音响产品销售规划（精选12篇）
一、产品名称、规格型号、数量、金额、供货时间：音箱匹配，保证系统最佳状态运行。
三、供货方式：乙方按以上设备要求供货并送到甲方指定现场，费用自理。
四、安装方式：在甲方指定位置安装、调试，并与甲方已施工线路、音箱系统连接，保证整个系统合理运行，并培训甲方工作人员正常使用。
五、乙方对质量负责的条件及期限：所供产品质量保证期为一年，期间因设备、安装、调试原因造成的故障，乙方及时免费维修;因甲方使用不当造成的损害，乙方派人维修，费用由甲方负担。甲方也可自行维修;
六、付款方式：设备正常运行后一次付清。
七、违约责任：按《合同法》执行。
八、本合同一式四份，自双方签字盖章之日起生效
一、便携式音响产品的特征
所谓便携式就是指在不影响产品使用的条件下,尽量使其结构或其中的大部件轻量化、小型化,使原本难以经常移动的产品变成方便携带的产品。便携式音响是小型的组合音响,主要由各种播放设备和功放集成为一体的主机加上若干个音箱构成。常见的有便携式收音机、磁带随身听、CD、MP3、VCD等。
便携式音响体积小巧、色彩多,外观时尚、功能强大、功耗低,超重低音喇叭,音质纯正优美,不需要长长的音频线,不需要外接电源,便于携带。内置锂电池或用外置锂电池可长时间运行。适合在户外使用,以年轻人为主;可以触摸式智能化调节;可与相关音响产品共享使用,如MP3、手机等;音响效果达到专业级别;可太阳能充电;可换干电池;声音外放,可储存音乐;部分产品还具有FM收音和LED手电筒功能。便携式音响更新换代快,各种新功能、新外观总是第一时间出现在便携音响上。
二、便携式音响产品的市场分析
(一)受众群体的特殊性
便携式音响因其方便携带、续航能力强的特点深受年轻人的青睐,即其主要受众群体是年轻消费群体,包括商务人士、在校学生等,或者是年轻人中热爱户外运动和旅行的人。通过对年轻消费群体中的在校大学生进行调查显示,在选择购买便携式音箱时比较关注性价比和品牌知名度;关于购买方式大部分表示会先去专卖店看一下质量和听一下音质,然后在京东商城、苏宁易购和天猫等网上商城购买;对能接收的价格区间大部分在100-200元之间,其次是50-100元,小部分愿以200-300元的价格购买外观时尚、做工细致、音质好的便携式音箱;对品质和功能方面要求高。由此,应抓住受众群体的特殊性来设计产品和制定销售策略。
(二)便携式音响产品的市场情况
经过近几年的发展,便携音响快速占领了音响市场。便携式音响市场如火如荼,传统多媒体音箱企业巨头和大批小型电子厂开始抢占便携音响这块蛋糕,难免价格和销售量的比拼。当然,好产品并非仅仅是物美价廉,漫步者、麦博等传统音箱实力派企业的进驻给便携式音响行业带来源源不断的生命力,使便携式音响的发展朝着更具创意、音质更好、功能更全和产品细化的方向发展,而且大品牌音响的品牌关注度高(详见图1),于无形之中又给便携式音响带来品牌效应。
数据来源:中国音响行业协会数据
2012年上半年,便携式音箱关注比例为16.8%,成为了关注度仅次于电脑音箱的音箱类型,如图2所示,并且便携式音箱的关注度节节攀升,越来越受消费者的喜爱,而电脑音箱的关注度呈下降趋势,如图3所示。近来,音响领域将蓝牙无线技术应用于笔记本音箱和苹果音箱的创新,为便携式音箱突破了技术创新难题,使便携式音箱的种类更多、范畴更广。便携音箱走的是个人消费者,可以人手一台,目前的市场环境下还会无限增大,我国便携式音响具有巨大的市场前景。
数据来源:中国音响行业协会数据
数据来源:互联网消费调研中心数据
三、便携式音响产品销售渠道现状及存在问题
(一)销售渠道现状
销售渠道是指将特定的产品和服务从生产者流通到消费者手中的通道。目前国内的便携式音箱行业销售渠道主要有直销渠道和分销渠道(如图4所示),各渠道成员协同完成产品销售过程。
现在,我国便携式音箱的销售渠道单一,主要集中在传统渠道,包括IT市场、商场、超市、代理商、批发市场、专卖店等,也有一部分在B2C、B2B和C2C等电子商务平台进行网络分销或网络直销。此种渠道模式具有一定的优点:
1. 灵活利用批发商的资金。
由于批发是采用预付货款的方式,所以批发商要用自由资金来提货,而且根据一般的渠道政策,预付款越多,能享有的优惠越多。在市场发展初期可以灵活利用批发商的资金,减少企业资金周转成本。
2. 利用有实力的批发商迅速打开便携式音箱市场。
批发商可以有效集合本区域内零售商,并利用自己的渠道渗透能力,把产品铺向制造商想要企及的地方,在资金链的循环中实现合作共赢。
3. 网络营销可以减少中间渠道,节约交易成本,使同
品质音箱比实体店销售价格低,能锁定经常上网的年轻群体。
(二)销售渠道存在的问题
以传统销售渠道为主体的渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展,存在着一些问题。
1. 机构重叠与营梢梁道方式单一,有些环节不是必要的。
产品最终到达消费者流经的环节过长,经过中间环节加价后到消费者手中的零售价很高,不利于产品和品牌的最大化推广。
2. 分销商经营产品多样化对某个便携式音箱品牌的威胁。
面临着家电行业激烈的竟争,经销商为满足消费者个性化的需求,提高自身的收益,经营多个品牌的同种产品,不利于打造品牌形象。
