开门红寄语（推荐14篇）
年年“开门红”，今又“开门红”，伴随着熟悉的“开门红”音乐，2014年的“开门红”又拉开了帷幕！
十几年的行业沉淀，深知“开门红”对各家公司的重要性，它不仅是一次大型的业务竞赛，更是对团队营销能力的一次检阅，对各级管理干部业务推动能力的考验，同时也是借助传统节日让更多的客户了解保险、相信保险，得到保险保障的最佳时间。
而今天走到管理岗位的我更多地在思考：“开门红”我能给你带来什么？
把奖励方案加大吗？但最大的方案是基本法利益，增加的额外利益只能让这个市场竭泽而渔、饮鸩止渴。且不均衡的利益只会让部分人迷失方向。
回头看看当年和我一起走过的销售伙伴们，加盟这个行业时无不豪情万丈，但在追逐成功的道路上最终被无情淘汰，每一个流失的伙伴流露出的都是一种无奈和不甘。经过不断洗礼走到今天的我，更多在思考：今年的“开门红”我能给你带来什么？
首先作为管理干部，我要让所有的内外勤伙伴知道“开门红”对市场、对行业、对公司、对团队、对个人的重要性，让所有的管理干部抱着负责任的态度，立足自身的岗位尽可能让所有员工明白自己的工作目标，建立一种服务的心态，用百倍的激情投入到工作中去，用自身的行动影响周围的人，用努力践行自己的价值；
作为内勤人员我更应该想到，能否在我的工作中让伙伴们因为我而开心工作，因为我而感知民生公司的明天，我能否用一个微笑的动作、一个鼓励的眼神、一杯温馨的开水表示我对营销的尊重。让我也分享他们成功的快乐，让我也为更多的人在民生获得保障而开心呢？
作为一个主管，我是否想到要以身作则率先开单呢？我是否能做到一个目标、三个习惯、五项技能呢？我是否想到“开门红”是伙伴们提升收入的大好时机，无论如何也要让所有的属员都能有一个满意的收入呢？
作为一名销售人员，我更应该想到，我的每一次拜访都有可能改变一个家庭，我们的每一份坚持也许就会减少一次遗憾，我们在日行一善，虽然还有客户对我们不太理解，但我们要用自己的专业、爱心让更多的家庭拥有保障。我们在为他们的未来做保障理财计划，有我们的付出才会有社会的长治久安。
在这辞旧迎新之际中央连续召开两次重要会议, 研究部署当前经济工作。2014年12月5日, 中共中央政治局召开会议, 分析研究了2015年经济工作。12月9-11日, 中央经济工作会议在北京召开, 习近平总书记和李克强总理分别作了重要讲话, 在科学分析当前国内外经济形势的基础上, 认真总结2014年经济工作, 提出了2015年的总体要求和主要任务, 指明了明年宏观经济政策取向和经济社会发展重点, 为明年和今后工作指明了方向并做出战略部署。在新的一年里, 我们要结合实际认真学习贯彻这两次会议精神, 开启新年开门红。
中央经济工作会议指出, 2015年经济工作总体要求是:坚持稳中求进工作总基调, 坚持以提高经济发展质量和效益为中心, 主动适应经济发展新常态, 保持经济运行在合理区间, 把转方式, 调结构放在更加重要位置, 狠抓改革攻坚, 突出创新驱动, 强化风险防控, 加强民生保障, 促进经济平稳健康发展和社会和谐稳定。
会议认为, 要保持经济稳定增长, 关键是要保持稳增长和调结构之间平衡, 坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的总思路, 保持宏观政策连续性和稳定性, 继续实施积极的财政政策和稳定的货币政策。
会议强调, 做好明年经济工作, 要精心谋划, 用好我国经济的巨大韧性、潜力和回旋余地, 依靠促改革调结构, 坚持不懈推动经济发展提质增效升级, 努力做到调速不减势、量增质更优。
从以上会议的总体要求和工作部署可以明确看出, 在2015年经济工作中, 提质增效是中心, 改革创新, 转方式调结构是驱动力, 认识新常态, 适应新常态, 引领新常态是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑大趋势。对钢铁工业而言, 以上几个方面的任务都很艰巨, 又很迫切, 需要进一步提高认识, 加倍努力, 抓住重点, 着力解决。
