心理关怀活动策划书参考

心理关怀活动策划书参考（精选11篇）

心理关怀活动策划书参考 篇1

一、活动主题

学会感恩，学会知足，学会珍惜

二、活动目的

当我们的心灵染上尘埃——活得很疲倦，忙得很无奈，希望与失望交错上演，很累，想逃避时，希望通过这次活动，让更多在校大学生了解心理健康实质，培养大学生正确的心理健康观，让更多的学生重视心理健康。于此同时，也是丰富校园文化，丰富学生课余生活，给更广大的学生创造一个锻炼的舞台！

三、主办单位

化学与环境科学学院团总支学生会

四、活动对象

全院师生

五、活动地点

理科楼教室 综合楼前小路 新操场

六、活动时间

11月20日—12月9日

七、活动可行性分析

（1）随着社会的不断发展心理健康已经越来越受到人们的重视，开展大学生心理健康教育宣传活动时加强和改进学生思想教育的重要举措，是提高大学生心理健康教育和了解在校大学生心理现状的重要途径，是集中普及心理健康教育的重要方式。

（2）现在大学生性格多样化，面对日益复杂的的社会关系，难免会有这样或是那样的问题产生，开展心理健康教育宣传这积极有意义的活动对正确引导学生正确看待心理问题有一定的作用。

（3）本次活动形式多样，少花销，效果明显的特点，而且很有实际的意义。

八、活动具体安排

“心理关怀”系列活动之一：再次重新选心理委员

时间：11月21日中午12点整

地点：理科楼1204教室

主要与会人员：会议拟邀请学院团总支书记王莉老师，学生会的主要学生骨干以及各年级各班班长。

主要内容：

1、由王莉老师主持会议，通知重选心理委员的这件事情。

2、会议结束，全体退场。

（注：着重说明为何要重选心理委员，心理委员担负着怎样的责任。）

“心理关怀”系列活动二：心理健康知识教育宣传

具体宣传方式、时间；

（1）11月21日12月15日以“学会感恩，学会知足，学会珍惜”为主题出一块宣传板，来宣传我院“心理关怀”的活动，并做可以将本次“心理关怀”宣传活动的具体活动流程表

附在上面。

（2）向学校申请委托广播台在此期间的中午临时开设一个我院“学会感恩，学会知足，学会珍惜”的心理关怀宣传栏目。

（3）出一条横幅，用来“幸福源自心灵，理想来自信念，成功始于坚持”主题现场签名，并将这条签完名的横幅挂与理科楼前面显眼的地方。

（4）组织全院学生观看心理励志电影。（时间待定，地点待定）

（5）做些有趣的心理测试，以纸质的形式发给各班学生。心理测试见附页。

“心理关怀”系列活动三：“进一步加强班级心理委员队伍建设”的规划

1、规划主题：进一步加强班级心理委员队伍建设

2、规划目的：加强班级心理委员队伍的力量，充分发挥班级心理委员的作用，让更多的学生了解和知道心理委员的工作。使我院心理健康工作水平能上一个新台阶。

3、规划要求

心理委员组织班上学习心理健康的知识，组织形式不定，可以是观看心理励志影片，书籍等形式。

“心理关怀”系列活动四：“天行健，君子以自强不息”趣味比赛

1、比赛主题：天行健，君子以自强不息

2、参赛对象：全院师生（学生为本班代表）

3、活动时间：一二·九接力赛结束当天进行（具体时间看实际情况而定）

（注：若时间不允许，再自行商定时间）

4、活动地点：新操场

4、活动内容：所有活赋予以积分的形式。

（一）花样接力赛

游戏规则：

1）按班级分组，每组人数6人（3男3女），老师自行分组或参与到学生组中。

心理关怀活动策划书参考 篇2

超性别意识并不以抛弃性别意识为代价, 相反, 它实际上是性别意识的一种升华。方方正是以一种超性别书写姿态创作了一系列女性形象。纵观方方的作品, 我们可以发现知识分子、白领精英、下岗女工、家庭主妇、农村妇女等从事各种职业的女性, 其中尤以具有分裂特质的女性引人瞩目。她不仅是以浓厚性别意识姿态的去关注具有分裂意识的女性的生存状态, 更是站在超性别意识姿态下去关注社会中的具有分裂意识的个体或群体的平常人的生存困境。

无处遁逃:方方笔下的女主人公分裂心理状态

女性分裂意识广义是指女性面对自身所处的社会环境, 意识到自身作为女性的地位、价值、身份等和社会主流意识形态的分歧、分裂, 并倾向于自我与社会, 他人及自身的割裂的状态。狭义的女性自我分裂意识是指随着社会现代化程度的演进, 外部世界对女性个体的约束和规范与女性自身自由的需求间的割裂。分裂意识的产生直接导致了分裂心理状态的出现。方方的小说为我们呈现了一系列处于分裂心理状态的女性。他们自恋、自虐, 这并不是出于博人眼球的审丑写作, 而是向我们展示了社会和人, 不仅是女人的生存状态。

