银行营销沙龙

银行营销沙龙

银行营销沙龙 篇1

课时：6小时

课程大纲：

一、理财沙龙的营销价值

1、市场上常见的理财沙龙案例分析

2、品牌价值与销售价值的结合点

3、理财沙龙的俱乐部制探索 案例分析：

恒生银行的全国理财活动；

第一理财网旗下《理财俱乐部》理财沙龙活动 证券行业的理财活动

二、理财沙龙的目标

1、主要目的就是完成和富裕的准客户一对一的会谈

2、有效银行品牌与产品宣传途径

三、理财沙龙的流程

1、理财沙龙组织策划全流程

2、如何确定活动的参与方

3、如何有效的邀约客户

（电话、直邮、邮件组合拳）

4、现场如何组织

5、沙龙活动的频率

四、理财沙龙的主题

1、活动主题的确定原则

2、投资报告专题讲座

比如：基金定投，海外理财产品，布局2011，房地产投资，股指期货等

3、理财沙龙的主题创新

比如：孩子财商训练营，海外移民讲座等等。

五、理财沙龙现场活动的关键环节

1、客户如何有效的邀约？搞什么主题？

2、如果客户迟到很多怎么办？

3、如果人数较少参加怎么办？

4、现场如何调动气氛？

5、会议营销中间要不要休息？

6、活动地点选在哪里？

7、我们团队内部怎么协作分工？

8、未来现场促成销售我们要做什么？

六、理财沙龙创新策划

1、头脑风暴：每小组拿出自己的理财沙龙方案

2、如何做好理财活动的成本控制

七、如何组织走出银行的沙龙

1、沙龙活动与社区营销的结合

2、共合营销的思路拓展 研讨：在你所在的银行，如何做走出去的活动营销？

案例：仁恒滨江的理财活动；科勒公司的理财活动；上海烟草集团的理财活动；

八、理财沙龙活动后续跟进

1、成功的销售在于跟进

2、活动后面如何跟进

3、如何更加积极的促成销售

九、理财俱乐部模式

1、俱乐部活动内容：专家讲坛；投资沙龙；投资考察；收藏鉴宝；休闲养生；人脉拓展等

银行营销沙龙 篇2

为了推动机场信息化、智能化的发展，由中国勘察设计协会指导，中国勘察设计协会《智能建筑与城市信息》杂志社、建设部干部学院智能建筑技术培训办公室主办，中国智能资讯网(www.ibrchina.com) 承办的“2008(北京)机场用户信息化、智能化商务沙龙”于4月29日在北京新大都饭店隆重举行。

本次沙龙由建设部干部学院智能建筑技术培训办公室主任、中国勘察设计协会《智能建筑与城市信息》杂志社执行主编陈芸华、广州市伟昊科技电子有限公司华北区总监王东杰分别致辞。建设部干部学院智能建筑技术培训办公室兼职教授杨国栋首先就机场智能化建设的现状和发展趋势围绕我国目前机场区域的分布、机场航站楼的规划设计以及对民航机场所存在的问题与解决作了精彩的演讲。杨教授的抛砖引玉使得现场气氛活跃起来，广州市伟昊科技电子有限公司华北区技术主管杨郁川的三星电子CCTV 2008年机场安防技术交流，同时以现场产品展示给参会嘉宾带来了视觉上的冲击。泰科电子(上海)有限公司安普布线技术主管许楠就真正、实时的智能布线跳接管理系统围绕实时监控、事件日志、安全特性以及报警等方面作了精彩演讲。

整个沙龙在轻松愉悦的氛围中进行，特别在互动交流环节，中国民航机场建设集团公司科研基地高级工程师徐军库、中国民航机场建设集团公司二所刘军涛、原首都机场股份公司信息部马达人、中国电子工程设计院高级工程师汪怡平、张瑞祥、汉军智能系统(上海)有限公司总经理王琰、霍尼韦尔建筑智能系统部技术顾问杨守权等互动交流与探讨将整个沙龙推向高潮。

