新产品推广方案设计（精选8篇）
新产品推广方案模板推广方案切忌盲目追求
一、新产品推广方案前言(新品促销活动的目的和上市的目的)
二、产品推广方案市场背景分析
1、品类市场的总体趋势分析；
2、消费者分析；
3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析；
4、得出结论：
A、新产品推广方案定位的市场整体趋势看；
B、新产品推广方案选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品SWOT分析
四、新产品推广方案描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；
2、各要素相对竞品的优势；
3、新产品推广方案相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；
4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；
五、新产品推广上市进度规划
六、铺货进度计划
七、通路&消费者促销
怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动
企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
九、新产品推广方案的其他内容
新品销量新产品推广方案的需求，就到一品威客网征集。若是有新品微博推广,新品促销活动微博转发,新品促销活动,新产品推广方案现状需求，也可以到一品威客网（http://)上发布任务，让威客们为您献上完美的解决方案。
个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广方案是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如下：
(一)新产品推广方案——盲目追求新品促销活动
中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然新品促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广方案中的新品促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。
其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。
(二)新产品推广方案——盲目追求推广费
新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新
一品威客： 产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。
(三)新产品推广方案——盲目追求品种的多而全新产品推广方案在众多企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：
1使消费者分流，消费者选择盲目;
2无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;
3造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。
(四)新产品推广方案——盲目追求广告量
广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金”、“黄金搭档”不就是靠广告发展起来的吗?的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗?在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。
(五)新产品推广方案——盲目追求低价格
新产品推广方案一些企业习惯打价格战走低价格的战线，认为质优价廉会受到消费者的钟情以致提高销量。殊不知这是在降低自己品牌的价值，我们始终应该“相信品牌的力量”。现在随着生活水平越来越好，消费者越来越重视生活质量，很多时候品牌的效应不容忽视，如果一个产品上市时就忽视了品牌的价值，之后想再树立品牌价值将是一项非常巨大的工程。
(六)新产品推广方案——盲目要求终端上货数量
关键词：产品设计,开发,技术创新,产品设计推广
1 产品设计推广与企业产品开发设计概述
1.1 产品设计推广的含义与内容
企业需要产品在生产之后快速的转化为商品, 而产品设计推广正是促进产品商品化的过程。所谓产品设计推广主要指的是将产品设计的理念、特点准确地传递给产品开发、设计流程中的所有的参与者, 同时, 通过实施产品设计推广帮助消费者理解产品设计的理念、内涵, 最终促使产品转化为商品, 促使买卖交易的达成。“产品设计”是整个产品设计推广的核心、重点, 产品是否具有足够的吸引力、是否能够促使消费者做出购买的决定, 很重要的一个原因就是要看产品的设计理念、功能需求是否能够与参与产品设计、开发的“团队”、“个体”的意识融为一体。一般而言, 产品设计推广的内容主要包括产品设计概念、产品名称、产品形象、产品标志以及产品包装等, 只有整个开发流程上各个环节、各个部门的参与者都能够熟知产品设计推广的重点内容, 才能够确保产品开发、设计达到预期的目标。
