京东业务介绍（精选10篇）
图2-1 京东商城首页
2.1企业简介
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。
2.2企业发展历程
1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。
2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。
2004年7月 京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网 站争相模仿对象之一。
2005年11月，京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。
2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。
2006年6月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统――京东产品博客系统正式开放。
2006年6月，京东在由第三方电子支付公司网银在线与中国计算机报联合主办的“网银杯” 2006超级网商评选活动中，荣获最受欢迎的IT产品网商称号。
2007年5月，京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。
2007年6月，京东商城日订单处理量突破3000个。
2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。
2007年6月，京东正式启动全新域名，并成功改版。
2007年7月，京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。
2007年8月，京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金。
2007年10月，京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河。
2008年6月，京东商城在2008年初涉足销售平板电视，并于6月将空调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。
2009年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。
2009年2月，京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。
2009年3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。
2009年6月，京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单。
2010年12月23日，京东商城团购频道于12月23日正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购。
2011年4月1日，刘强东宣布完成C2轮融资，投资方俄罗斯的DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士融资金额总计15亿美元，其中11亿美元已经到账。
2012年5月29日，京东商城集团旗下日韩品牌综合类网上购物商城——迷你挑正式上线！
2012年10月，京东商城开通英文网站 开拓西方市场。
2012年10月，京东商城完成第六轮融资，融资金额为3亿美元，并非外界传说的4亿美元。该笔融资由安大略教师退休基金领投，京东商城的第三轮投资方老虎基金跟投，两者分别投资2.5亿美元和5000万美元。
图2-2 京东商城办公楼
2.3企业文化
（一）目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司
（二）使命：让购物变得简单、快乐！
（三）价值观：诚信、客户为先、激情、超越、学习、团队精神、杜绝浪费
核心企业文化：
诚信：内部坦白、诚实、守信
客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事
激情：积极、主动、勤快、向上
学习：谦虚、好学、进步、用脑
团队精神：合作、诚信、步伐一致 追求超越：创新、竞争
2.4企业理念
2.4.1发展理念
京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。
2.4.2经营理念
国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，360buy京东商城作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。
诚信京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。
如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人！
2.5企业荣誉
2011年12月，京东商城创始人兼CEO刘强东获得“2011中国经济人物”殊荣，是此次唯一入选的互联网行业企业家。
2011年10月，京东商城荣获Business Insider评选出的全球100家最有价值新创网络公司，位居榜单第四名。
2011年9月，京东商城成为首家荣膺《财富》中国最佳雇主的网络零售企业。
2011年3月，在“2011易观EnfoCommerce Award-电子商务之星”评选活动，京东商城荣获“2011易观EnfoCommerce Award电子商务运营之星——垂直电子商务运营平台”奖，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东获得了“2011易观EnfoCommerce Award最具影响力电子商务领军者——用户最认可商业领军人物”奖。
2011年2月，京东商城荣获北京市商务委员会颁发的“2010北京市促销费突出贡献单位奖”。
2010年10月，在德勤中国举办的“2010德勤高科技高增长中国50强”评选活动中，荣登获奖企业榜单前5强，电子商务领域第一名。
