百家拓展计划
1、在诸子百家中，对后世影响最大的是（）Ａ、儒家 Ｂ、道家 Ｃ、法家 Ｄ、兵家
2、记录孔子言行的书是（）Ａ、《诗经》 Ｂ、《道德经》 Ｃ、《春秋》 Ｄ、《论语》
3、下列思想家中主张实行“仁政，民贵君轻”的是（）Ａ、孔子 Ｂ、孟子 Ｃ、老子 Ｄ、韩非
4、春秋战国时期，学术上形成百家争鸣的繁荣局面的根本原因是（）Ａ、春秋无义战 Ｂ、社会急剧变化 Ｃ、经济迅速发展 Ｄ、各学派激烈争论
5、下列文化典籍不是孔子整理编成的是（）Ａ、诗 Ｂ、春秋 Ｃ、书 Ｄ、论语
6、每年六月的第二个星期六为我国的“文化遗产日”，按照“物质文化遗产”和非物质文化遗产“的分类，下列哪项明显不同于其他三项（）Ａ、北京故宫
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Ｂ、北京八达岭 Ｃ、秦始皇陵兵马俑 Ｄ、孔子的教育思想
7、研究老子的朴素辩证法思想，应查阅（）书 A、《道德经》 B、《诗经》 C、《论语》 D、《庄子》
8、“治世不一道，便国不法古”的观点，同下列哪位思想家的观点一致的是（）A、孔子 B、老子 C、孟子 D、韩非
9、能体现老子的“祸兮，福之所倚，福兮，祸之所伏”思想的成语是（）A、塞翁失马 B、守株待兔 C、掩耳盗铃 D、拔苗助长
10、曹操曾“下令求贤，唯才是举”，这与下列哪位思想家的主张相同（）A、孟子 B、陆贾 C、墨子 D、董仲舒
11、下列人物属于同一学派的是（）Ａ、孔子老子 Ｂ、孔子孟子 Ｃ、老子墨子 Ｄ、韩非孙武
12“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之为大丈夫。”
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讨论：
（１）如何理解孟子这句话的含义？
（２）举出我国历史上体现这种浩然正气的事例。
（３）当今社会我们应当怎样提倡这种浩然正气？
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参考答案
1、A
2、D
3、B
4、B
5、D
6、D
7、A
8、D
9、A
10、C
11、B 12(1)无论在什么情况下，无论发生什么变化，做人的基本准则是不能变的，这就是孟子的话的含义
（2）富贵不能淫：范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”等贫贱不能移：陶渊明“不为五斗米折腰”等威武不能屈：司马迁忍辱写《史记》文天祥的《正气歌》等
（3）当今社会应大力宣传这方面的素材，鞭挞不良风气，形成一股正气，使浩然之气发扬光大，个人应当加强做人准则，品行修养，道德情操等方面的提高，使浩然之气蔚然成风。
成都红牌楼大学生创业基地系四川省部分高校、妇联、鞋企、在校学生共同出资打造, 由成都百家溢企业管理公司全程专业托管。经过三年时间打造, 现已逐步形成集教、学、研、训为一体的混合训练模式。
近年来, 大学生培训创业, 在卖场实战训练的现象已不鲜见, 他们通过实地培训, 学习创业管理知识, 探索多元就业方向, 践行更多的成功渠道。这一新型创业模式深受莘莘学子的欢迎。红牌楼百家溢创业直销鞋城创立多个创业孵化园, 让创业的大学生接受创业前的培训, 培育创业所必备的素质, 再分期分批进入创业拓展园进行实践磨练。
红牌楼百家溢拓展园是大学生创业孵化园的后期工程, 是在孵化园接受培训的大学生进行专业技能全面应用的实训场地。这里是创业大学生由学习到应用、由参与到主导、由就业到创业、由打工心态向老板心态的转变、由执行到决策的转变过程, 这一过程同时也是检验大学生创业能否成功的关键性环节, 也可以说是关系大学生创业园模式能否全面推广的控制性工程。
红牌楼百家溢创业直销鞋城得到四川省各高校领导的高度重视和关怀, 在学校招生就业部门还建立常设机构, 并定期举办在校大学生创业论坛, 让创业指导的导师与学生面对面的交流沟通。成都地区的大多数企业家也非常支持和肯定这种模式的推广, 今年2～5月对成都荷花池、九龙、盐市口、春熙路商家进行问卷调查显示, 有95%的商家乐意支持大学生创业;80%的商家乐意担任大学生创业的导师;60%的商家愿意为大学生创业提供商品支持和经验分享。
另外, 在政府学生创业基金的帮扶及大学生创业免税优惠政策的支持下, 大学生团体创业还避免了独自创业所面临的经验、能力、资源、管理局限性。
当记者问到红牌楼百家溢大学生创业园的优势, 周乐富董事长说, 最大的优势是解决了大学生的就业问题。其次, 大学生创业商城还将引导其他大学生的消费, 大学校园本身就是一个庞大的消费群体。再者, 大学生创业本身就是社会关注的焦点, 有利于品牌的推广和知名度。
开创品牌孵化器:建立终端品牌集成店
周乐富董事长说, 在品牌店铺推广托管方面, 别人是借鸡生蛋, 我们是把蛋拿来集中孵化, 蛋就是鞋业品牌, 在这个公共性的品牌孵化“鸡窝”, 把鞋业品牌集中起来孵化, 最后建立终端品牌推广集成店。
工欲利其事, 必先利其器。只有运用数字化的管理设备, 数字化的商城才有可能实现。红牌楼百家溢直销鞋城通过技术改造之后, 由原来的40人精减到现在的11人, 现在一个人可以管理50个品牌, 统一采购, 统一库存, 统一配送, 统一收银, 统一售后服务, 卖场24小时全程监控。
