第一季度市场部工作报告

第一季度市场部工作报告（精选12篇）

第一季度市场部工作报告 篇1

第一季度，市场部完成了从创立到正式开展工作，从建立制度到形成初步规范的基础工作。市场部第一到第三季度的工作重心之一是品牌建设。在第一季度已经完成了公司品牌基础调查，并上交了品牌基础报告，为公司下一步的跨越式发展做了基础调查和建议。除品牌基础报告之外，市场部还完成了档案库建设和管理、客户关系档案建设和管理以及合同及提案规范工作。在市场部市场人员规范和市场开发基础建设方面，进度虽然缓慢，但是有所成效。通过有计划的培训以及对成员自发学习的鼓励，市场部成员的专业水准在不断提成，但具体的应用效果要在第二季度的工作中才能显现。

第一季度工作完成情况

1、市场部建设

2、品牌基础调查

3、人员培训和开发基础建设

4、客户服务和开发

5、对外宣传

6、人力资源建设

7、公司环境、制度和部门文化建设

第一季度工作疏漏

1、客户服务工作

在对西联和峰瑞的客户服务中，出现了较多的问题，主要原因是沟通不当和专业能力不足造成的，对企业生产和产品质量产生了一定的不良影响。对于这类问题，已经对相关责任人进行了相应专业能力的教育，对其不足处进行了批评指正。并责成相关责任人对西联案作出总结。该总结显得不够专业和深入，行文较不正式，并没有对具体情况作出全面和到位的分析，也没有对市场部门在该案中的工作进行深入的剖析和阐发。为此市场部将会在培训中再进行详细的分析，并且要强调结案总结和报告对市场部门、公司和个人的重要性。

2、品牌建设工作

品牌建设中的VI和宣传系统建设落在市场部，但市场部执行起来遇到了一定的压力和制约，加上市场人员为日常工作主导，导致了上述内容建设的延迟，在下一阶段中将重点加强宣传系统建设，补足不足。

3、部门建设工作

第二季度工作计划

第二季度，市场部的工作中心之一是特色客户服务的建设。

第二季度另一个工作中心是市场开发。

小结

第一季度市场部从建立到成长，经历了一定的困难，也取得了一定的成绩。在总结第一季度工作，获悉自己的优势和不足的同时，市场部也更加明确了自己的定位和发展的策略及方向。目前，市场部在客户服务方面可以不断完善成为自身的核心实力，在市场开发和品牌建设方面的能力还需要加强。第二季度，市场部将向着超越第一季度，带来更大利益的目标迈进，争取建立秉承“五心”服务理念的学习型、创意型和全能型团队。

第一季度市场部工作报告 篇2

选择性信息披露是上市公司为了实现经济利益最大化而有选择地披露信息的行为。作为会计信息的持有者, 上市公司掌握着决定广大投资者行为的重要信息。上市公司的信息披露几乎是所有投资者进行投资参考的重要依据。在一定程度上来讲, 上市公司的信息持有者决定着大量资金的走向。这其中所暗含的信息不对称问题容易导致内幕交易等非法获利现象的存在, 上市公司可能出现有选择地披露信息的行为。

为了有效地降低这种信息不对称, 上市公司必须对相关的信息进行披露。在披露的过程中, 信息披露的及时性是信息披露的重要质量要求之一, 它直接影响到信息的时效性。FASB这样解释会计信息的时效性:“在会计信息失去对投资者的影响能力之前所具备的辅助功能, 若投资者在需要得到信息时不能得到或者是很晚才得到, 那么这样的信息对于投资者来说根本没有用处或者是没多大用处。”各国证券市场的监督和管理部门对会计信息的披露时间作出了明确的要求。作为投资者了解上市公司经营状况和财务状况的主要信息来源, 上市公司信息披露对投资者的决策有重大影响。但是, 上市公司在信息披露过程中可能会根据信息的性质 (本文将这些信息划分为好消息和坏消息) , 根据所披露的信息将给本公司造成的影响, 对信息披露时机加以选择。

信息披露时机一般是指财务报告结算结束之时到披露日之间的自然日期。本文选取我国A股2002-2007年市场中所有的上市公司作为研究对象, 在删除了消息披露时间超过规定时间和缺少相关统计数据的上市公司后, 最后得到2 381个样本。从表1可以看到, 样本公司的信息披露时间 (这里主要是指公司的季度披露时间) 的中间值为36.70天, 说明我国上市公司的季度信息披露时间存在着普遍滞后现象, 而信息最快的披露时间为11.26天, 最长的达到了67.83天, 两者之间的差距较大。而标准差为18.73, 说明信息披露的时间分布比较分散。

为什么部分上市公司的信息披露较早, 而另一些上市公司的信息披露却相对晚一些?本文以我国沪深指数所包含的300家上市公司为研究样本, 分析上市公司好消息、坏消息披露前后市场对此作出的不同反应, 探讨我国上市公司选择性信息披露的市场反应, 希望能够为广大投资者及相关的监管部门的决策提供理论依据。

二、文献回顾与研究假设

上市公司好、坏消息的披露是一种选择性信息披露行为, 它是上市公司管理者主导的一种选择性管理策略。张宗新、杨飞和袁庆海 (2007) 研究发现上市公司通过提高其公司的信息披露质量确实能提高公司的经济效益。杜长春和郭明杉 (2009) 认为, 当前我国上市公司仍然普遍存在“坏消息”晚披露的现象。同时, 还对影响我国上市公司年报披露的诸多因素进行了分析, 认为投资者对信息的需求强烈, 独立董事比重高时, 年报披露时间较早;上市公司会计操作复杂、信息披露专有性成本或者非流通股比例较高时, 年报披露时间较晚。周嘉南、黄登仕 (2011) 则从投资者有限注意力的角度分析了上市公司年报公布时间的选择, 认为我国上市公司年报披露违背了证交所“均衡披露”的原则, 表现出明显的“星期偏好”和“扎堆偏好”, 星期二披露好消息的股票获得更高的超额回报, 而星期六披露坏消息的股票超额收益率更高。

关于上市公司信息披露时机的选择问题, 国内外的学者都对之作了大量的研究工作。Koth-Iaris (2001) 证明随着信息披露时间的临近, 上市公司的业绩与经济效益对股价的影响愈加明显。这说明了信息披露的时机以及信息自身对投资者所需要的信息产生影响。而对于信息本身的质量评价方面, 惠晓峰和杜长春 (2009) 作了比较详细的工作。为了研究信息披露与系统风险之间的关系, 他们以资本的定价模型作为依据, 通过贝塔系数对系统的风险进行衡量, 建立起了信息披露质量与贝塔系数之间的关系模型。经过研究认为我国信息披露的质量与贝塔系数之间为反向变化的关系。

从以往文献分析可以看出, 一方面, 上市公司在对信息披露过程中确实存在着盈余管理现象, 这说明上市公司在对信息披露时机进行选择时往往会对信息的定期披露时间进行选择。另一方面, 虽然当前国内外学者对信息披露的时间选择问题方面进行了深入的研究与探讨, 但主要针对的是信息质量, 影响信息披露时间和质量的因素, 以及公司衡量信息与系统风险之间的关系等问题, 并没有就上市公司披露的信息是否为利好还是利空, 市场对好消息和坏消息披露是否会作出不同反应进行深入的研究, 尤其缺乏这方面的实证研究。

信息是证券市场的核心。根据寻租理论, 拥有私人信息的人可以获取一定的信息租金。证券市场信息披露的本质是对信息租金的追逐, 投资者具有追逐信息租金的动机。上市公司信息披露与资源配置相关, 拥有上市公司信息的投资者具有获利的可能。陈晓、陈小悦和刘钊 (1999) 研究发现上市公司会计盈余信息披露能够引起市场反应。因此本文提出如下假设:

H1:市场会对上市公司信息披露做出反应。

选择性信息披露主要包括信息披露内容和时间的选择。在信息披露内容的选择方面, 由于市场对上市公司所披露的好消息和坏消息可能做出不同的反应, 上市公司一般选择有利的信息进行披露。Dye (2001) 研究发现公司为了股票在证券市场有比较好的表现, 往往倾向于披露对自己有利的信息。陈劬 (2001) 研究发现我国证券市场对特别处理公告有显著的负向反应。由此, 本文提出如下假设:

H2:上市公司好消息披露后市场对此做出正向反应。

H3:上市公司坏消息披露后市场对此做出负向反应。

在信息披露时间的选择方面, 由于市场对坏消息的反应一般比对好消息的反应要强烈, 因此公司通常会选择延迟披露坏消息, 提前披露好消息。Aboody和Kasznik (2000) 研究发现上市公司为了打压股价, 在股票期权到期之前加快坏消息的发布。陈向民和谭永晖 (2002) 研究发现与披露时间较晚的信息相比, 披露时间较早的信息具有比较弱的市场反应。由此, 本文提出如下假设:

H4:与好消息相比, 市场对坏消息的反应程度更加强烈。

三、研究方法

本文主要采用事件研究法, 对样本上市公司第三季度盈余报告披露前后的市场反应进行实证研究。事件研究法以影响证券市场股票价格的特殊事件为中心, 通过研究事件的发生是否影响股票收益率来检验市场对事件的反应。本文通过研究第三季度盈余报告披露前后的平均非正常收益率 (AAR) 、累计平均非正常收益率 (CAR) 以及特质波动性 (St2) 等指标来检验证券市场对该事件的反应, 累计平均非正常收益率的绝对值越大, 说明市场反应越强烈。

我国从2002年开始强制上市公司公布季度盈余报告, 在这里选择沪深指数所包含的300家上市公司在2002-2007年之间所披露的季度财务报告作为主要数据来源。在选择样本的过程中, 考虑到第一季度的样本可能会受到年度报告的影响, 因此这里主要选择第三季度的报告作为研究对象;在2002-2007年之间, 由于股权的分配和改革工作正在进行, 因此对于出于股权分配和改革的第三季度样本予以剔除;同时, 剔除在第三季度进行预盈亏公告的样本。最终得到的研究样本为:2002年为234个样本;2003年为242个样本;2004年为246个样本;2005年为180个样本;2006年为210个样本;2007年为223个样本;合计为1 335个样本。

在分析的过程中, 选取每股收益 (EPS) 和净资产收益率 (ROE) 两个指标作为非预期盈余指标。好消息和坏消息的概念比较广泛, 可以包括公司的重大违规与处罚、所涉及的诸多诉讼与仲裁、政府对企业所属行业的鼓励性政策以及企业的利好、利空经营状况等。本文以对公司经营状况利好、利空来定义好、坏消息。分析中用到的市场收益率在深圳证券交易所选取深圳成分指数, 在上海证券交易所选取上证综合指数。股票交易价格, 深成指数与上证综合指数都来自于钱龙经典2007股票行情分析软件, 对应的财务报告公告日期以证监会指定披露刊物上刊登的最早日期为准, 所有上市公司的EPS与ROE数据都来自于新浪财经网络。

四、数据分析与假设检验

(一) 上市公司信息披露前后的市场反应。

图1、图2、图3分别为样本上市公司第三季度盈余报告披露前后公司股票的平均非正常收益率 (AAR) 波动趋势、累计平均非正常收益率 (CAR) 变动趋势以及特质波动性 (St2) 变化情况。

从图1中可以发现公司股票的平均非正常收益率 (AAR) 在披露日前10天就开始迅速下降, 之后一直处于波动下行的情况, 在季度报告披露日达到最低点, 之后再次回到零值附近呈上下波动变化。

从下页图2中可以发现上市公司累计平均非正常收益率 (CAR) 在信息披露日前10天出现明显下降, 之后开始迅速下降, 一直持续到披露日的第13个交易日达到最低点, 然后开始缓慢上升。

从图3中可以发现特质波动性在信息披露日前的第13日开始出现上升现象, 直到披露日前5日出现大幅增长, 而在披露日之后急剧下降。从上面的分析情况我们发现, 平均非正常收益率、累计平均非正常收益率和特质波动性等都在季度盈余报告披露日前有明显的变化, 说明市场对上市公司披露的信息作出了反应。

接下来, 我们进一步引进T统计量来对上面的直观现象进行显著性检验, 表2是对AAR和CAR进行T检验之后得到的结果。通过T检验可以判断出样本公司的平均非正常收益率与累计平均非正常收益率是否显著区别于零。从表2中可以发现信息披露日前6天直到披露日后2天, 平均非正常收益率在统计意义上具有显著性, 而且信息披露日前6天直到披露日后6天, 累计平均非正常收益率具有统计意义上的显著性。这说明市场对上市公司信息披露做出了反应, 因此假设H1得到了验证。

(二) 市场对好消息、坏消息作出的反应。

本文首先根据样本上市公司盈余的变动方向来对样本公司进行分类, 假若样本公司当期的每股收益比去年的同期水平高, 那么我们定义公司所披露的信息为好消息。反之, 若样本公司当期的每股收益比去年的同期水平低, 那么我们定义公司所披露的信息为坏消息。分析过程中, 剔除每股收益和去年相同的样本之后, 具有连续可比每股收益的样本共1 036个。其中, 与去年同期相比水平提高的, 也就是说披露的是好消息的共601个样本, 与去年同期相比水平降低的, 也就是说披露的是坏消息的共435个样本。

从图4中可以看出在好消息公布之前的第12个交易日, 样本公司的平均非正常收益率开始出现明显的上升, 但是在消息披露的前7天又开始出现比较明显的大幅度降低, 之后又迅速的上升, 直到消息披露前的一个交易日达到最高点。在消息披露之后, 样本公司的平均非正常收益率又开始迅速的回到零值附近不断的波动。从图中同样可以看出, 市场对坏消息的反应要比好消息的反应更加剧烈。在坏消息公布前的第14个交易日出现大幅度的下降, 之后在坏消息公布前的第10个交易日出现小幅度的反弹, 之后继续迅速下降, 直到在坏消息披露日的当天达到最低点。与好消息披露相同, 在好消息披露之后, 样本公司的平均非正常收益率同样很快的回到了零值附近, 不断的上下波动。

