农民创业成功的故事

农民创业成功的故事（共8篇）

农民创业成功的故事 篇1

建养鱼基地养殖会变色的红鲷鱼年售300万

一个名校毕业的硕士，放弃事业单位和大型国有企业的工作机会，走上了一条自主创业之路。5年过去，“养鱼硕士”梁政远的事业渐渐走上正轨：由他创办的无锡瑞顺水产养殖科技有限公司，已发展成为一家集科研开发、水产养殖、加工、营销、技术咨询合作于一体的综合性水产企业，拥有4个养殖基地，面积达500余亩，年销售额超过300万元。

4年前，梁政远研究生毕业后，就在无锡搞水产养殖，短短4年，梁政远从一无所有就发展了4个养鱼基地，年销售额达到300万以上。虽然养鱼时间不长，但他养鱼从未失手过，年年都有钱挣，他到底有啥养鱼的诀窍呢?

梁政远的父亲一直靠经验养鱼，而梁政远则认为养鱼要靠知识，要看书，但在父亲的眼里，梁政远简直在胡闹。多次和父亲交流无果后，梁政远暗暗下定决心要以养鱼来成就他的一番事业。

红鲷鱼原产于马来西亚，与国内的红鲷鱼相比，梁政远养的这种红鲷鱼能提前一个月左右上市，而且价格一斤也至少贵了两块钱!红鲷鱼颜色多样，肉厚且美观，在阳光下会泛着肉色，里面的肉都能看得出来。红鲷鱼不仅美观，经济效益也很好，但养殖技术很难，目前整个无锡市，只有梁政远的养殖场才有!

慕名而来，第一眼看到梁政远的时候，他正穿着脏脏的工作服在忙碌。梁政远憨厚的微笑着和我们一一握手，然后一定要带我们去看他养的鱼。梁政远的养殖塘，是一座座大棚。让人匪夷所思，养鱼怎么和种菜一样??梁政远：“其实和蔬菜大棚是不一样的，这个大棚出于防风的需要，建得比蔬菜大棚矮，里面只可以站一个人，而且每个大棚还配有加温的锅炉。”

“?为什么还需要加温的锅炉呢?”我疑问的问梁政远。?梁政远说：“红鲷鱼对温度比较敏感，在12度左右就会完全死掉。温室内温度很高，也为了促使红鲷鱼提前发情，这样可以提早上市。”

20，?红鲷鱼被梁政远的老师董在杰引进无锡，由于没人见过这种鱼，大家都不敢养，而梁政远敏锐地意识到这是个很大的商机。然而建个正规的养殖场，前期至少要100万的投资，刚走出校门的梁政远上哪里去找这么多钱呢?正在为钱着急梁政远，他的女朋友缪凌宏给了他20万元，才解决了资金上的问题。梁政远，又找了一个合伙人，凑够了100万，承包了200亩水塘，并从马来西亚空运了30万尾的鱼苗，开始养殖红鲷鱼!

为了养红鲷鱼，梁政远先后投入了100多万，如果扔掉，必将赔的血本无归。马来西亚红鲷鱼是热带鱼，在温度低的环境中养殖，就会产生应急反应，颜色变黑，而等到温度升高，颜色又会再变回来。

9月，经过两年的养殖，梁政远的红鲷鱼终于上市了，而让梁政远想不到的是，他辛辛苦苦养出来的红鲷鱼，却根本没人买，他该怎么办呢。

这种红鲷鱼，当地市民很难有人接受，但记者了解到梁政远这几年就是靠这种红鲷鱼发的财，那么他的红鲷鱼是怎么卖出去的呢?又是卖给谁了呢?

梁政远想出了一个方法推广他的红鲷鱼。改变了一下思路，我们直接供餐饮，直接跟餐饮去合作，我们要把对的产品卖给识货的人。于是梁政远请酒店的总经理吃饭，自己带着食物还从外面请来了大厨，让大厨用红鲷鱼做成的就是他们最拿手的菜。?尽管这家酒店的老板没有立刻答应合作，但梁政远说他看到了希望。从20至今，梁政远就是靠着这样的推销方式，一家一家的去酒店做全鱼宴，终于打开了红鲷鱼的销路。

如今，梁政远发展了4个养殖基地，在他的养殖主要养殖红鲷鱼，和这些稀有的品种，一年靠卖鱼和苗销售额达300万元以上!

农民创业成功的故事 篇2

职业农民是具有新理念、新技能的新型农民。射洪县高度重视新型职业农民培育,培养了1 920名有实力、懂技术、会经营的新型职业农民,带动了射洪县现代农业发展,促进了传统农业向现代农业转变。为此,笔者特意采访了射洪县2名新型职业农民代表,探寻他们发展种养业的创业之路。

胡敏和他的绿色生态果园

胡敏,射洪县太乙镇人,生于1990年,大学本科文凭。2013年大学本科毕业后,回到了射洪县创业,和兄弟在复兴镇承包了一片遗留下来无人管理的果园6.67 hm2,并注册了弘圣家庭农场,做起了林下养殖,走绿色生态的路线。通过参加各类培训,尤其是新型职业农民培训,胡敏和兄弟学会了果树修枝、施肥、除虫、疏花疏果的技术。他们重新整改果园,扩大果树间隙、矮化果树,果园的果树得到了充分生长。

在果树的管理方面,他们有个好帮手——土鸡。土鸡散养在果树里,把园中草吃掉,整个果园都不用打农药除草;同时,土鸡会寻找果园里的虫子吃,虫子是非常好的蛋白饲料,又减少了农药除虫的麻烦,土鸡在果园排出的粪便又成了果树的养分。胡敏利用土鸡和果园共生的原理把原本荒芜的果园打造出了生机。

散养土鸡和打理果园是非常辛苦的事情,同时也非常考验技术。刚开始他们不敢盲目扩大规模,但参加了新型职业农民培训,养殖技术、技能得到了提高,他们重新整改了鸡舍结构,使其更加适合散养土鸡栖息和管理,同时扩大了养殖规模,从原本单次只能养殖1 000多只鸡的规模逐步扩大到了单批次可养殖5 000多只。随着规模的扩大,果园人手不足了,于是他们开始大量聘请当地的劳动力,既解决了农场人手不足的问题又解决了当地部分农民的就业问题。

目前,弘圣家庭农场的果园都是采取采摘销售模式。到了果实成熟季节,射洪、盐亭、三台等县甚至成都市的顾客都到这里采摘枇杷和梨子,还可顺便购买散养土鸡。另外,他们还采取微信淘宝等网络渠道销售产品。

