社群营销解决方案（共10篇）
一、整合的必要性：
当前**的和微信社群太多、太散、太乱，各社群之间成员重复，缺乏科学分类和合理管控，社群建设目的不明，运营不良，没有沾性，无法转化与实现价值。为解决社群普遍存在的现实问题，充分运用资源，合理使用人力，明确建群目的，提高社群社会与经济效益，整合是在必然！
二、参与整合的对象
微信***、***帮、****群、***团队、*****群等220个
三、整合的基本做法
1、组建一个团队：成立社群整合委员会，由各群群主及其主要成员组成，具体研究、实施整合的方案
2、统一一个品牌：打破当前群名不一，五花八门的现状，统一设置一个大群，进行科学命名。统一品牌形象，塑造吉安最大商业社群。
3、树立一个目标：以建设全****最大最完善最富有商业资源的社群为终极目标，打造本土互联网威信架构的商业帝国。
4、培植一种理念：同道、同利、同好，确立微信这一商业平台，构筑新型商业业态。
5、完善一套运营机制：在建群、吸粉、养粉、促粉、变现等各个环节建立一系列行之有效的规章制度和作业流程、规范，培养造就一支专业运营队伍。
四、整合的时间计划 1、20**年一季度完成整合与股份改造 2、20**年二季度完成运营团队打造与初步社群构建 3、20**年三季度实施正式社群运营 4、20**年四季度体现社群社会与经济效益
五、整合后基本运营思路
1、实现社群的按功能分类：明确定义我们整合的目的在于商业化运作，终极目的是为了赚钱。
2、社群按功能定位可以划分为：产品商户群、企业管理群、服务商户群、职业群、爱好群、专门消费者群等。
3、通过建立微信商学院，培训造就一批专业性强的群主和群秘，担负起社群的构建与运维职责。
4、对社群实行股份制改造，建立股份制顶层设计，从利益机制上解决投入和参与积极性的问题。
5、整理公司化运营，具体群可以团队运营。群与群之间展开竞赛和商业活动PK。
6、公司总部建立战略管理、运营督导、活动策划、市场营销四个指导、协调和监督部门，分工协作做好各个社群的管理和运营。
7、制定全面可行的整体运营规划，尤其是商业化运作规划，初步确定主要商业运作的产品为农产品和日常生活用品两大类。
8、推行事业合伙人制度。有钱的出钱，有力地出力，有资源的贡献资源。投入与风险相匹配。
六、整合后社群发展目标
1、社群发展数量：20**年300个，平均每个300人，培植有效粉丝3万人以上。20**年500个，平均每个400人，培植有效粉丝6万左右。20**年500个，平均每个400人以上，培植粉丝10万以上。
2、社群活动数量：平均每年每个社群活动数不低于6次，整体活动不少于3次。活动支持企业和个人不低于200家、人。
3、商业收益：第一年确保每个社群每人消费200元，总营业额超过500万元。第二年确保每人消费500元，总营业额达到3000万元。第三年确保每人消费600元，总营业额达到6000万元。
七、效益分析
1、第一年股份筹资完成200万元，建设10人专职团队。人力开支每年60万元，运营费用40万元，共计100万元。商业收益按20%毛利率计算，获利100万元。各种商业活动赞助和广告收益20万元，激励群主和群秘。基本上收支平衡，没有分红收益。
2、第二年专职团队人数增加到20人。人力开支每年120万元，运营费用80万元，共计200万元。商业收益按15%毛利率计算，获利450万元。各种商业活动赞助和广告收益50万元，激励群主和群秘。收支相抵盈余超过200万元，股东可以实现100%回报。考虑到发展需要分红50%。
3、第三年专职团队人数增加到30人。人力开支每年180万元，运营费用120万元，共计300万元。商业收益按15%毛利率计算，获利900万元。各种商业活动赞助和广告收益100万元，激励群主和群秘。收支相抵盈余超过600万元，股东可以实现每一元原始股分红3元。全部收回投资，并获取回报200%。
八、风险分析
1、股份筹资风险：需要股东有足够认识并坚定承担，主要是原始资金能否顺利筹集到位。
2、社群运营风险：能否建立精干有效的运营团队，并卓越有效的工作，计划目标都得以完成，非要得以有效控制。
3、产品收益风险：选择时机和质量保障，毛利率保障，销售额保障
4、群员有效性风险：取决于第二项风险的控制。
5、政策法律风险：不遇到国家政策和法律问题的意外冲击。
从商业上来讲, 基于社群的营销方式即是通过某种产品或服务, 把有相同兴趣爱好的人聚集在一起, 来去体验某种产品或享受某种服务而衍生的商业形态。
事实上, 社群式的营销早在人们还没有接触互联网, 甚至移动互联网还没有兴起甚至更早之前就已经存在。从企业开始拥有市场定位的思路开始, 已经锁定了一个个的消费群体, 只不过这种原始的社群营销形式粗放, 用户粘性低、尚没有形成有效的互动模式, 更谈不上拥有共同目标和忠诚度。
所以说, 从移动互联网发展的前后, 社群营销经历了线下、线上以及线上和线下互动的不同阶段, 以前碍于互联网技术的局限, 人们只能做线下的社群, 比如陶瓷行业传统的分销商模式, 厂家发展区域分销商, 分销商经营各自区域的用户, 形成金字塔式的传统营销方式。包括其他一切单纯实体经营的商业形态, 都是传统线下社群的一种较为初级的形态。
传递分享。社群营销时代，“传”的概念很重要。有创意的内容是广泛传递的根本。此外，若传递的内容和时间点，与观众的焦点或时事的发生点一致，更会达到事半功倍的效果。
2013年，美国超级杯足球赛停电时，奥利奥饼干随即在推特上发文：“黑暗中，你还是可以泡着吃。”由于恰逢其时，引发广大网民转贴，创造了绝佳的营销效果。
免费宣传。公司应该把社群成员的数据，与用户数据库连接，找出哪些人是用户，也是粉丝。分析出“铁粉”后，公司就知道哪些人是公司的免费宣传大使。此外，分析铁粉的特质，进一步找出其他拥有相似特质的潜在用户，并针对他们投放广告，促使消费行为发生。这种做法，比漫无目地地投广告更有效率，同时节省经费。
扩大圈子。公司应让自己变成社群网络中的中心，而不仅仅起到连接作用。因此，营销人员应多结识不同领域的佼佼者，让社群团体成为你的动态智囊团，学会善用群众的力量。
多数人都把社群当成分享生活的地方，事实上，你的朋友可能是公司最好的潜在用户。在公司推出新产品时，可以根据产品性质，主动将产品寄给相关朋友试用，藉此巩固彼此关系，并让朋友分享，达到营销目的。
