年个人工作报告

年个人工作报告

年个人工作报告 篇1

划

龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。XX年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的XX。

最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。

在过去三年多里，我不得不承认，xx人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。

我深爱这家公司，就像我的生命。“只要xx不背叛我，我永远不会背叛xx”这是我进xx不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是xx背叛了我，这已经不重要了。特别感谢xx的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx让我懂得了感恩！

我经常把xx比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx照在水面是那么波光粼粼，永远xx快乐。人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。

怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从xx到太平洋，我改变了很多。

首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。

其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。

现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。

在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。

作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树立正确的价值观。

XX的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。通过这半年的成长和努力，对公司的机制和培训部的工作有了全面的了解和掌握，这也树立了我对13年工作的信心。XX的我要做一个思考型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。作为一名讲师，必须会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。

在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际情况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。在深入学习和执行“新人成长线”的同时，配合总公司结合分公司实际情况推动XX年“主管生产线”，并以此为契机全面推动“13481”工程，以基本法为抓手结合“双轮驱动”完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成XX全年业务目标，保证市场份额和排名。

首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。

其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的经验和不足的地方，不断完善课程和提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。

最后，不断突破和创新。在XX年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作继续坚持“以客户需求为导向”，围绕“双轮驱动”和“两个聚焦”，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造“四线一面”，优化个险培训体系，不断提升业务员产能与留存，为个险落实“持续推动人力发展，切实改善队伍结构”，有效提高人均产能及经营主线提供强有力的支持。根据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际情况，以“四线一面”为主线，以“双轮驱动”和“两个聚焦”为有力抓手，全面完善分公司培训体系和制度。同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合“目标、责任、大局、执行”走具有分公司特色的发展路线。“新人成长线”和“主管生产线”的推出，必将引领XX年工作的方向和重点。

年个人工作报告 篇2

随着电离辐射应用领域的不断拓宽,为辐射防护提供依据的个人剂量监测工作也越来越受到重视。放射工作人员个人剂量监测是职业健康监护的重要内容,是诊断职业性放射性疾病的必备条件之一,加强个人剂量监测管理工作,对保障放射工作人员的健康,做好放射防护工作具有重要意义。为了解不同工种放射工作人员接受外照射剂量水平,正确评价放射工作人员职业病危害及防护效果,发现事故隐患,保护放射工作人员的健康,现将莱芜市2009年放射工作人员个人剂量检测资料进行分析如下。

1 对象与方法

1.1 检测对象

我市辖区内从事放射诊疗,厂矿企业等接触射线的放射工作人员。共监测360人,监测率达95%。

1.2 仪器与方法

采用国际常用的热释光剂量方法进行检测。检测用UD-502B热释光剂量仪,剂量元件为Li F(Mg、Cu、P)玻璃管,采用HW-Ⅱ型热释光精密退火炉进行元件退火。将剂量盒佩戴在放射工作人员胸前防护服或上方左领处。每年监测4次,佩戴周期为3个月。累积剂量为年辐射剂量。根据国家标准连续5年平均每年有效剂量限值为20 m Sv/a,推定3个月的剂量限值为5mSv。

1.3 严格控制本底水平

为扣除剂量计在存放、运输途中及监测周期内接收的环境本底照射,每个监测周期均在被监测单位存放本底剂量计。

2 检测(评价)标准

按照《职业性外照射个人监测规范》(GBZ 128-2002),《电离辐射防护与辐射源安全基本标准》(GB 18871-2002),卫生部令第55号《放射工作人员职业健康管理办法》进行。

3 结果

莱芜市2009年监测放射工作人员360人,监测个人剂量计样品共计1440份,总集体剂量为748.46人·m Sv,人均年剂量当量平均检测值为0.52 m Sv/a,见表1。从总体来看人均年剂量检测值在0.50 m Sv以下的比值最高,占总检测人次数的70%;检测值在0.50～1.0 m Sv的占15%;1.0～1.5 m Sv的为10%;仅有1%的人均年剂量当量检测值超过1.50 m Sv(1.50为国家标准规定的个人剂量限值推定值的3/10),全身受照射剂量低于剂量当量限值的3/10,所有放射工作人员的年有效剂量值均符合国家对放射工作人员在正常情况下的职业照射水平。

在不同工种放射工作人员个人剂量监测中,从事放射诊疗人员计648人次,占总检测人次数的45%,其中以医用X线诊疗为个人剂量检测的主要对象;厂矿企业放射人员792人次,占总检测人次数的55%。检测结果显示,不同放射工种放射工作人员受照人均年剂量不同,其中尤以放射介入治疗人员和X线诊疗人员受照剂量较高,是厂矿企业检测值的数倍,同是医院内部不同岗位放射工作人员的人均年剂量检测值也相差显著。

注:本表检测数据为2009年1—12月的检测数据;()内数字为构成比(%)。

4 讨论

通过检测结果不难看出,随着放射卫生工作的深入开展,我市绝大多数放射工作人员的防护意识已得到不断提高,各单位充分重视,防护设备得以不断完善,我市放射卫生工作为保障放射工作人员的健康与防护安全发挥了应有的作用。但从检测情况看,仍有极少数放射工作人员对个人剂量检测的重要性认识不足,不按要求佩戴或弄虚作假,人为拆开剂量盒致使剂量元件丢失、损坏或故意使剂量计接受非正常工作照射即曝光事件也有时有发生,使检测结果不能真实反映放射工作人员的实际所受照射剂量水平。