3. 不能满足顾客对产品的个性化需求。
消费者越来越倾向于方便获取自己所需要的各种产品资料,然后根据自身的情况定做产品。但由于渠道自身情况的限制,只能提供给顾客现有的产品组合,部分地满足顾客需要。
4. 营销渠道易产生冲突。
渠道冲突包括:垂直渠道冲突、多渠道冲突和水平渠道冲突。每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
四、便携式音响产品的渠道拓展
(一)加强直销渠道网络建设
大力发展网上直营、电视购物、团购渠道等新型渠道和建立实体直营专卖店,保障消费者能通过直销渠道买到物美价廉的便携音箱。网络购物成为年轻人所青睐的购物习惯,网络广告宣传有利于扩大企业的知名度,提升产品在受众群体心目中的品牌形象。
(二)渠道成员的管理
1. 选择渠道成员。
产品市场的营销效果和渠道成员密不可分。具体选择标准有:信用和财务状况;声誉;销售能力检测;销售绩效;市场覆盖范围;管理的连续性和能力;规模;忠诚度。良好的渠道成员管理,可以提高销售增长率。
2. 渠道成员的激励。
渠道成员激励是渠道管理中调动渠道成员积极性的行为。激励大致分为两种模式:直接激励,指通过给予物质或金钱来激励经销商提高销售规模和规范市场操作方面的成绩;间接激励,就是对经销商进行销售管理帮助,以提高销售效率和效果来激发中间商的积极性。无论是直接激励还是间接激励,其主要目的是通过激励体系的设计,使渠道成员按照厂商总体的渠道目标开展工作,从而保证渠道的健康发展。
(三)构建以顾客需求为导向的“逆向渠道”营销网络
零售商以其与消费者直接接触的独特地位,使零售商在渠道管理中越来越重要,最终影响消费者的购买决策。整合型的营销渠道作为一种新型的顾客需求拉动型的渠道模式,以消费者为起点,通过对生产者、经销商各自活动的整合,达到以最低的成本、最好的服务、最快速度满足顾客需求的目的,更具吸引力和竞争价值的。
(四)渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变
厂家与经商一体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)。
(五)销售渠道业态的多元化
便携式音箱市场的广阔前景是可预测的,便携式音箱生产企业可以选取运营商渠道与社会化渠道相结合,以社会渠道为主的模式,以此达到扩大渠道覆盖面,增加市场渗透力的目的。
总之,便携式音箱市场是一个新兴的市场,随着发展经济环境的变化要求企业经营者必须做出相应的渠道拓展以实现销售渠道的扁平化、多元化和市场的开拓,使之朝着健康有序的方向发展。企业经营者先行动者将在日后的此领域的激烈竞争中把握制胜筹码。
参考文献
[1]王启鹏.家电行业营销渠道建设研究[J].经营管理,2007(5):103
[2]潘莹.家电销售渠道重构[J].合作经济与科技,2009(2):94-95
[3]洪航.新媒体背景下的新营销渠道拓展[J].商业研究,2011(23):109-124
抽查中发现的主要质量问题有：一是部分产品的干扰特性不合格。此次抽查中有4种小 型企业的产品干扰特性不合格，分别在产品注入电源的骚扰电压、天线端骚扰电压、骚扰功 率的项目上，达不到强制性国家标准要求。
二是电性能指标不达标。此次抽查中有6种产品电性能测试不符合产品明示标准的技术 要求，不合格项目主要集中在衡量微型组合音响质量高低的主要指标——音频指标上。
抽查中发现，造成微型组合音响总体质量不高、部分小型企业产品质量问题较多的原因 主要是：选用质量和性能不佳的元器件;过分夸大产品的性能，是产品电性能不合格的主要 原因。
国家监督抽查部分质量较好的企业名单
1.广东金正电子有限公司
2.广东步步高电子工业有限公司
3.江苏新科电子集团有限公司
4.上海索广电子有限公司
5.北京飞利浦有限公司
6.上海JVC电器有限公司
7.南京夏普电子有限公司
国家监督抽查部分质量较差的企业名单
1.广州市花都区新力电器厂
2.顺德市大良区威名电器有限公司
我毕业于四川农业大学,现年31岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。2003年投身于适合自己性格、能力、兴趣的房地产销售工作，从一般销售人员做起，2005年起负责销售管理工作。在房地产业发展过程中，熟悉了房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理经验，能够组建优秀的销售团队并进行专业的培训。多年来，经历了5个大型房地产开发项目，从一般销售员到项目销售负责人，积累了广泛的客户资源和人脉资源。
2003—2005在雅安运发花园开发公司“玉林小区” 项目部从事商住楼销售。建筑面积达10000多平米。
