线上品牌加盟流程

线上品牌加盟流程（通用11篇）

线上品牌加盟流程 篇1

xxxxxxxxxxxx有限公司

《线上活动策划流程》

一、目的

为规范线上活动流程，提高人员工作效率，更好地服务于市场和客户，为客户带来更好的体验，特颁布此规定。

二、适用范围

所有新上线的线上活动。

三、活动上线流程

（一）活动上线流程图

（二）活动上线流程各步骤(1)立项

确定活动方案，并输出基本的活动需求文档。拉上研发和设计一起进行多方需求逻辑和时间点确认。技术确认技术实现的可行性、风险点和开发进度，设计则确认设计进度时间点。会后以邮件的形式发出立项邮件。

Xxxxxxxxxx有限公司

(2)设计阶段

设计初稿征集各方意见修改完善，完成活动文案和活动设计图。如发起部门无设计师，则只需要完成活动文案。

(3)签字确认

活动文案（设计图）交由公司领导确认签字。签字后交付技术部。

(4)

研发阶段

活动文案和设计图交付后，进入项目研发阶段，直至项目研发完成。

(5)测试阶段

测试阶段，产品需要充分参与测试，才能保证实际效果符合之前的各方预期。

(6)上线阶段

上线后需要协调市场部、客服电销部开展相应的宣传方案和客服反馈。

四、活动效果

线上品牌加盟流程 篇2

1 相关研究综述

我国学术界对农产品的品牌研究一直是关注的重点和焦点, 大量的学术研究围绕着农产品区域品牌 (周发明、2006;深崔珍、2007;马清学、2010;姚春玲、2013;张传统、2015;翁胜斌、2016) 、农产品品牌竞争力 (蒋婷、2015;王文龙、2016;孙开功、2016) 、农产品品牌个性和文化 (戴程、2013;杨旭、2016;谢琳丹、2016) 、农产品品牌形象 (许基南、2010;贺丹、2014;孙蕊、2014;张广超、2016) 等方面展开。已有的研究主要是结合农产品的产品属性, 以品牌理论为基础, 对农产品品牌进行不同角度的分析和研究。而对于生鲜农产品品牌的研究偏少, 从“中国知网”查阅到的文献来看, 只有几篇文献围绕着生鲜农产品的品牌识别、生鲜农产品的品牌传播、生鲜农产品的品牌忠诚以及生鲜农产品的品牌营销等进行专题研究。此外, 随着近几年线上农产品销售方式的推广应用, 部分学者开始对这一领域进行研究。邹俊 (2011) 对消费者网购生鲜农产品意愿进行影响因素研究。林家宝、万俊毅、鲁耀斌 (2015) 构建水果电子商务消费者信任影响因素模型, 分析水果质量、感知价值、物流服务质量、网站设计质量、沟通和信任倾向对消费者信任的作用。刘一江、王录安、冯璐、石密艳 (2015) 从降低农产品价格角度研究生鲜农产品电子商务模式的构建。张耕堂、李东 (2016) 研究了原产地形象对农产品电商品牌化的影响路径。侯艳 (2016) 对“消费者中心”理念下的农产品电商品牌建设策略进行了研究。上述结果表明, 目前对于农产品的品牌研究较多, 但针对线上生鲜农产品的品牌构建研究还不够。

2 线上生鲜农产品品牌影响因素指标设计

2.1 线上生鲜农产品的品牌特性分析

生鲜农产品在我国传统的销售渠道主要是以农贸市场、批发市场、马路市场以及专业店为主。产品主要有产地信息或者地理标志, 很少有产品品牌;产品分级比较简单, 以档次属性分类为主;部分产品有包装, 以通用包装为主, 主要处于运输安全需要。因为是现货交易, 消费者以感知的主观判断做出购买行为决策的依据。而线上生鲜农产品的交易, 消费者行为决策的依据是产品图片、文字或视频信息和客户评价, 消费者信息的比较来源全网络。若没有产品个性化品牌、差异化的分级以及特色性的包装, 难以形成差异化的产品形象, 更难建立起有效的客户信任关系。所以, 线上生鲜农产品的品牌构建相比于传统方式, 对销售的必要性更强, 结合线上购买行为的特性要求, 品牌构建的方式和途径也就不同。

2.2 指标选择

本文主要是基于消费者的视角, 结合以往学者研究成果, 运用AHP方法来分析线上生鲜农产品的品牌构建影响因素。通过整理相关文献及有关品牌理论, 品牌构建的内容包括三个层面:物质层、精神层和价值层。

层次分析法是一种定性定量相结合的决策方法, 由美国运筹学家Saaty提出, 其核心是将决策者的经验判断量化, 为决策者提供定量式决策依据。具体步骤:将问题层次化, 分解为不同组成因素, 通过两两比较, 按不同层次聚集组合, 形成一个多层次影响因素结构框架。

AHP分析法将问题分为目标层、要素层及操作层, 本文中的目标层是线上生鲜农产品的品牌构建影响因素, 这是一个综合性指标, 需要从其构成内容的物质层、精神层和价值层等三个方面要素层来测量。物质层是品牌的核心载体, 具体的表现形式, 反映到线上农产品上表现为产品包装、产品分级和物流服务;精神层是品牌的外在体现, 通过文化、个性等建立与消费者的纽带关系, 反映到线上农产品上表现为农耕文化、顾客粘性、交互方式和网络化程度;价值层是品牌的增值属性, 体现产品的溢价能力, 反映到线上农产品上表现为品控能力、好评程度和在线销售量, 由此构成了操作层, 具体见表1。

