漂流策划书（共13篇）
活动内容：
宣传漂流图书的意义，号召同学们积极参与其中，体会漂流书分享、信任、传播的意义。方式包括条幅、宣传单、海报、展板、广播、校园网、协会微博人人bbs、以及轮滑形式。
招募一批志愿者，为以后活动的展开提供充足的人员保障，并在活动开展的前期对招募到的志愿者进行简单的培训，保证执行的效率。另外从各部门的干事中选出一部分人进行较详细的培训，作为日后各征书点的负责人。
在各个食堂门口以及图书馆门前设置活动点，由各部门的干事带领志愿者正式对全校师生进行图书的征集。同时联系各院系，进行团体漂书。征集期间应加大宣传力度，并由文讯部负责对活动进行跟踪的报道，投放于校园网上。对投漂者进行较详细的信息登记，方便日后交流会的进行。 每天结束征书后将征集到的书统一送至图书馆漂流书阅览室，由漂流中心进行及时的分类，尽快对征集到的书进行漂流。
活动结束后对表现优秀的干事及志愿者进行表彰。
活动所需物品：
桌子五张，凳子十张；
条幅五副；
展板六张；
传单一千张，海报一百张；
收书用的筐子10~20个；
登记用的纸笔；
图书馆门前漂书具体方式：
提前对参与漂流书征集的志愿者及干事进行信息的收集，安排没课的同学参与，尽量不耽误同学们的学习时间。将一天分为两个时间段：8:30~12:30,12:30~5：00。每个时间段安排3~5名同学，由一人负责登记。
早上八点半进行征集图书的同学集合完毕，将活动所需的桌椅板凳以及展板等器材搬放到位（图书馆大门楼梯下），以及进行其他的准备工作。
九点正式开始征书，由志愿者对进出图书馆的同学进行传单的发放同时详细的向他们介绍漂流书的活动的目的及意义，同时向他们介绍漂流书阅览室的位置及漂流书阅览室对全体同学开放的性质。
对进行投漂的同学进行详细的信息登记，引导他们进入阅览室参观注册，对有兴趣但没带书的同学可留下宿舍号及电话号码，回头指派人员上门取书。
关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案
1 项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。
2 行业分析和客户需求分析
2.1 行业分析。
广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。
2.2 调查结果分析。
本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
2.3 目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
3 可行性分析
3.1 技术可行性。
网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
3.2 业务实施可行性。
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
4 项目总体规划
4.1 网站目标定位。
立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。
4.2 网站运营模式。
(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。
赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。
4.3 网站技术规划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。
4.4 网站域名规划。
大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。
5 网站总体规划
讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。
5.1 网站前台流程图(见图1)
5.2 购物区功能流程图。
选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。
5.3 后台管理流程图
(见图2)
6 项目实施方案
6.1 网站实施的任务。
(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。
6.2 网站实施人员组织。
经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。
7 项目运营管理计划
