公司销售精英培训心得体会

公司销售精英培训心得体会（通用11篇）

公司销售精英培训心得体会 篇1

这次公司组织了xx第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得:

一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团 队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了xx人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。

二、第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午华总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午马经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了。

三、第三天同样是室内培训，上午联想的张跃峰老师的创新思维，许多理论分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径。谢博的管理者角色同样是相当的精彩，他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力，条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间去学习，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，在xx这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求，一定能有一个好的表现。

公司销售精英培训心得体会 篇2

关键词：培训问题,对策研究

随着全球经济一体化进程的加快和我国经济向纵深发展, 企业间的竞争十分激烈, 企业之间的竞争就是人才竞争。为了拥有最合适的员工, 一般会采取以下两种方案。一是招聘有能力、有潜力的员工, 开展新员工培训, 学习公司的企业文化, 经营与管理理念, 使他们能够尽快融入到企业中来, 更快更好地适应工作;二是加强老员工的培训, 使他们获取新知识, 新技术。使之成为拥有经验和新技术的高水平人员, 经过培训的员工是组织最宝贵的财产。因此, 面对员工培训方面存在认识不到位、忽视员工培训需求、体系不健全、程序不规范等突出问题, 宁夏鲁西化肥公司要结合公司的实际情况, 制定出适合员工培训的对策, 有利于在竞争中获得优势, 实现其经营目标。

一、宁夏鲁西化肥公司员工培训存在问题及对策研究

1. 宁夏鲁西化肥公司人员状况。

宁夏鲁西化肥公司现有员工850人, 中青年人员占到了80%以上, 专科及以下以上学历人员占87.3%, 工程师和高级工程师只占到5%, 加强员工的专业技能培训和学历层次提升对公司目标的实现和员工的个人发展显得极为迫切。宁夏鲁西化肥公司员工具体情况如下:

(1) 员工学历构成。宁夏鲁西化肥公司员工的专科及以下学历的占87.3%, 本科及以上的占12.7%, 企业员工的学历水平层次是很难满足当前企业发展。

(2) 员工年龄层次分析。宁夏鲁西化肥公司的员工以中青年为主, 可以充分发挥中青年的热情及积极性, 加强对他们的培训, 从长远来看, 要把对中青年员工的培训作为一项长期工作来做, 使之不断成长为公司的主力。

(3) 员工技术等级分析。宁夏鲁西化肥公司员工有8.5%的职工没有任何技术职称, 而工程师和高级工程师也只占5%。大部分职工的技术水平处在熟练水平, 不具备科研能力。

二、宁夏鲁西化肥公司员工培训存在问题

1.缺乏对员工培训与开发的正确认识。宁夏鲁西化肥公司领导没有从公司战略管理角度来看待员工培训, 认为员工进行培训不能为公司带来直接经济效益, 而是过分强调短期效应, 对员工培训计划性不强, 当在工作中遇到困难时, 才会积极的组织员工进行培训。同时, 宁夏鲁西化肥公司员工自身素质相对不高, 思想观念陈旧, 员工错误地认为培训没有多大用处。于是, 在培训过程中, 员工往往采取敷衍了事的手段, 导致培训结束后自己都不清楚到底学到了什么, 培训工作流于形式, 培训效果不尽人意。

2.忽视员工培训需求分析对公司管理层来说, 培训工作“既重要又茫然”, 根本问题在于公司对员工培训需求不明确, 缺乏科学细致的分析, 使得员工的培训工作带有很大的盲目性和随意性。宁夏鲁西化肥公司在制定培训需求时, 很多情况下由员工本人提出要求, 人力资源部予以简单的同意或反对, 没有根据公司的实际情况和员工的自身情况进行需求分析, 凭经验和模仿他人而机械的制定培训计划。

