网络公司销售简介

网络公司销售简介（精选19篇）

网络公司销售简介 篇1

中国石化销售有限公司华南分公司(简称销售华南分公司)是中国石化销售有限公司属下的四个大区公司之一，隶属于中国石化集团公司。中国石化是国有特大型石化企业，在《财富》世界500强企业最新排名中列第7位。

销售华南分公司主要负责华南片区五省区(广东、广西、海南、贵州、云南)的成品油资源配置、区间调拨，一次物流的运输组织、统一结算等业务;统一负责广州石化、茂名石化、湛江东兴炼厂、海南炼化和北海炼厂等5家石化企业成品油的统一收购及运输，同时负责西南成品油管道和珠三角成品油管道的运营管理。

网络公司销售简介 篇2

公司下设综合管理部、总体技术部、设备研发部、系统工程部、产品部、质量管理部和市场部7个部门。公司有中高级工程师102人, 硕士及以上学位占64%经过多年的北斗导航终端产品研制和生产磨砺, 远东华强在产品研发、生产和售后等方面全面发展, 是我国北斗导航终端产品的骨干供应商。

公司资历

我国最早参与北斗自主卫星导航系统与终端研制的骨干单位;

全面覆盖系统建设、终端研制、测试检验和应用产业化等卫星导航领域;

国内北斗卫星导航终端产品型谱最全、批产化能力最强的单位之一;

我国卫星导航测试评估与试验验证系统设备的核心研制单位;

拥有国内卫星导航领域最为全面先进的设计开发和测试试验保障条件;

入选国家北斗卫星导航终端集中采购名录单位?,

科技部“卫星导航终端与芯片产业技术创新战略联盟”成员单位。

单位资质

基础设施

单位地址:河北石家庄市中山西路589号

电话:0311-86928537 86928546

网络公司销售简介 篇3

据中国电子商务研究中心发布的《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计到2013年将达4076.1亿元。2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，服装网购渗透率为14.2%。面对如此庞大的市场，众多传统服装企业纷纷试水线上交易，进军电子商务领域。中国电子商务研究中心专家认为，传统服装企业“触电”是大势所趋。

在这样的背景下，本文将服装网络销售模式与传统销售模式进行对比分析，理清服装网络销售模式与服装传统销售模式的优势与劣势，为传统服装企业进入电子商务提供参考。

服装传统销售模式

如图1，在传统的服装销售模式中，无论是加盟连锁、商场直营店、批发市场、或是街边店等商业形式，服装产品都是通过类似“服装制造商—批发商—零售商一消费者”的销售渠道到达消费者的手里。而在这些繁杂环节中，每一环节都需要大量的人力物力来支持，这些冗长的环节不仅增加了服装产品的销售成本，还延长了服装产品对时尚的反应时间，此外，流通环节的繁杂也是服装企业产品高库存的原因之一。

但是消费者在各类服装产品销售场所能够见到服装产品实物，可以进行试穿，使得消费者更容易检验服装产品，获得满意的效果，而且面对面的付款方式也相对安全便捷。

服装网络营销模式

如图2，在网络营销模式下，服装产品通过互联网以平面照片的形式展现在消费者面前，经消费者对服装产品视觉上的感知，参考交易量以及商品评价等信息进行选择，通过网络交易手段进行交易，之后由物流公司运送至消费者手中。通过网络销售服装，企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析，还可及时获得消费者的反馈信息，以此为依据快速调整产品分配，提升服装企业的生产效率[3]。

但由于在网络上，消费者只能通过图片形式了解服装产品，并不能进行触摸和试穿，因此不能充分的了解产品。同时由于退换货的繁琐也导致部分消费者不愿在网上购买服装。此外网络付款的安全性相对传统模式也较差。

通过对两种销售模式中服装产品及市场信息的流通，可以从销售者角度和消费者角度的十一个方面对两种销售模式进行对比，如表1所示

通过上表的对比可以看出传服装销售模式优势有：

1对销售者角度来讲，传统服装销售模式其渠道完善。经过改革开放30多年的发展，中国服装行业经济基础雄厚，服装行业传统销售模式已日趋成熟，尽管发展服装网络销售已经是大势所趋，但传统销售模式依旧是服装销售中占比最大的部分。

2从消费者角度来讲，传统服装销售模式有较完善的售后服务、可以使消费者更加直观的挑选产品、有安全便捷的支付方式，能够使消费者放心的购买到满意的产品。无论是购物中心还是街边店，消费者在这些场所购买服装产品都会得到完全的购物体验，可以亲手触摸感受服装的质地，可以试穿感受服装着装效果，可以一手交钱一首交货，可以在服装出现质量问题后，方便找到销售者进行退换，消费者购物风险较低。

传统服装销售模式的劣势也比较明显：

1从销售者角度来讲，传统服装销售模式营销成本高，体现在产品流通周期长、流通渠道复杂，企业需要花费更多的时间来回笼资金，需要花费大量的人财物力使产品流通，而且传统销售模式中，服装高库存一直是服装企业需要解决的问题。

2从消费者角度来讲，传统服装销售模式局限消费者的购物时间和地点，可供消费者选择的产品数量也有限。现代社会节奏非常快，部分消费者需要适合的服装最快的出现在自己的衣橱中，自己去逛街挑选费时费力。

与之比较服装网络销售模式的优势有：

1从销售者角度来讲，健全完善的服装网络销售体系，可以有效降低服装产品营销成本，提高服装产品对市场的反应速度，从而提高产品竞争力。服装网络销售方式明显缩减服装产品销售时间，在网络上销售服装不需要实体的店面，省去了选址、租赁、设计装修、店员招聘培训、商品的管理等一系列问题，很大程度上压缩了营销成本。企业降低了营销成本，服装销售的价格也会低很多，低廉的价格又会吸引到更多的消费者。网络的发达使得信息的流通更加顺畅，服装企业可以通过网络销售情况更加直观的了解服装产品市场信息，那款畅销，那款滞销，对服装销售者来说，这些都是生死攸关的信息。服装是流行性很强的商品，具有变化快，流行周期短等特点，消费者对服装的个性化需求日益明显，这就要求服装企业对服装市场的反应要快，而服装网络营销能很好的缩短服装企业对市场的反应时间。

