公司平台招商方案

公司平台招商方案（精选8篇）

公司平台招商方案篇1

第一部分前言

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的类Kik免费即时通讯手机聊天软件。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应情况。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。2012年3月底，微信用户破1亿，微信用户截至2013年1月24日，微信用户达3亿，目前微信国内用户已突破5个亿，而且仍在加速普及中。目前传统行业均已展开新一轮的微信营销，借此打开预期市场实现公司的长久运营目标。

第二部分：公司简介

动动发（北京）科技有限公司是一家主要从事软件开发，硬件销售，系统集成，信息化建设，信息化平台产品研发生产的科技公司。本公司投资方---暂时不知道---公司于2014年在北京成立，公司技术力量雄厚，人才济济，拥有员工150人，其中本科以上学历占到了85%，有20人的研发团队。“动动发”是动动发（北京）网络科技有限公司的网络平台商标。动动发（北京）网络科技有限公司拥有资深的网络技术开发和营销管理团队，专注于为企业提供微信公众平台功能定制、接口和模块开发、微信平台贴牌及代运营服务，为代理商和客户实现微信一站式管理提供强大的技术支持，并为多家微信公众平台运营商提供核心技术支持服务。

第三部分：项目介绍

一、平台系统介绍:

动动发平台是专门为微信公众账号提供专业化、个性化微信网站建设与营销推广服务的第三方平台。通过动动发平台，客户可快速建立微官网、微商城等微信网站，并轻松管理微信网站信息，开展智能机器人、在线发优惠劵、抽奖、刮奖、派发会员卡等多种营销活动，快速拓展市场，实现企业的运营目标。动动发平台很好地弥补了微信公众平台本身功能不足、针对性不强、交互不便等问题，为企业公众账号的核心需求提供更为贴心的功能和服务，让企业从微信繁琐的日常维护工作中解脱出来，使微信真正成为企业便利的营销渠道和工具。

动动发平台的管理界面简单易用、操作方便，无需安装任何软件，全自动“云”平台，多账号管理，只需要进行几分钟的简单设置，便可开启复杂的微信营销推广功能。

新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面与管理的有效沟通，在后台帮助商家拓展市场形成有力的立体化经营模式，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，二、项目优势:

动动发平台目前拥有20个通用模块和9大行业模块

微生活、微相册、在线预定、微医疗、微会员、微酒店、微门店、微汽车、微投票、微旅游、微餐饮、微调研、微商城、微吧、微喜帖、微团购、微房产、微网站、一战到底、无敌幸运机、大转盘、刮刮卡、优惠券、LBS、智能客服、关键词回复、素材管理、微菜单、首次关注。

平台具有1完善的功能性操作平台；2精准优质的行业营销解决方案。以微信为

主要载体，提供：1可视化的无线建站工具，企业可快速建设专属的精美微信网站；2娱乐化营销功；3会员卡，提供会员营销，微信积分，会员管理等综合性会员CRM管理系统；4在线预约（如酒店订房、餐饮订桌、4S店试驾预约等）；5精准调研，让企业直接倾听用户心声；6用户管理，用户核心信息绑定，用户数据留存及文档导出；7商城支付，一站式无缝购物流程，微信用户消费力直接变现；8智能机器人，提供基于海量数据库的各种回复功能，如天气查询、邮编查询、微信在线翻译等。

共建的使用动动发平台在网络上可以提高一定的知名度，公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在运营方面具有相当强的招商引力和极高的广告价值。项目最终会形成一个拥有各地区门户网站商城频道的覆盖全国的商用微信营销平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。

