端午节销售活动方案（精选10篇）
五月初五端午节的趋临近，一年一度的“端午礼粽”销售随之即将拉开帷幕。市场营销部更具当地消费习惯和消费情况对本年端午礼粽做出销售预案。
一、计划销售任务：300盒
二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：
市场销售部：110盒采购部：50盒
餐饮部：30盒客房部：10盒
人力资源部：50盒安全部：20盒
工程部：20盒财务部：10盒
三、广告宣传制作
1、在酒店大堂、中餐厅、恒温游泳馆摆放粽子宣传品和样品。
2、宣传品由“端午礼粽”厂商提供，酒店印制3个X展架。（预计制作费200元）
3、印制酒店“端午礼粽”宣传单3000张，以及“礼粽券”。（预计制作费400元）
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在5月15日前完成；
2、端午礼粽销售数量于5月12日与供应商确定并签定合同，端午礼粽于5月15日到位；
3、5月27日“端午礼粽”大宗预售停止。
五、端午礼粽的购货方式、种类、提成；
由于我酒店是第一次执行“端午礼粽”销售，为回避资金风险建议采用“代销模式”即和厂家合作，由生产厂家提供货源我酒店销售。
销售部建议销售品种及定价、提成：
此次“端午礼粽”销售提成为：售价-酒店底价-个人所得税金=提成六、端午礼粽销售的政策：
1、“端午礼粽”的最高售价不可以超过酒店指定的售价。
2、“端午礼粽”的最低售价不可以低于酒店底价。销售员可以更具实际情况操作，建议按照整数折扣比执行打折销售。
七、端午礼粽销售：
1、销售员销售“端午礼粽”在市场营销部预定中心下预定单，预定单注明数量、销售员、品种、售价、订货单位以或个人、联系方式，并请订货者支付30%的定金，提货时全额付清。
2、各部门预售“端午礼粽”的方式遵照第1条，预定单上还需要注明部门。
八、端午礼粽的领取：
1、顾客领取端午礼粽的地点在酒店预定中心。
2、订单超过10盒可以请人力资源部派车由销售员派送。（派送距离已酒店为中心方圆10公里）
九、资料的存档
1、市场营销部将本年度端午礼粽图片、图册、各部门协议书等存档。
2、市场营销部将客人签定的预定单存档保管，端午节后进行拜访致谢。
2018.06.15 活动设计背景
端午节对中班幼儿来说，比较陌生。再过几天就是一年一度的端午节了，和班里孩子聊起了粽子，孩子们高兴起来：“我妈妈自己包的粽子，不是买的，很好吃的。另一个说：“要蘸白糖才好吃”、“蜜糖也行”……孩子们七嘴八舌地议论开了。
本活动设计，让幼儿初步感知一些中国民俗文化，从而激发幼儿对民族文化的兴趣和情感，又因为中华民族的文化源远流长，而中班幼儿的认知特点具体直观形象，故本活动设计通过包粽子、看图片、采艾草等，使孩子有一些感性的认识，从而使幼儿热爱祖国的民俗文化情感。
活动时间：2018.06.15 活动地点：中二班教室
活动目标
1、知道农历五月初五是端午节。
2、了解端午节有挂艾草以驱毒避虫的习俗，有赛龙舟的习俗，还有许多传说、故事、儿歌，如：有关屈原的传说等。
3、端午节有特别的食品——粽子，通过视频了解多种形状、多种口味的。
4、参与端午节活动，萌发对民族文化的兴趣。
教学重点、难点
了解民俗民风。包粽子
活动准备
做粽子的材料，赛龙舟的录像或图片。
活动过程
讲讲来历 包粽子、看图片 采艾草 制作
A、师读儿歌、讲讲端午节的来历
（1）师读：五月五，过端午。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。赛龙舟，喜洋洋。老师讲屈原的故事。
（2）介绍端午节两项主要庆祝活动：包粽子、划龙舟。
B、包粽子、看图片
（1）向幼儿介绍包粽子的材料，（粽叶，糯米，线）。示范包法。
（2）幼儿和家长一起包粽子，体验亲情之乐。
（3）吃粽子时，我们习惯蘸蜂蜜糖，或者白糖，这样吃起来更香。
活动总结和反思
1.本课是一节社会课，我把这一节课的重点放在让幼儿通过了解端午节的传统习俗，萌发对民族文化的兴趣。引导幼儿通过学习以多种表现形式创造端午节气氛。在教案的设计上，整个教学内容安排紧凑也有一定的条理，首先我有针对性地选取了幼儿的儿歌作为课题切入点，一开始就给幼儿创造美好的情境。在课堂中我设计了以多种形式表现端午节来开阔幼儿眼界，增加幼儿的学习热情，比如，包粽子。