3.员工培训与开发的体系不规范, 不健全宁夏鲁西化肥公司没有建立完整规范的员工培训体系, 没有设立专门的培训部门、培训教室、培训教师和培训设备等。培训工作由主要依托山东鲁西集团公司的培训, “远水解不了近渴”, 由于路途远, 培训成本增加。宁夏鲁西化肥公司虽有员工培训制度, 但制度不完善, 培训上重形式, 轻考核, 缺乏健全完善的培训效果考核评价体系, 仅仅把培训当成一项任务来应付, 忽视了跟踪管理。

三、解决问题的对策及建议

1. 正确认识培训的地位和潜在价值。

员工培训已经成为培养高素质员工的重要途径和打造核心竞争力重要手段。宁夏鲁西化肥公司要正确认识培训的地位和作用, 加强员工培训。并且要针对不同层次的员工开展不同层次培训。对低学历人员通过相关的政策鼓励员工提升学历, 要通过激励手段, 对专业技术人员专业技术知识培训, 对管理人员进行管理知识和技能方面的培训, 而对高层管理者的培训就要从公司战略、生产管理等方面进行。

2. 培训前做好科学的需求分析。

员工培训工作涉及培训的需求分析、培训时间、内容及对象等很多相关环节, 每个环节都必须认真规划。需求分析是培训的首要环节, 决定了培训合理性与有效性。宁夏鲁西化肥公司要想达到培训目的, 就要做好培训需求分析。在培训需求分析过程中, 将员工岗位需求与主观意愿紧密结合, 从员工实际能力出发, 分层次、分类别有针对性地进行, 对员工在工作过程中完成任务所需要的知识、技能和能力进行分析, 找出薄弱环节, 开展有针对性的培训。比如, 在硫酸车间, 安全操作是首要问题, 对员工开展相关安全知识的培训, 尤其是新入职的员工。

3. 建立合理的培训机制和行之有效的绩效考核体系。

员工培训要有完善培训机制和绩效考核体系, 来充分调动员工参与培训主动性、积极性。宁夏鲁西化肥公司应把绩效考核、薪酬激励、职务晋升与培训挂钩, 建立健全有利于人才脱颖而出的培训和用人机制, 激发员工的活力, 挖掘员工的潜能, 同时做好培训效果评估工作。员工培训后, 评估员工工作积极性是否增加, 工作效率和产品的质量是否明显提高等。

四、总结

宁夏鲁西化肥公司已认识到员工培训对提高生产效率, 增强公司在同行业中竞争力有着重要作用, 也经常性的组织一些员工培训, 对公司发展起到了一定作用。管理者和员工都没有对员工培训有正确认识、忽视了培训需求分析、没有建立完整规范培训体系等突出问题。根据对宁夏鲁西化肥公司实际情况, 从加强员工培训需求分析, 建立宁夏鲁西化肥公司员工培训体系等方面入手, 改善公司的员工培训效果, 使得宁夏鲁西化肥公司获得竞争优势, 更好的完成其经营目标。

参考文献

[1]谌新民, 徐汪奇.员工培训方案[M].广州:广东经济出版社, 2002.

[2]唐文君.论现代企业员工培训的理论基础[J].职业培训, 2008, 01.

[3]赵丽, 闫红博.民营企业员工培训影响因素研究[J].经济师, 2009, 07.

[4]卢娓娓, 俞利明.试论中小民营企业人力资源管理中存在的问题及其对策[J].企业技术开发, 2009, 08.