2005—2007在名山县百姓置业开发公司“名茶街” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2007-2009在雅安市得利开发有限公司“月华山居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2009-2012在雅安市鸿发房地产开发公司“柳岸名居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2012-2013在名山京华实业开发公司“山水茗都” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达30000多平米。
一、组织和社会环境分析
雅安房地产业分析
诸多因素让雅安2013年房地产商业市场消费需求持续
增长，楼市价格预计将持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。
1、雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，雅安的生态优势和区位优势吸引了大量的外来投资者。
2、雅安存款量位列四川首位。看到飞速上涨的房价，雅安人开始投资房产。
当前项目分析
润联美家居是雅安市政府重点招商项目，是目前雅安市
最大的中高端家居建材精品商城，汇集了灯饰、卫浴、定制
家居、木门地板、瓷砖涂料等全国家装建材一线品牌，是西
南片区唯一最大的家居建材饰品城。随着雅乐高速，雅康高
速，雅康高铁的建成，此项目不仅面向雅安六县二区，还辐
射甘孜、凉山、阿坝，润联美家居的建成，将会带动临近社
区餐饮、住宿、物流和日用品消费增长。商铺绝佳的地理位
置，可观的发展前景，将掀起了雅安市民投资商铺的热潮。
二、自我定位和发展规划
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、晋级考核中晋升成功；
4、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
5、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保
证明年销售任务的顺利完成；
6、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提
供更好的可行性方案。
三、个人具体针行动计划：
1、系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培
训内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。
2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。
3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展
动向，充分监督做好一线市场调研工作。
4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人
员每人每日的客户情况。
5、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性，针对
目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强
团队的执行力。
7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极
性的一些活动，增加团队之间的协作力。
8、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到
个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高
团队工作效率。
9、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事
务。
倪萍
2012年对我们销售团队是任务艰巨的一年，也是迎接挑战的一年！
我虽然只是一名销售，但我一直在努力学习，目前我在在客户接待，流程解说，终端介绍演示各方面我都能发挥的游刃有余，我的职业规划是希望成为一名优秀的销售人员，目前面临这个能实现梦想的机会，我决对不能给自己的职业销售生涯留下遗憾，我要朝自己的理想往前更迈进一步，我会付出我全部的努力，做更多的探索和尝试，全身心的投入到业绩的冲刺中。
我的销售工作规划是：
第一步：流程接待全部实战演练一遍给主管审核，合格后先电话联系一些非重点客户，进行礼节性沟通及业务促进，得到主管认可后与主管一同拜访客户，学习客户拜访技巧及注意事项。
第二步：对主管分配的客户进行梳理，分析出重点客户，次重点客户及只需保持联系的非重点客户，在主管的指导下进行电话沟通，拜访及联络，直至成为一名成熟的销售人员。
我目前的优势在于对公司的各个流程及运营都比较熟悉，加上这段时间我在消费金融协助销售经理做各大银行的招标书，重要客户的接待，累计了非常多的项目经验，我相信我会胜任销售岗位，并能更好的发挥我的优势！
一、总则
为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。
本方案的主要对象为销售渠道的渠道商(代理商)。
二、渠道界定