目前弘圣家庭农场每年要产1万多斤生态枇杷和梨,出栏2万多只散养土鸡。

田英和她的春熙家庭农场

田英是射洪县金家镇人,于2014年回乡。在金家镇这个偏远丘陵地区,田英看到村里年青人都外出打工了,大片的土地撂荒,心里十分着急,经过激烈的思想斗争,她最终决定留下来创办家庭农场。

田英在2015年6月创办了春熙家庭农场,主要经营种养殖业。2015年,参加新型职业农民培训后,她了解到“农业将是有奔头的产业,农村成为安居乐业美丽家园”后更加坚定了职业农民发家致富的信心。在各级领导的关心关怀下,她大胆规模有序地流转土地,扩大种植养殖规模,新建鱼塘0.67 hm2、种植水稻17.67 hm2、玉米20 hm2、小麦10 hm2,常年聘请农民工10人,临时聘请农民工30余人。

8位农民工的返乡创业故事 篇3

从2013年开始，短短3年的时间里，8位返乡创业的村民，让小集村这个原本贫困的小村庄实现了华丽转身，迎来了发展的春天。

怀揣使命，返乡创业

小集村位于洛阳市孟津县会盟镇，相传公元前1048年，周武王率军东进，就在此不远处与800名诸侯及部落首领举行会盟。风云变幻，3000年历史尘烟早已湮没在历史时空里，取而代之的，是一派欣欣向荣的农村新景象。

10月21日，再有两天就是霜降。下了高速，沿着曲折的乡间柏油路前行大约20分钟，就到了小集村。虽是秋冬交替的时节，沐浴在秋日阳光中的小集村，仍处处展现着活力和生机。远远地，帝源养殖专业合作社的大门就出现在眼前，该合作社隶属洛阳天下秀农业开发有限公司。

洛阳天下秀农业开发有限公司成立于2013年，创办人是张进伟、张乾照、王稳定、蒋明亮、张建功等8位返乡创业农民。他们年龄都在50岁左右，是村民眼里的成功人士。

村主任兰应水介绍，早在20世纪七八十年代，小集村就是远近闻名的“建材专业村”，返乡创业的8位村民，都较早从事建材行业，事业做得很成功。

时间回溯到2013年。那一年，村党支部换届，由于老支书上了年纪，身体状况也不好，便要求村民推选有能力的年轻人，来带领小集村的发展。

正值年富力强的张进伟，成了村民眼中的不二人选。那年他45岁，一米八的个头，身材魁梧，神采奕奕，加之常年在外打拼事业，思维敏捷，视野开阔。那时，张进伟的建材事业正做得风生水起，但架不住村民的盛情邀请，他便把公司交给孩子管理，自己回到了家乡。

小集村2540口人，耕地1800亩，人均不足一亩地，以种植小麦、水稻、玉米为主，集体年收入不超过5万元。用积贫积弱来形容当时的小集村一点也不为过。

如何让小集村摆脱贫穷落后的面貌，成了张进伟思考的主要问题。要想发展，没有产业不行，而要发展产业，必须有一支干事创业的团队，这个道理张进伟再明白不过了。怀揣着致富家乡的神圣使命，他说服了其他7位在外务工的村民，一同返乡创业。

三次飞跃，成功实现产业布局

万事开头难，创业团队有了，那么大家聚在一起干什么呢？

经过一番考察，结合村里的实际，张进伟决定利用村东那道多年的荒坡，成立洛阳天下秀开发有限公司，下设3个专业合作社，从事肉牛饲养以及粮食和牧草的种植。

虽然历经波折，但实践证明，他们的思路是正确的，两年多的时间里，公司就实现了三次飞跃。帝源专业合作社在极短的时间里实现了规模化、科学化饲养。肉牛年存栏以惊人的速度从开始的480头增加到1700头，再到如今的3000头，年产值6000多万元，当仁不让地成了洛阳地区规模最大的肉牛饲养基地。

饲养基地依坡而建，长约2公里，沿着平坦的柏油马路驱车而上，一排排蓝色顶盖的标准化饲养大棚间或进入眼帘，显得美轮美奂。

“为了扩大规模，我们将饲养场进行了硬化、绿化和亮化。现已建成养牛大棚17个，储青池4个，干草棚千余平方米。”兰应水介绍。饲养场里，一头头膘肥体壮的肉牛按照体形大小的不同，分养在不同的区域内，它们或悠闲走动，或低头吃草。这些都是品种优良的架子牛，通常情况下，在这里饲养6个月左右，由伊赛牛肉股份有限公司统一收购。

专业合作社的成立，还使让人苦恼的秸秆变成了香饽饽。

过去，每当夏秋收获季节，最让人头疼的东西就是秸秆。嫌秸秆还田麻烦，农民们处理秸秆最省事的方法就是一把火烧之，实在烧不了的，就胡乱堆放在路边。而为了禁烧秸秆，当地政府也是挖空心思，投入大量人力、物力，但收效甚微。

“现在好了，村民再也不烧秸秆了。每到收获季节，就有一些村民争相到田间地头收购。”说起秸秆的回收，兰应水颇为自豪，“每吨秸秆运到饲养场粉碎后120元至180元，收购者从中赚取差价，一天能挣二三百元钱。”

兰应水还算了一笔账，如果一头牛一天吃30斤秸秆，一年就是6吨。如果饲养场的肉牛能达到1万头的规模，每年就需要秸秆6万吨。现在，小集村的秸秆已远远不能满足饲养场的需要。

为了实现饲料的自供自给，合作社还将村里的土地进行了流转，种植牧草。目前，小集村1500亩耕地已经全部流转。这些被流转的土地，除了种植牧草，还进行小麦良种培育。公司旗下的种植专业合作社，就是在这样的情况下应运而生。

暮秋季节，庄稼已经收割完毕，田野空旷无垠。沿着乡间道路前行，还可以看见农机在田间耕耘。这些农机，均来自公司的农机专业合作社。目前，农机专业合作社拥有小麦收割机、免耕机、青储机、农用汽车、拖拉机等各种农业机械60多台。

为乡村迎来发展春天

从2013年开始创业，以张进伟为首的8位村民，带领着小集村一步步在致富路上迈进。

流转土地，让村民彻底解放了出来，他们抛开顾虑，一门心思外出务工；公司的发展壮大，为许多村民带来了就业机会。目前，在饲养场，小集村就有二三十位妇女或老人在里面干活儿。