7.1 网站推广计划。
(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
7.2 网站营销计划。
(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
7.3 网站组织、系统管理计划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。
8 营销效果预测与分析
8.1 营业额收入。
据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。
8.2 支付方式。
(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。
8.3 订货方式。
E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
8.4 客户特点。
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
8.5 消费特点:
60元以下的鲜花最受欢迎。
9 经营成本预估
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
活动策划书
一、活动背景：
图书漂流，起源于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将自己读完的书，随意放在公共场所，捡获这本书的人可取走阅读，读完后再将其放回公共场所，再将其漂出手，让下一位爱书人阅读，继续一段漂流书香。如今，这种好书共享方式已不局限于投放户外，在学校可以把闲散的书籍收集起来，构建一个“漂流书屋”，不用借书证，不需付押金，就可以取走图书，也没有借阅期限。这不仅能营造读书氛围，而且能促进学生之间的相互交流。
二、活动目的：
为了引领和推动我校读书活动的开展，鼓励全校师生以书为友，养成良好的读书习惯，营造读书氛围，促进校园文化发展，我协会举办“漂流书屋”活动，聚集师生闲散的图书，让书籍得到充分利用，实现图书资源的共享，让学生体会到知识共享、共同学习的意识，促进学生之间的相互交流，同时积极倡导诚信读书，宣传助人为乐，无私奉献的美德，构建和谐校园。
三、活动主题：
“知识因传播而美丽，诚信因传递而笃实”
四、主办单位：
XX学院大学生读者协会
五、活动时间：
开始时间：2011年12月
六、活动地点：
XX学院图书馆（具体地点，还待考查）
七、活动对象：
XX学院全体师生
八、活动形式：
1.收集闲散图书，并进行登记、编号以及贴上“漂流书屋”标识，再将书籍放到“漂流书屋”，进行图书漂流；
2.“漂流书屋”的图书可以免费取阅，但需登记；阅读后可以在书本附带的“读书感言卡”写上留言或读书心得；最后，漂流图书要自觉归还到“漂流书屋”，继续图书漂流；
3.图书馆设有爱书留言簿，同学可以在留言簿留下想阅读的图书信息及联系方式，每周公布一次留言信息，以供拥有图书的同学转交图书给下一位同学；
4.根据登记情况及读书感言卡的留言，每个月评选出“十佳漂流图书”、“十佳阅读之星”、“十佳读书感言”。
九、活动安排：
（一）发动与筹备：
1.制作宣传海报、宣传单及横幅，以及在图书馆网站上发布消息；
2.设置专门赠书摊点，收集书籍，并进行登记；
3.选择“漂流书屋”地点，布置漂流书架，设计“读书感言卡”，制作“图漂登记本”、“爱书留言簿”、“图漂公布栏”；
4.编制书籍漂流号的编号规则，进行书籍编号，粘贴“读书感言卡”，并上架。
（二）管理模式：
1.工作人员每日定时到“漂流书屋”进行检查，了解登记、借还情况；
2.如有书籍未经登记而被取走，则视为被盗书籍，工作人员记下书名，以用追查；
3.在“漂流书屋”装置摄像头，防止书籍被盗；
4.每周翻查一次“爱书留言簿”，公布留言簿索书信息，以供拥有图书的漂友转书给下一位漂友；
5.每个月定期统计借还登记情况，以及选出最佳读书感言，评选出“十佳漂流图书”、“十佳阅读之星”、“十佳读书感言”；
6.定期收集图书，增加漂流图书数量，并在“图漂公布栏”公布漂流新书。
十、图漂方式：
读者以诚信读书，不需任何手续就可以无限期借阅图书，读完后可以在“读书感言卡”留下你的感言及“漂名”（类似网名），然后归还图书，继续图书漂流；在“漂流书屋”中设有“爱书留言簿”让漂友留下想看的图书信息，提供转书平台；还设有“图漂公布栏”公布最新漂流新书，“爱书留言簿”的图书信息
等。