划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。
1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北。
2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备行业等。
3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。
三、渠道营销管理办法
本公司与渠道商(代理商)的运作模式是基于合作的基础上的。
具体细则如下：
1、经公司审核，具备成为本公司渠道商(代理商)后，可按照公司提供的《外协报价单》上的.单价向公司进货。至于其销售单价，公司不做干予。
2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可向
公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配合。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算。具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商。
3、对于明显低于《外协》单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终决定权在公司。
4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额(以我司财务报表为准，即货款到帐为基础)。若达到10万，则可返还总金额的10%作为该月推广的奖励，于次月以现金或货物的形式体现。(低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内)
5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商具体情况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。(注：此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60天内，公司奖励同样产生效应。如还款时间超出60天(货到)，则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。)同时需注意：对于个案申请低于《外协》单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。
四、渠道商的资质判定标准
1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件。
2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域。
3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客户源。
4、具有一定的固定投资和流动资金。
5、有良好的信誉度。
根据以上条件，结合实际的资质审查(附表)，可进行判定是否成为我公司的渠道商。
五、支持及售后
1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并提供不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向。
2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费提供技术咨询/支持。
“PALM 2016（音响灯光展）参展商获取知识产权优胜奖”和“PALM 2016（音响灯光展）参展商产品技术进步奖”评选活动由中国演艺设备技术协会主办，协会演出场馆设备专业委员会承办，旨在倡导“尊重知识产权，保护知识产权”，引导和鼓励演艺设备行业技术创新、产品进步。自2016年3月发布通知以来，收到众多参展企业申报。其中，申报企业获取的专利总数达数百项，申报技术进步奖的新产品近百项。通过主办方组织业内专家严格细致、公平公正的评选，舞台机械、专业音响、专业灯光等三个类别的16家企业，凭借476项申报专利，分别获得不同级别的“知识产权优胜奖”奖项；21家企业的45个单项产品分别获得舞台机械、专业音响、专业灯光等三个类别不同级别的“产品技术进步奖”。
值得一提的是，本次“产品技术进步奖”评选中增加了“音响一进口产品”一项，PALM参展商中的外商独资企业、中外合资企业生产及代理的国外产品均可参评。
颁奖仪式由中国演艺设备技术协会演出场馆设备专业委员会执行主任赵同华主持。中国演艺设备技术协会理事长、演出场馆设备专业委员会主任朱新村，演出场馆设备专业委员会副主任赵其昌、柳得安、俞健，荣誉委员金长烈等分别为获奖企业代表颁奖。
部分获奖企业代表表示，获奖是对他们在技术创新、产品进步的肯定和鼓励，今后会更在自主创新和保护知识产权等方面加大力度，争取产品品质和技术含量都更上一层楼。
