著名企业管理成功案例

著名企业管理成功案例（精选6篇）

著名企业管理成功案例 篇1

专业：10级软件工程 姓名：赵国帅

学号：201003030069

论文题目：马云的企业成功之道

摘要：中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任全球最大B2B电子商务平台阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

关键词：马云 阿里巴巴 管理之道

一、掌门人马云的创业智慧

马云于1998年在杭州师范学院英语专业毕业，1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站。马云的成功诠释了一个神话，一个创业人真真正正的成功。他，也曾经疑惑过，暗淡过，但他最终坚持下来了，所以他成功了。

二、马云和他的管理之道

（一）个人压力管理

马云的第一次创业，是用每个月还不到100元的工资和几个合作伙伴千辛万苦凑来的钱才开始的。创业之初，翻译社举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇，但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。直到1995年，翻译社才开始实现赢利。

马云的第二次和第三次创业之初，同样面对着资金严重短缺的巨大压力。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难。在不同的创业道路上，面对一次次同样的困难、同样的打击，马云勇敢和坚强地挺住了，他也确实挺过去了。资金短缺的压力压不倒他，经营的困难也压不倒他，挫折与失败带来的痛同样压不倒他。因为在巨大的压力面前，一个伟大的理想和永不放弃的坚定信念支撑着他坚强地走下去。马云曾经说过，“一路走下来，我的梦越做越大。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难，千万不要放弃，任何时候都要勇往直前，而且要不断创新和突破，直到找到一个方向为止。跌倒了爬起来，又跌倒再爬起来。如果说有成功的希望，就是我们始终没有放弃。”

马云对待压力的态度和平常人不同，他喜欢有压力但却从来不被压力所束缚，压力让他觉得很舒服。他曾经对人们说：“我从来不觉得自己压力那么大，但晚上睡觉老是在爬山。王石喜欢爬山喜欢走沙漠，我认为自己天天爬山，天天走沙漠，不需要挑战自己的。对明天充满敬畏之心，昨天成功的人很难今天保持成功了”。”

马云坦承自己有压力，他的语录中还有著名的一条：“男人的胸怀是委屈撑大的”。尤其收购雅虎中国之后的一年，马云承受了巨大的压力。在2005年，他有一大半时间待在北京处理各种各样的难题。

“压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。”马云说，“武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。”

尽管面临着巨大的压力，但压力和磨难一点也不妨碍马云自己爱自己，他很看重自己的休息。不仅擅长自我调节，马云还是整个公司的“开心果”。面对压力他坚守自己的原则，“压力是自己的，不应传染给员工。”他也有独特的自我调节压力的方式，在很累的时候，给自己3-5天的时间静下来，只是喝喝茶，什么事情都不用想，一定会有所收获。而马云做以上事情的理论是，电脑在运行时候越来越慢，突然把它关掉，再把它打开电脑会越来越快，“人也是这样的。”

（二）创造性和分析性地解决问题

马云从小不仅是个叛逆、倔强、逞强、顽皮、淘气、屡教不改的“坏孩子”，还是一个迷恋金庸武侠小说的“侠痴”。受到金庸小说的深刻影响，那些武侠英雄的形象深深感染了他，在成长的过程中，这些人物的性格潜移默化的融入了马云的个性之中，也造就了他独特的分析性思维和创造性人格。马云的创造性和分析性思维形成了他在创业过程中的超前判断。1992年马云还在大学任教时，从自身的工作经历中，他发现了社会对英语人才和翻译业务的巨大需求，预言这将是以后一个很大的潜在市场，所以奋身投入到海博翻译社的创业路途中。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，发现在神奇的互联网上居然找不到一点中国的信息，感到震惊和不可思议，敏锐的直觉告诉这基里面蕴含着巨大商机。于是，一个完全不懂电脑的人干起了IT，做起了互联网。阿里巴巴的创立和发展道路中，马云也显示了其超强的创造性和分析性解决问题的能力。创立之初，全世界的互联网企业都克隆美国模式，均把大企业作为电子商务服务的潜在顾客时，而马云以一个渔夫的“超传思维”，看到了互联网更大的细分市场：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”马云就是在这种思维的引导下，将阿里巴巴定位成“为80%的中小企业服务”。

在全球互联网市场上，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。然而马云却没有走他们的路，他开创了有着鲜明“中国特色”的B2B商业模式。从此，中国人走出了一个为中国中小企业服务的电子商务典型，并为世界IT界所认同。

（三）激励他人

在激励他人方面，马云可谓是如鱼得水，颇有心得。他的那一套独门秘方也被广为流传和称颂。

激励员工是马云的拿手好戏。在飞机上撰写内部邮件对阿里集团过去一年成绩做出评价时，不忘了鼓励所有阿里员工为了梦想去奋斗。在谈及年终奖的发放时，马云称需要奖罚分明、打破大锅饭和平均主义。而在加薪政策方面，将继续向普通员工倾斜，把加薪机会留给普通员工，他之所以这么做，是为了能更好地激励普通员工。

马云经常会用一些很有感染力也很煽情的话就鼓励阿里员工，“不想当将军的士兵不是好士兵，做不好士兵的人永远当不了将军。”这样的话，有几个人听了会不为之颤动。

马云还很擅长利用企业文化去激励和栓住员工，强调员工的“使命感”，在有些人看来这很好笑，但这却成为他用来激励员工的一个秘密武器。有人这样评价马云：马云最成功的地方还在于他是在企业使命、价值观层面上发挥领导力，而不是简单地带领员工去实现目标、利润。

在马云的眼里，员工是最好的财富，所以马云不惜砸重金到人才的培养上面。马云也多次强调，与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，他坚信员工不成长，企业是不会成长的。很多时候，员工看重的不仅仅是外在的经济报酬，更希望的是企业给予的内部支持和培养，而马云正是意识到了这一点。

此外，马云还会巧妙地利用外来威胁，把威胁转化为机会。马云在2003年5月6日写给全体员工的信中，告诫和说服阿里人群策群力。2003年的非典对每个公司都影响巨大，为了纪念这次事件，阿里巴巴把每年的5月10日定为“阿里日”，每年的阿里日都有集体婚礼，都会有各种各样的活动推出。很少有公司领导人像马云这样，把一次外来的威胁，当做激发内部员工群策群力的催化剂。

除激励员工之外，马云还不忘了去激励有梦想、想创业的年轻人。马云一直是年轻人心目中的创业导师，不仅因为他的“狂妄”吸引年轻人，更因为他的阿里巴巴“创业教”所鼓吹的那些新理念。马云提供的门槛极低的互联网创业平台和聚焦于客户用户体验的“傻瓜”理念，以及他那句经典的煽情——“如果马云能成功，80％的年轻人都能成功”，都让年轻人热血沸腾。

