审计报告包括什么
以下是关于审计报告的作用：
1.审计报告是审计人员评价被审计人承担和履行经济责任情况、发表审计意见和提出审计建议的载体。
2.国家审计的审计报告是国家审计机关向被审计单位做出审计决定的依据。
3.审计报告是审计机关编制审计信息、为国家宏观经济决策服务的.重要信息来源。
4.注册会计师签发的审计报告是具有法律效力的证明文件，可以起到经济鉴证作用。
怎样理解和认识农村财务审计报告 农村财务审计是对农村生产经营单位的财务收支活动进行审查和评价，以确定其是否真实、正确、合法、合理和有效的一种经济监督活动。农村财务审计的对象，包括农村村、社合作经济组织，乡村集体企业和经济联合体等，农村财务审计属于政府授权的内部审计，通过对上述组织实施适当审计程序而做出的审计报告。
农村财务审计的程序
我们通常进行的农村财务审计一般包括以下程序：确定审计对象和性质、拟定审计方案和计划、公示审计公告、具体进行审计、出具审计报告和结论、处理对接审计结果、审计材料的归档等。
一、审计对象和性质
一般农村财务的审计包括重点项目工程审计、干部离任审计、对农民反映的问题进行专项审计等，审计的性质确定了，也就确定了审计对象和审计的重点。
二、拟定审计方案和计划
根据审计的性质和目的，我们首先要拟定审计方案和工作计划，主要包括以下几个方面：
1、审计原因。就是说明这次审计是出于什么目的，是离任审计还是工程专项审计等原因。
2、审计范围。就是明确这次审计的时间界限和审计的帐目包括哪些范围。
3、审计方法。就是审计中具体采取什么做法，包括审查帐务、走访群众和当事人、与往来单位和个人核对帐务等。
4、审计小组。就是要成立专门的审计工作小组，明确责任、合理分工
三、公示审计公告
在拟定方案和计划后，把上述审计方案和计划采用公告的形式张贴于村公开栏中，明确具体的审计时间、地点，并限期到指定处结清有关于村组的各项帐目，保证审计帐目的完整性。
四、具体进行审计
根据具体的审计时间安排，具体进行审计，主要包括以下步骤：
1、召开会议。审计前须召开村组干部、村民代表会议与民主理财小组会议，说明这次审计的目的和范围，广泛征求群众代表和理财小组成员意见，并鼓励大家提供审计线索。
2、个别沟通。审计前须与村组织负责人和主办会计进行个别谈话，了解情况，征求意见，以便于审计小组更好地掌握村基本情况。
3、帐面审计。主要包括对会计凭证、会计帐簿、会计报表的审计，摘录有关总收入、支出和专项用款的明细，核查有关往来、借款等，并对存在问题的票据进行专项摘录，最后将有关的资料进行汇总。
4、调查核实。对帐面上审计出的结果进行逐笔核实，对收入逐笔查收，对存在问题的票据，询问经办人、初步了解真实情况，并及时与民主理财小组进行沟通，了解情况，对了解的情况再进行一次疏理，为出具审计报告提供依据。
五、出具审计报告和审计结论
根据帐面的审计结果和对当事人及民主理财人员的核实结果，出具审计报告。具体包括基本情况、审计结果、存在的问题和建议等，为上级组织处理问题和决策提供依据。
六、处理对接审计结果
审计的结果上报上级组织部门，对帐面上出现的差错，有能力进行处理的，由审计小组会同民主理财小组，与当事人对接处理，对不能处理的问题请求上级组织处理，审计小组和民主理财小组共同配合参与解决。在对审计中出现的违规问题进行严肃处理后，应将处理结果写进审计报告，并张榜公开，接受群众监督。
七、审计材料的归档
座次，点菜，就餐，敬酒，喝茶，离席等六个方面。中餐餐桌一般采用圆桌，且桌上的座位是有主次之分的，中国人崇尚“尚左尊东”，“面朝大门为尊”，还要注意“客随主便”。中餐点菜时由谁点，点什么样的菜，也有讲究。点菜时要跟据到场人员以及宴请的重要程度来选择合适的菜肴组合，尤其要注意上菜的流程和客人的饮食禁忌。在就餐时要注意吃相，礼貌优雅，适度劝菜。且中国向来有酒桌文化，餐前可能还会有喝茶环节，这里面也都有大学问，要格外注意。最后若中途离席或宴席结束离开时要记得与主人打好招呼。
包括哪些
(一)宴会的基本礼仪
(1)座次安排。
正式宴会，一般都事先安排座次，以便参加宴会者入席时井然有序，同时也是对客人的一种礼貌，非正式的宴会不必提前安排座次，但通常就坐也要有上下之分。安排座位时应考虑以下几点：
