开小卖店周记（精选9篇）
首先我们知道，家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰，其实通俗的说法就是指床上用品。而我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。
家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2 窗帘类，3 洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类(靠垫、座垫)，等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上， 年达到 1000 亿人民币;XX年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。
市场前景：
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。
中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。
家纺加盟店怎么开
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
1.怎样选择家纺品牌的产品
首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。
2.如何选择合适的家纺加盟品牌
你想轻松当老板吗?你想长期稳当赚钱吗?不如开家神奇多功能竹纤维家纺专卖店,发财致富不是梦。
人杰竹纤维毛巾,去油去污,无论使用多脏,无需各种洗涤品,清水冲洗即可洁白如新,国家大力提倡健康环保。本品是21世纪绿色健康环保产品,它的出现将是普通家纺的一次改革,热天不发臭、无异味,冬暖夏凉,手感柔软,人人需求,家家必用,品种有100多种款式。
开店成功的理由:黄金产业,市场大,有十五亿天天期盼的神奇产品,据家纺协会统计,近年来,普通家纺年消费额以100倍的速度增长,2012年突破22亿元,2013年全国已达到48亿元,2014年速度更惊人,已达到60多亿元,不难看出,投入家纺行业,有着前所未有巨大回报。而特别是有神奇功能、功效的家纺,消费市场更为广阔,前途无量。但目前市场上,都是普通家纺唱独角戏,所以专家们在分析,有着神奇功效的家纺,将是近年来值得投资、赚钱的产品“人杰竹纺”的出现,将会催生出一批新的百万千万富翁。
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。
中国是蜂产品的出产大国，人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。
做蜂产品门槛不是很高，找一个有历史和信誉的品牌公司加盟，风险相对小一点。而且，这个产品男女老少都是客户，消费群很大。
蜂蜜专卖店定位：
立足于人口密集的社区或小区内的商业网点，要紧贴居民生活。
销售创新：
保健消费与时尚消费的统一，健康是第一位的，但是要在产品上创新，开发出不同消费口味的产品，如无糖型、低脂型、减肥型、保健型、儿童型等不同的营养需求。同时，在时尚上也要符合生活，例如：针对家庭推出“全家福”蜜、针对女性推出的“美容”蜜、“减肥”蜜，针对新人推出的“新婚甜蜜”蜜，针对送礼推出的“健康”蜜等。
产品体现的新鲜度，绿色，看得见，在保鲜度上可以做很多文章。
全部融入社区生活，蜂产品店作为社区健康食疗的一部分，要参与社区管理，如设立爱心箱、慈善义助点、保健课堂、社区孩子的科普点、动手DIY等 。
销售经验：
开在社区的蜂蜜店，主要靠一定量的回头客。
一定要重视社区买家，不只说产品的好处，不夸大产品的作用，对待他们要像对自己的亲人一样，因为他们能给店铺带来的不仅是长久的利润，还有自己的信用和产品的品质保障。让老客户留下联系方式，老客户电话订货，就直接送货上门，并及时地把有关产品的优惠活动用短信、电话等方式告诉客户。
开店案例：
周明（化名）发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店呢？而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。
周明在杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。
周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计、自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。
小知识：蜂蜜专卖店的产品种类
蜂王浆：是唯一给蜂王和蜂王幼虫食用的天然品，好的王浆新鲜、纯正、王浆酸含量高（进口标准的王浆酸在2.0以上），王浆对于提高免疫力、失眠、肠胃病、体弱术后人群佳。尤其是对孕期的妇女，进食鲜王浆，对胎儿的大脑发育、智力大有裨益。
蜂蜜：有“天然防腐剂”之称。其清火、祛热、润燥、通便、促睡眠调节肠胃，是生活保健的天然健康饮品，老少皆宜。例如：枸杞蜜温补；枣花蜜温补、补血；菊花蜜祛火，润肠；洋槐花蜜通便；益母草蜜调经、改善内分泌等。
蜂花粉：又称“蜂粮”，是自然界最天然的营养库，微量元素丰富，具有调经养颜、降低胆固醇，营养元素均衡，例如：油菜花粉治疗前列腺；玫瑰花粉针对女性内分泌；茶花粉针对胆固醇；荷花粉针对美肤养颜等。
蜂胶：蜂胶是“天然的抗生素”。蜂胶有两种，一种是含酒精的，一种是不含酒精的，主要是由于提纯工艺的不同。科学研究表明：好的蜂胶制品对于高血压、高血脂、糖尿病人群有良效，对保肝护肝、调节肠胃、消炎方面也很明显。总黄酮含量是好蜂胶的一个标志。
一年一度的秋季运动会拉开了帷幕，伴着气势高昂的《运动员进行曲》，同学们排着整齐的队伍英姿飒爽地走向操场。
我内心兴奋得象小鹿样活蹦乱跳，哈哈，今天有我运动强项――排球对垫，我可要好好露一手，为班级争光!排球对垫开始了，首先是女生组，周佳怡、张馨予组吸引了我的注意，她俩动作默契、有条不紊，你一垫我一接，很快摘得女子组冠军，我心想：嘿，这小小丫头还怪厉害，看来不能小瞧她们呀!马上轮到我和聂唯恒，我心里像十五只吊桶打水――七上八下，想胜利又怕有失误，我长出了一口气，告诫自己：要沉着冷静，千万别慌张，轻松应对，一定能赢。凭着我俩在社团课多次配合，我们打得很顺手，特别是聂唯恒的`一个“空中垫起”，触网瞬间打着旋儿，晃晃悠悠眼看要落地，我眼疾手快一个“极速飞扑”，球居然有惊无险接住了!周围引来阵阵喝彩声，我们如愿以偿夺得了男子组冠军。我心里乐开了花，能为班级争光是多么光彩荣耀的事啊!
