生产管理终工作总结

生产管理终工作总结（精选10篇）

生产管理终工作总结 篇1

刚进入生产车间，产线的整洁度和规整度让我吃了一惊，流水线的每个部分的区域划分都非常明确。后来我们才知道，产线的要求比我们更为严格，工作时要时时佩戴静电手环，袖口一定要盖住手腕，每次进入车间都要进行静电测试，工作之后工具摆放整齐，注意7S等等。这些细节也让我们颇有收获。

我们一行六人分成两组，分别为包装组和装配组。我在包装组主要负责清洗和外观检查，也要帮助封箱。包装组的工作看似很简单，但是，也扮演很重要的角色，因为从包装组流出的产品就要直接面对客户了。而我们工作的理念，就是要首先考虑顾客需求!所以，要做到认真，不遗漏任何步骤，同时，按照明文规定的标准办事，当然这些标准不光符合本公司的标准，同时更要明确不同公司的不同标准。我在检查螺钉是否拧紧的时候，就要按照规定的顺序检查这12颗螺钉;只用塞尺检查错位和沙眼，看是否超过规定的最大限度;清洗外观也要细致认真，保证没有脏污;封箱露出的胶带长度也有要求等等。

书面材料重要，但是有经验的师傅同样重要，很多问题出现介于临界值，自己无法判断就要问有经验的人或询问QC，看是否达标。

供应链每天工作前都要开早会，总结近期的工作情况，包括经验以及失误，这就很容易使得今后不再犯已经犯过的错误;并且，员工定期还要对自己的工作和整个组的工作提些有建设性的意见，我们虽没有这样的流程，却可以以个人的身份去学习这种工作方式，经常总结个人的经验教训，对自己的工作勤于思考更有效更先进工作方法，这样，不光是自己，整个团队的工作会更有效率。

听有经验的人讲过：做任何工作，都要学习到工作的理念和流程。在这里，不能只关注自己所负责的这一小部分，而要统观全局，同时了解你的搭档们大概都负责什么工作，这样才能更好地配合，方便其他人的工作。在包装组工作的同时，我也去了解了装配组的工作，这有利于我识别各部件名称，并且看清这些部件的庐山正面目，而不是只看到完成整机后只露在外面的部分;了解标签含义，把同一公司的产品挑出来一批清洗检查，方便给下一个工位的同事打印正式标签而不用换模板;流水线提高个人的工作效率更是非常重要，不能让整个团队因为你个人而降低效率。值得一提的是，为了提高产线效率，很多工位都是站着工作的，这次实习也体会出和平时有所不同的辛苦，不光历练了自己，同时也不禁想到，因为测试是衔接研发和生产的，所以一定要做好测试工作，对生产线那边负起责任来，对得起团队所有人的辛苦。

总之，此次实习颇有收获：

第一，工作中的标准规范很重要，有据可循，易于和客户沟通。

第二，做事要细心，任何工作都要认真对待，留意观察都能有所学;总结经验，经常性的思索工作中可以改进的地方。

第三，年轻人要多历练，多了解跟自己本职有关的其他工作，这样对自己工作更有帮助。

第四，讲究团队合作的精神，同时虚心向同事请教。

生产管理终工作总结 篇2

1 辊压机辊面的维护

1.1 辊面磨损对细度的影响

随着生产的运行, 辊压机辊面的磨损也会越来越严重, 我公司曾出现:中控室操作画面上的辊压机工作辊缝显示为10mm, 现场实际测量辊缝为45mm。此时, 出辊压机的成品细度较差, 200μm筛余最多能降到3.2%左右, 进一步降低非常难, 将台时产量下调了近40t/h, 生料筛余值才降了0.5%。说明, 当辊面磨损严重到一种程度时, 其做功效率会明显的下降 (料饼密度达不到2.3g/cm3) , 辊面的磨损对台时产量及质量影响也会很大。

1.2 辊面磨损对产量的影响

对比2011年7月份与2012年7月份, 辊压机辊面未磨损时台时产量为235t/h, 磨损后台时产量为210~215t/h, 至少影响20t/h, 磨损前月平均生料综合电耗为12.9k Wh/t, 磨损后为13.67k Wh/t。

1.3 辊面磨损对检修时间的影响

台时产量降低了, 辊压机停机时间就会减少, 这也就意味没有更多的时间进行检查、清理和系统的密封堵漏等项目。

1.4 辊面维修时需要注意的问题及建议

当辊面失圆时, 如果修复不当, 辊压机电流会波动特别大。刚投产时, 辊压机最大波动电流只有2~5A, 在一次维修辊面失圆时, 辊子辊面直径一侧磨损30mm, 另一侧磨损10mm, 由于维修时间的限制, 我们只能进行简单的维修, 维修后辊面仍存有锥度, 再加上当时石灰石破碎机筛板及锤头磨损严重, 石灰石粒度较大, 最大的达到100mm。开机时, 电流波动最大到30A, 对设备损坏较大, 电动机与辊压机之间的万向联轴器也因此损坏。还有一次, 辊面维修后, 两电动机电流超差特别大 (刚开机时两电流偏差不大) , 无法投料, 电流超差正常情况下为25A跳停, 最后为了不停窑, 把电流超差跳停值改为40A, 辊压机才能开机, 但开机后台时产量只能达到180t/h, 两个班 (16h) 后, 电流超差有所降低, 5天后, 电流超差值达正常 (3A以下) , 因此维修完后一定要提前带料试车, 以免耽误正常生产。

