学习房地产报告（共8篇）
2014年3月22日
春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。
春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。
作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？
他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“2014吉首房地产观摩学习团”，3月20日于吉首集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。
本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：
一、参与项目和人员
↘净土智地湘西自治州参与项目和人员： 保靖翰林华府： 黄琳、彭维、米霞 古丈茶乡新城： 梁军、刘慧、龙灵
古丈天育雅苑：小张
公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）
↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）
↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等
二、行程安排：
上午行程：
1、中铁·世纪山水（占地430余亩，吉首最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）
2、国盛商业广场（建面20多万方，吉首最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）
3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/ 接待：林海经理等）
4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）
5、湘盐·晶鑫花园(参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等)
下午行程：
6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）
7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）
三、主要收获
一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。
首先，是创新和引领：
一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为吉首房地产的标杆大盘，确实把吉首房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为吉首房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的吉首房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得吉首房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路„„.这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了吉首更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让吉首市民有了更好的居住享受。
国盛商业广场，作为吉首家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创吉首商业地产崭新的大盘时代，也必将成为吉首城市商业重心逐步从北吉首向南乾州转移的标志性事件。
张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在吉首只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。
一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。
这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。
其次，是敬业和执着：
国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；
边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，吉首房地产的传奇和领军人物，拥有吉首绝对商业最中心——和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。
印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。
“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。
第三，是求索与主动：
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。
第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个吉首房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；
第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；
第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。
新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过2014年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。
第四，是坚守与梦想：
甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。
世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难得。
不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。
第五，是欢笑与快乐：
短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。
田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯
“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进吉首驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“„„.当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。
四、临渊羡鱼，不如退而结网。
此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。
所以，我们是不是要做如下思考：
