市场总监的岗位职责（推荐11篇）
一、强化信息管理
美国企业家S·M·沃尔森指出:“一个成功的决策, 等于90%的信息加上10%的直觉。”管理就是决策, 决策依赖于有价值的信息。古人云, 君子务本, 本立而道生。一个称职的市场总监要在本职业务上大显身手, 应注重强化信息管理, 捕捉瞬息万变的市场信息, 应密切关注行业变化, 顾客需求变化, 竞争对手的变化。
1、关注行业新趋势。
行业的变化蕴藏着无限商机, 把握住行业信息就可以抓住“牛鼻子”, 因为行业发展趋势具有相对比较大的稳定性, 如果掌握及时, 并及时跟进, 就会赢得先机, 达到“不战而屈人之兵”的效果。美国“假日旅店大王”科尔斯·威尔逊原从事过好几种职业。1952年的一天, 他到一家旅馆投宿, 看到旅馆环境很脏, 服务很差, 使他十分不悦。失望之际, 他忽然兴起一个念头:我何不也开设一家旅馆, 好好经营, 将这些旅馆的生意抢过来?当时, 美国的汽车工业发展很快, 他预测到:“汽车化社会”即将来临, 可以创办一种新型旅馆———“汽车旅馆”专门为汽车司机服务。这年冬天, 威尔斯便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这家旅馆房租低廉、特别注意整洁、卫生, 有良好的服务。它提供廉价、味美、量多的食品, 使顾客能以普通的价钱吃到一般美国人所吃的三餐。旅馆专门建有停车场。司机感到非常方便, 因此, 生意十分兴隆, 不几年功夫, 就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆, 形成了庞大的连锁组织。
2、关注顾客需求的变化。
现代营销学之父菲利普·科特勒指出:“营销就是发现你的市场, 然后设法满足它。”发现消费者的需求, 始终跟踪消费者需求的变化是市场总监的基本职责。日本人称为“经营之神”的松下幸之助, 年轻时就是一个勤于思考、善于思考的人。有一次他在市场闲逛, 听到几个购买东西的家庭主妇议论现在的家用电器插头是单用的, 很不方便, 如果一件是多用, 能够同时插上几个电器就好了。说者无意, 听者有心。松下听后灵机一动, 产生了新的想法, 回去后马上组织力量研究, 不久便生产了“三通”电源插头, 结果大受欢迎, 一下子赚了大钱。就是这些小小的心机, 不大的改变, 分寸的产品, 很少的追加投资, 却为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。
3、关注竞争对手的信息。
营销就是比竞争对手更好地满足顾客的需求, 那么, 竞争对手是如何满足客户需求的呢?显然, 市场总监要密切监控客户需求的变化, 并为营销战略决策提供决策的基础。日本精工表名噪天下, 而当时为了打进美国市场, 日本人却是费了很多心机的。为了打开美国市场, 日本人对美国手表市场进行了大量的调查, 并认真进行分析。调查分析的结果是:需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%;需要式样美观、走时较准、价格适中的中档手表约占44%;需要价格便宜、走时基本上准确的低档手表的顾客约占31%。而当时美国手表市场的情况是:美国国内生产的手表趋于向高级表发展, 进口的也大都是瑞士的高级表, 中、低档手表加起来约75%的市场面实际没有得到满足。根据这一情况, 日本人迅速做出决策, 大量生产中、低档手表, 之后立即向美国市场投放2000多例这一档次手表, 通过这一策略, 在不到10年的时间内, 日本的精工表占领了美国三分之二的市场。随着信息化技术的飞速发展, 市场总监要充分利用现代信息技术与科学研究成果, 创新收集信息的手段, 获得有价值的资料。福特汽车公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员讨论产品及销售服务等问题, 并专门设计一种软件数据系统, 供各部门经理和雇员详细了解掌握顾客的意见。市场总监除了收集这些信息之外, 还要加工处理, 去伪存真, 预测出有价值的东西, 才是真正的务本。
二、做好沟通管理
戴尔·卡耐基曾经指出, “一个成功的管理者需要有良好的沟通能力, 它发挥的作用在70%以上。”管理的目的就是沟通与协调。科学管理的元老泰罗管理的沟通协调问题十分注重, 他对劳资之间的和谐问题多次予以强调。
1、做好上行沟通管理。
所谓上行管理沟通就是与上级部门的沟通。市场总监工在其中可以扮演十分重要的角色。一方面通过汇总信息, 集聚信息, 一方面将其中重要的信息向下倾注。在沟通中, 市场总监要精心准备汇报的材料, 选择适当的时机, 有效沟通;要有胆, 有识, 有勇, 有谋。
2、做好平行沟通。
要与平行部门加强沟通, 有些规模比较大的企业的销售部满足不了企业营销工作的需要时, 就增设市场部, 由于这两个部门有许多工作存在交叉, 同时需要不分彼此, 相互“给力”, 所以, 沟通与协调相当重要, 否则在实际操作过程中, 销售经理与市场总监这两个职能部门会出现不和谐。如果沟通协调工作做得不好, 就会产生不必要的内耗。
3、做好下行沟通。
在现代信息社会, 市场总监同样需要关注与下属的沟通。对于下属可以采取表扬的方式, 一个肯定的表扬, 可以使下属产生新的工作情绪, 带来物质刺激所不能产生的效果。通过这种沟通与下下发建立下行的密切关系。著名的管理学大师, 彼得?德鲁克说:“人无法只靠一句话来沟通, 总是得靠整个人来沟通。”
三、品牌管理
由于企业的目的是创造顾客, 任何企业都有两项职能, 也仅有这两项基本职能:营销和创新。营销和创新产生出经济成果, 其余的一切都是“成本”, 不过, 营销不等于销售, 不能把销售业绩作为“唯一权威的成就”, 所以, 市场总监最重要的工作不是如何完成当年的业绩上而是指导产品市场部完成新产品创新, 负责参加规划企业新产品发展战略, 如果在未来市场上企业没有竞争力的新产品, 没有竞争力的品牌, 那么, 市场总监要承担责任。从这个意义上讲, 市场总监的重要职能是品牌的维护, 品牌是企业基业常青的生命之源, 要精心呵护。为此, 市场总监要树立经营“品牌资产”的理念。
品牌资产是企业重要的无形资产, 是一种超越生产、商品等所有有形资产以外的价值。消费者愿意为这种无形价值买单, 即使产品提供基本效用的满足是一样的, 但却为了心理的那份满足而心甘情愿地付出, 不过品牌价值是需要长期潜心地经营, 具有明显的累积效应。销售促进具有短期见效快的特点, 可以出现立竿见影地效果, 提高当前产品销售量, 增加利润额;但开发新产品, 塑造产品形象, 培育品牌, 则可能要在一段比较长的时间后才逐步显示其效果。企业一般受到追逐最大短期利益的诱惑, 在营销投资决策过程中容易做出最大限度地获取当前利益的决策。可是, 这是短期行为, 也是不明智的行为, 如果不扭转这种局面, 将会导致急功近利, 行而不远。所以, 市场总监要重视对品牌资产的积累与经营, 维护品牌经营, 努力进行品牌资产运作。同时, 市场总监进行品牌维护要管的有理。市场总监要有效地开展品牌维护活动, 不是只负责广告宣传和市场推广的经理人, 应注重探测消费者对品牌的认可度、信任度, 不断从消费者对品牌的知、情、意、行的逻辑顺序与情感顺序开展工作, 不断培养消费者对品牌的忠诚度。
参考文献
[1]菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒著, 吕一林, 王俊杰译.营销管理 (亚洲版第5版) [M].中国人民大学出版社, 2010.