公司销售精英培训心得体会 篇3

上海锦马企业发展有限公司前台文员赵娟

《打造精英团队》培训心得总结

2011年7月9、10日为期两天的公司内训，是我第二次参加中旭执行力培训。每次讲课，内容和知识点很多，但是在学习中每次消化一点，选择目前自己最应该吸收的知识点去学习并运用到工作中，这将会是一笔财富。有一句话是这么说的：企业给员工最大的福利就是培训。只有不断学习，才能不断提升、不断成长，用得好，终生受益。接下来，我将这两天培训的心得与大家做一个分享。1.卓越执行力：执行就是把目标变成结果的行动

1)无条件执行，绝对服从。合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口保质保量完成任务。

2)做出结果。完成任务仅仅是对执行的过程负责，即使态度再好，即使是自己主动要求承担，做不出结果等于没有结果。结果不能无期限，需要有时间、有价值、可考核。给自己一个时间底线，做出公开承诺才有前进的动力。

3)火一般的热情。我们不能改变环境，但我们能够改变自己；改变了自己，我们才有改变环境的资本！即使面对各种不利局面，我们也要采取积极的行动，因为我们要为自己负责。

4)坚持原则。记得我有一个和我年龄相差很多的朋友说过，在你处在两难的境地，在你不知道如何取舍的时候，你只要想：按原则办事，但不是逃避。请不要忘记：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，一切贵在执行，一切贵在坚持，记得有一次，是因为工作上出现不该出现的问题，郁经理在和我很好的沟通时，我却满脑子想的是自己做不好，以辞职的心态告诉郁经理，后来她没有在和我沟通下去，为什么？是因为在此时我什么都听不进去，而是选择了逃避，后来郁经理找我，给我以朋友的身份告诉我一句话，遇到问题不是逃避就能解决的，而是一切都在于坚持，不团结 务实 高效 变革 上海锦马置业有限公司 执行力培训心得

到最后绝不能放弃，逃避只能说明这个人没有毅力。2.高效的沟通

1)常常听到因为被领导冤枉或是误解时甩手不干的，他们威风吗？威风是威风了：终于不用挨训了，终于不用低声下气了，终于让这个讨厌的人不再眼前晃悠了。大有“此处不留爷，自有留爷处”味道。那么，结果呢？只是少了磨练自己、提升自己的机会，少了一个展示自我平台，对其他人毫发无损，你失去的远远超过你得到的！有个朋友告诉我，处理或解决问题之前一定要先沟通，给自己时间，也给对方时间。沟通是，寻找良性的解决办法，说不定事情没有想象的那么糟。

2)经常微笑。我代表公司的企业形象，工作中时常也会带情绪工作，但要尽快调整，我始终坚信快乐会传染。在内树素质，在外树形象，我一直没有忘记这句话。工作要轻松，但不能放松。学习了不等于提升了，懂得了更要学会如何运用到实际当中去，我们要做行动的巨人。相信我们将所学知识运用到工作中，会收到意想不到的效果。以结果为导向，把握工作执行力，切实落实自身各项工作，进一步提升了自身对工作的认识。