首先是提质增效。这是钢铁工业自2008年全球金融危机发生6年来一直坚持不懈, 紧抓不放却仍不理想的一个棘手的重大课题。无论是产品质量还是经济运行质量都不尽如人意。我国钢产量自1996年突破亿吨大关近20年来, 一直是“全球第一产钢大国但不是产钢强国”, 其主要原因就是钢产量上得快, 但品种质量上不去, 与先进国家相比仍有较大差距。所以, 多年来我国钢铁行业一直坚持把“增品种, 提质量”作为主攻方向抓住不放。为了实现“钢铁强国梦”, 中国钢铁人从上到下, 从科技工作者到普通员工都在坚持不懈地抓提质, 虽然取得了较大成绩, 但要实现钢铁强国梦还需加倍努力, 迎头赶上。经济运行质量和效益问题也是这样, 受全球金融危机影响, 钢材需求增幅下降, 市场疲软, 价格下滑, 效益逐年萎缩, 重点钢铁企业实现利润由过去最高年份的1400多亿元下降到近几年来的100多亿元, 在全国规模以上工业企业中一直处于垫底的位置。所以, 大部分钢铁企业一直把“提高运行质量和经济效益”作为保生存、求发展的生命线, 把“节支增收, 对标挖潜、降本增效”始终摆到第一位。坚持纵向到底, 横向到边, 全员、全方位、全过程抓效益, 但仍难走出低谷, 利润率不足1%, 还有不少企业仍在盈亏平衡线上苦苦挣扎。所以提高钢铁工业运行质量和经济效益是钢铁战线的当务之急, 应采取有力措施, 认真解决。
其次是改革创新转型升级。这是做好一切工作的驱动力。这不仅是明年和今后一段时期内的重点任务, 也是推动钢铁工业实现全面协调发展的关键。忆往昔, 无论是产品质量低, 还是效益上不去都与改革创新力度不够、转型升级不到位息息相关。看今后, 要把产品质量提上去, 首先要把影响产品质量的传统观念和落后的管理制度实施变革, 坚持管理创新, 进一步解放生产力。同时要搞好技术创新, 工艺升级, 调整产品结构, 搞好新产品研发, 提升高辅加值、高科技含量新产品, 进一步发展生产力。只有通过改革, 实现管理创新和技术创新齐头并进, 才能带来钢铁企业的活力和驱动力, 做好各项工作。提高经济效益也是一样, 只有通过改革创新, 更新观念, 实现转方式, 调结构, 才能提高经济运行质量和效益。以财务管理为例, 目前财务管理已被公认为是企业管理的中心, 提高企业经济效益的核心环节。但传统的财务管理只管记账核算, 甘当企业价值的计算工具, 不能创造价值, 所以在企业提高经济效益中所起的作用明显偏低。如果按照财政部提出的将传统的财务会计向管理会计转型, 把单纯的记账会计通过改革创新扩展功能不仅记账核算, 而且参与企业各项经营管理决策, 充分发挥管理职能, 就能直接或间接的创造价值, 成为名符其实的中心环节, 在提高企业经济效益中的作用就会大大扩展和提升。
最后也是最重要、最现实的问题是主动适应新常态。这是在两会文件中出现频率最高最引人注目的新名词, 也是目前需要我们着力关注的现实问题。要适应新常态首先要科学认识新常态。钢铁工业的新常态根据当前形势和行业特点。主要体现在以下两个方面。一方面是不利因素:形势复杂多变, 困难加大, 又暂时难以改变。如需求减弱, 市场萎缩, 钢材价格大幅度下滑, 经济效益差;资金紧张、融资难、融资贵, 成本升高;产能严重过剩, 环保门槛高筑, 节能减排压力加大, 非主业开支大大增加。所以, 要求我们树立长期作战思想, 做好过紧日子、苦日子的思想准备。另一方面是有利因素和机遇:首先是国家改革开放的大政方针会给钢铁工业的发展注入新的活力, 带来新的政策红利, 如国家出台的优惠政策给钢铁行业的多元化发展带来许多新的红利和机遇;另外, 科技的飞速发展和几大新的精品基地的建成投产, 也给钢铁工业转型升级提高竞争力以巨大支撑, 从而要求我们要更新观念、认清形势、抓住机迂。
面对这些新形势, 我们如何正确认识新常态、主动适应新常态, 科学引领新常态, 做到扬长避短、趋利避害, 需要我们精心谋划用好我国经济的巨大韧性、潜力和回旋余地, 依靠促改革调结构努力做到调速不减势, 增量质更优就显得特别重要。下面结合钢铁行业实际试举几例, 与大家共勉。
一是根据当前钢铁产品需求减弱, 市场疲软, 效益下滑的新常态, 主动坚持按需生产, 针对过去产量增幅过高的问题适当减产限产, 把钢产量控制在社会消费量的合理区间, 以缓解钢材供过于求、价格下滑、效益低迷的不利局面, 保持钢铁工业经济效益稳定提高。
目前, 造成钢铁工业经济效益差的主要原因是钢材价格太低, 已下降到价格改革20年来的最低点。而钢材价低的主要原因是因为供需不平衡, 钢材产量大大超过了社会消费量, 是供过于求所致。所以, 要改变现状提高钢铁工业经济效益就应从源头抓起, 作为钢铁行业就是要控产量适当减产限产, 主动坚持以销定产, 按需生产;坚持没有销售合同或者订单不生产。钢铁企业要严于自律, 从自身做起;有关部门要严格控制, 对严重违犯行规、盲目超产的行为要严格查处, 从严治理。
