《谁动了我的奶酪》读后感 赵宏睿（共13篇）
长清区石麟小学四年级一班赵宏睿
指导教师：董湘梅
《谁动了我的奶酪》这本书是斯宾塞〃约翰逊写给肯尼思〃而兰查德博士的，这本书给读者的启发是面对生活中的变化不断调整应对的方法。
这本书讲了两个小人哼哼、唧唧和两只小老鼠嗅嗅、匆匆在迷宫中寻找自己的奶酪的故事：他们在一次迷宫里找奶酪的时候，发现了奶酪C战，里面有不少的奶酪，他们快乐的吃着，可是有一天奶酪消失了，哼哼、唧唧发现了天天都在说：“谁动了我的奶酷？”而嗅嗅和匆匆发现之后就走进迷宫，再次寻找奶酪，终于，在奶酷N战找到了新的奶酪。唧唧为了不再饥饿也走进了迷宫，走了很长时间：终于也找到了奶酪N战与小老鼠们一起快乐地吃着；而哼哼，却在奶酪C站幻想着过去丰盛的奶酪，承受着饥饿的折磨，出不来了。
这本书告诉我们，无论干什么事，都不可以固守过去的旧观点，而要勇于面于变化的现实进行改变，那一次我就是因为坚持旧观点，导致……
三年级刚开学时，我迎来了上三年级以来的第一篇作文，晚上写作文的时候，我想：写多少呢？写一张半吧，以前就这样；写两张吧，我已经上三年级了。这两个想法在我的脑子里找了起来，终于，旧观点打败了新观点，我就写了一张半。到了第二天，我问了问同学，结果大部分同学写了三张，这样老师说：“你们已经上三年级了，不可以只写一张半了，应该写的更多一些！”我听了，很后悔，从这一天开始，每一次作文，我都不局限在一张半，甚至对自己提出更高的要求，老师还夸我作文有进步呢！
我找了个天清气朗的好日子, 准备制作奶酪包。沐浴焚香, 摩拳擦掌地准备好食材:1.面包:高筋粉300g、牛奶170g、砂糖30g、黄油30g、酵母3g、盐1g、鸡蛋1个, 2.馅料:奶油奶酪100g、奶粉20g、砂糖30g、牛奶20g, 3.表面涂层:奶粉50g、糖粉10g (因为我不喜欢太甜, 就把糖省略了) 。以上是精确的数据, 而我苦于没有天平秤, 只能估摸着来, 幸好, 结果还是令我满意的。
1
把以上数量的高筋粉、牛奶、砂糖、酵母、鸡蛋全部放在一起, 揉匀成一个面团后再加入剩下的黄油和盐, 继续揉, 直到像右边的图示一样, 虽然看着恐怖, 但它有一个好听且贴切的名字, 叫“手套膜”, 是不是很像一只薄薄的手套呢?
2>
把面团放在温暖的地方进行发酵, 直到它变成原来的两倍左右, 戳洞不回弹, 就算发酵好了。此过程, 在夏天时需要一至两个小时, 但是到了冬天时, 那就需要时间了, 所以最好能开着空调, 期盼着, 期盼着, 终于好了。然后排气、滚圆, 把它变成一个圆圆的大面团。再次发酵一个小时。
3
终于发酵好了, 是时候把它送入预热过的烤箱了。180℃烤25分钟左右, 具体时间根据自家烤箱性能而定。烤好之后表皮有点硬, 不要着急, 把面包切成四份后分别装进保鲜袋, 放一会儿就回软啦。记住, 面包要放凉了哦, 白白胖胖的, 很是可爱呢。
4>
接下来, 是制作奶酪包的重点了:奶酪馅。把前述准备的奶油奶酪、奶粉、砂糖和牛奶放在一个碗中, 隔水加热, 让它们相亲相爱地融合在一起, 并加以搅拌, 混合均匀之后就好啦。
5>
把保鲜袋中已经变得绵软的面包取出来, 中间横切两刀, 注意不要太深也不要太浅哦, 太深会“身首异处”, 太浅馅就放不了太多啦, 吃起来会不过瘾哦。如图这样最好了, 像个张开的嘴巴, 说一声“哈啰”。然后把上一步准备好的奶酪馅夹进去。甜甜的味道, 四溢的香气, 直叫人谗涎欲滴。
6>
最后, 取一些奶酪馅涂抹在面包的切面上, 涂抹均匀, 然后蘸上奶粉和糖粉, 一个美味的奶酪包就做好啦。看到它, 顿时春暖花开。让你不得不说, 生活如此美好!
两个小老鼠和两个矮人每天都在迷宫中跑来跑去，寻找一种叫做“奶酪”的黄澄澄、香喷喷的食物。
迷宫中有许多曲折的走廊和好像蜂窝似的房间，其中的一些房间里藏着奶酪，但更多的地方则是黑暗的角落和隐蔽的死胡同，任何人走进去都很容易迷路。
两只小老鼠，嗅嗅和匆匆，总是运用简单低效的反复尝试的办法找奶酪。他们跑进一条走廊，如果走廊里的房间都是空的，他们就返回来，再去另一条走廊搜寻。
迷宫太大太复杂，如你所料，他们经常会迷路，离开正道走错了方向，有时甚至还会撞到墙上。
而两个小矮人，哼哼和唧唧，则运用他们思考的能力，从过去的经验中学习。
哼哼和唧唧的方法比他们的老鼠朋友要高效，因此他们走进死胡同和碰壁的情况要比小老鼠们少得多。他们也为此而时常沾沾自喜很是得意，甚至有些看不起低智商的老鼠朋友。
但是不管怎样，这四个家伙—嗅嗅和匆匆，哼哼和唧唧，最终都以他们各自的方式不懈地追寻着他们想要得到的东西。有一天，在某个走廊的尽头，在奶酪C站，他们都找到了自己想要的奶酪。
这里真是一个天堂，四个小家伙被眼前的情景惊呆了，无数各式各样的奶酪堆积如山，闪着诱人的光亮。四个小家伙呆了半晌，然后疯了般地冲进奶酪堆，开始狂欢。
从那以后，这四个家伙，小老鼠和小矮人，每天早上毫不犹豫地直奔奶酪C站。不久，他们都建立了熟悉的路线，并形成了各自的生活习惯。
嗅嗅和匆匆仍旧每天都起得很早，然后沿着相同的路线跑进迷宫中。到达目的地后，他们脱下自己的跑鞋，有条不紊地将两只鞋系在一起，挂在脖子上——以便需要的时候能够很快穿上。然后，他们才开始尽情地享用奶酪。
