双十一广告文案（精选8篇）
嫌东西有点贵时，
“贵有贵的价值。”
文案才不会这么说，他们只会翻个白眼，
“花钱不讲究的人，形象也一定很将就吧?”
2.撩拨
当你还在犹豫要不要给女神送个礼物时，
“好的礼物，赠给喜欢的人。”
文案觉得这太普通了，根本没有让人心痒痒的感觉，
“送礼物未必会给女人快感，但你的心意一定让女人快乐。”
3.诱惑
当你还在担心下个月可能要吃土时，
“女人要对自己好一点。”
文案可不会说这么虚的话，他们会告诉你，
“用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱。”
4.怂恿
看到喜欢的包包，但又想比个价，
“数量有限，售完即止。”
吼，你真的是不懂女人诶，难怪单身!成功的文案这样说，
“喜欢这种东西，捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来。”
5.套路
当你还在看商品评价来判断值不值得买时，
“给你春风般的温暖。”
套路可不是这么走的，文案微微一笑，
“暖得像爱人的拥抱，祝你这个冬天不需要羽绒服。”
6.恐吓
上个月买的衣服都还没穿完，再买自己都觉得败家时，
“女人的衣柜里，永远缺一件衣服。”
这种老套的说法早过时了好嘛，文案会这样恐吓你，
“不合适的衣服不只浪费钱，还有青春。”
7.安慰
当你看着满满的购物车，狠不下心时，
“想要的现在就要。”
WTF!文案是要说人话的，
“就算没人帮我买单，一个人的生活也要满当当。”
8.煽动
当你觉得内衣太贵心疼钱包时，
“贴身的衣物，舒适才是最重要的”，
话虽如此，但文案总觉得还缺点什么，
2015 年11 月中下旬, 笔者对以学生群体为主的手机用户进行问卷调研, 问卷共25 题, 有效问卷226 份, 其中初中生3 份, 高中生8 份, 大专生31 份, 本科生107 份, 研究生77 份; 男性88 人, 占比38.9% , 女性138 人, 占比61.1%。取得基本数据后, 采用SPSS19.0 统计软件进行统计:心理态度检定:喜欢, 有些还是有用的 (占33.6%) ;不喜欢, 但无所谓 (占35.4%) ;无节操, 无下限, 很反感 (占1.8%) ;烦死了, 无视它 (占4.4%) ;没感觉 (占24.8%) 。可见大众对手机“双十一”广告的态度三足鼎立——喜欢, 不喜欢和没感觉而已, 并没有太过激的情绪。价值影响感知测定:对我影响很大的 (占20.8%) ;对我有部分影响的 (占34.1%) ;对我没有影响的 (占5.8%) ;以上都包括 (占13.3%) ;不推荐 (占26.1%) 。73.9%的人会把有价值的广告推荐给身边对自己有不同影响力的人, 这表明大多数人还是认可手机上的广告的价值的, 但26.1%的人对广告价值不认同并表示不会推荐给他人。对于自身满足和需求的认知有5个程度的变量:非常同意 (占19%) 、比较同意 (占41.2%) 、不确定 (占26.5%) 、 比较不同意 (占8.8%) 、 非常不同意 (占4.4%) , 大家对“双十一”期间通过手机获得第一手信息的需求并不是很强烈。
从上述分析中, 尚未得出到底是哪些单独的认知变量与手机广告效果产生联系。哪些变量成为了真正的促进因子, 又分别是怎样的影响程度?这就需要从一个整体的角度来探寻手机用户的认知对广告效果的数据模型。下面是笔者对过往文献中提出的潜在意义上对手机广告效果存在影响的所有原因变量抽取出来做的一次总体性分析。
笔者将“性别”、“教育程度”“消费水平”、“上网时间 (通常一次) ”、“心理态度”、“价值影响”6 个因变量移入方程, 以“手机用户‘双十一’购物与否”为选择变量, 以“点击广告购买”为因变量, 采用多元线性回归分析的“逐步进入法”进行分析, 将具有统计意义的自变量重新采用“强行进入法”再做一次回归分析, 重新建模后发现, 进入回归方程且具有统计意义 (Sig<0.05) 的自变量只有“心理态度”, 其他5个自变量都被排除, 而这5个自变量容忍度 (Tolerance) 均十分接近1 (见表1) , 表明自变量间不存在共线性, 虽然说明变量间并不存在重叠的影响, 但这些自变量单独对因变量“点击广告购买”产生的影响力不如“心理态度”来得大。由此可见, 笔者研究用户认知对手机广告效果的影响是可行的, 从进入整个回归方程的自变量来看, 笔者主要关注的“心理态度”进入了多元线性回归方程, 这个变量构成了手机广告效果产生的真正促进因子, 即该自变量对“点击广告购买”这个因变量的影响程度贡献最大。