1.2 产品设计推广与企业产品开发设计的关系
产品设计推广是企业产品开发、设计实现“市场化”转化的“媒介”, 产品设计是企业产品推广的核心, 直接决定了产品设计推广的“目标定位”、主要内容以及具体的形式, 产品设计推广应以产品、人、环境等三个要素为导向而进行;而产品设计推广对产品开发、设计目标能否实现产生决定性的影响, 单从开发、设计层面来看, 优秀的产品设计推广能够使全体参与人员明确知晓产品设计的理念、功能需求、品牌内涵等, 有助于促进产品开发设计目标的顺利实现, 而从产品销售层面来看, 优秀的产品设计推广也能够帮助消费者了解产品的特点、功能, 促进企业产品销售目标的达成, 总之, 产品设计推广主要目的是突出产品设计的差异化、加速产品“商品化”转变的进程、突出产品的“卖点”、激活消费者的购买动机以及实现企业产品品牌积累的目标。
2 产品设计推广在企业产品开发过程中实现的具体途径
产品设计推广在其产品开发、设计过程中的实现, 是一个复杂的、系统的、不断改进的过程。实践中, 产品设计推广可以分为产品设计市场定位与产品设计表达、产品设计推广定位与表达两个环节:
2.1 产品开发设计市场定位与表达
(1) 产品开发设计市场定位。产品设计推广部门首先需要对潜在的市场进行调研、细分并选定目标市场, 明确产品使用的目标群体、使用环境, 进行产品形象定位分析, 比如, 要开发、设计新款智能手机产品, 产品设计推广者可以对比分析苹果与三星智能手机的质感、材料、功能以及价格等方面的差异, 在充分考虑企业自身人、环境以及产品等要素条件的基础上, 确定本公司智能手机产品的市场定位。
(2) 产品开发设计表达。产品设计表达强调的是工业产品设计者将自己的创意、抽象思维转化为具体的产品“造型”的过程。信息化时代背景下, 产品设计表达除了可以采用传统的“模型表达”、“手绘表达”等方式之外, 还应该充分利用现代信息技术发展的成果, 将产品设计机械制图表达、美学表达、计算机表达、摄影表达以及展示表达等运用到产品设计表达过程中去, 丰富产品设计表达的形式、内容, 为产品生产、销售奠定坚实的基础。
2.2 产品设计推广定位与表达
(1) 产品设计推广定位。准确定位产品设计以后, 就需要对产品设计推广进行定位, 以明确产品设计推广的重点、流程、目的等, 并制定相应的产品推广、宣传方案, 并进行相应的产品设计推广, 确保产品设计的参与者都能够知晓产品设计的要求、市场消费者能够了解产品的功能特点等等, 促进产品设计推广目标的顺利实现。
(2) 产品设计推广表达。一般而言, 产品设计推广表达会受到产品生命周期、产品销售环境等因素的影响, 比如, 新产品需要重点推广产品的差异性, 成长型产品要重点推广产品的功能优势, 而对于成熟型的产品则要重点推广产品的品牌优势、服务优势。企业产品设计推广应该与企业的产品设计融为一体, 这是确保产品设计目标得以实现的基本保障。调查结果显示, 诸多的企业将产品设计推广独立于产品开发、设计过程之外, 主要是在产品销售环节进行推广, 这就造成了产品设计定位与产品设计推广定位的“脱节”, 导致产品品牌形象定位模糊、产品设计推广定位与表达不准确的情形出现, 这对企业产品销售目标的实现造成了不利影响。实践中, 产品设计推广表达的重点如下:产品标志设计推广方面, 重点阐述、推广产品的设计概念, 突出产品在材质、质感、形象等方面的优势;产品包装设计推广方面, 重点突出产品包装的品牌特点、形象以及公司信息, 并确保外包装设计推广与产品功能推广风格一致;产品展示设计推广方面, 重点围绕产品目标卖场而进行展示设计推广, 比如, 高档商场、专卖店等等, 重点对产品的外在形象、品牌实施宣传;产品研发设计方面, 主要是以研发团队为主体, 对全体参与开发、设计的员工实施的推广, 目的是让每位员工了解产品设计的重点、内容等等, 确保企业产品开发设计目标顺利实现。
综上所述, 产品的设计推广承接了产品转化为商品的重要过程。产品的设计推广是联系产品与消费者的重要渠道, 是产品的设计推广架起了产品向商品转化的桥梁。实践中, 企业在产品设计、产品销售过程中必须要加大产品设计推广的力度, 以推进企业产品设计创新、市场营销活动的全面开展。
参考文献
[1]杨强, 骆雯, 姜立军, 李哲林.面向工业产品造型创新设计的云创新平台开发研究[J].机械设计, 2014 (09) :97-101.
[2]吕艳.产品“再设计”的设计理论与方法研究[D].昆明理工大学, 2014.
[3]佗卫涛.产品开发中的工业设计与制造技术关系研究[D].湖南大学, 2006.