2011年7月18日

公司销售精英培训心得体会 篇4

2010年长沙高级销售会上，销售精英归纳了搜狗竞价服务的销售卖点，经过整理供大家参考，产品优势：

1、有搜狗输入法优势，可以向客户更好的进行宣传；

2、搜狗产品有多个搜索入口支持，客户回报率高；

3、搜狗留言板可以设置多种捆绑方式；

4、搜狗800电话可以实现与潜在客户的沟通；

5、搜狗拼音输入法可以实现搜索功能；

6、搜狗可以实现地址栏搜索功能；

7、搜狗浏览器使用日趋普及，市场占有率居前三位；

8、搜狗有文字固排，图文固排等定费产品，产品类型丰富；

9、搜狗控制恶意点击效果好；

10、搜狗竞价广告可以分区域投放，同时也可以用广告组管理广告； 价格优势：

1、搜狗点击价格起价低，起价0.3元；

2、搜狗客户平台设置关键词广告日限额低；

3、搜狗产品和其他搜索引擎竞价相比性价比高；

4、搜狗只一次性收服务费，不再收取服务费；

5、搜狗产品续费价格低，500元可以续费；

增值优势：

1、客户购买搜狗产品时有机会获得赠送的软文；

2、搜狗用户客户成熟度高；

3、搜狗市场活动支持非常丰富；

4、搜狗的市场礼品多，支持销售展业；

5、使用搜狗地图搜索后，可以免费发短信把搜索结果发出；

品牌优势：

1、搜狗的春晚广告已经家喻户晓；

2、搜狗与阿里进行合作，共同拓展搜狗品牌；

3、可以在国内许多网吧看到搜狗的广告，宣传的好；

4、搜狗有中国最大的门户网站搜狐的支持；

5、搜狗是国内最早的商业化搜索引擎；

6、搜狗有独立的市场品牌，现在知名度越来越高；

7、搜狐公司是国内最早从事中文搜索引擎的公司；

公司销售精英培训心得体会 篇5

参加本次培训的各位同事和朋友们：

大家上午好！

我代表公司热情欢迎大家参加本次精英培训大会。我的愿望是将公司建设成一个人才汇聚的平台。公司需要

不断发展，不断壮大。各行业都在强调做强做大，做强的意思是 什么？首先要有实力，不管是个人的实力，还是公司的实力；公 司的实力是由在座的各位以及我们整个公司的人才团队所决定，所以个人实力十分重要，从我做起，从每一个人做起。公司处于发展阶段，学习是员工工作的一部分，团队需要 不断学习、不断发展、不断地融入新鲜血液。

相信大家是相当优秀的，但同样需要再学习，再提升，才能 够满足公司发展的需要和社会发展的需要，因为社会在不断的进 步。如果我们每个人不学习，迟早就会被社会淘汰，企业不学习也要被行业淘汰，所以，公司将不断创造良好的工作氛围、学习氛围，提升员工整体能力、素质。

公司提倡专业加敬业。不管你什么工种，你是这个专业，是这 个行当的人，你必须很专，必须很认真的做好本职专业。当然你 可以学习更多的专业，比如说你是营销专业，你可以再学管理，以后从专才变通才，这些都有可能，通过这些获得更大更高的发 展空间。但是有一点，你的本质---你的本专业工作不能轻易丢，丢了你就没了基础。我希望我们公司尤其是年青人，要有想法，有创造力，同时想法和可实施性必须统一。员工的理想和追求，借助公司的平台，得到提升和发展，公司需要员工与企业共同发展，阿尔泰企业集 团和剑南红公司发展需要一大批优秀的员工，这是肯定的。社会是由不同的人组成，企业也一样，不同的工种、专业、级别、部门构成企业的团队。正确的认识自己、同事、公司、社 会；找准位置、发挥所长、诚信负责、不断学习，这些将决定你 未来发展，是根本之根本。公司一直奉行走正规化，专业化，规模化，规范化运营 的道路，我们希望在座各位，要用自己的真才实学，认认真真的 做好本职工作，走正门正道，发展自己，实现各位同仁的共同发 展。企业就是聚集志同道合的同事，实现美好的愿景，在为客户 与社会服务的同时，体现企业的价值。

谢谢大家。

公司经理中秋致辞

尊敬的各位领导、各位同仁、新知识员工朋友们：

大家下午好！

在这个美丽的金秋季节，我们大家欢聚一堂，满怀激动和喜悦的心情，迎接中秋佳节，我谨代表乘用车制造公司党政领导班子给所有今天到场的领导、同事、新知识员工送上一份真诚的祝福，祝大家：中秋愉快！

俗话说，月到中秋光辉增，人逢喜事精神爽。中华民族“众志成城，抗震救灾”，取得了伟大的胜利；成功举办的XX年北京奥运会，展示了中华民族的文明与活力，强化了民族凝聚力和向心力。与此同时，在严峻的宏观经济环境下，乘用车开始对总规模作贡献，a级轿车即将靓产上市。