2从消费者角度来说，消费者通过浏览网页便可购买到丰富的服装产品，节约了逛商场的时间与精力，而且消费者不受时间与场地的限制，只要有网络就可以轻松完成交易。

服装网络销售模式的劣势：

1 消费者很难直观的了解服装产品。

大多数人购时，都会经过亲自试穿效果来决定改服装的款式、颜色是否合适等。而网络营销是一种虚拟终端的经营模式，它用服装成品图片，对尺码、款式、面料等的文字描述代替了原来的服装实物。服装由可视、可触摸的商品，变成了一种视觉符号，并加入了消费者自己的联想与猜测[4]。

2 退换货手续繁琐。

在服装产品传统营销模式中，消费者完成支付后便可直接获取服装商品，发现服装产品出现问题后可直接去购买处退换。而在服装网络营销中，从交易完成到收到商品，再快也得等上一天的时间，许多消费者通过网络购买服装，由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货，手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内的商家真正能给出这种承诺的却很好，致使许多消费者为了避免不必要的麻烦，还是选择传统的购买方式。

3 网上支付安全性与诚信问题。

网络上的商品种繁多，令人眼花嘹乱，服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重，唯利是图的商家受到金钱诱惑，利用网络进行虚假宣传，误导和欺诈消费者，将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。由于我国在此方面体制不够完善，监管力度又没跟上，最终也导致了消费者对服装网络营销的质疑态度。

结语

通过以上对比分析，不难看出服装网络销售模式作为一种新的销售手段，其优势较明显，但也有明显的不足。对于众多服装企业来说，传统销售模式与网络销售模式并行不悖，服装产品网络销售也有多种途径，但服装企业的“触电”已经是必然趋势。发挥网络销售优势，完善其不足，已是众多服装企业必须探索与学习的领域。

参考文献

1闫学玲，谢佳，谈我国服装网络营销，现代企业教MODERN ENTERPRISE EDUCATION2008

2孔祥梅，徐相阁，服装网络营销市场的现状及发展前景，商业时代COMMERCIAL TIMES，2008

3耿毓，张叶，浅谈服装的网络营销，广西轻工业GUANGXI JOURNAL OF LIGHT INDUSTRY，2008

白酒销售公司简介 篇4

贵州一坛酒鼎酒销售公司是一家专门经营高、中、低酱香优质白酒的公司，是集战略规化，品牌开发、市场运作为一体的专业酒类营销机构，拥有“习鼎”、“艺坛酒鼎”等品牌的自主知识产权。公司坚持“传以诚，可立人，传以信，能齐家;传以仁，堪治国;天地大德，生生不息，知行合一，一言九鼎”的经营理念。

一款好酒必须具备好水、好料、好曲、好工艺，讲究贮陈、原汁、勾调。中华酿酒盛行，随着朝代的更迭，民族的迁徙，使得酿酒技艺得到多方的促进，贵州一坛酒鼎酒公司采集百家酿酒技艺的精华，成就独特酱香风味。

公司拥有顶尖的酱香型优质白酒的生产技术和生产管理力量，其酿酒基酒位于贵州茅台酒厂旁，与贵州茅台酒厂鸡犬相闻，同享同样水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境，拥有得天独厚的不可复制的稀有资源。

历经十多年的精心生产和贮存、各种批次的陈酿好酒，为开发高端优质酱香年份酒打下了坚实基础，目前具有强大的生产酱香型白酒的基地。

营销中心建立了多渠道的信息管理系统，构建了全面的市场销售网络，打造出了一个以平面、空间相结合的销售平台。我们始终以“知行合一、一言九鼎”为理念，热情欢迎社会各界朋友的加盟，做到强强联合，资源共用，平台共筑，利益共享，诚信双赢，共创辉煌。

二、产品介绍

1、习鼎酒

1)习鼎品牌分析

“培育自主商标，才有核心竞争力”

贵州一坛酒鼎酒公司的注册商标“习鼎酒”产自于中国酿酒重镇—茅台镇，拥有得天独厚的自然环境、人文环境，加之酱香型白酒的百年酿酒技艺。

在最初构思并创立“习鼎”这个品牌时，就是寓意习鼎酒与“鼎”文化的结合，突显了她显赫、尊贵的身份。“鼎” 最早是用来作为烹饪之器的，之后成为了祭祀礼器，鼎在成为祭祀礼器之后，很快演化为国之重器，与政治的关系日益密切。

鼎作为国家政权的标志，是传世重器，是地位和阶级的象征，不仅象征着统一与和平，还象征着昌盛与安宁，是吉祥之物。鼎，还是《周易》六十四卦中第五十卦。鼎卦：大吉大利，亨通。习鼎酒就是要凭借“鼎”达到鼎盛，亨通全国。

“习”取自习姓。习姓乃是以国为姓，与代表国家政权的“鼎”刚好相配，加之习酒的声名鹊起，使得说到“习”，没有哪个中国人会感到陌生。“习”与“鼎”的结合，代表了最高的殊荣，足以体现“习鼎”这个品牌无人能替代的地位。

“习鼎酒”—国之重器，酒中至尊。采集百家酿酒技艺的精华，历尽数十代酒师的心血，成就独特酱香风味。

习鼎酒是流落到茅台民间的稀世珍品，拥有她，体现一种内涵和品味，凸显了极具个性的尊贵身份和地位;分享她，更会赢得别人的善待和尊重。

2)习鼎酒品牌定位策略

贵州是白酒的发源地，历史悠久，诸多白酒品牌都具有身后的文化积淀，这是省外其他品牌所不被认可的。“习鼎酒”整合一年以来，快马加鞭为振兴“习鼎”品牌，振兴整个习鼎酒而努力，依照统一经营管理，统一市场，统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及习鼎品牌的统一性。从市场以及经销商方面对习鼎品牌的整合都比较认可，而且对未来抱有很大的期望。预计今年要从产品品牌方面加大投入，向全国发力调查整理习鼎品牌的整合。预计用2年的时候完成习鼎品牌的全面整合，用5年左右的时间使习鼎品牌进入国内白酒行业第一方阵。

