机械社会实践总结

机械社会实践总结（精选9篇）

机械社会实践总结 篇1

第一天上班，我被安排到受话器组，我们学生工主要是剪公司产品的一些次品和废品，以及帮忙打杂，每天的工资不一样的，多劳多得。第一天我清楚的记得我一天的工资才22.5，这一天，我剪次品剪了900个，1000个才30元，晚上到家发现自己的手上起了4个水泡，很疼，但是又不敢拿针把它刺破，因为刺破后会更加的疼痛。

晚上在床上睡觉的时候，我想过放弃，一方面我父母不忍心，不说我从小娇生惯养的，但是我没有吃过这么大得苦;另一方面我自己发现，第一天上班就这样了，一个月下来，那我的手估计要残废了。第二天早上的时候，我爸问我还做不做，我说做，不去的话丢人，不就一个月么，咬咬牙就过去了，实在不行的话，我请假休息几天。

就这样，我每天早上6点起床，7点15坐车去上班，到公司8点不到，下午5点半下班，每天的工作就是剪次品和废品和打杂，手上的水泡是消了再起，起了再消，总共不下于10个，有的变黄了，变成了应该是传说的“老茧”。虽然会很痛苦，但是坚持下来就行了。昨天是我上班的最后一天，一个月完了，我把自己的手套脱下来，摸摸手套上的自己裹得胶布，一层层，左手大拇指和食指的指套最厚，有十几层。只记得每天下班时把手套脱下来，自己的手指有些白，那些有水泡的地方破了，会散发出一股难闻的味道，手上有时候会很脏，黑黑的，洗也洗不掉。

我最喜欢剪的次品就是16H，因为它的价钱最高，如果是要把上面的黑字拿无水乙醇涂掉的话，就是1000个34元，不涂掉的就是1000个30元。最讨厌的次品就是18D、28D，这种次品要四道手续，第一步要把外面的铁片去掉，第二步要拿大针(不是绣花针)把里面的塑料薄膜挑出来，第三步拿对应的“公章”，所谓的“公章”就是能刚好放进次品中的小铁管，中间是实心的，有一点凹凸，把次品最中间的磁钢撬动，最后一步就是拿吸铁石把磁钢吸出来，但是可恨的是这么复杂的次品价钱更其他的一样，也是1000个30元。所以每次我看见这样的次品我就避而远之，知道没有其他的次品了，我才去剪它，一天才弄不到1500个，不合算。

上班一个月，我发现了一些好玩好笑的事情。就说打杂吧，给厂长打杂是5.3一小时，给副厂长和组长打杂是4元一小时，所以每次打杂，我们都抢着帮厂长打杂，组长叫不理。因为公司是电子厂，所以男生的话就比较少了，除了一些电工，我们学生工男生还算多的.了，那些员工基本上是女的，年龄20至45之间，多数是30以下的，我们看见了，不论谁都叫阿姨。我有一次就尴尬了，叫了一个比我还小的女的阿姨，那个叫我无地自容…….

公司养了一条很大的狗，是用来看门的，刚上几天班的时候，我看见一个废旧车厢上写着恶犬和凶犬，我心想就哪里有狗，就跑近了看看，谁知道那条狗堵在下面，一冲出来，把我吓得不轻，我就拿东西狠狠的揍了它，反正它是被栓起来的，没事情。结果，我每次只要一经过那里，它就跑出乱叫，我就大摇大摆的过去，活活气死它。后来有人开玩笑说：你人品可真差，那条狗是不是和你有仇啊，你是它杀父仇人?

最可气的是，公司的食堂中午虽然不供饭，但是供菜吃。那个菜很难吃，我就常说，它就是煮猪食，我以为是我嘴刁，可是发现很多人都自己带菜吃的，重点不是这个，是菜不卫生，我发现菜里有虫子，很恶心的。自从发现菜里有虫子，我就没在食堂吃过。

每天最开心的就是，下班前我们要把那些次品的壳子用袋子装起来，送到一个小棚子里面，那里面有几头猪，所以我们叫这个“喂猪”。没事情的时候我们就拿棍子敲敲猪，结果猪叫了，喂猪的老奶奶过来了，看见我们干的坏事情，就说我们，我们赶紧跑掉，以为没事情的。结果她说到厂长那里去了，这下坏了，她是厂长的母亲。自从那次犯事后我们看见她就叫她奶奶这，奶奶那的，谁让我们在屋檐下呢，不得不低头。

机械社会实践总结 篇2

关键词：工程机械零部件,项目时间管理,摩擦焊项目

一、项目背景介绍

对于工程机械零部件企业来说, 新产品的研发是一项充满风险的系统工程, 在研发中不仅经常受到主机厂需求变化的影响, 还会屡屡因供应商造成的质量与交期问题而影响项目的进度。在业内, 因研发进度失控而贻误商机, 致使主机厂投向竞争对手怀抱的案例比比皆是。企业不但浪费了巨大的人力、财力和物力, 还丢失了宝贵的市场份额。因此各工程机械零部件企业为了科学地管理新产品开发的时间进度, 纷纷学习现代项目管理技术并结合自身的特点开发出具有各自特色的新产品开发项目管理流程。由于现代项目管理技术的趋同性和标准化也使得主机厂、制造企业和供应商在整条供应链上的项目合作更加顺畅, 沟通更加快捷, 这也大大提高了新产品的开发速度, 降低了新产品项目的风险。

ABC公司的美国母公司是一家为商用和工业车辆市场提供动力传动性能、机动性能、制动性能及售后解决方案的全球领先供应商。公司为全球70多个国家的商用卡车、挂车、非公路车、防御车、特种车和售后市场客户服务。公司总部位于美国密西根州, 在全球拥有11000多名员工。ABC公司是其母公司和中国最大的非公路车辆制造商于1996年在中国江苏省徐州市共同投资组建的。美方占60%股份。历经15年蓬勃发展, ABC公司已成为中国最大的独立非公路车桥制造商。

