网络销售学生实习报告格式

网络销售学生实习报告格式（精选6篇）

网络销售学生实习报告格式 篇1

销售实习报告格式：汽车销售实习报告 前言：

我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。

2011年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始实习的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机功率和扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

汽车销售流程:

1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

农村中学生与网络调查报告分析 篇2

[关键词]农村中学生网络

[中图分类号]G635[文献标识码]A[文章编号]16746058（2015）270096

通过上网获取信息、定向搜索、休闲娱乐、学习辅导和优化生活，已成为中学生日常学习生活的重要组成部分，而网络也深深地影响着中学生的价值取向、思想观念、思维方式、行为模式、个性心理等。我们根据江门市级课题《网络环境对农村初中生心理影响研究》的需要，对江门市台山任远中学的934位学生进行了问卷调查，通过分析整理出可靠的数据，供读者们参考。

一、发展与机遇

（一）网络给农村初中学生开阔了视野

网络的普及，有利于拓宽中学生的思路和视野，挖掘中学生的潜力。相关数据表明，主要通过网络渠道了解国内乃至国际经济、政治、文化信息的学生占43.5%。某初三年级的学生反映：“对于毕业班的学生来说，加重了学习任务，却减少了对外交往的机会，更谈不上去了解国际时事、局势的变化等等信息。现在利用网络，拓宽了眼界，能够使我们的观念得到及时更新，紧跟社会的发展节奏。”

（二）网络给农村初中学生增长了见识

网络是个信息海洋，这为中学生提供了求知和学习的广阔空间。调查数据反映，约10%的中学生喜欢通过网络获取新知识；将近50%的中学生认为目前网络已经成为日常生活中不可或缺的消费和娱乐渠道。由此可知，网络已成为学生求知成长的重要途径。

（三）网络成为中学生沟通的新载体

网络是一个虚拟的平等交流平台，人与人之间是平等的，且交流双方大多采用匿名的形式，可以毫无顾忌地进行交流，所以成为学生吐露心声和释放压力的舞台。在“有想法、心事首先愿意与谁沟通”的调查中，已有23.9%的学生选择了网络，可以说网络成为中学生沟通的新载体。

二、问题和挑战

（一）网络上腐朽思想文化对中学生的毒害

互联网是开放性非常强的信息传媒，思想文化、价值观念汇聚交织，良莠不齐，雅俗共存。可以说它既是一个信息的宝库，也是一个信息的垃圾场。通过对934名中学生进行的问卷调查显示，20%的学生曾经无意进过黄色网站和宣传暴力恐怖信息等内容的网站、聊天室和论坛，而且少数学生还经常访问此类网站。在问到“不小心进入不健康网站，你是如何面对的”时，15%的学生认为了解一些是可以的。作为中学生，价值观、人生观还未完全形成，这方面的信息接触多了，难免会迷失方向，形成不健康的人生观和价值观。

（二）中学生沉迷网络荒废学业的危害

934名中学生抽样调查表明，每周在线游戏10小时以上的学生占7.9%，甚至有的玩通宵，上网冲浪时间超过四年的中学生占19.1%。玩网络游戏中，有一半的学生喜欢玩冒险类的动作游戏，有25%的学生喜欢玩格斗类游戏。从这些数据可以看出学生沉溺在如火如荼的网络选秀、自由畅快的网络聊天中，其吸引力远远大于教育课程、几道作业题以及学校组织的文体活动。50%的学生利用网络进行聊天，40%以上的学生玩游戏。这充分表明，大多数学生在网上进行的活动都是和学习无关的。有的学生沉迷于网络文化中无法自拔，这样定会分散学习的精力。通过调查我们了解到，某位中学生拥有5个QQ号、160多个网友，再深入调查了解，大多数的学生都有Q友和网络好友。有的中学生喜欢泡吧，网瘾严重，甚至个别学生有连续好几天泡在网吧的经历，学生沉迷网络，上网挤占了阅读书本、思考问题的时间，导致身心疲惫，精神颓废，无心读书，荒废了学业。

