推广策略计划书

推广策略计划书（通用8篇）

推广策略计划书 篇1

一、市场综述：

温州市位于浙江省东南部，东濒东海，南与福建省宁德地区的福鼎、柘荣、寿宁三县毗邻，西及西北部与丽水市的缙云、青田、景宁三县相连，北和东北与台州市的仙居、黄岩、温岭、玉环四县市接壤，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。浙江省有杭州市、宁波市等2个副省级城市，温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水等9个地级市。全省下设36个县、22个县级市和32个市属城区。以宁波、温州、台州等市的工业开发区为先导。

二、市场特性：

由于温州的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：聚光科技是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；大益电子市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属

灯饰市场和

灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在，各厂家在 的竞争也达到白热化，所以

商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：

雷士、首明、欧亮光电、宏光。

注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述 ②雷士属品牌的知名度、美誉度高、渗透力强； 浙江首明光电科技有限公司，做本行与我们较接近，可以暂时作为一个方向去学习提高；欧亮光电是户外的一些也值得去比较和研究。

在此简单介绍一个几个品牌在市场的情况：

雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。

首明/欧亮：可以暂时作为一个方向去学习提高

宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。

四、我们的现状：

客观：1：没有一个具体系统的方案，工作方向不对，管理不到位

2：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目

3：没有专业的形象，业务知识不专业，整体形象，缺少规划，要给消费者的感觉不好

4：价格定位不准确

主观：1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的基础了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口

3：管理人员和销售人员形象不统一，4：对整个市场的区域划分不清晰

5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。

五

产品定位、价格定位

在目前的浙江灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而我们欧鹏刚才上这个项目。在整个市场来说只能处于起步，从客观层面上来说没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有一点的优势，特别是客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点，着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把办公照明推广到浙江的知名度和销售附加值；在目前的浙江灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。

六、面对全省推广

其方法有可采取以下几种：

1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；

2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；

3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；

4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。

5、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：

（1）必须提供优质的产品。（2）必须提供良好的信用。（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司

（3）市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动办公照明的高附加值。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

七：优劣势分析：

1、优势（S）公司小，发现问题，好转头，新产品市场价格操作体系没有做乱。

2、劣势（W）办公照明产品系列不齐全，低中高档系列产品都没有；新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式没有；公司产品质量不够稳定，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。

3、机会（O）整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（T）

办公照明产品竞争日益激烈，要迅速渗透市场，大做宣传广告；

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。

四、如何寻找业务精英开拓新经销商

1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。

2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。

五、主要的销售渠道有哪些？

主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。

六、售后服务有哪些？

售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。

推广策略计划书 篇2

关键词：钢铁企业,电子商务,营销策略

电子商务正引领着一个传统商业与现代信息技术结合的变革时代, 其自身特点已引起了人们的广泛关注。本文以杭州钢铁集团公司电商平台为研究对象, 通过分析其存在的主要问题, 结合客户的需求情况, 为该公司提出具体的平台推广策略, 以帮助杭钢集团公司抓住电子商务发展的这个机会, 并不断壮大公司有关于电子商务的业务, 使公司在此方面提升到一个新的层面。

一、杭钢电商平台发展概况

近年随着国民经济的发展, 与钢铁行业相关的产业如房地产投资、基建投资、机械工业、汽车等对钢铁的日益上升, 给钢铁行业的发展提供了良好的契机。传统的钢铁交易方式已无法满足市场需求, 电商平台业务发展的潮流正在趋于普遍化。近年来, 钢铁企业竞争日趋激烈。由于钢铁种类繁多, 钢铁的厚度、大小、硬度等都不同, 钢铁的类型有螺纹钢、冷轧、特种钢、碳钢等。传统的销售产品方式已经无法解决, 需要通过电商交易平台减少销售成本。现今许多同行企业已经建立起完整的以电商平台为核心的的销售方式, 实现了企业竞争力增强的目标, 大中型企业纷纷建立和稳固电子商务平台来适应市场的发展。例如上海宝钢公司自企业开始电商平台销售, 每年的网上销售比重逐年上升。据该公司公布2010年钢材的电子商务交易额达1842亿元, 同比增长43%。杭钢电子商务的运行现今处于初期阶段, 由于钢铁的资金量大, 为了保证其安全性, 参与到杭钢电商平台的用户人流量还十分有限。传统观念的销售模式, 电商平台系统不够完善, 忽视了对网上销售钢材价格的及时更新, 从而流失了许多商机。现今许多同行业都十分重视电子商务的发展, 因此企业能掌握快捷、快速、透明的销售方式, 就能更好的占领市场, 更好地把握钢铁企业的资源, 用以生产更大的经济效益。

二、杭钢电商平台的问题分析

(一) 产品信息发布不及时

在日常经营中, 钢材种类多样, 其价格在发生着变化。习惯了传统卖方市场的钢铁业, 未能及时透明化公布钢材价格。企业所销售的产品未能全部在网上展示价格, 只是展示一小部分产品及价格。对产品的描述不够具体, 只能在网站上描述大概。电话联系或是面谈仍是主流方式, 使得客户无法能快速地在网上查到钢铁的准确信息。

(二) 客户管理系统不全面

客户对企业的发展起着关键性作用, 只有有了需求才能进行生产, 才能使企业得到发展。杭钢集团公司在各个地方遍布着他们的销售点, 为的是能使客户得到满意。现今电子商务的发展宗旨更是为了能使客户得到满意, 使企业能够拥有更多的客户。杭钢电子商务的发展还处于初期阶段, 其中对客户管理上还存在着一些问题。企业为了能避免风险, 开通电商平台具有权限, 并非所有的客户都能进入该企业电商平台, 从而流失了许多客源。由于企业对电商平台管理的重视度不够, 在利用电商平台与客户进行交谈中, 未能及时解决客户的疑问, 从而得不到客户的满意, 以致影响企业产品的销售额。对于销售来说, 了解客户具有很大的重要性, 企业在电商平台上的客户信息管理还是存在问题。如对不同客户的不同钢材的需求数的统计还不够全面。

(三) 网站浏览量不高

该企业大部分内容是公布在企业内网, 进入该网页具有条件, 许多潜在客户无权进入该网站, 因而网站上浏览的人员通常为这些固定的客户, 导致网站的浏览量不高。与其他网站联系不够密切, 例如进入宝钢电子商务采购网就无法友情链接到杭钢的销售网站, 很难在网上查找到本企业, 从而使得浏览量无法提升。网站内容长期不更新, 内容不够新颖, 无法让客户体会到购买本企业钢材的优越性。

(四) 支付方式单一

作为冶金行业, 流动的资金数额巨大, 企业对于资金的管理也是非常的严格, 虽开通了电商平台, 也不敢轻易运用, 企业仍然以传统的资金流转方式, 使得网站上付款方式种类少, 灵活性不高。

三、完善杭钢电商推广策略建议

(一) 完善网站信息

建立网上钢材信息发布子系统, 提供最新的钢材价格行情资讯和企业产品介绍等信息。钢材信息是钢铁电子商务网站的基础信息, 整个交易的依据也由此而来。客户通过这个子系统可以清楚了解现在钢材市场的交易行情, 也可以一目了然地看到本企业所有的产品信息。通过这种透明的信息公布方式, 可以大大减少客户和销售人员的沟通成本, 了解钢材的基本信息。产品的定价人员也可以根据浏览次数、交易情况等, 实时调整产品内容和价格信息。设立钢材市场动态新闻可以提供最新的全球和全国钢材市场相关的新闻信息。