ABC公司的桥壳一直使用的是钢管整体锻造工艺, 但由于其中关键设备——平锻机已经超过了正常的使用年限, 停机和维修的时间逐年增加, 导致平锻工序产能不均衡, 以至于在销售旺季满足不了市场的需求, 丢失订单和市场份额;而在销售淡季备库生产又将造成沉重的库存压力。因平锻机设备昂贵, 投资周期长, 因此ABC公司决定不再购买新的平锻机。摩擦焊技术制造是当今车桥行业较为先进的桥壳制造技术, 可以替代桥壳制造中的平锻工序。而ABC公司的兄弟单位ABC无锡分厂在四年前曾购买摩擦焊机并开发了适用于商用车桥的摩擦焊技术, 积累了一定的经验可供借鉴。因此ABC公司决定引进摩擦焊技术。使用摩擦焊的工艺在销售旺季时可以弥补平锻机的产能不足, 在销售淡季时可以为平锻机的保养维修腾出宝贵时间。摩擦焊工序还是下一代桥壳——冲焊桥技术中关键的工序, 提前学习掌握摩擦焊工艺也为掌握冲焊桥技术做好了准备。同时, 摩擦焊项目将使用ABC公司无锡分公司闲置多年的摩擦焊机器, 这也为盘活ABC公司亚太区闲置资产作出了贡献。

二、项目时间管理经验总结

该项目从2010年12月开始, 于2012年2月结束。完成了项目目标, 积累了宝贵的项目时间管理经验, 总结如下:

1.项目各项活动完整、准确的定义是项目时间管理成功的基础

如要在项目的起始阶段对项目预计的各项活动进行完整准确的定义就必须对整个项目有一个整体的把握, 了解从设计到生产制造开发的全过程。因此这需要整个项目团队从各个角度对项目进行分析和预估, 由项目经理从宏观的角度进行总结归纳, 最后形成详尽的项目活动清单。

2.活动排序是项目时间管理的关键

得到摩擦焊项目的项目活动清单后, 就要结合ABC公司特有的C2C (concept to customer, 概念到客户) 项目开发程序对各项活动间的联系和关系有一个详尽的分析, 哪项活动是前提活动, 哪项活动是后续活动, 哪些活动可以同时开展以节省时间, 只有对所有活动作出上述的准确判断后, 才能做出一个科学合理的活动排序。ABC公司的C2C项目管理模版对大多数新产品开发的项目活动提供了很多参考意见, 这有助于项目经理作出准确地判断。由于多数活动的持续时间是固定的, 没有太多的改善空间, 所以活动排序是否合理会对项目时间进度的控制产生关键的影响。

3.摩擦焊项目各项活动持续时间的估计

主要是参考ABC公司国外类似技术开发各项活动持续时间的经验数据和无锡工厂已成功开发项目类似经验数据。通过这两方面的数据参考, 对摩擦焊项目各项活动的持续时间能有一个相对准确的估计。

4.摩擦焊项目的进度安排

重点是要在所有活动中找出关键路线, 然后计算关键路线上的持续时间和, 来判断项目能否按期完成。如果关键路线上的持续时间和超出了项目的时间要求, 那就必须调整关键路线上项目活动的时间, 如果关键路线上项目活动持续时间的调整导致其他项目活动持续时间改变和关键路线的改变, 就要重新确定关键路线, 重新判断调整直到关键路线上项目活动的持续时间满足项目要求为止。

5.摩擦焊项目的进度控制, 主要方法就是

运用C2C项目管理模版对进度进行监控, 降低人为因素对项目进度的影响, 提高项目进度管理的效率, 使项目经理有更多的时间专注于解决影响项目进度开发的关键路线上的活动尤其是控制力较弱的国外供应商问题和美国试验室试验问题。定期召开项目会, 会上由各个部门或专项工作负责人介绍各自负责部分工作的进展情况, 并和基准计划比较, 如果比基准计划落后, 就要分析项目进度落后的原因并提出解决办法。这时项目各方面的信息必须完整、及时和准确, 以便及时发现问题, 必要时可以寻求上级领导的帮助和支持, 直到项目各项活动特别是关键路线上的活动满足基准计划要求为止。对于像摩擦焊技术这样一个庞大而复杂的开发项目, 在项目开发的前期、中期和末期都需要考虑到工程机械零部件开发的一些经验、规律又要充分利用项目进度管理的一些理论、工具和方法来管理项目进度, 做到两方面有机结合。但做到有机结合并不一定能够保证项目完全按照设想方案一步步进行, 因为在项目开发过程中, 存在对项目不可预料和不可控的影响因素, 这就要求项目经理勤思考, 多交流, 才能使项目进度管理工具在摩擦焊项目中起到事半功倍的作用。

三、ABC公司项目时间管理存在的问题

1.关键设备闲置, 无法得到应有的服务与维修

正如前文所介绍的, 本项目的关键设备——摩擦焊机及周边设备是集团内部处理的闲置设备, 已经过了原生产厂家的保修期限;摩擦焊机的生产商是印度公司, 他们只愿意在付费的基础上为ABC公司提供时间有限的调试和培训服务。并且由于语言差异、机器结构复杂及工作习惯的不同, ABC公司设备维修人员在短短一周的培训中无法充分掌握摩擦焊机的内部控制系统和维修保养知识。在试制样品及试生产过程中摩擦焊机出现故障无法及时排除, 只能依靠和印度厂商联线诊断的办法来维修, 进度缓慢, 极其耗时, 严重影响项目进度。

2.公司研发能力不足

由于ABC公司研发团队没有摩擦焊方面的经验, 因此在设计上很大程度上需要依赖于美国总部设计人员的支持, 国内团队仅仅是把美国的设计进行翻译转化。车桥的选型、车桥图纸和关键零件图纸的审核确认等工作都由美国总部来完成。由于时差、假期、沟通和工作繁忙等原因, 一些关键的图纸迟迟不能确定, 进而影响了整个项目的进程, 这在一定程度上也制约了项目的进度安排。另一问题是车桥的台架试验, 车桥作为工程机械车辆重要的安全部件, 需要进行可靠性和耐久性的台架试验。由于国内还没有ABC总公司认可的台架试验室, 所有的台架试验都必须委托给美国总部的试验室来进行;然而美国总部试验室的台架试验机只有一套, 试验任务却很繁重, 并且常会把欧洲和北美事业部的试验任务排在前列, 国内发去的试验桥可能需要等待几个月, 再加上耐久性试验耗时较长, 因此严重影响了项目的进度。