3)习鼎品牌消费特征

我们要先了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理，习鼎系列白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，习鼎酒一般是高品质的象征。习鼎酒之所以在白酒市场走得火爆，主要是品牌推广积淀和本身酿造工艺、历史想互辉映，在消费者心中已经成为了白酒的代言者。这些都是积极迎合高端消费人群的消费特征展开市场营销工作而获得回报。习鼎酒除了消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。

4) 酱香习鼎品牌营销策略：

习鼎在酱香白酒行业发展的背景下被认为是最具发展潜质的酱香型白酒品牌，是影响酱香型白酒行业的一支关键力量，它的快速崛起将改写酱酒行业品牌格局。

“习鼎酒”—国之重器，酒中至尊。采集百家酿酒技艺的精华，历尽数十代酒师的心血，成就独特酱香风味。对酱香型白酒高端消费市场这一切入点的精准选择和机会把握成就了习鼎。

“精准化”战略锁定目标群。

从“习鼎”品牌的历史来看，“习鼎”产品较多，产品结构相对复杂;并且在不同发展时期，习鼎在产品战略上也经历了一些调整和变化。当前习鼎在产品战略上的营销导向是“精准化”，不求满足所有人的消费需求，但求满足与产品定位所匹配的目标消费者的消费需求。习鼎将自身的目标消费群体分别定位为次高端消费阶层和中档消费的富裕阶层。中国强势”;而“习鼎”的发展定位为“中国知名，区域强势”。从白酒行业的价格带分析看，年份习鼎和金质习鼎的价格定位处于最具发展潜力和战略机会的两个价格区间。习鼎这种“精准化”产品战略更有利于集中企业优势资源实现市场高效突破。

煤炭销售公司简介 篇5

陕西省煤炭运销(集团)有限责任公司成立于8月(依据省政府陕政字〔〕45号文件)，负责组织实施全省各类煤炭企业运销一体化的联合销售，履行省政府赋予的对全省煤炭运销实行“五统一”的职能;2月成为陕西煤业集团公司的全资子公司，继续担负着全省煤炭联合销售的职责;9月成为陕西煤业化工集团公司的专业化销售公司，承担全集团煤炭及化工产品的统一销售主体任务，负责所属全资、控股煤炭及化工企业产品统一销售的组织协调与服务，履行“七统一”职能，即：统一配置资源、运力与市场;统一进行年度煤炭订货;统一管理煤炭铁路运输计划;统一组织与协调日常运行;统一进行省内电煤结算与回款;统一进行煤质管理、监督与奖罚，协调处理商务纠纷;统一协调、确定与监管煤炭产品销售价格。

公司成立来，始终恪守“客户至上、质量为本、服务企业、造福社会”的宗旨和“务实、诚信、合作、共赢”的企业价值观，与国家6大发电集团和全国10余省市的100余家大型企业建立了煤炭供应中长期战略合作关系，累计销售煤炭6亿余吨。在多年合作和共同经历市场风雨的洗礼中相互理解、相互支持，建立了深厚的情谊，共同谱写了一曲友好合作、诚信经营、共赢发展的壮丽 篇章。

建材销售公司简介 篇6

中宇建材集团自创建之初就确立了“用户至上、市场为尊”的经营理念。在市场的风云际会中，中宇人精耕细作、悉心打造，在中国各大中城市先后设立50多个专业销售公司和办事机构;在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络。与英国米哈姆、美国米勒等遍及全球20多个发达国家的客户保持着长期的合作关系，保证集团持续稳定健康发展。到建成国内最大的水龙头生产和出口基地之一，中宇工业园一区，建筑面积40000平方米，占地100多亩;拥有员工2600多名，其中专业技术人员500名;下辖中宇建材、中宇卫浴、新宇洁具、中宇五金等四个专业生产型公司和一个电镀中心。到20实现销售额5亿元人民币，其中出口额5000万美元。同时中宇品牌的影响力也随着市场的扩张而迅速上升，跃居中国水暖洁具四大品牌之首

广州铝业有限公司简介 篇7

近年来, 铝业公司紧抓环保装饰材料、节能灯箱标识经营主业, 积极开拓地铁、高铁、机场、主题公园及港澳相关大型工程, 如北京机场贵宾楼、广州新白云机场、香港机场、广州地铁和珠海长隆海洋王国等大型知名工程项目的建设;北京、成都、南京等一二线城市的地铁工程项目;香港元朗CDA12商场工程项目;出口菲律宾的环保装饰材料工程项目。

重庆地铁6号线二期铝板吊顶工程

展望未来, 铝业公司将加大研发力度, 重点开发天花、吊顶等环保装饰材料;实现标识灯箱系列产品节能目标, 并从“低端”向“高端”转变。具体做法是一方面加强对工程项目的管理, 从项目设计、样品制作、项目实施、工程服务等方面进行详细评估;另一方面, 加强自主创新和转型升级, 实现向设计深化、产品制造和服务延伸, 力争使装饰材料广泛应用于国内及港澳重点工程项目中。目前, 使用新型材料的工程包括香港何文田地铁站、南昌地铁1号线天花、宁波地铁2号线金属装饰材料、重庆地铁6号线吊顶。

山东华鑫发实业有限公司简介 篇8

山东华鑫发实业有限公司成立于2013年5月，是具有房地产开发、销售，物业管理，机电设备安装，水暖安装，建筑装饰装修工程，市政工程，园林绿化工程，自有资产投资及投资咨询，企业管理咨询，百货，五金交电，机械设备，电子产品，建材批发零售，床上用品，服装加工销售，计算机软件开发销售的有限责任公司。目前业务范围已经延伸扩展了建筑机械设备租赁，城乡规划设计，工程勘察、测绘，项目营运策划，影视广告传媒等业务，实现了多元化产业发展，体现产业的集团化。公司注册资金3000万元，总资产7200万元。