（三）建设有效的团队与团队合作

每个成功的企业都会有一个优秀和伟大的团队，阿里巴巴也不例外，这个团队是马云亲手培养和塑造的。马云认为，世界上最好的团队是唐僧团队。唐僧是领导，也是最无为的一个，唐僧迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的；孙悟空脾气暴躁却有通天的本领；猪八戒好吃懒做但情趣多多；沙和尚中中庸庸但是任劳任怨挑着担子。这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更能够精诚合作、同舟共济。阿里巴巴就是这样的一支团队，整个团队目标明确、彼此信任、价值观统一、各司其职。

挑选团队成员，马云不找最好的人，而是找最合适的人。他有个坚定的团队理念，就是不希望用精英团队。“如果全是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。”在《赢在中国》中马云作过这样一次点评：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。等发展到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其那些35～40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。”回想马云的团队，不就是这样的吗？

阿里巴巴的团队之所以极具战斗力，是因为马云赋予了这个团队一个清晰明确的目标——做全球最大的互联网企业和帮助中小企业发展，并用这个目标去激励和鼓舞团队。马云和他的十八罗汉以及阿里巴巴团队中的骨干，为了“做一家中国人创办的世界上最伟大的公司”的理想而努力工作着。“我永远相信一点就是不要让别人为你干活，而是为一个共同的目标和理想去干活，我第一天说要做80年的企业、成为世界十大网站之一。我们的理想是不把赚钱作为第一目标，而把创造价值作为第一目标。这些东西我的股东和董事还有我的员工都必须认同，大家为这个目标去工作，我也是为这个目标去工作。”

马云善于利用企业文化去栓住他的团队，和很多企业家不同，领导团队，他首先做的是领导团队的使命和价值观。在阿里巴巴在创立时，马云就帮助他的团队树立了强烈使命感和价值观。正因为有着共同的使命感和价值观，马云的17位创业伙伴至今一个都没有离开阿里巴巴。一直以来，他们彼此信任，呼吸与共。“天下没有人能挖走我的团队，就算他们挖走我的团队，肯定也得把我一起挖去。”基于公司牢不可破的企业文化“壁垒”，马云自信地说道。“整个文化形成的时候，人就很难被挖走了。这就像在一个空气很新鲜的土地上生存的人，你突然把他放在一个污浊的空气里面，工资再高，他过两天还要跑回来。”

阿里巴巴，这样一个创业才十二年的年轻公司之所以能够迅速上位，被国际媒体誉为互联网“第五模式”，我想“团队精神”才是阿里巴巴成功的精髓。

马云，一个中国的传奇人物，他还有许多值得我们去学习。

参考文献：

著名企业管理成功案例 篇2

一、国内外体育用品企业在市场营销策略上存在的差距

1. 产品差距。

(1) 产品质量差距。以耐克为代表的国外企业非常注重产品的质量, 为了提高产品的质量, 公司每年拿出5000万美元作为技术研发和产品开发费用, 并从生物力学、工程技术学、化学和生理学等多个角度对产品进行研究, 公司还设置了研究委员会和顾客委员会, 聘请教练员、运动员、设备经营员、足病医生和整形医生等共同审核方案, 以求从各个方面提高产品的质量和性能。耐克公司在产品的研发方面始终坚持一个原则:“我们在产品研发上花了很多心思, 因为不好的产品是无法引起人们投入感情的。”可见, 耐克公司生产不仅仅是产品, 更是一种感情的投入。

而以安踏为代表的国内企业, 在产品的研发方面, 投入严重不足。为了节省资金, 大多数企业采取抄袭模仿策略。如2006年, 匹克的一款气垫篮球鞋在外观、色彩和款式上与耐克鞋非常相似, 但是在质感、质量和穿着感受上却有明显的差异。

(2) 品牌差距。在产品本身严重同质化的今天, 品牌已成为企业的核心竞争力之一。著名营销学大师艾·里斯认为:“卖产品是赚不了钱的, 能赚钱的是品牌, 品牌的价值主要体现在商品的实用价值和满足人们的精神需要上。”耐克公司创建于1971年, 自1988年以来, 其品牌一直被认为是全球最有价值品牌之一。究其成功的原因, 不难发现耐克除了具有高科技含量的产品外, 更重要的在于其品牌的核心价值。耐克以“Just do it”作为品牌精髓, 以体育运动中潜伏的精神力量来鼓舞人们, 将品牌和人们追求个性化的生活方式紧密的联系起来, 满足人们的精神需要, 为产品增加附加价值的同时, 更为消费者选择耐克提供了理由和购买动力。

目前, 从国内品牌经营状况来看, 真正进行品牌经营的企业很少, 大部分企业只是纯粹的卖产品, 产品的品牌附加值很少或没有, 他们总是试图通过模仿市场领先者来打造自己的品牌。这种模仿策略在品牌创建之初可能会有一些成效, 但是, 在后续的发展中, 肯定会因为自身品牌内涵的缺失而迷失自我, 无法建立起长期的品牌形象, 除非找到新的突破口, 否则难以形成自身的竞争优势。

2. 价格差距。

无论在国际市场还是国内市场, 中国制造的体育用品多以“便宜货”著称, 国外体育用品的市场价格普遍高于国内体育用品的价格。根据对国内篮球鞋市场调查的数据显示, 目前诸如李宁、安踏、匹克等国内知名品牌的篮球鞋的价格在150~500元不等 (许多其它不知名品牌的篮球鞋的价格更低) , 款式新颖、具有一定科技含量的篮球鞋的价格一般在300~500元左右, 而款式陈旧、质量较差的一般在100~300元之间。诸如耐克和阿迪达斯等国外品牌的篮球鞋的价格没有低于500元的, 面对普通大众的一般篮球鞋价格都在500~1000元之间, 新上市的款式一般在1000元以上, 那些由明星代言的, 针对少数目标受众的部分高档篮球鞋价格更是高达2000元以上。

3. 渠道差距。

渠道的差距主要体现在以下三个方面:首先在网络销售方面, 国外企业很早就依靠互联网建立了强大的销售网络。而大部分的国内体育用品的销售还停留在前店后厂的时代, 即使有的企业建立了自己的网站, 也只停留在产品的介绍和企业的宣传上, 根本没有建立起一个可以网罗供应商、制造商、经销商和顾客的网络平台。其次, 在供应链的建立方面, 国外品牌都建立了全球供应链系统, 在全球范围内通过合理的资源配置, 使成本达到最小化。国内大多数企业采取的是区域集聚化生产的方式, 资源的配置具有较大的局限性, 生产对需求的相应程度不高导致生产成本一直高居不下。最后, 在渠道类型方面, 国外企业也非常注重业态创新。如, 1999年阿迪达斯就将“超市”的概念引入体育用品的销售中, 推出了运动超市, 取得了不错的成绩。而国内企业一直都采用多级经销的方式, 业态过于传统。

