医院整合推广策划方案（共6篇）
21世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。
医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在妇科疾病方面具有权威的治疗方法和全面的专业服务，这是医院实施网络营销推广的优势条件。根据医院目前的网络运营情况，我将从以下几方面展开网络营销推广工作。
一：利用常规网络推广方式
常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。
1、关于交换链接
需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广
选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、关于即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们 1
可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、关于邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、关于博客推广
在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、关于搜索引擎推广
①登陆搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善妇科医院网站的关键词，使妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。
7、关于加入网址站推广
加入网址站可以增加妇科医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。
二：利用几种新颖网络推广方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广
注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上本妇科医院的网址。
2、利用招聘名义推广
现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以本妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上本妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上本妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。
3、利用征婚交友网站推广
现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。
4、利用网络软文推广
结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。
5、利用发布工作任务推广
在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。
6、利用博客圈推广
博客圈推广简述
现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。
博客圈推广效果
① 博文的流量
加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。
② 关键词的优化
在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。
③ PR值的提高
许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。
自建博客圈的推广
① 通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。
② 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。
三：利用事件营销方式推广
事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。
事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。
以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。
四：利用病毒式营销方式推广
病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。
成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：
1、赠送产品或服务
2、让别人能够毫不费力的进行传播
3、能够轻而易举的由小做大
4、利用人们的共同动机和行为
5、利用现有的沟通网络
6、利用别人的资源
诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网
站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。
当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。
五：关于网络付费广告推广
目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：
①门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）