三：市场前景

具最新统计，我国拥有微信网民数量超过了5亿。微营销市场整体增长迅猛，微信理财通规模破500亿日均资金流入12.5亿，大众点评微信端用户数激增，商业模式上腾讯再

次“单挑”阿里巴巴，微信营销已经成为时代的主流，拥有动动发平台的您将在信息化迅猛的时代率先打开市场迎接新一轮的商业变革。

第四部分：招商原则

我公司将以省、地、县级为单位设立代理商，原则省会级城市每个区设置1-2家，地级城市每个区设置一家。

一、合作商条件

1.拥有正规的公司资质

2.有销售推广的能力团队

3.有代理经验或良好的客户资源及人脉资源

满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象（对于特殊合作对象会做出相应调整）。为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。

二、合作商享有的待遇

1.广告支持；

2.培训支持；

3.会议支持；

4.业务协助支持；

5.技术支持；

6.物料支持；

7.演示账号支持；

8.服务支持；

平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按一定比例分成。

三、合作商遵守的规则

1、加盟流程

A申请洽谈

B签署协议

C总部培训

D开展工作

2.合作商的合法性

合作商在合作过程中

A.使用动动发平台的企业或个人须商品合法性，对于微营销须立足于传统道德；

B.本平台拒绝捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；

C.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；

D.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；

E.损害国家机关信誉的；

3.招商对象的合法性

公司平台招商方案篇2

本届海交会以“传承弘扬‘3820’工程战略精髓，打造国际招商招展平台”为主线，着力打造国际招商招展平台，加强海峡两岸商品交易、推动“对台交流、互利共赢”，努力打造“立足海西、联接两岸、面向世界”的经贸盛会。与往届相比，以项目对接、洽谈、签约为重点，突出经贸主题，是本届海交会的亮点，通过举办重点项目签约仪式、福州与中东欧市场全面贸易合作战略框架协议签订仪式、福州保税港江阴汽车整车进口口岸政策与运营推介会等系列活动，巩固经贸合作成果，促进项目对接签约。

其中，本届海交会在进一步扩大国际招商力度上，突出世界500强投资项目需求对接、国际采购商专业采购对接。吸引了花旗、惠普、艾默生、大都会、APPLE、IBM、TPI、简柏特、思科、杜邦、永旺、欧姆龙、三星等500强企业都前来参展参会。

主办方介绍，开幕当天现场登台签约重大“三维”项目达50项，总投资1851.34亿元，比上届增长89.6%。其中央企4项，总投资合计678.5亿元；外企17项，利用外资12.46亿美元；民企29项，总投资合计1095.6亿元。

据了解，为期5天的第十五届海交会，由国务院台办、海关总署、国家质检总局、中国贸促会和福建省人民政府主办，福州市人民政府承办。共设有福州国际招商月20年回顾展区、首届海峡两岸（福州）大学生创业创新大赛项目展示区、海峡两岸旅游文化展区、海峡两岸机电展区、服务外包展区、“闽浙赣皖经济协作区”展区、台湾文创交流展区、国际食品展区、台湾特色食品展区、台港澳日用精品展区以及海峡雕刻艺术品展区（户外展区）共11个展区，展区面积达87500平方米，展位数近4000个。

公司党建工作平台实施方案篇3

各党支部：

为了适应新形势下建设社会主义新农村的需要，进一步加强和改进党对农村的领导，增强党的活力，为基层组织党建工作搭建新平台，促进农村经济发展、农民增收，推进创建“五个好”党支部活动深入开展，几年来，镇党委在全镇开展了建立“支部建基地、干部带项目、支委带党员、党员带群众”（以下简称“一建三带”）党建工作平台活动，并取得了良好的成效。为进一步深化这一平台建设，经研究，提出如下实施方案：

一、重要意义

农村基层党组织是党员在农村全部工作和战斗力的基础。在全面建设小康社会的新形势下，要把农村基层组织建设成为学习贯彻“三个代表”重要思想的组织、实践和推动者，关键在于加强和改进党对农村工作的领导，关键在于增强党支部的凝聚力和吸引力，关键在于发挥党员的先锋模范作用，关键在于组织带领群众勤劳致富奔小康。深化“一建三带”党建工作平台，对于改变“为党建而抓党建”的局面，对于深化“三级联创”和“城乡党的基层组织互帮互助”活动，实现党建工作与经济工作的有效对接，对于党支部适应发展经济的要求，转变工作方式，对于促进农村经济的健康发展，激活农村各种资源，共同应对国际金融危机，推进全面建设小康社会进程都有着重要的意义。