2010年5月，在APEC（亚太经济合作组织）和国家商务部主办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛中获得“中国电子商务成长创新十佳企业”荣誉。
2010年2月，在由北京日报报业集团和北京市商业联合会主办的“北京十大商业品牌”评选中，京东商城荣膺“2009北京十大商业品牌”。
2009年7月，京东商城再次获得“清科-2009中国最具投资价值企业50强”荣誉榜单。
2009年7月，京东商城被互联网协会授予“2009网民最喜爱的网上购物商城”。
2009年7月，京东商城在，《电脑商报》主办的“中国电脑商500强”评选中获得“2009中国IT渠道新锐100”称号。
2009年6月，京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。其中6月销售额突破3.7亿元，6月18日单日销售额突破3000万元。
2009年2月，京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。
2008年12月，京东商城在2008年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评授为“最佳诚信企业”。
2008年11月，在纵横合力携手新加坡新传媒集团、新浪财经、路透、CCTV证券资讯频道、EZCapital，隆重推出“2008中国创业投资价值榜”评选活动中，京东商城被评为“最具投资潜力企业”。
2008年11月，京东商城获得2008年易观国际最佳新媒体营销奖评选中的“精准营销”奖项。2008年10月 京东商城在商界传媒主办，长江商学院、红杉资本、北大纵横咨询集团等机构以及商界精英、企业名流联合调查、评选的“2008最佳商业模式”的评选活动中，成为入选该奖项的唯一电子商务企业。
2008年7月，京东商城作为国内最大的3C网购平台，凭借多年来惊人的高速发展首次参选“清科-2008中国最具投资价值企业50强”便登上了榜单。
2008年6月，京东商城荣膺《中国企业家》主办的第八届中国企业“未来之星”，被组委会公认为极具成长潜力的中国企业“新星”。
2008年4月，京东商城在2008第三届艾瑞新经济年会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。
2008年1月，京东商城获得易观国际授予的“2007网上3C产品零售领先服务商”荣誉。京东商城总裁刘强东先生在《电脑商报》2007年中国IT渠道精英评选活动中获得“渠道精英”称号。
2007年12月，京东商城凭借创新的模式和惊人的业绩分别在“IT两会”和“中国信息产业经济年会”的评选中获得多项大奖。2007年11月，京东商城在《中国电子商务》杂志主办的“第三届消费者最喜爱网站TOP100评选”中获得嘉奖。
图2—3 京东商城创始人刘强东
2.6企业发展前景
现在B2C行业处于百家争鸣的阶段，但是“天下之势，分久必合，合久必分”，在接下来的的阶段，B2C行业将进入一个“从综合到专业，从良莠不齐到品牌平台”，市场经济机制的加入，积极资源配置，必将淘汰规模小，经营混乱的零售商，而规模大，经营良好的零售商会近一步融资，扩大合作，树立品牌理念。
京东在这样的背景之下，在接下来的几年里应该会处于市场领导者或挑战者的地位。原因有三。一，规模大，经营良好。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
二，资金充足。2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。
三，将进一步扩大上游合作。京东商城最新战略：2011年11月7日，京东商城（360buy.com）发布了最新的企业发展战略，其将携手品牌商、供应商共同构建诚信、共赢、繁荣的B2C电子商务产业生态圈。
作为一家提供网络零售服务的技术营销公司，同时也是一家B2C物流公司，京东商城将会围绕仓储、配送系统建设、信息系统、售后服务、平台卖家支援、经营数据这6大发展核心，从采销、运营、信息三个途径入手备战最新企业发展战略。
第一大途径是“采销”。在京东看来，零售企业的竞争就是成本和效率的竞争。未来，京东将通过锻造一体化的供应链，聚拢更多上游的品牌商、供应商；并利用京东商城的规模效应，推进链各方的效益最大化；同时，为加盟京东商城开放平台的品牌商、代理商、个性化卖家提供标准化的服务，使其能够集中精力做好产品。
第二大途径是“运营”。当前，高效的物流体系已经成为电子商务服务的核心。京东商城自建物流体系，不仅极大地提升了消费者的购物体验，同时也便于加盟京东开放平台的品牌商更好开展电子商务。在京东商城的“运营”战略规划中，京东不仅要成为最好的电商物流，还要做最好的物流。
第三大途径是“信息”。按照规划，京东商城将通过先进的信息系统，为品牌商提供数据分析与共享，实现精准化营销，同时利用京东商城的规模效应，推进产业链各方的效益最大化。
2.7小结
据悉, 京东通信实行全国统一资费标准:语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月, 长途、市话、漫游资费合一, 通话被叫全国免费, 堪称“无套餐、无合约、无低消”。
作为拥有电商基因的虚拟运营商, 京东通信专门为广大京东用户量身打造了“211免费通信特权”, 即自2014年5月28日至2014年12月31日, 凡京东银牌及以上用户, 每在京东消费两元钱, 就可为自己的170号码增加1分钟通话时间和1兆流量, 每月最高可赠送500分钟通话时间和500兆流量。这意味着, 选择京东170的用户在每月网购支出的同时, 还在给自己的号码“自动充值”。此外, 京东通信的“免费通信特权”在5月、6月还推出“入网即赠”的用户激励活动, 凡京东钻石、金牌、银牌会员入网就送“500分钟通话时间+500兆流量”礼包。
此前京东方已连续两年亏损，如果京东方2007年继续亏损，将面临退市。该业务剥离后，公司主营业务收入将大幅度减少，由87亿元减少至18亿元，而主营业务利润将由原有的亏损12亿元转为盈利2.9亿元。