对1%的人均年剂量当量值超过1.5mSv的经调查,发现其原因有:一是医院介入治疗由于目前还没有有效的防护措施,近距离、长时间照射造成这部分放射工作人员的人均年剂量当量检测值相对较高,这也是目前放射防护的薄弱环节[1],同时也是今后加强防护和监测的重点。二是部分放射工作人员存在侥幸心理,没有采取有效的防护措施距离放射源太近,接触时间过长。三是部分放射工作人员从思想上还没充分认识到个人剂量监测是对自身健康的一种有效监护,工作态度不严肃,有故意曝光事件。

由于剂量计佩戴的时间长达1～3个月,在此过程中,几乎不受监测组织人员控制,监测结果极易受放射工作人员佩戴剂量计的随意性的影响,从而无法确保检测质量。目前,已有部分省市的疾控中心采取个人剂量检测结果网上查询,即检测结果除能收到常规的书面检测报告单外,还能登陆当地的疾控中心网站查询到最后一次以及历次的剂量检测结果,笔者认为此方法不仅值得推广,也正符合卫生部办公厅关于加强放射工作人员个人剂量监测管理工作的通知[卫办监督法(2009)43号],将建立全国放射工作人员个人剂量监测信息管理系统,逐步实现全国放射工作人员个人剂量监测信息的互联互通、数据共享和统一管理。通过直观的比较,可以促使放射工作人员增强健康防护意识,使检测程序更趋规范化,检测结果更贴近真实性,促使放射卫生工作步入正规化、制度化。

参考文献

年个人工作报告 篇3

浙江省新四军研究会工作站

江苏省常州市工作站

江苏省苏州市工作站

江苏省淮安市老促会工作站

江苏省海门市老促会工作站

江苏省常州市武进区工作站

一等奖单位

江苏省南通市工作站

江苏省南通市老促会工作站

浙江省绍兴市工作站

浙江省温州市工作站

浙江省嵊州市工作站

江苏省南通市通州区老促会

江苏省淮安市淮阴区老促会

二等奖单位

安徽省新四军研究会工作站

江苏省盐城市委组织部

浙江省湖州市研究会工作站

浙江省金华市工作站

江苏省高邮市老促会

江苏省溧阳市老促会

江苏省如皋市老促会

江苏省盱眙县老促会

江苏省大丰市党史办

安徽省怀宁县工作站

浙江省長兴县工作站

浙江省乐清市工作站

浙江省新昌县工作站

三等奖单位

北京新四军研究会工作站

浙江省新四军研究会办公室

江西省新四军研究会工作站

江苏省无锡市老促会工作站

江苏省常州市老促会工作站

江苏省扬州市委老干部局

江苏省扬州市老促会工作站

浙江省宁波市新四军研究会工作站

浙江省嘉兴市新四军研究会工作站

浙江省绍兴市新四军研究会办公室

浙江省金华市新四军研究会办公室

湖北省随州市新四军研究会工作站

江苏省太仓市工作站

江苏省常熟市工作站

江苏省淮安市淮安区老促会

江苏省姜堰市工作站

浙江省平阳县工作站

浙江省武义县工作站

先进个人

浙江省新四军研究会工作站 黄荣波

安徽省新四军研究会工作站 王传厚

江苏省常州市工作站 周长根

江苏省苏州市工作站 胡玉成

江苏省淮安市老促会工作站 李阳

江苏省南通市老促会工作站 薛全礼

江苏省南通市工作站 李贻福

浙江省温州市新四军研究会工作站 钱文增

浙江省绍兴市新四军研究会工作站 董国祥

浙江省金华市新四军研究会工作站 王心城

江苏省通州区老促会工作站 卫树人

江苏省海门市老促会工作站 韩芒雄

江苏省武进区工作站 叶光华

江苏省淮阴区老促会工作站 王玉家

年个人工作总结报告 篇4

一、开业期间日常工作

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险单位办理好交接手续，完成对我单位职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接单位评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我单位帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3按照单位部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

三、在上半年工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回单位各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

年个人工作报告 篇5

一、回望我的2010年

圣诞的脚步已经临近，2010年转眼间就要擦身而过。沉思回顾，在世纪联华建德文化路店所经历的这些，将成为自己人生当中不可或缺的一页篇章。在迈入2011年迎接新的挑战之前，有必要对自己过去这一年的工作做个小结。

2009年11月份定岗以后，我就开始慢慢走上百货组基层管理的道路。在王小平、张根娣两位主管的悉心指导和帮助下，我逐渐熟悉了作为一名主管的日常工作流程，同时也慢慢掌握了一些相关的业务技能，比如说负库存的处理、现场缺品的管理、商品的报损报溢、新品参数的设定等等。学习的过程中遇到过不少困难，也犯过一些错误，不过在领导与同事的帮助下，我渐渐成长起来，开始单独顶班，从容应付一些日常工作事务。