“我的活儿主要是清理牛粪，每天干三四个小时，月工资2000元。”王学义家里6口人，由于爱人行动不便，儿媳妇需要在家照顾上学的孙子，64岁的他和儿子是家里的经济支柱。

与负担较重的王学义相比，65岁的张乐声称在这里干活儿图个开心。他干的是喂牛的活儿，工资略高一些，每天需工作五六个小时。“在家门口干活儿，滋润得很，回到家里，饭是现成的，衣服也不用自己洗。孩子们也不要我的钱，自己挣钱花着方便。”他一脸悠闲地说。

秸秆能换钱，这在小集村可是前所未闻，但如今变成了现实。目前，小集村出现了好几个秸秆收购專业户。第七组村民蒋建通，今年秋季收入1万多元；第四组的邢轩，虽然上了年纪，连着两个秋天，收入均不低于万元。

而更让村民欣慰的是，在8位返乡创业村民的带动下，小集村正发生着日新月异的变化。

2013年12月，在张进伟的号召下，利用在外创业人员众多的优势，小集村自发成立了敬老协会。敬老协会的成立深得民心，短短3年时间，村民自愿捐款总额达35万余元，先后为村里70岁以上老人发放总价值8万余元的礼品。在敬老协会的带动下，小集村爱老、敬老蔚然成风。

3年来，小集村先后硬化道路1.1万米，硬化进排水渠3500米，解决了1000口人饮水难的问题，村小学重建整修，安装路灯97盏，农村电网改造已基本竣工，村里相继建成了中小型广场和老年活动中心。如今，小集村各项基础设施很大程度上得以完善，村民的生产生活条件得到了极大改善。

创业故事，6个成功创业故事 篇4

““先尝后买，不尝给钱也不卖。”济南薛家姐弟对自己家的烤肉工艺可以说十分自信，据传这门皇家烤肉工艺源于明末清初，兴于清末。皇家烤肉曾是济南瑞福祥创始人孟洛川进贡朝廷的地方名吃，被慈禧太后品尝后赞不绝口，皇家烤肉顿时在济南章丘兴起。

薛家姐弟对烤肉工艺不断改良提升，每天能够烤出两头猪。弟弟薛龙嘉说为了保证质量不卖陈肉一天最多是两头猪的量，烧烤的整猪重量在50斤左右，外酥里嫩加上配料后爽口滑溜，完全没有了油腻的感觉。

做好的烤肉45元每斤，从早上开张到晚上收摊姐姐薛龙艳负责营销，弟弟薛龙嘉负责切肉秤肉，这一天下来几乎是没机会好好吃早饭和午饭，只有过了晚九点晚饭时方静下心吃点。不过吃过了晚饭又是备料烤肉时。

薛龙嘉说自己现在也不想把店面做的有多大，现在就想把烤肉质量和服务提高再提高，让人们提起烤肉首先想到是自己做的美食，都来一句“那个师傅做的不错”就心满意足了。

现在姐弟两开的店铺取名“初心晓铺”通过自己的劳动做好美食，成就自己，也成就自己的美食招牌不忘初心勉励自己。现在姐弟两人将店面已经做了八个年头，也越来越受到大众的认可。薛龙嘉说工作一天累的也是腰酸腿疼，但将爱好做成自己的事业也是很美的一件事，现在正朝着这个方向前进。”

16岁少年辍学创业开手机店，做手机置换生意，获利40万

这个脸上依然留有稚气，但言谈举止却较为成熟的男生说，从16岁起，他便赚得了第一桶金。蒋朋出生于四川渠县一农村家庭，家境一般。他的创业之路还得从6年前的一次旅行说起。

蒋朋父母在内的几位家长提议，给他们每人发1000元钱，去深圳闯一闯，找工作试试看。于是，蒋朋便跟随大伙一起前往深圳。没想到，正是这次意外的深圳之行，促使他走上自己的创业之路。 到达深圳后，有的娃拿着这1000元四处游玩，有的则老老实实开始找工作，蒋朋却独自来到深圳著名的商业区华强北路附近溜达。

他发现这里卖手机的商贩特别多，而且大部分是外观漂亮、功能强大的山寨机，价格却比品牌手机便宜很多。这样，蒋朋便萌发了“多买几部手机回去转手卖”的想法，但手头的钱不够，怎么办?

第二天，他再次来到华强北路，有选择性地向当地商家索要名片，为今后做准备。蒋朋昨天笑着告诉笔者，回家后，他把要来的名片清理了一下，才发现一天就收集了100多张。自深圳返回后，“卖手机”的想法便一直在蒋朋的脑海中萦绕不去。 蒋朋还发现整个渠县当时只有一家移动营业厅，前来充话费、办业务的顾客特别拥挤。

在一位朋友的提醒之下，蒋朋开始构思自己的创业方案：手机和电话卡不可分离，如果在移动营业厅里卖手机，岂不是实现了“双赢”? 于是蒋朋开始了第一次冒险，他悄悄将自己家和舅舅家的房产证拿到银行，抵押贷款10万元。有了启动资金，他开始了创业尝试。 这时，蒋朋在深圳收集的100多张名片便派上了用场，他大胆向素不相识的深圳销售商进货，先将钱打到对方账户中，再让对方将手机邮寄过来。 为了保险起见，他刚开始都是分别向深圳当地几家不同的手机销售商进货，每处仅购买5部手机，他说：“宁愿多掏运费，也要避免上当受骗、深度套牢、血本无归。”据了解，蒋朋的这个手机店共开了3年，获利40万。

他四次跳槽后创业开面馆，三年只涨一次价，生意火爆

来自高密的刘砚强毕业于山东财政学院外贸专业。他在跳了四次槽仍没有找到合适的工作后，决定自己创业，在汶水路开了一家不到20平米的面馆，从刚开始的门可罗雀到后来的门庭若市，他经历了无数艰难。

刘砚强从山东财政学院外贸专业本科毕业后，面对扩招后越来越多的大学本科毕业生，他始终找不到合适的工作,四次跳槽。那时他已经28岁，想想未来，他开始失眠。一次聚会时，他听朋友说有人在江西路开着一家小面馆，一个月能有近万元的收入，平时爱做饭的他就萌生了开面馆自己创业的念头。