在刚开始的一段时间里，哼哼和唧唧也是如此行事，然而，不久以后，小矮人们改变了他们的常规。
哼哼和唧唧每天起得比老鼠们晚一些，懒懒地穿好运动服，然后信步走到奶酪C站。不管怎样，反正已经找到了奶酪。每天，哼哼和唧唧到达奶酪C站以后，就像回到了自己家一样，舒适地呆在那里。
“真是太好了!”哼哼说：“这里有这么多的奶酪，足够我们享用一辈子了。”小矮人们充满了幸福和成功的感觉，觉得从此可以无忧无虑了。
不久，哼哼和唧唧更理所当然地认定，他们在奶酪C站发现的奶酪就是“他们自己的”奶酪了。这里的奶酪库存是如此的丰富，于是他们决定把家搬到更靠近奶酪C站的地方，还在周围一带开展了他们的社交活动。
为了使这里更像家的感觉，哼哼和唧唧把墙壁装饰了一通，还在墙上写了一些格言，并且精心地画上了一些非常可口的奶酪的图案。他们看着这些图画和格言，会心地笑了。其中一幅图画的内容是：
拥有奶酪，就拥有幸福。
这样的境况维持了相当长的一段时间。在这种安逸的生活中，哼哼和唧唧丝毫没有察觉到正在发生的变化。
一天早上，当嗅嗅和匆匆到达奶酪C站时，发现这里已经没有奶酪了。对此，他们并不感到吃惊。因为他们早已察觉到，最近好像有一些奇异的事情正在奶酪C站里发生，因为这里的奶酪已经越来越小，并且一天比一天少了。他们对这种不可避免的情况早有心理准备，而且直觉地知道该怎么办。
他们相互对望了一下，毫不犹豫地取下挂在脖子上的跑鞋，穿上脚并系好鞋带。他们同时望向迷宫深处。嗅嗅扬起他的鼻子闻了闻，朝匆匆点点头，匆匆立刻拔腿跑向迷宫的深处，嗅嗅则紧跟其后。
他们开始迅速行动，去别的地方寻找新的奶酪，甚至连头都没有回一下。
同一天的晚些时候，哼哼和唧唧也像往常一样慢慢吞吞地来到奶酪C站，一路上哼着小曲。他们过去一直没有察觉到这里每天都在发生的细小变化，而想当然地以为他们的奶酪还在那里。
面对新的情况，他们毫无准备。
“怎么!竟然没有奶酪?”哼哼大叫道，然后他开始不停地大喊大叫，“没有奶酪?怎么可能没有奶酪?”好像他叫喊的声音足够大的话，就会有谁把奶酪送回来似的。
“谁动了我的奶酪?”他声嘶力竭地呐喊着。
最后，他把手放在屁股上，脸憋得通红，用他最大的嗓门叫道：“这不公平!”
唧唧则站在那里，一个劲地摇头，不相信这里已经发生的变化。对此，他同样没有任何心理准备，他满以为在这里照旧可以找到奶酪。他长时间地站在那里，久久不能动弹，完全被这个意外给惊呆了。
那天晚上，哼哼和唧唧饥肠辘辘、沮丧地回到家里，在离开之前，唧唧在墙上写下了一句话：
奶酪对你越重要，你就越想抓住它。
第二天，辗转难眠了一晚上的哼哼和唧唧早早地离开家又回到奶酪C站，不管怎样，他们抱着一线希望，他们不断地欺骗自己，假定昨天走错了地方，他们仍然希望找回他们的奶酪。奶酪站的位置没有变化，然而奶酪的的确确早已不复存在。
两个小矮人顿时手足无措，不知道该怎么办。唧唧紧紧闭上眼睛，用手捂住自己的耳朵，他只想把一切都堵在外面。他不愿相信奶酪是逐渐变得越来越少的，他宁愿相信奶酪是突然之间被全部拿走的。
哼哼则把现在的情况分析了又分析，他用他复杂的大脑把他所有的信条都翻了个遍。“他们为什么要这样做?”他终究没能找到答案，“这里究竟发生了什么事情?”
当哼哼和唧唧还要争执着试图决定该怎么办的时候，嗅嗅和匆匆已经在很顺利地做他们的事情了。他们进入到了迷宫的更深处，走过一条又一条走廊。除了倾尽全力地寻找新的奶酪，他们并不考虑任何别的事情。
有好一段时间，他们找得很辛苦却一无所获。直到他们走进迷宫中一个他们从未到过的地方：奶酪N站。
他们简直不敢相信自己的眼睛，这是他们所见过的最大的奶酪仓库。
而与此同时，哼哼和唧唧仍然呆在奶酪C站，对他们目前的处境进行揣摩。他们正在忍受着失去了奶酪的痛苦，挫折感、饥饿感和由此而来的愤怒紧紧围绕着他们，折磨着他们，他们甚至为陷入眼前的困境而相互指责。
就这样，这两个小矮人继续做着以前每天所做的事。他们仍然每天都去奶酪C站，发现还是找不到奶酪，然后怀着忧虑和挫败的心情回到家里。
他们的家，也不再是美好舒适的地方。他们睡不上一个安稳觉，而且每晚的时光都伴着找不到奶酪的噩梦度过。
终于有一天，唧唧开始认识到行动和结果之间的区别。
“也许，”哼哼说：“我们只需要坐在这里，看看到底会发生什么事情。迟早他们会把奶酪再送回来的。”
唧唧希望他说的是真的。由于焦虑和饥饿，这两个小矮人已经变得有些虚弱。唧唧现在已经开始厌倦等待——完全被动地等着状况自己发生好转。他开始明白，他们在奶酪C站等待的时间越长，情况只会变得越糟糕。
唧唧明白，他们正在失去自己的优势。
唧唧开始自己嘲笑起自己来了：“唧唧呀唧唧，看看你自己吧!你居然等到每天重复同样的错误，还总是奇怪、怀疑为什么情况还没有得到改善，还有什么比你这种做法更可笑的呢?”
他问哼哼：“我们的运动衣和慢跑鞋放到哪里去了?”他花了很长时间才翻出了那些运动装备。当初，他们在奶酪C站找到奶酪以后，就把鞋啊什么的都扔到一边去了，因为他们满以为再也不会需要这些玩意儿了。
当哼哼看到他的朋友穿上运动服时，他说，“你不是真的要到迷宫中去吧?你为什么不留下来，和我一起在这里等，等着他们把奶酪送回来?”
“因为如果这么做，我们将永远不会得到那些奶酪，”唧唧大声说，“不会有人把奶酪送回来了，现在已经到了去寻找新奶酪的时候了，不要再想那些早已不存在的奶酪了!”
