房地产营销计划方案

房地产营销计划方案（精选6篇）

房地产营销计划方案 篇1

xxx万圣节“不给糖果就捣乱”主题活动

活动目的：

提升xxx的市场知名度，培养储备新客户

活动时间：

20xx年10月30日/31日

活动口号：

不给糖果就捣乱

万圣节是西方欢迎和最流行的节日之一，也是儿童们纵情玩乐的好时候。夜幕降临时，孩子们会穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，手提一盏“南瓜灯”跑出去。他们来到邻居家门前，威吓般地喊着：“TRICK—OR—TREAT”，意思是“不给糖果就捣蛋”。如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就会想出各种办法捉弄你。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人，所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的，也总能梦想成真。

邀请对象：

咨询看房的潜在客户;已购房的老业主(带有兴趣的朋友一同前来);合作报纸媒体的记者(能提前预约采访发稿);网站负责人。

现场活动：

1、现场布置充满万圣节气氛的装饰，如蜘蛛网、蜘蛛、南瓜灯等，节日气氛浓厚。

2、准备新奇绚丽的万圣节道具及礼物，让大人和孩子们一起享受节日的快乐。

3、活动当天，工作人员装扮成女巫在售楼处门口发放糖果，老业主带着自己的孩子走进售楼处，与其他到访者一起欢度节日。

4、售楼处内部安排南瓜灯及彩绘面具等DIY活动，到访者可以充分发挥创意和想象，亲自动手制作，最终将这些充满惊喜的艺术品作为节日的礼物送给自己、亲人或朋友。

5、安排工作人员装扮成巫师，为到访顾客占卜预测。(流年大吉，适合买房)。

6、提供巫师帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戏道具供来访者拍照留念，并设置英式桌上足球、扔飞镖等互动游戏环节。

7、为到访者准备了精美的小礼物。

活动宣传形式：

1、印刷活动照相及入口处背景大展板宣传单500张，POP海报10张，在沿河处，大门入口及小区内进行宣传(以冷色及公司红金色主色调为主);

2、针对性的进行手机短信宣传;

3、新注册x花园官方微博/微信，并发布消息;

4、制作认购vip卡(背面祥注打折或者购房抵现);

活动现场布置：

1、鬼脸面具30个(发放给客人)

2、羽翼面具20个(发放给客人)

3、南瓜灯笼10个(场内装饰)

4、骷髅头5个(场内装饰)

5、蜘蛛8个(场内装饰)

6、黑披风3件(进门口2+1位保安着装)

7、斧头大刀道具各1套(两边保安)

8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)100个(隐藏在座位及烟灰缸等处)

9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)

活动注意事项：

1、电视屏幕、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;

2、所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;

3、对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;

4、各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程：

1、业主们前来参加活动。到达售楼处的业主们首先要到签到处签到，并为带孩子的业主领取一份特别的礼物——万圣节服装。同时为前来参加活动的家长和孩子们准备了小蛋糕。

(凭入场券领取，每人一份)小朋友在吃蛋糕，玩游戏，大人在看沙盘置业顾问参与游戏其中，边讲解变跟大家制作南瓜灯。

现场扫描关注官方微博微信的客户派发小礼物、活动于13点半准时开始，首先领导讲话。

2、然后由主持人宣布活动流程。

3、各位业主乘坐观光车分批参观小区，沿途主打楼盘处安排工作人员分发糖果。同时置业顾问借停车做楼盘的详细介绍。

4、一批次回来后可对有意向顾客进行单独介绍，并派发vip认购卡。(买房抵现或打折)

5、赠送带有x花园logo的车贴。(babyincar或保持车距)

6、活动结束凭入场券领取精美礼物。

万圣节主题活动旨在吸引老业主及意向客户，在对老业主进行回馈并加深邻里感情的同时，更让很多第一次到访银河龙门花园的意向客户们感受到了x花园的文化、艺术、生活于一体的高品质生活氛围。

房地产营销计划方案 篇2

关键词：互联网,房地产营销,职业院校,培养计划

一、统筹专业基础课

在各门课程中加强理实一体化。第一, 增加计算机课程, 使学生在接受新的互联网形式下夯实基础课。第二, 聘请校外企业专家进校介绍社会现阶段互联网对行业的触动。

二、调整课堂教学

将原来的房地产市场营销和现在互联网营销模式进行对比, 调整课堂教学。

1.原有的房地产经营的模式。房地产开发公司有自己的营销队伍, 在开发初期通过广告形式进行房地产销售, 另外就是通过专门的房地产营销队伍进行营销策划, 中介公司和房地产开发公司对接, 对建好的房产及在建的房产进行代理销售, 这种营销方式基本上是以门店的形式对外宣传以及各种促销的传统形式来完成房地产销售。