更值得一提的是，xx汽车迎来了在座的新知识员工朋友的加盟，为xx事业再一次输入了充满希望和活力的新鲜血液。在过去短短的两个月里，经过军训、企业文化培训、品格训练和正在进行中的车间实习，你们熟悉了xx企业文化，优化了思维模式，提升了人格品质；通过辛勤的汗水和智慧的劳动，你们获得了成长中必须吸收的营养，为自己的人生道路打下了一定的基础。

无论战胜困难，成就事业，还是个人成长，都离不开自强不息，奋斗不止的精神。回想44年前，在当时极为艰苦的条件下，一群胸怀大志的人们，在巢湖之畔，以天作被，地当床，风餐露宿，建设起一个十分简陋的生产汽车配件的工厂，这就是xx汽车公司的前身。44年的风雨兼程，xx汽车历经艰难困苦，在技术薄弱、资金短缺、人才匮乏、没有国家投入和政策倾斜的情况下，保持坚定的信念，锐意进取，终于由小变大、由弱变强，由一个地方小厂，发展为享誉国内外的综合型汽车企业，为推动民族汽车工业的发展，作出了积极的贡献。昨天的成绩已经成为历史，明天的辉煌亟待我们继续奋斗。

今天，中国汽车工业，尤其是中国自主品牌汽车企业正面临着严峻的挑战。从某种意义上说，我们共同使命的完成、个人价值的实现将完全体现在全体同志们今天和未来的每个今天对待工作的态度，化解困难的勇气和能力，以及我们内心深处所承载的对用户、公司、家庭和个人应具备的责任心和忠诚度。在这生死攸关的时刻，xx人吹响了“上质量，下成本，打造自主品牌新标杆”的战斗号角，公司上下实施从紧的财务政策，发扬艰苦奋斗的精神，正在演绎着从困难到奇迹、从愿景到现实的过程。我希望，我们08届的新知识员工继承和发扬新红军精神，扎根于生产一线，发现问题，克服困难，解决问题，坚持理论指导实践，把智慧和知识转化为经济效益。我坚信，通过我们大家的共同努力，xx汽车市场竞争力定会不断上升，畅销中国，走向世界。

在快乐工作的同时，我们还要与家人、朋友一起享受快乐生活。大家都知道，中秋节是中国人最重视的三大节日之一，也是全家团聚的日子。xx人是感恩的人，感恩是xx企业文化重要的一部分，我们不仅要感恩回报社会，更要感恩回报父母、亲人。所以，我请能回家的人多陪陪父母；不回家的人一定要在中秋节晚上给家里打个电话，问候你们的亲人。

精英特训营”培训心得分享 篇6

很高兴再次有机会参加中旭股份给我们带来为期2天的培训，在这里我要感谢我们第二队全体队员把这个成果分享的机会交给了我，感谢其他5个团队把第一个上台分享的机会让给了我们2队。同时我更要感谢集团公司李总为全体员工创造了这次难得的学习机会，感谢中旭股份李亚伟老师这两天的精彩授课，谢谢你们！通过两天的培训学习，让我受益匪浅，让我对团队力量有了进一步的认识，同时我也发现到了工作中存在的一些问题，学到了一些解决问题的方法。下面我就谈一下我在这次培训中的心得，与大家共同分享：

一、创建优良团队

在我们的日常工作中，很多工作都不是由某一个人来独立完成的，而是由整个团队的所有成员共同协作来完成的。一项工作中的任何一个环节出了问题或者任何一个人工作失误都有可能导致整个工作失败，因此在工作中一定需要一个优良的团队，只有所有团队成员齐心协力才能高效率高质量地完成工作。有的团队中，领导很喜欢那些工作能力很强的队员，却往往忽视了那些工作能力一般的队员，在工作中他们以为只要培养几个优秀的员工就可以了，但是他们却没意识到，工作不是由某个成员完成的，而是由整个团队完成的，只有所有的成员的能力都提升了，整个团队的能力才能提升。这就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取决于木桶上最长的木板高度，而是最短的木板高度。因此一个好的团队，一定要发挥所有队员的作用，提高所有队员的工作能力，这样才能高效率的完成工作。有的团队中，可能所有成员的个人能力都很强，但他们在共同完成某一项工作的时候效率却不是很高，甚至效率很低，这是因为团队成员只注重个人努力而不注重团队协作，或者有的团队中可能每一个成员都很努力，但是每个人努力的方向不同，这样大家收获的也可能只有苦劳。因此，要创建一个好的团队，一定要有统一的目标，统一的思想和统一的行动。在工作中大家朝着同一个目标,劲往一处使，才能充分发挥团队的力量。