(1) 物质层因素。线上生鲜农产品品牌建立的物质层因素主要包括产品包装、产品分级和物流服务三个方面, 是产品能否打动消费者的基础因素, 也是生鲜农产品品牌建立的第一步。没有产品本身作为支撑, 就没有品牌建立的载体, 也就无法找到目标消费群体。

产品包装。精美的包装是一种无形的推销, 能引起消费者注意, 在一定程度上激起购买欲望, 同时还能在消费者心中树立良好形象, 进而提升品牌竞争力。线上生鲜农产品的产品内涵向后延伸到包装, 如果包装定位与生鲜农产品本身匹配, 就能更好发挥线上的磁场效应。

产品分级。建立生鲜农产品质量标准能够为生鲜农产品生产、检验和评定质量提供技术依据, 而生鲜农产品分级主要是从技术上进行产品管理和控制。根据农产品的质量可以划分为优等品、一等品和合格品三类, 也可以划分为A级、B级、认证产品、免检产品与合格产品五类, 有利于实现生鲜农产品的标准化生产。

物流服务。消费者能否买到, 购买行为本身方便与否, 即生鲜农产品电商的网上交易程序以及后续配送能否让消费者放心, 这些都是需要物流配送作为强大后盾。生鲜农产品电商物流配送“最后一公里”, 是唯一能与消费者直接接触的机会, 展现着生鲜农产品品牌形象。根据消费者对于配送时间约束的严格程度, 可以合理规划时间窗, 这样既能提高运输效率, 又能降低物流成本。

(2) 精神层因素。线上生鲜农产品品牌建立的精神层因素主要包括农耕文化、顾客粘性、交互方式和网络化程度四个方面, 是产品使消费者产生联想、赋予产品个性化内涵的重要纽带。没有产品的深层含义, 也就失去了品牌的精神灵魂。

农耕文化。作为中国优秀传统文化的主干成分, 农耕文化是农业的重要精神文化资源。要想成功建立线上生鲜农产品品牌、提高农产品整体质量水平, 那么农产品企业就需要重点关注农耕文化。顺应天时、找准特色、因地制宜、和谐发展, 是农耕文化的精髓。

顾客粘性。互联网环境下, 信息搜索成本低, 消费者能够很容易实现在不同商家进行产品、价格和服务对比, 这增加了顾客流失风险, 降低了客户粘性。消费者对所购买的农产品感受到的质量和在购买过程中感受到的服务感觉越好, 其消费满意度就越高。在经历多次的购买使用之后, 顾客的忠诚度也会相应提高, 易于形成顾客粘性。

交互方式。强调人与产品的信息表达以及在接收交互过程中人的主体性位置。产品作为被感知的对象而存在, 产品的信息表达和接收方式对应于与人交互过程中人的信息接收和表达。通过拓展、组合信息的表达和接收方式, 辅之以合理的交互行为, 就可以实现人与产品的交互方式。

网络化程度。网络是连接生鲜农产品与消费者的桥梁, 展现直接反馈效应。网络的功能越强大, 吸引的消费者越多, 企业越能从中获取利润, 反过来又强化网络功能, 因此, 网络化程度直接关系到与消费者信息连接的成功高低。电子商务背景下, 也有进行网络直销和网络信息平台的农产品流通方式。

(3) 价值层因素。线上生鲜农产品品牌建立的价值层因素主要包括品控能力、好评程度和在线销售量三个方面, 是丰富产品价值属性、提高产品质量形象的重要动力。没有价值的产品, 就容易失去市场和消费者。

品控能力。生鲜农产品质量是消费者做出首次购买行为后, 再次购买的关键性因素。从生产、加工、质检, 一整套流程有序进行, 项目抽检、产品资格认证, 努力守好品牌建设第一关卡, 从源头消除隐患。

好评程度。在对生鲜农产品不熟悉的情况下, 好评度高低会影响消费者对生鲜农产品的整体印象。买家给好评的话, 生鲜农产品企业可以提升有效信誉度, 等级越高, 给卖家的信任感越强。同时, 买家给出好评以及评价, 从另一个角度说明生鲜农产品品质有保障, 其他消费者可以安心购买。

在线销售量。一般是月销量, 这个数量可以给消费者提供一些信息, 如生鲜农产品使用受欢迎程度。据研究调查显示, 消费者在做出购买行为时, 常常会考虑农产品在线销售数量。

2.3 判断矩阵、层次单排序及一致性检验

用数字1-9来表示两级指标之间相对重要性的判断标度, 见表2。

按照以上标度, 结合专家评分、企业经营者的经验评估以及相关文献的整理, 得出各层次的判断矩阵。并计算出操作层S相对于要素层F以及目标层O的总排序向量, 得出各影响因素权重, 然后由高层到低层逐层对结果进行一致性检验。经过综合考察后, 最终检验层次总排序的一致性为CR=0.062<0.1, 满足一致性检验。

2.4 线上生鲜农产品的品牌构建实证分析

本文选取国内六个具有代表性的生鲜农产品作为样本, 根据相关数据资料和企业实际情况, 结合线上生鲜农产品品牌形成影响因素实证检验, 形成结果见表4。

从代表性的生鲜农产品在各因素中的权重和最终得分可以看出, 部分生鲜农产品在产品包装、产品分级和顾客粘性等方面投入力度不够, 各层面的发展不平衡, 且以物质层体现得较为明显。目前, 成功建立生鲜农产品品牌的企业都比较关注产品包装、农耕文化和品控能力, 而且在物质层、精神层和价值层三个层面中是均衡发展的。