作为主管，工作当中的一项重要内容就是开晨晚会。还记得自己第一次开晨会的时候，刚刚把开场白说完，大脑就陷入短路状态，一片空白，事先准备要讲的一些事情都不知所踪，还好有其他主管救场，要不然真的就下不了台了。后来，跟大家慢慢开始熟悉起来，再主持晨会也就简单很多了。不过，想要真正利用好晨晚会，充分发挥晨晚会的作用，却不是一件简单的事情。晨晚会是主管作为中间人，把上级指示及任务传达给员工，同时把员工的思想动向以及工作情况汇报给上级的一个重要渠道。只有充分调动员工的积极性，让员工参与其中，才能达到上下级良好互动的效果。再有就是对员工的管理，个人认为管理员工不一定总要板着一张脸，这样反而会引起员工的反感，给自己以后的管理带来更多问题。只有同时站在管理者与被管理者的角度上考虑问题，变“堵”为“疏”，通过自身的标杆作用来引导员工去遵守公司的规章制度。

另一项重要工作就是执行总部邮报与制定单店邮报。通过自己的主动学习与其他主管的耐心指导，我学会了邮报选品、制定邮报陈列方案并有计划地进行叫货，同时合理地对重点商品陈列等。这些工作有些看似简单，可实际操作起来却并非易事。比如邮报商品的首期叫货，首先要对当地的消费习惯、商品的敏感性、受欢迎程度等方面有所了解，根据这些知识预估商品的前期销售，进而才能准确地叫货；同时，百货类商品的季节性较强，只有合理掌握好季节性商品的换季时机，才能充分利用好邮报，提升百货的销售。

当然，这一年里不得不提的就是一个强势的竞争对手---大润发。2009年12月29日，大润发隆重开张，这在新安江也引起了不小的轰动，毕竟大润发是新安江有史以来真正意义上的第一家大型卖场。开业第一天，大润发卖场里摩肩接踵，人潮涌动；相比之下，我们店里却是少有的冷清，销售也创了新低，相信每位同事都对这一天记忆犹新。接下来的这一年，我们的主要工作就是制定各种策略与大润发积极竞争，尽全力遏制门店销售的降幅。虽说地处新安江的繁华地段，且交通便利，但由于大润发在软硬件上的强大优势，加上成熟的营销策略，我们仍在很长一段时间内处于被动状态。直到总部营运部、市场部和商管部联合起来，帮助门店制定应付大润发的方案，通过我们不断的市调与红黄商品价格策略的实施，门店的销售颓势才一点点开始扭转，员工的信心也逐步回升。在与大润发的竞争中，我也得到了很多启示，并从竞争对手身上学到了很多东西，比如说邮报重点商品的100%执行率，虽说按照规定我们也应如此，但在实际工作当中却往往达不到要求，所以在以后的工作当中我要更加严格地要求自己，把竞争对手的优点为己所用，以其人之道还治其人之身。

回望2010年，在不断掌握各项业务技能的同时，自身还存在着很多不足，还需要继续努力去取长补短，进一步完善自己。

二、存在的不足及原因

1.人员管理方面。由于自己在日常工作中强调人性化管理，注重培养良好的上下级关系，所以在对员工的管理上显得不够严格，造成了个别促销员工作随意，极个别促销员往往还会钻空子，在上班时间随意走动、趁主管不在的时候扎堆聊天。

2.主档邮报执行方面。由于百货组周转天严重超标，库存压力过大，且买断商品库存比重偏大，所以自己在邮报叫货上往往畏首畏尾，有些放不开手脚，结果导致部分重点商品备货不足、陈列丰满度欠缺，反过来影响了邮报商品的销售，贻误了提升销售的良机。

3.品类调整方面。2010年伊始，结合营运部的品类管理培训，百货组对很多品类都进行了商品结构以及货架陈列上的调整，从毛巾、锅具、拖把、清洁工具、被类件套，到文具、玩具、洗护发、口腔护理、洗衣用品等，几乎涉及了百货大部分的类别，但由于门店陈列设备、空间上的不足，加上各个品类调整的进程过于紧凑，自己在后期的品类调整过程中有很多工作没有做到位，比如说关注调整前后品类销售是否提升、执行邮报时结合品类教育重点突出相关品类的单品等。如果每个品类调整后都能够趁热打铁，做出有针对性的宣传营销，或许很多品类的的销售都能有一定程度的提升。

其实，自身在其它方面还有很多缺点和不足，而这些不足，也成为我未来鞭策自己持续成长的动力。

三、2011年工作思路

辞虎迎兔，新的一年里，为了企业的发展，也为了自己的成长，我还要迎接更多的挑战，同时付出更多的努力和汗水。

首先，加强自身在理论方面的学习。在实际工作当中，由于每日工作内容比较繁琐，自己就忽略了在理论方面的巩固与学习。而缺乏学习的后果就是效率降低，导致有些工作没有按时间进度完成。所以在今后的工作和生活当中，我要不断加强理论学习，不断掌握新的业务和管理技能，并勇于去实践，在出色完成工作的同时也提升自己的实践能力。