4. 促销差距。

(1) 广告差距。国内外广告差距主要体现在广告的设计和创意上, 国外品牌的广告总能在完整表达品牌内涵的同时, 给人留下深刻的印象。

在国内体育品牌中, 李宁是最早意识到国内外品牌在广告上的差距的, 在它最新推出的“一切皆有可能”的广告中, 平时生活中的老年人、年轻人、儿童都成了运动高手, 由于广告拉近了品牌和消费者之间的距离, 让李宁一举成为国内体育品牌的领导者。

以安踏为代表的很多国内品牌在广告的制作上缺乏创意, 广告的场景和情节也基本雷同:在宏大广阔的背景下, 明星穿着某品牌的运动鞋奔跑, 然后给产品一个特写, 明星对着镜头说着毫无感染力的口号。这众多的广告都选择了时尚个性的年轻人作为主要的传播对象, 表面上是在标榜自我, 实际上都没有抓住年轻人内心的真正感受, 所以达不到宣传的效果, 而且由于广告中类似的地方太多, 导致消费者根本无法分辨各自的特点, 记不住品牌也就自然而然了。

(2) 代言人差距。请明星为品牌代言主要目的是为了借明星的影响力来提升产品的知名度, 作为代言人, 明星不能用大小来评价, 只要能与产品和品牌的形象具有一定的相关性, 这种相关性可以是职业上, 也可以是理念上的。如耐克的代言人中篮球巨星乔丹、高尔夫球星老虎伍兹、网球明星阿加西和库尔尼科娃、足球巨星贝克汉姆都是体育场上个性鲜明的重量级人物, 无论他们的职业还是形象与耐克的理念都非常的相似, 他们在宣传品牌的同时也加深了人们对耐克品牌精神的认识和理解。

国内80%以上体育品牌的代言人都是影视明星或歌星, 他们在各自的领域都具有一定的影响力, 但是与产品的相关性并不大, 很多消费者看完广告, 记住了自己喜欢的明星, 却记不住产品的名称, 这种喧宾夺主的现象在国内很常见。

(3) 赞助活动的差距。为了维护自身形象, 国外品牌总会赞助各式各样的活动, 即使在经济萧条时期, 耐克也依然会大量地投资公益广告, 捐款给跑步讲习班, 组织一年一次的长跑活动, 赞助乔丹训练营等。国内企业在赞助活动方面就显得非常单一, 他们总会倾向于选择那些功利性较强的活动进行赞助, 根本不愿意投资公益事业。

二、国内外体育用品企业存在差距

的原因分析

1. 企业缺乏树立长期品牌的意识。

纵观国内所有体育用品企业, 真正进行品牌经营的企业很少, 大部分企业只是纯粹地卖产品, 产品的品牌附加值极低, 产品在市场上只能使用低价价格, 根本原因就是因为缺乏树立长期品牌的意识, 在品牌的塑造上过于追求眼前利益, 一味地采取简单的模仿策略, 这样不仅无法抓住品牌的核心价值, 反而会在模仿中慢慢的丧失品牌自身的个性和特色, 导致品牌的同质化。

2. 企业及产品缺乏准确的市场定位。

定位是产品在消费者头脑中形成的一种印象, 这种印象总能将你与竞争对手有效地区分开, 而形成自身独有的竞争优势。所以, 企业及产品要想在消费者心中占据一定的地位, 必须要先进行准确的市场定位。仔细分析国内体育品牌的“定位”, 我们无法找寻其中的竞争性、原创性和排他性, 每个品牌都如出一辙地定位为“运动、时尚、休闲”这种模糊的定位上, 没有创新性, 让消费者难以分辨, 当然难以引起消费者共鸣了。

3. 营销手段过于老套, 缺乏创新。

从以上差距分析中不难看出, 相比国外品牌多样化的营销策略, 国内体育用品的营销手段过于单一, 缺乏创新, 营销方式主要集中在明星代言和降价促销上, 如果反复使用这种短期的销售促进的方式, 必然会造成品牌形象的损坏, 削弱品牌的市场竞争力。对于体育用品而言, 我们要善于发现品牌和周围事物的联系点, 给品牌注入活力。例如, 赞助体育赛事、联合其它品牌、组织特色活动等都可以拉近品牌和消费者之间的差距, 增强品牌竞争力。

三、国内体育用品企业的突破之道

1. 树立长期品牌从单点突破。

国内体育品牌在国外品牌的强攻下, 要想取胜必须要建长期品牌, 而建长期品牌最快捷的方式就是在自己领先的产品上进行单点突破。从耐克的发展历程上不难看出, 耐克的成功源自于1974年推出了一款专门为运动员设计的训练用鞋———华夫跑鞋 (waffle-trainer) , 借助这款鞋的成功, 耐克进行了大量的宣传, 从而奠定了耐克专业体育用品的品牌形象。在李宁和安踏的发展历程中, 他们曾经有过很好的机会利用单点突破的方式在某一品类上压倒耐克, 反败为胜, 例如李宁的跑步鞋、安踏的硬底篮球鞋都是可以制胜的突破性产品, 只可惜没有抓住机会。

2. 准确的市场定位从消费者的心智模式开始。

根据现代市场营销的观点, 进行市场定位前一定先认清目标市场, 深入研究目标顾客的心智模式, 了解他们内心真正的需求, 挖掘他们心中有价值的认知资源与品牌联系起来, 这样建立起来的品牌才会得到消费者的认可, 才会成为品牌真正的核心竞争力, 不被轻易模仿。在消费者认知中, 个性和张扬只属于耐克, 成功和稳重也只属于阿迪达斯。那么, 什么属于李宁和安踏呢?