建议:1) 只有勤维修才能少维修, 并且更有充足的时间去维修;2) 在有较高的台时产量下维修, 才能争取更多的时间。我公司辊压机在台时产量250t/h、又不影响窑正常生产的情况下, 最多能停机72h维修, 保证了辊压机在良性循环中使用。

2 辊压机侧挡板的维修更换

侧挡板是辊压机的易磨损件, 且影响着辊压机的做功效率及辊压机的循环负荷率, 影响生料综合电耗。建议侧挡板端面与辊子间隙调整为3mm左右, 此时能保证正常的循环负荷率。如间隙较大, 将会出现V型选粉机内料多造成工作效果差和XR型选粉机电流高于额定电流等问题。我公司的两台循环提升机分别为:Y280M-4、功率90k W;Y2-315S-4、功率110k W, 正常工作电流均为145A左右。当辊压机台时产量为250t/h时, 循环提升机的电流为142A, 当侧挡板磨损严重时, 循环提升机电流高达172A, 当侧挡板磨掉时, 循环提升机电流将会超额定电流, 中控室不得不止料停机。对于侧挡板的管理, 要勤检查, 勤更换, 此过程时间短, 利用避峰停机时间, 随时就可停一台辊压机进行侧挡板更换。

3 辊压机系统的积料清理工作

经常积料的部位有:XR型选粉机的叶片、辊压机称重仓锥体、V型选粉机的导流叶片及打散板等。

当XR型选粉机 (功率75k W, 正常工作电流70A左右) 积料后电流超最大量程140A, 为了保证电动机不被烧坏, 我们只能通过降低其转速来保证设备的安全运行, 也会因此无法对质量进行灵活调整, 并且在一定程度上还浪费了电能。

辊压机称重仓及下料溜子积料 (水分较大) 会影响辊压机的过饱和喂料, 影响辊压机的做功效率。V型选粉机导流叶片和打散板积料会影响V型选粉机的选粉效率, 增加系统的循环负荷率, 增加单位电耗。因此, 对辊压机系统的清理工作十分必要。同时, 我们还加强了工艺管理、严格执行考核制度。

4 V型选粉机下料溜子防磨损

我公司在入V型选粉机的下料溜子上加耐磨条 (加耐磨条之前, 不到一周的时间8mm的钢板就会被磨穿, 现场到处是焊补的钢板) , 使一部分料能堆积在溜子内, 利用料打料、料磨料的原理, 从根本上解决溜子被磨穿的问题。此方法应注意溜子的大小, 不能出现当料量大时堵塞溜子的现象。另外, 风管的弯头、变径等磨损较严重的部位, 尽量从内部贴上耐磨陶瓷, 这样也有利于保护外保温层。

由此可见, 不能靠简单的短周期的焊焊补补, 只有从根本上解决才能避免很大的维修工作量, 从而减轻工人的劳动强度, 进而让相关人员有更多的时间去做设备维护、保养及巡检工作。

5 辊压机系统内的密封堵漏

1) 有关资料表明, 当旋风筒内漏风为5%时, 旋风筒的收尘效率将下降90%以上, 因此旋风筒内漏风的解决非常关键及必要。

2) 如果固体流量计的锁风装置损坏会造成计量不准和窜风, 增加循环风机的负荷, 如果处理不当也会影响XR型选粉机的选粉效果, 还会导致辊压机细度跑粗。

6 其他设备维护

1) 循环提升机料斗应及时检查和更换, 减少物料在提升机内再循环, 以免增加提升机的循环负荷。

2) 当XR型选粉机转子叶片出现磨损严重及脱落现象, 应及时更换, 否则影响物料细度的控制, 易跑粗。我公司几年的生产过程中, 大面积更换了一次磨损坏的叶片 (占总叶片数量的1/2) 。

3) 成品斜槽的斜槽布要经常检查, 若斜槽布损坏, 生料进入风箱内, 生料流化状态会变差, 可用手感觉充气管道及风室温度做出判断。

4) 称重仓要定期清理, 以减少铁质原料 (易磨性差) 的富集, 减少其对辊面的磨损。

7 入辊压机物料的控制

7.1 原材料的选择

生料配料原材料的选择, 有时候还得兼顾生产成本及原材料的供应情况。我公司在利用干粉煤灰时, 台时产量能增加10~20t/h, 在一定程度上降低了熟料综合电耗。

7.2 物料粒度的控制

入辊压机的物料粒度要求≤45mm占95%, 最大粒度≤75mm。笔者认为坚持多破少挤的理论, 尽量下限控制入辊压机的物料粒度 (不能有冲料现象) , 降低熟料综合电耗, 避免辊压机的振动。投产初期, 我公司石灰石破碎机筛板筛缝从60mm调到30mm, 熟料综合电耗下降0.5k Wh/t。