但京东方B股股东对京东方的议案表示质疑，B股股东欧阳宇、以及来自香港的任维杰均表示，如果证监会最终通过该方案，将会通过律师向大股东京东方投资提出法律诉讼。欧阳宇认为，对上市公司、股民和大股东来说，目前的重组方案都是“三输”方案。
目前，京东方遭遇的阻力来自股市，而记者在采访中发现，在股东发难的背后更让人担忧的是产业问题。有分析人士指出，京东方主营业务TFT-LCD是“烧钱业务”，需要巨大的资金支持，同时也需要京东方具有良好的融资能力。目前，这一产业竞争激烈，日韩的竞争对手环伺京东方左右，并以低成本和技术优势对京东方形成巨大压力。有业界人士分析，目前情势之下，TFT-LCD产业的发展显然不是一个公司的事情，这需要国家相关部门统筹考虑。
一、职能
1、按照价格管理权限，制定列入政府定价目录范围内的重要商品价格和服务收费标准。
2、负责全县行政事业性和经营性收费项目、标准的管理与审核；负责涉企、涉农收费的清理、整顿工作。
3、负责重要商品价格和服务收费标准的成本监审。
4、负责市场价格监测、价格预警预报，对重要商品和服务价格变动进行动态监控。
5、开展涉刑事、民事、行政及交通事故定损案价格鉴定；开展重要商品和服务价格认证及应税物、抵押物、拍卖物价格评估工作。
6、实施价格监督检查工作。依法查处价格违法行为；推行明码标价，开展价格诚信单位审核申报。
二、职能股室
价格管理股、收费管理股、价格认证中心（价格成本调查队）、价格监督检查局
三、几项热点物价工作
1、蔬菜价格监管：几年来，我县蔬菜价格一度居高不下，引发广大市民对“菜篮子”工程的高度关注，大家都可能感受到我生活成本提高，压力加大。究其原因，我们也进行了调查，主要有以下几方面原因：一是流通环节过多导致产销价格被逐级推高。我县蔬菜供应主要是通过衢州、乐平、景德镇等地蔬菜大市场调入补充，流通环节多，先是收购商先从基地收购，然后经过批发商运往批发市场，在批发市场还要经过两到三次批发，这才会到终端零售环节，最终走上市民餐桌的蔬菜价格就高了。二是生产和经营成本都在不断提高。近年来，农业生产资料价格持续上调，导致蔬菜价格也随之水涨船高。据调查，化肥、农药、农膜、种子、人工工资普遍上涨，提高了蔬菜生产成本。同时，不断上涨的油价政策使运输费用提高，运输工人、搬运工人工资的增加，进而也构成蔬菜运输成本提高。三是本地蔬菜种植量小，自给率低，与城市化建设带来的城镇人口增加、旅游兴起带来大流量游客产生的需求量大增形成反差，本地市场蔬菜供不应求，价格自然上涨。
蔬菜为放开价格商品，实行的是市场调节价格，由市场自主调节。对蔬菜价格的监管，我局主要采取措施是：一是加强监测预警分析。及时掌握蔬菜市场供求和价格动向。加强对蔬菜为主的农副产品价格监测力度，了解蔬菜市场变化，注意市场运行中苗头性、趋势性的问题，发现异常情况要及时发出预警，采取有效应对措施，将价格异常波动的负面影响降到最低；二是积极开展与蔬菜供应和价格相关情况调研，增强政府对蔬菜等农产品价格宏观调控和价格监管决策的科学性、有效性及预见性。三是落实好市场监管措施，规范各环节经营行为，维护正常的市场秩序。重点加大对蔬菜批发市场、农贸市场、大型超市、城乡结合部和农村地区市场物价监管，落实安排好节假日的蔬菜市场价格监管工作。与相关部门联合开展农产品市场秩序专项整治工作，严厉打击捏造散布虚假涨价信息，哄抬价格；囤积居奇；相互操纵市场价格等行为，进一步规范农产品市场价格秩序；加大对违法行为的处罚力度。
2、客运票价的管理：长途客运票价，实行政府指导价管理，由市物价局审批，县物价部门监督执行；农村客运价格以前也是由省里定好基价和作价办法，县物价交通对照测算制定，去年，省里对农村客运价格实行了改革，下放由各地根据实际制定，我局已会同交通局启动了运价测算，将按规定程序报县政府审定后再核定具体票价。
3、瓶装液化气价格的管理：瓶装液化气是民生商品，近两年来，液化气价格一直比较高，目前我省液化气实行政府指导价管理（有些省份价格已放开，实行市场调节价），由经营者在进气价顺加15%的综合差率幅度内自主定价报我局备案后执行，我局也定期审查液化气经营单位的进货价格及销售价格，遵循与周边县市的价格水平相当，且略低于周边县、市的原则核定我县液化气门店价，确保我县液化气价格的基本稳定。
4、宾馆房价监管。每逢旅游旺季和重大节假日，游客蜂拥而至，我县宾馆房价呈现集中高涨之势，游客反映强烈，我县各接待单位和部门压力大增，社会影响大。为规范我县宾馆酒店客房价格秩序，营造良好的旅游消费环境，促进旅游业持续健康发展，近期，我局召开了酒店协会和宾馆酒店代表座谈会，在体现公平竞争、诚信经营的基础上提出各类宾馆酒店客房最高档次标准间的自律价格，淡旺季可按此价上下浮动，最高上浮30%，并推行淡季最低行业自律价。旅游旺季来临之际，我局组织了四个工作检查小组对城区所有宾馆酒店客房价格开展拉网式巡查。对各宾馆酒店客房挂牌价和成交价进行监测，并在有关网站上公布，引导游客合理消费。对价格行为不规范的经营者进行提醒告诫，规范其客房自律价及价格台账行为，同时积极查处各类价格违法行为。
这是盈科投资的资料，专业风险投资和基金投融资领域！可直接投资，也可作投融资顾问，协助上市！我是寻找一两年才确定的方向，在成都有亚非牙科和伊顿农业是我联系的，目前进展顺利，投资框架协议已签署，预计3月左右会融资成功！费用成功后从企业收取：以融资金额的3-5%为佣金，融资成功后企业总股本的2%，地区经理按佣金的20%提成，并获得股权的10%提成（由公司统一代持，企业股改时变更到个人名下）。平时留意优秀企业，不会花费更多的时间，希望对你有所帮助！
工作程序：企业提供商业计划书——发给我初审——总部评审——符合条件通知我跟踪——和企业面谈，商定顾问回报并签署《保密协议》和《投资顾问协议》，如小额直接投资则展开尽职调查——和投资人对接，洽谈——签订《投资框架协议》——提供审计、及法律方面资料——拟定投资详细合作协议——投资人注入投资款。有的会有第二轮融资，然后第三轮企业上市融资！企业上市大股东解禁后投资人退出，有的战略投资会时间长一些，同样会给企业带来很多管理、战略、市场、政府等多方面的伙伴性支持！
重点关注：行业领先，盈利模式领先，管理团队规范，09年有5000万元以上销售额或毛利润在1000-3000万元左右，未来3-5年可以上市的企业！
行业关注：高新技术、高成长、高利润类的，行业细分的前三名，如生物科技、制药类、高新技术类，农业产业化重点龙头企业，如果规模较小，具有核心知识产权，行业特殊，前景看好的也可以小额天使投资！