3. 成功的营销源自不断创新。

长期的模仿使国内企业一直处于市场跟随者的地位, 要想成为市场的领先者或挑战者, 只有进行不断创新。在产品研发方面, 遵循“新颖、优质、环保和以人为本”的原则, 从技术上与国际先进技术接轨, 不断提高产品的档次;价格上可以根据不同地域、不同消费群体选择差异化定价、撇脂定价、心理定价、隐形定价等多种定价方式;在渠道上, 引入电子商务作为传统销售渠道的补充;在促销上, 适当地举办一些消费者关心的、具有一定的影响力的公益活动;其它方面, 还可以多尝试一些新的营销模式, 如绿色营销、感性营销、虚拟营销、体验营销等, 并将其有效地整合起来, 便是创新。

通过以上国内外著名体育品牌的个案分析, 我们发现国内企业和国外企业在市场营销上还存在较大的差距。只有清楚地认识到这些差距, 并找出产生差距的原因, 知己知彼, 才能打破国内市场被国外品牌占据的局面, 才能百战百胜。

著名品牌命名案例 篇3

名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策

就是给产品起什么名字。－－ 国际权威营销战略专家，定位理论创始人之一，艾尔，赖兹宏基电脑：

被誉为华人第一国际品牌、世界著名的宏基电脑1976年创业时的英文名称叫Multitech，经过十年的努力，Multitech刚刚在国际市场上小有名气，但就在此时，一家美国数据机厂商通过律师通知宏基，指控宏基侵犯该公司的商标权，必须立即停止使用Multitech作为公司及品牌名称。经过查诈，这家名Multitech的美国数据机制造商在美国确实拥有商标权，而且在欧洲许多国家都早宏基一步完成登记。商标权的问题如果不能解决，宏基的自有品牌Multitech在欧美许多国家恐将寸步难行。在全世界，以“~tech”为名的信息技术公司不胜枚举，因为大家都强调技术，这样的名称没有差异化；又因雷同性太高，在很多国家都不能注册，导致无法推广品牌。因此，当宏基加速国际化脚步时，就不得不考虑更换品牌。宏基不异成本，将更改公司英文名称及商标的工作交给世界著名的广告公司___奥美广告。为了创造一个具有国际品位的品牌名称，奥美动员纽约、英国、日本、澳大利亚、中国台湾省分公司的创意工，运用电脑从4万多人名字中筛选，挑出1000多个符合命名条件的名字，再交由宏基的相关人士讨论，前后历时七、八个月，终于决定选用Acer这个名字。

宏基选择Acer作为新的公司名称与品牌名称，出于以下几方面的考虑；

1、Acer源于拉丁文，代表鲜明的、活泼的、敏锐的、有洞察力的，这些意义和宏基所从事的高科行业的特性相吻合。

2、Acer在英文中，源于词根Ace，有优秀、杰出的含义。

3、许多文件列举理事长商或品牌名称时，习惯按英文字母顺序排列，Acer第一个字母是A，第二个字母是C，取名Acer有助宏基在报章媒体的资料中排行在前，增加消费者对Acerr的印象。

4、Acer只有两个音节，四个英文字母，易读易记，比起宏基原英文名称Mutitech，显得更有价值感，也更有际品位。

宏基为了更改品牌名和设计师新商标共花费近一百万美元。应该说宏基没有在法律诉讼上过多纠缠而毅然决定摒弃平庸的品牌名Multitech，改用更具鲜明个性的品牌名Acer，是一项明智之举。在不良名称上只有负的财产价值；如今，Acer的品牌价值超过一亿八千万美元。

柯达Kodak：

1887年，乔治.伊斯曼发明了干版照相术并为其申请了专利。这项发明使人们在照相时，不再需要累赘的设备，也不必当声马上冲洗。由于干版照相技术的发明，以及在此之前能够拍摄100张照片的照相机的发明，预示着大众摄影时代到来。为了使产品对公众产生大的影响，伊斯曼决定为其取一个响亮的名字。Kkdak这个名字1888年9月4日进行了注册。后来伊斯曼提及他是如何创造出这个名字的：“我选择这个名称，是因为我深明一件商品的冠名，应当精短、有力，至少不能使人误读、误拼，以免在一定程度上影响品牌形象。而且，为了不触犯商标法，在任何语言中它都不应有什么含义。K是我最喜欢的字母，它给人的感觉是有力又深刻，因此，品牌名的首字母我选择了k。后来，我在K的后面作了大量的字母组合，最后决定仅以K开头，而且以K结尾。于是，就有了Kodak这个响亮的名字。”柯达“Kodak”一词，是由摄影先驱乔治&8226;依斯曼发明的，并于1888年9月申请专利。它不是一个普通的英文单词，也不是来自某个词，是一个没有意义的字母组合。依斯曼在其关于促使它选择这个特殊名字的原因的记录中说，他选择这个词是“因为我知道一个贸易标志应该是简短的、朝气蓬勃的、不会被误拼写以至损害其识别，而且为了满足商标注册法，它必须没有意义。字母K，我比较喜欢，它似乎有强有力、锋利的意思。因此我要求必须以K开头。这样剩下的问题就是尝试大量的字母组合使词的第一和最后字母都是K。‘Kodak’就是这样考虑的结果。”后来有人还指出，“Kodak”还是个象声词，就像照相机快门的咔嗒声。此外“K”字母是Eastman母亲家族姓名的第一个字母，这也是很重要的。

索尼：

以发明随听、单枪式彩色电视、8厘米手提摄像机而赢得全世界声索尼，1946年创业之初有一个不太吸引人名称“东京通信工业”，创办人盛田绍夫与井深大有感于RCA与ATT这样的名字简短有力，决定将公司名改成四、五个英文字母拼成的名字。这名字既要当成公司名称又要为产品品牌名，所以一定要令人印象深刻。经过长期研究，盛田与井党深觉得拉丁文SONUS还不错，与公司产品性质相符合，他们将它英语化，改为Sonny，其中也有可爱之意。但是日文发间的Sonny意思是“赔钱”，为了要适合日本文化，把经第二个“n”去掉，SONY的大名终于诞生。

在过去的五十年中，SONY已成为世界上最著名的品牌之一。“在任何语言中，SONY都没有什么实际意义，但是，在任何语言中，SONY的发音都一样”。盛田绍夫后来在其自传一书评价值道：“这就是我们的名称所具备的优势”。索尼跟许多日本的品牌名字取自公司缔造者和发明家的姓氏不一样，当日本第一台晶体管收音机于1955年由TokyoTsushinKogyoKabushaiKaisha生产出来时，公司经理感觉到他们需要一个比公司全称更“流线型”和国际化的名字。他们首先想到“TTK”，这个词的确较好，但存在可能相混淆的TKK。之前，他们已经在录音机上使用“Tape－coder”，在录音带上使用“Soni”。公司经理考虑过使用Soni，但这个词在英语中会被误发音为“so－nigh”，可拉丁词根“son”的意思“sound”又是好的，所以他们将最后字母“i”改变为“y”，得到“Sonny”，这样的名字给人一种家的、充满感情的感觉。然而，如果实际名字被拼写为“Sonny”，日本人会将它读成“son－ny”，而这会联想到日本语“失去儿子”。因为收音机明确是要产生利润的，所以不能这样做。最后，他们决定将“Sonny”的变式“Sony”用在晶体管上。1958年，该名字也成为公司的全称。

Compaq：

当三位从德州仪器公司辞职的工程师，准备在个人计算机市场自行创业时，他们认为，他们认为，在PC业，最重要的是保持产品的兼容性和质量。于是，他们将这两个词各取其头，创造出Compaq这个品牌。今天，而蓝色巨人IBM只能屈居其后。

