《农贸市场》教学教案（共8篇）
教学目标
1、学会有顺序地观察画面，写出农贸市场的繁荣景象。
2、培养学生根据观察，展开合理想象的能力。
3、初步感受社会主义市场经济的繁荣兴旺。
教学时间 2课时
教学重点 有顺序地观察画面，展开合理的想象。
教学难点 写出农贸市场的繁荣景象。
教学要点
明确习作要求；有顺序地观察画面，展开合理的想象，把农贸市场繁荣兴旺的景象出来。
教学过程
一、明确习作要求。
1、学习“习作提示”，思考：本次习作训练有哪些具体要求？
2、小结：下面我们就根据这两个要求，一步一步地完成这次习作训练。
二、指导观察。
1、学习“习作提示”中的“第一”，思考：它告诉我们应先观察什么（整体）？再观察按怎样的顺序进行观察？
2、指导观察整体画面
（1）结合题目“农贸市场”，观察整个画面，了解画面的主要内容：这幅画面画的是什么地方？画面上有些什么？他们在干什么？
（2）同桌交流。
（3）指名说，评议。
3、指导观察局部。
（1）按从近到远的顺序进行观察，简要地说说人们各在干什么。
a、自己按上述要求从头到尾说一遍。
b、指名说，并及时进行评议。
（2）还可以照怎样的顺序进行观察？请说出来给大家听一听。
三、指导展开合理的想象。
1、以最近处的“买鸡”场面为例子，练习展开合理的想象。
（1）大嫂提着篮子来到卖鸡的`摊位前，会怎样问？
（2）卖鸡的大叔会怎样说？
（3）她们又会怎么做？
2、自由选择一个观察点，展开合理的想象，并说给同桌同学听，请他提提意见。
四、指导写出繁荣兴旺的景象。
1、要表现农贸市场繁荣兴旺的景象，必须从哪几个方面来写？（人多、货多、买卖兴旺等）。
2、请选择“农贸市场上人多”，展开合理的想象后，说给同学听。要求能表现出农贸市场繁荣兴旺的景象。
五、课堂小结。
六、学生.写作，教师巡回指导（略）
市场营销实践课程主要包括认识营销、市场调研与预测、营销环境与购买行为、市场细分、选择与定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场导向的营销计划与过程、国际营销、方案策划训练等。其中市场营销调研主要研究市场活动的基本规律和方法, 具有较强的实用性, 是市场营销实践课的基础。通过该课程的学习, 要求学生明确市场调研在企业管理和市场营销活动中的作用, 学会通过市场调研, 搜集市场信息, 把握市场变化动态;掌握市场调研的基本理论和常用的方法, 提高理解问题、分析问题的能力以及从事调查研究、预测市场的实际工作能力。
二、市场营销实践教学现状
1. 市场营销专业课程实践教学的内涵。
市场营销专业的实践教学体系包括案例教学、实验教学、实习教学三个部分。实验教学是基本课程的实践教学方式, 通过模拟公司运营及营销环境分析, 让学生参与团队合作、营销策划、财务预算、广告决策等一系列活动, 学会市场营销理论与实际相结合。教学实践中表现为开设专项的实验课程和课程实践教学。课程实践教学是专业课程内的实践教学, 结合课程知识结构同时融入一些实践教学的内容, 开展分部分项的实验教学和模拟教学。这类课程实践以市场调研与预测课程尤为明显。实习教学一般采用集中实习, 即最后一学年将学生安排到各类企业进行实践学习, 从实践中巩固理论知识。
2. 相关学校市场营销实践教学的开设情况比较。
笔者通过对相关行业访问, 了解到几所学校的市场营销实践课的开设状况, 大部分学校在开设市场营销实践课时, 以市场调研课程为代表性内容。下面选取有代表性的几所学校的课程实践教学活动进行分析。
浙江德清职业中专开设了市场调查与预测课程教学, 明确指出:通过该课程使学生具备搜集、整理、分析、处理市场信息或数据的能力。并随同课程理论教学设置了四次问卷的设计与调查展开的实践性教学环节, 共计10课时。
天台职业中专编撰了市场调查与预测课程实习大纲, 并利用一周的时间开展课程实习, 使学生熟悉市场调查与预测的全过程, 能较好地完成一项市场调查与预测的任务, 学生考核后给予一个学分。
瑞安市职业中学教育集团在市场营销调研课程中注重学生的动手能力, 开课期间把学生分成若干小组, 理论学习与实践相结合, 让每一组学生联系一家委托单位, 做一次市场调研。从联系单位到设计问卷、实地调研, 再到数据分析、完成调研报告, 这一过程大大提高了学生的技能, 加深了对专业知识的理解和掌握, 做到了真正的学以致用。
宁海职业中学对于市场调查与预测课程主要采用课内案例分析、课内调查模拟、课外调研方案和问卷设计、课外调查数据分析模拟训练、课外市场预测分析模拟训练、指导学生开展外调活动等方式加强实践性教学, 着力提高学生的市场调研和预测能力。
这四所学校对于调研课程实践教学的设置各具特色, 都主要从课程内的模拟教学和课程外的实务训练两方面开展。但也表现出不足的方面:浙江德清职业中专实践教学设置缺少一定的连续性;天台职业中专实践教学和理论教学分开, 不利于学生更好地理解理论知识;瑞安市职业中学教育集团重视调研项目的真实, 实践性强, 但是同理论教学的联系和学时设置上稍有欠缺;宁海职业中学实践教学项目较多, 但是项目之间缺少一定的逻辑连续性。笔者在设计实践教学活动时, 力求合理保证理论教学学习, 并安排系统性的实践教学, 以使学生在“做中学”, 在做中巩固理论知识, 提升技能。
三、市场营销调研课程实践教学活动系统设计
在开展实践教学时, 需要结合专业特性, 教授学生专业知识, 培养学生综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力。
1. 实践教学活动开展的指导思想。
市场营销调研课程有较强逻辑性, 章节的展开都围绕着市场调研的执行程序。因此, 根据知识体系的逻辑性与实际调研活动过程较强的一致性, 实践教学方法的设计即以模拟市场营销调研任务为核心, 以理论知识指导调研过程的轴线展开。
2. 实践教学的具体开展方式设计。
依据课程知识结构的逻辑关系, 通过系统的调研模拟以及对其他院校调研精品课程中实践教学的认真解读, 设计了如下市场营销调研课程实践教学系统。
如图1所示, 市场营销调研课程实践教学系统包含了理论教学模块和实践教学模块两个部分。理论教学模块以东北财经大学出版社胡介埙主编的《市场营销调研》教材章节体系安排为基础。实践教学则在此基础上分阶段一步步完成, 并达成最终目标。以下是系统详解。
第1章结论结束之后便要求授课班级成立调研小组, 教师说明课程实践教学程序, 确定以任务为导向的教学方式后, 根据学校资源确定限制性的模拟选题范围, 每个小组要求撰写选题论证材料, 说明选题背景及意义, 教师课后指导, 最后进行课堂汇报。
第2章市场调研的计划、组织和实施授课完毕, 即要求各小组在选题基础上撰写调研项目策划书, 说明如何组织开展本次市场调研活动, 教师课后指导。
第3章二手资料分析和定性调研法理论学习结束, 要求各小组搜集所调研行业的市场信息, 撰写行业分析报告, 并在此基础上撰写潜在被访者拦截访问提纲, 为下一步实践教学做准备, 教师做好课后指导。
第4章原始资料的调研方法, 课堂各小组相互模拟拦截访问, 教师详解拦截访问作为原始信息搜集的一种方法的重要性和其执行中的艺术性。
第5章市场信息的度量授课完毕, 结合行业背景资料、拦截访问提纲, 设计市场调查问卷, 讨论修改, 教师做好课堂和课后的指导与答疑。
第6章调查问卷的设计之后, 给予学生课后数次修改指导, 课堂进行调查问卷展示, 让各小组从更深层次理解问卷的调研项目和结构。
第7章让学生课后进行抽样调查和现场调查。
第8章进行资料整理和分析。
为了更好地贯彻市场调研理论与实践, 笔者在本校11港口3+2班进行了一次市场调研活动, 分别成立了5个小组, 让这5个小组成立自己的模拟公司, 根据成立的模拟公司进行市场调研。例如:有一小组为“Fashion创意设计公司”, 他们的选题背景为:现在越来越多的年轻人追求时尚与新意, 不喜欢一成不变的东西, 但往往在经济方面又受到制约。该公司就是帮助这些年轻人对自己的家做一些“微创手术”, 为他们设计理想中的家园, 同时让这些业主有自己动手设计家园的机会。
