二月份工作总结与三月份工作计划（通用14篇）
二月份正值我国传统的新春佳节，为确保春节期间的安全工作确保“一通三防”工作的顺利进行。通风部利用春节期间对各项工作按质量标准化进行政改和完善，为我公司的复产验收工作奠定了良好的基础。同时为下一步的安全生产提供了有利的保障。现在二月份的工作已告一段落，为了三月份工作更好的进行，现将二月份的工作总结如下：
一、从组织上、制度上、确保管理工作落实到位，其中包括瓦斯循环制检查制度和瓦斯员井下交接班制度。加大对破坏通风设施、瓦斯监测设施的处罚力度。充分利用安全检查、专项检查和中夜班督察。加大对施工现场的监管力度，有力地保证了各项工作的顺利完成。
二、完成了通风部各工种内部培训工作和学习，提高了职工素质和工作技能，为我公司安全生产创造了条件。
三、加强局部通风管理，对所有掘进工作面的风筒吊挂不合格的进行了全面整改，力求平、直、稳，逢环必挂，逢环必吊。接口严密不漏风，对破口进行了修补，确保工作面的有效风量。
四、完成了南东四掘进工作面除尘风机的安装工作，和增设安装南东四正付巷贯眼风机两台。同时在15＃补轨道巷挪移风机两台，缩断了送风距离保证了工作面的正常风量。
五、完成了15＃采区的通风系统调整工作，在15＃补皮带巷、15＃补轨道巷和东四付巷各打木板风帐一道。保障了15补皮带巷和15补轨道巷贯通后的风流正常流动和瓦斯不超限。
六、完成了15补轨道和东四付巷风桥一座，同时按质量标准化进行施 ＃
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工。
七、在两个综采工作面尾巷共打三道木板隔绝风帐，三道并且采用QC—Z化学密闭进行漏风密闭。
八、完成了东大巷5道闭墙漏风处理。采用QC—Z化学密闭进行防漏风处理。保障了矿井的风量的合理利用率。
九、完成了15＃补皮带掘面闭墙一道。
三月份的工作计划：
一、在付井和902按质量标准化建立两个测风站。
二、待15＃补轨道和15＃补皮带巷第二横贯贯通后在15＃补皮带巷构筑闭墙一道。并且对系统和风量进行适当调节。
三、加强对两个综采工作面抽放系统的管理和维护工作，同时对15＃综采工作面本煤层抽放管路水的处理工作。
四、加强两个综采工作面的瓦斯管理并且按作业规程进行配风。加大抽放力度，传感器设置和数据准确监测到位，并且瓦斯超限能及时断工作面所有的动力电源，每十天必须进行一次传感器的调校和瓦电闭锁的测试。
五、完善监控视频系统，铺设光缆5000M并增设监控探头5个。
六、完成5图的季度修改完善工作确与实际情况相符。
七、完成全矿井风量分配计划和实施方按的审批工作。
八、待15＃15102进风顺槽后和联络巷开口后完成双风机双电源自动源自动切换四台大功率风机的安装工作。
通 风 部
■本报告所指的时间跨度为2010年1—6月份, 部分品牌的销售年度与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所不同。
■在本报告中, 我们根据各方反馈意见, 对以往报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此极个别图表并不能直接和以往的报告进行对比。
■受时间限制, 我们综合分析了上半年的整体市场概况, 如需了解各品牌详细动态, 请致电本刊编辑部。
■本报告承蒙众多厂家、分公司、设计院和经销商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。
■本报告仅为本刊一家之言, 如果报告中存在疏漏和错误, 欢迎业内人士批评指正。
第一部分2010年上半年中央空调市场综述
不经意间, 2010年已经过半。上半年国内中央空调产业与国内整体经济走势一致, 延续了自2009年下半年以来快速增长的势头, 表现出项目增多、产销两旺、回款迅速的态势。按此势头发展, 业内对整体2010年市场规模再创新高表示乐观, 而且随着国家产业政策的调整, 中央空调产业也在积极进行产业升级。表现出高效节能的低碳技术与项目不断增加, 高耗能产品逐步为市场所淘汰的发展趋势。
根据我们市场调查情况判断, 上半年市场总体继续保持快速增长, 增长幅度约在20%～30%之间。各个品牌由于定位不同、战略不同、产品不同, 受到政策以及外部环境影响有所差异, 在增长幅度上也有所不同。但行业总体实现增长是毋庸置疑的。
总结上半年中央空调行业发展状况, 有一条主线非常明显, 那就是与国家经济发展的脉络息息相关, 政策导向的特点表现得淋漓尽致。从宏观层面总结起来, 基本上有以下明显特点。
一、增长受惠于政府诸多刺激规划
相对于2009年, 2010年的上半年, 中央空调产业度过了一个舒心惬意的时光。因为, 2009年上半年全球金融危机正处于蔓延之际, 国内虽说政府已经出台了4万亿元的经济刺激计划, 但整体刺激计划是针对国家整体经济而言, 多数为基础建设项目。中央空调产业作为相对下游的产业, 必须要等到基建项目基本完成后, 才能延伸受惠于项目的需求。
因而, 从时间概念上来说, 中央空调产业受惠于政府这轮经济刺激政策相对要比较晚, 重大项目、基础建设以及所带动的配套产业, 如建材、运输、生活消费都是第一轮受惠产业。而像装修装潢、中央空调等产业则是稍后的下一轮受惠产业。因而, 中央空调产业是从去年年底才进入到高速发展时期, 今年上半年则是中央空调发展新一轮的高峰的开始, 至少应该持续到年底。
从地域概念上来说, 政府在这轮经济刺激计划中出台了很多区域性的振兴规划。比如, 天津的滨海新区振兴规划, 海南旅游岛振兴规划, 皖江经济开发区规划, 新疆区域振兴规划重庆两江开发区建设等诸多区域性规划。这些区域性的规划不断推出, 带动了该区域的基础建设项目增多, 最终都会惠及到中央空调产业。尤其是内陆经济欠发达区域与边疆区域的振兴规划, 为中央空调拓展了更大的新兴市场空间。
从产品的机型上来说, 这次为应对金融危机所采取的经济刺激计划是全方位的, 既包括以基础设施建设为代表的国家重点工程, 还包括以住宅地产为代表的民生建设项目。因而中央空调产业受惠也体现出是全产品系列的。重点工程诸如, 核电、交通、电力、航天等一般需求的是以离心机、螺杆机、吸收式中央空调等大型设备;而别墅、住宅、写字楼等民生建设项目需求的是模块机、多联机、风管机等小型设备。全方位的带动是这次经济刺激初期的一个基本特征。
从品牌来说, 机会对每一个企业与品牌来说是平等的, 不同产品定位的企业与品牌都会从中得到机会, 关键在于企业能否实施切合实际的策略, 根据自己的特点去抓住每一次机会。从现实情况看, 传统大机型上约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什、冰轮、远大、双良等表现出稳健的发展势头, 新兴小机型上大金、美的、格力、海信日立、东芝、三洋、志高、奥克斯等表现出强健的增长势头。一些新崛起的品牌诸如欧威尔、欧科、格兰仕等表现出超常的发展态势, 有可能会在行业里成为黑马。当然, 也有一些企业与品牌由于自身的原因, 没有抓住发展的机遇, 而是陷入自身的调整之中。当今市场就如逆水行舟, 不进则退。当其他品牌抓住机遇谋取发展之际, 任一品牌停滞不前就意味着倒退, 就意味着失去了一次超常发展的机会。很可能这次超常发展的机会, 就决定了企业今后的生死存亡, 决定了企业今后的命运。
总体而言, 在经济不断回升的国内市场, 中央空调产业遇到了快速增长的外部环境, 整体行业出现了快速发展的态势。据分析, 2010年上半年同比增长幅度较大, 预计在20%～30%之间, 个别企业的增长超过80%, 甚至达到100%以上, 属于在特殊发展时期的超常规增长。
二、受宏观政策调整影响非常明显
中央空调市场兴衰受政策推动影响非常明显。前面分析过上半年的顺利发展就是得到政策的推动, 但是我们不能仅仅看到政策推动受益的一面, 还要看到宏观政策调整变化影响与制约的另一面。国内整体经济积极向好是主流, 推动了中央空调市场的超常发展。从长远看, 只要我国经济处于良性发展时期, 中央空调产业就会有巨大的发展空间;同时2010年以来国家政策也出现了微妙的变化, 积极的货币政策开始转向为适度宽松的货币政策, 对中央空调产业不可避免的产生一些影响。