笔记本真能像“笔记本”一样？前一个说的是电脑，后一个说的是纸质本子。当康颖用双手拇指和食指捏着她那款酒红色的三星Q30对角线来回翻转的时候，这款超级轻薄的宽屏12英寸笔记本电脑真像一个红色封面的硬皮本。酒红色的机器与Jessica的同色小皮夹克如出一辙、精致、修身，机身表面像钢琴漆光一样光滑纯净，随机配备麂皮外套。自从把本本带进办公室，真是人见人夸。
康颖家到公司只有十几分钟路程，一路上她能开着本本，放最喜欢的Louis Armstrong唱的《What a wonderful world》。早上她总在动人的萨克斯乐曲中好好吃一片全麦面包，再喝一杯咖啡。她是个很爱惜自己的女孩，完整而健康的早餐就像幸运符一样能给她整天的好心情。还在澳洲读书的时候，同学就总说她无论时间多紧都要缓慢的用早餐。习惯已经养成了就不容易改变。出门的时候她会给笔记本穿上“衣服”，插进挎包里拎着上班。这个本本完全改变了康颖拿电脑的姿势。“以前那款电脑总被我像贡神一样捧来捧去；现在这个本本随便一夹就成，就像个文件夹，特别帅。”Q30以一千克的重量，18毫米的厚度重新定义了时尚笔记本，让素指纤纤的女孩能把笔记本电脑“玩弄于掌股”之间。
上周，Q30给了康颖一个惊喜。身为市场总监的她陪老总做客门户网站，参加“秘书节”的在线访谈。公司举办的“炫秘书”之花评比引起了媒体的关注，那些美丽又能干的秘书们让网站的论坛火了起来。要跟热情的网友见面了，康颖不知道网友们会提什么问题，总之尽量多准备材料，直弄了两个上午。可就在周四准备打印资料的时候，那台昂贵的设备出了问题。只有把所有的资料赶紧导入到Q30中就出发了。她刚在架满“长枪短炮”的活动中心落座，翻开笔记本电脑，就不由自主的对着屏幕笑开了。“真没想到，无线上网立即运行了，简直太意外了”。接下来她就能够通过自己的本本直接浏览网友提问，并一一做答。当一家报纸的摄影记者用相机对准她的时候，她给了镜头一个自信的微笑。从前康颖对于机器毫不敏感，总怕摆弄那些电子产品，但Q30这一次让她体会了一把“人性化”，就像熟识已久的朋友，总在需要的时候出现。
刚回国的时候康颖很难适应北京生活的忙乱。现在每个周末的早上能懒懒的猫在被窝里就是幸福了。做导演的朋友周五晚上塞给她一个新片子。虽然对边缘感情不太认同，不过人家指名要交“观后感”也只好“审查”一下了。歪在被窝里，把Q30拎过来，拿出碟放在笔记本配备的超薄外挂光驱中。“没想到两个比指甲盖大一点的扬声器能发出那么有现场感的声音，片子有很多室内对白，里面人说话的声音真实到好像就在我的屋子里。”之后这台机子立刻取代了家里的家庭影院，12.1英寸的宽屏幕上下都没有黑边，画质清晰精细，关键是爱用什么姿势就用什么姿势，还有比这更惬意的吗？
生活中不变的只有变化。像电视广告说的那样，变化让人美丽。
三星Q30 基本参数：
重量： 1.10千克
显示屏：12.1英寸宽屏
处理器： Pentium M-Dothan，1100 MHz
内存： 512 MB
硬盘：40 GB
显卡：Intel Extreme 2
1.根据企业战略规划及经营目标，参与制定产品开发战略规划，确定新产品开发定位及市场研究方向;
2.拟定全国市场规划，出台公司市场工作目标和营销方案，制定产品营销策略、推广策略、产品销售策略及营销管理制度体系文件等;
3.负责制定公司销售目标、保障措施及实施计划，下达销售部门执行，并监督指导落实进度。
4.根据公司市场计划,指导产品经理制订和实施各项市场推广活动，合理匹配各项资源，指导支持销售队伍共同完成销售任务。
5.指导、协助销售队伍进行KA渠道、B类渠道、电商渠道、餐饮渠道、门店渠道、招商渠道、特渠等各类销售渠道建设和整合。
6.协助销售部进行外部媒体等外部资源的整合，组织、策划、实施、执行广告宣传及各类公关活动。
7.编制公司产品销售推广预算及实施计划与方案，同时做好营销各类费用的控制和审核。
8.负责定期做好市场调研。包括产品品种调查、价格体系调查、销量调查、渠道调查、营销策略调查、消费者需求调查，作为产品改进及调整的依据;
9.负责新产品目标制定，费用、产品定位(渠道、规格、价格、诉求、促销方式、质量要求)。
篇二
1.根据公司发展战略，制定市场部整体规划及发展目标;
2.负责制订、分解市场预算，监控各项费用的使用，并根据市场和公司实际情况及时调整;
3.全面负责市场部的总体管理工作、品牌建设及对外宣传工作;
4.根据业绩目标，制定全年市场推广计划、策划方案等并带领市场人员执行方案;
___组织市场人员全力做好市场营销和市场推广活动;负责对学生、家长市场活动的整体规划、实施和监督工作;
6.关注行业的动态，并对相关信息进行调查、整理、分析，形成报告，为公司的总体战略制定提供相关依据;
7.通过多种方法开拓市场及渠道，确保新增客户资源量，确保上门、电话等咨询数量达到要求;
8.负责市场团队建设,选拔、培养、配备、管理下属人员;组织部门内部技能培训;
篇三
职责：
1.根据公司整体战略，制定营销战略，组织市场销售推广工作。
2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。
3.依据公司整体销售目标，参与制定公司销售中长期规划并制定详细的销售计划和方案，监督实施全过程，完成销售任务。
4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
5.负责销售团队的建设、管理、考核，对销售人员进行培训、指导。
任职要求：
1.大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;
2.具有三年以上从事销售管理工作的经验;