接下来，我又突出其来地参加了“三人四足齐心协力”赛，由于临时替补上场，没有充分准备，大家配合不默契，我们班没有取得好成绩。但通过这项比赛，使我懂得了同学之间要互帮互助、同舟共济才能赢得比赛的胜利。我的耳畔突然响起《众人划桨开大船》中的“一根筷子呦，轻轻被折断，十双筷子呦，牢牢抱成团”……
High school career started, we also began some of the different learning life.
Theres a new beginning, and its going to change a little bit. The original classroom no longer belongs to our class, we are a senior. So willingly moved to the new classroom. The blackboard is different, from the traditional black to the ink green; the classroom is brighter than the original; there are two sides of the wall with windows; the wall is no longer, we have been familiar with the certificate and learning section … … students have great changes. Of course, this doesnt just mean that the students are growing a lot. More because of the pressure and psychological age increase and many other reasons, so that everyone no longer like the first day so play. But the problem of love talk is not changed, everyone chattering constantly, like years of friends did not see. Some say holiday where, in some complained that the holidays too busy, do some homework in about … … even said to me: “ I finally heard your voice! ” although opinion, old habits did not change, everyone is ready to meet the new face of the new the term. The new semester begins, and the life record is renewed.
Everything has become the past, why go on? They are just old files. At the beginning of the new semester, with a new look to face the beginning of everything, without regret, to the old record challenge is what we should do, and will do. Come on, lets show a new self together!
买了一把造工精细的拖把，不会使用的话可以打个电话，会有人上门来演示指导！
这听起来似乎是一件不可信的事情。第一，清洁用品素来构造简单，岂有不会使用的；第二，向来东西买回来后不会用就只能看说明书了，哪有为家庭小小清洁用品提供上门服务的。但是，请相信，不远的未来，这样的事情可能就发生在你的身上，因为广东明朗智能科技有限公司（下称“明朗”）已经在摩拳擦掌，准备把专卖店开到你家楼下了。