作为置业顾问，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。
作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心绝望时，请思考今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？
作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的吉首几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的激励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。
成功没有标准答案，条条道路通罗马。
销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深入的思考、实践并总结，然后再实践，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。
时光荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；未来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思考。
感谢今天一路同行的每位同事和朋友。
最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的宝贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！
长沙净土智地房地产营销策划有限公司：杨平武
1、房地产开发投资增速大幅下滑
上半年, 在市场回暖、销售加快等积极因素带动下, 房地产开发投资增速出现逐月加快的苗头。1～6月份, 房地产开发完成投资14505亿元, 同比增长9.9%, 增速较1～5月份加快3.1个百分点。但是, 与前几年房地产投资高速增长的局面相比, 9.9%的增长水平仍处2001年以来月度增速的低谷。与同期城镇固定资产投资增速相比, 今年以来二者的差距急剧扩大, 1～6月份房地产开发投资增速低于同期固定资产投资增速23.7个百分点。一些地方房地产开发占固定资产投资比例由三分之一强下降五分之一左右。
2、中部地区投资增速最快
上半年, 房地产开发累计完成投资额达14505.3亿元, 同比增长9.9%, 东中、西部房地产开发累计完成投资额分别为8666.5亿元、2993.5亿元和2845.4亿元, 同比分别增长8.6%、14.1%和9.9%。东、中、西部房地产开发投资的比重分别为59.7%、20.6%和19.6%。
从各地区房地产投资增长情况看, 31个省 (区、市) 中有19个省 (区、市) 的房地产开发增长速度超过平均水平, 增长居前的地区是西藏、青海、河北、辽宁、云南、宁夏等省份, 同比增长幅度在40%以上, 其中, 西藏增速最为强劲, 累计房地产开发投资增长达59%。而广东房地产开发投资同比下降15.4%。
3、办公楼投资增速放缓, 住宅和商业用房投资增速加快
分用途看, 上半年办公楼投资增速均有所下降, 住宅和商业用房投资增速加快。商品住宅完成投资10188.8亿元, 同比增长7.3%, 比一季度提高4.1个百分点, 占房地产开发投资的比重为70.2%。其中, 经济适用住房投资同比增长15.1%, 增速比一季度加快9.4个百分点;办公楼投资额同比增长20.4%, 增幅比一季度下降7.5个百分点;商业营业用房投资同比增长27.5%, 增幅比一季度加快8.5个百分点;其他投资同比增长8.5%。上半年, 住宅、办公楼、商业营业用房占全部房地产开发投资的比重, 分别为70.2%、3.7%和11.7%。
二、企业资金压力有所缓解
银行贷款和其他资金是我国房地产开发最重要的两个资金来源, 2008年, 银行贷款占房地产开发企业资金来源的比重达19%, 以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源占比达39.5%, 二者之和接近60%。
2008年第四季度以来, 伴随货币政策转向, 资金缺口由负转正, 流动性呈现加速释放的态势。自2009年初以来, 国内贷款增速逐月上升, 今年上半年, 贷款同比增长32.6%。由于房屋销售出现回暖, 以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源负增长势头得以扭转, 今年上半年同比增长34.7%, 占房地产资金来源的比重较去年同期大幅提高。
上半年, 房地产开发企业资金来源23703亿元, 同比增长23.6%, 增速比2008年全年提高21.8个百分点, 比一季度提高14.4个百分点。
三、商品房销售明显好转
由于政府加大刺激房地产市场的政策力度、开发商打折促销、需求集中释放, 加之货币流动性过多等因素影响, 进入2009年, 尤其是二季度以来, 房地产市场呈现明显的反弹迹象, 市场销售大幅好转, 商品房销售面积直线上升, 销售额显著增长, 企业资金压力有所缓解。今年1～6月, 全国商品房销售面积34109万平方米, 同比增长31.7%, 增速已超过2005～2008年的同期水平;销售额的涨幅更大, 1～6月商品房销售总额达15800亿元, 同比增长53%。其中, 商品住宅销售额同比增长57.1%。
四、6月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨0.2%
根据国家发展改革委、国家统计局调查显示, 6月份, 全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨0.2%, 涨幅比上月扩大0.8个百分点;环比上涨0.8%, 涨幅比上月扩大0.2个百分点。
1.新建住房销售价格同比下降0.6%, 降幅比上月缩小0.7个百分点;环比上涨0.8%, 涨幅比上月扩大0.1个百分点。其中, 90平方米及以下新建住房销售价格同比上涨0.9%, 环比上涨1.0%。
分类型看, 经济适用住房销售价格同比上涨0.6%, 环比上涨0.3%;普通商品住房销售价格同比下降0.2%, 环比上涨0.9%;高档商品住房销售价格同比下降3.0%, 环比上涨0.8%。
分地区看, 新建住房销售价格同比上涨的城市有34个, 主要城市包括:银川5.7%、锦州4.9%、兰州4.6%、西宁4.5%和宁波4.4%等;同比价格下降的城市有36个, 主要城市包括:深圳-6.6%、石家庄-6.5%、徐州-5.4%、桂林-5.0%和南京-4.4%等。环比价格上涨的城市有63个, 主要城市包括:广州3.6%、吉林3.1%、温州2.9%、包头2.0%和昆明2.0%等;环比价格下降的城市有2个, 包括:大理-1.6%和韶关-0.1%。
2.二手住房销售价格同比上涨2.2%, 涨幅比上月扩大1.3个百分点;环比上涨1.1%, 涨幅比上月扩大0.4个百分点。分地区看, 二手住房销售价格同比上涨的城市有39个, 主要城市包括:三亚8.3%、南宁7.2%、洛阳6.8%、郑州6.5%和哈尔滨5.2%等;同比价格下降的城市有31个, 主要城市包括:吉林-8.9%、石家庄-7.1%、唐山-6.8%、岳阳-6.4%和湛江-4.4%等。环比价格上涨的城市有57个, 主要城市包括:深圳3.9%、温州3.3%、银川3.0%、南京2.9%和宁波1.7%等;环比价格下降的城市有6个, 主要城市包括:昆明-2.0%、惠州-0.6%和海口-0.5%等。
2010中国房地产百强企业在整体发展上呈现如下特点：