1.赠书方式：赠书者可到赠书摊点赠书或者联系“漂流书屋”负责人赠书，赠书者均可在扉页或另贴小页写上赠言、感想以及交友信息；
2.取书方式：漂流图书不用借书证，不需付押金，也没有借阅期限；取书者进行详细登记后方能领走书籍，每人每次仅限领取一本漂流图书；
3.爱书方式：领取漂流图书的人为受漂者，受漂者阅读时，要保持图书清洁和页面完整，阅读完的漂流图书自觉归还到“漂流书屋”；
4.留言方式：受漂者阅读完漂流图书后，可在书本附带的读书感言册写上留言或读书心得，及留下你的“漂名”；
5.索书方式：在“爱书留言簿”留下自己的姓名、想看的书籍、联系方式，以供拥有图书的漂友转书；
6.转书方式：漂友在阅读完漂流图书后，将书归还到漂流书架，则可转给下一个漂友，或者根据图漂公布栏的图书信息联系漂友；
7.还书方式：将漂流图书归还漂流书架，并在“图漂登记本”上标志“已还”即可。
十一、注意事项：
1.在“漂流书屋”装置摄像头，以防止图书被盗，如发现有书籍未经登记而被取走，则立即翻查录像追查被盗图书；
2.在“漂流书屋”留下负责人联系方式，方便赠书者捐书；
十二、经费预算：
宣传海报
宣传单
横幅
总计：
十三、活动负责人：
XXX:1234567890XXX:1234567890
XX学院大学生读者协会
一、活动目的：
1.让每一本书共享，让“知识因传播而美丽”
2.分享藏书，以书会友，播撒书香，传递文化，掀起读书热潮。
3.达到资源的最佳利用。
4.图书漂流的宗旨：分享、信任、传播
二、活动对象
XXX职业技术学院在校大学生
三、活动时间
3月20日―5月20日
四、组织者
院团委、图书馆、读者协会
五、活动主题
文珍书香，携手相传
六、活动流程策划：
1、宣传工作：
宣传时要强调图书漂流的意义，严肃表明此问题的公益性。可将此次活动的意义深化，将其与环境保护联系起来(树木、造纸、制书，图书循环利用也是环保的一种手段)宣传海报可贴在宣传栏及公寓楼道宣传栏。
u 呈现方式：
A、将每本图书封面上粘贴我们独有的“漂流标识”(以活动主题为主)
B、每本书的扉页上粘贴由我们制作的“图书漂流书签”
内容包括图书漂流的规则，归还的联系方式以及阅读此书的心得体会。
C、在图书的背面贴有“漂友汇卡片”，阅读过此书的漂友可以将自己的资料填写在卡片上，并简单的书写读书心得。
2、准备工作：
书架(将部分图书现场上架，并在一号食堂门口进行漂流，从第二天起设点漂流)、宣传单(讲解活动流程)、音响、话筒签字笔数支(诚信卡签署，读书寄语签署)、桌椅数张(签名时用)。
(1)启动仪式设定时间：3月20日下午两点
(2)启动仪式地点：图文信息楼
(3)开幕流程：a.主持人介绍活动流程，宣布图书漂流启动仪式开始;b.嘉宾们亲手签署读书心得并简单讲解对此次活动的评价，亲手放到图书漂流架上;c.同学代表们签署诚信保证书;d.主持人总结，宣布图书漂流活动正式开始，并欢迎各位同学参与。
3、具体安排：
(1)每位同学每次仅限领取一本漂流书，并在漂流记录卡上签下自己的名字联系方式等，或者以系为单位，各系领取五本书，按本系漂流方式起漂，传阅过程中要爱护书籍，并精心保管，保证遵守图书漂流活动规则。
(2)图书放漂后，同学可以自行“转漂”(将已经读完的漂流
书继续漂流下去)，也可以放在指定的漂流书架上换取其他的书来读。如若转漂，请按照“图书漂流书签”上的联系方式短信联系，以便我们做信息汇总，找到本图书的最后漂友。
(3)每个月最后两天为“停漂日”在图文信息楼一楼回收图书，
整理分类，并在第二个月第一天再次开始重新漂流。
(4)每一个参与者都叫做漂友，漂友的责任与义务是保证图书的
完整与回归，负责监督身边一切正在漂流的书是否按照漂流的流程来进行漂流。漂友团可以自行联系，进行“求漂”(可以对任意一本图书发出漂流请求)等活动，掀起和谐友善的读书热潮。
(5)漂流要求：请各系相关负责人最终将图书汇漂至图文楼105,
在漂流登记表上签字确认，示意为此次图书漂流活动画上圆满句号。“雁过留声，漂流留痕”――读者在阅览图书后，可自创书签或使用便利贴，并在其留下自己看书感言或独特见解，各系相关负责人最终将漂流痕迹收集汇总于止漂日交至图文楼105殷老师处。
为积极响应我院暑期社会实践“金点子”创意征集大赛，为使大学生学到书本上学不到的知识，掌握学在学校中学不到的技术，为适应市场经济的发展需要，促进大学生尽快成长，给大学生创造施展技能和才华的条件和环境。
【活动主题】
图书漂流系列活动——漂流书香，传递文明
【活动意义】