第二步, 该公司的8名成员分3组对舟山家装市场进行调研。第一组主要针对业主, 找出该公司的目标市场为——年轻业主及二手房源业主, 旨在了解这些业主的心理需求及心理价位, 为定价找准方向。第二组主要针对各家装潢公司, 了解装潢公司的运作情况及报价, 对竞争对手有个充分的了解。第三组主要针对各家装卖场, 如红星美凯龙、浦西陶瓷市场、尚品宅配等, 了解家装材料、家装价格。
第三步, 实际调查与网上调查相结合。在舟山本地普遍存在着家装材料价格偏高且不齐全、无特色等特点。所以该公司针对网络销售做了进一步的分析与调查, 在淘宝、阿里巴巴等网站进行调查, 以了解网上产品的价格、种类、质量等。
第四步, 将所有资料进行汇总, 拟订了“Fashion创意设计公司”的初步意向, 即主营创意装修, 鼓励业主自己动手创建家园。副营创意超市, 出售创意产品, 为创意装修提供货源。
第五步、第六步, 设计市场调查问卷表, 并对问卷表进行综合评分。
第七步, 针对目标群体进行问卷调查, 该组学生分别向本校年轻教师、各所在小区的年轻业主及二手房买家进行问卷调查, 调查均在双休日进行。同时在网上, 特别是本地的大舟山网及相关房产网上发布问卷调查表, 旨在多方搜集信息。
第八步, 对调查问卷表进行全面分析, 调查结果显示:50%的客户认为这是件有意义的事, 非常赏识, 愿意自己设计家园。30%的客户表示工作忙没有时间自己装修, 希望通过装修公司解决, 最好物美价廉。20%的客户表示不赞同, 认为这种装修缺少长久性, 经常要装修很麻烦, 还不如一次性完成。
该组的市场调研活动完成得较为出色, 能充分利用实际和网络两种调研手段, 所得到的数据也有一定的真实性。本次实践活动让学生更好地掌握了市场调研的相关要素及活动, 同时也能更好地应用市场营销的各种手段, 巩固所学知识。
摘要：市场营销是一个实用性和综合性很强的专业, 要求学生有较强实践能力。本文首先分析了市场营销专业实践能力的构成, 针对市场营销实践教学中的市场调研课程进行分析, 设计了包含理论教学模块和实践教学模块的市场营销调研课程实践教学系统, 构建了符合客观实际的系统性、逻辑性强的实践教学方法。
关键词：市场营销实践,市场调研,问卷调查
参考文献
[1]刘波.市场调研课程教学改革初探[J].高等教育研究, 2009 (3) .
【关键词】高职教育；市场营销；应用；案例教学
1.市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性
1.1能够满足高职院校培养学生的营销技能
市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念。
1.2有利于提高学生参与度
案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上，教师将更多地作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
1.3增强学生的社会适应能力
案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
2.高职市场营销案例教学的关键环节
2.1收集真实典型案例，正确把握教学重点
在课前，教师要做好充分准备，全面了解案例主题，把握教学知识点。案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理论联系实际。这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下基础。
2.2明确教师角色定位，联系实际更新案例
案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力。在课堂上，教师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，然后引领案例讨论过程。在这里，教师既不能无所事事，任课堂讨论自流；也不能严格控制讨论过程，不让学生说出自己想说的话。其次，教师是启发者，通过教师一个又一个提问，推动学生思考，将问题引向纵深，一步步朝着解决问题的方向发展。针对学生的案例讨论明确告诉他们应用到了哪些理论及知识点，如何进行创新和改进。最后，教师是案例更新者，要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的教育实际。
2.3提高学生认可度，引导学生积极参与
案例教学法的实施一般经过以下几个阶段：案例展示、分析讨论、得出结论、指导实践。
2.3.1案例展示
教师把自己精心准备的案例明确地展示出来，适当介绍案例产生的背景知识。例如在前文提到的雀巢案例中，教师应对三个世界的划分做简单介绍，使学生能进入案例情景，设身处地思考问题，便于学生分析。
2.3.2分析讨论
在此阶段，教师可设计几个具有层次性的问题。例如，案例呈现的现象是良性的还是恶劣的？问题出在哪里？应该如何解决？运用不同问题对学生加以引导，使学生思维层层深入。对学生发言多加表扬和肯定，解除讨论中的心理负担和顾虑，鼓励学生畅所欲言，多向思维，互相补充和评论，不断完善观点和主张。讨论可以分组进行，每组5～8人为宜，也可视学生人数适当分组，每组民主选举组长，讨论时由组长协调组织。
2.3.3得出结论
讨论结束后，各组展示或报告小组讨论的情况。教师对学生发言进行梳理，归纳总结，引出解决问题的各种方法，并简要评述。
2.3.4重现案例
在此阶段，教师应引导学生运用得出的结论对案例再进行分析，提出解决问题的最佳方法，学以致用，做到“知其然，知其所以然”，达到举一反三、触类旁通的目的。
长期以来，学生习惯了教师站在讲台上传授知识，而当教师组织学生进行课堂讨论时，他们或表现得不积极，或表现得很拘谨，总认为只有听老师讲课收获最大，其他同学的发言不值得听。因此，教师在采用案例教学前，一方面要对学生的学习态度和对案例教学方法的认识进行疏导，明确案例教学对于培养学生综合技能的重要性，提高学生对案例教学方法的认可度。另一方面引导学生的积极参与配合是必须的。学生课前必须仔细阅读教师指定的案例材料，进行认真分析和思考，据以做出自己对真实生活的决策和选择，并得出现实而有用的结论。在课堂上，积极发言，讲出自己的思考和结论，并与他人展开争辩。这样，学生学到的知识就是活的知识以及思考、解决问题的方法和能力。
3.对高职市场营销案例教学的几点建议
3.1提高教师教学能力，完善继续培训制度
教师的案例教学能力和水平的高低直接决定案例教学的效果和质量。针对目前情况，需要对教师进行必要的培训，提高其案例教学水平和能力。设立高职高专教育师资培养培训基地，提高专业课教师的专业技能，更新教师知识结构，以适应教育教学改革对教师提出的新要求。鼓励教师走出校门到企业锻炼，增强感性认识，增强动手能力，提高案例教学的水平。案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主研究、学习和锻炼。
3.2建立本土化案例库，匹配高职教学特点
中国的市场经济正处在高速发展阶段，我们在现实中遇到的许多问题都与国外的不尽相同，本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处的社会环境，更具有现实意义。市场营销案例教学需要解决案例建设问题，建立本土化案例库是当务之急。结合高职高专学生具有的特点，只有选择与他们现在或将来密切相关的案例才能真正引起他们的兴趣和思考，才能达到教学目的。在选择案例时应注意以下问题：第一，案例的选择要难易结合，与高职高专学生的特点及教学目的相匹配。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合，最大限度地贴近实际，以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性、趣味性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论价值和实践的认识。