细水长流。网络社群必须长期经营，如果只在办活动时，才与粉丝互动，主客关系不会长久。相反，时常与粉丝互动，主客之间多了朋友关系，公司不用要求，用户也会主动分享，替公司带来更多商机。多了人情味，会传得更广更远。
摘编自《EMBA》杂志
自从直播兴起后，直播这种新型的营销模式也悄然兴起。眼看朋友圈里，微博里每天被各种吃的、穿的、用的霸占，眼看身边的朋友一个个的“沦陷”为代理商，不得不承认现在已经是网红的时代，这个时代背景下现在几乎已经达到了人人谈直播，人人做直播的程度。
现在随着群体的快速扩展，管理者们发现以现有的管理方式已经不能跟上群体扩张的脚步，急需要一种方便快捷的管理方式才能更好的推动直播的发展。俗话说“方法总比问题多”，人们充分发挥人类最强的大脑，经过不断的研究，终于具有多群直播功能的一起学堂“一多群直播工具”（qctt8812）诞生了。听到小助手这个字眼，瞬间有种高端大气上档次的感觉，有木有？这个新奇的家伙到底能不能解决众多管理者的问题呢？就让咱们一起来揭晓吧！
一起学堂研发的多群直播工具是基于直播群实现同步直播功能，它用技术手段实现了多个直播 群语音直播（包括图片，文字，语音，链接等）。万群直播工具的出现，完美地解决了社群组织者开设微课堂的难题，成为上千万群主直播专属通道。多群同步直播就是将你在一个群里说的语音、图片、文字等同步到其他几
十、几百、几千个群里，突破语音不能被转发的限制，解决了直播群讲座用户覆盖量的难题。它相当于在各个孤立的直播群之间建立了一座中央广播站，能够让微课程内容最大程度地分享出去。
多群直播作用：
1.多群直播适用于各种以微信群展开的营销活动，比如微商、在线培训、直销、保险、淘客等，是实现社群内最快速高效的传播捷径。
2.多群直播具备强大的直播功能：突破时间、空间限制，随时随地全球同步直播，支持千万人同步在线，无限放大传播的覆盖范围，扩大传播影响力；
3.多群直播具备全网最先进的技术：一起学堂是国内最大最专业的多群直播服务平台，有高超的技术水平作支撑，真正实现不限群数，不限时长的流畅传播；
4.多群直播具备全网最简易的直播操作：一起学堂依微信而生，所有操作全部在微信上实现，无需切换平台，更有自主化直播部署功能—“群主招募”，多渠道增加直播群数，扩大直播规模；
5.多群直播支持跨群实时互动、在线同步：微信群直播过程中，主讲人通过“问答讨论”功能，直接跟成员互动，任一群的成员都可以向主讲人提问，主讲人挑选回答的问题也会同步至所有群；
6.多群直播具备个性化专属直播空间：一起学堂“直播间”，专属直播空间，方便操作者管理直播课程，所有直播课程自动沉淀在直播间，并且可以随时随地修改、使用课程；
多群直播原理：
多群直播能实现，主要是依靠个性化、自动化、专业化的直播机器人系统。实现原理其实就是在使用多群直播工具的时候，您需要加机器人（提供的一个微信号）为好友，然后把机器人拉到您要直播的所有群里面。将机器人拉进微信群后，设置主讲群（讲师讲课的群），设置主讲人（讲课的老师，可设置多个），就可以开始直播，讲课的内容便会同步出现在所有指定的微信群里。从而实现了，讲师只需在一个微信群讲课，其内容就可以同步到其它指定的微信群，做到多群同步直播。
多群直播操作：
操作流程很简单，有微信号即可操作，可以分为三个简单的步骤：
第一：关注“一起学堂UC”，并在公众号上预约直播群数；（直播群有多少就购买多少，群数越多价格越优）
第二：下单成功后，会提供调度号（直播机器人）二维码，添加为好友，并将调度号拉进所有要直播的群里；
第三：机器人进群后，设置主群、设置主讲人，在讲课前，主讲人发起开始直播即可。
第一章：协会简介
第一条：协会名称
九号互联网社群联合会，简称 “ 号会 ” 代号 “，英文名称： Nine Internet CommunityAssociation，英文缩写（NICA）。第二条：协会性质
本协会是在互联网大环境下应时而生的民间自发性学习交流组织，由正在从
事、尝试从事、准备从事与互联网、社群化网络营销、电子商务相关的机构、企
业和个人构成的社会团体。第三条：协会宗旨
整合优势资源、服务协会成员。第四条：协会核心价值观 智慧、诚信、勇敢、卓越、团结。第五条：本协会的基本任务
（一）、创办 “９ 商学院 ” 举办大型互联网和企业管理、运营知识讲座，在广 大会员中普及相关专业知识。
（二）、培养专业技术人才。整合行业优秀教育资源，培养紧缺性专业人才，重 点集中在电子商务、网络营销、新媒体、微商运营等新兴行业的专业技能培训。号。
（三）、整合营销。借助协会优势，整合社会资源，有组织、有策划、有结果地 对会员企业或个人提供营销帮助。
（四）、创业扶持。为从事现代农业、互联网、文化、健康产业相关的中小微企 业提供创业扶持和天使投资。
第二章：组织机构、负责人及职责
第一条：会员代表大会
本协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会的职权是：
（一）、制订和修改协会章程；
（二）、选举和罢免会长、理事；
（三）、审议理事会的工作报告和财富报告；
（四）、决定协会的工作方向和任务；
（五）、决定协会其他重大事宜； 第二条：常务会议
常务会是本协会处理和决策日常事务的会议，主要职责是：
（一）、人事任免。各部门、秘书处、干事及各分会职能部门人员的任免。
（二）、日常事务处理。对协会举办的重要活动、重要项目的日常运营情况进行 汇报和决策。
（三）、协会日常工作中的其他事宜。
第三条： 理事会对会员代表大会负责，是会员代表大会的执行机构，在闭会期间 领导本协会开展工作，理事会由会员代表大会在预先提出申请的会员中选举产生，单位会员理事由该单位法定代表人或授权代表出任。第四条：理事会的职责：
（一）、筹备召开会员代表大会；
（二）、执行会员代表大会的决议；
（三）、向会员代表大会报告工作和财富状况；
（四）、决定会员的吸收程序或出名事项等；
（五）、决定设立分支机构、代表机构、办事机构；
（六）、选举和罢免副会长；
（七）、选举和罢免秘书长；
（八）、选举和罢免常务理事长；
（十）、制订内部管理制度。第五条：机构设置
（一）、会长
向理事会负责，对各机构工作进行总规划和总安排，对外代表协会处理一切重大 事务。
（二）、副会长
1、负责总规划、总安排的执行工作，对外以副会长身份代表协会处理具体事务。
2、对协会内容部的各部门工作进行督导和协调，定期主持举办管理层会议。
3、主持理事会、常务会议的召开和执行。
（三）、秘书处