二、工作重视工作过程，更要重视结果

工作中，工作过程反映一个人的工作态度，工作结果反映一个人的工作能力。传统的思想告诉我们，在工作中首先要有一个良好的工作态度，因为这样，我们在工作中往往比较重视工作过程，好多人往往把工作过程放在了第一位。但是我们仔细一想，我们所需要的却是结果，而不是过程。这就好比一个人打井，他很努力，一天挖了好几个井，每个也都很深，但是没有一个出水的，这个人的工作态度很认真，也很努力的去工作，他费了很大的气力，却是徒劳无功，因为一口没有水的井并不是我们想要的，我们要的是一口水井。现实中我们很多人都犯了挖井人犯的错误，都是为了做任务而去做任务，这样看似把该做的都做了，但是却没有得到想要的结果。我们只有把结果放在第一位了，那么我们在工作中才能冲着结果这个终极目标去努力，当我们在工作中遇到困难和阻碍的时候，我们才能努力去想办法解决，去得到我们想要的结果，而不是把精力放在工作的过程上。

公司销售培训总结 篇7

通过一天的培训，总结以下几点：

1、时间观念差得出奇

做销售的人，时间观念应该非常好，我从来没见过时间观念有这么差得部份人，活动9点开始，9点半人都还没有到齐，我不知道这些人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的质量，服务的确很关键，但在客户没有见到你产品和没有感受到服务之前，最直观的就是凭对销售人员的印象，你准备的资料很充分，但客户为什么要相信你说的是真的?你连最基本的时间都不能保证，客户怎么信赖你?

结论：守时是你对客户最基本的承诺!!

2、团队精神差得出奇

做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，成功了没有喝彩，郁闷和痛苦时没有鼓励，需要帮助时，没有“战友”的援助，时间长了，这些人就会没有激情，没有斗志，更没有方向，为了工作而工作，为了一个月的工资工作，认为跑销售就是运气，认为客户没买，不是价格高，就是自己的质量比人家差，要么就是运气太差，还要么就是公司给的“公关费”太少，我相信最后的结果，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人，离开公司后，说的第一句话：“妈的，公司害老子浪费了十年，我一家老小该怎么过?”由于习惯了那种生活，十年后的竞争是非常得大，再加上年龄也很高了，早知道年青时就应该多点努力。

结论：

1、人多了，吃饭都会抢着吃，因为有了竞争，只有竞争，人才有激情!有激情的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去工作，才会有更高的收获。

2、团队，不是因为你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团队。应该设立共同的目标，有相同的方向，相互竞争、相互帮助、相互激励。怎么去组建，一天的时间，我已让大家感受了。重点再次提醒：什么叫团队?团队就是决不让任何一个人失败!!