只有尊重和保护知识产权，大力促进企业技术进步，演艺设备行业才能越走越远。
附：获奖名单
《热血三国》
项目阶段描述
以1.11版本为起点，宿求在7月推出大版本资料片，并进行公测。 3月1日起至12月31日。
跨越第1.11版本之后的内测后半部分与整个公测部分。
项目阶段目标
公测前稳定18-20万人峰值在线。大幅度提高公测阶段同时在线人数，达到22-25人万峰值在线。
促进达成年收益10000万目标，争取15000万。 提升运营的系统化，规范化，杜绝机会主义。 提升客户体验，营造运营口碑与提升游戏活跃率。 通过节奏性的活动设计和把握来拉升游戏收入。
继续通过产品测试、竞品分析、数据分析协助完善游戏。
部门工作
一、游戏运营部
阶段任务：完善运营细节，增加游戏收益。1.1 业务单元：日常运营
工作目标：提升运营的系统化，规范化，杜绝机会主义 人员配置：运营专员1名（空缺）
1.1.1常规运营把控趋向合理完善
a.进一步分析服务器投入产出比与单服承载用户数量。b.与商务部、市场部协同控制开服速率。
c.规划更有针对性的合服方案与规则，并在全服实施。d.完善危机事件处理流程。
1.1.2 更有目的性的运营数据分析工作
a.分别以周、月、季度为单位，完善日常数据分析模板，完善数据后台。
b.更详尽的了解游戏运营的现状，分析玩家的需求，提供玩家需要的商品，最终获取利益。
1.2 业务单元：商务合作
工作目标：为不断满足合作客户“本地化”需求提供支持 人员配置：合作专员1名（高原）
1.2.1 执行客户等级化分类服务
a.协同商务部完成对用户等级划分的工作，并协助后续服务。1.2.2 完善合作支持
a.进一步完善运营后台，并根据客户等级提供后台权限支持。
1.2.3 增加运营层面的沟通
a.增强与合作方在运营层面的沟通，尝试分享更多的运营心得和经验，吸取失败的教训。
1.3 业务单元：活动运营
工作目标：通过节奏性的活动设计和把握来拉升游戏收入。人员配置：活动专员1名（钟小柳）
1.3.1 常规线上活动
a.每次常规线上活动参与人数占该服务器峰值在线人数20%以上 b.每组服务器平均每2星期有一次常规线上活动被执行 c.有四种以上常规线上活动模板可被执行，并不断丰富 d.针对主要节假日有针对性活动举行
1.3.2平台互动类活动
a.吸引500家以上玩家公会参与，培养核心公会用户群10000人以上，总覆盖活跃用户10万左右。
1.3.3 异业、媒体、渠道合作活动
a.每月有1至2个该类合作活动被执行，每次活动直接参与人数不少于5000人次，覆盖活跃用户群不低于3万人次。
1.3.4 活动制作和跟进更趋规范和可控
a.协同开发与客服制定可行性较强的活动制作跟进与操作流程 1.4 业务单元：公会推广
工作目标：公会资源进一步拓展并平台化，加大公会对游戏在线与收益的贡献。人员配置：公会专员1名（郎海俊），推广专员1名（空缺），平台及线下活动专员1名（空缺）
1.4.1 完成公会工作整理
a.进一步完善公会组工作职责和范畴，增加公会推广在游戏人数增长上的贡献。b.通过相关制度鼓励和促进公会对玩家互动的参与和支持，并以此拉动公会消费。
1.4.2 完成公会平台的规划与运营
a.形成有规模的公会社区，努力在公测前顺利上线。
b.加大公会引导力度，使公会社区PV量占全站PV30%以上。
c.完善平台日常运维，策划有针对性的活动拉近公会与官方的距离。、二、产品部
阶段任务：参与和配合产品完善，提高产品核心竞争力，完善用户引导。
2.1 业务单元：产品测试
工作目标：努力促使既有产品进一步完善 人员配置：测试专员2名（张一超，空缺）
2.1.1 继续努力促使产品进一步完善
a.收集反馈，分析竞品，参与和辅助产品的完善。1.1.10版本阶段：
（1）深入分析《热血三国》1.1.10版本目前所存在的各种问题，从各渠道（客服、公会、商务）收集即有用户和流失用户的意见，完成时间：2009-2-13。（2）分析竞品中是否存在类似的问题，观察并收集竞品类似问题的解决方案，吸纳并采用可行性解决办法，扬长补短。完成时间：2009-2-13。
（3）整理收集到的各渠道意见和各竞品的相关信息，拟定并提交1.1.10版本运营建议和运营规划。完成时间：2009-2-20。
1.1.11版本阶段： 版本更新前：
（1）1.1.11版本更新前的预热、告知、引导工作。收集玩家对新版本的意见和建议，拟定1.1.11版本更新内容评估。完成时间：2009-2-20。
（2）1.1.11版本更新前的持续内网测试，寻找游戏潜在的BUG，提交测试报告，确保更新工作能顺利无误的展开。完成时间：2009年3月初。（暂定，视版本更新时间的变化而定。）
版本更新后：
（1）重点系统、玩法的引导、告知、解惑工作，完成时间：2009年3月初。（暂定，视版本更新时间的变化而定。）
（2）发现并收集整理新版本中存在的问题，并寻找问题的解决方案，拟定提交1.1.11版运营总结报告。完成时间：版本更新后的2天内。
（3）从即有现状出发，深挖1.1.11版本盈利点，重点规划盈利性质较重的系统功能。完成时间：2009年4月初（暂定，视版本更新时间的变化而定。）
b.并协助玩家和其他部门员工熟悉公司运营的产品。