(二) 重视客户管理

拓宽客户范围, 不局限于对老顾客的开放电商平台。通过客户管理子系统销售人员能够维护客户的基本信息, 实时查询和掌握客户动态, 分析各个客户的具体需求, 从交易数据中找到最能给企业带来重大利益或者最具有战略意义的客户。同时针对不同的目标客户群, 企业应该有不同的管理方案。首先需要对客户群体的市场进行细分和选择;需要对客户的信息进行管理;对不同的客户实施不同的营销策略;建立和完善客户流失预警系统;通过客户管理团队建设还可以指定相应的销售人员考评方法等。在电商平台网站上, 客户管理人员应及时和关注网站的用户进行沟通, 解决其疑惑。总之钢铁企业要加强对客户价值的分析与研究, 树立以客户为核心的经营理念。

(三) 网站推广策略

网站推广是网络营销的职能之一, 也是网络营销的重要内容。通过网站的推广让尽可能多的潜在用户了解并访问网站, 通过网站获得有关产品和服务等信息, 为最终形成购买决策提供支持。网站推广可以借助一定的工具包括收索引擎、网站链接、网络广告媒体等, 同时增加网站内容途径可以从网站内部和外部两个方面的资源着手考虑增加内容。其中充分利用内部资源, 也就是对网站现有内容进行合理包装、优化和扩展。如对于本企业的网站可以进行网页美工, 将钢材种类齐全的发布在网站上, 通过利用数据图、数据表等让用户感受到在这里购买的优越性。利用外部资源, 包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源, 以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播。如在宝钢、鞍钢、马钢等钢铁企业网站上建立友情链接, 从而提升网页浏览率。企业为了能提高销售额, 不仅仅要做好内网, 网站的信息更多要透明化, 使更多的潜在用户了解杭钢, 成为杭钢的忠实客户。

(四) 支付方式多元化

目前国内网上在线支付盛行, 且安全指数高, 对于杭钢这种资金流量大的企业非常适用。企业可以采取由五大商业银行提供的网关支付服务。第二类是依托大型B2C、C2C网站的支付工具。第三类是以快钱网为代表的第三方支付平台, 具有网上支付、电话支付、移动支付等多种支付手段的特点, 独立第三方支付平台与银行之间形成了微妙的互补关系, 为各类电子商务网站、个人用户提供全面、安全、快捷及经济的服务。

总结

钢铁电子商务平台的建立, 为企业提供了一个可获得巨大规模效应的共享式销售网络, 借助现代信息技术, 充分运用电子商务平台优势, 通过信息资讯服务、电子交易服务等, 不仅为参与交易的客户节约了交易成本, 提高了交易效率, 扩展了更广阔的市场空间。更重要的是, 钢铁电子交易平台为本钢铁企业创造了精准营销、规避风险、精细化经营的竞争优势。平台通过服务的不断深入与创新发展, 为钢材贸易客户构筑了一个供求双赢、创造价值的舞台。这对于本企业形成产业集群, 实现转型升级具有推动作用。传统工业与信息化结合是大势所趋, 电子商务平台的应用, 也使生产厂商可利用现代信息技术更好地为企业的生产和销售服务。通过平台, 企业能迅速地将产品信息向全社会公布, 增加交易透明性, 减少交易环节, 为客户提供更好的服务体验。同时销售人员和管理人员也能直观方式了解销售现状, 通过销售的情况, 及时调整各个环节, 使企业得到健康快速发展。

参考文献

[1]刘玲.网络营销环境下的顾客忠诚度管理[J].农业网络信息, 2009 (2) .

[2]雷婷婷, 李宁.钢铁行业电子商务营销模式研究[J].商场现代化, 2013 (4) .

[3]郑志勇.浅谈电子商务与网络营销[J].中国外贸, 2012 (4) .

[4]潘建华.中国铁物钢铁业务核心竞争力的探讨[J].铁路采购与物流, 2011 (9) .

[5]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸, 2011 (4) .

推广计划定案：完整而细致 篇3

试销草案主要测试新品的自然销售量，看它们的产品力强弱如何。定案则是新品定位、定性、定命之后的详细推广安排，以求销售投入产出最大化。

推广定案有12项内容：1．活动目的；2．活动范围；3．活动时间；4．活动计划；5．宣传策略；6．广告物料；7．产品陈列；8．赠品分配；9．销售目标；10．促销反馈；11．培训安排；12．现场轮值。

怎么做推广定案，完全是运用之妙，存乎一心，这里不再赘述，仅以一个地板促销的实例，来看看如何通过PDCA，逐步完善定案能力。

计划赶不上变化

3·15将至，地板销售年度首次高峰到来，S省富凤居建材商场决定3月10日～15日联合多个品牌举办一次中型促销活动，经营高档实木地板的天成公司S省分公司2月20日得知消息后，很快与商场达成共识，并預定到了很好的销售位置，于是连夜赶出《促销活动投资与回报预算申请表》(见表1预估部分)，向总部汇报，要求批复计划。

谁知道，计划赶不上变化。2005年2月20日要求批复的计划，适逢总经理出国考察一周，28日才得以批复，3月1日传真到S省。此间，商场多次催促，关系颇为紧张。

因许多厂家招募、培训临时促销人员的工作走到了前面，导致天成公司S分公司一时招不到合适的临促，一轮培训下来，5人考核不佳，无法使用。公司不得不以加班方式，抽调了5名店面导购员补充进临促队伍。

报纸广告没有及时付费，头版被其他品牌占据，只能在第六版发行，公司只好临时购买3000份，动用办公室人员，在3月9日商场开业时，在促销区周边高密度发放。

3·15那天商场促销火爆，但天成公司的促销位在一楼出入口，咨询客流多，影响其他顾客进出，高峰期被保安部限制出售。与商场营销部交涉，同意下浮合作扣率1．5％。

促销全程丢失12平方米地板，合计2781元，调查此事无果，按公司规定，由销售人员均摊。但这样罚无疑会影响未来临促的征募，此事省公司与总部协商，损失的2781元要在4月份额外附加销售任务，多完成2800元利润。临促每人象征性罚款了事。

最后，项目负责人就各项支出的实际结果与单项支出费用做出分析，向上级书面报告(见表1实际达成部分)。

反思

1．本次促销，预估销售价位为200元／平方米，实际销售价位为212元／平方米，超出12元／平方米，误差6％。

主要原因是“3·15”前期公司供应阶段性紧张，200元主推产品订单与实际供货相差900平方米，缺口由230元—300元之间的产品替代，导致后期数据误差。

在今后的申请中，加大时间提前量，密切跟进批复，同时向总部提供类似情况的多项操作预案，呈总部事先批复授权，以备不时之需。

2．预估销售额150000元，实际达成130791元，低于预估19209元，误差12.8％。

主要原因有二：一是广告冲击力实际与预估误差，二是客流高峰期因阻碍顾客上下楼，被保安部限制销售。此事我方欠缺预估。

整改方案：一是今后促销中，除广告外，辅以电话、短信方式通知目标顾客群，现场小礼品配赠，提升成交率；二是事先和面场协商，再遇到类似问题，我方可临时迁移至一楼、二楼人流较多的电梯口上下处两侧，维持正常销售。