“传统的店铺是三个人管理, 一个管账目、一个管库房、一个管销售。”周乐富董事长说, 与传统店铺相比, 什么货号、什么品牌、什么编号, 在库存盘点方面, 我们使用终端数字化盘点枪。例如, 30～50个品牌, 对5000～10 000双鞋进行盘点, 传统店铺要关门盘点一天时间才能盘点完, 如果运用终端数字化盘点枪三个小时内便可完成, 而且随时盘点, 不影响营业。第一步, 品牌商只需要把货物交给物流中心, 然后编制数字化识别条码, 建立库存帐户。第二步, 调样品, 电脑虚拟设立临时商场库。第三步, 在销售中需要在库房调货的时候, 只需要扫描一下进入商场虚拟销售库。如果没有销售进入库存扫描, 重新扫描入库。如果已经销售出去的货物, 在收银台集中收银扫描, 自动冲账。
品牌集中孵化推广, 运用高科技数字化设备之后, 生产厂家, 商家、托管团队、消费者实现随时互动沟通, 为以后的物流配送研发生产、个性化定制、通过数字化平台随时提供数据。如果是会员, 从电脑里直接调出三维数字化楦头, 马上可以设计消费者需要的款式和效果图, 并及时修改。然后下单、订购、定制。同时生产厂家根据消费者对款式的评价和点击率, 开发类似的款式, 节省大量的人力物力财力, 是传统开发成本的五分之一。
下一步, 根据现有品牌, 做一些调整推广, 补充一些互补性的品牌, 同质性的品牌就不要了, 风格定位要丰富全面, 以满足消费者需求为核心组合品牌。同时, 把管理模式进一步细化完善, 从三个方面做足工作, 品牌组合进一步优化, 培训管理进一步加强, 派遣服务进一步完善。在此基础上考虑连锁分店的推广, 比如在眉山、马尔康、康定等城市设立分店。
发展定位国际化:鞋城跻身城市商贸圈
坐落在成都红牌楼区域的百家溢鞋城, 随着该商圈发展定位的国际化, 城市配套将更加完善。鉴于红牌楼区域城市发展的性质、规模、产业结构、空间布局、发展方向、环境政策及文化资源, 红牌楼拥有无法比拟的地理资源, 鞋城未来前景必将繁华似锦。
成都红牌楼商圈发展定位为“国际化—BLOCK街区”, 即:B——Bus ine s s (商业) , 发挥和利用潜在优势, 打造区级商业核心;L——Lie fallow (休闲) , 结合武侯特有文化底蕴, 创造成都休闲中心;O——Open (开放) , 注重城市空间利用, 打造城市开敞中心;C——Crowd (人群) , 武侯区城南社交舞台, 人气聚集核心;K——Kind (亲和) , 舒适宜人的环境, 独具吸引的磁心, 代表了居住和商业的集中融合。从二环路红牌楼老场镇到三环路, 老川藏路沿线地块大都是商业金融用地, 随着对这些地块的改造与开发, 这一片区将形成一条繁华的经济带。
由于成都武侯区政府加大了对该片区的改造投入力度, 随着该片区建设不断推进, 城市公园、绿地、广场及其他市政设施将逐步到位, 红牌楼的城市配套将更加完善。对于红牌楼区域城市发展的性质、规模、产业结构、空间布局、发展方向、环境政策及文化资源, 红牌楼处于成熟生活消费区, 拥有无法比拟的地理资源, 东西连接紫荆、外双楠, 南北打通内双楠, 享受“武侯国际新区”科学而前瞻的新规划。
记者从成都武侯区建设局获悉, 整个规划按照“一心、一轴、两片、四带”进行规划建设, “一心”即将二环路和川藏公路交汇处红牌楼十字路口, 这是整个红牌楼的“心脏”地带, 将打造为商圈的核心发展区域和品牌形象区;“一轴”即沿川藏路沿线打造轴线经济带;“两片”即以线促面, 带动川藏路沿线左右两片的建设和发展;“四带”即沿二环路、武阳大道、武侯大道及与高新交界道路逐步建设成城市功能完善、商务商贸繁荣、商住并举的现代化城市商贸新中心。
一、活动目的拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。
拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性
二、活动的主题
团结友谊合作拼搏
三、活动的具体事宜
主办单位：服装学院分团委
承办单位：服装学院拓展协会
比赛时间：待定
比赛地点：操场
四、活动报名要求
1、学生会的全体同学。
五、活动流程：
（一）初赛部分
1、以学生会各部各协会成员分成若干组。
①站军姿
目的：锻炼每个人的意志力，吃苦耐劳的精神。
具体要求；军姿30分钟再此期间动的同学扣掉所在组的一分。
②并足运球
目的：协调同学们的步伐一致性，同时用手颠球，使注意力分散。达到一心两用的效果。游戏规则：
1、以部和协会为单位，各系六名队员并排站成一行，相邻同学的腿用绳子进行捆绑在一起。喊号子共同前进。同时每位队员手中持排球，并进行不断的颠球。
2、过程中，排球掉到地上时，由剩下的三名队员进行捡回，此过程中全队必须停止前进。等到排球回到运球队员手中颠球，方可开始。
3、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。
③“瞎子”背“瘸子”
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：
1、各系选六名队员，三男三女。
2、男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。
3、“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。
4、路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生等。
5、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。
④椅子“渡河”
概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛
游戏规则：
1、各系选七名队员，四男三女。