关 键 词：包装设计 产品推广 香奈儿NO.5 独树一帜
引言
“独树一帜”一词的出处追溯到范烟桥的《孽海花》第三回。里面有这样一句话：“拿经史百家的学问，全纳入时文里面，打破有明以来江西派和云间派的门户，独树一帜。”而后，清代袁枚的《随园诗话》里也有记载：“所以能独树一帜者，正为其不袭盛唐窠臼也”。其含义是创造出独特的风格或主张，自成一家。产品的独特性和创意性是任何时代设计者的追求，成为推动设计潮流前进的先决条件。包装设计的主要功能是保护商品，其次是美化商品和传递信息。成功的包装设计除了满足保护商品，方便用户使用的基本功能外，还蕴含着美学要素和文化底蕴。同类商品中别出心裁、独树一帜的包装设计往往加深消费者的印象，甚至使消费者过目不忘，拓宽商品的营销市场。
设计师在设计包装的时候既要满足它的基本功能，又要考虑消费者的审美观念和欣赏习惯，准确体现产品的定位。包装设计的美感增强了产品的吸引力，给消费者带来心理上的共鸣感和愉悦感，增加了产品的附加值，体现设计的价值和意义。这样便有效地提高了商品的竞争力，加大了商品向市场推广的力度，同时也宣传了企业良好的形象。
1.流行稍纵即逝，风格永存
市场竞争是残酷的，任何产品想在这个激烈的市场取得一席之地甚至成功，一定得有自己与众不同的优势。如果一个产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的特点，那么它的运营成功率会大大提高。香奈儿NO.5在这方面就表现得非常突出。香奈儿的理念是：“流行稍纵即逝，风格永存！”
品牌诞生的20世纪20年代，莱利和巴卡拉等著名香水品牌有着过分精致的产品包装，消费者也把对此类包装的追求当成一种时尚，而香奈儿预见了一种别样的趋势。她在包装造型上用了简单而不花俏的设计，它的瓶身类似一个普通的药瓶，恰好击中了目标消费者求异的购物与享受心理。其不断减除的设计方法与香奈儿品牌崇尚简洁之美的理念相符。传说它的设计灵感来自于夏凡尔化妆品瓶的矩形倒角线。而且它是第一款用人工香精合成的香水，突破了当时香水追求真实鲜花香味的传统。
1919年生产的第一个瓶子并不是今天的香奈儿NO.5包装，原始的容器十分精致，瓶身小而圆，只在香奈儿的精品小店里出售。1924年香奈儿香水公司成立，这个瓶子因太薄而不能被海运分发出售。这个关键的时刻，一个举世无双的设计作品诞生了。它拥有透明水晶的方形瓶身，整体造型线条利落，显得简洁有力。同年香奈儿香水市场小册子发行，里面写到：“通常的艺术技巧再对这个完美的产品进行装饰就显得多余。我们不需要依赖玻璃生产工人的技艺来美化它，小姐们为拥有这个简单的瓶子而骄傲，只因这款与众不同的香水瓶形状、独特的成分构成，展示着独特的艺术理念。”原始的瓶盖是一个小的玻璃塞，当1924年八角形的瓶盖开始在瓶子上使用。20世纪50年代，瓶盖切出了斜角，形成宝石切割般的形状。1986年经过再次调整尺寸之后，瓶盖与瓶子比例便更加协调。图2展示了从1921年到1986年香奈儿NO.5瓶子变化的图形过程。价钱和容量随着消费群体的增加大幅度提升，事实证明较高层次香水的高消费满足了贵族们的消费欲望。这个瓶子经过几十年已经形成了一种独特的文化艺术。因此在20世纪80年代中期，波普艺术的倡导者及领袖安迪·沃霍尔创造了丝印标题为“香奈儿”的波普艺术，作为标志性物件纪念他的地位[1]。
1956年，这款香水瓶还成为纽约大都会博物馆的收藏品。这种包装造型体现了香水的内在质感，显得出类拔萃。这不仅代表了美学的追求，也是营销差异化不可多得的重要环节。
2.从需求及营销角度解析香奈儿No.5包装
（1）从消费者心理需求角度解析香奈儿No.5包装
包装设计主要作用是保护商品，其次是美化商品和传递信息。随着经济的发展和人们审美品位的提升，后两种功能在包装设计中显得越来越重要[2]。不同的商品处于不同的消费层次，这个层次拥有不同的消费人群，他们的心理是包装设计的依据。
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》中发表马斯洛需求层次理论。除了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求五种需求外，求知需求和审美需求也被列入了需求层次排列，位于自我实现需求之前。日常品的存在是为了满足人们基本的需要，奢侈品的存在则是为了满足更高层次的心理需求。
香奈儿No.5是时尚界奢饰品的代表，像江诗丹顿手表、LV拎包、杰尼亚领带一样都有固定的消费群体。消费者不仅仅是购买产品的功能，而是在追求一种高贵、顶级、完美、个性的生活方式。拉茨勒从消费者心理出发，认为“奢侈品是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定[3]”。Kapferer说“奢饰品代表的是美好的事物，……它们是高品位的代名词[4]”。香奈儿No.5包装的简单特点满足消费者“追个性”的心理，醒目特点满足“炫富”心理。奢饰品针对消费群体彰显自己品味、社会地位的“求异”心理，更大程度上代表着品味化、情感化、符号化和个性化，满足消费群体的情感诉求。
根据毕马威的调查报告《精准策略——中国奢饰品市场已向纵深拓展》显示消费动机取向上更重视个人感受[4]。Puntoni的研究证实奢饰品购买的消费动机重点之一是展现内在自我，自我意识较强的消费者购买该品牌的内涵与自己的个性一致[5]，而女性的心理动机更强烈。每件富有创意的奢侈品通过奇特的外形、美妙的色彩和迷人的材质满足了消费者在物质、心理和社会层次上的需求。
nlc202309041037
（2）从营销角度解析香奈儿No.5包装
天生要强的香奈儿在调香师恩尼斯·鲍送来的几个样本中选中了第5号瓶子，便取名为：香奈儿5号。颠覆了传统浪漫诗意的香水氛围，简单干脆的“香奈儿5号”震惊了法国时尚界。这种独特的产品设计提升到一个心理暗示的层面，依照现代主义学家的观点，设计越简约，作品则越优雅。
香奈儿No.5包装的简约设计给上流阶层别样的新鲜感，但是香水本身同样与众不同，并未因为香奈儿No.5的奢侈品地位忽略功能价值。整体产品包括核心产品、形式产品和附加产品[4]。发展产品核心功能的同时需要延伸它的附加价值，包装设计需要扩展到国家历史、品牌文化等深层次内涵。奢饰品的定位决定了其稀有性，包装需要显示与普通消费品牌的差异化。限制其数量、制定专享服务等营销策略可以有效提升产品的价值和地位。
香奈儿用了独特的“饥饿销售”方式——将它卖给了20世纪美国性感女神玛丽莲·梦露。图3展示了香奈儿NO.5的部分广告，里面的每一位为它代言的明星都是时尚界的宠儿。1954年，玛丽莲·梦露在日本采访中被问到会穿睡衣睡觉吗，面对如此轻佻的问题，她莞尔一笑回答：“5滴香奈儿NO.5。”她对这款香水主动的大力支持，再次将香奈儿NO.5点燃。
现代销售方式更加创新化、多元化，网络、媒体、数字化宣传层出不穷，逐渐占据领导地位。在众多宣传手段可选的时代，树立独一无二的品牌文化理念是与目标消费者取得共鸣、接受并喜爱这个品牌的主要因素。相信“流行稍纵即逝，风格永存”的香奈儿理念是她的产品立足于国际时尚界的核心基石。
3.结语
香奈儿N0.5诞生在崇尚华丽繁琐的时代，许多人不看好这个看起来像药瓶子的香水，甚至有些时尚专家认为香奈儿夫人一生的美名就要葬送在这一瓶“丑陋”的瓶子手上。结果让他们意想不到的是，这个不被看好的瓶子在世界当红的时间比他们的寿命还要长久。基于香奈儿的商品一直被传统的法国上流阶级所青睐的因素，他的顾客群会自然把举止优雅、富有教养的人士与香奈儿简洁的瓶身设计联系在一起，在购买的同时会自然联想到自己也走进了这样的上流社会。香奈儿NO.5成功满足了法国上流阶层对社交需求、尊重需求、审美需求和自我实现需求的追求。通过独特的香型、别出心裁的款型、图案、色彩与消费者的多层需求相联系，启发未来的设计师在创作中迎合消费者的需求。