自恋, 是指对于自我的一种迷恋以及崇拜。它表现在对身体、习惯、情感的强烈的确证, 这样一种分裂意识下产生的分裂心理状态促使女性走向自我幽闭的精神状态。在自我幽闭的环境中, 逃避来自理性世界的压力。方方的《树树皆秋色》中的华蓉就是一位具有自恋倾向的高级知识分子。华蓉出身于高级知识分子家庭, 一路从助教、讲师、副教授走到教授, 她家庭出身优越, 事业一路顺风。这一切都让她产生了无比的优越感, 甚至于自恋。在恋爱这个问题上, 华蓉的自恋、自我封闭和她看人看事的态度相比, 显得有过之而无不及。“华蓉与人交往从来都不曾主动出击过。”[2]遇到的三个追求者身上都存在着这样那样的毛病, 华蓉并不喜欢他们, 便一直在等待着自己的爱情到来。多年来一个人的生活不免清冷寂寞, 华蓉便把窗前的山和树当做自己的丈夫和情人。直到老五以打错电话的方式闯进了华蓉的生活, 从最初的有些不耐烦到后来对老五的依恋, 华蓉逐渐被这个聪明、幽默的年轻人所吸引。就在华蓉和老五在是否需要见面吃饭的问题上产生矛盾的时候, 老五的电话突然消失了。为此, 华蓉大病了一场, 病好后华蓉的生活又回复了平静, 老五又主动打来了电话, 他“回来的理由却比消失更加简单。”[3]此时, 华蓉终于明白了老五的用意, 自己只不过是被他利用的对象。华蓉便毅然压掉了电话, 改了电话号码, 重新布置了家, 将老五这个人彻底地从自己的生活中剔除掉。华蓉又回到了自己曾经的生活中去, 以山和树为丈夫和情人。华蓉大龄未嫁的很大原因之一便是她的自恋、封闭和被动造成的。她抗拒外部现实, 退回到自我心灵的领地中, 希冀在这个自我心灵的领地里遇到自己等待的理想爱情。

自虐, 顾名思义是一种自己伤害自己的行为, 是主客同体的虐待即主体施虐的主体是受虐的客体, 受虐的客体又是施虐的主体。女性在面对外界的伤害所造成的自虐的分裂心理状态时, 他们用自我堕落和自我伤害来实现自虐。自虐是一种消极的反叛, 它用非理性的方式来反抗着整个外部世界。《在我的开始是我的结束》中的黄苏子自出生以来在家里就扮演着“多余人”的角色:父亲对她的出生和性别抱着无所谓的态度, 父母、两个哥哥和两个姐姐都不因为她是最小的孩子而多怜爱她一些。霍妮曾说过:“一个女孩可能很早就有理由讨厌她所处的女性世界, 这可能是由于母亲吓唬她, 或凭经验她对母亲兄弟彻底失望, 不抱幻想;也有可能是她的早期性经历令她恐惧;或她发现兄弟比自己更得宠爱。”[4]黄苏子生活在这种极度压抑的家庭中, 日后她逐渐养成了在心里说脏话以释放这种压抑。黄苏子起初并不是没有对爱情的渴望, “那些火辣辣的句子时而也会将她的心燃烧起来。于是她就有些盼望男生前来追求。”[5]但当黄苏子知道她所喜欢的男生给她取名“僵尸佳丽”后, “她便没有了盼望男生追求的欲念。她内心原本对爱情略有向往的柔情也随之而去。”[6}毕业后, 黄苏子的事业发展十分顺利, 曾经被她拒绝过的同学许红兵的出现又点燃了黄苏子对爱情的希望。许红兵将她带到“琵琶坊”完成了对黄苏子的占有后, 黄苏子才发现这只是许红兵处心积虑对黄父曾经羞辱他的报复。她对爱情的希望彻底破灭了, 同时这次经历也让她找到了“自己同外部世界和谐相处的端口。”这就是卖淫场——琵琶坊。白天她是黄苏子, 外表高贵雅致, 内心龌龊;晚上她是琵琶坊的香艳卖淫女“虞兮”, 内心充满悲凉的完成她生命中的需要。做“鸡”在黄苏子眼里, 并不与道德、金钱挂钩, 而是另外一种生活方式, 这种生活方式让她找到了自我身心的归宿, 她可以找到生命的和谐。从淑女到妓女, 她将多年来压抑在心中的本能释放出来, 自虐就是她发泄压抑的最好途径。方方在谈到这篇小说时说:“我写这篇小说史, 就知道黄苏子不过是我们中的一个, 只是她采取的分裂方式或许与我们许多的人不一样。”

中国传统文化道德体制就像一堵墙, 围困着女性的心灵。强大的外力围困使得女性自身的欲望无法得到正常的倾诉、发泄, 这两种来自内部、外部的力量产生冲突和矛盾后, 女性就产生了分裂的心理状态。这当然不是作家故意要表现这种黑色冷酷的女性心理世界, 而是作为一种存在的心理状态呈现出来。女性的分裂心理状态为我们提供了一面镜子, 呈现了复杂的社会环境和女性的生存困厄, 这正是方方刻画女性分裂心理状态的实质原因。

超性别意识下的广阔视角

伍尔芙说:“女小说家只有在勇敢的承认了女性的局限之后, 才能去追求至善至美。”方方的可贵之处在于她以一种超性别姿态书写, 突破了性别的局限, 不再囿于女性的内视角, 以一种超然豪爽的大气描绘了一个个鲜活的女性形象。塑造黄苏子、华蓉这样的处于分裂心理状态的女性, 作为女性作家的方方的女性意识会不自觉的得到流露。王绯和华威指出“就因为方方是一个具有较强女性意识却又能超越性别意识拘囿的作家。从隐含作者的角度看, 自觉的女性意识必然会通过真实自我的无意识泄露或者故意对反女性反真实个性的模拟表现出来。”[7]这样方方就能以其细腻敏感的女性深处的困境:来自内外部挤压造成的分裂的心理状态。而另一方面, 方方的“超性别”书写姿态又使她能够突破性别的局限, 站在更高的平台上来俯视人的生存境遇。比如, 方方在刻画黄苏子的自虐、堕落之时, 我们可以看到其所处的环境。她通过黄苏子所要表达的是传统道德观、文化、现实社会体制、风气、人际交往关系的认识和反思, 实现了由个体到整个社会的超越, 更为广阔的关注。

摘要：方方同时拥有较强的女性意识和超性别意识并活跃于文坛。她笔下的女主人公以不同的心理分裂状态追求着他们心目中的生命的和谐和统一。他们摆脱了女性集体无意识的状态, 却摆脱不了来自内心的枷锁和来自外界的影响。方方走出单纯的女性世界, 积极进入公共空间, 摒弃双性对峙的世界, 给我们带来关于女性心理分裂状态探究的思考角度和空间无疑是广阔的。

关键词：超性别,分裂意识,女性心理分裂状态,自恋,自虐

参考文献

[1][7]王绯, 华威.《方方:超越与品位——重读方方兼谈超性别意识和女性隐含作者》[J].当代作家评论, 1996 (5) .