②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防,更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）
1 银联卡医疗消费的优势
1.1 业务需要, 势在必行
减少现金使用量, 增加银联卡的使用是社会经济发展的潮流。随着门诊量的增加和患者就医需求的提升, 患者希望收费的速度越快越好, 将更多的时间留给医生的诊察、治疗环节。医院的收费项目种类繁多, 门诊收费单笔金额小, 收零找零频繁, 非常容易发生各种收费差错。另外, 现金携带细菌, 在医院的环境中容易造成疾病的传染。使用银行卡就可以解决上述问题, 所以医院有必要推广银联卡消费。
1.2 提高竞争力, 改善服务品质
在医疗市场竞争激烈的今天, 影响患者选择就医场所的因素很多, 除医疗技术水平外, 是否有便捷的服务, 也是患者的一项选择依据。对患者或及家属来说, 使用POS机收费安全、方便, 节省患者及家属的时间, 也有利于医院提高服务质量, 降低服务成本, 提升医院形象。推广银联卡收费, 门诊和住院收费窗口的工作效率会有较大提高[1]。
2 银行卡医疗消费的现状及分析
2.1 银行卡医疗消费的现状
医院设置POS机的好处显而易见。然而, 银联卡在医院的推广普及不容乐观, 据报道, 北京由卫生局牵头的医院刷卡缴费活动, 半途而废。哈尔滨市仅有两家公立医院开通了这项服务, 且窗口数量有限, 并未充分体现其便捷、高效的特点。其实, 银联卡的“拒卡风波”不仅仅出现在医疗行业, 2004年5月始于深圳, 并蔓延到上海、宁波等城市的商家“拒卡行动”就已经初现端倪, 商家将矛头直指商业银行和银联[2]。
2.2 银行卡医疗消费停滞的原因分析
开展银行卡收费业务, 每一笔交易, 被银行都要收取交易金额1%～3%的手续费[3], 这点成为很多商户无法安装POS机的重要门槛。大医院每年的流水收人都非常大, 按上述手续费费率计算, 医院选择银联卡收费额外需要负担的费用可能就需要成百上千万元。这是需要从医院纯收益中扣除的, 对于医院来说是一笔不容忽视的支出。就是因为医院和银行在手续费问题上无法达成一致, 医院刷卡业务受阻的状况才频繁发生。
而且, 在POS机日常运行中所引发的管理问题更需要妥善解决, 也制约着银联卡消费的顺畅运行。因为患者每笔费用都是先从POS机转入银行, 然后再转到医院账户, 所以医院财务需要核对款项的到账情况[4]。目前银联卡消费账户对账、出院退费等环节的实施方式有待改善, 工作效率有待提高。
3 银行卡医疗消费的解决方案
3.1 降低手续费门槛
银行卡手续费是阻碍刷卡消费的主要问题。这些费用的出现, 实际上就是持卡人、发卡行和出机机构之间利益博弈的结果, 而这一利益机制的形成和逐步稳定和成熟为市场的进一步扩张和市场总体收益的最大化奠定了制度基础。关于商家是否应该刷卡交纳手续费的问题争议不大。大多是银行或银联出资安装POS机, 在设备投入、维护、网络运营等方面投入了资本, 刷卡时商家利用的也是银联的网络。作为赢利性机构, 银行和银联自然不能提供“免费的午餐”。现在, 关键的问题是刷卡的手续费是否过高。医院和银行应优先考虑公众利益, 首先需要银行在一定程度上降低手续费, 这也有利于拓展银行卡产业规模, 医院也应以为患者就医提供就医便利为首要原则。银联也承诺, 对公立医院、公立学校等非盈利性事业机构实行发卡行和银联的零收益[5], 为银联与医院的继续合作奠定了基础。
3.2 刷卡手续费的差异化收取
差异化收取手续费包含两层含义:一是区分不同用户的手续费收取额度, 借记卡和信用卡的收费比率应有不同。国外银行的银行卡利润主要为以下几项:透支利息、银行卡年费、商户佣金 (即手续费) 及其他服务费用。其中, 透支利息占银行卡交易利润的60%～70%, 是主要的利润来源。而我国的银行卡利润结构单一, 主要来自于年费和手续费。降低手续费率就会大幅削减银行收益。国外刷卡消费实行差别费率, 信用卡的刷卡收费较高, 而借记卡大多是不收手续费或只收很低的手续费[2]。而我国对信用卡和借记卡采取同样的标准收费, 不甚合理。还是应该拓展信用卡用户群规模, 使其利润增长点转移到透支利息上。二是对于不同规模医院, 收费方式也应区别对待。可以尝试每台POS机每月收取包括维护费用在内的固定费用[4]。
3.3 扩大医疗保险覆盖范围, 改变医疗消费模式
医疗消费不同于普通的商业消费, 城镇的就医人群享受医疗保险的待遇, 部分消费金额是由保险负担的。可以尝试将银联卡与医保卡绑定, 患者就医时, 部分金额从医保账户中按比例支付, 现金自付部分可以直接从与医保卡绑定的银行卡账户中扣除。以医疗保险消费庞大的现金流和新增办卡用户两点, 吸引银行的合作, 从而免收或少收银联卡刷卡手续费。
摘要：刷卡已成为人们日常生活中普遍接受的消费方式。银联卡在医院的应用是医院收费的业务需要, 同时也提高了服务品质, 势在必行。但是, 目前银联卡在医院的推广普及不容乐观, 受到医院不同程度的抵制, 并未充分体现其便捷、高效的特点。高额的手续费是导致银联卡医疗消费停滞的主要原因。降低手续费门槛, 刷卡手续费的差异化收取及改变医疗消费模式是可以尝试的解决方案。
关键词：医院,银联卡,手续费,服务,解决方案
参考文献
[1]张洪伟, 彭活.银联POS刷卡手续费问题的调查与思考[J].金融会计, 2004 (11) :14-16.
[2]陈心颖.“拒卡风波”和风波背后的体制弊端[J].福建财会管理干部学院学报, 2005 (1) :22-24.
[3]刘克俭.促进银行卡业务健康发展的若干思考[J].河南金融管理干部学院学报, 2005 (2) :51-52.
[4]张华珍.谈银行POS机在医院的应用[J].中国卫生经济, 2004, 23 (6) :73.