二是针对产能严重过剩的新常态主动采取两个方面的应对措施。一方面要搞好存量调整瘦身强体, 将不适应市场需要的落后产能尽快淘汰出局, 凡是已列入国家淘汰计划的, 一定要如期到位, 绝不能手软, 也不能以各种借口或受利益驱动拖延执行, 更不要存有“将来钢铁工业也许再发展, 这些产能还可能用上”的幻想。根据国务院淘汰落后产能工作部门协调小组考核结果2013年钢铁行业淘汰落后产能共150万吨、其中淘汰落后炼铁产能618万吨, 炼钢落后产能884万吨, 完成了2013年淘汰落后产能目标任务。另一方面要严格控制增量扩张, 凡目前已经过剩的产品能力要坚持只减不增, 不要以任何借口再建新厂增加新的过剩产能, 国家有关部门和各级地方政府要采取有力措施严格把关, 从投资、土地征用、工商、税务、环保、市场准入等多方面进行综合治理, 严格把关。对于为实现产品升级换代而新建在建的精品产能, 也不能无序发展, 无限扩张, 要搞好等量产能置换, 严防建起先进产能仍保留落后产能带来产能总量继续膨胀的现象。有关地方人民政府要加强对已关停但未彻底拆除落后设备企业的监管、制订工作方案, 明确责任直至落后设备彻底拆除。
三是面对环保门槛越来越高、成本快速上升的新常态主动采取节能减排的战略措施。长期以来, 钢铁工业按产业性质一直被认为是高污染、高能耗的行业。但近几年来许多钢厂治理污染的实践证明, 这不是一成不变的定律, 只要经过努力, 加快治理, 排污量是可以大大降低的, 企业面貌也是可以大大改变的。比如, 宝钢、唐钢、沙钢等钢铁企业原来也被认为是当地最大的污染源, 现在却变成了蓝天白云、红花绿树、鸟语蝉鸣水清清旅游景点式的花园工厂。为什么会出现这么大的变化?就是因为他们主动采取了加大力度治理污染源的关键措施。一方面从节能减排入手, 降低资源消耗, 把焦比降低到最低, 目前, 无论是可比焦比还是综合焦比均达到或接近达到世界先进水平。而且十分注重对“三废”综合回收利用, 发展循环经济, 回收废气余热发电, 不少钢厂已实现了负能炼钢, 不仅节约了能源、资源, 降低生产成本, 而且变废为宝, 增加了企业收入, 一举两得。这些经验说明应对环保门槛高, 成本高、压力大的主要措施就是主动采取治理措施, 积极发展绿色钢铁, 既要提高效益, 又要蓝天绿地。
四是面对资金紧张, 融资难、融资贵的问题, 主动参与金融体制改革, 拓宽资本市场, 向政策要红利, 向市场要潜力。近几年来钢铁工业效益低迷, 原因是多方面的:一方面由于利润下降, 企业自有资金大大缩水;另一方面因其属于国家控制发展的行业, 信贷份额大大压缩, 借贷困难。同时因为在上市公司中钢铁板块利润率低, 股价平均低于净资产, 吸纳社会资本能力较差, 目前已基本失去了在股票市场的融资能力, 再加上多年借贷积累企业负债率过高, 财务费用逐年上升, 企业筹资能力大大下降。目前正置钢铁企业结构调整、转型升级和发展多元化产业的关键时期, 资金需求大大增加。所以, 资金紧张是可想而知, 我们应该正确认识, 积极对待。一方面要主动参与金融、财税体制改革, 抓住机遇, 充分利用金融体制改革, 放宽融资渠道等优惠政策, 充分利用积极争取政策红利;另一方面要采用多种融资方式, 充分利用资本市场, 向市场要潜力。
在工作措施上，要重点做到“四个强化”：一是强化目标责任。目标已经确定，任务已经明确，各级各部门和各企业要不折不扣地坚决执行。要结合本地实际和部门职能，明确各自的开门红目标和具体工作安排，按照轻重缓急，排出序时进度，做到心中有数。对于每一项工作，都要定人员、定责任、定时间、定进度，真正做到指标量化、措施硬化、考核强化，集中一切力量，确保一季度各项指标任务的完成。二是强化工作纪律。着重强调三条要求：第一条，会后县“四大家”班子成员要迅速深入包联单位、企业、项目、乡镇，了解工作进展，督促工作落实，协调解决实际问题；第二条，乡镇干部要坚守工作岗位，在正常工作日内所有班子成员不得无故离开所在乡镇；第三条，各级各部门都要严格按作息时间上下班，不得迟到早退或脱岗。县里将组织专班进行抽查。三是强化督查考核。对一季度重点工作，实行跟踪督查，强化考核奖惩。一季度结束后，县委、县政府将召开开门红工作总结会，对各镇、开发区、各部门完成任务进度情况进行通报。四是强化舆论宣传。各级各部门要及时向县委、县政府以及上级主管部门领导报送开门红工作进展情况；宣传部门要围绕开门红开展大规模的专题报道活动，集中版面、栏目宣传开门红的重要意义、重大进展，及时发现、总结、推广开门红活动中涌现出的先进典型，形成强大的宣传舆论声势，营造起大干快上的浓厚氛围。