3 线上生鲜农产品品牌路径构建

3.1 线上生鲜农产品品牌路径构建的具体过程

通过AHP法剖析出影响线上生鲜农产品品牌的影响因素后, 参考以往学者研究农产品品牌建立的角度和方法, 构建出线上生鲜农产品品牌形成路径, 见图1。

(1) 确定以物质层为核心载体的产品具体表现形式。物质层是线上生鲜农产品品牌建立的第一步, 也是关键性环节。产品包装是线上生鲜农产品面向消费者的第一面孔, 决定着消费者对生鲜农产品品牌的整体评价, 需要与文化、企业形象相融;产品分级是线上生鲜农产品进行标准化生产的参考依据, 也是赢得消费者信赖的重要因素;物流服务是线上生鲜农产品送达消费者的最后关卡, 做好“最后一公里”是生鲜农产品品牌塑造的关键点。

(2) 加强以精神层为外在体现的产品个性文化纽带。精神层体现为优质生鲜农产品的宣传, 良好品牌也需要宣传, 宣传能够加快建立线上生鲜农产品品牌, 提高公众了解度。农耕文化赋予生鲜农产品独特个性, 丰富其文化内涵;顾客粘性增强消费者品牌忠诚度, 提高生鲜农产品的销量和知名度;交互方式增强企业、产品与消费者之间的联系, 提高消费者参与感;网络化程度体现了信息平台重要性, 加快信息传递速度, 提高企业利润。

(3) 坚持以价值层为不竭动力的产品增值溢价资本。价值层重在建立消费者信任感, 即消费者购买线上生鲜农产品后, 做出再次购买行为的情感因素。消费者对生鲜农产品信任, 也会对生鲜农产品品牌信任, 爱屋及乌的效应也就产生了。品控能力需要落到实处, 生产、加工、再加工环节都需要精准化、精细化、流程化;通过好评程度让消费者了解生鲜农产品基本情况, 了解生鲜农产品品牌, 实现信息获取渠道畅通;通过在线销售量让消费者了解生鲜农产品销量情况和产品受欢迎程度。

3.2 线上生鲜农产品路径构建的对策建议

根据以上分析, 线上生鲜农产品品牌要想成功形成需要做出以下努力:

(1) 加强生鲜农产品生产标准化, 提高线上生鲜农产品品牌质量。鼓励生鲜农产品生产者申请无公害产品、绿色产品、有机食品认证。进一步完善并推广农产品质量标准, 引导农企、农民专业合作社按照标准建设基地、组织生产。加强生鲜农产品质量可追溯管理, 鼓励龙头企业带头严把质量安全关, 建立生鲜农产品生产档案制度、质量监控制度。逐步建立以品种质量标准、产地环境标准、农业投入标准、生鲜农产品质量标准等为主的系列标准, 使生鲜农产品生产各环节有标准可依。

(2) 创新品牌包装设计, 塑造生鲜农产品品牌形象。在进行品牌包装设计时, 突出文化与线上生鲜农产品特色, 塑造个性化品牌。将生鲜农产品品牌的包装设计与消费者个性化需求适当切合起来, 从标识、包装造型、包装外观设计等方面突出线上生鲜农产品自身特色, 充分挖掘生鲜农产品企业文化。比如, 在生鲜农产品品牌包装的外观设计上, 色彩、插图、材料等创意可以灵活融合。

(3) 加大品牌宣传力度, 扩大线上生鲜农产品品牌知名度。要想成功建立线上生鲜农产品品牌, 就应尽量避免区域品牌带来的发展障碍, 摆脱其给品牌忠诚和品牌价值带来的影响。可以选用广告媒体如电视、杂志、户外路牌等传播品牌信息。也可以选用软性宣传方式, 通过文化渗透在消费者心中树立线上生鲜农产品品牌的良好形象。

(4) 增强顾客粘性, 建立线上生鲜农产品品牌忠诚度。企业需要贯彻顾客导向理念, 对目标客户群体进行需求分析, 准确把握消费者的需求特点, 制定正确的经营导向并贯彻实施, 不断提高消费者的感知服务质量, 实现消费者的满意度和对生鲜农产品企业的信任, 最终实现顾客粘性行为, 让消费者实现品牌忠诚、重复购买。农产品企业需要从消费者满意度出发, 不断检测营销努力有效性。通过检测和分析消费者感知价值与满意度, 对比调整营销策略和方法, 从而增强以消费者为中心的理念, 提高顾客粘性程度。

4 结论

生鲜电商走线上是未来的发展必经之路, 虽然目前线下仍为主流, 但是线上增长迅速。随着资本和创业者更加趋于理性, 政策的鼓励和监管的收紧, 线上生鲜农产品必须建立品牌。

线上广告：品牌营销黑洞 篇3

在运用数字广告时，广告主往往坐失良机。他们把很多钱花在展示类广告上，而这类广告是推广效果最弱的。虽然你可以把千奇百怪的想法放到通栏广告中，但它们不能产生真正打动消费者的情感体验，无法让消费者对你的品牌感兴趣。

你最近见过的最好的广告是什么？我相信一定有一些浮现在你的脑海。再闭上眼睛想想你最近见过的一个展示类广告。很难想起来，是吧？这是因为，要想在通栏广告中讲故事很困难。请不要误解，我不是说展示类广告不好，而是说它不是最好的。无论我们把banner做多大多炫，读者还是会忽略它们。