一是以主人的位置为中心。如有女主人参加，则以主人和女主人为中心，以靠近主人者为上，依次排列;
二是要把主宾和夫人安排在最主要的位置。通常是以右为上，即主人的右手是最主要的位置。离门最远的、面对着门的位置是上座，离门最近的、背对着门的位置是下座，上座的右边是第二号位，左边是第三号位，依次类推;
三是在遵从礼宾次序的前提下，尽可能使相邻者便于交谈;
四是主人方面的陪客应尽可能插在客人之间，以便与客人交谈，避免自己的人坐在一起。
(2)宾主礼仪
主人的礼仪
在宴会开始前，主人应该站立门前笑迎宾客，晚辈在前，长辈居后。对每一位来宾，要依次招呼，待客人大部分到齐之后，再回到宴会场所中来，分头跟客人招呼、应酬(家庭便宴比较随便，主人不一定在门口迎客，可在客人到达时趋前握手招呼)。主人对宾客必须热诚恳切，一视同仁，不可只注意应酬一两个忽略了别的客人。
入席前，烟、茶不可全部假手他人或服务员代劳递送，主人应尽可能地亲自递烟倒茶。
上菜后，主人要先向客人敬酒，说一些感谢光临的客气话。此后每一道菜上来，都要先举杯邀饮，然后请客人“起筷”。要照顾到客人的用餐方便，及时调换菜点或转动餐台。遇到有特殊口味的客人要及时调换菜点。
席散后，主人要到门口，恭送客人离去。对那些在宴请中照顾不多的客人，应说几句抱歉和感谢之类的话。对走在后面的客人，可略为寒暄几句。
做客礼仪
作为应邀参加宴会的客人，如时赴约，举止得当，讲究礼节是对主人的尊重。还应注意以下几个问题：
①服饰。客人赴宴前应根据宴会的目的、规格、对象、风俗习惯或主人的要求考虑自己的着装，着装不得体会影响宾主的情绪，影响宴会的气氛。
②点菜。如果主人安排好了菜，客人就不要再点菜了。如果你参加一个尚未安排好菜的宴会，就要注意点菜的礼节。点菜时，不要选择太贵的菜，同时也不宜点太便宜的菜，太便宜了，主人反而不高兴，认为你看不起他，如果最便宜的菜恰是你真心喜欢的菜，那就要想点办法，尽量说得委婉一些。
③进餐。进餐时举止要文明礼貌，“不马食，不牛饮，不虎咽，不鲸吞，嚼食物，不出声，嘴唇边，不留痕，骨与秽，莫乱扔。”面对一桌子美味佳肴，不要急于动筷子，须等主人动筷说“请”之后你才能动筷。主人举杯示意开始，客人才能用餐。如果酒量还能够承受，对主人敬的第一杯酒应喝干。同席的客人可以相互劝酒，但不可以任何方式强迫对方喝酒，否则是失礼。自己不愿或不能喝酒时，可以谢绝。
夹菜时，一是使用公筷;二是夹菜适量，不要取得过多，吃不了剩下不好。三是在自己跟前取菜，不要伸长胳膊去够远处的菜;四是不能用筷子随意翻动盘中的菜;五是遇到自己不喜欢吃的菜，可很少地夹一点，放在盘中，不要吃掉，当这道菜再传到你面前时，你就可以借口盘中的菜还没有吃完，而不再夹这道菜，最后你应将盘中的菜全部吃净。进食时尽可能不咳嗽、打喷嚏、打呵欠、擤鼻涕，万一不能抑制，要用手帕、餐巾纸遮挡口鼻，转身，脸侧向一方，低头尽量压低声音。
参加宴会最好不中途离去。万不得已时应向同桌的人说声对不起，同时还要郑重地向主人道歉，说明原委。吃完之后，应该等大家都放下筷子，主人示意可以散席，才能离座。宴会完毕，你可以依次走到主人面前，握手并说声“谢谢”，向主人告辞，但不要拉着主人的手不停地说话，以免妨碍主人送其他客人。
(3)其他礼仪
①筷子的用法。
筷子虽然用起来简单、方便，但也有很多规矩。比如：不能举着筷子和别人说话，说话时要把筷子放到筷架上，或将筷子并齐放在饭碗旁边。不能用筷子去推饭碗、菜碟，不要用筷子去叉馒头或别的食品。
其它用筷忌讳还有：忌舔筷——不要用舌头去舔筷子上的附着物;忌迷筷——举着筷子却不知道夹什么，在菜碟间来回游移。更不能用筷子拨盘子里的菜。忌泪筷——夹菜时滴滴哒哒流着菜汁。应该拿着小碟，先把菜夹到小碟里再端过来。忌移筷--刚夹了这盘里的菜，又去夹那盘里的菜，应该吃完之后再夹另一盘菜。忌敲筷——敲筷子是对主人的不尊重。
国际劳工公约规定工伤医疗费用,包括矫形设备供应和维修费用。
2、暂丧失劳动能力津贴
所谓暂时丧失劳动能力是因为伤者正处在医疗期,尚未鉴定劳动能力丧失的程序，是一种短期待遇。一旦做了鉴定或治疗超过一定期限仍需要继续治疗,就视为永久完全丧失或永久部分丧失劳动能力了。
3、永久完全丧失劳动能力津贴