此项活动旨在倡导人们爱惜书籍，传递文明，让旧书可以得到循环利用，让更多的人可以阅读到更多的书籍。在现今这个网络泛滥的时代，几千年传承下来的书籍文字越来越被人们所忽视，书籍的利用率也越来越低，每月一刊每日一刊的报纸杂志被人们一次浏览后就被弃之不顾，甚至于小说、文学书籍的一次性阅读也日益广泛，所以我们需要更好的利用旧书籍。
【主办单位】
院团委社会工作部
【承办单位】
艺术与设计系团总支实践部
【活动时间】
7月12日——7月19日
【活动介绍】
第一部分：“图书漂流，传递文明”宣传活动
时间：7月5日（星期日）16：00——18：00
地点：武陵广场
横幅标题：漂流书香，传递文明（浙江理工科艺学院）
活动方式：现场签名、现场捐赠旧书籍（参与活动者可以获赠一枚书签）
第二部分：募集活动
时间：7月13日（星期一）上午9：00——12：00
下午15：00——18：00
7月14日（星期二）上午9：00——12：00
下午15：00——18：00
地点：杭州某社区
活动方式：1.社区募集：在各社区进行图书漂流活动宣传，并进行挨户募书
2.企业募集：到某公司或集团进行企业募集（可在图书借阅点实行企业冠名捐赠）
第三部分：图书的整理借阅
时间：7月15日
地点：学校1号楼
活动方式：1.各小组成员对募集到的书籍进行标记（用统一标记贴对每本书进行黏贴）
2.租借场地进行定点图书借阅
【前期准备】
1.参与人员的报名审核、确认及活动中的人员安排
2.制定工作人员统一服装（如印有“图书漂流”等字样的t恤、帽子）、工作证
3.印制宣传单
4.租借活动场地
（活动经费可以拉企业赞助）
【活动后期】
这是一项长期活动，此次“漂流书香，传递文明”仅起一个牵头作用，可以邀请其他高校学生加入，成员不限（也可为社会人士）。在后期活动中我组成员为要进行后期管理，如建立网站、qq群及组后续活动，使之成为永久性活动
【活动效果】
有助于大学生真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力，拓宽社会视野。掌握实践技能，缩短理论与实践脱离的距离；有利于书籍的循环利用，提高人们的爱书意识，可以使更多的人阅读到书籍，且不造成书籍的资源浪费。
【策划背景】
电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。
节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!
【策划目标】
不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!
受害人现身说法
⊙讲述人:成都金牛区李先生
云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!
【受害讲述】
1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。
2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。
3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。
4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!
5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。
6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!
李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)
【专家点评】
王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。
“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。
⊙讲述人:成都成华区米小姐
山西卫视黄金项链不含金
“掉包”继续忽悠你
【受害讲述】
“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”
米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。
米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。
【专家点评】
“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。