从图4中平均非正常收益率的总体变化趋势来看, 好消息带来的非正常收益率为正, 而坏消息带来的非正常收益率为负。这在一定程度上说明了市场能够对上市公司所披露的各种好消息和坏消息进行区别对待。也就是说, 市场对上市公司所披露信息的性质比较重视。这说明上市公司必将针对消息的好坏来选择不同的披露时机, 证明了上市公司有根据财会消息的好坏来选择消息披露的动机。

从图5和图6可以看出, 对于好消息, 在消息披露之前的一段时间累计平均非正常收益率就开始出现持续上升的趋势, 从而出现明显的正的累计平均非正常收益率。而对于坏消息, 在消息披露之前, 资本市场会在消息披露之前的一段时间出现持续调整的现象, 导致出现明显的负的累计平均非正常收益率。因此, 研究结果支持了假设H2和H3。将图5与图6进行对比可以发现, 好消息所带来的累计平均非正常收益率的波动明显要低于坏消息所带来的累计平均非正常收益率波动, 而且两者之间的绝对值相差5倍以上。由此可见, 资本市场对好消息的反应程度要远远低于坏消息的反应程度。

为了对上述观察结果进行再一次验证, 确认其具有统计意义, 在这里再次引进T检验的方法。

表3是以每股收益为标准划分好消息与坏消息, 并对好消息与坏消息分别进行的AAR与CAR的T检验。从表3中可以发现, 平均非正常收益率好消息在消息披露之前的两个交易日才能显著的区别于零, 而平均非正常收益率坏消息在信息披露日前的第12个交易日就已经明显异于零了。这不但说明了资本市场对坏消息的反应激烈程度高于好消息, 而且好消息所带来的反应要更晚一些, 同时也更轻微一些, 因此假设H4得到数据的支持。

五、研究结论与建议

(一) 研究结论。

本文研究结果表明好消息所带来的非正常收益率为正, 坏消息所带来的非正常收益率为负。由于好消息给资本市场带来的反应比较轻微, 而且市场对好消息的反应比较迟钝, 因此上市公司具有选择性披露信息的动机。为了能尽早调动市场反应, 获得最大的经济效益, 上市公司会选择在较早的时间来披露好消息;相反, 为了有效避免资本市场的过激反应, 上市公司会尽量推迟坏消息的披露时机。这与Lang和Lundholm (1996) 的研究结论相同, 他们研究发现准备发行股票的公司在发行前六个月就开始进行有利信息的披露, 上市公司存在“好消息披露早, 坏消息披露晚”的现象。

(二) 政策建议。

上市公司信息披露具有经济后果, 管理层可能为了自身利益而选择性地披露信息。上市公司为了实现自身利益的最大化, 在对信息进行披露的过程中, 有可能在权衡由于在监管部门规定时间之后披露坏消息而带来的损失 (诉讼赔偿、处罚等) 与由于资本市场的过激反应带来的损失之后, 选择对自己最优的方式。这就导致部分上市公司甚至不惜接受赔偿和处罚而没有在规定时间内披露坏消息。上市公司采用延迟披露坏消息的方式将导致资本投资市场的不知情者利益受到损失。因此, 从资本投资者的角度来看, 在确定投资行为之前要注意到上市公司针对好、坏消息所采用的不同披露时机, 尽量增加自己的投资收益。从监管部门的角度来看, 为了加强对资本市场信息不知情者利益的保护, 实现信息基本对称的目的, 我国证监部门应该落实《上市公司信息披露管理办法》相关规定, 进一步压缩上市公司信息披露的时间, 增加上市公司延迟“坏消息”披露的成本, 提高信息的对称程度, 切实保护投资者合法权益。

摘要：本文采用事件研究法, 以我国沪深指数所包含的300家上市公司为研究样本, 分析上市公司好消息、坏消息披露前后市场对此作出的不同反应, 研究发现好消息所带来的非正常收益率为正, 坏消息所带来的非正常收益率为负;与好消息相比, 市场对坏消息的反应程度更加强烈。本研究的政策建议是我国应该进一步压缩上市公司信息披露的时间, 增加上市公司延迟“坏消息”披露的成本, 提高信息的对称程度, 保护投资者合法权益。

第一季度市场部工作报告 篇3

不过，令人振奋的是，该调研报告显示第四季度LCD销量出现环比增长的唯一市场是中国，增幅高达11％。而玻璃基板大厂康宁2月6日也预计因厂商开始回补供货，整个市场将在第二季度出现反弹。于是在这样的大背景下，国内市场无疑成为最受关注的焦点，降价促销也成了贯穿整个第一季度的主旋律，各显示器厂商无不期待着能够在阳春三月感受到来自于市场的希望春风。

飞利浦：买“睿丽”得液晶电视

老资格厂商飞利浦于近日发起了主题为“买小送大超乎想象”的春季促销活动。从即日起至2009年3月31日，凡购买飞利浦液晶显示器(170S及170V除外)，即可获得刮刮卡一张，即刮即中，更有机会获赠飞利浦32寸液晶电视一台。

来自主办方的消息说，本次活动将在全国各大城市主要卖点同步展开，届时，您只要购买任意一款飞利浦液晶显示器(170S及170V除外)，即可同时获赠刮刮卡一张。奖项共设两等，刮中二等奖的顾客，可在当场兑换便携型集线器(uSB2，0HUB)一个，全国共派送210,000个；刮中一等奖的顾客将获得飞利浦32寸液晶电视一台(型号：32PFL3403)，全国共派送100台。刮中一等奖的顾客只须在中奖后的30天内，将刮刮卡原件、购机发票及产品序列号及相关个人资料递至飞利浦总部，飞利浦在核实无误后将及时将液晶电视送至府上。兑奖截止日期为2009年4月30日。

AOC：买显示器赢液晶电视

日前，国内显示器一线品牌AOC正式掀起“AOC缤纷送好礼，礼牛运更牛”暨“买AOC显示器，赢液晶电视”大型春季促销活动，以价值超过100万元的礼品回馈消费者的支持和信赖。自2009年2月25日至2009年3月25日，消费者购买AOC指定型号显示器一台，即可获得刮刮卡一张，并有机会赢得价值4490元的AOC 32寸液晶电视、价值999元诺基亚手机、价值580元的精美i-mu魔幻音箱、价值29元的乐扣乐扣水杯等众多好礼。

AOC本轮促销活动不仅力度空前，促销产品更是时下主流之选。此次，AOC精选了9款大屏液晶显示器，Verfmo锋·尚系列V22，Rivio魔戒系列2230F、2330V、2430V、2330Fz、2430Fh，Zifas锌睿系列2218Ph，Angelo天使系列2434Pw，以及100％宽色域619Fh，每一款都是能够为消费者带来超凡视觉效果的精品之作。

三星：买数码相框抽数码相机

第一季度市场部工作报告 篇4

2011/4/8/14:36

2011年前两个月，工程机械延续去年的势头继续高速增长，据统计，前两个月挖掘机增长86%，混凝土机械增速超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20%、30%的水平。目前工程机械产品及关键部件依然呈现出供不应求的局面。

机械行业研究员指出，在日本强震之前，国内挖掘机市场已经出现了一股投资热潮，以龙头企业为代表的国内品牌正在一步步蚕食外资品牌高达70%的市场份额，经历了2010工程机械市场的高速增长，国内挖掘机市场吸引了越来越多的资本与活力，这股力量正在不断提升国产品牌的整体实力。

尽管日本强震并未对工程机械市场造成较大的影响，但由于不同板块贸易度差异较大，二手挖掘机市场与重要零部件板块恐会有一定程度的反应。2010年期间，以终端市场为主的韩系品牌已经呈现下降的趋势，中国企业正在从低端市场走向高端市场，品牌的建设非常突出，包括营销手段的运用，品牌的推广都在逐步走向成熟化。

第一季度工作报告 篇5

2014年1~3月，我来到社保所工作，从事社会养老保险方面的工作，在领导的指导下，按照岗位职责做了自己的工作，现做出第一季度的工作汇报：

1、核对，更正各乡村的社会养老保险金，按照缴费档次和不同的村组，做重新整理和汇编。

2、2013年底，由于从外地返乡的农民工数量也有所增加，因此帮助完成替农民工讨薪工作。努力做到“五个一”，在处理案件中常遇到各种各样的问题和困难，但本着“为人民服务的态度”，配合其他劳动与社会保障工作人员，较好的处理了这些问题，努力避免群体上访事件的发生。

3、热情接待前来咨询，办理业务的群众，解决就业失业证和更改年龄，姓名等相关问题。

4、参与完成2014年参保缴费工作进一步提高社会保险扩面方面工作。

5、参加党的群众路线教育实践活动，以及相关的学习和会议，并认真贯彻落实。

第一季度报告 篇6

XXX在XXX的正确领导下，以传递XXX会议精神为契机，结合XXX工作实际，真抓实干，加大市场管理力度，依法履行工作职责，全面推进各项工作。在XXX年第一季度经过XXX全体员工的共同努力，取得了一定的成绩，现细说各部门第一季度工作情况如下：

业务一部。。

业务二部。。

业务三部。。

业务四部。。

业务五部。。

业务六部。。

财务部第一季工作正常开展，统计数据如下：XXX年第一季度收入xxx万元，与XXX年同比增长了13%，XXX年第一季度利润xxx万元，与XXX年同比增长23%。

行政部全力稳妥的安排了各个节日的活动：春节的团拜活动，为员工发放XXX年年假单；“

三、八”节活动安排，女员工表示关怀；清明节放假安排；植树活动等。为了辅助业务部门更好的开展工作，对现有的网络进行升级、并启用了新系统；安排“许可证”年审工作等等。并且定期开展一些员工培训，给员工不断学习的机会：户籍管理培训；安排劳动人员的上岗培训；消防安全培训。根据市场团委会议的精神，在短时间内迅速准备资料申报“xxx”，并在参赛过程中获得优异的成绩，名列前茅。

XXX在XXX年第一季度各项工作都取得了一定的成绩，与XXX年同比有所增长。这是XXX全体员工共同努力的成果。在工作会议上，XXX提出了XXXXXX年计划主要表现在两个方向：利用新思路、新策略提升业绩；提高服务意识、服务质量。同时提出XXX年XXX经营策略：

1、继续跟进新系统完善工作；

2、丰富企业文化，提高员工凝聚力，强化纪律；

3、调整激励方案；

4、加强员工培训（如员工深造支助），借助外部资源帮助市场培训工作；

5、每两个月组织员工庆祝生日，体现市场对员工的关怀。有效整合部门资源，强调部门经理领导作用。确立激励机制，提高员工积极性。特困员工慰问工作落实，让员工在XXX有家的温暖。

但是在实际工作中仍出现了不少的问题，以后再工作中应注意妥善解决。专管员在办理集体户结婚问题处理状况及现时出现的具体问题时，确保客户交来材料齐全再交服务支持部处理；应慎重处理关于集体单位员工购买社保，公积金情况进行摸查；对45岁以上的租赁人员作出统计，以便查证及存档。业务部门应抓紧落实集体代理、租赁客户资料统计工作，尽快建立并完善业务台账，为日后的经营决策提供准确、可参考性强的业务数据。部门间应互换角度思考，在工作细节上要互相理解，非原则性问题不用过于较真，保持良好沟通。强调市场规章制度，各部门要将会议精神传达给每一位员工。进一步加强员工行为规范，要求员工严格按照市场的业务规定操作，严禁存在违纪行为，尤其对外围业务加大力度整治。外围业务规定再次重申，在外围业务异调审核工作中，材料递交不规范现象大部分存在。应杜绝外围业务不规范操作。对已造成不良影响的，尽快做好善后工作。

第二季度生猪市场有望回暖 篇7

2015年第一季度全国生猪市场供应减弱, 同时生猪收购价出现显著下滑。辽宁地区生猪节日前夕出栏量较大, 节后市场需求减小, 生猪收购价格下降明显。仔猪市场需求略有增加, 价格出现上涨。

第一季度辽宁生猪行情走势表现为波动性递降趋势。

从图中可以看出:一季度辽宁生猪走势整体呈现震荡下行趋势, 前期1-4周, 价格下降;中期4-8周, 价格趋于稳定;后期表现为逐渐下降。

◎价格看板

据辽宁12316金农热线监测统计, 第一季度, 全国生猪收购均价为6.15元/斤, 环比下降9.96% (6.83元/斤) , 同比下降1.85% (6.27元/斤) ;辽宁生猪收购均价为5.75元/斤, 环比下降11.27% (6.48元/斤) , 同比下降0.27% (5.76元/斤) 。仔猪零售均价为8.57元/斤, 环比上涨33.28% (6.43元/斤) , 同比下降23.95% (11.26元/斤) 。

◎行情分析

分析认为, 2015年第一季度全国及辽宁地区猪行下跌, 主要受以下因素影响:

第一, 生猪供应量大。

养殖户普遍看好传统节日春节, 大多认为春节前也会迎来价格高峰, 普遍把出栏日期计划在春节期间, 生猪存栏量很大。同时, 由于连续的价格低迷, 养殖户出售意愿减弱, 观望态度增强。一月生猪存栏量非常大, 年后行情仍然不乐观, 导致压栏的生猪越积越多。

第二, 猪肉市场需求较小。

由于公款消费日益严格规范, 加之节俭之风已经在全社会深入人心, 节假日期间各地酒店餐饮业受到一定影响, 春节期间屠宰企业出货订单有限;春节后天气转暖, 猪肉消费进入淡季, 市场需求逐步回落, 部分地区收购不积极, 流动收猪车辆较少, 农户只有在出售时联系收购商, 收购商才前去收购。从各地屠宰场情况看, 屠宰企业肉类产品销售不畅, 屠宰量多处于较低水平, 送往肉联厂待屠宰生猪量仍大于白条猪出货订单, 造成单日屠宰结算价持续下滑。

