适度规范经营

适度规范经营（精选8篇）

适度规范经营 篇1

学生姓名：王艳学 号：所在院系：工商管理学院所学专业：企业管理

212120202018

企业负债的适度性和偿债保障机制研究

摘要

对现代企业来说，通过合理举债筹集资金已成为绝大多数企业解决资金困难的主要途径。企业利用举债筹集的资金进行经营时，必须充分认识由其带来的收益和风险，全面了解负债对企业产生的积极作用和消极作用，做好事前保障机制和事后保障机制，对企业更好地利用负债进行经营有着重要的意义。

关键词：负债经营

风险偿债保障机制

企业负债的适度性和偿债保障机制研究

资本的代理费用也会随之上升，所以适度的负债率可以使总代理费用最低。阿洪和伯尔顿(P.Aghion and P.Bolton，1992)从剩余控制权配置的角度也说明了负债对代理成本的影响，他们认为，股权融资使企业资产剩余控制权配置给投资者(股东)，而进行债权融资时，如果能按规定偿还债务，则剩余控制权配置给企业经理，如果不能按规定偿还债务，剩余控制权则将配置给投资者(债权人)，所以负债通过剩余控制权影响代理成本。

1.1.6 其他

哈特(O.哈特，1998)以及法马(E.Fama，1985)还从其他角度研究了负债的作用。哈特认为，在股权分散的现代公司尤其是上市公司中，由于小股东在对企业的监督中搭便车，从而会引起股权约束不严和内部人控制的问题，但适度负债就可以缓解这个问题，因为负债的破产机制对企业经理带来了新的约束。法马还认为，债务对企业经理的约束作用也来自于银行的监督和严厉的债务条款(最基本的条款就是按时付息还本，另外还有对企业和企业经理的行为限制等)，债权人(尤其是大债权人)专家式的监督可以减少股权人的监督工作，并使监督更有效，这便是所谓的“拜托债权人(Enlist the bondholders)”。从哈特和法马的理论来看，我国国有企业的高负债恰恰是好事，正是高负债通过偿债危机信号将企业资产质量低下、经营不善等问题“揭露”了出来，如果没有负债的话，可能要等企业全部烂掉才会有人知道。

1.2 负债经营的劣势

我们说企业负债有正面作用，这并不意味着负债有百利而无一害，并不意味着负债率越高越好。很显然，由于债务资本的成本(利息)是固定的，而股利不是固定的，这使得负债形成了企业的财务风险，而且由于本金也要集中支付，使财务风险更大。从金融结构理论来看，也并不是负债率越高就越能降低总代理成本、越能提高市场价值。而且，企业经营中的道德风险对债权人的损害有时比对股权人的损害还要大，这会给债权人带来财产损失的“无妄之灾”。

1.2.1增加企业的财务风险

企业进行负债经营的前提是投资收益率高于资本成本，否则，财务杠杆效应将使负债经营的企业筹资风险增加。过度地依赖负债经营，会使企业不仅要支付巨额的利息，而且降低了企业的安全性和竞争能力，危及其生存与发展，最终将导致其因无力偿还债务而破产倒闭。资不抵债是企业经营财务风险的终极表现。

1.2.2降低企业的再筹资能力

企业债务负担沉重，不能按期还本付息，这将会影响其信誉。金融机构或其他企业为降低投资风险，是不愿再将资金借贷给这样的企业的。

1.2.3负债比率过高导致股价下跌

企业所有者对企业负债经营的容忍程度是有限的，当负债经营的投资收益率低于其资本成本时，企业必须从原本由所有者享有的收益中拿出一部分用于偿还债务本息，所有者收益会因此受到损害。对股份制企业而言，所有者可能会因此抛售股票，同时由于市场预期等心理因素的影响，企业的股票市价必然会下降。

企业负债的适度性和偿债保障机制研究

3事前保障机制和事后保障机制

为了防止企业负债率过高和财务风险过大，为了约束企业经营中的道德风险，为了使债务本息能够得到正常的支付，就要有偿债保障机制。事实上，负债的许多正面作用也是建立在偿债保障机制之上的，如果没有有效的保障机制，负债的这些积极作用就不可能发挥出来，反而会变成经济中的消极因素。在市场经济比较发达的国家，经过漫长的市场演变过程，通过债务人和债权人无数次的博弈，偿债保障机制越来越完备了。总的来说，这些保障机制大体可分为事前保障和事后保障两类。所谓事前保障，即是要防止偿债危机的出现，而事后保障则是指当企业出现偿债危机时对债权的保护措施。

3.1 事前保障机制

3.1.1负债企业对债务责任的自动履行机制

阿洪和伯尔顿(P.Aghion and P.Bolton，1992)、哈特和莫尔(O.Hart and J.Moore，1989)等人对债务合同的研究表明，法定的企业控制权转移是自我履债的核心。破产法实际上给了所有的债务合同一个暗含的条款，即如果企业不能履债，企业的控制权就会转移给债权人，如果企业不能按规定支付利息，债权人就有权进行重新谈判以重新安排支付，获得对企业的部分控制直至清算。克莱因等人(B1Klein and K1B1Leffler，1981)的研究还表明，声誉也是自我履债的一个重要因素。

3.1.2债权人的审慎和信用配给机制

这种机制主要建立在信用配给理论(Credit rationing)的基础上。信用配给理论认为，由于信息高度不对称等原因造成了借贷市场的特殊性，贷款人并不能单纯以价格来作贷款决策，并不是谁给的利息率高就借钱给谁，因为这会很容易导致逆向选择和隐藏行为问题。为了解决这个问题，就需要贷款人建立风险评估和信用评价制度，资产质量好、偿债风险低的借款人，即使提出的利息率较低，应该会比资产质量差但利息率高的借款人更容易借到钱，这样才会使债务的履行有可靠的保障，而且，债权人往往还要根据调查分析在不同类型的借款人之间合理地分配资金，以使风险最低、收益最大。不但大的债权人要在经营中进行风险评估和信用评价，而且由于小规模的和个人债务投资者越来越多，所以逐渐出现了专业化的风险评估和信用评价机构。

3.1.3限制债务期限和债务资金的用途

限制债务期限和债务资金用途可以控制偿债风险吗? 是可以的，因为如果债务期限短，并投资于流动性较强的资产，风险就比较小，而且在一段较短时期内，负债企业的资产结构和资产价值不至于发生很大的变化，有利于债权人对偿债风险的掌握。因此，保持负债企业资产的流动性是对短期债务最主要的保障机制之一。如短期无担保银行贷款之所以不需要担保、抵押和其他的保障手段，是因为这些贷款被规定只能作临时性用途，用来购置流动性资产，变现性能好，被认为具有“自我清偿性”。

3.1.4抵押和担保

企业负债的适度性和偿债保障机制研究

的保障，同时也使债务人获得了豁免和“解脱”，所以企业就有可能利用这种“解脱”来“算计”债权人。尽管各种事前保障机制的设计越来越复杂，但企业总是可以在清偿能力没有保证的情况下不负责任地借债，或者欺诈性地将财产转移并使企业破产逃债。例如，企业可以过度地分配股息红利或进行回购、过多地发放奖金酬劳或过高地支付业务费用(特别是对公司经理及关联企业)使其丧失偿债能力，企业可以在申请破产前将公司财产捐赠、抵押或对某些特定债权人(特别是关联企业)优先还本付息，等等。这些行为都会导致企业财产转移并可能使企业失去偿债能力，而企业则可以申请破产以废逃债务，这时就需要“戳穿公司的面纱”，即要对企业有关股东(特别是能操纵企业的大股东)和当事者(企业经理、关联企业等)进行财产追索，他们要以自己的财产来为公司负债承担无限责任。