3．合作扣率16％，实际为14．5％，低于预估1．5％。形成原因如上。今后促销，执行人员要继续维护公司利益。

4．货品配送费用预估600元，实际为426元，低于预估174元，误差29％。

主要原因：预算人员对货品运输量、距离、调配预估不到位。

通过本次历练，本着高效、节约原则，未来预估能力会得以提高。

5．费用预估合计12580元，实际支出10187元，低于预估2393元，误差19％。

主要原因是广告费用少支出5000元，货品丢失费用2781元，货品配送费用预估误差。

今后在产品购销调存中，要加强安全教育，各环节交接清晰，以便明确责任人；同时预估一定量残损丢失，计入成本；而公司与临时促销人员长期合作计划有待加强，表现优秀者可以以转正、加薪为激励，加强团队的稳定性。

6．本次活动未来3个月事态预估：

商圈。在该商场，我公司长期主推均价为380元的产品，3·15促销活动对品牌伤害较大，五一节前品牌高端形象的建设需高度重视。

顾客。本次活动55％的顾客仅订卧室地板，建议后期制订系统跟进计划，争取该类客户的书房、客厅地板同样使用我们的产品。

小结本轮促销，虽然最终利润误差不大，但因时间误差，导致各项销售支持工作紧张，销量差距过大。同时对商场客流高峰期禁售缺少预估，导致各单项支出误差偏大，亟待调整。

今后应提前促销计划申请时间，充分预估可能发生的事情，使各项预算与实际达成尽量接近。

定案最大的关键，是负责这个策划全案的人，每项投入的金额、目的，预估会达到的销量、利润，都要明确。案子操作完，逐条与实际投入、销量、利润对比，分析原因，问自己：为什么多挣了5块钱?为什么多订了10件货，形成积压?为什么宣传单页没发完，损失了这么多钱?

推广计划书 篇4

20xx

目 录

一、序言及团队介绍 二、医院网络规划

三、网络推广计划概述及分析 四、网络推广计划 五、效果评估

一：序言及团队介绍

纵观全国的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的公立医院占有绝对优势的同时，众多民营

医院之间也存在激烈竞争，尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势，民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么，我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢？通过部分民营医院网络营销的成功运营，我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。

互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通，同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!

网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建，工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量，将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。

我们最大的优势在于网络资源整合，流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润，让您的营销成本降至最低；我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队，善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等，为您打造优质的网络营销服务；我们最好的优势还在于经验丰富，已经成功运营了若干民营医院，为你增加到院，提高利润.

网络，医疗，教育是21世纪最具发展潜力的三大行业，而医疗与网络的结合，无异于如虎添翼，锦上添花。本着合作共赢，共同发展的目的，我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的 篇章。

二：医院网络规划

一 、网站的定位

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使医院深入“人心”，成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。

通过有效的网络营销活动，可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。

目前状况

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新的形象上线，发展时间短，没有品牌认知度，网络覆盖面小。 市场竞争压力不小，（江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势）。 正处在网络推广经验摸索中，寻找性价比高的推广方式。

需要增加大量的网站流量和口碑，积累网站的人气，使线上线下患者取得咨询互动，最终成

为患者的交流基地。

二、网络整体规划分为四个阶段：

第一阶段为网络基础期：

工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。

第二阶段即网络发展期：

工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。

第三阶段为网络平衡成熟发展期：

各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。

第四阶段为总结分析工作阶段：

主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。

三：网络推广计划概述及分析

一、网民分析

网民在互联网上的主要行为：新闻、搜索、论坛和及时通讯

从网民上网行为可以看出，阅读新闻和搜索引擎占的比重最高。当然现在还有即时通讯工具(QQ、微信)。

二、网站完善

（1） 网站优化：建议建立多个相关网站，把重点关键词优化上去，增加自然流量。 （2） 专题活动：增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。

（3） 品牌效应：主推科室确定，重点宣传，包括内容、活动专题，以及专家、技术的包装。

（4） 内容：在文章内容方面，不光是告诉患者我们是怎么治疗的。更重要的是让患者能引起疾病的重视程

度。在文章内容方面，一定要有软文营销用途，让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法，达到网络咨询的目的。

（5） 明确自身网站定位，突出医院特色

医院网站要明确自己的定位和固定访问群，建立自己的特色栏目，才可能在众多的网站中脱颖而出。

三、网站推广

网站的宣传和推广也非常重要，因为无论网页做得多么精美，内容多么丰富，假如没人浏览，也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样，其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。

1、基本目标： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量（不少于70%本地及周边地区患者）。

2、网络信息传播主流模式

从图示便可以看出，搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。

3、网络推广方式 （1） 关键词广告：

关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”，要想解决这三个矛盾点，必须要有丰富的操盘经验。

A、分析医院需求，制定目标关键词及拓展关键词

根据医院的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据医院情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为医院客户。

B、广告设计的匹配度要高，广告语言设计与众不同、吸引眼球

推广活动计划书 篇5

一、前言(移动梦网概况)

(略)

二、背景分析

1、移动梦网现状分析(略)

2、高校市场移动梦网消费分析及市场预测

据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对23项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看，就发展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的NTTDoMoCo还是韩国的SK电讯，其增值业务风靡于年轻群体之中，非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分，有针对性地提供服务。

基于以上调查分析，我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生.在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”【动感地带(M-ZONE)、商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUP)，简称“3M”】中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今天使用“动感地带(M-ZONE)”的学生用户参加工作后随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选择“商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUP)”提供的移动数据业务。

中国移动“动感地带(M-ZONE)”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广大青年群体的欢迎和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在A市市高校广大学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的宣传力度，让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务，对某省移动的长远发展具有战略重要性。

3、移动数据业务竞争状况分析

在这一领域，中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10月15日，中国联通博路杯“神奇宝典”大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束，基于联通CDMA1X网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称，本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生，希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展，并借此与中国移动在2.5G时代的多媒体业务抗衡，也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。

就网络效率而言，虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通，但是在网络速率上，联通的CDMA1X网络可提供最高速率达153.6Kbps的传输速率，在支持移动数据业务上显然优于中国移动的GPRS网络。中国移动所占优势，就在于成熟的运营模式、庞大的用户群、良好的品牌资源。但对广大用户来说，提供实实在在、内容丰富、较高速率的数据业务才是最根本的东西。

就移动通信产业的发展趋势来看，随着该产业的日益成熟，移动运营商之间的竞争必然从以扩大用户规模、粗放式经营来维持增长转向以用户超级细分、精细化运作、为用户提供更有竞争力的服务。而在这一发展过程当中，青年群体必然占据资源的前端，成为运营商争夺的焦点，因为他们是未来市场的主力。

因此，针对目前的竞争状况，某省移动很有必要充分利用自身的竞争优势，在最具市场潜力的广大青年学生群体中有针对性地深入宣传移动梦网服务，从而使更多的时尚青年学生群体加入到移动梦网的应用大军中来，并带动更大范围的用户使用梦网业务。