第三, 缺乏政策支持。

国储消息迟迟未见动作, 市场依旧缺乏利好支撑, 加之整体需求疲软, 导致生猪市场价格持续下降。

综上所述, 与2014年第四季度相比, 2015年第一季度生猪价格呈现明显下降态势。

◎后市展望

展望后市, 生猪市场回归高峰价格的可能性较小, 但基于下述原因, 第二季度生猪价格较第一季度可能出现上涨。

南方地区猪源偏紧。据业内反映, 南方地区猪源偏紧, 屠宰企业收购困难, 预计短期内南方多省猪价仍有小幅上涨的可能。北方地区受此影响, 运往南方的生猪收购价格有望上调。节日效应退去后, 生猪市场也将恢复日常收购, 屠宰企业恢复生产, 各地需求预期有望增加。

能繁母猪逐步淘汰。持续近1年的猪价低迷, 极大地加快了产能淘汰。据农业部统计数据显示, 全国能繁母猪存栏量已连续17个月下滑, 1月继续创历史新低, 总量降至4200万头左右。预计随着产能淘汰对生猪供应的传导作用逐渐显现, 猪价有望止跌反弹。

生猪存栏量较节前明显减少。由于节前的大量出栏, 第二季度在栏生猪数量明显减少。同时, 由于生猪价格连续低于猪粮比, 部分养殖户缩小养殖规模。生猪数量将明显减少。

第三季度蔬菜市场形势分析 篇8

生产与价格变化情况

气象条件总体有利于蔬菜生产。7月份，黄淮中西部、江淮、江汉大部、西南地区东北部等地连续强降雨，致使大面积农田遭受洪涝，蔬菜生长发育受到一定影响；8月份，江南和华南大部上旬的旱情使蔬菜生产受到影响，中下旬，受热带风暴和台风的影响，旱情解除，但暴雨狂风致使福建、江西、湖南和浙江等省局部地区出现短时洪涝，造成作物倒伏，蔬菜损失较为严重；9月份，全国大部地区气温正常偏高，光、温、水匹配较好，对蔬菜生长发育基本有利，中旬末，今年第13号台风“韦帕”在浙江登陆，受其影响，辽宁东部、山东中东部、江苏中北部、安徽中东部、江西东北部等地出现大到暴雨和大风，对蔬菜生产及储运造成一定影响。

第三季度蔬菜价格高于去年同期水平。据全国农产品批发市场信息网监测，受生产资料价格上涨及部分地区种植面积下降等因素影响，第三季度我国蔬菜批发价格高于去年同期15%左右。

洋白菜、圆茄子、芥菜、青笋、尖椒和西红柿等市场价格同比上升幅度在50%以上；葱头、大蒜、香椿、蒜苗和生姜等大宗蔬菜价格同比下降幅度超过10%，其中葱头价格降幅达到40%。

我国蔬菜出口继续保持稳步增长

1-9月，全国鲜冷冻蔬菜、加工保藏蔬菜及干蔬菜的出口数量和金额均呈稳步增长态势。

蔬菜出口以加工保藏和鲜冷冻蔬菜为主。据海关统计，截止2007年9月我国累计出口蔬菜（含鲜冷冻蔬菜、加工保藏蔬菜和干蔬菜，下同）509.05万吨，同比增长10.78%，出口额44.79亿美元，同比增长14.94%。其中：鲜冷冻蔬菜出口额17.32亿美元，增长3.95%，占蔬菜出口金额的38.67%；加工保藏蔬菜出口19.4亿美元，增长25.91%，占蔬菜出口金额的43.31%；干蔬菜出口8.07亿美元，同比增长17.01%，占蔬菜出口金额的18.02%。

山东省蔬菜出口额居全国第一。山东、福建、浙江、江苏、新疆和广东是我国蔬菜出口的主要省区，其中，1-9月山东省出口金额为16.1亿美元，同比增长12.06%，出口额居全国第一；福建出口7.65亿美元，增长21.96%；浙江、江苏、新疆和广东出口额均呈增长态势，增幅分别为9.51%、5.68%、24.01%和5.21%。

日本仍是我国蔬菜出口最主要的国家。1-9月，对日本出口创汇11.83亿美元，同比下降6.96%，占全国蔬菜出口总额的26.42%。东盟是我国蔬菜出口重要贸易伙伴，1-9月，出口金额6.94亿美元。对美国、韩国、俄罗斯和德国的蔬菜出口增长迅速，其中，对美国出口同比增长29.34%；对德国出口增长32.36%；对俄罗斯出口增长21.94%；对韩国出口增长13.15%。

第一季度思想报告 篇9

我希望从两个方面来说我的见解，一方面环境，另一方面是自身。如何建立起认同社会主义核心价值观的环境已然成了一个关键问题。在这里我想指出的是一个虚拟的却不容忽视的环境—网络环境。经过20多年的高速发展,现在宽带网络已延伸到全国各个城镇,互联网网民人数达数亿。随着网络时代信息化的迅猛发展,人们的学习、工作和生活都日趋“网络化”,网络舆论已经成为社会舆论的重要组成部分,网络的特征使之容易成为错误思想观点和散布谣言的高发区。所以,使网络空间明朗起来,增加互联网上对社会主义核心价值观的理解和认同,是深入开展社会主义核心价值体系学习的紧迫任务。

网络环境是指围绕网络主体的外部空间、条件、状况。而我国现在的网络环境信息泛滥，隐私安全都存在着重大的问题。西方发达国家凭借网络技术优势实施“网络文化殖民”,我们当务之急应当发展网络技术,提升安全防护。不断提高抗病毒、反黑客、防入侵等信息安全技术。其次,创建网络环境评价指标体系,通过防护、识别信息内容等技术及时查堵、“屏蔽”有违社会主义核心价值观的垃圾信息。网络环境的好坏,最终都是通过网络主体的自主自律行为来实现的,只有充分发挥社会主义核心价值观的导向作用,大力弘扬正能量,才能激发网民自觉地对网络不良言论、不雅行为进行价值谴责,才能大兴网络文明之风。虽然网络信息产生、传播、消费行为发生在虚拟环境中,但是每个网络行为同样是网络权利与义务,同样需要网络法规与网络道德进行规范。

互联网是国家信息通信网络的重要基础设施之一,国家对互联网应用层的重视程度已经等同于传统的广播电视,或会将互联网作为一个比传统的广播电视更为重要的意识形态宣传阵地。网络时代社会经济迅猛发展,应该努力创新有内容层次的网络文化和有针对性的实施办法,引导不同群体把民族精神和时代精神结合起来,把个人价值和社会责任结合起来,坚持由易到难,由近及远,把要求变成日常的行为准则,进而增强自觉奉行和日常践行社会主义核心价值观的能力。

第二个方面自我，如何实现自我，我觉得体现了之前“中国梦”的这一主题。

2012年11月29日，中共中央总书记习近平带领新一届中央领导集体参观中国国家博物馆“复兴之路”展览现场。在展览现场，中共中央总书记习近平第一次提出“中国梦”的概念：“实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，而且满怀信心地表示这个梦想一定能实现”，这样的中国梦，既是中华儿女不懈追求的美好愿景，也揭示了中华民族内心深处的集体意识，能够在现实中凝聚共识，激发创造力，激励全体中华儿女为早日实现中国梦而不懈奋斗。实现中国梦必须凝聚中国力量，这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦。也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。

盛开的是花朵，怒放的是青春。中共总书记习近平提出“中国梦”的概念，而“中国梦”的实现的基础就是经济水平达到发达国家水平，综合国力晋升世界前列，科学技术水平也应处于领先地位。这一切都需要各行各业的工作者做好自己的本职工作，与此同时，高校的科技工作者更应该努力探索世界前沿问题，解决国家战略发展中亟需解决的重大科技专项，为“中国梦”的实现做出自己最大的努力。

梦想的力量是巨大的，因为当人有了梦想，就会朝着梦想奋斗，从而产生无穷的动力，就会克服常人无法想象的困难。作为一代青年学子的我们，风华正茂，要敢于拥有梦想，因为我们年轻，我们有失败的资本。如果一代青年都没有自己的梦想，那么这一代人成长后，这个社会将会会普遍的缺乏活力和动力。每个青年人都应拥有自己的梦想，都应拥有自己的渴望和追求，或许是一日温饱的愿望；或许是养家糊口，谋取一份好的工作；或许是家庭幸福，父母身体健康；或许是拥有一份守护终身的爱情；抑或是安邦治国的抱负等等。但不管是什么样的梦想，只要我们为了梦想而努力，朝着梦想奋斗，梦想终有一天会照进现实。人生如船，梦想是帆，每个人都有一个只属于自己的梦，但我们同属于一个国家，所以每个人的梦又与国家民族兴衰荣辱紧密相连。

第一季度督导报告 篇10

慢病示范区创建工作第一季度慢病监测督导报告

为了更好的贯彻《2012年三十团慢性非传染性疾病综合防控示范区创建工作实施方案》通知的条款，及时了解我团慢性非传染性疾病的实际患病动态和流行趋势以及死亡情况，促进示范点建立健全慢病患病、死亡报告制度并开展经常性检查，以全面提高慢病患病、死亡报告的质量。我团疾控中心于3月11日——13日在疾控中心主任张伯胜的领导下对我团进行了督导检查，督导情况如下：

一是听取汇报。总人口数9336人。慢性非传染性疾病共人，高血压总数1255例，百分比为14%，糖尿病总数151例，百分比为0.02%。二是现场督导。在工作现场，疾控中心主任对开展慢病示范区创建作从宏观层面作了细致的讲解与指导，陪同人员均受益匪浅，为后期我团慢病防控示范区创建工作更加指明了方向。三是资料查阅。团疾控中心人员对各类创建资料进行了查阅，在资料的收集、整理、完善等方面提出了很多中肯的意见。四是督导反馈。督导组最后对我团慢病示范区创建工作就检查督导的情况进行了反馈。慢病示范区创建所有专业人员均到会听取反馈。督导组肯定了前期成绩，但是对工作中的薄弱环节及需要大量整改、巩固、提高的部分，明确了改进意见。

第一季度市场部工作报告 篇11

中国以其38亿美元的广告花费总额以及33％的增长率再次荣登亚洲第一广告大中国的宝座。与第一季度相比，第二季度中国的广告花费增长了19％。

亚洲十大广告主当中有9个来自中国，其中补钙产品盖中钙以8800万美元的广告投放量登上榜首的位置。

在第二季度中国广告投放排名头10位的品类当中有4类洗浴用品榜上有名。洗／护发素、香皂／浴液、护肤品和牙膏／口腔清洁用品分别居广告投放排行榜的第2、第6、第7和第10位。

三大药品晶类——补药和维他命、中国成药和胃药——仍在排行榜头十位之列。今年第二季度它们分别占据了第1、第3和第8的位置。值得注意的是中国成药的广告投放已经从第一季度的1．7亿美元下降至第二季度的1．6亿美元，出现了6％的负增长。

香皂／浴液是第二季度广告花费增长最为迅速的品类。第二季度它的广告投放达到1．1亿万美元，与第一季度相比增长了193％。护肤品的广告花费与前一季度相比增加了86％，而其他洗浴用品在第二季度的广告花费则翻了一番。

第一季度市场部工作报告 篇12

(2) 本报告中的数据由各品牌工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商提供;

(3) 本报告为编者对全国主要市场的独立调研结果, 仅供参考;

(4) 本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放, 免费赠阅广大读者, 欢迎来电来函索取。

江苏市场

一、市场综述

春节后的江苏市场稍显冷清, 只在3·15和清明节出现了2个小高峰。整体而言, 第三季度空调市场好于前两季度, 对江苏市场的空调厂家而言, 4月份尤其是个契机。一方面气温开始逐渐变暖, 带动了一部分的空调市场;另一方面, 每年对五一的预期使得空调销售在2009年4月份的预热尤为明显, 各厂商使出浑身解数, 抢占五一先机, 提前释放了一部分销售量。

第三季度的江苏市场有2个特点: (1) 江苏地区国产变频空调的市场容量在不断提升, 这也是江苏市场进入2009年度的新特点, 国家新能效标准的实施, 以美的、海信为主的厂家开始在江苏市场打起了变频的旗帜, 也打破了过去以大金等合资品牌为主的一枝独秀的变频市场。 (2) 价格呈走低趋势, 从3月份开始, 各厂家均纷纷出台降价措施, 空调产品整体降幅达到30%。

二、品牌特征

美的第三季度在江苏市场表现得尤为活跃, 从“屏住呼吸绝对震撼”到迎五一特价促销, 占尽了五一的先机。美的无锡分公司管辖无锡地区, 全系列空调同比增长了60%, 特价机比较畅销。美的无锡区域2009年的年度任务为6.5亿元, 前三季度已经完成了40%, 下一步的工作正在规划中。美的的网点在无锡市场比较完善, 总网点有210家, 乡镇网点有150家。其中美的专卖店有100多家, 基本保证每个乡镇2～3家, 是其他品牌专卖店数量的1～2倍。美的在无锡有3家一级代理商, 分别为美益电器、西郊五交化和万盛商厦。此3家代理商, 实力相当, 年度任务均在1.5亿元左右。

管辖苏州区域的美的苏州分公司, 2009年的年度任务是美的无锡分公司的1.2倍, 为7.8亿元, 同比增长了40%～50%, 苏州区域一直也是美的空调的畅销之地, 仅专卖店就有100家左右, 加上其他网点共有300多家, 目前任务完成率已经超过50%。

省电空调为海尔第三季度的销售带来新的动力, 仅五一3天, 海尔省电空调零售市场份额环比增长了近70%, 继续领跑江苏高效省电空调市场。海尔南京工贸管辖南京、镇江、扬州、泰州地区, 在南京工贸管辖区域内的渠道网点达160家, 连锁门店进驻177家。下一阶段, 海尔将继续将家电下乡活动和高能效活动的开展作为重点。

志高南京产管中心第三季度在卖场的销售表现较好, 也带动了整个产管中心出货速度。南京产管中心管辖南京、镇江、扬州、泰州4个区域, 2009年的年度任务为2亿元, 截止目前已经完成了年度任务的60%。目前, 志高在南京产管中心管辖区域内的网点达到500多家, 其中卖场网点有100家左右, 渠道网点主要是乡镇网点, 约300家。专卖店虽然仅有8家, 但是以志高为主的核心门店有40家。