3、学习能力差得出奇

贵公司深处于北京，中国最著名的文化古城，想必招进来的人不是本科就是硕士，销售的技巧，是由客户告诉你的，时代不一样，人也是在变化的，想想以前的人真傻，轻易就被别人忽悠，客户的知识面越来越广，被说服的水平也越来越高。既然销售的技巧是客户告诉你的，那么，不管你以前学了什么，都先去拜访客户，先拜访300家客户以后再说，可是，贵公司只针对移动和联通等几家公司，想多也不可能，意思就是根本不具备学习的条件，那怎么办呢?学学别的公司，看看他们销售是怎么做的，大家都是跟人打交道嘛，既然如此，别人的方法用在本公司的销售上，也应该有非常大的借鉴作用。通过跟贵公司的HR郑先生沟通，公司一年才两次的培训，通过一天的培训，我个人觉得，贵公司的销售人员与客户打交道的技能极差。可能现在公司在技术上处于领先，目前看起来还很不错，再加上高层也许跟政府有点背景，活得还是非常滋润，如果公司只想混几年再转型，那我也不用多说，但如想长期发展，那必需改变，相信进东信北邮公司的人智商都是很高的，只要大家形成一种学习的氛为，对于每个销售人员来说，他的同事都是一本活的知识库。

公司销售精英培训心得体会 篇8

销售培训学习心得体会

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心信念，态态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话你相信什么才能得到什么!

方原则，法路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目目的，标标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!

二、老师又讲到要做个文质彬彬的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人圆融：真诚、内求、包容;处事方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正!

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误!

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

销售培训心得体会

销售技巧培训心得体会

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是领袖风采模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把思考转变为现实的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;

决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!

最新销售实训心得体会

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4P#39;S分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

诚招销售精英 篇9

随着公司的壮大，业务的扩张，现向社会诚招聘销售精英团队，提供岗位如下： 店面总经理1名

要求：有手机销售管理经验2年以上，服从公司管理，具有带动团队发展的能力，具有一定的市场开阔与策划能力。能承受一定的工作压力与手机卖场零售的经验者优先考虑 待遇：年薪3万以上（具体面议）。

公司财务1名

要求：具有财务管理经验者优先，工作细心，服从领导安排，按时完成领导给与的任务。待遇：面议

店面经理2名

要求：曾做过手机零售1年以上、服从公司管理、有一定的管理经验者优先，待遇：1200以上/月（具体面议）。

销售精英数名

1、手机导购：服从公司管理、有一定上进心、已成家者优先考虑。

待遇：600+奖金+公司福利

2、厂家促销：服从公司与厂家的管理，有一定上进心、以成家者优先考虑 待遇：面议

以上岗位给销售精英有学习与升职的平台，望各位精英用心工作，为团队做出应有的能力与贡献，需应聘者非诚勿扰！谢谢合作！

联通前台营业员

要求：形象气质佳！在段期间内熟悉各项业务，有一定的业务沟通能力，服从公司管理，具

有上进心。

售后管理2名

要求，服务意思强，做过相关工作，具有手机销售经验者优先考虑。

待遇：面议

公司保安

要求：工作细心，具有一些安全管理经验，退伍军人优先考虑。

待遇：面议

联系方式：

报名地址：

销售精英获奖感言 篇10

大家好!

这次获得这份荣誉，确实是非常的荣幸，我们团队这一季度的业绩是很不错的，确实这对我们还是有很多帮助的，销售工作不能够马虎，更加不能够忽视，这也是应该要去积累的，之所以能够获得这个表彰，离不开我们团队成员相互之间的帮助，也让我觉得非常的有意义，在过去一季度的工作当中，我确实还是感受到了我们这个团体之间，相互之间的配合还有默契，在接下来的工作中，我会去实现对工作的提高。

我相信这是我应该要去落实好的，我们销售团队所做出的成绩还是比较多的，这方面也是毋庸置疑，从事销售行业必须要清楚自己各方面的职责，这是我们这个小团体需要意识到的，我们感激公司的帮助，也感激公司对我们的培养，能够在这样的环境下面得到锻炼也是非常不错的，相信这也会对以后有更多的调整，我认为一个优秀的团队必须要做下面几点：

第一，一个团队获得成功一定要相互之间信任，遇到问题的时候也是要做出激励，一个人的力量是有限的，对自己能力要有客观的看待，相互之间的沟通尤为重要，这对工作能力是有非常大的提高的，一个人的成长离不开团队的帮助，这一点无论是在什么时候多是很有用。