3.3建立学生实习基地，提供实践教学场所
案例教学以讨论为主，靠教师、学生的想象来进行教学，缺乏真实感。要让学生更好地掌握营销知识，必须要有一定数量的实习实训基地，让学生去了解、熟悉营销实践，因此，实习基地的建设就显得非常重要。学校要鼓励建立固定的专业实习基地，为学生提供实践教学的场所。虽然案例教学应用已经比较普遍，但因高职院校的地位、特点及发展所面临的问题，高职案例教学也存在一定的困难。随着生源、师资力量、办学条件的改善及政策、机制的完善，案例教学在高职高专教育中会受到越来越多的关注和重视，值得进一步的探索和研究。
课程纲要依据：综合实践活动的总目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。本课属于社区服务与社会实践领域，社区服务与社会实践在服从于综合实践活动课程总目标的基础上，更为注重发展学生的社会实践能力，培养学生的社会服务意识和公民责任感。小学阶段的社区服务与社会实践的目的是增强学生的服务意识，让学生初步形成积极健康的情感体验和充实进去的生活态度，并积极参与社会实践，培养实践能力，强化社会责任感，教导学生改变学习方式，提升学习质量。
一、教学分析(一)教材分析：
本课是五年级综合实践活动中活动与探究之主题六，属于社区服务与社会实践领域，其目的是通过实践与体验活动，利用社区丰富的社会资源，初步认识和适应不同社会角色，促进学生多角度、多方位的了解社会、关心社会。农贸市场与我们的生活息息相关，作为学生有必要认识它、了解它、熟悉它。“方案与设计”引导学生通过设计活动方案，让学生走入农贸市场。”时间与体验环节安排了“我是小小调查员”“体验果蔬市场”我为农贸市场做贡献三个活动。首先通过“我是小小调查员”活动了解农贸市场的现状，在此基础上，参与买卖活动，加深角色体验，并针对发现的问题为农贸市场的发展提出合理化建议，从而进一步增强学生的社会责任感。“体验果蔬小卖场”让学生在实践中体验了解农贸市场和买卖果蔬的知识。“我为农贸市场做贡献”则是让学生针对在亲身体验活动中发现的不足提出合理化建议。
（二）学情分析：
五年级学生已经具备了发现问题解决问题的能力，并对农贸市场有了一定的认识，掌握了多种学习方式并运用到学习中来。本课在学生对体验农贸市场生活的基础之上发现农贸市场目前存在的一些问题并通过实际行动做一些力所能及的事。
二、教学目标
1.通过走进农贸市场开展调查活动，让学生了解市场丰富的商品，感受市场给我们生活带来的极大便利、逐步学会合理消费，树立保护自己正当权益的意识。
2.通过参与农贸市场的营销活动，体验劳动的辛苦与乐趣，了解购物的学问，形成初步的消费意识，做明智的消费者。
3.在为农贸市场献计献策的活动中，提高学生解决实际问题的能力，增强学生的社会责任感。
4.引领学生通过实际调查、访问等活动，开阔眼界、增长知识，初步获得社会经验，学会交往与合作，遵守社会规范与功德，体验劳动的可贵与创造的喜悦。
三、教学重难点
重点：让学生在亲身实践中体验劳动的可贵与创造的喜悦，初步获得社会经验，学会交往与合作。
难点：了解农贸市场的现状，在此基础上，参与买卖活动，在亲身体验中发现问题，为农贸市场的发展提出合理化建议，从而进一步增强学生的社会责任感。
四、教学策略建议
教法建议：在教学中，为了更好地突出重点突破难点，体现课程设计，注重人文关系，侧重学生的体验过程，针对小学五年级儿童的心理特点和认知规律，我遵循教为主导，学为主体的教学思想，通过情景创设，引导学生主动探究，体验学习，培养自主学习、主动探究的意识。通过评价激励，引导学生积极互动，体会创作的快乐，发展学生的想象力，提高学生的创造力。
学法建议：自主探究与小组合作相结合。
五、教学资源与环境建议： 本课教学资源建议：
教师准备：多媒体课件、农贸市场活动方案、调查统计表（1）（2）、调查问卷等等。学生准备：照相机、录音设备、记录本等。本课环境准备建议：多媒体教室
六、教学评价方案设计：
评价标准：实施多元化评价。评价者可以是自己，也可以是老师、同学。评价的内容也是多元的，既包括资料的搜集与整理情况、合理化建议，也可以是学生在参与过程中的情感态度。评价的方式包括生生互评、小组互评、教师点评。
评价方法建议：强调学生在教学过程中的主动参与，注重对学习过程的评价。关注学生个体差异，注重评价的激励性、多元性、开放性。在自我评价的基础上，尽可能采取小组讨论交流的形式，鼓励同伴之间充分发表意见和建议。
七、教学课时建议
建议：三课时
八、教学过程
第一课时
我是小小调查员
（一）创设情境，导入新课
1、猜谜语：
（一）架上爬身结绿瓜，瓜头顶上开花，生着吃来鲜又脆，炒熟做菜味道佳。
（二）紫色衣，肉白细，煮过后，衣儿肉儿都变色。
2、生活中蔬菜是必不可少的，同学们家里的菜一般都是哪里买的？今天我们一起走进农贸市场去学习。
3、农贸市场指什么样的地方？是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。指用于销售蔬菜、瓜果、水产品、禽蛋、肉类及其制品、粮油及其制品、豆制品、熟食、调味品、土特产等各类农产品和食品的以零售经营为主的固定场所。
二、新课
1、同学们去过农贸市场吗？去过哪的农贸市场？彩石农贸市场都有卖什么的？
吃的：用的 玩的
2、怎样用较少的钱买到质量较好的物品呢？
【货比三家】
调查表 【 讲价钱】
模拟讲价钱，找两个人。（礼貌，常来买，宣传）【用窍门】
1、水果（苹果、桔子、柚子、葡萄）
2、蔬菜（土豆、白菜、西红柿、黄瓜）
3、肉（鱼、猪肉、羊肉）
4、蛋
5、干货（木耳、瓜子、花生）
【尝一尝、闻一闻】
3、农贸市场东西全又多，方便了我们的生活，但还存在着许多弊端，（脏乱差）
4、看图片，看看图片上的比彩石农贸市场好在哪里？
5、给彩石农贸市场提建议，让市场越来越好。（小组内提）组长读一读，其他组补充未提到的。
6、这是我们提的建议，回家问问家人，再补充。
7、这里有一个调查表，大家利用周末时间对顾客进行调查，了解更多的人的需求，不断改进。
三、课堂总结
老师也号召大家，身体力行，不用方便袋，不乱扔垃圾，不大吵大闹，并向周围的人宣传环保理念，希望通过我们的努力，能使彩石农贸市场越来越好，板书：
走进农贸市场
货比三家
讲价钱
市场营销与市场营销学
教学目的与要求：
通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场营销的含义。认识到企业的最显著、最独特的职能是市场营销。了解市场营销学的产生和发展的过程。教学重点、难点：
需要、欲望和需求，企业的职能，市场营销学的“革命” 教学主要内容： 第一节
市场和市场营销
一、市场营销的相关概念
需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者
二、市场营销与企业职能
解释企业的职能是市场营销 第二节
市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的形成
形成的时间和标志
二、市场营销学的发展
发展的时间和标志
三、市场营销学的“革命”
解释为何称之为市场营销学的“革命”
四、市场营销学在中国的传播和发展 教学手段：
1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销与企业职能
2、举例说明：用例子说明需要、欲望和需求的关系及其企业应该如何对待。
3、课堂提问：针对市场营销学的产生和发展的标志提出问题。思考题：
1、企业如何对待人们的需要、欲望和需求？
2、为什么说企业的最显著、最独特的职能是市场营销？
3、试述市场营销学的形成和发展过程。
4、市场营销学在新中国的传播已经历了那些阶段？
第二章
市场营销管理哲学及其贯彻
教学目的与要求：
掌握企业市场营销管理哲学的演变历程。认识到确立正确的营销管理哲学对企业经营成败具有决定性意义。教学重点、难点： 教学主要内容