[2][3]方方.《方方作品精选》[M].武汉:长江文艺出版社, 2005年版.

[4]霍妮.《我们时代的神经质人格》[M].上海:上海锦绣文章出版社, 2008年版.

活动策划书参考 篇3

(1)国内办公软件大背景

截止6月30日，国内省级政府完成了正版办公软件采购工作， 金山WPS在所有省级政府中均有采购和应用，市场份额占总采购量近三分之二，为国内、外办公软件厂商中最高。

金山WPS在央企中形成了在金融(典型用户：人民银行、农业银行、 中信银行)电力(典型用户：国家电网、南方电网、华电集团、中电 投集团、华能集团等)、钢铁(鞍钢集团、宝钢集团、武钢集团等)、 能源(冶金科工集团、中国化学工程集团、中煤能源)等国家重点和 骨干行业中领跑的局面，继续巩固和扩大了在大型企业级正版用户市 场上的优势地位。

(2)西安文理学院内办公软件调查情况

第一，各级校园办公室(特别是学生工作处)的办公系统仍为MS office。

第二，目前我校计算机基础课仍在教授MS office，且课本中所使用的版本是比较旧的MS office ，使得大部分学生在报考全国计算机等级一级考试时报考的是MS office。

第三，校园调查中发现目前本校学生个人笔记本上的办公系统大部分集成了MS office，仅有少部分人自主选择了WPS office。

第四，我校多处私人文印室使用的是办公软件为WPS office，我们询问了他们为什么使用这一款办公软件，回复“兼容性好，可以打开很多版本的文件”。

二、市场状况与形象分析

1、 市场分析(swot)

WPS在企业端占有极大的市场份额，然而在个体端使用情况不如MS office，而且由于微软和盗版的压力，新兴的大学生消费群体对WPS的历史、品牌认知度不高。虽然有WPS校园版，但是其使用情况并不高。

2、 WPS自身分析

优势：

1、兼容免费

WPS Office个人版对个人用户永久免费，包含WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模块，与MS Word、MS Excel、MS PowerPoint一一对应，应用XML数据交换技术，无障碍兼容doc、xls、ppt等文件格式，你可以直接保存和打开 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint 文件，也可以用 Microsoft Office轻松编辑WPS系列文档。

2、体积小

WPS 仅仅只有42MB，它在不断优化的同时依然保持较同类软件体积，不必耗时等待下载，也不必为安装费时头疼，几分钟即可下载安装，启动速度较快，让你的办公速度“飞起来”

3、“云”办公

随时随地办公的乐趣，想要得到吗?使用快盘、Android平台的移动WPS Office，随时随地的阅读、编辑和保存文档，还可将文档共享给工作伙伴，跟随你各处行走的办公软件

4、强大的企业市场份额

金山WPS在所有省级政府中均有采购和应用，市场份额占总采购量近三分之二，企业涵盖金融、电力、钢铁、能源等重要行业。

劣势：由于微软和盗版的压力，新兴的大学生消费群体对WPS的历史、品牌认知度不高。

3、 形象分析

金山WPS是安全的，方便快捷的，兼容性强的，可进行“云”办公的国产办公软件，为国内最成功的办公软件产品之一。

三、主题概念提炼

新兴消费群体对WPS的品牌认知度低和WPS在企业市场份额上的`优势正好可以作为WPS继续发展的机遇。我们可以利用WPS在企业市场和在校园市场上的差异，WPS在政府市场上的巨大份额，针对大学生目前就业难，希望于考公务员的大学生和择业的大学生进行办公职业技能讲座，宣传WPS品牌，并举办WPS办公技能大赛。培养一批忠诚的WPS用户，提高品牌影响力。我们提出的想法是：通过讲座与办公技能大赛的形式，增强WPS品牌影响力。

四、《具体 的 公 关 活 动 计 划》

这次WPS校园公关活动的口号是：赢在WPS，赢在明天。

一、活动背景

每年国考的人数都在不断增长，而且很多大学生在大学期间报考的都是MS office一级证，但是在社会上，众多的企业所运用的是WPS办公系统。校园和社会上出现了差异化。所以我们可以借着国考在即，利用广大国考生和众多的新生对社会上办公主流系统认识的缺失，进行WPS品牌宣传。

二、活动设想

在11月24日国考笔试前，举行国考讲座，并在讲座中说明WPS办公系统对政府职员的重要性，在11月30号举行“WPS”杯办公技能大赛。

创新点：不再是向大学生推荐WPS产品本身，而是重在强调WPS办公系统产品的重要性，进而宣传WPS品牌，并在举办活动的过程中提升品牌价值和声誉。

活动核心创意说明：利用大家对国考的热情和对求职岗位所需技能的不了解，通过举办讲座和比赛的形式，积累忠诚的WPS用户群，提升品牌。

三、活动目的、意义和目标

借国考在即，通过一系列活动，宣传WPS办公产品，积累忠诚的WPS用户群，提升WPS品牌在大学生心中的地位。

四、资源需要

人力资源：讲座讲师一名 活动协助若干校园大使西安文理学院全体同学

物力资源：宣传海报报告厅横幅 奖品若干

五、活动流程安排

1、前期宣传：前期在学校食堂门口，学校主干道两旁以及明德楼教学楼公告栏处进行宣传， 海报和横幅内容有两项：国考讲座和WPS杯办公技能大赛

2、国考讲座：邀请一名相关讲师通过在报告厅举行国考讲座，并在讲座中穿插讲解公务员办公系统WPS品牌产品，讲座期间发放印有WPS品牌的水杯或者WPS个人版光盘，由校园大使和活动协助人员进行拍照和发微博话题#赢在WPS 赢在明天#我在XX学校，听了WPS有关国考讲座后的感受。并将照片整理后交给金山公司进行审查。

