饮品品牌策划书

饮品品牌策划书（精选6篇）

饮品品牌策划书篇1

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，对于我们刚刚毕业的大学生，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，在学校赚钱最快的当属饮品个体户。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：第一是地点；第二是地点；第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

三、选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法:

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。

第二步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，评估是否有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

三、费用预算

1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计1元总计1。

(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)

(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间

四、经营效果分析：

经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，

全年费用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。

3.工商税务等：1800元/年

4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

5.广告投入：20xx元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。

第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元

五、饮品店管理制度

为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、店员需按店规穿着店员服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、待客须热情、仔细、认真。

4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”；20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。

5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

6、若店员辞职，必须提前一个月通知。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

六、店铺管理和店员培训：

终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

7、不节约用电、用水、用电话扣1分。

8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。

9、待客不认真、不热情扣1分。

10、每月请假次数超过3次扣1分。

11、注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，有什么能帮您？(普通话)！”

2、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！

3、交接产品时。“多谢惠顾”！

4、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款上市，有适合时再来。”

5、当顾客所需的饮品没货时。“对不起，您想要的饮品暂时没货，这款XXX，也同样美味可口”

6、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，只有购买一定数量才可以享受打折优惠，请原谅不能打折。

7、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！

8、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去？给最爱买一杯黑糖玛奇朵.

3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营想法

1、旺地生意一定会旺。

2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好，要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。

九、营业证照申请：

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

后记

饮品品牌策划书篇2

我们团队成员通过深入走访企业, 了解了“通三益”老字号所处的局面, 并且根据通三益秋梨膏产品本身的特点, 对产品进行创新, 为其量身打造了一款更加便携、即食性强、符合青年群体需求的全新饮品“通三益秋梨膏饮品”。在不改变原有味道与功效的前提下, 通过对秋梨膏原液进行加工、稀释、灌装, 生产出瓶装样式的饮品, 开盖即食, 非常符合时代发展以及年轻人群体对饮品的需求。秋梨膏的润肺保健功能也与当下的社会热点空气污染与雾霾密切联系, 并且秋梨膏更加适合北方干燥的气候, 是一款北方人的“凉茶”饮品。

虽然通三益秋梨膏产品暂时停产, 但是还有为数不多的老工艺的传承人, 他们知晓工艺与原料配比, 对老字号产品的传承与发展可以提供相关指导。这几个传承人也有很迫切的愿望, 想让正宗的滋补养生通三益秋梨膏重新回到市场上, 将这个老工艺持久传承下去, 这为本方案提供了支撑。

一、公司介绍

通三益秋梨膏由原通三益食品店始产于1876 年, 久负盛誉。1958 年, 通三益食品店公私合营、厂店分开, 生产厂由崇文区前门大街迁到崇文区永外定安里现益华厂住址, 厂名也几经变化后为现在的益华厂。益华厂沿袭了原通三益秋梨膏的生产工艺, 以生产“青松牌”和“长青牌”通三益秋梨膏而著称, 享有一定的商业信誉和商品声誉。益华厂与通三益秋梨膏的历史渊源被收录在《中国名优副商品大全》、《崇文区志》 (工业卷) 、《中华土特产辞典》、《北京特味商品老店》等书中。1993 年10 月, 益华厂又被国内贸易部评定为“中华老字号”, 获得了证书和铜匾。1995年前后, 国内某公司冒用“通三益”老字号, 也引发社会对中华老字号产权的关注。

随着社会经济的发展, 坚持用传统原料与手工艺制作的通三益秋梨膏生产成本日益增加, 最终于2006 年因利润过低而暂停生产, 但通三益老字号仍然保有配方以及传统生产工具。现在, 通三益也归属北京二商集团旗下, 待机会成熟重返市场。

二、创新产品——秋梨膏小饮

“通三益”是制作秋梨膏的中华老字号, 但如今在市场上消失, 让熟悉、了解和使用过的消费者深感惋惜。如果可以让通三益秋梨膏重回市场, 我们将在原有秋梨膏的基础上进行再创新, 使这个老品牌焕发新的活力。

首先我们计划将秋梨膏以一种“全新的方式”重新推回市场, 在“通三益”原有老字号产品秋梨膏的基础上, 研发并推出一款新的轻功能型膳食饮品——通三益秋梨膏小饮。该饮品沿用秋梨膏的传统配方和工艺。配方上, 通三益秋梨膏饮品除了梨汁外, 含有生姜、甘草、枇杷、陈皮、茯苓等药食两用的中药成分, 仍具有生津润肺的保健作用;工艺上, 饮品中的秋梨成分的提炼和萃取, 仍采用沿用已久的纯手工制作, 保证梨汁成分来源好、营养足、量大。该款饮品不仅在配方和制作工艺上保留中华老字号“通三益秋梨膏”的特色, 外包装在注重突出老字号特点的基础上, 加入现代元素。秋梨膏饮品并非是将秋梨膏改换包装后的简单的成分稀释, 而是经过现代工艺, 改进为一款味道清爽甘甜、饮用和携带方便, 主要适用于18-25岁人群的日常饮品, 并具有润肺、止咳、生津等保健作用。该品牌以保障食品安全、倡导积极健康的生活方式为使命, 品牌广告语是:“润肺清心, 就喝秋梨膏小饮。”