一、市场营销管理哲学及其演进
（一）以企业为中心的观念
生产观念 产品观念 推销观念
三种观念的分析比较
（二）以消费者为中心的观念
市场营销观念
市场营销观念与推销观念的区别
（三）以社会长远利益为中心的观念
社会营销观念
市场营销观念与社会营销观念的比较 第二节
市场营销管理的含义和实质 第三节
市场营销管理的任务 第四节
市场营销管理过程 教学手段：
1、举例说明：企业奉行正确的市场营销管理哲学的重要性
2、课堂提问：以企业为中心的观念的含义及其产生的市场条件
3、理论讲授：以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念
4、课堂讨论：市场营销观念与推销观念的区别、市场营销观念与社会营销观念的比较 思考题：
1、什么是市场营销管理？
2、针对典型的不同需求情况企业相应的营销任务是什么？
3、阐述以企业为中心的观念的内容。
4、阐述市场营销观念与推销观念的区别
第三章 市场营销环境
教学目的与要求：
通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化，是企业营销活动的最基本的课题。掌握微观营销环境内容和微观营销环境对营销活动的影响。教学重点、难点：
营销环境的含义和特征、微观营销环境对企业营销活动的影响。教学主要内容：
第一节 市场营销环境的含义及特点
一、营销环境的含义
二、营销环境的特征 第二节 微观营销环境 第三节
宏观营销环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、政治法律环境
五、科学技术环境
六、社会文化环境 第四节
环境分析与营销对策
一、环境威胁与市场机会
二、威胁与机会的分析、评价
三、企业营销对策 思考题：
1、市场营销环境的含义是什么？
2、市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？
3、微观营销环境有哪些因素构成？
4、举例说明某一种微观营销环境对企业营销活动的影响。教学手段：
1、案例分析：重视研究市场营销环境及其变化的成功案例
2、理论讲授：所有企业微观营销环境对企业营销活动的影响
第四章 消费者市场和购买行为分析
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解消费者购买行为模式。分析影响消费者购买行为的外在因素和内在因素，能根据分析开展营销活动，提高营销效率。教学重点、难点：
消费者购买行为模式、消费者购买行为的外在因素的相关群体、消费者购买行为的内在因素的消费者的认知过程和消费者的学习。教学主要内容：
第一节
消费者市场与消费者行为模式
一、消费者市场的含义和特征
二、消费者购买行为模式
第二节
影响消费者购买行为的外在因素 第三节
影响消费者购买行为的内在因素
一、消费者的认社会阶层
二、知过程
三、消费者个性
四、消费者的学习
五、消费者的态度 第四节
消费者购买决策过程
一、消费者购买决策过程的参与者
二、消费者购买行为类型 教学手段：
1、理论讲授：消费者购买行为模式的理解，相关群体、社会阶层和社会阶层含义及研究的重要性。
2、举例说明：相关群体、社会阶层和社会阶层对企业营销活动的影响的表现。思考题：
1、什么是消费者市场？
2、阐述消费者购买行为模式。
3、影响消费者购买行为的外在因素有哪些？
4、什么是相关群体？相关群体有哪些类型？对消费者行为的影响有哪些？
5、影响消费者购买行为的内在素有哪些
第五章
市场营销调研与预测
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解营销信息系统的内涵和营销信息系统的构成，掌握营销调研的含义，明确营销调研的内容和营销调研的步骤，掌握营销调研的方法。掌握市场需求预测的方法。教学重点、难点：
营销信息系统的构成、营销调研的内容、营销调研的步骤、营销调研的方法。教学主要内容：
第一节
市场营销信息系统一、信息及其功能
二、营销信息系统的内涵与特点
三、营销信息系统的构成
四、理想的市场营销信息系统 第二节 市场营销调研
一、营销调研的含义和作用
二、营销调研的类型
三、营销调研的内容
四、营销调研的步骤
五、营销调研的方法
第三节
市场需求的测量与预测
一、市场预测的含义和作用
二、市场预测的步骤
三、市场预测的内容
四、市场预测方法 教学手段：
1、看课本找要点：针对课本上市场营销信息系统的内容，要求学生找出要点，教师把关。
2、课堂讲授：营销调研的含义、营销调研的类型、营销调研的内容、营销调研的步骤。
3、案例分析：用市场营销调研成功的案例说明营销调研的作用。
4、举例说明：用例子说明营销调研的方法运用。思考题：
1、什么是营销信息系统？
2、营销信息系统由几部分构成？
3、什么是营销调研？
4、阐述三种营销调研的类型。
第六章
目标市场营销战略
（一）教学目的与要求：
通过学习要求学生了解目标市场营销战略三个步骤的关系。掌握市场细分的原理与理论依据，掌握市场细分的标准，并能对某一商品市场进行细分。能够对细分市场进行评估。教学重点、难点：
市场细分的作用、市场细分的原理与理论依据、市场细分的标准、市场细分的步骤、细分市场的评估。教学主要内容： 第一节
市场细分
一、市场细分战略的产生和发展
二、市场细分的作用
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
五、市场细分的原则
六、市场细分的步骤 教学手段：
1、理论讲授：市场细分的概念、市场细分的作用、市场细分的步骤、市场细分的评估。
2、举例说明：用例子说明市场细分的做法。
3、案例分析：用案例说明市场细分的作用。
4、看课本找要点：针对课本上市场细分的标准的内容要求学生找出要点，教师把关，并加以解释，思考题：
1、什么是市场细分？举例分析市场细分的作用。
2、阐述市场细分的理论依据。
3、阐述市场细分的标准。
4、市场细分的步骤有哪些？用例子说明。
5、如何评估细分市场？
第六章
目标市场营销战略
（二）教学目的与要求：
通过学习要求学生了解、理解可供企业参考的市场覆盖模式。掌握三种目标市场营销战略的含义及优缺点，并能够帮助企业选择有效的目标市场营销战略。教学重点、难点：
每种市场覆盖模式的含义，几种市场覆盖模式的比较，目标市场营销战的差异性营销战略和集中性营销战略。教学主要内容： 一、选择目标市场
可供企业参考的市场覆盖模式： 市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化
二、目标市场营销战略
无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 教学手段：
1、课堂提问：通过提问“市场细分的目的是什么”问题，引入本堂课要讲授的内容。
2、启发理解：启发学生理解可供企业参考的市场覆盖模式的含义。
3、理论讲授：三种目标市场营销战略的含义、优缺点及如何选择目标市场营销战略。
4、案例分析：用案例说明目标市场营销战略的运用。思考题：
1、什么是目标市场？
2、企业为何要选择目标市场？
3、阐述可供企业参考的市场覆盖模式。
4、比较选择专业化和市场专业化两种市场覆盖模式。
第六章
目标市场营销战略
（三）教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握三种目标市场营销战略的含义及优缺点，并能够帮助企业选择有效的目标市场营销战略。掌握选择目标市场营销战略的条件。教学重点、难点
三种营销战略的优缺点分析，三种营销战略的适用情况。教学主要内容： 第二节 目标市场选择
二、目标市场营销战略
无差异性营销战略：定义、优缺点 差异性营销战略：定义、优缺点、案例分析 差异性营销战略：定义、优缺点、案例分析
三、选择目标市场营销战略的条件
企业能力
产品同质性
产品所处的生命周期阶段
市场的类同性
视竞争者的战略而定 教学手段：