银行营销沙龙 篇3

齐馨 《成功营销》执行出品人、主编

才华烨 《中国国家地理》杂志新媒体CEO

于喆 亿动传媒副总裁

张冉 架势无线战略发展总监

李智 易观国际高级分析师

童佟 搜狐IT频道高级经理

9月29日《成功营销》杂志社与搜狐IT营销堂联合举办的创新营销沙龙之“屏”时代的营销冲击波在搜狐网络大厦12楼演播大厅隆重举行。

围绕屏时代移动终端对营销带来的冲击和影响这个话题,现场嘉宾把自己所在行业的经验和观点与现场和网络视频的观众做了分享。

现场出席的特邀嘉宾有来自媒体行业的嘉宾、移动互联网应用传媒行业的嘉宾,以及专业的行业分析师。约5 0余位来宾参加了此次沙龙活动,共同切磋和探讨。此次沙龙得到搜狐微博的大力支持。除到场嘉宾外,场外观众也通过搜狐微博参与全程活动。

齐馨:“屏”时代和消费者一起营销

通过互联网,特别是今后移动互联网的发展,我们已经转向了和消费者一起营销的阶段。我想在这样的一个转变之后,移动互联网其实它的潜力和空间仍然是非常巨大的。

于喆:移动营销是一个整合营销工具

所以我们的观点——无线营销,其实真的比传统的互联网还要早,他可以分为媒介投放,媒介投放又可以按机型来投放,可以按地理位置投放,可以把手机当做营销互动工具,它像一个插线板一样,把整个媒体串起来,大家老是讲整合营销,手机非常有力地把这些媒体统一在一起做一个360度整合营销的工具。

童佟:无线营销是传播渠道和内容源的相互促进

实际上刚才谈了很多东西,比如谈到具体应用,谈到大势,谈到营销的方式。但实际上,手机实际上应该是一个传播渠道。

才华烨:新媒体的互动性和精准性会越来越强

我们认为现在的手持终端,包括手机,包括苹果,实际上它是一个快速阅读、浅阅读的平台。可能大家可以看到这是一个图片故事的一种形式,以图片为主,文字为辅,相对比较少的。我觉得新媒体这个平台,它实际上跟用户的互动和精准性会越来越强。

李智:移动互联网应用为王

其实互联网发展经历的是从技术为王、内容为王,到应用为王的阶段。移动互联网基本可以跳过内容为王的阶段,移动互联网上直接用到万维网几个阶段。

张冉:整合无线媒体的营销更值得期待

我们把这些手机互动应用全都结合在一起,做一种线上线下整合营销,无线媒体、传统媒体结合在一起,整合营销式广告更加让人期待。

专题地址:http://it.sohu.com/s2010/yingxiaotang30/

银行理财沙龙欢迎辞 篇4

银行理财沙龙欢迎辞

与会的各位客户朋友们，大家好!欢迎大家参加邮储银行****支行的理财沙龙，给我行一个答谢和与在座交流的机会，首先我代表邮政储蓄银行商城县支行对所有参加座谈会的嘉宾朋友表示最诚挚的感谢!感谢大家长期以来对我们邮政储蓄银行的支持和厚爱!也对诸位到来表示最热烈的欢迎!

成立银行两年多以来，为了更好的服务地方经济，服务广大企业和市民，我们陆续推出了多种理财产品，“邮银理财，关爱未来”“选择邮储理财，收获灿烂人生”“财富月月升，收益月长月高”“金太阳基金定投，为你规划美满人生”等等是我行系列的理财宣传语，相信大家都有所耳闻，我行更有专职优秀理财师队伍为您规划和管理资金，对金融产品有深刻的认识和独特的`见解，今天我们也很荣幸请到了**知名理财师王浩先生，希望通过他的讲解能为您带来科学的理财观念和思维，能为您正确使用金融产品提供贴心服务。