秘书处是协会的常务机构，主要负责协会内部的统筹和财务工作。具体分为以下 几个岗位：
1、秘书长：向副会长负责，全权处理秘书处总体事宜。
2、办公室：秘书处下设机构，主要负责协会文档管理，会议纪要，文件起草以 及物料管理等责。
3、财务室：秘书处下设机构，主要负责协会的财务管理、财务预算和财务汇报。
（四）、宣传部
负责协会的一切宣传事宜，包括定期不定期举办的协会活动的宣传，协会营销力、文化的宣传等
（五）、产业部
主要负责整个各理事单位以及会员的优势资源，源进行整合汇报，并进行可行性分析。
（九）、领导本协会各机构开展工作;
对会员可对接的产品、服务、资
（六）、运营部
1、负责具体产业的项目运营。
2、对可扶植的项目进行天使投资。
（七）、培训部
1、根据各级理事单位、会员单位的实际情况，制订协会培训计划。
2、具体安排和执行各种培训课程或者相关活动
3、管理和发放培训后所获相关证书的发放落实情况。
第三章：会员的权利和义务 第一条：会员权利
（一）、会员有参加本协会一般活动的权利；
（二）、会员有了解本协会运作行为的权利；
（三）、会员有监督权力和对本协会工作提供合理建议和批评的权利；
（四）、会员参加本协会培训讲座的权利；
（五）、会员在协会中拥有选举权和被选举权，任何人不得以任何形式进行剥夺；
（六）、会员有优先利用协会资源的权利。第二条：会员义务
（一）、会员必须遵守协会章程，积极参加协会活动；
（二）、会员有协助理事会开展活动义务；
（三）、会员有缴纳会费的义务；
（四）、会员有维护本协会名誉和利益的义务；
（五）、会员有发展新会员和扩大本协会影响力的义务。在协会中起到模范先锋作用。第三条：会员注册
（一）行为准则：不为失败找借口，只为成功找理由。
（二）评价准则：行动比语言更有力。
（三）思想准则：不轻易选择，选择不轻易后悔。
（四）机遇准则：强者创造机会，弱者抱怨处境。
（五）生存准则：胜需再接再厉，败更越挫越勇。
（六）合作准则：团队至高，共赢至上。
（七）思维准则：放眼未来，脚踏实地。
（八）竞争准则：良性竞争，友好循环发展。
（九）、学习准则：拥抱变化、时刻学习。
第四章：会员制度
第一条：入会要求
（一）、本协会会员分为企业会员和个人会员两种
（二）、从事互联网、新农业、新媒体、电子商务及微商的企业或者个人。第二条：入会流程
（六）、会员需明确协会及各部门的基本情况和本人职务，认真思考并出谋划策，（一）、了解本协会职能或者参加过本协会的活动，有志愿加入协会的意愿。
（二）、用户本协会章程，积极参加本协会活动，有能力履行会员义务。
（三）、有本协会成员作为介绍人。
（四）、填写《九号会入会申请表》，提交给协会秘书处。
（五）、参加协会新老会员联谊活动，获得审核通过。
（六）、会员缴纳 90 元人民币作为会费。
（七）、发放会员证书和会员徽章。第三条：考核制度
（一）扣分制度
1、考勤方面
总体要求：凡由协会召开、举办的会议、活动等，相关人员不得无故迟到、缺席。（1）、无故迟到者每人每次扣 3
分（2）、无故缺席者，每人每次扣 5 分，凡在一考核年内，无故缺席 3
次者将劝
其退会
（3）、请假缺席者每人每次扣 1 分
2、工作态度及质量方面
总体要求：相关负责人积极、认真、负责地履行相关职责，踏实地做好所分配的 工作，保证工作的质量和效率。
（1）、因个人原因导致会议、活动等不能如期举行者，每人每次扣 3 分。（2）、凡在活动中故意扰乱活动进行，导致秩序混乱、活动不能顺利进行者，每人每次 扣 5 分。
（3）、凡在活动进行时，相关人员擅自没有得到上级同意时中途离场者，每人 每次扣 2 分。
（4）、凡在规定时间没有总结、或上级布置的任务计划书，每人每次扣 分。
（二）加分制度（无上限）
1、凡参加本会举办活动（参加者或组织者）每人每次加
1.5 分。
2、凡参加本会举办活动并获奖者，一等奖每人每次加 分、二等奖每人每次加 分、三等奖每人每次加 3
分。
3、凡参加社团活动表现积极优秀者，每次加分
4、凡为协会所提意见被采纳者，每人每次加 分。
5、若意见被采纳且由本人负责举办成功者，每人每次加 分。
6、评分：协会成员应注重与其他成员间交流和合作，加强内部的团结，从 集体中汲取工作经验，建设强有力的内部管理层
（三）加分
1、与会员融洽相处、通力合作、在事业上有重大发展的。
5~10 分
2、服从协会安排、协助相关负责人处理好工作，为协会做出贡献的。
5~10 分
（四）、奖励评选制度
1、每年按表现和分数评选出优秀理事成员，办法铭牌和奖励。
2、按分数将评选出优秀会员，颁发奖金和获奖证书
3、优秀工作人员，对于协会的优秀工作人员办法协会奖励及证书。
第五章：财务管理制度 第一条：收支管理制度
（一）、财务管理原则
1、合法性原则
2、整体性原则
3、针对性原则
4、适应性原则
5、经济性原则。
各项收入全部入账，现金收付应当严格手续，加强管理，执行钱账分管原则，财 务部门专职办理，建立现金日记账，逐笔等级现金收支，不得坐支现金和账外设 账，做到日清月结，账账相符，账实相符。
（二）、本协会的主要经费来源：
1、自筹经费
2、协会会员的会费
3、协会所做项目的提成
4、社会各界的赞助支持。
5、协会自营项目的收益。第二条：财务报销制度
1、支出是指协会开展大赛、讲座及其他活动发生的各项资金耗费和损失，对于 项目的投资或者理事单位的天使投资必须经过理事会的通过才能入账。
2、协会要加强支出管理，各项支出应按实际发生数列支、不得虚列虚报，不得
以计划数和预算数代替。协会各项包干是用的经费和核定的指标费用，要本着“勤 俭节约，用之有道”的原则科学合理的列支。
3、报账使用报销单，报道票据合乎规格，内容要齐全真实。报销单要填写以下
内容：（1）、部门名称。（2）、填制日期。（3）、义务内容、金额。（4）、经办人员及证明人的签名。
4、借款
在活动前，设计经费预开支的，活动负责人需要先宝贝财务室本次活动预算，并 由秘书处上报副会长进行审批。
第六章：档案管理制度
第一条：档案管理制度
（一）、文档的整理和归类工作由秘书处办公室成员具体负责
（二）、起草或审核各类文件并负责各种资料、文件的收集，分类和存档。
（三）、会议记录管理，做好会议记录和考勤记录，以备用于会员店的考核工作。
（四）、做好会员的注册工作和人力资源调配，协会成员的考核等要整理备
——社工091班
葛士超（10090995）