2.这首儿歌简洁押韵，琅琅上口，深得孩子们的喜欢，但是孩子们津津乐道的是包粽子，但是对端午节的来历，对屈原这样一个历史人物并不感兴趣。意识到孩子们的不足，我要给幼儿讲述屈原爱国的故事，还要通过音像资料，图片，加深孩子们对屈原的认识。
3.通过和家长一起动手包粽子，让孩子们感受了传统节日下的亲子之乐，在成功包出自己的粽子时，孩子体验到成功带给自己的快乐。孩子们收获很大！
一、活动目的
带动粽子和樱桃销售，营造端午节用餐氛围，带动分店营业额。
二、活动主题：【食尚惠萃端午周】
三、活动时间：6月20日至24日
四、参与分店：广东区域、福建区域、四川区域
五、活动内容
会员
1.6月18日通过会员系统向有效会员发出节日短信并注入55元餐券。2.餐券消费限制：
1)2)6月20日至24日全天均可消费（望星和恒裕分店早茶除外）。最低消费满200元才可使用。
特产礼券
端午节当天到店消费，所有顾客每单可获特产礼券一张（面值50元），可购买粽子、樱桃等，购买满200元即可使用。
六、宣传方式
会员短信（6月18日早上10：00发出）
尊敬的【XXX】： 55元端午周用餐券已注入您会员卡，6月20日至24日，到店消费满200元即可使用。详询：4007-769-769【食尚国味.山东老家】 微博宣传
活动地点：xx
活动资料：
1、了解端午节的由来
具体资料如下：
(1)农历五月初五是什么节日(端午节)
(2)那么，你们明白端午节的来历吗
(3)学生讲述端午节的起源故事。
(4)一齐收看端午节各地的风俗习惯视频
2、包粽子
(主持人)：xx，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。这天我们就自己动手一齐来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。
方法：
1、将粽叶折成漏斗形
2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5、蒸煮。
3、诗歌朗诵
(主持人)：xx，你们有谁明白端午节也是什么节不明白吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午
的诗歌，下面请看诗朗诵表演。
第一：xx朗诵。
第二：小组朗诵。
第三：女生齐诵。
活动时间：____月____日至____月____日
活动目标：
1、知道端午节是我国的传统节日，了解端午节的由来与习俗。
2、能有节奏的配乐朗诵经典诗歌，学习画粽子，包粽子，做龙舟。
3、让每位学生参与到过节中，体验过节的快乐。
端午节的习俗：
1、端午节赛龙舟
赛龙舟是端午节的一项重要活动，是古代龙图腾祭祀的节仪，乃遗俗也。据《河姆渡遗址第一期发掘报告》称，早在70前，远古先民已用独木刳成木舟，并加上木桨划舟。龙舟最初是在木舟上雕刻龙形的独木舟，后来发展为木板制作的龙形船。
2、挂艾草与菖蒲
在端午节布置种种可驱邪祛病的花草，来源亦久。人们把插艾草和菖蒲作为端午节重要内容之一。如挂艾草于门，《荆楚岁时记》：“采艾以为人，悬门户上，以禳毒气。”这是由于艾为重要的药用植物，又可制艾绒治病，灸穴，又可驱虫。五月艾含艾油最多，(此时正值生长旺期)所以功效最好，人们也就争相采艾了。往往会在家门口挂几株艾草，由于艾草特殊的香味，人们用它来驱病、防蚊、辟邪。
3、端午节吃粽子
端午食粽，是中华民族自古以来的传统习俗。由于各地饮食习惯的不同，粽子形成了南北风味;从口味上分，粽子有咸粽和甜粽两大类。端午食粽的风俗，千百年来在中国盛行不衰，已成了中华民族影响最大、覆盖面最广的民间饮食习俗之一，而且流传到朝鲜、日本及东南亚诸国。
4、端午佩香囊
五月俗称毒月，农历五月初五为阳极之日又叫中天节，有插艾叶、菖蒲，喝雄黄酒等各种避邪物的风俗;另有用五色彩线系绑在小孩手臂上，可使他长命百岁的风俗，叫带“长命线”或“长命缕”。两项风俗合二为一，就成为了香囊。用五色彩线系着一个艾草、檀香等中药的小布袋给小孩挂着，防止毒虫侵扰，祛湿避邪的功用，并成为祈福吉祥的象征。
活动安排：
01
颂端午
活动对象：1、2、年级
端午节是我国古老的传统节日，在不断的发展和变化当中也形成了许多的文化和习俗，而诗句很好的记录了端午的习俗，和作者在节日中对家乡的思念，以及对伟大诗人屈原的崇敬之情。
请大家诵读一首有关端午节的完整古诗词，发至班级群，和小伙伴一起分享。
02
品端午
活动对象：3、4年级
队员们搜集屈原所写的诗句，品味内涵，绘制一张A4大小的诗配画作品。
03
享端午
活动对象：5、6年级