这项待遇是经鉴定为永久完全丧失劳动能力之后支付的,为伤残抚恤金或伤残年金。
4、永久部分丧失劳动能力津贴
这是对轻度伤残支付的待遇。一般永久全残支付的待遇为100%,部分残的按比例减少。支付方式视伤残程序而定,对于伤残程序达到一定界限以上的一部分人定期支付,最轻度伤残的一次性支付。
5、死亡待遇
此项待遇一般除丧葬费外还有遗属抚恤金或遗属津贴。实行社会保险制度的国家遗属抚恤包括一次性抚恤金和定期抚恤金两部分。
心理过程： 心理过程是指心理活动发生、发展的过程，也就是人脑对现实的反映过程。以知觉过程为例我们看到一个物体，先要用眼睛来接受来自物体的光刺激，然后经过神经系统的加工，把光刺激转化为神经冲动，从而察觉到物体；接着要将看到的物体，从它的环境或背景中区分开来，最后要确认这个物体，并叫出它的名称。
人的心理是复杂的，但总的来说可以分为两个方面：心理过程和个性心理特征。心理过程是心理活动的重要方面，个性心理特征是个体心理活动过程体现出来的特点。整个心理过程又包括认识过程、情感过程和意志过程，这三个过程既互相区别又互相联系。管理的中心的问题就是要爱人，爱人就是要爱心。因此，研究人的心理活动过程的特点和规律，对于搞好管理工作具有极为重要的意义。
内容： 心理过程是指心理现象发生、发展和消失的过程。它具有时间上的延续性。
1、认知过程（知）：人在认识客观世界的活动中所表现的各种心理现象。简要介绍概念：感觉、知觉、记忆、思维、想象。
2、情感过程（情）：人认识客观事物时产生的各种心理体验过程。
3、意志过程（意）：人们为实现奋斗目标，努力克服困难，完成任务的过程。在意志过程中产生的行为就是意志行为（行）。
4、知、情、意、行的关系：认知是产生情、意的基础；行是在认知的基础上和情的推动下产生的，它能提高认识，增强情感，磨练意志；行为控制、调节情感，提高认知。
1、协助运营日常工作：收集信息，检查店铺问题，产品上新，优化产品标题，做报表，管理进销存。
2、善于沟通，熟悉微信，淘宝、微店、小红书放单、做单，细心责任心强(有经验者优先)
3、熟悉淘宝、微店、小红书购物流程，能熟悉使用电脑打字速度快;
4、执行及学习能力强，能吃苦耐劳，服从上级管理;
5、协助仓储日常管理工作，包括：各物流商异常问题沟通、订单发货、定期与仓库核对数据并实地盘点、检查监督出入库手续;
6、协助制定和执行物流工作计划，对物流工作规范进行总结和完善;协助制定物流解决方案，提升客户满意度;
任职资格：
1、中专或以上学历，有电商运营经验优先;
2、热爱电子商务，有清晰目标，内驱力强，成就欲望强;
3、工作认真积极，责任心强，沟通协调能力强，有良好的团队合作精神;
1、负责淘宝、京东等电商店铺的基础运营，包括店铺设置，宝贝上新，促销工具使用等;
2、协助运营操作淘宝和京东店铺的营销工具，包括钻展、直通车、淘客等;
3、协助运营进行淘宝和京东整体营销活动的策划、文案、推广;
任职要求：
1.大专以上学历，半年以上淘宝、京东店铺运营推广经验优先考虑;
2、具备较强的服务意识和良好的人际沟通、协调能力，能够适应高效率的工作环境，具备团队合作精神和领导能力;
包括：
神经系统的主要部分。其位置常在动物体的中轴，由明显的脑神经节、神经索或脑和脊髓以及它们之间的连接成分组成。在中枢神经系统内大量神经细胞聚集在一起，有机地构成网络或回路。中枢神经系统是接受全身各处的传入信息，经它整合加工后成为协调的运动性传出，或者储存在中枢神经系统内成为学习、记忆的神经基础。人类的意识、心理、思维活动也是中枢神经系统的功能。
脊椎动物的中枢神经系统 脊椎动物的脑位于颅腔内，脊髓位于椎管内。脊椎动物的中枢神经系统从胚胎时身体背侧的神经管发育而成。神经管的头端演变成脑，尾端成为脊髓。神经管腔在脑内的部分发展演变成为脑室，在脊髓部分演变成为中央管。脑在开始时是3个脑：前脑泡、中脑和菱脑泡，以后又衍化成为端脑、间脑、中脑、小脑、脑桥和延髓。