可口可乐：

知道可口可乐这一世界最著名品牌的来历吗？因为可口可乐中含有古柯叶和可乐果的提炼品。古柯叶主要产于秘鲁和玻利维亚，它是可卡因这种兴奋药物的要成份。可乐果是非洲一种树的籽，含有咖啡因。一个大问题出现，“可口可乐中是否含有可卡因这钏麻醉药的缩写coke和可口可乐的缩写Coke时，就仿佛听到冰冻可口可东嘶嘶起泡的声音，而小写的coke只能使想到那种白色粉沫”。可口可东也许是人类商业史上最著名的品牌。今天，全世界有超过190个国家的消费者在饮用可口可乐。在中国，可口可乐也最畅销的饮料品牌之

一。可口可乐中文品牌名称得上是品牌使名的顶级佳作。它既包含感性诉求又包含理性拆求，“可口”让人们联想到这种饮料的美妙滋味，“可口”既突出这种饮料带给人们的心理享受，又与可口可乐多年来一直着生强调并大力宣传的“欢乐、尽情”的品牌形象不谋而合。

力士：

英国联合利华公司的力士是当今世界最有名的香皂品牌，力士品牌今天之所以在全球风行，除了它大量利用影星做广告树立国际形象外，该品牌名称典雅高贵的优美含义也为它的发展起了很大的推动作用，可以这么说，初期的力士能成功完全依赖其杰出的命名创意。利华公司19世纪末向市场推出了一种新型香皂，一年中先后采用过猴牌与阳光牌作为品牌名称。前者与香皂没有任何联系，显得不伦不类，且有不洁的联想；后者虽有所改进，但仍落俗套。第一年里，香皂的市场销路一直不好。1900年，公司在利物浦的一位专利代理人建议了一个令人耳目一新的品牌名称：Lux，立即得到公司董事会的同意。名称更换之后，产品销量大增，并很快风靡世界，时间不长就成为驰名世界的品牌。虽然香皂本身并无多大的改进，但Lux给商品带来的利益是巨大的，可以说这种商品的成功很大程度上归功于它的品牌命名创意。Lux是一个近乎完美的品牌名称，它是西方国家拉丁字母品牌命名的经典之作，备受业内人士推崇。它几乎能满足优秀品牌的所有优点。首先它只有三个字母，易读易记，简洁明了，在所有国家语言中发音一致，易于在全世界传播。其次它来自古典语言luxe，具有典雅高贵的涵义，它在拉丁语中是“阳光”之意，用作香皂品牌，令人联想到明媚的阳光和健康的皮肤，甚至可以使人联想到夏日海滨度假的浪漫情调。另外，它的读音和拼写令人潜意识地联想到另外两个英文单词Luckys和Luxury。无论作何种解释，这个品牌名称对产品的优良品质起到了很好的宣传作用，它本身就是一句绝妙的广告词，至今尚未其他品牌能在命名内涵上超过它。Pentium：

下面就以英特尔公司的“Pentium”的决策过程为例，对Pentium名字诞生的来龙去脉作具体的介绍。1989年英特尔开始研制代码为P5的处理器，期望1992年秋天导入市场。由于由数字构成的名字不能作为商标，于是英特尔公司任命KarenAlter负责P5的命名工作。她迅速组建一个广告团队来为新处理器选择一个名字。他们要求新的品牌名字既要体现自己的特点，又要指出新芯片是第几代。在具体阐明P5名字的选择标准时，团队决定名字的必要条件是：①竞争者难以仿造；②可作为贸易标志；③指出新一代技术，以便有效地从上一代过渡过来；④有积极联系，且适应全球；⑤支持英特尔品牌资产；⑥听起来像一个部件，以便它能与英特尔合作伙伴的品牌名字相配合。在选择名字过程中，团队的初期目标受众是零售消费者。尽管一个关键目的是建立早期采用者对新产品的信任，但他们知道这个群体不会真正关心微处理器的真实名字。英特尔销售团队在为期2个月的对大量顾客进行的关于他们不采用数字名字的想法的调查中，有些消费者告诉英特尔不使用“586”而改变行业语言是不可行的。他们认为，行业变化太快，市场已经达到一定成熟水平，产品太复杂，重新教育消费者很困难。而另一些人，特别是技术老练的原始设备制造商，则喜欢这种区分英特尔技术的想法。他们认为，一个区别性的名字有利于将他们的产品与PC市场低级制造商的产

品区别开，也有利于在工作站和服务器市场区别于不同的竞争者。为了给P5找一个好名字，英特尔进行了一项历史上最昂贵的调查研究。除了任务团队自己采用脑力风暴法产生的数以百计的名字之外，英特尔雇佣了一家叫做Lexicon的命名公司为他们服务。同时在公司范围内举办命名竞赛，全世界有1200名英特尔雇员参加，其中一些较为幽默的入围名字包括：“iCUCyrix”、“iAmFastest”、“GenuIn5”、“586NOT”等。业内出版物ComputerResellerNews甚至自己进行命名比赛。此外，公司还收到来自世界各地许多个人主动提出的建议。一个16岁的澳大利亚男孩建议使用“SWIFFT”，即“SpeedWithIntel＇sFastestFutureTechnology”的缩写。全部选择过程一共产生3300个名字。KarenAlter对这过程作如下描述：“与586相比较，其他名字听起来都是可怕的，因为它缺乏x86命名图式的熟悉感。似乎没有令人激动的可保护的名字，但我们必须得到一个。我们将所有名字分成三个类别：①与英特尔密切联系的；②技术上“冷酷的”，如建筑风格的名字；③全新的，但有某些代的概念嵌入其中。在名字选择过程中，英特尔公司进行非常具体的全球化的研究，以确保每个名字不会被复制，确保每个名字在各种语言中都是有效的。在确定了每个名字都是可注册的和符合语言规则的之后，公司测验了每个名字以及该名字与管理资讯系统和美国、欧洲终端用户相关的概念，以确定每个名字符合已经设定标准的程度。团队还专门要求参加者评价每个名字的正面和负面联想、是否容易记忆、使用的意愿、对产品的适合性以及促销的能力。类似的测验除了在欧、美进行外，还在亚太地区和日本进行。任务团队对10个测验名字的每一个进行讨论，并从每个类别中选择一个呈送给名字选择最高执行官。最终的三个名字分别是“InteLigence”、“RADAR1”、“Pentium”。在正式名字公布的前10天，公司最高执行官和任务团队成员一起作出最后的选择。会议由英特尔首席执行官Grove主持。他要求每个与会者从中选择一个名字并说出原因。不足为奇的是，任务团队成员几乎是平均地支持三个名字。任务团队的公关成员喜欢“InteLigence”，因为该名字是他们最容易向公众解释的。技术成员喜欢“冷酷”的名字“RADAR1”。而销售和营销人员喜欢“Pentium”，他们觉得Pentium是新的，代表着最彻底的突破，比较容易卖给OEM厂商和其他顾客。在所有的人都给出自己的看法之后。Grove告诉他们，一旦名字选定，不要再作讨论。之后，Grove和Carter走进Grove的办公室作最后的决定。终于，一个新品牌名字诞生了，它的名字就是“Pentium”，该名字暗示部件。Pentium的“Pent”来自希腊语，意思是“5”，暗示新的芯片是家族的第五代；加上“ium”使得芯片看起来像基本元素。