市场营销与策划沙龙活动方案 篇5

一、 时间

8月 30日周二晚上8时半到10时

二、 地点

南宁市双拥路老树咖啡厅

三、 议程

序号

时间

内容

责任人

备注

1

8；008；30

签到、分小组就坐

辅导员

2

8；309；00

分小组讨论并完善班规和班委职责，由小组推选一名代表陈述该组观点

组织委员、学习委员

辅导员进行汇总和修改

3

9；009；30

共同讨论李教授预留的课后作业中的一部分，由小组推选一名代表陈述该组学习心得

学习委员

4

9；3010；00

研究通过下一次横县考察方案，生活委员收取班会费、并公布班会费收支情况

组织委员、生活委员

5

10；00以后

自有交流，活动结束

四、 费用预算

人均消费50元左右，包括咖啡、饮料、小吃和场地租用费用，计划从班会费中列支。

银行营销沙龙 篇6

时间: 2005年3月15日下午2：15—5：00

地点:金城大酒店

1、幕后音（MaggieAdam双语讲解）：

尊贵的各位来宾：非常荣幸邀请到各位参加今天的投资理财沙龙，欢迎您的亲临！我们的投资理财沙龙将于3：00正式开始。在桌面我们已经为您准备好了水果、点心，请您慢慢品尝。并且有友邦保险公司的《共好》杂志，您可以随意翻阅。为了让我们今天有一个更加舒适的交流环境，麻烦您将通讯工具调至震动档，会议期间请您尽量不要随意进出、走动，让我们度过一个愉快的下午。谢谢您的合作！

2、MC开场串词（MaggieAdam）：

各位尊贵的嘉宾,亲爱的朋友们:

大家下午好!

很高兴在这里与各位相识。首先,我代表中国农业银行佛山分行与美国友邦保险佛山支公司的全体同仁，对各位嘉宾的光临，表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎!

欢迎各位的光临！（鼓掌）

我知道在座的各位嘉宾，有一直以来支持我们的老朋友，也有初次见面的新朋友，非常荣幸今天能够和大家欢聚一堂，让我们自由地交流，探讨一些新的话题。

作为一名现代人，大家都很关注的一个问题：如何合理地把握我们手中的财富？如何令我们的资产保值增值？——换言之，就是如何进行投资理财，相信在座每一位都非常的关注！今天下午我们就特别在此举办了这个题为“走向财富自由之路”的“投资理财沙龙”，希望能够为大家提供一个交流和探讨的平台。

在今天的沙龙开始之前，我们首先为大家准备了一个小小的、同时充满着快乐和祝福的小游戏送给大家。现在就请出今天沙龙的另外一位主持人——我的搭档：邹剑先生。有请！

3、暖场游戏（Adam）

…….（做游戏。“沟通从心开始”字样为有奖品）…

4、介绍嘉宾

…（承上）…这次沙龙能够顺利举办，首先要感谢为大家提供本次交流机会的主办单位领导。这里，我很荣幸地向大家介绍一下今天到场的领导，他们分别是:（欢迎音乐）

1、农业银行佛山分行保险代理部总经理黄东先生

2、农业银行石湾支行行长冯旭东先生

3、农业银行同济支行行长吴少河先生

4、农业银行石湾支行副行长李翎先生

5、农业银行同济支行副行长邓星燕女土

6、美国友邦保险佛山支公司总经理助理、银行保险部经理高宁女士 ——感谢各位领导对本次活动的关注！

今天到场的还有农行各网点的主任、客户经理和友邦保险的“投资理财专员”，以及在座的每一位尊贵的嘉宾朋友们。欢迎你们！

5、黄总致辞

接下来，有请我们尊敬的领导——农业银行佛山分行 保险代理部总经理黄东先生为今天的沙龙致辞。有请黄总！

6、MC开场串词（MaggieAdam）：

——谢谢黄总！现在我们的理财沙龙马上就要开始了!