奥克斯第三季度积极准备五一的销售, 4月底便开始提前启动市场, EA全系列搞特价促销, 常规机以上的机型让价1 000元, 3级能效的变频机6折起售。奥克斯在2009年江苏市场的年度任务为8亿元, 目前完成4.3亿元左右, 其中南京中心的任务为2.2亿元, 目前完成约9 500多万元, 南京下辖的徐州中心任务为9 000多万元, 目前完成4 000多万元。奥克斯南京中心总网点数有300多家, 其中乡镇网点占40%, 专卖店系统正在完善中。

格兰仕近期在区域划分上有所调整, 仍然由江苏格兰仕空调销售公司负责整个江苏的操作, 下设南京、无锡、连云港办事处, 但原属连云港办事处管辖的扬州、泰州区域划分给了南京办事处。格兰仕的年度任务为2.5亿元, 网点数量700多家。格兰仕连云港办事处管辖苏北区域, 年度任务为1亿元, 目前完成约50%, 其中工程机占比达15%～20%, 其区域内渠道网点有300家。五一期间, 格兰仕连云港办事处管辖区域内同比增长了30%～40%。格兰仕无锡办事处管辖苏锡常、南通区域, 年度任务为1.6亿元, 有9 000万元的任务集中在渠道, 前三季度已经完成51%。

海信无锡分公司从2008年度管辖的无锡、苏州、南通地区调整为苏州、无锡和常州地区, 年度任务为9 800万元, 前三季度完成了56%。渠道网络方面, 无锡分公司网点规模达191家, 卖场进驻了61家, 渠道有130家, 代理商个数在2009年度增加了50%。海信南京分公司从2008年度管辖南京、镇江、常州区域调整为南京、镇江区域, 2009年的年度任务与2008年度持平, 仍在1.1亿～1.2亿元之间, 前三季度已经完成年度任务的36%, 变频空调的销售占整体销售的70%。网点数已达150家左右, 其中乡镇网点占比50%。

科龙第三季度在江苏市场稍显沉寂, 但是五一也推出了一批特价定速空调, 吸引了消费者的眼球。科龙南京分公司管辖南京、镇江区域, 2009年的年度任务约为9 800万元, 目前完成50%。科龙在南京和镇江共进驻了68家连锁门店, 渠道网点有120家, 目前没有专卖店。

长虹在南京仍以营销中心的形式进行操作, 属于内部营销机构, 主要管辖南京、扬州、泰州、镇江、徐州、淮安、连云港、宿迁、盐城地区, 2009年的年度任务为1亿元, 前三季度完成40%左右。长虹南京中心管辖区域内, 基本没有大户代理商, 以县级代理为主, 有40多家厂家直接供货的县级代理商, 分销网点更是渗透到各个乡镇, 达到200家以上, 除此之外, 长虹还进驻了70多家的连锁门店。

三星苏南办事处管辖苏州、无锡、常州区域, 2009年2月1日起, 正式进行新年度的操作, 年度任务为1亿元, 前三季度完成年度任务的25%。三星主要由4家代理商操作, 分别是苏州泰华商城代理苏南的百货商场和超市、苏州东吴电器代理苏南区域的连锁门店和渠道、南通通州兴茂代理南通区域;江苏宏兴代理其他区域。

三洋第三季度以来加大了直营力度, 2009年度三洋在江苏的任务为1.5亿元, 前三季度完成了25%。目前三洋在江苏网点数共达130家, 主要直营商为苏宁电器, 进驻了80家门店, 主要代理商有8家, 此外三洋在常熟有1家专卖店。

大金与格力的合作也加强了大金在江苏市场的技术认可度, 其变频空调销售形势较好, 大金在江苏2009年度的任务为3.2亿元, 目前完成了25%。大金没有专卖店, 但是目前专营店达70～80家, 除经营大金的家用空调, 也负责大金其他品类空调的销售 (表1) 。

三、渠道特征

从前三季度的销售来看, 渠道的销售状况在春节时期达到了销售谷底, 春节后有所缓和, 传统渠道依然在各自区域主宰自己的市场, 而全国大连锁各有各的变化。国美从第三季度情况来看, 已经渐渐脱离黄光裕事件造成的货源不足等现象, 逐渐走入正轨。五星电器因为百思买收购事件, 也有了一定程度的调整, 但对空调影响不是很大。坐镇大本营的苏宁电器, 抓住契机, 多种渠道, 重磅出击, 依然表现出强势姿态。而曾一度受到挤压的超市系统在悄然复苏。近期, 在超市的空调专区, 一改以往品类不全, 机型落后的现象, 空调市场上前沿的高效变频机逐渐重新进入超市系统。

苏宁电器前三季度门店数量没有变化, 经过年初的整合, 现有门店103家, 其中3月份的山西路店升级影响较大。五一期间, 苏宁销售井喷, 据苏宁电器南京地区管理中心介绍, 五一3天苏宁销售增幅超过2008年同期。其中, 高能效、环保的中高端空调走俏, 拥有时尚外观面板的空调成为市民首选。

五星电器经过百思买收购事件后, 加大了零售的力度, 其控股的下属公司江苏星普科技, 是一家做了多年的空调批发商, 现也逐渐转向零售。据了解, 4月30日, 五星团购创历史最高, 据五星电器山西路卖场介绍, 家电套购的趋势表现尤为明显, 采用一站式购买家电的人越来越多, 格力、美的厂家老总也在五一期间来到五星电器进行现场签名售机, 引发空调销售热潮 (表2) 。

国美电器因为前期受黄光裕事件的影响, 第三季度一直处于一种调整期。4月中下旬, 南京国美电器新街口店进行了大规模的重新装修, 对原有的经营布局进行了优化调整。五一期间, 南京国美为迎接市场热销备货近2亿元。在上半年调整期中, 国美集团通过集中采购, 获得了更多的政策优惠和资源倾斜, 使国美的商品销售价格远远低于市场, 空调品类最高降幅突破60%。

尽管2009年空调市场冷清, 但是扬州汇银在扬州的势头一直在增长, 因为当地消费者的高度认可以及汇银自身在扬州区域网点的深度发展, 使得汇银空调品类的销售与扬州市场的全国大连锁的销售势均力敌, 目前, 汇银家电在镇江、南通、泰州、扬州、盐城、南京、苏州以及安徽的天长等地开设了300多家农村家电连锁加盟店和20家直营卖场。空调品类上, 2009年度又开始了与大金空调的合作。据初步统计, 五一期间, 汇银与扬州五星、苏宁、国美4家家电卖场在市区门店的家电销售额超过亿元, 同比增长20%。

福建市场

一、市场综述

2009冷冻年度前三季度, 福建市场天气表现不太正常, 阴雨天气笼罩空调市场。往年的三四月份福建空调市场已经开始慢慢启动, 特别是在3·15、清明前后零售市场也开始回暖, 但是2009年度第三季度开始, 消费者持币待购的心理越发明显。直到4月中下旬五一促销提前启动才带动了市场销售回温。

格力和美的在市场上比较活跃, 价格也拉得很低, 但是这种低价促销仅限于低能效产品和库存。变频空调在福建市场的表现不温不火, 最根本的原因就是价格让消费者望而止步。除了格力、美的外, 松下、奥克斯、格兰仕等品牌在福建市场开始活跃。连锁卖场在此期间门店数量基本维持原状, 促销活动依然是传统买赠, 整体销售同比下滑明显。

二、品牌特征

海尔在福建市场实行冷冻年度操作, 2009冷冻年度在整个福建的任务同比有一定增长, 目前完成情况良好。其在闽北地区网点数和第二季度相比有所增加, 专卖店有300多家。

美的在福建市场由福州销售公司和厦门销售公司来操作, 实行冷冻年度。2009年度在福建的销售任务是9亿元, 目前任务完成过半。美的福州销售公司有网点400个, 专卖店数量变化不大。工程机表现突出, 同比增长15%左右。代理商相对稳定。

格力在福建市场由福州、厦门销售公司来操作, 按照冷冻年度操作市场。2009年度格力在福建的销售任务是12亿元, 截止到4月底任务完成已经超过50%。格力在福建市场网点有500多家。工程机表现突出。

开盘至今奥克斯在福建的销售不错, 2009冷冻年度奥克斯的任务为1.6亿元, 截至目前销售情况同比持平, 中高端产品比例大幅度提高, 占到了20%～30%, 尤其是变频机的结构比较合理。工程机在渠道的表现良好, 近期中标了福建宁德核电站项目, 其使用奥克斯空调1 000套, 后期还有400套进场安装。

截止到5月初, 格兰仕空调在福建市场完成年度任务接近50%。厦门格兰仕从2008年10月份开盘至今, 销售有条不紊地进行, 2009年销售任务是6 000万元, 目前完成了30%～40%。新品新机宝、梦静宝销售不错, 占到了总销量的10%～20%, 但是KA系统表现不理想, 尤其是在国美的占比不高。

福建科龙销售公司操作整个福建市场, 全部实行直营, 2009冷冻年度任务为1亿元, 截止到4月底完成45%。截止目前, 科龙在福建市场的连锁和渠道网点共有280多个, 工程机方面同比有所增长。

海信在福建市场按照冷冻年度操作市场, 2009冷冻年度任务为8 000多万元, 目前完成了40%。其中连锁任务为3 600多万元。工程机方面, 价格做了很大的调整, 整体销量呈增长趋势, 与同期相比增长了50%。代理商相对较稳定。海信在福建区域的网点目前有400家。

志高空调在福建市场2009冷冻年度任务为8 000多万元, 按照冷冻年度操作市场, 截止到4月底完成了任务的50%左右, 由福州和厦门2个产管中心操作。志高闽北产管中心任务为3 000多万元, 其中连锁的任务为1 000多万元。志高在闽北地区的有效网点为40多家。工程机销售情况一般。

2009年度长虹空调在福建的销售任务是6 000万元, 截止到3月底已经完成了48%左右。由于3月份之前长虹一直在消化库存, 新品等高端产品销售情况不太理想, 从4月份开始高端产品销量开始增加, 2级能效的1.5 P空调价格是2 600元, 3级能效的1.5 P空调价格是2 400元。

松下在福建市场由福州办事处和厦门办事处操作, 实行的是日本财政年度, 2009年4月份开盘到2010年3月份结束, 从开盘到2009年4月底销售情况一般, 松下福州办事处的网点有100多家, 代理商相对稳定 (表1) 。

三、渠道特征

在福建市场, 福州、厦门等中心城市的家电连锁比较有优势, 而在三四级市场传统的渠道占主导。

福建国美、苏宁门店数量在第三季度基本稳定, 门店选址工作正在进行中, 期间有门店重装开业。传统渠道经销商面临很大库存压力, 销售不太理想。代理商方面, 厦门三峡、厦门开元、福建省家电公司、厦门邮电纵横、泉州轻工等均是福建市场比较大的代理商 (表2) 。

福建国美目前有75家门店 (包含永乐) , 其中厦门永乐有8家。国美在泉州的门店数量是15家。

福建苏宁目前有近40家门店。其中2009年1月1日苏宁进驻长乐市, 长乐市苏宁第一家门店开业。2009年1月17日苏宁在福州市区又增开1家门店。莆田苏宁有2家门店, 第三家门店选址工作正在进行中。

厦门三峡代理全省的三菱电机和沈阳三洋, 代理闽南区域的奥克斯和LG并向全省的卖场供货, 代理闽南区域的海信, 代理闽南区域的格兰仕并向闽南区域的卖场供货。

福建省家电公司代理闽北地区的美的、松下, 并向福建国美以及美的的部分专卖店供货。

北京市场

一、市场综述

第三季度北京空调市场销售相对顺利, 进入4月份后不仅北京气温就达到了25℃, 而且零售卖场的促销活动也是此起彼伏, 甚至打出了购空调8折优惠的促销。品牌方面, 高能效的变频空调在北京市场表现很好, 另外为了消化库存很多品牌再次打起了价格战。国产品牌格力、美的、海尔在卖场销售不错, 志高、奥克斯、海信等品牌促销活动也很多。合资品牌在促销方面的表现略为逊色。

卖场方面, 降价促销成了市场的重点, 期间连锁卖场开店很少, 大部分是重装开业, 北京大中电器中塔店开业成为4月份北京市场的热点。

二、品牌特征

海尔在北京按照冷冻年度操作市场, 前三季度销售情况很好。其在北京实行阶段性任务, 连锁卖场的销量占到总销量的23%～25%, 专卖店数量有所增加。中国旅游商贸总公司是海尔在北京区域的主要代理商之一, 销售情况良好。

美的在北京区域实行冷冻年度, 2009年度销售任务是9亿元, 截止到4月底完成任务50%, 连锁和传统渠道所占的比例比较均衡。专卖店数量已经突破60家, 其工程机的销售情况也很好, 同比2008年度提升很快。

格力北京销售公司管辖北京和内蒙古, 2009年度格力在北京的销售任务是10亿元, 目前完成55%左右, 其在连锁的销量很少, 大部分销量通过专业渠道进行, 专业渠道占到了总销量的80%。格力北京区域的4S店达到了100余家, 代理商没有变化。格力在北京区域的工程机销售占到了总销量的40%。

三星在北京区域实行自然年度, 年度销售任务是1.3亿元, 开盘4个多月来整体情况不错, 完成了任务的35%, 其中连锁卖场占年度销量的80%左右。三星空调对北京的渠道模式进行调整, 将连锁卖场由直供模式改为代理商操作, 代理商是河北廊坊正泰电器。

海信北京分公司管辖北京以及河北的张家口, 海信在北京执行月度任务, 主要在国美、苏宁、大中3家大连锁销售, 占到了70%以上, 五一3天销售5 000套, 销售产品均为变频空调。

松下空调销售年度从2009年4月开始, 其年度任务是1.5亿～2亿元, 目前正在按照进度推进。新品尤其是变频空调销售比较顺利, 占比逐渐提高。

志高北京产管中心管辖北京以及河北承德和张家口地区, 2009年度的销售任务是1.48亿元, 销售目标为2亿元。截止到5月初, 志高在北京区域的销售任务已经完成85%, 是增长最快的品牌之一, 在北京国美、苏宁、大中系统的表现很均衡。工程机方面中标了一单小工程———某私人住宅, 选用志高空调30套。年度开盘以来志高在北京的销售网点增加了27家, 专卖店新开了6家。志高在北京区域代理商基本没有变化, 仍是中国旅游商贸总公司。