三、A市市高校市场数据业务前景分析

-----高校市场“移动梦网”调查报告

从消费现状来分析，高校市场是个较为特殊的市场。随着我过高等教育的不断普及，大学生群体逐渐引起更多的企业和团体关注。虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的群体。但是长远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。对移动通信产业来说，大学生群体不仅影响到运营商的APRU值，在某种程度上更对运营商的业务创新有着决定性的意义。

一、高校市场“移动梦网”的用户基础

据本人初步调查统计*：A市市高校在校大学生手机普及率平均54.8%，低年级学生达29.3-50.9%，高年级学生则高达83.9-95%。其中中国移动用户占95.83%，有着广阔的市场基础。上网(互联网)人数超过96%，手机持有者基本全部上网(互联网)。但在所有上网同学中知道“移动梦网”的同学不足18%，登陆过(移动梦网)或了解其数字业务的则更少，仅有16.7%左右。这些数据充分说明在A市高校市场对某省以东来说有广阔的市场基础，“移动梦网”的宣传推广有很大必要性。

二、高校市场“移动梦网”现状分析

高校学生市场几乎全部队SMS服务有着深刻的认识。在移动提供的各种服务中SMS服务是最经常使用的服务。相对而言，语音通话则较少，这符合高校学生市场的特点。

高校学生移动手机用户中，只有16.7%的大学生登录过“移动梦网”;未登录过的同学中有27.1%的大学生明确表示想登录，但不知怎样使用;对未登录过移动梦网的同学来说，他们对移动互联网有着深切好奇感，希望能以便捷、简单的方式享受梦网服务，希望能像互联网一样从中获得分类信息、娱乐、移动QQ聊天等功能。说明移动梦网在学生市场中有着广阔的市场空间。

而从登录过移动梦网的同学来看，首先，价格高和传输速率低是他们目前移动梦网的两大不满意。当然也有一部分同学对“移动梦网”有着较高认同，认为提供的服务较为全面，信息获取具有较强的即时性和移动性。

三、高校市场对“移动梦网”的期望

从整体上看，大学生们对“移动梦网”的服务有着较高的认同，对其品牌形象有着良好印象。出于对中国移动这一强势品牌的强烈认同，他们对“移动梦网”也有着更高的要求和期望。

1、希望能提供更为丰富的信息服务，例如：更多更新的信息;娱乐类、信息类资源。

2、希望能根据青年群体的具体需求提供个性化的数据服务。有相当一部分学生认为，与日韩国家相比，“移动梦网”提供的服务市场细分不够，难以满足特定群体的需要。

3、希望能降低收费。较为普遍的看法是目前“移动梦网”的收费太贵，远远超出了目前大学生的经济承受能力，希望能够根据青年群体的具体情况降低收费标准或给予适当优惠。

4、希望能提高网络速率。目前“移动梦网”的速率远远不能满足人们移动上网的需要。被调查的学生当中有大多数人认为“梦网”的网络速率根本不足以支撑梦网未来的发展，希望能够优化网络建设，提高网络速率。从中可以隐隐看出大学生群体对3G时代的各项数据业务具有较大的潜在需求。

从长远战略看，大学生在未来2-5年内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会新闻媒体的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对移动通信的数据业务的开展和推广都有举足轻重的作用。

四、结论

以上调查分析可以看出，移动梦网在青年学生群体中有着广阔的市场空间，A市市高校市场潜力巨大、前景广阔。在大学生中开展一系列关于移动梦网数据业务的宣传推广活动非常重要，对移动运营商的长远发展具有现实意义。某省移动通信公司对移动梦网及其数据业务在大学生中的宣传力度还很不足，需要作进一步的市场开拓。

(*注：《关于手机用户“移动梦网”的调查问卷》附于文后)

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

(1)以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网数据业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又将极大地开拓未来广阔的潜在市场，为未来3G时代数据业务的宣传推广坐下铺垫。

根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：

A目前没有手机，但即将拥有手机;

B目前拥有手机，将来需要移动新业务;

(2)针对A市市高校资源分布具体情况，可初步圈定以下几所有较大影响的高校开展活动，或选取部分高校有针对性地开展相关活动。

A新A市大学(包括原A市大学、原某省医科大学)

特点:位于市中心，校园人数众多，目标群体集中，更具有针对性，且容易引起较大的社会效益。

BA市大学工学院(原A市工业大学)、A市农业大学、某省财经学院

特点：位于A市市科技市场附近，对科技时尚类产品有较为直观的接触和认识，更容易接受移动梦网的各类新业务。

CA市大学经贸管理学院、A市大学国际工商管理学院、H河科技大学

特点：虽离市中心较远，但整体上学生们家庭情况较好，消费水平较高，对时尚产品有更为直接的感性认识，学校的封闭管理使学生希望能有更多的方式了解社会，容易接受移动梦网数据业务的宣传。

DA市航空工业管理学院、某省商业高等专科学校、A市工程学院

特点：位处A市市西南部，三所高校距离不远，消费群体的消费能力不可低估。

以上高校区域划分以点带面、重点突出，较好地概括了A市市高校资源的分布状况。使之能够在高校整体市场宣传推广活动中起到较显着的带动作用。

2、消费者分析

目标消费者定位于文化程度较高、经济状况较好、经常上网、拥有手机、追求时尚的青年大学生群体。

从性格特征上来看，青年大学生走在时尚前端，浸润流行文化;他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能;他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯;他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。

从消费行为上来看，青年大学生的语音费用不大，主要对数据的需求较多，是数据业务的高端用户，也是潜在的移动通信高端用户。他们是移动通信数据业务通过优质服务赢得忠诚度的.最佳群体。此外，此类用户人数众多，可有效分摊投资，形成网络效益。

因此，对于此类目前拥有手机的青年大学生群体，应在宣传中应该突出“时尚”二字，让他们了解并应用数据业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的群体，应努力宣传移动梦网的优质服务。首先将之发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用移动梦网的各类数据业务。

3、市场优势机会

移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，虽然中国联通的CDMA1X构成了潜在竞争，但短期内不会受到较大威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

五、A市市高校市场“移动梦网”推广系列活动(营销策略分析)

针对A市市各大高校的具体情况，我们可以拟定开展以下系列活动或有针对性地选取某个活动开展：

1、赞助校园主题活动(略)

2、举办“某省移动之星”校园十佳歌手大赛(略)

3、“某省移动杯”足球赛(略)

4、举办学术报告(领导讲座)(略)

5、在高校设立奖学金(略)

6、举办“沟通无限”有奖主题征文活动(略)

六、效果评估

需要说明的是，以上推广活动是一个持久的过程。应该随着移动通信产业的发展而不断进行新业务宣传。从效果评测的角度来看，希望能达到如下效果：

1、从社会效果来看，要通过这些活动有力提升某省移动“责任型、贡献型”的社会公众形象。

通过各种形式的赞助活动，拉近了大学生消费者与某省移动通信公司和移动梦网之间的距离，培养了广大学生消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

此外，活动过程中通过由校园到社会公众、媒体的关注，使社会各层各群体都能够认识到某省移动提供的优质服务和某省移动真诚、值得信赖的企业形象。

2、从推广活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和引导活动，要吸引一部分学生消费群体，获取较大的市场份额，给企业带来利润。