秋梨膏小饮主要适用的场合是:

有烟草的场合。同样适用于吸烟者和被二手烟困扰的人们。秋梨膏小饮中的优质原料秋梨具有极好的润肺止咳, 舒缓呼吸道不适感的作用, 同时, 秋梨膏中的蜂蜜成分可有润养呼吸道的作用, 在网吧、公共场合或者家中等任何有烟草的环境中都可以饮用秋梨膏小饮缓解一手烟和二手烟对呼吸系统的伤害。

浑浊的空气。北方雾霾天气严重, 人们在外出和上班途中又总会受到汽车尾气等污染气体的影响和困扰, 秋梨膏小饮中的秋梨和蜂蜜成分可以起到润养呼吸道的作用, 而干草等又可以舒缓嗓子的不适感, 因此在浑浊的空气中可以通过饮用秋梨膏小饮来缓解呼吸系统的不适。

嗓子不适的场合。北方天气干燥, 秋冬人们经常会因为天气原因产生嗓子干燥的不适感;此外, 人们日常生活中也会因过度用嗓, 诸如唱k导致喉咙干涩不适。而秋梨膏小饮中的秋梨、干草和蜂蜜都可以起到极好的缓解喉咙干涩不适的作用, 润肺止咳。因此, 在嗓子不适的场合可以通过饮用秋梨膏小饮来缓解。

三、市场分析

(一) SWOT分析

(二) 市场分析

1. 雾霾天气情况恶劣

雾霾天气最直接的影响就是对于我们的肺部, 会造成肺部的不健康, 我们的所有防护措施归根结底也是为了保护我们的肺部不受伤害, 所以, 我们可以联想到秋梨膏的功能之一就是润肺, 所以它的这一特点也十分的能够迎合现在的市场需求, 所以我们认为秋梨膏还是能够在市场上占有一席之地的。

2. 生活方式的改变

随着经济水平的提高, 人们的生活水平也逐渐的提高, 生活方式也逐渐的发生变化。就从“食”这一方面来讲, 我们就不难看出, 人们追求的已经不简简单单是温饱、好吃, 更多的是关注食品的养生性, 大家都希望通过食补达到养生的目的。而秋梨膏在这一方面也非常能够迎合市场的需求。

3. 对老工艺的追捧

通三益秋梨膏的制法流传已久, 而且一直保持手工制作, 所以这样的传统产品的制作方法在消费者看来就是一种值得保护的对象, 所以我们需要将其保护好, 在创新中使之得以传承。人们意识形态的进步也使得该产品具有较好的发展前景, 拥有很广阔的市场价值。

四、竞争分析

针对我们的创新创意点, 将“通三益秋梨膏”制成轻功能型膳食饮品推广到市场。这样一个新产品的市场推广, 面临着两大类的竞争者:一类是传统的秋梨膏 (以“恩济堂秋梨膏”为代表) , 还有一类是现在市场上的梨汁饮品 (以“冰糖雪梨”为代表) 。

(一) 传统秋梨膏

我们调查了目前秋梨膏的市场, 发现恩济堂的发展速度很快, 并且市场占有率和知名度很高。恩济堂也是历史悠久, 采用传统工艺, 时至今日其销量于国内同行业仍然处于遥遥的领先地位。恩济堂系列产品凭借其优异的质量、独特的口感和完善的售后服务, 深受广大消费者喜爱, 被中国保健食品协会确定为推荐品牌, 更获得中国著名品牌的殊荣。相比之下, 逐渐衰落的“通三益”显然面临着很大的竞争压力。所以我们需要对通三益的产品进行创新, 也就是我们需要将其做成轻功能型膳食饮品的形式, 这样更有利于消费者饮用, 更加的方便, 也便于消费者时刻达到润肺的目的。所以我们认为如果将传统的秋梨膏制成轻功能型膳食饮品的形式会有更大的竞争优势。

(二) 梨汁饮品

冰糖雪梨是一道常见的汉族名饮, 将雪梨、冰糖一起慢火炖制而成。而现在市场上的这种冰糖雪梨已经变成了一种快速加工品。在诸多品牌的冰糖雪梨饮料中, “康师傅冰糖雪梨”的市场占有率较高, 几个品牌的饮品口味都差不多。该品牌基本是依托“康师傅”这个大品牌。康师傅冰糖雪梨优选果肉嫩白如雪的多汁雪梨, 融合甘甜的冰糖, 循古法结合现代工艺而制。但许多消费者表示, 市面上的冰糖雪梨等梨汁饮料特别甜, 梨汁的成分似乎很少, 有一种越喝越渴的感觉, 好像并不能起到化痰润肺的作用。但如果将秋梨膏制成一种轻功能型膳食饮品, 我们需要相关技术的支持, 以秋梨膏为主, 尽量少添加添加剂成分。需要在口味和功能上优于竞争者。

五、营销战略

(一) STP战略分析

1. 市场细分 (S) ——新饮品作为一个创新的产品, 我们选定的目标人群是青年人, 主要原因有以下几点:

A. 巨大的消费力

B.较强的独立购买能力

C.接受新鲜事物快

D.家庭消费中中具有极大的影响力

E.追求新颖时尚

F. 青年群体工作生活压力较大

2. 目标市场 (T) ——18-25 岁青年市场

3. 市场定位 (P) ——根据定位的青年市场以及同类产品的竞争状况, 我们将其定位为健康饮品。主推“健康、快捷”理念, 适合年轻一代快节奏的生活。品牌广告语为“润肺清心, 就喝秋梨膏小饮”。

(二) 4P’s策略分析

1. 产品。我们的核心产品为:通三益瓶装秋梨膏饮品——秋梨膏小饮。根据饮料市场的发展趋势, 我们主打轻口味、便携式的产品形态, 更加适合青年人群的需求。之所以将产品名称定为“秋梨膏小饮”, 原因有四:首先, “小饮”能够凸显我们产品“健康、快捷”的理念, 携带便捷、饮用便捷, 符合现代生活快节奏的特点;其次, “小饮”能够凸显我们产品精致的特点, 虽然包装简洁并采取小瓶灌装, 但我们的产品是“小而精致”的;再者, “小饮”凸显已经退出市场的通三益秋梨膏再以一种全新的形式重回市场时的谦卑姿态, 我们从小做起, 从新做起, 以一颗谦卑的心经营我们的产品, 只做“小饮”;最后, “小饮”凸显了我们所倡导的“健康、快捷”的理念。可以通过设计“小口啜饮, 过健康生活”的广告语, 体现这一理念。

2. 价格。我们所新推的瓶装秋梨膏饮品则要在研发之后确定每瓶的成本, 并和其他瓶装竞争饮品对比来具体确定其价格。初步的设想是模仿传统瓶装秋梨膏玻璃瓶的样式, 设计款式类似的塑料瓶装通三益秋梨膏饮料, 而我们所新推的瓶装秋梨膏饮品推出两种包装, 300ml小瓶的为3 元, 550ml的为5 元。

3. 渠道。一方面利用传统的营销渠道, 主要为超级市场、速食店、便利商店、百货、餐厅、车站、机场、小吃店等, 并且对渠道分销体系进行重新设计, 打造完整的分销系统。另一方面借助新媒体分销, 入住京东、天猫商城, 以及专门经营网上食品的一号店进行网上销售, 提升知名度。

4. 促销。主要通过以下三个方面开展:

(1) 打造通三益传统秋梨膏体验园, 全年免费参观。体验园内可以看到通三益老字号秋梨膏的发展历史, 了解老字号通三益的文化;可以参观制作传统秋梨膏的过程与工艺, 参观者可现场体验部分制作过程, 旨在唤起大家对老品牌的原有认知, 体现文化传承的责任;品尝正宗秋梨膏, 出售正宗限量版的秋梨膏, 让消费者对通三益有更多的认识, 促进产品销售。

(2) 秋梨膏饮品生产流程和生产车间的免费参观。消费者可以通过参观秋梨膏饮品的生产流程和生产车间, 从选材到制作再到灌装, 深入了解秋梨膏小饮健康安全的特点, 促进秋梨膏小饮的销售。

(3) 梨园参观。在我们的产品秋梨膏小饮的销售初具规模之后, 我们将会单独开辟梨园, 作为秋梨膏小饮原料“秋梨”的来源, 消费者可以通过参观梨园, 既了解到秋梨膏小饮健康有保证的原料来源, 又能够享受到美丽的生态景观。

同时, 利用互联网社交媒体平台, 制造热点, 引发关注和互动讨论。

促销宣传方案费用预算:①场地费用:0.5 万元 ②人员费用:1 万元 ③物料费用:1 万元 ④运输费用:0.5 万元 ⑤传单费用:0.5万元 ⑥宣传片费用:50 万 ⑦互联网营销费用:10 万总计:635000 元。

(三) 效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展, 近年来以健康饮料为代表的饮品迅速崛起, 成为新的饮料市场主力军。通三益的产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。相信通过我们细致的安排, 通三益这个品牌会重新在消费者心中树立良好的品牌形象, 同时也会为通三益所属的二商集团带来可观的收益。

(四) 关键的风险和问题

本方案的实施主要面临技术风险、生产风险和市场风险。为避免技术与生产的风险, 要求技术开发与生产人员做到零失误, 严格把关, 从项目启动开始就实施TQM (零缺陷行动) 。市场风险的规避要根据市场情况而定, 提前做好监控和预警, 一旦出现市场风险, 需迅速反应并应对。

六、公司发展战略及目标

通过集中生产单一的通三益秋梨膏饮品, 走专业化道路, 可以实现规模经济, 为公司产品带来更大的竞争优势和盈利空间, 有利于公司活化品牌基础上的过渡发展。

(一) 重新唤醒人们对“通三益”的品牌认知

通三益作为老字号品牌在人们的视野中消失了近十年之久, 会让很多人淡忘品牌, 所以需要通过借助新产品上市、公益活动、体验园等方式吸引媒体关注和报道, 使了解、用过通三益秋梨膏的老用户以及子女对通三益有一个品牌认知的唤醒, 并且让他们更多地关注老字号品牌的新发展。