3、“WPS”杯办公技能大赛：与文学院文秘专业联系，通过举行WPS冠名的办公技能大赛，提高同学们的技能掌握水平和对WPS产品的操作水平，提升WPS的品牌影响力。并向获胜者发放WPS个人版光盘和证书。

校园大使和活动协助人员进行拍照和发微博话题#赢在WPS 赢在明天#我在XX学校，我是WPS杯办公技能大赛的参与者/组织者/获奖者。并将照片整理后交给金山公司进行审查。至此，活动结束。

4、活动时间计划

1、 筹备阶段 11月9日—11月10日

画海报、打印调查问卷、设计问题卡片、联系场地、准备礼品、准备好记录工具、做好值班表等

2、 前期宣传11月11日—11月12日

3、 实施阶段11月24日—11月30日

六、经费预算

文印费：100元 讲师费：500元活动协助人员工资：50-80元/人

奖品费：200元宣传资料：50元 技能大赛赞助费：4000元

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动组织者

传波 刘丹 李楠 张碧超 袁莹菲 甄娟娟 校园大使

九、活动评估形式

成果展示：

1将活动照片制作成册，在学校食堂和主干道两旁进行展示，同时也是对活动进行最后一次宣传。

2制作一个反映活动前后同学对WPS品牌的认知和使用WPS品牌产品的情况对比表

五、总结

本次活动公关策划主要是针对WPS品牌进行宣传，旨在培养一批忠实的WPS用户群，扩大WPS品牌影响力，树立WPS国内最好办公软件形象。本活动策划以本校为模板，具体实施情况由本校校园大使负责。至此，活动结束。谢谢。

创意社活动策划书参考 篇4

一、基本信息

社团名称

所属区县

社团负责人

指导教师

社团人数 “小小校园啄木鸟” 普陀区 学校 新普陀小学 王雨萱 联系电话 联系电话 章衎 8人 活动地点 13761619019 少年宫、社区 活动时间安排 7月至9月

二、社团创意实践活动计划

“手拉手，迎世博，共养课余好习惯”活动计划书

（一）活动背景

如今的我们都是独生子女，爸爸、妈妈平时忙于工作，没有时间照顾我们，很多同学都是爷爷奶奶带大的。爷爷奶奶们年纪大了，没有精力一直陪我们进行课余活动，也不放心让我们自己出去玩，所以在课余时间里，很多小朋友都养成了不少坏习惯。上海世博会明年就要召开了，那时会有很多世界各地的小伙伴来上海玩，为了到时候能更好地向他们展示我们上海小朋友的风采，从现在开始，我们一定要改掉这些坏习惯，争当一名合格的小小东道主。

（二）活动目的

希望通过我们本次的活动能够让身边的小伙伴们认识到这些不良习惯的存在，并能积极、主动地改正这些不良习惯，让我们手拉手，一起养成良好的课余生活习惯，用最好的精神面貌来迎接上海世博会的到来。

（三）活动内容

1、分小组在少年宫中进行问卷调查。

2、在社区中随机进行采访调查。

3、查找课余活动形式的相关资料。

4、小组讨论。

（四）活动具体时间安排

7月5日—7月6日制定活动计划、确定活动形式

7月10日 制定问卷，在兴趣班中进行问卷调查

7月25日 制定采访内容，在社区内进行采访调查

8月5日—8月10日 查找相关资料，分析调查结果

8月15日—8月25日 整理汇总，全组讨论，得出结论

8月27日—8月31日 总结归纳，撰写社团活动小结报告

调研策划书参考 篇5

一、时间安排

5月25日前，蹲点时间不少于3天。

二、参加人员

教育局领导班子成员及机关处室干部。

三、地点

教育局领导班子成员及机关处室干部走访调研“两学一做”对口联系和督导学校。

四、任务目标

在开展“深入基层大走访、大调研”活动中，局领导班子成员及各处室干部要到基层学校去、到群众中去、到困难大的地方去、到问题多的地方去，察民情、讲政策、解难题、办实事。聚焦干部思想和实际工作中存在的突出问题，在找准和解决问题上下功夫、见实效、作表率。

1.一问干部作风。到联系和督导学校开展纪律作风督导检查，重点查处不作为、不在状态、工作纪律松的问题。

2.二问民生民情。与联系学校“两代表一委员”、领导班子、离退休老干部和师生等相关人员座谈，了解学校发展状况及广大师生需求，千方百计为学校、师生办实事、解难题。

3.三问发展良策。围绕制约教育发展的突出问题，通过座谈会、发放征求意见表、网上征求等形式，发动广大师生为邯郸教育发展献计献策。

4.开展实地走访。重点走访学校“两代表一委员”、困难群众等。与联系学校沟通，确定人员，开展调研走访，对困难群众诉求做到“不推、不拖、不回避”，关心困难群众生产生活。

五、相关要求

1.要高度重视。在“学后池、整作风”中深入调研、广泛征求意见，找准突出问题、明确办学思路、提高办学质量、完善体制机制。要强化舆论引导，加大对“大走访、大调研”活动的宣传力度，使广大党员群众广泛了解反映问题的有效途径，真正表达自己的意愿。

2.要注重实效。各单位要认真选择调研方向，广泛听取各方面的意见建议，研究问题要有深度，敢于触及矛盾，提出有现实指导意义和可操作性的对策建议，拿出有分量、有水平的研究报告。征求的发展良策和研究报告活动结束后及时交市教工委“学后池、整作风”领导小组办公室。

中秋节活动策划书参考 篇6

一、活动时间

二、活动地点

燕山小学“燕聚楼”