更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而对某省移动通信公司产生深远的影响和战略意义。

3、从持续发展的角度来看，要获取推动“移动梦网”进一步发展的促进因素。

移动公司新业务的发展不仅有运营商来推动，更要由客户来拉动。青年消费群体的消费建议很多时候会成为公司业务创新的源泉。活动结束后可召开大学生消费者意见采纳会，由同学们畅所欲言，表达学生消费者对“移动梦网”服务最直观的意见和建议;并鼓励同学们把日常的移动业务消费中遇到的服务意见和建议通过1860提交给移动公司客服中心，设立消费者意见热线电话、意见信箱。定期做高校市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整策略。

推广活动策划书(二)

一、‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

二、消费者购买行为的分析

三、K/A客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

(一)‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

1)优势S：

在宁波地区没有本地饮料占据一定成型的俱有竞争力的市场，杨梅为宁波本地产水果，宁波人(外来驻宁波人)都知道宁波产的杨梅个大肉厚，汁多味美，含有丰富的维生素等多种营养成分，有着极高的药用价值和美容功效。长久以来，宁波本地人都有自制杨梅酒的习惯，但传统自制杨梅酒是以白酒浸泡而成，对不能饮酒的儿童、年青女孩及部分老年人有着制约性。‘乐滋滋’杨梅饮料正是在这种情况下填补了这一空白，从而能不用做太多宣传告知广告，就可快速被宁波消费者所接受，打开宁波市场。

2)劣势W：

A、缺乏完整的产品链,品种太少;

B、产品价位稍显偏高;

C、渠道尚未实现二批分销;

D、饮料市场关键成功要素分析：

销售网络的覆盖能力低，销售网点少，在20~30家大、中型规模的酒店中针对的是高消费人群，涉及面不能大面积到达大众消费人群和喜爱饮料的儿童、年青人及老年人，严重影响到综合销售力;而杨梅饮料暂时还不具有竞争力的价格体系，使消费群相对减少，也同样会影响到销售量;在短时间内不具备市场推广活动能力，无强大的市场促销活动作为后备推动力;品牌与美誉度还未建立，不能对消费形成品牌影响，从而达到助销作用。

3)机会点Q：

越来越多的消费者开始重视健康并青睐功能性饮料，对杨梅这一具有营养和保健作用的水果的认可;目前，宁波饮料市场正逐步走向规范;我们在未来可以对K/A客户实现归类并实行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力来完善分销网络;我们还可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品;并在合适的媒体投入适量的广告来引导消费者接受‘美滋滋’杨梅饮料高品质的产品。

4)威胁问题T：

A、饮料市场前景看好,品牌越来越多;

B、娃哈哈、统一、康师傅冰红茶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善;

C、还有本地饮料企业如宁波紫泉饮料工业有限公司等很多饮料公司厂家及品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势;

D、消费者能否被引导接受偏酸型的饮料,特别是现在是冬天;

E、实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力;

F、通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论：

消费者需要我们通过信息传播，宣传告知杨梅饮料的一些概念，引领功能性饮料的消费习惯，必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，让不利因素成为卖点、特色，把优质、绿色、健康型饮料的概念树立起来。

二)消费者购买行为的分析

在宁波及外面驻宁波消费群及潜在消费群中，杨梅含有多种维生素等人体所需的营养成分，可消食化气，驻颜防老等功效，在酷热的夏天还有很好的消暑功能。所以让消费者接受杨梅饮料是可以实现的。但是，美滋滋杨梅饮料品牌目前在消费者心目中的认知形象还未建立,虽然提起杨梅的好处，消费者有认可(实际上有部分印象认知可能来自老宁波人自制杨梅酒).但对产品缺乏必要的了解，美滋滋杨梅饮料的健康营养特性(如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等)信息并未传达给消费者，消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大。加上美滋滋杨梅饮料刚刚面市，进入市场的工作还未起动，消费者要接受需要一个过程是很自然的事。

另外，美滋滋杨梅饮料偏酸型的口感是需要消费者慢慢接受的一个原因。由于长期以来，广大消费者为国内甜型饮料长期习惯引导(加上对食用杨梅含糖份很高的认识)，均对甜型口感的饮料形成了一种习惯。所以，在前期的市场开发中需要加大宣传，在媒体投放一定量的告知宣传广告，以达到能更好更快的推动市场的开发，让客户在不知不觉中、自然而然的接受美滋滋这一品牌的杨梅饮料，并能形成固有的消费群体。

以美滋滋杨梅饮料的名义倡导健康、绿色，以杨梅特有的药用和美容价值吸引高生活品质者成为美滋滋杨梅饮料的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白美滋滋牌的杨梅饮料口感好、营养丰富，是儿童和老人补充营养的首选;是年青人时尚健康的最爱。在传播的过程中消费者对美滋滋杨梅饮料有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝饮料就要喝美滋滋杨梅饮料”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

(三)K/A客户销售促进分析与建议

饮料类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受美滋滋杨梅饮料显然是不够的。如酒类有大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们也可借鉴这种促销方式，服务员在帮助推荐我们美滋滋杨梅饮料的同时，自身也有利益收获。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

在各大、中型酒店和酒吧促销的同时，在大型超市的促销也应该不放过，可借周末在各超市门口，借助经销商的力量实施现场促销，运用海报、宣传DM单、X展架等做系列型促销活动，可一举多得：一可达到促进销售的目的;二可现场一对一进行宣传，让消费者更了解品牌及饮料功能特性;三可扩大影响，为全面占据饮料市场做基础建设。

(四)广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出美滋滋杨梅饮料的功能性，走健康、营养路线，图象信息是人脑最容易记住的信息，以美滋滋杨梅饮料的美容和药用价值为品牌传播中的记忆点。

媒体投放：以平面广告为主;报纸，电梯，电视、网络，以及卖场POP及DM单等辅佐。

电梯静态：电梯内静态广告牌;

网络多媒体：东方热线首页动态多媒体播放;

东南商报：形象硬广告，通栏，以节日送礼、团购为主题;

电台：以交通广播电台早8点和晚6点两个时段，每天2个10秒;

电视：来发电视广告时间，时长5秒，内容和网络宣传和报媒宣传相结合;

促销活动：以周末买送、送消费卷、团购优惠等方式，充分利用节日契机、送礼等消费高峰进行促销。

活动方案：以“美滋滋”杨梅饮料买一送一春节献礼!(注：如可买一箱送一瓶的方式)

推广活动策划书(三)

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到**年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。**年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。**年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝SPARK)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

4、德清地区：宣传单先行(不要现场车展)

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门(气球)宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

5、和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门(气球)宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。(还是正规些)

首先介绍外型(内容略)，再次介绍功能(内容略)，再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别(附带介绍其他厢式微车)，五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

时间：20**年1月1日——20**年1月7日

地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员

2、媒体(最好)

报纸：湖州晚报(汽车版)电视：湖州电视台广播电台：湖州广播电台

会场布置详注：

气球4(个)、拱门2(条)、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张)，备茶水，司机2(名)

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、工作内容

采点(具体车展场地)，定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等)

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象!

势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用.

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹!