“门店不能开得太偏，那样没人去吃，开在闹市区，又付不起高额的房租。”刘砚强说，房租一年一万五，地方虽有些偏，但周围有很多货代公司，上班族不少，还靠近学校，这样能保证顾客的数量。

刘砚强去别人的面馆参观取经，又从朋友家借来光盘学习，慢慢摸索到了做面的窍门。他掏光了所有的积蓄又找亲戚借了一些钱，凑够3万块钱后，面馆开张了。房租、冰箱、桌凳、锅碗瓢盆花光了剩余的资金。简简单单不到20平米的面馆，除去厨房，只能放下5张桌子，他找来朋友的摄影作品挂在墙上，还有朋友特意给他写了一幅“一碗汤面”的书法，面馆的角落里摆着鱼缸养着巴西龟，小小的面馆在他的布置下渐渐有了温馨的味道。

刚开始创业,一切都要从零开始。每天早晨7时，他都要去团岛早市采购新鲜的蔬菜和牛肉，创业资金并不富裕的他为了节约成本，会和菜贩子一分一分钱地砍价。

为了让自己的面好吃，他在面里加鸡蛋增加口感，用洋葱、西红柿炖汤增加营养，自己去市场挑选牛肉回来炖制，为了能做好卤蛋他用光了两箱鸡蛋做实验。

刚开始时就他一个人干活，他一天，哪怕是一刻也不敢离开他的面馆。“面馆开着才能赚钱，关门就一分钱也赚不到”，每次想到这，他就打消了休息的念头。所有这些，还都不算大问题，最让他焦虑的是物价，佐料、牛肉、煤气……一切都压得他喘不过气来，他实在拿不出钱来雇人，只有在中午忙不过来时，他会用一中午20元钱的工资请个大姐来端面。

随着物价上涨，他开始在牛肉面涨价与否的问题上纠结，然而，他扛住了一切，这3年中他只涨了一次价，回头客越来越多，除了平时的常客，周末常有一家三口开车专门来吃他的面。

3年前，开连锁店或者分店曾是刘砚强很遥远的梦想。“每月能赚个七八千块钱，我就很知足了，到时候能有钱付上房子首付，在青岛定居，再有钱了就买辆车。”这是他当时最现实的目标。现在，他的生意也逐渐走上正轨，每个月都有5万左右的净收入，整体收益比较可观。刘砚强买房买车这些都已经实现了。也希望他将来的生意蒸蒸日上，越来越红火。

80后小伙努力攒创业资金，最终开店当老板

现在越来越多的宠物走进家庭生活，成为家里的一份子。但把宠物当成自己的事业却总得不到别人的支持。林锦捷就是一个例子，他从小喜欢小动物，父母不愿提供创业基金，他就通过自己的努力实现梦想。

林锦捷对宠物十分痴迷。从小金鱼到最常见的猫狗再到蜥蜴、鹦鹉，几乎可以养的宠物他都养过。为了实现创业梦想，两年里，他身兼多职，做过货车司机、搬运工、快递员。

打了两年工，林锦捷终于有了开宠物店的资金，他找了一家月租一千的门店，由于资金有限，宠物店又小又旧，环境十分简陋。

对于刚刚创业的林锦捷来说，创业之路异常艰难。他每天一大早就去采购食物，缺少员工，他就一人做起了宠物的美容、育种、接生的工作。虽然小店环境不怎么样，但靠着老板的投入与认真，还是为小店带来了回头客。几个月后，宠物店每个月也可以有上千的盈利。

一年半后，小店经营稳定，但是由于环境和位置限制，林锦捷选择了关门。为了学习经验，林锦捷加入了表哥的创业项目，用三年的时间充实自己。三年后，他有积蓄了，继续完成开宠物店的梦想。

有了第一次的经验教训，林锦捷没有仓促的重新开店，而是做了全面的规划。

在选址方面：林锦捷将店址选在了富人区，这边大多数人家都养宠物，而且不止一只。而且附近有一块极好的遛狗场地，主人们也都极具消费能力。

在店铺设计方面：有了相对充分的资金后，林锦捷可以很好的设计装修，各个区域用玻璃隔离开，在等候区摆上了沙发、茶几，让主人在等待自家小宝贝的时候能够更舒适。

在服务方面：不再盲目做所有工作，专做擅长的宠物美容，并将事情做到极致。

“每天下班之后骑着电动车去遛狗是我觉得最快乐的日子。”林锦捷说。虽然一开始创业并没有得到父母的认可，但林锦捷仍靠着自己的努力在梦想的道路上奔跑着。

女大学生摆地摊一年不到赚了10万

大学里的课余时间那么多，不能这么浪费了，很多大学生选择去兼职赚点外快，但是肯定只有一点点的钱，也有的人兼职都能赚很多钱，今天要讲的就是重庆一所高校里，一位女大学生兼职但是赚了很多钱的事，她晚上在街边摆地摊，一年不到的时间赚了10万!

学以致用

商学院女生开小店

同学，这种化妆品很适合你的皮肤，春天很多女生都用这种牌子。昨日上午，西华师大新区校外一个小区的店里，店老板正向几名女生推销她的商品，小店里货品琳琅满目，都是一些学生喜欢的化妆品、民族风情装饰品。23岁的余秋莲是这个30平方米小店的老板，架着一副眼镜，文静得很难让人联想到是她在吆喝买卖。

余秋莲来自云南红河州，现是西华师大商学院四年级学生。我学的工商管理专业，就想自己将学到的理论运用出来，才开始摆地摊、开小店。虽然家庭经济条件不错，但从去年6月起，余秋莲就开始边读书边经商。

她最开始在网上淘一些很便宜的东西，比如价格在20元至60元间的美容品和具有民族风情的服饰，大学生经济不是很强，但消费观念前卫!余秋莲尝试做起了寝室营销，向室友推销产品，她们平时反正也买，买我的东西又做个人情。注意建立固定客户关系，通过向室友成功推销产品，她又将目光盯向同楼层的女生和自己所在年级的同学。

缓交学费

9个月赚回了10万

网上图片看着很漂亮，东西拿到手总觉得哪点儿没对。去年暑假结束，家里寄来学费5000元，余秋莲打了个时间差，先揣上这5000元，跑成都和昆明进货，在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的仓库。最初摆摊有些不好意思，余秋莲戴着帽子低头等人来买，有时一天下来只能挣回成本。