3.摩擦焊项目质量管控缺乏科学的方案支持

摩擦焊项目质量管控方面的责任人是年轻的质量工程师, 虽有工作激情, 但经验不足;因此在如何把设计特殊特性转化为质量控制特性, 以及使用哪些检测方法来监控这些特性等质量策划方面没有办法提供准确、成熟的方案, 这样就造成了关键部件关键尺寸的反复测量, 影响了项目进度也引起了具体操作人员的不满。

4.项目管理操作模式存在缺陷

ABC公司目前的项目管理操作模式是项目经理负责组建临时性项目团队, 各相关职能部门经理指定人员代表该部门参加项目。在项目启动之际, ABC公司进行组织结构调整, 把原制造技术部工程师划归各生产部门, 各生产部门就把刚划进来的制造技术工程师指定为项目成员。这些工程师在技术方面的确对该生产部门的工艺有深刻的了解, 但这种操作模式在具体运作中出现一个问题:在试制样件和试生产阶段, 需要频繁机动地调动作业员现场作业, 而技术工程师却没有权力调动现场的工人, 需要和生产调度主管协调, 但由于技术工程师刚加入该部门, 虽然也得到了部门经理的授权和支持, 但在威信、人际关系和对生产安排等方面都没办法按照项目的计划要求及时协调人力和设备。往往需要项目经理亲自找相关生产主管或生产部门经理去协调, 耗费了项目经理的大量精力, 也影响了项目的进度。

四、对摩擦焊项目时间管理的建议

1.加强对项目投资的论证, 避免项目投资失败和设备闲置

ABC总公司在投资无锡工厂摩擦焊项目时错误地估计了市场形势, 导致了摩擦焊设备投产之日也是停产之日, 使设备白白闲置了四五年之久, 造成了资金的积压和浪费, 也导致宝贵的摩擦焊人才流失。同时, 长期闲置的设备已经过了保修期, 甚至个别设备的生产厂已经倒闭, 把这种设备移转给兄弟公司ABC公司, 也给ABC公司带来了设备验收、保养、人员培训、备件购买以及故障维修等诸多后遗症。为避免类似问题的再次发生, 在任何新的项目立项投资前, 应做充分的市场研究、客户需求及市场策略分析工作。

2.加大研发投入, 增强自主研发能力

目前ABC中国开发的新项目正日益增多, 由于ABC总公司对产品的严格要求, 每种新的桥型必须通过ABC总公司认可的台架试验才可以销售, 而ABC公司美国总部的台架试验设备资源有限, 这就出现了严重的试验瓶颈。为了配合中国快速发展的工程机械市场, ABC公司已经投资千万在ABC公司内部建立起和美国总部同一规格的台架试验室。该试验室的投入使用可以大大缓解台架试验的压力;与此同时ABC公司还应该在技术研发人员上增加投入, 安排更多的年轻工程师前往美国总部学习先进的研发技术, 以尽快提高ABC公司自主设计研发的能力, 提高新项目的研发速度。

3.加强对质量管理人员的培训

在摩擦焊项目中暴露出因质量管控不足而延误项目进度的问题, 既反映出年轻质量工程师的经验不足, 也间接反映出公司在培训方面的不足, 这一问题在其他新产品研发项目中也曾出现。由于项目管理中的质量控制直接影响项目的时间进度, 因此需要加强对年轻质量工程师的培训, 并给予必要的支持。

4.改善项目操作模式, 赋予项目成员更多的权限

新产品的研发由于存在不确定性, 因此无法制定细致准确的试生产计划, 而现场的生产安排则偏好于固定的生产计划;这一矛盾的存在就需要有既懂得工艺技术又能够机动灵活协调现场的生产人员、设备及维修人员的项目成员。单纯懂得技术而不擅长协调现场, 或单纯擅长现场协调却对技术了解不深都无法有效及时地解决新产品试制过程中出现的突发问题。因此建议生产部门给新项目成员赋予更多的权限, 最好能够指定专人或专用设备为项目服务, 即使不便指定专人专机, 也要让项目成员享有更大的优先使用和支配权。只有这样才能加快新项目的开发。

五、结语

通过对ABC公司摩擦焊项目时间管理的事例分析, 可以看出周密详尽的前期策划是保证整个项目顺利进行的前提;研发能力是新产品开发的核心部分, 只有切实提高企业自身研发能力才能在关键的产品设计及验证阶段节省宝贵时间;成熟完善的质量管理和灵活有效的项目操作模式是实现新产品的设计理念快速转化为实际产品的必要保证。企业只有在这几个方面加大投入才能快速、准确、经济地实现项目管理目标。

参考文献

[1] (美) 哈罗德·科兹纳.项目管理——计划、进度和控制的系统方法 (第10版) [M].北京:电子工业出版社, 2010.

[2] (美) 项目管理协会.项目管理知识体系指南[M].王勇, 张斌译.北京:电子工业出版社, 2009.

机械社会实践总结 篇3

关键词：机械自动化;机械制造;实践与应用

中图分类号：TH16     文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2016）03-0106-02

随着自动化技术的普遍应用，机械制造业中的自动化技术可以有效提高产品生产效率和产品质量，因此，自动化技术的水平的发展直接影响着机械制造行业。现如今，我国的机械制造水平尚处于起步阶段，与发达国家还存在一定差距，因此，提升机械自动化技术水平尤为重要。

1  机械自动化技术的发展

20世纪20年代左右，我国已经出现机械自动化技术，但是因为长期战乱，机械自动化技术的发展一直处于停滞状态。建国以后，由于科技基础差，我国机械制造业主要依赖西方制造业发达国家，导致国内机械自动化水平一直无法紧跟世界发展步伐。

直到改革开放之后，国家建设的巨大需求为自动化技术的推广提供了前所未有的机遇，与此同时，国家投入大量人力、物力进行科学研究事业，使得机械自动化技术快速发展。新世纪之后，伴随着现代计算机技术的推广应用，数控技术得以普及，但目前仅部分发达国家实现高度自动化生产，发展中国家的自动化生产技术尚不完全成熟，因此，我国的机械自动化技术的普及工作还需要大量时间来完成。