1、理论讲授：三种目标市场营销战略的含义、优缺点及如何选择目标市场营销战略。
2、比较分析：三种目标市场营销战略的比较
3、案例分析：用案例说明目标市场营销战略的运用。
4、启发思考：根据有关条件如何选择目标市场营销战略。思考题：
1、什么是无差异性营销战略？在何种情况下选择此战略？
2、什么是差异性营销战略？企业选择此战略的优点是什么？
3、什么是差异性营销战略？此战略为什么适合中小企业？
4、企业选择目标市场营销战略时考虑哪些因素？
第六章
目标市场营销战略
（四）教学目的与要求：
通过学习要求学生明确企业为什么要进行市场定位，掌握市场定位的含义和方式，掌握并会运用市场定位的步骤，掌握市场定位的战略。教学重点、难点：
市场定位的概念，市场定位的方式，市场定位的步骤。教学主要内容： 第三节
市场定位
一、市场定位的概念和方式
市场定位的概念 市场定位的方式：
避强定位 对抗定位 重新定位
二、市场定位的步骤
识别潜在竞争优势 企业核心竞争优势定位 制定发挥核心竞争优势的战略
三、市场定位战略
产品差异化战略 服务差异化战略 教学手段：
1、启发思考：市场细分、目标市场选择、市场定位三者之间的关系，认识到市场定位的重要性。
2、理论讲授：市场定位的概念和方式、市场定位的步骤。
3、举例说明：用例子说明市场定位的做法。
4、课堂提问：通过提问“市场定位的方式”检查学生对知识的理解程度。思考题：
1、什么是市场定位？为何要定位？
2、市场定位的方式有哪些？
3、企业采用每种市场定位方式时应注意的问题是什么？
4、阐述市场定位的步骤。
第七章 竞争性市场营销战略
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解行业结构类型和业务范围导向的类型，掌握评估竞争者的步骤和竞争者的反应类型，了解企业市场竞争战略原则，掌握市场领导者的竞争战略。教学重点、难点：
业务范围导向类型，评估竞争者的步骤，市场领导者战略。教学主要内容： 第一节
竞争者分析
一、识别竞争者
二、判定竞争者的战略和目标
三、评估竞争者的实力和反应 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节
市场领导者战略
一、扩大总需求
二、保护市场份额
三、扩大市场份额 教学手段：
1、看课本找要点：针对第一节和第二节的内容找出行业结构类型、业务范围导向的类型、竞争者类型等重点内容。
2、理论讲授：对市场领导者战略重点讲授。
3、启发思考：启发学生思考市场领导者战略中的重点战略的做法。思考题：
1、什么是行业？阐述五种行业结构类型。
2、业务范围导向的类型有哪些？
3、评估竞争者的步骤是什么？
4、竞争者的反应类型有哪些？企业如何应对？
5、阐述市场领导者的竞争战略。
6、扩大总需求的竞争战略包括哪些战略？
第八章
产品策略
（一）教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握产品及产品整体概念，树立产品整体概念的观念。理解产品组合及其相关概念。掌握产品组合决策并会运用。教学重点、难点：
产品整体概念的层次、如何树立产品整体概念、产品组合决策的四种策略。教学主要内容： 第一节
产品整体概念
一、产品及整体产品概念
二、产品的分类 第二节
产品组合
一、产品组合及其相关概念
二、优化产品组合的分析
三、产品组合决策 教学手段：
1、理论讲授：产品及整体产品概念、产品组合及其相关概念、产品组合决策。
2、启发思考：掌握整体产品概念的五个层次对企业营销有何帮助。
3、举例说明：用例子说明几种产品组合决策的做法。思考题：
1、何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么？
2、什么是产品组合？与其相关的概念有哪些？
3、什么是产品组合决策？
4、产品组合决策的策略有哪些？其适用条件各是什么？其优缺点各是什么？
5、产品延伸策略的实现方式是什么？
第八章
产品策略
（二）教学目的与要求：
通过学习要求学生明确产品生命周期是指产品的市场寿命，理解产品生命周期是指产品形式的生命周期，在分析产品生命周期各阶段的特征基础上，掌握产品生命周期各阶段的营销策略。
教学重点、难点：
产品种类、形式和品牌的生命周期的理解，产品生命周期各阶段的特征与营销策略。教学主要内容： 第三节
产品生命周期
一、产品生命周期的概念及其阶段划分
产品生命周期的概念
产品种类、形式和品牌的生命周期 产品生命周期的其他阶段
二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略
导入期的市场特点与营销策略 成长期的市场特点与营销策略 成熟期的市场特点与营销策略 衰退期的市场特点与营销策略 教学手段：
1、启发思考：启发学生思考产品种类、形式和品牌的生命周期的区别，明确产品生命周期的所指。
2、理论讲授：对产品生命周期各阶段的特征与营销策略重点讲授。
3、举例说明：用例子说明产品生命周期各阶段的营销策略的运用。
4、课堂提问：对本节课所讲授的重点进行提问。
5、课后小结：对本节课所讲授的内容进行总结，强调应该掌握的知识和具备的能力。思考题：
1、何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么？
2、什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联度对企业营销活动的意义是什么？
3、何谓优化产品组合？它通过哪些步骤或途径来实现？
4、什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段有哪些市场特征？
5、试述引入期和成熟期的市场策略。
第八章
产品策略
（三）教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握市场营销学中新产品的含义，认识到开发新产品的重要性。掌握新产品开发的程序。掌握新产品采用与扩散过程的知识。教学重点、难点：
新产品的含义和类型、新产品开发的程、新产品采用与扩散。教学主要内容： 第四节
新产品开发
一、新产品的概念及其种类
二、新产品开发的重要性
三、新产品开发的组织
四、新产品开发的程序
新产品采用与扩散
产品特征与市场扩散 购买行为与市场扩散
对新产品的反应差异与市场扩散 教学手段：
1、理解回答：对新产品的概念要求学生进行理解，并提问学生回答。
2、启发思考：启发学生思考创新新产品、换代新产品、改良新产品、模仿新产品的区别。
3、理论讲授：对新产品开发的程序、新产品采用与扩散等难点进行讲解。
4、课堂提问：针对新产品开发的重要性进行提问。思考题：
1、什么是新产品？新产品有哪几种类型？
2、新产品开发的组织形式有哪几种？为什么在新产品开发中应倡导团队工作精神？
3、新产品开发经过哪些主要管理阶段？每个阶段需要解决的主要问题是什么？
第九章
产品品牌与包装策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生认识到品牌与包装是产品整体概念的重要组成部分。理解品牌的含义，了解品牌的作用。掌握品牌设计的原则和品牌策略。了解品牌保护的知识。掌握产品包装的含义、种类和作用。了解包装设计的原则和策略。教学重点、难点：
品牌的含义和作用、品牌策略、产品包装的含义和作用、包装设计的策略。教学主要内容：
第一节
品牌与商标的基本概念
一、品牌的含义
二、品牌的作用
三、品牌与商标的区别
四、品牌资产 第二节 品牌策略
一、品牌有无
二、品牌设计
三、品牌组合
四、品牌更新 第三节 包装策略
一、包装的含义、种类与作用
二、包装标签与包装标志
三、包装的设计原则
四、包装策略 教学手段：
1、理论讲授：对品牌与商标的基本概念、品牌策略、包装策略进行有针对性的讲解。
2、启发思考：启发学生思考品牌对消费者和对企业的作用。
3、举例说明：用例子说明品牌设计的重要性。