奥克斯在北京实行自然年度操作, 2009年销售任务是4.3亿元。截至目前奥克斯在北京区域完成了年度销售任务的60%, 新品SF系列销售情况非常好, 占到了总量的7%。专卖店较之前有所增加, 达到了7家, 主要分布在北京四环以及郊县市场。核心客户已经达到了170家, 代理商基本没有变化。

长虹北京办事处除了管辖北京区域外还分管河北张家口和承德, 2009年度其在北京的销售任务是6 800万元。截止到4月下旬, 北京长虹实现销售2 800万元, 占年度总任务的40%以上, 其中高能效产品占到了总量的30%, 但是工程机受到格力和美的价格的挤压, 销售一般。长虹空调目前全部改为直营, 在北京区域和北京国美、北京大中、北京苏宁合作, 连锁卖场占据总销售额的65%。

格兰仕北京分公司只管辖北京区域, 2009年度的销售是1.4亿元, 通过连锁卖场和代理商共同操作, 其中以连锁卖场销售为主。前三季度格兰仕按照公司的要求推进, 在北京的销售还可以, 3大卖场的销售也比较均衡, 五一期间格兰仕在北京销售异常火爆 (表1) 。

三、渠道特征

北京空调市场是典型的卖场市场, 北京国美、北京苏宁、北京大中电器3大连锁卖场的数量突破了170家, 占据整个市场60%以上的市场份额。比较知名的代理商有中国旅游商贸总公司、北京九鼎宏业、北京先利兴、北京中科、北京科海运拓、北京日升昌盛等 (表2) 。

新年度北京国美电器有56家门店, 门店数量较前期有所减少, 并且关闭了几家盈利能力差的门店, 五一3天北京国美空调销售额突破1亿元。北京大中在北京区域有连锁卖场门店60家, 销量稳中有升。北京苏宁电器门店数量达到了47家, 目前空调销售呈现增长的态势。

中国旅游商贸总公司目前还是按照自然年度操作, 代理志高、格力、三菱电机、海尔4个品牌。北京九鼎宏业科贸有限公司2009年度代理奥克斯、美的、日立等品牌, 销量同比2008年度有所增加, 之前还代理海信空调。2009年度, 北京先利兴商贸代理松下空调, 同时还供货北京国美和北京大中。其在2009年度的销售任务没有太大变化。

安徽区域

一、市场综述

第三季度安徽空调市场可以用天气无常来形容, 刮风下雨偶尔会出现高温, 这让本来就寂寞的空调市场更加寂寥。品牌方面的促销活动时有时无, 主要还是以消化库存为主, 近期安徽市场格力和美的在价格方面“撞击”起来, 先后推出了“买1送2”的活动, 活动力度之大前所未有。而在五一期间, 美的和格力市场表现最好, 美的打出了全场6折优惠的大力度促销, 格力则推出了返300～1 200元不等的电费。卖场方面, 安徽苏宁、五星、国美以及当地的安徽国生电器、合肥百大电器都开展了丰富多彩的促销活动。

二、品牌特征

安徽格力销售公司管辖安徽全省的销售, 年度任务为26亿元, 截至5月初完成了50%左右的销量。格力在安徽通过专卖店、传统渠道以及连锁卖场进行销售, 连锁卖场占格力年度任务的30%。五一期间格力在市场开展了买空调送电费的促销活动, 额度在300～1 200元不等。

进入第三季度后美的空调在安徽市场开始发力, 尤其是变频空调销售良好, 年度任务已经完成50%, 目前变频空调已经占到了总销售的35%, 美的在安徽的专卖店数量达到了600家, 其中五一之前新开18家, 主要分为美的全品类专卖店和空调加冰箱、空调加洗衣机等类型的专卖店。工程机在安徽市场表现很好, 1.5 P变频机的价格是2 450元、普通型号的1.5 P价格为1 300元。

奥克斯空调安徽营销中心管辖安徽全省。2009年的销售任务是2亿元, 连锁任务占比为35%。截止到5月份, 奥克斯在安徽区域完成年度总任务的50%左右, 皖北区域的奥克斯专卖店达到了20～30家。

志高在安徽市场分为合肥产管中心和芜湖产管中心, 2009年度的任务是1.4亿元, 截止到4月底完成任务50%。其中合肥产管中心任务是8 000万元。2009新年度开盘后, 合肥产管中心将原来的大代理改为小区域代理加直营的模式, 销售网络同比增长1倍。

海信安徽分公司管辖全省, 2009年度销售任务是1.2亿元, 截止到4月底, 海信在安徽区域完成年度销量的40%～50%, 其中卖场销售好于渠道, 直流变频更是占据总量的70%, 工程机在舒城、六安等区域表现很好。

科龙安徽分公司2009年度任务是8 000万元, 按照自然年度销售, 截止到5月初, 科龙在安徽完成年度任务的45%, 在合肥有专卖店2～3家, 在三四级市场有5～6家。全省专卖店有18家, 其中合肥2家。2009年度以来网点数量同比增长了4%～5%。

格兰仕安徽营销中心管辖全省, 自然年度的任务是8 000万元, 截至4月底, 完成45%～50%, 其中新品销售比较理想, 零售也同比翻一番。格兰仕全省网点突破300家。代理商基本没有变化。

新科2009年度销售任务是2 000万元, 截止到5月初完成约40%。新年度, 其将原来2家大代理商的代理区域进行剥离, 在皖南某些区域实行直营模式, 并且将宣城区域的郎溪由郎溪小飞电器操作。工程机中标了郎溪某旅馆, 选用新科空调10套 (表1) 。

三、渠道特征

安徽空调市场渠道比较特殊, 中心城市以大连锁为主, 在皖北传统经销商居多, 另外还有一些本土连锁卖场, 皖南区域经济发达一些, 连锁卖场在马鞍山、芜湖等城市门店多一些, 传统渠道和连锁卖场都有自己的发展空间。

五星电器门店数量没有变化, 全省还是14家。2009年度安徽五星年度任务是2.7亿元, 同比增长30%, 截至目前完成约60%, 门店数量没有变化。

安徽国美在安徽实行半年销售任务, 目前完成了半年任务1.1亿元的70%。国美在全省有11家门店, 并将原来经营质量较差的4家门店进行了优化。目前合肥2家、皖南7家、皖北1家、六安1家。

安徽苏宁的门店和前期相比数量有所变化, 门店总数达到了25家, 其中合肥区域新开了1家宿州店, 总数达到了15家, 芜湖苏宁门店数量达到了10家。

安徽国生电器在全省有15家门店, 4家加盟店, 全年任务是5.2亿元, 截止到5月初完成年度任务40%, 其中, 格力、美的、海尔、三菱电机表现不错。

五一期间 (4月30日—5月3日) , 安徽国生电器空调销量达到了6 000套, 同比增长40%, 期间开展了买赠、团购部分品牌的个性化活动, 其中, 格力、美的、海尔、三菱电机表现不错 (表2) 。

广东区域

一、市场综述

淡季开盘以来, 广东区域的天气不尽如人意, 使得空调市场也不温不火。由于库存压力, 格力和美的开始了降价促销, 一时间价格战硝烟四起。连锁卖场也不甘寂寞, 促销活动此起彼伏。广州苏宁在主要卖场进行了变频空调的促销活动, 广州国美除了引导消费者购买节能产品外, 主要还是希望能将节能产品价格拉下来。

五一期间各个品牌的价格是降了又降, 价格战再次打响, 志高小1 P的价格是1 060元, 1 P的价格是1 190元;华凌1 P的价格1 188元, 大1 P价格是1 599元;海尔小1 P价格是1 399元, 松下小1 P价格1 399元, 美的小1 P价格是1 388元, 科龙大1 P价格是1 190元。

第三季度以来, 大连锁在新开门店开拓方面比较谨慎, 深圳苏宁新开业一家门店。广州苏宁在五月份会有新店开出, 国美有2家新店开业, 5家重装。连锁卖场接下来将通过节能减排、能效等级等方面的宣传, 引导消费者购买节能产品。

二、品牌特征

海尔在广州分为广州和深圳2个工贸公司, 前三季度海尔的销售比较理想, 整体情况明显好与往年, 年度任务已经过半。海尔在广州所辖区域通过超市、精品店、连锁卖场和专卖店进行销售, 其中专卖店占总销量的50%, 超市、精品店、连锁卖场又占50%。目前海尔专卖店数量已经达到了100多家。

格力在广东区域有7个销售公司, 按照冷年操作市场, 年度销售任务是28亿元, 目前完成了50%左右, 尤其在五一期间销售火爆。格力在连锁卖场的销量占总销量的25%。前三季度格力工程机在广东市场的销售比较好, 淡季期间工程机占到了40%。

美的在广东按照冷冻年度操作市场, 年度销售任务是25亿元, 前三季度销售比较理想。由于前期的促销力度非常大, 截止到5月初, 已经完成年度任务的50%。在连锁卖场的销售特别好, 尤其是变频机占到了总零售的30%以上。

松下广州分公司管辖华南区域的广东、湖南、江西、海南等区域, 新年度从2009年4月份开始, 销售任务是8亿～9亿元, 4月份开盘后正在按计划推进, 目前全省的VIP店已经达到了100多家。五一期间松下广东区域的销售非常好, 同比增长160%, 其中变频机增长达到了120%。

志高在广东市场分为4个产管中心和7个直营中心, 年度任务是6亿元, 截止到5月初广州志高完成了年度任务的70%。促销活动以价格为主, 特价机返现力度都很大, 志高小1 P的价格是1 060元, 1 P的价格是1 190元。志高在广州区域网点覆盖率在95%以上, 在广州市区有6家区域代理商和4家工程专营商。清远和韶关各1个总代理。

奥克斯的年度销售任务是2.5亿元。截止到4月底, 奥克斯完成全年销售任务的40%, 新品在卖场销售情况不错, 占据50%的份额。渠道占20%～30%, 正在逐步推进。工程机销售一般, 仅占总销量的15%～20%。

格兰仕在广东有6家分公司, 2009年度销售任务是5亿～6亿元, 截止到4月份完成全年销售的60%, 新品销售情况一般, 销量占总任务的5%左右, 目前销售以中低档空调为主, 一二级市场卖场销售很好。格兰仕在各个区域都开始紧锣密鼓的筹备假日促销, 期间将围绕家电下乡和以旧换新来进行。

科龙在广东有3个分公司, 广州、顺德以及深圳, 2009年开盘后将粤东划归广州分公司管辖。2009年度科龙在广东的任务是4亿元, 截止到4月底, 科龙广州分公司的销售任务达到了50%, 其中连锁卖场占比明显高于传统专营店。科龙广州分公司 (包含粤东) 总共2亿元, 广州区域的连锁卖场占到总销量的50%。

海信空调在广州区域分为广州、深圳、东莞、汕头4个分公司, 按照自然年度销售, 销售任务也按照财年年度制定。广州区域按照自然年度进行销售, 第一季度已经完成25%, 4月份开始, 随着总部对分公司的支持加大, 销售也明显增加, 五一期间销售出现大幅上升 (表1) 。

三、渠道特征

连锁卖场在广东的中心城市一直占据很大一部分份额, 只有在连锁卖场没有触及区域, 传统渠道实力比较强。前三季度以来, 国美和苏宁在广东的开店速度明显放缓, 苏宁新开1家店, 国美新开2家店, 其余都是重装开业。

苏宁广州大区门店数量没有增加仍然是77家, 最近一段时间主要是老店的重张和优化, 预计5月份以后会有一些卖场开业, 很多开业的选址都已经基本确定。深圳苏宁目前26家门店, 新开1家店, 重装开业5家店, 随着阴雨天气的停止、温度回升, 零售市场逐渐好转。

广州国美近期将在广州城乡结合部新开2家门店, 五一期间有5家门店重装开业, 门店数量没有太大变化。整个广州大区的门店数量为112家。深圳国美五一期间没有新门店开业, 目前门店数量为60家。截止到5月初, 深圳国美已经完成了全年任务的70%。

顺博电器在顺德有5家零售卖场, 主要销售美的、格兰仕、三菱电机、松下等品牌。深圳顺电在全国有16家门店, 分别位于北京、苏州、深圳、珠海、东莞和惠州, 其中深圳区域11家、东莞2家、惠州1家、北京1家、苏州1家。东莞时尚在东莞区域有16家门店, 2009年淡季以来空调销售同比2008年度基本持平。2009年度淡季市场, 顺博电器在工程机市场表现很好, 元旦和春节期间整体零售销量同比增长20% (表2) 。

广州恒飞贸易有限公司是当地一家知名的贸易公司, 空调只是其中的一个分支机构。2009年度其代理美的、华凌、奥克斯、志高等品牌, 销售任务是2亿元。2009年度顺博机电代理美的和松下2个品牌, 年度任务变化不大。

浙江市场

一、市场综述

直至2009年4月, 2009年冷冻年度已经走过了3个季度。对于空调行业来说, 前期的铺垫工作已经非常到位, 剩下的就是最后一个季度的冲刺与提升。但前三季度的销售情况和与市场建立的和谐的关系对全年的整体销售起到至关重要的作用。

从前三季度的系列事件可以看出, 各个厂家一直都紧密关注着市场动态变化, 格力、美的等在库存的巨大压力下, 在连锁卖场举行大型低价促销和折扣返现活动, 成为市场上的热点话题。奥克斯、志高、格兰仕、长虹等品牌对市场的把握也相当到位, 尤其是格兰仕, 在“大篷车”活动的导引下, 销售在五一期间取得了爆发性增长。

其次在家电下乡的推动下, 众多空调厂家将资源投入到县级市场, 进行推广与宣传活动。空调厂家都将家电下乡作为扭转当前不利形势的主要手段之一。出于谨慎, 连锁在浙江市场上的开店速度明显放缓, 但重装开业成了家电连锁业心照不宣的促销手段。浙江国美、苏宁、五星的众多门店都不约而同地赶在五一节日前进行重装开业。