2  机械自动化技术在机械制造业中的实践

2.1  虚拟机械自动化技术

虚拟机械自动化是一种融合了仿真、现代信息、人工智能、多媒体、计算机图形、机械制造等技术形成的新型综合性技术，涉及多个领域的知识，比较复杂。在机械制造过程中，运用虚拟机械自动化技术可以对机械制造进行全程仿真，模拟生产过程，针对可能出现的问题提前作出判断并进行解决。这种技术的应用有效地提高了生产效率，并且极大地降低了研发成本，从而提高企业生产能力和竞争力。

2.2  智能化技术

智能化技术是指在生产过程中运用先进的计算机技术实现生产的智能化。在机械制造过程中通过计算机系统将制造技术、人工人能技术和自动化有机地结合在一起。由智能机械技术和专家组成一体化系统，对机械制造过程中发生的问题进行分析，并且提出相应的解决方案，这种一体化系统有效地减少了在生产中人力资源的投入。

随着科学技术的大力发展，各企业节约劳动力和提高生产效率变得尤为重要，因此大规模采用可以提高生产效率的智能化的生产管理技术是经济社会发展的必然要求，机械制造行业要有与时俱进的发展意识和摒弃落后发展方式的魄力，采用新型智能化技术，制定更加科学、完善的生产管理方案。

2.3  集成化应用

集成化应用类似于智能化技术，均通过现代计算机技术提高产品生产效率，而集成化应用技术偏重于对传统机械制造工艺的精简与优化，并完成进一步的集成化管理，是对传统制造技术的改进。

简而言之，集成化制造系统是将操作者由传统的人变成了电脑，通过电脑向机器发出指令，完成全部的生产过程，因此，集成化技术的应用使企业可以完成大规模制造，提高了生产效率。

2.4  数控技术的实践与应用

数控技术是通过编译好的计算机程序，预先设置好产品生产过程中的各项数据，然后操控机器制造，完成特定工作。数控技术包含计算机技术、光电技术、电子感应技术等多项现代科学技术，是自动控制、软件编程和机械制造结合的新型技术，同时，数控技术也是机械自动化开展的基础技术。

与传统的制造行业相比，数控技术的应用极大地提高企业生产效率，保证了产品质量，同时大大减少了生产时间和人力投入，降低生产成本。因此，数控技术对于企业批量生产、高规格和高要求的产品来说是非常实用的。

2.5  柔性自动化应用

机械自动化技术的应用离不开熟练的、灵活的柔性自动化技术的辅助工作。通过柔性自动化技术，企业可以方便地对生产过程中的不同问题做出迅速反应并且积累经验，为之后的产品生产提供便利。

另外，柔性自动化技术的发展也可以从侧面影响机械自动化技术，使自动化技术向着更全面、更优化、更实用方向发展，因此发展柔性自动化技术是非常重要的。

3  机械自动化技术发展趋势

3.1  网络化制造

网络虚拟化制造技术的优势在于在虚拟环境下完成产品的建模与仿真，在产品进入投产之前对其进行全方位分析，完成各项改进，尽可能满足市场需求，有效地降低了残次品的出现，提高企业经济效益。

互联网技术如今已经渗透到生活中各个层面，不论从个人还是企业乃至国家的发展都离不开互联网技术带来的资源。网络化制造借助互联网设备形成虚拟环境，在虚拟的环境中对产品进行模拟生产，并完成一系列的评活动，减少初期产品研发的资源投入。

基于此，网络虚拟化制造技术对机械自动化技术发展的重要性不言而喻，现代机械制造业要将机械制造和计算机网络有机结合。

3.2  绿色化制造

生态保护是人类社会永恒的主题，在发展科学技术的同时要兼顾环境保护的问题，不能以牺牲生态环境为代价，因此，机械自动化技术的发展也要遵循绿色发展的要求，必须走绿色化发展之路。

首先，机械自动化发展要以节能减排为第一要义，促进企业发展有效的生产管理方案;其次，要运用绿色环保的生产方式，通过新型的、有效的、符合时代要求的技术促进制造产业升级。

另外，可以运用良性的市场竞争手段淘汰落后的技术和企业，减少对环境的破坏，提升整个制造行业水平。

4  结  语

我国机械自动化起步晚，发展时间较为短暂，一些方面的技术水平尚不能达到世界平均水准，机械自动化在机械制造行业中的应用还有广泛的提升空间。国家应以培养新型机械自动化人才为目标，培养出新型的有助于制造业升级的科技人才。人才的任用能更好地推动机械自动化发展。企业也应加大研发力度，提高自身核心竞争力。

我们要紧跟世界制造业发展的步伐，努力提高自身科研能力，使我国机械自动化技术进一步发展，进而推动国家进步。

参考文献：

[1] 高瞻.机械自动化在机械制造中的实际应用[J].中国科技信息，2014，（2）.

[2] 臧凯.机械自动化在机械制造中的应用[J].科技创新与应用，2014，（6）.

[3] 孙峰.机械制造中机械自动化技术的应用及发展前景[J].电子制作，

2014，（23）.