当前的政策调整虽然看起来就是“积极”调整为“适度”2个字, 但在经济领域的影响与效果却是天壤之别。一方面是资金供应量减少, 使得资金的流动性大大减缓。中央空调是一个对资金相对要求比较高的产业, 社会上一旦出现资金紧张的情况, 就会降低甲方、用户对中央空调的需求;另一方面是心理上的影响, 政策调整使得消费者对今后的经济发展存有疑虑, 必然会反映到消费需求上, 减少需求降低消费是预期减低必然的反应。
2010年上半年在政策层面有2个方面对中央空调影响比较大。一个是预防通胀所采取的政策微调。自金融危机爆发以来, 政府在刺激经济政策实施过程中投放了大量的资金, 对我国经济的复苏起到了积极作用, 2009年我国GDP增长超过8%, 在全球可以说是独树一帜。但资金的过度投放使得物价大幅度上涨, 造成了人们对通胀的预期加大。因而, 预防通胀就成了我国经济的重要任务。而预防通胀的最基本的方法, 就是对资金投放的控制, 以限制资金流动性的泛滥。2010年央行在1月18日、2月25日、5月10日, 分别上调了商业银行存款准备金率各50个基点, 收缩了市场资金的流动性, 以控制物价走高所造成的通货膨胀 (图1) 。
同时还采取诸如发行央票等措施, 在公开市场回笼资金, 以缓解通胀预期的压力。中央空调是一个对资金依赖度比较高的行业。不论是调高存款准备金率, 还是在公开市场回笼资金, 对中央空调的影响是不可忽视的, 首先, 资金紧张, 项目选用中央空调就会有舍取。资金不到位或者减少对项目来说, 裁撤掉的首先是作为附属设备的中央空调, 或者是以耗资少的低价产品、家用空调作替代;其次, 对消费中央空调的心理影响。虽说现在的社会很多人“不差钱”, 但对多数消费者来说不能不在乎。不论是工程项目的集团消费, 还是家装为代表的个人消费, 对今后的预期好坏直接影响到当前。
另一个是房地产市场调控力度加大消费的制约。房地产市场的调控对中央空调产业的负面影响, 主要体现在2个方面: (1) 现实的消费需求因此减少。主要是消费者预期在调控政策下, 房价肯定会有所下降。既然房价会降, 那么最好的策略就是持币观望。等待价格降到合适的价位再进行购置。现房销售成交率少, 必然会导致与家装配套的户式中央空调需求减少, 结果必然是中央空调的市场萎缩; (2) 对市场预期的不理想而造成的心理影响。政府对房地产市场调控政策的不断加大, 使得很多人对房地产的前景表示担忧。对于对资金要求比较高的中央空调产业来说, 资金不足与预期下滑都制约了消费的增长。观望成为很多项目投资者的无奈选择。
当然, 作为在经济结构中相对下游的中央空调产业, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2010年上半年乃至整年而言, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早会在经济各个领域得以体现, 企业在2010年下半年就会有所感受。
三、节能环保政策带来的产业转型
2010年国内经济发展的主题就是调结构、促内需。在此经济环境背景下, 中央空调产业也存在一个调整产业结构与产品结构的问题。金融危机以来经济恢复的一个特点就是调整结构, 低碳经济已经成为人们生活追求的目标。中央空调产品作为生活工作环境中耗能的大户, 在产业结构与产品结构上可以说是任重而道远的。
从产业结构上来说, 具有节能高效的产品类型得到了市场的广泛认可。4月份在北京举办的第21届中国制冷展上主流品牌都推出了自己的节能产品, 外资品牌凭借技术优势引领转型, 而国内企业紧跟时代潮流敏锐地抓住转型带来的商机, 显示了中央空调产业依然处于朝阳发展时期。从需求上来说, 政府采购大型工程上相对集中在带热回收的风冷冷 (热) 水机组和满液式水冷冷水机组上, 这类产品都具有节能、环保性能。另外政府, 包括有些地方政府对变频产品、水/地源热泵产品设定了补贴政策, 大大刺激了市场对节能产品的需求。
在技术性相对较强的中央空调领域, 外资品牌一直占有较强的市场地位。虽说近年来国内品牌崛起之后, 外资品牌的垄断格局已经被打破, 但是外资品牌在技术上的优势还是相对较明显。由于传统的大机型———离心机、螺杆机机组, 设计要求高、制造难度大, 且掌握着核心部件的厂家屈指可数, 形成一定的技术壁垒, 一直以来江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌占据了绝对的市场地位。在2010年的大型重点工程中, 这2个机型占据的份额不少, 这也造就了外资品牌依旧能够保持较高的市场份额局势。在冷媒变流量机组中, 大金依旧凭借其产品的品质与网络布局, 保持着较高的市场份额, 特别是2009年下半年以来国内高档楼盘的火爆, 为大金提供了高端市场的巨大空间。不过从发展速度上看, 外资品牌中一些新进品牌的成长性更值得业内关注。如大机型上顿汉布什、克莱门特、WFI、世纪东元等品牌也表现不俗, 呈现快速增长的势头, 广州日立还出现了多年来的首次盈利。中小机型上, 海信日立、东芝、三菱重工、欧威尔等凭借品牌与技术的优势, 也表现出强劲的增长势头。
伴随国内经济的高速增长, 国内中央空调品牌在近几年一直处于超速发展状态, 不仅在有些机型上打破了外资品牌的垄断地位, 而且在整体市场份额上也有了明显的突破。美的、格力、海尔、志高、天加、台佳等为代表的国内品牌通过产品升级转型, 他们在产品上均有所突破, 从以小机型为主向技术含量的大型冷冻设备发展, 很多品牌在产品系列上已经可以跟外资品牌相抗衡;同时国内品牌在市场份额上快速提升, 在打破外资品牌的市场垄断后, 不断蚕食外资品牌的市场份额, 国内品牌的话语权份量在不断提高, 在行业排名前10的品牌中至少有4家国内品牌入围。
中央空调在专业化、细分行业上的应用也有了趋势性的雏形。譬如, 大金、美的、格力在家装市场占据主导地位, 江森自控约克、特灵在楼宇自动化方面被广泛采用, 远大、申菱在电力系统的应用, 麦克维尔、顿汉布什在地铁项目的占比较高。另外, 在社会普遍关注节能环保的背景下, 如美意、WFI、扬子等企业把发展的焦点锁定在水/地源热泵技术产品上。在举世瞩目的上海世博会上, 远大成为世博主场馆的唯一供应商, 显示了中央空调企业在专业领域应用的分工越来越明显。这种趋势有利于中央空调行业一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业分工的发展。
四、成本增加带来管理、经营的压力
成本压力增大是2010年国内各行业普遍感受到的一个问题, 中央空调产业同样也受到成本压力的困扰。一般而言, 成本压力增大可以通过产品涨价, 向下游消费者转移来化解。但是, 近年来中央空调市场竞争激烈, 尤其是市场的透明度增加, 简单的把涨价压力转移到用户的难度增加。
2010年以来成本压力增加主要来自于以下几个方面: (1) 原材料成本大幅度上涨。中央空调产品的主要原材料进行细分, 其主要是铜材、钢铁、石油、电力。这几样原材料除了电力价格波动幅度比较小以外, 铜材、钢铁、石油在2010年涨价幅度是较明显的。金融危机爆发初期, 以石油、铜材为代表的资源性产品价格跌至低位, 随着金融危机阴霾的逐渐散去, 资源性大宗商品价格也探底回升, 进入2010年又回到了一个历史性高位 (图2) 。
(2) 人力资源成本上升。中央空调是一个相对对人员技术要求比较高的行业, 而且制造企业相对集中在沿海经济比较发达的地区。金融危机爆发后, 一些厂家在订单减少的情况下, 为了降低成本回避风险, 辞退了很多的一线技术工人。但当2010年下半年, 经济走出低谷开始回暖之际, 再想招回流失的技术工人已经很难。同时, 政府加大了对社会保障的监督管理, 支付员工的除了工资以外的社会保障性费用增加, 导致了企业综合用工成本普遍提升。
