乡镇招商引资材料

乡镇招商引资材料（精选5篇）

乡镇招商引资材料篇1

**乡地处石城县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目18个，其中2个工业项目合同资金达到2000万元，实际已进资1200万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：

一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。

面对现实和形势的严峻挑战，**乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。[本文来源于好范文-,找范文请到]

1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到石城招收熟练毛织工人，**乡党委书记邓春红与他接触后，详细介绍了石城和**的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对石城的劳力和成本优势、产业发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资600万元创办了永源毛织厂。

2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年**专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动12次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。

3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传**招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在**乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。

4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、代理招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。**乡现已在沿海城市聘请了26位石城籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权代理招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了**的招商形象，扩大了知名度。

5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，**乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回乡探亲，**乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了陈老板对**的投资环境进行实地考察，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍**的优惠政策、服务环境、产业发展前景，并真诚地请他对**的工作提意见谈看法。今年4月份陈老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，**乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。

二、提高服务水平，优化招商环境

俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？**乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批办证运行机制，为企业提供证件代办制，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。

为了做好安商工作，**乡对每个投资项目

都成立了服务协调小组，配备项目跟踪服务人，为客商提供“保姆式”

服务，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次韩柱坤老板反映，他投资的永源毛织厂没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时韩老板表示出很大不满，邓春红听说后立即到有关单位了解实情，经过反复对比计算，发现原来是韩老板计算错了，邓春红书记不仅上门耐心地向

他解释清楚，还陪他重新调查，最后韩老板赞不绝口地说“我服了**的干部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心”。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，服务协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担心拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，**乡党委决定在外商企业中发展党组织和工会组织，培养发展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常发展、工人安心工作、厂商放心投资。

三、坚持富商兴工，实现企业与地方经济共同发展

**乡牢固树立“客商发展我铺路，客商发财我发展，客商困难我帮助”的观念，积极采取“三大富商”措施。一是由政府组织“定向、定岗、定级”培训，为企业提供合格的技术工人。韩柱坤老板就是听说能解决熟练工招工等一系列困难后，才毅然投资办厂，**乡党委政府也积极配合，迅速帮助培训和招聘了60多名熟练工，使企业刚成立就开工生产，节约费用近万元，并很快产生效益；二是为企业解决发展中遇到的技术与资金困难。去年下半年，外商赖重潮老板的南金纸厂遇到了技改资金不到位，企业面临延迟升级的困难，该乡领导知道立即协调金融部门优先贷款30万元，终于使该厂按期完成新增两条生产流水线，生产规模比以前扩大两倍，同时还选派两名懂技术有管理经验的乡企站干部上门挂点扶持，帮助建立起现代企业管理制度，使企业焕发出了更大的活力；三是帮助企业寻找市场解决产业销路。有一个时期，永源毛织厂的订单减少，产品出现严重积压，**乡党委书记邓春红立即多方联系，通过驻外招商联络处，帮助联系上台商南益集团，并促成南益集团到我县和永源毛织厂实地考察了3次，最后永源毛织厂和南益集团顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，永源毛织厂也迅速发展壮大，韩老板又满怀信心地决定在**乡和小松镇再各设一个分厂。如今到**创业的客商均取得长足的发展，纷纷追加投资扩大规模或设立分厂，今年仅招商引资企业上缴税金就将达到元，工人的工资平均可达到600元以上，我乡地方财政收入将超过万元，与去年相比增长。

乡镇招商引资材料篇2

一、苏北乡镇招商引资中的显现矛盾

最近笔者在苏北一些乡镇调研时发现, 目前部分欠发达地区兴起的招商引资热, 实际上仍然是非市场化运作的政府主导型招商引资行为, 是一场以地方政府为主体, 对辖区外的市场资本展开的争夺。从一些地方实际情况来看, 地方政府在招商引资中的作用显著, 也确实取得了较好的成效, 但与此同时, 一些地方政府不规范、不科学的引资行为给社会经济也带来了负面影响, 影响了本地区的根本利益, 突出表现为以下三个方面的矛盾:

1. 招商引资工作对乡镇职能本位的冲击

取消农业税后, 按理乡镇可以顺利地转变政府职能, 把工作重点放在服务三农建设上来, 变“统治型政府”为“服务型政府”。然而现在乡镇工作的基本定式却是随着省、市中心工作走, 跟着县里下达的任务忙, 围着主管机构的考核转。而招商引资常常就是“中心”的中心, 是“任务”中的任务, 是“考核”的首要因素。于是各种立项报告、文件, 考察活动、会议占去了大量的人力、物力和时间, 常常影响到乡镇的正常工作, 甚至偏移了乡镇政府社会管理和公共服务的职能。诸如交通、水利、教育、医保、计划生育、社会治安、技术培训与推广等等逐渐从乡镇政府的工作视野中淡化、消失。招商引资工作与乡镇本位工作处理失衡, 不但影响了广大农民的切身利益, 而且也严重地影响了乡镇经济的全面、协调、可持续发展。

2. 短期效益的获取引发长远利益的缺失

招商引资工作强调抓商机、讲时效, 苏北农村的脱贫愿望正遇上南方发达地区的企业迁徙计划, 有的地方政府在引进资金和项目时饥不择食, 缺乏应有的评估和论证, 于是电池厂、造纸厂、胶鞋厂、化工厂、农药厂、水泥厂等成了“最受欢迎”企业。一时间, 乡镇经济增长点屡屡创下新高, 农民们也过上了农、工两不误的乐惠日子。然而, 冷静想想, 我们不难看出由这些企业带来的农村工业化实际上是一种以低科技含量的粗放经营为特征、以恶化生存环境为代价的工业化。我们应该在看到招商引资工作的发展给乡镇带来巨大经济利益, 给农民朋友带来巨大实惠的同时, 更应该看到长远利益的不可逆转的缺失———环境污染。农村人口中与之密切相关的恶性肿瘤死亡率逐步上升是一个不争的事实;周边土地因此造成的人为贫瘠、荒化是一个有目共睹的现象。短期GDP的增长与绿色家园的可持续发展, 哪个是更大、更长远的利益?其道理不言而喻。

3. 规模无序扩张带来土地资源的闲置

对招商引资, 很多乡镇都在比拼引进企业的数量, 比拼政策优惠的程度。规模是扩大了, 优惠出去的也越来越多了, 其中当然包括宝贵的土地资源。而这些宝贵的耕地有没有物尽其用呢?有些用地单位因资金不到位、开发效益较低、技术支撑不够等原因, 将土地出租或不按照批准用途使用, 这就直接导致了土地的闲置;有些职能部门规划不合理, 管理不完善, 把关不严格, 将大片的土地低价格出售给没有发展前途的投资者, 这又间接造成了土地的闲置。招商引资的规模在扩大, 土地的闲置量也在扩大。土地资源的低效率利用必然会加剧这些地区“吃饭”和“建设”的矛盾。更何况这一轮的土地闲置还势必引起新一轮的土地征用, 而用安置补偿办法去置换农民的土地权利的做法, 是无法解决他们的长远生计的。因此, 土地闲置直接伤害了农民的利益, 大大增加了社会不安定因素, 长期以往会导致三农问题的加重。

二、用科学发展观统领招商引资工作的对策思考

科学发展是硬道理, 科学招商也是硬道理。要实现招商引资工作的良性循环, 实现农村经济的可持续发展, 就必须以科学的发展观为指导, 立足全局, 统筹兼顾, 用发展的眼光看待存在的问题, 用科学的方法解决显现的矛盾。