很多的人感受是，自己家里那一套清洁用品实在与豪华的大宅太不匹配了，一不小心了几根毛线卡在家具上、掉在地上，总会觉得有损生活质量；而且总希望家里的拖把也高级些，不要反变成细菌的滋生地。作为国内唯一一家高端健康生活用品有限公司，明朗指出普通清洁用品品牌解决了“看得见”的脏污，解决不了“看不见”的健康威胁，明朗正是捕捉了这一人群的品质生活追求，开发出一系列符合未来人们对高品质生活要求的健康科技产品，比如蒸汽拖把可以把家里隐藏在角落、地上的细菌杀死，比如涡轮真空吸尘机能彻底清除灰尘、
螨虫。超细纤维尘推地拖、喷水地拖以及“一杆通”等一系列创新产品，完全颠覆了传统理念，体现了清洁用品的高端水平，让消费者“耳目一新”
从成立开始，明朗就注重企业的原创精神，注重产品的创新和研发，全力打造中国清洁用品第一品牌，领军行业高端市场。在国内渠道拓展上，明朗把目光投向了一线城市的中高端社区，选择向社区专卖店、店中店发力。
这是否是一条正确的方向？为此，《执行官》记者采访了著名营销专家、有多年大型家电制造业服务经验、对家电业的专卖店建设相当研究的广州喜马拉雅广告有限公司董事长赵辉。
专卖店，未来商家必争之地
当前，很多制造企业都被大型渠道商所绑架，不管是食品用品百货类的，还是电器类都是如此。比如，苏宁、国美现在已经成了家电企业又爱又怕的“伙伴”。虽然它们的销量比较大，但进场费也高得吓人，加上人员费用、广告费用、业务等费用，这种难以赚钱的渠道渐渐令制造企业失去了合作的胃口。为了摆脱传统渠道商的绑架，各大厂家纷纷探索自己的渠道，此时便利型的专卖店渠道进入人们的视野。
事实上，专卖店形式在其他业态获得了巨大的成功。长期在格力和创维担任顾问的赵辉指出，格力专卖店、创维社区店都帮助两家企业取得了耀眼的成绩。他指出，创维过去三年在全国开了3000 多家社区店，为集团销售贡献了近30 个亿的增长，是近几年以来所有创维渠道增速最快的，而反观传统的大卖场，苏宁、国美连锁带来的销售额正在下降。除此以外，这几年，像便利店、中介、洗衣店等小型的专卖店基本上都是仅依靠社区策略就取得了成功。
赵辉在比较后指出，明朗的定位是制造高端、健康的清洁用品，而目前提供日杂用品的主要场所是大型的连锁超市——其消费者定位基本为中低端，是以价格、以便宜为导向的，因此，定位高档的明朗进驻各大商超并不是一个明智的选择。
研究发现，中高端的消费者更倾向于时间短、距离近的便捷消费渠道。这样的渠道有两种：一种是网络渠道，第二种就是小区里的渠道。赵辉建议，明朗首先要选择的是线上的营销模式，在电商方面做一些重大的布局。其次，是线下渠道，线下渠道则由于产品的高端属性，指向社区专卖店。明朗大胆地在行业中推出了走“自由社区专卖店”这样的一种崭新渠道之路，完全是有科学依据的。
这一思路与明朗董事长陈朗的想法几乎是不谋而合。
一份针对一线城市的中高档住宅区的研究发现，在广东，以珠三角为核心的城市，现在中高端楼盘的比例都占到50% 左右，小区本身配套、环境、生活氛围都足够形成富有购买力的小商圈。事实上，一批业态都在积极地进驻中高档小区开设社区专卖店，如地产中介、连锁超市、水果超市、洗衣店等。以此推算，珠三角有一半的市场在未来都可以是明朗的目标客户，而明朗在广东迅速建成500 家到800 家社区店的可能性非常大。
明朗专卖店凭什么能够存活发展
但明朗这样的一个专注于清洁用品的企业，开设的社区店凭什么能够存活下来呢？赵辉对此很有信心，他做了几点分析：
首先，社会的消费转型为明朗提供了市场空间。国内正处于从品质型的消费向领先型消费变化的阶段，尤其在一线城市，人们对生活品质的追求正从一些容易看得见的消费品类向一些不太容易看得见的品类发展，由汽车、家电、装修等开始转向看不见的一些领域：注重健康，注重生活的质量和品位。因此，高品质和高品位的消费人群正在形成，家庭用品的高端市场正在开始勃发。明朗的产品系列全部是中高端和高端的产品，而这些产品现在正好紧
随着人们生活时代的变化。
其次，社区专卖店解决了高端人群便捷服务的需求。明朗定位高端，其客户群多数住在大城市里的中高档社区，在社会时间紧迫和快速变化的时代，人越来越注重高效率、短时间、近距离的服务，社区店刚好可以满足这样的需求，社区生活已经形成了微商圈，一个社区店就把核心消费者，丈夫和主妇以及辅助角色，父母、保姆等一网打尽，高效地把高端人群的主体以及相关的辅助决策者迅速拉拢。
