面试如何谈薪水待遇问题

面试如何谈薪水待遇问题篇1

大多数的人找工作面试，在谈薪水即个人入职后的福利待遇问题时，都显得过于被动，往往是考官表明公司的薪酬待遇，面试者盲目的接受——“公司给多少，我就拿多少”，但是这真的是你所期望的“身价”吗?面试怎么谈薪水待遇问题?

第一步，做好前期调研

，在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的工资还是比较困难的，不过如今就有很多途径了，可以根据网上各大招聘网站，或者专业门户网站招聘栏目，比如根据徐州英才行业招聘栏目，来锁定相应行业职位的薪酬范围，对面试职位的薪水待遇有一个比较明确的认知。

第二步，面试谈薪水的时机

在首轮电话面试时，如果面试官问你薪水待遇问题，不妨直截了当告诉他，

“我的期望薪资范围是6000至7000，但工作机会合适的话，薪资可以商榷。”这将有助于双方做出明智决策，避免浪费时间。切记，每个公司的招聘人员职能各异，不要低估他们在决策过程中的影响力。

第三步，不要接受对方第一次开价

多数雇主都预期面试者者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。

第四步，面试的.礼仪态度

面试怎么谈薪水待遇问题，面试者要表现出谦恭有礼，即使公司给出的薪资水平低于你的预期，还是要向面试官表示感谢。你还可以在你认为最重要的一两个方面向面试官询问是否有协商的余地。如果薪资方面没有任何商量余地，你可以接受offer，也可以礼貌拒绝。

面试如何谈薪水待遇问题篇2

Tell good stories, ask good questions, be a closer. Here’s only one most important thing to remember: when it comes to discussing your potential salary, never give the number first.

讲好故事，问好问题，显得亲近些，有最重要的一点要记住：当讨论涉及你想要的薪酬水平，绝不要首先给出数字。

So here’s a list of responses for all the ways the interviewer will ask you how much money you expect to make. The more times you can fend off the question, the less likely you will have to be the one to give the first number. This works, even if you don’t have the upper hand and you really need the job.

这有一份关于面试官以各种方式问你想要多少钱的问题的回答。你越是能避开这个问题，那你就越不可能成为首先给出数字的人。这方法挺管用，即使你不处于优势，并且你确实需要这份工作。

What salary range are you looking for?

你期望的工资范围是多少？

“Let’s talk about the job requirements and expectations first, so I can get a sense of what you need.” That’s a soft answer to a soft way to ask the question.

“让我们先谈工作要求和期望吧，那我就能了解你需要什么。” 这是对温和提问的一种温和回答。

What did you make at your last job?

上份工作你赚多少？

“This position is not exactly the same as my last job. So let’s discuss what my responsibilities would be here and then determine a fair salary for this job.” It’s hard to argue with words like “fair” and “responsibilities”—you’re earning respect with this one.

“这份工作和我上份工作不太一样。因此让我们讨论一下我在这儿的责任，然后再决定这个工作的公平报酬。”像“公平”和“责任”这样的.字眼没有什么可挑剔的——你这么说会赢得对方的尊重，

What are you expecting to make in terms of salary?

薪水方面你想要多少？

“I am interested in finding a job that is a good fit for me. I’m sure whatever salary you’re paying is consistent with the rest of the market.” In other words, I respect myself and I want to think I can respect this company.

“我感兴趣的是找到一份适合我的工作。我敢肯定你们的薪水一定和市面上其他公司基本一致。”换句话说，我很尊重自己，并且我认为我也可以尊重这家公司。

I need to know what salary you want in order to make you an offer. Can you tell me a range?

我想知道如果你得到这份工作你想要的薪水是多少。你能告诉我一个大体范围吗？

“I’d appreciate it if you could make me an offer based on whatever you have budgeted for this position and we can go from there.” This is a pretty direct response, so using words like “appreciate” focuses on drawing out the interviewer’s better qualities instead of her tougher side.

“如果我得到这份工作无论你提供的薪水是多少我都很感激，并且我们可以从那个水平开始。”这是十分直接的反应，因此用“感激”这样的词可以引出面试官更温和亲切的一面而非顽固的一面。

Why don’t you want to give your salary requirements?

你为什么不告诉我你想要多少薪水呢？

“I think you have a good idea of what this position is worth to your company, and that’s important information for me to know.” Enough dancing–this is one last attempt to force you to give the number first. Hold your line here and you win.