今天的沙龙将由两部分组成。第一部分将会由投资理财专家为各位嘉宾介绍国际流行的新的投资理念和投资方式；第二个部分将会留给在座各位嘉宾自由沟通、自由讨论的时间，我们的客户经理将现场为您提供一对一的服务。

这里想请问大家：今天是什么日子？……对！是“3.15消费者权益日”。刚好通过今天的活动，我们希望籍此能够由最好的银行、最好的公司，帮助大家买到最放心的产品，享受最优质的服务。从而真正使得我们的消费者“买得放心，用得安心”，大家说好不好？（回应）

今天我们很荣幸地请到了一位分享嘉宾来和大家进行交流，他就是王玉河先生！王先生毕业于“北京国际关系学院”。大家知不知道，“北京国际关系学院”也是著名歌星刘欢的母校。（反响）毕业多年来，王先生一直从事投资理财方面的研究，同时也是佛山大学的特聘讲师，他将为我们带来理财的新观念和新方法………（四个“新”？），现在有请王玉河先生。掌声有请！

7、投资理财知识讲解（王玉河 约30分钟）

8、抢答环节

再次感谢王玉河先生的精彩讲解，给我们带来了许多新理念，相信各位在刚才的交流中都会有所启发。

刚才王先生所介绍的“利多宝”产品，一经推出市场，就受到了好评如潮。在近几个月，《广州日报》和《南方都市报》财经版都相继介绍了该产品，把“利

多宝”美誉为“人民币涨息之后投资理财的佳选”。

回顾刚才王先生的讲解，这里有几个问题要请问大家的。我们将以抢答的形式，有精美礼品送出。第一个问题：………………..(抢答完毕)

“财务稳健，信守一生”是美国友邦公司对客户的郑重承诺，希望能够帮助各位在财务上更加稳健、更加自由。

9、引出自由交流

在今天的理财沙龙，我们也准备了“投资送礼品”的活动，也就是说如果现场签单购买“利多宝”理财产品的朋友，将获得由佛山农行和友邦保险共同送出的精美礼品。那么有哪些精美礼品呢?

(一边讲解一边展示,讲解贵重的)………

.其余的奖品在各位台面的“奖品说明”中都已列明，请大家留意。愿各位锐智的目光尽快投注到“利多宝”产品上来。

下面将是轻松交流的环节，在座各位嘉宾可以进行自由的交流和沟通；也欢迎大家向身边的“投资理财专员”咨询，相信我们“专员”的建议能够帮助到您更好地进行投资理财、协助您走上“财务自由”之路。衷心希望各位嘉宾和佛山农行、友邦保险一起共创美好明天！

10、自由沟通时间（60分钟）

其间的司仪说辞（视进展情况穿插）

1.介绍友邦公司：

2.介绍“国际支援卡”的功用

3.介绍“阳光儿童险”

4、公布新签单：恭喜先生购买“利多宝”万能理财计划

5、抽奖环节：每5年抽一个：第一个由农业银行石湾支行副行长李翎先生第二个由农业银行同济支行副行长邓星燕女土其他由上轮中奖客户抽大奖先由农业银行石湾支行行长冯旭东先生 再由农业银行同济支行行长吴少河先生

11、结束词：

欢乐的时光总是短暂。今天的沙龙在愉快的气氛中就这样不知不觉过去了。通过这次交流，我们结识了很多的新朋友，也在投资理财方面达成了更多的共识。

今天的“投资理财沙龙”告一段落。衷心地祝福在座每一位尊贵的嘉宾、亲爱的朋友，能够拥有更健康、更快乐、更加富足的人生！

银行营销活动总结 篇7

按照上级行关于开展情系政府客户，服务公共财政联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了情系政府客户，服务公共财政联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

三、搞好售后服务，提高客户满意度

银行营销方案 篇8

个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。

单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

银行交叉营销 篇9

课程背景：

管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”。

经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危。而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低。