参考文献
[1] Wikipedia.Chanel No.5.The free encyclopedia，2011. http：//en.wikipedia.org/wiki/Chanel_No._5
[2] 袁恩培.消费心理在包装设计中的应用与研究.包装工程，2004.
[3] 沃夫冈·拉茨勒.奢侈带来富足[M].北京：中信出版社，2003：12.
[4] 赵金蕊，赵李芳.中国奢饰品消费群体及其消费动机研究[J].云南社会科学.2012：5.
[5] Puntoni，S.Self-identity and purchase intention：an extension of the theory of planned behavior[J]. European Advances in Consumer Research，2001，（ 05） ： 130 -134.
1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)
如何获取竞品?
A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。
C、行业网站上查找最新信息.。
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3.根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位：
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货
2、产品核心目标：
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位：
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征:
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
b交友类：是否单身，择偶标准
c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片：
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三 推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1 渠道推广：
线上渠道
A基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.
D 手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
E 积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
F 刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
G 社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
H 广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。
I 换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
线下渠道：
A 手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
B 水货刷机：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
C 行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2 新媒体推广
A 内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
B 品牌基础推广：
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
C 论坛，贴吧推广：
机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
D 微博推广：
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
E 微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。
F PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
H 数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3 线下推广：
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
四 推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
渠道第一期预算
渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000
运营商渠道推广费用10000
手机厂家商店10000
积分墙推广费用0
刷榜推广费用50000
社交平台合作推广费用20000
广告平台推广20000
网盟买量推广费用20000
线下推广手机商家预装费用20000
水货刷机
行货店面
新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000
问答类推广5000
论坛，贴吧推广5000
微博推广10000
微信推广5000
软文推广10000
事件营销20000
线下活动推广宣传单10000
海报10000
地推卡10000
地推人员成本20000
285000
五 制定目标
对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。
1 产品运营阶段：
A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2 产品类型：
如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和UGC很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
第一个月第一季度
下载量
每日新增用户数
留存率次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活跃用户数日活跃用户数(DAU)
月度活跃用户 (MAU)
平均用户收益(ARPU)
使用时间
关于数据指标分析：
1 留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2 活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
六 团队架构
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1 市场运营总监
工作职责:
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.