机械社会实践总结 篇4

“三下乡”社会实践活动总结

为了积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情民意，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个和谐、文明、充实而有意义的假期，2009年暑期，按照学院团委下发的《关于开展2009年全区大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》（锡职院团字2009（10）号）文件精神，在系领导的大力支持下，机械与电力工程系团总支认真组织学生开展以“情系祖国科学发展，服务社会促和谐”为主题的2009年暑期社会实践活动。团总支组织服务队到学校的周边地区开展社会实践活动，各班团支部也号召广大学生积极参与，社会实践活动取得了良好效果。

一、系里高度重视、统一部署、认真落实

根据共青团锡林郭勒职业学院团委的有关文件精神，系领导非常重视此次活动并给予了大力支持。同时，结合本系实际情况，系团总支号召各团支部组织广大青年学生积极开展以“情系祖国科学发展，服务社会促和谐”为主题的2009年大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动。此次社会实践活动一方面深入农村了解村民的生活状况和孩子的受教育状况；另一方面回顾祖国改革开放30年来取得的巨大成就。

二、服务队活动纪实

1、系团总支直属服务队

系团总支组建了一支由10人组成的服务队，开展了为期三天的暑期社会实践活动。2009年8月20日早晨，系团总支直属服务队一行10人首先参观了贝子庙，并听取了相关人员的讲解。对于蒙古族的礼仪常识和生活习俗，同学们受益匪浅。此次参观增强了同学们各民族大团结的思想，激发了爱国热情，对弘扬民族精神和时代精神，实现中华民族大团结具有积极的教育意义。随后小分队走进社区，做了关于文明、礼仪、卫生常识的宣传。8月21日，小分队去奶牛村，向村民了解牧草的种植与收割技术，奶牛的养殖技术。我们的所见所闻，让我们了解到社会主义新农村建设的具体变化，如：家家盖起了砖瓦房、村民的收入逐步增加、孩子读大学的越来越多。同学们特别激动，是党的好政策让农牧民过上了幸福的生活。

三天的时间，就在忙碌与充实中度过，我们圆满地完成了各项任务，受到了群众的一致好评。同学们变得更加成熟和自信，我们看到社会的不断进步和祖国的日益强大，坚定了我们刻苦学习、努力工作、报效祖国的信念。

2、我系其他同学积极参加社会实践活动。他们有的走进电厂，了解电力的生产；有的走进社区，调查人们生活状况；有的体验销售员的艰辛；有的走进乡村学校传播教育文化„„同学们都根据自己的实际情况写了内容详实的实践报告。

在此次社会实践活动中，我系学生能够积极参与，在实践中充分锻炼了自己的各项能力，丰富了自己的精神世界。活动中，服务队能够认真开展工作，主动创新，在资金条件有限的情况下，努力寻找活动的创新点，使活动力求实效。今年社会实践的良好落实，为我系今后更好地开展暑期“三下乡”社会实践活动打下了扎实的基础。

机械与电力工程系团总支

航空机械公司社会实践报告 篇5

为期四周的社会实践已经结束了，在贵州**航空机械有限公司的大力配合下，为我以后走向工作岗位上的大学生提供了一次学习的机会，一个月的集中培训学习使我从工厂各部门师傅身上学到了很多东西，掌握了一定的技能，学到了经验，在他们的耐心教导下我认识了自

为期四周的社会实践已经结束了，在贵州**航空机械有限公司的大力配合

下，为我以后走向工作岗位上的大学生提供了一次学习的机会，一个月的集中培训学习使我从工厂各部门师傅身上学到了很多东西，掌握了一定的技能，学到了经验，在他们的耐心教导下我认

识了自己的工作，清楚了自己的职责，在这里我们相互交流，在这里我们共同进步，同时也向我提出了严格的要求。在我看来这是一种鞭策，更是一种动力，认识到了国防航空事业建设的重要性，领悟到了今后的道路任重道远。

还记得走进贵州**航空机械有限责任公司培训实习第一天，走进厂区，一条醒目“航空报国、追求第一”的横幅映入我的眼帘，进入生产现场，看到文明和谐的环境，发现周围各种安全标识、警示牌，这不仅是为了营造一个良好的安全生产氛围，更是一种无声的提醒。在公司人事部门领导带领下，介绍了公司的概况：贵州**航空机械有限责任公司隶属中国航空工业第x集团公司，是国有独资企业。公司的经营理念是：持续稳定的质量；快速灵活的反映；准确及时的交货；不断创新的技术；有利竞争的成本；公平诚信的道德；文明和谐的环境。公司三十多年来始终坚持“军工产品，质量第一”的原则，充分发挥军工

企业的技术优势，具有雄厚的科技人才和良好的职工队伍，在加大产品的开发、研制力度上非常重视，扩大了国际国内市场，使经济效益和社会效益不断提高，是现代化的航空企业。听到公司的介绍，我对在这个公司实践充满了信心，经公司安排被分配到质检部门实习，我决心要以实际行动交上一份完美的答卷。

随后我在指导老师的帮助下进行了系统的学习，了解了飞机附件厂的概况，深入生产车间现场的实习。通过学习与实践我收获颇丰，主要表现在：

了解了贵州**航空机械有限责任公司各部门职责、职能，牢固树立国防建设事业的信念。

在实习工作岗位的日子里，在指导老师耐心帮助下对我不懂之处一一细心讲解，并且将他们多年的工作经验毫不保留的传授给我。我感觉到质检部门是一项综合技能工作，了解到产品从投产到实现的全部过程，每一道工序，每一个环节，都需要严格把关，因为产品质

量是企业的生命，他们工厂始终坚持“质量第一，用户至上”的方向和原则，求生存，求发展，求效益。这其中不仅需要有很强的责任心，同时需要勤与思考、善于总结、不断创新。航空企业是一个特殊的工厂，在各方面要求极为严格，很多建厂时深入三线工作的员工，为了祖国的航空事业默默的奉献，为了国防建设事业做出了巨大的贡献。可以说第一阶段效果明显，对贵州**航空机械有限责任公司有了初步了解。

理论知识水平得到显著提高

如果说第一阶段的学习起到了抛砖引玉的作用，那么第二阶段的理论知识学习才是真正的考验。以前从没有接触过飞机附件生产过程，对于我来说有一定难度，因此这次在工厂实习机会分外难得。首先学习了飞机在研制、生产过程中的质量监督，了解了影响产品质量的因素，形成质量体系的概念。通过指导老师的授课我学习了产品质量验收，产品售后服务等知识，通过学习我

发现了飞机的制造过程是一个复杂而又庞大的体系，其中每一个环节都非常重要。另外指导老师用自己的工作经历告诉我工作中要注意积累，由于工作中所要处理的问题繁多，技术性很强，涉及的范围广，因此要做好学习、工作笔记非常重要。对于发现的问题、情况及时记录，即使没有，对自己工作列一个计划、做一下总结同样也是非常有好处的。这样的例子使我懂得要做好工作，首先要学会做一名有心人，懂得了善于总结也就学到了一种最行之有效的工作方法。