(二) 强化“通三益”品牌, 推广新的品牌价值

不论是传统秋梨膏, 还是新的秋梨膏饮品, 消费者更关注的是产品的品质。通三益秋梨膏饮品需要让消费者相信:现在的通三益秋梨膏饮品就是以前的传统的配方、工艺、品质, 其实质并没有什么变化, 只不过是变得即食便携而已。改变消费群体的消费认知和习惯, 推广属于通三益秋梨膏饮品自身的品牌价值:第一, 让消费者正确认知秋梨膏饮品和传统秋梨膏在功效上、口感质量上并没有什么差异, 只是更加与时俱进, 适合青年人的生活习惯;第二, 通过技术手段优化产品, 提升产品的附加值;第三, 打造秋梨膏饮品润肺健康去火的新式卖点, 推广全新的品牌理念, 吸引更多的忠实消费者。

(三) 采取突进创新策略, 迅速得到目标群体的认同

面对企业产品过渡转变的关键时期, 为保证能使消费者对新品的了解与认可, “通三益”可以集中精力于“通三益秋梨小饮”这一产品中, 使其快速打入市场, 提升市场认知和市场占有率, 消除因产品变更而带来消费者的丢失, 保持公司战略的统一性。

(四) 重新打造销售渠道和团队, 提升竞争力

重新打造销售团队, 建立新的分销体系。可借助二商集团的资金优势以及商业部对于老字号产业的支持, 打造一个更加全面完整的销售团队以及分销体系。并且可以借助于互联网上新兴的很多分销推广方式, 如“众筹”等, 打造多元化销售体系。完备的核心人才队伍是“通三”益应该打造的核心资源之一, 在整合发展初期, 在人才市场上寻找优秀的销售人员并建立强有力的销售团队, 通过加强福利保障等举措吸引和激励员工。

(五) 通过公关媒体和公益活动进行大范围宣传推广

借鉴“加多宝”的公关媒体推广思路, 加大在各种媒体渠道上的宣传, 并且打出“南有加多宝, 北有通三益”的旗号, 借助大品牌的名声进行宣传, 在一年之内迅速提升品牌知名度。三年内在北方市场占据饮料消费第一品牌, 直接与“加多宝”进行竞争。

七、财务预算

固定资产投入500 万元, 主要是新盖厂房以及机器设备。

研发投入100 万元, 对原有配方进行部分修改, 使得产品更加符合现代的生产工艺, 确保食品安全。

团队建设投入100 万元, 用于打造一个强有力的生产、销售、管理团队。

市场推广投入1000 万元, 用于多元化媒体宣传。

销售额在第一年争取达到1 亿, 并且在三年内保持每年50% 以上增长。

专家点评:

通三益秋梨膏一直以其精湛的老工艺、有保障的原料来源以及润肺止咳的良好功效备受消费者信赖。但随着市场的变化, 该产品因原料秋梨来源渠道狭窄、纯手工工艺的高成本、需自行冲泡的旧形式以及低市场占有率、低盈利等原因, 逐渐退出市场, 目前处于停产整顿中。该团队经过去企业进行访谈, 和企业管理者互动交流, 在教师的指导下, 打造的“通三益秋梨膏饮品创新”项目, 把握了现代生活方式的变化、城市环境问题 (雾霾天气) , 旨在将已有近两百年历史的老品牌以更符合市场需求的形式重新回到市场, 无论从老字号文化传承还是从老品牌激活角度, 都具有现实意义。

品牌的生命周期和产品的生命周期既相辅相成, 又有相对独立性。 “通三益”秋梨膏近年来其产品虽然淡出消费者视野, 产品生命周期暂时终结了, 但是从品牌生命周期来看, 作为品牌认知, “通三益”这个品牌依然还存在于人们的头脑中, 只要被激活, 就可以再度回到市场。为此, 就需要找到更加符合市场需求的创新产品做支撑, 以延续品牌在市场上的生命之树。该策划方案, 通过对“通三益”这一北京老字号品牌进行延伸, 推出“秋梨膏小饮”这样一个新产品, 在满足市场需求的基础上, 不仅活化“通三益”秋梨膏品牌, 还可借助“通三益”这一老字号品牌已有的声誉、渠道和顾客群体, 低成本打入市场。

该方案选择年轻人作为目标消费群体。老字号若想“换新颜”, 需要抓住年轻消费者, 因为他们是饮料市场的主流群体。该策划选取了年轻人作为目标消费者, 该年龄层的消费者具有敢于尝试新鲜事物、生活节奏快、追求高效的特点。将传统秋梨膏进行改进, 将以往玻璃瓶膏状产品, 开发为瓶装饮料形式, 将产品从原来的“药膳饮品”, 打造为“轻功能型膳食饮品”的功能定位, 不仅符合目标客户的消费特点, 而且借助北京巨大的快速消费品的巨大市场优势, 快速赢得市场回报。