(1)销售业绩：百强企业销售业绩大幅增长，推动房地产市场与国民经济回暖。2009年房地产开发投资直接拉动GDP增长达1.12％。
(2)规模性：融资活跃扩大百强企业规模，总资产、净资产同比增长近40％。主要特点如下：银行大额授信，借壳上市受青睐，赴港IPO热潮再起，再融资方面呈现增发配售与债券融资并举格局。
(3)盈利性：百强企业盈利质量面临挑战，净利润增长但毛利率下降。
(4)成长性：2009年既是百强企业的丰收之年，电是百强企业的快速成长之年，其房屋销售面积同比增长77.0％。
(5)稳健性：百强企业财务稳健性提高，经营性现金流净额首次由负转正。
(6)运营效率：百强企业资产周转加快，存货消化周期明显缩短。
综合实力TOP10：万科企业股份有限公司、中国海外发展有限公司和保利房地产(集团)股份有限公司位列综合实力TOP10前三位，绿地集团位列第四，恒大地产集团有限公司和绿城房地产集团有限公司并列第五，第七至十位分别为合生创展集团有限公司、广州富力地产股份有限公司、金地(集团)股份有限公司和北京首都开发控股(集团)有限公司。
2010中国房地产策划代理百强企业在整体发展上呈现如下特点：
(1)收入规模：代理业务大幅上升，带动百强企业收入规模快速增长。
(2)盈利水平：利润增速快于收入增速，百强企业实现有质量的增长。
(3)战略布局：加快业务扩张战略，百强企业全国化布局更进一步。
——暑期社会实践报告
第一次暑期实习，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近两周的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷„„ 在注重素质教育的今天，大学生的假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进大学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受我们学校的高度重视，学校也积极督促我们多参加有意义的社会实践活动。社会实践活动是培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于我们当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是我们大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。这个假期我选择在房地产公司进行两周的实习。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷；也对自己一直十分想了解的住宅设计有了更进一步的深入。社会实践作为广大大学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于大学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“我的中国梦?创新实践”为宗旨，主要是做了一个关于房地产的实践活动，这期间我学到了很多有利于以后工作、学习以及生活各个方面的东西，相信能对我的专业有很大的帮助。我在实践中得到许多的感悟，以下是对此次活动的总结。
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成和职能 2.了解房地产公司整个工作流程 3.了解住宅设计
4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行自己的职业
实习结果：
我们自己学到了房地产部门相关的知识，丰富了自己的阅历，出色的完成了工作，得到了单位领导的肯定和好评。同时我也学到了有关住宅设计的相关知识，在实践中不断的汲取知识是我此次实践的最大收获。
实习体会：
在学习的过程中有不少问题，多亏有公司的前辈为我答疑解惑。让我触及了从未触及过的房地产开发。在第三天的时候，我和另一名实习同伴在建筑老师的引导下利用多媒体，识读了一个工程的全套图纸，使我们对工程语言——图纸有了全面的理解，并具有了一定的识读能力。
老师还给我们放了一些施工录象，具体有架子工、砖瓦工、钢筋工等片断。我们还看了一些老师在现场拍回的照片。这使我们对工程有了一个较全面、较完善的认识，图片弥补了我们在施工现场的遗漏和没有注意的内容，老师并对其特点、施工工艺做了介绍，从而达到了真正的认识实习的目的。
在随后的几天里，我们依旧学习着，在与工作单位人员交谈之中不时请教问题。
公司的前辈满腹学识，让我觉得自己还有太多的知识要学，太多东西要理解。每当他们有任何工程及问题大家都会一起协商完成和处理，这让我看到了集体智慧的结晶。团结在一起才能铸就大力量。
在实习中也有不少问题公司里德郑曲忠检验员对我的实习工作比较满意，但也为我提出了几点建议，一 对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
二 对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。
三 理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。实习的经验较少：
总结
通过实践，使我学到了很多实际知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短两礼拜的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。篇二：2011年房地产社会实践报告
社会实践报告 2011年寒假，我在广州市乾和永发展有限公司进行社会实践。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。
一、房地产销售的工作概况
（一）工作流程
1、销售部的接待流程： 1）迎客，致欢迎辞；2）引导客户看效果图或模型；3）让客户坐下，交谈并介绍平面图、项目卖点及规划；4）通过交流了解客户的需求，根据客户的喜好推荐户型；5）询问是否下定；6）做好客户资料记录；7）送客。
2、销售部工作流程及行为规范： 1）理解产品的规划、平面图、装修标准、配套等；2）发展商介绍及经营理念；3）项目优劣势分析；4）营销策略思路理解；5）市场状况及竞争对手分析；6）工程知识；7）入住须知及物业管理知识；8）计价及按揭知识；9）投资分析；10）合同及法律知识；11）销售技巧；12）客户信息资料的获取技巧；13）买家分析；14）各种销售表格的填写规范。
（二）工作技巧
为了保持量好的销售业绩，销售员要不断巩固自己的工作技巧。
第一，多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。第二，会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。
在售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。
销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。” 是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
二、房地产销售的工作经验
在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。