二、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神，按照“围绕中心抓党建、抓好党建促发展”的总体思路，紧紧围绕深化农村改革、发展农村经济、增加农民收入，从深化平台建设，完善机制入手，促进党支部成为农村发展经济的核心组织，干部成为农村发展经济的领头人，党员成为农村经济发展先行者，群众成为农村发展经济的实践者和受益者。

三、基本任务

深化“一建三带”党建工作平台建设，尤其是如何应对国际金融危机，实现科学发展，对基层党组织和广大党员提出了新要求。党支部要注重理清思路，干部要找准发展项目，支委要挂钩党员发展经济，党员要带领群众致富。形成全体党员积极参与完善党建工作平台，群众人人参与小康建设的良好局面。

1、立足基地建设加强党支部自身建设，理清发展思路。各村党支部要以“五个好”为目标，深入开展“三级联创”活动，立足各村实际，选准一条发展经济的好路子，致力于建立能够发挥当地优势的发展经济基地，使广大党员干部群众能够围绕基地建设发展本村经济，并逐步发展壮大村集体经济，真正体现党支部凝心聚力的堡垒作用。

2、党员干部要找准项目，发展自身经济。党员干部要以竞创“三个十佳”为目标，围绕本村基地建设，找准自身发展经济的项目，争取使之建成全村基地建设中的典型项目，使自己成为认真贯彻党的路线、方针、政策，能带领群众致富的“领头雁”，真正体现党员干部开拓创新、发展经济的先进性。

3、支委要致力于带领党员发展经济。支委作为党支部的中坚力量，以开展“三向培养”为载体，要发挥先锋模范作用，在发展好自身经济的同时，挂钩3-5名党员，为党员“送技术、送信息”并帮助党员解决在发展经济中遇到的困难，使党员感受党支部的温暖，真正体现支委带头致富的先锋性。

4、党员要着力引领群众勤劳致富奔小康。党员是农民中的优秀分子，要充分发挥自身在资金、技术、管理各方面的优势，争取帮扶4-6个农户。要带头学科学用科学，做给群众看，带着群众干，使群众脱贫致富，真正体现党员引领群众共同富裕的整体性。

四、加强领导

各支部要把深化“一建三带”党建工作平台建设作为当前农村基层组织建设工作的重点来抓，列入“三级联创”和“党支部任期目标责任制”的目标考核，要广泛动员广大党员群众积极参与，真正做到认识到位、措施到位、工作到位，充分发挥这个工作平台在发展农村经济、共克时艰中的作用。

食品企业如何选择招商平台篇4

如今互联网如此发达，早已有人利用网络资源建立起了电子商务模式，淘宝、阿里巴巴、京东商城等电子商务品牌的成功将无数生意人的目光吸引到了电子商务领域。电商模式衍生出来的新型招商形式—网络招商也异军突起，以不可阻挡之势向前发展。互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运！那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢？如何准确有效地寻找要合作的招商网站呢？

编者根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考：首先，选择发展时间长、专业程度高的招商网站。一般只要在搜索引擎中输入“食品”“食品招商”“食品招商网”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。

其次，选择知名度高的食品招商网站。知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如中国食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。随着该网站的满意用户越来越多，一传十十传百，中国食品招商网在食品企业中的知名度大为提高。

最后，选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而中国食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。

公司平台招商方案篇5

构筑招商引资平台加速县域经济发展

桃花江民营创业园从2002年9月开始运作、2002年11月正式组建以来，各项工作进展较顺利，发展来势看好。下面，我就创业园筹建的有关情况作个简要汇报，请各级各部门领导继续关心和支持，为创业园的腾飞加油、喝彩。