(3) 营销成本逐渐加大。以往中央空调是一个供需相对平衡的市场, 随着不断有企业品牌进入淘金, 使得市场竞争日趋加剧, 营销成本也随之大幅度上升。一方面是推广费用的急剧增加。包括渠道拓展建设、终端展示、宣传费用、促销返利等各种费用, 在以往竞争并不激烈的时候是没有或者占比很少, 现在这一费用的支出已经是非常可观。另一方面, 项目的垫资情况严重。以往在市场竞争并不激烈的情况下, 一般项目, 中标采取的是签合同即可拿到1/3项目款, 设备到位再拿到1/3, 安装调试完毕再拿到1/3, 最多再留10%的保证金待运行正常后即可完全收回项款。而现在很多品牌为了能够拿到项目, 除了中标后可以拿到1/3项目款外, 其余款项都要在完成调试乃至运行正常后才能全部回款。这样就无形中增加了资金的占用, 需要支付资金的利息。营销成本的增加, 就意味着利润的单薄。
中央空调产品具有针对某一具体需求的个性化需求的特点, 相对其他产业而言成本压力还是相对较轻的。但是, 随着竞争的不断加剧, 行业品牌的不断集中, 利润回报逐渐向其他行业平均水平回归。能够在此竞争环境下生存发展壮大, 关键在于企业内部的管理水平的提高, 利用高效合理的管理化解成本的压力增加, 实现在残酷竞争环境下的突围。
不过从发展的观点看, 由于全球经济的不断复苏, 资源性产品涨价是一个长期的趋势与过程, 企业一定要承受原材料长期涨价压力的心理准备。否则, 很难去应对管理与市场竞争的复杂局面。也许下半年这一点将更加突出。
第二部分整体市场特征分析
正如我们在2009年年终总结报告中对2010年市场预测的那样, 经过国家政策的宏观调控和中央空调行业一年的调整, 2010年上半年, 我国中央空调行业进入了行业快速发展的阶段。很多品牌在谈及此事都觉得比预期的要好, 感觉真正迎来了发展的黄金期 (图3) 。
总得来说, 2010年上半年, 中央空调市场呈现了以下几个特征:
(1) 在整体市场上, 随着国家4万亿元救市计划的实施, 大型基建项目开始进入部署和动工阶段, 但暂时还没有惠及到中央空调领域, 所以想要在该领域蓬勃发展还得假以时日。而房地产项目的繁荣给中小型机带来了前所未有的发展机遇, 品牌推广活动陆续展开, 进社区宣传、组织家装设计师推介会、小型推广会等, 给该市场的发展带来了广阔的空间。
(2) 在区域市场上, 各地市场呈现特点不尽相同。2010年上半年, 华东市场虽然仍占据全国市场最大的比重, 但增长速度趋于平缓, 其中上海由于世博会的召开, 使得该区域25 km2区域内停止施工, 大部分品牌都集中精力攻占周边区域市场。华中市场在国家西部大开发政策的推动下, 项目日趋增加, 成为了新的增长点 (图4) 。
(3) 行业内部整合进一步加剧。不管是美的在各区域成立单独的销售公司, 还是三菱重工在中国成立销售服务公司, 无不表示各大品牌都在调整自己的战略目标、扩充自己的产品线, 以求获得更多的项目。由于技术门槛相对较低, 目前, 盘桓在中央空调行业中的企业有数百家之多, 而且多数为资金实力并不强的中小企业, 国家信贷紧缩政策的实施, 必然加速整个行业的洗牌与整合。
(4) 节能环保产品层出不穷。哥本哈根会议使得“低碳”这一词成为流行语。而作为与低碳经济密切相关的中央空调业, 在建筑节能上起到了至关重要的作用。节能环保产品也成为空调厂家研发的重点。为此, 很多品牌将R410A新型环保冷媒替代了原有的R22;而江森自控约克、开利、特灵的楼宇自控技术深受消费者欢迎;克莱门特、希望深蓝、富尔达、WFI等水/地源热泵机型受到政府的推崇, 并得到广泛的运用。可以说, 节能环保型空调将是接下来一个阶段内重点发展的产品。
(5) 渠道开拓精细化。由于目前中央空调市场竞争激烈, 使得厂家对渠道的开拓也愈加重视。2010年上半年以来, 美的、海信日立、志高、TCL等厂家在广州、上海、浙江、北京、湖北等多地开展经销商交流会, 加强与经销商的沟通与交流, 并对经销商开展产品培训活动。此外, 许多经销商也开始转型, 从以前的代理、批发走向了工程直营的道路, 厂家也给经销商的转型提供了良好的途径和支持。
第三部分各细分产品市场分析
一、离心机市场
一直以来, 大型离心机是以开利、江森自控、约克、特灵、麦克维尔为首的几大外资品牌的“杀手锏”。如今, 这张始终让他们引以为豪的王牌也受到了以美的中央空调为首的国内品牌的频频冲击, 这在2009年以来的中央空调市场上表现的尤为明显。
2010年上半年, 国内离心机市场保持增长态势, 全行业依然保持品牌高度集中, 整体销量为1 500套左右, 与2009年同期相比有一定增长 (图5、图6、图7) 。
2010年上半年, 离心机市场有以下几个主要特征:
(1) 基础投资带来利好。2008年11月9日, 国务院公布了扩大内需、促进经济增长的10项措施, 预算到2010年年底约需投资4万亿元, 以刺激国内经济稳步增长。这4万亿元的投资基本上都是基础项目, 有很多项目涉及到中央空调。调查表明, 经过1年多的发展, 处于投资最末端的大型中央空调开始受惠, 有50%以上的离心机项目与国家投资计划相关联。
(2) 销售总量增加, 但整体利润却在下滑。2010年以来, 由于原材料上涨等因素导致制造成本增加, 加之竞争日趋激烈, 离心机市场整体盈利水平下降, 而行业份额居前的企业为了维持且提高份额不会轻易提高价格。
(3) 新生势力增长迅猛。上半年, 以美的、格力、顿汉布什、世纪东元、LS为代表的新生代品牌增长幅度惊人, 众品牌不仅在商业项目上表现出色, 在工业项目和政府项目中均有所突破。另外, 新生势力还注重新产品推广, 美的热泵离心机、格力高温离心机、顿汉布什2 500 Rt离心机等产品在各地推广如火如荼, 值得一提的是, 格力首次将离心机广告搬上了央视。
总得来说, 上半年离心机市场表现可圈可点, 给了行业一个惊喜!这也进一步树立了新生势力的信心。从上半年整体销售情况来看, 似乎离心机市场前景比较乐观。但是, 随着国家基建项目的逐渐完工, 国家房产新政等政策的出台, 离心机市场又将进入一个迷局。不管怎么说, 在未来很长时间内, 离心机市场格局不会发生质的变化, 4大品牌依然占据主导地位。
二、螺杆机市场
从上半年的统计数据来看, 螺杆机组销售量与2009年同期相比有所增加。从价格统计数据来看, 螺杆式机组的均价比较稳定。一般情况下, 我们把螺杆机产品线分为风冷螺杆和水冷螺杆机组叙述, 由于受地域气候等条件限制, 市场中占比较小, 此次报告本刊着重对水冷螺杆机组进行了分析。
2010年上半年, 螺杆式冷水机组有以下2个主要特征:
(1) 机遇与挑战并存。近年来螺杆式冷水机组向大冷量的发展步伐较快, 对离心式冷水机组和吸收式冷水机组的替代性也日益加强, 尤其是近几年来电荒状况得到缓解, 燃气、燃油价格飞涨, 吸收式冷水机组市场整体缩减, 给螺杆式冷水机组的发展提供了较好的发展机遇。与此同时, 近年来热销的多联机、模块机产品开始抢占小冷量螺杆式冷水机组的市场份额。此消彼涨, 螺杆式冷水机组前景值得期待!
(2) 技术成熟, 内外资品牌差距逐渐缩小。目前, 国内企业的螺杆机产品与美资品牌、合资品牌、台资品牌相对差距正在缩小。由于螺杆式冷水机组压缩机基本上都采用进口的, 质量和性能基本相当, 发展壮大的关键是如何把先进的技术运用好。螺杆机组的技术已经很成熟, 螺杆机产品也已经成为“通路货”, 目前稍微有点规模的企业多有此类产品, 即使没有, OEM也非常容易。如今, 厂家在机组本身下功夫比较困难, 也难有大的突破, 因此应该从系统上去把握, 具体项目具体分析。
2010年上半年, 包括江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什在内的几大外资品牌仍然在水冷螺杆机组市场中占50%以上份额, 但是较往年相比, 占有率呈现下滑的态势;而美的、格力、海尔、清华同方、盾安、国祥、东元、台佳、志高等国产和台资品牌加大了市场运作力度, 整体市场占有率有所上升。在区域方面, 华东、华北、华南依然是主力市场 (图8、图9、图10) 。
三、溴化锂吸收式冷水机组市场