7.3 水分的控制

入辊压机水分控制≤5%。我公司曾出现在24h内管道堵料多达3次, 台时产量及能耗指标受到较大的影响。主要原因是:1) 采用硅粉代替砂岩配料, 硅粉的最高水分可达20%;2) 为了防止扬尘, 在石灰石破碎阶段分三处加水, 预均化堆棚内石灰石扬尘现象没有了, 但是石灰石的水分增大了;3) 采用的湿粉煤灰和硫酸渣等原材料水分均较大。针对水分较大的问题, 笔者建议尽量充分利用好热风, 控制好原材料的水分, 保证V型选粉机打散板的打散效果, 保证细粉能被及时选出, 在用热风的同时, 要保证入辊压机的物料温度不超过100℃, 主要是余热发电未投炉时需要注意。

7.4 原材料中铁质成分的控制

做好入辊压机皮带除铁器的管理, 确保辊面的正常使用。

参考文献

[1]严生, 常捷, 程麟.新型干法水泥厂工艺设计手册[M].北京:中国建材工业出版社, 2007.

安全生产管理条例终 篇3

一、常用工具

（一）工作时必须选择合适的工具，正确使用，不得任意代替。工具应保持完好无损，牢固适用，定期进行检查。发现有缺损的及时更换。

（二）有锋刃的各种工具(如刨、钻、凿、斧及各种刀类等)，不准插入腰带上或放置在衣服口袋内；运输或存放时，锋刃口不可朝上向外，以免伤人。

（三）使用手锤、榔头不允许带手套，双人操作时不可对面站立，应斜对面站立。

（四）传递工具时，不准上扔下掷。放置较大的工具和材料时必须平放，以免伤人。

（五）工具、器械的安装，应牢固、松紧适当，防止使用过程中脱落或断裂，发生危险。

（六）使用钢锯，锯条要装牢固、松紧适中，使用时用力要均匀，不要左右摆动，以免钢锯条折断伤人。

（七）使用板手、钳子时，应进行检查，活动部件损坏或活动不自如，不准使用，不要用力过猛，不准相互替代，不准加长搬手的把柄。

（八）使用滑车、紧线器，应定期注油，保持活动部位活动自如。不准以小代大或以大带小。紧线器钥匙（手柄）不准加装套管或接长。

二、高空作业

（一）高空作业时必须在显明地位搁置路障标。

（二）在高空作业现场邻近停有车辆或有主要设施时，应尽可能移走。确定不能挪动时,应采用维护办法，以防止不必要的损失。

（三）从事高处作业人员必须定期进行身体检查，患有心脏病，贫血、高血压、癫痢病以及其他不适于高空作业的人，不得从事高处作业。作业时，施工人员必须佩戴符合要求的安全帽，安全带。

（四）不准将吊绳、电缆等其它线缠在身上。

（五）吊装沉物时，保险监护员应及时禁止所有人员进入吊装运动范围内，严禁超载吊装。

（六）不准在六级强风或大雨、雪、雾天气从事露天高处作业。另外，还必须做好高处作业过程中的安全检查，如发现人的异常行为、物的异常状态，要及时加以排除，使之达到安全要求，从而控制高处坠落事故发生。

(七)作业人员乘坐施工或维护车辆时，不得坐在车帮上，不得在车上打闹，以防发生坠落事故。

（八）安全带及上杆工具

（1）使用安全带必须注意下列事项：

1.使用前必须经过严格检查，确保坚固可靠，才能使用。如出现有折痕，弹簧扣不灵活，或不能扣牢，皮带眼孔有裂缝的，安全带上绳索磨损和断头超过1/10者及有腐坏的，均禁止使用。

2.应与酸性物、锋刃工具等分开堆放和保管，也不得放在火炉、暖气片和其他过热过湿之处，以免损坏。

3.使用时，切勿使皮带扭绞，皮带上各扣套要全数扣妥，皮带头子穿过皮带小圈。安全带的绳索和安全绳不得乱扣节，也不可吊装物件，以免损坏绳索。

4.安全带每使用或存放一段时间应进行可靠性试检。试检办法是，可将200公斤重物穿过安全带，悬空挂起，无有伤痕、折断，扣紧处要牢靠，才能使用。

（2）切勿使用一般绳索或各种绝缘皮线代替安全带。

（3）使用脚扣注意事项：

1．经常检查是否完好，勿使过于滑钝和锋利，脚扣带必须坚韧耐用；脚扣登板与钩处必须铆固。

2．脚扣的大小要适合电杆的粗细、切勿因不适合用而把脚扣扩大窝小，以防折断。

3．水泥杆脚扣上的胶管和胶垫根，应保持完整，破裂露出胶里线时应予更换。其他同一般脚扣要求。

4．搭脚板的勾、绳、板，必须确保完好，方可使用。

5．脚扣试检办法是：

（1）把脚扣卡在离地面30厘米左右电杆上，一脚悬起，一脚用最大力量猛踩。

（九）梯

（1）使用梯子时，必须注意下列事项：

1．经常检查梯子是否完好；凡是已经折断、松弛，破裂、防滑胶垫脱落、腐朽的梯子，都不得使用。

2．上下梯子不得携带笨重的工具和材料。

3．梯子上不得有二人同时工作。

（十）脚手架或升降车

（1）安装管式金属脚手架，禁止使用曲折、压扁或者有裂痕的管子，各个管子的联接部分要完好无损，以防倾倒和挪动。

（2）金属脚手架的竖杆，必须垂曲地稳搁在平地上，在安装置时必须保证地面垫平、垫实。

（3）安装金属足手架的地点，假如有电气配线的装备，在装置和使用金属脚手

架期间，应该将它断电和装除。并且要设有防护栏杆和十八公分高的挡脚板。

（4）在脚手架上作业时，必须把保险带与F型立杆捆在一起，（5）在升降车上作业时，必须等到升降车上升或下降到位（停止）后进行工作或者离开。高处作业时人身体上必须用保险带与F型立杆捆在一起。