其次，提升自身以及员工的执行力。无论是在完成领导布置的任务还是邮报执行等方面，都要按时、保质保量完成。因为任何一项工作在完成之前效果都是未知的，只有按时把工作完成，才能有充足的时间去检验工作成果，哪怕刚开始的判断是错的，也还有机会把损失降至最小；如果在工作完成之前就患得患失，犹犹豫豫，往往会影响整体工作的进度，进而导致自己没有退路，全盘皆输。

最后，就是与全体同仁一起，同心同德，努力完成2011年公司给门店下达的销售指标，同时也为完成公司继100亿元销售大关之后更高的销售指标贡献自己的一份光和热。

百货组： 赵红飞

2022年个人工作述职报告 篇6

时间的脚步从不停歇，我们以喜悦的心情送走了牛年，迎来虎年。在这收获的季节，我不禁细细品味着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。虽然是聘请人员但是各个方面还是严格要求自己，以下是我的工作述职：

一、政治思想方面

爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度。能认真的参加政治学习，做好笔记，平时能严格的要求自己，以师德的要求时刻提醒自己，时刻以“爱生敬业、诚实守信、服务家长、奉献社会”的口号严格要求自己。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。积极参幼儿园组织的活动。

二、业务工作方面

1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境

我带的是中班，结合中班幼儿的特点我们构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。

2、教育教学方面

根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题统整的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。

在一日活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。

总之在这一年里我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足，即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。

此致

敬礼!

2022年个人工作述职报告篇4

各位领导、各位同事：

大家好!

过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况汇报如下：

一、全年完成公司量化指标情况：

公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率95%以上;我司全年资金上存率为98%;二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级20__万;我司年末货币资金余额14200万元，因购置设备支付2800万元导致公司本部货币资金没有达标;三是新开项目资金策划率100%;本年度公司新开4个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元;实际全年完成利润8560万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。

二、全年所做的主要工作

20__年，我们主要围绕以下六个方面展开财务工作：

一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。

二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。

三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年公司向所属各单位收回7160万元，同时财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款2.345亿元，此外全年为公司各单位累计办理承兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了公司全年生产经营需要。

四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导提供各种数据，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。

五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。

六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。

三、存在的主要问题和不足：

20__年我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进：

一是部门之间相互沟通的还不够;二是分公司有一部分核定上交资金未及时收回来;三是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况;四是我本人工作作风还有待改进。

四、20__年财务工作的初步设想：

20X年X财务除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：

一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据;

二是要强化总部对资金的集中调控能力;

三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和果考核，维护公司安全运营;

四是要强化财务管理的数字化。把原来许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。

最后，还想说两点：一是我工作能顺利的开展首先要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

谢谢大家!

2022年个人工作述职报告篇5

尊敬的领导：

时光流逝，转眼间我在与孩子们的共同成长中又渡过了一学年。回首这走过的一学年，心中的感受便是要做一名合格的幼儿教师不难，但要做一名好的幼儿教师就难了。心中的希望就是能成为一名好的幼儿教师。我觉得：一名好的幼儿教师不仅要为人大肚谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上业务能力上更要做好。我作为一名教师需要学习的东西还很多很多。我可以坦言说：“我并不聪明、也不能干。但为了成为一名好的幼儿教师，我正在努力学习。

一、不断学习，努力提高自身素质

我是__幼儿园大班的一位老师，兼大班珠心算课程。在这一年中，我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，在班中进行一些尝试。如：幼儿在学习珠心算时，如果单纯的给孩子们授课，孩子们就会觉得枯燥乏味，我就从游戏入手，让孩子在玩的过程中，做的过程中，在操作的过程中来学习，通过游戏的方法把幼儿珠心算的学习变成“快乐学习”的过程。在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的老师，我能学，要学的东西还很多。

如：幼儿教学教育活动中教师规范、正确、科学的语言。教具的设计要根据幼儿年龄特点等等。在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

二、随即教育，事半功倍

孩子们还小对于常规的教育除了语言要求以外，教师适时的点拨也很重要。如：起床了，孩子们穿好衣服。此时的我便会轻轻走到领子未翻好的幼儿身边，举手帮一帮或轻轻耳语一句：“看看你的领子。孩子便会高兴地接受。连续多次之后，检查领子也就成为了习惯。又如：在外出活动及日常活动中我会适时告诉幼儿：“什么是常绿树，什么是落叶树。会浮，什么会沉?等等。”通过这种非正式的谈话与教育孩子们在不知不觉中愉快地学到了知识。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班工作，认真填写交 班内容。

四、家长工作

1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、使用电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好!

此致

敬礼!

2022年个人工作述职报告篇6

尊敬的公司领导：

你们好!

我是__公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢!

2022年个人工作述职报告篇7

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20__年，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20__年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。20__年，是我担任店店长的第X年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，不断提高自身工作能力

作为一名店长，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网络了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本职、努力完成各项工作

在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。

三、20__年工作完成情况

20__年，店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：

一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的__万元提升到今年的__万元，取得了不错的成绩。

二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因——对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。

三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。

四、工作中存在的不足

虽然在20__年我们店取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。

一是VIP客户的管理上还不到位，整个店的VIP客户偏少。

二是本店员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。

五、20__年工作重点

(一)加强团队打造，增强员工凝聚力

一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。

(二)调整奖励机制，激发员工积极性

一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励，并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的，给员工展示自身的机会和舞台。

(三)制定VIP客户管理制度，加强VIP客户管理

1、店内的重点客户由店长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立店长领班顾客维护本。

2、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式。

3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有VIP发祝福及温馨短信，并把给VIP发信息的任务分配落实到个人。

4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。

5、每季度召开一次VIP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。

总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分店的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意!