⊙讲述人:成都成华区张小姐
四川星空购物买手机退货难于“上青天”
【受害讲述】
1、不准试机 直接交易
上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。
2、想退货?没先例 ,没门!
张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”
张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。
【专家点评】
冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。
“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。
“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。
一、活动前言
近日，中宣部、中央文明办召开视讯会议，部署“弘扬雷锋精神、开展志愿服务”工作。雷锋月虽已过，但雷锋精神犹在。为了认真贯彻落实中办《关于深入开展学雷锋活动的意见》，继续倡导社会文明新风，深化学习雷锋精神，培养青年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动后新高潮，我特立服务总队特举行此次捐书换书活动，使得学雷锋精神立足校园，走向社会，以实际行动贯彻落实党的方针。
二、活动目的
1、通过本次活动让同学继续学习雷锋精神，继续发扬雷锋精神。
2、倡导更多的人加入到志愿者队伍，奉献自己的爱心
3、提高同学对公益事业的关注度，为我校部分贫困大学生解决教科书问题。
4、宣传学生特立服务总队。
三、活动主题
特立服务总队爱心图书漂流大行动
四、主承办单位
策划主办：西南大学学生特立服务总队
承办：西南大学学生特立服务总队
五、活动时间
4月8日上午10：40
六、活动地点
竹园文化广场
七、活动对象
西南大学全校师生
八、活动流程
(一)前期准备
调查寻找需要旧书多的地方并做好宣传工作，音响一台，话筒一个，桌子三张，横幅一条，海报两张，签字笔一盒，便笺纸一叠，展板两块。横幅悬挂在竹园食堂前面，海报用展板张贴在竹园食堂前面。
负责人：志愿者部和办公室
（二）宣传工作
1、展板横幅宣传
准备时间： 4月6日
横幅内容“特立服务总队爱心图书漂流大行动”欢迎您的加入
负责人：宣传部
地点：竹园广场
2、网络宣传:学生特立服务总队腾讯、新浪微博，人人网公共主页，学生特立服务总队网站，青春缙云网等
负责人：网络部
（三）集书阶段
1、将同学分为几组，到宿舍像同学讲解情况，分别到竹园一区和二区收集书
总队所有干部干事上午10点30到竹园食堂集合，10点40进寝室收集
负责人：办公室
（四）换书阶段
将收集到的书分类，摆放好。安排人员维持现场秩序
话筒
借
一个
桌子
借
三张
横幅
买
一条
70元
宣传部
海报
做
两张
签字笔
买
一盒
20元
办公室
便笺纸
买
一叠
3元
总计：93元
十、注意事项
1、活动所有物资必须在4月8日上午十点准备到位，如果没到位，办公室一件一件清理后再做打算
2、如果下雨，活动再改时间举行，具体时间再通知
3、活动如果遇到不配合的同学，不要与其纠缠，要有礼貌
爱心社周年庆活动策划书
一、活动前言：自我们蒲公英爱心社成立以来，经过这些年的风雨洗礼，从一个默默无闻的小社团，成长为获得校级、区级，乃至全国优秀社团的荣誉称号。我们的力量在不停的壮大着，同时我们爱心社也在为我们身边的人默默奉献着。蒲公英爱心社得到了很多人的肯定，但是我们知道不能骄傲，我们要再接再厉，续写奉献的爱心篇章。
二、活动意义：通过举办这次社庆活动庆典，一方面不仅能让我们感受到欢乐的同时，还能让我们爱心社能更加团结，令一方面还能展示出我们爱心社的文化，并充分展示出我们社团的强大活力。
三、活动时间：5月23号晚19点
四、活动地点：花江校区11B208
五、活动对象： 全体爱心社成员及各校内外社团代表
六、活动流程策划
（一）活动前期准备
项目（前期）
开始时间
结束时间（验收）
负责人
（电话）
备注
负责人的选定
周晓宁、张涛、韦晓春
主持人的选定培训
5月20号
苏娜、张涛
邓琪跟进。20号之前做好主持稿
礼仪人员的选定培训
5月20号
林琳、何袁、覃葵英、郭晓萍
林琳负责培训、邓琪跟进。20号之前借好礼仪服装
教室申请
5月10号前
李炫芳
11B208。
拉赞助
5月20号前