哼哼争辩说：“但是如果外面也没有奶酪怎么办?或者，即使有奶酪，但你找不到，又怎么办?”
“我不知道。”唧唧不耐烦地说。同样的问题，他已经问过自己多少遍了。他又感到了那种使他停滞不前的恐惧感。
但是，他马上又想到如果真的找到了新的奶酪呢?那种享受新奶酪的喜悦再度鼓起了他的勇气。于是唧唧转过身来对哼哼说：“哼哼，有时候，事情发生了改变，就再也变不回原来的样子了。我们现在遇到的情况就是这样。这就是生活!生活在变化，日子在往前走，我们也应随之改变，而不是在原地踟蹰不前。”
唧唧上路之前，在墙上最后写下一句恳切的话：
如果你不改变，你就会被淘汰。
早就听说了《谁动了我的奶酪》这本书，暑假里终于把它读到了。故事大致是这样的：有两个人和两只老鼠在奶酪的迷城里共同搜寻奶酪，找啊找，终于都通过各自的方法找到了奶酪，它们都很兴奋，从此以后，老鼠天天穿着跑鞋，跑到奶酪旁尽情享用，而人呢，在奶酪旁做了个屋子，并且脱掉了跑鞋。终于有一天，奶酪没有了。老鼠继续新的的寻找路程，找到了新的奶酪，而人却守在那里，希望奶酪自己出现，直到快饿死才去寻找。
我想起了自己的.一件事。有次去上学，发现红领巾忘带了，于是便站在路上等同学，看有没有多余的红领巾，等啊等也没等到，没办法只得回家拿，却听见上课铃响了，左右为难。那时候，我真后悔自己为什么不早点回家拿呢，非要坐以待毙。每当回想这件事情，都会无比自责：哎，怎么能那么傻等呢，只一个字作怪，懒。
读完了这本书后，忽然觉得自己连老鼠都不如，它们都能自力更生，遇到问题知道动脑筋，而我们人呢，却只一味地等待，当然也就找不到“奶酪”了。
关于谁动了我的奶酪读后心得600字2
现在，我怀着激动的心情向大家介绍这本《谁动了我的奶酪》，并给各位讲述有关这个故事背后的故事。
《谁动了我的奶酪》讲的是一个关于“变化”的故事。故事发生在一个迷宫中，有四个可爱的小生灵在迷宫中寻找他们的奶酪。故事里的“奶酪”是对我们在现实生活中所追求目标的`一种比喻，它可以是一份工作，一种人际关系，可以是金钱，一幢豪宅，还可以是自由、健康、社会的认可和老板的赏识。它只是一种精神上的宁静，甚至还可以只是一项运动，如马术、高尔夫球等等。
我们每个人的内心都有自己想要的“奶酪”，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为的附庸;这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。
故事里的“迷宫”代表着你花时间寻求着的东西所在的地方，它可以是你效力的机构，你生活的社区，亦或是你生活中的某种人际关系。
我到世界各地演讲时就时常讲到这个各位即将在本书中读到的“奶酪的故事”，并且我常常听到人们在听完这个故事以后所发出的由衷的感叹，感叹这个故事带给他们的影响与改变。
信不信由你，这个小小的“奶酪的故事”已经获得了普遍的赞誉，它帮助了许许多多的人，因为它挽救了他们的事业、婚姻以及他们的生活!
关于谁动了我的奶酪读后心得600字3
奶酪是香甜的，众所周知，老鼠喜欢吃奶酪。今天，我们要讲的是两个奶酪站，两个小矮人，两只小老鼠。
一次特殊的同学聚会上，一个同学讲了一个故事。故事中，有两只头脑简单的老鼠分别是嗅嗅和匆匆。两个头脑复杂的爱人分别是哼哼和唧唧。他们在一个有奶酪的迷宫中居住。有一天，他们同时找到了一个大奶酪站——奶酪C站。嗅嗅和匆匆仍旧保持警惕，用来跑步的鞋也仍旧挂在脖子上。哼哼唧唧就不一样了，他们认为奶酪C站够他们住一辈子了。但是，几天后，她们却发现奶酪C站没有奶酪了。哼哼唧唧并没有像匆匆嗅嗅一样，马上出发寻找新的奶酪，而是一直停留在原地，等着别人把奶酪送回来。又过了几天，唧唧决定自己出发，去寻找新的奶酪。哼哼却执迷不悟。唧唧不知走了多久，终于找到了奶酪N站。唧唧留下了许多话给哼哼，希望哼哼能来到新的奶酪站。
是的，你越早出发寻找新的奶酪，你就能越早得到奶酪。读完这个故事后，你会欣赏哼哼还是唧唧，是匆匆还是嗅嗅?如果你给出的答案是唧唧，请思考为什么会欣赏他。
这个迷宫让我联想到我们的现实生活，任何事都有迷航，当你误入迷航，不要气馁，转身去寻找新的奶酪。相信只要锲而不舍，有勇气面对生活的种种挫折，一定会向新的奶酪站出发，找到新的奶酪。但是，只有这些并不够，还要观察生活，早些发现奶酪在日益减少，发霉变质，就能更早明白，应该出发去寻找新的奶酪了。
每个人的心中、身边都有“奶酪”，但需要仔细寻找，细细品味。
关于谁动了我的奶酪读后心得600字4
这几天，我看了《谁动了我的奶酪》一书，看完后，我把内容总结了一下：《谁动了我的奶酪》讲了在一个迷宫中，有一群可爱的精灵，故事中选用了四个小角色，表现了人在生活中的.四种角色，有能及时嗅出变化气息的嗅嗅;能迅速开始行动的匆匆;因为害怕改变而否认或拒绝变化直到事情变得很的哼哼;当发现改变能使事情变好时而能及时调整自己去适应变化的唧唧。这四个角色等于我们多面的人性——简单和复杂的一面。
小精灵在迷宫中寻找一种叫“奶酪”的食物，他们在迷宫里穿梭、探索，找到了“奶酪c站”小矮人哼哼和唧唧满足了，认为C站的奶酪足够他们吃一辈子了，渐渐习惯了拥有奶酪的生活;匆匆和嗅嗅除了每天到奶酪C站吃奶酪，其他时间会继续在迷宫中走动……过了一段时间，C站的奶酪不翼而飞，嗅嗅和匆匆因为察觉到事情有变，就做好了准备，向着迷宫深处跑去。唧唧和哼哼不愿相信事实停在了原地，唧唧通过反省觉得自己的行为太蠢了，决定像以前一样到迷宫中探险……
唧唧要走时，留给哼哼一句话“如果你不改变，你将会被淘汰!”然后出发了……唧唧走走看看避免一条路走很多遍，他时不时会发现一些奶酪直到这一天他走到一个拐角处发现了“奶酪N战”，此时他已经有几天没找到食物了，觉得不可思议，当他看到嗅嗅和匆匆时，高兴的叫了起来，他冲进一堆奶酪中拿了一块儿他见过的最大的奶酪，细细品味着……哪儿来的跑步声?是哼哼吗?