年个人工作报告 篇7

1 对象与方法

1.1 对象

我区部队医院、疗养院、门诊部等单位的放射工作人员。

1.2 监测仪器

①北京博创特科技发展有限公司生产的BR2000D型热释光剂量仪,经中国计量科学研究院校准;②中国辐射防护院生产的LiF;Mg,Cu,P玻璃管探测器,读数下限为0.06 mGy,测量偏差<10%;③北京博创特科技发展有限公司生产的RB2000A型热释光退火炉。

1.3 监测方法

根据国家有关标准[1,2]采用热释光剂量方法进行监测[3]。徽章式热释光剂量计内置3个LiF-Mg,Cu,P探测器。该探测器具有灵敏度高、能量响应好的优点,在个人环境辐射监测等低剂量范围内应用广泛,其探测阈值约为10-7Gy,在低剂量范围内有良好的线性测量精度。放射工作人员在工作时将个人剂量计佩戴在其左胸前暴露位置。监测周期为3个月,全年共监测4个周期。

1.4 监督检查

不定期到各被监测单位进行监督检查。对不按要求佩戴的人员进行登记和纠正,以保证监测数据的客观真实性。

2 结果与分析

2.1 不同年份放射工作人员外照射个人剂量年人均剂量当量

结果见表1。2004年监测到的117人中,有2人超过了2 mSv,2005年监测到的82人中,有3人超过了2 mSv,共有5人所受照射超过年剂量当量限值的1/10,但没有超过年剂量当量限值的工作人员。

2.2 2004—2008年不同工种外照射个人剂量监测水平

结果见表2。从监测人数上看,从事放射诊断的工作人员占大多数,占总监测人数的91.0%;从事放射治疗和核医学的人员较少,分别占总监测人数的6.0%和3.0%。这说明我区放射诊断工作在所有接触放射的工作中占重要地位,而由于设备、经费及人员的限制,放射治疗和核医学工作较少,只有个别级别较高的医院才有这2个项目,这也是今后我们需要加强的方面。

从剂量当量频率分布上看,在从事放射相关工作的454名工作人员中,有449名人员所受照射小于年剂量当量限值的1/10,占总监测人数的98.9%;有5名人员超过年剂量当量限值的1/10,占总监测人数的1.1%;而3名超过年剂量当量限值1/10的工作人员均是从事放射诊断工作,且处于不同的单位,这可能与其工作量大或自身防护不当有关。这与2001—2002年相比已经有了很大改善[4]。

从人均年剂量当量上看,从事放射诊断的工作人员人均年剂量当量为0.116 mSv/a,高于放射治疗和核医学2个不同工种的放射工作人员,主要是因为放射诊断工作量大,接受射线机会较多,而且此类工作受环境、场所的限制,防护条件相对于放射治疗及核医学较差。不过由于隔室操作等方法的普及,以及工作人员防护意识的增强,放射诊断工作人员人均年剂量当量已经由2001—2002年的0.745 mSv/a减小到0.116 mSv/a,这也说明放射诊断工作人员防护条件已经在不断改善。

3 讨论

根据2004—2008年兰州军区放射工作人员外照射监测结果,说明近5年来我区绝大多数放射工作人员所受职业照射剂量都极低,进一步说明放射防护工作进行得较好,工作环境都比较安全。无论是放射诊断、放射治疗还是核医学.也无论是中心以上医院还是驻军及以下医院,防护措施都在不断完善,防护条件也在不断改善,这是一种很好的势头。

在我区目前仍有部分放射工作单位未接受监测,这是我区放射防护工作一个较大的隐患。一些新参加放射工作的人员,可能还会由于操作不规范等原因引起不必要的照射,甚至引起放射性疾病。针对这种情况,建立相关强制性规章制度是非常必要的,要对接受监测单位的一切违章行为进行一定的惩罚,从而达到放射工作人员人人被监测的这样一种安全的监测模式。

放射诊断在放射工作中仍然占据很重要的位置,但放射治疗和核医学所占比例太小,这样也不利于医院自身放射工作的发展。在医院资金允许的情况下,低级别医院可根据自身情况适当增加一些放射治疗及核医学工作,从而缓解上级医院放射工作的压力。但是,在引进新近放射治疗设备如伽马刀的同时,放射防护措施及设备也要跟上,要时刻注意放射工作人员自身的安全。

监测的单位中,仍然存在一些不按规定佩戴个人剂量计的人员,回收不及时,从而影响了测量数据的完整性,全区地跨范围大,个人剂量监测盒传递时间长,个别单位不重视,应建立约束机制,配备有专职的防护管理人员,增强放射工作人员的法制观念和自我保护意识。

摘要：目的掌握兰州军区放射工作人员受照剂量水平与防护现状,以进一步加强放射防护管理,保护放射工作人员健康。方法使用BR2000D微机热释光剂量仪和热释光个人剂量计对所属该军区放射工作人员进行剂量监测。结果2004—2008年间共监测外照射个人剂量454人次,年均剂量当量为0.015～0.39 mSv,总集体剂量当量为77.079 m an.mSv。2004—2008年放射诊断、放射治疗及核医学工作人员受照剂量都在逐渐下降。结论5年来,该军区放射防护工作明显加强,防护条件明显改善。应加强对个别单位及个人进行强制性剂量监测。加强全区放射工作人员防护知识培训,继续提高放射卫生防护水平。

关键词：兰州军区,放射工作人员,剂量监测

参考文献

[1]国务院令第449号.放射性同位素与射线装置安全和防护条例,2005.