摆地摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不大胆叫卖?此时，室友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地吼起来。由于她卖的产品多是学生喜欢的服饰和护肤品一类东西，而且不贵，生意慢慢好起来。

有了一定积累后，余秋莲不但用赚的钱交了学费，还投资3万元在校外小区租了一个小店，并同外地两家生产民族服饰和美容品的厂家建立长期合作关系。很快，就有一些人跟风。余秋莲很着急，好几个晚上都没睡着，她在纸上列举了一些铁杆客户名单，通过上门拜访等形式开拓市场，一个铁杆客户能为你带来20个客户!小店的生意越来越好。没多久，余秋莲在攀枝花大学校外又开了一家连锁店铺，男朋友帮着打理。9个月时间里，借用5000元起步，余秋莲赚回10万元，挣得的钱全部用在生意上了。

校园热议

大学生该不该经商

未出校门，余秋莲已在商场成功淘金，虽然十分低调，不过她仍是校园名人。在余秋莲就读的商学院，很多同学提及这位长相漂亮的女生，均笑称她是校园富豪。

大学生还是该把精力放在学业上，走出校门再做生意也不迟啊。采访中，商学院有老师这样认为，即使学生能一边经商一边保证不误学业，学校也不会提倡。听到这样的议论，班主任老师依然很支持她，商学院的大学生从事经商实践活动，只要不影响学习，这对提升自己能力有很大帮助，在经商中获得的经验和能力将使她终身受用。

美国海归餐饮创业者叶海波，打造最受女性喜欢的餐厅

俗话说，女人和小孩的钱最好赚。

上海有家餐厅，抓住女性用餐的痛点——美味不会胖，绿色、安全、健康，并且可以减肥的食物。

而且，他家为了让女性更加快捷便利的享受不会胖的美味，又对外卖模式进行了改革。说不好，这将掀起一场外卖革命……

近日，小编走进上海Raw Plus(源+轻食)餐厅，了解一下这位80后的美国海归餐饮创业者叶海波，是怎么打造这个最受女性喜欢的餐厅，并对外卖模式进行变革的。

美国 轻食餐厅很普遍

Raw Plus的创始人叶海波，毕业于美国南加州大学，交通工程专业硕士毕业，回国，开创了这家上海不多的轻食餐厅。

在叶海波回国之前，于，他在美国就开过一个饮品店，是做绿色饮品。

“在美国，可以看到，马路上的行人，很多人手里都拿着一瓶绿色的蔬菜榨汁的饮料。”叶海波说，“人们都非常重视食品的健康与安全。”

“那个店面积不到50平米，在美国当地很受欢迎。”叶海波说。

也是从那时候起，每次回国，他都注意到，国内轻食这块是个空缺，而随着时代的发展，国内的消费者的需求，也不再局限于吃饱吃好，也开始要求食品的安全与健康。

于是，回国起，叶海波就筹划，开一个在美国很普遍的轻食餐厅，并且专打女性市场。

什么是轻食呢?

最初，轻食表示简单，简便，快捷就可以享用的食物，比如春卷，寿司，包子等，就是轻食。

后来，轻食逐渐演化成，只要是清淡、低热量、不加重身体负担的食材，都可以归类至轻食主义，不需仅局限于单一食品。

简而言之，就是低糖、低脂、低盐、高纤。

回国尝试开一家轻食餐厅

Raw Plus的店址选在上海的一个商圈，周围白领众多。

店一开，就受到了女性的热捧。

“90平米的店面，每天的营业额一万多元”，叶海波说，“其中80%都是女性。”

那么，这家Raw Plus的产品有什么特点呢?

1.产品打女性痛点

女性在食物上，关注既要好吃，吃了还不发胖。

所以，在Raw Plus，食品以各色杂粮、谷类为主，为提升口味，部分产品会辅以适量肉类。

“产品对热量的摄取严格控制，保证每日的能量所需即可，尽量不做到过量摄取。”

Raw Plus的产品，很多都是自主研发，很多产品都是西式的食材+中式的烹饪方式，产品可能除了Raw Plus之外，就别无他处可尝。

2.提高生活品质，打绿色健康牌，直接和有机农场合作

叶海波在创立Raw Plus之前，走访了上海周边众多农场，“就为寻找一家安全、绿色，性价比合适，供货稳定的农场合作”。

最终，经过多方比较、考察，叶海波与崇明附近的一家有机农场签约合作，餐厅所有的绿色蔬菜，都来自这家农场。

同时，这也成了他家的卖点之一，让消费者真切的感受到了他家食物的安全。

新的外卖形式——全功能外卖车

在Raw Plus， 除了堂食，外卖也是他家的一大亮点。

叶海波在经营时发现，现有的外卖模式，对Raw Plus的产品，以及女性的挑剔口感方面，存在几个弊端：

1.若路程较远，品质不好把控;

Raw Plus的产品，讲究新鲜，若时间过长，会影响口感。

在经营外卖的过程中，Raw Plus也确实遇到了这个问题，但碍于目前的这种送外卖模式，无法改进，除非厨房开在对象楼下。

2.外卖人员安全不好把控;

“满大街的电瓶车送外卖，这在美国，是不可想象的，首先，人员安全这一关就过不了。”叶海波说，“这种送外卖的形式，其实无形中增加了公司运营的人力成本，一旦外卖人员出了安全事故，公司都要面临一系列麻烦。虽然国内是平台化运作，但这种模式，风险成本太大，目前只是暂时的，将来肯定会被其它方式所取代。”

3.外卖成本不好把控;

用电瓶车送外卖，每一单的运费都是固定的，并不会因为你的量大而减少。而且，越远，成本、风险指数越高，越不划算。

介于此种原因，叶海波计划推出一种新的外卖形式——外卖供应车。

“在美国，外卖是很发达的，但他们的街头，没有到处的电瓶车、摩托车的送餐大队”，叶海波说，“他们的外卖，更多的是一个集成厨房化的外卖车在运作。”

这种外卖车，移动方便，功能齐全，自带水、电，可以蒸煮煎炒，就是一个移动的厨房，可以直接开在办公楼下，进行产品的加工、配送。

这样，可以很好的解决上述的品质、安全、成本的三大弊端，并且，可以省去在办公楼下开店的高昂房租成本，只要车停在楼下，就相当于拥有了一个办公楼下的移动厨房。

产品提价，反而让生意更好

从20开店以来，直到今年3月，Raw Plus一直都处在调整阶段。

1.产品提价——市场不认低价

最初，餐厅产品的定价较低，以至于利润也低，餐厅盈利能力低下。

但即使这样，餐厅的生意也不是太好。

后来，叶海波决定对餐厅提价，他认为，“市场是不会因为你价钱低就买账的，消费者能接受的价位，并不是低价。”