最后，社区店能够进行深度服务，强化和提高品牌和产品的价值感。这种渠道的优势在于不光是卖产品，为增加消费者的黏性和忠诚度，还引入了服务概念，大大地强化服务功能。以创维为例，由于现在的电视越来越智能，功能很多，很多老人在家里看电视，结果发现电视开不了或者有些功能不会使用。如果没有就近的专卖店，用户需要打后台服务电话，服务更慢，还要预约。否则，很简单的操作，也唯有等年轻人回家才怎么调试怎么使用。这无疑令消费者大为不满，现在创维社区店就有效解决了这一问题。
社区店的优势在于销售人员就在小区楼下，一通电话就能提供便捷的服务，几乎能做到随传随到，这是其他渠道所不能满足的。一般的清洁产品也许不需要上门服务，但明朗的产品在设计上加入了很多细节巧妙的设计以及便捷使用元素，这就存在提供深度服务的必要，需要就产品细节和使用上作出解说和演示。以明朗智能宝清洁机器人为例，它改变了“扫帚+ 抹布+ 拖把”的传统清洁模式，一次性约定时间无需人工插手，清洁完后还能自动返回
充电。再如明朗的一杆通在系列产品中的不同安装及使用方式，以及一杆通中隐藏在其中的“智弯”设计，该设计可以避免使用者在清洁时俯身弯腰。明朗在每一款产品的设计细节上都下足了功夫，内有乾坤，这些都需要指导和演示。所以在售后，明朗店面的销售员都能上门一一解说和演示。这就自然带出了品牌和渠道的价值感，使消费者进一步依赖社区专卖店。
赵辉充分肯定了明朗目前制定的专卖店渠道优先发展策略，他认为对明朗这种中高端的产品在适合不过了，渠道除了快以外，同时提升了产品的价值，通过近距离的服务，能满足更高层次的需求。
值得一提的是，明朗在网络上也已经铺开了渠道，随着专卖店建设的日益成熟，网上销售的成果将会成为地面专卖店的额外收入。专卖店对应线上的IP 地址会成为物流中心，成为一个集体验、物流和服务一体的运营平台。对于经销商来说，不管消费者在全国哪里下单，只要是属于你这个区域的，将来都会把线上的销售业绩算在相应区域的专卖店头上，就是说电商上的销售业绩对应到经销商。这是传统的纯电商品牌做不到的，也将是对纯线上品
牌的致命的冲击。今年开始，现在线下品牌开始大举反攻纯线上品牌。赵辉认为，未来明朗的这种线上线下结合的方式是大势所趋。
原创型企业发展潜力无限
目前，在国内明朗是唯一生产高端健康清洁用品的品牌公司，行业其他生产企业的产品在设计细节上依然做得不够精美，在高端领域不足以成为明朗的竞争对手。同时，在清洁用品行业中，其他企业全部使用传统渠道，与明朗的渠道定位没有冲突，明朗开设自己风格统一的专卖店在业内是第一家。
对于部分人表示质疑和担忧，营销专家赵辉的态度相当肯定。他认为明朗在业界走了一条开创性的道路，第一是渠道创新，第二是技术创新。所有这一切证明了企业的领头人是一个有自主创新思维的企业家。他说：“一个人的开创性态度很关键，他会要求产品、渠道、服务商在创新上都有表现。这说明这个企业是一个以自主创新为核心价值的企业。”
在中国制造模仿、抄袭的山寨精神日益蔓延的今日，企业对原创精神的信念与践行尤为可贵。这代表了一个企业家的原创精神，决定了一个企业未来的长度与高度。明朗董事长陈朗无疑正是这样一个具有原创精神的企业家，从企业建立以来就走出一条自主创新开发产品的道路，塑造自己与众不同的价值，给社会带来与众不同的产品、服务和生活的改变。
在大多数人的脑海里，提到武术，都不禁会跳出一连串功夫明星的名字：李小龙、李连杰、洪金宝、成龙……在他们所拍摄的电影中，都无一例外地展示了中国武术的高超技艺，这不仅带给国内外观众强烈的视觉冲击，也在无形中使中国功夫备受追捧。
的确，在功夫电影的带动下，不少人开始走进武馆，照着电影人物的样子开始习武，以增强武艺，健体防身。所谓“工欲善其事，必先利其器”，既然要习武，装备可不得马虎。日前笔者在沪上寻觅到一家专营武术用品的商店——“武缘堂”。这家开设于2002年的店铺至今已经走过了7个年头，拥有自行设计、制造和开发的注册品牌“武缘堂”，在业内有一定的知名度。
创立属于自己的品牌