在发达的市场经济中，这么多事前和事后的保障机制能有效地发挥所期望的作用吗? 或者其中哪些机制更有效呢? 总的来说，多种保障机制进行不同的、各有侧重的搭配与组合，并辅之以灵活的利率手段，就形成了不同的债务工具，保障机制是否有效，实际上表现为某种债务工具是否安全。债务工具的日益繁多，保障机制组合的日益复杂，似乎意味着债务能得到越来越好的履行。但实际经济生活中，我们所看到的现象是废逃债务的越来越多，不论是在中国还是在美国等发达国家都是这样，只不过中国的情况要严重得多。随着经济的发展，抵押和担保、限制债务期限和债务资金的用途，其局限性是显而易见的，这些机制一般只适合于小规模和短时期的债务;而限制企业和企业经营者的行为，需要很高的执行成本。所以，在事前的保障机制中，越来越依赖于自动履债机制、审慎和信用配给机制及流动性和可转换性。尤其是流动性和可转换性在偿债保障机制中越来越有唱主角的趋势，债务专家们娴熟地运用流动性和可转换性进行债务工具的风险设计，投资者转移风险倒是非常方便了，但人们更沉溺于流动性和可转换性本身而淡忘了流动性和可转换性对改善偿债能力的作用。幸运的是，在市场制度健全的地方，自动履债机制、审慎和信用配给机制还比较争气地发挥着作用，而这与控制权的法定转移、对债权人硬的财务约束及声誉在市场交易中的日益重要性密切相关。在事后的保障机制中，尽管自发性和解与结算广泛存在，但这是以强硬的破产制度做后盾的，而且“戳穿公司的面纱”对弥补破产制度的漏洞起到了很大的作用。所以，说破产制度和“戳穿公司的面纱”是事后保障机制的基础并不为过，而且，破产制度对于事前保障机制中的控制权转移也是必不可少的。结语

适度规范经营 篇2

一、做好土地流转的基础和保障工作

要稳定和完善农村土地承包关系, 同时对其进行仔细清理并将其规范化。除此之外, 还要确保土地承包的相关资料的安全性, 从而使土地承包的相关档案在管理的过程中规范有序。

要建立流出土地农户社会保障制度。在对土地进行承包的过程中, 对于那些将全家老小都搬入小城镇并在此落户的承包者, 应该按照相关法律将其土地的经营权进行保留, 同时允许其对土地进行转让;对于那些愿意将其承包的土地加入农业合作社的土地承包者, 合作社不能把这部分土地其所欠的债务进行偿还;实行流出土地农户与社保挂钩政策, 以社保换流转。对于承包土地全部流出的农户和返乡农民工优先纳入各类就业计划;在同等条件下, 各地要优先将流出土地的农民纳入农村养老保险范畴。

二、建立健全土地流转市场和管理服务体系

建立健全土地流转市场。在建立较为完善的村级、乡级以及县级的土地流转的过程中, 政府的各个部门应该依靠于农村所经营以及管理的部门。利用两到三年的时间, 对土地流转服务的机构以及交易大厅进行组建完毕, 同时利用与之匹配的电子屏幕系统作为显示设备, 将土地流转的具体情况、即时信息、地价、审查情况以及合同的签订情况等信息及时发布出来, 从而使土地承包的过程更加公开化、公平化以及公正化。对于村级的土地流转市场而言, 在进行土地的流转过程中担任信息员是村会计, 一旦流转结束, 便向上一级流转服务中心汇报情况, 同时将农户的流转意向上报于上级;村级组织要在规模流转中做好组织协调工作。

规范流转合同。对于镇级以下的土地管理组织是村委会, 在双方进行土地流转的过程中, 政府部门应该向其提供规范的合同书, 即《农村土地承包经营权流转合同书》, 同时对双方所签署的合同进行及时指导。当承包者将这一过程委托于其他组织的, 那么承包者必须与该组织签署一份委托流转协议。

建立鉴证、备案、登记制度。在对流转合同进行鉴证的过程中, 村委会应该对转出方的土地及其经营权进行确立, 同时审查转入后土地用途及其经营水平。除此之外, 还要鉴证通过审查的合同。其中鉴证完毕后, 该合同一共有四份, 进行土地流转的二者均有一份, 发包方一份, 镇级以下的人民政府的土地经营组织也有一份。除此之外, 对土地进行经营管理的组织还要确保该合同及其相关附件的安全。对于土地的流转, 要制作一个登记簿, 从而将各个时期的流转情况及时的记在登记簿上。以转包、出租、股份合作方式流转的, 及时办理流转登记;当流转的方式是转让或者是互换时, 要尽快将土地承包的合同进行办理以及将所承包的土地的经营权证进行注销或者更换。

完善纠纷调处机制。各个县城都要根据相关法令对各种纠纷进行处理, 同时将农村对土地进行承包的仲裁委员会进行设立并加大仲裁人员的设立, 同时还要依照相关法律对相关的纠纷过程进行处理。县级以上要成立一个调解纠纷的仲裁庭, 或者在镇级以下成立一个巡回仲裁庭。乡 (镇) 要设立农村土地承包经营纠纷调解庭。

三、大力引导培育适度规模经营主体

一是大力发展专业大户和家庭农场。资金雄厚, 技术精湛, 懂得经营的人才引入乡村, 将农户的土地流转到他们那里进行经营, 从而提高经济效益。同时, 对于专业大户与农业产业化公司的有效结合要加之鼓励, 从而使农产品的质量得到提升, 其销售的方式也变得较为广泛。

二是大力发展农民专业合作社。各个县政府、市政府要加强农民专业合作社的建设, 从而将产业的规模提升, 并将产品的竞争力提上一个档次;在成立农户专业合作社的同时, 还要依照法律将农民对土地的承包以及经营等作价, 同时对实物进行作价以及在保底的情况下分红。

三是大力发展农业龙头企业。支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式组建大型企业集团。创建农业产业化示范基地, 促进龙头企业集群发展。关于农民和大规模公司所建立的关系要采取积极促进的措施, 在保底的情况下对土地进行购买, 同时将经营所得的效益分发给农民, 从而使农民能够获得更大的收益。鼓励和引导城市工商资本到农村发展适合企业化经营的种养业。对于将农业进行产业化所需要的资金, 要加强扶持力度, 同时对大企业所建立的各种设施要予以支持。逐步扩大农产品加工增值税进项税额核定扣除试点行业范围。适当扩大农产品产地初加工补助项目试点范围。允许农业产业化龙头企业以租赁方式流转农户承包地, 发展适度规模经营。对于大规模的企业而言, 在其成立合作社时, 要予以其企业法人的身份, 同时使其利益与农民绑在一起, 共获收益。

四、加大引导扶持力度

加大财政扶持力度。对于条件比较好的地方, 政府要制定一个专项资金扶持组织, 从而给农户提供一定数额的流动资金, 同时创办一个方便对土地进行流转的交易大厅, 从而提供各种便利。除此之外, 政府还要对那些没有违反相应的法律法规的土地流转以及已经将流转合同进行签署完毕并且规模较大, 同时签署的协议是三年以上的业主要予以相应的补助, 从而补偿农民的损失。

为了确保农村土地承包的稳定发展, 同时将土地流转的各项工作做好, 不管是哪一级政府均要依据《中华人民共和国农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》来对纠纷进行处理, 同时将仲裁过程中所需要的经费划进财政预算中, 从而确保其安全性, 将其使用于调解庭与仲裁庭的建设以及各种纠纷事件的处理等。

加大项目扶持力度。对于政府各部门所设立的专项扶持项目, 较大规模的经营业主有优先选择权。对于规模超过一千亩的业主或者专业合作社, 对于各项条件都符合的单位要优先予以其对农业的综合项目进行开发的权利。当某一企业已经形成较大规模时, 只要其各项条件都符合便可以对土地进行优先整理, 同时将土地的质量进行提高, 为规模经营的发展创造有利条件。

落实农业生产配套用地政策。当农民专业合作社在生产过程中需要一部分临时用地, 而这部分土地并不破坏耕地以及其他用途的, 国土资源部门应该将这部分土地看作生产农产品的用地, 不予以其进行转让。同时到县级以上政府进行备案, 以防其擅自将农用地进行改动。

“三轮驱动”力推适度规模经营 篇3

适度规模，势在必行

“我国户均经营土地只有7亩多，在世界上属于超小规模。”国家农发办主任卢贵敏说，小规模经营带有很大的局限性，严重制约农业科技成果推广、农产品质量提高、农业生产效益增加、农产品市场竞争力提升和金融服务提供。