赵月清
欧阳文跟进。横幅加钱（至少200元）
邀请嘉宾
5月15号
主席团（欧阳文）
桂工青协、旅专手协、桂医红会、师大心理协会、师大心协
请柬制作、5月10号前
陈泰玉
李炫芳跟进。（校内外社团邀请、社联主席团、中心主任邀请）
周年庆纪念卡设计
5月20号
陈泰玉
李炫芳跟进。
周年纪念卡打印、嘉宾感谢函
5月21号
杨万龙
欧阳文跟进。写好了交给主席团、由主席团赠给嘉宾
会员邀请
5月18号
东区农财富、花江李景田
欧阳文跟进
物品采购、物品准备
5月20号前
周晓宁、余地、杨就
庞旺生跟进
活动节目
5月10号之前
张涛
徐江跟进。（排节目单、音乐及ppt收集）
PPT制作
20号之前
张涛
徐江跟进。（照片、音乐、ppt、视频、节目单等）15号之前（收齐各种节目材料）
宣传
活动前一周 廖国全
新闻部、宣传部协助。
（二）活动中期：
（1）当天（23日）下午16点准时在会场11B208集合、并按开始布置会场。各理事先把自己被安排做的事做完、之后再积极去帮助其他还没完成任务的成员（会场布置方案见附
1、会场布置任务分配表见附2）。
（2）晚会流程：
1、18：30开始签到；
2、19：00正式开始晚会，主持人开始主持晚会
3、主持人致词、宣布周年庆典开始
4、社歌《爱的翅膀》——全体爱心社理事
5、观看有关社团发展的视频（3-5分钟）；
6、举行社长交接仪式（2-3分钟）；
7、社长发表演讲（5分钟）
8、节目表演：
① 歌曲 爱因为在心中——伞吧部
②话剧——外联部
③Q版孔雀东南飞——新闻部
9、游戏互动
④手语串烧——手语部
⑤一个像夏天，一个像秋天——俱乐部
⑥小品 屌丝相亲——办公室
10、祝福语
⑦走秀——策划部
⑧何袁独唱——宣传部
⑨话剧_灰姑娘的诙谐故事 ——秘书部
⑩跳舞 赵桂芬&葵英——个人节目
11、上蛋糕、许愿吹蜡烛，大家一起切蛋糕欢庆社团生日（蛋糕事先在外面点好蜡烛。社长主刀,主席团和嘉宾参与）；
12、主持人晚会总结与并宣布晚会结束；
13、合照留念；
14、欢送嘉宾（主席团负责）；
15、打扫会场卫生，保持会场干净（庞旺生负责，全体社团人员参与）。
（3）活动当天各项工作负责人
项目（中期）
时间
负责人
备注
会场布置
周晓宁、李容、赵桂芬
庞旺生跟进。（包括安排座位区）
电脑操作
庞旺生、李炫芳
迎送嘉宾
主席团、礼仪
节目跟进
周晓宁
催促节目、安排节目有序进行
后勤机动组
徐江
现场人员秩序维持；
现场突发事件处理；
录像摄影组
陆养、吴静文
事先借到DV
现场节目录制、拍照
（三）活动后期
1、整理活动材料，如策划书、照片、视频等
2、做活动总结，并把策划、总结、照片、视频等上传公共有邮箱
3、向社联提交活动材料、报账。
七、注意事项：
1、注意活动中安全；
2、注意接待嘉宾的礼节，要时刻体现出社团优秀的精神风貌；
3、主持人注意主持风格，切忌怯场、冷场；
4、各工作组要严密组织，分工协作，精心实施，保障活动的各环节顺利进行。
5、晚会期间保持现场秩序安定，秩序人员要时刻注意；
6、晚会期间尽量保持会场干净；
八、活动经费预算：
物品
数量
价格（元）
备注
食品
水（一打24瓶装）
2打
33*2
主席、嘉宾等
桶装水
一桶
5.5
工作人员饮水
一次性杯子
两包（44*4个）
2.5*4
水果
（100个）
瓜子
10斤
5*8
花生
10斤
5*8
宣传
海报
2*2
会场布置
纸盒
150个
0
每个座位放一个、装垃圾（徐江负责）
打印节目单
50张
座位安排的打印、签到台
彩带毛条1。7米
20*2
彩带丝带
气球
3包
20+10*2
便利贴
5*2
祝福墙
硬卡纸4开彩
悬挂装饰
双面胶
2大1小
3*2+2.5
嘉宾感谢函
10*3.2
赠送给嘉宾的 会员邀请函
总计
370
附
1、附
1、社庆会场B208布置方案
一.教室外面的布置
1.讲台搬到教室外面作为签到处.2.签到处左边放置签到板,右边作为祝福墙(由嘉宾把祝福语写在彩色便利贴上,然后贴在祝福墙上).3.签到处后面墙上用彩带设计成”蒲公英5周年庆”.4.签到处前面的走廊两边各摆放8把爱心伞.二.室内
1.两个门用彩色气球装饰成类似婚礼拱门一样的.2.讲台左边挂上我们高贵的社旗,并用彩带,气球装饰.活动开始时就把祝福墙搬到讲台右边.3.在教室内的每个音箱上,教室后面都摆上爱心伞.4.横幅挂在教室后面的墙上.5.教室内的四根柱子用彩带,气球,剪纸装饰.6.用彩带在教室上空拉成一个米字,然后用气球和卡纸片装饰.三、会场座位安排(爱心社工作人员请坐两边靠前位置。谢谢!)