该机构总部在香港，北京、上海均有分支机构，我是成都（含西部地区）负责人，实际上如果有企业需融资其项目及地点不限，全国均可！
如有企业意向，可让企业按商业计划书模板填好后发给我！
祝：工作愉快，合家幸福！
谭清斌
深圳市汇恒晟投资担保有限公司是一家致力于为企业提供多方位投融资担保业务的专业投资担保公司，公司实力雄厚，主要从事短期资金借贷业务。公司秉承“ 致诚、致信 ”的理念，力求以稳健、高效的专业化融资服务，向客户提供高效、安全的信贷平台，服务于大众！
为了提高您与我方公司合作的效率，现特将我公司可以操作的业务品种以及借款方的基本要求提供如下：
短期借款业务适用的区域：广东省各市、县，全国各省一、二、三线城市的项目。
短期借款业务适用的时间：四个月以内企业短期拆借，可以办理续借。
短期借款业务的拆借利息：根据借款金额、提供的抵押物和还款来源的情况，每月利息为借款总额的3.5%-6%。
每单笔借款额度：根据抵押物的价值，可以提供单笔为1000万 以上的借款。
认可的抵押：A.房产抵押；B.土地抵押；C.股权质押+部分房产（地产）抵押；D.股权质押；E.其他权利质押。
我公司的企业短期借款业务有以下几类均可操作（但不限定以下项目，具体项目具体分析）：
一、企业生产经营资金应急：企业在生产经营过程中需要短期资
金应急的；
二、收购资产类：企业收购不动产等优质物业缺资金的；
三、贷款置换类：协助企业归还原银行贷款，为企业获取新的高额度银行贷款；
四、解除查封类：为被告企业归还欠款，解除已被法院查封的优质商业物业；
五、补交地价类：为房地产开发企业补交部分土地出让金或土地成交款；
六、封顶装修类：酒店、商贸广场工程已封顶，尚缺装修款或需支付工程款；
业务受理的具体要求：
一、企业生产经营资金应急类业务对借款方的要求：
1、企业正常经营状况良好；
2、企业能提供抵押或质押；
3、企业在银行信用记录良好；
4、企业可以短期通过运作银行贷款来还款或有其他确定的还款来源（比如销售回款、收回应收账款等）。
二、收购资产类业务对借款方的要求：
1、收购方自有一定比例的收购款（比如自有收购资金达30%）；
2、收购的物业为优质商业物业；
3、收购方每月有支付利息的能力；
4、收购方可以短期通过运作银行贷款来还款或有其他确定的还款来源。
三、贷款置换类业务对借款方的要求：
1、借款方企业已经在另一家银行申请贷款并通过贷款审批或达成确定的贷款意向；
2、原贷款银行同意企业提前还款；
3、企业在原贷款银行的抵押物是优良不动产；
4、企业在银行信用记录良好；
5、企业有每月支付利息的能力。
四、解除查封类业务对借款方的要求：
1、企业被法院查封的资产为优质商业物业，有土地证、房产证等齐全的建筑相关手续；
2、原告方与法院均同意还款时即解除资产的查封；
3、被查封的物业评估价值远远大于法院需执行的欠款金额；
4、企业没有其他的形成纠纷或被追索的债务；
5、企业在拿回资产后，可迅速用资产抵押办理银行贷款来归还我公司借款。
五、补交地价类业务对借款方的要求：
1、借款方有资产做抵押或用企业股权做质押；
2、借款方已经支付一定比例的土地成交款（最好是已支付50%以上）；
3、借款方有能获得银行贷款的项目并正在准备申请银行贷款，或借款方有更确定的还款来源；
4、企业在银行信用记录良好；
5、企业有每月支付利息的能力；
六、封顶装修类业务对借款方的要求：
1、酒店、商贸广场工程已封顶，房地产建筑四证齐全；
2、借款方企业财务状况健康良好；
3、借款方企业的项目在装修完成后具备开业条件即可以获得银行贷款，并且银行可出具贷款意向书；
4、企业的项目所在地房产管理局可以办理房产证抵押或在建工程等抵押手续。
站前邮政支局储蓄员---？？
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
首先感谢局里领导和各位同事给了我今天这个机会，让我代表？？邮政局代理保险业务的一线人员，和大家一起分享我的心里话和一点感悟。
我叫？？，如今在站前支局担任储蓄员，去年我在南大楼邮政支局做邮政储蓄员，半年的工作时间里，在局各级领导及本支局同事们的支持与帮助下，06年下半年我个人完成国寿分红型保险35万元，超额完成个人保险保费计划24万元。今年我在站前工作的半个月时间里，完成代理保险保费10万余元，取得了一点成绩，本着相互学习的想法，我把我的一点工作经验拿出来和大家共同交流、探讨。希望我工作中的一些经验，能给大家带来一些帮助和借鉴。
1、领导重视是前提。我感觉一项业务能否得以发展，领导的重视很重要，局领导和专业局经常督导、提醒我们发展代理保险业务的必要性和发展意识，增强了我对发展此项业务的责任心和责任感。
2、加强学习是基础。我在发展代理保险业务方面之所以能取得一点成绩，我认为与局里对我们专业人员的全面培训以及自己加强学习是分不开的。我刚到邮政储蓄半年多，以前从未接触过保险业务，但通过多次的保险业务培训，使我对保险业务有了理论上的深刻熟悉，并且自己针对每个险种的具体条款认真研究、做到熟练把握，在学习每一个险种的时候重点抓住每个险种所具有的优势，在实际工作中就会很自信的对外宣传，更有说服力。我希望局里今后能多组织保险等业务知识的培训，更好地提高我们一线人员的理论知识。
3、团队精神是保障。保险业务要在储蓄网点取得好的成绩，还要有个好的氛围、好的团队。去年下半年我所在的南大楼支局，每个成员都能尽心尽责，第一时间把保险业务的优点宣传出去，为保险业务的开展营造了一个好的环境。假如用户来了谁都不去介绍保险业务，或者就是自己一个人说，那么用户就不可能对我们开办的保险业务有深刻的了解，保险工作就很难开展了。
4、把握方法是关健。在营销过程中，一般我都注重把握以下几种方法：1是完善服务。在介绍时对待储户，服务态度是首要的，一定要热情、大方、诚恳，用真诚来打动客户，让储户感到我是为储户着想，给储户一个帮他理财的感觉。2是看准存款的种类。保险业务是建立在邮政储蓄业务的基础上，首先要看储户存款是几年的，假如是一年以上的，就可以向储户介绍保险了。3是抓住客户心里。推销保险的时候要站在储户的角度，做到换位思考，首先，在和储户沟通的时候，要扬长避短，最好是把储蓄三年期以下存款利率和保险的分红相比较，这样才能体现保险分红的优势。另外对意外身亡的赔付最好对客户少说，一句带过，我接触的客户中，没有谁是奔着理赔去的。其次，针对有许多有钱人，手里的钱花不完又想有个好的投资方向，我就把握住用户这种心理，把储户暂时花不完的钱投资到保险业务上。本着假如我是用户我怎样才会被打动的想法和储户沟通，去把保险业务介绍出去。再次，当储户犹豫不定的时候，要把握时机，替储户做下决定。比如说，用户手里有10万元钱，正在考虑是否办理保险犹豫不定的时候，要在恰当的时机，打乱一下储户的思路，对储户说，“您的钱是全办理保险还是留一部分存定期呢？”一般储户就考虑要办多少钱的保险而不是考虑办不办了。
