合作经营意向书（精选8篇）
合作方(甲方): 合作方(乙方):
甲、乙双方就“ ”合作经营事宜,在自愿、平等、协商一致的基础上,订立本协议,以便共同遵守。
一、协议标的
第一条 甲方将座落于 “ ”,第3、4、5、6、7层商铺(以下简称该商铺)与乙方合作使用, 3、4、5、6、7层合计建筑面积为12627.1平方米。
第二条 双方合作使用该商铺的期限为 5 年,即自2016 年 5月31日至2021 年 6月 1日止。
二、经营范围及铺位管理
第三条 “ ”建成后，将全部用于配合“跨境电商体验中心”项目，开立跨境电商体验店、东南亚美食街、岭南粤式休闲中心、国际品牌星级酒店。项目的运营方式采取共担风险的投资方式进行运营，与项目营业额紧紧挂钩，具体为：
1.铺位经营者月单位面积营业额高于贵港市同级别商场单位营业额150%的话，按照月营业额3%计提投资收益；
2.铺位经营者月单位面积营业额高于贵港市同级别商场单位营业额的话，按照月营业额5%计提投资收益；
3.铺位经营者月单位面积营业额低于贵港市同级别商场单位营业额但不低于80%的话，按照月营业额10%计提投资收益；
4.铺位经营者月单位面积营业额低于贵港市同级别商场单位营业额80%，而不低于60%的话，按照月营业额15%计提投资收益，并加强整改；
5.铺位经营者月单位面积营业额高于贵港市同级别商场单位营业额60%的话，取销合作，重新招商。
第四条 乙方经营的商品须服从甲方功能分区规划,不允许经营非区域规划商品。乙方经营范围为: 进口商品跨境电商线下体验店;未经甲方同意乙方不能单方面改变经营范围。
第五条 乙方自行装修其铺位,其装修设计、色彩须与市场整体设计、色彩协调;其设计、装修方案应经甲方书面同意后方可实施;乙方负责办理装修报建和验收(包括消防)等手续,并承担所有费用;装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。
第六条 自接到甲方入场通知书之日起15日内,乙方提出装修方案意见并报甲方批准,由甲方统一装修。
第七条 乙方必须配合商场统一的开业日期,如因自身原因导致未能如期开业,而影响到整个商场形象者,甲方有权没收乙方所缴保证金,并有权让乙方退场。
第八条 协议期内,乙方如将约定商铺转让、转租或转包给第三者使用或经营,之前必须报甲方备案,并保证第三者签署协议,认可本协议和各项条款。乙方所享有的优惠,在转让给第三者后,第三者可以继续享有剩余优惠,直至各种优惠使用完毕。否则,乙方不得将约定铺位转让、转租或转包。
第九条 商铺面积一经确定,乙方不得任意改变,若乙方随意增占使用面积,除责令其退回原位外,甲方可处以五千元的罚金。
三、商品管理
第十条 乙方经营的商品须符合《中华人民共和国产品质量法》以及其它法律法规。如乙方因违反法律法规被有关部门查处,后果由乙方独自承担,若因此导致提前结束经营,乙方所缴纳的保证金概不退还。
四、营业管理
第十一条 " ”由甲方组建或委托专业经营管理公司负责管理。
第十二条 甲方统一组织的促销活动与乙方有关的,乙方有义务积极配合参与。
第十三条 甲方负责统一收银，实现明码标价，对外统一形象规范化经营的管理。
第十四条 经营场地的二次装修费用由乙方单独承担,乙方不可以将场地内的固定装修部分拆除或移动,所有活动的货架及其他装修部分,乙方可在甲方同意后替换或撤走,否则将扣押乙方所交纳的保证金。
五、费用缴纳
第十五条 乙方须每月10日前预交次月的各项费用,包括:
1、自市场开业之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用 5 元/每月.每平方米,收费标准按国家每年的物价指数调整。
2、各个铺位的电费(按电表数额),电话费等费用由乙方自行承担。
3、乙方自行按照国家有关规定交纳有关税、费。
第十六条 合作经营保证金标准及收取:
本商铺的合作经营保证金为人民币 50万元,乙方在签订本协议时,一次性向甲方缴纳,保证金不计利息。
第十七条 商铺合作金标准及收取办法:
双方约定商铺的合作金为 70元/平方米.月(按每层建筑面积计算),合计金额为883897元/月。乙方如全面、实际履行本协议,则甲方同意免除乙方第一年全部及第二年一半的合作金付款义务,即第一年乙方无须向甲方交纳合作金,第二年乙方按35元/平方米.月(合计金额为441948.5元/月)向甲方交纳优惠合作金,每六个月交纳一次,交纳时间需提前一个月。
第三年乙方按70元/平方米.月(合计金额为883897元/月)向甲方交纳标准合作金,每六个月交纳一次,交纳时间需提前一个月。
第十八条 本协议因不可抗力解除,乙方应当按照实际使用的时间向甲方缴纳合作金。
第十九条 如乙方未按时交纳合作金,则应承担滞纳金(每日按月合作金的1%计算),甲方并可自延迟交纳的次日起,采取停电、水或封闭营业场所等措施。第二十条 甲方自商铺实际交付一年内,承担保修责任;若商铺损坏非甲方责任所致,甲方可协助维修,维修费用由乙方承担。第二十一条 本协议期满,乙方无违法经营、无违约行为、无拖欠各项应缴纳费税并完好无损交回商铺后,甲方应退回合作经营保证金。