（三）网络容易导致中学生道德法纪观念淡薄

网络是“键对键”的交流，使人很难知道对方的真实身份，为欺骗、诱惑等不良行为提供了“温床”。问卷中，问到“你认为，在网上必须遵守哪些道德规范”时，30%以上的学生表示没有遵守过诚实守信的原则；近32%的学生明确表示：在保护好自己隐私的前提下可以欺骗对方，但是不能对别人造成伤害；极少数学生认为自己的身份是保密的，欺骗对方是正常的，在网上可以为所欲为。在问到“对网络的使用会不会有助于提高社会公共道德”时，近20%的学生认为不利于提高社会公共道德。在问卷中有17.7%的学生曾经查阅黄色的图片或文字，17.9%的学生曾发布不健康的信息。就这样网络的不良因素慢慢把中学生引入“视诚信为迁腐、视自律为守旧”的歧途。

（四）网络对中学生思维和生活方式的影响

网络是虚拟的，与现实的差距比较大。通过网络，人们会轻松地获得为人处世的满足感和成就感，因而使个别中学生宁愿沉迷于网络获得满足，不愿回到现实生活中去努力。问卷调查显示，30%以上的中学生认为，网络已经对他们的日常生活方式造成了影响。另有36%的学生反映，自从对网络有了迷恋，与家人、同学、教师之间的沟通交流明显减少了，还有47.2%的学生表示对现实社会的人际关系显得相对淡漠。缺乏有感情的人际交往，容易使人趋向于孤立、自私，严重影响中学生的身心健康发展。

三、原因与教训

（一）政府对网络监管的力度还不够大

近几年来，针对网络管理，我国已经初步建立了法律框架，颁布了《计算机信息网络国际联网管理暂行规定》等法律法规，强化了网络使用的监督和管理，而现实中的行政管理还没有形成统一有效的模式，文化稽查力量薄弱，尤其对黑网吧的监督管理跟不上，导致网络不良文化存在的问题无法解决。

（二）學校的传统教育方式跟不上时代发展

目前学校采用“面对面”的教育形式，对于互动性、开放性、快捷性、多元性为基本特征的网络时代，显得苍白无力。而随着中学生民主意识、平等意识、参与意识的增强，传统说教、灌输的教育方法忽视了对学生学习态度和参与意识的培养，在传授知识的同时不能很好地结合对学生行为的培养，导致教育方式跟不上时代发展，从而给学校的教育带来严峻挑战。

（三）家庭对子女要求过高

由于家长期望值高给学生带来了多重的压力，致使中学生通过网络来释放自己的情感和压力。问卷调查显示，28%的学生认为家长和教师对其学习成绩的期望值比较高，压力比较大。而网络游戏为中学生成功扮演社会角色提供了平台。通过和41名沉迷于网络游戏的学生谈话，近80%的学生认为学习比较枯燥，且得不到教师和家长的肯定。可以看出这些学生在现实生活中很难有成就感，而一旦玩起网络游戏，就会通过虚拟的网络世界满足心理需求。这些孩子不管家里有没有电脑，都往网吧里跑。由于网络不约束学生的空间、性别、年龄、背景等，这很容易使其沉迷其中。

四、对策与措施

（一）向学生传授中华民族的传统美德和优秀文化

用中华民族的传统美德和优秀文化对中学生进行教育，引导中学生树立坚定的政治信念和高尚的道德情操，提高政治辨别力和对各种不利思想文化的抵御能力。

（二）用正确的人生观、世界观和价值观培养学生

对中学生的世界观、价值观、人生观等加强教育，指导他们以正确的态度去对待人生中遇到的问题，使他们具有纯洁的思想道德，自觉做一个有益于社会、有益于人民的人。

（三）坚持用网络道德和规范教育学生

利用网络加强道德宣传，加强中学生的道德规范意识，要让中学生明白，即便是虚拟世界也是需要道德规范的，只有严格遵守网络道德规范，才能营造一个干净文明的网络环境。

（四）用有益的社会实践锻炼学生

开展各种丰富多彩的活动，如开展第二课堂的兴趣小组活动，促进学生之间的交流，加深学生对国家和民族的认识，提高学生的社会责任感。

网络销售学生实习报告格式 篇3

为了较早适应社会生活，本人于XX年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：

做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。

了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。

实习体会

家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的。营销的理论知识无论多么丰富，也比不上实际销售过程中所学。学校里的人际关系相对简单，离社会生活较远，销售工作中要面对形形色色人等，在应对过程中，大大提高了人际关系交往能力。也让本人更深切体会到，学无止境，社会才是真正大学堂。