1. 树立正确政绩观, 立足工作本位抓招商

有人用“乡乡点火, 镇镇冒烟”来形容乡镇招商引资的态势, 那么形成这种局面的原因有哪些呢?总结起来不外乎两点:一是上级下达硬性指标, 层层分解, 最后“全线招商”;二是农业税取消后, 乡镇政府迫切需要寻找新的收入来源。于是“政绩”、“效益”成了招商热的强劲的驱动力。社会主义新农村建设是一个浩大纷繁的工程, 招商引资只是新农村经济建设中的一项行之有效的举措, 乡镇政府还有很多工作要兼顾, 文化、卫生建设, 水利、环保工作, 计生、治安宣传, 不能有任何偏废。招商引资固然重要, 但不应是第一要位, 更不能是唯一抓手。乡镇应立足职能本位, 放眼全局, 将招商引资作为一个高效手段, 纳入新农村建设一盘棋。在充分考虑资源、环境和生态的承受能力, 保证人与自然的和谐发展的前提下科学招商, 谋求发展, 绝不能以招商论英雄, 以招商定政绩, 更不能为了“形象工程”而忽视百姓生计。只有这样才能更好地研究、解决发展什么和怎样发展的问题, 更好地实现资源的永续利用和农村的可持续发展。

2. 发挥资源地域优势, 做精做优招商项目

做好项目是科学招商的前提和基础。乡镇政府要依托资源、地域优势, 按照科技含量、投资强度、效益预期和生态影响等标准, 精心做好每个招商项目。紧跟省、市的政策动向来立项, 紧抓地方特点来立项。针对农业产业化经营, 筹划一批地方特色农产品的深加工项目, 如滩涂的绿色食品加工、蚕乡的丝绸产品研发;针对新农村建设, 筹划一批社会公共服务和旅游项目, 如近湖近海的度假村、生态环保的“农家乐”;针对地方现有企业的深度发展, 筹划一批科技改革项目, 如港口开发、滩涂开发、风能开发。在众多可操作的子项目确立的基础上制定招商目录, 建立招商项目库, 并根据国家最新政策和市场走向对项目库进行适时的调整, 不断充实完善。要变“招商引资”为“选商引资”, 变粗放招商为精细招商, 坚决阻止小污变大污、大污成大害的项目登陆, 坚决阻止虚假经营、破坏经营的项目上马, 坚决阻止只招商、未引资的项目投放。

3. 整合土地存量资源, 控规预审集约用地

随着乡镇企业的迅猛发展, 土地资源短缺的矛盾日益显现出来, 土地已成为乡镇政府招商引资过程中深受困扰的因素。面对越来越严峻的土地管理形势, 笔者以为要做好以下三个方面工作:一是对拟立项的建设项目用地进行控规审查, 所有新建项目用那块地、用多少地必须由政府相关部门、农民代表、专家学者联合审查, 方可准入;二是制定项目用地管理规范, 落实集约用地制度。按投资总额、投资强度、土地用途来投放适当的土地额度, 并且严格规定办公及生活设施的占地率、项目开工投产的时间以及单位土地的财政贡献等, 有效保证土地资产配置率;三是盘活已建项目中的闲置土地, 增加可利用的存量资源。对那些闲置或低效使用的土地进行普查摸底, 立项却迟迟上马的, 督促其加快建设步伐, 并依法收取土地闲置费或收回土地;占地超规的长期闲置的, 劝其有偿调剂给急需用地的项目, 避免土地利用的粗放和浪费。总之, 要重点引进占用耕地少、科技含量高、附加效益多的项目, 积极推进“少增地”、“零增地”招商, 做到“成熟一片, 投产一片, 收益一片”, 走出一条“寸土寸金”集约型发展之路, 维护、保障扩大招商与合理用地的和谐局面。

总之, 招商引资是一项牵一发而动全身的系统工程。各地的地方政府要充分认清自身职能, 明确发展目标, 理清发展思路, 切实注意招商引资工作中已经出现和可能出现的问题, 牢固树立“有所为, 有所不为”的理念, 确保招商引资走向科学发展之路。可以说, 唯有如此, 才能在创造良好环境吸引外来投资的同时获得当地经济社会的同步发展。