2.互联网经营模式。互联网经营模式是一种线上销售和线下销售相结合的模式, 简单的说就是将所有的房源信息发布在互联网上, 人们可以足不出户地在网上检索自己所需要的房源, 通过在网上与销售人员进行沟通来了解房屋的所有信息, 当有房源信息符合购房者要求时, 购房者可以到就近的门店去看实体房, 也可以同时了解多个房地产网上销售商的房源, 当实体房和购房者的意愿相符时, 可以在网上也可以在实体店完成交易手续, 达到房产营销。

三、调整教学内容

在营销课程中指导教师及时调整营销教材的内容, 让学生以新的模式去学习实践房地产的营销案例。第一, 明确什么样规模的房地产企业能完成和互联网营销形式的对接及转型。在当今互联网时代, 人们可以足不出户在网上买到所需的生活用品, 甚至餐饮食品等, 但房地产的网上销售刚刚兴起, 不少房地产商看到这一商机纷纷迫不及待地加入这一行列, 但适合的企业还是有限的, 因为作为房地产有其自身局限性, 即大多购房者可以在网上获得购房信息, 但只能完成整个购房环节的一部分, 能不能确定买房还要到实体店看房。因此, 什么样的企业在网上发布房源信息, 成为了焦点, 抢占房源信息的弊端影响了房地产营销市场的交易量, 应形成网上统一的信息平台。第二, 明确进入互联网形式的房地站企业面临的困难是什么。从以上分析可知, 大的房地产企业进入互联网营销所面临的困难是, 房地产营销作为一个大的团队进行线上线下的分工细化, 有效进行市场常态化运转, 才能获得最大的经济效益, 但问题是专业人才要在短时间内完成转型, 理念更新是对人才的最大挑战, 全能型的人才是新的营销模式的需求, 因此, 培养信息化专业化人才是人才培养的关键。

四、适当布置实践作业

在假期期间布置考察市场的作业, 使学生在完成作业的同时体验互联网的营销模式。在假期给学生布置作业使其去与专业相关的企业进行社会实践, 亲身体验互联网在现实社会中如何快速融入到实体的企业中去。并以书面形式完成实践报告。

五、建立校企合作

积极拓宽校企合作的渠道, 及时调整教学模式, 使学生在毕业前就得到实践锻炼, 从而提高学生的就业能力。和本专业相近的企业建立紧密的校企合作方式, 使学生进入企业实践, 让学生在实习过程中掌握互联网在企业管理方面的应用技巧, 为毕业就业打下坚实基础。

参考文献

[1]戴甲芳.房地产专业应用技术型人才培养模式研究[D].上海:华东师范大学, 2009.

[2]李烜.我国高校房地产专业人才培养刍议[J].湖南大众传媒职业技术学院学报, 2007 (4) .

房地产销售营销方案 篇3

目录

一、前言

二、开放商简介

三、市场调查

四、营销策略

五、现场布置

六、销售造势

七、员工培训

八、广告预算

前言

个案房地产从开发到销售到服务的成功并非是在最后取得的，而是在开始开放商将自身优势与外部条件有效的结合在一起，系统而又专业的准备工作的开展，一个具有生命力的产品才会走向成功。

房地产市场现在竞争日益激烈，本公司就要以市场为起点，以消费者的需求为中心，以整体市场营销为手段，达到咱们从用户的满足获取丰厚利润为目的，客观的对柳岸御府的营销进行策划安排。

从现在社会的发展趋势来看，房地产开发商日益增多，竞争也日趋激烈，从文登本地市场来看，现阶段，从表面来看，房地产商太多，楼房的闲置率太高，很多楼盘都存在销售停滞或者销售缓慢的情况，但从市场的发展来看，在文登，房地产开发依旧是一个很有前景的产业。原因如下：

1、人口城市化

我国处于城市化进程加速阶段，城市人口的比重不断升上，也就意味着，对文登的房屋需求量也就越来越大。

2、经济环境

居民的消费能力及消费意识有较大的提高

居民的居住需求在发生变化

居民的收入增多，储蓄的余额在成倍的增长

居民的购房率快速的增长

3、消费者对居住环境的要求

潜意识里面，走出农村走进城市是每个人的愿望或者理想，所以对城市楼房的需求只会

有增无减。

等等………..综上所述，针对有些开发商的销售停滞或者缓慢，可能是当前政策的影响，大家持观望态度，或者是开发商的销售政策存在潜在的问题，致使有些客户存在犹豫心理等，这些方面都会制约着相当大一部分客户的购房意愿，也就会因此流失很多客户