通过《谁动了我的奶酪》一书，我们或许应该问问：有谁动了我的奶酪?“奶酪”可以是我们生活中所追求的目标，要知道，每个人都有自己想要的“奶酪”我们追寻它，想要得到它。它可以是一份工作，一种人际关系;可以是金钱、豪宅;还可以是自由、健康、社会的认可、老板的赏识，甚至可以是一种精神上的宁静、一项运动……
我们相信，它会带给我们快乐、幸福。而一但我们得到了奶酪，就会对它产生依赖，以致成为它的附庸!拥有奶酪不等于拥有一切，它既然会来就会随时消失我们要做好变的准备，这样才能不断的享受改变。
关于谁动了我的奶酪读后心得600字5
《谁动了我的奶酪》这本书主要讲了两只小老虎嗅嗅、匆匆和两个小矮人哼哼、唧唧在迷宫中跑来跑去寻找奶酪的故事。小老鼠嗅嗅能及早嗅出变化的端倪;小老鼠匆匆遇到一件事就会立即采取行动;小矮人哼哼，他总是担心事态变得更加糟糕而否认、抵制变化;小矮人唧唧他能发现变化可以带来更好的生活后学会及时地做出调整!
在这本书中，奶酪指的是我们在生活中想要得到的任何东西，可以是一份工作，一种人际关系，也可以是金钱、豪宅、自由、健康，还可以是别人的认同和老板的赏识。或许，它只是一种心灵上的宁静。故事中的迷宫，代表了我们不断寻找幸福的场所。它可以是你的工作机构、居住的社区、或者是生活中的人际网络。
这个故事告诉我们，这个世界在不断的变化，我们必须做好充分的心理准备。变化之后，我们不能像小矮人哼哼、唧唧一样坐在原地抱怨。而是要像嗅嗅、匆匆一样穿上跑鞋继续寻找奶酪。就像上次，四川突然发生了大地震，有许多小朋友失去了自己温暖的家;去了最亲的妈妈、爸爸;失去了美丽的学校有些小朋友非常坚强，他们像嗅嗅和匆匆一样，穿上跑鞋，自己去面对困难。但一些小朋友，他们一点儿也不坚强，他们像哼哼和唧唧一样，坐在原地，嚎啕大哭，等待别人的救护。
面对成功，两只小老鼠和两个小矮人有着截然不同的表现。哼哼和唧唧在成功的同时，他们的自信心也随之膨胀到一个前所未有的状态，从而变得妄自尊大。在这种安逸的生活中，他们丝毫没有察觉到生活正在发生的变化。而嗅嗅和匆匆却并没有被暂时的成功蒙蔽住双眼，他们坚持每天对奶酪C站进行细致的观察，所以他们对那里的变化了如指掌。
终于有一天，奶酪C站没有了奶酪。嗅嗅和匆匆因为对这一切早有察觉，所以探们并不感到吃惊，而是毫不犹豫地做出了相应的决策，去别的地方寻找新的奶酪。而当随后赶到的哼哼和唧唧发现这一变化时，他们惊呆了，短暂的沉默过后便是歇斯底里的怒吼，他们大叫着控诉着这突如其来的一切。正是因为他们曾对奶酪 C站怀抱着热烈的期待，所以当一切期盼在瞬间变成空想时，幸福的源泉也就随之破碎了，难以接受却不得不接受的事实瞬间击垮了仿佛昨天还沉浸在成功喜悦中的哼哼和唧唧，他们绞尽脑汁却怎么也想不通这一切到底是怎么回事。从此之后的相当长的一段时间里，他们便陷入了自己亲手编织的迷网中无法自拔，浑浑噩噩地过着已经不再充满期待的日子。
不难看出的是，当生活的考验来临时，两个小矮人并未直面痛苦，而是选择了逃避。那么为什么面临着相同的考验，两只小老鼠很快便去寻找新的出路，两个小矮人却长久地被痛苦掩埋，无法释怀呢?答案很简单，因为两只小老鼠从未将这一切当作他们永久的依靠，他们知道，短暂的栖息过后，又将是新的旅程。然而两个小矮人显然不同于小老鼠们，他们在奶酪C站寄托了太大的期望，甚至把它当作获得幸福的唯一方法。所以当一切美好变为虚无时，他们才会难以接受，反复纠缠着一些对现状毫无意义的问题，以寻求心灵上的慰藉。
很多时候，我们越是看重一些东西，越是想抓住它，当它有一天不复存在时，就越是痛苦。所以，我们内心的砝码该如何掌控，孰轻孰重，我们都应该有自己的衡量。这样我们才不至于将自己陷入苦痛的深渊，难以释怀。一旦我们失掉了正确的衡量标度，就难免会变得毫无理性可言，我们开始不断地欺骗自己，告诉自己也许……也许……可是哪来的那么多也许呢?这样反复地纠缠在一个毫无意义的问题上，就算有了所谓的答案，那又能怎样呢，还不是一样改变不了现状。
“太在乎”让我们失去了改变的勇气和斗志，我们畏惧改变，因为随之而来的可能又是一场浩劫。恐惧压制住了我们战胜自己的能力，让幸福便得遥不可及。很多时候，我们是被自己打败的，生活的逼迫让我们不得不做出改变，可是当我们下决心去做时，却又被失败的恐惧感深深地笼罩住。再一次，我们看不清前方的路了。
长时间的压抑生活和无数次的内心挣扎让唧唧无比痛苦，无数次地想要重新开始，去寻找新的希望，却又因为害怕失败一次次地放弃。可是，处于完全被动的状态让唧唧厌倦了等待，也渐渐的想明白了一些事情，终于正视了失败，正视了自己。也终于明白了事情一旦发生改变，就再也变不回原来的样子了。生活在变化，日子在往前走，我们也应该随之改变，而不是在原地踟蹰不前。
就这样，唧唧开始了他新的旅程，每次想要退缩时，他便会一遍遍地问自己：“当你无所畏惧时，你会怎样?”以此来激励自己勇敢地前行。同时他也发现，原来身处其中时，事情并不像想象中的那么可怕。
“如果不改变，就会被淘汰。”这又何尝不是生活的真谛呢?时代在变化，处在这飞速发展的社会中的我们又将如何为自己谋得一席之地，给自己创造一份新的希望呢?改变不一定就会有预期的成效，但是一成不变注定会被这个社会淘汰。时代的进步需要的是新鲜的血液，而不是墨守成规，因循守旧。我们还年轻，而年轻的生命从来就不应该畏惧失败，不去闯，去尝试，又怎么能知道自己是否会成功呢?