2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当“渡河”。
3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。
4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。
5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。
6、最快渡河的一队获胜。并记录时间。
5、比赛准备器械：板鞋四双、秒表四个、排球六个、椅子两个、绳子若干，蒙眼布若干。
4、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队进入决赛阶段。
（二）决赛部分
1、决赛分四个项目：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落
2、预赛内容
①、生死电网
内容：一张充满电的铁丝网，要求队员不碰到电网的情况下全部通过，触网者算牺牲。记下每队所有队员穿越（包括牺牲者）所用时间。此环节主要锻炼团队分析解决问题的能力，考察团队时间管理、资源管理能力。
②.盲人方阵
内容：所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都均分在十条边上。记下每队完成所用的时间。此环节锻炼团队协调能力，考察团队问题解决能力
③.交通阻塞
内容：（1）、在地面上画比各队人数多一个的一条直线方格，每个方格的大小以能站一人为标准。
（2）、将各队学员分成两组，一组从左边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。另一组则从右边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。两组中间空出一个方格，两组人员相对而站。
（3）、小组以最少的步伐及最短的时间把左右两组的成员对调。要求如下：
A.每次只能有一个人进行移动；
B.人只能前进不能后退；
C.人不能离开方格；
D.只能绕过对方一个人，不能绕过两个人以上；
E.一个方格内只能有一个人。
记下每队完成所用时间。
④.潮起潮落
内容：每队9人全部上场一人做旅行者，其他把人分两排面对面站着，队首两人站在终点前队尾两人将旅行者举过头顶是旅行者平躺在四人举起的手上，然后队尾两人跑到队首旅行者就往前传一点，然后后面的两个人在跑道队首一点点把旅行者举着往前移，直到终点。记下每队所用时间。
3、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队评出一等奖、二等奖、三等奖。
六、比赛奖项设置：
一等奖一名、二等奖一名，三等奖一名
七、道具：
水笔
画纸
花束
气球
条幅
矿泉水
预算经费待定
八，未尽事宜另行通知
九；具体时间和流程待定
拓展协会策划人：陈海洋
随着全运会的脚步声越来越近，运动的气息也越来越浓烈。为了丰富学习生活，展现德州学院学子拼搏向上的精神风貌，提高德州学院学生的身体素质，加深同学们的交流。特举办第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练活动。拓展训练是一种通过以活动的形式，将团队和个体、执行力、细节、智慧、体力、关爱、沟通、胆量和勇气等储多内容，通过一种竞争和游戏的方式演绎得淋漓尽致，让每一个队员产生同频共振。具体通知如下：
一、活动时间、地点和方式：
1.活动时间：2009年4月日
2.活动地点：新田径场
3.活动对象：德州学院各系
二、报名方式：
1、报名时间：2009年4月
2、报名方式：
（1）每系上报领队1名，队员9个，其中要求，每队要求，男生比
须6人，女生必须3人。
（2）各系参赛队员须填写报名表，报名表需经团总支盖章方可生效。
3、报名表上交地点：体育系四楼团总支办公室
4、报名联系人：王阳***
三、比赛内容及评分标准：
（一）比赛分预赛和决赛两部分：
预赛比赛内容：板鞋竞速、并足运球、瞎子背瘸子、椅子渡河
决赛比赛内容：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落
（二）评分标准：
预赛评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8只代表队进入决赛。
决赛评分标准：把八只对表队每项所用时间累积起来，评出一、二、三等奖。
五、奖项设置
一等奖二名、二等奖三名，三等奖五名
六、注意事项：
1.请各系准时递交各系报名表。逾期作为弃权。
2.比赛中杜绝作弊行为，如有发现取消比赛资格。
3.比赛中各系要加强运动保护，避免受伤，如受伤情况由各系负责。
七、未尽事宜，另行通知。
八、附报名表
第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练报名表
系别：领队：
负责人：联系方式：
序号 参赛人员 性别 联系方式 备注
9拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。
拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。
活动策划:中国体验式管理培训咨询有限公司(极地户外俱乐部)
活动安排:
第一天
时间:7:00--出发
10:30--到达日照九仙山
五莲山风景区总面积68平方公里，由五莲山、九仙山两大风景区组成，位
于鲁东南沿海城市日照五莲县东南，东邻避暑胜地青岛市130公里，南距新