摘要：招商引资是苏北欠发达地区经济工作的重要组成部分。分析了苏北乡镇招商引资工作中的显现矛盾, 并以科学发展观为指导, 提出了招商引资应树立正确的政绩观、协调经济发展和环境保护的关系、切实提高招商引资质量和效益的对策思考。

关键词：苏北,乡镇,招商引资,思考

参考文献

[1]徐奎祥.乡镇“热”招商究竟为谁忙[J].乡镇论坛, 2008, (3) :24.

[2]寇建国.乡镇招商切勿“饥不择食”[J].乡镇论坛, 2006, (10) :22.

[3]茅媛媛.当前乡镇招商引资中土地闲置的问题及对策[J].北方经贸, 2010, (1) :33-34.

[4]刘玉安, 吴凤梅.健康发展乡镇企业——农村招商引资不能以污染环境为代价[J].消费导刊, 2008, (1) :247.

乡镇招商引资工作篇3

一、立足主动，敲门招商

一年来我们积极实施“走出去”的战略，进一步加大了招商引资的力度，今年4月份，经市、区对台办牵线，乡党委书记艾韦华

带领一支招商引资小分队赴广东清远县深入考察调研杂交麻绿笋的种植情况，洽谈引进项目的有关事项，在上级部门的大力支持以及乡党委、政府的不懈努力下，台商江西万里绿邦科技有限公司于2006年4月成功落户新溪，该公司法人代表姚春林，以主要从事食用笋业加工为主，预计在新溪发展杂交麻绿笋3000亩，其中核心种植区2000亩，该项目首期投资450万元，租赁沙洲地1000亩，已种植麻绿笋592亩，压滤机滤布核实到位资金200万元，目前，该项目已投入生产，安排就业人员67人，该项目的落户为新溪的经济发展注入了新的活力。在2006年9月期间，乡长谢琪带领一支招商小分队远赴云南思茅、昭通等地，实地考察调研新溪南风酒酿造工艺在云南等地的发展状况，深入了解南风酒在云南的销售业绩，市场需求等情况，充分利用优惠的条件，优质的服务鼓励吸引在云南从事酿酒生产的新溪籍老板返乡参与酒业的发展与壮大，在乡党委的高度重视以及乡政府的全力支持下，新渝泗溪南风酒厂正式选址——新溪乡周公山，一期工程已于今年的10月份正式开工，该厂法人代表周新文，主要从事酒业的酿造与销售，计划投资200万元，工作总结《乡镇招商引资工作》。目前，已到位资金120万元，其中受让乡民兵示范基地旁(油茶山)80亩，计56万元。受让乡鱼种场水面60亩，租赁期10年，每年租金3万元，现已支付租金30万元，经初步预测，该项目今年即可完成销售收入10万元。正式投产后，我们有理由相信该项目将为新溪的经济发展提供更有力的保障。

二、立足盘活，以商招商

新溪板鸭厂，始建于70年代，历年来，由于经营不善，濒临倒闭。今年我乡党委、政府通过本乡较为知名的私营业主肖炳儿成功地引进一外地客商李连红，通过转让新溪板鸭厂经营产权，在原有的基础上，翻新改造厂房及购置设备，成立了以土鸭加工为重点的新余市新溪板鸭有限责任公司，该公司股东肖炳儿、李连红，主要从事板鸭、皮蛋、肉类等深加工为主的食品开发，计划投资100万元，现已完成投资80万元，安排就业人员35人，今年可完成销售收入达300万元。该项目的落户，为一方经济的发展注入了活力，为农民增收提供了一席之地。

三、立足优势，以会招商

为充分利用我乡沙石矿产优势，通过在新余召开招商引资洽谈会，经朋友介绍，在本乡上堡村建立以采沙、采石为重点的上堡第二、第四两大沙厂，其中第二沙场法人代表罗小保，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入120万元，第四沙场法人代表廖件根，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入100万元。