（1）重新制订并完善产品培训计划，完成时间：2009-2-11。
（2）根据产品培训计划，针对运营各部门开展具体的产品培训。完成时间：2009-2-28。
（3）针对培训的内容进行培训考核，并对相关考核数据进行统计。完成时间：2009年3月初。
2.1.2 获得其他竞争产品既有用户的认同
a.努力提升产品测试人员素质，尝试熟悉网络游戏市场与竞品游戏特性。（1）拟定竞品分析方案，完成时间：2009-2-13。
（2）实施具体竞品分析工作，提交竞品分析报告。完成时间：此工作为长期性工作，分析报告以周为单位提交。
（3）竞品分析总结工作，提交总结报告。完成时间：以月为单位，分析每月市面竞品的走向趋势。
b.捕捉竞品优势，分析竞品既有玩家心理。
（1）结合竞品分析总结报告，归纳整理各竞品用以吸引玩家的特色、亮点（2）分析各竞品即有玩家的类型，以及流失玩家的类型
（3）根据分析得出的各玩家类型，总结竞品存在的问题与不足。结合这些不足制定产品宣传方向与策略。
c.提供市场和商务部门相关信息与素材，对非游戏活跃用户与新拓展伙伴进行攻心战略。
（1）重新拟订产品说明书，总结产品特色系统、亮点及盈利点。完成时间：2009-2-13。
（2）整理相关市场宣传用的产品素材，及市场宣传口号。完成时间：2009-2-13。
2.1.3 保证合理有效的产品数据分析
a.有目的的行业现状及竞争分析
（1）整理收集目前行业各阶段的信息，以及各竞争对手的信息。
（2）对收集到的信息进行分析，分析我们目前所处的阶段，以及已出现和潜在的问题。
（3）针对分析的结论，得出我们产品的走向趋势和竞争的方向。
b.阶段性热血产品数据分析
（1）拟定产品数据需求，完成时间：2009-2-13。
（2）获取产品数据，分析产品数据。完成时间：此工作以周为单位，2009-2-16开始具体实施。
（3）根据产品数据分析结果，拟定具体的运营规划建议并实施。规划建议的拟定时间为数据分析后的2天。
2.2 业务单元：产品策划
工作目标：通过附加产品的扩充与完善提高用户体验，满足运营需求。人员配置：产品策划2名（吴方，空缺）
2.2.1 重点发展核心玩家
a.提供客服其完善工作的平台，满足客服部对用户分级服务的需求。
（1）针对即有的客服工作平台，收集整理客服部门需求，拟定完善客服工作平台需求方案。
（2）具体实施工作的跟进与沟通，以期达到开发充分理解策划人员的意图。（3）产品测试与成果验收阶段，不断的使用、体验与修正，以达到功能效果理想化。
（4）正式发布上线，以及宣传、引导、告知工作。
工作开始时间：2009-2-11，工作结束时间：2009-3-11，周期为1个月。
b.规划有效机制拉拢与反馈核心用户。（1）拉拢核心用户有效机制的确定，2009-2-20之前完成。（2）反馈核心用户制度及流程的制定，2009-2-20之前完成。
（3）总结拉拢机制与反馈流程的效果。阶段性工作，第1阶段周期时间为1个月，总结时间为2009-3-20。
2.2.2 不断策划新产品满足运营需求
a.提供游戏各阶段各部门对游戏附加新产品的规划需求。
（1）游戏附加新产品的项目确定，以及规划方案的具体拟定。包括有：公会社区平台、推广联盟平台、游戏资料站、问答百科、道具商城、平台及游戏论坛、VIP系统等。
（2）落实并具体实施新产品的规划方案
各项目的具体实施周期时间：
平台及游戏论坛——2009-2-9至2009-2-20
游戏资料站——2009-2-21至2009-2-28 道具商城——2009-2-21至2009-2-28 VIP系统——2009-3-1至2009-3-31，方案制定完成时间：2009-2-28
推广联盟平台——2009-3-1至2009-3-31
公会社区平台——2009-4-1至2009-4-30，方案制定完成时间：2009-2-28
问答百科——2009-4-1至2009-4-30
（3）验收阶段对附加新产品的功能检验，以及与开发不断沟通后的功能修正（4）各项目正式上线前的宣传、引导、告知工作，以及确定正式上线日期。工作开始时间：2009-2-11，工作结束时间：2009-4-30，周期为2个半月。
2.2.3 游戏各附加产品日常运维
a.保证各附加新产品的日常运维，并对效果负责。
（1）游戏附加新产品的日常更新，包括有：附加新产品内容的添加、删除、修改；活动的策划、执行与总结等。
（2）每周、每月相关附加新产品的数据统计、总结分析。
（3）根据总结分析报告，对各附加新产品的功能及运营手段进行优化、调整。
2.3 业务单元：用户引导
工作目标：行之有效的用户引导，引导频率与反映速率提高。人员配置：产品专员2名（翟永晟，空缺）2.3.1 保证官网持续有效更新
a.结合新版本、新热点等相关信息，保正官方网站持续更新。
（1）深入理解新版本的特色、特点，以及网络最新热点，指定产品软文、游戏攻略的题材。
（2）根据指定的产品题材，撰写具体的产品软文、游戏攻略、心情故事等文章。（3）重新细分游戏资料目录，并按照细分的目录进一步优化、调整游戏资料。软文工作以周为单位，每周2－3篇，2009-2-9开始执行。游戏资料整理工作为阶段性工作，周期为一个月，2009-2-10开始执行。