三、活动主题

明月共此时

主题释义：渲染出家的温馨氛围，烘托社区、学校共办教育的良好局面

四、活动目的

1、增进燕山小学办学的凝聚力，为校园文化建设增砖添瓦;

2、答谢有关单位对燕山小学办学的支持，促进一体化的大教育格局建立。

五、活动预计参与人数

1、街道教育领导：邹合全 李敏壮 罗映平等;

2、三个社区的书记及分管教育的干部;

3、学校教工

合计：

六、活动方案及创意构思

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚宴和活动有机地结合起来。

晚会内容

(晚会以突出家的氛围和格调为主，触发所有与会者的共鸣，使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀)

1、领导讲话：

①黄校长致欢迎辞

② 领导讲话(黄校长落实)

2、抽奖方式：采用循环抽奖的方式;抽奖券由办公室负责准备。

3、表演及游戏

节目一：闪亮中秋(节目负责：蔡振生)

新教师才艺展示，

抽奖一

节目二、运气中秋(节目负责：李志平、黄尹)

抽奖二：

节目三、味道中秋(节目负责：段国玉、林晓洁)

由主持人邀请现场观众上台抽“月饼”(月饼模样，上面写着酸、甜、苦、辣四种。抽到到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;抽到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;抽到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);抽到辣的观众现场说出他(她)在家庭生活中感到的最刺激的一件事。

(本节目主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!)

抽奖三

节目四、才情中秋(节目负责：潘二妹、黄定明)

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词、舞蹈等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 (该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。)

报纸赞助策划书参考 篇7

一、活动背景

女生节”是针对大学生设置的大型综合性的文体文化活动，她的举办丰富了校园文化以及同学们的课余生活，加强同学间的合作和交流，为有才艺的同学搭建展示自我的舞台，为广大普通同学创造学习、锻炼的良好机会。活动内容丰富精彩、健康活力、类型多样，多方面地展现同学们的风采，起到了关爱女生、提高女生的自立能力的作用。这是当代大学生风貌的综合展示舞台，主要针对女生，但也吸引更多男生参加，从而增进了男生和女生的交流和合作。

二、活动情况：

（一）、开幕式：六号前选好节目主持人

（二）、三月六号傍晚，在基础医学院女生宿舍门口张贴展板。从女生的生活出发，张贴相关常识。其中包括“春季护肤小常识”“春季养颜小常识”“小方法解决大问题”“上火问题我们来答疑”

（三）三月七日当天，我们为大家准备了好玩的游戏，让大家尽情的放松自我。其中包括“两人运气球”“七拼八凑”“乒乓球游泳”“瞎子背瘸子”四个游戏（具体流程见活动共策划书）。

三、市场分析：

兰州大学是西北地区发展潜力最大的一所高校，同时也是甘肃省唯一的一所“985工程”高校，在全国大学排名靠前，这也让兰大在全国享有很高的知名度，贵公司的赞助必将随兰大的名声唱响全国，这与贵公司的发展愿景恰好不谋而合。兰大医学校区聚集所有院系的本科毕业生，贵公司在这里宣传必定会让一些本科毕业生对贵公司有所了解，这也无疑为贵公司的招聘打下了良好的基础，而且此次活动的赞助还有以下优点：

1、无数成功的 公益 赞助告诉我们 好的 的赞助 方式 能够提高企业的知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出强大的竞争力！

2、同电视传媒相比，在高校内宣传拥有良好的性价比，可用最少的资金赢得最佳的宣传。

3、学校消费地域集中，针对性强，产品容易深入人心。其中，高校学生本身就是潜在的强大市场。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我校校区就有 六 个，支持我们等于在兰州设置了 六 个不同的宣传点。

5、兰大年年的新生就有五六千，还有毕业生，如果贵公司的产品赢得信赖必将一传十，十传百，百传千极具长远意义。

6、我们基础医学院是兰大的最大院系（单个年级就有 7 00人，甚于其他院所有人），在历年来的宣传中积累了不少经验，在校园内具有极大地宣传，可以在短时间内取得很好的宣传效果。而且有足够的人力为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。

7、兰州大学学生众多，潜在市场巨大，消费能力高。一次小小的投资，会获得意想不到的回报！

8、商家如果以自己的身份在校内搞宣传、促销活动，必须经过一系列的审批，而通过与我们的合作，贵公司 可以方便快捷安全的获得校方批准，并且得到我院各部门的大力协作配合！

9、直接覆盖范围：兰大在校师生及其他人员

10、间接覆盖范围：校运会期间会有外校师生、社会各界人士参观，若在此时进行宣传，定会有事半功倍之效。

四、宣传计划：

1、横幅：悬挂于女生宿舍楼下

2、海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用 商家 所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

3、络宣传 本活动的每一环节的报道都将及时发布到 我院 站，每篇报道都将附属赞助商的名称，由于兰大是甘肃唯一一所“ 985”高校，浏览量大，宣传效果佳。

4、活动的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍，宣传小册由商家提供。

5、展板宣传 在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于 贵公司 最新活动的展示区。

6、材料宣传 所有评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。

7、奖 品 上印有赞助商的标志。

9、在总结大会，主持人鸣谢赞助商家、商家可在医学校区内进行宣传促销，提前为贵公司做好促销准备工作，具体事宜还要和赞助商协商。

11、调查问卷：活动结束后由学生会工作人员帮贵公司进行一次问卷调查（调查问卷由公司准备并提供）

五、经费预算 :