亚欧大陆桥东方桥头堡日照市25公里，西接“亚洲银杏王”驻地莒县，北距
世界风筝都潍坊市110公里，西与亚洲银杏王浮来山风景区相毗邻，五莲境
内有204、206国道纵贯东西，交通便捷。五莲山风景名胜区属温带半湿润
海洋性气候，平均气温12.6摄氏度，冬暖夏凉，气候宜人，雨量充沛。境
内气候温和，特产丰富，山清水秀，河川纵横，素有“台湾花莲，山东五莲”，“山西五台、山东五莲”之美誉。
10:30--11:30 穿越 龙潭大峡谷
龙潭大峡谷素有“山东小三峡”、“小九寨沟”的美誉。是华北罕见的地中山、谷中景，奇峰秀水，貌似五陵源。著名的景点有一谷、一
狮、连二峦；六窦、六洞、十六潭；八门、八岩、九奇峰；十八瀑布贯龙潭。全
谷达七十七景之多，中央电视台称之为“齐鲁第一大峡谷”。最令人陶醉的景点有
白龙潭、黑龙潭、云香池、印星潭、老龙窝、留仙榻、龙祠、雪练飞瀑等。
12:00--14:00 午餐午休
14:00--13:00传真(拓展训练)
15:30--18:30 悬崖速降(挑战极限 战胜自己)
19:00--晚餐篝火(放松心情 大家一起来
第二天
7:30早饭
8:30--10:00真人CS。
项目优点： 玩法有：
1.丛林求生
不分伙，所有参战的队员都是你的敌人，把敌人消灭，保存自己。
限制命次———每人有5条命(或n条)，被击中5次就死了，枪就不能用了，自动退出战斗。尽可能歼灭周围敌人，最后生存下来的就是胜利者。
2.阵地争夺
平均分成两组，每人5条命(或n条)。双方阵地各有一面旗子，在保存有生力量的情况下把对方的旗子夺过来，则该方取胜。
3.“特使行动”(保护VIP)
设置1个队员做VIP(重要人物)，本方队员要全力保护VIP的安全，VIP有隐身功能可以悄悄进入敌人后方，任何人无法得到瞄准提示。只能采用机器瞄准捕获VIP
4．警匪行动
一方扮演警察角色，一方扮演匪徒角色，警察在规定的时间内有效合理的组织围困匪徒，解救人质。
5遭遇战
双方在游戏开始后分别进入不同的地方，在不知对方具体方位的情况下，合理安排侦察兵，随时准备在未知地点进行战斗，最后存活方为胜。
6互功战
在以知敌人方位的情况下，合理安排战术，将敌人剿灭，为胜利方。
7功守战
一方为守方，一方为攻方，守方需不惜一切代价坚守阵地，攻方则不择手段，对守进行有效的突袭和偷袭，分散守方注意力，成功占领阵地剿灭敌军为胜。
8逃脱战
游戏项目是由少数人组成的小组在敌人的围困下逃脱到指定地点，围困方人数多于逃脱方但围困方不得进攻只能防守，逃脱方自定选择逃脱路线。
9突袭战
红军获得蓝军部队途径道路，事先进行战略部署隐藏有效的阻断敌人的前进方向。如歼灭敌人则成功，反之蓝军顺利到达指定地点则胜利
10寻宝战
双方寻找同一隐藏目标，双方需要合理的战略部署，即要阻止敌方寻找目标的同时，也要尽快找到隐藏目标。如在途中全歼敌方和最先找到目标者为胜。训练目的:
1． 增加百姓娱乐项目，提高国民健身意识
2． 在现代化的生活中释放工作压力
3不论是在工作中还是在生活中提高人与人之间的合作沟通能力.10:00--11:30七巧板
项目介绍：
将团队分成若干个小组，模拟企业的不同部门或各个分支机构，共同完成一系列复杂的任务，深刻体验沟通、合作、创新、信息共享、资源配置、领导风格、科学决策等管理主题，系统整合团队。“七巧板”为培训道具，变幻无穷，寓教于乐，带给学员无限体验的空间。这个项目在沟通、协调、团队意识、领导力、执行力方面都有所展示并对提升这些能力非常有助益……
项目目的：
· 学习领导者的思维、观念与意识
· 培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法
· 强调团队的信息与资源共享。通过加强资源的合理配置来提高整体价值· 体会团队之间加强合作的重要性。合理处理竞争关系，实现良性循环· 培养市场开拓意识，更新产品创新观念。培养学员科学系统的思维方式，增强全局观念
12:00--14:00 吃饭 午休
14:30出发返程
活动经费: 780一人(两天)包裹餐费,车费,装备费,篝火晚会费,领队费,及短期旅游
保险
个人装备:身份证件,背包,运动鞋,饮用水药品感冒药创可贴等药品
提示:根据天气情况和个人需要带足衣物.注意事项: 1俱乐部将充分考虑每次活动的安全性,采取适当的安全防护措施,队
活动地点：桂林八里街下南洲岛
活动单位：
比赛时间：
活动费用：120/人
!为 提供了一次实现心愿的机会定向越野挑战赛。定向运动是一种智慧型的体育项目，在休闲，郊游，交友，放松的同时，还可以培养思维，分析，解决问题的能力。
一条标准的定向越野比赛路线，在图上表示成一个三角形（起点）、一个双圆圈（终点）再加上若干数量的单圆圈（检查点）。你的任务就是要在尽可能短的时间内，在野外山林地中把这些点都找出来。
上午：点进场，着装，进行分队，选出队长。由教官进行简单军训，提高小战士们的士气，进行定向游戏中的游戏规则和知识培训。
10点钟，进行定向寻宝活动。战士们根据手中的地图，凭借自己敏锐的观察力，以家庭为单位，按地图上的标识进行寻宝。一个小时的寻宝活动，如果全身而退所寻宝越多者获胜。
中午：用定向寻宝中获得的食材在环境优美的小河边，进行野炊活动。锻练野外生存能力。
不管做什么事情，都要给自己的工作、生活方式等制定一个计划和目标，而我们销售人员更要有自己的工作计划和 销售目标，做一个合格的销售人员。
一、事先的准备：机会只属于那些准备好的人，为成功而准备；
二、专业知识：复习产品的优点，对自己行业产品要
了如指掌，对同行业竞争对手要如数家珍；
三、做竞争对手比较:只有我们的产品具备而竞争对