近年来，以家庭农场、专业大户、农民合作社、农业龙头企业等为代表的新型农业经营主体大批涌现，发展农业规模化经营已经成为农业农村发展的必然趋势和农民的自觉选择。卢贵敏说，“发展适度规模经营在优化土地资源配置、提高劳动生产率、保障国家粮食安全和重要农产品有效供给、带动农业增效农民增收等方面的作用日益显现。”

在卢贵敏看来，新形势下，无论是稳定发展粮食生产，还是调整优化农业结构，都离不开新型经营主体，离不开发展多种形式的适度规模经营。中央已经把构建新型农业经营体系、发展农业适度规模经营作为当前发展农业农村生产经营、推进农业现代化的重要措施，并相继出台一系列政策文件，引导和推进力度不断加大。

“就农业综合开发而言，也存在一家一户小规模经营的制约问题。在项目整体规划上，地块大多较为零散，一家一户的意见不统一，对项目规划建设造成不利影响；分散经营利益主体众多，个体受益较小，影响了对农发项目建设的积极性，也不利于建立切实有效的管护机制。”卢贵敏说，发展适度规模经营不仅是解决农业农村发展问题的战略举措，也是解决农业综合开发过程中实际问题的有效手段，为我们更好推进农业综合开发提供了更好的基础和条件。

卢贵敏表示，农业综合开发要顺应当前农业农村的发展趋势，按照中央安排部署，把支持发展适度规模经营作为着力重点，创新扶持形式，加大支持力度，推进农业现代化建设。

据介绍，为更好支持发展农业适度规模经营，国家农发办研究起草了《指导意见》，并将陆续出台一系列专门举措推进这项工作。

明晰路径，全力推进

“推进农业适度规模经营，目的是保障国家粮食安全，促进农业增效农民增收。”卢贵敏介绍说，农业综合开发的一个突出优势，就是田水路林山综合治理，农工贸、产加销一体化经营，一二三产业联合开发。具体的推进路径是，立足农业综合开发职能，找准推进适度规模经营的着力点和结合点，因地制宜，一切从实际出发，以家庭承包经营为基础，推进家庭经营、集体经营、合作经营、企业经营等多种经营方式共同发展，鼓励多种形式的试点探索。

从实施角度看，《指导意见》提出了三条路径：以建设高标准农田为载体，推进适度规模经营；以农业产业化经营为抓手，推进适度规模经营；以完善农业社会化服务为支撑，推进适度规模经营。

路径之一：以建设高标准农田为载体推进适度规模经营。集中连片规模推进高标准农田建设，以乡、村、组为单位，按照集中连片、规模开发和缺什么补什么的原则，合理规划高标准农田项目区，加强农业基础设施建设，显著改善农业生产条件，为促进土地经营权有序流转，实现统一农机化作业、推广良种良法、生产管理以及产品销售创造条件；加大对新型农业经营主体建设高标准农田的支持力度，试点阶段，主要选择高标准农田建设年度项目区域范围内的新型农业经营主体进行扶持，降低合作社等申报主体成立时间和单个项目治理面积等“门槛”，探索先建后补、以奖代补等多种扶持方式，财政资金还可对育秧设施、粮食晾晒烘干设备、仓储物流、农机具库棚等配套设施进行适当补助；建立财政补助形成资产交由新型农业经营主体持有管护新机制；吸引金融资本投入高标准农田建设；发挥部门项目行业优势和示范作用，推进部门项目与地方组织实施项目有机结合，提高整体建设水平。

路径之二：以农业产业化经营为抓手推进适度规模经营。延伸产业链条，继续完善产业化经营项目财政补助和贷款贴息政策，通过对农产品生产基地、产地初加工、精深加工、流通服务体系等环节的扶持，形成全产业链生产；完善扶持政策，放宽立项门槛，将在工商部门注册登记的种养大户、家庭农场、农业社会化服务组织纳入扶持范围，实现对新型农业经营主体的全覆盖；探索产业化资金投入新机制；推进两类项目有机结合试点工作，将两类项目统筹规划、合理布局、组合实施，最大限度发挥农业综合开发资金的集成和示范效应，着力打造区域农业优势特色产业集群。

路径之三：以完善农业社会化服务为支撑推进适度规模经营。支持农民合作组织开展社会化服务，支持其为农业生产经营提供低成本、便利化、全方位的服务；做好农业科技示范推广服务，在项目区大面积集成推广高产高效、生态安全的品种技术，把科技推广与规模开发更加紧密结合起来，努力把项目区建成现代农业科技示范区；加强农产品市场流通服务体系建设，加大对农产品流通环节扶持力度，支持农业产业化龙头企业发展仓储及冷链物流设施，向乡镇和农村延伸生产营销网络。

卢贵敏表示，通过政策引导和项目约束，确保适度规模经营不改变土地用途、不损害农民权益、不破坏农业综合生产能力和农业生态环境，重点支持发展粮、棉、油、糖等重要农产品规模化生产。

多措并举，形成合力

推进农业适度规模经营，财政资金和金融资本、社会资本如何形成合力？对此，《指导意见》明确提出：破除体制机制障碍，发挥财政资金的引导和杠杆作用，通过贷款贴息、先建后补、股权投资等措施，带动金融和社会资本投入农业适度规模经营。创新项目扶持方式，探索民办公助等管理模式，调动项目主体建设、管护的积极性。

譬如，在吸引金融资本投入高标准农田建设方面，《指导意见》提出，鼓励农垦集团、龙头企业等法人实体以及农民合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体，通过贷款、融资担保等方式获取资金开展高标准农田建设，发展生产技术先进、经营规模适度、市场竞争力强、生态环境可持续的现代农业。对用于高标准农田建设的贷款，中央财政予以贴息。拓宽融资渠道，除政策性银行外，把商业银行、农村信用社等金融机构贷款也纳入贴息范围。允许采取银行贷款、财政补助、自筹资金“三位一体”、贷补结合方式，吸引金融资本投入高标准农田建设，进一步加快建设进度。

在产业化资金投入方面，《指导意见》明确，探索利用股权投资基金、股权引导基金等方式，引导社会资本投入农业综合开发，共同扶持壮大农业产业化龙头企业。加大贷款贴息扶持力度，撬动更多金融资本投入农业产业化发展。扩大产业化经营项目“先建后补”试点省份，探索财政资金扶持农业产业化发展的有效模式。

此外，资金支持措施还包括：继续完善产业化经营项目财政补助和贷款贴息政策，支持龙头企业与合作社、农民建立紧密的利益联结机制，等等。

在项目管护机制方面，《指导意见》指出，建立财政补助形成资产交由新型农业经营主体持有管护新机制。继续开展高标准农田建设财政补助形成资产交由农民合作社特别是土地股份合作社等新型农业经营主体持有和管护试点，扩大试点范围，跟踪试点成效，及时总结经验。建立依托新型农业经营主体推进高标准农田建设、使用、管护一体化的新机制，保证农业综合开发建设成果长期发挥效益。

“我们将发挥中央财政资金导向作用，把推进农业适度规模经营工作开展情况作为一项重要因素，资金分配向工作积极性高、试点成效明显的地区倾斜，建立正向激励机制；对工作成绩突出的省级农发机构，国家农发办将予以表彰。”卢贵敏表示。

（本刊编辑部根据中国财经报内容整理）

适度规范经营 篇4

摘 要：农业是关系到我国的国计民生，1978年的家庭联产承包责任制的土地改革大大推动了我国农业的进步，保证了我国的粮食供应安全。但是，随着时代的进步，农业适度规模化经营成为现实的必然，并且我国农业适度经营规模化上仍存在一些问题。该如何实现农业规模化经营对我国农业发展有着重要影响。