几乎所有厂家表示2010年上半年业绩同比2009年上半年有所增长。而针对前几年遇冷的溴化锂机组, 2010年上半年也有所回升。本刊分析认为, 这与国家2008年底出台的相关扶持政策是分不开的。由于电制冷中央空调产品市场占有率不断扩大, 使溴化锂产品在民用领域使用率越来越小, 只能深耕于工业领域。随着政策的影响, 国家许多基建项目都开始实施, 使得溴化锂市场也赢得了部分市场, 与2009年相比略有提升, 但是幅度不大, 仅在5%的幅度之内。
与几年前相比, 现在的溴化锂制冷机业务结构已发生根本转变, 传统的民用中央空调应用占比大幅降低至20%, 而一般工业应用和工业余热利用占比分别达到40%。凭借其先进的溴化锂吸收式制冷和制热技术, 溴化锂制冷企业积极向工业余热利用领域拓展, 实现了业务从民用向工业领域的转型 (图11、图12) 。
目前, 活跃在市场上的溴化锂机组生产厂家还是以远大空调、双良空调、烟台荏原、大连三洋、一冷开利、LS、清华同方川崎、四川希望深蓝、日立、天津天大胜远等为主。其中, 远大、双良、烟台荏原、大连三洋等溴化锂品牌占据整个机组市场的80%以上, 其他一些品牌如日立、LS、四川希望深蓝、清华同方川崎、天津天大胜远等溴化锂机组占据了近20%的市场份额。
虽然说溴化锂市场在萎缩后进而保持了回升, 但是要想持续上升甚至上升至几年前的市场份额仍比较困难。首先, 随着全国电力设施的完善, 天然气价格不断上涨以及溴化锂机组自身能效低、损耗大, 成为制约其发展的客观因素。同时, 由于溴化锂的制冷范围与螺杆机、离心机等产品相重叠。在很多大型项目中, 溴化锂机组的市场份额都被离心机、螺杆机所抢占;而在中小型项目中, 其市场份额又被多联机等轻巧灵活的机型产品所取代。所以, 当前溴化锂厂家需要做的是在寻求技术上的突破。如远大自从为世博会提供所有的非电中央空调 (即直燃式溴化锂机组) 之后, 其知名度和销售业绩不断提升, 并响应国家节能减排的号召, 努力打造环保、节能的中央空调产品;双良新推出的溴化锂吸收式热泵机组和蒸汽单效型冷水机组顺利通过科技组验收, 其中多项产品达到了国际领先水平, 为工业节能减排打下了良好的基础。希望深蓝则深耕区域市场, 中标湖州红星美凯龙、江西抚州绿岛大酒店、银川建发东方红广场等项目。
四、冷媒变流量机组市场
近年来, 冷媒变流量机组已经成为暖通空调市场最耀眼的产品, 其整体市场占有率达30%以上。一方面, 多联机系统得到了越来越多设计师的认同, 他们愿意向业主推荐;其次, 多联机品牌多数以经销商操作, 各主流品牌逐渐完善的渠道网络起到了重要的作用;再次, 房地产项目的井喷给多联机市场带来了前所未有的发展机遇, 各多联机品牌都争相推广户式中央空调, 且效果显著。
2010年上半年, 各多联机品牌的增长幅度在10%～80%不等, 有的品牌增长甚至超过100%。近年来, 国内消费者的使用习惯和节约的文化理念、家装市场的井喷给多联机产品带来了发展机遇。主推多联机产品的品牌在市场上不遗余力的推广, 使得多联机继续保持了可观的市场份额 (图13、图14、图15) 。
总体来说, 多联机市场在2010年上半年呈现出以下主要特征:
(1) 日系品牌和国产品牌大PK。众所周知, 一直以来, 日系品牌如大金、日立、东芝、三菱重工、三菱电机等都在该市场占有很重要的比例。大金自从进入中国市场以来其销售规模就一直稳居第一, 日立、东芝、三菱电机等在市场上的运作逐渐成熟, 抢占了大金在高端市场上的份额, 尤其体现在大型房产项目上。同时, 国产品牌美的、格力、志高、TCL等多联机份额不断上升, 也抢占了许多日系多联机品牌的市场份额。
(2) 专卖店开设力度不断加大。跟随着2009年的脚步, 2010年, 许多品牌都集中精力在全国范围内布局专卖店的开设。但诸如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、欧威尔等品牌都对原先开设的专卖店进行了梳理, 有效提升了专卖店的经营质量, 从而提高了终端出货量。东芝布局在全国范围内开设50家TCS专卖店;三菱电机计划在2010年年内在全国开设100家中央空调展厅;三菱重工计划在2010年内完成100家K标店的开设, 2年内规模将达到200家;欧威尔则表示2010年在江苏、北京等地陆续开设20多家A-Cool专卖店……
(3) 家装市场成了“香饽饽”。随着2009年房地产市场的蓬勃发展, 带动了中央空调市场的一片繁荣。虽然2010年随着国家对房地产政策的调整和打压, 使得全国房地产市场进入6月以来陷入低迷。但是作为相对下游的中央空调行业而言, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2010年上半年乃至整个2010年, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早总会在经济各个领域得以体现。海信日立和美的牵手万科地产打造了舒适的生活居住环境, 东芝则服务于浦江森林半岛项目一期工程等项目, 格力“钟情”北京建外SOHO西区、三菱重工海尔中标的宁波坤和山水人家、TCL“抢”到的世博金品金尚酒店……众多的项目也使得品牌对下半年的市场有了更多的信心和冲刺的决心。
(4) 市场渐趋成熟, 行业不断细分。2009年, 一些在行业内具备美誉度和知名度的品牌开始向行业外渗透其影响力, 如房产、家居等。同时, 针对细分行业展开推广和宣传, 如银行金融系统、房产家居行业等。这种趋势有利于中央空调一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业在分工发展。
(5) 二三级市场成为品牌拓展聚集点, 在国内, 由于华东市场多联机发展较早, 经过多年的发展市场容量已经渐趋饱和, 品牌要想有大的突破就要另寻出路。于是, 华中、华北、西北等二三级市场便成了众品牌突破的着力点。大金、美的、格力等品牌早就在各地开设分公司, 并广拓渠道, 奠定了良好的基础。更值得一提的是, 三菱重工在2010年上半年成立了销售服务公司, 并加快了办事处的开设力度, 在大连开设了事务所, 足以表明其对东北市场“征战”的强烈欲望。
五、水/地源热泵市场
从国际、国内形势都不难看出, 2010年对于水/地源市场来说应该是宽心的一年。2009年召开的哥本哈根气候大会倡导低碳, 为水/地源热泵行业发展带来光芒。此外, 做节能减排项目已经列入到政府的日常的职能工作当中, 并成为考核其政绩的一部分。部分业内人士认为, 作为低碳经济的一部分, 伴随着国家可再生能源示范城市等政策落地生根, 地源热泵行业在中国完全有理由以更短的时间占领更大的市场空间。不难看出, 2010年上半年在国家政策引导下, 市场的广泛呼应中, 地方政府及企业都表现出前所未有的积极和热情, 他们形成强大的推力, 将水/地源热泵行业的火热氛围推向又一轮高潮。
在上海世博会中, 世博园区中几大地标性建筑———世博轴、世博中心、演艺中心和城市未来馆都采用了地源热泵系统加江水源热泵系统。主办方表示, 这些新型空调系统在“世博地标”中广泛应用, 不仅有效地减少了中央空调冷热源系统的综合能耗, 缓解城市局部区域的“热岛”效应, 更将成为地源热泵未来大面积普及的催化剂。
上海世博会具有很强的示范效应, 它向世人传达了在讲求低碳、环保的社会转型中, 传统空调技术的变革, 会使更多包含地源热泵在内的各种节能设备和技术得到大面积推广。
虽然相对于中国每年20亿m2左右的建设规模来说, 水/地源热泵的市场也仅仅只有几千万m2的数量, 依然难成为市场上的主流产品, 但随着经济复苏及国内基础设施投资加速, 2010年的市场容量有望再创新高, 甚至将超过市场增长的整体幅度。