对于回归方程的显著性检验, 采用方差分析 (ANOVA) 。数据显示, 多元回归方程具有统计显著性 (F=6.289, Sig=0.014<0.05) , 这保证了进入回归方程的变量的可靠性。对于回归方程的“校正的决定系数”数据显示, “心理态度”仅仅解释了因变量“点击广告购买”全部变差的4.3% (见表2) 。这表明这个变量对广告效果导致的消费影响是认知程度较小的, 于是分析出尚有我们未发现的因变量的存在。故若扩大研究规模, “心理态度”的变量会更详尽, 解释因变量的因素会更明确更全面。这些变量是否和传播心理学有关联, 是否是受众对广告认知的心理效果都将是值得研究的课题。
参考文献
[1]江波, 彭彦琴, 漆书青.网络广告心理效果测评指标体系研究[J].心理科学, 2002, 25 (06) :725-726, 732
[2]吕鸿江.基于消费者心理视角的网络广告效果评价研究[J].南京农业大学学报, 2006 (04) :46-50
[3]魏鹏程.在网络背景下广告心理效应的探析[J].社会心理科学, 2005 (03) :101-103
黑天鹅是怎么孵化成的？
正如《爆发》的作者巴拉巴西所说的那样，世界上90%以上的事情都可以被提前预测。市场经济也存在着信息的不对称。促销的价值就在于让消费者知道物美价廉的产品在哪里，谁能够提供这些产品？严格地讲，我们认为马云的双十一是必然的。
从战略上看马云选择主办双十一是极富战略远见的。
首先，天猫上的卖家需要并会大力推进促销这一商业行为。截止到2012年底，天猫上的品牌商家已经超过5万多家，中国没有任何一家卖场有这样的规模，中国也没有任何一家卖场有这样激烈的竞争和营销成本。商家迫切希望通过网店的运作和双十一的营销行动，取得收益或通过冲量提升品牌价值。不说自己就是做网络直销的小米已经入驻天猫（给天猫带来上亿的销量），就连银泰这些企业都已经削尖脑袋想分一杯羹。
就算不考虑上述的因素，天猫上的商家也是商人，背后也是企业，它的消费者也渴望物美价廉的产品，但是也存在一定程度上的信息不对称，更何况天猫相对来说是一个封闭的生态环境，因此更需要促销。
另外，双十一的收益诱惑和广告诱惑给商家们打了鸡血。以去年数据为例，双十一当日天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。而天猫仅仅取走了不超过6.6亿的分成和另外的广告收入。剩下的钱不会飞走，参加的近2万家商家瓜分了剩下的收益。
有人质疑说商家利润低于平时，但是参加双十一为其带来新增用户和长远广告效益，没有商家愿意失去冲量的机会。有记者于11月11日商务采访的一家贩卖厨具的淘宝运营商，就表示截止中午12点，自己的三个点的总营业额已经超过2000万，问他是否赚了，他承认利润极低，不小心可能会赤字，但是这一次大手笔，胜过万千广告。
其次，双十一所处的时间点，是一个机遇真空。传统的线下商店的促销活动，大都在节假日和大规模的换季行动中。而11月恰好是这样一个时节，离冬天未远，而离线下大促刚刚结束不久，线下的一些零售商无力短期内再搞一次大规模促销。天猫抓住这个机会，就造了一个洼地，让购买力得以释放。更重要的是能够培养用户习惯，加深天猫品牌的价值和用户对天猫的粘性。
另外，既然促销是大势所趋，只是时间早晚的问题，天猫抢先做，自然有优势，不可能等到京东节出现再做，这是等死。正是因为马云先做，才有了今天购物节几乎等于天猫大促的情况出现。后来，纵使众多平台加入双十一，也不过是强化天猫的优势地位，和双十一大促的价值，这就是先发优势。
其三，淘宝生态也需要天猫生态的反哺。很多人认为天猫是吸着淘宝的血长大的。这话有一定的道理，天猫确实借助了淘宝的流量优势，通过价格将高价值用户转化过来。并且天猫从淘宝引流量的做法本身也是一种盈利方式。但是，长期以往淘宝的价值会被低估，天猫的存在，不同于京东的存在，京东希望自己能干掉淘宝，也干掉天猫。而天猫的目的不是淘汰淘宝，这对它没有好处，那么最好的办法就是借助一次促销，将吸引过来的高质量流量反哺到淘宝上去。同时，也为淘宝的双12提供足够的运作空间。从目前的数据来看，双十一获益的不仅仅是天猫，也有淘宝本身。
从战术的角度看
首先，天猫为双十一构建了良好的购物体验。10日晚虽然支付系统一度崩溃，可是偌大的天猫居然没有在巨额并发流量的冲击下宕机，而是轻轻地跨过了流量的爆发，这得益于天猫超强的技术能力。
另外，为了限制卖家浑水摸鱼的行为，天猫对规则做了规定，以确保双十一价格基本上是9月到12月4个月最低的价格。（必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折，11月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售）也得益于惊人的技术与运营能力积累。从某种程度上讲，天猫今天的表现，够得上一家千亿级公司的表现。