关键词：农村；农业适度规模化；经营

农业是根本，农业的发展对我国经济的影响至关重要。农业现代化就是农业产业化，规模化，科技化。农业规模化是农业现代化的基础，发展现代农业必须实现我国农业的规模化。

一、实现我国农业适度规模化的必要性

（一）转移农村剩余劳动力，促进中国工业发展的需要

2013年1月18日中国国家统计局发布数据显示，2012年，中国15-59岁劳动年龄人口93727万人，比上年减少345万人，占总人口的比重为69.2%，比上年末下降0.6个百分点。中国国家统计局局长马建堂在当天的发布会上特意提醒媒体注意这一数据。他强调，这是中国劳动年龄人口相当长时间以来第一次出现绝对量的下降，各方须思考如何去顺应这种变化。随着我国人口的老龄化，以及近几年不断地出现民工荒，它将导致我国众多的加工企业招人困难，成本上升，它标志着我国长期以来一直依靠的人口红利正在逐渐的消失。人口红利的消失将导致我国工业出现人口短缺，劳动力成本提高，将导致大批国外加工企业迁出我国，阻碍我国工业的发展，进而影响我国经济的发展。然而我国目前有13亿人口，到2012年我国仍有50%的人口居住在农村，其中大部分农村居民以务农为生，如此众多的的劳动力留在偏远的农村，造成国家劳动力的大量浪费。只要实现土地规模化，从事农业的人口有效减少，那么必将给中国城市化输入大量劳动力，推动中国经济的发展。

（二）农业满足国内市场的需要

农业应以市场需求为主导，我国农业发展历史悠久，但是长期的小规模经营导致我国农业生产比较单一，农业市场信息不完善，不能完全满足国内市场的需 要。由于耕地面积少，我国90%农民种植作物时首先考虑的是自己的粮食需求，然后再用少量地种植少量的经济作物。然而在国外，各大农场，农业企业之间农业信息交流频繁，根据市场的反应调节农业的种植面积，养殖规模。这种方式大大降低了国外发达国家农户的市场风险，保证了他们稳定的收入。我国的种植方式有利的是它保障了我国的粮食需求，却限制了我国的农业市场的全面发育。从2000年至今，在我国耕地面积不断下降的情况下，我国的粮食价格上升很缓慢但产量却持续增加，我国的蔬菜市场，花卉市场却像个无底洞，永远供不应求。现在的小规模经营已经不适应我国农业的发展，不能满足我国市场的需求，不利于我国农业的市场化进程。

（三）防治污染，提高农产品质量的需要

我国家庭式的小规模农业种植，使得农民过分依赖土地，为了最大限度的开发土地，提高生产率，他们采取精耕细作的方式，农药、化肥大量施用，致使土壤、水源受到严重污染。据统计，我国百分之九十以上的土地都曾大量的施用过化肥、磷肥等工业肥料，全国百分之四十的土地出现不同程度的板结，土壤退化严重。土壤、水源的污染在农作物中有大量残留，极大的影响了农作物的质量。近年来我国农产品安全事件也频频发生：苏丹红鸭蛋、孔雀绿鱼虾、三聚氰胺奶粉及牛奶、甲醛奶糖、带花黄瓜、爆炸西瓜、地沟油、染色花椒、墨汁石蜡红薯粉、瘦肉精、假牛肉（用牛肉膏让猪肉变牛肉），河南南阳毒韭菜、青岛福尔马林浸泡小银鱼、染色馒头、沈阳毒豆芽、宜昌毒生姜、毒竹笋焦亚硫酸钠超标至少144倍，令国人“谈食色变”，我国的食品安全不容乐观。但是这些食品安全事故的发生也折射出我国居民对高质量农产品的需求愿望。

（四）我国现代农业科技普及推广的需要

现代农业的发展方向是规模化，产业化，科技化。长期的小农分散经营，使我国先进的农业技术普及推广的成本过大，很少人愿意投入巨大的资金在土地里，致使先进的农业技术普及一直极为困难，我国农业机械化困难重重。现代农业的发展必须依靠大量的资金、技术和公司化的经营管理方式。大量的农村劳动力，长期的小规模分散经营，导致我国农民普遍收入低，以及从事农业的技术人员非常缺少，阻碍着我国先进农业技术的开发和推广，我国农业发展举步维艰。只有实现土地规模化经营，提高土地的收益率，才能让农户更加积极主动的提高自己的生产技术，采用先进的生产设备。

（五）提高土地利用率，保证国家粮食安全的需要

随着经济的发展，农村的年轻人、中年人都外出打工、经商挣钱，只剩下老人，小孩以及中年妇女，农村大量土地抛荒严重，随着老一辈的人离去，以后农村的田谁来种是一个很客观严重的问题。要保证我国的粮食安全，就必须实现土地规模化经营，让农民得到切实的经济收入。近年来，中国农产品消费对外依存度越来越严重。银河证券农林牧渔行业分析师吴立指出，大豆消费对外依存度达80%，玉米供不应求令未来进口成为常态，棉花进口占国内消费量达20%，白糖进口量占国内消费量近15%，粮棉油糖等重要物资出现了不同程度的供求缺口。只有提高我国土地利用率，实现农业经营规模化才能大幅度提高我国土地利用率，保证国家基本粮食供应安全。

（六）提高土地效率，增加农民收入的需要

土地经营规模化的发展是要以最低的生产成本，最大可能的提高经济效益。在我国大部分地区，农民土地单位面积少，农业生产依靠的主要是人力，农民在有限的土地中反复耕作，最大限度的开发土地的潜能，但是土地的肥力是有限的，不可能无限制的开发，前期开发的过多，而又不能使土地休养生息，将会导致土壤肥力大量消失，后期开发利用困难很大，不利于土地的长期的发展，从经济学角度是不合理的，土地规模化经营能够节省大量的人力成本。联想在中国种植蓝莓最好的区域大概一公顷产6吨，而在智利几个农场里面最低的一公顷地有15吨，最好的20吨，另外还有口感好、易储存等等优点，（国内外）品种相差的比较大。我国需要引进先进的生产技术，良种，通过技术来提升土壤的肥力，并能让土地得到一定程度的休养生息，让土壤焕发生机活力，有助于提高农业产出。只有提高农产品质量、产量，才能提高农民收入。

二、影响我国农业规模化经营规模化的主要因素

(一)国家土地政策

按照我国土地法规定：我国土地为公有，任何单位和个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地使用权可以依法转让。国家为公共利益的需要，可以依法对集体所有的土地实行征用。这项法律制约了我国的土地流转，如果某个居民承包了一片土地，却突然有一天政府以国家利益为借口征用土地，那谁来保证承包者的利益，承包农户的土地可能会被政府光明正大的抢去，这项法律无疑增加了承包者承包土地的风险性。现在我国允许一定程度的土地流转，但对土 地流转年限有一定的限制，农业本来就是一个高投入，低产出的领域。比如王某承包一片土地进行蔬菜种植，那么前期投入：他必须给土地所有者一定的金钱补助，购买机械平整土地，给土地施肥等，中期投入：他需要购买种子，建设塑料大棚，种菜，卖菜等一系列的基础投入，而他投入的资源可能在几年内都无法收回成本，如果土地制度无法改革，那么土地流转仍然十分的困难。

（二)地方经济发展水平

地方经济发展水平体现了一个地区居民的基本生活状况。在我国，经济发展好的地区往往土地流转更为容易，比如中国沿海地区的三大经济圈，它们利用国家政策，市场，资源的优势土地流转很快，土地规模化也较早的实现了；而地方经济发展困难的地区，比如内陆、中国西部等广大地区，由于经济发展落后，市场范围小，技术落后，农民的收入很低，许多农民收入来源是小规模的家庭承包土地，他们对于土地赋予了巨大的情感，土地就是他们的生命，如果离开土地，他们的生活将无所依靠。他们对土地极为珍惜，土地流转成本高，土地实现规模化经营也较为困难。如果强制流转，那么很多居民将无所依靠，生活将更加困难。

(三)地理位置、地形

地理位置在我国土地流转，实现规模化经营过程中影响很大。在我国一些沿海地区，以及内陆的城市周边地区由于靠近市场，市场需求大，农业技术水平也相对较高，当地人的生活水平也比较高，他们主要以在城市工作为生，土地流转率很高；而对于广大内陆地区，市场距离较远，技术落后，交通较差，农民对土地的依赖性强，土地流转率比较低。地形也是影响我国农业规模化经营的一个重要方面，地形相对平坦，规模大，更加适合农业规模化，而地形崎岖，多山地的地区，土地规模化经营较难实现。