2010年上半年, 水/地源热泵在全国各地市场的发展情况整体上呈良好的趋势, 但不少地区也受到了多种因素的影响, 尤其是对水源热泵的推广造成了阻碍。北京受政策的限制, 打水井的要求以及地埋管等问题, 项目不多。虽众多水/地源热泵厂家的办事处主要还设在北京, 但商家一般都会积极开拓周边市场开发水/地源热泵市场。据了解, 2010年北京水/地源热泵的市场容量约在1.5亿元左右, 其中别墅项目占据了大部分的市场容量, 而绝大部分驻京厂家将主要精力投入在唐山、天津、山东等周边省市。此外, 上海、安徽等省份的水源热泵的推广受条件以及政策的限制也不是很理想。当然也有省份城市在上半年的发展中表现了迅猛的势头, 沈阳由于采用了对新建建筑的使用、对原有建筑改造以及对原有建筑采用地源热泵与集中供热混合供热等3种模式, 使地源热泵技术的应用很快见效。根据规划, 2010年沈阳地源热泵技术的应用面积将达6 500万m2, 占全市供热总面积的1/3。江苏市场上的常州、无锡、扬州、泰州、淮安等地, 水/地源热泵产品也备受热捧 (图16、图17、图18) 。
目前, 水/地源热泵的制造厂家主要集中在浙江、广东以及山东。2010年上半年在市场上表现良好的品牌有克莱门特、美意、枫叶能源、贝莱特、富尔达、WFI、清华同方、台佳、希望深蓝。4大品牌中特灵、麦克维尔表现不俗。
不过, 不少专家认为“水/地源热泵的发展过快, 甚至有些盲目”。部分行业人士表示, 水/地源热泵的设计需谨慎, 不仅要考虑条件, 还要对建筑的性质进行详细的配合论证, 他们极度担心这一行业一旦得到重重眷顾, 所谓低碳的光辉将掩盖所有瑕疵。长久以往, 当弊病渐渐纠结形成爆发之势, 地源热泵行业将会遭遇灾难, 因此呼吁市场要理性的发展, 让此产品适度、健康地推广。
六、模块机市场
模块式中央空调分为水冷式和风冷式2种, 虽然近几年总量不断上升, 但仍然占据整个中央空调市场容量很小的部分。2010年上半年, 模块机市场保持了15%～20%的稳定增长, 品牌格局相对比较稳定, “家电派”品牌的市场占有率进一步提升。
近2年来, 越来越多的品牌注重于对模块机组的研发和推广, 这主要源于模块机技术的优点比较明显: (1) 不占用地面面积, 美观性和经济型较好; (2) 按顺序启动机组, 对电网的冲击较小; (3) 可以根据用户所需要的冷量方便增加容量, 卸载也很方便, 操作简单方便。但随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧, 模块机的利润空间日趋稀薄, 有些品牌生产、发展模块机组仅仅是为了保持产品的齐全性而已。
目前模块机的市场份额主要还是集中在麦克维尔、扬子、天加、捷丰、奥克斯、盾安、格力、美的、海尔、志高等品牌上, 但并未形成强势品牌的垄断局面, 仍然缺少领导性的品牌。另外, 目前可替代模块机组的机型产品增多, 本身模块机组就比较适合在一些中小型建筑中应用, 在大型项目上比较困难, 而且, 从冷量范围和使用性能来说, 多联机与模块机比较接近, 在多联机市场快速增长的时期, 模块机市场也面临着严峻的考验。所以, 要想在模块机市场取得决定性的主导优势, 不论是厂家还是经销商都应该充分了解模块机市场的发展趋势, 准确及时地推出适应市场需要的产品和营销策略等 (图19、图20) 。
七、单元机市场
2010年上半年, 单元式机组的走势上继续呈现了“外退内进”的局面。国产品牌依然占据了主要的市场份额。从市场容量看, 2010年随着各地经济的发展, 小型场所的建设越来越多, 尤其是二三线城市加大建设力度, 给单元机提供了无限的市场容量, 加上柜机、风管机、天花机技术含量相对不是很高, 使用方便, 适合小空间, 单元机一直受到市场的青睐。
2010年上半年单元机的市场主要有2个特点。在风管机产品方面, “家电派”品牌继续走强, 占据了近65%的市场容量, 外资品牌由于价格及渠道等原因, 销量持续走低。目前, “家电派”品牌在国内家用空调领域依然占据了90%以上的市场份额, 并积累了广阔的销售渠道, 利用家用渠道销售单元式机组, “家电派”品牌迅速崛起可以说是水到渠成。
由于单元机组既有家用中央空调的特点, 又有家用空调市场对品牌、价格、促销等方面的要求, 这就要求制造商和经销商努力探索适应该市场特点的销售方式。2009年格力将旗下的部分机型划入家用机的销售, 2010年上半年, 美的出台了新政策, 将单元机重新划分;海尔也继续加大单元机销售力度, 单元机占到海尔整体销量的20%左右;奥克斯、TCL、志高等都利用借助渠道的力量积极开拓市场。此外, 加大专卖店的发展已经成为不少厂家的一个战略规划, 如海信日立、东芝、欧威尔等品牌在2010年都加大了专卖店的投入。单元式机组作为专卖店主力推广机型之一, 其贡献率已经超过60% (图21) 。
八、末端设备市场
作为不可替代的产品, 中央空调末端设备有着较为稳定的市场占有率, 随着中央空调主机设备的增长, 2010年上半年末端市场容量也保持着稳定的增长。山东的德州和江苏的靖江经过40年左右的历史沉淀, 仍然是国内极为重要的2大中央空调配套设施集散地。
几乎没有门槛和完全竞争的市场格局, 构成了当前末端产品市场最重要的特点, 但整体看来, 目前的品牌市场占有率还相对稳固, 各品牌都能分得自己的一杯羹。一些主流大型冷水机组厂家以和自产主机系统的配套为目标, 如开利、江森自控约克、麦克维尔、特灵等;一些以生产末端设备起家的专业厂家则继续把末端设备作为自己发展的重心, 如新晃、天加、捷丰等;“家电派”作为行业的新锐, 增长也比较明显, 如美的、格力、志高等。
2009年的洗牌, 使得一些在夹缝中生存、没有实力可言的小厂家逐渐退出了末端市场的舞台, 整个市场更为明朗、清晰。目前末端设备技术已经相当成熟, 品牌想要取得更大的市场份额, 关键在于找准自己的定位, 并在技术上寻求新突破和进步 (图22、图23) 。
第四部分对下半年行业走势的分析判断
我们从2010年以来国家政策的变化就可以看到:一方面, 央行采取多种手段回收流动性。从2009年12月25日首次在本次金融危机以来上调存款准备金率, 又分别在2010年2月25日和5月10日再上调存款准备金率。同时央行还在公开市场通过发行央票, 不断的在回收流动性;另一方面, 国家对过热的房地产市场出台了降温政策, 以此打压投机炒作房地产的行为。
这样多部门有如此密集的调控措施出台, 不仅在于收紧了流动性, 更重要的是直接打压了与中央空调紧密关联的房地产业。一旦房地产市场陷入低迷, 必然会牵连到中央空调产品而导致需求减弱。
对于2010年下半年乃至今后的行业发展, 本刊抱有极大的信心与期待。毕竟, 中央空调在我国是一个新兴高速发展的产业, 而且需求也是随着国内经济的持续高增长而同步放大。从发展的眼光看, 不论市场压力大小, 就市场而言同比增长是毋庸置疑的。理由在于:
(1) 政策环境极为有利。2009年市场之所以超预期的好, 就在于诸多政策的扶持。2010年这种政策环境依然还是存在。政策退出只是对超常规的部分而言, 并不是说刺激经济的政策不存在, 关键是国家进行产业结构性的调整, 限制那些高能耗的传统产业, 而鼓励扶持节能环保的绿色产业。但不论哪种项目, 只要是进行建设就会延伸惠及到中央空调。因而, 在政策的保驾护航下, 对市场没有不看好的理由。
(2) 需求增长点比较多。中央空调以往销售热点主要集中在城市, 城市住房改造与新楼盘的不断涌现, 使得这一需求始终保持着平稳增长态势。随着国家对新农村建设投入的不断加大, 农村的城市化建设在不断深入, 这种建设的积累已经到了带动其他需求爆发的临界点。另外, 国内今后经济处于高增长时期的态势没有改变, 新开工建设项目每年都在增加, 尤其是大型项目, 诸如核电、交通设施、科研机构、文化公共设施等建设的投入力度很大, 这也对中央空调增加了新的需求空间。
(3) 国家对节能环保产品支持的力度加大。空调在建筑项目中是耗费能源的大户, 在大力提倡节能环保的背景下, 节能环保产品得到了政府的关注。各级政府已经针对节能环保产品给予了政策上的扶持与优惠, 比如对水/地源热泵等节能环保产品出台了补贴政策。这对行业的产品升级转型具有重要意义, 同时对行业的整合淘汰落后产品起到了积极的推动作用。在此基础上, 行业的兼并整合将会迎来新的高潮。
综上所述, 本刊对2010年的市场始终抱有极大的信心, 信心就来源于坚信整体经济向好的趋势不变。可以肯定, 2010年度中央空调业实现同比增长应该没有什么悬念, 各个品牌能否实现自身所定的超预期目标, 那就得看各个品牌的具体策略。机会总是会给那些有所准备的品牌。
全国爱耳日 3月3日