[2]GBZ 128-2002.职业性外照射个人监测规范.

[3]GB 5294-85.放射工作人员个人剂量监测方法.

怒放的生命!三个人的20年 篇8

转眼间二十年过去了，中国发生了翻天覆地的变化，2012年春，邓老南方谈话20周年之际，本刊特意采访了三名亲历过那个时代的赶潮者，他们的生命始终怒放，他们的激情依旧满怀——

一“炒”二十年

（何治业，广东潮州人，高中文化，现居深圳）

何治业出生于广东潮州市饶平县城，由于从小调皮捣蛋，1982年高中毕业后，辍学在家游手好闲，被周围人称为“二流子”。两年后，由于赌博欠债，何治业不得不跟一个亲戚做起了小生意，从广州倒腾来服装、小电器等在县城卖。

1988年，25岁的何治业带着积攒的一万多元钱，来到深圳，开了一家录像厅，当时港台片十分流行，很多打工者都喜欢看，所以刚开始生意不错，可后来由于被人投诉“涉黄”，一下把积蓄全赔光了。

1992年年初，是何治业最落魄的时候。有一次，一个老乡见他连吃盒饭的钱都没有，便劝他来工地干，他却说：“兄弟，你的好意我心领了，但我不是干体力活的料，我天生就是干大事的人……”

那些日子，何治业经常被人嘲笑、挖苦，但他不在乎。1992年1月20日，邓小平在南方视察时，登上深圳国贸大厦五十三层俯瞰市容，当天成千上万的群众簇拥在大厦楼下和街道两旁热烈欢迎，何治业挤在人群中远远地看了邓老一眼。随后几天，关于邓小平视察深圳的报道铺天盖地，何治业整天就是看这些热点新闻，最让他刻骨铭心的是邓老的一系列讲话，比如：“发展才是硬道理，要抓住机遇，发展自己，关键是把经济搞上去！”

邓小平的话令何治业豁然开朗，他开始绞尽脑汁地寻找机遇。一天晚上，他又到建筑工地借宿时，一群老乡埋怨说工资太低，不想跟原来的包工头干了，但又找不到可靠的包工头。他当即眼前一亮：深圳近几年到处在建高楼大厦，邓小平南方谈话后，更是掀起了建楼潮，自己何不当个包工头呢？

“各位兄弟，你们如果信得过我，咱就一起组一支建筑队，好好干一场！我保证，让大家赚大头，我挣小利……”何治业雄心壮志，虽然他当时处境不好，但他毕竟辉煌过，免费让老乡们看过很多次录像，在老乡中有一定号召力。没多久，从未干过建筑的他就拉扯起了一支20多人的建筑队伍。

何治业带着兄弟们直接去找建筑商谈生意。由于他能说会道，很快揽到了第一个项目——为一幢大厦安装门窗。后来，他又专程回到老家，招了一批懂木工活的老乡，涉足装修业。没过几年，他就赚了几百万元。

何治业不是个“脚踏实地”的人。1992年8月10日，深圳发售新股，他和员工们刚拿到一笔工资款，就去抢购了股票，还劝说员工们买，有些没文化的老乡不敢买，他就借用那些人的身份证炒股，并说：“你们不炒股，真是白跟我混了！”不过，正是他的这种不安分，使得自己的人生就像过山车一样跌宕起伏。到了90年代末，由于建筑行业利润下滑，他只好解散了队伍。而炒股多年的他也屡遭不顺，家产从六七百万元滑落到两百万元。

2002年年初，中国的房地产迎来了春天，在股市吃尽苦头的何治业，觉得这应该又是一次机遇。一天，他看到报纸上搞了个《邓小平南巡10周年记》，当他重温邓老的那些讲话时，顿时又激情澎湃：人生无论走到哪个阶段，遇到怎样的困难，都不能忘了时刻抓住机遇，好好地发展自己！于是，他下定决心再拼一次，先是把股市里的60多万元全部抽出来，然后把自己住的那套价值40万元的旧房子也卖掉了，成了这个城市里最早拥有多套商品房的人。如今，何治业依然持有数套房产，手上还有几百万元的现金，生活过得无忧无虑……

主人公感言：

我的经历或许不值得提倡，但我真的很感谢这个时代，它让我过上了好日子。这20年来，我完全是靠机遇吃饭的，当然机遇也不是万能的，既让我辉煌过，也使我落魄过，我觉得最重要的是先抓住机遇，同时发展壮大自己，失败了也不要紧，继续寻找下一个机遇……