六、协议解除
第二十二条 乙方如违反下列任一款项,甲方有权单方解除协议并没收全部保证金,乙方尚须交清所有应交纳的费用。如因此造成甲方或第三者人身、财产损害的,甲方有权留置乙方所有物品,依法变卖,优先受偿,对不足部分,仍然享有追偿权。
1.未按约定交纳合作金;2.所拖欠各种应缴款项总额等于一个月合作金金额;3.未经甲方书面同意,擅自改变本协议约定的商铺用途;4.未经甲方书面同意,擅自将商铺转租、转包、允许他人使用或用作担保;5.未经甲方书面同意,擅自停止营业;6.严重违反有关管理规定,经甲方书面告知仍无改正;7.经营过程中严重侵害甲方权益;8.被国家有关部门查封、禁止营业、停业整顿或被处罚;9.有其他违法行为。
七、其他约定
第二十三条 协议期内,乙方所发生的一切债权、债务所引发之纠纷概由乙方单独承担责任。乙方不得将商铺及甲方原有物品对外担保。
第二十四条 乙方的雇员或经乙方同意使用商铺人员的行为视为乙方的行为,乙方应承担相应责任。
第二十五条 甲方应于2016年 5 月 31日前将合作商铺交付乙方使用;甲方的入场通知或公告,视为交付行为。
第二十六条 协议期内,甲方有权处置(转让、抵押)商铺,但必须保证商铺的权利继受人履行本协议。
第二十七条 因下列情形之一,乙方有权单方解除本协议,甲方应退回保证金并承担违约金(人民币: 元);由此造成乙方损失的,甲方应予赔偿;(一)甲方迟延交付商铺 1 个月以上;(二)若因甲方违反本协议第二十条或二十六条,致使乙方无法继续使用商铺,而被迫迁离。
第二十八条 本协议期满终止后,乙方应于3日内迁离,商铺由甲方接收。
第二十九条 甲方有权对有关市场管理事项进行修正调整,甲方应将变更后的内容及时通知乙方。
第三十条 本协议未尽事宜双方可另行协商;本协议双方签章后及时成立,为双方信守之合约。
第三十一条 本协议一式三份,甲方二份,乙方一份,具有同等效力。
甲方: 乙方: 代表: 代表:
潍柴控股集团有限公司是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。此次和考格尔拖车股份有限公司在IAA签署的意向书, 意在合作生产拖挂车。双方同意长期在中国合作, 并贡献各自的优势。
仪式在IAA商用车博览会考格尔展台前举行。潍柴控股集团董事长谭旭光先生和考格尔持有人乌尔里希·胡巴吾尔先生出席仪式, 并共同签署了意向书。
乌尔里希·胡巴吾尔先生说:“今天也是传统品牌考格尔的一个重要里程碑。几十年来, 考格尔借助于高品质的拖挂车, 在中国形成了良好的声誉。今后, 我们仍要继续努力。潍柴是我们合适的合作伙伴。”
谭旭光先生在此间表示:潍柴具有丰富的资源优势, 拥有以动力系统为核心的重型卡车、客车、游艇三条黄金产业链。通过与考格尔的合作, 潍柴的产品系列将进一步拓宽, 有利于形成更加合理的产品布局。借助于中国广大的市场空间和成本优势, 与考格尔公司合作, 将为集团迅速开拓一个新的利润增长点, 并进一步提升潍柴品牌的国际影响力。
考格尔是欧洲三个最大的拖挂车制造商之一。公司自1934年建立以来, 已经生产了超过50万辆的拖挂车。凭借在商用车、运输和建筑业的解决方案, 公司拥有超过75年的工程标志质量—“德国制造”。考格尔拖车有限公司的总部及主要生产地在巴伐利亚的布腾巴赫市, 另外在新乌尔姆、杜茵恩、朝册 (捷克) 、莫斯科 (俄罗斯) 、圣彼得堡 (俄罗斯) 、土耳其建有工厂和基地, 全球约有1, 000名员工, 在2011年的销售额约2.5亿欧元。
潍柴创建于1946年, 是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。集团在全球拥有员工5万余人, 2011年实现营业收入983亿元, 名列2011年中国企业500强第93位, 中国制造业500强第35位, 2011年中国机械工业500强第7位, 中国机械工业百强企业第2位。
参与本次论证的四个电影项目均属北京亿商传媒投资有限公司（以下简称北京亿商传媒）的原创项目。与会评审专家对四个项目进行了详尽论证，并与北京亿商传媒进行了现场互动沟通。最终北京市电影股份有限公司、大地电影院线等与这几个项目达成合作意向。
十位评审专家亮相
新增观察团成员
论证会正式开始前，《综艺报》向新一期创投会的10名评审专家颁发正式聘书。国家电影专项资金办公室副主任李东、广电总局电影局艺术处处长陆亮、北京市电影股份有限公司总经理姜广超、北京新影联院线总经理黄群飞、上海联和电影院线公司总经理徐小平、上海联和电影院线公司副总经理吴鹤沪、湖南电广传媒股份有限公司副总裁刘沙白、大地电影院线副总经理方斌、北京亿商传媒董事长陈晓翔、福建恒业电影发行有限公司总经理陈辉等成为本期创投会的评审委员，聘期一年。