一、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
二、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
三、心中有梦不认命，全员实动一条心
四、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂
五、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁
六、增员增力量，增员增活力
七、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
八、爆竹辞旧岁，平安开门红
九、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!
十、一人身单力簿，众人拾柴火旺
十一、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
十二、开门红，红门开，平平安安好运来
十三、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
十四、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
十五、长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!
十六、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
十七、和顺满门添百福，平安二字值千金
十八、战鼓擂，寿险精英显神威
十九、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
二十、一等二考三落空，一想二干三成功
二十一、荣耀吉林，开门大红!内外同心，上下齐动!神采飞扬，全力拼冲!狗年伊始，赢战广东!
二十二、要定青山不放松，势夺狗年开门红!
二十三、(公司名称)有(部门名称)，出单如玉狗((公司名称)变(部门名称)，出单如玉狗)
二十四、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
二十五、开开心心开门红，红红火火送平安
二十六、东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西
二十七、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉狗齐奋进，誓夺狗年开门红!
二十八、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇
二十九、业绩优，齐心协力共奋斗。开门红，众志成城定成功
三十、人人心中有目标，失败成功我都要
三十一、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪
三十二、风起云涌玉狗至，势不可挡开门红
三十三、八桂战神飞狗在天群雄激昂智取大连
三十四、知难而进，重铸辉煌
三十五、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
三十六、龙腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!
三十七、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
三十八、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
三十九、开门红XXXX人人红
四十、一步先，步步先;开门红，月月红
四十一、你增我增大家增，团队发展舞春风
四十二、有员才有援，有为才有位
四十三、成功看得见，行动是关键
四十四、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
四十五、鸿运当头照狗年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!