事实上，在线推广品牌的唯一有效手段就是内容营销。首先，内容营销能让品牌用较长的时间、用自己的语言讲述它们的故事。互联网彻底颠覆了人们传播信息的方式，每个品牌都能以负担得起的费用大规模制造自己的内容。故事的呈现形式可以是博客、文章、评论、电子书或视频。其次，你可以用低廉的成本生产专业的内容。但我要澄清一点：我指的不是广告！我指的是真正有趣、有娱乐价值或信息价值的内容。

公司加盟流程 篇4

1.各地加盟分公司负责人从事过广告业，喜欢广告业；在当地有良好的人际关系。

2.全国各分公司统一报头

3．公司规定第一次签约定为三年，加盟费可以分年付，,，即首次签约需交费用:第一年加盟

费用2500，第二年第三年分别是2000元，一次性付清3年加盟费用5000元，.第4年开始

不收取加盟费用，只收取每年500元的版面管理费用。

选择()1.分年付()2.一次付

4．需要加盟分公司前期的准备资料有：

1）、办公室房屋租赁协议、（乙方承租方名称是大连四海传媒广告有限公司）

2）、法定负责人的身份证原件的复印件（三份,二代身份证反正面）

3）、分公司设立登记申请书指定代表或者共同委托代理人的证明,负责人登记表；企业名称核审书等（工商部门领取空白表格）

4）、房主房产证复印件，或购房发票复印件。(所租办公室的房产证复印件)

5）、分公司经理二寸免冠照片1张

6）、和总公司签订的加盟合同2份。

5．签约方式：（）

1）、来总公司签约（六样基本手续带齐,来公司日期需提前预约）；

2）、邮寄(分公司加盟申请表填好，经公司审核后--你们准备好基本手续第4中的详细

材料----

寄到公司--公司收到材料确认无误后--联系并通知打款--银行回执单传真到公司--收到回执

单传真，一切需要手续全部处理好--回寄给你们，你们直接到当地工商部门办理就可以了。

设备：电脑，扫描仪，打印机，照相机。

人员：设计人员，业务人员，发行人员。

总公司招商部：

全国咨询加盟专线：4006600001

电话：0411-83151888

***（24小时）

传真：0411-83176222

招商：QQ 1184216168

业务部：电话：0411-663082220411-81599333

设计部：电话：0411-83161678

本公司常年法律顾问：辽宁莲城律师事务所电话：0411-83139755

公司地址：辽宁省大连·普兰店市老店街125－8号

公司网址： http:///

金点子传媒加盟流程 篇5

金点子传媒加盟流程

最好是到总公司来签约，如果来不了的话，请按照以下流程：

1、填写加盟申请表格；

2、确定好加盟区域、加盟合同书；

3、向总公司支付加盟费用。

4、总公司从网上给您发合同，您把合同打印2份后，在最后一页手写签字、摁手印（注意：必须打印出来后手写签字，不能电脑填写；乙方和负责人那里都签你本人的名字）； 到当地工商局一次性领齐注册分公司的所有表格： 分公司设立登记申请书；

企业名称预先核准申请书（有的地方不需要）； 指定代表或者共同委托代理人的证明；

房屋租赁合同和所租赁房屋的房产证复印件（有的地方必须使用工商局提供的合同样本）； 住所（经营场所）登记表；资金数额证明（有的地方不需要）； 连同本人身份证复印件6张，2寸以上照片2张

两个直系亲属（父母、兄弟姐妹、对象）的户口本复印件各1张 你当地所有DM广告同行和对手的报纸快递给总公司。

我们会在1个工作日内用快递邮寄注册分公司的相关资料（含：工商营业执照副本复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印件、DM号复印件、公司章程、分公司负责人任职文件、股东会决议、分公司成立申请书、指定代表或委托代理人证明、法人身份证复印件等），以及加盟合同书、运营手册、样刊样报等，快递一般省内2天、省外3天左右即可到达。

5、您收到快递资料后，就可以到当地的工商部门办理工商营业执照，到地税局办理税务登记证，到技术监督局办理组织机构代码证，并刻公章，根据当地情况把《固定形式印刷品广告登记证》复印件拿到工商局商广科（或广告科）登记备案。

您只需准备：

分公司营业场所的租赁合同和房主的房产证复印件，注册分公司不需要注册资金，所有证件办理费用大约为600元左右（因各地情况不同会略有差异）。

收件地址：山东莱芜市汶阳大街金点子广告公司

电话：0634-5998888 收件人：朱波

热卷品牌注册流程摘要 篇6

申请注册企业向交易所提出注册申请并提交书面注册材料；(2)交易所对注册材料进行预审；

(3)交易所与指定检验机构对预审合格企业进行商品质量及管理体系现场检查；(4)交易所对商品质量和管理体系现场检查合格企业注册材料进行上报并审批；(5)交易所对合格的企业进行审批，根据注册申报资料、商品检查以及试用情况，决定是否给予商品注册；

(6)交易所审批完成后批准企业注册申请，向市场公告；(7)企业办理品牌注册手续，并在注册批复前交纳商品注册费。

2、提供资料

（一）注册申请报告；

（二）承诺书（见附件一）；

（三）商品注册登记表（见附件

二、附件

三、附件四）；

（四）申请商品注册企业的设立登记证明, 包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证、商业登记证等；