针对这些问题，我们如何将自己的楼盘进行更好的销售，那就要结合咱们自身优势，拟定一份行之有效的销售方案。

开发商基本情况

一、柳岸御府简介

柳岸御府开发商介绍

柳岸御府的建地面积

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周边配套情况

二、柳岸御府的户型介绍（附图）

50平米（附图）户型情况

60平米（附图）户型情况

70平米（附图）户型情况

90平米（附图）户型情况

100平米以上（附图）户型情况

三、柳岸御府的销售价格

前期需要对文登市场的房产信息进行收集，整理（附图），开发商竞争日趋激烈，知己知彼方能百战百胜。从而指定最贴合实际的销售价格，创造最大的利润空间（需要充分的市场调查）当然，这个也必须要考虑消费者对价格方面的反应，针对指定人群，制定最合理的价格。（在开发和整理客户的时候进行总结）

四、柳岸御府的销售方式

自销

自销+外销

代理

代理+外销

根据形势来定，自销+外销比较贴合开发商需求

五、柳岸御府的宣传方式

房地产作为一项特殊的商品，其销售手段比较特殊，广告促销也一直是开发商关注的问题，怎么才能快速准确的吧销售信息转达给目标消费者，如何的花最少的广告投入，发挥最大的广告效益，这是我们必须考虑的，也就是如何的更好的利用广告效应。

1、市场常用的促销方式

比如报纸投放大版面套红广告，或者譬如文登不少房产的派单或者是 车票广告，车体广告等等。

2、较大投入的比如说电视广告、整点地点的广告位等

3、适时的户外活动，推广活动等

以上是柳岸御府最基本的前期调查和准备工作。期间我们应

该做好一下工作：

一、市场调查

所谓的市场调查也就是竞争力的调查 有以下内容：

1、优势对比

从开发商自身的优势出发，包括地理位置优势，周边配套优势，户型优势，价格优势等等，从优势出发，研究顾客心理，让顾客知道，不选择这里可能不是他们的损失，但选择这里他们是正确的。

2、劣势互补

每种商品包括房产，没有十全十美的，都必定存在相应的劣势，比如说，有些人喜欢封闭小区，安全，有些人喜欢多层，物业费或者是公摊没有那么多等等，我们没有这些优势的同时，怎么能把相应的劣势转移出去，这就需要我们能正确的把握，如何把优劣相结合，讲商品最高的性价比推荐给自己的顾客，达成最后的成交目的。

3、价格战

现在房产竞争日趋激烈，价格战也是在所难免，但咱们不能一味的跟随有些房产公司，打价格战，促销手段必须有，但不能经常打，促销的目的是让顾客更多的过来了解咱们的房源，而不是让咱们的房源更快的以低价位卖出去，这样一来，利润会大打折扣，也就是不能满足最大的销售利润，俗话说的好：好货不便宜。咱们的价格高，就要让顾客认识到，高价格就有高价格的原因，这才是真正的销售。当然，这也要根据房产的变化情况而定。

在整合上面公司的基本情况+市场调查+优劣势明确接下来该做的就如何去营销

营销策略

一、市场定位

根据市场的分析，我们该抓住目前哪比分的最大客户，譬如说中产阶级。购房者心里想的就是我在此买房，有着坚实的开放商做保障，价格又不算太高，周边配套不错，地理位置不错等等就可以了，针对中产阶级的收入可以，支出相关贷款等应该不是问题，这样的心理会加速楼房成交

二、市场区格

我们可以利用自身加周边配套的优势和产品中的相关细节在广告中做宣传，给人以平实可信的感觉，避免单纯的概念和高档炒作，逐步吸引客户，去的客户，低价竞争不是重点，重点是让消费者有一种“用比较少的钱买到了更好的东西”而不是“用最少的钱买到将就的东西”的心里满足感。

三、营销战术

即在项目开盘前，以独特的引人注目的方式制造开盘新闻，比如悬念广告等，引发消费者的好奇心，吸引他们的注意力，引导他们一直关注咱们楼盘的动态，使其暂停当时的购买行动，重点就是：预告开盘及开盘情况活动。

接下来是全面攻击战术，房地产的宣传，多以报纸，派单和电视的形式作为宣传手段，但大多数以报纸和派单为主，这是由于报纸和派单广告费用比较低，覆盖面广，但如此方式必须做到内容简单，主要达到一种醒目，引人注意的效果。

当有一定的客户想要了解咱们公司就要做重点突破工作，直接的邮寄资料或者登门拜访,或者邀请到销售中心接待讲解（分时期）等……….既然开始销售，我们必须做好销售前的准备工作.,…..如何现场布置