4、课堂提问：这对包装的作用、包装的策略进行提问。思考题：
1、如何认知品牌？品牌与商标有何区别？
2、品牌对营销企业有何作用？
第十章 定价策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解影响企业定价的因素，理解并掌握定价的方法，了解企业可以采用的定价策略，掌握企业降价或提价的原因和做法。教学重点、难点：
定价目标、需求导向定价法、心理定价策略、新产品定价策略、企业降价与提价。教学主要内容：
第一节
影响定价的主要因素 第二节
定价的一般方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法 第三节
定价的基本策略
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
第四节
价格变动反应及价格调整
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应 教学手段：
1、理论讲授：对企业定价目标、定价的一般方法、价格变动反应及价格调整等进行讲授。
2、思考分析：对定价的一般方法进行思考分析，并回答每一种方法的知识点。
2、看课本找要点：对定价的基本策略让学生自己从课本上找出要点。思考题：
1、影响企业定价的因素有哪些？
2、在中国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么？
第十一章
分销策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握分销渠道的含义和类型，了解企业选择分销渠道应该考虑的因素，能够设计有效的分销渠道系统，知道如何对分销渠道进行管理，了解批发商与零售商的类型。了解物流的有关知识。教学重点、难点：
分销渠道的含义和类型、影响分销渠道选择的因素、分销渠道设计、分销渠道管理 教学主要内容：
第一节
分销渠道的职能和类型
一、分销渠道的含义与职能
二、分销渠道的类型 第二节
分销渠道策略
一、影响分销渠道选择的因素
顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性
二、分销渠道设计
三、分销渠道管理
四、窜货现象及其整治 教学手段：
1、启发思考：分销渠道作为营销活动的一个环节有什么作用。
2、理论讲授：对影响分销渠道选择的因素、分销渠道设计、分销渠道管理等知识重点讲授。
3、举例说明：用例子说明分销渠道设计的重要性。
4、课堂讨论：为什么对分销渠道进行管理？如何进行管理？ 思考题：
1、市场营销渠道与分销渠道有何区别？
2、分销渠道的类型有哪些？
3、设计有效分销渠道的步骤是什么？
4、中国企业的渠道管理存在哪些主要问题？如何解决？
5、如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？
6、什么是物流？
7、中国企业推行物流现代化面临哪些挑战和机会？
第十二章 促销策略
（一）教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握促销的含义，明确促销的作用，能对各种促销方式进行选择、编配和运用。了解人员推销的定义、形式和策略。学会广告媒体的选择、广告的设计原则、广告效果的测定等有关知识。教学重点、难点：
促销的含义、促销组合及促销策略、人员推销的策略、广告设计的原则、广告效果的测定。教学主要内容： 第一节
促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
第十一章 促销策略
（二）教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握人员推销的特点，明确推销人员做好推销工作应具备的素质，掌握人员推销的基本形式和基本策略。了解推销人员的考核与评价的内容。教学重点、难点：
人员推销的特点，人员推销的基本形式，人员推销的基本策略。教学主要内容： 第二节
人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的筛选与培训
四、人员推销的形式、对象和策略
形式：上门推销、柜台推销、会议推销 策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略
五、推销人员的奖励
六、推销人员的考核与评价
考评资料的收集 考评标准的建立 教学手段：
1、理论讲授：讲授人员推销的概念及特点、推销人员的素质、人员推销的形式和策略。
2、举例说明：用例子说明人员推销的促销作用。
3、启发思考：启发学生思考试探性策略、针对性策略、诱导性策略的运用。
4、课堂提问：提问学生学习推销人员的筛选与培训、推销人员的奖励、推销人员的考核与评价等内容有何益处。思考题：
1、什么是人员推销？
2、人员推销与非人员推销相比其优点是什么？
3、推销人员做好推销工作应具备哪些素质？
4、阐述人员推销的形式。
5、举例说明人员推销策略的运用。
6、分析学习推销人员的考核与评价的有关内容的启示。
第十一章 促销策略
（三）教学目的与要求：
通过学习要求学生认识到广告的促销作用。掌握广告的种类及目标。了解选择广告媒体考虑的因素，基本具备选择广告媒体的能力。明确遵循广告设计原则的重要性。能初步制定一份广告促销方案。教学重点、难点：
广告促销作用的分析，广告媒体的特性分析，广告媒体的选择，广告效果的测定。教学主要内容： 第二节
广告策略
一、广告的概念与种类
二、广告媒体
三、广告的设计原则
三、广告效果的测定
四、广告促销决策 教学手段：
1、案例分析：给学生一个成功的广告促销案例，让学生分析其成功之处，从而认识到广告促销的作用。
2、理论讲授：对选择广告媒体考虑的因素、广告的设计原则、广告促销决策等重点讲授。
3、练习技能：练习报纸、杂志或小报广告信息的设计。
4、课堂提问：对本节课讲授的重点内容进行提问。思考题：
1、什么是广告？
2、、广告设计应遵循哪些原则？
3、什么是广告媒体?如何选择广告媒体？
4、阐述广告的几种目标。
5、阐述广告信息决策的内容。
6、阐述广告促销决策的内容。
第十一章 促销策略
（四）教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握公共关系的概念，了解公共关系的作用。掌握公共关系的活动方式，并会运用，知道公共关系的工作程序，基本具备公关促销能力。教学重点、难点：
公共关系的作用，公共关系的活动方式和工作程序，公关促销决策 教学主要内容： 第一节 公共关系策略
一、公共关系的概念及特征
二、公共关系的作用
三、公共关系的活动方式和工作程序
四、公关促销决策 教学手段：
1、启发思考：公共关系与其他促销手段的区别。
2、理论讲授：对公共关系的概念及特征、公共关系的作用进行讲解。
3、理解回答：理解公共关系的活动方式，并抽查学生举例回答，了解学生理解知识的程度。
4、案例分析：用案例说明公共关系这一促销手段对企业营销活动的作用。思考题：
1、什么是公共关系？其特征是什么？
2、分析公共关系的作用。
3、阐述公共关系的活动方式。
4、公共关系的工作程序是怎样的？
5、阐述公共关系促销决策的内容。
6、策划一次公关促销活动。
第十一章 促销策略
（五）教学目的与要求：
掌握营业推广的概念和特征，理解掌握销售促进的方式，掌握营业推广的实践要点，能运用营业推广的方式开展促销活动。教学重点、难点：
销售促进的特点，销售促进的控制，营业推广的实践要点。教学主要内容： 第一节 销售促进策略
一、销售促进的特点
二、销售促进的方式
三、销售促进的控制 教学手段：
1、分析理解：通过分析销售促进的概念，明确有关要点。
2、案例分析：用赠送商品的案例说明销售促进的促销作用。
3、课堂讨论：向消费者推广的方式和向中间商推广的方式。
4、理论运用：要求学生会运用销售促进方式。思考题：
1、什么是销售促进？销售促进有何特点?