为了向更多投资方开放，本期创投会增设观察团成员。观察团成员均来自国内的实力院线公司和专业的电影投资、制作公司，包括万达影视、万达院线、时代今典集团、寰亚电影等。“我们欢迎更多具有丰富实战经验的业界人士参与进来，共同推动国内电影的良性持续发展。”主办方代表表示。
市场调研论证
降低投资风险
如今国内每年制作完成的电影达600部左右，但最终能够进入市场的不到三分之一，能够在市场上实现盈利的影片更是寥寥。“当前大部分国产电影之所以折戟市场，是因为这些影片在开拍之前不重视市场，没有经过严密的市场论证。”方斌一针见血地指出。“这需要影片投资方、制作方与来自市场终端的院线方提前互动沟通，把很多问题在筹备前期解决掉。”
与会专家指出，国内电影制作长期停留在手工作坊的阶段，至关重要的市场论证环节没有得到足够重视。电影投资方、制作方、发行方、放映方，甚至观众等提前参与，对项目进行全方位评估，可以避免影片仓促上马，降低投资风险。
达成多个合作意向
本次参与论证的四个项目中《封神天下》和《狄仁杰》（3D）已经完成前期的剧本工作和大部分融资工作，而正在创意和剧本创作阶段的《龙天使》和《肖申克的遗嘱》则是第一次亮相。
亿商传媒董事长陈晓翔向与会专家成员和观察团成员详细介绍每部影片的创意、基本概况、故事梗概、主创阵容以及投资情况和未来市场预期等。随后，各位评审专家及观察团成员对四个项目进行详细论证。
大家不约而同地对投资1.5亿美元的魔幻史诗《封神天下》表现出浓厚兴趣。该项目因《变形金刚》系列电影的主要制片人汤姆·德桑托（Tom DeSanto）加盟而备受关注。专家们对该片的故事构架、类型特质以及未来的市场预期给予高度评价，并就中外合作方式、文化差异、受众定位、剧情内容、主创选择以及后续的宣传营销等具体问题展开了热烈讨论。
陈晓翔透露，该片已经完成了大部分融资工作，国际发行商已经敲定好莱坞六大公司中的一个。此次参加创投会，除了希望听取各位专家的建议外，更希望得到国内院线公司的大力支持，并期待达成深度合作，以保证国内的市场。北京新影联院线和大地院线等当场表示愿意介入该片的投资及后续市场营销和发行工作。
《狄仁杰》（3D）、《龙天使》和《肖申克的遗嘱》题材、风格各异，但共同点都是与欧洲的制片公司合作拍攝。与会专家针对不同项目特点进行了探讨，在故事创意、宣传营销方面均给出中肯建议。陆亮赞赏《肖申克的遗嘱》的喜剧创意，并肯定北京亿商传媒推动“中国故事”走向国际市场的努力。李东则强调，片方要高度重视影片的宣传发行，包括前期策划、放映时长、受众分类以及地域性差异等。
在会议的自由交流环节，北京市电影股份有限公司、电广传媒、大地电影院线等多个企业与上述项目达成合作意向，并希望参与到合作项目的后续制片、营销推广和发行放映工作中。
不少观察团员表示，本次电影创投会的举办，加强了电影产业链各环节的沟通联络，有助于降低电影制作的潜在风险，并通过项目的介绍、讨论吸引更多有合作意向的投资伙伴。“一次讨论也许并不能解决太多实际问题，但我们愿意为业界各方搭建交流沟通的平台，力求汇聚更多优秀项目供大家集思广益，让各自的资源优势得以充分发挥。”陈晓梅总结道。
项目概况
《封神天下》
关键词 中国故事 全球市场
制片人：汤姆·德桑托（《X战警》《变形金刚》制片人）
陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
投资额：1.5亿美金
拟上映时间： 2014年
《狄仁杰》（3D）
关键词 3D+中国功夫
导演：黄明升（香港）
特效团队：Pixomondo（德）（《2012》《雨果》《超凡蜘蛛侠》特效团队）
出品：北京亿商传媒投资有限公司
联合出品：北京市电影股份有限公司 麒麟影业等
拟上映日期：2013年
《龙天使》
关键词 中国版《哈利·波特》
故事梗概：一个法国小男孩来到北京胡同寻找一块120年前失踪的九龙璧。九条龙散落在全世界各地……主人公由此展开了寻宝历程。
制片人：陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
Lgor Darbo（Popcorn&Friends 公司创始人）
投资额：2000万美元
拟开机时间：2013年
《肖申克的遗嘱》
关键词 黑色幽默 动作喜剧
故事梗概：一个中国东北大山里的农民，突然拿到一笔从天而降的几百亿欧元遗产，震动全欧洲。各路人马都在打这笔钱的主意，对他展开了追杀行动。
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投资额：1000万美元
制片人：陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
拟开机时间：2013年
专家评审意见
李东 国家电影专项资金办公室副主任
我更对《肖申克的遗嘱》感兴趣。这部影片具备很多喜剧因素，如果合作方能够在主题开掘、故事情节设置，以及演员阵容搭配方面多下功夫，很容易在市场上获得成功。
陆亮 国家广电总局电影局艺术处处长