1、将现场售楼部不值得热闹非凡，造人气，俗语说：有人人气才有財气

售楼处是销售的主要场地，好的售楼中心不仅反映开发商的实力，更能增强客户的购买信心。因此力争将售楼中心布置的很精细，完美，并利用其中的销售道具引导客户尽快签约。

2、户外引导牌，广告牌

重点放在比较明显或者众所周知的地方，美观且引人注目，有特点，就有卖点。3完整的销售资料

公司营业执照

商业房销售许可证

统一说辞

房型平面图（最好有沙盘）

价格表

付款方式

客户资料表

办理产证有关程序，税费

入住流程

物业等相关信息

预定书

预售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人商业性贷款合同

利率表

相关直接顾问的培训，这也是至关重要的了解自己的产品才能做到最好的销售

如何了解自己的产品

如何将自己的产品推销给自己的客户

如何维护客户，达到客带客

如何发掘潜在客户

如何能将自己楼盘的优势更大化，不怕劣势，如何的将劣势转化成优势

如何加快成交等等

销售其实并不是销售楼盘，而是销售职业顾问，当职业顾问和顾客达成一致，楼房自然而然的就销售出去。（要制定一套详细的说辞和培训资料）

但更多要做的是，必须要让职业顾问每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我们要具备的客户管理系统一（附表，电话接听记录表）

客户管理系统二（附表，新客户登记表）

客户管理系统三（附表，老客户登记表）

客户管理系统四（附表，销售日统计表）

客户管理系统五（附表，销售周统计表）

客户管理系统六（附表，月报表）

客户管理系统七（附表，已交成客户档案）

客户管理系统八（附表，应收账款控制）

客户管理系统九（附表，保留楼盘控制表）

客户管理系统十（附表，收盘销控表）

销售造势

开盘造势

开盘前收集客户名单，累计联系老客户，现场接待新客户，开盘前通过报纸派单等吸引意向客户，邀到现场参观订购，譬如如有当日订购享受何等赠品（空调，家具，装修券）或者优惠。

邀请部分媒体，如报纸，电视台相关人员到现场进行采拍，作为当日或者第二，三日软性新闻稿。

现场做好接待工作，如订单，宣传资料，等宣传道具，并有意向安排订购时段和家具摆放，造成一时之间客户排队和订购的忙碌场面

订购方式要灵活多样，现金，物品，身份证等统统照收，且现金数额不必规定过大。现场经理控制销售气氛，随时与业务人员喊话向全场通报成交下订情况

现场摆设要新颖，有家的气氛。

广告预算

1、沙盘模型

2、效果图

3、销售员统一服装

4、销售书

5、礼仪费用

6、户型图

7、报纸广告

8、电视广告

9、派单

房地产营销方案不用愁 篇4

内容提要

本书包括五部分：第一部分：营销在商业中的角色 第二部分：制定营销计划前要做的决定第三部分：开发品牌个性 第四部分：制定营销计划 第五部分：反馈——运用控件和市场调研完成计划环。本书主要介绍如何制定营销计划。之所以用第一部分和第二部分的材料作为开端，是因为许多人没有进行全盘分析就去撰写营销计划——撰写的这些营销计划只适用于企业的某一方面。制定营销计划之前，你应该决定推动哪些市场、产品和服务，你的网络战略是什么，客户是谁，客户想要什么，竞争对手对你的战略会作何反应，你是否选对了营销项目的负责人。因此，第一部分讨论营销部门和企业其他部门以及其他计划如何协调。

第一部分

第一章，涵盖了我所认为的计划的七要素以及这些要素和企业的互动：1.事实书：分析市场经济状况、竞争对手、自身企业和客户。2.战略计划和/或经营计划：选择具有潜在利润的市场，分离能使企业变得有竞争力的重要商业力量。3.运作计划：开发能够提高企业、产品或服务的竞争力的商业力量。4.定位描述：确定你希望预期顾客如何理解你的商业力量。5.营销计划：将定位描述转换成可以识别的优先品牌。6.行动计划：战略的实施细节。7.反馈：运用控件和市场调研，监督事实书里载明的目前状况和未来情形。

第二部分

继续讨论企业营销部门各部分的相互作用，包括第二章、第三章、第四章、第五章和第六章。第二章讲述你是否应该将企业链接到网络；如果应该，五种网站中哪种形式最适合你的企业。本章会举出现有网站作为例子。第三章帮助你优化市场、分析竞争对手、决定推动哪些市场以及应该运用多大市场压力去推动市场。本章包括一项测试，这项测试要求你根据给定的情形选择正确的战略。第四章包括你的客户是谁，以及他们想要什么。本章包括客户分析的五个步骤，运用经典案例强调批判的重要性。第五章向你展示如何从客户分析中获取信息，并将这些信息对准目标客户以及目标客户希望获得的利益。第六章是我推荐的营销管理方法。本章提供了各种工作描述、包括广告公司在内的顾问的角色。本章还介绍了我对如何进行营销管理的相关建议。本书其余部分致力于制定营销计划。但在介绍各种营销工具之前，首先讨论了计划的保护伞——定位。