“秋梨膏小饮”这一产品创意有独特之处。该产品的推出, 以“轻功能型膳食饮品”为定位, 抓住了北京环保方面的痛点, 即空气质量水平下降, 雾霾天严重, 肺病发病率日益增多, 但在市场上还没有这样一款缓解肺部压力的典型功能型饮料产品。产品名称中“小饮”字样, 增强了品牌的可爱性和亲和力, 有利于拉近老品牌与年轻群体的心理距离。消费场景的运用方面, 界定了产品的功能应用场景——有烟草的场合、浑浊的空气和嗓子不适的场合, 具体明确。该方案还设计了品牌广告语“润肺清心, 就喝秋梨膏小饮”, 符合产品的功能定位。该创意是在充分了解市场上的同类产品竞争对手基础上做出, 既做比附定位, 又体现自身特色。目前市场上的梨汁饮品有很多, 其主要竞争对手就是冰糖雪梨, 对比冰糖雪梨, 该案例提出了自己的竞争优势在于其老工艺、功能和口感优势。打出“南有加多宝, 北有通三益”的旗号, 与加多宝进行比附定位, 既可借助加多宝的影响力提升自己的声望, 也可以在北方市场与加多宝开展竞争。

该方案也存在不足之处, 除了各种落地实施的细化落实外, 还有一些可待改进和拓展的方面:

第一, 本方案拿某个产品品牌营销架构来活化企业总体的“通三益”品牌是有问题的。该方案虽然多处提到“活化品牌”、“重建品牌价值”, 不过, 从总体上来看, 还是营销架构。由于在营销架构中无法套用品牌建立和活化的框架与步骤, 可以考虑把行销架构与品牌架构分开来做。老品牌重新回到市场, 只研发一种产品尚显单薄, 产品命名应更大胆些, 并思考未来产品延伸可能性的品牌组合命名策略。该方案命名为“通三益秋梨膏饮品营销创新”, 在具体落实时, 又将“通三益秋梨膏饮品”演变为“通三益秋梨膏小饮”, 虽然有“偷换概念”之嫌, 但是为系列产品的开发留下了空间。除了“通三益秋梨膏小饮”外, 还可针对不同消费群体或不同消费场合设计不同的系列饮品, 便于在家族品牌策略下开展品牌延伸。从老字号品牌文化传承和老顾客维系角度考虑, 原有的“通三益秋梨膏”可以考虑保留和传承, 重返市场。

第二, 市场调研基本没有, 仅凭观察和推断, 就做出决策是不严谨的。停产近十年的品牌重回市场, 需要严谨的调研基础上作出审慎的决策。

第三, 在品牌传播中需要突出并强化品牌联想。北京市哲学社会科学规划重点项目:北京“老字号”品牌营销创新案例研究课题组对北京老字号顾客满意和接触状况的调查显示, 在36 家北京食品加工类老字号品牌中, 选择“通三益”的只有0.98%。事实上, 接触过该品牌的消费者应该不少, 然而, 被调查者对之陌生的原因, 有可能是消费者确实没有接触过该品牌, 或者是近年来市场上没有相应产品, 有所淡忘, 还有可能是没有将“通三益”与“秋梨膏”联系起来。借助此次“秋梨膏小饮”的推出, 在传播中强化品牌联想。充分利用三种应用场景——有烟草的场合、浑浊的空气和嗓子不适的三种场合, 从功能角度突出强调“三益”, 强化品牌联想。

第四, 产品定位和品牌定位, 在这个案子里描述不够清晰和严谨。作为产品定位, 需要将饮品分类全面列示, 标明“药膳饮品”、“轻功能型膳食饮品”在其中的位置。品牌的定位, 更加重视品牌的愿景、使命、核心价值和品牌个性等方面。

第五, 品牌促销方案尚待进一步充实和完善。方案中提出的体验园、梨园参观和工厂车间参观等活动, 对于快消品而言, 具有辅助作用, 建议设计更加有效的快消品的上市推广方案。此外, 产品包装也是促销的有效组成部分, 需要精细对待。目前的包装设计无法吸引年轻人眼球, 满足他们的期待, 因而创新设计需要强化。品牌元素除了品牌名称、品牌广告语之外, 还有LOGO (文字, 图案) , 也可以考虑虚拟代言人等。

饮品品牌策划书篇3

资料显示，我国已注册的酒厂就有3万多家，年产各类酒近千万吨，消耗粮食近300亿斤；全国酒民有5亿之众，每年喝掉的酒比一个西湖的水还要多，单看看如今满街的酒店、酒吧、酒馆、酒楼和大大小小的名酒专营店，以及酒在千家万户的普及率，就足以说明饮者之众。

酒是人类生活中的纽带，酒更是感情沟通的桥梁，历来就有“无酒不成席”的说法，尤其是在市场经济社会的今天，酒在联络感情、协调关系中扮演着重要的角色。不管职位高低、家境贫富、东海西原、北国南疆，还是在婚丧嫁娶、接风洗尘、节日聚会、开业庆典等等场合，或俗或雅、或简或繁，都免不了觥筹交错。

任何事物都是一分为二的，调查中发现为喝酒所累者占90%，应酬中经常过量饮酒的占40%；如今国人饮酒现状及健康饮酒问题已经成为全社会关注的话题；据世界卫生组织的调查数据表明，至少有60种疾病与饮酒过量有关。