3.熟悉各类销售的渠道，有丰富的客户资源和网络关系;
4.具备较强的抗压力、沟通力、分析能力及独立解决问题的能力;
5.具备敏锐市场洞察力和市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。
篇四
职责：
1.协助公司领导制定销售计划和销售策略，监督实施销售过程，完成公司销售任务;
2.负责各类渠道的关系维护,积极拓展并寻求对外合作，积极发掘潜在客户，积极主动促进签约，抢先占领市场份额;
3.对客户需求加以了解，对其目前的状况进行分析判断，并给出合理化的留学建议;
4.负责营销团队建设与发展、培养建设高素质的营销团队。
任职要求：
1.本科及以上学历，___年以上留学行业经验;有大平台成熟体系经验者优先;
2.具有良好的亲和力与敬业精神、能够承担工作压力、以及优秀的团队组建和管理能力与商务能力;
3.具备良好的社会交际和组织协调能力，具备良好的沟通力、洞察力，性格热情开朗，富有责任感及统筹规划能力。
篇五
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场发展新客户增加产品销售范围;
1. 负责整个市场推广品牌战略计划的实施;制定部门管理制度和团队建设，以及管理机制的完善;制定全年市场规划，策划并组织市场活动，明确市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向并执行;
2. 负责平面、视频、网站更新，有审美能力，并运用线上、线下推广的模式扩大效应;
3. 制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;
4. 管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导;
5. 寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传;策划发布会等媒体类活动。
任职要求：
1. 本科及以上学历，5年以上市场部相关工作经验，3年以上市场管理经验;
2. 传媒、广告相关行业策划类工作经验，有设计经验或专业者佳;
3. 有独立策划活动和活动执行的能力，良好的沟通协调技巧和团队合作意识;
4. 有较强的规划能力，能够从公司战略层面出发，确立公司各项目定位;
5. 具备市场团队的组建和管理能力，有良好的沟通合作技巧。
6. 熟悉运营策划流程及相关执行、评估体系;
在公路工程监理过程中,总监理工程师是项目监理机构的管理者,对本公司负责。又是工程项目实施过程中的组织者和协调者,肩负着控制工程质量、安全、环境保护、工程进度、工程费用、合同等事项管理方面的职责,对业主责任。所以总监理工程师必须具备良好的素质和法律所赋予的职责,才能有效地对公路工程项目进行监督管理,实现公路工程项目的预期目标。
1 总监理工程师的素质要求
1.1 具有较高的理论水平和合理的知识结构
现代公路工程建设工艺,越来越先进,材料、设备更新快,而且规模大,结构复杂,应用科技门类多,需要组织多专业,多工种人员,形成分工协作,共同工作的群体,这就需要具有较深厚的现代科技理论知识、经济理论知识和一定法律知识进行组织管理,只有具备上述理论知识水平才能胜任总监理工程师一职。
1.2 具备较高专业技术水平和丰富的建设实践经验
总监理工程师必须具备有高于一般专业技术人员的专业技术知识水平,才能向建设单位提供工程项目的专业服务,才能发现和解决工程设计单位和施工单位不能发现和不能解决的复杂问题。同时还必须具有丰富的实践经验,从监理的主要工作来看,发现问题与解决问题贯穿于整个监理过程中。发现问题和解决问题的能力在很大程度上取决于监理工程师的经验和阅历。见多识广,就能够对可能发生的问题加以预见,从而采取主动控制措施;经验丰富,就能对突然出现的问题及时采取有效方法加以处理。本人在2010年高望线公路工程施工监理中,原设计利用挖方风化岩做路基换填材料,堪查现场时,凭经验发现,设计以挖做填的山体露头不是风化岩,而是泥质岩,遇水很快崩解,不能做换填透水材料,向业主提出我的看法,经过试验得到证实,我的看法是正确的,修改了设计,避免重复作业,保证了路基质量。因此丰富的施工经验是胜任监理工作、做好监理工作的基本保证。
1.3 具有高尚的职业道德和良好的敬业精神
监理工程师应具备较高的政治和职业道德。应热爱社会主义祖国,热爱人民,热爱公路建设,有为公路监理事业贡献力量的责任心,具有科学的工作态度、实事求是的工作作风,具有廉洁奉公、为人正直、办事公道的高尚情操,做到先学做人、后学做事。有不断学习、不断探索的进取心,能听取不同意见,有包容性。具有任劳任怨、一丝不苟的工作作风。
1.4 具有较强的组织协调能力和良好的协作精神
总监理工程师要实现项目监理目标,需要同各参与单位合作,要与不同地位和知识背景的人打交道,要把各方面的关系协调好,这一切都离不开较强的组织协调能力和良好协作精神。
总监理工程师要力求把参加公路建设项目的各方组织成一个整体,要处理各种矛盾、纠纷,就要求具有较强的协调能力和协作能力,为保证公路工程项目实现,总监理工程师必须认识到,协调是手段,协作是条件,控制是目的,三者缺一不可,互相促进。总监理工程师必须对工程进度、质量、安全、环保、费用和所有重大工程活动进行严格控制,科学监督。
1.5 具有健康的体魄和充沛的精力
尽管公路工程监理是高智商的技术服务,属于脑力劳动,但还必须有健康的身体和充沛的精力,才能胜任繁忙、严谨的监理工作,在公路工程施工阶段,由于季节性施工,需连续作业、露天作业,做为一名监理工程师要做到腿勤,才能亲临第一线,这就需要一个健康的身体,还要做到眼勤、嘴勤,这就需要有充沛的精力来发现问题,解决问题。