第三部分

开发品牌个性。包括第七章和第八章。（企业、产品和服务有时被称为品牌。）第七章介绍如何在制作定位描述或开发品牌个性时独具_格——让你的品牌个性独一无

二、难以忘怀、拨动人心、值得信赖——并提供案例史上成功的和失败的经典案例。第八章说明为什么你的所有战略都必须重视定位，并再次提供成功和失败的企业案例。

第四部分

制定营销计划，包括第九章到第十七章。在这九章中，我引用了大量的案例来支持我的建议，阐释如何最大程度地发挥营销工具的效用。第九章是关于产品计划或服务计划的，讨论了定价战略和营销预算的计算。本章还介绍了“如果一那么”收入模型，你可以运用这个

模型确定营销部下属部门的目标。第四部分其余各章，说明各种营销工具的最大效用。

第十章讲述如何运用广告建立知名度，并解释了如何运用广告收视率（reach）和广告频率（frequency）确定足够的广告量。本章指出了那些我认为无效的广告及其为何无效，介绍了我认为恰到好处的广告。第十一章介绍如何运用直接营销销售产品或建立销售领引，展示了如何建立和编辑数据库，并运用数据库进行直接邮寄和电话营销。第十二章讲的是运用展销会展示你所销售的产品。本章包括：决定你是否应该运用展销会，如果应该运用展销会，展

销会前应该做出哪些决定，展销会中和会后应该采取哪些措施。第十三章讲述如何运用店铺陈列来增加销售。本章讨论了赠送样品、购物券、赠券、抽奖、竞赛、电子信息亭以及娱乐购物（娱乐购物是指在商店里为客户提供娱乐，从而让购物决策变得更有趣味）。本章还分析了你应该争取和放弃的五种客户。第十四章包括如何评断形势、决定是否需要调研、制定计划、执行计划、开展评估，展示了一些成功的经典公关活动。第十五章讨论如何运用因特网进行实时分销。包括如何创办网站、如何被列入搜索引擎、如何推广网站。本章通过某网站的分析，阐释了哪些网站对销售大有裨益，哪些网站无济于事。第十六章建议你只运用销售团队完成销售。本章包括简单的客户分析系统，你可以运用这个系统决定是否应该安排一位销售员去实现某一目标，或是运用更经济的处理办法。第十七章讨论如何运用客户服务增加重复销售，包括分析许多企业客户服务差的原因，并讨论了你应该雇来从事售后服务工作人员的类型。

第五部分

反馈——运用控件和市场调研完成计划环。这部分只有一章，即见第十八章。本章强调为什么你必须为营销计划的每个部分制定可以衡量的目标以便监控，然后将结果反馈回事实书，完成计划环。本章讨论了跟踪市场经济状况、竞争对手、客户以及如何测试广告效果的各种市场调研。本书包括三个附录。附录一：营销计划提纲，包括我推荐的营销计划提纲以及为各部分设定的目标和战略。附录二：影响潜在利润的38个市场特征，这些特征可以帮助你剖析市场，以便将市场压力用在正确的地方。附录三：对“如果一那么”收入模型的解释，运用详尽的例子说明如何运用第九章介绍的模型。

编辑本段编辑推荐

你想让你的产品或服务认知度更高、吸引力更强、利润率更大吗？你首先需要的是一个无懈可击的营销计划。有了本书，你就可以轻松、迅速地制定无懈可击的营销计划。本书向你展示了如何制定和实施营销计划，增加销售，提高企业利润，适合于各种规模的企业。通过本书，你将能够：分析市场状况、竞争对手和你自己的企业,选择潜在利润最为丰厚的市场,确定你的客户是谁以及他们真正想要的是什么,制作所有重要的定位报告或开发品牌个性„„它是一部全面的营销宝典!