山东华鑫发实业有限公司是以南通市德胜建筑安装工程有限公司济南分公司和南通德胜建筑劳务有限公司济南分公司、四川蓝腾建筑规划设计咨询有限公司、四川盛泰建筑勘测设计有限公司、山东杰鑫建筑设备租赁有限公司、上海乔盈装饰工程有限公司、济南正嘉天下传媒有限公司为前身的综合营运的组织机构，今年又新组建了同城掌上搜山东科技有限公司。公司通力打造以山东华鑫发实业有限公司为龙头的多元化资源整合，多产业同时发展的模式，向实现年营业额达50亿元、整体产业集团化、实现发展成为上市公司的方向迈进。

南通市德胜建筑安装工程有限公司济南分公司和南通德胜建筑劳务有限公司济南分公司，每年完成建筑工程施工面积超100万平方米。现有管理人员230余人，员工3000余人，各类专业作业人员、工程质量检查仪器、机械设备、现代化办公设备等配套齐全。在山东省内创建了一大批优秀工程，并赢得了社会各界的广泛赞誉。

四川蓝腾建筑规划设计咨询有限公司和四川盛泰建筑勘测设计有限公司具备城市规划、建筑设计、室内外设计、景观园林、工程测量、给排水、暖通、燃气、道路桥梁、环境艺术设计、旅游规划、土地整理、农业推广、牲畜工程、土地资源管理、土地利用规划、农田水利工程、地理信息系统、计算机信息、工程咨询等资质的企业，有各类高级专业技术人员60多人，并能承接、承担以上相关专业业务。

山东杰鑫建筑设备租赁有限公司的租赁产业目前仓库面积达30000平方米，产品包含建筑机械、建筑材料、建筑设备租赁、销售，除了保障自己建筑公司周转料具及机械设备的使用，目前已经在山东市场打开了一片广阔的天地，同时也获得了各界朋友合作，赢得了广大业主的好评。

上海乔盈装饰工程有限公司是具有国家颁发的一级资质的企业，公司始终尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

济南正嘉天下传媒有限公司以经营名人经纪、名人明星代言、大型文艺活动、礼仪庆典、影视拍摄制作 、全国企业、卫视宣传推广、企业微电影等业务为主的文化传媒机构，公司把“为企业树立良好形象、为各界商家摇旗造势、为经营者出谋划策，精品打造自己的理念文化”作为一贯的追求目标，以“专业、准确、周到”的理念作为服务宗旨。

食品销售公司简介 篇9

超港食品有限公司是一家加工、销售面包、蛋糕、传统名点、中西点的全国连锁企业。在江苏、浙江、安徽、江西均有分店。于20被授予“安徽省著名商标”。

公司于通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。于年被授予“安徽省著名商标”。

公司坚持走专业化发展之路，拥有一支专门从事产品研发的队伍，不断开发出品质好、品位佳的产品，满足不同层次消费者的需要。为追求卓越，打造全国一流的服务品牌，公司提出了“关心百姓生活，关注百姓健康”的经营理念，积极的学习现代企业管理制度，引进高素质的管理人才，打造全方位的经营管理模式，真诚地为广大消费者提供新鲜一流的产品和超值的服务!为全民健康作出应有的贡献。

钢材销售公司简介 篇10

无锡闽路钢材贸易有限公司位于风景秀丽的太湖之滨---无锡。公司是一家集钢材贸易、仓储、加工、配送为一体的规模化经营贸易服务性公司，注册资本为5000万人民币。

公司常年与马钢、邯郸、柳钢、唐钢、新余、济钢、首钢、沙钢、日照、萍钢、西城、长达等钢厂合作，每月有5万余吨的普板、低合金板、锅炉板、容器板、碳板、开平板、工字钢、角钢、槽钢、H型钢、圆钢、钢管、热轧卷、冷轧镀锌等现货库存。 公司自创办以来，本着“诚信经营、信誉第一、互惠互利”的经营理念，对员工坚持着诚信、创新、开拓的培训原则，长期向钢结构、船舶制造、锅炉容器制造、机械制造、钢管制造、环保设备等生产厂家供应钢材，受到广大新老客户的好评，钢材销售量一直保持强劲增长势头，在钢材行业内取得了较好的声誉。公司有一支年轻、富有朝气与服务精神、高素质的经营团队，截止目前公司拥有固定客户1000余家，客户遍及江苏、安徽、上海、浙江、山东等省市。

旺旺如何操作销售网络? 篇11

台商要在中国大陆如此巨大的市场销售食品,显然不可能自资设立所有销售点,那要用什麼方法才可让非自资的销售网络运作得宜呢?我们以2008年在香港上市的台商中国旺旺(以下简称旺旺)作案例,领略当中窍门。

旺旺的最大单一股东為旺旺集团创办人兼总裁蔡衍明先生。旺旺於全大陆拥有329家营业所及10000多家独立经销商,约85%產品批发予经销商售卖,其餘则以直销方式售予零售商。旺旺并不直接向最终顾客销售產品。

传统战线:批发分销

在批发分销方面,旺旺主要透过经销商,将產品分销到城市以外地区,例如县镇内较小型的分经销商。此為大陆食品及饮料业的一贯做法。经销商一般為协力厂商地区经销商而非全国性经销商,并主要从事食品及饮料分销。每家独立经销商自行负责建立销售网络及与他们的客户接洽,客户為分经销商或零售商,该等分经销商或零售商再把產品卖给最终顾客。

旺旺在每个省份均与多家经销商保持联繫,以降低对任何一家经销商的依赖。故此,五大客户合共占旺旺总销售额不足30%,以避免旺旺总销售额过份依赖小撮客户。

郡县封建并行制

旺旺各分公司负责向同区的指定营业所提供行政支持。营业所由旺旺拥有,负责管理指定区域内的经销商,亦负责管理从经销商或零售商取得的销售订单。营业所负责发展新客户,包括经销商及零售商,并作為指定区域内经销商的联络中心。这个架构让旺旺可以控制经销商数目,防止经销商过份集中於某一地区。