脊椎动物的中枢神经系统内许多神经纤维是有髓鞘的，它们聚集在一起时，肉眼观呈白色，称白质。相反，神经细胞体集中的部位，肉眼观呈灰色，由大量神经细胞体和树突上大量突触组成，称灰质。中枢神经系统内由功能相同的神经细胞体集聚组成的，具有明确范围的灰质团块叫做神经核。在脊髓中进行的神经活动，主要是按节段进行的反射性活动；但脊椎动物的许多活动都带有整体性，这有赖于脑与脊髓之间联系来完成。在中枢神经系统内出现了许多纵向走行的神经纤维束。在脑和脊髓的左、右两侧之间也有许多连合纤维，其中最粗大的是大脑两半球之间的胼胝体。
脊髓还保留着原来神经管的模式，灰质居中央管的周围，而白质围于灰质的表面。脊髓的背侧部分由胚胎时期神经管的翼板发展而成，主要接受感受器的传入信息。腹侧部分由基板发育而成，其功能是运动性的。脑干的颅神经核的位置按其感觉、运动的性质，基本上与脊髓的排列方式相似，但由于脑室的形状变化，当然，不如脊髓那样明显而整齐。脑干中的一些既非感觉又非运动性的神经核，如红核、橄榄核等，则位于脑干的不同部分。由于脑室及众多的神经束和传导束的出现，脑干的构造比脊髓要复杂得多(见表)。大脑及小脑的灰质主要分布在表层，分别称为大脑皮层和小脑皮层；而白质则在深层。
1.用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。2.环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。
3.环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；
4.确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。
环保设备分类：
过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等
我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等;目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。
环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。
接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。市场分析
我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。
环保设备行业基本情况
固废处理：据2012年国家发改委网站消息公布，全国工业固体废物综合利用率达69 % ,比2002年的综合利用率52%提高了17%，年利用率提升达1.7%，增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危险废物处理的需要。工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
大气防治：据资料收集所得，2012年,大气污染防治行业的产值约510亿元。其中,大气污染治理装备约330亿元 , 工程建设约400亿元,服务业产值约50亿元。虽说，“十一五”期间，中国二氧化硫等主要污染物减排成效显著，但由于颗粒物、挥发性有机物等其他污染物排放量增加，减排成效与大气环境质量状况、民众切身感受并不完全一致。因此，中国环境保护部去年年底发布《重点区域大气污染防治“十二五”规划》，是中国第一部综合性大气污染防治规划，提出以质量改善为目标导向，大气治理环保产业技术将得到迅猛发展。
污水污泥处理：近年来各环保企业单位在不断地开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争局面开始形成。
近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，占环保行业年总值的80%以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。
（画图）
目标市场营销战略
1、市场细分
根据环保设备的市场需求类型，广东绿由环保设备有限公司可以将市场划分为排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、市政污水处理机构（如水务局属下的市政污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保治理的公司（如：印染、造纸、电镀行业的企业单位）。