编辑本段作者简介

威廉·M．卢瑟：格雷广告公司前任副总裁，一位著名的管理和营销顾问，也是一位多产的研讨会领导。他的专长包括战略计划、销售管理、新产品开发、广告、促销。他是两本商业计划书以及本书前两版的作者。

编辑本段目录

前言简介第一部分 营销在商业中的角色第一章 营销在商业中的角色事实书战略计划和经营计划运作计划定位描述营销计划行动计划放眼窗外第二部分 制定营销计划前要做的决策第二章 你应该把自身企业链接到因特网上吗?因特网的优势与劣势成为网络赢家需要有效的战略你应该有一个交易网站吗?你应该有一个推广网站吗?你应该有一个内容网站吗?你应该有一个客户服务网站吗?你应该在网下采购货物吗?你的网站应该提供选项组合吗?第三章 你的战略计划决定你在哪里投入营销经费可能进入的五种市场类型影响潜在利润的市场特征你应该在哪里运用最大的营销压力?跟着金钱走第四章确定谁是客户以及客户想要什么营销五步分析第五章 运用准确的信息准确定位找准真正的客户展现客户想要的利益第六章 营销管理产品经理或品牌经理营销经理或市场经理营销协调员运用顾问选择或评估你目前的营销咨询公司做出选择客户-广告公司的关系用曲棍

球棒做计划第三部分 开发品牌个性第七章 品牌创意定位运用右脑

简化抱怨规模制胜企业如中学专注一事自己调研第八章 强化定位战略促销材料和定位描述基于市场定位的战略评判所有市场专注于百分之九十八第四部分 制定营销计划第九章 产品或服务计划决定营销计划的特征品牌定价以反映企业定位运用“如果一那么”收入模型营销预算

第十章 运用广告建立知名度宣传战略确定基本销售线向赢家学习审视产品或服务广告格式制定创意战略确定营销预算选择广告媒体测试你的广告第十一章 运用直接营销进行销售或建立销售领引什么是直接营销建立数据库运用直接邮寄电话营销第十二章 运用展销会展示你所销售的产品展销会的优势决定是否运用展销会展销会前展销会中展销会后第十三章 运用店铺陈列和促销增加销售店铺陈列正在回归娱乐购物促销赠送样品任何产品都可以运用购物券赠券的价值抽奖和竞赛其他促销概念第十四章 运用公共关系做免费广告什么是公共关系新闻稿其他类型的公共关系第十五章 运用因特网进行实时分销创建自己的网站如何被列入搜索引擎如何推广网站利用电子邮件、客户列表以及其他形式联络的优点第十六章 运用销售团队完成销售运用销售团队获得销售领引进行销售介绍请求进行工作报告第十七章 运用客户服务增加重复销售雇用并培训正确的人员迅速提供信息规定应该有益于客户不要对所有客户一视同仁利用售后服务的优势第五部分反馈——运用控件和市场调研完成计划环第十八章 反馈——运用控件和市场调研完成计划环运用控件来反馈无成本市场调研基准调研在线调研营销宣传调研广告调研评估其他宣传活动结语附录附录一 营销计划提纲附录二 影响潜在利润的38个市场特征附录三 对“如果一那么”模型的解释英汉词汇对照表

编辑本段前言

本书旨在帮助你制定可靠、盈利的营销计划，即在事实书——对市场经济状况、竞争对手、客户以及自身企业的分析——的基础上，为你的企业创造你想要的定位或个性，并让这种个性在运用本行业独一无二的营销工具时彰显出来。.本书第一版于1982年出版，第二版于1992年出版。在这次印行的第三版中，我仍然与从前所推荐的计划结构基本上保持一致——营销计划不必超过10～15页，但是必须得到事实书的支持。事实书可能会有100～200页。许多营销人员对市场知之甚少却要制定计划，结果他们的计划只能是一厢情愿的臆想。撰写可靠的事实书，能够保证你制定可靠的计划。虽然本书基本上与我从前推荐的计划结构保持一致，但这一版..编辑本段书摘

房地产营销策划方案 篇5

关键词：房地产；营销策划方案；方案设计；方案践行

房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。

一、房地产营销策划方案设计内容

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

二、房地产营销策划方案践行要点

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

结束语：

房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

参考文献：

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房地产营销计划方案 篇6

一、旅游房地产的含义

旅游房地产是以一定的旅游资源、旅游产品、旅游氛围为依托, 以满足休闲度假或置业投资为目的, 借助销售渠道销售给旅游者的第2居所住宅设施。包括“分时度假型”、“产权酒店型”、“购房置业型”的房地产项目。

旅游房地产与传统房地产有着明显不同:

旅游房地产是集旅游、房地产、休闲、度假、野外运动等为一体的综合性项目。旅游房地产对项目所在地的旅游资源、旅游项目或旅游景观依赖性大, 以当地居民好客程度、宜人的度假气候为基础。旅游房地产与普通住宅不一样的是不追求面积大, 而旅游景点、区域环境和配套设施则成为这类项目的重点。

二、旅游房地产体验营销特性分析

房地产体验营销把客户购房的全过程“体验”视为整体, 站在客户的感受、情感等角度, 重新定义、设计房地产项目的营销纲领, 为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验, 从而促进项目的销售和客户价值最大化。这在当今房地产市场竞争日趋激烈, 同质化趋势越来严重的市场情形下, 体验营销的运用就显得尤为必要。