庞大的饮酒市场，暗藏了解酒产品的财富火山！目前的解酒市场由于缺乏真正健康有效的产品，并没有被真正开发，就如同暗流涌动的财富火山，一触即发！在中国的5亿酒民中，有身份、有地位的酒民不少于10%，他们是企业家、白领、公务员等消费群体，因各种原因不得不经常超量饮酒，伤身伤神的现象是经常发生。这些人是社会的精英，对自身健康尤为关注，迫切希望能有一种对身体无害的解酒产品。5亿酒民的10%就是5000万人，那么这5000万人每人每年消费解酒、醒酒产品1000元，单单这块市场的销售额就可达500亿元！

需求如此强烈同时又是市场空白点，这就是解酒产品的现状。在这种情况下，来自新加坡上市公司的支持，3000万元巨资投入，经过10位专业研究员历经12年的呕心沥血钻研，前后获得3项国家发明专利的生化果蔬——体量系列饮品，在世人的呼唤中闪亮登场了。

生化果蔬高科技纯天然

“体量”不是药品，那它的解酒效果为什么这样神奇呢？这要从山东态能生物科技有限公司的生物技术谈起。

山东态能生物科技有限公司是在始建于1998年的倡倡寿生物研发中心（现更名为：态能生物研发中心）、烟台倡倡寿生物科技有限公司、海南琼海倡倡寿生物研究基地、倡倡寿(龙口)生态食品开发部、倡倡寿生化饮品综试中心基础上成立的港商独资公司，是集生物技术研发、益生菌发酵制品生产为一体的新技术企业，从创立之初即受到了国家有关部门的密切关注和各级政府的大力支持。公司承担并完成过多项省级科技攻关计划，通过县、市、省多项科技成果鉴定。其中《益生菌群发酵液降低鸡蛋胆固醇项目》2006年列入国家星火计划。态能公司致力于生命体生态能量技术产品的研发与应用，依托高科技的微生物技术，通过可循环生态农业产业链，实现了微生态环境的优化，扩大了微生态能量，从而提高了生命体的活性。态能生物公司技术研发领域涉及农副食品与特殊膳食食品，在益生菌菌群消除果蔬农药激素残留、降低肉蛋奶胆固醇含量的技术应用研究上取得了重大突破。

公司的生化果蔬露系列饮品是模拟食物在人体的转化吸收过程，在人工控制参与条件下，借助益生菌群的繁殖将果蔬汁在人体外进行加工和预处理，对果蔬的营养成分进行“预消化”，使瓜果蔬菜中的功能性物质进入人体就能被直接吸收利用。这种新型生化饮品，使原果蔬含有的功能性物质增强了数十倍或数百倍，从而使普通食品达到食源养生之目的。

以降胆固醇生物技术延伸开发的番茄果蔬露是态能公司为职场应酬人群量身打造的解酒产品；番茄果蔬露具有消醇除醛的明显效果，可以预防并消除长期过量饮酒造成的轻中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎，对轻中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病变有明显的抑制和消除作用；能快速消除因饮酒过量而造成的全身乏力、恶心厌食、肝胃不适、伤身、伤神等宿醉现象。

体量番茄露具有其它产品无法比拟的九大优势：1、纯天然果蔬饮品，无任何化学添加成分，富含多种有机酸、果糖、维生素、氨基酸、微量元素、活性酶等天然营养成分，口味醇厚悠长；2、非药物产品，不会在体内形成药物垃圾（常规解酒产品中的药物成分自身的毒性对身体伤害更大）；3、饮用后迅速起效，当场提高酒量30%-50%；4、对于消除宿醉（俗称倒醉）产生的头痛、胸闷、肠胃不适，全身乏力等症状效果尤为明显；5、在肠胃形成生态活性防护膜，避免毒害物质对肠胃粘膜的刺激，有效的保护肠胃；6、提高各种酶类的活性，增强各种酶类的功能，缩短身体分解酒精的时间；7、对轻中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病变有明显的抑制和消除作用；8、长期饮用，可调理肠胃，保护肝脏，提高免疫力，消除疲劳，强身健体。

著名财经观察家牟德鸿说：“体量番茄露”是全球首创的生态解酒饮品，它的效果，以及对机体的调节功效，绝非任何药物性解酒产品所能比，它将会成为全球解酒产品的第一品牌！”

体量营造市场市场成就经销商

态能生物科技有限公司自成立伊始即坚持走生态循环的可持续发展之路，为了快速地将技术成果转化为生产力，态能生物科技公司在全国按照“就地取材、就地建厂、全国销售”的连锁生产经营模式，计划在全国建立8－10家依托原材料资源的生产基地。目前，公司首个现代化生产基地——总投资8000多万元，年产3.5亿罐的山东态能生产基地已经基本建成，该基地完全按照国内QS认证要求和国际HACCP认证要求施工建设，态能公司利用国际一流设备技术，经多年研究总结，开发了具有自主知识产权、又具有国际水平的生产流程工艺与设备配套改装工艺。2007年12月9日，态能公司总投资6600万元的第二个现代化生产基地——湖南态能已经与当地政府顺利签约；该基地将利用湖南隆回县丰富的瓜果蔬菜等富硒农产品，生产生化富硒果蔬饮品。