其次，高超的预热和营销能力。互联网是扁平化的，在这里数字营销的潜能得以全部释放。各种新颖独特的创思创想都有了用武之地。前有京东商城“马踏飞燕”的调侃，后有“请假防老婆败家”的病毒传播，一切都在向人们不断地灌输，购物节的到来。
黑天鹅翱翔的同时
带来了哪些影响
首先，毫无疑问是创造和推动了GDP。今年国家领导人还是强调通过GDP的增长，减少失业率。电商盘活了制造业和零售业，对于整个就业形势的缓解有着至关重要的作用。
其次，天猫双十一的成功，使得淘宝+天猫的模式更加稳定，也让整个零售业的格局发生了深刻的变化。双十一早已不是天猫一家的双十一，整个零售行业都因为天猫而改变。据中国独立购物搜索门户网站帮5买发布的《双十一主流电商流量趋势监测报告》显示，从8日9时开始，双十一效应开始凸显，电商流量出现稳定增长的趋势，10日13时电商流量开始激增，11日0时出现了流量第一波高峰，10时出现了第二波流量高峰。11日4时达到当天的流量低谷，和11月1日相比，11日的流量低谷出现时间向后推迟了3个小时，电商的整体流量增长了527%。
其三，几大网络零售平台的竞争渐趋白热化，未来的竞争将体现在物流服务上。相比11月1日，10日22点至11日凌晨5点，京东商城同时间段访问量增加了224.66%，天猫商城则增加了821.53%。天猫的优势不可撼动，但是京东仍在增长。未来，京东和天猫的这场战争将会继续下去，而双方的争夺将从价格战转向服务战，事实上数据显示本次降价浮动上，天猫排名第二，而京东没有在价格上做多大的让步，可是流量依旧增长，变相表明了，用户对京东品牌、服务的认可。
1、双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!
2、全员出击，迎战双11，提升服务，刷亮品牌!
3、双十一，战鼓擂，华东仓储怕过谁!
4、老少爷们，姑娘媳妇，战斗来袭，拼搏到底。
5、天生我才必有用，有用用在双十一!
6、微笑挂脸上，服务记心里。
7、春风十里不如你，双11快乐赋予卿。
8、仓储一心，其利断金!步调一致，干出气势!
9、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
10、兵马未动，粮草先行，备战双十一。
11、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近。
12、说一千道一万，不服咱就敞开干。
13、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。
14、双十一，好开心，亲的到来我欢欣!
15、团结一心，其利断金，双十一我们来了。
16、全心全意保中转，聚精会神提质量!
17、一年如一日，勇攀销量顶峰。
18、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
19、决战双十一，需要我和你!
20、如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵。
21、双十一让每个上帝都微笑。
22、齐利断金，决战双十一!
23、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行!
24、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!
26、保卫战，小伙伴们都准备好了吗?
27、订单多销量好，奋力破亿!
28、良辰美景奈何天，全场五折要逆天。
29、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。
30、誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧!
31、吼一吼，业绩抖三抖!加油!
32、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
33、双十一近在眼前，爆发趁现在。
34、万众一心，永不言苦，相信团队，飞越巅峰!
35、战鼓雷雷，电商怕过谁!
36、大波光棍关不住，大家都过双十一!努力!
37、众志成城齐作战，斗志高昂续千万!
38、海纳百川，信达九州;不拼不博，双11白活!
39、双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太平!
40、做好双11活动，光棍变神棍。
41、相约双十一，萌出自己，照靓别人。
42、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
43、飞跃巅峰险阻，显我中转神威!
44、订单多销量好，奋力破亿!
45、团结一心，其利断金，双11我们来了。
46、困难面前，我们依然微笑!
47、双十一，我们准备好了!!!