我也曾经推动过我的“奶酪”。那是这个学期的开学后，我们六看级重新编班，老师和同学都很陌生。第一次的班会课上，老师要我们推荐班队干部。我一向在班级里很有影响，不是班长就是中队长。可是一直到班会快要结束，我都没有听到别人提我的名字，我如坐针毡，原有的自信就快要土崩瓦解了。也许是同学们的“良心发现”，也许是老师的“安慰”，也许是老天的“可怜”，我最后当上的小组长。可我不要当什么小组长!
回到家，我一个劲地问：“为什么?为什么会不选我?”我就像书中的哼哼一样，不住地发问，疯狂地喊叫着。一会儿，我又成了唧唧，我不相信今天所发生的一切，我拼命的告诉自己，这只是一个梦，明天醒来我依然是班长。然而，就和哼哼、唧唧第二天来到奶酪C站时见到情况一样，心神不定的我来到学校，看到班长已经在讲台前指挥读书，但那不是我;宣传委员已在黑板报前划线、定稿，但那不是我;劳动委员带着值日生在搞卫生，那也不是我……我坐在教案的一解，忍受着失去“奶酪”的痛苦，挫折感和自卑感也随之而来。
可如今，形势骤然发生变化，从2008年春季开始，国家将对农村九年义务教育阶段教科书全部实行免费供应，并从2008秋开始，在全国范围内对教材发行主体实行全面招投标。
实行义务教育教材免费，是中央对全国农村地区的一项普惠政策。但它对于新华书店来说，却是一个前所未有的压力和考验。
免费教材限价因素的影响
财政部、教育部规定，从2008年春季学期开始，免费教科书每学期生均补助标准为小学生45元，初中生90元。这大大低于湖北省目前实行的农村“一费制”课本费标准（小学一至二年级基本持平，三至六年级每生每学期减少20元，减幅30.8%；初中生每生每学期减少35元，减幅28%）。
综合各种因素考虑，在2008年义务教育阶段教材全部实行免费后，湖北省义务教育阶段教材的发行总量将锐减约20%。以笔者所在的湖北省监利县为例， 2007年义务教育教材发行量约1900万元，下降20%后，2008年尚有约1520万元的发行量，净减380万元。以目前教材发行综合差价率22%计算，监利县新华书店2008年因免费教材限价导致发行减少而蒙受的直接利润损失将达到83.6万元。
政府采购压缩利润空间的影响
湖北省自2004年开始，对义务教育阶段中小学贫困生实施的教材免费供应，书店让利约1.6个百分点。从山东、四
川、浙江等部分已经试行教材发行招投标的省市来看，到2008年义务教育教材全部实行免费、尤其是秋季教材实行全面招投标以后，湖北省的教材发行将至少让利3%，加上采用彩色版差价率较黑白版减少1.5%，那么2008年教材发行的综合差价率将降至17.5%左右。仍以监利县新华书店为例，2008年教材发行将在上年的基础上再减少68.4万元的净利润（1520万元×4.5%）。
一个县级店，教材限价加上让利因素，一年净损失就达152万元，那么对于拥有81个成员店的湖北省新华书店集团来说，新教材政策导致的利润总额损失又将是多少？
结算时间滞后影响资金周转
近几年湖北省免费教材的货款一般先由发行店垫付，省财政厅通常要拖延半年乃至一年的时间才能结算。如此操作在免费教材所占比例不大（监利县近几年约占15%）的情况下，还不算什么。到了2008年，全部义务教育阶段的教材实行免费，将迫使大部分书店不得不通过贷款来解决流动资金的问题，而货款结算的严重滞后，将耗费书店大量的融资费用。在新华书店自有资金极其有限、银行贷款利率不断提高的情况下，各店发行免费教材的垫资、偿贷压力将会变得非常之大。
如果把必须有足够多的自有资金作为发行免费教材的必要资质或前提条件，那么可能有相当多的县市级新华书店将因此而被迫关门！
教材“零利润”与教材发行招投标的影响
以上谈到的三个方面的影响，其实仅仅提及了2008年可能出现的部分情形。事实上，形势可能会更加严峻，这要从以下两个方面看：
其一，当中小学教材全部由政府埋单时，教材“零利润”的时代也就呼之欲出、离我们不远了。按照实际可能，教材发行的差价率还有很大的下调空间。但如果教材发行的差价率逐年由以往的17.5%降至15%、10%甚至5%呢？新华书店还发不发教材？你不发，自然有人接盘：邮局、教育书刊社乃至民营书商，这些“对手”对教材发行权可以说是虎视眈眈、垂涎三尺！如果让他们竞标得手，即使只有5%的毛利润，他们对这笔“意外之财”也是乐得接受、喜出望外的。
其二，2008年秋季的教材发行招投标对新华书店来讲，也充满着危险的变数。它的實行，至少撼动了新华书店曾经“神圣不可侵犯”的教材发行权。既然是公开招投标，从理论上讲，一切结果均有可能出现。从法律上看，谁发教材均无法律障碍。假如丧失发行权，假如花落别人家，这对新华书店又意味着什么？
对此，大家应该非常清楚其中的利害关系了。新华书店不要心存侥幸，不要以为教材这块“奶酪”非我莫属。那么，新华书店该何去何从呢？
故事发生在从前，这四个小家伙每天都要穿着跑鞋去寻找名叫“奶酪”的东西。有一天，他们发现了奶酪C站，这里有许多奶酪，够他们享用一辈子了。可是事实并非如此。有一天，他们发现奶酪一点儿也没有了。嗅嗅和匆匆并没有太大的反应，因为他们知道，事物每一刻都在变化，不可能永久不变。于是他们俩立刻穿上跑鞋，去寻找新的奶酪。但哼哼和唧唧并不能及时接受这一点，哼哼大声地喊着，唧唧呆呆地看着这一切，不感相信这是真的。在这几天的饥肠辘辘后，唧唧终于作出了一个决定：他要离开C站，寻找新的奶酪。终于，在克服了黑暗和恐作文Www.ZuoWEn8.Com/惧之后，唧唧终于找到了奶酪N站，这里装满了新鲜的奶酪，并看见了自己的老朋友，嗅嗅和匆匆。而哼哼或许还在奶酪C站，现在失去奶酪的绝望与恐惧之中。
读完最后一页，我把它合起来，不由得思考起来。文中的奶酪可以指任何你想要的东西，比如快乐、幸福、健康等等。世间万物无时无刻不再变化着，没有什么能永恒不变。举一个最简单的例子，长长的假期过去了，有许多人不想开学，还沉湎于假期的快乐中，但还是要面对新的学期。这就是变化。文中的奶酪也是这样，你只有随时把跑鞋挂在脖子，才能面对这些变化，适应这些变化。如果你不改变，你就会被淘汰。这就是“奶酪原则”!