一、审时度势，抢抓机遇培植招商新载体

随着国际经济一体化进程的加快和我国加入WTO、实施中西部大开发战略，境外资本、外来资本纷纷看好亚洲，亚洲中又看好中国，国内又看好中西部地区，中西部地区又看好其结合部湖南。所以目前招商引资面临良好的发展机遇，谁能积极地抢占近滩，谁就能吸引住经济快速发展所需的资金和项目。我县近几年来通过有效地激活民间资金，掀起了发展民营经济的热潮，但民营经济的激活已到了一定程度，它的大规模发展急需外来资金的注入，必须紧紧依靠经济发展的大环流。而我县地理位置优越，物产资源丰富，同时拥有区位优势、资源优势、生态环境优势和“桃花江是美人窝”的品牌优势，近年来经济建设软环境和基础设施条件也日渐优化与完善，全县加快发展的氛围已初步形成。面对难得的发展机遇，县委、县政府审时度势，决定紧紧抓住当前世界资本市场看好中国和沿海发达地区产业向内地梯度转移的有利形势，适时地提出了在县城东区创建“外资园”的战略决策，通过建设一个高标准的工业园区，吸引外地的资金、技术、人才等生产要素快速向园区聚集。2002年11月，正式定名为“中国湖南桃花江民营创业园”，挂牌组建了创业园党工委和管委会，明确由县委常委、统战部长兼任创业园党工委书记，分管工业、招商和城镇的三名副县长协助，抽调精干力量组成专门班子开展建园工作，并先后赴长沙、浏阳、望城、益阳等地考察学习，制定出台了《关于鼓励外商投资中国桃花江外资园的暂行规定》。《暂行规定》共11条，确定了园区工业发展方向、企业准

入资格、税收奖励和各种收费的优惠政策，并明确规定第一批入园的企业土地征用每亩8000元，实行“无费园区”管理，审批手续由创业园管委会代办，并保证7天之内办好。之后，县委常委会及其扩大会议多次专题研究创业园的筹建和发展问题，一致认为我县创业园建设的条件比较成熟，既有外地的成功经验可以借鉴，又有沿海资本向内地转移的机遇，还有良好的群众支持基础，只要宣传引导得力，运作得当，就能将其建为我县工业化的依托，促进县城的提质扩容和撤县建市目标的实现，促进财政增长和县域经济快速发展。由此，确定了创业园建设的宗旨是坚持高起点规划、高效率管理、高质量服务，力争建成全市外商投资成本最低、享受政策最好、回报效率最高的“经济特区”。一是高起点规划，精心设计发展蓝图。严格按照“产业关联，特色立园”的指导思想，坚持近期发展和远期发展相结合，按照整体规划、分步建设、滚动发展的思路，高起点进行设计和规划，规划面积5平方公里，第一期开发260亩。一方面强调突出生态意识，以“留山水风光，建生态园区”为规划理念，强调以人为本，注重生活和环境质量，力求使园区既是工业园区，又是旅游园区，每一座建筑都是一件艺术品、第一条道路都是一条风光带、每一个企业都是一个花园，做到“推窗即景，开门即园，远看是景，近看是园”；另一方面强调突出功能配套，充分融合现代城市的经营理念，把创业园建设和东区建设有机统一起来，配合东区4大园区中的生态旅游园区、文化艺术园区和住宅生活园区的建设，建为一个以创新科技为先导、以现代工业为主体、第三产业和社会公益事业相配套的现代化工业园区。二是高效率管理，建立灵活有序的管理体制。管委会定位为县政府的派出机构，按照“统一领导，统一规划，统一审批，统一征税”的原则，对园区实行“封闭式管理、开放式运营、一站式服务”的管理模式，设置综合部、招商联络部、基建规划部、社会事务部4个内设机构，设立行使政府职能需要的驻园机构，实行村级托管；同时，并行成立开发建设有限公司，“两块牌子，一套人马”，开发公司作为法人主体，具体负责园区建设的资金筹集、土地征用、拆迁安置、基础设施建设以及土地开发和出让等工作，运用现代的经营理念和市场的手段，对园区的有形资产和无形资产进行市场炒作，实现园区滚动发展。在引进入园企业时，根据环保的要求，严格实行准入政策，发展方向以食品加工业和制造业为主，重点引进科技型、环保型企业，对有污染且不能有效治理的企业，决不放低“门槛”批准入园。在与企业签订合同时，限定企业征用土地的开发用途和用地数量，避免“圈地”行为，对不按协议规定使用土地、改变土地用途的，依法收回土地使用权；不能如期启动工程建设的，逾期一年依法收取土地荒芜费，逾期两年则无偿收回土地使用权。三是高质量服务，努力营造一个投资乐园。我们倡导“只要合同一签订，后续工作全包揽”的工作作风，向客户作出了“一切手续由我们来办理，一切关系有我们来协调，一切困难由我们来克服，一切问题由我们来解决”的“四个一切”的郑重承诺，为入园企业提供全方位、高效能优质服务。首先是对项目立项实行代理式服务，从项目洽谈到进园建设，实行“跟”、“靠”全程化、一站式服务，做到即交即办，不给外商添麻烦，保证服务高效优质到位；同时在生活上实行亲情服务，增加感情投资，使外商有一种“身处他乡，如在故里”的感觉，以此吸引客商增资扩股，坚定发展的信心。