（十一）上杆

（1）上杆前必须认真检查杆根有无折断危险，如发现杆根已折断、腐烂者或不牢固的因素，应进行加固，否则，切勿攀登。

（2）电杆周围是沥青路面或因地面冻结，无法检查杆根时，可用力推或肩扛电杆有无变化；同时，要顺着线路方向上杆。

（3）上杆前，应观察周围或附近有无电力线、电力设备或其他影响上杆及杆上作业的障碍物等情况。

（4）在杆上作业时，必须使用安全带。安全带围杆绳放置位置应在距杆梢50厘米以下，在杆上作业应戴安全帽。

三、打洞

（一）在市区打洞时，应先了解打洞地区是否有煤气管、自来水管或电力光（电）缆等地下设备。如有上述地下设备时，应在挖到40厘米深后，改用铁铲往下掘，切勿使用钢钎或铁镐硬凿。

（二）靠近墙根打洞时，应注意是否会使墙壁倒塌，如有此种危险，应采取安全加固措施。

（三）室内作业打洞时，必须先了解清楚墙壁内有无电源线、电话线、光纤线及给排水管道。

四、立杆

（一）立杆必须由有经验的人员负责组织，明确分工。立杆前检查立杆工具是否齐全牢固，参加立杆人员听从统一指挥，各负其责。

（二）立杆时，非工作人员一律不准进入工作场地。在房屋附近立杆时，不要碰触屋檐，以免砖、瓦、石块落下伤人。在铁路、公路、厂矿附近及人烟稠密的地区，要有专人维持现场，确保安全。

（三）立起的电杆未回土夯实前，不准上杆工作。

（四）上杆解线和拆担前，应首先检查电杆根部是否牢固，如发现危险电杆时，必须用临时拉线或杆叉支稳妥后，才可上杆工作。

五、在供电线及高压输电线附近工作

通信线路施工和维护人员作业时，遇到与电力线交越处，应书面通知电力部门停电、验电并派专人看管。

（一）作业人员内应熟悉并注意供电线路设备，辨别高低压线路的要点是：

1．高、低压线路电杆单独架设时，高压线路电杆之间的距离较低压的大，电杆也较高。

2．高、低压线路同杆架设时，高压线路在上，低压线路在下；高压线路的横担较低压的长，线间距离较低压的大。

3．高压线路的瓷瓶为针式绝缘子，为茶褐色，体积较大；低压线路的瓷瓶一般也为针式绝缘子，为白色，且体积较小。

（二）高、低压划分标准，我国习惯上以1千伏为界限，额定电压在1千伏以上的称为高压；额定电压为1千伏及以下称为低压。

（三）在高、低压电力线下方或附近作业，必须严防与电力线接触。在进行架线、紧线和打拉线等作业，应保证最小空中距离如下：

35千伏以下线路为2.5米；35千伏以上的线路为4米。

（四）在通信线路附近有其他线条时，没有辩明清楚该线使用性质时，一律按电力线处理。不得随意剪断。

（五）在拆除跨越电力线的通信线条时，必须事先与供电部门联系停止送电，拉闸断电后，须设专人看闸，作业前应验证经确属停电后，才能开始工作。

（六）开始上杆前，应沿电杆检查架空线条、光（电）缆及其吊线，确知其不与供电线接触，方可上杆。上杆后，先用试电笔检查该电杆上附挂的线条、光（电）缆、吊线、确知没有电后再进行工作。如发现有电，应立即下杆，并沿线检查与供电线接触之处，妥善处理。

注：所有工程人员必须严格遵守上述各项条例，并严格按照条例执行。在施工过程中，遇到本《安全生产管理条例》中未有的不安全因素，立即停止施工，并及时与甲方或者公司联系，确定排除危险后方可施工。

甘肃振华通信设备有限公司

终工作总结 篇4

时间过得很快,转眼又是一年。回首过往的2012，感慨颇多，思绪万千，365个奋斗的日子历历在目。2012年是我在外运的第二个年头，也是我继续成长的一年。现在的我已经不能算是新人，经过一年的磨练与学习，如今的我已然是一名合格的报关员。总结过去一年的工作，虽然没有特别精彩的部分，但我也顺利的完成了公司交给的各项工作，这对我来说就是进步。当然我对自己的要求也并不止于此，做好本职工作是我的本分，也是我对自己的基本要求，除此之外，我还要多动脑筋多努力，争取把工作做的漂亮，力争成为一名优秀的报关员。2012是充满变数与挑战的一年，无论是海关方面还是本公司，都发生了很多变化。伴随着变化与挑战，随之而来的便是问题与困难。2012年年初，曹妃甸海关成立，自此曹妃甸开始独立报关，京唐港原有的部分报关业务转至曹妃甸，所以唐山方面的报关业务量有一定的减少，但由于公司总体业务的发展，唐山方面却没有出现报关业务减半的局面。另一方面，公司在报关人员配备方面也做出了相应调整，这也就意味着我要承担起更多的责任，对我来说这不仅是一个挑战，更是一个契机，参加工作这么长时间，我也应该有所成长，不能总是在别人的扶持下工作。既然成为这个集体的一员，就应该履行好自己的职责，能够独立工作。我深知，这也是公司领导一直以来对我的期望，所以我鼓励自己，要认真学习与工作，为公司尽一份力，实现自我价值。