(一) 旅游房地产消费者购买行为特性分析

旅游房地产与一般商品具有巨大的差异性, 具有价值高、度假休闲性、购买动机综合性等特征, 具体特征分析如下:

1. 旅游房地产购买是生活延伸性的购买。

旅游房地产与一般住宅房地产的购买具有明显不同, 其旅游休闲、度假性特征明显, 项目的设备是否齐全、环境是否舒适都直接影响项目的销售。

2. 旅游房地产消费购买是决策参与人较多的购买。

旅游房地产购买主要是用于家庭或朋友旅游度假用, 其购买决策者往往不是一个人, 而是涉及到家庭成员、甚至还有亲朋好友等的参与。

3. 旅游房地产消费是综合成本较高的消费。

旅游房地产消费的综合成本是指购买房地产所支付的金钱成本之外, 还包括消费者在购买过程中所支付的时间成本和精力成本。旅游房地产购买的金钱成本是巨大的, 又因其购买决策的过程较长, 导致购买者在购买旅游房地产项目时, 在精神与体力方面的耗费和支出较大。

4. 房地产消费是售后体验性较强的消费。

售后体验性商品是指消费者在购买之前, 难以对其质量和功能进行准确判断的商品, 唯有通过消费者直接的亲身消费或使用的体验才能了解清楚。可以说旅游房地产是消费性商品中最具有售后体验性的典型商品。

(二) 房地产体验营销特性分析

1. 以整体产品体验为核心, 延伸产品概念。

在体验营销模式下, 需要以消费者体验为核心, 围绕如何提升消费者体验来设计房地产产品的范围。旅游房地产项目本身具有对整体区域的依赖性, 因此, 旅游房地产营销必须树立整体产品观念, 从消费者对整体产品的体验视角来设计房地产产品。

2. 购房体验过程的阶段性特征明显。

(1) 购房体验过程时空跨度大。旅游房地产具有购买过程复杂且时间较长的特点, 在交易过程中时间和空间跨度大, 因此, 在顾客整个购买项目的过程中的不同阶段的购买动机及行为具有明显不同。

(2) 购房决策的反复性。顾客购买决策阶段往往是个反复筛选的过程, 因此, 阶段性的第二个表现是, 同一顾客可能反复出现在同一阶段, 尤其是评价阶段。在旅游房地产的营销过程中, 需要根据消费者的反复性, 按照初次接触、二次增强、三次加深的不同体验, 让顾客在反复中在看、听、参与等方面有加深的体验感受。 (3) 体验元素构成的复杂性。旅游房地产项目的构成本身具有综合性和复杂性, 其产品构成不仅仅包括项目本身的房屋、配套、设计等, 而且还包括项目地区域环境、气候、当地居民等内容。因此, 在进行旅游房地产的体验营销设计中, 其构成元素是多方面的。

三、旅游房地产体验营销实施对策

旅游房地产体验营销以顾客购房的全过程“体验”为中心, 旅游房地产应深入开展体验营销模式, 通过关注目标消费群体的全过程购买行为, 在整个过程中以“看、听、参与、试住”等营销手段, 充分运用感性信息, 激发购买欲望, 形成购买决策。旅游房地产开展体验营销需要从体验环节的整合和体验营销策略运用两个方面开展。

(一) “体验营销”环节整合

旅游房地产应该利用房地产项目本身的独特之处, 围绕销售的全过程, 系统的营造基于看、听、使用、参与的各种要素的体验感受和场景, 让消费者通过各种感官感受, 刺激其购买欲望, 从而实现产品购买。

第一个环节:看 (See) 。旅游房地产项目需要从顾客“看”的角度出发, 一是从区域环境、项目环境、售楼处、项目外景、工程现场等实物传播;二是从旅游度假房地产项目的广告报纸、宣传单页、楼书设计、网络广告、户外广告等间接传播来实现。

第二个环节是:听 (H ear) 。第二个“体验”环节是听, 项目需要通过营造业内和朋友的口碑传播与间接的广播广告等传播方式, 从听的角度让顾客体验项目的卖点, 从而进一步影响消费者购买决策。

第三个环节就是使用 (U se) 。旅游房地产项目可以通过“试住”、“区域旅游”、项目内景、样板房等方式让顾客通过实际使用, 真实体验获得较好的感受, 从而影响购买决策。

第四个环节是参与 (Participate) 。作为旅游房地产体验式营销的最后一个环节和最高境界, 包括沟通和展示。旅游房地产项目需要通过如客户俱乐部、业主联谊会或区域内的各种整体活动, 让顾客真实参与, 在情境中产生认同感和娱乐感, 其效果比光看和听更好。