相传屈原投江后，人们不让鱼吃掉屈原的尸体，就往江中扔粽子、包子等食物。所以就有包粽子、吃包子的习俗。粽子，又叫做“角黍”、“筒粽”，端午节吃粽子已有很悠久的历史，其种类繁多。从馅料看，北方多以红枣、豆沙做馅;南方则有猪肉、火腿、香肠、肉丁等多种馅料。
一、活动目的1)节日对意向客户的真情回馈，项目形象的提升，体验氛围的营造。
2)为项目销售做好客户的积累。
二、活动元素
1、活动时间
6月10日-6月12日10：00-17:002、活动地点
销售接待中心
3、活动对象及规模:
客户（2天，6月10日-11日，每天60人）
意向客户（6月10日，保证20组60人；6月11日，保证整体控制在每天40组120人。20组60人；6月12日，保证40组120人）
4、活动形式：
现场包粽子 + 美食粽子品尝 + 亲子DIY游戏 + 马场骑马 + 果园采摘
三、活动分区及内容：
注：工作人员共7名，需甲方协调具体人员安排。
四、活动流程
五、其他文本设计资料
1、短信（针对不同客户的几个版本）
2、大巴车客户讲解词
3、客户满意度调查表
4、背景板
5、活动画架8个（含项目内容介绍）
6、活动新闻通稿
7、条幅
8、礼品券
六、活动公司需准备物料
1、桁架1个、气球拱门
2、龙舟拼图135个
3、粽子制作物料（三天共包粽子1500个）
4、粽子师傅 2名
5、熟粽子 750个
6、香囊 540个
一、活动目的：
为进一步加强未成年人的思想道德教育，结合端午节的文化背景，通过“银杏情怀，端午献爱”主题教育，为中华民族的气节教育、气节文化和学校特色文化紧密结合在一起，培养学生的民族自信心和自豪感，增强学生对端午节传统文化的了解和热爱。
二、活动主题：
银杏情怀 端午献爱
三、活动时间：
6月19日——6月26日
四、活动内容：
(一)找一找
对象：4-5年级学生
内容：从网上或书籍中找一找关于端午节这一节气的相关知识：如端午节的由来;屈原的故事;屈原的诗词;赛龙舟和包粽子的习俗等。
时间：6月19日——6月24日
要求：4-5每班上交1份手写作品。
(二)说一说
对象：2-3年级学生
内容：利用集体晨会或综合班队课说一说端午节的由来;说一说包粽子的习俗;说说屈原的故事;说说屈原的诗词。
时间：6月19日——6月24日
(三)画一画
对象：3—5年级
内容：以“端午情怀”为主题出好一期黑板报黑板报、班级KT版等阵地，进行相关内容的环境布置。
时间： 6月20日
(四)拍一拍
1、对象：1—2年级学生
内容：以“我爱端午”为主题拍摄一张在家和家人过端午节的情景，能反映端午的习俗。
时间：6月22日—6月24日
要求：1-2年级学生每班上交1张家人笑脸的照片
2、对象：3年级学生
内容：以“端午献爱”为主题，先向长辈学习粽子的各种包法或者五彩绳的系法，并拍下照片，将自己包好的粽子或彩兜送给身边的长辈，以献上自己的一份爱心和孝心
时间：6月22日—6月24日
二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年——热烈庆祝树田店 3 周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略： 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。
六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖(6 店做)6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。
活动二：一“剪”双雕好省钱(6 店做)6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡持剪下的我店 dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠： 购粽子 95 折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。