（五）能够证明并区别申请注册商品来源的材料，如商标注册证等；

（六）企业股东及股权结构、组织架构及分支机构情况；

（七）生产许可证等文件；

（八）商品质量管理措施文件

1、主要质量管理文件（质量手册、程序文件、作业指导书目录清单）。

2、内控标准。

3、主要原副材料检验项目（包括检验能力、检验方法）。

4、成品质量检验项目（包括检验能力、检验方法）。

5、主要检验设备（名称、型号、数量、用途）。

（九）权威质量检验机构签发的最近一期的商品质量分析报告；

（十）企业内部近三个月的商品质量情况分析报告；

（十一）企业最近签发的产品质量证明书（质量证明书上应有生产日期）；

（十二）生产工艺流程图（两种以上生产工艺的，应当分别说明）；

（十三）相关生产设备介绍（规格、参数、数量等）；

（十四）反映申请注册商品的外观、标识和包装情况的实物彩照若干；

（十五）反映企业主要生产设备设施、生产厂房的彩照若干（两个以上生产地址的，应当分别说明）；

（十六）各类管理体系认证证书；

（十七）经审计的上一年度的企业财务会计报告；

（十八）交易所一家以上（含一家）会员单位的商品注册推荐书（推荐会员有责任确保申请资料的准确性、完整性，以及申请者的可靠性及能力）；（十九）在其他交易所或市场的注册资料；（二十）交易所要求的其他文件。

3、申请商品注册企业应当承担的费用：

（一）商品注册费

螺纹钢：10万元（人民币）线 材：10万元（人民币）热轧卷板：10万元（人民币）

（二）商品检验费 螺纹钢：3万元（人民币）线材：2万元（人民币）热轧卷板：5万元（人民币）

交易所可以根据实际情况，调整有关费用。

4、交易所联系方式

打造绘本品牌的线上策略 篇7

[关键字]绘本;微漫画;营销

[作者单位]龙宇，暨南大学新闻与传播学院。

一、绘本的定义

绘本是近年来比较热门的一种书籍种类，书店的书架上常常出现“绘本”这一分类。然而，目前消费者对绘本的普遍理解仍混同于漫画书，局限于儿童图画故事书。到底什么是绘本呢？

绘本是英文“picture book”的翻译，绘本这两个汉字组成的词则源自日文。在台湾，绘本也常常被称为“图画书”，顾名思义就是“画出来的书”。追溯绘本这一词的来源可推至美国公共图书馆儿童馆藏的分类用词[1]。早在1989年英国学者Cullinan所给出的定义就表明：绘本书是一种独特的类型，其故事的讲述需要通过文字和插画的结合来完成[2]。而在2000年，瑞士比较学者Maria Nikolajeva和美国学者Carole Scott联合完成的著作How picture books Work中给出了如下的界定：绘本书是依靠文字语言和视觉图片的相互关系来共同起到故事情节的叙述作用的图书类型，绘本书中的图片作为书的内容在每一页中都出现，并对故事叙述的完整性起到不可缺少的工具性作用[3]。可见，绘本不是单纯的“图画本”，图片不只是作为背景起装饰文字的作用。而且绘本的受众不单只是儿童，成人绘本的市场同样存在。绘本的题材广泛，内容上包罗万象，包括日常生活、经典故事、人物传记、哲理名言、心灵感悟等。

二、有效的品牌策略——微漫画营销

在数字化高速发展的大背景下，绘本品牌的打造也要顺应时代潮流，充分利用数字化传播技术制订契合绘本品牌建立和维护的有效营销策略，特别是线上营销策略。伴随着国内微博的兴起与发展，“微时代”的到来是不容置疑的现实。在微博这个以网络技术为核心的平台，出现了像“微电影”和“微漫画”之类的衍生品。目前关于微漫画的解释有两种：一是以微博客形式发表的微型漫画，是微博客价值延伸的一种时代化表现形式。二是由吕延斌开发的基于新浪微博平台的收费阅读漫画作品的应用。本文中的微漫画是指第一个解释，即以微博形式发表的微型漫画。微漫画的实现，无疑为企业、商家借助微博平台进行网络传播、树立品牌提供了很好的思路。

而微漫画营销是一种能够快速抓住年轻人口味、快速传播、快速收获认可，获得链条式口碑传播效果的网络营销方式。笔者认为，数字技术的革命性发展引发了整个社会信息传播行业翻天覆地的变化，打造绘本品牌的有效线上策略就是运用微漫画营销。

三、微漫画营销的可行性

运用微漫画营销是基于微博传播的优势，在线上对绘本进行宣传，增加品牌接触点，扩大潜在消费群体，传播绘本品牌个性，最终促进绘本线下的销售，进而扩大绘本品牌资产。笔者将从拉维奇和斯坦纳提出的传播效果阶梯模式中三个层面的传播效果出发，具体论述微漫画营销策略的可行性。

在拉维奇和斯坦纳提出的传播效果阶梯模式中，传播效果主要包括三个方面，即认知层面、态度层面和行为层面。

第一，从认知层面出发，碎片化高效的传播信息。在微漫画营销过程中，通过微博平台，以节选碎片化的形式，提供消费者信息，提高绘本的品牌知名度。因为打造绘本品牌，首要就是挖掘有效的接触点，而接触点的发掘就要从消费者自身出发。消费社会理论认为，随着消费社会的到来，一种追求感官愉悦的消费主义意识形态逐渐膨胀起来。在消费社会，图像以其直观、浅白、快捷、刺激的特点迎合了现代文化大众的消费心理，“图像符号消除了人们的知觉与符号之间的距离，因而也消除了文字那种需要通过接受教育才能理解的间接性，消除了从符号的所指到能指之间的思维过程”[4]。因为在消费社会中，生活节奏大大加快，社会高度发展，也日益要求人们以感官感受的方式迅速直观地认识和把握世界，于是通过图像来直接把握信息成为现代人日益青睐的方式。有研究表明，人们读图和读书时大脑进行的信息加工过程不同，文字是高度凝练的，大脑处理起来比较复杂，处理过程中会调动更多的大脑潜能，而对图片处理只是简单的信息加工过程。读图以其直观性、形象性、生动性的特点正在挤压着读书的深刻性、抽象性、领悟性[5]。正因为消费者倾向于读图的阅读习惯的形成，在微漫画营销中，图片信息容易引起消费者的注意力。另外，随着网络发展而成长的主流消费群体对微博日渐依赖，以及微博上信息传播日渐高效，这些现象都是促使微漫画营销有效的原因。一方面，在微漫画营销过程中，为绘本品牌的树立提供了大量市场数据，有利于找到该品牌的核心识别。另一方面，在信息的传播过程中，也使绘本品牌获得更多的关注度，提高了绘本品牌的知名度。