目前，合拍片成为市场的宠儿，而且将成为稀有资源。这几个项目是真正的合拍片，有着丰富的中国元素，值得鼓励。从剧本的角度，每一个项目都很有亮点，希望出品方可以静下心来仔细打磨，靠故事以及故事所展现出的魅力打动观众。
徐小平 上海联和电影院线总经理
我很欣赏北京亿商传媒选择与好莱坞顶级团队合作的勇气。国内的制作团队不是不够好，而是驾驭像《封神天下》这样大投资的项目，确实经验不足。从影片的类型看，《封神天下》是未来最受影院欢迎的影片类型之一，毕竟现在的年轻观众更喜欢这种注重视听的国际化大制作影片。
吴鹤沪 上海联和电影院线副总经理
这几个项目都具备市场前景，特别是《封神天下》，相信会像《变形金刚》一样引发国内观众的“围观”。但这样大制作的影片需要很长的制作周期，希望投资方可以随时与我们保持沟通，关注国内外电影市场的走向，熟悉观众的兴趣爱好和口味的变化，使成品出来以后和市场不脱节。
黄群飞 北京新影联院线总经理
现在国产片市场是一片红海，所以大家都着眼国外寻找蓝海。这几个项目均为中国故事，且由中方主控来投资、制作、分配全世界的版权，手笔非常大。这样的投资模式目前在中国还没有特别成功的先例，希望亿商传媒能做出表率。
刘沙白 湖南电广传媒副总裁
这样的创投会非常有意义。我们作为电影界的新兵，虽然也参与过多部电影，但经验还很欠缺。我们对亿商传媒的这几个项目都很感兴趣，并已经有很深入的沟通，此次专程来听取各位专家，特别是院线同仁的意见。希望这些对我们的后续合作有所帮助。
方斌 大地电影院线副总经理
到2014年，国内的银幕数将达到近2万块，完全可能出现票房在10亿元以上的国产影片，《封神天下》完全具备这样的实力。我不担心这样的中国故事和题材可以征服国际市场。但我很担心他们对中国观众的把握程度，毕竟中国观众对“封神”的故事更熟悉。希望亿商传媒可以在这一方面有更多的考虑。
陈辉 福建恒业电影发行有限公司总经理
从市场发行的角度，我很看好这几个项目的市场前景。只是希望影片在前筹备的时候可以为后续的市场营销推广以及发行工作留下足够的空间，比如衍生品的打造等，这些衍生品同时也是影片阵地宣传的重要部分。
观察团意见
徐金珠（卢米埃影业副总经理）：好莱坞一直推行制作人中心制，但在亚洲地区还没有得到普及。如果这几部影片能够用西方成熟的制作团队来打造，我认为已经成功了一半。建議片方在拍摄期间就启动营销推广工作。
南飞（北京时代华夏今典电影院副总经理）：这些项目均是国际化团队在打造，希望北京亿商传媒能把中国有潜力的年轻电影人融入到这几部合拍片的团队中学习，培养中国的精英部队。
朱其民（寰亚电影副总经理）：如今的电影观众是年龄在25岁以下的青年人，希望这几个项目有明确的目标观众定位，确保让15岁到25岁的人喜欢。有专注才会有市场。
邱洪涛（首都华融电影院总经理）：内容生产始终是电影行业的核心，没有人到影院是来看装修的。我们会持续关注这些项目，直到影片的上映。
刘建峰（保利影业投资有限公司公共事业部总监）：从一线市场经营的体会来说，现在国产电影致命的硬伤是故事的编织能力太差，明星有了，卖相有了，但故事不饱满就很难让观众满意。希望这几个项目在故事上多下功夫。
甲方：
乙方：
双方本着志同道合，共谋发展，合作共赢，为公司创造更多的价值空间，经双方协商一致订下以下协议：
一、甲方为乙方提供车辆摆放场地、打印机等办公用品，甲乙双方信息共享，车辆买卖公开、公平，所销售的车辆利益最大的优先化。双方有权自由收购车辆，乙方提供车辆中介信息给甲方，甲方支付500-1000元不等的信息费给乙方。乙方中介车辆所有信息交易成功支付给甲方40%，乙方60%。
二、乙方中介客户寄售车辆在本公司，交易成功的利润按甲乙双方各50%分配。乙方单独收购的车辆交易成功支付给甲方利润的30%。乙方将甲方的车辆车辆信息登在互联网上交易成功的，甲方支付给乙方500-1000元不等。
三、甲方自行收购并销售的车辆，利润归甲方个人所有。
四、代办车辆所有业务（年检、过户、处理违章）等费用
，甲乙双方盈利。甲方的车辆交易成功委托乙方代办过户，费用按
元/台。双方合作收购的车辆销售后的所有费用，共同分担。
五、乙方不得以“凯泉二手车”公司名誉，从事不合法经营或者从事公司名誉的损坏行为，甲方有权追究乙方法律责任，并解决双方合作协议。
六、本协议一式贰份，双方各执一份，未尽事宜双方协商解决，自双方签字后生效。
甲方：
乙方：
公司驻地：蒙古国乌兰巴托市× 区 ×路× 号，邮编：××× 电子邮箱：×××
法定代表人：×××，系公司总经理。
代理人：×××
乙方：宁夏××物资有限责任公司，法人营业执照号码：
公司驻地：银川市×区×路×号 邮编：××× 电子邮箱：×××
法定代表人：×××，系公司董事长。
代理人：×××
丙方：内蒙古×××公司。
公司驻地：内蒙古××××市××××路××号，邮编：×××电子邮箱：×××
法定代表人：×××，系公司董事长。
代理人：×××。