随后，在三月底四月初，海关对所有2012年申报的单据进行规范申报检查，要求对所有不符合规范的单据进行修改。这一政策让所有的报关员措手不及，而作为唐山地区报关业务量最大的我们更是首当其冲。之后我们便开始了大量的改单，一时间手忙脚乱起来。暂且不论海关新政策发布滞后导致了不应有的麻烦，其实作为报关员也应有相应的敏感性，特别是在前后两年交替、海关政策易变的时期，如果能做到第一时间了解有关的政策变化，便可以避免一些不必要的麻烦，也有利于工作的顺利开展，所以这一点在今后的工作中要多加注意。

之后不久，海关内部又进行的细致深入的自查工作，主要还是针对报关各个环节存在的不规范现象。由于之前无论是海关还是报关员自身，都没有严格按照相关标准操作，在检查中自然发现了大量问题，而且涉及各个环节。于是我们又开始了新一轮的查、改、补，随着查找的深入，总有新的问题不断涌现，在保证正常业务不受影响的情况下，我们还要花费更多的时间与精力去弥补之前犯下的错误，一时间感觉阻力重重，筋疲力尽。经过了很长一段时间的整改之后，之前发现的问题总算被解决了，工作又回到了正常的轨道。事后我认真反思，作为报

关员的我们在这件事件中有更大的责任，报关本身就是一件严谨的工作，我们不能因为别人放宽了对自己的要求就不严格要求自己，工作中我们应该始终严格按照标准操作，否则到头来吃亏的还是自己。

在经过了之前的两次比较重大的调整之后，报关工作开始恢复正常，一直到年终都比较顺利，只是偶尔会出现一些这样那样的小问题，而透过这些问题，我发现自身在工作中还是存在一些不足，这集中体现在两个方面：一是专业知识有待进一步提高。在日常工作中，总是遇到一些不明白的问题，而面对问题自己总是感觉无所适从，其实这都是自身专业知识不过硬的表现，由于不了解，才会没头绪；二是工作的细致程度不够。工作中偶尔还会出现一些失误，有些错误不可避免，但有些低级错误仅仅是由于自己的粗心造成的，这实在是不应该。所以在今后的工作中要极力杜绝此类错误，不仅要保证工作的数量与效率，更要保证工作质量，只有这样才是真正的高效，工作才有意义。

这一年中，除了各种困难与问题，还有许多令人欣喜的变化，比如海关在下半年进行了较大规模的人事调整，特别是与我们联系较紧密的通关科，更是引进了多名新关员，他们大多是新进海关的公职人员，而且较为年轻，这对我来说是一个难得的机遇。搞好与海关公职人员的关系也是我们日常工作的重点之一，我可以借此机遇，从头开始，建立与海关之间的良好关系，以利于今后工作的开展。另外，公司发面今年刚刚更换了新的办公地点，干净规范的办公楼，让每位员工的心里都感到振奋，也让我们真真切切地感受到了公司的快速发展，并且对公司的未来充满了信心。

生产管理终工作总结 篇5

回采工作面终采放顶工作,无论条件怎样,始终都是由下而上进行。这种放顶顺序使回收下来的单体和顶梁从下往上运输,劳动强度大,工作效率低,尤其在工作面倾角大时,增加了不安全因素。顶板在下滑力的作用下,极易造成推垮型冒顶事故,其理论依据见顶板简易受力分析(图1)。

公式:顶板重力ω=γ·h

顶板下滑力F=Wsinα

工作面支撑力∑R=Wcosα

式中:γ—岩石容重,T/m3;

h—直接顶厚度,m;

α—煤层倾角。

在理想状态下,暴露在回采工作面的顶板只有两个自由面(工作面和空巷),其余4个方向均受约束。这时候工作面支撑力和顶板的重力、下滑力处于平衡状态。如果人为的从下往上放顶,顶板的下端也产生了自由面,在自重力和下滑力的作用下,极易垮落的范围也逐渐向上扩展增大。如果此时直接顶和老顶离层,顶板沿煤壁切开,就具备了整体下滑趋势,极易造成大面积的推垮型冒顶事故。

如果终采放顶采用由上往下回收,不但能解决上行放顶存在的弊病,也能在安全上提供可靠的依据,从下行放顶的顶板简易受力分析(图2)可知,终采下行放顶时,顶板上端产生自由面,顶板重力、顶板根托力和工作面支撑力达到平衡。变顶板重力,为顶板倾斜方向的托力,增加了顶板一个方向的约束力,从而增加了工作面顶板的稳定性。

公式:顶板重力ω=γ.h

顶板下滑力F=Wsinα

工作面支撑力∑R=Wcosα

式中:γ—岩石容重,T/m3;

H—直接顶厚度,m;