学雷锋纪念日 3月5日
国际妇女节 3月8日
植树节 3月12日
国际消费者权益日 3月15日
世界水日 3月22日
世界气象日 3月23日
全国中小学生安全教育周3月最后一周
活动建议
三月，是播种的季节。在少先队员纯洁的心灵里，应该播下怎样的种子呢？整理三月的节假日、纪念日，我们依据三条主线开展教育实践活动，努力播下爱的种子。一是爱自己，结合爱耳日、安全教育周，开展“与耳朵交朋友”“安全自护大本营”等活动，学会自护自救自爱；二是爱社会，结合学雷锋纪念日、国际妇女节、国际消费者权益日，开展“我和雷锋比童年”“新雷锋 新世界”“诚信消费你我他”等活动，引导和激发队员尊重妇女、诚信消费，用雷锋精神鼓舞自己，营造崭新的社会风貌和精神面貌；三是爱自然，结合植树节、世界水日、世界气象日，开展节约水资源、保护森林、保护大自然、保护地球等活动，从小播下生态环保的种子。
活动设计
爱耳日——“我与耳朵交朋友”
活动目的
通过活动，了解耳朵，爱护耳朵，培养自我保护意识，养成良好的爱耳习惯。
活动准备
收集资料，整理一些常见的耳疾治疗方法和保健常识。
排练有关节目，寓教于乐。
活动过程
一、了解耳朵，喜爱耳朵
为什么要保护耳朵呢？通过开展上网、讨论、调查、咨询等活动了解耳朵，培养队员们对耳朵的感情。
二、活动巩固，爱护耳朵
1.分工合作，充分了解。
队员们明确要求，分工协作，有的调查，有的收集资料，有的邀请专家作讲座，还有的排练节目，做好宣传工作。
2.举办爱耳护耳讲座，学习保健知识和方法。
举办专题讲座，介绍一些常见耳疾的发生、预防和治疗，并穿插一些保健知识和方法，让队员知道科学的爱耳护耳知识和方法。
3.请队员介绍收集的自我保健小常识、小方法。
队员们交流分享收集到的内容：不用硬物掏耳朵，不让小虫飞进去，不让耳朵进水等。
4.组织“护耳小先锋”知识竞赛。
由各小队派出代表进行抢答，如鼓膜穿孔是怎么回事？游泳时应怎样保护耳朵？
三、评选表彰“护耳小先锋”
根据知识竞赛的成绩，结合平时的卫生习惯等因素，评选出中队的“护耳小先锋”，并授予证书及奖品。
辅导提示
1.不仅要了解一些护耳保健常识，而且要学会一些常见的保健方法。
2.活动应结合护耳保健方法的训练，以期养成良好的卫生习惯。
中小学生安全教育周——安全自护大本营
活动目的
学习生命安全知识，现场实战演练，使队员掌握科学逃生要领，提高遇险应变能力。
活动准备
收集材料，组织讨论，集思广益，建好大本营。
分工合作，各司其职，做好分享常识、实践训练的准备工作。
联合学校其他部门和老师，共同关注队员安全自护。
活动过程
一、新闻播报，明确活动意义
据国家教育部统计：我国每年有50余万学生遭受意外伤害，其中死亡1.6万人，平均每天有40多人，相当于每天有一个班的孩子消失。
因此，对青少年进行生命安全教育及现场模拟演练十分必要。
二、学习训练，掌握活动内容
1.“119”火灾、火警电话报警常识
2.火海逃生（穿越烟道、火焰，绳索下滑等要领）
3.衣服着火的自救或互救方法
4.消防标志（安全出口）的识别与逃生训练
5.防空袭演练（选择最佳躲避地点和姿态）
6.地震发生时的躲避及逃生方法
7.应急疏散演练的注意事项和预防踩踏的措施
8.交通安全常识
三、自编童谣，宣传自护常识
自编童谣，广泛传唱，通过拍手唱歌的形式，让队员们在游戏中学到安全知识。
四、实训活动，锻炼安全本领
组织中队队员以小队为单位挑选安全主题进行创意表演。如“火场脱险”“地震来了”“同学受伤”等。还可利用活动课时间组织消防安全演练、防震演练、自救自护演练等活动，切实提高队员安全自救自护能力。
辅导提示
学校、家庭、社区共同努力，创新安全教育方式，坚持不懈地对队员进行安全教育，为队员打开安全之门。
世界气象日——少年气象员
活动目的
学习气象知识，进行气象观测，及时报道预测的气象情况，为本地区生产，生活服务，从小树立气象意识。
活动准备
建立活动基地（红领巾气象学校，校园气象台等）。
记录活动内容，学习观察本领。
活动过程
一、建立活动基地，学习气象知识
建立气象活动基地，开展有关活动，学习气象理论知识，掌握进行天气预报等气象实践的基本技能。（可以在校内建一个小气象台，邀请专家指导；办一个红领巾气象学校或联系一个定点单位）
二、边学边干，做一个气象小专家
以小队为单位，学习气象理论知识，在气象观测站进行观测实践活动，边学边干，积累经验。
三、学以致用，为生产、生活服务
队员们经过一段时间的学习、实践，掌握了一定的科学方法后，就引导他们综合各方面的资料（气象广播、电视中的气象预报等），定时在气象板报、宣传栏等媒体上进行本地的天气预报，为工农业生产及人民的生活服务。
辅导提示
1.学校要尽量提供条件，落实场地、人员、资金。
2.队员在进行观测实践活动时，要爱护气象设备，并注意安全。
这一个月匆匆过去了，对本月工作做如下总结。2.月16日7ACA产量加大，车间物料领用也随着加大，每个人的工作量也大了。
1、7ACA产量加大，克拉维酸开产，物料领用大了，对库房的管理工作我没有松懈，每天按倒去库房查询，对有情况的物料及时上报与处理。这个月库房现场管理，主要问题还是存在装缷工野蛮装缷，对此我严厉制止了。
2、现在库房还有存在问题，库房东侧、西侧的墙角都有一个窟窿。库房西侧的玻璃有一个破了。西侧库房原来是北区食堂，窗户和墙壁上有一些油渍需要进一步处理。对一些死角不易清洁的地方需彻底进行处理。
3、直到现在第周的内部检查，库房存在一些安全隐患，现在把西侧库房定为防爆库，对一直易燃易爆的物料存放在这个库房，要进一步对每一个库房的物料都要把理化特性张贴在墙上。现在露天库房内存放的一些在账物料与车间存放的物料要进行细化，随着天气回暖，露天库物料太阳直接爆晒，我想会对物料造成影响，需下一步处理。
4、这个月日报表格式有变化，对这个月的日报情况自我觉的有失误的地方，在这里自我检讨，在以后的工作里一定把这个错误降到最低，直至不在发生此类的问题。
5、本月培训的物料验收管理流程，对直接入库的物料和送往各
个车间的物料，一定要把质量放在首们，这就是要在收发物料时进行严格的把控，一定要按照物料验收管理流程执行，要做到不犯错、少犯错。
工作计划
1、液体库卫生情况要加大力度，我对二月份里的卫生情况不太满意，库房里死角清理不太干净，下一步计划要对卫生这方面用心，怎样可以保持在每天的工作后对库房的卫生进行处理，制定一个合理的计划。
2、我所管理的液体原料一般都是易燃易爆的物料，要对这些物料进行细分，在合理的范围内进行有效的管理。一定要远离热源、电源。
3、在二月份里7ACA提炼车间提出在送料的时候有进度送过去接料不能在第一时间去接料，下一步要与装缷班长进行沟通，尽量满足车间所提出的问题。
分公司团支部7月份工作总结与8月份工作计划
7月份工作总结：开展了向中交一航局有限公司“十大品牌青年”学习活动。分公司各团小组开展了形式多样的学习宣传活动，在广大员工，特别是青年员工中掀起一股学习和讨论的热潮;根据公司团委统一安排部署，开展了“谋划职业生涯、实现企员双赢”活动。广大团员青年认真填写了职业生涯谋划表，明确了各阶段的目标和实现目标的计划和措施;青年文明号、青年安全生产示范岗活动有序推进;做好了团支部博客的日常更新，并督促各团小组及时更新各自博客。 8月份工作计划：继续督促、指导各团小组开展好青年文明号、青年安全生产示范岗活动;继续做好团支部博客及各团小组博客的日常更新;结合各团小组实际，继续开展好向局“十大品牌青年”学习活动;结合公司开展的.“求知人”主题读书活动，进一步完善“职业生涯谋划”表格;在公司团委统一部署下，组织分公司青年员工参与大连市青年安全生产知识网络答题活动，确保活动的覆盖面及预期效果;重点做好分公司参加集团“我的支部生活”主题DV摄影大赛作品的制作工作。 境外分公司团支部 8月8日
作为一个实习生进入公司也快一个月了。在这一个月里，我学到了很多东西，让我受益匪浅，这使得我对于自己未来的发展之路认识也越来越清晰了。
在仪能科思，我初步熟悉了做光伏项目（包括万家屋顶和户外变电站）的整个流程，了解了公司的构造和发展成果，并且 也学会了如何并网以及并网过程中的注意事项，同时也学会了最基本的逆变器维修和光伏组件的布置。