——提案人：xxxxx
1.xx城市楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx城市地产发展的潮流。楼盘项目要取得优异化的销售业绩，就必须抓紧时机，竭尽全力利用自身的个性资本和雄厚的势力，把自身打造成极富个性和口碑、拥有良好公众形象的楼盘。
（1）Xx城市的生活水平及收入水平
（2）Xx城市楼市的发展情况（整体楼市的设计风格、环境、价格、销售
情况）
（3）目前xx市的楼市情况（至少需要2个举例说明对比，设计风格、环
境、价格、销售情况）
2.xx楼盘项目概述
（楼盘的风格定位、设计风格、适合居住人群、楼盘的地理位置、楼盘的价位、楼盘目前的销售情况）„„„„„„„„„„„„
3.楼盘项目的优势与不足
（1）优势
位置优越，交通便捷（详细阐述）
区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。
室外设施:活动场所、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、卡拉ok酒廊。
小户型（详细阐述户型结构、目标购房群、装修档次）
（2）不足
环境建设缺乏吸引力景观（详细阐述）
物业管理缺乏特色服务（详细阐述）
4.目标购房群
A类
年龄层次
经济层次
家庭构成B类
年龄层次
经济层次
家庭构成5.楼盘项目营销阻碍及对策
（1）阻碍
该花园内朝向差、无景、背阴的单位难以消受。
小区内商铺经营状况不佳，销售业绩不佳。
（2）对策
将区内朝向差、背阴、无景的单位作为特价单位炒作。
引爆住宅销售，带旺小区人气，促进商铺销售与经营。
根据小区特点开展特色品种经营（酒吧、咖啡厅）
6.形象定位
根据楼盘项目的价位和层次，定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
7.主题广告语
辉煌人生，超凡享受
8.广告宣传
广告宣传要达到以下三个目的竭力传达某花园的优势与卖点
尽快树立“辉煌人生，超凡享受”的物业形象。
直接促进楼盘的销售。
基于以上三个目的和地产市场一直以来的广告情况，策划人员建议把该楼盘的广告宣传分为两个阶段，分别为广告切入期和广告发展期。
A.广告切入期主要通过报纸软文和报纸硬广告形式竭力传达楼盘的优势与卖点。
B.广告发展期，一方面使用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告，以及开展各种公共活动打造xx花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
9.广告切入期
A.报纸软文广告
主题1：辉煌人生，超凡享受。——为什么选择xx楼盘
主题2：事业生活轻松把握——楼盘的优质家政服务
B.报纸硬性广告
主题1：辉煌人生，超凡享受——离休闲购物广场只有5分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受——家里面的娱乐休闲
C.网络宣传
突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬性广告提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告投放降低风险，保证广告的宣传效果。
10.广告发展期
A.报纸广告
从不同角度打造楼盘的系列品牌形象。
B.电视广告
配合促销活动和对开发公司的专访等形式，对项目进行正面的宣传，建立良好的口碑。
C.电台广告
通过电台配合搜房网得购房者俱乐部活动，配合项目的形象，给目标受受众以声音和感官的信息传达。
D.单张广告
通过商业信函投递、售楼部发送、报刊杂志夹送、资料派送等形式使单张广告送达每个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
E.户外广告
在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段做灯柱、路牌、建筑物广告；在城市中心做巨幅建筑物或者路牌广告；在城市商业中心楼房上做巨幅广告。
F.车身广告
项目—繁华地段，项目——购物中心，项目——火车站
G.DM直投广告
利用杂志形式进行直投广告。
11.公共活动
举办各种公共活动，树立楼盘美好形象，迅速提升该楼盘的知名度、美誉度和记忆度。
（1）楼盘广场落成剪彩仪式
邀请知名人士及该楼盘新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）。
（2）楼盘“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易得到社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立楼盘项目的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于提高楼盘的知名度，造成持久记忆。
A.向到访人士提供电影入场券
B.在节假日和公众休息日在公共广场举办各种歌舞表演、文化活动。
12.网络
通过楼市搜房网进行全面宣传，配合网络炒作和购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
A.启动看房专车。
B.项目网站或网页制作
内容提要
合作伙伴介绍
市场分析
半年工作总结
推广策略及活动方案
媒介策略
媒介排期
方案评估系统及合作建议
重庆开易广告有限公司
重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。
开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一, 5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介
重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:
完善的医药销售网络和售后服务体系；
精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；
合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；
优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。
公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。
保姆式服务
知彼知己 百战不殆 精准的市场分析
重庆市场格局
2001年市场销量排名: 一.生命一号
二.三勒浆
三.脑灵通
四.欧得活脑素 五.脑轻松
六.枕中健脑液
（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）
重庆市场格局
2001年市场销量排名: 一.生命一号
二.三勒浆
三.脑灵通
四.欧得活脑素
五.脑轻松
六.枕中健脑液
（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）
重庆健脑补脑产品 市场特点概述
2002年市场发展趋势
A市场总量缩小：
与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；
B市场集中度继续增强：
市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；
C终端竞争趋强：
商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；
D周边市场开始成熟：
市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；
E产品挖潜：
部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。
主要竞争对手分析
生命一号：