《社群主义及其批判者》一书采用采用了“非主流”的对话体形式行文，作者在场景、对话以及注释的设置轻松并非枯涩的表达形式，别出心裁之外更增添了我对社群主义以及共同体概念的认识和理解。
“我们都属于各种相互依存的重叠的社群；如果置身这些社群之外，人类就不能长久生存，个人自由也不能长久维护。”以此引言，强调了社群的社会地位以及其重要性。社群的概念在政治思想中并不陌生。事实上，其起源可以追溯到古希腊亚里士多德的哲学。社群是普遍存在的既有层次上的分布平行的存在，而且社群之间的界限是模糊的，是可以相互渗透的。社群主义20世纪80年代后产生的当代最有影响的西方政治思潮之一，社群主义的哲学基础是新集体主义。
第一幕铺张开来对自由主义进行了批判。社群主义反对新自由主义把自我和个人当作理解与分析社会政治现象和政治制度的基本变量，而是认为个人及其自我最终是他或他所在的社群决定的。社群主义如此和自由主义关系扯不清，也与社群主义是在批判自由主义基础上发展出来的有着必要的关系。这种批判是在辩证意义上的否定而非全盘的否定。此外，我们也可以从社群的特性中看出，社群主义是要告诉我们应该在支持群体利益的集体上保障个人追求的实现。这一幕从菲利普在法国用餐习惯的不适应开始，引出特定社会都有自己独特的文化风俗的观点，并进一步引述出自由主义的难以实现，以及社群作为人的外在背景对人的行为习惯和思维等深刻影响。关于社群主义对自由主义的批评，就本质而言，社群主义并不是一个具有内在统一性的整体。如果说它们有那些共同点的话，那么最大的共同点就是对自由主义的批评。但他们各自批评的角度与各自的建设性方案都有明显不同。社群主义对自由主义的批评集中在两个方面，一方面是在方法论上，另一方面是在规范性学说上。社群主义对自由主义的挑战无疑具有相当重要的理论意义。
社群对社会运作的各个方面具有深刻的影响，第一幕之后的各幕分别探讨各种类型的社群对个人的影响，这些构成性的社群包括地区性社群、记忆型社群以及心理性社群，人们在这些社群当中产生不同的归属感，尽管存在差别，但人们在其中都会受到社群的深刻影响。这些内容都涉及社群主义的本体论部分，这是探讨社群主义的基础理论。作者接下来还对其观点进行了具体事例的论证，比如美国医疗体制改革等问题。此外可此看出，社群主义者重复历史上自由主义的批评者重复过无数次的观念：人是社会的人，理解人的行为的惟一方法是将个人置于他所在的社会、文化与历史环境中。这就是说，为了讨论个人，必须首先考察个人所处的社群以及个人之间的共同关系。另外，个人主义的前提产生了道德上消极的后果，产生了极端个人主义的社会，削弱了维系社会健康存在的社群纽带。书中也对此提出了针对人存在脱离社群、否认社群对人的塑造作用的观点。
接下来作者从一些形象的或者实在的角度对社群的影响进行分析，其中包括论述了民族主义的问题，相对于一般认为社群是一个地方小团体的观点，作者还指出民族社群的存在，指出虽然阶级利益的冲突常会占据社会主导地位，但在民族矛盾出现的时候，阶级矛盾会让位给后者，这恐怕也是被中国近现代史所证实 的。随后作者还探讨了语言、同性恋和家庭在社群中的作用。就语言而言，它可以构成人们思维内容的表达，语言可以被理解为塑造人们社群意识的手段，也即 语言的内容可以深刻影响着人们的行为；进而还可以看出行为对塑造人们性格的影响。这可以从作者所举出的例子可以明显的看出来。书中还涉及了一个敏感的群体，那就是同性恋群体。同性恋群体可以看成是特殊的社群，他们也有自己的共性和内在共同认知，这还可以跟书中后面附录提到的主张女权主义的群体一道看成是特殊的社群。另外，家庭是作为心理性社群的最集中表现而存在的，代表作者说话的安阐述了她的家庭观，强调对家庭成员的认同和关爱。可见，社群对道德观念、政治领域或者社会的各种分支群体或社会设置都有明显且具对应性的影响。
此外，我在其他文章中也看到了社群主义关于社会平等和社会正义的论述，对人类关系模式的多样性与社会正义原则适用范围、以社会物品多样性为基础的多元主义分配正义论和复合平等观进行了系统的理论分析。它将正义问题的哲学分析与社会政策联系起来，不仅深化了对分配正义的认识，为当代社会分配的复杂性和可能的对策思考，提供了有重要思想价值和现实意义的论证。对我们澄清以社会福利的实施为目的的社会政策研究中存在的价值观与方法论问题，也有重要的启示作用。这就更能说明社群的社会影响力。
关键词：网红,认同感,粉丝经济,社群化营销
一、“网红经济”概念的缘由
在BBS时代 (电子公告牌系统, Bulletin Board System) , 网络段子手塑造了“芙蓉姐姐”的S标准形;在自媒体时代, “网红”选择“BAT” (指百度、淘宝和腾讯) 旗下的核心产品“帝国”中行走, 打造专属锥子脸;而如今, 在互联网+ 时代, “帝国”开始接手“网红”, 孵化无数张“锥子脸”———“网红经济”的概念由此而生。
一位知名网络营销专家曾说, “这些所谓的‘互联网思维’代言人, 就像坐在汽车副驾位置上的孩子, 摆出一副开车的架势, 以为自己掌控着汽车的方向。但无论是汽车还是道路, 其实都不在他们的掌控之内。”在中国的网络红人现象出现10年之后, 人们终于发现真正掌控方向的, 肯定不是像野草般成长的网红们, 而正是那些处于“黄金时代”的“帝国”。
二、“网红经济”独特的运作模式
网红一词看似简单, 但其背后拥有大量的社群以及粉丝, 他们共同目标都是建立群体认同感 (“认同”就是指一个人向地位和成就比自己高的人的认同, 以消除自己现实生活中无法获取成功和满足时, 而产生的挫败感。) 所以要想通过“网红模式”获取成功, 我认为需要通过严谨的阶段四步走, 分别是:划分相似性群体 (Us) 、制造不合理 (Cause) 、寻找敌人 (Enemy) 、领袖召唤 (Follow) 。总而言之, 公众在表面上似乎没有太大差别, 但要在其中建立认同, 必须揪出两者相互之间某个相似点, 通过群体定位划分出一个社群, 最后选择内部方式, 在群体之中获取自豪感、 认同感。
在众多事例之中, 网红淘宝店铺是最成功和最直接将社群营销、粉丝经济转变现状的案例之一, 通过浏览和访问网红淘宝店铺, 他们将店铺改制成博客, 并且选择私人订制来量身设计服装, 最终以此经营方式来获取利润。“粉丝经济个体去中心化其实就是网红现象的本质, 不同网红店铺都拥有其各式独特产品; 商铺的消费者年龄段集中在85后与90后, 比淘宝用户平均年龄年轻5岁;无线端消费占比相对于行业平均水平高10~20%, 在规则转变原理中, 网红按照六大准则, 从引起注意→激发兴趣 →进行搜索→购买行动→过程享受 (如图1) , 其中的过程顺序与新技术的发展趋势高度契合。”