α—煤层倾角。

由上述讨论分析不难看出,终采时由上往下回收理论上是可行的,在安全上优于从下往上回收,但是存在的问题是当工作面倾角较大时,我们用铺设顶网的方法解决滚矸埋柱的问题。用铺设顶网的方法攻下了这个难关。

2 终采下行回收方法

在我矿长壁工作面终采时,当煤层倾角小于30°时,不换木棚直接回收单体和铰接顶梁。煤层倾角大于30°小于45°时。在单体和顶梁的下方加倍一巷木棚,运用下行回收的方法回收单体和铰接顶梁,都已是比较成熟的经验。

终采前的准备和回收顺序:

(1)煤层倾角小于30°终采方法。工作面终采前要平直接近终采线,在距终采线三巷时,适当降低采高,控制在2.3~2.5m之间,顶板铺挂编织网,并用木拌交叉拉手刹顶,直至最后一巷到达终采线时,铰接顶梁按4:6布置,形成倒悬臂。溜子正常向货帮推移,煤壁用网包帮封好,同顶网形成一体,同时将单体支架回收至剩最后两排时,准备进行终采放顶(图3)。

终采放顶前,首先将上部预定放顶茬挡好,确保上部回收时不埋分界点的梁腿,上部回收完,再到下部由上往下逐架回收,直至终采工作结束。

(2)煤层倾角大于30°终采方法。工作面采至终采线,在煤壁侧两排支柱由上往下,间隔两架棚备一架木棚,单体支架回收至剩最后两排时,准备进行终采放顶(图4)。

终采放顶由上往下回收单体支架,回收10m设一道安全挡,防止上部往下滚矸,木棚不回收。

3结论

(1)由顶板受力图知,在顶板岩石厚度相同的情况下,顶板单位斜长的重力和控顶距离成正比。控顶距离越小顶板的重力就越小,放顶时矸石对护顶网迎头的冲力越小,越不容易滚矸。因此控顶距离必须控制在最小范围一巷。

(2)适当降低采高,使放顶后的矸石能充分充填,减小矸石滚动的空间和对护网迎头的冲击。

(3)铺设顶网为放顶做准备时,顶网要坚固接头要连好、栓牢,使其同帮网形成一体。放顶后下垂的一端被矸石压在底板时,护网迎头的抗矸石冲击力要强。

终工作总结 篇6

您好,年终工作总结汇报如下

来公司已近一年时间，在这一年时间里，我从一个迷茫青年蜕变成了一个合格的程序员，在此，对我这一年的工作做出一个总结：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

严格按照一个职业人应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

在这一年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

银联TPS项目开发

领导安排的.其它工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，出勤率高，一年中请病假一次,事假一次，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、不足之处

公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处：处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学习专业知识，提高自己的工作水平。

从刚踏入社会不久，再来到公司以后的这短短的一年时间里，我学到了很多在学校里,其它公司所学不到的知识，包括专业的，非专业的，这些知识是我人生的一大收获，在公司中，那一种工作气氛逼迫着每一个员工不停歇的工作，每一个人都在这种气氛中成长，至于我，身为一个程序员，有任务时认真完成，没有任务时则学习新知识，以适应公司对新技术的要求。

我的成长离不开公司领导及同事，趁这次工作总结之时跟大家说一声：“谢谢”!

个人终工作总结 篇7

个人2022年终工作总结1

今年通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、团结一心，个人业务取得突破性发展

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。根据公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用多种销售模式，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。公司一开始就加大了队伍建设力度，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市常

三、雄踞市场主导，再创辉煌

按照公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，农村保险工作开始提速。我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在多个乡村设立服务点，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本。

个人2022年终工作总结2

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢命运，让我认识xx，花开花落我一样会珍惜!感恩的心，感谢xx，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

个人2022年终工作总结3

财务部是公司的关键部门，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将工作做如下简要回顾和总结。

一、费用成本方面的管理

1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

二、会计基础工作

（1）认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

（2）按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

三、财务核算与管理工作

（1）按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

（2）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

个人2022年终工作总结4

一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下：

一、思想方面

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。

二、工作方面

能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

个人2022年终工作总结5

转眼间，我进工厂近一年了，通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的改变，在这里将自己的思想、工作学习情况简要的总结如下：

一、我一直在加强学习，不断提高自身素质，努力为工厂、车间做出更大贡献

我们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作，反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应过程情况必须熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的先进学习

一年来，我在平时工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我认真坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

三、对安全的理解与认识更加深刻

进入工厂以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到很多知识，真正懂得人生安全和生产安全。工厂还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全知识，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的积极参基本保证，安全资金的大力投入是物质基础，落实各级安全责任制是根本关键。而这些，我们工厂做的很好，特别每次总结安全工作和案例时，我们清醒地看到安全上存在的不足，使我们在今后的工作中逐步加以改进。

四、缺点与不足

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同事们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：

1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需继续努力。

2、与同事交流少，这直接影响大家经验交流和学习。

五、明年的工作计划

1、加强学习岗位操作知识，操作过程中要做到细心，认真，负责。

2、多和同事之间进行沟通交流，好的工作经验可以和同事之间相互学习。

3、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力，从而是自己各方面都得到提高。

回顾这一段时间的工作，我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的帮助是分不开的.，在此表示诚挚的谢意。我的工作存在不足，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力工作，争取为工厂发展做出自己的贡献。