目前我在公司主要负责的是收发货物，万家屋顶项目的施工和维护，以及其他项目的相关事项。在这里我学会的第一件事情就是逆变器的简单维修和测试。刚开始都是冯哥和王经理手把手的教我，逆变器的安装、拆开面板、PV侧的测量、交流侧的接线、在线监测软件的使用、熔断器的更换、逆变器的参数设置（唤醒电压和睡眠电压）、报警代码的识别。后面冯哥又教会了我货物的收发，让我按照领料单领料。我最初接触的项目是合力泰1.5MW的分布式光伏发电项目，初识这个项目，觉得好复杂，好宏大，毕竟投资就要1500万，这可是一笔不小的投资，顿时间觉得公司很厉害。后面接触的多了，包括后面的汇流箱内直流电压的测试，逆变器模块的安装，让我进一步了解它，就觉得我还有很多不懂，我还有很多要学习。期间也和王经理、冯哥一起外出维护、安装交流接触器，让我认识到电其实是蛮危险的，工作时一定要注意自身的人生安全。不忙的时候，在办公室也学习了CAD制图，绘制光伏组件的布置图，同时也会去了解项目的申建流程以及一些文件的处理。
一个月，说长不长，说短不短。我相信，付出总会有回报的。到目前为止我还有很多东西仍然没有学会。接下来，公司应该会有比较大的项目，我应该可以更加全面的接触到项目的整个流程以及施工过程的注意事项。我必将更加努力，更加专心的学习。我相信通过接下来的几个项目，我必将有长足的进步。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
在这一个月里，感谢那些帮助我的人，衷心的感谢他们。
2014年8月21日
国庆节对消费拉动甚微, 企业屠宰上量情况一般, 东北猪源充足价格跌涨调整, 华中供应偏紧出栏价小幅反弹。外省猪进入西南地区减少, 屠宰企业采购受阻, 西南猪价基本重回15元/千克以上。国庆假日期间华南区毛批市场入场量减少, 市场反映养户出栏积极性降低, 但交易均价无起色。
国庆假期过后, 终端肉类消费均有所回落, 生猪需求量下跌, 全国生猪行情大体先稳后跌, 部分地区出栏价小反弹后回跌。
而后, 由于进入农忙时期, 且各地陆续传出五号病散发的消息, 养户出栏节奏有所加快。国庆后鲜销市场走弱, 北方屠宰业持续调低采购价, 东北猪价提前进入6元阶段。华中地区, 特别是河南养户出栏积极, 出栏价连降, 低价猪冲击西南、华东两地, 拖累两地行情走低。华南毛批市场于中旬受大量外省猪冲击, 市场行情转弱。
相关评论：根据西方经济学理论，PPI和CPI之间本来是水涨船高的关系，但在我们国家，PPI和CPI的传导效应却明显失灵了，这又是一个极富“中国特色”的现象。一年多来，我们横下一条心摁下了CPI这个“葫芦”，却浮起了PPI那只“瓢”——都有谁在为这样一个剪刀差 “举杠铃”，或许只有那些正苦苦挣扎在价格管制政策下的企业心里最清楚。
热钱流入形势依旧严峻
按央行公布数据惯例，7月份外汇储备数据将在1 0月中旬公布。而据近日公布的资产负债表数据显示，7月“国外资产”增加3043亿元人民币，按当期汇率折合约446亿美元；7月份中国实现贸易顺差252.8亿美元，外商直接投资流入83.4亿美元，累计为336.2亿美元，显示出中国央行依然面临巨大的资本流入压力，热钱流入形势依旧严峻。
相关评论：从10年前亚洲金融危机及今年上半年越南的教训来看，正是由于资本账户管理过于放松，热钱长驱直入，为以后的外汇流出、货币对美元贬值、外汇储备被动减持埋下隐患。由于次贷危机影响持续扩大，众多投资银行、对冲基金等金融机构陷入了流动性黑洞，因而急需将资金从新兴市场抽回。如果热钱短期内大量流出，将对中国经济构成重大冲击，特别是可能造成股市和楼市的暴跌。很显然，目前这一苗头的确已经出现。
万科杭州业主大闹退房
万科于9月初加入杭州楼市“价格战”。9月3日至14日，万科对杭州白鹭郡南、白鹭郡东、逸品阁和魅力之城4个楼盘的剩余436套房源进行打折促销，引发了前期高价购房者的不满情绪，上百位情绪激动的老业主“冲击”了万科杭州的办公区域和楼盘现场，有楼盘不得不提前结束当日的销售，关门“封盘”。
相关评论：还未彻底摆脱“捐款门”阴影的万科又陷入“退房门”。有人说购房者缺乏冷静和理智，不过换位思量一下：刚刚买入一套万科的房产，旋即因其打折而导致资产隐性损失几十万，换作任何人恐怕也冷静、理智不了。像万科这样中国房地产的明星企业，在楼市真正的寒冬还未到来之前，就表现出如此多变的身段和飘忽的步法，实在是有失风度。
美国政府接盘“两房”
美国联邦政府宣布将接管深陷困境的房利美和房地美，并将向“两房”提供最高达2000亿美元的资金，这意味着上述两家目前由私人控股的上市公司或许会被“国有化”，被看作是政府对次贷危机继续扩大的“强制刹车”。
相关评论：美政府接手“两房”这个烫手的山芋，至少可以让包括中国机构在内的投资人稍稍松一口气。但是这种救助究竟能产生的多大的效果，还留有很大的悬念——通过“两房”危机只能依靠外界救助才能生存，以及美国最新失业率创近5年新高这些现象可以看出，美国经济已经出现了明显的问题。我们一方面要警惕美国这个龙头老大是否会把世界经济一同带入拐点，一方面还要谨防它是否会通过操纵美元、资源等手段“祸水外引”，让其他国家为它的经济滑坡买单。
伊拉克国债比美国银行债券更抢手
在石油出口收入上升的背景下，伊拉克国债目前在新兴市场中表现出最高的回报率。
据美林公司统计，伊拉克政府发行的总额27亿美元、年利率5.8％，2028年到期的国债，从去年8月至今已涨价35％，其息差目前为4.84个百分点，比美国银行债权还要抢手。今年第2季度，伊拉克的石油日产量达到2003年3月美国发动伊战以来的最高峰。据美国政府责任办公室估算，伊拉克今年的石油出口收入将达860亿美元，比2005—2007年的年平均数300亿美元高出1倍以上，这将使伊拉克政府获得523亿美元的财政盈余。
时间飞逝，从最初的面试、复试再到最后的笔试。经过层层选拔，成为了体育部的一名新干事，不知不觉中，进入体育部差不多有一个月了，在这一个月中，结识了许多新朋友，也接触到了以前从未接触过的工作。在每天的执勤中也有了很多的感想，学到了很多。下面是我这一个月的工作总结:
一、提交“阳光晨练”策划书一份
二、参与为期十天“阳光晨练”游戏活动并参与活动的组织
三、参加文明督察的执勤
四、参加2012届学全体成员大会
五、参加学生会全体干部培训大会
六、参与“阳光晨练”活动开展会议，阳光晨练活动安排策
划及其活动的部署工作
七、参加第二课堂活动
八、参加每周的部门例会
九、参与本部门内部的农家乐活动
十、“友谊杯”篮球赛
十一、办公室执勤
工作计划：
一、体育部在建设方面：
1.强化体育部成员的责任意识，吃苦耐劳的精神
2.为更好建设学院体育工作，学习体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、排球等一些深受广大学生喜爱的体育活动。
3.与学生会各部联手，建立友好交流平台
二、在活动开展方面，如篮球新生杯，校季运动会、全民健身活
动等
三、继续做好文明督察岗执勤、办公室执勤、部门例会等工作，完成部长交代的任务
在今后的日子里，我会更加严格的要求自己，端正自己的态度，提高办事效率，努力做好下一步工作。
体育部：段雪梅
财经与管理学院学生会生活部三月份工作计划-03-08 13：10一年之际在于春，一日之际在于晨。在这春暖花开之际，年轻的生活部会用激情和智慧为校学生会的美好明天而奋斗。三月份生活部的工作计划如下：
一、新学期开学，同学们重新回到校园，在开学初生活部计划进行一次大范围的扫除。以确保同学们能在一个干净整齐的环境下进行学习。
二、做好补助金的发放和学生证的办理。
三、做好早检工作，卫生检查做到公平、公正、公开。
四、做好换届工作，确保生活部的工作能顺利进行下去。
过去的一年是丰收的一年，同时过去的`一年也是希望的一年。在这一个学年的工作中，我们生活部的全体人员本着认真负责的态度很好地完成了学院下达的各项任务，但是那毕竟是属于过去的，我们生活部必将继往开来，以新的姿态去迎接新的开始，以使工作做到更好。我也相信我们的工作必将取得更加骄人的成绩!