三、“网红”社群化营销三要素
在群体经济中, 除了网红, 曾经的博客大V和现阶段罗永浩的不规则锤子手机在经营上也获取了较大的成功, 但是不同模式针对不同时期, 可以说他们的成功是很难复制的, 而上万家的网红店铺, 从客观上才算是大众的社群化营销, 因为网红模式的成功其实是一次粉丝经营的成功。那么, 从“网红”的粉丝营销中, 从社群化营销角度看, 具备了三大要素。
1) 娱乐化的社群化营销。在纷乱的互联网之中, 一个“糗事百科”就拥有诺干粉丝, 而曾经讲究正式严肃的电视综艺节目, 不论从演员还是歌手, 他们在和观众进行互动的时候, 往往会选择小故事或者小段子, 可能讲述的东西有时逻辑难寻, 有时真假难辨, 但是其最终目的就是博得观众一笑。相类似, 运用填鸭式的营销方式的传统行业已经被互联网的个性化定制给击退, 众多企业的市场份额不断下降, 所以企业想要获取用户的认同, 必须摒弃原有高人一层的作风, 多从消费者角度思考问题, 选择合适的方式 (合适是指让消费者感觉亲和, 愿意更进一步了解彼此) 和用户、粉丝进行沟通、互动交流, 在双方不断了解进程中, 抓住客户愿望, 满足消费者独特需求, 通过这种策略才能够在激烈的竞争市场中抢得订单, 最终获得消费者的认同。从根本上网红自身就拥有较强的“娱乐”性, 这种娱乐是一种对美的追求和向往, 就像大街上走过一个超高的回头率的美女一样, 在身着网红量身打造的衣服的时候, 也会在无形中感觉到“高回头率”的幻觉, 虽然未必能够真实获得, 但是特殊的感觉却时常伴随。除了放下“高高在上”的架子外, 娱乐化营销中也存在着另一种含义, 虽然“明星代言”在网络社群化营销中效果依然显著, 但是在不断变更的互联网时代, “草根明星”更能获取粉丝的忠诚。
2) 专注性的社群化营销。粉丝经济需要一个关键点或者关注点, 而“网红”正应此特点, 她们拥有好身材或者好口才, 可以说一旦进入公众的视野就有很强的眼球效应, 凭借独有的天生丽质就能吸引大把粉丝, 这是其他社群化营销所不具有的优势。 同时, 社群化营销要“私人订制”。据相关数据统计, 网红经营的产品类型主要集中在四大板块:旅游、化妆品、服饰和母婴用品, 使用此四类用户可以和网红有机的结合在一起, 最大效度发挥她们的独占的优势。
目前传统企业发展的困局主要集中在四个方面：一是企业的渠道与推广两大运营成本持续增高，投入产出比严重不匹配，但又的确没有更好的方式可以选择。二是消费品行业竞争态势加剧，加之人口结构的变化，无论是快消品还是酒业都已经进入挤压式增长状态，行业进入平缓增长期甚至是衰退期。三是传统企业对于消费者购买行为的变化十分无感，尤其是互联网环境下，各个年龄层的消费形态的变迁加速，影响其购买决策的选项变得更为多样和复杂。四是企业对品牌与产品的定义与定位相对守旧，“讨谁欢心”是个核心问题。和君咨询结合众多成功与失败的案例与研究，针对传统企业互联网转型升级，研发出“四大场景塑造+双社区联动”的社群营销运营系统。
四大场景塑造
传播场景
1.产品体验替代一般广告，简单而直接地让消费者持续体验，是今天产品获得口碑、影响购买决策的重要方式。随着互联网环境的变化，传统的硬广告对于消费者的影响力逐渐减弱，而且高额的广告费已经成为传统企业的巨大包袱。和君咨询在众多酒企服务中，有一个很重要的工作，就是通过规模化地转发信息、免费赠饮，迅速提升产品认知，聚拢庞大消费群体，使得产品获得大量曝光的同时，让消费者对于产品有最为直接的了解，进入消费者购买决策心智。从而将原有的生硬广告，替换成真实且有温度的产品体验，不但节省了大量广告成本，而且收获产品传播与消费者公关双重价值。
2.用自媒体成为消费者沉淀的平台，社群化的内容获取更大的传播。移动互联网时代，人人都是自媒体，微信、微博、QQ、直播等社交平台的出现，让传播无处不在，多数消费者都会在这样的场景中扮演着各自的角色，因此，自媒体必然成为所有企业的标配，以此来持续沉淀和吸引目标消费群体，而真正可以被传播和主动分享的是基于目标群体需求和爱好的内容。用具有社群性质的内容持续影响着消费者的购买决策，也同时成为组织消费者的入口和工具。
销售场景
1.链接终端与消费者，并最终形成消费者分享。传统企业具备十分庞大和完善的销售网络，移动互联网最大的价值是将传统渠道与消费者无缝连接。例如，针对区域市场产品销售进行的终端社区化工作——将城市按照居住社区进行分块，按照社区居住人口购买力进行周围终端合理布局，以社区为单位进行产品推广，将微信群和自媒体变成消费者聚集的工具，通过活动把消费者引导至终端进行消费，利用利益和游戏化的活动捆绑完成消费者持续分享，最终形成人群聚集——活动引导——终端动销——传播再次聚人的完整闭环。
2.跨界合作、联合销售，将线上线下一体化是创造销售新场景的关键。消费者对于产品和服务的需求是多层次、多样化的，只有通过多产品、高附加值的方式，才能对消费者产生更大的黏性价值。一旦在一个市场中，某个企业或者产品找到了消费群体，并且可以持续发生互动，就意味着它拥有了这个区域市场资源的整合优势。通过线上传播、组织用户等形式，让线下的消费场景和推广价值更加明确和直接。
产品场景
1.产品本身具有话题性与互动感，规模化的消费者持续前置性参与。和君咨询服务的金母籽山茶油，在研发产品之初，就让大量的消费用户参与其中，产品包装、口感、价格、广告语都有大量消费者参与，并对众多消费者进行分类研究，获取他们的持续反馈，最终的结果是，产品虽然还没有上市，但已经被广泛传播和大范围认知，为产品上市提前营造氛围，之前参与的大量消费用户成为忠实粉丝，持续为产品的销售提供信任背书。
2.产品定义由功能导向转向情绪与情感，产品人格化的塑造，让其具有充分社交属性；产品不再是冷冰冰的物品，在信息泛滥、产品同质化的今天，一个好产品必然代表了一种生活方式和一种购买态度，同时，任何一种可病毒化传播和被快速接受的产品，都必然带有强烈的社交属性，让消费者主动分享，主动形成口碑效应。比如，小茗同学饮料的快速火爆，除了其更为有记忆点的口感外，他“贱萌”的气质符合年轻一族的审美偏好，他仿佛就是藏在自己内心里的“另一个自己”。