（四）农产品价格

随着近年来我国经济的发展，我国农产品的价格也随之上涨，但总体来说，我国农产品的价格任然比较低，农业利润少。国家农业发展研究中心吴立教授指出：“虽然我国粮食价格在逐年提升，但由于粮价的上涨抵不上化肥、农药等农资产品价格上涨，加之中国粮食种植大多数都是以一家一户分散经营为主，南方地区一些省份人均耕地甚至不到半亩，种粮效益极其低下，近年来，不少农民都弃耕抛荒，进城打工。”长期以来，我国的粮食价格都是国家保护性收购规定的，但是它的价格一直很低，无法满足农民生活的需要。同样。我国的其 他农产品价格和工业产品相比，差别悬殊。农产品的价格低，客观上影响了农民的种植积极性，农业利润率低，使农业经营规模化很难实现。只有提高农产品价格，使农业有利可图，才能更好的促进我国的土地经营规模化的实现。

（五）农业金融投资

农业是工业发展的基础，但是农业投资见效慢，周期长，利润薄，风险性比较大。农业作为一个基础性的行业，如果没有大量的资本投入，很难见到效益，所以我国大部分企业不愿将资金投入到农业，导致我国农业很难实现经营规模化的发展。现阶段，我国金融资产对农业的投资比较少，只有为数不多几个的企业如联想，双汇等等。从总体上说，我国目前农业的金融投资仍在起步阶段。农业金融投资对农业的发展有着重要的影响，农业投资的多少影响着我国农业技术，农业产品质量的开发，现阶段我国应该加大对农业的投资力度。

（六）农业技术

农业技术是限制我国农业发展的一大关键因素，由于长期的家庭经营模式，以及我国对农业的投入太少，使得我国的农业技术普及推广率很低，现阶段只有沿海发达的一些农村掌握先进的农业生产技术，大部分内陆地区仍然保留着精耕细作，靠天吃饭的传统。农业技术的提升能够极大的降低我国农产品的成本，提高农产品的产量、质量以及农产品附加值。在国外平均一亩地能够产1200斤小麦，但由于技术的限制，在我国一亩地只能产几百斤小麦。农业技术对农业的现代发展是无可替代的，发展农业技术，实现中国农业经营规模化。

三、促进我国农业适度规模化经营的主要途径

(一)加快土地流转，承包

土地流转的加快，有助于推进土地集约化经营，实现规模经济效益。2013年中央一号文件称，全面开展农村土地确权登记颁证工作。健全农村土地承包经营权登记制度，强化对农村耕地、林地等各类土地承包经营权的物权保护。用5年时间基本完成农村土地承包经营权确权登记颁证工作，妥善解决农户承包地块面积不准、四至不清等问题。加快包括农村宅基地在内的农村集体土地所有权和建设用地使用权地籍调查，尽快完成确权登记颁证工作。农村土地确权登记颁证工作经费纳入地方财政预算，中央财政予以补助。各级党委和政府要高度重视，有关部门要密切配合，确保按时完成农村土地确权登记颁证工作。深化集体林权制度改革，提高林权证发证率和到户率。推进国有林场改革试点，探索国有林区改革。加快推进牧区草原承包工作，启动牧区草原承包经营权确权登记颁证试点。土地流转，承包将有助于实现我国的农业经营规模化，有助于提高农民的收入，对我国农业的发展将是一个巨大的机遇。

（二）加大农业金融投资的力度

投资，出口，消费是拉动国家经济发展的三驾马车。同样，我国农业发展需要有大量的资金投入。国家应该鼓励社会资本投向新农村建设、培育壮大龙头企业。2013年中央一号文件称，支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式组建大型企业集团。对农业的投资将能够极大的推进我国的农业现代化进程，有助于引进先进的农业机械设备，提高农业技术的研发经费。对于实现我国的农业规模化经营有着重大意义。

（三）引进先进的农业技术

柳传志就曾感叹：“智利是一个农业大国，我在那里更深刻地了解到什么是实用的农业技术。比如，节水和营养灌溉系统就是滴灌之中把肥料共同滴灌进去。中国种植蓝莓最好的区域大概一公顷产6吨，而在智利几个农场里面最低的一公顷地有15吨，最好的20吨，另外还有口感好、易储存等等优点，（国内外）确实品种相差的比较大。”施亮也指出：“科技对农业生产的贡献，不但体现在种子性能改良上，而且还体现在基础设施改造、农艺模式、农业人才培训等各个方面。其中，种子是农业生产效率提升的内因，国家对种业的扶持力度将会与粮食安全的战略新高度匹配；节水灌溉、农业机械、有机肥料等过去阻碍农业生产效率提高的短板，也希望被逐步补齐。”我国和国外发达国家的农业发展差距特别大，只有引进先进的农业技术才能更好的促进我国农业的发展，进而实现农业土地经营的规模化。

(四)提高农产品价格

长期以来，我国一直坚持大力发展工业。农业长期哺育工业，为工业发展提供原材料。但是农业又没有完全实现市场化，致使我国农产品价格一直很低迷。要实现农业的规模化经营，就必须提高农产品的价格。因为只有提高农产品的价格，使农民有利益可以获取，才能提高农民发展农业的积极性。只有提高农产品价格，提高农业利润，才能促使更多的企业资本投入到农业，为农业提供更好的技术设备，有助于农业的健康生态化发展。(五)发展农村二、三产业，建立乡镇企业 我国大部分农村地区基础设施落后，第二、三产业起步晚，发展缓慢。因此应该大力发展农村二三产业，提高农村人的其他收入，转移农村剩余劳动力；同时建立乡镇企业，乡镇企业主要由乡村集体投资和农民投资，它能够有效的支援农业业务，对充分利用乡村地区的自然及社会经济资源、向生产的深度和广度进军，对促进乡村经济繁荣和人们物质文化生活水平的提高，改变单一的产业结构，吸收数量众多的乡村剩余劳动力，以及改善工业布局、逐步缩小城乡差别和工农差别，建立新型的城乡关系均具有重要意义，应该大力发展乡镇企业。

（六）建立家庭农场

家庭农场应该是我国土地实现规模化经营的一个主体，以家庭为单位的农场有能力接受先进的生产技术，能够自主规模化经营，对我国农业的现代化有着重要的意义。要建立家庭农场必须要推动土地流转。今年中央一号文件首次提出“家庭农场”这一概念，并迅速成为“三农热词”。我们敏锐地认识到，家庭农场作为新时期新阶段一种新型农业经营主体，将为农业、农村经济社会发展和广大农民生产方式带来一场新的革命，家庭农场将是培育新型农业经营主体、发展适度规模经营、构建新型农业经营体系的重要抓手，对推动农村改革、促进农业发展和农民增收、推进农业现代化具有重要意义。

（七）政府给予支持

实现土地的规模化经营还需要政府的支持，政府一方面需要对承包户给予一定的技术、资金、土地的支持以及一些税收上的优惠，另一方面给转移出去的非农业人口给予一定的支持，帮助其就业。在现在的社会大环境下，政府的支持永远是经济发展的一大助力。政府通过采取税收的调节以及出台一些对农业规模化的有利政策，对农业规模化的创业者初创阶段是十分有利的，能缓解一些技术，资金的压力，提升创业者的信心。

农业土地规模化经营能有效带动我国农业的发展，它是我国农业我国现代化的基础，土地规模化的过程只是我国农业现代化的一个阶段，它发生在农村经济制度再次变革时，对农村经济的发展具有重大的意义，体现了对生产制度变革的需求，也是我国农业发展必经的一个阶段。实现土地经营规模化，发展现代农业是全面提升我国农业发展水平、改善农民生活的关键。

适度规范经营 篇5

现阶段推进农业适度规模经营的动力、模式与对策

阐述了现阶段推进农业适度规模经营的必要性与动力,总结了当前推进农业适度规模经营的`4种有效模式,并就现阶段如何推进农业适度规模经营提出6条相应的政策与建议.认为:不仅在大城市郊区和沿海经济发达地区,而且在经济欠发达地区,也应发展农业适度规模经营;推进农业适度规模经营必须坚持因地制宜的原则,采取多种形式起步,坚持多种经营形式并存,保证农村经济健康、有序、稳定的发展;但在经济欠发达地区,还应着重抑制土地的进一步调整、分割和细化.参7.