手不具备的卖点,以我们的优点与竞争对手的弱点进行比较，同时了解对手商品的信息情况；
四、了解客户：了解客户详细信息，对客户了解越多
成功希望就越大，与客户建立信赖感，可以透过倾听80%的时候有客户讲话，了解客户的要求要多问问题，而后在展示自己的产品，多考虑客户的实际要求会达到更好的结果;
五、心态：要有事业心态，长远的心态，积极的心态
及学习的心态；
首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一个初步的认识，其次要打听或上网了解等途径所要去城市的消费集中、交通客流大、还要位于当地繁华商业地段，再就是要根据服装品牌的产品定位，以风格和价格两
个方面下手，看看哪个地段适合我们开店的位置，作进一步调查。
怎么样去找意向客户？首先要从家人、亲戚、朋友、同学以及他们身边的朋友、家人等方面着手。从该商业地段的服装品牌专卖店着手，去了解各个品牌店的顾客的进店率，顾客的购买比例和每天的销售业绩做进一步的调查，可以和导购员交流或通过其他方式获得有效的相关信息和资料，还有同类商品的竞争品牌，然后分类整理数据，预计大概10天左右完成自己所定的任务目标。
做好这些后，从整理的资料中找到有意向转型或想要代理别的品牌的代理商下手，大概在一个月左右，自己手里能掌握一定的资源，然后进行逐个电话拜访。
活动主题
练就顶级团队，超越自我极限
活动口号
团结协作，勇往直前
活动意义
现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它“先行而后知”的体验方式打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。
良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这种方式可提高企业员工协作能力及团队凝聚力！
活动执行要点
拓展训练必须强调纪律，但凡是接受训练人员都必须遵守铁一般的纪律，不遵守纪律者，可以略施惩罚，根据情节严重程度进行处理，由教官宣布惩罚内容，该队队长及纪律委员监督队员执行，教官督促执行效果！建议惩罚分为三级： 违反纪律情节较轻者可以做俯卧撑50个（女士可酌情减少至20）或相关等级惩罚； 违反纪律较重者，可选做俯卧撑100或根据操场长度让其跑步； 违反纪律特别严重者，可根据现场情况进行特别处罚！
惩罚内容包括但不限于：迟到，早退，不遵守教官命令，不服从队长安排等。。
有惩必有奖，奖励机制是整个团队愿意接受训练的重要环节，建议以积分制设置前三名队伍梯队式奖励，第一名奖励稍大，第二名奖励略小，第三名最少，需要注意的是，奖励必须要该队伍每个队员均可享，如奖励聚餐经费（可让50个员工缴纳20元，最后胜者两队按5:3:2比例分成，第一名5成，第二名3成，第三名2成）。或者由公司出资购买奖品分配。
活动执行
一．集合
员工统一集合后一同前往训练地，到达时间约12点，到达以后员工统一用餐，用餐时间半小时，用餐后休息半小时，在下午13点开始拓展活动。二．开始 1.公司领导致辞。
2.教官训话，讲解此次拓展训练的主题，目的，意义以及奖惩制度和纪律（纪律可参考：第一：服从。第二：服从。第三：如果有疑问参考前两条）！3.让每个队员缴纳20元“比赛金”。（整体时长约20分钟）
三．活动执行 1.分队
将60人平均分为四组，告诉各队成员，自由出列竞选队长，纪律委员，队长主要职能为听从教官任务分配，带头认真执行教官分配任务并管理队员，队长最好鼓励接受过军训或当过兵的人进行竞选！纪律委员负责协助队长管理队伍纪律，并协调任务执行！队长与纪律委员的诞生由每队队员毛遂自荐，第一步先竞选队长，由每个想当队长的队员在该队成员面前自由演讲，竞选者都演讲结束后分别让每队队长竞选者背对自己队伍，让队员举手选举，得到举手票最多者胜任。纪律委员选举方法同队长！
选举好队长与纪律委员以后，让队长与纪律委员与队员商量，想出自己队伍的队名，队伍口号，队歌等。
（整体时长约30分钟）
2.集训
1):由教官带队训练队伍整体立正、稍息、挎擂、踏步走、跑步走、前后左右转等基础项目，讲解每个基础训练的动作要领并观察每队队员素质情况，接下来的训练过程中，素质较差的队伍，教官可重点跟进帮助队长带队！（30分钟）
2)由教官宣布，各队队长及纪律委员带领各队队员分别进行自由训练，告诉所有队员，后期所有基础项目将成为比赛成绩的一部分！（该步骤可稍长，1小时30分钟）
3)让所有队伍集合，集合后让全体队员自由休息10分钟后进行拓展游戏的实施。（第一个集合整齐队伍加2分，第二个集合整齐队伍加1分。同时强调每一个环节都有可能加分。）4)游戏：团队接力赛
游戏规则：两队进行排列（人数一样的两队），其他两队在旁为比赛队伍加油！设定目标点（约40米最佳），折返接力比赛，前面二十米需蛙跳，后面二十米跑步，折返后前面二十米跑步，后面二十米蛙跳，比赛队员的接力最好有接力棒或者毛巾或者明显的信物进行接力。教官在进行过程中要鼓动队员之间相互鼓励。最后胜利的队伍各加2分。（30分钟）5）团队接力赛后可组织队伍围成一个大圈，将前面的信物保留一个，教官进入中间宣布游戏规则：教官讲出开始，队伍开始传递信物，每个人最多只能拿信物5秒，由教官讲出停止口令时手握信物的人上圈内表演节目。教官讲出停止口令1或者2分别代表本次是加分表演或者不是加分表演。此活动目的为娱乐队员，让队员均可休息（30分钟）
6）盲人方阵游戏
一．项目类型：团队协作型
二．道具要求：长绳一根
三．场地要求：空旷的大场地