3.跑分、对标等手段让信息更加透明，尊重消费者需求是核心工作。互联网带来的一个重要价值是信息差被打破，消费者的购买决策被无限分裂，因此，若要获得消费者的持续而快速接受，不是编纂无谓的“信息”，而是对现实的故事进行多维度“包装”，从而顺势而为，获得更大、更多的支持与信任。在小米众多产品中，曾被业内称为价值千万的秘诀就是：小米的每款产品都有一个价值感十分清晰的“跑分表”。针对消费群体的需求和产品的特性，针对各大品牌进行各项产品指标的描述与对比。每每看到这张表和最终的价格对比，消费者无不惊呼：“太值了！”
信任场景
1.承诺可视化。俗话说，眼见为实，耳听为虚，随着过度传播的大环境不断恶化，若要重拾消费者信任，品牌承诺的真实性必然会成为主流。农夫山泉近两年的系列广告，将真实信息朴素地表现出来，瞬间俘获大众的心。如果众多白酒企业中，如果能将产品酿造过程进行全程视频化，消费者只要通过产品上的二维码就可以真实看到产品生产的实时过程，并辅以相应的数据支持，这对于白酒企业具有划时代意义。
2.信任背书IP化。互联网时代，有价值的流量汇集就成了IP，谁拥有IP，谁就拥有了话语权。而IP在信任背书的应用上，仍要充分发挥人的价值而非其他。品牌和产品最终要依靠一个个活生生的人来完成口碑的建设与信任推荐。因此，做社群运营，要让诸如包装设计师、技术专家等一批具有强烈信任基础的人走到市场前端，与消费者充分融合，将一批批这样的人打造成“企业专属网红”，利用个人信任为产品、品牌做强力支撑。当然，借助已经具备公信力的人进行信任背书的推荐，是有必要也是很现实的做法。
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3.场景故事化。围绕消费者生活方式的品牌塑造新逻辑，故事系统是产品塑造的重要一环，过往进行品牌、产品故事，多半是围绕着产品本身展开，将产品塑造成为“完美的明星”。而这类方式放到今天，已经不再具有吸引力，因为消费者已经不关注产品是什么，而更多地考量产品能给自己带来什么。通过大量的市场走访和上万次的消费者深度调研，我们发现，互联网环境下的品牌、产品故事系统依旧十分必要，但需要围绕着目标用户的生活方式、生活轨迹的痛点进行故事系统的构建与创意。一旦完成这项工作，产品就摆脱了物质属性的特征，成为消费者解决问题的工具与手段，从而获得的是推荐的公众化，再次获得主动传播和多次分享。
双社区联动
基于传统企业的存量资源与包袱，单纯地做消费者社群，对于整个企业的经营价值影响较弱，无法调动企业全盘资源，实现企业的系统化转型。因此，务必将消费者与传统渠道进行紧密结合，构建一体化的信任、利益关系，从而推动企业的业务发展。双社区：一个是基于关系的用户社区，一个是基于市场地理位置的消费社区。
用户社区
营销的本质是“构建与顾客一体化的信任关系”。对于酒企而言，多年来一直缺少的也正是与消费者零距离的接触与互动，缺少真正品牌信任和消费者忠诚。中国自古以来就具备天然的社区组织，这样的组织形态都具备一个共同特点——彼此依存、相互帮助。
社区是人与人构建的生态环境，构建一体化的用户社区，不只是建立销售网络和售卖平台，更重要的是建立一种“大家帮助大家”的群族关系，人情原乡将是构建社区的核心价值导向。通过一个个正能量的事件，让企业品牌的社会价值充分放大，并得到粉丝的极大拥护和深度关系的确立。移动互联网时代，缺少的不是商业模式的创新，而是“对人的真正尊重和发自内心的爱”。一旦有爱，春暖花开。有了群众基础，剩下的事情就顺理成章。企业一旦建立了粉丝社区，就意味着构建了极高的消费者竞争壁垒，这才是真正意义上的抢夺心智资源。
粉丝社区建立与运营的三个基本原则：
1.线上线下活动一体化，周周有主题，天天有活动。让更多的粉丝参与其中，以事情和爱好进行组织管理。
2.有温度，有情感。建立信任的关键是利他，一切以粉丝的需求为出发点，寻找正能量，发挥正能量，企业开始主导，后续不断引导“大家帮助大家”。
3.选择活跃粉丝，建立自组织。从不同的群落中选择活跃的积极分子和意见领袖，企业给予支持，鼓励其组织各类活动，持续保持社区活跃度。
4.群体化的节日和规模性的组织方式+区域生态的建立。
消费社区
在经历了黄金十年的酒水行业，其终端数量已经十分庞大，很多城市的酒水零售终端已经供大于求，餐饮终端门槛很高，动销量与资源投入严重不匹配。在激烈的市场竞争中，即使很多企业按照既往的传统营销方式，大量追求铺货率，也很难实现有效动销。即便动销，也很难在投入产出上获得良好收益。
现实的场景是这样的：城市人口被交叉地分配在两个社区——居住社区、办公社区消费场景中。其中居住社区的消费场景最为集中，其酒水消费终端布局（零售、餐饮）也最为密集。在永不分梨及枝江酒所在区域市场，以居住社区为单位，把城市分成N个小块，每个小块寻找出可满足消费者购买便利的若干个零售终端与餐饮终端，并且每个小块联合社区物业公司，在社区里进行产品推广、品牌传播和销售引导工作，以零售终端为载体进行产品销售、用户服务。这样一来，假定原来覆盖1万人的几个社区周边，需要在既有的数十个甚至更多的终端完成铺货，才能形成相应的销售规模，而现在只需要按需布局十几个店就可以完成对于周围1万名消费者的覆盖与与服务（范围大致在0.5—1公里范围内），通过移动互联网工具，将一些公关活动、促销活动植入社区，最终形成的结果就是，在消费额不变的情况下，终端数量在减少，使得企业在终端的运营成本大幅降低，而终端单店赢利率在大幅提升，因此终端商的合作积极性被极大调动。
这样做还有一个重要意义在于，大量的消费者被引流到终端店铺，购买企业的酒水产品，而消费者进店后的多品类购买也提升了终端店铺的整体赢利率。终端店老板因为与企业合作，不但获得了酒水产品的高动销，同时还收益了基于人流量的财务价值。终端合作意愿增强，分销商、经销商的出货压力骤减。
在这种消费场景下，基于粉丝社区的线下运营，也提供了更为强劲的组织动力，因为众多粉丝都来源于周围社区，大家同为邻居，“社交”更加成为一种刚性需求，而且对于企业而言，消费者的组织难度和组织成本将降低很多。
消费社区的建立是基于地理位置下的“关键人”组织。其运营的核心在于三点：一是基于区域市场的网格化划店；二是通过产品政策、终端数量、单店赢利率等分析，可以精准测算财务模型与投入产出比；三是基于本地商业资源及“关键人”的组织管理。
以上可以看出，消费社区与用户社区彼此关联，不可分割。用户社区基于构建深度信任，消费社区基于利益一体化的商业生态，二者互为补充，只有充分联动，才能快速、高效地撬动市场，完成酒企在目标市场的资源最大化释放。