2.产品精细化——消费者喜欢吃的就那几款

在提价的同时，叶海波对餐厅的产品进行了精细化处理：

沙拉产品，从10多个，精细到6个;

杂粮饭，从8个，精细到3个;

3.人员细化——减小工资在营业额中的占比

叶海波总结，之前的餐厅，用工太多，后厨兼服务人员共有17人，每月营业额17~18万，工资就要7~8万元。

经过对餐厅用工结构的分析，餐厅的用工减少到12个人。

之前，在Raw Plus，水台、色拉、吧台各需要一个工作人员，在对他们的工作量进行分析之后，对岗位进行了精简，人员不再只专注自己的岗位，而是各个岗位还以互通。

现在，餐厅每月营业额33万左右，工资开销只要5万。

这一系列改变，让餐厅在消费者心中有了明确的定位，餐厅形象也越来越明晰，再经过效率化提升，餐厅营业额也随着一路飙升，从日均3000元，涨到6000元，又到8000元，直到现在的1万多元。

小结：

Raw Plus打了轻食的牌，吸引了女性的关注，在国内现在普遍关注食品安全的氛围里，又和有机农场合作，垫定了在消费者心中绿色、健康的概念。

成功商人的创业故事 篇5

后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌，轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手，取得了成功。

用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于抢占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰

李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。

市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。

经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高，销售量大的专卖店;B类为知名度较高，销售量较大的专卖店;C类为知名度一般，销售量小的专卖店。他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能保证回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的，适合铺货。如果成功打开B类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。

一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳，李伟赚取了大约20万元。

此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道，将铺货的目标转移到了A、C两类渠道，他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道，而将W品牌放到C类渠道进行销售。

针对性促销策略敲碎“销售难”之冰

20夏季时，李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，免费送冰砖一块”的活动。

由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当地一下子火起来，李伟在不到30天的时间，纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务，还超额返款5万元。

李伟小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也火起来。

他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的会员。同时他还在全城独家推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”，即单次买产品超过限定金额，专车送货。

女性成功创业的故事 篇6

机会还不成熟，等还是不等?

我听到很多有创业想法说的最多的一句话是：现在时机未到，等……我再……，在团队合作过程中，我最早也经常听得：等……做得更好了，我们再……

记得多年前一个前辈跟我说过一句话，对我影响很大。他说，如果真的有那么一个事业是万事俱备，必定成功的，这事情对初创者要求很低。而真正的创业者、企业家就是在没有资源的情况下，可以撮合资源，最终成就事业。

延续这种精神和个人经验，我认为永远没有万事俱备、机会完成成熟的时候，即使最初您以为有，可能也只是“以为”。随着创业的深入，会发现还有很多东西是不具备，是需要去创造或克服的。

以我个人为例。作为一个专利代理人，当两年前我准备出来成立自己的业务时，由于我们行业的特殊性，需要五个以上的两年执业代理人才可以成立一个专利代理有限公司，当时的我有两个选择：选择一，寻找另外四个符合条件的同伴，等待成立公司后开始开展业务;选择二，直接开展业务，并告知客户实际情况，对于相信我们专业能力的客户，我们进行合作。幸运地是，我选择了后者，这样当2014年底我们的专利代理有限公司成立时，我们已经拥有了几百万的资金以及一个约20人的核心团队。

当我第二次创立权大师知识产权商标注册服务平台时，也面临同样的问题。最早的时候，我只有一个想法，有一个愿意帮我做一个简单实现的小兄弟，我就选择了开干。在持续坚持的过程中，就会有志同道合的朋友不断加入进来一起奋斗。

在团队合作过程中，相互等而导致事情陷入僵局的事情也常有发生。比如，在团队合同中，最常见的是，市场人员会说等产品没有BUG了再推广，而研发人员会说等用户足够多了再修改这个bug，进而陷入僵局。我的态度是，永远不要等!市场人员可以通过快速推广的方式促进研发人员加速开发，研发人员可以通过快速开发的方式倒逼市场人员加速推广，这样就可以进入一个良性循环中。

没有资源，怎么办?

这个问题跟机会还不成熟相关联。因为暂时没有资源，所以机会还不成熟。

就我个人的创业经历来看，只要在做事，资源就会源源不断的涌入。我们很少需要担心资源少，往往难点是没有足够的时间和经历对接好每一个资源。当然，创业者只需将部分资源对接好了，也就离成功很近了。

在做的过程中，缺什么找什么，保持充分的好奇心和勇气去做，才是正确的方式。相反，如果我们永远不采取行动，资源永远不会像我们靠拢。

女性创业者要展示性格魅力

由于女性创业者身份的特殊性，在某些场合还是会被特殊对待。很多女性朋友为了证明自己的非特殊性，常常会主动给自己贴上“女汉子”的标签，在对外沟通或团队沟通过程中常常不由自主的将自己男性化。

我曾经也犯过这个错误，总是想强硬地证明自己的观点都是对的。在管理上，也常会中性化自己。比如，在跟投资人或者朋友沟通项目时，总是会陷入一种证明自己思路正确性的怪圈里，但这些投资人或朋友常常见多识广，再加上证明一件事情行比较难，证明一件事情不行比较容易(举出一些反例即可证明这事情不通)，因此很多沟通经常以自己语塞结束。

但如果换一种方式，比如“示弱”，即首先调整好心态，放低身段，就会发现我们不仅不需要“对抗”一拨接一拨的挑战，反而会“收获”一份一份的帮助。

比如，当投资人问我决定如何推广时，如果碰巧推广不是我的长处和强项的话，我认为如下的沟通方式可能会收到更好的效果：我打算……推广，但目前的数据显示，这种推广方式可能存在一些问题，如果您有更好的经验或者想法，是否能分享给我?这种情况下，投资人通常非常愿意分享他们从其他类似项目中获得的经验或者信息。

之所以这种方式我放在“展示性格魅力”这一块，是因为我发现很多男性创业者往往以一种“强者”的身份出现，很难“低头”。但作为女性创业者，采取这种“示弱”方式，往往会被人评价为外柔内刚，获得更多的帮助和尊重。