2、阐述销售促进的方式。
第十二章 市场营销的新领域与新概念
教学目的与要求：
理解绿色营销的概念和绿色营销的实施，掌握整合营销的含义和整合营销的实施，掌握关系营销的含义和关系营销的实施，了解网络营销和营销道德的有关知识。教学重点、难点：
绿色营销的实施、整合营销的含义和整合营销的实施、关系营销的含义和关系营销的实施。教学主要内容： 第一节
绿色营销
一、绿色营销的内涵
二、绿色营销的特点
三、绿色营销的兴起
四、绿色营销的实施 第二节
整合营销
一、整合营销的内涵
二、营销观念的演进
三、整合营销传播
四、4C观念与5R理论
五、整合营销执行 第三节
关系营销
一、关系营销及其本质特征
二、关系营销的流程系统
三、关系营销的主要目标
四、关系营销的具体实施 教学手段：
1、理论讲授：绿色营销、整合营销、关系营销、营销道德的内涵。
2、举例说明：用例子说明某一种营销新理论的运用。思考题：
1、什么是绿色营销？
2、绿色市场的开发主要从哪些方面着手？
3、什么是关系营销？
1.欣赏水彩画《热闹的市场》，感受作品轻快.清新的画风。
2.根据已有经验有创意地表现市场的买卖情境。
3.体验买卖中交换的乐趣。
活动重难点：根据已有经验有创意地表现市场的买卖情境。
活动准备：
1.物质准备：油画与水墨画.水彩笔.彩铅.蜡笔.图画纸.放大镜。
2.环境准备：将有关市场的名画在区域里展示。
3.经验准备：幼儿有欣赏过名画的经验。
活动过程：
一、开始部分
通过谈话导入主题
小朋友都非常喜欢热闹，你们知道哪里很热闹?你喜欢去热闹的地方吗?老师今天带大家去一个热闹的地方
二、基本部分
1.欣赏封底名画，同时出示油画与水墨画，欣赏水彩画的风格
这幅画看上去感觉如何?这两幅画呢?
这几幅画看上去有什么不同?画面上的色彩放在一起给你什么感觉?
2.请幼儿仔细观察名画的细节，鼓励他们说出自己的看法
这幅画反映了什么样的场景?在这个集市里有哪些摊位?他们在卖什么东西?你觉得这些摊位上的人在说什么?哪个摊位最有意思?为什么?
3.游戏：名画鉴赏师!
请幼儿拿上放大镜扮演鉴赏师来评价小朋友的作品。
他的画中只有一个摊位还是有很多摊位?画里谁是卖东西的?谁是买东西的?你怎么看出来的?在他的画里，人们买卖什么?他用了什么方法表现买卖的东西?你喜欢那个摊位?为什么?
4.鼓励幼儿选用不同材料表现买卖场景。
回忆一下你参观过的卖场，这些地方是怎么布置商品的?买东西的人和卖东西的人怎么区别?他们买卖的是什么?这里有很多美工绘画材料，请选择需要的材料进行创作。教师小结：画家在作品中所表现出的淡淡的水彩，精准的线条，丰富的细节，以及作品中所透露的敏锐的想象力与逻辑推理力。
三、结束部分
教师展示一些其他市场的图片，结合生活经验讨论。
老师再给你看一些菜市场和夜市图片，这些市场你们去过吗?在这些地方可以买到什么东西?
活动延伸：
1.美工区：幼儿可用不同材料，不同风格表现自己心中热闹的市场
2.图书区：教师将有关各类市场的图书投放至图书区供幼儿欣赏
全国高校市场营销大赛积极探索构建社科院、教育部主导、行业协会指导、学院主动服务企业、企业积极参与学院办学和人才培养的“四方联动”合作新模式, 对提升高校创新能力, 增加高校对企业的支持力度, 完善人力资源渠道对接, 促进大学生就业和创业等具有重要的现实意义。
现在的市场营销课程之所以难上, 是因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学生感到无知、无趣和被动。行动学习是通过让学生参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题, 来发展其领导能力的。市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务, 进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践。参赛学生在竞赛中、在同步活动中, 体验行动学习乐趣, 运用在校掌握的专业知识, 通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式, 对企业营销活动中的问题进行分析, 寻找最优解决法。同时, 大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制, 有效地推动了企业所需应用型人才的培养, 极大地满足了企业的用人需求, 推进了教改进程, 搭建了校企合作、协同创新的平台。
陶楠老师指导的两届营销大赛团队都顺利晋级国家赛, 成绩优异2012年, 他们获得了第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛区域复赛黑龙江赛区一等奖、全国总决赛团体三等奖的好成绩;2013年, 获得了第六届社科奖全国市场营销大赛营销策划项目区域复赛一等奖、品牌创意项目区域复赛一等奖、网络营销项目区域复赛一等奖、销售实践区域复赛三等奖, 成功入围社科奖全国总决赛。
比赛对学生来说意义重大, 首先, 专业知识有了进步。学生在比赛中运用自己的专业知识, 让自己的想法变得有理可依、有据可言;其次, 创新意识有了提高。他们不但在营销策划以及品牌创意时提出好的思路与想法, 而且在遇到瓶颈与困难时学会了调整心态, 充满信心, 坚持不放弃。营销大赛中, 学生们既收获了知识与见识, 又收获了不一般的友情。
参赛的组织和辅导老师深深感到, 营销大赛已成为应用型人才培养教育的试金石和推进器。“以赛促教、教赛结合”的教学模式在深化高校教育改革、优化人才培养模式进程中的重要作用和深远意义正日益凸显。第一, 针对大赛内容, 结合校系的实际情况, 以大赛为指引和目标, 加大其技巧训练和实践内容, 加快了基础课程与就业岗位之间的对接。第二, 大赛促进了学生的技术综合应用能力和创新学习能力的提高。全国营销大赛的一个重要特点, 就是突出人才培养中的能力和就业导向。针对该导向, 在传统的市场基础和营销技术课程中, 应增加与之配套的技能课程。第三, 大赛促进了教学内容更新, 知识的实用性进一步增加。针对大赛特点, 在教材方面应突出知识的实用性和先进性。第四, 大赛促进了教师综合素质的提升, 教学质量进一步提高。技能大赛是对学生进行考核, 更是从一个侧面对学校的教育教学质量进行考核, 是对教师综合素质进行考核。
通过参加大赛, 指导教师深感提高综合应用能力的紧迫性和重要性。综合应用能力的提高, 要求教师的综合素质从单纯的教好课程本身, 转变为教授学生学会综合应用课程知识, 强化学生在实践中分析、解决问题的能力;从单纯的教授基础理论和基本方法, 转变为跟踪现代电子技术的发展, 树立终身学习的理念;从单纯的强化动手能力培养, 转变为开发、激发学生的创新能力。因此, 高校应该从各自的实际出发, 找准“赛”与“教”之间的结合点, 形成教改合力, 促进课程设置、能力培养、激发创新的“以赛促教、教赛结合”教学模式的形成。总之, 始终把握社会人才需求, 把培养应用型人才作为现阶段教学改革的出发点和落脚点, 不断寻找和探索系统、科学、完善的应用型人才培养模式, 把应用型人才的培养体现到日常教学工作中, 从而满足社会对应用型人才的需求。
近几年, 应届毕业生严酷的就业形势一直是社会关注的焦点, 而找不到合适人才也是制约企业发展的瓶颈。据中国人力资源市场信息监测中心发布的“2013年4季度全国十大城市岗位需求和求职排行榜”, 营销相关类职位求大于供, 优秀营销人才高薪难求。中国有庞大的高等教育体系, 85%的高校有营销专业, 98%的院校开设了营销课程。工作经验比学历还重要的用人观证明, 中国高校营销专业的职业教育和实践教学尚不能满足企业的需求, 企业不愿意为此埋单。营销这一应用性学科如何通过实践教学提高学生的职业能力和就业竞争力, 是所有应用型大学及职业高校亟待解决的问题。学生通过参加全国市场营销大赛, 在实践中学习、摸索, 不同程度地提升了自己的各方面能力。中国市场学会对历届获奖学员的就业进行的追踪发现, 在社科奖总决赛获奖的学员就业率达100%, 一年后的平均年薪达5万以上, 五年后任中层管理岗位的达60%, 其职业发展和收入明显高于同龄人。