1.订立意向书的目的1.1.甲方自年月起，对蒙古国南戈壁省古尔班特斯煤田的煤炭资源、煤质、煤炭生产能力、价格、交通运输条件，过境条件以及相关政策和法律进行了详细考察，并于年月日在该国首都乌兰巴托市设立公司，与该煤田 公司建立了正式的合作关系，已稳定合作 年，经济效益显著（或独立经营该煤田的生产、运输和销售业务，取得了较好的投资回报）。
1.2.甲方在与外方合作中（或独立经营中）认为，扩大国内合作伙伴，共同经营该国煤炭产品，是迅速扩大企业经营规模，获得高额回报的重要方式，并据此理念要请乙方参与合作经营。
1.3.甲方向乙方提供了“蒙古国戈壁省主要矿产资源及塔本陶乐盖煤田基本情况”的文字介绍和光盘一张，对该地区的资源面积、地理坐标、气候情况、具体矿位、相关技术指标、参数和路况进行了书面和视频介绍。
1.4.甲方还邀请丙方对乙方未来合作的执行风险提供担保；丙方愿意对此项目合作的乙方提供担保。
1.5.乙方在初步了解上述情况后，愿意就此项目的合作进行深入的协商和谈判，并以最后达成正式的合作合同文本，启动长期、稳定的合作关系为目的，签订本意向书。
2.基本意向
2.1.甲乙双方愿意以最终形成的正式合同的形式建立长期的供需合作关系。
2.2.在甲方自主组织生产的情况下，甲方优先保证向乙方提供其煤炭产品；
2.3.在甲方与蒙古国当地企业合作的情况下，甲方保证其合作关系是长期的、稳定的，并保证在该关系如果出现异常情况时，另有及时补偿的预案以保证其提供资源的稳定性。
2.4.在坑口交货情况下，每吨标准煤的交货价不得高于 元。
2.5.在口岸交货情况下，每吨标准煤的交货价不得高于 元。
2.6.在坑口交货情况下，甲方负责办理乙方运输车辆在蒙古国当地的合法手续；如该项手续必须以登记在甲方名下，在法律上被视为甲方的财产时，因乙方原因造成的财产损失，由乙方承担，因甲方原因引起的司法扣押、抵偿、拍卖，等损失，由甲方承担，并由丙方担保乙方该项权利的实现。在本条前提下，办理车辆登记的手续费由乙方承担。
2.7.在口岸交货情况下，如由乙方提供运输车辆，则除车辆的登记费用以外，车辆的保险费、维修费、更新费、工人的简易住房、工资、劳动保护和劳动保险等全部费用均由甲方承担。
2.8.甲方在其生产中，应当根据生产的进度和批量定时、定期的进行产品检验或化验，并按生产的批次向乙方提供检验、化验报告单。甲方对乙方用户反馈的产品质量承担责任。
2.9.甲方全面负责报关手续。如在坑口交货，其报关的费用由乙方承担；如在口岸交货，其报关的费用由甲方承担。
2.10.甲方按照乙方各期的计划向乙方提供资源；乙方按照双方商定的付款办法付款。在甲方提供资源不及时，或者乙方付款不及时的情况下，双方可以临时性的协商调整交货的时间和数量，也可以临时性的协商付款的进度和数额；但如果该项协商必然要给无过错一方造成损失的，无过错一方有权利要求过错一方赔偿损失。
2.11.乙方在本意向书所称的合同正式签订后，一次性向甲方缴纳合作定金 元，该定金在甲方违约时双倍返还乙方；如乙方违约，甲方不退还定金。因一方违约，给守约一方造成损失的，由违约一方另行赔偿。
2.12.丙方在2.1.0、.2.1.1两条规定中的一方权利承担连带保证的责任。
3.资料交换
3.1.甲乙丙三方在本意向书签订前，相互交换：营业执照复本及复印件、法定代表人证明书，法定代表人身份证复印件、如由代理人谈判、还应提交授权委托书、代理人身份证复印件等相关材料和资料。
3.2.除本意向书3.1条约定以外，如甲方单独采矿，甲方还应当向乙方提供企业所在地的政府部门颁发的采矿许可证原件和复印件；如甲方与当地企业合作采矿，还应当向乙方提供其合作伙伴的有效营业执照副本及复印件，提供双方之间的合作合同书及复印件、提供前2－3个月的税务报表等相关资料和文件。
3.3.上述文件、证件是外文的，应同时提供有翻译机构证明的翻译件。
3.4.甲乙丙三方交换的全部资料、文件的复印件均需加盖印章，需要外交认定的，应当提供外交认定的文件，作为合作合同的附件备查。
4.考察
4.1.在乙方提出需要的情况下，甲方应当安排乙方实地考察。
4.2.乙方需要考察的内容和范围由乙方自行决定，甲方应当给以协助。
4.3.乙方考察需要翻译的，可以由甲方提供，也可以由乙方自行聘请。
4.4.乙方考察的费用由乙方自己承担。
5.对正式合同条文的磋商和批准
5.1.参与合同磋商的人员必须是三方的法定代表人或其授权的代理人。
5.2.参与磋商的代表中，可以有总会计师、工程师和律师；但是否有前述专业技术人员参加，由各方自定。
5.3.正式合同的草拟文本可以由某一方起草，也可以由双方共同起草。
5.4.各方代表共同商定的合同文本，如果需要公司董事会批准的，有董事会批准生效。
6.过度性文件
6.1.各方代表在磋商中形成的谈判纪要，经各方签字后，是本意向书的备忘文件，由各方各自保存。
6.2.各方在协商期间来往的信函、电子文件，也是本合作意向书的附件，由收函一方保存。如有电话协商的内容，接听电话的一方应在接听后及时整理成文字记录，函告对方确认保存。未经确认的电话内容，不得作为依据使用。
6.3.各种备忘文件应能准确反映全部磋商的经过，准确反映谈判中的焦点问题以及形成共识的过程。