销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量
最高。
核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。
渠道：网络健全。终端基本无投入。
公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少
量报版。
SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无
返利。
欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。
主要竞争对手分析
三勒浆
销售：4—6月销量占全年80%
推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；
核心卖点：树立信心，强力抗疲劳
渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装
公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。
SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。
主要竞争对手分析
脑轻松
销售：紧跟脑灵通运作方式
核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。
渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售
公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。
SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。
问题点： 2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑
主要竞争对手分析
欧德活脑素：
销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。
渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。
公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。
S P：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。
主要竞争对手分析
比盖茨
本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。
枕中健脑液
本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。
广 告 分 析(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）
2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述
2001年三频道3-6月广告分布
生命一号2001年3-6月广告分布
维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布
三勒浆口服液2001年3-6月广告分布
生命一号2002年3-6月广告分布
维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布
枕中健脑液2002年3-6月广告投放
康富来脑轻松2002年3-6月广告分布
三勒浆2002年3-6月广告投放
补脑保健品2002年3-6月广告投放比较
2002年3-6月补脑保健品广告费用比较
2001年与2002年频道选择比较
2001年与2002年各品牌广告投放比较
SWOT分析
优势
○著名企业,和黄背景
○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品
○中国保健品信誉保证标识
○代理商良好的运作平台和从业经验
我们在哪里—— 脑灵通市场格局概述
补脑类市场销量总体下降。
市场挑战者。市场排名第3。
前有堵截，后有追兵。
渠道顺畅，沟通良好。
终端建设（陈列，人员公关）较好。
没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。
专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。
上半年工作总结
上半年工作总结
启动日期：2002年2月18号
销量及回款：6，879，624元。5，567，784元
销售区域及网点建设：
主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家
外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。
铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。
包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。
促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。
上半年工作总结
脑灵通销量比较分析
2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。
2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。
脑灵通（2001年 VS 2002.3至6月）投入产出比分析
存在问题总结
1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。
2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。
3.POP宣传品单
一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。
4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）
6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。
7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。
8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。
9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。
10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。
我们要去哪里 ——2003年的任务
业务计划的实施目标
总目标：1200万/年
淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）
青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年
市区：700万/年;周边：500万/年
2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务
2002年8月---2002年12月 180万元
2003年1月---2003年2月 350万元
2003年3月---2003年5月 570万元
2003年6月---2003年7月 100万元
总计：1200万元
我们应该怎么做
——新营销推广纲要
渠道策略
1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构