二、抓住根本，全方位招商引资

创业园的快速、健康发展，招商引资工作是命脉。我们利用各种机会，“走出去，请进来”，全方位开展招商引资工作。一是抓住九运会契机，争取二十几位台商前来桃江看项目。2002年9月，县委、县政府利用省九运期间部分台商来益阳考察的契机，积极争取并及时组织召开了桃花江台商投资恳谈会，24位工商界台商代表在省、市领导的陪同下，详细了解和考察了桃花江的人文环境、自然风貌、资源状况等方面的情况，台商们对开发桃江资源型项目产生了浓厚兴趣，并表示对食品饮料、酒类、农副产品深加工、竹木制品深加工等项目有投资意向。二是依托有关部门的优势来招商。利用省、市

台办的联系来获取信息，如台湾统一集团每年投资十几个亿，我们通过台办了解到集团2003年准备在湖南申办食品基地，就几次赶赴武汉等地联系。三是四面出击广泛招商引资。通过上门宣传，加深同以前有意向来我县投资的外商的联系沟通，推介创业园的新政策、新环境、管理新举措、发展新理念，激发他们的投资热情，坚定入园兴业的信心。四是广泛与国内外老板联系。利用各种新闻媒体、互联网络和召开恳谈会等形式，扩大招商引资新渠道，寻找新对象，并及时把创业园的产业导向、优惠政策、招商项目等编印成一本精美的《投资指南》，利用各种机会进行推介。通过积极争取，到目前为止，已有4个项目正式签订入园合同，总投资为1.5亿元人民币。其中台商苏健全先生，总投资3000万元的竹木产品出口型生产基地建设，于2002年12月8日签订了正式合同；台商李桥良先生投资2000万元的彩色印刷厂项目于2002年12月20日签订了正式合同，并交付了保证金；益阳环保设备制造有限公司投资6000万元的机动车尾气净化器项目于2002年12月31日签订了正式合同；2003年1月5日，英籍华人昌盛昌先生投资4000万元的机电产品项目正式签约。这4个签约项目都通过了深入洽谈和详细考察，环保性强，市场前景广阔，属于先进技术型和出口创汇型项目。特别是机动车尾气净化器项目，系北京理工大学、湖南大学联合研制的科技含量高的项目，是目前我国机动车尾气环保治理的朝阳项目，市场开发潜力大，效益高，可望将来成为园区的龙头企业。