深入现场，工作能力得到提高

在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，看到工人师傅按照设计图纸要求从每一个零件投料开始加工，他们严格按照国军标，按照工艺要求来生产制造出飞机上所需要的各种型号的产品，然后进行产品试验，每一道工序都有着严格的监控手段和交接手续，产品各项性能指标达到工艺要求合

大学生(机械)社会实践报告 篇6

第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开机械加工铸造的，也就是我们的专业课啊。我一般只要坐在办公室里打扫卫生和统计生产的个数。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多小零件，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得刚才数了多少，有时又忘记了大小的区分，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。

刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。

办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮他修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力

也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些比较固执的加工老师傅，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让工友们感觉很舒心，大家一起干活也就很开心。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们

都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

机械社会实践总结 篇7

一、机械制造工程发展对于人才的需求

目前, 机械制造行业内的技工短缺现象已经遍及全国, 全国技术工人供不应求的局面普遍存在, 尤其是高技能人才严重短缺。所以, 机械制造业技术, 已经成为对我国机械制造水平评价的依据, 长期以来, 高校毕业生一轮接一轮的就业潮、下岗职工的再就业、农村人口向城市的流动等问题, 使得我国面临着巨大的就业压力。然而高级技术人才却严重短缺, 人才市场呈现出求大学生、硕士生易, 寻高级技师难的状况。同样, 机械制造业也存在着同样的问题。

为此, 高职院校在进行机械制造专业人才培养时, 应当注意与其它专业培养层次上的差别, 加快建立以职业能力为导向, 以工作业绩为重点, 并注重职业道德和职业知识水平的技能人才评价新体系, 并建立激励机制, 充分发挥高技能人才的重要作用。这就要求高职机械类专业应当注重学生综合素质的培养, 将培养创造性, 多样化, 高素质, 高层次, 视野开阔的技能人才作为教学培养的目标。

二、机械制造工程学科的合理定位

机械制造工程及理论是对机械进行功能综合并定量描述及控制其性能的基础技术学科。它的主要任务是把各种知识、信息注入设计中, 加工成机械制造系统能接受的信息并输入机械信息系统。机械制造工程及自动化是指接受设计输出的指令和信息, 并加工出符合设计要求的产品的过程。因此, 机械制造工程及自动化是研究机械制造系统、机械制造过程手段的科学。在培养机械制造人员时首先重视职业技能培养, 这是作为一名机械制造工程高级技能人才必备的一项素质, 它要求从业人员能够了解机械制造工程的职业操作规范和操作方法, 并且应当获得国家承认的职业资格证书;具有较强的职业意识, 有着与机械制造工程配套的专业知识体系, 其次, 注重创新素质培养, 对于机械制造工程的高级技能人才来说, 其应当具有对现有工艺和装备的创新能力, 能够找出现有工艺和装备所存在的缺陷, 探究出生产工艺上的新问题, 进而提出创造性, 能够满足工程创新所提出的要求。最后, 重视职场应变素质的培养, 能够适时, 灵活的面对职场变化, 能够依据未来的发展方向来掌握新的职业技能, 最新的操作方法以及职业理念, 不断更新和扩充机械制造工程方面的知识。

三、高职院校的机械制造工程实践教学改革

高职机械类专业实践教学模式的研究在我们国家, 实践教学模式是多元化、多特色。机械制造类专业应当结合实践教育的要求以及人才培养的目标对原有的课程实验进行改革, 探索具有研究性, 综合性, 开放式的实验科目逐层深入, 对院校现有的教学资源进行重新分配, 组合, 重新确定教学内容, 确定具有课程间知识融合特色, 学科交叉性强, 适应现代科技发展的新型实验科目, 进而构成包含职业生涯规划, 综合设计性的新型教学模式。对于高职院校的机械制造类学生, 运用教师辅导, 学生自主学习, 自己动手的教学方法, 让学生变被动为主动, 变消极为积极, 使实践教学成为学生自主学习、培养创造性思维和创新能力、掌握科学技术与研究科学理论的有效途径。将现代技术引入实验室, 推动实践教学手段现代化, 丰富实践教学内容, 扩大信息量, 提高实践教学质量和效果。使学生在校期间接受较为完整的知识与操作技能的训练, 构建完整的知识体系, 形成较强综合性的知识结构, 为毕业后尽快适应专业工作打下坚实的基础。

结语

机械社会实践总结 篇8

关键词： 机械基础实践教学 新体系 实践改革

一、机械基础实验教学改革发展现状

随着教育部及各大高校对机械实验教学改革重视程度的不断提高，机械实验教学改革进程不断加快。尽管学校在机械基础实践教学中已经做出了一些改革，但是由于学校在机械专业教学上依然使用传统的教学模式，对实验教学改革形成了巨大的阻碍，同时不利于新体系的创建。当前国内大部分院校在机械实践教学改革方面，主要从机械实践教学、机械基础实验两个方面开展改革活动：

（一）创建机械实践教学体系

机械实践教学体系指的是以机械工程训练、实验和设计为前提，通过将其引入机械专业教学活动，使得学生可以在实践活动中认识到事物的本质，进而培养出其潜在的实验、动手能力。

（二）以机械基础实验为发展前提的改革

当前国内大部分院校在机械专业教学上依然采用传统的填鸭式教学，过度重视理论教学而忽略了对学生实践能力的培养，进而使得学生的实践技能得不到很好的发展。在新体系的创建过程当中，院校通过对传统实验教学的重新整合，使得实验教学更加具有实践性和探究型，进而为提高学生的专业技术及实践能力提供了良好的发展平台。

二、机械基础实验教学新体系改革中存在的一系列问题

（一）学生缺乏实验意识

在应试教育思想的影响之下，国内大部分学生在学习上依然存在学习就是为了考试、为了考试而学习的错误学习观念。再加上学校所采取的是填鸭式的教学模式、“一言堂”的教师灌输学生知识的教学方法，不仅课堂教学效率低，而且不利于学生实践能力的提高。除此之外，在考试内容上，大部分学校在考卷中只注重书面化的实验内容考核，缺乏实验实践考查，长此以往，就使得学生不重视实验实践，实验意识越来越弱，最终影响了其在机械专业领域学习能力的提高。