摩黛丝：

摩黛丝这是美国强生公司生产的背胶免带式卫生棉，原品牌是Modess，在台湾则为“摩黛丝”。其汉语品牌命名的确定是按照严格的科学步骤进行的。他们首先设计出若干名字，包括梦的丝、摩黛丝、摩登丝、美贴适、美的适、美的舒、吸美乐、好自在等10个候选名字，随后进行一系列的测验。在记忆测验中，发现美登适、美的舒、美的适等记忆效果比较差。在学习测验中，发现各名称之间差异不大，没有谐音问题。在偏好测验中，梦的丝脱颖而出，最受欢迎，其次是摩黛丝，其他落后甚多。在联想测验中，美贴适被联想成为皮鞋产品，吸美乐被联想为抽油烟机，梦的丝联想到的都是一些少女的梦幻、神化、诗情画意般的东西，摩黛丝的联想则有一点稳重成熟之感。根据测验结果，同时考虑使用卫生棉的女性年龄在十二三岁至五十岁左右，故选择摩黛丝。

国内著名商标案例分析 篇4

1．中国银行

1980年，中国银行香港分行与l2家银行推出电脑化联营，急需一枚代表企业形象的优秀标志。著名没计帅靳埭强接受委托，没计出了我们所熟的红色古钱的视觉形象，后经巾国银行总行选定威其正式标志。

中国银行的标志设计是将占钱与“中”字结合表现了中国资本、银行服务、现代国际化的主题。

立意上来说，该标志是由结了红绳的古钱启发出能意。设计师利用中国占代圆形方孔钱的造型上寓意红绳的垂直线，构成，“中”字，代表中国。

洁的造型大气、稳重、易识别，寓意天方地圆、绍为本，同时极富民族特色。从创新上来说，虽然匕钱为形象的标志并不是始寸国银行，但更重要的是怎桐一个平凡的题材，赋予新彭型，表现创新的意念。前西人，更能启迪后学。我们百

2．西武百货日本西武百货公司在香港的分店，其标志由香港著名没计师陈幼坚设计完成，被誉为两武百货最成功的分店标志。

该标志的创意灵感来源于代表巾国阴阳哲学观念的双鱼图。设计师将传统符号双鱼演变为西武百货公司英文名字“SEIBU”的„S’，体现r中国人对宇宙万象观察体会的经验总结：“万物负阴而抱阳”。这种阴阳相对，轮回更迭的自然规律，通过渐长渐消、首尾相抱、相互推动的旋转的双鱼表现出来，象征着公司生生不息的生命力。同时，中文的“鱼”“余”同音，中冈自古就有用鱼寓意“连年有余”的砜俗，将鱼的形象运用剑这里精妙准确，恰剑好处，哿托对公司发展前景的美好愿望。

3.深圳商业银行

一直以来，传统银行的形象总是沿袭一种古板凝!、强调钱币的模式。，深圳商业银行的标志设计舍弃’以往的保守观念，从标志设计的新趋势出发，以欢}愉悦、新颖活泼的现代设计，体现银行经营理的根本创新，该标志的设计强调理念而非形体，重人性而非铜钱，体现厂现代物质社会应“以人为本”的新观念。它突破中国金融领域的传统形象，开创了银行标志设计的新思路，取得了震撼性的效果。

该标志整体造型隐含着网层含义：首先，花朵的形象来源于深圳的市花一～杜鹃，代表深圳市。其次，五个怒放的花瓣组成一个张开双臂欢腾跳跃的人形，隐喻“市民爱戴的”。再次，该造型还形似“商”字的字白‘笔划，构成厂标志的另一特征，迎合“商业”的含义。最后，『司心圆以银行钱币的造型落在整体的中央，既是花蕊又是人们心中实现美好愿望的原点。花瓣、人形、商字、圆心以及色彩的整体组合强调银行以人为本，是市民值得信任的；同时也渗透出深圳市商业银行这个新生银行的企业活力和亲和力，体现了银行的可靠性、信性和实力，也体现出部团结一致，共同发展，尽全力服务于市民的理念。

4．联通

中国联合通讯公司的标志取材于中圈占代，!i祥图形中1种名为“盘长”的纹样。迂回往复的线条象征着现代通信网络，寓意信息社会中联通公司的通信事业井然有序『而又迅达畅通，同时也象征着联通公司的事业无以穷尽，日久天长。标志造型巾的每个图形都被赋予了美好的意义：四个方形暗喻四通八达，事事如意；六个圆形有路路相通，处处顺畅之意；而10个空穴则有圆圆满满和十全十美之意。无论从对称讲，还是从偶数说，都洋溢着占老东方久已流传盼吉祥之气，标志巾还有两个明显的上下相连的“心”，它一览无遗地展示着联通公司

临沂设计公司：http://ly.youdaocn.com/

淄博设计公司：http://zb.youdaocn.com/ 的宗旨：通信，通心，联通公司永远为用户着想，与用户心连着心。，这里要特别提出的是，2006年3月28日联通公司换标，将沿用多年的蓝色中国结更换为红色为主的新标识，着重突出中国联通创新、活力、时尚的品牌形象。

新标志的最大变化在于色彩，分别是中国红和水墨黑。中国红，是中国情结最具代表|生的颜色。象征快乐与好运的红色增加r企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。水墨黑，是最具包容与凝聚力的颜色。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。此外，标志英文部分两个红色的„i’是点睛之笔，既像两个人在随时随地地沟通，突出r“出一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙地构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。

5．太阳神

中华民族远古文化的记载中，甲就有人阳美好传说。“APOLL0”在古希腊神话中是赋于生机、主宰光明的保护神，亦是涛歌、音乐、健力量的美好象征，是人类先祖的图腾崇拜与现代的完美糅合，是一个永恒的艺术形象。太阳神商标的图案设计，以简练、强烈的圆三角形构成基本定格，用圆与三角构成对比中求的形态。圆形是太阳的象征，代表健康、向上的功能与企业经营宗旨；角形的放置呈向上趋势APOLl0的首写字母，象征人字的造型，体现出向上升腾的意境和以“人”为中心的服务及经念。以红、黑、白j种永恒的色彩，组合成强幕彩反差，体现企业不甘现状、奋力开拓的整体屯“太阳神”字体造型是根据中国象形文字的意念“阳”字中篆书字体的“日”作为主要特征，纠丈AP()LL0的黑体字形成具有特色的合成文字。神商标形象的设计特点在于追求单纯，明确、佰造型，构成瞬问强烈的视觉冲击效果，同时也茬地体现了企业独特的经营风格。看到，中国银行的标志已产着这样的影响力