附
2、附
2、社庆会场布置人员安排表
爱心伞放置
伞吧部
祝福墙与签到墙
宣传部
教室外中间墙装饰
新闻部
“蒲公英5周年庆”
签到台接待
赵月清、杨万龙
引领嘉宾签到、引导大家写祝福语、带嘉宾到指定座位
门口布置
农财富、陈泰玉、黄安、黄月炜
社旗悬挂
覃寨华、余地
社旗周围要装饰一下
会场内装饰
李景田、杨就、徐江、李望龙、余地、钟智安、周晓宁、谭越萍、杨丽萍、徐景秀
给人跟徐江去搬梯子。之后的听从周晓宁安排就好。
座位区
黄运梅、农水莲、韦晓春
打印座位纸、“签到处”、节目单，并且负责粘贴；摆放食品
装饰品准备
手语部
我静静地躺在这里，等待着谁。
“这是谁落在这里的书啊？”一道年轻的声音打断了我的思绪。
“很高兴遇见你……”声音的主人，轻声念着我扉页上的字。，“既然这样，那你就先跟着我走吧。”随后，我落入了一个昏暗的空间。
再见到光亮的时候，我躺在了一张宽大的书桌上，橘黄色的光洒下来。身上觉得暖融融的。此时，夜幕已经笼罩了大地。我终于能够看清喜爱真乃拥有我的人。二十多岁的年纪，是一个长相清秀的女子。她带着眼镜读书的样子很好看。
随着翻阅，被情节吸引的他不时低语着什么。好像是在与我交谈一般。
她说：“他为什么不愿相信这世间的美好。”
她说：“我好想回家，可是那里已经没有人了。”
在它面前的我，多想有双手，好去拥抱她。让这个夜晚，不那么悲伤。然而，我却只能在心里默声向她道歉：“对不起，让你想起了伤心的事。”
待翻到最后一页时，她久久不愿合拢书页。最后她拿起铅笔，在书页上留下一行秀丽的字：珍惜时光。笔尖的刻画让我感到疼痛，却也让我有了些许安慰。这几道我身上的伤痕，如若能平复她心里的痛也没什么关系。
天明后，她将我带到了一座公园，并为我套上了一件独立奥答疑。分别的时候，他摸索着我的脸颊。我能看到的只有她抿着的嘴唇，有些伤感。
之后的日子，我漂流在不同的地方。稚嫩的手，苍老的手，粗糙的手，他们都曾触碰过我。有的将我带走，有的将我留在了原地。身上的痕迹，随着时间，增多了。空下来的时候，我会看着那些字迹，想着与它们主人的相遇。那个小孩儿看完哭的很伤心；那位老人读的时候双手有些颤抖；那个男人……一路上我遇到了许多人。与他们的相遇是不同的，是宝贵的。
直到那一天，破旧的我被环卫工人捡到，丢尽了垃圾箱。在被送进焚化炉前，我一遍遍回想着这些。原来我走过的路这样多彩。
我是一本书，一本有许多故事的书。
—— 迎国庆，爱心图书漂流活动
活动时间：2011年9月23到24日，每天11：00-14：00 活动地点：二食堂广场
为了促进大学大学生更好读书，为进一步浓郁校园文化氛围，激发大生地读书求知氛围，促进优良学风和校风建设，我们特在金秋时节，举国欢庆即将到来的祖国62大寿庆典，举办“漂流书香，传递阳光”为主题的爱心图书漂流活动。图书漂流活动
你还在为如何处理没用的书而烦恼吗？你还在为寻找喜爱的书而烦恼吗？在这里，你可以拿对自己来说没有利用价值的书籍换取自己喜爱的书籍，原则上不需要等值，只要求是同类的书，体味读书的乐趣。在这里，你也可以捐赠自己不用的书籍，享受给予的快乐。
秋天，爱书人的秋天，读书人的秋天，让我们心爱的图书在秋天里漂流，给图书以自由，让智慧与思想在不同的人心底回响“漂流书香，传递阳光”，漂流的不仅是书香，还有爱心与信任。
中国矿业大学社团联合会
记得在我三年级的一个周末里，窗外阳光明媚，时不时传来一阵小朋友的嬉闹声，而我却更情愿懒洋洋的趴在沙发上，拿着一本名为《最美散文》的散文集在看，我完全被一篇篇优美的散文吸引住了。我像一匹饿狼，贪婪地啃食着我灵魂最深处的渴望，沉浸其中，难以自拔。