专家点评（高岩，深圳中商国际管理研究院执行力研究所所长）

上世纪八九十年代，中国很多产业都处于初始发展阶段，炒股、炒楼等均属于新兴行业，大部分老百姓观念比较传统，刚开始很难接受，而像何治业这类思想放得开的人，就很容易抓住机遇捞到第一桶金。深圳最初就像何治业这样的“暴发户”，靠机遇从一个小渔村发展成大都市。

现在，以及未来，依然会出现各种各样的新兴行业，但对创业者的能力、学识等要求日益提高，如果仅凭单纯的投机性经营，恐难成大器。深圳为什么能在“暴富”后保持高速发展？正是因为近些年来不断完善科技、教育、文化等内在力量。不过，何治业这种领先时代潮流、不断挖掘新兴行业商机的“深圳精神”，是值得每一代年轻创业者学习的。

走出去，走回来

（李锦华，江苏无锡人，大学文化，现居上海）

1992年2月10日，上海洋溢着一派繁荣的景象。邓小平来到上海贝岭微电子制造公司视察，李锦华等数百名员工的心中暖流涌动。

贝岭公司是当时成功吸引外资和引进国外先进技术的标志性企业，邓小平在车间里面，指着那些进口的生产设备意味深长地说：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯……”邓小平还鼓励贝岭公司的领导和员工，要把门开得大一些，让优秀人才走出去，带些先进的东西回来，这样公司才能发展壮大。正是邓老的这席话，很快改变了李锦华的命运。不久，公司就组织了李锦华等一批员工到比利时学习。

在贝岭公司从事设备采购工作的李锦华，在比利时学习一年后，掌握了许多先进的知识，更重要的是眼光开阔了许多，回到上海后，他工作得非常出色。

不過这时，李锦华突然决定辞职去国外自费留学。家人劝他不要冲动，因为当时像他这样的大学生，能进到合资公司拿高薪，已经让很多人羡慕不已了。但他想起了邓老“敢为人先，大胆地试，大胆地闯”的话，觉得一个人就像一家公司，同样需要自我设计，需要摆脱束缚“走出去”。于是，他毅然去了德国杜伊斯堡埃森大学学习国际经济与贸易专业。

1998年，李锦华毕业后在德国和朋友开了一家外贸公司，将欧洲先进的生产设备卖给上海、广东、江苏等地厂家，利润十分可观，两三年时间就挣了100多万欧元。

2001年，中国加入世界贸易组织后，李锦华的生意开始下滑。有一次，浙江一家重工机械代理商劝他说：“老兄，你别总想着把国外的产品往国内销，现在咱中国牛了，很多东西都能出口了，帮我把中国的重工机械卖到欧洲去吧，别挣咱中国人的钱了，去赚外国人的钱，利国利民呀……”

李锦华听了，觉得很有道理，于是，2002年，他回上海开了一家机械设备贸易公司，打算将国内的产品推向国外。

李锦华的业务开展得十分艰难，因为中国入世不久，很多老外，尤其是欧美国家的商人，对中国产品的质量不太信任。一次，李锦华到德国，希望通过那里的老客户网络销售中国的重工机械。谁料，一个德国代理商轻蔑地说：“我们德国的设备制造技术比你们先进上百年，师傅怎么会买徒弟的产品呢？”李锦华屡屡碰壁，败走欧洲后，悟出一个道理：卖机械设备与卖日用品恰恰相反，不能往高卖，而应往低卖。于是，他带着几名员工，勇闯中东、非洲等地的国家。尽管十分辛苦，生活条件很差，但由于那些地方正如火如荼地搞经济建设，急需机械设备，中国产品相比欧美产品价格低廉，质量也不错，所以卖得十分火爆。

nlc202309032116

一方面，李锦华将中国的设备卖给有需求的国家；另一方面，他又将欧美国家的先进技术和经验引进中国，提高了中国设备的质量。几年下来，他的生意越做越大。2004年，电子商务在中国大规模兴起，但网上卖的大多是服装、日用品等，机械设备无人敢卖，他却与互联网公司合作，成立了多个机械网、设备网等，2006年，他还在印度、阿联酋、伊朗、南非等国家投资了一些专业性贸易网站，这样一来，李锦华每天只需坐在上海的办公室用鼠标点一点，就把生意做到了国外。

正是这种“大胆地试，大胆地闯”的精神，让李锦华一直走在机械国际贸易行业的前端。2008年，金融危机爆发后，很多依靠欧美市场赚钱的中国服装、鞋类、日用品等制造企业面临困境，他的贸易公司却没受影响，因为他的客户主要集中在发展中国家，那些国家的市场需求量很大。如今，李锦华已成了千万富翁。

主人公感言：

感谢邓老的那次南方谈话，否则我恐怕没有出国学习的机会。没有那次经历，我就没胆量自费留学，也不可能成就现在这番事业……

专家点评（钱宏，上海社会科学院经济所特聘研究员）

李锦华的经历，其实也是中国这20年来的一个缩影。中国就像一个“穷小子”，通过不断拼搏，走向全球，屹立世界。当然，只有胆识远远不够，尤其是到国际商场去较量，必须得有实力。如今的中国，已是一个成熟的“中年男人”，有了一定的经济基础和社会威望，不再困惑于“向何处去”，而是在思索“何以处世”——如何才能与世界和平相处，怎样提高生活质量。这种巨大的转变是值得庆贺与珍惜的。