四十六、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红
四十七、赢在开门，胜在狗年
四十八、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
四十九、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
五十、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
五十一、你增员我增员，人人增员天地宽
五十二、说到不如做到，要做就做最好
五十三、齐增员，组织拓展永向前
五十四、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
五十五、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
五十六、增员增贤增人气，经营发展促业绩
五十七、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红
五十八、玉狗贺岁，天下平安;群英聚首，步步高升
五十九、红门开，平平安安;开门红，长长久久
1、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。
2、你我力挽狂澜，携手攻关共赢。
3、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
4、开拓崭新疆土，战略赢就未来。
5、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
6、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
8、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
9、改变突破，止成至功。
10、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
11、你增我增大家增，团队发展舞春风。
12、说到不如做到，要做就做最好。
13、增员增业绩，增员增效益。
14、辉煌会再现，人人戴皇冠。
15、逆势创辉煌，合力再夺冠。
16、你我起头并肩，行动创造金山。
17、道在改变，路在脚下。
18、笑对危机，赢得机遇。
19、咬定青山不放松，誓夺新年开门红。
20、人人都增员，渠道窄变宽。
21、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
22、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
23、不怕增员难，就怕不增员。
24、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。
25、科学发展提速，实干兴邦加油。
26、成就精彩未来，创造惊人奇迹。
27、开拓创新提升，求是力行拓展。
28、时移势迁，临机应变。
29、你我实干攻坚，迎接新的挑战。
30、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
31、成功就在彼岸，携手创赢明天。
32、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
33、组织业绩好，增员不可少。
34、改变在我，公司更火。
35、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
36、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
37、突破创新，奋勇前进。
38、因为自信，所以成功。
39、人人心中有目标，失败成功我都要。
40、自强不息进取，奋进图强喝彩。
41、顺势而为，逆势而上。
42、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
43、行动就在脚下，汗水浇灌成功。
44、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
45、拼搏成就明天，胜利走向未来。
46、增员增贤增人气，经营发展促业绩。
47、行动铸就辉煌，共创效益明天。
48、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
49、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
50、狭路亮剑，勇者取胜。
51、成功决不容易，还要加倍努力。
52、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
53、增员增力量，增员增活力。
54、努力再创辉煌，行动才能乐观。
55、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
56、行动缔造灿烂，创新成就明天。
57、精诚所至，金石为开。
58、快乐工作，心中有梦，同心协力，再振雄风。
59、空说不如实干，行动引领未来。
60、行动是关键，成功看得见。
61、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
62、知难而进，重铸辉煌。
从中国第二重型机械集团公司获悉, 一季度该公司实现营业收入18.5亿元, 较去年同期增长34%;完成工业总产值27亿元, 较去年同期增长25%。