2 文案策划
工作职责:
1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持;
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3 渠道经理(BD拓展)
工作职责:
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。
4 新媒体推广经理
工作职责:
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好!
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑;
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃!
岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.
七 绩效考核
每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1 市场运营总监:
这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。
2 文案策划:
A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。
3 渠道经理：渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。
下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数平均用户收益(ARPU) 使用时间
4 新媒体推广经理:
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：
A 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万!
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.
B 微信考核指标：
文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率
订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
八 团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
目标管理
运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
凝聚力
保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2 周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3 周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
4 周工作总结
那网络营销策划具体包括那些内容呢?霸途科技来为您解答。
其一：整合营销
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 其二：故事营销
故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
其三：品牌包装
包装”主要包括“产品包装”、“品牌包装”两种形式，“产品包装”主要是针对产品所做的由内至外的包装形式，包括包装纸、盒、箱等等形式。“品牌包装”是一个较为宽泛的包装概念，它指的是针对品牌概念所作的整体商业文化的包装，从品牌视觉形象系统、品牌文化传播、商业环境的设计等系列行为，从而构成一个对品牌完整的塑造体系。
其四：话题营销
话题营销，当然是有一个话题，而且是一个具有传播性的话题。通过多方面宣传，多种媒体形式进行持续报到，尽可能将一切可以利用的资源结合起来，为这个话题提供更多的营销助力。
还包括口碑营销、数据营销等就不一一列举了，其中推广所涉及的渠道又包括：新闻、百科、贴吧、问答、博客、论坛、微博、微信、Q群、等方式来进行。
总结下来，网络营销推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
出租车屏幕广告
时间：待定
时长：3个月
所需费用：20次/台/天*台*3个月*0.02元/台/天=72000元
(详情见附件《出租车广告》)
公交车内壁挂广告(车窗上面横的)
时间：待定
时长：3个月
预期效果：
所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。
所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。
(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)
方案四、采用活动聚会拉横幅和T恤
不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。
针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
(一) 新产品市场扩散的一般规律