钦差大臣拓展市场渗透度

為了扩大產品分销网络及加强旺旺產品的渗透度,并能够在较短时间内向市场推出新產品,旺旺建立了一套新的分销系统,让销售代表负责与现有批发分销网络并未覆盖的中小型零售商接洽。在此模式下,每名销售代表均获分配一条标準路线,负责处理每个销售点(包括超级市场、独立经营的家庭小店、餐厅、零售亭及网吧等)的情况,直接向该等销售点收集销售订单。然后,这些销售订单会转交给选定的经销商群,让经销商负责向该等零售商提供交付货品等物流支持,从而令经销商可将產品分销至新覆盖的销售点,发挥经销商的优势,并降低旺旺营运自家物流系统的成本。此管道亦有助旺旺加强接触终端零售商,以及直接与零售商商议零售价。

旺旺的标準分销协议一般為期一年,并每年续约。旺旺会根据经销商的分销能力,以及其将產品分销至销售点所提供的物流支持是否可靠等因素,挑选合适的经销商。

严控旗下地方诸侯

根据分销协议,经销商不可於指定分销地区销售竞争对手的產品,并需遵守分销地区的价格指引。旺旺要求经销商需达到每月最低销售目标,亦设立最高供应量限额。倘存货量超过协议中订明的数量,则可限制经销商取得的供应数量。所有销售均记录於存货管理系统,从而让旺旺控制经销商的销售及存货程度。

另外,旺旺所有运送至经销商的產品均以现金付款,以鼓励经销商及时分销產品,避免囤积存货。旺旺更可向经销商发出通知后即时终止经销协议,而经销商需於最少一个月前发出通知方可终止协议。

直接与地方诸侯沟通

於2009年底,旺旺设立了经销商网站,从而与散佈在全大陆近1500个县级市场的客户保持紧密沟通。从2010年起,旺旺将逐步对规模较大的县级市场按產品分线经营,并透过3000多名营业代表及专车,将產品运送到大陆各地的万村千乡,达成「送旺下乡」的目标。

另一战线:直销

旺旺亦会把產品直接销售予超级市场、大型百货商店、连锁店及便利店。商店则把產品售予顾客。旺旺的销售代表负责向直销零售商直接收集销售订单,以及安排分销產品。旺旺亦会直接与拥有全国性网络的大型零售商之总部订立年度合约,并获准登入部分主要直销客户的网上销售及存货控制系统,让旺旺得以取得各零售店关於旺旺產品销售及存货水平的最新资料。旺旺只向直销客户提供赊销,让他们将產品销售给最终消费者。

旺旺管理层面对2008年第四季经济低迷,所导致的需求增长放缓问题,於2009年春节后果断召回部分米果產品报废,连同报废2008年9月前生產的经检验不含「叁聚氰胺」的旺仔牛奶,令旺旺2009年存货报废损失按年增加2020万美元。

由於旺旺几年内快速细分通路及营业组织,虽然强化了產品渗透力,但亦引致部分通路重叠及相互衝突,所以自2009年起,旺旺在保持与客户有效合作的前提下整合大陆一、二线城市的通路组织,从中挑选优质客户签订独家经销合同,并以发展该等强大独家客户作為主方向,最终实现整合通路秩序及持续发展的目标。以上措施,配合运费下降及供应链管理优化,使运费率於2009年按年下降0.4个百分点,降至4.9%。

果断变阵回应销售低潮

服装网络销售启示 篇12

一、服装网络销售模式

服装网络销售可以采取B2C模式, 服装企业可以通过与物流公司合作把服装放在物流公司, 物流公司负责仓储和发货。而服装企业与物流公司有网络软件联系, 通过下定单和仓库管理系统实现有机对接, 使得服装企业掌握前端的设计环节和后端的销售环节, 牢牢占据服装产业链产品附加值最高的部分。

服装企业开展B2C的方式不外乎以下三种模式:1、自主经营独立平台, 如佐丹奴等。2、产品供应, 如当当网、卓越网等。3、加入平台经营, 如淘宝网等。而第一种相对发展环境单一, 市场空间相对不成熟。第三种销售平台又缺乏统一性及严密性管理, 使得第二种平台具有了更好的发展潜力。这种产品供应式平台是一种进驻网络商城模式。对服装品牌商来说是最轻松、最省力的一种网络销售方式, 而对商城经营者来说也将承担起最困难、最复杂的工作。一端是为数不少的供应商、一端是消费者、物流公司等, 这一系列问题都需要网络经营者来解决。品牌进驻网络商城如同现实当中进驻商场一样, 对服装企业的资格也有很高的要求, 入驻网络商城的企业必须获得国家或国内知名品牌厂商授权, 或是拥有自己注册商标的生产型厂商或商贸型企业。同时企业还必须具备以下几个条件:拥有企业经营执照 (不包括个体户营业执照) , 拥有注册商标证, 拥有正规的品牌商标使用授权书, 保障商品质量承诺售后服务, 能提供销售发票等等。品牌商也要提供产品说明, 比如产品说明, 比如设计灵感等等, 这样会使网络商城在网站建设过程中, 将拍摄的服装图片产品特性更好地诠释出来。也可以同意品牌商自己提供图片, 图片质量要符合要求, 产品包装由网络运营商统一提供和发送。而赢利来自于品牌商的销售佣金, 最高收取不超过产品销售价格的18%。

二、服装网络销售的优势

网络销售最大的优势就在于渠道成本的缩减。PPG首席运营官黎勇劲就此表示:“一件衬衫如果在百货店买200块左右的话, 成本大概是在30块左右, 而其85%的利润都被中间渠道商拿走了。但事实上, 中间商也不会有很多的利润, 因为他们店很多, 利润再次被分流, 这也导致整个产业链利润下降。这是传统服装行业很难避免的。直销模式规避了这一成本投入, 我们不需要开店, 也不需要被中间商拿走利润。比如同样的定价99元的衬衣, 传统模式的产品成本是30, 而我们的产品即使达到35元, 可我们的毛利依然会更高。这是我们的最大竞争力所在。”

更重要的是, B2C模式可以建立起厂商与用户之间的互动。以往的门店模式在满足用户个性需求的方面很不足, 而网络销售的模式可以让厂商很快收到用户的个性订制需求, 并且可以获得用户的信息, 同时进行搜集、分析, 更好地帮助厂商了解市场, 以便及时反应。