2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）
2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。
推广执行策略
淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。
2002年8月----2003年1月；
2003年6----7月；
准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。
2002年12月----2003年1月
旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动
2003年2月----5月；
消费者购买保健品的来源
Insight----脑灵通传播推广要点
我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：
记忆好——聪明——成就高——脑灵通。
以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：
“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；
以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。
其它SP/RP/NP活动。
对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。
SP生动化要点
产品陈列标准
“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。
生动化演练
如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等
SP活动过程图
（一）2002-2003年营销公关执行及费用表
终端作业模式建议
脑灵通重庆地区 媒体投放建议
目 录
媒体建议案说明
目标受众分析
所选媒体分析
媒体投放策略
媒体投放策略分析 媒体投放行程表
媒体建议案说明
本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月
媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整
投放计划中媒体价格以现行执行价格为准
媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴
广告到达率为预估百分比
目标受众分析
目标群体特征
-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）
-目标人群主要针对学生及白领阶层
-性别、文化程度、婚姻无明显偏向
-月收入在中等以上的家庭
-负责购买产品的家庭成员多为母亲
目标受众分析
目标群体接触媒体行为
目标受众分析
不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）
目标受众分析
不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）
所选媒体分析
针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—
1、CQTV—
2、CQTV—
4、CQTV—
5、CQTV—7
-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报
-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台
所选媒体分析（电视部分）
重庆电视台综合频道（CQTV—1）
-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道
-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率 保持在12%以上
-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高
收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘
基础消费者
-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广
-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》
5〞标版广告
所选媒体分析（电视部分）
重庆电视台经济频道（CQTV—2）
-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及
剧场经营方面都有了一定的改进。
-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%
1：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出
男性观众1%
-《 930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道
之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高
-栏目选择：《930感动剧场》 15〞插播广告
所选媒体分析（电视部分）
重庆电视台都市频道（CQTV—4）
-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影
视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000 万人次。
-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主
体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向
-黄金收视时段20：00-22：00
-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分
利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的 舆论
导向
-栏目选择：《天视剧场》 15〞或 30〞插播广告、《和平药房畅销推
荐品牌》 5〞标版广告或1分钟产品专题
所选媒体分析（电视部分）
重庆电视台文体娱乐频道（CQTV—5）
-是以都市年轻人为收视主体的文体娱乐频道
8：00-21：30时间段的电视剧在重庆主要频道中排名第二
-从18：10起开播的《娱乐场》，主要选播国内或港台的曾经播
出且深受观众喜爱的经典电视剧片，收视群体以中青年家庭主妇
为主，女性观众比例高达52.8%，对该节目的忠诚度较高
-栏目选择：《娱乐场》 15〞或 30〞插播广告
所选媒体分析（电视部分）重庆电视台影视频道（CQTV—7）
-播放的影视剧以中外优秀影视剧为主
-《黄金剧场》是CQTV—7的主打剧场，播放的剧目以热播港台
佳剧为主，主要收视人群是25-35岁的中青年观众，文化层次较高，收入普遍在中等以上，收视群体相对集中
-栏目选择：《黄金剧场》 15〞或 30〞插播广告
所选媒体分析（报纸部分）
重庆晨报
-占据了重庆地区整个报纸媒体1/5的市场份额
-是重庆地区零售量最大的报纸媒体，发行量达到25万份
-平均每天的阅读率为50% 具有较强时效性、实用性、知识性
-在广告投放形式上采取软文广告主要是阐述产品的功效性，利用
硬性广告树立品牌形象，同时，结合促销活动的告知
-广告规格：竖1/4版
媒体投放策略
媒体目标：
-根据重庆市场销售目标与行销策略，实施媒体策略
-以产品特质“天然DHA脑营养素”为诉求点，持续传达产品“有助于增强记忆、消除脑疲劳”的功效性，建立品牌广泛知名度和提高产品使用率
-利用媒体组合策略，在重庆地区目标受众的到达率Rench：1+ 85.3% 3+ 74.2% 电视约占总额的80%，即320万元