作 者：邓启明 王景辉 Deng Qiming Wang Jinghui 作者单位：福建省农科院科技情报研究所,福州,350003刊 名：农业系统科学与综合研究 ISTIC英文刊名：SYSTEM SCIENCES AND COMPREHENSIVE STUDIES IN AGRICULTURE年，卷(期)：16(4)分类号：F3 S117关键词：农业 适度规模经营 发展 模式 对策

公司经营运作规范 篇6

第一条 目的明确各部门运作管理，有利于公司作出正确的决策，提高执行力，使公司真

正发挥团队合作最大化。

第二条 组织架构及各部门职责

公司从销售、生产及财务三大架构进行人员编列。

（1）生产管理架构设置副总经理一职，负责生产各环节的协调及流畅运行。目前分设下列功能部门：

1.材料采购部；

2.订单生产部（生产厂长）

①生产厂长下分设车间主管若干人、及人事经理一名，分别负责生产订单排

程、生产责任落实及人力资源制度的完善与教育训练。各分管部门各承其责，并得视实际需要调整之。

②材料采购部直属副总经理负责及监督。采购成本的控制尤为关键，采购

部门每为公司节约1分钱，就相当于为公司销售利润贡献1分钱.要建立相

应的完善的管理控制程序实施流程及报批签章制度。从合格供应商审批、确立、到日常采购订单的建档、价格机制的对比等一系列采购手续的形成，都要做到有证可查、有单可依。

工厂日常采购清单----副总理签字

所有外采清单-------总经理签字

（2）销售管理架构设置营销总监，负责销售队伍的建设与培养、新产品项目的健全

及推广销售。就目前实际分设下列功能部门。

1.酒店用品部

2.产品开发部

3.礼品销售部

①酒店用品部下分设销售跟单若干名。礼品销售部按销售区域和销售方式分

设华南华中区域、西南西北区域、东北区域、华东区域、华北区域、渠道客

户专管。

②销售过程要编制销售合同，最终销售条款的实行要由部门主管审核、总经

理签字方可执行.具体的销售团队管理的制度建立,以及团队在销售过程中

产生的报销费用由营销总监呈报总经理审批、核销。

（3）财务管理架构设置财务总监，负责日常帐务处理及成本核算、会计税务嵇查。每月要提供公司内帐报表一份，交于总经理及副总经理。报表充分要体现

企业适度负债经营探析 篇7

关键词：负债经营,经营风险,适度负债,建议

负债经营是指企业有偿利用他人资金进行以获取利润为目的的生产经营活动。负债不仅能使企业获得生产所需资金, 而且能获得财务杠杆效应, 提高企业自有资本收益率。企业如果过度负债, 将会产生较大的财务风险。因此, 适度负债对企业发展至关重要。

一、资本结构理论的启示

1. 负债筹资是成本最低的筹资方式。

在企业的各项资金来源中, 由于债务资金的利息在企业所得税前支付, 而且债权人比投资者承担的风险相对较小, 要求的报酬率较低, 因此, 债务资金的成本通常是最低的。

2. 成本最低的筹资方式, 未必是最佳筹资方式。

由于财务拮据成本和代理成本的作用和影响, 过度负债会抵消减税增加的收益。负债经营具有双重性, 它既可以产生财务杠杆收益, 也可以引起财务杠杆风险。

二、负债经营的利弊分析

1. 负债经营的利益。在企业经营状况良好、投资报酬率较高的情况下, 负债经营具有如下优点:

(1) 负债经营有利于降低企业综合资金成本。企业采用权益资金的方式筹集资金, 财务风险小, 但付出的资金成本相对较高, 而负债筹资的资金成本低于权益资金筹资的资金成本。由于负债筹资的利息支出是税前支付, 使企业能获得减少纳税的好处, 企业实际负担的债务利息低于其投资者支付的利息。

(2) 负债经营具有财务杠杆作用。由于利息支付是一项与企业赢利水平高低无关的固定支出, 当企业的资金利润率高于债务资金成本时, 企业收益将会以更大程度增加。

(3) 负债经营能使企业从通货膨胀中获益。在通货膨胀环境中, 货币贬值、物价上涨, 而企业负债的偿还仍然以账面价值为标准而不考虑通货膨胀因素, 这样使企业获得货币贬值的好处。

(4) 负债经营有利于保持企业的控制权。企业以债务筹措资金时, 债权人无权参与公司的经营管理。因此, 负债筹资不会影响企业的控制权, 又能有利于现有股东对于企业的控制。

(5) 负债经营可以起到节税的作用。因为按现行制度规定, 负债利息要计入财务费用, 并且在所得税前扣除, 使企业少纳所得税。

2. 负债经营的风险。因经营环境存在许多不确定的因素, 负债经营又会带来以下风险:

(1) 负债经营能降低权益资金利润率。当企业面临经济发展的低潮或其他原因带来的经营困境时, 由于固定数额的利息负担, 在企业资本收益率下降时, 权益资本收益率会以更快的速度下降。

(2) 负债经营会加大企业的财务风险。一旦市场行情变差或企业经营出现不善, 由于利息的支付是无论企业盈亏都必须按时支付的, 因此这给企业带来加大的财务风险。

(3) 无力偿付债务的风险。如果企业以负债进行的投资项目不能获得预期的收益率、财务状况恶化等, 这些因素不仅会造成权益资本收益大幅下降, 而且会使企业面临无力偿债的风险。

(4) 负债经营增加了再筹资风险。当企业的负债比率超过了一定程度后, 对债权人的债权保障程度降低, 这就在很大程度上限制了以后增加负债筹资的能力, 增大企业的再筹资风险。

三、企业适度负债经营应注重的方面

企业负债融资额度会受国家政策、投资环境和项目选择、货币利率走势、市场竞争程度、获利前景的制约和影响。实际中, 企业适度负债经营可从如下几方面考虑:

1. 资金成本。

由于负债资金成本随着负债比率升高而增加, 所以, 当利率下调或较低时, 负债比率可适当提高;利率上调或较高时, 负债比率应降低。

2. 行业生产经营特点。

对于竞争激烈的行业, 平均利润率并非很高, 高额负债会使企业背上沉重的债务利息包袱, 因此负债比率较低;有形资产所占比重高的行业负债比率可高一些, 而资产价值受市场影响较大而易于被低估的行业则应以较低负债比率为宜。

3. 企业的资金周转情况。

销售货款能否及时回笼将直接影响资金的正常周转。若应收账款所占比例大, 企业呆帐风险增加, 企业偿债能力减弱, 负债比率应降低。

4. 企业现有负债状况。

现有负债状况直接影响企业的负债决策。若现有负债额过大时, 应寻求适当途径降低负债比率和企业风险。

5. 投资机会。

举债意味着到期要偿还债务本息, 因此, 对借入资金的投向和使用应追求高效益。当面临良好的投资机会时, 可增加负债比率以期获取更大收益。为此。企业应慎重考察投资风险和准确测算投资回报的基础上, 将有限的资金用于最大的投资回报项目上。

四、企业适度负债经营的建议

要有效地实现负债经营, 应做好以下几方面:

1. 适度的负债数量。

适度负债数量就是按需举债, 量力而行。企业应当根据自身的经营状况, 制订合理的负债规模。严格以息税前利润率作为衡量负债的标准, 应严格控制负债比率, 只有对收益率和负债比率两方面都分析了, 企业负债才能真正达到目的。

2. 低成本原则。

选择合理的负债渠道, 力求降低资金成本。一般说, 从银行贷款的利率较低, 而从其他非银行金融机构举债虽然弥补了从银行贷款之不足, 但一般利率较高。为此, 企业应综合考虑各种融资渠道和筹资方式, 研究负债方式的最优组合, 以降低综合资金成本, 选取成本最低的借款方式和借款对象。