本公司招商合作篇6

本公司是以家经劳动部门和工商部门注册的合法综合信息服务公司，详见企业书：

张家界综合信息服务公司项目策划

项目：创办张家界市综合信息服务有限公司

一、公司负责人及公司介绍

（一）、公司负责人

本人2001年6月毕业于湖南省常德文理学院美术系，湖南张家界市人。

（二）、公司及旗下分公司

1、彩虹房屋中介

成立于2001年6月

2、义明人才交流中心

成立于2003年3月

3、万事通信息服务公司

成立于2004年5月

4、张家界综合信息网

成立于2008年8月

5、张家界综合信息服务公司

成立于

二、公司经营宗旨、服务项目及目标

（一）、宗旨

通过不断的完善自我，以真诚的态度，透明的交易，树立品牌和信心，热情周到的服务是我们公司对客户的承诺和经营理念。公司全体员工愿为客户提供良好的服务环境来满足客户的要求。

（二）、目标

将公司发展成为提供张家界综合信息的服务的主导公司，将公司项目发展成为市场著名的服务项目，并走向整个湖南市场。

（三）、服务项目

房屋出租、房屋出售、二手交易、征婚交友、职业介绍、国际劳务、门面拍卖、劳务信息、劳务输出、输入，学校代理招生、人才中心、法律顾问、信息咨询、旅游介绍、产品推广等。

三、公司管理

（一）、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想，自我介绍《本公司招商合作》。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

（二）、管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

（三）、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有专科学历的大学生和具有社会丰富工作经验者，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

（四）、团队概述

学历背景：中大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且稳重。

职业素质：信守承诺，注重规范，遵循公司宗旨理念。

四、场地和设施

租用写字楼作为办公地点，根据交通情况选择办公地点。

五、市场及信息分析

（一）、搜索农产品信息

虽然现在的政府对农业政策已经做出了调整，但是目前仍然有许多农产品因为销售不出去而囤积腐烂，给农村经济带来了重大的损失，而网络的好处就在于它可以将所有的信息都搜索在一起，这样有利于许多商家或农业户找到自己的所需的原材料或出售户。我们将搜集张家界周边农村农户农产品信息和其他的农业出品商的信息，在网上公布，定期更新，且在短时间让二者都能找到自己所需的信息，主要方法是：公布信息，但鉴于张家界的农村的文化水平，我们主要与地区的村干部合作，我们进行发布信息，搜集信息，网上联系或电话联系。

（二）、参与政府“扶贫计划”

公司平台招商方案篇7

“招商”作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。据业内专家分析，目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式，即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实，产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。

招商第一步一般要拟定产品招商方案：首先是组织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施，现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名；二是品牌带动原则，即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。

当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。

附件1：医药招商方案（节选）

某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2．1经销价格的确立

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。2．1．3某胶囊产品成本控制范围 24粒装，尽量控制在×元/盒以内。36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。

客户等级：一级客户二级客户

批价22扣：×元/盒三级客户批价25扣：×元/招商价：24粒装批价20扣：×元/盒盒

36粒装批价20扣：×元/盒 /盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率：61%。36粒装毛利率：64%。2．2经销区域的确定

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2．2．1关于经销商级别

在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。2．2．2关于经销商的资格

l熟悉当地市场，有医药销售网络；

l优良好的市场运作能力，专业的营销队伍； l有一定的经济实力； l有良好的经营信誉。2．2．3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。2．2．4关于省级经销商

当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。

2．3关于经销商风险抵押金

2．3．1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。2．3．2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。2．4关于经销商销售任务和奖惩措施 2．4．1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2．4．2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。2．4．3经销商的任务扣率公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣； 2．4．4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。2．4．5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。2．5关于冲货控制

2．5．1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。2．5．2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2．5．3冲货的惩罚

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式 3．1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加：