-报纸约占总额的15%，即60万
-广播约占总额的5%，即20万
媒体投放方式
-电视：以电视剧插播广告为主，同时以接触频率和暴露频次较
高的优秀栏目加以配合，广告长度选择5〞、15〞、30〞、60〞
-报纸：以软性广告的炒作和硬性广告配合，来强化目标受众对产品的关
注度和促销活动的告之
-广播：以5分钟专题与10秒的标版广告的组合，配合促销活动进
行，对电视、报纸广告的补充，使广告的区域密度性更加合理
媒体投放策略分析
电视媒体采用脉动式与连续式投放相结合
-多个媒体、多个时段采用脉动式与连续式交叉投放，在重庆地区目标市场做到高到达率、高覆盖率、高接触频率
-与此同时，以低千人成本、低媒体费用，高暴露频次、高到达率的媒体栏目，进行连续性计划投放。给目标群体以高的视听机会，以提高有效到达率，从而引导目标群的购买方向。
报纸媒体采用软文信息配合硬性广告
-利用软性广告对产品的功效性进行补充说明
-通过硬性广告的宣传，来提高品牌的知名度，同时配合促销活动 的告知
媒体投放行程
8月15日—10月31日（电视GRPs不低于2400）
-媒体预算：占媒体预算的17.5%，即70万（详见媒体排期）
电视约占总额的74%，即51.2万元
报纸约占总额的20%，即14.3万元
广播约占总额的6%，即4.2万元
11月1日—2003年1月31日（电视GRPs不低于3400）
-媒体预算：占媒体预算的25%，即100万
电视约占总额的80%，即80万元
报纸约占总额的15%，即15万元
广播约占总额的5%，即5万元
媒体投放行程
2003年2月1日—2003年4月30日（电视GRPs不低于5000）
-媒体预算：占媒体预算的37.5%，即150万
电视约占总额的80%，即120万元
报纸约占总额的15%，即22.5万元
广播约占总额的5%，即7.5万元
2003年5月1日—2003年7月31日（电视GRPs不低于2700）-媒体预算：占媒体预算的20%，即80万
电视约占总额的80%，即64万元
报纸约占总额的15%，即12万元
广播约占总额的5%，即4万元
结 论
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
篇一：产品推广计划书
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
* 封面；
* 标题；
* 概要；
* 目录；
* 主体部分；
* 结论和建议；
* 撰写人、时间；
* 引言；
* 鸣谢单位和人员；
* 附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
篇二：软件公司市场推广策划方案
软件公司市场推广策划方案
一、市场背景
1产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2电力企业相关高层领导拜、座谈
3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈
在可能的情况下，也可采取卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；
最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CS）CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1（企业理念识别）
通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2（企业行为识别）B
B通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3（企业视觉识别）V
V通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）2项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********
的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻
2区域市场“优势卖点”推广阶段
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3专式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专的形象全面传播****整体优势；
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1C方案
2广告案
3新闻通稿
4********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案
5各区域市场调研报告
6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7各种平面、影视等广告设计
8分区域市场推广执行细案
9网站管理及维护方案
10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）
篇三：装饰公司市场推广策划方案
华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案
目标消费群分析
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
要有针对性的投放广告，防止气力分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
媒介选择
一、报纸软文、硬性广告。
2、电视机专题片。
三、VCD光碟。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）
5、DM单张。
6、VIP会员卡。
7、社区推广。
8、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在
府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩
皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。电信，移动就推出过类似广告。
方案５ 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面
印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以
上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买
海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项：
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目：规划做10-20个社区。
4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？
为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。
活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。
时 间：五月一日至五月七日
地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）
主 题：给劳动人民一个艺术的家
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
（1）金牌设计师现场咨询。
（2）免费参观华洋样板房。
（3）有奖竟猜！
（4）各种互动游戏活动！
（5）小型文艺表演
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