面对国际金融危机的冲击, 二重抓住国家扩大投资、拉动内需的战略机遇, 在传统产品市场受冲击的情况下, 紧紧依托国家新能源战略, 化“结构之危”为“发展之机”, 承揽了风电增速机、电站铸锻件、加氢反应器等一批附加值高、技术集成优、在行业处于高端的重大技术装备订单, 在完成一季度生产指标的同时, 实现经营订货25亿元, 取得营销领域的新突破。
一进学校，我看见许多同学都背上了新书包，都在神清气爽的迎接新的学期。到了班里，我看到了弓老师。我想到了一句俗话“站如松、坐如钟”。老师就像松树一样，笔直的站在讲台上，她告诉我们，每一名学生要做到认真学习，不怕吃苦，认真对待学习上的每一件小事。
过了一会儿，开学典礼开始了，我们快步走下楼，参加隆重的开学典礼。首先是升国旗，当五星红旗冉冉升起，嘹亮的国歌响起，我注视着国旗，心想：“美好的生活都是老一辈无产阶级革命家用生命和鲜血换来的，我一定要认真学习，以优异的成绩报答老师、家长对我的培养”。最后是校长讲话，当校长说表扬五・七班站的最整齐的时候，我心里很高兴，也很自豪。因为我知道团结的力量是无穷的，只要我们团结一心，无论什么困难都不能阻挡我们我们。我想到了5.12大地震，地震发生后，全国人民万众一心、众志成城。不管相距多远，只要我们心连心，就一定能战胜困难，这就是团结的力量。
开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。俗话说，万事开头难。的确如此，好的开头等于成功的一半。好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。
在策划和运作开门红时，要注意三个结合：
要与营销规划相结合
开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。开门红不应该是孤立的独立事件。这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。
要与假日经营相结合
在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。
明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。第一波：春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波：春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波：春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是“步步高升”。
要与系统运作相结合
开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。
1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。
1）季规划：就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——“新年高升”；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。一月是春节前拿收入的最后一个月，要激发争拿“新年红包”的竞赛热潮，实现一月业绩的开门红；二月是春节期间，新年的喜庆，走亲访友，虽然有些地方在此期间忌谈生死，但却是增员和积累准客户的大好时机，宜于借用“人丁兴旺”的主题壮大团队；三月是考核月，也是晋升月，业绩、增员两手抓，两手都要硬，实现“步步高升”。
2）月目标：就是确定月收入目标，也就是当月希望的收入目标，这对每个业务人员都是很有吸引力，也是最有激励作用的目标；同时把实现此收入目标的关键指标和关键任务分解到每周，把经营月与经营周联系了起来。在此要强调的是一月既是春节前拿收入的最后一个月，也是开门红里的开门红，意义更显重大。这时是许多单位发年终奖的时候，因此，也是销售保单的大好时光。要激励大家奋力拼搏多拿“新年红包”过大年。如果帮助大家实实在在挣到钱，也就实现了开门红。
3）周计划：就是用月收入目标分解推出每周的业务指标作为周计划目标，周计划目标分为确保目标和力争目标。确保目标是一定要完成的目标，要比较实际；力争目标是带有挑战性质的目标，要高一些。注意：周计划是从每周二至下周一，要把周六和周日自然涵盖在里面。分解为周计划有利于追踪。
4）半周推动：就是把一周分成两个半周来进行业务管理和推动，即上半周推动，下半周推动；半周推动的目标就是周目标，即上半周推动首先推动确保目标的实现，如果实现了此目标，下半周推动就推动力争目标的实现；如果上半周推动没有实现确保目标，下半周推动就继续推动确保目标的实现，如此以保证周计划业务指标确保目标的实现，并向力争目标努力。
5）日经营：就是把宏伟的季度晋升目标和诱人的月收入目标转化为每天具体可行、可见的行动，确定每个业务人员每天的基本行为；如此把看似不可能的晋升目标、收入目标变成了每日可操作的具体行动；同时把每日枯燥的行动与具有精神激励作用的收入目标、晋升目标挂上了钩，既有利于把每日的行动坚持下来，也有利于收入目标、晋升目标的实现。每日进步一点点，每日成长一点点，每日都有成果收获。坚持下来，积少成多、积小为大，就可实现心中的理想。
2、用寿险营销体系运作的基本原理来体现体系化联动，理清开门红的思路。
1）销售和增员是个人营销业务的两个车轮，销售（保费收入）是目的；增员和组织发展是手段；佣金体系是驱动力。此三者由一个系统连接起来，这个系统就是基本法（《个人营销业务管理大纲》）。因此，在开门红中要把握好两者的关系，要结合节日的特点来设计安排。如前面提到的第一波，一月春节前，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波，二月春节期间，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波，春节后的三月，推动收入和晋升，主题是“步步高升”，就比较符合明年节日的实际情况。