1、灵活的销售方法 面对金融危机对房地产市场的重大影响，以往的传统销售模式已远远不能满足，在原有基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个来看房的客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房一项的客户，就算这次看房不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给第一次来看房的客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。
2、明白购房时“最需要的才是最好的”
近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。
现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如
何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节决定成败，不论你的设计多超前，不论你的园林景观多优美，随着时间推移，肯定会被竞争项目模仿甚至超越，唯有细节是难以在短时间复制的。
3、保持高昂的工作热情
一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装、销售模式、销售人员的素质，甚至着装上都要体现高品位，让我们完全匹配并驾驭这个产品，更重要的是我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱他，并且相信她就是最好的！
4、心态——坚持就是胜利
交易达成是一个客户积累的过程，只有平时的来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。所以要做到坚持把每一天的工作做好，重复地做，那么成功就会变成简单的事。
三、总结
通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。篇三：房地产实习报告(优秀)实习报告
——上海欣卓工程建设发展有限公司 时间过的很快，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。
同时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几个月的实习活动。
对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。
一、实习目的
实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员
及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。
二、背景介绍
1.实习时间：2009年12月20日~2010年4月20日 2.实习地点：上海市松江区***路***弄****号 3.实习岗位：置业顾问 4.实习单位简要介绍：上海欣卓工程建设发展有限公司成立与1994年，是一家建筑公司，它的主要项目是通过投标，竞标来获得，项目比较广泛有桥梁，道路，学校，私人住宅等等，内设工程师，建造师，会计，文员等还有其它上百名的工地小员工。同时它也是一家中介类的小公司，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。
三、实习内容
我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了上海欣卓工程建设发展有限公司，从事房产置业顾问一职。
第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。
了解商业圈——了解市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房子总价——
了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。.房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有
通过亲朋好友的介绍——通过盲目打电话来寻找客户——通过网络——出去拉客户。
当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。
我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后打电话，尽可能联系到人
同时你可以在网络上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。
你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子，中年人可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。
当然也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后
客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。
在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程 按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。
（2）根据客户实际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在给予具体的最佳方案
（3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。
（4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。
（5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
（6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。
（7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。
（8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免费服务。
四、实习体会
时间过得很快，很快大学生活就结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。
因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得特别的累，那几天天气还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。
同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！篇四：房地产公司实习报告 房地产公司实习报告
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习时间： 2010.10.10----2011.2.1 实习地点：安顺市鑫顺房地产开发有限公司
总结报告： 为期几个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的环境非常优美，交通便利，商业繁华，是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约1.5亿人民币，分三期建设。