（二）学校缺乏健全的实验室管理制度

尽管国内大部分理工科学校都开设了机械专业，但是由于学校方面对于机械基础实验教学没有给予相应的重视，使得机械专业在实验活动开展上没有一个相应健全的实验室管理制度进行指导，学生在机械专业知识上不能够有完整科学的认识，进而就不会意识到机械专业实验的重要性，最终影响了机械基础实验实践教学新体系的改革与创建。

（三）学校实验室基础设施难以满足学生需求

从当前学校机械专业的开设情况来看，尽管学校创建了机械基础实验教学的新体系，但是由于其原先在实验室基础设施建设上比较滞后，从而严重影响了学生正常开展实验活动。学生对于实验室需求的难以满足，直接影响的就是学生对机械专业这门课程认识水平，甚至可能会失去对这门课程的学习兴趣，最终阻碍学校开展机械专业实验实践教学的改革进程。

三、机械基础实验实践教学改革的可行性策略

（一）加强机械基础实验教材与大纲的建设

选取合理的课程教学实验教材及有效的实验教学大纲，对于机械实验基础教学新体系的创建有着现实性的意义。因此，学校在实验教材的选取上，要与当前学校在专业教学上情况进行融合，同时要保持专业教材的实用性，从而使得机械基础实验教学可以与专业的教材、大纲实现有效结合。除此之外，学校还要运用多样化的手段保持实验教学活动的创新性，以此促进学生实验实践能力的提高。从教师角度说，教师还应当尽快制定出健全的实验教学大纲，让学生在实验活动中明确实验目的、内容，以此培养学生的实验、实践能力。

（二）健全实验室管理制度

当前学校要想创建出健全的机械专业实验教学新体系，首先要创建完善实验教学设备与管理制度，从而使得学生可以自觉地提高对这门课程的实验重视程度。同时，学校应当在了解实验室现有设备情况的基础上，通过加大财力、物力及人力的方式提升实验室设备先进水平，最终促进学生实验专业实践能力的提高。除此之外，从学生方面说，学生在实验室开展实验活动上要认真遵循实验室的各项管理制度，按照实验室的管理制度认真开展实验活动。

（三）加强实验教学人才建设

实验教学人才是机械专业实验实践教学新体系的重要内容，能够充分保证教师实验教学能力、教学水平的全面提高，这样才可以为学生基础实验学习能力的提高提供发展基础。除此之外，学校还应当创建一支具有经验丰富的实验教学队伍，从而为实现机械专业实验教学新体系提供人才支持。

四、结语

伴随着机械专业的热门程度的不断提高，创建机械基础实验教学新体系在这门课程教学中的作用日趋重要。因此，当前国内开设这一课程的学校要通过创建合理的实验室管理制度、完善基础设施、打造专业的教学队伍等方式有效促进机械基础实验教学新体系改革进程的顺利发展。

参考文献：

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[2]董科，殷玉枫.任务教学法在机械设计课程双语教学中的建构与实践[J].理工高教研究，2010（01）.

[3]韩丽华.机械基础类课程开放性实验教学的探讨[J].上海工程技术大学教育研究，2009（03）.

[4]蔡晓君，刘湘晨，窦艳涛.加强实践教育提高学生的工程素质与能力[J].实验室研究与探索，2009（01）.

暑假英特机械公司社会实践报告3 篇9

暑假英特机械公司社会实践报告

一转眼间大二暑假生活结束了，这个暑假我过的很充实。在大二暑假快开始前我们接到了学校给我们布置的暑假作业----暑假社会实践。学校布置这次暑假社会实践的目的是为了让我们接触社会，了解社会，增强社会责任感。大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、受益匪浅。而社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现当代大学生的自身价值。为了给这次暑假社会实践交上一份满意的答卷。在大伯的帮助下我进入了武汉英特机械有限公司。

武汉机械有限公司，原湖北建设机械股份有限公司的一群“楚天”有志之士共同创建了武汉英特机械有限公司。依托公司自身雄厚的技术开发实力，集创业群体二十余年在行业中的丰富智慧和经验，公司致力于建筑机械领域特别是混凝土泵送机械的技术开发与应用。根据用户需求，公司目前已自主研发生产了S管阀与闸板阀两种不同输送形式、电机驱动与柴油机驱动两种不同动力形式、排量涵盖30/h--100/h、输送压力涵盖7MPa--18MPa等近二十种不同规格的混凝土输送泵及车载泵，同时为用户量身订做相关的个性化产品及提供系列解决方案。几年来，公司生产的产品广泛应用于能源、水利、交通、工民建等领域，并为国家的很多重点工程作出了自己的贡献。随着海外市场的拓展，公司产品还远销东南亚、非洲及罗马尼亚。“英特机械”在用户中赢得了良好的信誉。

“于斯为盛，惟楚有才”，“敢为天下先”的楚人精神及“勇攀高峰”的楚天精神在英特全体员工的精神家园薪火相传。公司将恪守“技术领先，品质创立品牌，服务至上，用心赢得放心”的质量方针，将卓越与完美奉献给尊敬的客户。“英特机械”，竭诚服务您的事业。

企业精神——求实、创新、团结、奉献

企业作风——诚信、高效、自律

经营理念——为客户创造价值；为股东提供回报； 为员工创造机会；为社会增加财富。

质量理念——用户是企业的中心，质量是品牌的核心

人才理念——海纳百川，为不同天赋的人才提供施展才干的平台。一心修好个人的品性，齐心打造企业的品牌。

英特训示——守旧失去一切，创新拥抱未来。

在英特机械有限公司中我被安置在一个销售经理旁做他的助理。刚接到这份工作的时候我感到自己力不从心。王经理是一个和蔼可亲的人，在他的鼓舞与帮助下我很快的进入到了工作状态。我的主要工作是协助王经理拜访客户与客户建立合作关系。我之所以要大伯把我安排到销售部门是因为我感觉在这个部门我能提高自己的口才与沟通能力，学习会处理好人际关系。伟大的成功学家卡耐基曾经说过这样一句话：“一个人的成功15%取决于他的专业技能，85%取决于他的人际交往。”