改变世界著名成功人士的一句话 篇5

“如果有什么事情值得去做，就得把它做好”

沃尔特・克朗凯特是美国著名的电视新闻节目主持人，他从孩提时代就开始对新闻感兴趣，并在14岁的时候，成为学校自办报纸《校园新闻》的小记者。

休斯顿市一家日报社的新闻编辑弗雷德・伯尼先生，每周都会到克朗凯特所在的学校讲授一个小时的新闻课程，并指导《校园新闻》报的编辑工作。有一次，克朗凯特负责采写一篇关于学校田径教练卡普・哈丁的文章。由于当天有一个同学聚会，于是克朗凯特敷衍了事地写了篇稿子交上去。第二天，弗雷德把克朗凯特单独叫到办公室，指着那篇文章说：“克朗凯特，这篇文章很糟糕，你没有问他该问的问题，也没有对他做全面的报道，你甚至没有搞清楚他是干什么的。”接着，他又说了一句令克朗凯特终生难忘的话：“克朗凯特，你要记住一点，如果有什么事情值得去做，就得把它做好。”

在此后70多年的新闻职业生涯中，克朗凯特始终牢记着弗雷德先生的训导，对新闻事业忠贞不渝。

“男孩子能做的事，女孩子也绝对都能做”

雅芳公司女总裁钟彬娴的母亲是一位非常优秀的女性。她早年曾就读于加拿大的多伦多大学，当时，她是班上唯一的一名就读化学专业的女生，

钟彬娴的母亲希望女儿也能像她一样，自强自立。因此，她经常教导钟彬娴说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对都能做。只要努力，女人无论在哪个领域都能到达顶峰。”

钟彬娴永远记住了母亲的这句话。在雅芳公司，她一步步地获得成功，并最终成为《财富》500强企业中的6位女总裁之一。当然，在前进的道路上，钟彬娴也曾遇到过许多困难与阻力，如因为她的年轻和性别而被轻视等。但母亲对她自己、对女儿以及对所有女性的坚定的信心，总是支撑着钟彬娴去克服这些障碍，勇往直前。钟彬娴很庆幸自己能够拥有这样一份宝贵的家庭财富。

“只管去干活就行了，然后拿着钱回家来”

托妮・莫里森是美国著名黑人女作家，1993年诺贝尔文学奖获得者。在莫里森的少年时代，由于家境贫困，从12岁开始，每天放学以后，她都要到一个富人家里打几个小时的零工，十分辛苦。一天，她因工作的事向父亲发了几句牢骚。父亲听后对她说：“听着，你并不在那儿生活。你生活在这儿。在家里，和你的亲人在一起。只管去干活就行了，然后拿着钱回家来。”

莫里森后来回忆说，从父亲的这番话中，她领悟到了人生的四条经验：一、无论什么样的工作都要做好，不是为了你的老板，而是为了你自己；二、把握你自己的工作，而不让工作把握你；三、你真正的生活是与你的家人在一起；四、你与你所做的工作是两回事，你该是谁就是谁。

著名企业管理成功案例 篇6

一、对照性多角度阅读

师:请同学们整体浏览译文。 (学生开始浏览整篇译文。)

师:我们做一个别开生面的游戏, 我读译文的意思, 你们对应读出文言文, 看看自己是否理解文言的大意——

师:南阳人宋定伯年轻的时候, 夜里走路遇见了鬼。

生:南阳宋定伯年少时, 夜行逢鬼。

【鉴赏】教学片段, 窦老师首先采取“循序性阅读法”“请同学们整体浏览译文”, 学生在整体感知课文内容的同时, 有利地培养了思维的严密性和流畅性。“循序性阅读法”和“变序性阅读法”同属于“顺序性多角度阅读”范畴。前者是按文章的叙述顺序沿着作者的思路去读, 有利于整体把握;后者是不按课文顺序, 先从文章的重点段或者结尾部分读, 有利于获取主要信息, 培养学生思维的变通性和深刻性。

在具体指导学生进行多角度阅读实践中, 窦老师打破了文言文的传统教法, 别开生面地进行多角度的、有创意的阅读教学设计, 引导学生“白话译文与原文对照诵读”, 不仅给人耳目一新的感觉, 而且让学生认识到了文言文与现代汉语的迥然区别。这种“对照性多角度阅读”, 是深入理解课文思想内容和认识表达技巧的基本方法。

二、角色性多角度阅读

师:太好了, 对答如流!下面同桌之间对读第二自然。

生:走了几里路, 鬼说:“步行太缓慢, 两人可以交替地背着走, 怎么样?”

生:数里, 鬼言:“步行太迟, 可共递相担, 何如?”

【鉴赏】窦老师深谙“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程”, 让同桌之间对读, 巧妙地将师生对读转换成了学生对读, 是一种“角色性多角度阅读”。这种角色换位, 读原文的同学好像自己是文本的作者, 同作者一起去感受、去体验;读译文的同学也把自己置于文本之中, 仿佛自己就是宋定伯这个角色, 感受就更加深刻, 读得就更有感情。

三、知识性多角度阅读

1. 从停顿角度阅读

师:古人了不起, 没有标点自己要读出停顿, 今天我们已经点上标点, 相信同学们能根据标点停顿的不同, 读出它的停顿之美。 (教师提示句子停顿的长短不同。)

生:南阳宋定伯年少时, 夜行逢鬼。问之, 鬼言:“我是鬼。”鬼问:“汝复谁?”定伯诳之, 言:“我亦鬼。” (指导学生读得有停顿。)

师:文言文中有时一个字就是一个词的意思, 朗读的时候, 要读出白话文相应的长度, 比如第一句:“南阳/宋定伯/年少时, 夜行/逢——鬼。”这没有标点的地方, 其实也藏着停顿的韵味, 读出意思停顿之美。

生:再读。 (有停顿之美, 不同于白话文的朗读了。)

2. 从节奏角度阅读

师:有了这样的停顿, 声断气不断, 摇头晃脑, 所谓读在头上。有了文言文的节奏, 我们试试读读, 体会这节奏之美。 (生摇头晃脑, 再次诵读, 有了节奏之美。)