“武缘堂”的环境具有浓浓的中国风。高挂的大红灯笼、木制的大门、屏风、货架，还有一块书法题写的“武缘堂”招牌，都充满了传统的味道。环顾店面，货架上陈列着各式各样的刀、剑和武术训练服装、武术鞋等。乍一看没有什么特别之处。曹小姐向笔者介绍说，店内的武术服装都是“武缘堂”的自有品牌，这是他们的最大特色。
武缘堂拥有自己的设计团队，对自有品牌的产品进行设计。从针对专业和业余运动员研发的比赛服装、训练服装，到为武术爱好者准备的创意武术服、武术文化衫和武术手绘产品等，武缘堂所销售的武术服装十分齐全。曹小姐说，店里卖得最好的产品要数武术文化衫。因为这类服装上的书法及图案有着浓郁的中国风，加之店里还能提供个性化的定制服务，可以让顾客挑选自己喜欢的印花烫在其衣物上，所以在武术专业人员和普通顾客中都有比较好的销量。
而在专业领域中最有市场、口碑最好的产品之一，则是“武缘堂”自主研发的武术鞋。“武缘堂”的武术鞋，是“武缘堂”产品研发小组花费大量时间和精力，通过各级运动员的试穿和实践，统计了大量的数据和信息之后所开发出来的产品。在研发中，小组成员们发现了武术运动员对鞋子的特别要求。首先，由于在打武术套路中，基本上都有砸拳震脚，或是有几个连续跳跃的动作，因此鞋子底部的防滑性一定要好。而且要有吸震的效果。其次，在套路表演中拍击脚部的动作也很多，那么在对鞋面、鞋底进行拍击时，所用的材料就必须是能拍击出响亮声音的材料。武缘堂在设计武术鞋时，就针对这种鞋的要求选取最合适的材料来制作武术鞋。曹小姐说，他们制作的武术鞋底部选用的都是高摩擦力的生橡胶，同时选择具有抗震作用的鞋垫；鞋面一般选用高密度的合成革，较好的则使用头层牛皮，这两类材料都能使运动员在做拍击动作时拍出响亮的声音，拍打时手部也无痛感。
除了服装和鞋类，“武缘堂”还有武术专用的武术剑出售，曹小姐说，武术用剑分为两种，一种是太极剑，即打太极拳时所用的剑，还有一种是武术套路表演用的花剑。这两种剑在他们的店里都有出售，顾客可以根据自己的需要进行选择。但由于练习不同套路对剑的要求是不同，因此在挑选武术剑时要根据剑的重量、含碳量、柔韧性、剑颈的粗细是否能够很大的张力、还有剑柄的安装方式等，专业性较强。所以曹小姐说顾客在选购时店员一般都会上前询问，给出最合理的建议，让顾客买到适合自己需求的产品。
武术教练回国创业
“武缘堂”的开设，和店主的经历密不可分。“武缘堂”的店主从小习武，曾是一名专攻长拳、南拳的武术运动员。退役后，他仍执着于武术事业，赴日执教，任职于日本国家队。在店主多年的运动员生活以及任教过程中，他发现自己以及身边的队友多少都有过因为武术鞋或器材的质量不过关而导致受伤的情况发生。于是，结束了在日本的执教之后，店主便回到国内，带着要提供最好最专业的武术用品的理念，开了这家店铺。
对于创立“武缘堂”这个品牌，店主也有过一番考虑。曹小姐介绍说，店主刚经营店铺的时候，并没有想到要创立自有品牌。但提供优质产品的经营理念，使他想到注册一个属于自家店铺的品牌。“有自己的品牌，我们在产品生产的源头上就可以开始对质量把关，那么在产品出厂时我们就可以保证产品的质量，从而打响自己的品牌。”的确，其自行设计生产的武术鞋、武术文化衫等，都受到市场的欢迎，有着良好的销售业绩。
另外，店主除了喜爱武术，也十分热爱中国传统文化。曹小姐告诉笔者，店铺门口“武缘堂”的招牌便是店主请一位相熟的书法家题写的。店主有不少和他志同道合的朋友，他们也不时会来店里看看，或提笔泼墨、或赠送装饰品，也给店铺增添了更多的传统气息。
拓展思路赢得市场
武术产品并不是一种大众的消费产品，那么“武缘堂”是如何拓展市场的呢?
曹小姐告诉笔者，正因为武术用品是相对冷门的产品，所以“武缘堂”在宣传上主要靠的是业内的媒体推广以及对各种武术赛事、武术活动的赞助以打响知名度。在业内，“武缘堂”与上海最大的武术综合门户网站“易功夫”有着紧密的合作，以推广自己的产品。在其自有的官方网站上，也将其所销售的产品的图片、详细接受罗列出来，使顾客可以预先进行浏览和比较。其次，武缘堂也为国内的大小武术比赛提供比赛服装，借着赛事来为自己的产品做宣传。
当然，在质量上的优质也是保证武缘堂有充分客源的因素之一。“武缘堂”即是零售商，也做批发，因此质量的好坏直接影响着其和采购方的合作关系。曹小姐说：“广告打的再多，产品质量不过关还是留不住客户。我们经营了那么长的时间，和大部分客户都保持着长期的合作关系，凭的就是产品的质量和合理的价格。”笔者看到，前文所提到的武术鞋，合成革面料的售价是98元一双，而牛皮面料的是160元，这样的价格在同类商品中还是很合理公道的。