财经与管理学院
学生会生活部
4月1日愚人节
4月5日清明节
4月7日世界卫生日
4月22日世界地球日
4月26日世界知识产权日
活动建议
四月份，大地清朗，万物生长。围绕各个节日，我们可以将扫墓活动和革命传统教育活动有机结合，带领队员开展“走进先烈理想的世纪”“向先烈汇报”等活动，激励队员继承先烈遗志，努力学习本领，为实现中国梦做好全面准备。世界地球日，通过开展“给地球妈妈过节”“校园里建起了生态走廊”等活动，发出环保最强音——我们只有一个地球，让队员们了解地球，知道拯救地球刻不容缓！围绕“世界知识产权日”，开展“知识产权”“产权保护我能行”等活动，从小懂得尊重知识产权、维护知识产权。另外，可以通过开展“小小城市美容师”“清洁小队在行动”等活动，隆重纪念世界卫生日。
活动设计
世界地球日活动——“拯救地球”演讲会
活动目的
收集资料，撰写演讲稿，把地球面临的困境，环境污染的严峻现实等情况用少年儿童的呐喊来唤醒民众，行动起来，拯救地球。
活动准备
1.自行收集资料，撰写演讲稿。
2.邀请有关专家、领导担任评委。
3.邀请有关媒体到场采访，扩大活动宣传面。
活动过程
一、公布方案，撰写讲稿
保护环境，刻不容缓。在世界地球日来临之际，组织“拯救地球”演讲会，围绕环境污染的严峻现实、为什么要拯救地球、我们作为地球村的村民应该怎么办等问题撰写内容详实，有说服力、感染力的演讲稿。
二、组织演讲，影响深远
组织大队活动，当场演讲。选手们声情并茂的演讲，配以适当的手势，惊人的数字，必要的图片，给全体老师、少先队员上了生动的一课。演讲稿成为保护环境，拯救地球的宣言书，可以张贴在校园、社区里，大街上的书报栏里，无声地向人们演讲。
三、积极行动，拯救地球
演讲只是形式，目的是培养队员们的环保意识。通过各种形式的环保行动，影响家庭、影响社会，让地球成为我们美丽的家园。
通过签订责任状、班级环保公约、家庭环保小行动等形式，让每个队员都知道自己在家庭、学校、社区的时候要注意爱护环境，从自己做起，从小事做起，小行动汇聚大力量。
辅导提示
1.活动还可以征得有关部门支持，在街头、超市、社区等人群密集处进行。
2.进班级演讲、广播、电视演讲，人人争做环保宣传员。
世界卫生日活动——清洁小队在行动
活动目的
开展世界卫生日宣传，了解卫生知识，打扫卫生，培养卫生习惯，创建清洁家园。
活动准备
1.自制宣传小旗（统一规格，颜色各异）。
2.组织卫生大扫除，开展清扫行动。
活动过程
一、卫生“小喇叭”
在世界卫生日到来之际，组织一次上街宣传活动。队员们举着宣传小旗，上面写好一句卫生标语，一人领呼，众人合呼，每人看着自己的小旗领呼一次。到人群密集处稍作停留，加强宣传力度，营造创建卫生城镇的良好氛围。队员们在上街宣传的同时，携带一只塑料袋，边走边捡，言行统一，清洁美好家园。
二、清洁“小卫士”
讲究卫生，人人有责，宣传卫生，教育别人的同时，也教育自己。在校园里开展爱护绿化，你丢我捡，一日三扫等活动。
在学校附近创建“红领巾一条街”，主动打扫、保持清洁。在农村开展清洁小河，劝阻倾倒污物等活动，掀起创建卫生城镇热潮。
三、评比优秀集体
充分发挥集体的力量，教育队员坚持卫生行动，养成良好习惯。利用升旗仪式表扬成绩突出的中小队，期末对评比出的先进集体进行表彰，使卫生行动能坚持下去，成为红领巾的“骄傲”。
辅导提示
1.宣传很重要，多一份理解多一份支持。
2.卫生行动贵在行动，难在坚持，及时的表扬激励很必要。
清明节活动——英雄引领我前进
活动目的
缅怀革命先烈，继承革命遗志，激发爱国热情，从小树立志向，为实现中国梦做好全面准备。
活动准备
1.寻访老红军、老战士、老同志，了解革命斗争史。
2.摘录有关革命烈士诗抄、烈士遗言。
3.收集整理有关革命斗争的影片、剧本、书籍、资料等。
活动过程
一、寻找英雄足迹
清明节前后，队员们按小队制定活动方案，寻找英雄的足迹：有的寻访老红军、老战士，听他们讲述革命斗争史；有的来到烈军属家中，倾听先烈们的事迹；有的来到革命历史博物馆，摘录有关革命烈士诗抄、烈士遗言；有的翻阅历史资料、图片，了解英雄足迹。
二、学习英雄事迹
在前期寻访的基础上，各小队采用演唱、舞蹈、音诗画、情景剧等多种形式展示学习英雄的过程和结果，分享寻访感悟，激发学英雄热情。
三、弘扬英雄精神
开展各种有意义的活动，弘扬和传承英雄精神。如：烈士墓前的演讲会；革命英雄故事会；“寻找英雄足迹”专题小报展示会；我为烈士献上一片绿；我为烈属献上一份爱等等。
通过开展这一系列的活动，寻找英雄的足迹，了解英雄事迹，缅怀先烈，激励队员们从小立志向、有梦想，在英雄精神鼓励下不断前进，不断进步。
辅导提示
1.寻找足迹可根据展现活动来准备，要求队员人人参与。
作总结
送走了温暖的睡床，开始了新的学校生活，我们部门的工作也渐渐的开始一个月，在新的一年里，我们部门成员会继承以往的优秀品质，开阔思维，认真负责的做好本部门工作，也会做好同学们的优秀信息员，为他们及时的传递有用的信息。在此基础上，我们也会努力的改正自己的缺点，提升自己的能力，把我们部门越建越好。二月份的工作也即将结束，下面将我们二月份的工作汇报如下： 1.配合其他兄弟部门搞好活动宣传工作。2.做好自己部门的日常工作。3.针对文体部排球赛出了海报。4.为计算机国二考试出了三张海报。5.为系部更新了宣传栏。
以上就是信息技术与教育系分团委宣传部对2012年二月份的工作总结，请审阅。
信息技术与教育系分团委宣传部
1.9月1日开学第一次升旗国旗下讲话由德育处对全校师生进行安全教育，提高师生安全意识。当日各班级还与家长签订安全责任书。
2.9月1日下午全校师生在操场集会，召开新学年开学典礼暨旺角奖学金颁奖仪式。孙校长发表讲话，对新同学新老师表示欢迎，鼓励全校师生抓住机遇，苦干巧干，共创伯乐中学美好明天。学生代表和教师代表分别作了表态发言。曹副校长宣读表彰决定对上一学期优秀班级、优秀班主任及优秀学生名单。三位校长年级组长为获奖集体和个人颁奖。
3.9月1下午组织全校同学收看开学第一 课“幸福是什么”。让学生知道拥有乐观的人生态度是幸福的支柱。而幸福是乐观抵达的目的地，要想自己幸福，就要首先具备乐观的精神。
4.9月8日对全校黑板报进行了检查，并将优秀黑板报拍成照片在橱窗展出。
5.9月9日德育处、团委组织七年级参加“中秋猜谜”活动。
6.教师节前，德育处召开班长会议，让班长组织学生在教师节给幸苦的班主任和任课老师一份惊喜。如集体书信、集体贺卡等形式。另在初二开展“感念师恩”给小学老师一封信”活动，教师节前已从邮局寄出。
7.学校合唱队在音乐老师的认真组织下，积极排练。在全区教师节表彰大会上表演成功。并在9月28日的全区比赛喜获等奖。
8.9月24日学校健身操队南京市中学生健身操比赛中获得三等奖。
9.体育组为准备十月份栖霞区中小学生运动会积极备战，9月26日已完成报名工作。
10.9月19中午根据学生暑假金钥匙科技竞赛初赛答题情况，学校挑选出近百人参加了复赛。九（3）马明杰以优异成绩入选栖霞区代表队，将于10月15日参加南京市金钥匙科技竞赛现场比赛。
11.9月19日班会课对课间操出场、退场方式进行重新安排，效果良好。
12.9月29日德育处对七年级全体学生进行科技辅导“如何进行发明创造”。
13.心语室老师积极准备新生心理将康档案的建立。第一期心语专刊已张贴在各班公告栏内。心语室也与九月中旬开始接受学生面询。
14.开展班级文化建设，各班级积极行动设计班徽、班名、班训及班级植物，学校为各班级统一制作了三块展板，为班级营造良好的育人氛围。
15.围绕五“jing”抓好各项常规工作，重点放在文明礼貌、胸卡佩戴、仪容服饰、食堂就餐等方面。通知检查与突击检查相结合，使学生尽快融入正常的教育教学秩序。9月26日举行了全校“学生手册”知识竞赛。
16.9月30日利用晨会对全校学生进行国庆假前安全教育。
17.假前学校十月科技艺术节活动启动。
不足之处：
18.组织全校收看开学第一课活动中，对学校设备是否能够满足收看要求估计不足，导致收看效果不佳。
19.9月9日德育处、团委组织七年级参加“中秋猜谜”活动中，组织形式有待改进，活动前也缺乏对学生进行有效教育。一些学生明明不会但还是将谜面撕下导致其他同学无法正常参与活动
（一）回风立井项目安装
1、回风立井完成了梯子间的安装。
2、回风立井完成了强排管路、静压水管的安装，进行了打压试验和检查。
（二）水源井水泵的安装
水源井钻探结束，开始安装潜水泵，2月25日开始下泵，26日水泵放置到位。
（三）3101工作面管路管架、电缆架的安装
1、已完成3101工作面各巷道管路安装的的技术要求，确定了辅运巷3趟管路、胶带巷4趟管路、回风巷4趟管路的安装方案和安装要求。
2.、设计了管路管架、和电缆架，并开始着手实施加工。
（四）井下开关架的定型
已完成井下开关架的设计，对开关架的样式和实用性做出了论证。
（五）对智能化矿山方案的完善
通过会议讨论和现场的查看，对智能化矿山的细化方案进行了进一步完善。
（六）各类设备的编号管理
为了加强固定资产的管理，机电部制作了各种编号牌，对机电设备、信息设备进行编号管理。已完成对空调、电脑、打印机、电话等设备的编号
（七）对各类井下开关整定
已完成对现阶段井下各种开关的整定，增加了供电可靠性，保护各类设备。
（八）设计了统一的设备管理标志牌
完成了各类井下设备标志卡片的整合设计，将以往的入井防爆合格证、整定卡、设备标志牌、完好设备牌以及图像资料牌等整合成一个统一的设备管理牌。
（九）加强资料档案管理
1、机电部加强对资料和档案的管理，按照不同的分类准备了100余个资料盒，对各类资料档案进行了归类收集和整理。
2、对各类设备进行影像资料的收集，和相关档案资料的收集，对未来投产验收打下了坚实的基础。二、三月份工作计划
（一）3101工作面管路管架、电缆架的加工
计划大量加工管架和电缆架，以便于未来管路和电缆的安装架设。
（二）井下开关架的加工
计划加工出井下开关架的样品，带到井下进行安装试验。
（三）智能化矿山建设的推进
计划3月份对智能化矿山方案进行技术评审，作出详细的技术协议和概算。
（四）资料档案的正常推进
随着设备的逐渐到货，相关的设备影像资料管理、编号管理、档案资料管理按照计划有序推进。
华胜公司机电部 二〇一二年二月二十五日
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