技高一筹

（谢绍龙，湖南湘潭人，初中文化，现居珠海）

谢绍龙出生于湖南湘潭县龙口乡一个偏僻的小山村。初中毕业后，他应征到广西某部队当了三年兵，1989年退役后来到珠海亚仿控制系统公司当保安。枯燥乏味的工作，让他感觉前途很迷茫。

1992年1月25日，邓小平来到珠海视察亚仿公司时说：“科学技术是第一生产力，要想经济发展得快，必须依靠科技和教育……”从此，谢绍龙深深地记住了“科技是第一生产力”这句话。

之后，谢绍龙一门心思想学技术。他跳槽到一家纺织厂做车间自控系统学徒工，同时自学、钻研了数十本专业技术书籍，记下了20余万字的读书笔记。

1997年，谢绍龙苦干苦读四年后，不仅当上了生产班长，而且顺利通过成人高考，取得了珠海职业技术学院电气自动化专业大专文凭。

1999年，谢绍龙获得技師职业资格证后，又跳槽到一家能源公司担任设备调试技术员。一次，厂里花700多万元从国外购进一台机器，可调试运转时老是出问题。领导组织了不少名牌大学毕业的精兵强将进行检修，依然找不出问题根结。机器休息一天，就会给公司带来巨大损失。

这时，谢绍龙大胆地迈进厂长办公室说：“我想把那台机器弄好，但只许我一个人……”厂长不信：“就你？算了吧，那么多工程师都束手无策，就你行？”“难道就让它成为一堆废铁？您忍心吗？”谢绍龙来了个激将法。厂长急了：“臭小子，将我军来了！”厂长见他勇气可嘉，便说，如果他能找出问题，就给他升职，否则就走人。谢绍龙毅然答应了。

那些天，谢绍龙独自和那台机器日夜厮守，每天工作15个小时以上，一边啃书本，一边摆弄机器，找问题，寻答案……十天后，他竟然真的找出了那台机器的问题，最终调试成功了！

随后，谢绍龙当上了技术主任。2003年，他再次升任技术经理，并被评上了工程师职称。作为公司中层干部，年薪二三十万元，按说应该知足了，但谢绍龙却决定辞职创业，因为当时珠三角、长三角、环渤海等工业圈正闹技工荒，像他这样的专业技术人才更是稀缺。

2004年，谢绍龙在珠海成立了自己的公司，专门为工厂企业安装、调试、检测、维修机器。起初，他只有十几个员工，而且没有建立起信誉体系，生意很差。一次，他听说一家日企急需调试新购的机器，便上门洽谈，日本经理傲慢地说：“我不相信嘴巴，只相信实力。你带员工先来工作，达到标准后再谈价钱。”如果是别的同行，肯定不会答应，但他却领着员工埋头苦干了半个月，完成任务后，得到的酬劳却比市场价少了一大截，员工们都不服气，但毫无办法。

那年，谢绍龙带着员工辗转深圳、东莞以及江浙等地，生意就是不见好转。每当遇到挫折时，谢绍龙的心就不断地被“杀出一条血路来”这句话猛烈撞击着。

功夫不负有心人。不到两年，谢绍龙的生意步入正轨，公司员工达到近百人。2006年，广东掀起一股产业升级热潮，广州、深圳、珠海等珠三角发达城市的工厂企业，纷纷迁往粤北、粤西、湖南、江西等地，带来了众多机器，需要重新安装、调试、检测、维修，而谢绍龙的公司成为他们的首选。可以说，有技在身，他高枕无忧。

2011年欧债危机爆发后，东莞一位朋友向他提供了一条重要信息，说希腊一家快要倒闭的瓦楞纸公司，正要搬到东莞来合资，有一批机器急需安装，正在寻找合作方，他几经努力把这个生意接了下来。那批机器经过长途颠簸，里面的线路全搞坏了，要恢复性能十分困难，可希腊老板又没钱买新的，一个劲地拜托谢绍龙弄好。虽然棘手，但谢绍龙和员工忙了一个多月后，挣到了几十万元……

谢绍龙始终铭记着邓老的那句话：“科学技术是第一生产力。”即便现在，他依然在钻研新的技术，以防落后于时代。

主人公感言：

在成长过程中，我始终坚信技术的力量是无限的，它不仅能解决人们的温饱问题，而且能使一个人、一个企业甚至一个国家发生质的飞跃……

专家点评（刘兢，华南师范大学新闻与传播学系副教授）

中国原本是个农业大国，13亿国民中有9亿农民。改革开放后，才有农民进城务工的潮流，从农业进入工业，农民工要想适应这种生存方式，就必须先学技术。随着社会的进步、企业的升级，技术的重要性日益增强。

据新华社报道，2011年我国城市化率已超过47%。这意味着，20年来，有上亿农民成了城市居民。他们为什么能立足城市？主要靠的就是技术和文化。将来，新生代农民工要想扎根城市，技术和文化的要求须进一步提高，因此，学习与创新是当下年轻人必须坚持的课题。