个人2022年终工作总结6

在这一年来我作为物业的前台客服，接待着来往的业主，记录着业主们通过电话传递的问题，并及时的将这些问题反馈给公司，对小区做好改正和修整。现在，对一年来的工作做如下总结：

一、个人的提升

在一年来，我不断的对自己提高要求，严格的按照工作要求去执行公司的任务，做好自己的工作职责。当然，做为一名前台客服，我们最主要的工作要求就是在接待礼仪上。无论是客户还是业主，我都要做好十足的准备去面对。

一年的学习中，我主要偏重在礼仪方面的练习上，因为我认为，工作只要认真，仔细，严格的要求自己，就能够做好。但是礼仪方面，只能靠我们不断的练习，不断的去巩固，加深自己的记忆才能得到更高的提升。

在工作中，我努力时刻保持的状态去面对业主，每一位到访的业主，无论老少，我都会用适宜的问候语亲切的问候，并进行招待。作为物业的一员，我知道，我们在工作中，最重要，也是最基本的事情就是和业主们搞好关系，只有你和业主有良好的关系，我们之间的工作才能进行的更顺利。

在客服的工作方面，我着重加强自己和业主们的联系，努力去记住业主们的名字和喜好，在带着人性化的工作，去努力的亲近业主。在不断的努力过后，我确实得到了很多业主的信赖。也让我们物业的工作变得更方便展开。

二、个人的工作方面

在工作的时候，我尊崇“业主至上”的原则，业主作为我们的衣食父母，我的工作又是前台客服，在工作上，业主就是我主要的工作核心。围绕着业主，我尽量的拉近自己与业主们的关系，让自己能和每位业主都说上话。

在日常的工作中，如果遇上业主有麻烦，我也在会积极的去帮助他们，在工作中，在生活中我都和业主成为了朋友，这样的情况让我的工作有了很大的提升。

在接到业主们的问题的时候，对方的语气也不会过于激动，能够更好的了解情况，也方便我们更好的解决问题。

三、总结

在总结了自己一年的工作中后，我确定，我和业主们的关系，是我在工作中最主要的“法宝”。越是亲密的业主，也就越是会支持我们的工作。所以，在今后的工作中，如何去维护自己与顾客的关系，如何去让顾客更加的满意，就是我的目标。在今后一年的工作里，我也要继续努力！

个人2022年终工作总结7

20xx年弹指间已过。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下：

一、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

（一）强化自制力。工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识。

（二）加强沟通。同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

（三）加强自身学习，提高自身素质。积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

终个人工作总结 篇8

上半年在集团公司人才发展部，建立第一次人才发展联席会议，明确各部门对接人职责与考核要求;盘点公司骨干及核心人员的资源需求及发展方向;组织开展主管层面的绩效辅导工作，有针对性的做过一些岗位的薪酬调研访谈。

下半年在畅通行公司总经办担任综合办副主任一职，主要负责办公室的建设及领导工作，筹备综合办的体系化建设工作;完成各类职位职级薪资范围及考核要求的梳理;组织完成互联网+科研环境科研环境建设;完成各层级各类别人员的绩效面谈。

二、主要收获

1、组织绘制了各类人事流程图，让员工能够明确的了解到各类人事相关的流程与进度;

2、明确的考核要点，为绩效考核设置考评项目，制定激励政策提供了参考;

3、学习到了一些项目管理的知识，体会到制度管理的重要性;

4、成立的蚌埠临时招聘小组，虽然在结果上未能达到预期的结果，但是形成的异地临时性招聘任务提供了从计划分工到总结汇报等一系列的参考资料与经验;

5、理解了组织架构支撑业务的重要性，组织编制《组织手册》，明确新架构下的组织体系如何运转;

6、做好员工关系的维护，通过绩效面谈做好C和D类员工的淘汰与沟通;

7、梳理公司现有制度，根据项目需求及时增补新的制度清单。

三、存在的不足

1、制定的制度没有经过业务调研，没有发挥80%的效能思考问题。

2、现有的绩效考核模式还没有确定一个统一的系统的模式。

3、员工手册还未体现新入职员工和主管的要求。

四、下一步打算

(一)建立科学的内部组织架构体系，规范企业内部管理，提高整体工作效率

1、制定制度建设计划，根据不同节点梳理制度，做到规范做事;

(1)年前做好制度调研，对制度进行分类，组建“制度完善工作小组”，制定制度规范化建设计划;

(2)一季度重点完善绩效激励制度、人才引进制度与流程、员工手册、科研项目管理等制度或规范，在管培生、储备干部培养过程中充实并完善员工培养方案和日常业务沟通机制，为20xx年的人才团队的打造与稳定创造环境、疏通渠道;

(3)二季度重点做好产品委员会、周/月度/季度例会等跨部门会议制度的修订，明确会议召开的目标与流程，提高公司部门间、部门与集团间的的沟通效率;

(4)三季度结合项目管理审视业务相关制度，完善技术开发及质量保障等制度与流程，做好半年度公文材料的归档与整理;