7.处理协商僵局的原则
7.1.在磋商中，各方就最后形成合同条文发生争议谈判形成僵局的，按下列原则解决：
7.1.1.如果对合作的方式发生争议，以最能体现各方共同利益的原则解决。
7.1.2.如果对结算标准、定价发生争议，以各方的财务测算中，最大限度减少成本费用的原则解决。
7.1.3.如果对合同文本的表述方式发生争议，以概念无歧义、表述不繁琐，法律上无瑕疵，可操作性强为原则解决。
7.2.在解决上述僵局中，各方都应首先考虑对方的利益，不得过分追求本方的利益。
8.本意向书的有效期限
8.1.本意向书自 年月日起，到年月日止，有效期限为60天。
8.2.双方需要提前终止的，协商终止；需要延长的，协商延长。
8.3.在本意向书的有效期限内，如任何一方单方撕毁协议，另与他人谈判合作，或者不具备合作条件，造成本意向书的立约目的无法实现的，应当向守约一方支付违约金×万元，并赔偿守约一方在磋商期间的一切损失。双方都有违约行为的，各自承担损失。
8.4.受害人是乙方的，担保人承担连带责任。
9.附则
9.1.本意向书在三方合作合同生效之日或者到期日自动失效。
9.2.本意向书失效后，有关处理争议的条款或者有助于解释合作合同的条文以及能够反映各方当事人签订合同当时的意思表示的备忘录、附件等原始协商的文件和资料继续有效。
9.3.本意向书一式×份，三方各执×份。
甲方： 乙方： 丙方：
通信地址：
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乙方：
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乙方经过了解，有意与甲方合资建设“ xxx花园”商住楼(下称“本项目”)，经甲、乙双方协商，签定本《xxx花园合作建房意向书》，以供遵守。
1、甲方提供位于 地块的土地使用权，乙方同意提供总建房资金 佰 拾 万 仟 佰 拾。元整( 元)，双方合资建设“xxx花园”商住楼。本项目建成后，乙方分得□盛情阁□盛景阁□盛汇阁□盛兴阁□盛名阁 层 号房(建筑面积 )房屋的使用权。
2、乙方确定出资建房的付款方式为：□分期付款 □一次性付款□ 。
3、甲、乙双方在签订本意向书时，乙方愿意向甲方支付 拾 万仟 佰 元整(小写 元)作为合资建房的定金。
4、乙方应于本意向书签订后 天内(即 年 月 日前)到本项目招商中心签订正式《xxx花园合作建房合同》，交纳合作建房房款，并带上如下证件和资料：本《xxx花园合作建房意向书》、身份证明原件和复印件、定金收据原件、授权委托书等。甲、乙双方关于合作建房的`权利与义务的约定以双方签署的《xxx花园合作建房合同》为准。
5、如甲、乙双方在约定的时间内签订《xxx花园合作建房合同》，乙方所付的定金转为合资建房首期款/全款的一部分;如甲方在约定的时间内不与乙方签订《xxx花园合作建房合同》(因不可抗力因素造成的未签订除外)，则甲方应双倍返还乙方已付定金;如乙方在约定的时间内不与甲方签订《xxx花园合作建房合同》，则乙方已交定金甲方不予退还，且甲方有权将确定的上述房产另作安排(包括但不限于与第三人签署合资建房合同)。
6、甲、乙双方签订正式《xxx花园合作建房合同》后本意向书即失效，乙方应当将本意向书、定金收据等文件交回甲方。
7、甲、乙双方对本意向书签署的前提及法律效果有清晰的理解并自愿签署本意向书。本意向书自甲方盖章、乙方签后生效。本意向书一式肆份，具有同等法律效力，其中甲方持叁份，乙方持壹份。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
毕业生就业状况是衡量一个学校办学质量的标准, 学生能否就业并服务于社会, 是对学校办学方向、办学思路、办学质量的全面检查。衡量职业教育质量的标准, 是看其培养的学生受社会欢迎的程度、看学生在实践中发挥的作用及对社会经济发展作出的贡献[1]。职业学校要想长期存在并不断扩大规模, 必须保证“出口”畅, “出口”畅通是目前职业教育需要重视的关键问题之一。为此, 我校对2009年即将毕业的护理专业学生进行了就业意向调查, 随机抽取其中180人进行调查分析, 结果见表1、2。
由表1可见, 毕业生就业思路有所改变, 不再限于本地。但是, 学生的就业观念仍受到传统思想的束缚, 100.00%的毕业生将国营单位作为就业的最佳选择, 只有极少数毕业生愿意在诊所工作, 34.38%的毕业生宁可转行也不愿意在诊所工作。
由表2可见, 毕业生对自己的能力和水平估计过高, 对就业形势认识不够。鞍山市目前工资待遇一般情况是:在个体诊所工作的应届毕业生工资为600~800元/月;在民营医院工作的应届毕业生, 拿到上岗资格证之前只能当导诊员, 工资为600~800元/月;在国营医院当导诊员的应届毕业生其工资与民营医院导诊员工资持平, 等拿到护士执业资格证后, 其工资有所增加, 但不会超过1 500元/月。因此, 毕业生没有把自己放在一个合适的位置, 期望值过高, 这将会对毕业生就业产生不利影响。但是, 有一点可以看出, 毕业生的保险意识有所加强, 41.25%的毕业生明确提出, 所在单位必须缴纳相应的保险金。