大学生暑假实习报告格式 篇4

系部名称： 专业： ______

年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____

实践单位： XXXX有限公司

实践时间： 20xx年--月--日 至 20xx 年--月--日 共--天

一、报告需提交内容：

1、实习鉴定表(实习单位开据)

2、实习单位接收函(实习单位开据)

3、实习报告要求(中文撰写)

(1)实习目的：言简意赅，点明主题，暑假实习报告格式。

(2)实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

(3)实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于1500字。要求内容详实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

(4)实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字，实习报告《暑假实习报告格式》。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于2000字。

二、实习报告文字编写格式和装订要求

1、实习报告一律要使用A4纸打印成文,页边距：上、左边距：25mm,下、右边距20mm。

2、字间距设置为“标准”;

3、行间距设置为“1.5倍行间距”;

4、字号设置为：

标题：宋体三号加粗;

正文一级标题：宋体四号加粗;

正文二级标题：宋体小四号加粗;

其余汉字均为宋体小四号;

正文中所有非汉字均为Times New Roman 体;

5、实习报告装订的顺序是：封面、正文。

三、其他要求

实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 从事 岗位的毕业实习报告”。

大学生暑假实习报告范文

一、实习的目的和意义

学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，让理论和实践有机的结合在一起，为运用所学习的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法,加深对会计工作的认识,将理论联系与实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力，为今后更好地工作打下坚实的基础。为此我在河北辛集宝源裘皮制品厂实践学习，该公司是合伙企业，公司规模中等，公司主要生产皮衣和皮包。产品主销国内各地,远销欧美、亚洲及港澳地区。

二、实践的内容

(1)贴票据等原始凭证、整理些原始凭证。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上。(2)整理和装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。在整理凭证的过程中，一定要细心，要注意凭证的连号和单据是否齐全;在存取凭证的时候，要按顺序编号摆放入柜，以便他人使用

(3)学习使用打印机。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，公司不是很大，而且资金也不是很宽裕，所以我们科室就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，我就负责学习打印这个月做好的凭证，先打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，要注意的是第一次一定要把所需的数据设好(比如边距，字体大小)否则以后会很麻烦。

可能是我在实习，而且实习时间也很短，所以没有让我做很难的工作。公司一些复杂重要的财务问题我也没接触到。但是我还是学到了很多，我也不仅仅是在我们财务室，有机会了我就去别的部门转一下，也学到了不少东西。

三.公司简介

首先介绍一下我的实习单位：河北省辛集市宝源亨裘革制品厂。该公司位于辛集市国际皮革城，是一家专营各类裘皮的合伙企业，现有固定资产两千多万元主要经营加工,销售(制革、服装、毛领、服装辅料、化工原料、皮衣、人造和合成革);收购(生狐皮、生羊皮、生猪皮、生貂皮、生貉皮)等，年销售量可达5500万平方英尺，产值一千多万元。产品主销国内各地,远销欧美、亚洲及港澳地区。公司坚持“质量第一，信誉至上”的宗旨，公司发展的首要目标就是让每一个员工获得可持续、更全面的发展。公司秉承“质量就是生命”的理念。在这个充满机遇挑战的新的历史时期，本公司将以市场为导向，以人才为根本，以技术为支撑，以资本为纽带，打造一个实力雄厚、核心竞争力强大的国际化企业经过这些年的发展，建立了适应市场经济的经营机制，积极开拓国内外市场，与许多国家和地区建立了工贸合作关系，赢得了广泛的信赖，多年获得多项荣誉：市、县出口创汇先进企业，五星企业、重点工业企业，市先进侨属企业，纳税大户，出口商品质量信得过单位、银行资信AAA级企业和重合同守信用单位等称号，深受广大消费者和用户青睐。