在其他方面，女性管理者也可以发挥所长，从而获得优势。比如女性管理者更加关注员工的情绪，更加容易与员工建立除同事关系以外的情感关系。创业初期，其实很多事情没有对错之分，关键在于是否可以加速推进。男性创业人如果采取强压的方式，团队人员可能容易产生情绪，但女性管理者以柔克刚的交流方式，通常会团队快速搁浅纠纷，往前推进。在我的创业过程中，我与我的男性合伙人有较好的分工，该讲道理讲道理，该讲情谊讲情谊，对我们团队的凝聚起到了较好的效果。

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农民农业创业存在的问题及对策 篇7

1 农民农业创业的意义

农业创业是指人们在农业领域内进行投资, 从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程[4]。如专业户承包土地扩大种植规模、承包鱼塘和猪场扩大养殖规模、发展多种经营以及创办企业和专业合作社等。

1.1 实现农民人生价值

谋求生存乃至自我价值的实现是创业者最主要的原动力[5]。人, 除了物质方面的需求之外, 还有更为重要的精神方面的需求, 如需要社会的认可和赞许, 需要人们的尊重和友谊, 需要充分体现人生的价值。据调查, 99.36%的创业者是为了致富而选择进行创业;其次, 55.31%的创业者是为了实现自我价值, 48.94%的创业者是为了发挥其自身的特长。只有为充分体现人生价值而创业, 农民创业才能大有作为, 才能永无止境。

1.2 促进经济发展, 推动社会和谐

鼓励和扶持创业者创办各种经济实体, 既能实现自我就业, 又能为社会提供就业岗位, 促进当地经济发展, 特别是在农业领域内创业, 对就地转移农村剩余劳动力、建设社会主义新农村、推动城乡和谐发展等方面具有重要的作用, 而且对促进城乡经济共同快速发展、加快小康社会建设步伐、缩短城乡差别、实现共同富裕具有重要意义[6]。

1.3 农民自身发展的需要

改革开放以来, 由于人们眼界开阔、能力提高、受教育程度提高以及各方面条件的变化, 不少农民有了更高的追求, 他们不甘心维持现状, 不愿一辈子以传统方式务农或务工, 从而走上了一条创业致富之路, 创业为他们提供了广阔的发展空间[7]。

2 农民农业创业的有利条件

2.1 创业资金原始积累

2006年我国开始新农村建设后, 实施了“四减免”、“四补贴”等支农惠农政策, 先后在全国范围内取消了农业特产税、牧业税、农业税和屠宰税, 切实减轻了农民负担, 增加了种粮补贴等, 几年来农民收入持续增长。2012年2月2日国务院新闻办新闻发布会上, 中央农村工作领导小组副主任陈锡文发布, 2011年农民人均纯收入达到6 977元。虽然水平不高, 且农民手中的资金还远远不足, 但创业的资金条件已远远好于从前。

2.2 优惠的政策支持

随着加快城乡经济社会发展一体化格局的形成, 城市支持农村, 工业反哺农业[8];为解决农民创业的贷款难等问题, 国家相继推出了相关政策, 如农业银行为创业农民新设了小额贷款项目;为提高农民创业能力, 增强创业意识, 阳光工程培训为创业农民提供了免费培训;各地为了促进农村经济发展, 增加农民收入, 也推出了许多支持农民创业的政策。这些政策的落实, 大大改善了农村的基础设施条件, 农民创业有了更多、更好的选择和更大的空间, 农民创业的环境越来越好。

2.3 农村基础设施大为改善

近年来, 国家加大了对农村基础设施建设, 特别是电力、交通方面的投资力度加大, 使农村的公共交通条件、信息条件有了根本性的改观, 为农民创业提供了方便的交通网络和信息条件[9]。

2.4 现代农业的发展为农民创业带来了前所未有的机遇

现代农业建设要用先进的物质条件装备农业, 用先进的科学技术改造农业, 用先进的组织形式经营农业, 用先进的管理理念指导农业, 因此现代农业建设必然为农民农业创业带来了新机遇:一是工业反哺农业, 工业化的经营理念导入农业领域, 农业创业者必然会有所作为;二是现代化的农业生产条件如农业机械化、农业科学技术的进步、农业生产管理过程数字化、新的农业生物工程技术的发展等促使农业创业者大有可为;三是农业经营主体组织化、产销一体化激发农业创业者敢于作为。

3 农民农业创业存在的问题

3.1 农民创业的思想障碍

以下这些错误的认识导致农民创业意识不强。一是农民受落后的小农生产意识影响。由于我国传统农业经历时间长, 现阶段农民还不同程度地存在自给自足的小农意识, 封闭保守, 不思进取, 小富即安, 不少已解决温饱问题的农民, 羡慕他人创业致富, 而自卑于自己的命运和无能。其实, 国家鼓励农民致富、解决三农问题的政策, 对农民都是平等的, 农民如果不能把这些富民政策变为自己的行动, 将永远无法获得当今社会带来的物质文明和精神文明。二是农民对创业认识存在偏差。认为自己没有足够的资金, 不能开办企业;认为自己的年龄偏大或偏小, 不宜创办企业;认为自己受教育少、文化程度低, 不能进行创业, 这些认识偏差阻碍了农民创业。

3.2 农民创业能力不强

包括专业技术能力、经营管理能力、交往协调能力、分析和解决实际问题的能力、信息接受和处理能力等表现均不强。创业有风险, 农民必须具备一些基本的素质和能力, 据笔者在农民创业培训中对250名农民创业者的调查统计, 结果显示:小学文化占15.6%, 初中文化占60%, 高中文化占16.4%, 中专文化占5.2%, 大专文化占2.8%, 说明参加培训的创业农民文化素质不高, 多数为初中文化程度, 专业素质差, 经过专业培养的中专和大专学历仅占8%。参加创业培训农民250名, 虽创业愿望较强, 学习的积极性也高, 但限于自身的文化素质较低, 对国家惠农政策、如何选择农业创业项目、如何制定创业计划及规避创业风险等难以理解和掌握, 从而影响农业创业的实施。

3.3 农业创业者识别和规避风险能力差

农业是个弱势产业, 农产品生产中出现旱灾、涝灾、虫灾、病害均会严重影响农业生产, 这是自然风险;农产品生产遇上好年景, 却不一定赶上好行情, 这是市场风险;农业创业中还存在创业机会的识别风险、融资风险和市场风险等诸多风险。农民由于综合素质较低, 社会交往有限, 难以获取识别有效的创业和市场变动等信息, 因此规避风险的能力差, 导致农业创业的风险较高。