3. 投资见效。

企业生产经营活动是以提高经济效益为目的, 只有把筹资效果和投资效果综合进行分析, 提出若干可行性方案, 并从中选择最优方案, 避免举债决策出现低效益、无效益和负效益。因此, 只有以提高经济效益为中心, 才能去弊兴利。

4. 财务安全。

企业在负债经营条件下的财务安全, 应着重考虑两个方面问题:一是即使在投资报酬率大于资金成本率的情况下, 也不能无限度地举债。负债量过大, 会使企业承担较大的利息支出负担。二是流动负债与长期负债应保持适当的比例关系。

因此, 我们在考虑负债经营, 要综合考虑风险大小和企业的负债承受能力。适度负债经营是一种积极的经营方式, 但负债比例究竟应该多高, 没有统一适用模式。企业必须从自身环境的综合分析出发, 进行全局考虑, 确定和选择企业的最佳负债经营结构。

参考文献

[1]王临彦:企业适度负债的合理性研究.时代经贸, 2007 (8)

李明辉的适度经营哲学 篇8

“身在山寨之都，我希望为那些富有激情的年轻人，创造出像苹果一样美观，时尚，好用的产品。甚至以前还天真地想，以一己之力全力支持深圳消费电子摆脱山寨，拥有自主创新产品和自主品牌。”李明辉说。现实却是，在山寨之都，一心做品牌的LEO不仅要抵御山寨文化的侵袭，也遭遇着山寨产品的市场冲击。德国进口材料，与一流加工厂合作，这让他的产品成本高出不少。坚持自主设计，设计周期平均可以到26天，而同行仅一天。甚至设计出的产品摆出来没两天，隔壁店就能卖同样的产品，且价格只有自己的一半。

另一方面，当别人正轻快地赚钱时，在财富上正飞速地超越他时，他需要“不动如山”，坚守自己的想法和所选择的道路。

不过，在李明辉那里，做品牌已经被上升到了人生意义的高度。在采访过程中，李明辉一再提及，自己是厌倦了赚快钱，厌倦了财富的膨胀所带来的人心浮躁。喜爱传统文化，自认很传统的他希望能积淀下来。在这个消费电子行业里，在飞速膨胀，又飞速湮灭的更迭频繁的行业里，很少有人愿意沉淀。

深圳华强北，人潮涌动。在这个全国最大的消费电子产品及周边集散地，大大小小的公司如过江之鲫。一些企业新秀崛起，一些企业旧贵没落，在这里你能深刻地感受到山寨之都的快节奏，在这里，有太多的一夜暴富，有太多几百万搏出几千万，乃至上亿的例子，要在这里坚守自己的品牌理想，让企业的经营慢下来，让自己的心慢下来，并不是件太容易的事情。很多时候企业被周边环境影响，被裹挟了一路小跑，乃至狂奔，走得踉踉跄跄，险象环出。

这个行业是暴利行业，即使是做品牌，按李明辉的说法，在整个链条的每个环节都可以达到100%的利润，几十元的手机壳、外套等配件在终端能卖到三四百元。单纯从体量，从销售额来讲，行业极具爆发性。很多公司可能昨天刚刚成立，拿上图纸，今天就能接几百万订单。

“鱼有鱼道，虾有虾路”，在这个混乱而喧嚣的市场里，各个企业都有自己坚守的理念，也都有着自己的生存发展之道。如今，看惯了起起伏伏，看惯了人生百态，看惯了财富膨胀下的人性异变，李明辉学会了“适度FIT”。企业慢一点没关系，企业小一点也没关系，关键是能不忽悠，站着就把钱给挣了。

李明辉说，“自从我1998年来到深圳创业至今，一直在消费电子领域摸爬滚打，从最初华强北怀着一个年轻的创业梦想，到带领一个有梦想的团队；从最初山寨一条街里坚持做自有品牌，到现在在‘设计之都’坚持自主创新，不谈艰辛，只有喜悦。因为在我的理解里，创业之路，纵然它千山万水，也比不过你小憩和伙伴们分享时那会心的一笑！”

做品牌的诸多无奈与辛酸无以言表，然而“匹夫不可夺志”，李明辉始终不改初衷。他说，“我相信剩者为王，剩下的剩。”

山寨和品牌

1998年，怀揣着一张安徽大学毕业证，还有八百块钱，李明辉只身一人到深圳打工。在当时的华强北，他看到几乎每个小柜台上都会摆上两台点钞机，一台点美钞，一台点人民币，一个柜台一天几十万、上百万的销售额。这种壮观的场面让他很好奇，这是什么行业，这么厉害？

冥冥中，李明辉选定了消费电子行业，在华强北扎根下来，一干就是十多年。因为英文不错，他被一家做BB机的公司招了进去，不过那家公司只有老板一个人。凭借自己的努力，李明辉到了年底一盘点，发现光提成就能拿60多万，李明辉心想不用这么多，好歹有个十万八万就可以了，但是最后老板没有兑现承诺，只象征性地给了他五千块。一气之下，他辞职走人。辞职后的李明辉依旧窝在华强北，因为英文好，就主动跟做采购的老外攀谈，混熟后就成为了他们的国内代采购。李明辉仅仅花了一年时间就赚了几百万，然后成立了自己的公司，那一年他才25岁。

细数起来，李明辉在华强北从BB机配件开始做起，先后做过电池、耳机，诺基亚3310、6210、3210的手机配件。那时候华强北大部分是做仿货，仿诺基亚，然后又做MP3，往后MP4、MP5之类的，再往后做PPS、数码相框、山寨手机等等。用李明辉的话说，风潮是一波一波。

但是，李明辉不想跟着风潮赚钱，在山寨之都，偷税漏税，抄袭设计和创意，左手进右手加价出，有了今天不想明天，干一票是一票的事情，李明辉不想干。他想的是做品牌，不做品牌就没有长期发展的机会，就会朝不保夕。

实际上，左手进右手出，狠赚一笔的事儿，李明辉也干过。当时凭借勤奋以及浸淫其中的独到眼光，李明辉发现了一个手机通用配件。在别人不知道这个配件可通用的情况下，配件卖2毛5，而同功能配件，市场价是16元，李明辉一口气进了很多货，以10元卖出，一天进账百万。

2003年前后，李明辉开始运作自己的第一个品牌，但是并不算太成功。在那几年，李明辉春风得意，年纪轻轻就赚到很多。“29岁没结婚之前，我的现金就有几千万”，财富的积累带来了成就感，但是这种成就感慢慢在对财富的习惯中消耗了。李明辉说那几年他真的不知道干什么。社会习惯以财富来衡量人，而当李明辉达到这个标尺时，他好像失去了目标。

虽然一直都有做品牌的思路，但是一方面没有经验，另一方面也没有全情投入。他请了职业经理人帮忙打理公司，从2006年一直到2009年，李明辉肆意地在全国的周游中消磨着美妙时光。“天天开车在外面玩儿，新疆、西藏、内蒙，我全跑遍了，我硬是把一台越野车给开得报废了。”

而当差不多玩儿腻了的时候，李明辉开始认真地思考做品牌的事情，他才发现自己原来一直有个品牌梦在那里，只是当初没有非常花心力，没有用心而已。“品牌建设是水到渠成的事，关键是渠挖得有多深。挖渠道当然困难，但是总比偷人家水喝好。”

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从山寨之都里找寻到机会，但是长久地浸淫其中，李明辉对山寨乃至背后的山寨文化渐渐有了些厌恶。以前有句话叫“农业学大寨，工业学山寨”，李明辉觉得工业学山寨不能多学，学个一两年，学它的快速扩张是可以的。但做企业一定要有自己的价值观，否则只会抱着急功近利的心态，山寨的特点就是急功近利。没几个山寨公司最终能搞得好，赚钱是肯定的，可是在这个社会上总得有一批人不光是为了赚钱，总得有一点企业使命感吧。