另外，对于新型的网购形式，“武缘堂”也在做积极的拓展。其在淘宝网的专卖店正在起步阶段，相信经过一段时间的经营，网店的生意也会给店铺带来一定的收益。
推广武术弘扬中国文化
“武缘堂”为了弘扬中国武术，每年都有计划地为民间武术活动贡献自己的力量。从2004年至2009年，“武缘堂”每年都会为精武杯中小幼武术比赛提供无偿的赞助，以推动武术运动在青少年间的展开。曹小姐说，作为一家销售武术用品的店铺，从长远看，只有武术运动得到了推广，有越来越多的人喜欢武术、练习武术，店里的生意才会源源不断，一直兴隆下去。所以从店铺收益中拿出一部分赞助武术的相关活动，虽说眼前的收益的确是少了，但是对于未来的发展来说大有裨益。
消费者，专卖店的价格相对实在
新兴的农资经营户邓先生最近在某家电品牌专卖店买了一台液晶电视，观看效果相当不错。不过，从比较到最终拍板，邓先生可是费了一番周折。因为生怕“做水鱼”买贵了，他特意让朋友了解过肇庆市区的价钱，结果本地要贵大概一、两百元。但精明的邓先生还是没有舍近求远，“差价和路费相抵，没必要啦”。
经过此番“异地较量”，邓先生对专卖店又多了份认同——“专卖店的价格不乱来”。的确，尽管如今家电销售渠道是百花齐放，然而，看似透明的市场价格，在很多时候却让消费者摸不着头脑。前段时间，河源的罗先生咨询南方农村报记者两款家电下乡冰箱和洗衣机的限价，他怀疑镇上一家综合卖场虚标高价，结果正如其所料。愤怒之余，罗先生决定“以后都不去他那里买了。”
同样是价格问题，兴宁的罗先生甚至感叹“被潜规则了”。罗先生打算买台空调，货比三家后，发现有间小家电商铺要比专卖店和连锁卖场都低好几百元。本以为捡便宜的他在付钱的时候才被告知支架要另外收费，而且还没有发票，吃过亏的罗先生表示以后要学精了。
除了价格，服务也是消费者关注的重点。怀集冷坑镇的李先生认为，专卖店应该有更多的选择和更好的产品质量。可惜他看中的品牌的专卖店在县城，由于担心售后维修慢，他只能舍弃心水品牌。云安南盛镇的莫先生还考虑到送货的问题，如果专卖店在镇上开的话，物流费用和速度的问题应该得到改善。
2010年夏天，互联网消费调研中心进行了中国空调市场消费调查，在问到“您更青睐通过哪种购买渠道购买空调”时，近六成半受访者选择综合家电卖场，选择家电专卖店的有两成，而在两种渠道受青睐的原因中，“感觉较有保障”都排在首位，选择专卖店看重的是其售后方便和价格便宜，而选择卖场则考虑到其品牌齐全、型号丰富。
企业，开专卖店弥补市场空白
消费者对专卖店的感受和认识，恰恰是厂家在建设专卖店过程中有意而为的结果。
事实上，不少家电制造企业在自建渠道时，并没有大声叫板卖场，尤其是对全国连锁。企业在接受采访时，一般只是谨慎地形容专卖店为重要渠道而非主要。而专卖店的开拓往往也避开了和连锁卖场的正面交锋。
基于成本的考虑，连锁卖场的店面难以在城市的郊区、经济规模相对小的县镇推进，企业开设专卖店的足迹刚好弥补这一市场空白。著名家电产经评论家洪仕斌认为，专卖店的首要优势是购买便利性。
采访中，记者了解到，不少农村消费者对乡镇、甚至县城商家售卖的家电并不信任，一是认为价格贵，二是感觉有点“流”(质量不好)，因此，有条件的消费者不息长路跋涉到市区乃至到广州购物。
有专卖店人士透露，他们都是从企业的销售公司处直接拿货，而企业对价格都有严格的规定，经销商要维护市场价格的平稳，不能任意抬价，经营专卖店要赚钱一般是通过提高销售量，来获取厂家的返点。
广州的朱小姐就认为，相比卖场虚标高价再打折，还有五花八门的促销方式，专卖店的价格更实在。专卖店以企业的品牌进行统一展示，且货源有保证，在一定程度解决了消费者对价格、质量的担忧。
与此同时，企业经营专卖店还提倡销售、安装、维护一条龙服务，像空调这样比较特殊的产品，专卖店还可以提供每年一次免费上门清洗。有专卖店的销售经理表示，厂家甚至对服务的反应速度、服务规范等都作出了限定，比如24小时内上门，进屋要穿鞋套、不能喝顾客的一杯水等。
商家，专卖店要入乡随俗
专卖店的经营理念正对上了消费者的口味，但在县镇开店却受到各地风俗、文化因素的影响，专卖店想经营成功恐怕不是将一套连锁模式不断复制就能奏效，还有赖于商家因地制宜的经营。