四、立足实际，注册联商

由于我乡地处偏僻，交通不便，经济发展环境欠缺，要想引进大的项目、好的项目，相对来说比较困难，因此我们突破传统的思维方式，创新招商引资工作思路，不等不靠，积极采取注册联商等方式，引进了外商何建渊，到新余城区胜利路兴建了以餐饮服务为重点的何老弟牛骨头城南旗舰店，该项目目前投入资金250万元，安排就业人员达210人，今年可完成销售收入400万元。值得一提的是，该项目的引进将为我乡的经济发展奠定坚定的基矗

五、立足服务，环境招商

我们注重做好“筑巢引凤”工作，在加大了硬环境的建设力度的同时，进一步加强了软环境的治理力度，切实保护好外商的合法权益，努力营造开明开放、快捷高效的服务环境，建立健全服务外商长效机制。一是“亲商”。滤布每个外企均落实了一名联络员为为外商提供全程跟踪服务;二是“为商”。对企业的困难和问题，凡属部门职责内的要速办“快通”，不能立时解决的要限时解决;三是“安商”。对破坏投资环境的人和事，除追究当事人的责任外，还要追究当事人单位或部门负责人的责任;四是“富商”。在工作中对外商优先安排接待，同时规定分管领导每周要走访一次外企，在企业生产遇到困难时，及时帮助他们“疏通”。

乡镇招商引资年终总结篇4

一、进一步统一了思想，提高了认识

过宣传发动，全镇干部群众更进一步认识到了招商引资的重要性、紧迫性。市委招商引资工作会议结束后，镇党委立即召开专题会议，研究我镇今年的招商引资工作，确定了专门力量，制定了奖罚措施，并召开了全镇镇、村两级干部会议，认真学习全市召开的招商引资工作会议精神，动员大家积极为招商引资献计献策，出资出力，以招商引资促调整、促开展、促改革、促发展。通

二、成立了机构，明确了责任，制定了实施方案。

年初，我镇成立了招商引资领导小组，镇党委书记同志任组长，副书记xx同志任副组长，xxxx同志为成员，制定了工作计划和工作方案，并缴纳了风险抵押金。

三、多方联系，走出去，引进来

我镇重视招商引资工作不是停留在思想上，更落实在行动上。三月份，在市委的带领下，镇党委书记徐剑平同志前往广东佛山与东鹏陶瓷有限公司洽谈来丰城投资事宜，成功地协助市委把东鹏陶瓷有限公司引入工业园区。在此基础上，我们又利用在广东的丽村人吕辉教授在建材上的影响力和良好的人际关系，与唯美陶瓷有限公司联系上。徐剑平书记力邀唯美陶瓷有限公司老总来丰城考察投资事宜，三番五次，我们的诚心终于感动了客商，唯美陶瓷有限公司老总来丰城考察一次就拍板来丰城投资，现已完成签约，项目正在前期准备和建设中。9月份，我们又成功签下投资2亿元的华雅包装有限公司。为了扩大招商面，我镇还在东莞大岭山设立招商办事处，派人常年在外招商，联系有来内地投资意向的客商来丰城考察、洽谈投资事宜。

四、落实了项目，引进了资金

我镇通过多方牵线搭桥，内引外联，分别引进唯美陶瓷有限公司、华雅包装有限公司、银鹰科技有限责任公司，引进资金共计19.1亿元，现实际进资已逾亿元。各个项目正在前期准备和建设中。

五、检查督促，协调关系，及时了解情况

一年来，镇党委书记徐剑平同志带领招商引资领导小组成员多次到项目点了解情况，协调各种关系，帮助解决生产经营中的实际困难和问题。对已经落户工业园区的丰远铸钢有限责任公司，我们也经常走访，询问有关生产情况，给企业一个安心的环境。