查了一些资料，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上，有着极大的发展潜力。另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。
在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置，居住条件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。
我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费贵，不方便等。只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
王晓辉篇五：房地产实习报告
工作实习报告 121410114 姓 名： 张书凤 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师： 王炳刚
进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，链家地产属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。
实习的两个月很快就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入链家地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户
问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。
一、公司介绍
二、实习的具体工作
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题
是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。(一)严谨的工作态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作
工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。(三)不断学习
工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之
日期：2011-09-09附件下载
北京经济技术开发区 65 号街区永昌南路 2 号房地产估价报告
房地产估价报告
估价项目名称:北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制
药股份有限公司工业房地产抵押估价报告
委 托 方:北京华素制药股份有限公司
估 价 机 构:杜鸣联合房地产评估(北京)有限公司
估 价 人 员:刘晓娣、于红、武秒珍、杨丽颖
估价作业日期:2011 年 8 月 5 日至 2011 年 8 月 8 日
估价报告编号:京杜鸣估 G 字[2011]
北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产抵押估价报告
目 录
致
委
托
方
函........................................................................................1 估
价
师
声
明........................................................................................3 估价的假
设
和
限
制
条件...........................................................................4 估
价
结
果
报
告.................................................................................6 一、委
托方..........................................................................................6 二、估
价
机构......................................................................................6 三、估
价
对象......................................................................................6 四、估
价
目的....................................................................................10 五、估
价
时点....................................................................................11 六、价
值
定义....................................................................................11 七、估
价
原则....................................................................................11 八、估
价
依据....................................................................................11 九、估
价
方法....................................................................................12 十、估
价
结果....................................................................................13 十一、估
价
人员...............................................................................13 十二、估
价
作
业期...........................................................................14
十三、估价报告应用的有效期.......................................................14
十四、变现能力分析.......................................................................14
十五、有关说明与建议...................................................................15 估
价
技
术
报
告...............................................................................16