根据新产品市场扩散的一般规律, 新产品采用者次序通常依次是:创新者、早期采用者、早期多数型、晚期多数型、最晚采用者。各自的特征是: (1) 创新者:通常是那些有个性、勇于革新冒险、经济宽裕、社会地位较高的消费者, 通常占总人数的2.5%。 (2) 早期采用者:一般是那些年轻、对新事物比较敏感、经济状况良好, 对早期采用新产品具有一种自豪感的消费者, 他们对周围的人具有“舆论领袖”的地位, 通常占总人数的13.5%。 (3) 早期多数型:主要是那些较少保守思想, 受过一定教育, 有较好的工作环境和固定收入的消费者, 这些人不甘落后时潮, 通常占总人数的34%。 (4) 晚期多数型:他们是较晚跟上消费时潮的人。一般收入较差, 对新事物、新环境多持怀疑态度, 对周围的一切变化抱观望态度, 通常占总人数的34%。 (5) 最晚采用者:思想保守、固守传统消费行为的消费者。一般在成熟期后期乃至衰退期才开始购买, 通常占总人数的16%。
新产品市场推广策划的关键点在于能否获得创新者和早期采用者的的认可, 他们虽然只占少数, 但有示范作用, 对市场的启动和推广意义重大。对于农用化工新产品, 其创新者和早期采用者有如下一些类型:种养大户、农业生产公司、收入较高的年轻的农户。这些用户的特征都是经济相对较宽裕, 有一定的冒险和创新精神。对于经营农用化工新产品的企业, 在启动市场的初期, 应以这些用户为重点进行有针对性的市场开发。
(二) 农用化工产品的用户购买行为特点
顾客的购买行为特点是企业进行新产品市场推广策划的重要依据, 农用化工产品的顾客购买行为通常有以下一些特点:
1. 季节性。
由于农业生产的特点, 农用化工产品的购买和使用具有很强的季节性。很多农用化工产品需要在作物生长的相应阶段使用, 所以其采购就具有季节性特征。这一点要求农用化工新产品生产企业首先要在宣传上打一个提前量, 即在购买旺季到来之前一段时间就应该开始宣传;其次要狠抓销售旺季。
2. 购买慎重。
由于农业生产周期较长, 如一年或一季, 如果使用的农化产品不适当, 会造成一个年度或季度的损失, 而如果错过农时则损失很难弥补, 所以用户对于农用化工新产品的选择会非常慎重。这一点本身会给农化新产品的市场推广造成困难。
3. 需要较多的服务。
由于多数用户对于化工产品方面的知识并不丰富, 同时农用化工产品在使用过程中可能有一些相应的配比或其它要求, 所以农用化工新产品在市场推广过程中需要较多的服务, 尤其是售前、售中服务。
(三) 农用化工新产品的市场推广策略
结合以上分析, 农用化工新产品的市场推广首先要遵循新产品的市场推广规律, 其次要针对用户的购买行为特点, 具体有以下一些策略:
1. 市场推广初期要选准重点地区和重点推广对象。
农用化工新产品的重点地区应该是相应用户所在的省或地市。由于不同的农作物有不同的地区分布, 所以, 市场推广初期应选择重点地区进行推广。农用化工产品在市场推广初期的重点推广对象应该是新产品的创新使用者和早期采用者。这类用户主要包括:农业生产公司、种植大户、经济比较宽裕的有创新精神的中青年农户。一方面这些用户有一定的经济承受能力, 或者是相对愿意尝试新的事物;另外, 重点开发这些用户能起到示范作用, 对于新产品的市场扩散有重要作用。在市场推广初期, 农用化工新产品经营企业应该通过人员推销等方式, 有针对性地与这些重点客户进行有效沟通, 并利用各种优惠措施或担保承诺, 促使这些用户接触、试用、使用新产品, 以启动市场。
2. 抓住重点时机, 进行有效促销。
基于农用化工产品购买季节性强的特点, 农用化工新产品经营企业应该在购买旺季到来之前进行重点宣传。通常冬季至开春一段时间是重点的促销时机。当然不同的产品可能季节性有一定的差异。农用化工新产品的促销要根据用户接触信息的媒体或渠道习惯有针对性地展开, 之前企业应对推广地区用户接收市场信息的习惯进行市场调查。可以结合所推广地区用户喜闻乐见的方式进行宣传。另外, 市场启动初期, 企业进行市场推广应该有耐心, 第一年可以让一些重点用户进行试用, 并给出担保承诺, 然后用重点用户的使用效果进行宣传。可以在媒体上让重点用户进行现身说法, 或邀请用户代表到重点用户、示范户进行参观。
3. 构建有效的销售渠道。
农用化工新产品生产企业在市场推广初期, 销售渠道应该尽量短一些, 最好使用直接渠道, 即企业针对重点地区自设销售点进行市场推广。这样一方面效率高, 便于管理, 另外可以方便了解市场运作状况, 摸索出有效的营销模式, 供以后进行大范围推广使用。中后期的销售渠道网点布置也要有重点, 逐步铺开, 应选择信誉良好的中间商, 将推广任务进行具体细致的落实。另外, 营销部门要对中间商推广工作进行认真的指导、激励和管理。
4. 做好营销服务工作。
农用化工新产品的用户为农业用户, 由于对化工产品尤其是新产品的知识并不丰富, 所以特别需要做好各种营销服务工作。具体包括对产品的使用效果、方法、注意事项等进行介绍、指导, 甚至提供一些辅助设备等。
(四) 实例
陕西杨凌光泰新农化工股份有限公司 (注:该资料摘自
摘要：文章首先对新产品市场扩散的一般规律进行了介绍, 对农用化工产品的用户购买行为特点进行归纳, 然后对农用化工新产品的市场推广策略进行分析, 最后应用一个实例进行说明。
关键词：新产品,农用化工,市场推广
参考文献
[1]潘成华.市场因素对技术扩散的影响[J].科技进步管理, 2001.4.
[2]吉福林.新产品的舆论领袖[J].企业研究, 2002.5.
[3]辛德强.浅析扩散理论在新产品营销中的应用[J].科技创业, 2004.11.
[4]宫俊, 汪定伟.新产品市场投放策略的研究综述[J].管理工程学报, 2003, 3.