“我认为你知道对公司而言这个职位值多少钱，对我而言知道这点是很重要的信息。”过招够多了——这是最后一次迫使你先说出薪水数字。坚持底线，你就赢了。

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面试，薪水怎么谈？篇3

面试最终都会面临薪酬的协商，当面试官提出最低付薪标准时，你该怎么办呢?

1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：

除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。

千万不要主动提出你希望的薪水数目。

面试以前，先计算好你需要的薪资。

面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。

面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。

2、要点分析和准备工作

除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。

看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。“可否先让我了解工作内容?”有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。

何时才是讨论薪水的最佳时机?

不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。

等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。

等到你明白该职务的工作性质和内容。

等到对方发现你才是该职位的最合适人选。

等到你已进入决定性的面试。

等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。

等到对方说：“我们决定用你。”或等到面试官对你说：“这职位非你莫属。”

为何要延后讨论薪水的.事?原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明：“我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选?能否对公司有所贡献?否则，谈薪水尚言之过早。”

千万不要主动提出你希望的薪水数目。

如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家，

经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。

为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方：“这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少?”

面试以前，先计算你需要的薪资。

如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。

要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：

A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。

B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：

你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间

现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

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面试中该不该谈薪水篇4

专家背景

卞秉彬(Daniel Bian)，上海可锐管理咨询有限公司首席职业顾问。现任中国人力资源管理技术咨询会委员，历任大型IT、世界500强企业人力资源部总监与行政副总裁。

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这家公司是一个非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现得非常出色，但在公司问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。公司的人事主管明确表示，这样的薪水本公司不能接受。眼看着自己喜欢的工作就要失去，又不想自贬身价，张小姐一方面先是告诉主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在该公司学习工作。另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功求职。当然，薪水问题还是进行了讨论，但她不再着急，摆事实讲道理，最后也获得了一个双赢的薪资。

我认为，在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水，可以采用很多种说法回避它。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。但是，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略。

方法一：拿以往工作的薪水做参考。

如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿一个月，到你这不能一下少了一半吧?张小姐毕业前经常参加会展活动，也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班，正是为了前途和未来发展的问题，才使得张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。面试中你以往工资也能加重你谈薪水的.筹码。

方法二：把期望值放到行业发展的趋势去考虑。

你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人，你的同学，你的朋友，和你一起工作的人，他们能拿多少薪水?结合公司的情况取他们的一个平均值来考虑你的期望薪资，还应该多留意报纸新闻上和你行业有关的报道。张小姐就十分关心行业报道，经常接触同一个圈子里的朋友，因此面试的时候心中有底，分析问题头头是道。

方法三：谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。

告诉自己薪水是重要的，但你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望的是公司能了解自己的价值。将薪水的问题引导到到另一个高度，将有助与你。如前面张小姐诚恳的态度，表现出的希望在该公司工作的热忱，都深深地打动了公司。

面试谈薪中谨记话毁掉你的薪水篇5

在面试最后环节中设计谈薪，很多求职者经常苦恼如何回答才能让面试官满意，自己也能拿到合理的薪酬呢?下面四句谈薪话术，让你获得面试谈薪的主动权，此外，谨记三句话让你谈薪一帆风顺!

四句谈薪话术让你获得主动权

1、我的期望薪资是多少K，

面试谈薪中谨记三句话毁掉你的薪水

。

此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、我相信贵公司有成熟的薪酬体系。

这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。

表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意，

4、最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。

表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的.肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

下面的三句话很有可能会阻碍你获得适当的报酬：

1、该工作职位通常的薪水是怎样的?

如果你用这句话来回答别人的提问，那他们很有可能会降低报价。因为你会在被问及目前挣多少钱时尝试提升薪水数额，你的潜在雇主在讨论标准工资时同样会让该数字转向对自己有利的方向。另一方面，你也会给他人以懒惰的印象。

2、是的，这听起来不错

这被称为薪酬谈判是有原因的——雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。这是需要记住的很重要的一点，无论这个数字听起来很糟糕还是公平。“准备好提及你的技能和价值的例子，”埃利斯说。他们想要你，所以，提醒他们为什么你这么重要，他们可能会愿意用增加薪酬的形式欢迎你的加盟。

3、但我对此无所谓。