横幅：50元 展板：20元 纯净水：20元 宣传单:50元（500份）

糖果及水果：200元 乒乓球和一次性碗：10元

合计：350元

六、结语：

禁毒策划书参考方案 篇8

一、指导思想

积极贯彻、总理等中央领导同志有关禁毒工作的批示精神，在全辖区组织开展禁毒集中宣传教育活动，深入广大村、社区、院校、单位，宣传《禁毒法》，宣传党的禁毒方针政策，表明党和政府厉行禁毒的坚定立场和决心;宣传禁毒知识、禁毒危害，努力提高公众识毒、防毒、拒毒能力和参与禁毒人民战争的积极性、主动性，以对国家、对民族、对历史、对人民高度负责的态度，绝不让毒品成为影响民生、影响和谐、影响人民群众安全感满意度的热点问题，在全社会形成人人关注毒品、人人参与禁毒斗争的良好局面，全力推动新一轮禁毒人民战争向纵深发展，进一步推动辖区禁毒斗争形势持续好转，以优异成绩迎接新中国成立 60周年。

二、组织领导

成立凤凰台街道办事处“6.26”国际禁毒日期间禁毒宣传工作领导小组：

三、活动安排

(一)社会面宣传

自6月23日起，组织和动员全辖区力量，在辖区各个行业、各个领域广泛开展禁毒宣传教育活动，使禁毒宣传遍及每个角落。

1、社区宣传

组织村委会、居委会等基层组织，利用标语、口号、宣传单、宣传栏、黑板报、法律讲座等形式，在辖区内开展宣传教育活动，使禁毒宣传深入千家万户。

2、机关单位宣传

各单位要积极利用举办禁毒知识讲座、制作禁毒宣传板块等形式，做好本单位职工的宣传教育工作，要利用悬挂宣传标语、口号，发放宣传材料等形式，做好社会群众的宣传教育工作。

3、学校宣传

由办事处协调教育部门组织辖区四所中、小学校，利用制作宣传版面、举办知识讲座、征文比赛等形式，做好青少年的禁毒宣传教育活动。

4、企业宣传

办事处综治办及社区(村)要组织禁毒宣传小分队，深入辖区企业、工地、市场等宣传禁毒知识，积极组织企业开展内外宣传。

5、易涉毒娱乐场所宣传

辖区派出所要组织宣传小分队，深入辖区易涉毒娱乐场所，宣传《禁毒法》、《娱乐场所管理条例》，对从业人员进行禁毒培训，同时敦促娱乐场所利用宣传标语、宣传版面对消费者开展宣传教育。

四、工作要求

(一) 要高度重视，认真组织。各单位要充分认识到开展禁毒宣传教育活动在树立办事处形象，维护办事处稳定，促进办事处发展中的积极作用，高度重视 “6.26”国际禁毒日期间的宣传教育工作，各村、社区主任为第一责任人，要亲自负责，亲自抓，进一步加强人、财、物等方面的保障工作，确保此次活动取得成功。

(二)要落实责任，强化措施。各单位要严格工作责任，将活动任务层层分解，落实到具体领导、具体责任人。要通过一级抓一级，层层抓落实的措施，狠抓内部宣传、外部宣传责任落实，迅速在全辖区掀起轰轰烈烈、铺天盖地的宣传教育高潮。

(三)要广泛宣传，创新形式。各村、社区要深入群众，广泛宣传，创新形式，多创新一些群众喜闻乐见、易于接受的宣传形式，增强宣传教育活动的效果。

五四晚会策划书参考 篇9

1五四青年节晚会策划书

一、晚会主题与内容

1、晚会主题：给力青春，扬帆起航

2、晚会时间：20XX年五月份

3、晚会地点：大学生活动中心二楼

4、主办单位：物联学院

二、活动目的及意义

20XX年由原来的电子与信息技术学院特此重组更名为物联学院。正恰逢建团90周年，为庆祝此次学院更名、纪念五四以及庆祝建团90周年，并且丰富我院校园文化生活，展现新一代大学生朝气蓬勃、面向未来的精神风貌，开展此五四晚会。让全院的学生在课余时间有活动可以丰富大学生活。感受大学生活氛围。

三、晚会形式

1、本次晚会的节目采用比赛选拔的形式，在前期向各分院以及社团协会征集，进行选拔。做到各个文艺形式都有。

2、节目能够结合建团90周年和学院发展为主题，题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、优美、青春活力、意义深刻、发人深思等不同风格，采取歌曲（现代歌曲、经典老歌、红色歌曲、民间歌曲、怀旧流行歌曲等）、舞蹈（街舞，戏剧性舞蹈，即舞剧、古典舞蹈、民间舞蹈、现代舞蹈和新创作舞蹈等）等。