第二，从态度层面出发，感同身受的体验传播。一方面，微漫画营销过程就是短小精悍的微体验过程。微漫画本身便于快速阅读，为消费者制造一秒钟的阅读快感。微漫画小小的容量，借助微平台，方便即时互动。在微博上，网友可以随时参与讨论、建立话题组、转载收藏等。这种快速便捷的体验一定程度上迎合了消费者对快餐式体验的追求。另一方面，微漫画营销可视为体验营销的一种变形。从营销角度出发，阿西姆·安萨利教授认为，体验式营销可以提供感官、情感、思维、行动及关系五种体验。感官体验是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等要素强化建立消费者感官上的体验。情感体验是触动消费者内心的情感，目的在于创造消费喜好的体验，引导消费者由好感到强烈的偏爱。思维体验是启发消费者获得认识和解决问题的体验，它往往运用惊奇、计谋和诱惑等引发顾客产生统一或各异的想法，创造出吃惊、有趣或者愤怒等情绪。行动体验主要侧重于影响人们的身体体验、生活方式等，通过提高人们的生理体验，展示做事情的其他方法或另一种生活方式，以丰富消费者的生活。而关系体验包括感官、情感、思考与行动等层面，它超越了“增加个人体验”的私人感受，把个人与其理想中的自我、他人和文化有机联系起来。

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在营销过程中，图片本身的呈现就是一种视觉体验，而表达的内容是契合消费者的情感体验。作品富于想像力和创新性，以及文字的升华和图片式的提升，让消费者在眼睛扫过的那一刹那，心领神会，感同身受。微漫画营销在情感层面激发消费者的偏爱，在一定程度上强化了绘本品牌的联想度，从情感上与消费者取得共鸣。同时，在态度层面传播出的信息能够明确绘本品牌本身的差异化特征，使绘本品牌的个性突出体现，有利于品牌形象进入消费者心智，建立稳固的品牌忠诚度。

第三，从行动层面出发，连载模式刺激消费。虽然微漫画满足了消费者对快餐式文化“快”的需求，但由于其短小精悍的特点决定了其必须以连载模式才能长久有效地吸引消费者的注意力。同样，虽然微博的特点限制了文字的发布数量，但其快速便捷的特点为微漫画的连载系列化提供了可能，而这点恰好能够刺激消费者的购买行为。消费者的购买行为具体体现在：一是在线收费阅读最新作品;二是绘本纸质版的购买。艾克在《品牌管理》中确认了知名度、品牌联想和感知质量这三种因素，认为它们是品牌忠诚度的决定因素。品牌忠诚度的提高对未来购买行为有着积极的影响。在微漫画营销中，作品的广泛传播一定程度上对绘本品牌进行了宣传，提高了其知名度。同时，营销过程中品牌个性与品牌形象在消费者心智中不断强化，绘本的品牌个性深入人心，其传达的价值观、人生观和世界观与消费者产生共鸣，让消费者更容易认同绘本品牌的价值体现。继而在线收费阅读和出版信息公布后，消费者就会出现购买行为的意愿。这直接促进了绘本的销量，同时绘本品牌的形象进一步得到传播。

总之，一本成功的绘本从策划、绘制到发行销售，在这一整个过程中都需要实施有效的策略。从线上到线下，环环相扣，才能够打造出绘本品牌。本文笔者着重于线上策略，以时下新兴的微漫画营销为着眼点，从理论上论证出在线上的品牌宣传中，微漫画营销实为一种有效的营销策略。

[1]郑雪玫.儿童图书馆理论/实务[M].台湾：台湾学生书店，1993.

[2]Cullinan Bemice E.Literature and the child[M]. San Diego：Harcourt Brace Jovanovich，1989.

[3]Maria Nikolajeva，Carole Scott. How picture books work[M]. Garland Press，2000.

[4]黄会林. 中国当代大众文化研究[M]. 北京：北京师范大学出版社，1995.

[5]刘敏. 成人绘本研究——以几米绘本为例[D]. 华中师范大学，2008.

IMO品牌包装策划设计流程 篇8

品牌包装策划设计流程

一、沟通（确认初步合作意向，适当考虑试做方案）

1、了解产品本身的特性 ：如色彩、重量、口感、营养价值、避光性、防潮性、区别于普通米的特色以

及使用方法等，2、了解包装设计的背景，以便制订正确的包装设计策略。

A包装设计的要求；

B企业有无CI计划，要掌握企业识别的有关规定；

C三是明确该产品是新产品还是换代产品，D品牌名称及识别系统的介定等等。

3、了解产品的销售方式

4、了解产品使用对象

5、了解产品的相关经费预算

包括产品的售价、产品的包装及广告预算等。对经费的了解直接影响着预算下的包装设计。

二、签定合同（明确任务，经费，所需时间，责任事宜）

三、进行市场调研（收集分析）

工作流程为（1）确定调研目的（2）确定调研的选题（3）调研对象的确定（4）制定调研计划

（5）确定调研方法（6）拟定调查表

（7）确定访问方式（8）调研结果处理

具体包括以下几点：

1、产品市场需求的了解

从市场营销的理念来说，顾客的需求和欲望是企业营销活动的中心和出发点。设计者应该依据市场的需求发掘出商品的目标消费群，从而拟定商品定位与包装风格，并预测出商品潜在消费群的规模以及商品货架的寿命。