宁总告诉记者：“我们的产品有多大市场空间，能创造多大社会财富我们非常清楚！但再好的产品也不是每个人都适合经销的；有意向的投资者前三个月可以签订预代理协议书，根据自己的能力从公司提产品试销，公司为试销者保留一定的利润空间，授权后的奖励空间是食品行业独一无二的；三个月后投资者就可以根据自己的试销情况选择是继续还是退出，投资者不会有任何风险！我们选择的经销伙伴不仅要具有良好的商业信誉与人脉关系，还要有超值的投资理念和超前的市场意识；我们公司实行的政策是变压力为奖励，体量系列产品将来会成就一大批经销商，我们的经销商中，将会产生很多百万富翁与千万富翁！”

许多厂家都要求代理商第一次拿货不少于XX万元，独家代理的还要缴纳数额不菲的市场保证金，这些附加条件态能公司都没有；态能公司这样的代理政策还真不多见，敢于这样做的原因是什么呢？宁总回答：一是因为我们的产品确实有市场，二是因为我们的产品质量效果确实好！三是因为我们不是以圈钱为目的，而是以做品牌与产品为目的。

山东省济南市的朱总（13808923866）是一家专做防伪技术产品的公司老板，因为生意关系，他圈中的朋友多是各公司企业老总和职能部门领导，在大量的应酬中许多人都跟他诉苦：酒不喝伤感情，喝了又伤身体！整天忙于应酬的朱总对此也深有体会。

2007年8月的一天，朱总在和朋友一起喝酒时有人带了几罐“体量”番茄露，最初朱总根本就不相信这种饮品能有解酒的作用，只是在喝酒的时候把它当成饮料喝了。没想到那次他比平时多喝了半斤白酒还没有醉，头不疼，胃里也不像平时喝酒那样难受。

第二天他特意又到那家酒店，从垃圾箱里找出了那个空罐，然后按照罐上印的服务热线（400－658－2345）和公司取得了联系。在了解了态能公司的情况与技术后，朱总认定这是一家实力雄厚的正规公司，“体量番茄露”也是一种非常具有发展前景的解酒新产品。听到公司制定的前三个月试代理政策后，他毫不犹豫地签下了预代理经销协议。

在随后的三个月里，朱总的主要销售方式就是请人喝酒，喝酒的同时把“体量番茄露”摆上，按正常的饮酒量饮酒的同时喝上一罐“体量”。这种现场试用的方式非常有效，喝过的人都明显感受到了“体量番茄露”的效果，第二天、第三天就陆续有人打电话来要这种解酒饮品。不到两个月的时间，朱总的销售额就有90多万元，纯利润净剩20多万元。

尝到甜头后朱总就信心十足地跟态能公司签下了山东省省会——济南市的独家二级授权协议；把原来的公司业务交给副手打理，自己重新招兵买马，全身心的投入到体量的营销中。

龙口市李先生（0535－8687821）是农业局的退休干部，以前在位时因为应酬太多，为了解酒，家人与下属整天给他买松花粉、氨基酸片、解酒茶、葛根冲剂等，钱没少花，酒后该怎么遭罪还是怎么遭罪，体检时已经查出患有中度酒精性脂肪肝，用李先生自己的话说什么效果也没有，都是骗钱的！也是在一个偶然机会有人送了他一件“体量番茄露”，说是保肝护胃，消除宿醉的，当时他的感觉就是肯定又是商家夸大宣传来骗人的，可他爱人本着宁可信其有的态度硬逼他喝，在酒后喝过两次体量后，李先生就感受到了“体量番茄露”的效果！在饮用三个月后的体检中竟发现原来的中度酒精肝神奇的消失了。李先生从自己身上看到了“体量番茄露”的商机，再一打听原来他的老朋友已经有很多都在饮用，所以他找到公司拿到了态能公司三级独家授权经销商的资格。因为山东态能公司和他家同在一个城市，李先生得天时地利人和，借助公司的宣传很快就做成了邮政局下属20多个分局的团购业务，销售额30多万元，随后他又签定了好几笔事业单位团购订单。

谈起态能公司的代理政策，朱总和李先生都说，“我们都是在自觉自愿地做销量，卖的越多，奖励越多，公司把压力变成了动力！”

实力产品合作双赢

为了在全国树立牢固的诚信品牌，更为了维护消费者的权益和独家授权商的利益，态能公司为每级独家授权经销商制定了产品与区域终身编码，此编码实行全国微机管理，并用激光刻录在产品所有外包装上。

态能公司面对全国制定优惠招商政策：为使经销商迅速进入市场、快速盈利并最大化的提高资金利用率，态能公司将授权经销级别细分为一级经销（以省级区域划分），二级经销（以地市级区域划分），三级经销（以县级区域划分），经销商可根据自己的实际情况进行选择，前三个月提多少，销多少，由经销商根据自己的能力来决定！

态能公司为各级授权经销商提供以下帮助：1、全国众多品牌杂志大力度广告宣传支持！2、提供市场宣传材料与市场开拓方案、产品有奖促销文案！3、态能科技网站上为授权商开辟宣传网页！4、后续新产品进入市场的支持！5、提供丰厚的年终奖励利政策！6、保障区域授权的唯一性！

我们坚信会有更多具有超值投资理念，超前市场意识的朋友加入到态能公司的队伍中来，向打造全球生态健康饮品第一品牌的目标前进！

黑麦汁饮品的品牌宣传广告词篇4

2. 一“麦”相承“贝”感轻松。

3. 黑麦减压棒，喝出正能量!