其次，介绍下公司的行业背景。我们公司设立在辛集市。而辛集皮革业历史悠久，始于明，盛于清，素有“辛集皮毛甲天下”之美称。改革开放以来，辛集皮革这一传统产业得到迅猛发展，被国家命名为“中国皮革皮衣之都”。中国辛集国际皮革城是由国内贸易部批准建设的省级重点项目，属部级工贸小区，是辛集皮革业发展的龙头。在这附近养殖业也比较发达，比如养狐狸，貂，兔子等。我们公司在这里销售和货源上没什么问题，再有每年皮革城都有商会所以客户也比较的多。

四、实习心得

在三个星期的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对宝源亨裘皮制品厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，货源购入不够稳定，使销售工作陷入被动，从而使公司的资金出现问题;(2)财务管理工作还不够完善，资金周转有时不是很灵活，直接影响公司的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对市场的需求及时尚性工作作得不够细。(4)工人的积极性没那么高。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。而课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。所以我们要把课本上带的基础知识掌握，如今有很多我们学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可是，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。

就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

学生论文开题报告格式 篇5

课 题 类 别：

学 生 姓 名：

学 号：

班 级：

专业(全称)：

指 导 教 师：

20 年 4 月

一、本课题设计(研究)的目的：

随着经济全球化的快速发展，企业之间的竞争也愈来愈激烈。企业物资采购对保证企业正常生产和降低企业运行成本具有重要的影响。因此，面对激烈的市场竞争，企业如何不断改进其采购水平、降低采购成本和提高竞争能力是不断取得成功的关键。本文通过对上海赛科公司的采购物流成本的影响因素进行分析，找出赛科存在的优势与不足，从而提出改善不足之处的对策，以降低赛科公司的采购成本，提高赛科公司的采购水平与竞争力。

二、设计(研究)现状和发展趋势(文献综述)：

随着全球经济一体化进程的加快，物流已经成为中国进入21世纪后经济活动中的一个热点问题，现代企业面临着需求多样化和个性化的双重挑战，需要物料的采购和供应环节能够满足生产过程对物料多样化及其质量的要求。物流管理是当前企业管理的重要方向，通过业务重组和优化提高供应链的效率，降低成本，提高企业的竞争能力。从物流的角度来看，对生产企业而言，为销售而生产，为生产而采购是一个环环相扣的物料输入输出动态过程，依次是采购物流、生产物流和销售物流，采购物流在整个生产企业物流系统中处于基础性地位，离开了采购物流，生产企业的制造、销售过程就无法正常进行。企业采购物流的关键作用不容忽视，一是通过采购物流，保证企业所需物资的正常供应;二是通过采购物流，能够从市场上获取支持企业进行物资采购和生产经营决策的相关信息;三是与供应商建立长期友好的关系，建立企业稳定的资源供应基地。

然而，就目前企业的管理现状与经营水平说，国内企业与世界先进企业相比尚存在着较大的差距，尤其在中国加入世贸组织之后面对白炽化的市场竞争趋势已显得力不从心，不知所措和难以应对。尤其是采购物流管理是企业的薄弱环节，拥有知名品牌，生产优质产品，经济效益却不高，其中的主要原因是企业的采购流程不科学，采购机制不合理，物流采购供应链采购成本太高，不利于生产和销售。

鉴于上述情形，企业必须要敢于面对现实，积极研究对策，不断改善经营，提高管理水平，增强核心竞争力才是唯一出路，否则就会被市场竞争所淘汰，这已是不争的事实。

三、设计(研究)的重点与难点，拟采用的途径(研究手段)：

1)设计(研究)的重点：

u 分析赛科公司的采购物流现状

u 分析影响赛科公司的采购物流成本的因素

2)设计(研究)的难点：

u 采购物流优化模型的建立

u 提出对塞科公司的采购物流存在问题的对策

3)拟采用的手段

本文采用规范性的研究方法，在国内外学者研究的基础上，运用前辈的研究成果，对赛科公司采购物流成本的构成因素进行了分析，通过研究采购物流的采购数量、采购模式、采购价格、采购时间和采购单位以及它们对采购物流成本的影响，探讨如何降低采购物流成本的方法。