2010年，李明辉开始谋划认真做品牌的事儿，不断尝试，以什么为切入口，如何定销售政策，渠道政策，上下游的关系等等，一直到了2012年年初，等各方面磨合得差不多了，李明辉才开始发力。

产品是营销的基础和根本，李明辉想到了从产品设计入手，又重新成立了德赛里奥工业设计有限公司帮很多客户设计开发，特别是帮同行开发了很多产品。如今一年可以开发一百多款产品，一个月可以开发出十款八款，同时运行FITCASE品牌。

李明辉讲了一个故事。公司刚成立的时候，一个华强北的企业朋友来公司参观，朋友问老李在忙什么，李明辉回答在做品牌FITCASE，做苹果的配件，朋友讶异，为什么不直接打苹果的LOGO在上面，可以卖得贵好多呢。“不只他一人，这种山寨思维根深蒂固。”李明辉最后说。

李明辉坦言，从设计公司入手，初衷可能有点天真，他要支持华强北摆脱山寨，实际上他发现根本支持不了，山寨与否完全取决于企业价值取向，有的企业就要搞山寨，就光要挣钱，你拿他一点办法都没有。

以设计为切口

“我不是设计师出身，但是我有设计情结。”李明辉觉得，像电子产品保护套之类的东西，带有时尚的一面，生产容易，但是设计难，以设计为切口是个很好的路径。

在李明辉看来，这个行业存在着巨大的赚钱空间，也存在着诞生品牌的空间，但是国内的相关行业企业都是营销先行，并不太关注设计，关注产品的持续开发能力，甚至在国内并没有叫得响的品牌。

在他的印象中，从苹果第一代手机在中国销售，配件市场就更细分了，除了给苹果配套的音箱，还有iPad配套的支架、保护壳，移动电源等等。配件企业的规模，粗略估计应该在七八百亿以上。在国内没有什么大的品牌企业，这个行业里的品牌企业大都在国外，如美国的Belkin，Griffin，Incase等，还有日本的Moshi，韩国SGP，而在国内近年来因为市场被发掘，涌现了几百家企业，他们都有LOGO，但是还称不上品牌，甚至在这个不规范的行业，很多企业连商标都来不及申请注册就开始卖产品。真正有牌子，并依据相应的品牌理念来做运营的企业，在国内比较少。

在李明辉对品牌的理解中，品牌首先应该是拿好的产品说话，好的产品除了做工以外，一定是有创新性的设计，给人带来不一样的感受。公司开始成立时是一个工业设计公司，而未来在李明辉的规划中，可能分立出来，成立集团公司，品牌运营就独立出来。

在公司和品牌的取名上，李明辉颇花了一番心思。他觉得这是个立意问题，一定要立好意。德赛里奥的立意很简单：De 是德国缩写，我们是中德合资；Sign ，签名、承诺的意思，寓意我们坚守商业承诺；中间的红点是因为红点奖也是工业设计领域的知名奖项。而FITCASE，FIT：合适的，是其品牌态度，CASE：案例，保护套，是其行业定位。FITCASE本身是一种保护类产品，或者是保护兼功能性的，保护就是功能，另外是潮流性、时尚性的装饰，比如一个女孩子一个月要换几个手机壳，她甚至要配合她的衣服来使用。

从设计着手，但最终落实到的是产品的持续开发能力。李明辉认为，工业设计有它的特点，不光是一个造型，还有材料应用，或者这两个东西的一种组合，甚至还有颜色的搭配，有些消费电子有潮流因素在里面，需要色彩的组合，把这三个东西用好了，工业设计往往能做得好，光造型做好了，但实现不了没用。

适度哲学

因为也给其他公司出设计方案，所以德塞里奥的员工经常能看到让他们费解的一幕。一个本来很好，很漂亮的设计，李明辉却非要让给别人。对于这个问题，李明辉觉得很简单—“调性不符”。他不否认自己设计团队的成果，但是他在挑选设计方案时，更强调合适与否。

“适度”是桀骜的李明辉的人生哲学。他说，“我不想完全迎合市场。否则就变成做买卖的，你喜欢什么我就卖什么给你，我当然是要做到你喜欢什么，我也卖什么给你，但是我在卖给你的同时，也告诉你跟别的产品有不一样的意义，给你带来不一样的感受，所以适度是很关键的，从与消费者的关系上是这样，与渠道客户合作也是一个道理，也要在销售端、营销端跟客户建立一套商业模式，CASE本身有案例模式的意思。做企业困难或者说做品牌困难，但是做企业的乐趣也在这里。”

过犹不及，这是中国人的古话。在传统文化蔚为壮观的徽州，诞生过新安理学、徽州朴学、徽州篆刻、新安画派。文化的气韵也影响到李明辉，在唯利的商界，李明辉的很多做法都让人费解，好像他办企业不是为了赚钱似的。然而，李明辉自己明白，做好品牌做好事情，赚钱会顺其自然的。

李明辉认为，开发产品要适度，不能为了表达设计，把产品做的适合刺激。做渠道客户要适度，不要打算把钱赚到手就完了，需要深入的合作信任关系，而不是简单地交易。如果没有适度的理念，可能很多东西都会变得急功近利。这在华强北屡见不鲜。“我觉得这个行业需要沉淀，消费电子最大特点是没人沉淀。”

为了适度，为了沉淀，你很难想象在追求速度、规模的华强北，李明辉在做品牌后还能安静得蛰伏两三年。在2012年10月份前，成立已经有好几年，运营了也好几年的FITCASE居然连个业务员都没有。李明辉在干的事儿都是为了打好根基。没有多少品牌运作经验的他一直在试验和尝试，希望能够整理出最适合自己的营销模式出来，而不是随便从市面上照搬一套。

打好根基才能起高楼，对华强北熟稔的李明辉完全不担心企业将来能不能取得长足的发展。在他看来，只要愿意做，市场能够轻易启动。实际上，目前德塞里奥的出口宝贝就已经达到一亿多的规模，国内市场也达到二千多万元。在这个鱼龙混杂的市场，拥有了好产品，采用快速铺货的方式，调动价格利器，销售额可以很快上来。但是，做大企业但不“FIT”，不是李明辉想要的，他想要的是一个“小而美”的公司，想要的是一套成型的品牌管理系统。

“我们一直在摸索品牌的建设经验，我觉得企业系统才是核心。具体想法可以不断调整，但是经营理念是不能随便调整的，价值观不能天天变来变去，是修炼的更大还是修炼的更好？到底是行业巨人或者是小而美的公司？我觉得我们企业如果做到了，比较“FIT”就可以了，这是一个动态的概念。我始终认为做企业像练功一样，精气神得面面俱到。”在李明辉看来，销售额可以暂时不如他人，但是就像做人一样，应该依靠正能量做生意，而不是靠山寨。否则，“那就没意义了，人生的意义没有了，做企业的意义也没有了。”

让李明辉自豪的是，2003年他尝试性地做了一款手机电池品牌，一直坚持到现在。在这个领域，国产除了飞毛腿牌手机电池，没有什么人坚持下来。他的电池主做外销，即使到了今天一些渠道商都不太愿意销货了，但是因为终端客户的要求还是不得不卖。这件事给他的经验就是，“好东西永远都会得到人家的认可，时间越久越不会死”。

他把“FITCASE”按照翻译的“菲特凯思”拆解开来，每个字代表一个产品系列，对应不同的人群和特征。他花尽心思来做营销框架，定义好路径，要求自己的营销团队按照整体的思路、标准以及方向来做。李明辉觉得做生意简单，但是做品牌难。而他已经不想重复自己做简单的生意，买进卖出了。

“我们现在的产品权重中手机壳保护类产品比较多，以后可能会调整。这些实际上可能仅仅是品牌管理，剩下的那些生产制造都找一些合适的产业链下游做。工业设计公司的优势就是整合能力强，自己做设计、开模、生产、制造这些下游靠整合，当往消费端走的时候，能拿出优秀的产品拓展渠道，事情就水到渠成了。”下一步，李明辉希望从工业设计公司开始，在摸索掌握了合适的品牌运作管理系统后，成为一家真正的品牌管理公司。