一、个
别
因
素
分析...........................................................................16
二、区
域
因
素
分析...........................................................................16
三、市
场
背
景
分析...........................................................................19
四、最高最佳使用分析...................................................................24
五、估
价
方
法
选用...........................................................................25
六、估
价
测
算
过程...........................................................................25 七、估
价
结果....................................................................................32 附
件......................................................................................................34
北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产抵押估价报告
致 委 托 方 函
北京华素制药股份有限公司: 受贵公司委托,我公司对位于北京市房山区良乡金光北街 1 号北
京华素制药股份有限公司工业房地产(以下简称估价对象)的抵押价
值进行了估价。
估价对象:北京华素制药股份有限公司(以下简称委托方)拥有的位于北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司
工业房地产,即建筑面积 18787.80平方米的房屋所有权及相应的剩
余土地使用年限为 34.13 年的 37213.70平方米工业用途出让国有土地 使用权。
估价目的:为确定房地产拟抵押贷款额度提供参考依据而评估估
价对象房地产抵押价值。
估价时点:2011 年 7 月 28 日。
估价依据:全国人大常委会、国务院、建设部、国土资源部以及
北京市人民政府有关部门颁布的有关法律、法规和政策文件;中华人
民共和国国家标准 GB/T50291—1999《房地产估价规范》;建设部、人行、银监会发布的《房地产抵押估价指导意见》;委托方提供的有
关资料;我公司所掌握的北京市房地产市场的有关资料及估价人员实
地查勘、调查所获取的资料。
估价结果:估价人员根据特定的估价目的,遵循公认的估价原则, 按照严谨的估价程序,选用适宜的估价方法,在对影响估价对象价值
因素进行综合分析的基础上,确定:北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产,即建筑面积 18787.80 平方米的房屋所有权及相应的剩余土地使用年限为 34.13 年的
37213.70平方米工业用途出让国有土地使用权在 2011 年 7 月 28 日的估价结果:
1、市场价值估价结果
市场价值估价结果总价为 7324 万元人民币。
北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产抵押估价报告
2、估价人员所知悉的法定优先受偿款
根据委托方提供的《国有土地使用证》、《房屋所有权证》及相关
人员介绍,估价对象设定有抵押权,权利人为中国建设银行股份有限
公司北京石景山支行,权利价值为人民币 7120 万元整,设定日期为 2010 年 12 月 9 日。截至估价时点,上述抵押登记尚未注销。本次估
价未考虑抵押权对估价结果的影响,估价对象再次抵押时以上述抵押
登记已注销为假设前提。
截至估价时点,除上述抵押权外,估价人员未知悉估价对象可能 存在的其他优先于抵押权的法定优先受偿款。
3、抵押价值估价结果
抵押价值总价为人民币7324万元(大写:人民币柒仟叁佰贰拾肆
万元整)。具体见表: 估价结果一览表
土地使用权价值 建筑物所有权价值 房地产价值
总建筑 土地使
平均地平均楼面平均楼
抵押物名称 面积 用权面 总价 总价
面单价 单价(元/ 面单价(㎡)积(㎡)(万元)(万元)(万元)(元/㎡)㎡)(元/㎡)北京市房山区良
总价 乡金光北街 1 号
北京华素制药股 18787.80 37213.70
3585
963
3739
1990 7324 3898 份有限公司工业
房地产
估价报告应用有效期:2011 年 8 月 8 日至 2012 年 8 月 7 日
提交估价报告的份数:共 4 份
杜鸣联合房地产评估(北京)有限公司
法定代表人签字: 2011 年 8 月 8 日
北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产抵押估价报告
估 价 师 声 明
我们保证,在我们的职业道德、专业知识和经验的最佳范围内:
1、本估价报告的内容是真实、准确、完整的,没有虚假记录、误导性陈述和重大遗漏。
2、本估价报告的分析、意见和结论,是我们独立、客观、公正的专业分析、意见和结论,但要受到本估价报告中已说明的假设和限
制条件的限制和影响。
3、我们与本估价报告的估价对象没有任何利害关系;对与该估
价对象相关的各方当事人没有任何偏见,也没有任何个人利害关系。
4、我们是依照中华人民共和国国家标准《房地产估价规范》(GB/T50291—1999)的规定进行分析,形成意见和结论,撰写本估
价报告。
5、我们已对本估价报告的估价对象进行了实地查勘。
6、我们在本估价项目中没有得到本公司以外的他人的重要专业
帮助。
报告编制人员 资格及证号 签名盖章
刘晓娣 中国注册房地产估价师
估价师注册证号:1120040062 于 红 中国注册房地产估价师
估价师注册证号:1120050057 武秒珍
杨丽颖
北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产抵押估价报告
估价的假设和限制条件
1、本次估价是以估价对象能够按照法定用途和现状最高最佳用
途持续有效使用为假设前提。
2、本次估价是以提供给估价机构的估价对象房屋所有权及相应的出让国有土地使用权不存在共有权人,且无权属纠纷为假设前提。
3、根据抵押当事人提供给估价机构的有关资料,并经估价师了 解知悉的估价对象房屋所有权及出让国有土地使用权在估价时点存
在抵押权,本次估价以估价对象再次抵押前该抵押登记注销为假设前
提。截至估价时点,除上述抵押权外,估价人员未知悉估价对象可能
存在的其他优先于抵押权的法定优先受偿款。
4、本报告以委托方不存在欠缴营业税、城市维护建设税及教育
费附加、增值税、房产税、土地使用税等税费和拖欠职工工资及劳动
保险为假设前提。
5、以依法取得的国有土地上的房屋抵押的,该房屋占用范围内的国有土地使用权同时抵押。
6、本次估价是以估价对象在估价时点及抵押期间未有任何方式的租售情况为假设前提。
7、本报告所得出的估价结果内涵包含房地产、附着于房地产内
部不可移动或为满足使用功能必须配备的设施、设备的价值,不包含