3、选拔对象：全院学生

4、主持人也从全院中进行选拔，注重台风、台步和礼仪等等。

四、晚会筹备进展

1、晚会策划及准备期：五月一号之前

2、节目收集：由主席团召集学生会各个部门委员开会，安排节目的工作及介绍节目的流程工作。

3、选拔主持人：从院主持人大赛中选取，或者从各个晚会的主持人中选取。

4、前期节目选拔宣传：5月2号5月4号

5、节目确定人选时间：5月6号

五、各部分工

1、主席团、秘书处：负责整个晚会准备时间的督促

2、文艺部：负责文艺活动的选拔

3、纪检部、体育部：负责当天晚会的纪律

4、宣传部：总体负责活动前期宣传（各部门辅助）

5、生活部、学习部：总体负责活动的采购

六、活动内容的具体规划

开场

1、嘉宾表演：可以请吉他协会来暖场，比较high的形式

2、主持人上台

第一章：给力青春（节目形式比较正统一点）

1、由书记针对本次活动致开幕词

2、大合唱（）

3、独唱（）

4、舞蹈（）

5、朗诵（可以结合投影仪，ppt的形式）

第二章：扬帆起航（以文艺为主，形式比较活泼）

1、相声（以职院生活为主）

2、街舞

3、搞笑歌曲（篡改歌词的形式，或者类似于换大米的搞笑歌词串烧）

中场游戏

4、小品

5、情景剧（以校园生活为主）

6、走秀或者cosplay表演

嘉宾表演

第三章：歌唱未来

1、说唱：

2、木偶剧

3、小品（关于面向未来的形式）

4、独唱

5、合唱（明天会更好或者同一首歌等等类似）

七、注意事项

1、确保不能存在任何安全隐患，以及所有观众的安全

2、各部门人员在做好自己工作的基础上互相帮助、维持活动气氛，使活动有序、成功的举办。做好前期宣传和活动当天的宣传工作。

3、活动当天中午主持人和各个演员做好化妆准备。

4、活动当天各个部门委员及干事必须提前到场，准备活动舞台的布置。

5、晚会结束后，所有部门分工合作收拾会场。

2五四晚会策划书

一、晚会背景：

为隆重纪念伟大的“五四”运动93周年，弘扬“五四”爱国、民主、营造校园文化氛围，同事大力将强学生的思想道德建设，提高学生的综合素质，促进学生健康成长，结合我系学生会工作的实际，决定在五月份举行纪念“五四”运动的晚会。

二、晚会目的：

五四青年节是一项集娱乐性、趣味性与教育性于一体的文化活动。举办五四晚会，既可以使广大群众得到艺术的享受和文明熏陶，又能寓教于乐，给其以思想的启迪和情操的陶冶。纪念“五四”运动，继承光荣传统，战士青年风采，塑造辉煌人生。

三、主办单位：

艺术系学生会全体成员

四、晚会安排：

晚会地点和时间

地点：待定

时间：xx年（待定）月

五、策划的任务

（1）筹备阶段；

（2）编创阶段、设计阶段；

（3）排练阶段；

（4）演出阶段。

（一）其要点如下：

1、明确晚会的主题：（暂定）

2、把握晚会的格调：以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人

3、确定节目的构成：节目的种类、内容、数量、效果的设想

4、设计晚会的场景：主要是整个舞台光、色、景等艺术处理。

5、安排演出保障：这里特别应明确灯光、音响、服装、道具等项工作的要求及经费开支保障

（二）策划对节目的编排和设计要求：

1、开场节目，先声夺人；

2、歌舞节目，丰富多彩；

3、相声、小品穿插安排；

4、高潮节目应火爆动情；

5、结尾节目、见好就收。

六、晚会的准备

（一）抓好节目创作

（二）加强排练指导

（三）选择演出场地

七、文艺晚会的演出

（一）排好节目顺序

（二）选好节目主持人

（三）抓好舞台保障

八、晚会筹备组

（1）晚会负责人：主席团，文艺部

（2）晚会总策划：文艺部

（3）节目策划组：待定

（4）宣传组：待定

（5）后勤组：待定

（6）外联策划组：待定

具体组织安排：

1、拉赞助

由外联部组织具体操作。最迟要在3月中旬完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传工作。

2、文字宣传

由宣传部和文艺部联合完成。从拉到赞助即日起，开始与商家联系，协商横幅、展板和海报的制作及内容。

3、广播宣传

分配部门负责组织人员联系学校广播站。与广播站联系后，马上通知负责人商讨广播内容。

4、选择主持人

先由本学院同学自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。

5、安全

分配部门负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。

6、会场布置

由文艺部主要负责

7、节目编排

由各部们分配人员负责节目编排，并要保证节目的高质量。彩排时，节目带上与节目相关的磁带或cd。

8、通知领导

由晚会负责人负责相关领导准时参加晚会。与会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿。（尽可能有）

9、演员化妆

由生活部组织人员负责当晚的化妆工作。

10、dv拍摄

分配人员主要控制当晚dv拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期vcd制作出来的质量。

11、晚会现场摄影

负责晚会前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。

12、协调工作

负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。（注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作）

九、晚会后期工作

（1）费用处理

（2）书面总结

（3）vcd制作

（4）络宣传

3五四青年节晚会活动策划书

一、活动主题：

弘扬五四精神、激扬青春梦想

二、活动背景：

五月，鲜花怒放；五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。20XX年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的“五四“运动，这是青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后社会主义青年团不断壮大，积极投身于反帝反封建运动；放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己最好的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于的伟大时代到来了！

三、活动目的：

纪念“五四“运动九十六周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四“爱国、进步、民主、科学“的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力；展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展。

四、活动主办单位：

河北师范大学汇华学院文学青协

五、活动对象：

河北师范大学汇华学院全体学生

六、活动时间：

20XX年5月4日19：0021：30

七、活动地点：

南院体育馆

八、活动流程：

1、筹备阶段：

时间：3月15日至4月20日

A：召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校各大社团及各社团负责人召开会议。会上应听取各社团负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美；同时，根据各社团不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。

B：活动宣传：

（1）口头宣传：各社团接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加。

（2）媒介宣传：主要以青协宣传部制作的精美宣传展牌，以及商家提供的海报以及上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。

C：主持人的确定：可由青协推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到最佳效果。

2、审查阶段：

时间：4月21日至5月2日

4月21日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。

4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。

4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。

4月29日5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况；进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。

3、晚会阶段：

彩排：5月3日晚7：00全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。

正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。

1、7：00—7：15主持人热场（宣传5。4历史和五四精神）2、7：15—7：25主持人邀请校领导上台演讲。然后主持人宣布晚会开始。3、7：25—7：30重温入团誓词，学生代表上台领读，观看节目所有青年学生一起宣誓。

4、7：35—7：50双节棍表演。

5、7：55—8：15民族舞表演。

6、8：20—8：35轮滑社表演。

7、8：40—9：00手语社表演。

8、9：02—9：20街舞社表演。

5、晚会结束主持人出场总结并宣布晚会结束。

九、活动预期效果：

1、各项准备工作扎实落实。

2、各部门积极配合。

3、各社团同学积极配合。

4、晚会气氛活跃，节目精美。

5、使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。

十、注意事项

1、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出，下一个节目即时跟进。

2、任意节目在演出过程中发生错误或无法顺利进行的情况时，由节目的负责人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立刻退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