我们要随着“奶酪”的变化而变化，并享受变化。因为你要记住，总有一天，你的“奶酪”会被别人拿走。
这是结局……
谁动了我的奶酪读书心得1
世界上最流行的管理方法带给你面对改变与危机的新视角。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的“奶酪”——无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱……
故事中虚构的四个角色：老鼠嗅嗅和匆匆、小矮人哼哼和唧唧，用来代表我们的不同方面，即我们简单的一面和复杂的一面。我们每个人都具有这些不同的方面，不论我们的年龄、性别、种族和国籍如何。
有时我们的行为像：嗅嗅——他能够及早地嗅出变化的气息。
或者像匆匆——他能够迅速开始行动。或者像哼哼——他因为害怕变化而否认和拒绝变化，这会使事情变得更糟。或者像唧唧——当他看到变化会使事情变得更好时，能够及时地调整自己去适应变化!
不管我们选择哪一面，我们都有共同的方面，那就是：需要在迷宫中找到我们自己的道路，帮助我们在变化的时代获得成功
《谁动了我的奶酪》讲的是一个关于“变化”的故事。故事发生在一个迷宫中，有四个可爱的小生灵在迷宫中寻找他们的奶酪。故事里的“奶酪”是对我们在现实生活中所追求目标的一种比喻，它可以是一份工作，一种人际关系，可以是金钱，一幢豪宅，还可以是自由、健康、社会的认可和老板的赏识。或许它只是一种精神上的宁静，甚至还可以只是一项运动，如马术、高尔夫球等等。
我们每个人的内心都有自己想要的“奶酪”，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为它的附庸;这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。
故事里的“迷宫”代表着你花时间寻求着的东西所在的地方，它可以是你效力的机构，你生活的社区，亦或是你生活中的某种人际关系。
我们都知道，工作与生活就像不断翻滚的浪花，各种变化都在时时发生。生活在其中，的确使人感到紧张不安，除非有一种办法能使我们关注到这些变化，并且能够从中得到启迪。有一条找到这种办法的途径，那就是走进“奶酪的故事”。请相信我，这则简短的寓言只需花费你不多的时间，但它带给你的影响将是深远的。
谁动了我的奶酪读书心得2
这好像是我很久没有读书后读的第一本书，上次读那本书都忘了。我不是个爱读书的人。但当我读了《谁动了我的奶酪》后，我想到了很多。
面对现在的大学生活，我觉得我就像故事里的哼哼，努力了十二年上了大学，却发现自己所想要过的大学生活不是这样子的，虽然每天都有大把的空余时间，但给我留下的只是寂寞和无聊，整日的无所事事，没有去找一些有意义的事情去做，而是在这段大把的时间里宅寝室发呆，玩游戏。身边的人都是一样的状态，久而久之，慢慢的也变成了无状态。记得刚上大学以前，我还比较讨厌游戏的，还是比较喜欢自习，学习自己不知道的东西，每一天都在为自己不知道的东西专研;后来慢慢的，慢慢的，身边的人都放弃了前进的步伐，我也开始随波逐流，融入了他们。
每天面对着游戏觉得无聊之极，我开始不断的自嘲，自嘲到这就是你要过的大学?不去努力，毕业就会有一份没差?你真是个傻逼不断的反省如何去做，但就是下不了这个改变的决心，或许我真的没有考虑如果我无所畏惧，那么我会怎么做?
或许我真的害怕改变，上了大学，觉得自己变得好陌生，一点都不像之前的自己，没有了那颗热血的心，没有奋斗的动力，只是一味的去接受。故事中的一句话印证了我的观点：我们应该从中得到一些补偿，我们有这样的权利。我想我现在的思想就是印证了这句话，这看似不经意的话，却反映出了生活中大部分人的想法。
至少是我，很多次的在过去的事情中游弋，渴望得到改变，后来这种想法越来越深，就会悄然霸占我的心，让我自私地以为自己应该得到些补偿，无理怨恨现实的不公。其实不然，现实没有存在公不公平，只存在你要不要追求你的公平，对于你的公平都不去追求了，谁还会对你公平。
理想很丰满，现实却很骨感!我慢慢的觉得我开始自傲，看不满周围的一切。反之想想，我自己又是不是真的对生活，对这件事付诸了自己的努力呢?不难发现，我只是停留在自己固定的错误思维模式中，做着不正确的选择。
谁动了我的奶酪读书心得3
在我所读的书籍中，除了医学专业书籍之外，对我影响最大的是一本美国医学博士斯宾塞、约翰逊所写的畅销全世界90年代的《谁动了我的奶酪》，对我的人生进步与事业发展受益匪浅。
该书中有4个主人公——两只小老鼠嗅嗅、匆匆和两个小矮人哼哼、唧唧。他们生活在一个迷宫里。有一天，他们同时发现了储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不见了，这突如其来的变化使他们的每个人心理暴露无遗。嗅嗅、匆匆随变化而动，立即开始出去再寻找，并很快就找到了更多奶酪;哼哼、唧唧面对变化却犹豫不决，抱怨着奶酪消失的残酷。但唧唧在抱怨之后终于想明白了，穿上跑鞋行动，并最终找到了更多更好的奶酪;而哼哼却仍留在原地，一无所获。
一则看似简单的寓言故事，可生动的阐述了”变是唯一的不变”这一生活真谛。提示每个人在今天变革的时代应笑对变化，这才是取得成功的唯一途径。
看完了谁动了我的奶酪之后，我个人觉得得到了很多启发。这是一本故事简单，并且很通俗易懂的一本书。本书讲了两只小老鼠嗅嗅和匆匆，以及两个人哼哼和唧唧的故事。故事中两只小老鼠带给我们的是在遇到奶酪是能够及时认识到周围的变化，在嗅到奶酪的气味时，能够及时的跑去寻找，在找到后能够思考今后的食物。而小矮人哼哼在找到自己人生中的第一份奶酪便安于现状，停滞不前，最后使事情变得越来越糟，一直在自我安慰，认为奶酪能够自己回来，幻想着。小矮人唧唧刚开始时也和哼哼一样，但他及时认清了现状，并能够重新去寻找奶酪，及时使自己适应环境改变自己。