总监理工程师只有具备以上的综合素质,才能遵循“严格监理、优质服务、科学公证、廉洁自律”的监理原则,有效地控制公路工程质量、安全环保、进度和费用,达到预期目地。
2 总监理工程师的主要职责
《公路工程施工监理规范》明确规定了以下职责
(1)主持编制监理计划;
(2)主持召开监理交底会,第一次工地会议;
(3)按合同要求建立中心试验室;
(4)审批施工组织设计及总体进度计划、重要工程材料及混合料配合比;
(5)签发支付证书、合同工程开工令、单位或合同工程的暂停令和复工令;
(6)审核变更单价和总额以及延期和费用索赔;
(7)协助建设单位审查交工验收申请,评定工程质量;
(8)组织编写监理月报,编制监理竣工文件,编写监理工作报告。
3 总监理工程师的职权
总监理工程师由监理公司法人授权,受项目业主委托,履行监理合同中规定的职责,负责公路工程监督和合同管理,监理工程师的职责,根据监理委托合同中的监理工作任务与性质确定,其权力由业主的授权而定。
为确保总监理工程组织,领导监理人员完成其监理任务,实现监理目标,使业主在工程竣工时得到符合要求的产品,使社会经济最大化,并使承包商获得与其施工相应的合理报酬,就必须赋予监理工程师以相应的权力,要体现在:技术上的核实权,组织协调的主持权;材料、设备和工程质量的确认权和否决权;进度与工期的确认权和否决权;施工安全和环境保护的确认权和否决权,工程款支付与结算的确认权和否决权。
4 监理工程师的职业道德
做一名合格能胜任监理工作的监理工程师不单应具备优良素质,监理规范所规定的职责,业主根据监理合同所赋予的权力,更主要的应具备良好的职业道德,做一名模范的总监理工程师应严格遵守以下职业道德:
(1)热爱本职工作,忠于职守,认真负责,具有对公路建设高度责任感和工作热情。
(2)严格按照合同的约定对实施的公路工程进行监理,即要保护业主的利益也就是国家利益又要公证合理地对待施工单位,施工单位运用新工艺、新材料、新技术所取得高额利润应加以保护和支持,并应建议业主在以后的工程中加以推广和应用。
(3)要模范带头地遵守国家以及地方、行业的各种法律、法规和规定,并以此要求规范施工方,督促施工方按国家及地方的法律、法规和规定执行,保护业主的利益,并据以维护自己的利益。
(4)廉洁奉公,监理工程师不得接受业主、施工单位任何形式的回扣、提成、补贴,其他有价证券,以保证监理工程师的廉洁性,才能公正监理,维护权威性。
(5)监理工程师要为业主严格保密,尤其总监理工程师能更多地了解和掌握业主的情报资料,必须严格保密,不得泄露;施工单位所应用的技术专利或没有公开的研究成果,也必须为此保密,以保护研究者劳动果实。
(6)当监理工程师认为自己正确的判断或决定被业主方否决时,应阐明自己的观点,并且要以书面的形式通知建设单位,说明可能给工程带来的不良后果,如认为业主方的判断或决定不可行时,应书面向业主方提出劝告,建议重新论证,达成一致意见,以此减少各方损失。
(7)监理工程师应勇于承认错误,在真理面前人人平等,当发现自己处理问题有错误时应及时通知业主或施工单位,并同时提出改正意见。
(8)诚实守信,应是每个人做人的原则,总监理工程师向业主或施工单位介绍本监理机构时应实事求是,不得虚夸和隐瞒机构人员现实状况以及可能影响监理服务质量的因素。
(9)监理工程师个人不得在施工单位、设备和材料供应单位任职或兼职,不得参与经营施工承包,也不得参与采购设备、材料,不得推销与监理本人有利益关联的材料设备。
(10)监理工程师不得以谎言欺骗业主和施工单位,不得伤害诽谤他人名誉借以提高自己的信誉和地位,有话应讲在当面,放到会上去说,如不这样就名誉扫地。
(11)社会在发展,知识在更新,不断涌现出新材料、新工艺、新设备,为适应发展,能更好地进行监理,这就要求监理工程师要不断地学习,接受新事物,才能提高知识水平和业务能力。
综上所述,是总监理工程师胜任监理工作的必不可少的条件。良好的素质是做监理工作的前题。明确的职责、限定的权力是开展监理工作的保证,高尚的职业道德,对内可很好维护监理企业的形象,对外可公证地维护业主、施工单位的利益,能更好维护国家利益,使有限的投资能合理使用,用良心做事,对得起纳税人。
摘要：阐述了对公路工程总监理工程师的素质要求及总监理工程师的工作职责,总结了总监理工程师应遵守的职业道德。
网红年年有，今年特别火。网红要么能歌善舞，要么一字千金。坐拥百万粉丝，打个喷嚏也会有人捧场。
有老板问，我们公司缺个市场总监，请papi酱来负责会怎样？
写这样一篇文章大约是要被骂的，骂我吃不到葡萄说葡萄酸。毕竟我既不能歌善舞，也不能一字千金，说白了，我活不好颜也不好，胸小腿短，连文化水平也不够，当不了网红。但我挺佩服网红的，而且也挺向往。
有许多做营销的朋友，包括企业的老板，觉得网红可以解决营销问题。对于写段子的、搞创意的，尤其是微信大V，膜拜不已。认为“如果请一个网红来负责市场，那销售额一定噌噌往上涨，连格调也会噌噌涨”。
（一）
要搞清楚这个想法到底对不对，首先我们要对网红有一定的界定：网红就是网络红人，在现实或网络生活因为某个事件或行为被网民关注而走红的人。典型的如凤姐，还有国民老公王思聪。
但更多的网红，是不会如此知名的。尤其是近年来自媒体崛起后，微博和微信大V迅速走红。比较知名的有徐老师（深夜发媸）、咪蒙。徐老师非常有特点，也很有才华。要说请她来做市场总监，她大概不能干。即便她答应了，公众号也不能拿来给企业宣传。这是人家职前财产。据传，徐老师之前曾负责广州某互金平台新媒体模块。离开企业后，徐老师一飞冲天，现在在自媒体圈有很高的人气。