八、预算费用：

微博推广计划书 篇6

目标：

① 内容：幽默诙谐，说话有力，有点，交代清楚。

关注发布的频率：印迹：8:30，12:30，20:10

Camone：8:35，12:20，20:15

②增加粉丝的数量、质量;

③内容或活动的转发量、评论数，增加与粉丝互动。

1、只有关注别人，别人才能成为你的粉丝（每天关注10个微博，两三天后不互粉的可以取消关注）

新浪微博的推广是利用名人效应的一种营销模式。现在要做的就是广泛关注和你兴趣相关的人。只要别人关注你了，你发布的每一条消息都才能在别人微博中出现，尽管点击率不是很高。

初期关注的人与粉丝数大概持平，甚至关注的人比粉丝多。

后期会逐步整理关注的人，把粉丝量少的微博用户取消关注。

2、在新浪微博里评论（搜索“摄像”“摇臂”等关键词用户，在其微博中评论，引起关注并起到推广作用）

可以在微博里帮用户解答关产品使用的问题，如果对技术不太了解，可以聊聊其他话题。重要的是互动。

3、“热门话题”（有点类似于刷屏）

热门话题这个功能类似于热门标签，我们要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入我们的网址（印迹http://ifootage.taobao.com/，CamOne：）这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到我们的微博内容。而且，这些热门词汇也是我们的博客做热门关键词的一个风向标。

4、自动发微博软件（皮皮时光机）

实施：

(一)内容编辑与发布

1、内容素材收集(官方新闻、动态，活动等相关介绍、文字、原始图片/视频等)

①印迹：内容以摄像、摄影的基础、技巧、教程等为主；

②camone：以搞笑的、户外运动、极限运动等与camone能契合的视频、图片为主。例如：死飞、山地车、攀岩、滑板、冲浪、划艇。

2、@粉丝(告知他们已发布的新内容)

PS：由于印迹不是企业微博用户，皮皮时光机定时发布的微博只能@互相关注或者皮皮时光机注册用户，一些目标用户@不到。camone是企业微博用户，这个没问题。

3、建立话题(#话题#)

4、确保你的信息有分享价值，有娱乐性，专业性。

5、无论是印迹还是camone的微博，开头都链入淘宝店网址，文末设置喜

欢请收听@xxxxxxxx，统一格式。

6、即时回复互动(会让他们感到“被关注”、“被重视”，有效调动的他们的互动积极性，进一步推动官方微博的品牌认知度)

(二)增加粉丝(关注度)

执行时间段粉丝预计增加数(非僵尸粉)

印迹：

2012/12/31为止，150名以上（2012/12/3目前为119名）

2013年第一个季度300名以上

2013年第二个季度450名以上

2013年第三个季度600名以上

2013年第四个季度750以上

CamOne：

2012/12/31为止，500名以上（2012/11/21目前为380名）

2013年第一个季度700名以上

2013年第二个季度900名以上

2013年第三个季度1100名以上

2013年第四个季度1300名以上

名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

1)@他们(当有新内容发布时)

2)评论他们的微博，参与互动

这些意见领袖拥有庞大的微博粉丝群，如果有一条微博能引起他们的注意并转发或评论、回复等，都将引起其粉丝的注意，并最终引导其粉丝关注官方微博。

(三)微博转发

日常微博转发：已发布时间段内预计平均转发量

一个月内10~15以上

（四）个性特点

1、印迹：走专业路线，塑造品牌形象。发布的微博内容以实用性、学习性为主，涉及摄影、摄像、摄像器材、摄像技巧、摄影基础、摄影注意事项等方面。语言风格要较为官方，但又不能过于笼统。总的来说，内容实用、专业，表达直白、简练。

油菜机械化推广策略分析 篇7

一、油菜种收作业主流机型分析

目前, 我国的油菜机械耕整、开沟、植保和施肥等环节机械化已基本解决, 油菜直播、收获机械化技术取得重要突破, 机具的研发生产开始起步, 油菜生产全程机械化试验示范工作正在进行, 呈现出良好发展态势。总体上看, 由于油菜机械化生产的特殊性, 油菜生产机械化发展还比较缓慢, 水平还较低, 尚处于起步时期。目前, 全国油菜机收水平不到10%, 机械栽植水平更低, 油菜生产机械化在农业机械化中所占的份额较少。推进油菜生产机械化已成为我国农业机械化发展的重要任务。

我国油菜种植地域分布广, 各地气候、土壤等自然条件及种植制度相差很大, 但从总体上可分为两种类型的油菜种植区, 即北方区和南方区。北方区以春播油菜为主, 油菜种植方式比较单一, 主要以人工撒播以及近年来才推广的用小麦播种机进行条播等种植方式;南方区为我国油菜主产区, 其种植面积占90%以上, 以秋播油菜为主, 主要集中于长江流域。

目前, 油菜移栽环节生产机械主要有引进日本的自带动力的小型移栽机和南通富来威农业装备有限公司研究开发的采用拖拉机牵引的移栽机。对大田人工培育的小苗和大田移栽作业适应性较差, 机具作业行数是1行, 对产量有较大影响。南通富来威承担的江苏省科技攻关项目2ZQ油菜移栽机, 集开沟、栽植、覆土、镇压、浇水和施肥等多种功能于一体。采用独立单元挂接式结构, 配套拖拉机动力 (14.7~36.75k W) , 作业行数为2~4行, 行距250~800mm可调, 株距23~80cm可调, 作业效率是人工移栽的5~10倍。但是该机对地块的要求较高, 且作业时辅助工较多, 能否推广应用还需进一步验证。

一些企业和科研院所也在致力于油菜专用直播机械的研究, 如丹阳市欣天农业装备有限公司生产的2BGF-6B型油菜施肥播种机、盐城市康悦科技服务有限公司生产的4BGY-6A型油菜直播机、盐城恒昌汽车配件有限公司生产的2BF-4Y型油菜穴播机。华中农业大学依托国家“十一五”科技支撑计划等项目支撑, 成功开发了以气力式精量播种技术为核心的油菜精量联合播种机2BFQ-6和2BFQ-4。该机集开沟、破茬、种床准备、免耕松土、精量播种以及施肥等多功能于一体, 省工, 省时、省力、省种、省肥, 可适应“稻一油”、“棉一油”等多种种植模式, 于2008年8月通过了湖北省科技厅组织的技术鉴定, 目前尚属试验示范阶段, 其可靠性和适应性尚需进一步验证。

采用机械化直播能有效抑制油菜单枝分枝, 株矮秆细, 更适宜机械化收获。同时, 由于机械化直播多道工序一次完成, 有利于降低劳动强度, 提高作业效率。因此, 采用直播技术有利于加快油菜产业的发展。

目前, 油菜收获的主要方式除传统的人工作业外, 常见的机械收获方式有两种:一是分段收获, 即先将油菜割倒放铺摊晒, 再由机械捡拾、脱粒。在油菜约8成熟时, 用割晒机将油菜割倒铺放在田间, 晾晒至七八成干时, 由人工捡拾已晾晒好的油菜植株, 均匀喂人到收割机割台, 实现油菜的脱粒、清选。这种收获方式可延长收获期, 但作业效率低、劳动强度大。二是联合收获, 即收割、脱粒、清选作业一次完成的联合作业方式。这种作业方式作业效率高、劳动强度小, 在天气不好的时候有利于抢收, 但对收获期要求较严, 早收油菜脱粒不净、清选损失大。