在保险业务的开展过程中，我也碰到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我没有向困难低头，我相信劳动的付出会有回报，我相信最美好的词汇就是“自信”。希
一、劳务派遣的定义
劳务派遣业务是种全新的人事服务业务，也可称作雇员外派，员工租赁等等。是随着社会化分工的不断细分，而衍生出的一种新兴行业，劳务派遣可跨地区、跨行业进行，通过劳务派遣可为不同企业提供多标准、多层次、灵活可靠人员，以满足用人单位对各类人员的需求。同时用人单位的可以根据自身工作和发展需要，通过具有资质的劳务服务公司，派遣适合本企业需要的各类人员。实行劳务派遣后，用人单位与劳务派遣组织签订《劳务派遣合同》，劳务派遣组织与劳务人员签订《劳动合同》，用人单位与劳务人员签订《劳务协议》，双方之间只有使用关系，没有聘用合同关系。
劳务派遣这一用人方式最早起源于日本、美国。它的特点是劳务派遣企业“招人不用人”，用人单位“只用人不招人”，这种招聘和用人相分离的用人模式，是国际上十分流行的用工形式。随着我国改革开放的不断深化、社会劳动保障制度的完善以及新一代求职者就业观念的变化，劳务派遣开始在不同层次的劳动力市场、人才市场得到发展。并顺应着这种国际化的趋势成为今后劳动力市场不断成熟完善的用工模式。劳务派遣体系是由派遣单位、用人单位、劳动者三方既相互联系又相互独立组成的一种劳动和人事的共同体。
简单地说就是：派遣单位与用人单位签订《劳务派遣合同》，派遣单位向用人单位派遣人员并与派遣人员签订《劳动合同》，派遣人员为用人单位提供劳动，用人单位监督指导派遣人员劳动。用人单位向派遣单位支付相关费用，派遣单位支付派遣人员工资的一种用工形式。
二、劳务派遣的作用是什么？
为了规范劳动合同制度，保护用人单位和劳动者的合法权益，按劳动和社会保障部门的要求“用人单位要与员工签订劳动合同，为员工缴纳社会保险，并按规定享受各项待遇”。如果用工单位在短时间内将所有人员都做到规范用工，工作量极大。所以，委托劳务派遣公司为公司使用人员实施劳务派遣，并与员工签订劳动合同则是捷径。
（1）采取劳务派遣这种新型的用工方式，员工与劳务派遣机构签订《劳动合同》，保证了劳资双方在遵守劳动法的前提下实现了用工受法律保护，员工的权益也有了保障。员工由于有劳动合同的保护和约束将更努力为用工单位工作，但原有的福利待遇和管理制度都没有变化。
（2）享受社会保险待遇。根据国家规定为劳务人员缴纳各项社会保险，用工单位和劳务人员按规定的比例定期缴纳社会保险。员工因为用工单位为其缴纳社会保险，工龄得到延续，失业、医疗、工伤和退休后生活有了保障。
（3）因劳动关系在劳务派遣公司，故人事档案的管理也应在劳务派遣公司，使劳务人员开具各种与人事档案相关的证明更加快捷。总之，实行劳务派遣后，最大限度的净化了用工的管理职能。减轻了企业的工作负担，使企业能够集中精力参与市场竞争。理顺了劳动关系，规范了用工行为，使用工单位和劳务人员建立起和谐稳定的劳务关系。因此对劳动者个人来讲，改变用工方式后自己的合法权益更加有了保证。
具体说就是由劳务服务性组织依据国家劳动法律、政策及规章，为用工单位提供的包括办理五险一金（基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育及住房公积金）、代发工资、代扣个人所得税等一系列劳动事物管理工作。
劳务代理是协调用工单位与员工之间所形成的劳动关系的良好途径。通过劳务代理，既可以充分保障用工单位和劳动者双方依法主张权利，又可以有效制约用工单位和劳动者双方拒绝承担法定义务的行为，对规范当前劳动力市场用工行为有积极的促进作用。
三、劳务派遣手续如何办理？
派遣手续简便，用人单位与劳务派遣机构签订《劳务派遣合同》，提出派遣劳务人员的需求（劳务人员可以由用人单位自行招聘，也可通过劳务服务公司招聘），确定用人名单，然后由劳务派遣机构办理用工手续。具体办理派遣手续程序如下：
（1）用人单位与劳务派遣机构签订《劳务派遣合同》。在双方遵守国家《劳动法》的前提下，明确劳务派遣合同双方的责任义务。
（2）劳务派遣机构与劳务人员签订《劳动合同》。与所有劳务人员签订《劳动合同》，注明所要派遣到的企业名称及岗位。
（3）实际用人单位与劳务人员签订《劳务协议》。明确双方的劳务关系及所从事工作岗位职责的具体要求。
四、劳务人员工资如何发放？
根据《劳务派遣合同》约定，企业按月管理和考核劳务人员情况，确定劳务人员应发工资总额、社保经费、加班费、个人所得税等，每月底划拨到派遣机构财务帐上，派遣机构代发全部劳务人员的工资、代扣个人所得税、代扣社会保险金。
五、劳务人员社会保险如何办理？
根据“用人单位要为员工缴纳社会保险”的规定，劳务派遣机构将按用人单位提出的劳务人员工资基数，办理社会保险的项目，具体内容是：（1）每月初1-10日，由用人单位支付当月社会保险所需费用；
（2）劳务派遣机构为劳务人员代交各项社会保险费用；（3）根据劳务人员每月增减情况变化，及时办理人员调入、调出社会保险的转移手续；
（4）符合养老、医疗、失业、工伤应享受的待遇时，办理各项费用的报销手续；
（5）应用人单位要求代交劳务人员住房公积金；（6）向用户提供各项社会保险的政策咨询及各项社会保险新出台政策的宣传。
六、劳务人员工伤问题如何解决？
用工单位应负责工作场地、设施及环境的安全管理，提供必要的劳动保护条件，保证劳务人员劳动安全，避免发生工伤事故。劳务人员因公受伤时，派遣机构将负责理工伤理赔事宜。
七、劳务人员档案如何管理？
为了及时、真实的掌握劳务人员情况，采用劳务人员的档案在可能的情况下统一管理模式。主要内容有：
（1）及时为劳务人员办理人事档案接转手续；（2）及时为新招聘劳务人员办理招工备案手续；（3）受委托办理外地人员务工的各种证件；（4）按规定代办有关档案中记载的材料证明手续.（5）派遣协议到期，根据用工单位和劳务人员要求，代办档案续存或转移。