二、品牌特征

为应对不见回暖的空调市场, 各空调厂家一方面积极应对市场变化, 另一方面周末各种促销活动不断, 以缓解庞大的库存压力, 同时积极推出高能效变频空调, 以高能效空调的高价位来促进低端空调的销售。

美的2009年度在浙江的任务为80万套左右, 实行财年核算制度, 截止5月初完成了55%左右。在前三季度中, 美的针对国庆、元旦、3·15以及五一等重点节假日, 举行了大力度的买赠、返现活动, 在连锁卖场也进行了突破性的低价促销活动, 全场6.5折引爆市场, 五一期间1 P挂机的价格降至1 399元。

海尔零库存带来了巨大的市场自由度, 因此生产的新品在市场上具有很大的价格优势。海尔经销商的打款也有条不紊地进行, 其工程机占比得到很大的提高。后期的主要工作是制定新的有效市场的促销策略, 积极增加市场占有率。

格力年度任务为150万套, 实行冷年制度, 目前完成50%～55%。迫于库存的巨大压力, 格力在连锁的促销上改变了营销策略, 采取了低价折扣方式。尤其将低能效产品在卖场进行了低价放量, 尽管如此, 格力对浙江渠道的保护还是很到位的, 其制定的渠道激励机制, 对经销商消化库存的帮助很大。

志高实行冷冻年度制, 7月底结束。全省总任务为4.2亿元左右, 目前完成60%, 与历年同期完成相比较低。其渠道的完成进度快于连锁卖场。志高在前三季度中对经销商进行了详细的梳理和统计, 并且在市场不景气的情况下, 布置了一系列的促销方案, 在五一市场取得了爆发性增长。同时在旺季布置中会增加特价机的投放量, 促销活动也会集中于渠道。

奥克斯的年度任务是6.5亿元, 截止目前完成70%左右。在前三季度中, 奥克斯增加了变频机的阵容。一改往日单一变频机型号的情形, 新增加了2款变频机, 且自新品面市后80%的变频机销售集中于3级的SF机型。对于后市发展, 奥克斯将积极进行变频机的推广和渠道的维护, 增加变频机的销售占比。

海信按照冷年核算, 全省任务为3亿元左右。在前三季度的淡季销售中, 海信的变频高端机占有很大的市场优势, 在卖场的销售遥遥领先。接下来海信一方面耕耘渠道, 增加渠道客户;另一方面制定详细连锁促销策略。同时为了缓解市场销售的巨大压力, 积极主推工程机, 以工程机销售带动整体市场销售。

科龙年度任务是3亿多元, 连锁占据30%。截止目前完成50%～55%。科龙在浙江最大优势是其在杭州连锁卖场的高占比, 所以在前三季度的元旦、春节、以及五一这几个重要节日中, 科龙在连锁的销量都取得了较大的提升, 为整个年度的销售打下基础。其旺季策略是进行新一轮的渠道压货, 增加渠道坚固度。

格兰仕实行冷冻年度, 全省销售目标为2.5亿元, 目前完成了50%。格兰仕通过几轮大篷车活动, 在渠道市场占有率明显提升, 同时也缓解了低能效产品的库存压力。格兰仕后市的主要任务是冲量, 同时在5月开发新客户, 进行最后的压货, 并在5月下旬和6月上旬举行2次大型的促销活动, 以提升旺季的整体销售。

长虹实行自然年度核算制, 年度任务为2.1亿元, 其任务完成按照季度安排, 截止5月初完成了40%。长虹后期的工作布置是按照总部统一的宣传及时跟进活动, 普及红色风暴活动, 同时渠道和连锁都实行一套促销方案, 互相促进。长虹目前没有变频机, 已经面市的变频机也只在上海销售, 所以后期会在浙江进行变频机的推广和宣传活动。

TCL的全省任务为1.5亿～1.55亿元, 截止5月初完成40%左右, 同比下滑10%～20%。在前三季度TCL的主要工作都放在钛金第二代新品的推广以及消化库存上。后期主要在连锁卖场进行多主题的推广活动, 加大零售量。

新科年度任务为2.4亿元, 按照自然年度结算, 由于主攻渠道, 所以新科渠道任务高达95%。截止5月初完成不到50%。新科目前在区域的宣传力度有所减弱, 所以后期会加大宣传工作, 同时维护与区域经销商的关系。工程机销量占总销量的25%。

三菱重工实行自然年度, 2009年在浙江的任务为8万套。在年度开盘后, 三菱重工以消化库存为主。3月三菱重工的新品全线面市, 同时增加了变频机的占比和销售力度 (表1) 。

三、渠道特征

浙江区域市场动态格外小心翼翼, 尽管是华东的重要空调市场, 但市场进程并不理想, 所以价格战成为了前三季度的主要促销手段。国美、苏宁、永乐、五星4大家电连锁的开店速度明显放缓, 将精力转向旧店新开, 利用重装进行促销与资源投放。所以2009年冷冻年度开盘后, 连锁在浙江的扩张不大, 新开门店较少。杭州、宁波以及温州是家电连锁门店重装的集中区域, 尤其在五一节日前期, 门店重开较多 (表2) 。

空调品牌在恶劣的市场坏境下, 将工作重点放在了渠道的开拓和维护上, 一方面抢占一二级市场的渠道资源, 同时利用家电下乡积极开拓三四级市场;另一方面, 自建渠道也上了新的台阶。

浙江市场上的代理商方面, 浙江百诚、浙江太平洋电器、宁波长城等区域性寡头代理商都利用各种时机进行渠道压货, 但也感叹2009年市场运营的艰难。在前三季度前期他们都进行库存释放, 并随着厂家新品的陆续上市以及厂家库存消化策略的推行, 调整年度任务以及营销策略。

湖南市场

一、市场综述

沿袭全国市场的冷淡情况, 2009年的湖南空调市场也处于冷淡期, 在前三季度里, 国庆、元旦以及五一3个重要节日被寄予厚望。由于受库存压力影响, 厂家都在2009年节省了投放资源, 采取将平日的周末促销力度减弱, 节日促销力度加大的方式, 而且厂家的促销活动也给整个市场增添了活力。

品牌方面, 各品牌都对自己的薄弱区域进行了开拓, 美的、志高、长虹、格兰仕、TCL等都对湖南的娄邵以及张家界区域加大了开拓力度, 对这些区域的经销商进行了巩固和加强。同时, 长虹、TCL等品牌利用市场冷淡期对渠道进行了重新梳理。

连锁方面, 湖南成为各大连锁争夺华中市场的要地, 尤其五一前夕国美在长沙开了“东塘大华皇后店”, 直接改变了湖南区域的连锁卖场的竞争格局。通程的五一广场店的开设以及苏宁4旗舰店的联袂都让湖南市场成为抢占华中至高地的棋子。

二、品牌特征

海尔实行冷冻年度制, 由于海尔的订单制生产特性使得其开盘库存并不大, 在前三季度中具有很大的市场优势, 主要工作是维护经销商网络以及发展多类专卖店。后期的工作还是围绕专卖店的建设展开, 同时极大地增加市场占有率。

格力以冷冻年度为核算标准, 销售目标是22亿元, 目前完成60%。在库存压力下, 格力在通程、苏宁、国美都进行了直降促销, 收效明显。同时在几个重要节点投放了大量的低能效特价机, 引领了低价潮流。在后期市场上, 格力依旧依靠渠道优势, 增加放量, 后续的一系列活动也会朝向这个目标展开。

美的实行冷冻年度, 年度任务为9亿元左右。截止5月初完成55%。湖南美的在2009年实行了大刀阔斧的改革, 从制度的改革到人员的配置全部焕然一新, 为开拓湖南市场注入了新的活力。在前三季度中, 美的变频新品机银河系列得到了市场的热烈反响, 所以后期的主要活动也会围绕变频机的推广以及零售量的提升展开。

志高目前在湖南由长沙产管中心统一管辖, 实行冷冻年度, 年度任务为1.8亿元, 截止5月初完成55%。志高对每个阶段的任务都进行了详细而细致的规划, 目前完成量稍稍落后于即定目标, 所以后期会加大零售量的出货, 同时加大工程机的开拓力度。

奥克斯实行自然年度, 年度任务为1.5亿元, 同比略有减少, 目前完成40%左右, 若按冷冻年度计算, 目前完成任务的50%左右。后期的主要工作是对渠道进行最后一次的压货, 并分批次在渠道进行重点的促销活动。

海信实行冷冻年度, 任务为1.2亿元, 截止目前完成50%左右。在前三季度里海信积极构建直营商网络, 搭建了详细的网络构架, 同时在连锁的销售得到了很大的提升, 尤其在五一节日期间在连锁投入了大量的资源, 重金支持国美“皇后”店的开业。接下来一方面进行渠道开拓, 另一方面推出多功能变频机。

科龙在湖南实行冷冻年度, 年度任务为1亿元, 目前完成50%。其接下来的工作重点一方面帮助代理商消化库存, 另一方面开拓新的渠道网络。由于前期科龙对工程机的重视程度不够, 所以接下来科龙会加大工程机推广力度, 同时提升在卖场的零售量。

长虹在湖南实行冷冻年度制, 年度任务为4 000万元, 目前完成40%。在市场大环境和湖南区域特性的双重压力下, 长虹在湖南的销售没有多大起色, 目前正积极备战旺季, 期望从连锁卖场上提升零售量, 同时增加渠道客户。

TCL实行冷冻年度, 年度任务为1 000万元, 目前完成不到40%。TCL在湖南的恢复性工作已经很有起色, 另辟蹊径在偏远区域的开拓得到了进展, 后期TCL依旧将精力放在渠道开发上 (表1) 。

三、渠道特征

湖南是华中重地, 无论空调品牌厂家还是家电连锁商都将开拓湖南市场作为耕耘华中区域的基础, 所以在整体市场冷淡的情况下, 开拓市场成为目前主要工作之一 (表2) 。

代理商方面, 湖南市场较具规模的代理商不多, 几乎没有, 且代理品牌单一。相反连锁卖场的发展飞速, 国美、苏宁打破了以往几年的平静局面, 开始在湖南开设新门店。国美赶在五一节日之前, 在4月18日进行了侯家塘店重装开业, 在4月30日开设了国美东塘大华皇后店。通程电器也于4月30日开设五一广场旗舰店, 家润多家电也将广场店升级为4S精品电器馆。至此, 湖南区域的连锁竞争态势进一步升级。

湖北市场

一、市场综述

湖北市场的火炉天气为空调销售增量不少。9月的秋老虎和五一的快热都增加了销量的释放, 但受市场不景气的影响, 销量同比有一定的下降。在市场对变频机的热烈关注下, 湖北市场也出现变频热, 品牌厂家和连锁都不约而同地增加了变频机的销售占比。

在前三季度的前半程, 消化库存是厂家的主要任务, 一系列的促销和推广方案都围绕这个展开。在后半程, 新品上市后, 新品的推广占据市场活动的主力。截止5月初, 各厂家完成的情况离既定目标还有一定的差距, 因此旺季的销售显得尤为重要。

连锁卖场在湖北市场的动静不大, 开店谨慎。连锁卖场的促销活动也比较集中, 集中于国庆、元旦和五一等, 尤其五一促销成了整个前三季度的主力出货口。从4月开始, 众多品牌的活动和连锁的促销布置都是为五一做准备。从销售看, 低价成为市场突破口。

二、品牌特征

海尔在湖北实行冷冻年度, 在前三季度中的最大收获就是对湖北市场进行了整体梳理, 工程机市场占比提升。接下来的工作重点是制定详细的促销方案, 增加市场占有率, 提升销量。

格力实行冷冻年度, 年度任务为30亿元, 截止5月初完成60%左右。格力对湖北市场的把握比较到位, 所以在前三季度中市场占有率较高, 加之促销活动快而精准, 所以领先于其他品牌。但由于前期库存较多, 格力在卖场的价格直降力度较大, 同比均价有很大的下降。

美的实行冷冻年度, 年度任务为18亿元, 目前完成55%左右。美的在湖北市场的营销战略非常灵活, 在连锁和渠道都有一套详细的促销方案, 在工程机的配备上也很有优势。新年度银河变频新品在一定程度上提升了美的的高端层次, 同时促进了低端产品的销售。

志高的年度任务是1.2亿元, 并制定了详细的阶段性任务。在家电下乡政策的指引下, 志高在三四级市场的渠道取得了突破性进展。接下来的工作重点是增加在连锁的占比, 尤其是在工贸系统的占比。同时加大专卖店的普及和数量。

奥克斯年度总任务为2亿元, 实行自然年度, 截止5月初完成40%。由于奥克斯实行了节缩成本政策, 使得其促销力度减弱, 出货集中于几个主要的节日。后期奥克斯会加大工程机的投放力度, 同时在新品变频机上加大宣传力度, 拉开低能效产品和高端产品的价格差距。

科龙实行冷冻年度, 年度任务为1.2亿元, 截止5月初完成不到45%。由于之前科龙在湖北的渠道基础不雄厚, 所以前三季度科龙对渠道投入较多, 经销商的数量扩大, 质量提高。接下来的工作重点是继续深入到县级市场。

海信的年度任务为1亿元, 截止5月初, 基本按进度完成任务。海信将连锁和渠道分两条线规划, 年度核算和策略都有区别, 所以在卖场的销售进程比较好, 并取得了一定的成效。接下来的主要任务是一方面维护渠道, 另一方面增加在连锁卖场的占比。

格兰仕实行冷冻年度, 年度任务为1亿元。由于格兰仕在湖北市场整体启动比较晚, 所以在春节期间才有出货。接下来, 格兰仕依旧乘着家电下乡的东风, 积极开拓乡镇网点, 同时增加工程机的拓展面。

长虹实行冷冻年度, 年度任务为8 000万元。目前长虹对湖北市场的开拓仅仅局限于一二级市场, 所以三四级市场是长虹的薄弱点。接下来, 长虹将主力放在三四级市场上, 尤其是鄂西北区域, 期望发挥长虹灵活的优势。同时, 长虹在湖北积极主推的3C店已经取得了很大的进展。