2 措施
2.1 组建专门的就业指导体系
学校必须配备专门的就业指导员进行社会调查, 弄清社会需求, 这样不但有利于毕业生分配, 而且有利于学科建设和专业设置。就业指导员应德才兼备, 具有责任心、服务意识和奉献精神, 热心职业指导工作, 并具有一定咨询能力、预测能力、沟通及语言表达能力, 因为他们肩负着为学生进行就业指导, 帮助学生做好职业生涯规划的重任, 如果他们的指导有误, 将会影响学生未来的职业生涯。
2.2 开设就业指导课程, 及时进行就业形势教育和观念教育
刚毕业的学生, 把自己定位过高是普遍现象。但是, 有些学生会出现一年甚至几年找不到工作的现象, 经过挫折, 他们才能接受现实, 哪怕只有500元工资的工作也会勤勤恳恳、认认真真地去做。为了不让毕业生就业走弯路, 学校应该及时把社会就业形势告知学生, 并进行就业观教育, 让他们明白不是只有在国营医院上班才叫就业, 自己创业、到民营医院或者企业工作也叫就业。一个人只有在自己立稳脚跟后, 才能想如何过得更好, 如何从事自己喜欢的工作。
2.3 学校要下大力气开拓就业门路
(1) 在校内, 就业指导员可通过联系用人单位, 介绍本校毕业生情况, 并发出邀请函, 接待来访的用人单位。
(2) 在校外, 就业指导员需携带本校简介、毕业生简历等资料, 向用人单位进行介绍。采用适宜的沟通技巧给对方留下良好的印象, 与用人单位建立长期固定的供需关系。当然, 这种方式也将使学校投入加大, 因为融洽关系的建立是需要时间的, 需要经常沟通与联络, 没有投入是不会有收获的。值得注意的是, 学校推销要比学生推销更具说服力, 更容易被用人单位接受。
(3) 寻求中介代理, 付给中介代理商一定的费用, 利用代理商现有的关系网络, 寻求更多的就业机会, 成功率大, 效果明显。但是, 从调查结果看, 只有16.00%左右的毕业生愿意接受中介服务。
(4) 建立完善的毕业生人才信息网。任何用人单位都可以通过这一平台与学校进行沟通, 学校可以及时将用人信息详实公布, 从而更好地为学生就业服务。
2.4 建立完善的反馈机制
学生就业后, 学校要经常走访, 了解毕业生情况, 从中找出学校教育与实际需要的差距, 以便使学校培养的学生更加适合社会需要。
2.5 保证毕业生质量
这里的质量含义是指:学校教育要让学生具有健全的人格, 适合社会需要的过硬的专业技能、良好的沟通能力、吃苦耐劳的精神、健康的体魄等。只有毕业生符合社会需要, 才能源源不断地输出;若不能符合社会需要, 就会被淘汰, 且将严重影响以后毕业生的就业。
关键词：毕业生,就业意向,调查
参考文献
〔关键词〕歌词；审美意向；作品诠释
〔中图分类号〕J601〔文献标识码〕A〔文章编号〕1000-4769（2014）02-0205-02
〔作者简介〕石若辉，四川师范大学音乐学院讲师，四川成都610101。古今中外的歌曲作品都是文学和音乐的紧密结合，准确把握歌词的意境尤为重要。
一、接受美学赋予歌词以期待视野
能够被传唱的歌曲作品必然具有艺术生命力，具有艺术生命力的歌曲作品必然具有准确反映生活的歌词和与歌词相吻合的曲调，在词曲吻合的基础上，通过歌唱者准确的诠释，才能被听众接受，为大众传唱。这是接受美学赋予词作家、作曲家、歌唱家和听众的能动作用，也是歌词赋予作曲家和歌唱家的审美取向。
20世纪60年代崛起的接受美学为艺术研究找到了一个新的视点，开辟了一个新的领域，因而是一门值得研究和借鉴的科学。“接受美学不是美学中的美感研究，也不是文艺理论中的欣赏和批评研究，而是以现象学和解释学为理论基础，以人的接受实践为依据的独立的理论体系。”〔1〕接受美学认为，任何艺术作品都具有未定性，都不是决定性和自足性的存在，而是一个多层面的未完成的图式结构。歌曲作品的演变过程实际上是实现欣赏者对其具体化的感受和知觉经验将作品中的空白和缺憾填补起来，使作品中的未定性得以确定，最终达到艺术作品的实现。当然，由于欣赏者的定位不同，接受美学与一般的文艺理论截然不同。一般文艺理论也重视读（听）者的赞赏与批评，但读（听）者的态度必须以作品为基础，只承认读（听）者对作品的被动接受。而接受美学则以决定艺术作品的艺术地位和价值的主要因素为读（听）者的接受意识。正因为如此，歌曲作品最大的启示性意义和借鉴价值首先体现在歌词的内容上。作曲者和演唱者为听众所提供的接受能动力就是歌词。不可否认也不难想象的就是歌词为演唱勾勒出的音乐画面，这就是歌词的启示性魅力。
二、词曲融合期待演唱者的视野
1.词曲融合的视野
艺术世界具有永恒的魅力，作为歌曲艺术基础的歌词，要获得可唱性、可谱性，就必须发挥歌词的艺术想象力。作曲家选择歌词是一种定向性的审美活动，这种审美不仅是欣赏性的，而且是曲调创作的准则。大凡和人的审美需要相一致的事物，都能引起词作家和作曲家的指向性注意。词曲作家都极其关注歌词的动态美和声态美。动态美有利于作曲家捕捉生动的乐思，发展成篇；声态美为作曲家提供音乐思维的诗意和情感。正所谓“古人采诗入乐，皆从情而入”。