八、用工单位需要做哪些工作？
（1）应按照国家《劳动法》规定，合法规范用工，承担劳务人员的各项费用。
（2）为了确保劳务派遣业务的正常进行，应规范及完善各项劳务人员管理制度，负责对劳务人员进行岗位培训及相适应的技能培训。
（3）实施劳务派遣后，用人单位可将工作的重点放在如何调动劳务人员的工作积极性方面，采取合理的奖励处罚机制给用人单位创造更大的经济效益。制定奖励和处罚标准，对劳务人员进行考核，并按照规定给予奖励和处罚。
九、什么样的人员适合进行劳务派遣？劳务派遣涉及专业极为广泛，从管理人员、专业技术人员，至一般劳务人员，均可采用派遣方式。目前主要劳务派遣人员类别有：
（1）国有企业改制后所使用的合同制员工。（2）国家事业单位编外聘用员工；
（3）服务性行业员工（餐饮服务、客房酒店服务等）；（4）商业企业员工（销售人员等）；
（5）物业管理员工（各类技术人员、保洁员、保安员、园艺师等）；
（6）装潢、建筑行业各类人员。
十、劳务派遣时间如何确定？
劳务派遣时间长短均按用人单位需要确定，一般以中期（三年以内）、短期（一年期）和临时（半年以内）为适宜。
采取劳务派遣的用工方式，对发生的情况，可以采取一些合理合法的手段减少用工单位的经济损失，减轻用工单位承担的责任和风险。但不等于用工单位因此可以随意、无故辞退所用的劳务人员。
十一、劳务派遣单位的法定责任主要是什么？（1）劳务派遣单位必须与员工签订《劳动合同》或《劳务合同》，如未执行，发生争议，劳动保障行政部门则按照未签订劳动合同的人数，对用工单位处以罚款；
（2）劳务派遣单位不得以任何形式收取抵押金、保证金及其他费用，如违反规定劳动保障行政部门对单位处以罚款。
（3）劳务派遣单位应为员工缴纳社会保险，对违反规定的主管人员和直接责任人给予行政处分，逾期不缴的按日加收欠缴金额的滞纳金。
十二、劳务派遣的一般业务程序如何？
（1）业务咨询：初步了解双方意向，确认公司的合法资质（2）用人单位提出要求：用人单位根据自身情况提出用人需求及标准
（3）分析考察：依据用人单位提出的要求，对实际工作环境、岗位进行了解，如有必要可进行考察。确定劳务人员招聘方法
（4）提出派遣方案：根据不同用人单位要求及现有状况，制定劳务派遣方案
（5）洽谈方案：双方研究、协商劳务派遣方案内容，并在合法用工的前提下修改、完善派遣方案
（6）签订《劳务派遣合同》：明确双方权利、义务，分清法律责任，依法签订《劳务派遣合同》
（7）严格执行《劳务派遣合同》之各项约定。
十三、劳务人员招聘流程如何？
（1）一般情况由用人单位负责进行招聘及面试初审，确定符合条件人员后，向本公司提交劳务人员名单，由公司办理派遣手续。
（2）如用人单位需要，也可通过本公司进行招聘，原则上用人单位须派人参加面试初审，面试合格后，由用人单位确定录用劳务人员名单，公司办理派遣手续。
（3）如果用人单位自己有特定的招聘渠道（如外省某地区），也可委托本公司进行招聘工作。
十四、用人单位如何跟踪和检查劳动派遣的服务质量？
用人单位应指定一名或多名咨询顾问承担上述或基于实际工作需要的工作，及时沟通、解决出现的问题。同时，应定期对劳务人员的情况进行跟踪回访，了解用户的满意度和建议。根据这些反馈意见不断修改完善劳务派遣的流程和服务。
十五、劳务派遣可以为用人单位带来哪些好处？
1、减轻劳动强度：劳动派遣组织负责为用人单位进行人员招聘、入职离职、签定劳动合同、核定缴纳社保费及日常人事管理等劳动事务工作，有效减轻用工单位负担，保证其集中精力参与市场的竞争。
2、减少劳动争议：由于劳动者与劳务派遣组织建立了劳动关系，与用工单位是劳务关系，即使发生劳动争议，也是由劳务派遣组织负责协调处理，给用人单位减轻了压力和负担。
3、分担风险和责任：用人单位使用的是劳务派遣组织的员工，因此不占用人单位编制。工资、福利、社保费等项支出不计入用人单位的工资总额。也不在用人单位劳动统计、劳动年检的范围内，对用人单位来说没有任何风险和责任。
4、降低成本费用：用人单位把日常劳动事务管理工作委托给派遣组织后可以最大限度的减少用于人力资源管理所必须的办事机构、办公场所、办公人员、办公设备等，以最小的投入换取最大的回报。
5、自主灵活用工：有派遣组织协助，在不损害劳动者合法权益的前提下，用人单位可以根据企业经营具体情况适时调整员工数量规模，切实体现了企业用工自主灵活。
6、规范用工行为：采取劳务代理形式使用人单位既解决了用工需求，也实现了合法用工的目的，规范了企业用工行为。
十六、采用劳务派遣这种用工方式的方便之处
1、劳务派遣企业通过协助用工单位进行人员招聘、入职、离职、签订解除劳动合同、日常人事管理、定期反馈建议报告等服务有效减轻用工单位负担，保证用工单位集中精力参与市场竞争。
2、分担用工单位的风险和责任。劳务派遣人员不占人单位人员编制，工资收入不计入用工单位的工资总额，也不在用工单位统计、年检的范围内，因劳动关系在派遣公司，如发生劳动争议，其争议的主体为派遣公司与派遣人员。
3、在日常的工作中，我们一方面通过定期与用工单位及时沟通了解劳务人员情况，另一方面通过听取劳务人员对用工单位各岗位的建议和意见，起到了一个沟通与桥梁的作用，缓解了传统用工方式中劳、资双方相对对立的局面。
4、解决了用工单位人员的出口问题，当劳务人员因违反规定解除、终止劳务关系等后期工作均由劳务派遣机构处理。避免了用工单位与劳务人员间的劳动争议。
5、派遣机构的工作人员都是多年从事劳动、人事相关工作的专业人士。可以根据具体情况协助用人单位的人力资源部门完善管理，合理合法地解决用人单位存在的一些违规现象，尽可能的减少、降低用人单位因“用人”而产生的经济损失。
我生长在农村，从小就样成了吃苦耐劳，拼搏进取的;为人诚恳，乐观开朗，乐于助人，爱交际，人际关系好。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作;有较强的学习和适应新的能力，求知强烈。
喜欢挑战，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦!实习期间表现优秀，得到领导的好评，实习期满后，得到转正。但本人觉得该公司对业务员的管理存在着极限性，勇于挑战的我愿意做一次重新的开始，寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。