4)论文纲要

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究的主要内容和思路

第二章 赛科公司概况

2.1公司沿革

2.2公司组织结构

2.3公司发展规划

第三章 赛科公司采购物流现状分析

3.1 公司采购物流组织与业务流程

3.2.1赛科公司的采购组织

3.2.2赛科公司采购物流的业务流程

3.2 赛科公司采购物流存在的问题

3.3.1 采购计划定制不合理

3.3.2 供应商管理不善

3.3.3 库存管理信息滞后

3.3.4 采购管理制度执行不力

第四章 赛科公司采购物流问题的对策

4.1采购计划的控制

4.2采购供应商的选择

4.3采用采购物流外包

4.4采购管理制度的改善

第五章 结论

四、设计(研究)进度计划：

1.毕业实习，搜集资料、数据，阅读文献 1-6周

2.撰写文献综述报告，外文文献翻译 7-8周

3.开题报告，论文大纲 9周

4.论文初稿 10-12周

5.中期答辩(检查) 13周

6.修改论文，完成第二稿 14-15周

7.完成第三稿，准备答辩 16周

8.答辩，完善论文全部资料 17周

五、参考文献：

[1] 何明珂.现代物流与配送中心[M].北京:中国商业出版社，.

[2] 周绍明 编.《国有企业改革与发展》.北京.经济科学出版社

[3] 汤世强，吕运福.我国现代物流配送发展研究[J].徐州建筑职业技术学院学报，，(3):58-61.

[4] Osman I H. Metastrategy simulated annealing and tabu search algorithms for the vehicle routing problem[J].Annals of Operational Research，41:421-451， 1993.

[5] B. De Backer， V. Fumon， P. Shaw， P. Kilby，and P. Prosser.Solving Vehicle Routing problems Using Constraint Progranmming and Metaheuristics[J]. Journal of Heuristics， 6:501-523， .

[6] 刘斌.物流配送运营与管理[M].上海:立信会计出版社，2002.

[7]牛国良.现代企业制度.北京.北京大学出版社 2002

[8]罗力文，徐珊.管理学.武汉.武汉大学出版社 2000

[9]王之泰.现代物流管理.北京.中国工人出版社

[10]周绍明.国有企业改革与发展.北京.经济科学出版社 2002

[11]肖锋.企业文化.北京.中国纺织出版社 2002

[12]姜少敏.企业创新经营.北京.企业管理出版社 2001

[13]张智文.关于加快我国现代物流科技发展的若干建议.北京.铁道货运 .

[14]恒舆.构建铁路运输企业集团的战略思考.北京.综合运输 2004.(4)

[15]黄鹤群.铁路开展物流化服务的思考.北京.铁道货运 2003.(1)

[16]李宗豪.现代综合物流及其“虚拟化”发展趋势.北京.中国流通经济 2001.(6)

[17]肯特.N.卡丁.全球物流管理.北京.人民邮电出版社 2002

[18] Suhil Chopra Peter Meindl. Supply Chain Manigement-strategy， planning， and operation [M].北京:清华大学出版社，2001.

指导教师意见

签名：

月 日

教研室(学术小组)意见

教研室主任(学术小组长)(签章)：

网络销售学生实习报告格式 篇6

所谓“构建固定的解题格式”，即针对某一知识点问题，学生能快速地想到某种已总结好的解题方法，无需搜索这一方面所有的物理知识，以达到快速、准确的目的。教师在学生学习新知识之前，要创设问题情景，及时“引导”。在学生学习新知识中遇到困难时，教师要加强“疏导”。学生使用知识联系实际时，教师要给予恰当的“指导”。教师在导的过程中，要注意调动学生的思维状态，善“诱”则通，善“思”则得，只有把教师的“诱”调到学生“思”的频率上，才能发生共振，学生的认知状态和情绪才能最大限度地被激活。