低端品牌推广高价产品难，这是人人皆知的事。但是，为什么难？具体难在哪里？应采取什么方法解决？这些问题却是许多企业和一线市场人员无法解答的。
难在哪里
低端品牌推广高价产品难，主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。
低端品牌推广高价产品困难的具体原因有三个：一是企业内部人员不愿意推，二是经销商不愿意卖，三是消费者不愿意买。
1．企业内部人员不愿意推
主要是指企业的业务人员不愿意推。很多企业都有一条不成文的规定：“销量就是硬道理”，“销量就是护身符”。业务员如果销量做上去了，其他的问题甚至过错都是次要的；而如果销量做不上去，不仅只能拿到很低的底薪，没有奖金、提成，甚至会遭到降级，降职，包括“下课”的处罚。所以，为了保住“饭碗”，为了使“碗”里的“肉”多一些，大家都会想方设法单纯地抓销量，去推容易上量的产品。
高价产品的推广即使有较大的潜力，但由于需要经历较长的导人才能形成销量，而这些工作是不算作业绩的，往往属于“前人种树，后人乘凉”的事情，所以，除了那些“雷锋”，谁也不会主动去推。
2．经销商不愿卖
经销商主要是担心高价产品卖不动。对经销商来讲，经营一个品牌的资金都是固定的，如果答应厂家主推新的高价产品，则意味着必须减少甚至放弃卖其他原来畅销的产品。在明知高价产品难卖、销售前景难以预知的情况下，谁也不会愿意“放飞到手的鸽子”，而将“鸡蛋都放到一个篮子里”。此外，高价产品要形成销量，需要经历较长的市场导人期，因此，经销商一般都会出于资金周转和防止资金被套的考虑，对推广高价产品持观望态度，很少有人会愿意一开始就大量进货、花大力气去推。
3．消费者不愿意买
消费者不愿买的主因分两类：一是本身购买力低，买不起高价产品。这类消费者虽然曾是低端品牌的忠实用户，但由于其新产品的价格太高，所以只好忍痛割爱。二是本身看不起低端品牌。高价产品采取的是撇脂定价策略，其消费的对象通常是那些有较高社会地位的高收入阶层，这些人之所以购买高价产品，看重的其实不单是产品的功能和品质，更主要的是其品牌能够满足他们高贵、尊荣等心理。而这一点，恰巧是低端品牌所缺乏的。所以，低端品牌的产品即使质量、品质都不差，也很难得到高端消费者的垂青。
对症下药
低端品牌要使推出的高价产品快速走向市场，首先要确保企业内部人员积极去推，然后是经销商主动去卖，再就是消费者愿意买，所以，必须针对业务员、经销商、消费者三者制定对策。
1．改革业绩考核制度。激励业务人员积极去推
企业内部业务人员不愿意推高价产品，说到底是因为业绩考核不合理导致他们追求畸形的个人利益所致。所以，企业必须改革业绩考核制度，将高价产品前期的推广工作纳入考核范围：
(1)将铺货纳入考核内容。新产品上市，最重要的工作是铺货，如果产品到不了终端，就无法与消费者见面，也就谈不上销售。要做好铺货的工作，可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。
比如在产品的上市初期，采用以产品销售网点的拓展为主要的衡量指标，将“铺货率”设定为60权数，相应的“陈列”为20，而“销量”设为10，其他指标为10。当然，在产品转入网络维护包括深度分销期后，再视实际情况将销量指标上调，最后过渡到以销量(或销售额)考核为主。这样，就可以给业务员吃一颗“定心丸”，使他们觉得，推广高价产品只要付出就有回报，从而主动地种好自己的“一亩三分地”。
(2)处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率，而不重视铺货网点的销售能力，就会得不偿失。比如，如果在便民店大量铺货，投资大，却见效小，因为这里极少有高价产品的消费者，销售几乎不会发生。所以，业务员铺货，不可强求“全面开花”，而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。
(3)抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核，还要坚持两条标准：一是产品必须上柜，二是必须争取好的位置。很多业务员将产品交给经销商后就完事，而经销商将产品放在仓库或角落里，消费者根本无法看到产品，也就无法实现销售。在具体操作中，企业必须要求业务员将货铺到终端，并且要争取最佳陈列位置，使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起，通过“插位”，缩短与高端品牌的距离，使消费者认为，自己跨入了高端品牌的行列，从而促进销售。
(4)激励导购员主动去推。从国内的情况来看，很多厂家的导购员像业务员一样，每个月只拿很低的底薪，有的甚至没有底薪，完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策，比如销售一台高价空调可得到30元～50元，而销售其他型号只能得到10元。
2．坚持利润导向。激励经销商主动去卖
企业内部人员积极去推，不等于经销商会主动去卖，这就需要一线市场人员尤其是业务员去做说服、激励等方面的工作。建议参考以下方法：