大连银行前身大连市商业银行成立于1998年3月28日，2007年2月17日更名为大连银行。2007年7月19日，大连银行在天津设立了第一家异地分行，迈出了从地方银行向全国性银行转型的第一步。截至目前，先后设立了北京分行、沈阳分行、成都分行、营口分行、上海分行、丹东分行和重庆分行，异地分行已达8家，成为唯一在全部四个直辖市均设有分行的城商行，大连银行作为全国性股份制商业银行的架构初具雏形。
大连银行秉承“稳健经营、科学发展”的经营理念，以完善法人治理结构、增强风险控制能力和建立资本约束机制为手段，以支持东北老工业基地振兴和地方经济发展为己任，进一步明确了“服务地方、服务中小、服务市民”的市场定位，先后为大连市基础设施改造、区域经济发展提供了一揽子金融支持，并实现了中小企业融资的一站式服务。
全行现有员工近4000人。总行下设22个管理部门，大连地区四家中心支行，异地8家分行，118个营业网点。
近年来，大连银行资产质量不断提高，盈利能力持续增强，各项经营指标实现了历史性突破。在2010年7月出版的英国《银行家》杂志全球前一千家大银行排名中，大连银行位列第549位，在中国内地的银行中排名第36位。在中国《银行家》杂志银行竞争力排名中，大连银行名列全国大型城市商业银行第8位。
作为一家志存高远的银行，未来的大连银行将实施积极稳妥的异地分支机构发展战略，争取用五年左右的时间，完成在沿海发达省份、东北地区中心城市、内陆省份中心城市分支机构布局，成为名副其实的全国性股份制商业银行。一．大连银行业务产品介绍
大连银行对公业务产品涵盖存款、贷款、结算、票据、保函、信用卡、国际业务等各业务方面。存款方面，为企业提供单位活期存款、单位定期存款、协定存款等业务；结算方面，为客户提供支票。汇票、汇兑、托收等业务产品；国际业务方面，可以为客户办理进口开证、进口代收、出口托收、出口信用证通知、出口信用证审单等国际结算业务，同时为客户提供开证、押汇、海外代付等贸易融资业务；对有融资需求的客户，大连银行为客户提供流动资金贷款、固定资产贷款以及银行承兑汇票、保函等业务。同时，大连银行借助信用卡业务，专为小企业业主、个体经营业主及企业股东等经营者量身定做了融易通卡和面向精英人士开发了具有较高信用额度的白金信用卡，形成了丰富的大连银行对公产品体系。
为贯彻大连银行“服务地方、服务中小、服务市民”的经营宗旨，大连银行根据本地区行业及企业特点，不断推出新的业务品种，本次推介会重点介绍近期为中小企业量身打造的一批金融产品。
二、新产品推介
1、政金通 产品介绍：
政金通（政府招标采购贷款）是对持有政府招标采购订单的企业发放的用于履行政府采购合同的贷款。
产品特点：
——无需抵押担保，凭政府采购中标证明文件即可申请贷款。——资金使用灵活，借款人可根据中标合同约定进度，随时提取借款。
适用范围：
政金通（政府招标采购贷款）重点对持有政府招标采购订单、有融资需求的企业。
申请条件：
（1）、持有政府招标采购订单。
（2）、有能力按照政府采购订单组织所需采购商品，企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录。
（3）、银行信用等级评定B级以上。（4）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：
（1）、提交政府招标采购中标通知书，并提交企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
2、再押贷： 产品介绍：
再押贷（抵押资产再贷款）是指对已在大连银行取得抵押授信的客户，根据已抵押资产的评估价值和已办理抵押贷款的差额部分，追加流动资金贷款。
产品特点：
——追加授信额度灵活，可根据客户抵押物的溢值部分追加贷款。——贷款手续简便，借款人申请追加额度，无需重新提供申请资料。
适用对象：
再押贷（抵押资产再贷款），适合在我行已经办理抵押贷款，且抵押物在后续评估中较以往有增值的客户。
申请条件：
（1）、在我行已经办理抵押贷款，抵押物评估价值超过贷款申请时的评估值。
（2）、客户在我行已经办理的贷款运行情况良好。（3）、按照要求提供相关业务材料。办理流程：
（1）、客户提交增加授信申请及相关资料。
（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
3、物流通 产品介绍：
物流通（物资流通企业贷款）是为原材料供应以及大型超市、连锁店供货的企业发放的商业经营性贷款。
产品特点：
——担保方式简便，客户以现有库存、应收账款质押即可。——资金使用灵活，客户可以根据实际交易、季节性采购等情况随时提取借款，授信期内，可循环使用，随借随还。
适用对象：
物流通（物资流通企业贷款）使用大中型企业原料供应商，大型商场（超市、连锁店）供货商等有融资寻求的客户。
申请条件：
（1）、能够提供大中型企业供应原料的合同（订单），或提供大型商场（超市）供货的协议等文件。
（2）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录。（3）、银行信用等级评定B级以上。（4）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：（1）、提交借款申请、长期供货合同（订单）及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
4、订单易 产品介绍：
订单易（订单融资贷款）是针对卖方支付原材料采购款、组织生产、货物袁术等资金需求不足，根据买卖双方签订的货物采购订单，而向卖方发放的贷款。
产品特点；
——个性化融资方案，能够根据客户订单随时提供个性化融资服务。
——融资比例高，最高融资额度可以达到订单金额的70%。适用对象：
订单易（订单融资贷款），适合为完成大型企业供应约定的商品或服务，并有融资需求的中小企业。
申请条件：
（1）、签订的供货合同应约定结算银行和结算帐号为大连银行各分支行。
（2）、技术能力和相关资质经过需方认可，并能够提供相关证明文件。
（3）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录，信贷项目符合国家及地方产业政策。