四．详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在方案确定之前，当领导人产生作用、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。
五．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有机动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。（第一名2分，第二名1分）（前面20分钟为队员自行研究战术，然后开始比赛，比赛形式为计时赛，每队轮流上阵，其他队旁观，教官判定方阵形成后即可叫停）
7）坐地起身 一．项目类型：团队合作型（同时比赛，先完成者打报告）二．道具要求：无需其他道具 三．场地要求：空旷的场地一块 四．项目时间：20分钟-30分钟 五．详细游戏规则：
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；
2、在不用手撑地站起来；
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至每队的全部人数。
在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。六．活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。（第一名加2分，第二名加1分）
8）将分数标示在公示板上，让队伍解散吃饭，吃完饭后，晚上可以组织总结会，让所有队员围成圈，每个人都轮流上台讲述自己一天的训练感想！分享大会结束以后由教官对所有队员进行鼓励并让大家解散休息。
第二天
1.早上早饭后9点集合，第一个到齐的队伍加1分。
2.接下来由教官激励队员，然后带领队伍做基础训练，立正（站军姿），稍息，踏步走，跑步走等（1个小时）3.信任背摔
一、游戏简介：每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。
二、场地要求：高台最宜
三、需要器材：束手绳
四、游戏时间：30分钟左右
五、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。（该项不设分数）
4.无敌风火轮
一、项目类型：团队协作竞技型
二、道具要求：报纸、胶带
三、场地要求：一片空旷的大场地
四、游戏时间：20分钟左右
五、详细游戏玩法：每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。在起始点滚动，设立终点约30米，最先到达终点前两名获得分数。
六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。（第一名2分，第二名1分）
5.十人九足
一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
每组一条长约五米的绳子
四、详细游戏规则：
两队队员排成两竖排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。队伍人数相同的两个队伍分两次进行比赛。（胜利的两个队伍各加2分）
五、活动目的：
“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。（20分钟）
6.集合宣布吃饭时间和休息时间
7.下午1点集合。8.齐眉棍
一、游戏简介：每队队员分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照教官的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。教官将游戏规则讲清楚后让团队自行练习20分钟，而后进行比赛。
二、游戏人数：每组人数为一个团队
三、场地要求：开阔的场地一块
四、需要器材：10米长的轻棍
五、游戏时间：30分钟左右
六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。每个队伍做五次，失误最少，时间最短者第一名加2分，第二名加1分。9.人椅
一．游戏类型：团队游戏
二．游戏目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。三．游戏规则和程序：
1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；
2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；
3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，让队伍一步一步前进；
4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，坚持时间最长者加2分，第二名加1分。
10.让各自队长带领队员自由训练基础军训项目（立正、稍息、报数、挎擂、前后左右转、踏步走、跑步走、喊队名和队呼等）2小时后集合，然后进行比赛。
比赛规则：由每队队长轮流带领本队上前展示风采，而后由每队队长带领各队队员分开讨论投票意向，进行公投，公投规则为每队有两票投票权，不可弃权，不可投自己队伍。一票2分。
11.教官再次带领大家集合，训话此次活动的目的意义等，公布最后夺冠者及第二名第三名并将奖金下发。让每位队长与纪律委员在大队伍前总结并告知大家学到了什么，感悟等。最后由教官宣布，本次活动结束，但是每位队员需回家写总结书，到时优秀文将被公司展现于荣耀榜公示！12.收队回家。