(1)诱以重利。经销商不愿意卖高价产品，主要是担心货难卖、赚不到钱，但是，如果企业提高产品的利润空间，使经销商认识到卖高价产品能获得比卖其他产品高几倍的利润，他们就很难不动心。因此，企业可以通过扩大产品的零售价与出厂价之间的空间，包括提高高价产品的月度、年度返点，刺激经销商经营高价产品的欲望。同时，可以出台高价产品专卖制度，实行铺货奖励政策，包括定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、现金补贴等等，全面刺激经销商卖高价产品的欲望。
(2)消除担心。除了让经销商觉得有钱赚，还要设法消除他们对经营高价产品高风险的担心。可以采取讲道理、摆事实、做保证“三管齐下”的方法：
讲道理就是从分析行业、市场的发展形势出发，说明自己产品领先的竞争优势。比如说采用了什么新技术、新材料、新工艺，与同类高价产品对比，更加具有市场竞争力。通过强调产品的优势，增加经销商经营的底气，让他们觉得产品可以支撑起高价格。
摆事实就是通过打造样板市场
(样板店)形成旺销局面，消除经销商的担心。可以选择购买力较强、人口较集中的中心城市作为突破口。在有多个经销商的地区，可选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，通过提供适量铺底、上齐所有新产品、包装店面、设置“产品指定经销店”铜牌等手段重点扶持，建立样板店，形成火热的销售局面，让经销商觉得自己的产品的确好卖，很赚钱。
或者，针对每一片区，按一定的比例，筛选一批知名度较高、地理位置好、营业额相对较大的社区零售店，建立样板店，经过一段时间形成旺销局面，吸引其他经销商主动要求经销产品。然后以点带线，以线带面，达到以点的启动来拉动面的销售的目的。
做保证就是企业对经销商承诺给予广告宣传、分销、现场促销、导购员培训等大力支持，只要他们主动去卖，产品就一定会畅销。必须提出的是，企业对经销商给予促销保证，不要信口开河、只说不做。因为厂商合作必须着眼于长远发展。如果企业只是吸引经销商打款进货，事后不积极采取措施分销，就会使产品形成积压，最后，不仅会拖垮经销商，也会使自己深受其害。
(3)搭销。可以对经销商做出这样的规定：对于畅销的常规产品，必须搭销高价产品。具体比例可以根据实际情况确定，可以是“三搭一”(进3个畅销产品必须搭1个新产品)，或者“五搭一”，等等。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅通的销售渠道来“搭销”，可以大大降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，与消费者见面。
(4)选准切入时机。很多产品销售都有淡旺季之分，对于刚入市的新产品，如果选择在淡季切人做推广，一是可以缓解经销商旺季销售上量的压力；二是可以利用这个时候竞争品牌正在养精蓄锐，在广告、促销方面没有大的动作，避免与他们“真刀真枪”硬拼，减少产品进入市场的阻力。同时，可以提前为旺季热销做铺垫，将经销商的经营风险降到最低。
3．传播产品的核心利益，激发消费者的购买欲望
低端品牌推广高价产品，在传播推广上必须抓住以下几点：
(1)侧重产品的核心利益。低端品牌以前的市场定位，决定了这个品牌本身对销售的拉力处于劣势地位，如果侧重品牌形象去做宣传，永远只能步人后尘。而如果抓住产品的功能，突出它能给消费者带来比高端品牌更多的利益，就能扬长避短，激发消费者的购买兴趣。
(2)守正出奇。研究表明，新闻的读者是广告的6倍，企业投放广告虽然可以迅速扩大产品的知名度，但这往往是以投入巨额资金为代价的，而且未必令人信服。而通过制造新闻事件，吸引媒介参与传播，却可以达到高效传播自己的目的。
比如富亚喝涂料、农夫山泉谋杀纯净水、茅台一摔获金奖、IBM人机大战等新闻报道，实质上是企业策划的传播自己产品优异品质的经典事件营销案例，值得广大企业借鉴。因此，对本身实力有限的企业来说，可以利用事件营销对产品的核心利益等进行传播，实现“四两拨千斤”，令产品销售和品牌快速起飞。
(5)加强终端一对一传播。导购员在对顾客进行一对一传播时，掌握好导购技巧非常重要。通常情况下，顾客对于高价产品，会针对高价格发出异议。比如会说：你这个产品的价钱太贵了，xx品牌还只卖xx元呢……其潜台词是，以你品牌的地位，不配定这么高的价格，我与其花这个价钱买你的产品，还不如买别的品牌的产品。
如果导购员无法处理这种异议，十之八九，他的导购工作会失败。正确的处理方法应该是，要先耐心地听顾客说完，然后以充分肯定的口气对他说，我们的品牌的确没有xx品牌名气大，但请您放心，我们是“一分钱一分货”，它在某方面的质量、品质是其他品牌无法相比的。这个时候，一定要拿出事先准备好的政府技术监督部门的鉴定、产品的获奖证书、新闻媒介对它的报道、专家的推荐等，充分证明产品的确货有所值的证据。这是说服消费者决定购买的重要因素。
总之，低端品牌推广高价产品，要抓住企业内部推广人员和市场买卖双方的心理，坚持“以利动人”，“用事实说话”，让市场各方可以信服自己的产品能给他们带来丰厚的利益。这是低端品牌推广高价产品获得成功的关键。