无论环境如何变化，“一路向C”必然是未来市场的主流方向，互联网为我们开启了全新的视角和无限贴近消费者的方式，未来已来，做坚定的探索者，向所有实践家致敬！（作者系和君咨询集团合伙人）
编辑：
周春燕（微信号：zhouchunyan57）
“找工作，本来就不是一个人的事，”伯乐银行执行长曾国哲表示，要提高求职成功的机率，足够的情报资源是一大关键，与其一个人默默地找工作，不如透过社群力量，让大家帮你找工作，“伯乐”人数愈多，千里马出线的机会也愈大。斯坦福育成创业梦
三十出头的曾国哲，成大的土木系毕业，后来进入结构工程研究所，专攻材料；不过，受到营造业景气衰退的影响，本行工作难找，曾国哲退伍后，便在竹科园区的企管顾问公司，负责网络和E-learing的规划。
当时正好也是全球网络创业的第一波热潮，虽然后来走向泡沫化，然而，曾国哲发现，即使是作风老派的企管顾问公司，也开始意识到网络服务的重要性，因此，传统产业走向E化，已是大势所趋。
曾国哲后来进美国斯坦福大学深造，原本是攻读材料科学方面的博士学位，最后决定转战管理科学的硕士学位，学习创业、财务和投资等相关专业。由于斯坦福向来就有鼓励创业的传统，经常就是一群年轻人聚在一起，大谈创业梦。曾国哲后来成立“伯乐银行”的合作伙伴，就是在斯坦福时期结识的友人。
曾国哲表示，当时那批一起做创业梦的朋友，不少人都倾向网络创业，除了成本较低；另一方面，网络的核心价值，其实是改变人类的行为模式，非常具有挑战性。因此，曾国哲也开始思索，什么样的需求，可以作为他提供网络服务的切入点，
后来，他找到了答案，就是 “人力资源”。“群众外包”，人人都是“伯乐”
透过朋友的介绍，曾国哲返台后，成为花旗银行的储备干部。花旗银行是知名外商，人才济济，自然也成为外界挖角的目标。像他虽然资浅，就已经经常接到猎人头公司的来电，或是提供工作机会，或是找他确认其它候选人的评价，而他的同事们也经常接到这一类的电话。
于是，曾国哲整理出两个心得：
一、人力市场上有很多中高阶的职缺，但是信息往往仅限于猎人头公司，或是企业内部，需要有一个更大的情报平台，让企业更有机会找到适用的人才。
二、像他和同事们经常帮忙提供候选人的信息，形同帮别人牵成的“红娘”，自己却没有因此得到回馈，如果帮忙寻找人才的“红利”也能够“雨露均沾”，势必就会有更多人乐意主动引荐人才。
因此，他把“crowd-sourcing(群众外包)”的概念放进人力资源的领域，简言之，就是让人人都能举荐人才，人人都是“猎人头”，这也是所谓“Web 2.0”精神的具体实现。职场情报就在“社群”中
曾经见证过第一波网络经济泡沫化的惨烈，曾国哲放弃外商银行的金饭碗，选择投入网络创业，他并没有贸然采取全新的模式，而是在原有“猎人头”的“旧产业”中，加入网络经济的“新灵魂”。
他认为，第一代网络人力银行的出现，虽然简化了求职的手续，“但是，无形之中，也把‘找工作’这件事，变成了你和计算机之间的行为。”其实，人际关系才是帮你找到好工作的最佳管道，“伯乐银行”所做的事，就是把传统的人脉关系，连结回新的网络世界去。
拥有愈多就业的信息，愈有机会找到好工作，在网络时代，信息就在“社群”中，“把自己关起来是找不到好工作的，你必须走出去交朋友，让自己处在社群之中。”
网络营销的概念简单说就是充分利用网络资源进行企业产品和服务的营销。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销（以下简称网络营销），是企业网络营销其中的一种营销含义。
网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络营销整体解决方案中的其中一项。我们把网络营销的整体方案解析为十个步骤如下：
网络营销整体解决方案第一步：分析互联网媒体的推广发布运行方式。
1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别（包括学校）、影视娱乐网类别、社会综合网类别（如新浪等）、商务综合网类别（电子商务等）、行业网类别（电子商务，包括行业产业、商业流通、服务业、物流、金融及等）、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。
2、企业网络营销分析：互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将利用包括Internet、Intranet(企业内联网)和Extranet(企业外联网)等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务(B2B模式)、企业与消费者之间的电子商务(B2C模式)、企业与政府间的电子商务(B2A模式)、消费者与政府间的电子商务(C2A模式)等四种类型。
3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布（略）。
第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果。
第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。
第四步：投资价值分析（包括综合，专业网的推广费用和回报比较）。
第五步：起草拟定网络营销计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划）。
第六步：培训企业内部的企业网络营销专员（包括电话营销培训，重点是沟通技巧）。
第七步：制定网络营销的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等。）
第八步：重组网络营销构架，达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区，立体网络营销模式的应用等）。
第九步：企业网络营销的策划跟进和企业整体战略的调整与实施。
第十步：总结企业网络营销运行与效果，明确下一个PDCA循环。
网络营销整体解决方案：网络营销推广方面主要采取三种模式
1、综合电子商务门户网站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聪、当当、通用、一搜等网为综合搜索引擎，他们一般都是通过注册关键词，通过大型的电脑服务器技术利用中文自动归类进行相关企业或者行业的搜索。