另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考自己的需求，客户很多时候只知道最在乎什么问题，但并不知道如何解决问题。作为银行营销人员，如何降低客户资源浪费？以顾客为导向，创造客户需求？满足客户需求？

开展交叉营销将告诉您答案，并将带给您营销成本底、利润高、通过链条服务大大提高客户粘性等惊喜。

授课风格：

刘老师从事银行营销、培训、管理十几年，拥有极其丰富的实战经验，其带领的团队一直保持喜人绩效，得到业界高度认可。其课程实战指导意义和落地可操作性极强，并且课后拥有一套完整的绩效追踪体系和工具，是其区别于其他老师最大的亮点。

课程收益：

一、同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下业务环境，触发提升思考

二、激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性

三、训练从业技能--纠偏营销理念、深入认识交叉营销效益，梳理营销流程、掌握交叉营销关键行为、要点技巧和相关话术、整合并发挥资源效能，以更少的投入提高渠道产能绩效。

课程时间：2天，6小时/天

适合对象：柜员、大堂经理、客户经理、理财经理等营销相关人员

课程大纲：

第一讲：中国银行业迎来大数据时代

一、中国零售银行业新纪元

二、大数据时代下交叉营销的巨大能量

三、变革转型时期客户对银行新的要求/期望

四、资源整合对银行利润的爆炸性触发

第二讲：优秀客户经理三大关键能力

一、与时俱进的主动服务意识

二、产能高效的业务营销能力

三、敏锐精准的商机挖掘嗅觉

第三讲：解读交叉营销

一、交叉营销实质

二、交叉营销的显著效益

1、营销成本

2、利润空间

3、客户忠诚度

第四讲：交叉营销流程管理

一、银行营销岗角色转变

1、定位:屡招挫败的推销者→受人尊敬的专业顾问

2、共享:产品知识、渠道资源

二、产品归类

1、数据平台搭建、共享

2、套餐服务/互补产品功能区划分

3、交叉营销机会诊断

三、客群分析

四、交叉营销六大关键步骤

第五讲：六大步骤的工具、细节保障 一、五大准备动作和营销工具包 二、二八定律、营销心理学应用 案例：睁大赞美的眼睛

三、客户需求挖掘和购买决策模型

1、提问与倾听在挖掘潜在需求中的应用

2、客户需求解析工具

3、客户购买决策影响要素

4、面谈技巧和4个关键点

5、案例：如何营销网银、理财产品、银保产品

6、个性风格之自我调整策略

7、挖掘话术展示和演练

四、产品推荐

1、FABE原则

2、三大推荐方式

3、产品推荐话术展示和演练

五、异议处理

1、心态调整：嫌货才是买货人

2、三大典型异议情景和处理原则

3、异议处理3F法和4步骤

六、促成成交

1、牢牢把握八大促成时机

2、灵活应用八大促成方法

第六讲：客户关系维护与转介绍

一、客户关系维护的重要性：4%与96%的巨大区别

二、客户抱怨处理六步骤

银行营销措施 篇10

为了认真贯彻执行区分行2009年经济工作会议精神，落实**fenhang党委2009年工作部署，提高**支行整体经营管理水平，提高支行营销积极性，确保我行一季度个金产品各项任务的顺利完成，特制订本办法。

一、考核产品

1、存款

2、实物黄金

3、账户金

4、基金定投

5、个人网银

6、总行手机银行

7、理财卡

8、信用卡

9、基金

10、保险

11、高端客户、赋富裕客户

二、考核对象

全体员工，产品侧重于营销团队

三、考核措施

1、按照以下表格缴纳保证金，保证金由支行进行统一

管理考核。

2、将各项产品细分，将任务分解到每一日每一人，五天一考核，根据完成比率进行现买单，考核结果将作为年底评优及先进的主要依据。同时，要求每位员工在营业终了时对当日营销做一个简短总结，并制定次日营销工作计划。