近几年, 油菜收获机械化问题首先受到广泛关注。目前, 在南方油菜种植地区使用的主要机型有湖州碧浪4LZ-200Y型油菜收割机、福田4LZ-2A (DB200) 油菜收割机、沃得农业装备有限公司新开发的4LYBl-2.0型油菜收割机等, 并且有多家科研院所、推广单位及生产企业相继开发研制出了油菜收获机械, 如江苏省镇江市农业机械化研究所、江苏大学等单位研制的4LY2-2型油菜联合收割机, 该机采用纵向动力切割技术, 优化设计了参数, 并合理调节脱粒清选运动参数, 有效降低了总损失率。该项科技成果已先后应用于常柴-2号、东方红2.5型、中原-2号自走式联合收割机, 并成功地投人大面积田间作业。江苏省南通市农业机械总厂等单位研制的五山牌4LZY-1.5型油菜联合收割机、浙江省湖州市联合收割机厂研制的湖州-2000型稻麦油菜联合收割机为履带行走式机型;江苏省苏州市农机研究所等单位对背负式全喂入联合收割机加以改进, 用于收获油菜;此外, 新联、北汽福田等联合收割机生产企业也先后利用自己的收割机产品加以改进兼收油菜。利用现有的全喂入稻麦联合收割机改装后收获油菜, 虽然投资较少, 但大面积收获时往往难免损失率、含杂率偏高。据有关试验数据表明:平均水平来讲, 总损失率在15%~20%, 破损率20%~30%, 菜籽含杂率20%~30%, 在一定程度上影响了农民使用机械收获的积极性。

在专用油菜收割机的研究上, 上海市引进的德国黑格 (Hege) 公司的黑格-160型联合收割机, 该机技术先进, 液压控制行走机构及工作部件, 脱粒滚筒、拨禾轮可无级变速, 搅龙、输送部件可实现正反转, 配置侧面割刀、加长割台, 可用于收获油菜、小麦、玉米等作物, 但离地间隙小, 转移时通过性能差, 湿地作业时动力不足, 且价格昂贵。目前大量推广的自走式半喂入稻麦收割机, 如日本的洋马、久保田等高档联合收割机, 都不能用于油菜收获作业。

二、推广难点分析

虽然油菜种植面广量大, 但绝大多数还是一家一户的小田块、小规模种植的集合, 远看大面积成方成片, 近看田块大小、高低、分布以及品种茬口等各有不同。除了机械转移等方面影响效率正常发挥外, 仅小田块种植和品种不同的问题, 就是非常突出的矛盾。例如, 收获过程中的不同农户、不同品种与收获机械的油菜籽清理问题等, 都给机械化作业带来困难, 也影响了机械效率的正常发挥。

要实现油菜生产机械化, 农业种植技术与机械装备工程技术如何相互配套、相互协调非常重要。诸如油菜品种、性状改良、茬口布局、育苗方式以及栽培技术等, 还未能与实现油菜生产机械化的要求相适应。

目前虽然已经有多种新机具问世, 但是大都处于初步开发或中试阶段。由油菜的特殊性所决定, 实现油菜生产机械化的技术难度较大, 难题较多。在现有油菜品种的生物性状和种植方式等复杂情况下, 机具本身的性能, 尤其是可靠性, 还有待提高, 尚未真正适应大面积推广的要求, 其中有些关键技术还需进一步重点突破。

三、推广对策分析

长期以来, 油菜种植一直沿用传统的手工劳作方式, 劳动强度大, 生产率很低。随着油菜种植面积的不断扩大, 农民对实现油菜生产机械化的要求已经越来越迫切。在“三麦”和水稻生产机械化快速发展以及机械化水平已经有了很大提高的形势下, 油菜生产机械化的发展显得比较迟缓, 相关机具的研究还处于刚刚起步和试验阶段, 这种状况与我国的油菜生产大国的地位很不相称, 油菜生产最终实现全程机械化是必然趋势。

目前, 在油菜种植方式上, 南方仍以移栽为主;在油菜收获方式上, 由于联合收获机具的不成熟, 分段收获仍占有相当比重。在现阶段农艺与机械化适应度不成熟的情况下, 开发油菜移栽机械和油菜割晒机、捡拾脱粒机是短期内提高油菜机械化水平的有效途径。

品种对机械化作业的适应性是当前油菜机械化的最大障碍, 培育适宜的品种是从根本上解决机械化问题的关键。品种的选育以高产量、高含油量为导向, 从株型、角果抗裂性、茎秆抗倒伏、成熟度一致性、适收期和成熟期等方面考虑, 培育筛选具有抗倒伏、抗裂角和株型紧凑的品种。

浅谈图书宣传推广策略 篇8

在图书市场竞争日益激烈的态势下，充分依靠与利用媒体的传播优势，注重新书的宣传，加强教材的推广，是大学出版社参与市场竞争的重要策略。近几年来，上海交通大学出版社十分重视图书的宣传推广工作，不仅关注图书选题建设与营销工作，而且强化出版社网站的图书信息发布工作。特别是大学社转企改制以来，该加大了对新书信息传递与教材宣传推广的力度，安排与充实专人联络媒体，归口统筹安排宣传广告工作。与全国数十家报刊、网站媒体与信息资讯机构保持经常联系，刊发新闻报道、书评书摘、专栏特稿、宣传广告等400多篇(次)，对新书与教材进行了有效的宣传，促进了出版社的图书营销工作。

本文试以上海交大社在业内报刊媒体上所做的宣传推广工作为例，从八个方面谈谈图书宣传推广策略。

1编辑荐书

编辑对其所推荐的图书，一般能突出该书的重点、要点、特点、亮点，并能指出市场的卖点。因此，“编辑荐书”不仅是编辑的一项职责，而且在图书宣传推广工作中起着重要作用。在上海交大社网站上时常能见到“编辑荐书”文章，同时出版社还将写得较好的“编辑荐书”推荐给业内相关报刊与网站媒体，扩大图书的宣传推广。如宗德宝《网络安全防范刻不容缓》，范荷英《(软件开发项目管理>：管理艺术与实践的结晶》、《(中国萧笛史传)和谐雅韵》，刘佳琼《“菜鸟”职场秘笈尽在其间》等文章，都分别刊登在了《中国现代教育报·教材周刊》、《中国图书商报》、《中国新闻出版报》、《文汇读书周报》等重要媒体的相关栏目上。

2赠送样书

新书出版后，我们通常在当月就选择相关媒体赠寄样书，新书简介和责任编辑所撰书评的纸质文稿，通常会随样书一起寄出。同时，还把纸质文稿的电子版用电子邮件发给业内相关媒体，以便对方选用。如半个月内媒体尚无反应，我们会再进行电话沟通争取支持。经过协商，报刊媒体都会以多样化的形式刊发我们提供的宣传资料。上海交大社通过这种策略与北京的报刊媒体一直保持密切联系。报刊媒体编辑通常会以新书推荐、精品书摘、书评报道、宣传广告等方式对所提供的新书资料进行刊发。例如，《中国现代教育报·教材周刊》、《新华书目报》(包括社科书目与科技书目)每月都能收到上海交大社寄发的新书样本，且每月都会刊发相关新书报道或书评。2009年，我们赠送《中国现代教育报·教材周刊》样书12批，在周刊上共发表了24期(篇)图书文章和两期整版新书广告，平均每月有两篇报道或书评文章；发给《新华书目报》的样书和资料更多，该报刊发了许多交大社的相关书评、书摘、报道文章和广告，几乎每期都有。这些宣传为书店采购进货提供了新书信息，扩大了销售。