网红可以看作是KOL，即意见领袖。意见领袖的类型有很多，财经类，生活类，新闻类等。有些比较特殊的意见领袖，比如李开复先生。尽管也曾有轻微争议，但其在中国，尤其是中产阶级和青年学生中，有很大的号召力，在国外亦有一定的影响力。有些意见领袖，粉丝并不多，但是其影响的都是高端用户，也属于特殊情况。但是大多数网红，都是属于之前说的，或能歌善舞，或能写。尤其是写。写什么呢？
意见领袖往往在某个垂直领域有独特的见解。
比如同道大叔，写星座很有趣。又比如徐老师，很能写男女情爱之事。再比如知乎上一些大V，动辄几十万粉丝，有些尚属豆蔻年华，身居象牙塔。比如有个妹子，对穿着非常有研究，国内外知名服饰品牌如数家珍，各种爆款推荐，色彩搭配出神入化。再比如一些奢侈品的公众号，写得极走心，明眼人一看，写手大约是一位既懂生活，又细思极恐、情商极高的白富美。
说了这么多，网红能写是一定的，有创意也是很可能的。能写的一般有两种。
一种是普遍意义上的网红，写的内容往往很走心，读起来赏心悦目，鸡汤故事类居多（这才是国民最爱，比如知音），亦有军事、猎奇等，也有比较有深度的，如财经原创大号占豪，也有走搞怪路线的。
另一种属于特例，行业观察家，写的内容比较小众，偏评论，往往站在行业的高度剖析现象，典型的如虎嗅专栏作者阑西，还有万能的大熊。
前者往往很年轻，甚至有许多是学生、嫩模等，没有资深的企业营销经验，也不懂更多的市场战略和品牌定位。相比前一类，后者往往年龄更大一些，在企业有过高管或创业项目经验。他们对行业的洞察、市场的战略规划，都有比较深刻的认识。
对于普遍意义上的网红来说，市场该怎么做，应该要打个问号。
（二）
网红最擅长的是写，但是写的大多是生活类的故事，很难引起媒体的广泛关注，无法达到媒体公关的良好效果。不过，各类段子、创意，都会增加网友的关注，至少可以让更多消费者知道你的产品。
但是，市场的工作绝不只是依靠写和创意来博眼球。
如果是阑夕来负责市场呢？以其评论文章的深度，大可以讲讲各种风口、生态、故事，将企业媒体公关拉到一个新高度没问题。阑夕和大熊本身都是比较优秀的市场操盘手，在企业有过资深的营销经验，能扛起整个市场的大旗。
写到这里，有人会质疑：人家网红就是网红，为什么非要当什么市场总监？让你去写代码你干不干？
如果都这么想，证明这篇文章有点用。其实网红就是网红，他们很优秀。网红个人变现能力很强，但是并不适合做成公司，更不适合去操盘一个大公司的市场部门。
与其说网红不适合操盘市场，倒不如说能写和搞创意并不能拯救市场。
纵观国内各大公司的市场负责人，大多在行业浸淫多年，营销资源倒是其次，关键在于对其市场的判断、用户的洞察力，包括制定与实施品牌战略和营销计划。
事实上，大多数市场负责人并不能写，也不懂创意，其核心能力还是在于管理整个市场，科学管理，数据管理，类似大元帅，数学能力往往要大于文学天分，并非创意那样天马行空。对于写和创意，大多交给乙方。包括策划各种点子，写稿，作图，拍视频等。
反观网红，其核心能力在于写和创意；资源在于其粉丝，可以当作媒介资源。对于企业来说，请一个网红当市场负责人，要么看中其写和创意能力，要么想免费获得他的粉丝。前者，对整个市场作用不大；后者，免谈，网红更多希望自己变现。
国内很多人热衷于各类创意、市场活动、品牌推广，原因在于企业的营销行为比较复杂，很容易一叶而障目。
一些创意活动、品牌广告容易被外界所知，但是渠道管理、销售管理、定价管理、用户管理、产品创新，根本不为人所知。消费者洞察、市场调研这些更是藏在冰山下面。
大型企业往往还有专门的公关管理，不仅对外，更重要的是对内，打造独特的企业文化，传递一致的品牌信息。
总的来说，请一个网红来做创意，写文章，非常好，花高价也是值得的。但是如果请来负责市场，会得不偿失。因为只能写，会做创意，操盘市场还远不够。
（三）
说个题外话，营销人总是寻求有没有好的营销网站或书推荐。说实话，作用不大，看再多的创意和案例，依然做不好营销。有空的话，不如多复习STP战略与4P战术。
其中4P中的促销，国内的教科书翻译有错误，是从国外原著的promotion翻译过来的。
原著中的promotion所指的促销包含了广告、公关、市场活动以及各类促进销售在内的行为。但是国内翻译后，许多从事市场营销的同学就被玩坏了。
只有产品、价格、渠道、促销。广告、市场活动、公关去哪了？
回到前面，做好市场还是要理解你的市场（市场调研），洞察你的用户（深入接触）。
有了这样的指导，平时的工作，就要从行业层面和用户层面去获取信息。比如看一些同行网站，了解行业动态，核心竞争对手营销状况。
对于用户，则比较宽泛，除了要看书，还要体验生活，包括搜集各种消费者报告，了解消费者趋势，尤其是90后，以及正在发生的流行趋势，从而捕捉到最新的消费者需求……
1. 负责产品在杭州市场销售目标，制定营销策略和各阶段营销计划，带领公司完成阶段性目标;
2. 负责杭州分公司营销战略计划的执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作;
3. 定期分析市场情况，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
4. 对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化;
5. 负责与营销有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;
6. 建设高效营销机制，推动公司品牌建设持续发展。
任职要求：
1. 高度认同德克文化，敬业、乐观。
2. 大学专科及以上学历，市场营销或相关专业优先;
3. 具有3-5年营销团队管理及运营市场的经验;
4. 具备较强的人脉关系、综合资源及市场开拓经验;