2、同类产品包装的了解

及时掌握同类竞争产品的商业信息，对于设计师来说是调研中必不可少的重要环节。从设计的角度，即包装材料、包装造型、包装结构、包装色彩、包装图形以及包装文字等，去分析竞争产品的货架效果，了解它们的销售业绩，会给即将展开的设计带来极大的益处。

市场调研的方式是多种多样的，如直接调研、间接调研。无论哪一种调研方式都应根据不同产品的特点来收集资料。若产品有明显的地域消费差异性，就需在不同地域展开调查。调研时要有效的利用人力和物力资源，避免重复和浪费。

3、包装市场现状的了解

根据目前现有的包装市场状况进行调查分析，它包括听取商品代理人、分销商以及消费者的意见，归纳总结出最受欢迎的包装样式，了解商品包装设计的流行性现况与发展趋势。

四、策略提案

策划设计方案2009品牌整合传播机构 通过科学的调研统计分析，包装重点资料与条件的分析和设定，发掘企业及产品自身价值，提炼产品营销理念，提供设计意念表达的构思方案；并根据企业实际情况拟定出合理的包装设计目标计划及工作进度表，以利于设计的顺利进展

五、策划设计在策略指导下明确项目组策划、设计、文案效果表现及执行等成员的分工协作按进度完成设计。

六、设计提案调整双方共同研究，作细节和整体的调整，以达到最终认定。

品牌公司订货会流程及注意点 篇9

开订货会的目的是获得高业绩，有些公司的订货会能达到预期目的，有些公司却达不到。先列举不成功订货会一些表现：

某公司召开全国订货会，在饮食上却没有注意南北口味，让去长沙开会的其他地方客户吃湘菜和大米饭，结果北方客户成群结队到超市买方便面或到饭店吃面食；客户竟然将展厅样品玩具悄悄带走，甚至出现哄抢现象，搞得厂家不得不出具通知要求客户归还样品等；还有因厂商矛盾没有解决出现围攻和谩骂工作人员和公司领导的情况……

有的公司召开订货会，吃住行都报销，有的仅仅负责几餐饭。一般北京、上海、广州市内的公司召开订货会的时候很少有接站的，负责食宿的很少，有的要收取一定会务费。本人结合以前从事工作，归纳整理出订货会三大阶段，细分为十步骤。十步骤涉及企业各个部门，体现企业团队作战能力和精神面貌，反映企业文化，最终为业绩服务。玩具、文具、书包、鞋、服装、床上用品、图书等商品订货会都可以参照十大步骤，下面以服装为例进行阐述。

服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。

一、订货会前期准备

1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。

2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。

3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。

4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。

二、订货会中期准备：

1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。初步确定参会客户数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。接着要给酒店、宾馆交纳订金。如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。

2，其他各种费用的预算上报和申请，促销品的准备，会议资料、打印订单并检查有无失误。

3、公司参会人员进行会议政策研究、制定和学习，业务人员要预估所负责客户的最高或最低起订量。负责人进行订货会前期动员，给每个业务人员下达订货任务。

三、订货会后期准备

1、订货会展厅布置：展厅一般要分系列出样或据一定故事进行陈列，由陈列师进行统一指挥和协调，除正季服装外，还要有特卖区，展厅布置好后，还要进行调整。陈列要不断发现问题，挑剔毛病，没有最好，只有更好！展厅布置完毕后垃圾要及时清理，并安排好相应人员保持整洁。

2、订货会要进行T台走秀的，要搭好T型台，模特队要训练到位。

3、迎来送往：公司要安排好汽车站、火车站、机场接站车辆和接站负责人，打印接站人员名单、需要接站客户名单，名单要留好联系方式。负责人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的两组；两组要交接好。接站负责人最好安排相应人员给客户提前电话联系，约好接站地点，告知接站牌及接站车牌号码。

4、安排好订单数据录入人员和收取现金的财务人员，安排好订货会新闻发言人或唱单人、现场秩序维持人、商品保管人、音响管理人、督促客户就餐人、督促客户参加会议人；设置客户休息区等，做报告人员要提前进行彩排。

5、参加订货会工作人员要召开最后一次碰头会，把所有流程再过一遍，发现问题随时解决。

四、订货会开始

1、会议接待人员要提前入住住宿酒店，并在酒店明显位置标好指示牌和挂好相关条幅；安排好客户的早、午、晚餐。

2、为未能赶上公司餐饭的客户和接站人员准备一些食物；

3、客户报到应能领取会议相关议程、参会牌、会议赠品、广告衫、订单、铅笔、笔记本、餐券等；会议接待人员同时要做好客户就餐地点的通知、订票和返程时刻的登记工作。

4、客户入住一段时候后，业务人员要去其下榻房间和客户进行简单沟通，并提出相关要求或建议订货量。听取客户意见，做好反馈。

五、会议开始：

1、主持人宣布会议开始，并宣读会议程序；公司领导致欢迎词；总经理或业务部做汇报：包括取得的业绩、发现的问题，汇报内容要做成ppt，有图片、有视频；公布代理商业绩排行榜，对优秀者点名表扬，讲解本次会议政策，对某些方面进行强调；商品部或生产部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解；邀请成功代理商做经验交流；对业绩优异者颁奖。主持人还可宣布订货金额达到一定额度的可参加抽奖等。