2）基本法和佣金体系才是真正的利益来源，是最大的激励源泉；业务推动激励只是杠杆、是砝码、是导向，引导大家充分发挥和利用好基本法的各个利益点，享受最大的利益。现在许多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的业务推动费来拉动业绩。岂不知依靠过重的短期激励来推动业绩只能是昙花一现，是不能长久的，是不可持续的发展。因此在开门红激励方案设计的时候，要切实把握好这一点，不能用重激励来刺激业务，而是要踩在基本法的利益点上设置激励，起到四两拨千斤的作用。同时要注意意愿的调动和精神的激励，也要把各层级主管调动起来配合激励和推动。比如说公司的一个激励点在2000元保费收入，部经理可以在1000元设个小激励点，主任可以在500元再设个更小的激励点，如此把各个层面人的积极性都调动了起来，也给业务人员搭起了攀登高峰的阶梯，利于创造每个人的奇迹。
3）佣金体系解决的是为什么要做销售的问题，为什么要增员和组织发展的问题，为什么要提升职级的问题等，实质上解决的是驱动力的问题。佣金体系支持直接做销售，支持快速提升自己的职级后直接做销售，这样你直接做的销售可以拿到的收入；佣金体系更支持增员和组织发展，这样你除了可以拿到增员利益，还可以拿到责任底薪和管理津贴、育成利益、增部利益等。
4）增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。好东西要跟好朋友一起分享。如何有效地达到分享的目的呢？通过增员和组织发展，让的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。没有销售（保费收入）的增员和组织发展，是无效之功；没有增员和组织发展的销售，是无源之水。因此，增员和销售两者必须兼顾！
5）几个基本结论：
结论一：不是销售保险，销售的是需要；不是销售工作，销售的是梦想。
结论二：直接销售可以帮助人，赚到钱；增员和组织发展可以帮助的人，赚到的钱。
结论三：同等业绩情况下，职级越高收入越高；职级越高组织利益越大；组织越大收入越高、越稳。
以上几点正好是开门红五步推动的基石，要充分宣导到位，从思想和行动两个方面解决为什么要做保单、为什么要增员、为什么要晋升的问题。
3、用可复制的业务运作模式（见图）来体现标准化行动，保证开门红目标的实现，即通过计划100、邀约、创说会和演示会、面试、系统流程、复制6个标准化的步骤来实现可复制式的快速发展。麦当劳在全球的成功就是得益于它有一套可以复制的标准化系统，此系统亦然。
1）步骤一：计划100，资源发掘，即挖掘潜在的客户和合作伙伴。在训导员的指导和控制下完成潜在的客户和合作伙伴名单。
2）步骤二：邀约，即训导员的指导和控制下联系潜在的客户和合作伙伴。
3）步骤三：创说会和演示会，即客人参加创业说明会或私人财务分析。
4）步骤四：面试，创业说明会后及时跟进面试，把适合的人招募进来。
5）步骤五：帮助新增员进入系统流程，促使新增员提升为下一拨儿领导者。
6）步骤六：快速复制，不断重复上面的步骤、流程。将以上步骤反复做，而且做到位，就可以迅速建立起一个巨大的寿险增员系统和业绩推动系统。
在这一系统中，系统运作是基石，增员合适的人是重点，训练和激励是重要手段，销售（保费收入）是所追求的结果，是真正的目标。这个系统最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及横向借力。开门红就是要借助此系统或类似的可复制系统，通过标准化的行动来实现业绩和增员的目标，达到开门红。
2月18日,中联重科喜迎“6亿元”新春开门红,358台机械设备分别从中联重科科技园、泉塘、沅江、常德等各个厂区发向海内外并即将交付到150余名客户手中。此次中联重科新春开门红发车仪式的设备涵盖了混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、环卫机械、土方机械、消防机械、路面机械等全系列产品,金额逾6亿元。产品囊括了诸多世界之最和国内之最,全球最大吨位汽车起重机、全球市场占有率第1的搅拌运输车、国内销量第1的车载泵、国内销量增速最快的挖掘机均在其中。
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
2011年1月，XX镇财政所坚持一手抓财源建设，一手抓财税征管和节本增效，在一月份财政收入中，税收收入的比重占收入的八成以上，财政收入质量明显提高，税收收入实现1350万元，实现了财政收入首月“开门红”
进入2011年以来，XX镇财政部门认真贯彻落实镇党委 “政府人代会”精神，突出四大特点，狠抓收入不放松，取得了明显效果。
工作部署突出一个“早”字。
镇党委政府对经济和财政工作高度重视，以科学发展的眼光统盘考虑全年及当前财政工作。元旦刚过，立即召开财税工作动员会，将1月份收入工作基调定为“抓早保稳”，充分考虑春节临近的特殊财税形势，采取任务前压的办法，果断确定1月份目标任务，并迅速分解落实到部门、到人员，形成人人想方设法查税源，齐心协力抓税收的局面。
征收管理突出一个“严”字。
财政部门一是严格按照XX镇党委政府关于当前财政收入工作的具体安排，紧抓春节期间消费旺季的大好时机，深入重点企业和税源单位，掌控骨干税源情况，同时，树立抓大不放小的工作思路，抓紧零星税源，盯紧动态税源，全力组织税收；二是领导班子深入乡镇企业督导落实财政收入，现场协调解决实际困难，定期召开财政收入促进会，做到紧盯目标决不放松，任务进度铭记于心；三是加强对收入工作的督促检查，建立财政收入督查机制，对税收收入进度实行一周一督促、一周一通报。
征收举措突出一个“精”字。