4月初，自然堂在西藏拉萨举行了“见证喜马拉雅5000米的保鲜力量”盛大活动，此为继去年10月推出雪域精粹系列以来的收官精彩之作。雪域精粹系列融汇了喜马拉雅冰川水以及雪域高原特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分，将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤，在净化肌肤的同时更为肌肤注入源源不断的水润呵护。在西藏发布会的现场，数百家媒体与代言人徐若萱一起见证了这份“5000米的保鲜力量”，同时参加活动的各位嘉宾及幸运消费者都有幸体验了一次雪域保鲜SPA，品尝了雪域滋润保鲜茶，并参观西藏藏医药文化博览中心，深入了解自然堂雪域精粹系列中三种珍稀雪域植物的生长环境，真正体验保持肌肤鲜活的神奇功效。
而策划这一系列精彩故事的便是伽蓝集团市场总监——刘晔女士。
《淑媛》：你一定对自然堂的产品很熟悉了，给我们推荐一款好用的产品吧！
刘晔：自然堂的产品都很有特色。既然身处拉萨，我就推荐雪域精粹系列中的面霜吧！这款产品就是采用了来自5000米的冰川水及三种珍稀雪域植物。因为经常需要出差，特别是到北方，气候要比南方干燥得多，这时单一用保湿产品就显得势单力薄，我的做法就是在保湿乳液之后再涂抹一层雪域精粹面霜来“封存”水分，并深层滋润肌肤，在干燥的拉萨同样适用这款产品。
《淑媛》：自然堂这个品牌已经成为了业界翘楚，这几年上升非常之快，请问你是看中这个品牌的哪些特质而加入进来的？
刘晔：我是去年七月份左右加盟自然堂这个团队的。我是那种有挑战就容易兴奋的人，像之前我做的几个品牌都是在我手中经历了从无到有到知名的过程。对于自然堂，我希望能把这个具有代表性的中国本土化妆品品牌做到一个新的高度，不仅国内知名度最高，国际上也要产生一定的影响。今年恰逢自然堂成立十周年，我们也希望通过拉萨见证活动之际，为更多年轻女性创造自然、鲜活的肌肤护肤传奇。 ■
▲自然堂雪域精粹系列面霜。
1. 伽蓝集团对外事务高级总监郑小丹女士、徐若、伽蓝集团市场总监刘晔女士以及主持人袁成杰。
英国泰莱公司 (以下简称泰莱) 是一家世界领先的可再生食品和工业配料公司。其产品远销世界各地, 每天都有数以百万计的人群在享用泰莱的产品。在2012年第十六届中国国际食品添加剂和配料展览会暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展示会 (FIC2012) 到来之际, 我们采访了泰莱公司亚太区市场总监许秀娟女士, 希望通过她能让我们更好的了解泰莱, 了解泰莱食品配料产业的发展之路, 为国内的食品配料企业提供宝贵的经验。
记者:泰莱公司是一家拥有悠久历史的企业, 其发展历史距今已有一百多年。请简单谈谈, 泰莱是如何发展崛起的?
许秀娟:准确的说, 泰莱公司的历史可追溯至150多年前泰尔先生和莱尔先生分别在英国各自创立经营糖精制和糖浆的公司。1921年, 这两家公司合并成为泰莱公司 (Tate&Lyle) 。上世纪的70年代对于泰莱公司是深具意义的。不仅是因为泰莱成为首个发现蔗糖素并将其转化为商业化生产的企业, 也因为在那个年代, 泰莱分别在欧洲和美国收购了当时主要的淀粉公司, 从而奠定了它作为全球领先食用变性淀粉公司的基础, 这个阶段也是泰莱崛起的关键时刻。到2000年, 泰莱又陆续收购了几家提供复配原料解决方案的食品系统公司, 开始向高附加值的市场迈进, 创新是公司从不间断发展的方向之一。2011年, 公司又推出了新型甜味剂PUREFRUITTM罗汉果苷, 该产品是罗汉果提取物, 全天然且无热量, 并相信其将为天然饮品开辟新的健康路线。
记者:泰莱从刚进入亚太市场, 到现在取得如此成绩也肯定是非常不易的。那么在您最初接管泰莱亚太业务时的经历是怎样的?
许秀娟:我于2007年9月加入泰莱公司, 担任亚太区市场总监, 是泰莱亚太区的第一批员工之一。由于泰莱公司进入亚太市场比较晚, 故此我们必须认真地观察及听取客户的需求。我们也通过进行消费者调研来了解消费者的消费走向与深层需要, 以帮助我们客户开发出畅销的产品。当时的公司规模小, 但员工们彼此紧密合作, 都为了拓展公司业务而共同努力。
记者:众所周知, 中国人的饮食文化渊源流长, 其口味也是各有所爱, 泰莱的产品是如何迎合中国人口味的?对于不同口味的人群又如何满足他们的需求?
许秀娟:2008年泰莱在中国设立研发中心, 全球强大的研发能力加上对本地市场的理解使得泰莱能够为中国客户提供不同的解决方案, 以迎合本地消费者的需求。我们和客户合作无间, 让我们能够对终端市场需求能有一定的把握与反应。这恰好是一个不断累积的过程。与此同时, 泰莱持续地展开消费者研究, 了解消费者对于不同食品的深层需求、期望和反馈, 努力不懈地提升我们开发新产品、新应用的能力。
举例来说, 我们的消费者研究表明, 消费者并不愿意因为追求健康而牺牲食品的味道和口感, “乳脂感”是影响消费者选择购买乳制品的关键因素。于是, 我们开发的CREAMIZTM淀粉, 该产品是乳脂感强化剂, 能让低脂乳品拥有全脂乳品的乳脂感, 让全脂乳品拥有高档乳品的享受性的醇厚口感。
中国的饮食文化历史悠久, 通过代代相传, 消费者对不少食物的营养价值深信不疑, 如凉茶、核桃芝麻糊等。这些传统饮食是值得尊重的。泰莱的团队也就这些食品在应用的关键因素上, 研究我们的配料与解决方案如何能令它们更与众不同。在今年的中国国际添加剂展览会中, 我们会展示一些初步成果。
记者:创新是一个企业进步的灵魂, 新产品的开发是每个企业不断努力的方向, 而人们对于新产品普遍都存在抵触心理, 那么泰莱又是如何让国内消费者接受这些不熟悉的新产品的?