七月十号我开始了人生中的第一次上班，一进办公大厅我看到了一张张陌生的面孔，心里有些紧张，但我很快给自己的脸上挂满了微笑，这张微笑的脸很快的让我所收到办公大厅所有人的笑脸。当我走到王经理的办公桌旁时，王经理告

诉我他注意到了我刚才的表现，并对我说作为销售人员的我们微笑是我们与客户沟通的万能钥匙，我们要将微笑时刻挂在脸上。在进公司的前十几天王经理没让我去接触客户，而是让我在公司里了解我们公司的产品，帮他整理一下客户的资料，做下卫生等一些后勤工作。刚接触这些平凡的工作搞的我一点激情都没有，每天我无精打采的，王经理观察到了我的表现。令我感到惊讶的是他并没有批评我而是对说：“你别看这些工作看似简单，其实要把他们做好也是不容易的。”我带着失落的表情对王经理说:“我在这做的销售工作不想我在电视上看到的那样与客户斗智斗勇的进行谈判。”王经理说:“你现在的任务是做好你手头的工作，慢慢的就会懂得做这些看似平凡工作的重要性了，相信我说的话。”听了王经理的教诲我，我不管他说的有对不对，我不能让别人瞧不起我。时间过的真快十几天过去了，我已经对公司现有销售的二十几种产品的性能，优势，劣势等各方面的信息都熟记于心了。对客户的分类也比较熟悉了，那些是潜在客户，那些是根本不会购买产品的客户。我这十几天的表现让王经理感觉还不错。他问我想出去见见客户吗？听到这句话时我的心情是无比的激动。我盼望了好久的事情终于要来了。七月二十八号我的早上，我带着饱满的精神早早的来到了公司，帮王经理整理好公文包后王经理告诉我我们今天要去海剑集团去拜访他们的采购主管薛主管，我的任务是帮他拎包，注意观察他的薛主管的交谈多听多想别说话。虽是拎包但我任然是干劲十足。大约开了半个小时的车我们来到了海剑集团行政大楼，一进大堂王经理就带着满脸的微笑向前台接待小姐问好。告诉她我们约了薛主管。前台小姐热情的告诉了我们薛经理办公室的位置。我们很快的来到了薛主管的办公室门前。王经理并没有急着敲门进去。而是在门前先整理先了自己的着装再去敲门。门开后王经理面带微笑的与薛经理问好握手。简单的一些礼节过后。

王经理并没有像我想象的那样马上与薛主管谈生意。王经理通过一些渠道了解到薛主管是一个足球迷，于是他与薛经理畅谈足球，谈着谈着就谈到了中国目前的足球形式。他们可真是谈得不亦乐乎啊。时间很快就过去了两个小时，我还以为王经理忘记了此行的目的。快到吃中饭的时间了，王经理看了看表，于是很快的将话题转移到了生意上，王经理并没有很详细的去介绍我们的产品而是问了下薛经理公司目前建筑设备的一些情况等简单的事情。于是向薛经理告辞并跟薛经理预约了下次拜访的时间。要走时薛经理还要请我们一起吃个中饭，王经理说公司还有事就婉言拒绝了。这次拜访搞的我云里雾里的。回到公司后我带着疑惑问王经理，我们是去和薛主管谈生意的，怎么您搞的去聊天啊。王经理笑着对我说：“你知道做销售的黄金定律吗？做销售就是先将自己销售出去。如果你首先将你这人销售给了客户，你害怕你不能将自己的产品不能销售给客户吗？”海剑集团是一个大公司是一个大客户，我们约了八月十号会再去拜访薛经理的。为了使下一次的拜访取得一些进展，在课下王经理和我有做了大量的工作，通过对收集的资料进行整理和分析我发现海剑集团对我们公司生产的型号为HBT80SEA-1818和HBT80SDA-1816的混凝土输送泵有潜在的需求。他们公司能达到每小时输送80立方米混凝土的输送泵只有五台。随着这该公司这两年的快速发展，加上在武汉他们现在手上有大量的工程在做，我们断定它们对此输送能力的混凝土输送泵有需求。做了大量的工作过后，八月十号我们准时的来到了薛经理的办公室。来到办公室后王经理还是没有急着和薛主管谈生意的事，而是继续聊天聊着聊着就聊到了薛经理目前公司的各种状况并和薛经理一起分析公司的现有的问题如何解决这些问题让公司更快更好的做强做大。当谈到设备方面的问题时王经理巧妙的将我们公司的产品引入了进去。王经理详细的介绍了我们公司产品的优势和

强大的售后服务，说到这些时薛经理的眼睛中流露出了有犹豫不决的眼神。王经理很快观察到了这一点，于是王经理说：“ 要不先搞两台过去试试感觉错咱们在详谈，不行只要您说声我们就把设备运走，您看如何。”薛经理说：“那就先搞两台试试吧。”这次拜访我们取得了一个阶段性的收获。商城如战场啊稍有不慎，就不是谈判失败。八月十五号我离开了公司回家了。这次销售助理是实习经历让我是受益匪浅啊！

下面总结下我这次实习的心得

1人际关系

在这次实践中,让我感触最深的一点就是人际交往方面, 在销售领域要想有所作为没有良好的人际关系是无法成功的。

2要自信

自信是一切事情成功的前提，一个对自己没有信心的人是做不成任何事的，面对客户时你表现出一副不自信的样子，你觉得客户会卖你的产品吗？

3做好课下工作

俗话说：“ 不打无准备之战”在拜访客户时你一去就向他推销产品，未免会不引起他的反感，你如果在拜访他之前你了足够的工作就会在拜访客户时知道先和他了聊些什么，在慢慢的将话题转移到你真正想谈得事情上来。

4做一个懂礼仪的人

中国是一个礼仪之国，每个人都喜欢和有礼貌的人交往，在人际交往中不要舍不得你的微笑，微笑将是你打开人际交往大门的钥匙。

这次为期一个多月的暑假社会实践，使我更加的了解我们生活的这个大社会，暑假社会实践的所获所得丰富了我的成长经历。我会将这次社会实践的收获