歌词的节奏、韵律、结构必然具有音乐性和可唱性因素，才能吸引作曲家的指向性审美，同时对歌曲的节奏、旋律线、曲式及音乐的张弛起伏有一定的制约作用。这是词曲作家都不能忽略的问题，所谓“词曲吻合”的先决条件就在于此。为了达到这个目的，词曲作家可从三个渠道获得反馈，一是从演唱者及听者中（群众中）获得信息反馈；二是词曲作家相互间的批评、磨合而获得信息反馈；三是通过最大限度的生活体验获得信息。
2.演唱者二度创作视野的期待
歌唱者把音符和文字符号变成声音的过程，是一个艺术再创造的过程，这就是常说的“二度创作”。通过歌唱者把停留在纸面上的歌曲唱活才能使听众充分感受。接受美学有一条重要原则是“视野融合”。只有听众的期待视野与艺术本体相融合，才能谈得上接受和理解。“人们的期待视野包括思想观念、道德情操、审美旨趣、直觉能力和接受水平。”〔2〕歌曲作品的效果是通过听众的欣赏活动实现的，从而体现作品的道德和美学内涵，为听众提供一种潜在的引导力量和影响人们视野的能动力。作曲家必然是为听众而写作的，然而，演唱者在作曲家和听众之间架起了“融合视野”的桥梁。这就要求演唱者既要把握歌曲作品与人民现实生活的血肉联系，又要探寻音乐的认识功能、审美功能和娱乐功能，还要追踪听众直觉能力、接受水平和期待视野的发展变化。
三、演唱者赋予听众的审美取向
歌唱者拿到歌曲，首先是将歌词反复朗诵几遍，以便了解歌词的时代背景、特定环境和思想感情。在演唱实践中，为听众创设意境的想象，重视听众的能动创造，致力于听众的审美教育。
1.意境想象的能动创造
演唱者应根据歌曲的内容和音乐形象，尽量启发音乐的想象力，歌词所表达的内容是一幅幅活动的画面，既要有身临其境之感，又要达到情真意切。当歌唱者解释音乐的能力随着生活阅历的丰富、情感的积累而提高时，就能够将作品的内涵深刻地展示给听众。这是歌者日积月累的过程，也是必不可少的过程。
2.作品风格的把握
对作品风格把握得准确与否直接影响演唱的效果。歌唱者要准确表现作品的内涵还必须事先研究作品的词曲风格及演唱风格。歌唱者的文学修养和音乐修养直接影响对作品的理解和风格的把握，只有准确把握词作家和作曲家的创作意图和作品的风格特点，才能游刃有余地进行“二度创作”。
3.技术的运用
歌者驾驭声音和音色变化的能力是完成不同体裁、不同风格作品的先决条件。对声音的想象过程是挖掘歌曲里某些潜在的、甚至作曲家没有料想到的东西。还要根据语言特点、感情需要，自然而然地增加一些装饰音，增强二度创作的韵味和美感，给作品带来新的生命力。
对于声乐教学和演唱中“唯技术论”者，往往忽略了技术的合理运用，甚至将歌曲的速度、力度、音量、音色、伴奏等等问题置于次要地位，至于歌曲的结构、曲体、调式等等成了可有可无的附属品。这也是永远攻不破难关的瓶颈所在。
4.忘我的演唱
接受美学认为，在音乐作品的创作过程中，听众是第一位的。舍弃听众的“三度创作”，就没有完成音乐作品的全部创作。歌唱要感动听众，首先要使自己处于兴奋而又激动的歌唱状态。艺术感染力不仅强调艺术真实性和表现真实性的统一，还强调艺术的创新性和开拓性。歌者排除任何顾虑，只有“忘我的演唱”才能丢掉一切来自思想上的或者声音上的包袱，消除一切紧张因素，以充满激情、放松自如的状态进入演唱，才能得到自然而舒畅的声音效果和情感上的释放。
四、情之所至源于词之内涵
在作词、作曲、演唱三者之中，歌词为先。对歌词的领悟和理解，尤其是对歌词中韵、辙等知识的学习和研究，有助于歌者从韵律美的歌词中，挖掘出它的内在情感与色彩，获得更为优美动听的歌声。通过对情感的品味、琢磨，领悟歌词的内涵，增强音乐的想象力。通过创设联想和想象的空间，在歌者和听众脑海中建立一个明确的音乐形象，使他们能够把作品的情感把握准确。使他们不断提高艺术审美和鉴赏能力，加强自身文学修养，从而更好地理解歌词所产生的时代背景、风格特征和词作者的创作意图、审美追求等。歌者和听众必须要从各方面去了解和研究歌词情感所包含的内在意义，真正准确地把握歌词所表现的情感。
歌词是引发旋律线的感情线，进入歌曲的歌词不仅具有声音的成分，还有意义的成分，二者缺一不可。唱出来的歌词内容得到了音乐的表现，音乐从情感的体验方面发挥歌词的内涵，歌词从涵义上说明音乐的情感。歌词在创作中营造了众多的意向，或象征，或比兴，或表现，总是塑造一个形象、一种情绪或一种意境，从而引发作曲家的旋律思维，为歌词插上音乐的翅膀。
尽管在词曲转化过程中，作曲家是创作的主体，但演唱者的二度创作必然是透过歌词看清音乐的内涵。歌唱者把歌词及曲调中概念化、抽象性的意向转化为具体的音响，与欣赏过程同于一体，这就是“词作家作词-作曲家作曲-歌唱家演唱-听众接受-大众普及传唱”这一过程中的完整统一性。
〔参考文献〕
〔1〕彭根发.飘逸的乐思〔M〕.中国文联出版社，1999.85.