b.并通过监控和优化提高官网运行稳定性。
（1）与平台开发沟通，进一步优化官网及附加网站产品的流量监控手段。此工作2009-2-10开始执行，为期一周。
（2）每日更新内容的验审，包括发布前的文档验审以及发布后的页面验审。
（3）官网和即有的各网站产品栏目，对其进一步优化调整，提高用户使用体验感。此工作为阶段性工作，第1阶段调整周期为1个月，2009-2-10至2009-3-10。
c.结合用户引导，不断增加官网功能和栏目，提高用户使用体验。（1）根据具体的引导点，制定用户引导方式及方案。（2）结合引导方式对附加网站产品进行功能性的调整。（3）效果总结分析。
d.进一步优化官网后台，以满足更新和监控的需求。
（1）提出官网后台优化需求，制定详细具体的优化需求方案。（2）与平台开发沟通，评估需求方案在技术上的可行性。
（3）实施需求方案，并跟进制作的进度，保证开发制作方向性。（4）测试验收阶段，保证功能与需求方案的一致。（5）正式发布投入使用，并检验使用的效果。
此块工作的周期为20天，包括需求方案的提出、制定，到正式投入使用。开始执行时间为2009-2-9。
2.3.2 扩大与完善各层面对玩家的引导
a.制定阶段性用户引导策划，根据产品阶段性特色对用户进行引导。（1）用户引导的阶段性具体划分。
（2）根据阶段性划分结果，制定具体的阶段性用户引导方案。包括游戏引导和附加网站产品的引导。
（3）对用户引导方案实施具体的制作或操作。
（4）验证、总结并分析引导手段的效果，并制定下一阶段的引导方向和方案。阶段性划分和引导方向可在1天的时间内完成，执行时间在2009-2-9。制定具体的用户引导方案为1个星期，本季度第1期方案制定时间为2009-2-9至2009-2-13。
b.配合数据分析结论，做有针对性的用户引导。（1）以周为单位，获取每周的相关产品数据（2）对得到的相关产品数据进行整理、分析
（3）根据分析之后的结论，制定有针对性的用户引导方案（4）具体实施用户引导方案，并验证之效果（5）获取验证结果，并对之总结分析。
此工作属持续长期性工作，以周为单位，贯穿整年工作。开始执行时间：2009-2-9。
c.落实官网、资料站等栏目的产品文档需求。
（1）梳理官网、资料站等相关内容的文档大纲，并针对大纲与开发沟通，获取最新相关资料
（2）根据文档大纲结构与开发提供的最新资料，撰写每条大纲对应的具体内容
（3）撰写完成后逐一验审，修订成产品资料书，以备各部门或各渠道的索取。
此工作为持续阶段性工作，在一阶段工作完成后，每半月进行一次常规检查。如有突发事件（如版本更新），则需即时进行更新修正。第1阶段周期时间为1个月，开始执行时间：2009-2-10，完成时间：2009-3-10。
三、客服部
工作目标：全面提升客服素质与整体客服质量 3.1 业务单元：建全体制
工作目标：完善客服部日常管理，完善客服部构成体制。人员配置：客服部副经理1名（空缺），客服主管1名（陈吴月），客服督导1名（蔡靖）
3.1.1 客服部管理进一步规范
a.通过合理有效的管理手段，增加管理约束力
3.1.2 客服体系进一步充实与完善
a.建立与完善客服体系，客服策略与具体措施。
3.1.3 提升客服个人业务能力
a.加大客服业务知识与能力培训。
3.2 业务单元： 提升绩效
工作目标：提升客服部整理工作作风与工作效率。人员配置：客服组长4名（调控），客服专员40名（现有15名）
3.2.1 建立高素质的客服团队
a.通过高效且可控制的业务流程，并确通过制度保执行力度
b.施行全面客服质量管理体系
c.加大基础设施建设，包括硬软件的提升
d.通过业务平台与制度，以强制push的方式保证业务流程的效率。e.施行现场监控、抽查制度及业务数据分析管理服务质量。f.提高问题解决率与响应速度 g.加大对各级玩家的关怀与掌控
3.3 业务单元：巩固客户
工作目标：全面维护玩家与合作方玩家利益，尤其是付费玩家的利益。通过服务挽留与吸引更多的用户。
人员配置：客服合作专员1名（空缺），VIP客服专员1名（空缺），客服执行专员3名（空缺）
3.3.1 满足官方对合作运营的客服需求
a.配备专人对合作方客服负责人进行接口，收集对方客服反馈。
3.3.2 抢夺其他竞争产品既有用户
a.制定有效的方针，依仗产品部相关之规划策略，完成对竞品用户的抢夺。
3.3.3 继续发展核心用户
a.根据玩家消费，对其进行分级，设置VIP机制。
b.根据玩家的不同等级进行不同的服务，对VIP采取进阶服务。c.进一步获取玩家详细信息与个人资料。
新项目拓展
《魔境幻想》、《热血三国2》、《风云》
明确项目定位
完成新项目的产品定位，明确项目运营理念与规模
项目时间线安排
明确项目开发周期，制作周期，测试周期
项目规划安排
产品部完成新项目产品工作规划
内部测试阶段：
（1）新产品内网测试，游戏BUG、运营建议的提交
（2）游戏官网、客服系统平台、充值中心、个人中心的制作调整（3）游戏资料、游戏攻略的更新准备（4）新产品版本内容的预热、引导、告知
（5）评估封测版本内容，提交运营评估报告，最终确定封测时间
封闭测试阶段：
（1）产品部全体人员参与封闭测试，并通过各渠道收集整理游戏BUG和玩家建议（2）跟踪BUG修复反馈情况，并提出运营调整建议