2、市场选择 根据住房与城乡建设部的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。
全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；
根据环保设备的市场潜力和需求量，市场部将选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场。
3、市场定位
环保设备作为一种中高端产品，只适合特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，定位一定要是针对意些特殊的需求对象环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场。
所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。
四、营销组合策略
阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。
1、我公司产品的总体营销目标（1）产品知名度：我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品，技术工艺较高，研发过程复杂，因此有它独特的产品权威性和知名度，已建及在建项目共有30多个，项目运营成本低，劳动强度低，污泥脱水效果良好，设备维护费用低等等现况，大大提高我司的项目产品的美誉度，在对外宣传上，也是我司系统设备的核心价值所在。我司的产品营销目标只要依托现有知名项目的运营规模及运营情况向中高端客户推广销售。
（2）产品市场占有率：根据国家重点监控企业名单广东省名录的统计，我司约占有10%的市场占有率，依托在省内有较高的知名度，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。
（3）产品利润：环保工程项目的技术含量较高，设备生产及项目投入成本较高，加上设备运输、施工人员人工等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品采购来源和有效的施工措施，严格执行公司既定的商务条款，最大限度地节约成本等一系列方法，争取环保项目利润的最大化。
5、促销策略（1）广告策略：
采用网络广告方法，在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告标语或公司的宣传短片，或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。还有如下广告的渠道：
报纸 :、《中国环境报》、《环境导报》等
杂志 : 《销售与市场》、《中国环保产业》、《亚洲环保》等;项目地广告 :各个项目地标贴公司宣传信息。
（2）项目设备推广策略：
环保设备展销会：通过参加具有一定影响力的环保参展会、交流会或环保设备产品展销会，可得到更多的对口专业的客户认知。
与相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，寻找到匹配的下游合作者，达到借力发力的目的。通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。
（3）公关策略：通过邀请环保相关部门的负责人出席我司的示范工程项目剪彩仪式、赞助政府相关部门活动等方式，拉近与相关部门之间的联系与沟通。
各试点省级公务员主管部门按照本方案所附培养计划表确定的专业、数量等制定招录计划。
招录计划主要包括：招录单位名称、招录资格条件、招录数量、招录培养院校、招录专业等内容。
各试点省级编办要根据审核同意的招录计划落实试点所需政法专项编制，任何单位、部门不得将用于试点招录的政法专项编制挪作他用。
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