3、活动开始之前注意检查音箱，话筒，电脑等设备。

4、活动后注意打扫活动现场，不要留下垃圾。

十一、经费预算：

展牌费用：120元

海报：商家提供

晚会邀请函：20张

共计：20元

矿泉水：30瓶

共计：30元

主持人服装租赁费用：200元

大学迎新策划书参考文案 篇10

为帮助我院2017级新生更方便的入学，较快的适应新的校园环境，并以全新的精神风貌迎接行将到来的军训及往后的大学生活。同时为发扬团结互助、相亲相爱的美好品德，我院团委学生会全体成员及2017级各班志愿者特在此际做好新生接待工作，给新生的大学生活一个温暖的开端。

二.活动主题

迎接信息新子，共创美好明天

三.活动时间

2017年9月10日下午至12日晚

四.活动地点

雁山校区图书馆

五.活动对象

信息科学与工程学院2017级新生及全体家长

六.主办单位

信息科学与工程学院团委学生会

七.活动安排

(一)前期准备

1. 做好迎新工作的宣传及志愿者的招募工作。 2. 制订志愿者分组名单及学生会值班情况，见附表1、2。 3. 分配各部门工作，准备好迎新工作所需物品，见附录3。 4. 召开团委学生会迎新工作会议，明确各成员所在分组及各自职责并

强调活动注意事项，并对活动流程进行详细解说，务必做到万无一失，保证工作的顺利进行。 5. 召开各班志愿者会议，明确各自分组及各组别职责。公布各班志愿

者值班时间。强调相关注意事项，进行志愿者培训。 6. 召开迎新动员大会。

(二)场地布置

9月10号上午将将准备好的各物品搬至活动地点。中午之前布置好场

地，以便下午活动进行。为防止迎新期间现场秩序的混乱，提高迎新活动的工作效率，特将活动大本营分为：办公区和休息区。其具体安排如下：

1. 办公区：安置好学校分派的帐篷，同时从学生食堂搬长桌两张，凳子四张。摆整齐凳子、饮水机、风扇及各班纸箱。在纸箱上注明好各班班名，箱内分开成三格，方便收集整理新生资料。调试好机器及扫描枪，确保新生能顺利注册。将相关展板及学校地图摆放至醒目位置，挂好欢迎横幅。

2. 休息区：安置两顶帐篷、二十张板凳、一台饮水机及一台风扇，给新生家长及志愿者提供休息。

(三)正式接待

根据各班上课时间轮换，具体值班时间见附表。

每班人数15人左右，主要由学生会及各班班干负责组织，由各班班长任组长。各组别人员由各组组长负责签到。组长将各组签到表交至报道组。

由于迎新活动涉及范围较大且事务相对繁琐，故分为以下七个组别以方便活动有序进行：

1. 外接组：主要负责在校车到来时，高举院牌，带领一小队志愿者，有序引导我院新生及家长至我院接待点。

2. 咨询组：主要负责在家长或新生遇到疑问时为他们解答疑惑，同时安抚他们的情绪，对新生入学报到流程进行必要的解说。并将新生及家长提出的团委学生会暂时无法解决的问题记录在紧急事件记录本上，并留下他们的联系方式，以便在寻求领导意见后告知结果。

3. 报道组：主要负责在新生前来时交验入学通知书、高考准考证、本人身份证(如没有身份证，则为户口复印件)和纸质档案，各种证件及材料的姓名必须完全一致，审核无误后在纸质档案右上角注明专业、班级、学号后由接待站工作人员负责收取，同时收取《桂林理工大学学生入学通知书副本》并发放《桂林理工大学2017级新生入学手续单》。同时安排新生拟入住宿舍。 注：如果有学生姓名或身份证号码与注册系统内容不一致的，应及时与招生就业处联系，核对新生电子档案。纸质档案未带或自行启封需注明。

4. 后勤组：主要负责在新生及家长到达接待处的休息帐篷时为新入学的同学及家长倒水，有发热者则分发降暑药。同时在空闲时间负责接待点的卫生打扫，保证接待场所的整洁。

5. 机动组：主要负责在人手不够时协助工作人员，避免出现混乱。因此机动人员要事先了解各小组职责，以免需要帮忙时手忙脚乱。同时处理一些应急情况。

6. 考核组：主要负责对各班志愿者和学生会成员进行签到并监督各小组志愿者工作。以及负责各工作人员的交接班工作。

7. 督察组：主要负责巡查工作。发现有以学院名义倒卖电话卡或者日常生活用品的现象等一切商业行为，及时上报辅导员或学院领导。同时监督接待工作正常有序进行。

(四)后期工作

周三晚晚班的志愿者同学及学生会成员在迎新活动结束后当及时归还相关物品，整理学生会物品，并回收至学生会办公室妥善安放。

八.注意事项

1. 所有值班人员与志愿者必须统一按照要求佩戴工作证。

2. 所有工作人员必须要对报到流程有一定的了解。

3. 参与接待所有人员的基本要求：具备基本礼仪，做到主动热情、认真负责、文明礼貌，力争把我院的优良风貌表现出来。要有吃苦耐劳的精神、为他人服务的精神。

汽车广告的策划书参考 篇11

一、市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的`发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。

20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。

20xx年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。

产品的价格

型号：高尔夫1、65阀自动舒适型

价格：￥17、5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

外观、造型：

1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。

2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。

3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感

4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。

5、GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。

6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。

7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。

8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。

9、GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大客户不同的需求，适用面极其广泛。

三、客户分析

前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、5％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企私企外企）

中小型私营企业主

苏州外企业工作的海外人士

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。

生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。

汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；

实用---公务/商务兼私用

耐用---经时间、市场考验的品牌

空间大---有足够的存储空间

广告主题

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和机会点分析

（1）问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。

b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。

c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分客户。

（2）机会点

a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。