文章主要围绕奶酪的获得、拥有、失去，不同的人产生的不同心态，由此产生迥异的行动策略。是像嗅嗅和匆匆，迅速开始行动?还是像哼哼那样害怕变化，否认和拒绝变化?还是像唧唧那样看到变化会使事情变得更好，并能够及时地调整自己去适应变化?其实，对于任何一个人来说，生活和学习中有太多的变化，变化无时无处不再发生，无论我们是否害怕变革的到来，最终该来的总会来的。
如果我们能够尽快调整自己适应变化，我们完全可以做的更好。当我们面对害怕时，我们会害怕，会感到无所适从，这很正常。只要我们能够认真、科学的对待畏惧，他甚至可以帮助我们避开真正的危险。我们无须拒绝变化，我们完全可以改变对变化的态度，在变化中享受变化，迎接变化，拥抱变化。
在这本书中，我最喜欢唧唧写的几句话：1、随时做好奶酪被拿走的准备;2、越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪;3、随着奶酪的变化而变化。
我知道我没有嗅嗅的及时变化的嗅觉，也没有匆匆的行动迅速，所以我必须像小矮人唧唧学习，不断地学习，不断地思考，及时发现细小的变化成就将来更大的变化。
谁动了我的奶酪读书心得4
生活是一座迷宫，我们必须从中找到自己的出路。我们时常会陷入迷茫，在死胡同中搜寻。
但只要我们始终深信不疑，有一扇门就会向我们打开。
它或许不是我们曾经想到的那一扇门，但我们最终将会发现，它是一扇有益之门。
人生犹如“迷宫”，每个人都在其中寻找各自的“奶酪”——稳定的工作、身心的健康、和谐的人际关系、甜蜜美满的爱情，或者是令人充满想象的财富??《谁动了我的奶酪?》一书，通过主人公小老鼠嗅嗅、匆匆和小矮人哼哼、唧唧之间简单的故事情节，为我们叙述了寻找“奶酪”的千难万险。这本书中平凡中见伟大，简单中蕴藏着耐人寻味的道理。全书分为三部分：
第一部分：“芝加哥的同学会”，介绍了老同学聚会时对于自己努力应对是生活中对变化的讨论。这里运用了一个“举例子”的说明方法，因而引起下文。第二部分：本书的核心——“谁动了我的奶酪?”。在寻找奶酪的过程中，面对生活中的变化，两只小老鼠嗅嗅和匆匆的表现比两个小矮人更加出色，因
为他们的头脑十分简单，做事只会一个劲儿的往前冲。而小矮人复杂的大脑和情感会使得事情变得越来越复杂。这并不是说两只小老鼠更聪明，因为我们大家都知道人类的智商要比老鼠的智商和思考能力要高得许多。单从某一种角度来看，人类那些十分复杂的思想和情感，哪一个不是阻碍着人们前进的绊脚石呢?如果你仔细观察四个角色的行为，并意识到小老鼠与小矮人的不同方面。你就会发现，当变化出现时，或许简单行事能比瞻前顾后带来的快乐和收益更多。如果你像小老鼠一样及早注意“奶酪”的变化，那么你的“奶酪”就永远不会变质!
第三部分：“下午茶时的讨论”，介绍了老同学聚会时对这个故事的启发。这里同样运用了一个“举例子”的说明方法，因而总结全文，作者真是用心良苦呀!
“及早注意细微小变化，这会有助于你适应即将到来的大变化。”看看你正在享用的奶酪变质了没有，如果没有，那请记住这句话!
生活并不会遵从某个人的愿望，改变随时会降临，但积极地面对改变却会让你发现更好的奶酪，不管我们是否意识到，新的“奶酪”总是存在于某个地方。
谁动了我的奶酪读书心得5
《谁动了我的奶酪》是一本交织着哲理、人生、希望的小说。它叙述的语句平淡却敏锐细致，从侧面阐述了两只老鼠和两个小矮人面对寻找奶酪而作出的选择。他们的行动或对或错，但巧妙地映现出当面对人生的岔路口时，人们的迷茫和犹豫。到底是死守原地，还是放手一搏，都是一个简简单单的“选择”。
初尝到奶酪的美味时，四名主人公都赞不绝口。他们自然而然地希望能有更多的奶酪出现。然而有一天，奶酪神秘地消失了，四人必须面对两道岔路：是守在原地等待惊喜重现，还是努力向前走，以自己微不足道的力量寻找奶酪。显而易见，后者的成功概率极低，可四个中的二分之一出发了。因为他们心知肚明，成功必须要用努力去换取。
结局如何呢?选择一直向前走的人找到了奶酪，而另外的则仍在干干地苦等着。
其实面对人生的岔路口，向前进才是最好的选择——成功永远在岔道的那一头。放弃冒险，放弃辛苦，在人生的道路上就等于放弃更大更多的“奶酪”。
一千个人在读这本书的时候，会有一千个不同的理解，这就是《谁动了我的奶酪》这本书的魅力所在，它被金融时报评价，这是“平庸”的让人吃惊的书，《谁动了我的奶酪》的作者是美国作家斯宾塞约翰逊，他用生动形象的寓言故事给我们阐述了深刻的智慧。
整本书很通俗易懂，就是失去奶酪后四种人的反应，寓言故事中的这四类人基本上囊括了所有人的性格，老鼠嗅嗅是代表着忧患意识很强的那类人，他们总能够未雨绸缪，一叶而知秋。他们凭借着敏锐的嗅觉，总能先人一步;老鼠匆匆是代表执行力很强的那类人，他们是行动派，说干就干，而且头脑灵活，行动不带一丝犹豫;小矮人哼哼代表着一群主观意识很强，而否认客观事实的人，他们不务实，不行动，总是存在幻想，遇到挫折只会抱怨;小矮人卿卿是介于老鼠匆匆和小矮人哼哼之间的那类人，他们会因为挫折而抱怨，会幻想，但是关键时刻会做出正确的选择，能够适应新环境去把事情做好。在我看来，老鼠嗅嗅是精英，老鼠匆匆是最佳员工，小矮人卿卿是普通员工，小矮人哼哼浑身充满负能量，他们是社会形形色色的人。我们已经慢慢接受了个体的差异化，用另一个视角去看待，物尽其用，总是会有适合他的岗位。