南方农村报记者走访多地县镇专卖店发现，不少商家都有其独到的待客和服务之道。在不少县镇专卖店里，除了统一的门面、精致的装修外，一张茶几、几张椅子成了必备之物。顾客看久了，店员便招呼其坐下，再奉上一杯茶，操着家乡话攀谈起来。
清新禾云镇的甘先生两夫妻今年开始尝试涉足专卖，最大的转变是财务管理更加规范，而招待顾客，两夫妻仍然延续了此前热情、周到的服务态度。在采访过程中，刚好碰到一位顾客要求尽快修理好脱水机，甘先生随即表示尽量在当天修好，不行就送一台周转机过去让顾客临时用着。
龙门县城一专卖店也在用自己的方式践行厂家的服务至上的理念。负责销售的谭经理告诉记者，去年县里头发过一次大水，县城路口地势低洼的楼房和商铺被水淹了，谭经理便组织起售后人员对受损商户的电器进行免费清洗、修理。
“通俗地讲，老板首先要会做人。”洪仕斌认为，经营乡镇市场是一种关系营销。专卖店固然对店铺形象有提升作用，但消费者是否买专卖店的产品更看老板的个人魅力和人际关系。有商家向记者表示，在乡镇卖家电，口碑很重要。货物出门，发生故障，不少消费者第一个想到的是找商家，认为是商家的问题甚于产品的问题。
内画，是我国一种独有的传统工艺，被誉为“鬼斧神工的艺术”、“中国一绝”。内画的画法是以玻璃、水晶等透明材质为壶坯，将特制钩形细笔伸入口如豆小的瓶内，反手内绘，人们由外观赏其内壁上精妙绝伦、栩栩如生的画面。鼻烟壶在清代达到鼎盛，由于极具观赏性，精美的鼻烟壶除了实用性之外，还成为达官显贵馈赠的礼品，以及给皇上的贡品。
现如今，内画鼻烟壶已经脱离其使用功能，成为艺术品和收藏品展现于世人面前，并且发展出内画水晶球、内画笔筒、内画屏风等多种摆件。
随着世人对内画艺术的了解，以及内画收藏价值的逐渐显现，内画正逐渐成为藏家收藏、人们居家摆件以及赠送亲朋的又一选择。
在北京大钟寺爱家国际收藏品交流市场一层，有家中国习三内画艺术学院北京专卖店，从2004年开业至今，已经发展成为藏家收货、单位定制内画礼品经常光顾的地方，声名在外。
水晶内画可以定做
据介绍，内画壶有玻璃、水晶、琥珀等多种材质，而这家专卖店里的内画材质都是水晶的，其中有天然水晶和人造水晶的差别。“店里的内画都是纯手工绘画，一个画师的作品通常只有一件，没有重复。”店主王先生介绍，最早也是最传统的内画就是内画鼻烟壶，画的题材主要是临摹一些古代名家名画作品。与传统的内画鼻烟壶相比，现代内画鼻烟壶题材出现创新，比如一些画师会把自己写生的画稿画在上面，这种内画称为新内画，属于画师创作作品，通常这类内画价格要高些。
王先生指着柜台里一款鼻烟壶介绍，此内画的内容是画师在太行山写生画的，是秋天的太行山风景。
如果顾客对店里摆放的内画题材不感兴趣，还可以定做内画，肖像画、儿童满月照、百日照、生活照、各种纪念照新婚照等，只要拿来照片，就可以请画师画出一个精美的肖像内画。除了肖像内画之外，还可以根据顾客的要求订制书画作品。
王先生介绍，店里有位老顾客，是一名台湾诗人，基本上每写首诗就定制一个鼻烟壶，请画师把他的诗画在壶上，目前已经在店内定制了几百个内画鼻烟壶。
据了解，大概在上个世纪80年代，内画鼻烟壶收藏正式形成收藏门类，到上世纪90年代中期以后逐渐进入了收藏高峰，并延续至今。这里要指明的一点是，有收藏价值的内画还是鼻烟壶内画为主。像内画屏风、笔筒等主要作为居家装饰和礼品。
王先生把店里的内画定位在收藏品和馈赠的佳品，主要面向中高端收藏的人士，通常这些人既有经济实力，又具文化品位。
“和2004年开店时相比，好的内画的价格现在翻了近10倍。那时一个人物肖像内画才500元左右，现在至少5000元。”
记者了解到，纯手工内画的价格，主要取决于壶胚磨制、壶外形好坏以及画师等几个因素，即使同样的壶坯，画师不同，名气大小不同，画工不同，价格也可以有几百元到几万元的差别。而订制的纯手工人物肖像内画，一般画师的话，基本价格大约在1800元左右。
做多数人不做的生意
王先生开内画店之前，虽然也知道内画鼻烟壶，但是对它的工艺和历史了解的并不多。之所以想到要开家内画店，就是因为有朋友认识画师，可以从中牵线搭桥。