许秀娟:我们首先会看这个产品应用是不是一种全球趋势, 或是在其他市场是否已经有成功应用的先例。如果符合全球趋势或已经有了成功案例, 我们会去发掘其成功背后的关键因素并审视这些因素是否切合亚洲或者中国市场的具体需求。如果切合当地市场的具体需求, 产品被市场所接受只是个时间问题。然后我们会根据对当地消费者的口味调整产品的味道和口感, 以加快市场对产品的接受速度。
比如说, 全球软曲奇越来越受欢迎, 亚太区过去5年新上市的软曲奇占了新上市曲奇品种的12%。而中国软曲奇比例却低得多, 这表明软曲奇还有发展的空间, 而泰莱INSTANT TENDER-JEL®淀粉正好能提供亚洲人特别是中国人喜欢的软曲奇质构, 就是松软, 有嚼劲, 不糊口、不粘牙、无碎屑。
记者:目前国内的添加剂和配料市场正呈现出一片百花齐放、百家争鸣的气象, 泰莱是如何在如此多的竞争对手中脱颖而出?泰莱的产品究竟是如何为客户带来利益的?
许秀娟:泰莱公司的核心竞争优势从来都不体现在价格上。我们帮助我们的客户节省成本, 不是依靠降低配料价格。我们是凭着对甜味剂的知识和技术, 在不影响消费者口感的前提下, 帮助客户把代替糖的比例推至极限, 从而节省成本。
此外, 泰莱公司善品®糖TM蔗糖素拥有其他同类产品无法媲美的好处, 包括30年专注于蔗糖素研发的丰富经验, 还有对一些重要的产品元素的坚持, 包括高品质、高纯度、安全性、产品的可追溯性、消费者洞悉、员工的安全以及环境保护等。我们将致力保持这些竞争的优势, 务求做到精益求精。
记者:中国经济的迅猛发展是全球有目共睹的, 越来越多的跨国企业已经加大在中国市场的投入, 食品配料企业也不例外。请问这为泰莱带来了哪些挑战?泰莱又具备哪些优势来应对这些挑战?
许秀娟:对我们来说, 机遇和挑战在于如何帮助客户推出合适的产品以应对不断变化的市场需求, 让他们在激烈的市场竞争中获得成功。为了做到这些, 泰莱作为食品配料和解决方案供应商, 需要能够实时把握市场动向, 参考其他市场的成功经验来确定本地市场的发展方向, 为本地市场推出满足当地消费者对于口味、质地及营养的特殊需求的配料产品和解决方案。客户的成功就是我们的成功!
记者:最后, 请问您认为未来食品配料行业在中国的发展前景如何?行业的发展方向是怎样的?
许秀娟:从消费者层面来说, 随着中国消费者饮食习惯的改变, 许多曾经只在西方流行的健康问题已在中国出现。此外, 随着中国经济的快速发展, 人们更加关注食品的品种、质量和营养成分, 这也相应推动了中国食品工业朝着更加注重质量和营养成分的方向发展。能帮助食品饮料生产商开发出健康、美味产品的高附加值配料将越来越受到市场的青睐。
1、负责公司工程项目的开发与项目落地，完成业绩指标;
2、负责市场调研及工程项目信息挖掘、收集、筛选，建立项目资源库;
3、根据公司业务发展需要及所在各区域市场特点，制定所在区域业务发展策略及拓展计划，并组织实施;
4、持续跟踪重点工程项目、投标、商务洽谈和合同的签署工作;
5、确保业绩任务的达成与业务费用的合理分配与控制;
6、根据公司的长远发展需要，加强营销人员团队建设;
7、负责项目过程中商务关系维护与项目回款等相关事宜;
8、协调维护好政府及相关部门和同行之间的关系。
任职要求：
1、本科以上学历，建筑工程专业优先，性别不限，形象好;
2、5年以上的工程类商务公关和客户关系管理及运作经验(以照明、机电设备、智能化、景观园林、市政工程、幕墙、钢结构方面施工工程及EPC等项目销售经验优先考虑);
3、有较强的政府、社会资源，有丰富项目成功运作的经历，有工程项目销售经验、熟悉招投标流程者优先;
4、敏锐的市场洞察力、优秀的工程项目组织能力和市场开拓能力;
5、良好的沟通能力和人际公关能力，富有团队合作精神和客户服务理念;
6、具有良好的语言表达能力以及吃苦抗压能力，能适应加班和出差;
对话总裁——关于中国的三个关键词
“我想,我有三个答案来形容我眼中的中国:鲜明的对比、古典与时尚、闲适与紧张。”——Andreas Jeppsson先生
关键词之一:“鲜明的对比”
谈到对中国的印象,Andreas Jeppsson先生有一口袋的形容词来描述,其中之一便是与欧洲国家鲜明的对比。“中国是一个到处充满着惊喜的国家,与我之前生活的北欧小镇完全不同。我生活的瑞典南部地区,并没有北京这么四季分明的冬天与夏天,少了很多趣味。如果你在冬季来到瑞典旅行,我并不会推荐乏味的南部地区,还是让我们去到处银装素裹、可以在雪花的陪伴下滑雪的瑞典北部地区吧。”Andreas Jeppsson先生如是说。
关键词之二:“古典与时尚”
每天,Andreas Jeppsson先生的一个幸福的功课便是透过办公室窗户的玻璃向外看。街道的左边是最富老北京文化特色的建筑形式——老胡同,这代表着北京的过去和历史;而在同一条街道的右边,又会看到鳞次栉比、极富现代感的高楼大厦,这意味着北京的摩登和时尚。“北京是一个古典与时尚完美交融的城市,这个古老、时尚的东方古都经常在我面前呈现出不同的俏丽风姿,是一个风格和层次变化炯异、古典而又时尚的国际大都会。”
关键词之三:“闲适与紧张”
在来到中国之后,Andreas Jeppsson先生并没有经历北欧发达国家与东方文明古国之间的文化冲击。当在北欧小镇上一杯咖啡、一本好书就可以度过一个下午的休闲生活遇到了中国节奏之后,Andreas Jeppsson先生发现我很快就从中取得了很好的平衡。Andreas Jeppsson先生和他的太太、六岁大的儿子和今年已五岁的小女儿已经在北京安居乐业,孩子们都进入到了北京的瑞典学校读书,而太太和他正在享受我们在中国全新的事业。中国的美食、美丽的环境和孩子们接受的瑞典教育,都让他们极快地适应了在北京的温馨生活。每当Andreas Jeppsson先生想起他所任职的中国市场,第一个反应便是这里的飞速发展带给他的雄心壮志。尽管工作与生活的平衡对于欧洲人而言是一个习惯和必要,但是当Andreas Jeppsson先生想起中国的快速发展和比比皆是的发展契机,他还是会情不自禁地投入到紧张的工作中。