旅游房地产体验营销需要从以上四个环节, 精心设计和安排, 这样才能起到较好的营销效果。

(二) 旅游房地产体验营销策略运用

旅游房地产体验营销的运用关键在于提炼和深入挖掘度假产品的核心内涵, 在旅游房地产项目的销售过程中, 置业顾问就是项目的“导购员”, 在导购员的引导中, 让顾客置身项目中, 使顾客产生美好的体验感受是最终目标。旅游房地产要达到有效的体验营销效果, 可以通过产品体验、服务体验、情境体验、事件体验四种策略来表现。

1. 产品体验策略。

随着人们消费需求的越来越多样化, 消费者已经从被动消费变为主动消费, 旅游度假房产商需要站在顾客的角度, 以消费者需求为中心, 对产品的功能、产品的属性内涵、价值等通过一系列的设计, 让顾客有良好的产品体验感受, 从而激发顾客购买兴趣。

第一, 产品设计。旅游房地产的价值不仅仅在于其功能属性, 最重要的是销售的是一种休闲度假生活方式, 因此, 项目在产品设计过程中, 要以消费者为本, 融入度假等生活理念。针对不同消费群体的不同消费需求, 在户型设计、产品布局、文化塑造等方面关注消费者的个性化需求。

第二, 实景示范区。旅游房地产项目实景示范区需要利用室内采光、景观布局、环境设计当方面全面展示产品特色, 突出产品主题, 让顾客真实感受项目的独特吸引力。

第三, 完善的配套设施。随着旅游房地产项目竞争日趋激烈的今天, 完善的配套设施是旅游房地产项目核心竞争力之一。因此, 旅游房地产项目需要根据自己的度假项目主题, 结合区域周边环境配套, 形成完善的配套设施, 让顾客能在体验中感受到舒适、安全、休闲的度假生活体验。

2. 情景体验营销策略。

旅游度假房地产与住宅产品最大的区别就在于它的享受性。消费者在购房时, 情境体验对他的影响是巨大的。在独特的“度假情境”氛围中, 让消费者充分体验度假产品, 体验品牌的真正价值所在。

第一, 售楼处。旅游房地产项目的售楼处是展示产品和直接销售的关键场所, 销售处的设计能收吸引前来咨询的消费者, 能否让消费者全面的了解和体验产品特色, 是直接影响消费者购买决策的关键所在。旅游房地产售楼部的场景设计、功能分区、气氛格调等应该力求做到让消费者感受到舒适、自然。

第二, 房交会体验。房地产会是旅游房地产项目展示项目独特卖点的一个最好的平台之一, 也是项目与目标消费者近距离接触的良好机会。项目应该以项目营销主题为中心, 在展厅的选择与设计, 氛围的营造, 销售资料的准备上下足功夫, 利用现代多媒体技术等营销最佳的休闲度假生活, 使顾客产生良好度假生活体验, 引导顾客进行购买。

第三, 实地体验。旅游房地产项目地本身就是很好的项目体验区域, 通过顾客亲临体验, 房地产商精心设计, 利用项目地的环境气候、项目本身特色, 能让顾客真实感受项目的优势, 对促进项目销售有很好的重要。

3. 事件体验营销策略。

旅游房地产商通过组织如看房体验活动、联谊会、项目推介会等营造良好的购买氛围, 让目标消费人群亲自体验未来度假生活, 感受项目独特的度假文化, 甚至通过“试住”活动的开展让顾客切身体验项目带给其无限美好的度假生活体验。

第一, 业主联谊主题活动。旅游房地产体验营销应以顾客为中心, 围绕项目的特色和核心价值, 开展有特色的体验营销活动。旅游度假房地产企业应根据项目开展的不同阶段, 让顾客积极参与进来, 从不同时期的产品特色让顾客从不同角度深入体验。

第二, 试住。“体验式试住”活动, 让客人亲自住到旅游房地产项目中, 感受仙女山的新鲜空气, 体验优越的山水度假氛围, 亲临国际高尔夫球场、各种运动配套设施。在亲身感受, 体验试住中对这里的项目产生好感, 激发购买欲望。

摘要：随着我国房地产市场的不断发展, 国家明确提出将旅游业培养成国民经济的国家战略支柱产业, 中国已经成为世界旅游消费大国之一。相关数据显示, 旅游度假型需求以每年24%以上的速度增长, 旅游房地产作为旅游业与房地产业的联姻的产物将面临一次由量变到质变的蜕变。但与旅游房地产迅猛发展不相适应的是其科学开发规划缺乏、营销管理落后等问题的出现, 因此, 研究基于体验营销视角的旅游房地产营销策略具有积极的意义。

关键词：旅游房地产,体验营销,实施对策

参考文献

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