48、说好的双11，说好的目标，加油!
49、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
8、掐指一算，如果不出意外的话，今年我又要过光棍节了，谁喜欢我，悄悄告诉我，我追你。
9、为了庆祝去年光棍节圆满完成，我今年决定再举办一次!
10、年轻的时候，就应该到处走走，多走走你就会发现，全世界都是情侣，就你一条单身狗。
11、为什么去年我单身，今年我还是单身?单身也是买一送一的吗?
12、那些暗恋我的人啊，你们怎么那么沉得住气啊，这到快到光棍节了，要表白的赶紧。
13、光棍节快到了，丑的人已经迫不及待地找人将就了，帅的人仍然坚持原则继续单身。
14、有没有人和我一样，每次都过光棍节，但也每次错过情人节。
15、光棍光棍别害怕，总有美人把你嫁;光棍光棍别叫苦，天下红花不胜数;光棍光棍莫畏难，来年保准有侣伴。今日恰逢光棍节，别不开心要喜悦。
16、掐指一算，如果不出意外的话，今年我又要过光棍节了。
17、我再问一遍，光棍节有人要约我吗?没有的话，我晚点再问一遍。
18、别光棍节出租了，醒醒吧，平时免费都没有人要，现在还收上钱了，自己心里没有一点b数吗?
19、光棍节到了，我文化不高，就祝大家，年年有今日，岁岁有今朝!
20、光棍几时有，把酒问青天，不知天上神仙，几人是光棍，我欲乘风归去，惟恐还是光棍，天上也孤单，还做啥神仙!
21、对于光棍而言，光棍节就好像大姨妈一样，来一次痛一次。
22、七夕节秀恩爱算什么，有本事跟我在光棍节比抢东西啊。
23、讨厌别人跟我说“光棍节快乐”，最可恶的是我还得说一声“谢谢”。
24、在这个和谐的社会，小学生们过情人节，中学生们过光棍节，大学生们过儿童节。
25、世间本没有光棍，只是物价涨的多了。也就有了光棍。
26、友谊的小船说翻就翻，爱情的巨轮说沉就沉，唯有单身狗的小船屹立不倒。
27、有人问我光棍节你还是一个人吗?我不是一个人难道会变成一条狗啊。
28、过不过光棍节无所谓，只要我喜欢的人过光棍节就行了。
29、上联：有情，有爱，有真心。下联：木钱，木车，木有房。横批：天生光棍。
30、别总是单身狗单身狗的了，按年龄算你应该是单身鳖，按体型算你应该是单身猪，按智商算你应该是单身傻狍子。
31、别人过光棍节都是在脱单，我们过光棍节只是在这证明自己单身。
32、日子穷，要脱贫，要致富;光棍节，要脱单，要幸福;光棍节就快到了，愿你早日结束单身，快快找到另一半，每天出双入对，体会幸福滋味!
2、从今天开始你不再是光棍，你已经升级为冰棍啦。
3、我们来玩个游戏，双十一给我寄一箱零食，我来猜猜是谁送的。
4、光棍节过完我还是依旧的潇洒，我单身我骄傲，我为国家省套套。
5、都过了十几年的光棍节了，还差这一年?
6、最讨厌别人跟我说“光棍节快乐”，可恶的是我还得说一声“谢谢”。
7、双十一买东西不是为了自己，爸妈家人全都买了呢。
8、光棍节到了，我文化不高，就祝大家，年年有今日，岁岁有今朝!
9、无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，都上淘宝双十一买东西!