3书评书摘

书评是进行图书宣传的最基本的方法。上海交大社在报刊杂志上发表的书评文章，一般做到了“四点”，即突出重点、概括要点、显示特点、明确卖点。这样才能引起读者对所评之书产生阅读兴趣和购买欲望。对专业著作或大众读物，通常选择一两段精彩片断，在报刊上以书摘的形式发表。例如，2009年11～12月期间，为缅怀与追思人民科学家钱学森，上海交大社在短短的两个月内连续出版了两本钱学森研究著作：一本是《民族之魂——人民科学家钱学森的精神风采》，另一本是知名作家叶永烈著的《走近钱学森》。出版社一方面及时赠寄新书给媒体记者，另一方面准备好书介文章向媒体推广。各媒体对上述图书以多种方式进行了报道，其中书评书摘是最重要的方式之一。如《文汇读书周报》(2009.12.18第14版)以整整一个版面篇幅发表《走近钱学森》的书摘“叶永烈：走近钱学森”；《新民晚报》(2009.11.15第8版)以整整两个版面的篇幅刊登了钱学森生前的图照。《科学时报·读书周刊》(2009.12.3)以《绘制中国科技史灿烂图景》为题评论中国科学院院长路甬祥担任主编的《走进殿堂的中国古代科技史》，等等。

4举办活动

出版社开展图书信息宣传工作要与营销推广活动结合起来，这是现代营销的重要策略。上海交大社通常会选择一些即将上市的重要系列图书举办新书发布会、读者座谈会、作者报告会等活动，请相关的媒体记者参加，进一步扩大新书的宣传推广力度。上海交大社配合形势，举办形式多样的活动推出新书，仅在2009年就搞了十多项活动，分别有：4月份在济南全国书博会举办的《周末读史丛书》记者座谈会；2009Az海书展推出的百种精品新书、精心策划的8项活动；书展期间召开的《韬奋评传》(当月出版)新书出版座谈会；11月24日在北京中国科学院举行的《走进殿堂的中国古代科技史》新闻发布会。还有与北京海淀实验中学于12月5日共同举行的《走近钱学森》新书首发暨钱学森图片展开幕式，作家叶永烈、钱学森之子钱永刚、宇航员杨利伟等知名人士出席；并在当日下午在北京西单图书大厦举办了《走近钱学森》的签售活动，场面壮观，销售火爆。紧接着12月13日下午，上海交大社又在上海书城举行了叶永烈《走近钱学森》的签售，把活动推向高潮。

5网络互动

运用网络进行图书宣传工作与营销推广，也是一个重要策略。近年来，上海交大社与新华网、人民网、中国网、科学网、新浪网、当当网等知名网站保持信息沟通，通过这些网站及时发布新书与活动信息，进一步扩大出版社的声誉与影响。在上海交大社的网站上，及时发布新书信息与书评文章，往往会得到相关网站的关注，有的网站还会很快转载该社网站上的信息。例如，中国高校教材图书网(SINOBOOK)经常转载各大学社网站上的信息，据统计，该网站在2008年，转载上海交大出版社网站上的信息有28篇，其中，“出版社天地”简讯2篇，“教材图书信息”9篇，书讯7篇，“教材图书评论”(论坛)10篇。中国高校教材图书网还开辟专栏，及时报道上海交大出版社在北京举办的新书首發信息。又如，只要点击世界知名的资讯网Google、百度，随时可以了解你所需的有关信息(包括图书信息)。笔者随机查阅了Coogle网上自己责编的一本新书《上海水史话》的信息，就发现有数十条链接，包括中国图书网、卓越网、中国高校教材网以及北京图书大厦、天津图书大厦、上海书城、广州购书中心等网上书店的信息。科普读物尚能在网上查到这么多的信息，其他图书更可想而知了。

6专栏特稿

出版社对报刊媒体发出的稿约，应做到有求必应，按时完成。报刊杂志上的专栏特稿，一般是要反映出版社的改革经验、重大活动、出版动态

等，出版社要按照专栏的要求撰写文稿。如一次上海交大社召开职业教育教材工作会议消息在网上发布后，《中国现代教育报·教材周刊》的记者马上与该社联系，进行采访。于是，《实施“双证”融通，加强实训教材出版》一文很快在该报发表了。多年来，上海交大出版社还与《文汇读书周报》合办科学文化专栏，约请知名学者上海交通大学江晓原教授担任特约主持，每月初刊登一期。由江晓原教授与清华的刘兵教授，以“南腔北调”对话的形式发布书评。至2010年元旦，“南腔北调”已做了88期，成为一个品牌栏目，受到广大读者的欢迎，因此，还获得上海市委宣传部门的通报表扬。

7广告宣传

在报刊媒体上做广告，是宣传新书、发布信息、树立形象、擴大销售的重要策略。上海交大社在报刊媒体上做广告注意做好四个方面的工作：一是精打细算。在报刊媒体上做广告是要花钱的，整版广告费要数万元，半版的广告费也要上万元。对此，上海交大社精打细算，合理安排，选择在业内相关报刊媒体上做广告，其他社会媒体(如网络媒体、大众新闻娱乐报刊等)上则很少做广告；二是广告策划。策划广告版面要主题鲜明，品牌突出，语言简练，图文并茂。例如，“非常道经管丛书”的广告语是“非常理念，非常营销”、“非常营销，非常方法”；《2008中国品牌报告》广告语是“精华品牌，品牌精华”；三是定时定版；四是配合活动。每逢北京订货会、全国(上海)书市、大学会、图书博览会等重大活动期间，出版社就选择在业内主要报刊上做广告，等等。这样有利于读者及时了解出版社图书信息，也有利于出版社每月有步骤地发布新书信息。

8联络校报

每家大学社都有学校这个母体，学校的校报、校刊，这也是一个得天独厚的宣传平台。充分依靠与利用校报、校刊的传播优势，也能获得不错的宣传效果。2006年10月至2008年4月，上海交大社与上海高校校报研究会联合举办了“思源杯”好新闻活动，上海各高校报编辑部都积极参与，许多校报编辑部不但编发本校重大新闻、教学改革、学术研讨、文化活动等信息，而且持续刊登上海交大出版社的图书出版信息，不断寄样报，把信息反馈给出版社，对于交流信息，扩大宣传，传播科学，促进教改，增加校报学术内涵起到很好作用。据统计，活动期间上海交大社共收到25家上海高校校报编辑部寄来的样报218期(批，次)，刊登宣传报道出版社的各类图书(包括书介、书评、信息)756种(篇)。这些宣传报道都及时上了上海交大出版社网站，还有相当部分的宣传报道与书评在中国高校教材图书网作了转发，受到了上海高校及出版界的广泛关注。上海交大社还与母体校报《上海交大报》保持密切联系，2009年在该校报上发表文章、专稿、报道、书介、书摘等有20余篇，进一步扩大了出版社在学校的声誉与影响。