第二，销售工作是需要耐心的，也是需要一点点积累经验的，同事之间相互的配合，才能够把工作做的更好，我们团队的每个人都是非常注重对自己的提高，所以大家都善于发挥自己优点，在工作当中各司其职，共同的完成一件事情，这样的工作效率才是可以发挥到高的状态。

第三，每次在和客户谈妥之后，大家都会不吝啬分享自己的经验，一个优秀的团队，这样精神肯定是不可少的，相互之间虚心的学习请教，对自己各方面有比较清晰的认知，各个环节都是非常关键，哪怕在工作当中出现了问题，也会一起去分析原因，这一点正是工作要有的态度，无边的关键。

销售精英到销售管理人失败原因 篇11

独之秀案例透视：

张杰（化名）大学刚毕业，就给自己定下目标，先到职场上打拼，从销售开始锻炼自己，然后一路发展，到最后能拥有自己的事业。他是幸运的，自身很适合从事销售工作，业绩越做越好，通过三年时间的磨练，张杰从企业基层不起眼的业务人员成长为部门销售精英。因为工作成绩突出，张杰受到领导和老板的另眼相看，平时有什么重要客户都吩咐他跟进，张杰也尽自己的努力去完成工作。年底，张杰直接领导，部门销售经理因为回老家创业，所以辞职了。这个空缺的职位，老板不打算另招外人，让张杰来管理这个部门，把整个部门的业绩都提上来。老板对张杰寄予厚望，张杰自己也摩拳擦掌，打算大干一番。哪里知道，张杰上任不到一年的时间，业绩是节节退败，自己的职业发展也因此遭遇了滑铁卢。

独之秀案例分析：

一个人职业生涯分为很多不同的阶段。刚入职场，最重要的沿着自身适合的职业发展方向找到正确起点。独之秀职业顾问认为，这个阶段，主要打基础，为下一步发展积累自身核心竞争力。从基层销售人员到销售管理职位是正常的职业发展路径，但是问题是，前期张杰还没有具备销售管理职位的竞争力就上位了，后期在工作中也没有找到好的方法去解决自身存在的问题。

其实，销售人员与销售管理人有很大的区别，好的销售员未必是好的销售管

销售精英到销售管理人失败原因理人。普通销售人员平时的工作职责主要是对客户负责，把产品销售给客户，签下定单，完成自己的业绩就可以了。但是作为销售管理人，不单单要管好自己的业绩，还要负责整个团队的业绩目标。在这个岗位上，优秀的销售能力和管理能力都是必需的。独之秀职业顾问认为，从销售人员成长为销售管理人，职位是上升了，但是有许多人的心态并未调整，岗位所要求匹配的能力也没有去积累，常常会走入许多误区，碰到许多困难。

比如，在和张杰详细交流过程中，发现张杰在这个工作岗位上就犯了常见的错误。张杰在工作中沿袭着以往销售人员独立独行的工作方式，任何事情都亲历亲为。这样一来，表面上看是负责的表现，其实是不信任自己的下属，不敢放手让下属独立完成工作，下属们是轻松了，但同时能力一直都没有机会得到锻炼，对整个销售团队以及企业的成长存在很大的弊端。另一方面，张杰在分配工作时，把一些大客户以及容易拿到定单的客户，下放给自己关系好的以前的同事现在的下属跟进。时间一长，部门里抱怨声越来越大，对新领导的不服从心理也越来越强烈。

销售精英到销售管理人失败原因，各人情况不一样，原因也是不一样的。象张杰的情况，还是要给自己准确定位，确认自身目前的情况是否适合，能否胜任这个岗位。时机如果未到，独之秀职业顾问建议，不能“拔苗助长”，否则对自身职业发展以及企业都是不利的。最重要的是，要根据自身的情况结合晋升平台的要求，明确自己应该怎么去改进和自我增值才能踏踏实实的走稳每一步。