在开店之前，王先生在北京古玩城以及一些知名的收藏市场转了好几圈，发现市场上很少见到内画，即使见到了，也都是比较低端，且以成套的工艺礼品、纪念品居多。
“做生意就要做多数人不做的，如果知道这个生意一定赚钱的话，很多人都抢着做了。”王先生介绍，刚开始的时候，店里卖的东西多是中等档次的，而且礼品走得快，多数是单位要，开大会小会的时候当作礼品或者纪念品，“经常是成箱成箱的，一个月发好几次货，做得也很辛苦”。
最近这两年，随着时间推移，和诸多画师关系更加熟悉，以及在圈内名气的打开，内画店开始转向以面向中高端收藏为主，礼品只是辅助，捎带着卖。
选址中高端收藏品市场
王先生最早开的内画店在北京西边的玉泉路，当时正好家附近有一个古玩收藏品市场开业，就近把店放在那里试一试。
“北京的南边也有一些古玩收藏品市场，像北京古玩城、潘家园旧货市场等，比较成熟，但是租金贵，一个店面动不动就要几万元十几万元的转让费。”最让王先生不中意的是，那里的古玩市场比较扎堆，因此，他更看好北京的北边，主要是海淀区，一方面，这个地区的文化氛围较浓，有多家高校本部在这一区域，同时由于海淀区中关村主要是IT产业，人们平均收入水平也高。
正巧，当他们“骑马找马”在北边找店址的时候，大钟寺爱家国际收藏品交流市场要开业。通过考察，王先生发现，在北边，专业的高档古玩收藏市场仅此一家。于是，便把第二家内画店安在了这里。
大钟寺爱家国际收藏品交流市场是爱家集团于2003年兴建，市场总面积45000平方米，包括25000平方米的经营区和20000平方米的停车场，市场分为两层，共有六个经营大厅，汇聚名人字画、翡翠、和田玉、寿山石、水晶、奇石、文房四宝、金石篆刻、古典家具、瓷器、油画、邮票、钱币、古玩等系列收藏品，是目前国内规模最大、档次最高的专业化、特色化、国际化文化交流中心。
王先生介绍，爱家开业后，投放了大量广告做市场的前期宣传，正因为此，开始的时候市场的人气很旺，内画店的生意自然不错。相比之下，西边玉泉路市场的文化氛围和消费能力要差一些，索性就关了，专门经营爱家收藏市场的这家内画店。
据了解，爱家收藏市场的藏品规格条件比较高，相当一部分店铺的老板是专门搞某方面研究的资深人士。而且，这里定期举办大型专项展览会和拍卖活动，像不久前这里刚刚举办的一场鸡血石精品大联展，汇集了六七百件孤品、极品，让鸡血石爱好者和收藏者一饱眼福。
此外，由于爱家国际收藏品交流市场地处北三环西路黄金地段，紧邻大钟寺博物馆，交通非常便利，731、730、300、361、特8等多路公交到达这里。
初期靠展会打知名度
除了借助爱家收藏品市场的整体品牌宣传外，在开店初期，对于来店里的顾客，王先生和妻子抱定这样一个观念：买不买没有关系，只要顾客有了解内画的兴趣，就会给他讲相关知识。将来有一天当他有这方面的需求了，自然会想起来爱家收藏有这么一家店。这也是培养未来的潜在顾客。
同时，为扩大水晶内画的知名度，王先生接连几届参加一些民间工艺品和艺术品的展览会，借助展会这个媒介宣传水晶内画和自己的店。
“一方面带一些小的内画纪念品售卖。那时知道内画的人还不多，大家见了都觉着新奇，几元几十元的小礼品抢着买，赚不来钱但是起到了宣传效果；一方面广发名片和宣传册。”王先生说，当时的展会起了不小的作用，后来有相当一部分人是拿着展会上分发的名片找到店里来的。
这两年，王先生已经不再参加展会了，初期的知名度打出来后，时间长了，要慢慢靠店的信誉以及顾客的口耳相传。“基本上，北京的内画藏家都认我这个地方。”
当然，对于老顾客、回头客，王先生很珍惜和他们建立的友好关系，自然地，在价格上会给一些优惠，有时还会赠送小物件等。甚至店里一批几十元一个的鼻烟壶，也是特意应老顾客要求准备的，作为他们出国走亲访友时赠送的一份特色小礼品。
拍照为证防止假冒
王先生介绍，现在店里和诸多有一定知名度的画师都有直接的联系和合作，像新兴的内画名家索境、张仃等，传统的内画名家张兴杰、金一鸣等。
和其他收藏品市场一样，内画市场也存在着赝品和仿冒的东西，尤其是一些有名气的画师的作品。对于知名度比较大的画师的作品，王先生说自己通常要拍画师的工作照片，等内画完工后，拍下画师和作品的工作照，并请画师签字。这样保证内画尤其是名家内画的真实性。
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