10、长大以后，似乎没有多少人会关心你是否快乐，所有的人都只看你有没有用。
11、期中考试，家长会，光棍节，将带给我事业、亲情、爱情三重打击。
12、警告双11剁手党、忙起来你觉得什么都不缺，只有在穷极无聊的时候你才会感觉你什么都没有。
13、那些暗恋我的人啊，你们怎么那么沉得住气啊，这到快到光棍节了，要表白的赶紧。
14、双11又虐狗又剁手。
15、单身的快乐，你们那些情侣是不会懂的。
16、裤兜比脸还干净。
17、马上双十一了。十一号凌晨，打开你老婆或者女朋友的手机，登录支付宝，输错三次密码。然后，世界都安静了。
18、有时候穷到你怀疑人生，你错了，其实是人生在怀疑你。
19、双十一买了一双耐克，老板说假一赔三，结果过几天打开快递一看四双鞋。
笔者通过中国商标局官网查询发现, 早在2011年, 阿里巴巴就以阿里巴巴集体控股有限公司的名义申请了“双十一网购狂欢节”“双11狂欢节”“双11网购狂欢节”“双11”“双十一”“双十一狂欢节”“双12”“双十二”等多个商标, 目前均已申请成功。
事实上, 京东也以北京京东叁佰陆拾度电子商务公司的名义注册了“京东双十一”。不同的是, 阿里巴巴早期乐于推动“双十一”成为全民的网购狂欢节, 却在“双十一”深入人心之后, 又突然以商标侵权的法律条令禁止其他电商发布涉及“双十一”等字眼的宣传内容。对此, 其他电商只能一边谴责阿里巴巴“手段不义”, 一边在商标侵权的大棒下无奈地重新修改早已准备好的宣传方案。
事实上, 阿里巴巴此举对其他电商的促销活动的实质限制非常有限。尽管阿里巴巴成功注册“双十一”商标, 但只要其他电商在进行促销宣传活动的同时使用自己的注册商标, 就能避开阿里巴巴的商标侵权指控, 如“京东双十一”“国美双十一”等。因为“双十一”或“双11”仅仅是个辅助性的标识, 根据现行商标法的规定, 在先使用人有权在其原使用范围内继续使用该商标, 但要添加区分标识规避这种问题。
还有另一种规避方法是将“双十一”作为日期使用, 如“11月11日XX大促销”“11·11XX大促销”等等, 避开“双十一”商标在与电商相关节日上的体现。
根据商标法规定, 当商标被淡化为通用名称时, 任何单位或个人可以向商标局提出予以撤销的申请。“双十一”虽然由天猫首创, 但这个名称已经成为电商的通用促销服务术语, 更是全零售行业的节日和消费者的网购狂欢节, 它在使用过程中已几乎成为通用名称, 未来几年不排除被撤销的可能性。
此外, 如果说“双十一”“双十二”可以被注册为商标, 那么譬如“五四”“十一”等消费人群较为集中的节日是否也可以呢?
在阿里巴巴以商标侵权禁止其他电商使用这一事上, 作为受理商标申请和批准决策的工商管理部门从一开始就考虑不周。首先, 工商管理部门有责任依据商标法厘清商标的批准政策, 若获批, 其商标注册内容是否会引发相关的权益侵害。
一场购物狂欢让消费者血拼其中，购物的同时，我们不会想到我们用191亿的购买量刷新了电子商务领域的一个记录。交易的表象之下，此次11.11有着怎样的深层次意义？听听大佬们的评价。
阿里巴巴创始人马云：天猫购物狂欢节将是中国经济转型的一个信号，也就是新经济、新的营销模式的大战对传统营销模式的大战，让所有制造业贸易商知道，今天形势变了。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开。就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律。游戏已经开始，就像电话机、传真机会取代大批信件一样，这是必然趋势，以电子商务为代表的新经济模式已经有点狮子的味道。
天猫CEO张勇：在“双十一”中，仅快递行业就有接近100万人在为“双十一”忙碌，除此之外，包括客服、软件供应商等行业都有不少人在为“双十一”努力。很多商家，少则数十人多则几百人、上千人都在为此忙碌。这是社会化分工的一种最佳体现，不仅反映着这个行业未来发展的方向，同时也带来新的商业机会，最终达到促进内需的效果。由此看来，电子商务带来的是一个新变革的契机，我们如何来抓住这个契机引领行业变动，这就是我们向“传统商业模式”发起挑战的意义。天猫一定要引领传统商业模式的变革。
易凯资本有限公司CEO王冉：我总觉得，“双十一”对中国电子商务不是什么好事：1.在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。2.进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。
未来房价猜想
地产商任志强：我曾说过明年3月楼价会大涨，但“房价暴涨说”不是鼓吹房价上涨，而是提醒政府早做准备。暴涨不是上涨30%、40%，或者是翻一倍，而是指当房地产的价格指数高于收入增长指数的时候，就是暴涨。暴涨的原因一方面在于土地负增长，另一方面在于库存消化速度增快。
SOHO中国董事长潘石屹：中国房价的问题，从人均面积来看其实供应已经足够。但房价是由多种因素决定涨跌的，因此如果没有诸如房产税之类的支付成本，或其他宏观经济因素影响的话，很难判断。
经济学家董藩：1987年全国商品房每平方米均价只有408元，北京500多元，当时也都说买不起（那时是真买不起），若有人那时说25年后的2002年全国每平方米均价6000元、北京2万元、个别楼盘20万，你信吗？全国无一人信；今天我说25年后全国均价每平方米可能达到9万，北京80万，最高要千万，信吗？信吧！
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