3、营销团队以代发工资作为营销主线，带动相关个金产品的发展。将每个代发工资单位新开卡清单发至前台柜员处，要求柜员在客户修改密码开卡时，积极营销相关产品，包括网银、定投、电子帐单、账户金、信用卡等，并在代发清单上留好记录。将营销团队与前台柜员有效的结合起来，形成高效的营销工作链。

4、在一季度内组织一次内部营销活动，形成支行内部良好有序的营销氛围。同时，针对团体大客户组织一次有针对性营销活动，在加强银企合作的同时，争取实现个金产品营销质的飞跃。具体组织形式由全行讨论决定。

5、每位员工要坚定完成营销计划的决心，以保证书的形式保证完成任务，并在全行争取优异的营销成绩。

银行旺季营销口号 篇11

1) 服务是金钱，策划显业绩，思考才致富

2) 知道是知识，做到才智慧，多做少多说

3) 激励促业绩，多劳多收获，汗水育成果

4) 风起云涌战事起一致对外人心齐

5) 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

6) 开心工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

7) 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

8) 仪·心为您，征·诚相伴。

9) 理想聚团队，团队铸理想，激情开心人

10) 把握真人性洞悉真人心成就真人生

11) 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

12) 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

13) 目标明确，挺进高峰，人人奋勇

14) 激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

15) 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

16) 超越自我，超越理想!

17) 百折不挠追求卓越，永攀新高

18) 快速举绩拔头筹目标锁定争第一

19) 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

20) 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

21) 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

22) 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

23) 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

24) 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

25) 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

26) 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

27) 行销起步，天天拜访，事业发展，尽心学习

28) 专注于心，执着于行。

29) 助推中小，惠泽万家。

30) 至真至诚，相伴一生。

31) 真诚服务，百姓放心。

32) 在你身边，为你理财。

33) 与您走得更近，让您走得更远。

34) 与您一同成长，伴您迈向辉煌。

35) 与你同心，伴你同行。

36) 有信融天下。

37) 悠悠滇池水，款款商行情。

38) 尽心每一天，伴你每一步。

39) 尽心坚持专业，尽善尽美。

40) 尽心信，行自远。

41) 尽心服务，成就理想。

42) 以诚为商，行者无疆。

43) 破零保底不着急，大单小单不介意

44) 组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气

45) 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长

46) 挑战纪录高目标心中有梦就最超

47) 行行兴永康，家家信合行。

48) 诚信行达兴天下。

49) 诚信天下，行达高远。

50) 诚信天下，心赢未来。

51) 诚信天地，心系未来。

52) 诚信农商，情融城乡。

53) 信抚天下，诚顺万家。

54) 信达，诚至，通天下。

银行营销方案 篇12

一、总体工作思路

我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。

二、经营管理目标

(一)经营目标

做好个人金融资产净增，在20**年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。

(二)管理目标

坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。

三、主要工作措施

(一)正确把握形势，明晰零售业务定位

随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。

发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，提供综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。

(二)夯实储蓄基础，优化客户结构

关注符合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。

1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不同界面客户，提供适合相应界面客户的个性化服务方案。

2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。

3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。

4、拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发准备，争取最大客户沉淀量;要通过街道(社区)办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄。

(三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展

利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。

1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价能力，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。

2、加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开辟绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。

3、按照总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。

4、加强支行辖内行业市场分析，研究行业和客户特点，提高市场反应速度和应变能力，着力推广符合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。

(四)加强理财中心建设，促进财富管理业务长足发展

随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。

应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。

(五)推进信用卡营销，做大市场份额

依托个性产品，通过特色化功能，提供精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利能力。

1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，展开针对性的营销。

2、不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内积极开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，通过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。

3、大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，积极引导客户使用分期付款服务。

4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，符合条件的要严格落实商户优惠措施。

四、工作要求

(一)牢固树立合规经营理念，坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。

(二)要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。

(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受能力充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。

(四)严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。