这种模式优点是通过互联网的大量信息资源整合为你需要的类别，然后用户在类别里查找需要的信息。
缺点是：如果你搜索的类别很大，或者一个关键词多家注册，你所查找的目标排列到几百名甚至几千名之后，一般每个页面局限10家发布，你要翻查数页也会找到，用户很难有耐心。因此，各大综合门户就开始了让用户购买关键词排名的方式把你要发布的关键词进行竞价，谁出的费用多谁就排在前面，这样用户搜索你类别在第一页就找到了你。但是用户的鼠标每点你一次你就要支付一次费用（按照每台电脑的一个IP地址算一次，这样避免恶意用户不停点击）。如果你一个信息注册了很多个关键词（为扩大用户查找你的概率），你所付出的费用就越大。
综合门户的另一个发布模式是在综合网站上内部搜索，即把网页设置了静态展区和网店，用户查找类别直接到达行业的类别里找到你所要的目标，里面有大的行业，小的行业等，大的行业也要购买排名才能直接在第一页找到。例如：阿里巴巴、新浪、网易、腾讯、慧聪、当当网等。
2、专业门户网站的行业引擎模式：如食品、服装、日用品、建材、化工等行业门户，他们通过行业自行推广和通过综合门户推广的方式来发布行业甚至细分小行业的信息。
这种模式的优点是专业性强，通过把行业的大类自行归类，把行业企业全部经过人工登记注册，不用关键词搜索归类。这样避免了因为企业没有中文注册网站就不能被大型自动搜索到的问题。同时以销售服务为主体的行业可以用多动态的推广模式把推广对象打包推广到各大小数以千计的网站上，这一点是综合门户网做不到的，除非大门户放下以品牌为身价的大架子，在网络竞争的目前阶段是不会这样做的。另外在商业渠道方面，用户非常愿意到专业市场买卖产品，不会去杂货铺或者综合市场买卖，试想，谁买服装特别是想大宗采购不到服装大市场而去到综合市场买卖呢？有些行业网站为了大量搜集和发布信息资源不惜代价在推广方面和整合营销方面获得用户信赖，国内目前这样做的有中国化工网、中国服装网、中国食品产销网等。
缺点是：网络处于发展初期时，人们愿意凑热闹，都愿意到人群集中的大众区寻找目标，行业还没被大众重视，一些个别行业还没具备大量信息资源，用户找不到最希望的目标，同时个别小行业网站采取静态发布（不舍得费用到各综合网上推广）在自己网上的信息没有广泛推广，入会企业没有什么效果。
3、小门户网站及网店模式：如服装店，电子玩具、各种服务产品通过综合网和专业网连接推广模式。
这种模式的优点是大众服务，从小做起，比较灵活。一个小的店可以把不同的多种产品推广买卖，可以通过各家小店进行互补品类和地区服务，对于直接消费者提供了方便。这种模式做的比较成功的是阿里巴巴网店交易，主要是通过支付宝完成信誉支架的。
缺点是：只局限于小范围小商户和个别消费者的服务。同时，这种模式在消费者心目中的地位和信誉还不够，很难达成批量交易。不太适合企业推广。
网络营销推广费用和效果
网络营销推广主要是通过互联网平台进行广告。目前中国有2000多家电子商务网站，其中，大型综合网站有30多家，大行业网站有100多家，子行业和小型推广网站有1000多家。工商业和服务业的企业就达1000多万家，其中企业自行建立网站有几十万家。在这样一个网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂得网络结构和网络营销的解析是很难达到目的的，即使盲目投入了很多费用也未必达到营销效果。对此，我们要对网络营销途径作出准确的选择。通过后面的网络营销解析图比较你就不难发现，你如何选择推广，而且只有推广是远远不够的，推广不能代替营销；推广只是让人家知道，营销是让人家与你建立买卖关系。所以，我们选择推广的同时也要选择营销效果。以下我们从网络营销推广费用和营销效果的综合比较中来判断，然后你再作出选择！
1、选择大型综合网站推广要看该网站是否是自动搜索引擎，自动搜索引擎和网站内搜索不是一回事，前者是用企业中文注册网站的关键词自动搜索归类，后者是用网站内部的产品归类和企业类别进行小范围的搜索。一般来说，选择综合网站的搜索引擎就选择中国前十大门户比较可行。但是这些仅仅限于推广，让大众都知道你和你的产品在那里，一些行家是不通过这种方式来找买卖对象的，处于查找更多的资料来看有必要多搜索一下。这就象你在百货大楼里发现一种新产品或者更多厂家的产品，你可以在这里买样品或零售消费，你不可能在这里批量买了再出去卖，这里是你的信息提供窗口，你要做这个生意一定要寻找专卖行或者行业市场。不难看出，大型综合网络引擎是用户要找的最初信息，是发布推广的大众窗口。
2、选择行业网站推广和营销是行家聪明之举，但也要看这个网站自身的资源是否有动态推广和营销效果。
现在行业网站从经营服务和推广方式上看有四种：
第一种是静态推广网站，主要用自己的网站通过有关媒体推广自己的知名度，甚至通过炒作来宣扬自己如何为合作企业创造了效益等等，这样的网站寿命不会太长。
第二种是动态推广网站，主要是通过与一些综合门户网合作支付一定费用连接自己的网站。这种网站从综合推广效果看比综合网和静态网强了很多，但也仅仅限于推广。
第三种是静态加动态推广网站，主要是把前两种进行综合，其推广效果比第二种更好一些。
第四种是静态加动态的推广和营销等一条龙服务的网站。这一种是最理想的，在中国200多个行业网站中多数强调专业化服务。
3、选择推广费用低和推广效果好的网络媒体是第四种。一般来说，从性价比，企业选择行业推广和营销一定是比较理想的，从推广面看，一般企业在综合一家网站上投入一年假设5万元的推广费，在动态推广的行业网站支付5000元就够了；从营销效果看，一般在综合网上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行业网上能达成联系，但如果没有营销手段也很难做成生意。最后，我们再提示：网络营销包括网络推广在内的4P营销理论在网上和网下的有效结合。最好的捷径会利用网络解析营销推广。
网络营销-网络推广解析图
A：综合网的单一推广模式：
B：行业网立体推广式：
1、综合网站没你，只有一个行业的一个专区有你。
B1、行业网站有你，通过打包推广到综合行业里有你。
2、平面的推广模式，受关键词和排名限制易排后。
B2、立体多面的推广模式，不受限制打包排前名。
3、通过搜索引擎归类，没有营销组合和跟踪服务。
B3、既能综合搜索，也能直通，有一条龙营销服务。
4、大众多、内行少，空间小、费用高，成功概率低。