3.4 农业创业融资困难

农业创业者除了要有经营头脑外, 更重要的是要有创业资金。虽然近年来农民收入持续增长, 但水平不高, 农民手中的资金还远远不足以创业, 创业资金缺口较大。融资困难表现:一是民间融资数量小且成本高;二是农村合作社由于种种原因, 支持有限;三是国有商业银行融资门槛高且贷款手续复杂。“巧妇难为无米之炊”, 资金问题得不到解决, 农民创业者将会举步维艰。

4 对策

4.1 营造优良的创业环境, 激励农民农业创业

一是政府要提高对农业创业的认识, 把农民农业创业当作解决三农的首要问题来抓, 切实提高服务质量和水平;二是建立农民创业融资体系, 建立和完善贷款风险管理制度, 对符合要求的农业创业者从贷款额度、还款时间上放宽限制, 帮助农业创业者解决融资难题;三是建立农民创业基金, 对农业创业实行无息或低息贷款, 且在开发性资金的使用方面, 政府应向农业创业倾斜, 激励广大农民积极创业;四是全面落实农民创业的优惠政策, 农民创业者在税收、土地征用、创业咨询、工商注册等方面优先得到支持和补贴, 扶持农民创业。

4.2 降低农民农业创业风险

一是通过培训让农民树立起农业创业风险意识, 用足优惠的农业政策资源, 学会规避风险;二是帮助农民成立专业合作组织, 通过专业合作借助外部交易规模的扩大, 节约交易成本, 提高产品在市场竞争中的地位和经济效益;三是政府要加大农作物保险、能繁母猪保险等政策性农业保险力度, 为农业提供保险服务, 以提高农民农业创业抗风险能力。

4.3 积极探索和推进农村土地流转

随着我国现代农业的加快发展, 农户超小规模经营与现代农业集约化生产之间的矛盾、小农生产与市场竞争和社会化大生产要求的矛盾日益突出。对于开展农业规模化种养的农业创业者来说, 用地是一个较大问题, 解决该问题的关键是推进农村土地流转, 因此大力宣传中央关于土地流转政策的意义, 帮助农民转变传统的小农生产意识, 在思想上充分认识到农村土地流转的好处, 积极支持国家土地流转政策的实施;不断探索农村土地使用权流转形式, 大力发展土地流转服务组织, 为土地流转双方提供信息沟通、法规咨询、价格评估、合同签订、纠纷调处等服务。按照依法、自愿、有偿的原则, 将零散、闲置的农田和有开发价值的山地集中起来, 以适当的租金, 承包给农民创业者, 帮助农民在农田和山地上进行创业。

4.4 切实做好农民农业创业免费培训, 不断提高农民农业创业能力

充分利用农业部阳光工程农民创业培训等项目, 免费开展农民创业培训。一是组建一支教学及实践技能强的专业教师队伍。根据当地的农业产业特色设置专业, 制订教学计划, 培训内容重点放在识别创业机遇、选择农业创业项目、制定创业计划、风险的识别和规避以及农业专业技术等方面, 以提高创业者综合素质。二是分层次开展创业培训。对有创业意愿的农民进行引导性创业培训, 鼓励和扶持农民创业;对已有一定规模的创业农民进行发展性创业培训, 帮助创业者将产业做强做大。三是做好农民创业跟踪服务工作。对参加培训的创业农民要建立完整档案, 通过电话解答和教师上门指导等方式, 长期与创业农民保持联系, 通过定期走访, 及时帮助创业农民解决在创业实践中遇到的技术难题, 增强农民农业创业的信心和决心[10,11,12]。

参考文献

[1]吉文林.开始你的农业创业——农业创业培训教程[M].北京:中国农业出版社, 2010.

[2]鄢毅平.现代农民创业教育读本[M].北京:中国人口出版社, 2010.

[3]汪浩, 吴连翠.农民创业的现状、问题及对策分析——基于安徽省的调查与思考[J].农村经济, 2011 (5) :121-124.

[4]吴易雄.农民工返乡创业的困境与对策——基于湖南省24县返乡农民工创业的调查分析[J].湖南农业科学, 2011 (7) :156-159.

[5]赵西华, 周曙东.农民创业现状、影响因素及对策分析[J].江海学刊, 2006 (1) :217-222.

[6]胡继红.湖北省农民创业现状及促进农民创业对策[J].安徽农业科学, 2011 (18) :11273-11274.

[7]付文杰.开展农村创业活动是新农村建设的重要途径[J].安徽农业科学, 2007 (30) :9749-9750.

[8]叶淑英.促进农民创业加快农村小康社会建设[J].江西农业学报, 2008 (7) :165-167.

[9]罗贤栋.促进江西农民工回乡创业的对策思考[J].江西农业学报, 2007 (11) :132-133.

[10]林臻毅, 陈武荣.福建省台湾农民创业园发展现状、问题及对策研究[J].安徽农学通报, 2012, 18 (1) :10-14.

[11]何伟.中部欠发达地区农民创业现状研究——以湖北省宜都市为例[J].农村经济与科技, 2011, 22 (12) :95-97.

农民创业成功的故事 篇8

那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”

阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”

我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。

回去后，我的心里就有了想法——开个上档次的擦鞋店。

有了开店想法后先做市场调查

心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴？

女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？

跑遍宾馆茶楼找不到合作伙伴

3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。

当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？”如果她们知道我是个大学生，可能更加大跌眼镜吧！

一段时间里，我每天都去那家高档的茶楼，连续一个星期后，经理终于松口见我一面，他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。”

这个经理没说错，我跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。

5元钱擦一次鞋，第一个顾客给了10元 。

既然没有高档的场所愿意和我合作，我决定采取“曲线救国”的方式，从自己摆摊开始“原始积累”。

成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他们构建我的特殊顾客群体。

1998年3月17日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！” 当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1块钱，只见有人降，不见有人加。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。

一位50多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同的鞋刷，开始干活。 半小时后终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出10元钱递给我：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！” 到今天，我一直珍藏着这10元钱，它带给我无比的信心和勇气。

稳稳当当走好第一步总有一天攀上100层

第一天练摊下来，我收入85元，比预想的情况好多了。6年来，这个数字不断上升，我完成了第一个5年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑：扩大星级连锁店的规模。最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，真是越干越有信心，浑身是劲。

我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！