2012年参加大赛的学生如今已经毕业, 其中队长董莎莎现任哈尔滨麦凯乐集团销售培训部负责人, 队员熊玉莲在娃哈哈四川分公司负责销售工作, 邓威在云南同昌保险公司负责销售工作, 吴琼继续深造研究生学业, 队员就业达百分之百。尽管今年参赛的学生还没毕业, 但是, 笔者发现, 能完成社科奖全国大赛的所有参赛队员都在不同程度上有了进步。这些进步主要体现在以下几个方面:第一, 学习能力。不能否认, 正是老师的指导、学生的坚持和各方面能力的综合才让每届学生一路走来, 走进国家赛。每届参赛学生的学习兴趣和主动学习能力在参赛过程中明显增加。这些学生跑图书馆, 购买专业书籍, 通过网络查找资料, 跑企业, 参加讲座、论坛, 咨询老师、团队, 通过社交媒体和全国的参赛同学交流互动。他们通过各种方式弥补书本知识的不足, 在实践中学会了如何学习。第二, 综合工作能力。营销是综合性很强的复杂工作, 需要在不同的市场背景下做决策, 对从业人员的能力和素质要求高。经过四个单项赛的考核, 能够进入全国总决赛的学生具备的能力包括:营销分析和策划能力;网络营销和网站建设推广能力;良好的文字表达和图片、视频、PPT制作能力;商务谈判以及和客户沟通、演讲能力;独立完成营销任务的综合能力。第三, 持久的耐力和工作的热情。营销职业的特点是情商比智商更重要。社科奖横跨一个学年, 比赛要求高、项目多、赛制复杂。能坚持下来并取得好成绩的团队一定是充满激情和正能量、拥有积极心态并能够坚持不懈的人。他们专注而持久, 懂得感恩和回报, 一心想如何为他人创造价值, 有强者的思维模式。第四, 团队合作精神。社科奖要求3~5人组队参赛。在团队里, 如果成员的思想、行动和目标不能很好地统一, 就可能出现懈怠的现象。如果团队内部存在很大的矛盾, 甚至可能导致团队成员放弃比赛。能带领团队坚持一年并做出成绩的队长, 一定是有奉献精神, 具备分工、协作、激励和妥协等领导力, 并有相应的能力和办法来解决团队存在的各种问题的强者。
摘要：目前, 我国已经进入人才需求的高要求期。培养市场营销专业应用型人才, 必须从构建实践教学体系着手。笔者针对市场营销专业学生历年来参加全国市场营销大赛实践活动, 提出了培养原则以及教学改革方法, 使学生在激烈的市场竞争中获得更好的发展。
关键词：市场营销,实践教学,应用型人才
参考文献
[1]张利霞.构建高职市场营销专业应用型人才实践教学体系[J].广西政法干部管理学院学报, 2012 (5) :119-122.
[2]张德化, 胡月英.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究——以安徽科技学院市场营销专业为例[J].新余学院学报, 2012 (1) :90-93.
关键词：市场营销情景教学
0引言
随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。作为营销专业教师，根据中职市场营销学教学特点，要改革传统的教学思路，努力探索新的教学方法。以下是我在市场营销课堂中采用情景教学的尝试。
1创设问题情景，引导学生积极探索
教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。比如在讲授营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校内的小商店效益不好，怎样扭亏为盈呢?我鼓励学生积极出谋划策，培养了实践运用能力。在讲到消费者购买行为分析时，教师呈现已经准备的不同漫画提问：在购买活动中，消费者的购买心理是不是都是一样的?夫妻二人去买空调，请说出他们最关注哪一方面的性能。通过这些情景问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。加深对消费品市场的认识理解。
2运用多媒体创设教学情景，开拓学生视野
好的教学模式最重要的是能够创造出激动高昂，活泼有趣的教学环境，使教与学始终处于活化状态。在市场营销教学中，多媒体的使用使情景创设多了一些手段，直观、动感设计，合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性。例如，在讲授“推销策略”和“市场定位”等知识点时，我给学生播放了我国著名营销专家韩庆祥教授的《实战营销》光盘，影响力很大，说服力很强，并且播放完之后再给学生讲解，给学生留下了深刻的印象。在讲授“广告策略”这一知识点时，可以适当地通过多媒体向学生播放几则广告，如尿不湿广告、安踏的广告，化妆品的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。
3创设故事情景，加深知识点的理解
在课堂教学中，如果一成不变的全堂灌输理论知识，学生对这门课程就很快丧失了学习的兴趣。在不脱离教材基本内容的前提下，适当的讲一些经典故事，创设一些故事情景，能够为学生学习知识点奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。比如广州某外资公司招聘营销员，工薪丰厚，应者云集，但一看到要求应聘者向“某寺庙推销梳子”这样的考题时，许多考生望而却步。在组织学生讨论中，大多数学生能积极大胆地发表各自的见解，灵活运用所掌握的市场营销理论知识，紧紧围绕“怎样向寺庙推销梳子?”这个中心展开讨论，在教师的引导下，通过阐述、提问、争论，思路越辩越清晰，留给学生的启示也慢慢呈现出来。
故事给我们的启发是营销人员面对市场，要随机应变，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，挖掘市场创造市场。用小故事来讲述营销的大道理，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易获得苦于学习枯燥理论学生的喜爱。
4创设模拟情景，加强学生技能训练
创设模拟情景，通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学科目的内在含义。
比如推销这一节，由于推销是一门实践性操作性都很强的专业技能。仅靠“说”和“听”是学不到真正本事的，必须让学生亲自去操作。所以在讲授这这节时，让学生在实践中学会灵活运用各种方法、技巧，我不断地模索和总结了以下新的方法。①实地考察、带领学生分组到商场、超市考察，写报告，现场观摩，并参观商品陈列，推销，这对课堂教学是很好的补充。②分组推销，每节课让学生自备商品，分别扮演买方和卖方，在课堂进行商品推销，卖方伶牙俐齿，采用多种推销技巧说服顾客购买，而顾客也是很刁钻，千方百计刁难卖方，推销场面非常精彩，学生评委在现场打分，通过这种方式，提高了学生的推销技能。③问题多元化教学，全班学生纷纷以顾客的身份来提出许多问题，再让某个学生以推销员的身份来逐一解答，这样锻炼了学生随机应变的能力，也加强了对课本内容的巩固和反思。
总结课上，同学们针对推销内容相互切磋，互相交流，取长补短。分析总结经验教训，仔细安排筹划下次的推销行动。这样，课上理论与实践结合起来，学以致用，发现问题和不足，迅速反馈回来，课堂上进行有针对性的处理和解决。通过多次反复，同学们普遍认为：这样授课，针对性、目的性强，听得有趣，学得有劲，比起单纯的理论教学，效果要好得多。
5营销模拟实验室教学，达到学习与就业零距离
结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。这种模拟营销的方式，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在参与中学习”。在实际演练中，学生们对自己有了进一步的了解和认识。同时激发学生自主学习，团队合作意识，这些感受和经历，对他们毕业后的择业和工作都将会大有帮助。