身上有明显缺点，唯一做的事情就是去改变，提高自己，遇事不慌，及时调整心态，心态好了才能做好事。我们要学会改变去适应这个社会，而不是让环境适应你。
我们每个人的内心都有自己想要的“奶酪”，我们追寻他，想要得到他，因为我们相信，它会给我们带来幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的“奶酪”，又常常会对他产生依赖心理，甚至成为她的附庸。
这时如果我们忽然失去了它，或者它被拿走了，我们将会受到极大的伤害。在故事中四个小家伙说的话让我记忆犹新，“拥有奶酪就拥有幸福，如果你不改变，你就会被淘汰，陈旧的信念不会帮你找到新的奶酪，当你超越自己的恐惧时，你就会感到轻松自在。”这使我明白一个道理：首先要更清醒的认识到，有时需要简单的看待问题，以及灵敏快速的行动。不必把事情过度复杂化，或者一味的让那些恐惧的念头使自己感觉到心慌意乱。
书中有四个主人翁，老鼠嗅嗅善于嗅出变化的气息，匆匆能对变化迅速地做出行动；小矮人哼哼面对变化犹豫不决，烦恼丛生，埋怨天地，唧唧因对变化的恐惧而停滞不前，最终冲破了恐惧的束缚，重新寻找新奶酪。
奶酪只是一个代用词，它代表着生活中的层层面面人类所需要的东西。例如：金钱、工作、幸福、友情、爱情等等。而在遭受了“奶酪”不见了的残酷现实后，我们的做法大多像小矮人哼哼一样，恨天怨地，并盲目地期待着“奶酪”自己跑回来的那一天。并碌碌而无为地在等待中度过每一天，抱怨老天的不公。但在这些变化中我们知道了升华迷宫是需要我们亲自探索的。我们是不能滞留在其中一角安身立命的。
那么社会需要怎样的人才呢？我想首先考虑的是老鼠嗅嗅和匆匆。它们具备了几个条件：
一、仔细留心观察身边周围所发生的变化，并为此做好充足的心理准备和物质上的准备。
二、能随着事情的变化而改变做事的方向，不能墨守陈规。
三、敢于冒险。在各种条件因素的压迫下，敢于继续在人生迷宫中冒险探寻自己需要的东西。
第二人材我们应考虑像小矮人唧唧那样知错就改的人。它具备了以下几个条件：
一、面对变化，虽然做错了一些事，但由于自身的思想斗争，愿意突破重围，重新寻找属于自己的东西。
二、面队自己的错误思想，愿意汲取别人的方法做出调整。
三、用轻松简单的想法看待人生。知道自己迟做总比不做好。
像哼哼这样的人理应被社会所淘汰，它只愿意一辈子享受安乐，沉湎幻觉，停滞不前。我们生活在这样世界上，只能承认变化，并尽力地去适应它，这样才能寻找到自己的“奶酪”。虽然这个过程非常艰难、辛苦，但从这个寻找的过程中，我们才会变得更加稳重、成熟。
采购过程中的非理性合同带来了大量并不适合本地市场需求的卷烟，这些卷烟必须通过零售户完成最终销售，它以客户订单的形式完成交易。
严格意义上讲，订单供货是近几年烟草行业才开展的一种卷烟销售方式，烟草商业企业按照客户订单组织货源――它通过向卷烟零售客户提供一份可供卷烟商品目录，让客户进行自由选择生成有效需求订单，烟草工商企业以订单为指令，积极组织货源，保证及时充足供应。相比于以往的卷烟流通模式，按客户订单组织货源，有较大的进步性。回顾20世纪90年代卷烟销售大进大出的模式，彼时各烟厂直接向各县烟草公司批发部发货，批发部再转手给一些代理大户，大户进而转卖给自己控制的零售商。当时是，整个卷烟交易市场都不够规范，价格控制更无从谈起，至于真烟跨区流动则是家常便饭。相对而言，“按客户订单组织货源”是在专卖体制下，进一步发挥市场配置资源作用的一次有益尝试。
表面上看，客户订单似乎是客户真实意愿的反映，然而一张“可供卷烟商品目录”，再加上对具体客户营销等级卷烟销售量的总量控制和具体品牌的购进量控制，事实上，这张订单并不是自由的契约。以笔者所在地级市公司为例，在最初开展按客户订单组织货源时，由于客户经理未对客户进行“有效指导”，而是由客户直接提报订单，结果大量客户都只订购差价大、畅销的卷烟品牌，而销售不好的卷烟品牌则无人订购，如此一来，营销部门坐不住了，只能要求客户经理“指导”零售户不能只订购畅销烟，其他的品牌规格也必须订购。
事实上，源头性的问题到了终端只会进一步扩大，而不可能消失。正如我们一直论述的，工业公司埋下了种，烟草商业企业又提供了水分和养料，在最终的销售环节，开花结果则是水到渠成。工业公司为了消化掉这些不合理计划可以找商业企业，商业企业为了消化掉这些非理性合同可以找零售客户，而零售客户又可以找谁呢？
事实上烟草商业企业消化的手段也不算多高明，概而言之，主要还是通过“套餐”进行“搭配销售”――将畅销烟与滞销烟捆绑起来，强制要求客户订购畅销烟的同时必须搭配一定比例的非畅销烟。只不过“搭配销售”是一种违法行为，亦为行业所严格禁止，然而“搭配销售”在烟草行业几乎是人人皆知的“潜规则”，烟草商业企业需要花心思的还是如何找个正当的幌子来掩饰这种“搭配销售”行为。为了规避这个问题，还必须要打个正义的幌子。
记得有一则新闻报道，一名记者去暗访卷烟零售户反映的搭配销售问题，在采访一位客户经理时，他说道：“搭配销售只是行规，准确而言是品牌培育。所有香烟品牌都要平等培育竞争，不是说你想卖什么牌子就可以提供给你卖，这样对别的牌子不公平，而且这种做法也是烟草专卖法所规定的。”这个看似义正词严的说法，其实则是漏洞百出：一是搭配销售就算是行规，那也是行业陋规，或者说潜规则，应该抵制而不应该倡导；二是品牌培育要以客户自愿为前提，何况真正滞销的卷烟又有几个是新品？三是既然是按客户订单组织货源，为什么没有选择牌子的自由，如果“这样对别的牌子不公平”，那这样对零售客户就公平吗？四是烟草专卖法中并不承认搭配销售行为的合法性。
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