环保——真正的全球责任
“我知道很难,但我们必须坚持。为了环境,为了地球,为了我们的未来。”——Andreas Jeppsson先生
当谈及工作,Andreas Jeppsson先生一直很阳光的笑容开始稍显严肃。出于对日益恶化的环境问题的担忧,作为一个以传播环保概念为己任的包装系统供应商,他一直觉得,自己该做点什么。
作为一家包装系统供应商,爱克林从产业链的源头一—包装原材料着手进行研发。通过使用最少的原材料,制成了集消费者使用便捷和减少环境影响为一身的轻型包装。爱克林使用的包装材料CalymerTM,由部分塑料和部分白垩(一种天然原料)构成,无需化学加工萃取,并且在生产过程中仅需要使用有限的能源。此外,爱克林包装在满足了对产品的妥善保护的同时,尽最大可能地减少了原料的使用量并降低了包装的重量,如此的举措大大降低了传统包装工业生产给环境带来的压力。Andreas Jeppsson先生一直坚持地强调:“我知道这很难,但我们必须坚持。为了环境,为了地球,为了我们的未来。我们的方式是,通过降低爱克林包装自身的重量,引发一系列有益的连锁效应。”
承担着研发过程中的巨额资金投入,爱克林的辛苦付出得到了认可。技术含金量极高的爱克林包装以天然的取材优势和无争议的环保特性,自进入全球市场以来便被誉为环保业界的典范。环保与便利,已成为爱克林品牌核心价值中的两大重要元素。
爱克林轻量包装的概念贯穿了产品的整个生命周期。首先,自身重量降低的轻量化包装系统,削减了包装产品所使用的初级材料用量,生产过程中能源及水资源的消耗也大为降低,废弃物、废水及二氧化碳等温室气体的排放量也同步降低;第二,由于轻量包装概念的产生,应用企业的物流成本也获得了有效降低;最后,得益于轻量包装的理念,对产品使用后废弃包装物的处理也可更加符合废弃物处理中的环保减量原则。这一系列有益的连锁效应,无论是针对生产体系,或是环境体系,均归功于重量更低的爱克林包装。
在激烈的市场竞争中,领先一步的研发、降低包装自身成本的理念为爱克林构筑了成功的核心竞争力,也为其赢得了始终无法撼动的一部分坚实的市场。谈到这里,Andreas Jeppsson先生有一些自豪:“我们的目标一直是,降低成本和包装自身的重量,成为可持续发展、环保的代名词。当前,由于全球环境没有能力处理日益增加的废弃物,我们已经看到了工业生产中的野蛮排放和污染方式是不能为全球环境的未来所接受的。为此,我们必须创造出创新的包装材料,规避当前众多包装材料需要的复杂的回收处理工艺,并同时降低包装自身的重量。”
创新发展撬动利基市场
“我不希望过度强化与对手的竞争关系,我希望有一天,我们在一定程度上无可替代。事实上,爱克林已经做到了。”——Andreas Jeppsson先生
作为全球三大主要市场(欧洲、俄罗斯、中国)的地区负责人之一,Andreas Jeppsson先生帮助爱克林在保持对中国既定目标市场的持续关注之外,继续探寻爱克林在中国市场的新兴增长契机。中国社会、政府和公众对于社会发展的强大信心和远大目标以及中国社会的前进速度和变化,均给予了Andreas Jeppsson先生深刻的印象。
“就乳品消费的习惯来看,中国并没有形成很多根深蒂固的传统,这点不同于牛奶消费已有几百年的欧洲市场。没有成形的习惯,便意味着改变传统不是一件很困难的事情,对新生事物的接受也更为可能。中国市场的这一特点,可以让我们不受传统的约束、更轻松地在中国市场推广爱克林的创新包装和概念。”Andreas Jeppsson先生如是说。
2009年,爱克林中国的销售业绩取得了可观的增长。同时,对既有产品线的持续研发也在不间断地进行着,这其中蕴含着2010年的最大亮点——在2010年的年末,爱克林将宣布进入乳品无菌包装领域,推出全新的无菌包装系列产品。
爱克林即将推出的无菌包装系统基于一个新的灌装系统。应用创新的无菌包装系统,产品将可获得更长的货架期,客户可以在环境温度下进行销售,这将更加有利于产品的物流分销。在全新的无菌系列产品面世之后,爱克林不同的产品线将可以同时满足保鲜乳品及常温乳品针对物流及分销环节的不同需要,同时具备同等、甚至更高水平的保鲜、无菌及环保特性。通过推广和使用爱克林无菌包装,爱克林也将探寻在乳品行业之外更多行业中的应用可行性,这包括在常规乳品之外的豆奶、果汁、纯净水等领域应用无菌包装的可能,以寻找中国食品饮料无菌包装市场中存在的巨大市场空间。
将公司发展战略和目标延伸至无菌包装领域,看上去,爱克林似乎进入了一个竞争更为激烈的细分乳品包装市场。那么,如何在竞争已呈炽热状态的中国无菌包装市场中,分得属于自己的一块蛋糕?Andreas Jeppsson先生对此有着独到的见解:“我不想参与业界一些大品牌的竞争,也不希望过度强化与业内一些大型包装供应商的竞争关系,我只希望爱克林能够在一个新兴的利基市场内,具备不可替代的价值,在一定程度上无可替代。事实上,爱克林已经做到了。从产品研发,到上市策略,爱克林无一不在瞄准适合我们的、特定的细分市场。”轻量化的包装、为客户提供的方便性能、环保优势、更具优势的价格特色、方向清晰明确的新兴市场目标,这一切均构成了爱克林独一无二、无可替代的优势。Andreas Jeppsson先生笃定地表示:“拥有了这个具备特色的优势组合,以及独特的包装形式,我们将会迎来更多诱人的市场机会,成为中国乳品、食品饮料行业的领先包装供应商。”
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