一：行业现状
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。二：公司现状
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
三：营销目标
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。四：营销队伍
营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
五：渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
3.公司----终端
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较
高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5.设立分公司、办事处
针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6.业务人员的市场跟踪
要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣
行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)
B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)
4.以上方式仅限于第一的合作。
七：广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会
参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻
在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
八：后期维护
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求付理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助付理商完成招商计划，督促付理商实施宣传工作。
2.督促付理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九：前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级付理合同、专卖合同)
3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
十：总结
当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水帄、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水帄等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
怎样做好一个品牌女装的市场拓展？广告支持、店铺的宣传、VIP顾客的积累，对你拓展市场都很有帮助
品牌服装运作，希望我能帮到你。
服饰品牌连锁公司的《市场拓展专员》一职，工作是如何开展的1、服装市场拓展是以找店铺或谈商场为主要职责的职位，所以你除了要有谈判技能外，还要有一定的渠道资源，比如认识商场的人（那些人很黑的），或是和某个区域做服装的圈子熟悉。
2、如果是为自营店找地方做还好，如果是谈加盟和付理那么还要有催款的能力，要不你的阶段提成就别指望拿了。
3、服装有是个传统行业和食品或日化等传统商品不一样，他存在非常强的季节性和品类差异性，所以服装行业经验也是少不了的。
“大学生素质拓展计划”是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质计划而联合实施的一项系统工程，旨在全国贯彻党的教育方针，坚持面向现代化、面向世界、面向未来，以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有青年，按照现代人力资源开发的思想和理念，为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。该计划的基本内容是以开发大学生人力资源为着眼点，进一步整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在思想政治与道德教育、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训及其他等六个方面引导和帮助广大学生完善智能结构，全面成长成才。我院团委为深入贯彻实施“大学生素质拓展计划”，结合十八大创新实践，人才强国的精神，推出了一些特色举措，例如:
销售业务拓展计划书篇一
本人在20销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20的工作。现制定销售工作计划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我20年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售业务拓展计划书篇二
新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做?
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了 他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推 广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的销售计划是 如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和 机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作 的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的 销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定 也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产 品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构 比例定位在 A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对 象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理 根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品 策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争 力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向 行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模 式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的 突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二是连环的促销方式至少两 个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三是促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动 销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据销 售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20 年销售目标 5 个亿，公司本 部的营销员队伍要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个 具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如 下几项措施：
一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这 些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人 员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。
二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内 训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专 院校、培训机构接受培训等等。
三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系 列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用：
500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合 计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。
销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还 通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀 营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售业务拓展计划书篇三
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售业务拓展计划书篇四
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售业务拓展计划书篇五
在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司20年销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
20年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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