可移动的家具等生活物品的价值。
8、设定估价对象为符合法律、法规规定,在市场上可转让和可
进行抵押登记的房地产为限制条件。
9、估价结果为估价对象在 2011 年 7 月 28 日的公开市场价值减
去估价师已知悉的法定优先受偿款,其公开市场价值为在估价时点时的下列交易条件下最可能实现的价格:(1)交易双方是自愿地进行交易的;(2)交易双方进行交易的目的是追求自身利益的最大化;(3)交易双方具有必要的专业知识,并了解交易对象;(4)交易双方掌握必要的市场信息;
北京市房山区良乡金光北街 1 号北京华素制药股份有限公司工业房地产抵押估价报告(5)交易双方有较充裕的时间进行交易;(6)不存在特殊买者的附加出价。
为加快龙海南太武综合开发建设项目步伐，促进龙海市城市经济的繁荣发展，市政府与我公司于3月23日签订了“龙海南太武综合开发建设项目”《合作协议书》，市政府将龙海南太武综合开发建设项目的土地前期开发工作委托我公司负责投资建设。其中确定合作原则为“政府主导，企业经营，市场运作，利润分享，实现双赢”;及市政府将“协助乙方在符合国家金融政策的前提下，以规范方式进行融资”等。
《合作协议书》签订后，我公司即根据协议书约定和市政府要求自筹资金进行了项目土地的前期开发投入。期间，为加快开发进度，早日实现土地价值，为龙海发展创造新的城市亮点，我公司在加大自有资金投放力度的同时，也展开了与有关银行项目融资的沟通，在与金融机构沟通时均被要求土地开发项目融资需以土地作抵押。现根据我公司了解的.情况提出以下意见及融资方案请示市政府，望市政府予以审批核准。
一、请示市政府可以以土地为此项融资提供抵押担保。
(一)市政府以土地为本项目融资提供抵押担保符合双方《合作协议书》“协助乙方在符合国家金融政策的前提下，以规范方式进行融资”约定，便于与金融机构对接使融资工作顺利进行，确保项目建设的快速持续推进。
(二)土地抵押的风险属于政府可控范围之内。抵押的风险在于我公司能否如期归还贷款。而控制该风险在于贷款资金是否用于本项目前期土地开发以及贷款人即我公司归还贷款的资金来源是否有保障。本项目贷款资金将全部进入专用账户，实行市政府相关机构与我公司双方共管，市政府相关机构完全能够管理贷款资金用于项目投入。我公司进第一文库网行项目开发建设，市政府相关机构将依据开发进度、土地交易情况适时拨付我公司前期综合成本投入和分成等资金，该资金总额将大于贷款总额，我公司归还贷款资金来源有保障，且该资金亦在市政府相关机构的监管之下。因此，市政府以土地为项目融资进行抵押没有风险。
(三)土地抵押贷款没有增加项目前期投资成本。根据我们双方《合作协议书》约定，前期投入综合成本包含财务费用即包含融资成本、其他资金成本和其他财务费用。
二、关于融资方案的请示。
(一)、可以以我公司为贷款主体，市政府相关机构或者市政府土地收储中心用本项目土地为我公司贷款提供抵押担保(方案一)。
(二)、可以由市政府指定土地收储中心以土地收储中心名义贷款，将所贷款项打入专用账户作为项目融资使用(方案二)。
(三)、可以由市政府指定土地收储中心与我公司合作开发本项目，签订《合作协议书》的补充协议，乙方为我公司，土地收储中心为丙方，明确土地收储中心负责融资和抵押贷款管理事宜，我公司负责开发建设实施(方案三)。
上述一、二、三种融资方案均符合我们双方《合作开发协议书》约定内容和“政府主导，企业经营，市场运作，利润分享，实现双赢”的合作原则，并可以真正达到尽可能的利用社会融资资金进行项目滚动开发，持续推进，实现多赢的合作目的。无论采用哪种方案，我公司均承诺在待签订《补充合作协议书》中约定的内容对将来的收益给市政府做出一定的让利。具体的让利幅度、融资贷款额度、使用时间贷款资金管理等可以根据选择的方案另行签订补充协议予以明确。
由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”, 自2004年以来开展中国房地产百强企业研究, 已连续进行了十一年。研究组紧随行业发展脉搏, 深入研究房地产企业经营规律, 为促进行业良性运行、企业快速成长发挥了重要作用, 相关研究成果已成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要标准。
2 主要研究成果
2.1 百强企业整体发展特点分析
(1) 销售业绩与资产规模创新高, 市场份额达30.7%
中国房地产百强企业在2013年继续跑赢大市, 伴随着量价齐升的良好市场形势, 领先优势进一步彰显。百强企业全年实现销售总额25038.4亿元, 销售面积23425.6万m2, 同比增长率分别达到34.0%和25.5%, 高于全国平均水平7.7和8.2个百分点;以销售额来看, 百强企业2013年的市场份额达到30.7%, 较上年增加了1.7个百分点, 而综合实力TOP10企业的市场份额则达到12.0%, 占百强企业销售总额的39.1%, 领先优势显著。
(2) 把握一二线刚需市场, 高周转、强合作成主流
2013年, 百强企业在城市选择、产品结构、推盘节奏等方面做出了明显调整, 以顺应持续分化的房地产市场走势, 实现了业绩的快速增长。如前50企业抓住一、二线城市主流市场, 聚焦符合政策导向的“首置、首改”刚需产品, 重点项目来源于一、二线城市的销售额累计占比为84.9%, 普通及中端项目的个数占比达到84.2%;此外, 百强企业普遍采取“高周转”策略保障较快发展速度, 总资产周转率、存货周转率和存量资产周转率均值分别为0.41、0.48和0.60, 分别较上年提升了0.02、0.04和0.08。
(3) 盈利规模持续扩大, 平均土地成本再创新高
2013年, 百强企业的盈利规模不断提升, 营业收入均值为196.3亿元, 同比增长26.9%;净利润均值为29.8亿元, 同比增长22.1%。受近年来土地成本持续提升和上年“以价换量”项目进入结算期的影响, 百强企业利润率下滑态势延续。2013年百强企业融资成本优势显著, 综合资金成本率均值仅为9.6%, 但2013年土地成本上涨超30%, 创近年新高。
(4) 扩投资致资金面趋紧, 巧布局使经营风险可控
2013年百强企业在销售回款加速、账面资金充裕的条件下显著加大投资力度, 资产负债率均值为72.3%, 比2012年同期上升2.5个百分点;经营性现金流净额均值由正转负, 为-4.2亿元, 但财务水平整体处于安全、合理的范围。此外, 百强企业注重管控经营风险、积极调整市场布局, 2013年主要集中于北京、上海及重点二线城市拿地, 城市布局风险也处于可控范围。
(5) 纳税总额同比提升25%, 全面履行企业公民责任
2013年, 百强企业通过依法纳税、大力投入保障房、自住型商品房建设, 积极发展慈善公益事业, 树立了令社会认可、消费者信任的企业公民形象。百强企业全年缴纳营业税金及附加值均值为12.6亿元, 所得税均值为9.0亿元, 同比分别增长26%及23.3%, 纳税总额同比提升25%。
2.2 2014中国房地产百强企业TOP10研究
中国房地产TOP10研究组在百强企业研究的基础上, 对企业规模性、盈利性、成长性等方面进行了深入研究。
2014中国房地产百强企业“综合实力TOP10”
2013年综合实力TOP10企业凭借突出的规模优势与成长能力, 同时注重稳健经营与高效运作相结合, 以更强的综合竞争实力持续引领行业发展。十家企业销售额均值为979.6亿元, 高达百强企业销售额均值的3.9倍;市场占有率提升至12.0%, 销售额同比平均增长34.5%, 延续了“愈大愈快、强者恒强”的发展态势。
2014中国房地产百强企业“规模性TOP10”