（4）、银行信用等级评定B级以上。（5）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：（1）、提交借款申请、订货合同（订单）及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
5、外协贷 产品介绍：
外协贷（装备产业拍套贷款），是指为大中型装备制造业企业进行外协配套加工等项目的中小企业发放的生产经营性贷款。
产品特点：
——服务对象广泛，适合大多数配套性生产企业。
——担保方式多样，既能以确权资产抵押或担保公司担保，也能以上下游大中型企业保证或应收账款质押等作为担保。
——资金使用灵活，借款人可以根据订单情况随时提取借款，授信期内，可循环使用，随借随还。
适用对象：
外协贷（装备产业拍套贷款），适合专为大中型企业配套加工、协作配套的企业。
申请条件：
（1）、能够提供与大中型企业长期合作的合同、订单、资格认证等文件。
（2）、其合作的大中型企业不涉及我行禁止贷款行业和“二高一剩”行业。
（3）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录。（4）、银行信用等级评定B级以上。（5）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：（1）、借款企业提交借款申请、协作协议及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
6、银群贷 产品介绍：
银群贷（小企业产业集群贷款）是对主导产业聚集地区的小企业，通过上下游大企业的担保或产业链中多户联系密切的小企业联保互保，发放的生产经营性的流动资金贷款。
产品特点：
——融资门槛低，适合大多数主导产业聚集地区的小企业。——有助于建立企业间密切的协作关系，在企业间联保互保，或向下游企业担保上的同时，增强了企业间的密切联系。
适用对象：
银群贷（小企业产业集群贷款），主要适合为大型生产型企业配套加工生产服务的小企业。
申请条件：
（1）、能够提供与大型生性企业合作的相关文件。
（2）、若干小企业自愿组成授信组，或提供相应的担保措施。（3）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录，信贷项目符合国家及地方产业政策。
（4）、银行信用等级评定B级以上。（5）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程;（1）、借款企业提交借款申请、联保互保协议及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
7、园企通 产品介绍：
园企通（工业园区企业配套贷款）是对政府批复同意设立的工业园区内，对已经完成投资建厂的企业发放的配套流动资金贷款。
产品特点：
——针对性强，为工业园区企业顺利投产提供必要的资金支持，满足企业成立初期的融资需求。
——融资方式简便，只要完成投资建厂即可满足授信的基本条件。适用对象：
园企通（工业园区企业配套贷款），主要适合在工业园区内新投资建厂并有流动资金融资需求的企业。
申请条件：
（1）、新投资建厂的相关文件及批复合法有效。
（2）、新投资建厂的项目主要投资基本完成可以投产，项目符合国家及地方产业政策，低碳环保，可持续运行。
（3）、获得园区管理部门推荐。（4）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：
（1）、借款企业提交借款申请、项目有关资料及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。
（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。
8、融易通 产品介绍：专为小企业主、个体经营业主及企业股东等经营者量身定做的信用卡产品，提供方便快捷的融资功能，让持卡者充分享受“一卡在手、现金在握”所带了的资金融通的便利服务。
产品特点;——周转灵活随用随贷，最高50万元信用额度，100%透支取现。——申办简易，无抵押物担保，凭借信用，无需抵押担保，免去评估审核，手续简便，快捷到帐。
——特色分期灵活周转，多种账单分期方式，灵活调动资金。——随借随还循环使用，支持24小时透支消费或取现，按期还款，信用额度循环使用。
适用对象：
个体工商户经营业主、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等经济实体的负责人、法定代表人、实际经营者或主要个人股东。
申请条件：
（1）、个体工商户或企业负责人。（2）、经营期间二年以上。
（3）、大连银行经营所在地有固定房产。（4）、家庭净资产总和50万元以上。（5）、个人及企业信用良好。
（6）、配偶或直系亲属承担连带保证责任。办理流程：
（1）、提供个人、家庭及企业的相关材料。
（2）、大连银行受理并对家庭资产进行核实，出具客户调查表。（3）、材料齐备，一周内完成审批，递送信用卡。
三、即将推出的业务产品 联保贷 产品介绍： 联保贷是指符合我行规定的无关联的三户以上小企业自愿组成联保体，并为联保体中每一位成员在本行办理的借款、票据、保函、贸易融资等授信业务提供共同连带责任保证的小企业业务产品。联保体的成员可以是授信客户，也可以是非授信客户（即连带保证人0.产品特点：
——保证方式采用联保体成员间相互保证的形式。
——授信额度分为联保体总额度即单户额度，其中，联保体总额度不超过上联保体净资产和所有股东净资产总和的50%，单户授信额度不超过该户上年净资产和股东资产总和的100%。
适用对象：
专业市场、产业集群、产业园区等企业聚集区中符合我行小企业划分标准的、拥有真是贸易背景的小企业联保体。根据联保体组合方式的不同，分为行业组织（行业协会、商会等）推荐的联保体和自愿组合的联保体二类。
申请条件：
（1）、合法经营，用工制度、环保要求符合国家规定，无社会不良声誉。
（2）、无未结清不良信用记录，并具有代偿债务的能力。（3）、连续经营三年以上，近二年经营状况平稳或呈上升趋势。（4）、近期无重大固定资产投资计划，或固定资产投资计划的资金已经落实。