(5)四季度通过绩效管理和预算管理，审视公司的制度体系。

2、继续开展绩效管理工作，以预算为准线，提高对绩效来源和目标的把控

(1)1月底前完成年度绩效评议及全员聘用工作，输出PBC、职责说明书、年度总结计划和绩效沟通表;

(2)2月初完成《年度绩效管理办法》的制定与宣贯，分解人才引进年度计划，实施人才培养方案;

(3)结合预算及月度照经营分析报表，提报各项目绩效分析;

(4)做好季度/半年度的员工绩效排名与绩效沟通;

(5)每月完成全员计划总结的收集与评价，做好月度绩效考评的激励工作。

(二)创新人才引进和培养机制，努力提高人才团队的整体竞争力

1、引导科研人员参与项目管理，提高项目推进效率

(1)2月底前确定技术类的绩效管理模式，并完成宣贯工作，3月份正式实施;

(2)每月收集技术人员的计划总结，对照项目进展及工作质量核发绩效工资;

(3)每月输出预算中的科研项目投入产出分析报告。

2、开展全面预算管理，开展薪酬体系改革工作

(1)年前做好薪酬调研与评估，通过全员聘用工作，梳理公司薪资体系;

(2)年前完成全员PBC的评价与审核工作;

(3)每月对照预算、薪酬包及年度分解的月度经营目标，做好薪酬体系的完善。

3、完善和优化现有人才体系，开展三定及全员绩效沟通

(1)1月底前完成全员聘用工作，结合绩效沟通，明确岗位职责与年度目标;

(2)每月组织绩效排名，审核月度总结计划;

(3)年前整理xx年企业招聘宣传渠道及招聘效果;

(4)上半年重点组织管培生的校园招聘活动和储备干部社会招聘工作，9-10月组织1-2场校园宣传活动，利用秋季招聘小旺季做好高端人才的储备工作，做好为重点工作提供人力队伍支撑;

(5)1月底前完成试用期员工管理办法的宣贯，梳理现有的储备干部/管培生的管理模式，对照评价结果，做好全年员工培养工作，每周定期组织和跟踪试用期人员的绩效沟通，监督输出结果。

4、储备核心人才，提供人才发展环境和资源绿色通道

(1)年前与已建立联系的关键核心岗位人才保持联系，3-4月期间重点引进和培养储备干部，每月提供2-3名储备干部;

(2)一季度结束前，实现班子队伍能围绕战略和年度工作目标开展工作，实现初步磨合;一季度考核时通过集团考评;

终工作总结(下) 篇9

20终工作总结(下)-02-02 21：532-3新品开发与市场适应性分析

⑴、一切围绕受众群体为中心去开发新产品，重点挖掘受众的消费特点、喜好、年龄段和层次。

⑵、根据季节变化和客户群特点，适时推陈创新，走精品时令路线，引领消费潮流。

⑶、充分考虑地区差异，在保持自身特色的同时，适当投其所好。

⑷、牢牢抓住主受众群体，培养次受众群体，开发新受众群体。

⑸、在产品结构方面，须充分考虑南、北方人的差异；北方人喜好面食和食量偏大的特点，“四川名小吃+四川名菜+招牌面食+特色饼食”菜单，将成天天红粉通行全国，且极具竞争力和杀伤力的绝配美食菜谱。

2-4市场布局分析

结合第2-1条客户群体分析，综合考虑以下问题：

①、以低成本扩张为原则，走大型成熟的百货购物中心商圈或配套美食城的道路。

②、在目标客户群体经常出没之地设点。

③、考虑商圈的.消费特点，避开低档次消费商圈。

④、正确区分商圈、商务区的中心功能和人气凝聚力，避免落进“吹气球”陷进。

2-5市场容量分析

具北京市餐饮协会统计数据，北京城八区1170平方公里的土地上，分布着1400

家成都小吃，700家桂林米粉，500家沙县小吃。

天天红粉目标：城八区，200-300家。

三、公司战略

计划第二跳：搭建全国发展的基本框架

㈠、脚踏实地，力争20直营店数量达5家，加盟店数量达15家。

㈡、北京公司引进战略股东(出让49%的股份)，整合餐饮管理经验和资金资源，弥补自身不足，期望达到超速发展的各项要求。

终总结个人工作总结 篇10

一、认真学习，努力提高

一年来，我努力学习与工作相关的各种知识，使自我在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。经过学习思考提高，自我的思想素质、道德品质和工作本事都得到了明显的提高。

二、端正作风，摆正位置

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自我的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自我的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

三、脚踏实地，努力工作

本人在办公室从事文秘工作期间，能够牢固树立“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。办公室是一个工作十分繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做好协调，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责，在日常工作中，我虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识，能够做到提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。无论是什么工作，坚持做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的公文在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来联系工作的通知在我那里受到冷落，不让任何小道消息从我那里传播，不让办公室的形象在我那里受到损害。第三是注意形象。办公室是总厂对外的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自我的言谈举止，不因为自我的过失而影响到整个机关的形象。

四、存在的不足

经过一年来的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：

一、对新岗位工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象;

二、工作的创造性还不够强，缺少吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神;

三、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距;

四、深入一线调研工作不够深透，工作方法上还有待改善。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改善提高，争取把自我的工作做得更好。

五、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要进取主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、要注意培养自我的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务本事，以便为矿区建设奉献自我的力量，为本职事业做出更大的贡献。