3. 从独特语气角度阅读

师:再看与鬼共行, 一路诳鬼这段。文中主要以对话的形式出现的, 尽管文言文和今天的白话文表述方式不同, 但语气应该是一样的。读出它独特的语气之美, 可以用表情帮助, 所谓读在脸上。 (教师引导几人分别读下面的问句。)

生:数里, 鬼言:“步行太迟, 可共递相担, 何如?” (重点指导, 鬼的话是试探的语气。读读体会。)

生:鬼便先担定伯数里。鬼言:“卿太重, 将非鬼也?” (读出鬼疑问的语气。)

生:定伯复言:“我新鬼, 不知有何所畏忌?” (宋定伯试探的语气。)

生:鬼复言:“何以有声?” (注意引导鬼质问的语气。)

(全班读第二自然段的旁白, 两个学生分别读人、鬼不同的语气。

4. 从动作表情角度阅读

师:最后看“捉鬼卖鬼”这一段。重点刻画宋定伯和鬼的动作, 你可得让画面活起来, 读出文言文的动态之美, 可以加上表情动作表演, 所谓读在手上, 仿佛让我们看到画面, 听到鬼大叫的声音。

5. 从曲艺评书角度阅读

师: (出示黑白图画小人书) 这是老师小时候看到的小人书, 如果配上这样的情境, 加上刚才我们体会的停顿、语气, 以及动态之美, 像古人说书的一样, 加上动作或者提示语, 就有了气氛。 (出示“逢鬼图”, 配第一自然段内容。) 比如“话说, 南阳宋定伯……” (老师用手拍了一下桌子。) 读起来相信更有小说的感觉。

生:“话说, 南阳宋定伯……” (该生也学着老师用手拍了一下桌子。读得很有评书的味道。)

6. 从戏剧表演角度阅读

生: (出示“遂行、共递相担、渡水”等图) 两名学生扮演不同角色, 全体同学旁白。

(出示“唾鬼、卖鬼”图。全体诵读第三自然段内容。)

【鉴赏】窦老师这个教学片段, 是整堂课的高潮。她采用“知识性多角度阅读”, 从6个角度让学生在快乐中掌握了文言文的基本内容和阅读知识。她不断变换阅读的角度, 旨在引导学生在解读文本时, 读出语法停顿之美、读出逻辑停顿之美、读出节奏之美、读出语气之美、读出动态之美、读出评书味道之美和感受表演不同角色之美。

欣赏窦老师的经典艺术课堂, 是一种美的享受, 让你终身难忘!没有教师有创意的阅读教学“多角度”, 便没有学生“多角度的、有创意的”阅读。角度的本义是“看事情的出发点”。阅读有多少种出发点, 便有多少种阅读角度。英国女作家尤安·艾肯说得好:“世上没有两个人会用同一种方式读同一本书。”阅读的出发点有为求知、为养能、为方法、为陶情、为启智、为真理、为人生、为道德、为精神、为审美、为休闲、为娱乐······阅读的角度也应该有这些。多角度阅读如同登山, “横看成岭侧成峰”。观景目的有异, 角度自然不同。

四、迁移性多角度阅读

师:一千多年后, 这篇志怪小说被演绎成了新的版本 (课件) ——

生: (诵读) 景城有姜三莽者, 一日, 闻人说宋定伯卖鬼得钱事, 大喜曰:“吾今乃知鬼可缚。如每夜缚一鬼, 唾使变羊, 晓而牵卖于屠市, 足供一日酒肉资矣。”于是夜夜荷梃执绳 (扛着棍棒, 拿着绳子) , 潜行墟墓间…… (《姜三莽寻鬼》[清]纪昀)

师:猜猜最后的结果是怎样的?

生:姜三莽在那执绳好几天, 连个鬼影也没见着。

生:贪便宜的他最终什么也没有得到, 白白在坟墓里住了几天。

【鉴赏】“阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力”, 尤其是迁移运用的实践能力。窦老师恰如其分地出示《姜三莽寻鬼》, 展开“迁移性多角度阅读”, 让学生在欣赏文学作品中温习旧知识, 拓展新知识, 值得我们很好地借鉴。

五、拓展性多角度阅读

1. 从文言句式角度拓展

师:一般说来, 鬼不喜火、不喜灯、不喜光、不喜桃符等。想象, 如果宋定伯遇到了这样的鬼, 宋定伯该怎么回答?

师:鬼问, 何以不避火?

生:“新死, 不习避火故耳, 勿怪吾也。”

师:鬼问, 何以不避灯?

生:“新死, 不习避灯故耳, 勿怪吾也。” (以下学生问, 学生答。)

2. 从人物形象角度拓展

师:到此, 你又看出这是一个怎样的宋定伯?

生:机智勇敢、老谋深算。

师:真乃兵不厌诈!听宋定伯又一连串的诳之, 让我们看到, 说宋定伯诳鬼一路引人入胜, 有智, 有勇, 有谋, 此乃又一大善! (板书省略号“……”)

【鉴赏】窦老师“拓展性多角度阅读”, 拓展鬼文化知识, 让学生掌握了文言文的基本句式;拓展人物形象, 让学生扩展了思维想象的空间;拓展口语表达, 让学生有一个思想交流的平台;拓展认识, 让学生对宋定伯有了更深刻的了解。如此的多角度阅读教学, 才能真正叫做全方位的立体阅读教学、诗意的阅读教学、高效课堂的阅读教学。

六、人文性多角度阅读

师:听了你们的发言, 我们懂得了对宋定伯的态度取决于他对鬼的认识。机智勇敢不怕鬼, 不信邪, 就可以战胜妖魔鬼怪。今天看来, 鬼也分好坏, 要区分对待。不能善恶不分一概而论。

师:作为小说的另一个人物——鬼, 鬼诚、信、善, 难道鬼做得都对吗?也请你任选一个观点谈谈自己的看法。

生:我赞成鬼的善良。非但不去伤害宋定伯, 而且还被他卖了。因为善良, 显得更可怜。

生:鬼很可怜, 就是太单纯了, 我对他的态度是中立。它对宋定伯坦诚、有礼貌, 宋定伯却将它卖了。单纯过了, 就傻。遇到问题缺乏思考。

生:鬼一心赤诚, 没有防备之心。这鬼有些愚昧, 轻易就上别人的当就不好了。

师:志怪小说, 就是借助鬼, 写社会上的人和事。你们的发言告诉我们, 诚实善良固然可贵, 但也要开动脑筋, 要有火眼金睛, 防止上当受骗。

师:感谢这篇志怪小说, 更要感谢同学们, 让我们能够客观地评价这是一个怎样的宋定伯, 这又是一个怎样的鬼, 从而让我们在尊重当时背景下宋定伯机智勇敢形象的同时, 站在今天的角度, 对小说的人物又有了全方位、多角度的思考, 这是多么了不起的超越啊。