就在这时，突然响起地刺耳的电话铃声打破了我的梦幻，我极不情愿地放下书，拿起话筒，生硬地说：“喂。”微微有些恼火。话筒里传出了妈妈地声音：“我来看看你一个人在家干什么，你的嗓子怎么有点哑?快去烧点水喝。”“哦”,我心不在焉地说，挂了电话，拿起水壶，盛满水，放在架子上烧着,又迫不及待地回到沙发上，继续看起我的散文集来，很快就忘记了时间;忘记了窗外传来的小朋友的嬉闹声;忘记了一切。
时间流逝得飞快，不知过了多久，我正看到高尔基的《海燕》：在苍茫的大海上，狂风集卷着乌云······我越看越起劲，当我读到：“让暴风雨来得更猛烈些吧!”时，以情不自禁地读出了声，仿佛我就是哪只海燕，不顾风雨雷电，在波涛滚滚的大海上，伸展翅膀，迎风翱翔。就在这时，门外突然想起了“嘎吱”一声，吓得我顿时哑然失声，还以为暴风雨真的来了，待我回过神来时，妈妈已推开门走了进来，“怎么回事?”她望着水壶，惊叫道。“怎么水都烧成着样了，你着个小书呆子，真拿你没办法呀，哎。”我一看，不禁也吓了一跳：水壶还在烧着，尽管壶里的水都被蒸发了地上的一大滩热水早已变得冰凉，我一拍脑袋，说道“哎，我居然忘了这事。”
这就是我与书的故事，读书，让我收获了不少的好词好句，让我的作文在班上名列前茅，真可谓：读书破万卷，下笔如有神啊!
一、活动主题：
许下心愿，点燃梦想
二、活动目的：
校园文化交流包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的情感培养、综合能力等各方面有着积极的影响。通过本次漂流瓶活动的开展，希望同学们能再活动中增进彼此间的了解、深化相互的友谊、达到进一步融洽学校和谐氛围的目的。同时，借此机会，让学姐学长在漂流瓶中支高招，类似于“时间胶囊”，出现在下一届大一学子面前。而这一个个漂流瓶不仅为在校的大学生提供了一次“心理按摩”，也为下届学弟学妹顺利度过大学给出“特殊指南”。
三、活动形式：
定位漂流：
由在活动地点的人员负责介绍、引导路过的学生将自己的感恩或祝福的话语写在漂流纸上(漂流纸上已全部编好序号，写完后工作人员依序入号)，那些平时难说出口的真心话，那些想表达又没有表达出口的祝福，通过这里，我们帮你传达(1人负责发放漂流瓶，3人负责收集写好祝福后的漂流瓶)。在文化节第一周的星期一，我们将会根据你留下的联系方式(前一天短信通知)，将你的祝福送给你想送的她(他)，最后如有还没有送出去的祝福，我们讲根据联系方式送到相应的教室，从侧面也能宣传心理社。
四、活动时间4月23日星期一中午11点橱窗前
五、活动对象全校师生
六、经费预算漂流瓶100元
看到这句话时，我便对这本书有一些抵触、反感，周围的人总喜欢给我们这个年龄段的孩子带上这顶讨厌的“帽子”。可是当我一口气读到最后一页时，我的心灵被这本书完全震撼。
鲁滨逊一生充满波折，他本该听天由命，但是，他却敢于同命运争斗，凭他的勇敢、智慧，每次都能幸存下来。船在暴风雨中迷失方向，我想，如果是我，我会像他那样不向命运低头，继续立志远航吗?不，我可能会向命运低头，并做好依赖别人的准备。当读到野人在吃自己的同伴时，我想，我会像他那样挺身救人吗?不，我可能会把自己隐藏起来，并祈祷人自己不被他们抓住。
我承认了自己的软弱和无能，从呱呱落地到现在，都是父母一手把我们养大，走的是平坦的路，遇到一点挫折就要父母哄，遇到一点小事就抱怨不平，我想，如果我们遇到鲁滨逊那样的情况，岂不是每天都会活在抱怨中呢?
所以我们要向鲁滨逊学习，学习他那种坚持、勤劳、勇敢的精神，改掉自己的软弱和无能，就当是为父母、为老师、更是为了自己。
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