活动三：西瓜猜“重”就归你(6 店做)6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者)凭当日收银小票到店头活动处可参与，“西瓜猜重就归你” 活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即 止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)6 月 10 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿(树田店做，其它店不做)活动细则： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次，-最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次)。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参加一次活动。
单独收银之专柜不参加。奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。一等奖：2 名，冰箱 1 台。
二等奖：5 名，高档凉席 1 床。三等奖：10 名，台式风扇 1 个。四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。幸运奖：1000 名，奖精美礼品一份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程 活动一：买粽送砂糖 序 号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。必须是购粽满 30 元以上者 30 元-59 元为一级 59 元-89 元为一级 90 元以上为一级 2 3 4 盖章(已赠)登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。盖章后 作废。按《赠品发放登记表》填写 30 元-59 元送半斤装砂糖，每 天限 20 包，共 60 包。60 元-89 元送 1 斤装砂糖，每 天限 10 包，共 30 包。90 元以上送 2 斤装砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。
为弘扬中华民族传统节日文化和传统美德、传承爱国主义精神，在端午节到来之际，现郑重向全体同学发出倡议：
一、学习传统文化，弘扬传统精神。班级团支部可以组织学习传统文化，开展包粽子、览古迹、温历史、诵经典等主题班团活动，文明有序地参加活动，体验、传承我国优秀文化和端午节这一世界非物质文化遗产的独特魅力。（各班将主题班团活动资料于6月15日前以电子档形式发给杨品老师。）
二、注重卫生保健，促进身心健康。端午节时值仲夏，各班要教育学生要及时打扫卫生，去污除疾，保持身心健康。同时，毕业季已经到来，即将毕业的同学尤其要注意饮食安全和日常作息，做到文明离校，把离别的留恋之情转化成为日后学习工作的动力，争取为社会做出更大的贡献。
三、挖掘传统价值，践行责任理念。班级党团支部可充分挖掘端午节的传统元素和现代价值，结合学校相关教育活动，开展以弘扬爱国主义精神、服务回报社会为主题的社会实践活动，展现当代中学生的责任意识和报国情怀。（各班将社会实践活动资料于6月15日前以电子档形式发给杨品老师，模版请在公告群共享里下载。）
希望各班级积极行动起来，营造良好节日氛围，开展丰富多彩的节日活动，让同学们度过一个内涵丰富、意义深远的端午节。
教育处
粽子古称角黍，是端午节的节日食品，传说是为纪念屈原而流传的，是中国历史上文化积淀最深厚的传统食品。
为庆祝这一传统节日，北京国贸饭店精心为您准备了各式香粽，有低糖红豆沙、低糖黑芝麻、五谷杂粮、蛋黄咸肉粽等。粽子形态美观别致，箬香芬芳和润，肉质酥烂鲜嫩，肥糯可口不腻让您同家人朋友在享受美味的同时兼顾营养与健康。
除此之外，国贸饭店还准备了两款粽子礼盒分别为传统风格的飘香粽礼盒及环保低碳的竹篮编花式礼盒，每盒均含粽子8粒，价格分别为138元及168元，礼盒美观别致，粽子香嫩可口，是您馈赠亲朋好友的绝佳选择。
2、xxx餐厅六月优惠活动。
优惠内容：
1、六月份，午晚饭市在中餐厅大厅消费的宾客享受赠送消费金额10%的现金券优惠(不可同时享受折扣优惠)。
2、在中餐厅大厅推出十款18元/例的超值特价菜式，每两周更新一次菜式品种。
3、6月20日父亲节推出多款超值家庭优惠套餐。
4、端午节午晚饭市期间向惠顾中餐厅的宾客奉送粽子1个/人。
5、端午节当天，在西餐厅享用自助晚餐的宾客可获10元西餐厅自助晚餐优惠券。
地址：市路xxx号大厦。
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