2009年度TCL在湖北的任务为4 000万元, 实行冷冻年度。由于TCL只与工贸合作, 所以在湖北的零售出货有限, 加上这几年TCL在湖北的一二级市场的渠道未见有多大发展, 所以TCL整体在湖北的销售不容乐观。接下来, TCL期望通过家电下乡, 在旺季的时候销售有所增长 (表1) 。

三、渠道特征

湖北是出名的空调价格盆地, 渠道市场复杂而多变。品牌格局单一, 导致大部分代理商的单个规模不大, 且代理商也比较分散, 并不集中。其中武汉市区以家电连锁、专卖店和3C店为主, 二级和三级市场以本土连锁和代理商为主, 所以空调品牌的老总都将湖北市场视作“天堂”与“地狱”的界限, 空调界的很多领导层人士都是从湖北市场走出去的 (表2) 。

连锁方面, 武汉工贸家电无疑是湖北市场上的领头羊, 作为湖北区域的本土连锁, 无论门店数量还是质量, 都具有国美、苏宁无法比拟的优势。其实行自然年度, 2009年度的年度任务为9亿元, 同比持平。目前在湖北有门店62家。国美与苏宁在湖北的开店步伐比较缓慢, 受外部多层因素以及自身条件影响下, 开店相当谨慎。

四川市场

一、市场综述

进入2009冷冻年度后, 四川空调市场一直很萧条, 销售情况甚至比2008年度还差。据了解, 截至到第三季度, 很多品牌都只完成了30%～40%的年度任务。而且, 规模越大的品牌, 完成任务的状况越差。因此, 在本文的任务完成统计中, 部分品牌的任务完成额可能包含消化的库存。其实即使消化掉了相当的库存, 严格说来也不属于2009年任务的完成。总体上看, 2009年四川市场上各品牌完成任务的状况不佳, 这从四川各连锁卖场的销量大幅下滑中可见一斑, 同比卖场, 渠道也有较大幅度下滑。

尽管整体市场表现不佳, 但各品牌的市场推广力度并没减小。所有品牌中, 美的空调的市场表现最为突出。3月底, 四川美的率先开展大规模的降价促销活动, 格力立即跟风, 志高、奥克斯等品牌也被迫应战, 整个市场因此风云突变。从媒体投放上看, 美的几乎是全方位的立体轰炸, 力度之大, 可谓罕见。

二、品牌特征

虽然整体市场不景气, 但工厂下达的任务并没有减少, 甚至有所增加。面临有史以来最高的库存压力, 以及宏观消费环境导致的消费能力下降, 各品牌驻四川机构只能实行强推的策略, 希望通过强有力的推广来挽救市场。但最终是几家欢乐几家愁, 品牌分化现象显得越来越明显。

四川格力电器销售有限公司管辖区域为除泸州、宜宾、达州、广安外的全川以及西藏自治区, 称为四川大区。在前三季度里, 共完成4亿元的销售任务。格力在四川市场的网点非常密集, 超过2 500家。在工程机领域, 四川格力的表现也相当不错, 近期中标的工程有广安市规划建设局、泸州市江阳区弥陀镇白马学校、温江区花卉园林局、营山县人口和计划生育局、泸州市龙马潭区检察院等。在四川格力的总销量中, 工程机约占30%的比例。

美的空调在四川有成都和绵阳2个销售公司, 管辖除宜宾、泸州、内江、自贡、达州外的所有四川地区。前三季度里, 美的共完成了2.5亿元的销售任务, 期间美的在四川市场一直动作不断, 其中最为成功的是3月底的降价大促销活动。随后美的将持续启动大规模的促销活动。美的近期中标的工程有雅安市雨城区档案局、泸州市江阳区大学中专招生办公室、四川省蚕丝学校、南充市交管处、荣县特殊教育学校、南充市公安局等。

成都海尔工贸有限公司管辖区域为除达州、广安、泸州、宜宾、西昌、攀枝花外的所有四川地区, 经过前期的精耕细作, 海尔在四川市场的网络进一步完善, 三级市场基本覆盖完毕。在接下来的旺季里, 海尔将加大与卖场的沟通和合作。在专卖店建设上, 海尔也取得了相当的成绩, 共有专卖店200多家。海尔近期中标的工程项目有雅安市发改委、雅安市公安局交警支队等。

长虹空调有成都、绵阳、南充、内江4个产管中心, 其中内江产管中心2月份刚从成都产管中心独立, 管辖区域为内江、自贡、宜宾、泸州。长虹在四川的销售网络很为完善, 其中成都产管中心有320多家经销商, 还有30多家专卖店。长虹空调成都产管中心的年度任务是1.49亿元, 已经完成了6 000万元。在长虹所销售的产品中, 工程机占10%的比例。刚中标的工程有四川省蚕丝学校、温江区公安分局等。

奥克斯有成都和自贡2个营销中心。成都营销中心年度任务为1.2亿元, 自贡营销中心为5 000万元。奥克斯空调成都营销中心有四川科奥电器、南充金陵家电、达州万隆电器3个代理商。自贡营销中心由成百光电代理。在下一阶段, 奥克斯将加大在市区尤其是连锁卖场的公关力度。新近中标的工程有成都何日君酒店等。在奥克斯空调的总销量中, 工程机约占30%的比例。

志高空调四川产品管理中心年度任务为1.8亿元。网点为600多家, 经销商队伍基本稳定, 仅绵阳区域代理商有所变化。在志高所销售的空调中, 工程机占20%～30%的比例。近期中标的项目有四川路桥工程公司汶川指挥部, 销售了320套空调。上海绿地置业集团成都项目部, 销售了700套空调。政府项目有泸县人民政府, 销售了55台32机。

海信空调在四川地区由四川民盛机电有限公司代理成都及川北地区, 任务为4 800万元, 前三季度完成了1 800万元。由南充海科代理南充地区;遂宁家家乐代理遂宁地区, 攀枝花骄阳电器代理攀枝花和西昌地区, 乐山天朗电器代理眉山地区, 乐山嘉乐嘉电器代理乐山地区。近期中标的工程机项目有西南财大、西南电子科技大学和成都高新开发区科技园。下一阶段工作重点仍是主推变频空调。

科龙空调四川分公司管辖除宜宾、泸州、内江、自贡、广安、达州外的全川, 实行代理加直营的销售模式。科铭电器是科龙空调在四川最大的代理商, 代理区域为成都郊县、德阳、眉山、乐山市区、绵阳周边, 前三季度完成了1 400万元的销售额。科龙在四川的代理商还有绵阳家福来、南充海科、攀枝花航星电子等。

三菱重工空调由四川民盛机电设备有限公司总代理, 包括连锁卖场也是其供货。以自然年度计算, 年度任务为1 000万元, 已经完成了200万元 (表1) 。

三、渠道特征

经过长期的发展, 连锁卖场在四川市场的网络布局基本完成, 在成都市各商业地段和很多二级城市, 都有连锁卖场的网点分布。受经济环境的影响, 各大卖场2009年度的市场表现并不是太好, 整体销量出现下滑现象。因此在近段时间里, 连锁卖场在四川的开店速度有放缓的趋势。

截止到4月底, 国美电器在成都市区有18家门店, 在南充、自贡、宜宾、泸州、绵阳、德阳、遂宁、内江、巴中、攀枝花、乐山、广元、江油、温江、西昌、资阳等城市都有门店分布。苏宁电器在成都有13家门店, 在邛崃、德阳、绵阳、宜宾、自贡、攀枝花市、广元、内江、南充、宜宾、广安等地有门店分布。永乐电器有8家门店, 五星电器有6家门店, 其门店主要集中在成都市区, 二级城市如宜宾等也有少量的门店分布。在零售领域, 四川的本土空调经销商则显得较为弱势 (表2) 。

在四川, 规模较大的空调代理商有成百光电、四川科奥电器、四川科铭电器、四川民盛机电、绵阳家福来等。

成都成百光电2009年度代理的品牌为TCL、现代、LG、奥克斯。代理TCL空调全川地区, 包括连锁卖场也是其供货, 销售任务为2 000万元;是现代空调西北、西南地区总代理, 销售任务4 000万元;是LG空调全川总代理, 任务为1 000万元;还代理奥克斯空调自贡、内江、泸州、资阳区域。在四川市场上, 成百光电是经销品牌最多、销量最大的空调代理商。

科铭电器是科龙的重要代理商, 代理科龙空调028区域、眉山、德阳、资阳地区, 除连锁外, 所有经销商都由科铭电器供货, 在前三季度里, 共销售科龙空调1 400万元。民盛机电代理海信的区域为成都郊县和川北德阳、绵阳、广元等, 总代理三菱重工全川销售工作, 包括连锁卖场也是其供货, 其中海信空调的销售任务是4 800万元。三菱重工的销售任务是1 000万元, 按自然年度结算, 已经完成200万元。

绵阳家福来电器代理的品牌为长虹、海信、科龙, 其中代理长虹的区域为绵阳和德阳, 销售任务是4 000万元, 完成了1 700万元;海信和科龙的区域均为绵阳, 海信的年度任务为900万元, 完成了300万元;科龙年度任务为1 000万元, 完成了350万元。家福来零售的品牌有格力、海尔、奥克斯、志高、三菱电机、松下等。在前三季度里, 格力销售了1 600万元, 海尔销售了500万元, 奥克斯销售了150万元, 志高销售了80万元, 三菱电机和松下销售均为50万元。

重庆市场

一、市场综述

尽管整体市场萧条, 但重庆空调市场上的争夺战却比往年更为激烈。2月底, 格力率先发起降价热潮, 但在3月中旬遭遇了美的蓄谋已久的反击, 这场由格力、美的挑起的价格大战结束了重庆市场上空调价格自2004年起逐年上涨的势头。继3月初的价格战后, 4月里, 重庆市场又迎来新一轮空调降价促销, 其中1 P空调最低售价跌破1 000元, 再次刷新了2009年空调市场价格纪录。

随后, 由美的、格力两大空调巨头挑起的价格竞争愈演愈烈, 海尔、长虹、奥克斯、LG、志高等品牌也纷纷举起降价大旗, 一时间, 价格成为重庆空调市场竞争的焦点。随着竞争加剧, 品牌之间的分化现象更加严重, 据统计, 格力、美的的销量占整体市场65.1%的份额, 而去年同期格力、美的占总体市场59.1%的份额。

在进行价格竞争的同时, 各品牌纷纷加大了渠道建设的力度, 做大做强网络成为各品牌工作的重点。代理商队伍基本稳定, 但三四级市场的零售商则有较大变化。

二、品牌特征

格力在重庆市场的代理商出现了少许变化, 目前为杨歌格力代理重庆市市中区;银福格力代理沙坪坝区, 同和电器代理九龙坡区;奔翔格力代理南岸区;北辰格力代理江北区;万州格力代理万州区;智鹏格力代理大渡口区;涪陵立浩格力代理涪陵区;金鑫制冷代理渝北区;蜀南格力代理宜宾、泸州地区;华欣电器代理达州地区;华林电器代理广安主城区;遂宁华盛代理遂宁地区。格力中标了很多项目, 新近中标的工程有四川外语学院、重庆亚太商谷、重庆钢铁厂等。在重庆格力所销售的产品中, 工程机占30%。

美的空调和重庆华轻电器、重庆商社电器组建了联销公司, 共同负责美的空调在重庆的销售。华轻电器负责美的空调万州、渝西地区、重庆苏宁以及市区的专营店, 销售任务为4 000万元。其他地方由商社电器负责。前三季度里, 重庆美的完成了5.5亿元的销售任务。在工程机领域, 美的也具有相当的优势。

重庆海尔工贸有限公司管辖区域为重庆以及四川的泸州、宜宾、达州、广安等地, 采用直营的营销模式, 专卖店也是其重要的出货渠道。在前三季度里, 重庆海尔将部分空调价格做了下调, 总体销售情况良好。在下一阶段, 海尔将加强对变频空调的推广, 在服务上也会加大投入力度, 开展即买即送即安装服务。

奥克斯空调重庆营销中心管辖整个重庆, 采用区域代理加直营的方式, 重庆龙宝广电代理万州地区、重庆茂渝电器代理渝西地区、大龙实业代理涪陵地区, 重庆商社、重庆国美、重庆苏宁是直营商。奥克斯在重庆有180多个经销网点, 专卖店20多家。年度任务为2.1亿元, 在前三季度里完成了9 000万元的销售任务。

志高空调重庆产品管理中心采用代理加直营的销售模式, 代理商有重庆悦众、渝西家电、全意电器、大足新世纪、广安华锋。有700多家经销商, 其中80%的网络分布在乡镇, 其中专卖店有20家。新近中标的工程有重庆金地126、重庆市质监局、重庆南泉度假酒店、重庆万和大药房、南方翻译学院。

海信重庆分公司管辖范围为重庆地区以及川南的内江、宜宾、泸州、自贡。年度任务为1.2亿元, 其中渠道为8 000万元, 卖场4 000万元。商社电器代理川南和万州地区的业务, 包括连锁卖场也是其供货, 华轻电器代理除川南和万州外的区域。前三季度里, 销售了3 000万元。海信在重庆有200多个分销网点, 已经覆盖了所有县级市。下一阶段, 其将继续加强对变频空调的推广力度。

科龙空调由重庆华轻电器和商社集团 (融通电器操作) 代理, 其中商社集团代理重庆国美、达州、广安、涪陵、黔江地区, 销售任务为3 500万元, 已经回款1 100万元。华轻电器代理万州、渝西地区以及重庆市区的专营店, 并供货苏宁电器, 年度任务是4 000万元, 回款900万元。其在重庆有220家经销商。工程机市场由科龙空调自己操作, 刚中标的项目有重庆西普实业公司、重庆市巴南区第二人民医院、铜梁县中学、铜梁县人民医院、重庆市第八人民医院、中铁十七局、开县农村信用社等。其年度总销售任务为25 200台, 从2008年8月1日开盘至今, 完成了60%左右。

长虹空调重庆产管中心实行代理加直营的销售模式。重庆商社代理除重庆国美、重庆苏宁外的所有业务, 年度任务是7 000万元, 已经完成了4 000万元。工程机市场由长虹直接操作。长虹在重庆有300多家经销网点, 10家专卖店。有重庆市长寿区第二实验小学等工程项目。