医学产品经理1人：必须是正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。专门设立两大区：

北大区销售经理下管3业务主管如下： A业务主管：东三省（辽、吉、黑）；

B业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西；

C业务主管：北京、天津、山东、河北；南大区销售经理下管2业务主管如下：

A业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建； B业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南；西南4省市单列直属管理中心 3．2招商信息发布 3．2．1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）。3．2．2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 3．3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4．1招商机构设置时间 ×月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部；

4．2．1招商机构产品准备资料

临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。

OTC销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8个/套），售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。

产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。4．2．2招商机构产品广告刊登时间 ×月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，×月份正式刊登。

4．3招商机构招商安排 ×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络； ×月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划：批价计算×万元，折合底价回款在×多万元。5．1招商底价回款详细分解：

2004年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月底价：临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 5．2招商毛利润：×万左右

六、2004年招商预算 6．1招商广告费：15万 6．2招商会议费：12万 6．3招商宣传品费：10万 6．4产品运费：25万 6．5人员工资费：36万 6．6招商出差费：36万

6．7各大区及业务提成费：35万 6．8固定投入费及房租水电费：25万

合计：194万

6．9招商净利润：×万左右。

七、招商费用使用及预借方法附件2：某产品招商会

一、活动主题：

双赢战略联盟计划启动仪式暨“某产品”全国招商大会

二、活动目的：

1、借助科研背景及资源，制造行业轰动效应，形成社会影响；

2、促使观望中的经销商签约；

3、吸引更多的潜在经销商关注、签约；

4、打造产品行业缔造者形象；

5、为布局全国打好基础

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站

三、活动方案

1、活动时间：

2、活动地点：

3、主办单位：

4、媒体支持：《中国经营报》《中国医药报》《医药经济报》《健康报》《科技日报》

5、嘉宾

专家资源组主要成员重点媒体记者特邀经销商

四、会议准备

1、易拉宝30个、氢气球16个、条幅12条、拱门3个、气球柱2个、道旗100支、接待桌16张(这些物料分别放在机场、酒店、企业、沿途收费站)；

2、会议背板内容：

（1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式（2）小标题：暨“某产品”全国招商大会

主办单位：

某制药有限公司

3、会场向导牌；

内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站

4、独家经销铜牌；

5、拍照和摄像；

6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)；

7、招商手册、会议手册；

8、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》，其它媒体；

9、产品宣传手册；

10、本次招商会的企业宣传片光盘

11、签名板；

12、主席台姓名台卡；

13、经销商胸卡；

14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置；

男性职业装（统一颜色的西装、领带）女性职业装（套裙）

16、礼品赠送；

17、墙面形象展示牌；

18、主持人确定；

19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、10名礼仪小姐。

五、会场布置

1、主席台区

（1）、主席台背板

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站（2）、主席台会议桌（3）、投影仪、投影幕（4）、笔记本电脑

（5）、主持台、麦克风、音响设备。

2、经销商区

（1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离；（2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离；（3）、会场内四周易拉宝的环型摆放；（4）、会议桌、笔、饮用水（5）、会场内墙面形象展示牌。

3、会场入口大厅区

（1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝；

（2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝；（3）、会场入口处工作区

进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。（4）、专柜实景展示；

（5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。

六、人员分组设置：

A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调；B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理；

C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；

E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等；

F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。G登记组

H接站组（需要配合完成）

各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。

七、会议架构：会前宣传会场布展现场展示现场会议解答疑问会上竞标会后签约宴会后期造势

八、会议步骤

1、活动筹备

（1）、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。

2、会前事项：

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站

1、专家邀约，人员确定；

2、会议场地（容纳150人左右）；

3、专家、嘉宾住宿安排预定；

4、场地布置及会议所需物料；

5、已联络的经销商邀约；

6、全国经销商及特邀嘉宾。

3、宣传

(1)、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。

(2)、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。

九、会议流程：

十、会议预算： 1．会务费用

（1）场地费用（2）食宿费用（3）物料费用（4）交通费用（5）其他费用

2．会议宣传推广费用（1）新闻费用（2）嘉宾费用

（3）营销支持费用

（4）主持人费用（5）其他费用

临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站搜搜医药网|医药招商网http:// 作为专业致力于临床药品招商的机构重拳推出的全国性招商盛会，“搜搜医药网全国巡回医药招商洽谈会”以其规模大、针对性强、范围广、参与度高、效果显