财政部门狠抓收入精细化管理。一是项目拉动“强税源”。XX镇围绕产业升级，高起点谋划一批对全镇经济社会发展具有战略意义的大项目，好项目。以打造“江北家居制造第一镇”为抓手，叫响“好家居，XX造”的整体品牌，加快建设高效、快速、衔接顺畅的物流服务体系，重点扶持壮大信达运输、桓台运输、信达物流、金汇物流等专业企业为财政增收奠定了坚实的税源基础。二是深挖“潜税源”。针对土地使用税、企业税收偷逃较为严重的现象，组织人员对XX镇的企业占地，土地使用情况，及部分缴纳税款与企业经营情况不符的企业，进行详细的摸底排查，严格按照税法规定，阻塞税收跑冒滴漏，努力做到应收尽收。
部门配合突出一个“力”字。
灾后重建进展顺利。累计完成恢复重建投资174.1亿, 占规划95.4%;累计开工建设项目6005个, 完工5090个;建成固定交换机容量79万线, 移动交换机核心网容量855万户, 移动通信基站6924个, 传输光缆50844皮长公里, 业务用房17万平米。灾后重建重点项目成都数据灾备中心一阶段项目已完工, 并建成了成都至国际出口高效直达专用数据通道。
圆满完成了成都国家统筹城乡综合改革实验区相关本地网调整。1月31日零时, 成功实施成都、眉山、资阳本地电话网并网工作, 并确保了并网后的网络安全稳定运行, 实现了电信资费调整平稳过渡, 保障了用户群体稳定, 同时取得了良好的社会反响。
电信基础设施共建共享取得新成效。电信企业全面完成2009年度考核指标, 首批第三方建设模式项目完工投产。目前共建的铁塔、基站、杆路、传输分别达到3312座、3610个、4196杆程公里、6543线路公里;共享数分别达到2504座、3438个、7105杆程公里、7502杆程公里。
市场监管和信息安全管理加强。一季度全省网间互联互通总体形势良好, 网间安全得到保障, 网间接通率保持稳定。同时还圆满完成藏区通信维稳工作任务以及春节和全国“两会”期间全省的通信应急保障工作。通过认真开展“绿色WAP纯净3G等专项活动, 积极治理网络、手机淫秽色情传播, 手机有害短信、垃圾短信等热点问题。组织基础电信企业关闭1518个违规网站, 关闭13台非法服务器, 注销593个域名, 清理35台转租服务器, 清理了26个专用机房和混用机房、15146台托管服务器, 进一步强化了全省网络和信息安全的良好形势。
总结报告
12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎2011开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，就2011年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。
会上督训伍果就2010年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就2011年及开门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，责任落实到人。尔后张利欢经理又对2011开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下2011年及开门红任务的达成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升
保费平台。
谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成2011全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢2011的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。
在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定了2010年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保2011年的工作提供了宝贵的指导性意见。他说：第一，信心，2010年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。第二，态度，第三
2012年2月23日,雷沃挖掘机大型创富年会在沈阳举行,沈阳站参会用户现场提、订机超过50台,其中中型挖掘机占比逾50%。同样,在2月26日的四川站中,现场提、订机率超过30%,其中中型挖掘机占比超过40%。进入2012年,中型产品已经成为雷沃挖掘机用户的宠儿,而对于中型挖掘机的技术升级更是福田雷沃重工接下来发展的关键。
雷沃挖掘机依托福田雷沃重工欧洲、日本、天津和山东四位一体的全球化研发平台,多个研发区位互动整合,全面提升了产品精益制造能力。同时,通过与德国博世力士乐等国际知名企业建立合作关系,提升核心零部件品质,推动雷沃中型挖掘机实现全面升级。
除了在整机性能以及零部件质量上下功夫,雷沃中型挖掘机在节能降耗方面也表现出色。2011年,雷沃挖掘机自主研发应用EDS电控核心控制技术的FR225E型挖掘机,实现了动力、液压与负荷的自适应匹配,油耗降低6%的同时效率提升10%。
对于该款设备的节油效果,雷沃挖掘机用户也深有体会。在用户工地中的操作测试结果显示,FR225E型挖掘机不仅在动力上不输给24 t设备,油耗还降低了不少。雷沃中型挖掘机在技术领域具有实质性的进步,且为用户提供了最实在的优惠,这也是用户忠诚于雷沃的根本原因。
在本次四川站的活动中雷沃挖掘机的魅力展露无疑。一位四川通江县工程机械协会人士透露,“雷沃挖掘机在通江县广纳镇的市场占有率已超过90%,有力助推了广纳的建设和发展。雷沃挖掘机还经常在当地做一些公益活动,支持当地多项事业的发展,”他笑称,“广纳快变成雷沃镇了。”
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