2013年, 规模性TOP10企业资产规模与业绩规模持续扩大, 组成中国房地产市场的巨型舰队。其中, 总资产和净资产均值分别为2451亿元和600亿元, 为百强企业均值的3.7倍和3.4倍, 分别同比增长27.8%和21.2%;全年销售额均值是百强企业均值的3.9倍;营业收入均值为百强企业均值的3.3倍, 同比增长31.5%, 规模优势凸显。
2014中国房地产百强企业“盈利性TOP10”
2013年, 盈利性TOP10企业通过强化成本管控、灵活调整推盘节奏及定价水平, 创新经营模式、强化合作开发, 推动盈利规模与质量稳步提升。净利润均值达78.8亿元, 较去年增长22.9%, 是百强企业净利润均值的2.6倍;净资产收益率均值达到21.1%, 比同期百强企业均值高出1.9个百分点, 盈利质量持续得到提升。
2014中国房地产百强企业“成长性TOP10”
成长性TOP10企业充分把握市场上行机遇, 或通过紧抓市场主流需求、实施高周转的推盘策略实现业绩大幅增长, 或聚焦热点城市扩充土地储备为未来的发展打下基础, 成功实现新一轮的扩张。百强企业2013年营业收入增长率均值达68.5%, 约为百强企业均值的2.5倍, 销售面积增长率均值为46.6%, 高于百强企业均值约21个百分点, 保持强劲的发展态势。
2014中国房地产百强企业“稳健性TOP10”
2013年, 稳健性TOP10企业一方面持续加强资金风险管控, 通过审慎把握投资及取地节奏、加快销售回款、调整及优化债务结构等方式, 保障财务安全;另一方面则通过优化市场布局结构, 防控市场布局风险。2013年资产负债率均值为69.7%, 比同期百强企业平均水平低2.6个百分点, 债务结构更为健康;预收账款与当年营业收入比值的均值达到1.2, 提前锁定未来业绩, 确保经营的稳健及可持续性。
2014中国房地产百强企业“融资能力TOP10”
融资能力TOP10企业2013年一方面积极开拓多元融资渠道, 充分利用银行贷款、海外发债、信托等多种方式吸引资金支持, 整体融资规模稳步上升, 有效保障了企业未来发展的资金需求;另一方面, 在融资成本方面具有较强的竞争力, 综合融资成本率多在3%~10%区间, 融资优势继续彰显。
2014中国房地产百强企业“运营效率TOP10”
2013年, 运营效率TOP10企业密切关注市场变化, 根据需求对销售策略和产品结构进行调整, 加大去库存力度, 以快周转模式实现高效开发, 2013年总资产周转率均值和存货周转率均值分别较上年提升了0.01和0.03。
2013-2014中国房地产年度社会责任感企业
2013年, 年度社会责任感企业积极践行企业社会责任, 推动社会文化事业的进步。天房集团、首开、武汉地产集团在致力于城市开发建设的同时, 关注民生, 进行保障房建设, 为城市建设作出重大贡献。
2013中国房地产百强之星
2014中国房地产百强之星企业在行业分化日趋明显、市场竞争更烈的关键时期, 找准自身定位、把握行业大势, 借助于低风险高潜力的城市布局、多元化业务汇集的优势、覆盖主流需求的名牌产品, 在房地产市场中熠熠生辉, 成为行业的先行者。
2013年, 一批优秀企业在商业地产、产业地产领域实现了运营模式的不断升级, 产品、技术和服务水平达到新高度。红星地产、宝龙地产、五洲国际、湖南华创、力帆置业等优秀商业地产企业积极创新产品与业务, 率先推动企业转型, 凭借成熟的项目运作经验以及领先的产品与服务快速推货、迅速占领市场, 打出了一套漂亮的组合拳, 以绝对优势进一步巩固了在商业地产领域的专业领先地位;联东集团、华夏幸福、重庆高科、百世金谷等优秀产业地产企业经过多年探索和发展, 在运营模式、产品业态、增值服务以及市场布局等方面引领了产业地产运营的发展方向。此外, 融创、保集集团、金源集团依托于不同的城市背景和资源禀赋, 发挥企业特有优势, 不断深耕当地市场、挖掘城市价值, 获得了丰富的发展空间, 市场地位持续巩固。
3 结语
中海地产的营业利润率、净资产收益率一直保持较高水平,价值创造能力得到资本市场充分认可:早在2005年,企业获得穆迪和标准普尔给予的“Baa3”和“BBB-”投资级评级,2009～2010年,穆迪和标准普尔再度调升企业投资评级。
万科则是中国房地产企业规模化发展的典范。2009年,万科以634.20亿元的销售额继续领跑同行,即使2010年市场进入新政调控阶段,万科1～8月仍累计实现销售额572亿元,遥遥领先于其他房地产企业。
保利地产在企业发展方面坚信“成长比成功更重要”,企业总资产由2006年的165.08亿元上升到2009年的1237.82亿元,复合增长率达到95.73%;销售额由83.65亿元增长至513.82亿元,复合增长率达到83.14%;品牌价值由19.62亿元增长至目前的136.89亿元,复合增长率达到62.52%,成长速度显著领先于其他品牌开发企业。
恒大地产、绿城、金地集团、富力地产、沿海绿色家园等通过打造产品系列品牌,合生创展、龙湖地产、星河湾、金科地产通过品牌延伸形成多业务组合,阳光100也通过品牌输出,提升企业品牌效益。
国有品牌开发企业2010年品牌价值均值为43.06亿元,同比增长了33.94%。绿地、华润置地、远洋地产、首创置业也通过打造产品系列品牌,中信地产、招商地产、首开、金融街控股通过品牌延伸形成多业务组合,北京城建地产和中华企业通过借牌造牌、整合资源,推动了品牌实力的提升。
区域TOP10品牌企业优势显现,区域领先地位更加稳固
2010年,华东企业品牌价值均值为13.19亿元,同比增长10.95%。新城、滨江集团、爱家、上投房产、景瑞地产、旭辉集团、宋都、佳源集团向客户提供高品质、高品位的现代生活,上置集团、众安房产拓宽产品线宽度,开辟新的业务增长点。
2010年,华南企业品牌价值均值达到16.26亿元,同比增长24.23%。碧桂园、卓越集团、佳兆业、联发、海伦堡地产坚持客户导向和服务导向,奠定了品牌成功的基础,深业、花样年、中航地产依托品牌资产强势地位,不断丰富业务组合。
2010年,华北企业品牌价值均值为13.74亿元,同比大幅提升26.55%。海尔地产、泰达建设、居易国际通过不断创新经营模式,适应日益激烈的市场竞争,融创中国、鑫苑(中国)置业、泛海建设借稳健经营,持续巩固和提升在区域内的优势地位。
2010年,中西部企业品牌价值均值为12.59亿元,同比增长33.96%。福星惠誉、蓝光地产、百步亭、航天地产密切关注客户需求,稳健中求创新,深耕区域市场。
经济较发达省市的房地产企业市场竞争激烈,受资源、品牌等因素的制约,部分企业选择深耕本土,为规模化发展夯实基础。北京住总、兆泰置业、京汉置业、光耀地产、绿都、中大、福晟利用对本土市场的深刻理解,为客户提供优质、特色的产品。
专业领先品牌各具特色,在各个细分领域优势明显
随着房地产市场不断发展、成熟,消费者对产品需求的个性化和多样化趋势日益明显,越来越多的品牌企业将竞争的焦点由规模转向专业,在细分专业领域打造出独有的品牌特质。北辰实业、宝龙地产、上海城开、福星惠誉、开元房产通过业务模式创新,形成了自身独特的品牌经营特色;沿海绿色家园、卓越集团、颐景园、融创中国、宝安集团在产品定位、技术创新等方面开拓创新,形成了独特的产品特色;上海城建置业、恒盛分别立足区域市场保障房建设和滨江物业开发专业领域,凭借专业特色在区域市场形成竞争优势。
房地产品牌有其特殊性,既有公司品牌又有项目品牌,可以说优秀的房地产公司品牌是在一个个被市场认同的项目的基础上逐步建立起来的。中国房地产市场不断涌现出在客户定位、规划设计、营销推广等方面表现突出的品牌项目。
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