重庆格兰仕电器销售有限公司年度任务为6 000万元, 截至到4月底, 完成了27%。格兰仕和商社电器成立了联销公司, 连锁卖场和渠道均有商社电器供货。商社电器占有重庆格兰仕电器销售有限公司51%的股份。其在重庆共有112个经销网点。格兰仕在工程机市场上表现不错, 在4月份里共通过工程机项目销售了110万元空调, 其中开县一家四星级酒店就销售了120多套空调。5月份格兰仕将开展库存补差工作, 这是重庆市场上在5月份里明确表示进行库存补差的品牌, 格兰仕将为此拿出200多万元专项资金 (表1) 。

三、渠道特征

重庆商社集团由重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪、重庆融通电器组成, 是重庆地区规模最大的空调零售商。其中商社电器有10家门店, 百货大楼有26家门店, 新世纪也有数量不少的门店 (表2) 。

除零售外, 商社集团在批发领域同样占有重要地位, 其代理的品牌有海信、科龙、长虹、TCL、沈阳三洋、格兰仕。重庆商社代理海信空调川南和万州地区的业务, 包括连锁卖场也是其供货;负责科龙空调重庆国美、达州、广安、涪陵、黔江地区的供货;是长虹和格兰仕空调重庆总代理;代理TCL空调渝西地区。

重庆国美电器、重庆苏宁电器在重庆市场各占20%左右的份额。其中国美在重庆有34家门店, 沙坪坝店是新开店。苏宁有29家门店, 荣昌店、大坪店、达州二店为新开店。

华轻电器代理科龙空调万州、渝西地区以及重庆市区的专营店, 并供货苏宁电器, 年度任务是4 000万元, 实际回款900万元。其是海信在重庆地区最大的代理商, 代理除川南、万州外的所有区域, 销售任务为3 000万元。华轻还负责美的空调万州、渝西地区的业务, 并供货重庆苏宁以及市区的专营店, 销售任务为4 000万元。

河南市场

一、市场综述

进入第三季度以后, 河南空调市场上一直热闹纷呈, 由美的、格力引起的价格大战给其他品牌带来沉重压力。为消化库存和争夺市场, 空调厂商都在价格、产品和服务上卯足了劲。所有品牌都参加了降价促销活动, 部分品牌甚至是全线降价。与此同时, 众品牌均加大了变频空调的推广力度, 其中河南格力展开了规模浩大的冷暖变频空调促销攻势, 美的则直接表示用定频空调的价格卖变频空调。即使有些品牌推广变频空调的力度有限, 但也推出了不同版本的节能空调。

在河南市场上, 5月之前厂家就已完成对渠道的压货任务, 到6—7月份时, 渠道商则很少向厂家要求提货, 销售主要依靠连锁卖场。因此在本文的销量统计包含那些已经压到渠道, 但实际并未售出的产品。

尽管价格纷争非常厉害, 但从总体上看, 河南空调市场的价格体系还是处于良性状态。但受宏观经济影响, 整体市场容量出现20%左右的下滑, 其中中小品牌销量缩减的情况较为严重, 主流品牌基本持平, 有的甚至略有增长。

二、品牌特征

河南格力电器销售有限公司负责整个河南地区空调的销售, 连锁卖场和本土大户由销售公司直接操作。格力在每个地级市都设置了代理商, 由代理商向渠道供货。截至到4月底, 格力在河南有2 000多个销售网点, 专卖店1 000多家。前三季度里, 格力约完成总任务的60%。工程机销量约占其总销量的30%左右, 近期中标的项目有新乡市凤泉区检察院、濮阳市财政局、漯河市政府等。下一阶段格力将在服务上加大力度。

美的有5家销售公司, 价格和变频是其争夺市场的两张王牌。3月刚开始, 美的就引爆了空调市场价格战, 整体市场价格因此出现回落。在前三季度里, 美的一直将变频作为主打产品, 表示用定频空调的价格来卖变频空调。在前三季度里, 美的完成了总任务65%左右的任务, 其中渠道和卖场销售各占一半。在旺季里, 美的将继续主推变频空调, 并继续开展形式多样的促销活动。

尽管整体市场环境没有预期理想, 但在前三季度里, 河南海尔工贸的销量较2008年同期仍有30%左右的增长。经过前段时间的耕耘, 海尔的网络建设更加完善, 有经销网点1 000多个, 其中80%是专卖店。在海尔的总销售额中, 80%由渠道产生, 10%由卖场产生, 还有10%由工程机项目产生。在下一阶段, 海尔将加大高端机型和节能机型的推广力度。

截至到4月底, 奥克斯空调河南市场几大代理商的年度任务完成率达到80%以上。经过前段时间的努力, 奥克斯空调县级以上的渠道网络已比较成熟, 网络开发率达到97%以上。伴随着家电下乡政策的执行, 公司将把重点放在三四级市场网络的开发上, 在3月份时就确定了30个标杆乡镇作为开发重点, 下一阶段公司将会重点扶持这些客户。预计年度结束时, 部分重点乡镇客户的销量将会超过县级客户。

志高在河南设置了豫北、豫南2个产管中心。豫北产管中心管辖安阳、鹤壁、濮阳、新乡、郑州、许昌、开封、商丘、洛阳、三门峡、济源、焦作、平顶山。豫南产管中心管辖周口、漯河、驻马店、信阳、南阳。代理商包括有郑州强瑞公司、安阳专恒盛公司、开封航天家电公司、洛阳强瑞商贸有限公司、南阳全业家电、安阳市旭阳家电、商丘市华新电器、平顶山利华电器、信阳市金亚家用电器有限公司、周口志坚电器、漯河汇源电器、驻马店远达电器等。豫南产管中心任务为4 000万元, 豫北产管中心年度任务为1.4亿元。工程机销量约占其整体销量的15%左右, 新近中标的工程有洛阳中州商务酒店、开封淮河医院、濮阳石油中学等。

新飞空调在河南设有豫南和豫北2个分公司, 在每个地级市都设立了办事处。新飞空调豫南分公司管辖郑州、开封、商丘、周口、许昌、平顶山、漯河、信阳、驻马店、南阳, 其余地方则由豫北分公司管辖。2009年度豫南分公司的年度任务为60 000台, 完成了35%;豫北分公司的年度任务也为60 000台, 完成了45%。豫南有经销网点800多个, 豫北有网点600多个。在每个地级市, 新飞空调都设置了代理商。连锁领域只进了五星。有一定工程机项目, 但不是很多。

科龙在河南有郑州和漯河2个分公司, 郑州分公司年度任务为7 000万元, 漯河分公司年度任务为5 000万元, 截至到4月底, 完成了60%左右。科龙在河南市场的销售主要由渠道产生, 有140多个经销网点。在下一阶段, 科龙将加强在连锁卖场的工作力度。在工程机领域, 科龙的表现一般。

TCL空调器郑州销售部管辖整个河南市场, 年度任务为5 000万元, 前三季度完成了2 600万元。采用代理加直营的销售模式, 有40个经销网点。工程机约占其总销售中10%的比例, 新近中标的项目有南阳九九快捷酒店、南阳豫龙快捷酒店。在下阶段, TCL空调河南销售部将加强终端促销力度, 提升零售能力。

河南格兰仕电器销售有限公司管辖整个河南省, 年度任务为1.3亿元, 截至到4月底, 已经完成了60%。格兰仕在河南采用代理加直营的销售模式, 在每个地级市都设立了代理商, 由代理商向渠道供货。工程机出货约占格兰仕总体出货的30%左右。刚中标了郑州市区一部队项目, 销售了1 000多台柜机 (表1) 。

三、渠道特征

在河南市场上, 连锁卖场的网点十分密集, 其中河南国美电器在郑州、安阳、濮阳、商丘、漯河、新乡、周口等城市有销售网点, 河南永乐电器的销售网点分布在郑州、洛阳、南阳、平顶山、焦作、开封、长葛等区域。苏宁在郑州的门店数量为14家, 洛阳为2家, 平顶山3家, 新乡1家, 焦作3家、漯河1家, 其中有4家是五一期间新开的。五星电器的经营网点在郑州、漯河、焦作等区域均有分布。其中河南国美的年度任务为2亿元, 河南苏宁为1.6亿元, 河南五星为7 500万元 (表2) 。

在河南市场上, 除连锁卖场外, 传统经销商也具有相当的实力, 在总体销售中, 传统经销商占有70%的比例, 连锁卖场为30%。河南三联、濮阳黑天鹅电器、南阳剑兴家电、南阳全业家电、许昌三家电、洛阳新格电器是河南市场上规模较大的传统经销商。其中南阳剑兴家电超市科龙、长虹、格兰仕南阳地区, 濮阳黑天鹅电器代理美的空调濮阳地区, 以及郊县的海尔空调。南阳全业家电代理志高空调南阳地区。

天津市场

一、市场综述

从前三季度的销售来看, 2009年度的天津空调市场相当惨淡, 除了格力、美的等大品牌因为工程机在淡季取得了一定的销售, 淡季其他品牌基本没有多少销量。到了第三季度因为3·15、清明节以及对五一的宣传促销, 销售好于前两季度。

此外, 天津市场有个特点, 即3～5级能效比的空调比较畅销。在北方地区, 居民使用空调的时间主要集中在夏季, 由此导致实际使用时间有限, 让消费者出高价钱购买节能空调不太现实。五一的高温天气让沉寂很久的天津空调市场着实火了一把。仅五一假期前2天, 天津市场空调整体销售同比2008年提高1倍以上, 呈现放量态势。其中, 3 000元以内的普及型变频空调最受欢迎。

二、品牌特征

格力一直保持着强势劲头, 占据市场60%左右的份额, 年度任务为8亿元, 上半年约完成年度任务的58%, 在苏宁的销售占比达22%左右。格力在天津的渠道网点达到100多家。苏宁是其主要直营商, 主要代理商为天津韵华。天津韵华电器有限公司原为天津华北中心机械, 2006年开始代理格力, 除代理天津区域的渠道, 还供货给国美系统。

美的空调从清明开始了促销返现等活动, 五一期间终于迎来了销售小高峰, 在苏宁销售中占比达到20%～30%, 3天实现销售额3 000万元。美的2009年的年度任务同比有20%的增长, 为2.5亿元, 前三季度完成了60%左右。其在天津市场的网络系统比较强势, 经销商网点已增加到200多家。

海尔空调前三季度在天津市场逐渐呈现一种复苏的状态, 尤其是海尔10大系列百款省电空调新品在天津市场的推出, 带动了第三季度的销售。截止目前已经完成全年任务的58%。其在连锁卖场的销售好于渠道, 在国美和苏宁均能占到前4位, 五一其在苏宁销售占比达10%。

奥克斯第三季度相比前两季度, 有所下滑。五一期间其在苏宁实现销售不到500万元。奥克斯在天津的年度任务为1.5亿元, 目前完成了53%。网点方面, 奥克斯在天津的网点数达250家, 其中连锁网点有70～80家, 专卖店共有12家, 天津市区7家, 还有5家分布在唐山和秦皇岛。

志高在天津的表现一直是卖场好于渠道, 五一3天在苏宁实现销售800万元左右。志高天津营销中心负责整体操作, 在唐秦地区设有一个办事处, 其年度任务为1亿元, 目前已经完成约58%。志高在天津网点约200家, 连锁网点数有40多家, 渠道网点约160家, 其中乡镇网点占比达70%。但是志高专卖店的数量并不是很多, 目前仅有2家。

长虹天津销售中心管辖天津以及唐山、秦皇岛地区, 年度任务为7 700万元, 目前完成约50%。渠道网点开发正处于逐渐完善中, 传统的渠道网点数有68家, 连锁的网点数有34家, 其中乡镇网点占比达60%, 但是专卖店只有1家。在天津市区, 长虹以连锁为主, 郊县主要有源丰实业、天享泰家电、林泉家电、静海国美、金创宝电器5大代理商, 在唐山的代理商是兴宝电器, 秦皇岛的代理商为天龙电器。

LG自春节开始正式2009年的年度的操作, 任务为3 000万元, 目前实现20%左右的销售额, 整体表现比较冷淡。

三洋天津事务所管辖天津和唐山、秦皇岛、承德地区。2009年度的年度任务同期基本持平, 为1 400万元, 春节后才正式进入新年度的销售, 目前完成约21%。主要直营商是苏宁电器, 代理商有55家, 其中一级网点有9家, 二级网点有13家, 三、四级乡镇网点有23家 (表1) 。

三、渠道特征

天津市场专业空调经销商逐渐减少, 有的小户经销商转为售后门店或者二手空调专卖店, 包括过去天津市场比较专业的家电经销商天津正泰等也逐渐减少空调品类的比例, 可以说, 天津市场仍然是卖场的天下, 60%的销售集中在连锁卖场。但是从前两季度的销售来看, 苏宁和国美均有所下滑, 春节期间下滑幅度均达到50%以上, 但第三季度有所回升, 五一又给终端零售带来了机会。

苏宁在天津的优势比较明显, 五一3天实现销售额1亿元, 同比翻一番。其中美的排名第一, 占据整体销售的20%～30%, 达3 000万元。格力占据22%, 实现销售2 000万元。海尔占比10%, 实现销售额1 000万元。志高实现销售800万元, 奥克斯不到500元。苏宁从2008年起便开始了在津城的规划布局, 先后升级了海光寺、南楼、塘沽旗舰店, 尤其是首家旗舰店苏宁天百弘基门店盛大开业, 奠定了苏宁在天津的地位 (表2) 。

国美在天津前两季度销售的受黄光裕事件的影响, 整体销售有所下滑, 第三季度经过调整, 情况稍有好转。天津国美五一期间有3家门店以崭新的形象面市, 分别定位为世界顶级家电名品店、津门首家时尚家电生活馆、津门首家世界级3C旗舰店。经营方还向全体市民发出了“共同见证国美‘五一’低价奇迹”的邀请。五一期间, 国美的40家门店齐发力, 销售同比增长达50%。