三、服装网络销售的挑战

1、服装网络销售容易被模仿性。

许多电子商务企业采用了JustInTime模式, 即通过IT技术及互联网串起上下游的链条, 利用信息流指挥自己的合作伙伴, 将库存分散在合作伙伴中, 把自己的库存量降到了最低。这一模式虽然能很好地缩减中间繁杂的流通过程, 减少了库存, 但其本身却存在着极容易被模仿的特性, 这也是在短时间内, 大量企业能迅速进入这一领域的原因所在。使得竞争对手纷纷进入, 这其中不乏知名风险投资人的身影。激烈市场竞争无庸质疑。

2、巨大的广告投入也是服装网络销售企业不得不考虑的问题。

服装网络销售的先驱成功, 在很大程度上是依托于其海量的广告投入。有关业内人士分析指出, 高额的广告费最终还是要转嫁到产品售价上的。按照市场价格定制规律, 大概可以算出网络销售的产品成本。网售式企业花在广告上的费用与传统经营模式“店面、仓储、工厂”等费用相比, 到底存在多大的差额也很难确定, 再加上网售式企业的人员、仓库存储、快递物流费用依然是不能省掉的。如此一来, 网售企业所标榜的“无店面、无仓储、无工厂”优势看上去就不是那么明显了。

3、品牌的信任度是网售企业的另一个挑战。

由于没有实体的店铺, 因此许多消费者对于网上和电话直销缺乏安全感。如果消费者在商店里买一件衣服被告知断货了, 他会离开。但消费者在网络商城这里买一件衣服被告知断货了, 他会认为是虚假广告, 从此失去购买热情和信心。从而对品牌的信任度下降。

摘要：网络营销, 作为现代生活与现代市场中一个重要的商务手段, 以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大厂商的青睐。那么经历了渠道变革、终端争战的现实后, 通过“网络”这个虚拟的空间, 我们的服装经销商也在利用其进行新一轮的深化营销。

汽车销售公司简介 篇13

凯翼汽车销售有限公司成立于3月，是奇瑞控股旗下全新汽车品牌。[2] 凯翼汽车产品覆盖轿车、SUV、MPV、CROSS等多类别领域。

凯翼汽车突破了汽车行业“闭门造车”的传统定式，彻底地实现了“用户思维导向”，在广众人群的参与和推动下，为移动互联时代的年轻人群创造“智能、互联、实尚”的全新汽车产品体验，从而更大程度地满足目标人群最真实的需求。[3]

凯翼汽车以互联网思维为创新发轫点，以集成大数据、云平台、汇聚众智的新型“众包”模式为主要研发手段，以智能互联为产品核心，引领进入汽车3.0时代。

关于家电销售公司简介精选 篇14

海南格力电器销售有限公司成立于XX年3月,是珠海格力电器的全资子公司.凭借领先行业的营销模式和适合本土的营销策略,赢得了海南消费者的巨大肯定,使格力品牌更加深入人心.公司自成立以来,依靠独特的市场管理模式规范海南市场,并以其骄人的销售业绩在海南占有了绝对的领先地位.XX年海南格力销售突破两亿元,XX年销量达到3.5亿元,占据了海南空调市场的半壁江山.

依靠优异的产品质量和品牌名誉度,格力赢得了海南消费者的巨大肯定.目前,格力在海南全省已经拥有150多家销售网点,30家专卖店,专业的空调安装人员有1500多名,先后推出了“十大服务承诺”,“24小时上门服务”,“6年包修”,“每年2次免费保养”,“1年包换”,“即买即装”等服务承诺,以专业,专心,专注的态度和实实在在的行动将服务贯穿于售前,售中,售后服务的每一个环节,让每一个家庭都实实在在地感受到“好空调,格力造”的卓越品质.

海南格力电器销售有限公司在做好市场营销,保证国家税利上交的同时,还寄情于民,在海南多次举办了大型社会公益活动.XX年3月份向海南师范大学“爱心助学基金会”捐赠人民币10万元;XX年4月在三亚,儋州等多个市县举办大型支教捐助文艺晚会,带头捐赠上万元实物(空调,小家电)给各市县中,小学;XX年3月海南格力客服中心被海南省消费者协会授予“海南孤儿空调救助中心”,同年,海南格力在全省开展免费救助服务活动.鉴于海南格力在孤儿救助行动及其他帮助社会公益事业等活动的突出表现,海南省消费者协会授予海南格力“海南省承担社会责任优秀企业”称号,“消费者满意服务单位”和“消费者满意产品”等荣誉.XX年5.12四川汶川地震后,海南格力发动员工积极捐款,累计捐款达5万元,XX年海南格力再次向青海玉树地震灾区捐款18020元.

天津市博浩钢管有限公司公司简介 篇15

由于是一级代理商和供应商，可使广大用户的采购成本大幅度下降。“同等质量价格最低、同等价格质量最好”一直是我们的口号。有付出就会有回报，1996年至今我公司一直是“中国石油化工物资装备总公司”的联网供应商厂家。

公司自1995年成立以来，销售的产品均未发生质量问题。对石油、石化、高压容器、锅炉及水电等企业均能提供合理、完善的服务。为此我们得到了广大用户的支持和好评。

2000年我公司同天津钢管新产业开发公司共同投资在四川雅安市成立了天津钢管津雅高能有限公司，投资额将近470余万元，连续四年实现利润500万元以上。

2003年我公司又与天津钢管股份有限责任公司签订了黑色金属材料的委托采购合同，由于我公司信守承诺，注重产品质量，2003年底被钢管公司定为生铁供应基地。2004年初我公司又抓住商机当即征地100多亩，投资2700余万元，建起了日储存量45万吨的储运仓库。由于与天钢外储业务的长期合作中，我公司在天钢内部留下了良好的口碑。2004年底，我公司再接再励又与天钢签订了铁合金的供应合同，年供应量达到20000余吨，实现铁合金年收入突破亿元，当年就被天钢授予“铁合金供应基地”的称号。截至到2007年12月，我公司固定资产增至500余万元，实现销售收入1.5亿元，利润500余万元。

我公司长期与廊坊管道局，牡丹江正源石油设备公司，天津钢管津雅高能有限公司等企业签订了长期的商品销售合同，并与贵州龙里龙腾，海纳铁合金厂，华德县达成铁合金有限责任公司，宁夏天净互盈国际贸易有限公司等企业形成了良好的商品采购关系，2006年我公司又与内蒙古丰镇市泰洋铁合金有限公司，内蒙古瑞峰冶炼化工有限公司丰镇分公司两家企业签订了长期的供货合同。

公司本着客户至上的原则，在为客户提供优质产品的同时也奉献热忱的服务。我公司本着诚信于人、团结奋进的宗旨，竭诚欢迎广大新老客户与本公司共同发展、共创辉煌!