4. 黑色“汁”慧，释放压力。

5. 没压力，真人生!

6. 常喝有益，更多活力!

7. 饮黑麦汁，心无压力——麦贝儿麦汁。

8. 黑麦萃取，轻松一下!

9. 喝护心窗，饮领阳光。

10. 爱的喝护，心的感悟!

11. 释放压力“贝”给力。

12. 品质一“麦”相承，健康“贝”加享受(暖心)。

13. 毫无压力，倍加乐活。

14. 快乐回家，轻松乐活。

商业策划书大赛策划书篇5

大赛竞赛章程

一、参赛方式

1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在XX年5 月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:jingguanxuexi@sina.cn。

4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。

5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。

6、决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

二、大赛进程

大赛分三个阶段进行

第一阶段初赛

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。

第二阶段复赛

复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

第三阶段决赛

XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。

由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。

评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

时间

大赛进程

XX年3月25日

3月25日正式开始大赛宣传工作

3月25日至4月1日

报名

4月2日

大赛启动仪式以及培训

4月22日

初赛作品回收

初赛评审

5月中旬

统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见

参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品

提交复赛作品，送评委评审

统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见

决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改

五月下旬

提交决赛作品及相关资料

决赛答辩暨颁奖典礼

大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）

3月25日大赛开始宣传

初赛

4月10日前组队并提交项目申报表

XX年4月22日提交初赛作品及打印版

评审分数统计公布结果

反馈评委意见

团队市场调查，进行修改

复赛

5月中旬提交复赛作品和报名表

选出

参加

决赛

团队

决赛

XX年5月下旬

参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版

三、评审方法

委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。

每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。

参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。

四、大赛奖项设置

奖项

奖金

一等奖

800×1=800

二等奖

500×2=1000

三等奖

300×3=900

优秀奖

200×4=800

总计

3500元

所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

五、大赛注意事项

1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。

4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：

1）字型：大标题用二号黑体, 中标题用三号黑体, 小标题用三号楷体, 正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

主办单位：经济与管理工程系

文学知识竞赛策划书-策划书篇6

编辑: 励志天下来源: 网络关键词: 时间: 2012-09-16 阅读: 531 次

一、活动目的：

（1）促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活；

（2）扩大同学们的知识面，增加文学知识，提高文学素养；

（3）在大学生学习生活中，创造浓厚的文化氛围，弘扬我国传统文化

二、活动名称：趣味文学知识竞赛、主办部门：公共管理学院学生会学习部

三、活动主题：拓展文学知识，提高文学素养

四、活动形式：公共管理学院大一大二学生以班级为单位,共13个班，每班派4名代表参加此次竞赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加。

预赛：通过抽签决定分组，有一个班级可以通过抽签直接进入决赛，其他的班级4个班一组进行一场比赛，共三场，每场有一队胜出，参加决赛。

决赛：共一场，四个班进行比赛，决出冠军队和优胜队。

五、竞赛内容：

1、中国古代文化知识；

2、中国近现代文学知识；

3、外国文学知识；

4、古今中外文人墨客的生平故事；

六、比赛流程：

18：30选手检录，智囊团入场（领队签到）

19：00比赛正式开始

第一轮：

独闯奇关（个人必答题）——选择题，每题5分，每位选手一题，答题时间不超过10秒，答对加分，答错不扣分。共四套混编题，每队选一套，每位选手，按编号轮流回答（例如：甲队2号，乙队2号，丙队2号……），不允许讨论。

第二轮

共渡险关（团队必答题）——问答题，每题10

分答对加分，答错不扣分，每队3题，答错的题目其他队可以抢答，答对加5分，答错不扣分。由各队队长代表本队轮流回答，选手之间可以讨论，每题的答题时间不得超过15秒，第三轮

知识陷阱（团队互选题）——选择题，分为“古典文学”“现代文学”“外国文学”“名人轶事”四套题，由各参赛队轮流选题指定其他任意参赛队回答（第2种方案：每队都有一题需要回答，选题权利在其前一队，例如：1队给2队选题，2队给3队选题~~~~）。若选手答不出可以求助本班的智囊团，选手答对一题加10分，答错扣5分，智囊团答对加5分，答错不扣分。每队一题。每人的答题时间不超过15秒。

第四轮

争分夺秒（团队抢答题）——选择题，每题10分，答对加10分，每题的答题总时间不能超过10秒。答错、超时或犯规不扣分，但将丧失下一题的抢答机会。

（共10道选择题，如果出现平局，可通过增加抢答题，决出最后名次。）

七、比赛规则：

1、各队参加比赛应按时到场，迟到10分钟按弃权处理。

2、第一轮个人必答题环节其他队员不能代替或告诉其答案。否则此题作废。

3、第三轮团队互选题环节，智囊团答题应有序，若出现混乱局面评委可决定取消该队智囊团答题权利。

4、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

5、第四轮团队抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。

八、时间要求：

第一轮共16道题四个队答题时间共3分钟。

第二轮共12道题四个队答题时间共计3分钟。