如初二物理的惯性现象历来是学生分析的难点，如果我们构建了固定的解题格式，则容易得多。事例：人走路时，脚踢到地面上的石头，石头要滚向前方。解释：对于惯性现象，都有一个惯性动作，这个事例中“踢”的动作之前，石头是相对静止的，“踢”的动作之后，石头受力运动，由于惯性而向前，所以会滚向前方。格式提炼：“惯性动作之前，物体什么状态，惯性动作之后，物体一部分受力会怎么样，物体由于惯性又会怎么样。”这就是解释惯性现象的固定格式，当然格式中“由于惯性”这几个字是必不可少的。又如用来解释斧柄撞击石头而斧头套紧的现象，这一事例中惯性动作是“撞击”，结论：撞击之前，斧头、斧柄是向下运动的，撞击后，斧柄因受力而停止，斧头由于惯性继续向下，所以就套紧了。

在初二物理滑轮组问题的分析上，学生对于绳子段数的分析是一个难点，往往容易數错，这里同样可以构建固定解题格式。解释：定滑轮改变力的方向，动滑轮省力，将动滑轮和物体看成一个整体，有几根绳子拉住物体，则拉力是物重的几分之一。解题格式：在定滑轮和动滑轮之间画一条线（当然，这条线可以是假想），数出有几根绳子拉住动滑轮，则拉力就是物重的几分之一。构建这种解题格式以后，学生在分析滑轮组中绳子的段数时就显得简单、快速和准确了。

我们都知道初二的光学部分也是一个学习难点，如对于凹、凸透镜的判断，给出两条入射光，再给出两条出射光线，中间要求判断是什么透镜。如果给出的光线不是像凸透镜的三条特殊光线那么标准，学生分析起来就不是那么容易，但是我们构建解题格式，这类题也会变得比较简单，即：“光线总是向透镜厚的一边偏折”。解释：设透镜主光轴水平，以某条入射光为标准，经过透镜后，如果出射光向上偏折，则上边厚，如果出射光向下偏折，则下边厚；再根据另一条入射光作同样的分析，就可以判断出是什么透镜了。

对于放在桌面上的不规则容器的压力、压强计算，历来学生都有一点困难，但利用固定的解决格式，问题就迎刃而解了。如果计算液体内部压力、压强，则先算压强，即P=ρgh，再算压力F=PS；如果计算容器对桌面的压力、压强，则先算压力即F=G=mg，这样就可以避免学生因为不知道这样的应用公式而计算错误。

对于以上几个事例，学生可能还感觉只是物理知识点分析的问题，还不能体现“构建固定的解题格式”这一重要性，那么下面这一事例就更能说明“构建固定的解题格式”的作用了，初三电学部分电路图分析方法，拿到一个有问题的电路图，首先，了解题意，分析电路是串联还是并联；然后依据串联、并联电路的特点，根据欧姆定律替换相应物理量，带入电功、电功率公式进行计算，求出相应的物理量。当然，利用固定解题格式还有很多事例，这就要靠教师在教学中仔细归纳、总结。

对于“固定解题格式的构建”，要注重“三个有利于”：有利于学生正确观念的形成；有利于学生思想的升华；有利于学生能力的发展。在教学中，教师要积极构建感性材料与理性知识之间的桥梁，即引导学生参与实践，充分调动学生的积极性、主动性，提高学生的学习能力，增强学生的自信心，使课堂有活力、生气，达到教学相长的目的。

构建固定的解题格式对教师的要求非常高，教师要有很高的敬业精神，熟悉物理知识内容，善于分析、总结物理规律，归纳出一般、通用的解题方法，构建某一物理问题固定的解题格式。在教学过程中，这种方法能启发学生思维的灵活性，也有利于培养学生思维的深刻性，如果引导学生自己构建这种思维方法，则可以提高学生的学习主动性，让学生成为学习的主人，让他们通过自己的思考解决物理问题，在探究中体验成功的乐趣，开拓学生的思维空间。这种方法不仅在物理中有很广泛的意义，而且在其他一些学科中也具有相同的作用，在学习中能起到事半功倍的效果。

参考文献：

王竹梅，黄兴军.浅谈初中物理习题的解题策略[J].中国校外教育，2013（5）.