单位地址：天津市东丽区军粮城东堼村口

总经理：毕连秋

电话：24353922

传真：24366869

吉甸玉虹农机销售公司等 篇16

主机特点：

1可在坡地做业，因本机重心为于下部，整机高度低和倾斜时也能正常剥皮的设计，保证了在坡地的正常使用。

2该机的功能走试收获机相同，不同的是收获玉米后不用任何改动就能恢复原车原样。

3摘棒可调高度，采用的是半轴转动方式，不会因机架变形给箱体造成损坏的可能。

4不需要跟车接棒和二次剥皮。

5收获后的玉米杆半立，能清楚的看到剩下的玉米棒，及时回收，不会造成丢粮损失。

6该机能用二档做业，经济收入是相当可观的，也是农民收获玉米减轻繁重劳动强度的最佳机械。

7本机轴承采用的是哈尔滨原厂产品，三角带是名牌三力土，螺丝是8.8级的高强，材料是国标的，各部零件是采用当前高质量的，确保大家能正常收获使用。

8将24小时售后服务在你身边。共设有100多名有经验的售后人员，让您无后顾之忧。

萃丰种业

网络公司销售简介 篇17

一汽奥迪宜昌奥龙4S店于2004年7月正式开业，是经一汽大众销售服务有限公司正式授权的宜昌地区唯一的奥迪特许服务中心，专营一汽奥迪和进口奥迪的整车销售、维修服务、配件供应和信息反馈，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援等全方位汽车服务。

宜昌奥龙注重设备投入、技术投入和人才投入，拥有1000多平方米的汽车展示厅、2000多平方米的现代化维修车间和500多平方米的配件库，全部实行电子信息化管理。5年来，宜昌奥龙遵循一汽奥迪统一服务标准，在整车销售体系、售后服务体系、客户管理体系和员工整体素质等多方面成功诠释了奥迪的品牌精神。

享有百年历史的奥迪汽车，以创新的技术和远见卓识称雄于世界汽车之林，在中国，奥迪是身份的象征和品位的见证。而宜昌奥龙汽车销售服务有限公司建立的这家奥迪4S店,也就成为了宜昌人追求高品质汽车生活的一个“制高点”。

在这里，各式豪华展车和尊贵而不事张扬的展厅彰显出十足的德国味道。在1000多平方米的展厅里，从A4、A5到A6L、A8L,从Q7、TT到R8、S8，或经典尊贵，或豪放运动，足可以让来到这里的贵客找到心中所爱。

在一汽奥迪成为北京2008年奥运会正式高级用车提供商之后，宜昌奥龙更是以此为契机，全新改造升级汽车展厅和所有装备设施，并拓展尊贵服务内涵，升级完善服务品质，以此赢得每一位顾客的信赖，让宜昌人的尊贵汽车生活演变成为现实。

1、全程服务，严格遵循奥迪销售服务标准，实行“六方位绕车介绍”和“八大步销售流程”，为客户提供细致周到的车辆性能咨询。

2、展厅配备先进的电脑局域网络和数字通讯系统，完全遵循奥迪特许经销商人员素质要求配备员工，所有销售顾问全部经过厂家的专业培训和严格考核。

3、严格执行咨询员制度，全面分析客户情况，为不同特点的客户选择不同销售顾问，销售人员为每个客户提供个性化的服务，从第一次接待开始，便成为客户的“私人汽车顾问”。

网络公司销售简介 篇18

能源是国民经济的基础，是综合国力的有机组成部分，也是经济社会可持续发展的只要制约因素之一。因此，充分利用能源，节约能源是保障国家能源安全和经济持续增长的必须选择，是转变经济增长方式的重要途径，也是保护环境，实施可持续发展战略的重要措施。而水（地）源热泵系列产品是目前国家大力推广，财政部贴的高科技，绿色环保型产品，有着广阔的发展前景和良好的社会效益。较之传统的燃煤锅炉，水（地）源热泵系统系列产品具有独特的优势；环保，清洁，安全，能耗低，寿命长是（传统锅炉的3—5倍）24小时保持恒温，运行和维护费用低等。

面向未来，公司将以科学发展观为指导，解放思想，坚定信

网络发票离线开具系统简介 篇19

网络发票离线开具系统可作为网络中断或系统故障时的应急开票方案, 且当网络或系统恢复后, 能在第一时间上传开票数据, 是在线系统的有益补充。本文以山东省国税局网络发票离线开具系统为例, 简要介绍离线开具系统的功能与实现。

一、离线开具系统体系结构

网络发票离线开具系统包括四个组成部分:远程网络发票系统、离线开具软件、离线开具硬件以及智能“身份认证电子密码钥匙” (简称Ukey) 。远程网络发票系统部署在山东省国税局, 主要负责在线、离线系统网络发票数据的接收、存储和发票数据查询, 同时提供离线开具软件的在线升级。离线开具软件指的是离线开具客户端软件, 部署在纳税人的计算机上, 实现网络发票的离线开具、打印、作废以及发票充红, 当网络连通时实现网络发票离线数据的自动上传。离线开具硬件包括计算机、掌上电脑、打印机等客户端硬件。

二、离线开具系统的载体

网络发票离线开具系统需要通过身份认证Ukey确定纳税人的身份。同时系统还需要存储纳税人开票的信息, 但由于普通的Ukey仅能实现简单的身份认证功能不能满足离线开具系统的要求, 所以经调研我们在普通Ukey的基础上, 创新地提出了智能Ukey的概念, 将智能Ukey作为离线开具系统的载体。智能Ukey较普通Ukey新增了以下功能:

1. 集成了安全时钟功能。

在智能Ukey中集成了安全时钟, 安全时钟日误差在3秒以内, 使用寿命在3年以上。安全时钟在智能Ukey内部, 其信息在税务局发行Ukey时进行设定, Ukey使用者无法对时钟时间进行修改, 这样在离线开票时读取安全时钟中的时间作为开票时间, 能够防止发票时间信息被篡改, 保证开票时间的准确性。

2. 增加了安全存储。

智能Ukey应具有128MB以上非易失性存储介质。该介质存储单元要求可擦写次数在10万次, 数据存储时间应超过5年, 并具有数据滚存功能、防掉电设计, 采用ECC校验、CRC校验以及双备份等机制来确保存储于介质上的数据可靠性和稳定性。安全存储介质采用户数据加密逻辑保护的方式, 如果使用者不慎将Ukey丢失, 他人也无法获得或者修改Ukey数据, 保证了用户数据的安全。

3. 具有认证与加密功能。

智能Ukey支持国家税务总局CA证书身份认证及其他标准证书下载, 且支持证书签名功能。省局为保持离线系统开具的发票与在线系统的一致性, 在智能Ukey中还灌装国密办SSF44税控算法及相关密钥, 能够正确生成并保存符合国标 (GB 18240) 要求的税控码。算法采用严格的生命周期管理, 只能在Ukey初始化阶段进行算法下载, 外界既无法得到也无法替换Ukey中的算法, 确保算法的安全性。

4. 具有税控功能。

考虑到离线系统安全使用, 在UKey中必须加入相应的税控功能。税控功能主要包括:发票开具信息检查、开具信息存取、开具状态修改、开具时间限制、开具限额的限制、开具比例限制等。这些功能的实现必须在Ukey的片内操作系统 (COS系统) 中进行二次开发。

三、主要流程

1. 主要流程。

离线开票的主要流程包括:首先纳税人在税务局领购发票。领购完发票以后, 纳税人可以在办税服务厅或者通过网络登录在线开票系统同步发票信息到智能Ukey中。当网络出现故障时, 纳税人可登录电脑中的离线开票客户端, 同步离线库存数据、开票限额信息、开具限制信息, 同步完成后进行发票开具或者直接通过发票补录进行开具。当网络恢复以后, 纳税人登录在线系统, 系统会自动上传离线开票的数据, 上传数据结束以后才可以在在线系统进行开票。

2. 发票信息写入Ukey流程。

纳税人在离线系统填写完开票信息后, 需要与智能Ukey进行交互才能保存与打印。离线系统通过Ukey开票时写入Ukey数据流程如下图所示:

发票开具的具体流程包括:首先判断纳税人识别号、登录账号、机器编号是否与开具明细中的一致, 然后检查身份证书状态, 检查发票领购状态, 判断离线开票有效期限、在线离线标志状态、有效天数、离线开具比例等信息, 再判断是否有未上传的记录, 如果检查的信息符合要求则要判断发票金额合计是否在开具限额范围内, 然后通过存在智能Ukey中的税控算法生成税控码, 生成数字签名, 并保存发票明细信息。最后修改Ukey中的发票代码、发票起号相同的领购信息, 完成发票的开具和写入操作。

四、用户接口定义

为了保证离线开票系统的正常使用, 省局重新定义了智能Ukey的外部接口与涉税信息存储模式。接口定义包括接口名称、接口功能、接口返回值、接口参数、函数名称, 调用方式等。接口的范围包括:设备调用、设备设置、认证函数、税控函数、错误代码信息等。其中新定义税控函数接口16个, 错误代码信息27条, 这些接口的定义能够满足离线开具系统的具体要求。同时省局还对涉税信息的存储模式进行了定义, 包括:纳税人登记信息、发票票种信息、发票领购信息、发票开具信息, 并确定这些涉税信息的存储位置、存储长度、专用指令以及各字节的含义。智能Ukey接口定义、错误信息代码以及存储模式举例如下所示:

1. 接口定义。

名称:获取纳税人登记信息 (纳税人端) 。

功能:获取纳税人登记信息 (纳税人端) 。

返回值:0成功, >0失败, 值为错误码。

参数:HANDLE Handle设备句柄;PBYTEpb Data数据;DWORD dw Pass Word Len数据长度。

函数名:

DWORD WINAPI UKEY_Get Nsrdjxxqy (IN HANDLE Handle, IN OUT PBYTE pb Data, IN OUT PDWORD pdw Data Len) 。

2. 错误代码信息定义。

#define TYUEKY_DEVICE_BAD_CERTTYUEKY_BASE+17

//存在未上传数据

#define TYUEKY_DEVICE_HAVE_NOTRANCE_DA-TA TYUEKY_BASE+18

//指定数据不存在

3. 发票票种信息存储模式定义。

五、安全设计的主要措施

1.双重密码保护。离线开票系统登录时必须插入智能Ukey, 系统使用既要输入系统密码还要输入智能Ukey密码, 采用双重密码保护来保证用户信息安全。

2.利用数字证书和智能Ukey保证离线开具安全。在离线状态下, 开票数据先写入智能Ukey保密存储区, 然后写入纳税人本地数据库, 待网络连通后, 再将Ukey保密存储区的数据上传的税务局数据库中。不管网络处在哪种状态, 只有数据写入Ukey保密存储区成功后, 才能打印发票。智能Ukey的安全存储区不能被普通用户读取, 且不可修改。

3.利用Ukey内置时钟保证发票开具时间准确性。利用Ukey本身的离线时钟功能控制纳税人发票开具时间, 防止了离线状态下纳税人开票时间的随意性。

4.采用税控方式控制开票量。采用单户纳税人离线开票数量、离线开票比例和离线开票时间 (系统默认为3天) 三种方式控制离线发票开具量, 最大限度地减少离线开具的风险。

5.通过国密办认可的税控加密算法生成税控码, 并打印在发票上, 实现发票的真伪查询, 有效防止假发票。

6.将发票数据生成数字签名并保存在发票数据中, 能够通过验签确定数据真伪, 防止发票票面数据被篡改。

参考文献