著的特性赢得了厂家和经销商的广泛认同，获得了全国主流药品生产企业和各省市级医药公司的高度重视和积极参与，也让招商会所抵达的每一站都成为厂家了解当地、打开市场、寻求合作伙伴、强势拓展渠道的快捷通道。会议特点

◆高规格：各招商巡展城市四星级以上知名酒店，尽显您的尊贵与品位；

◆大规模：一级省会城市参会代理商不低于400人，二级省会城市和副省会城市参会代理商不低于200人；

◆高价值：借招商会搭建点对点、一对一的交互式厂商沟通合作渠道，扩大人脉商脉，交流行业发展趋势与营销新视点。组团出击一站式服务

大型汽车招商方案篇8

（初稿）

美食文化节汽车魅力展示创意简述

“川滇黔渝首届美食旅游文化节”是由宜宾、昭通、遵义、毕节，铜梁四地主流媒体的宜宾市电视台、昭通市电视台、遵义市电视台、毕节地区电视台，铜梁电视台联合主办。力邀四地美食、特产、旅游文化产业等众多企业及商家鼎力加盟，吸引了当地社会各界的密切关注，所以本届美食旅游文化节不仅是一次盛大的美食文化节欢庆活动，更是为当地的商家及企业宣传、形象展示、品牌提升以及促销提供了的广阔平台。同时力争使本次会节举办成四地可持续发展的交流盛会，也为四地的经济发展、交通运输，文化交流、旅游互补、美食共享，做出卓越贡献。汽车市场作为宜宾新兴经济发展的一种趋势，正充满了生机和活力，面对本次如此大区域，大产业，大交流的美食旅游文化节良好时机，正是展示宜宾汽车魅力和汽车市场的最佳契机！所以作为宜宾当地主流媒体的宜宾电视台在此机更应有责任的组织当地汽车商凭借自身电视这一富有表现力的形式去展示宜宾日益繁荣的汽车市场。

车展时间9月18号—20号（三天）

车展地点莱茵河畔

车展费用800元／车位／三天

参加美食旅游文化节汽车展商家回报

车展现场回报：

●组委会统一布置车展会场和划分车展位，并搭建标准舞台及提供相应的音响等设备以提供商家对自己主打车进行现场介绍及宣传营销，同时组委会还为各个商家划分专门的咨询区域以便各品牌汽车商用于提供参观汽车展客户相关信息咨询。另外组委会将提供会场外围安保和会场具体组织人员。

●组委会可对个别车展商组织的文艺表演，汽车知识问答及抽奖互动等推广促销活动提供音控，主持等专业人员（费用另计）电视回报：

● 宜宾电视台将对本次会节汽车展提前十天做出广告短片高频率的大量宣传，同时对参加本次车展的车商予流动字幕形式出现在宜宾电视台城市资讯频道《车行天下》栏目中予以公布。另外可对期间冠名《车行天下》栏目的车商或企业投放广告予以各项特殊优惠政策。

● 在会节车展期间宜宾市电视台、昭通市电视台、遵义市电视台、毕节地区电视台，铜梁电视台将同步不同程度地对其专访报道，同时各地电视台新闻也将对此次车展予以报道。另外宜宾电视台城市咨询频道《车行天下》栏目“车闻车事”将对其予以专题报道。力求对此次车展全方位宣传，提高起影响力。

网络回报

● 宜宾视频网将专门为“川滇黔渝首届美食旅游文化节”设置网

页，对此次车展进行网上信息公布和报道，同时参展车商或企业将获得内网各自主打汽车推荐，另外超优惠价（价格待定）的五秒宣传广告同步推出（为期一个月）