2、模特走秀：模特在音乐声中走秀，展示新款式、新卖点，这一举措往往能促进展示款式的订货量。

3、订货会关键时刻：客户订货时每个展台要有相应部门工作人员进行解说，设计师要带好耳麦和话筒给客户进行讲解，新客户要有专人给予专门指导。必要时，可向全体客户就某些反映强烈的问题进行说明或培训。

4、客户订货完毕后，将订货单交给接单人，由接单人把订单交给相应区域打单人进行订单输入和统计；订货会新闻发言人喊话，通知客户订单结果，并由财务人员收取订金；由业务人员现场签订合同等。新闻发言人及时对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升。

5、统计人员及时将订货量汇总给相应负责人，以采取应急措施。有时可据现场情况临时出台相关激励政策。

6、订货会晚宴：

1)、主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词，相关部门领导人公布订货额、客户订货排名，对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。此时宴会出现第一个高潮，下面开始觥筹交错。

2)进行抽奖，出现的一等奖会将现场气氛带到第二个高潮。

3)公司领导和相关部门负责人开始给客户敬酒；同时上演精彩节目或由公司和客户进行才艺表演，有些节目也会活跃现场气氛。

六、返程

1、第二天零散客户继续订货，其他客户由公司安排送站。

2、安排好零散客户的早餐、午餐。

七、经验总结：

1、对订单进行分析，是超额完成还是离目标差一段距离；公布各业务人员订货排行榜，总结成功经验，吸取失败教训。继续跟踪一些客户，确定需特批的客户。

2、再次促单：订货会后有些客户的订单还要出现波动，业务人员可结合公司政策进行再次促单。

八、汇总各款服装订量，删掉不足生产量的款式，设计部总结产品订货情况，对相应设计师进行奖罚。

九、公司和生产厂家谈妥价格后下单生产，同时要求客户打款，商品到库后给客户根据订单发货、通知客户到货信息等。接下来，客户开始新装销售。

十、准备下次订货会

线上品牌加盟流程 篇10

注意；（1）自助餐一般规定包括咖啡或茶，其它酒水或饮料服务另行收费。

（2）自助餐食品一般排列顺序是：冻肉、色拉、汤、热菜、甜品（包括点心）、水果等‘

（4）撤去台上空盘，操作要轻拿轻放，把银器各瓷器分开放，小盘放在大盘上面，防止损坏餐具。

自肋餐准备细则

一、根据EO单的需求，与销售部、出品部商议场地布置、环境布置、餐台布置、布啡炉摆放、菜肴饮料等食品等摆放。

二、食品的摆放顺序：果汁饮料~冷菜~热菜~（荤、素）~汤~点心~主食~等等

三、每段食品要准备相应的餐具（及备用餐具）

四、自助早餐的饮料应有（咖啡、红茶）豆浆、牛奶、酸奶、而喝咖啡、红茶用的、糖缸是提前上到桌面的、同时摆放在桌台上的还包括餐巾、牙签、餐牌。

五、涉及到与出品部，销售部负责人的沟通问题，——确认用餐人数——用餐的保底人数——分几批次用餐——每批次多少人——每批次用餐时间多久（缓冲时间）——出品分几次出——预计加几次出来。

六、让销售负责人介绍有效结账签单人，（您好，我是这次接待用餐服务的负责，如有各方面需求可以直接找我来为您服务）——

七、工作安排，#收餐卷#、#区域服务##整理餐台##清理边台#

1）收餐卷：工作任务任卷过场用餐，引导客人就坐，清点统计收到的餐卷。

2）区域服务：提供简单的值台服务、及时将客人用餐完毕的餐具及垃圾收到备餐台，清洁理面，满足客人的其他要求（如带小孩的客人要提供宝宝椅服务、如要用餐标准外的食品应第一时间报告上级领导）

3）整理餐台：清理由于客人拿取不慎掉落在餐台上的食品及汤汁、整理餐台物品、及时增添用餐餐具、并通知协助出品添加食品饮料。

4）清理边台：协助值台服务员工作，将备餐台上，餐具及垃圾，撤送到洗碗间。

八、餐前准备：开餐前1小时，布啡炉必须加上适量的热水，开餐前30分钟点燃酒精灯，开餐前20分钟，食品布置进入布啡炉，跟上餐牌，开餐前20分钟，开启营业灯，空调。

九、站立迎接客人，收餐养卷用餐，引导客人座，给结账签单人介绍菜肴。

十、用餐过程，清桌台面，清理边台，清洁餐台，添加食品饮料，添加餐具。

十一、最后一批客人，到来时要注意与出品部沟通，控制添加食品及饮料的份量。

十二、根据情况提前把布啡炉的酒精灯灭掉。

十三、清点餐卷准备结账单结账、在与有效结账人人结账后，询问其对用餐服务的满意度，及建议。以便下次提高用餐服务质量。

十四、将客人意见与销售，出品部沟通以便下次提高用餐服务质量。

注意：1）用餐客人要求打包，原则上是不可的，服务生接到要求后第一时间通负责领导，处理（正常情况要跟有效签单人沟通付账）；

2）突发事件处理：如客人不小心在取食品时，将餐具及食品掉到地上时，处理的方法是立即往地上掉食品的地方放置个椅子以防止其他客人踩到，然后通知PA过来清理，如果掉下的东西较少自已应在第一时间内清理掉。

线上品牌加盟流程 篇11

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