（3）游戏资料、游戏攻略的日常更新，有针对性的进行引导、解惑、告知
封闭测试结束：
（1）封闭测试阶段收集整理到的游戏BUG、玩家建议总结分析（2）落实封测阶段运营调整建议，以及封测遗留问题的处理
（3）封测运营总结报告，确定是否二次封闭或进入直接进入内测阶段（4）根据开发对游戏内容的调整，修正游戏资料、更新游戏攻略（5）二次封测或内测前的准备工作和产品预热
运营部完成新项目运营规划
客服部完成新产品培训与上岗考核
跨部门合作
协助商务部完成新项目商务合作规划 协助市场部完成新项目市场推广计划 协助技术部完成新项目技术性测试
运营团队建立
那么从入销售行开始，本人认为，就应该做好自己的职业规划：
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
职业生涯具体行动如下：
1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中，不断思考，如何化繁为简，将各种流程梳理，制度文件、表格规范化。
2、提升自身的能力-理论知识类：（报考人力资源管理师系统学习下人力资源管理六大模块、结识行内精英）
1）行政类的，适当学习财务类知识、公文写作技巧；
2）人力资源类的-书籍阅读，各种制度流程书籍多阅读，专业工具书手边各备几本，书籍阅读大致为：HR的工具书类，心理类锻炼情商、情绪控制等，管理类团队管理等；
3）人力资源类的-资讯，定期阅读政策动态、同行标杆企业的动态。
3、混圈子，工作的延伸。有针对性地参加一些HR培训或沙龙活动，扩宽自己的人脉圈子：猎头、同行HR、咨询公司的专业顾问、专业律师法务顾问等。
引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
一、自我认识
1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
二、职业认知
1.行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2.自我目标确定
a.短期目标确立
起始时间：2013年8月至2014年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b.中期目标确立
起始时间：2014年2月15日至2015年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c.长期目标确立
起始时间：2015年3月至2017年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
三、计划实施
1.熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题；
b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机；
c.掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法；
d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件；
2.掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3.掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
四、结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。谢谢！
一、成为更专业的高级销售人才
汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英，时间短的话要3到5年，时间长则要5到6年。
前三年的汽车销售都处在学习阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌，而且要经历一个不断超越自我的过程。
从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后，就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候，有人会选择转行，有人会选择自己创业，而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。
如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上，那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展，深度是变得更专业，广度是由中低端走向中高端。”
二、转型做管理
一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员，绝大部分都先是公司的王牌销售人才。
如果你有意识转向管理，就必须先做好目前的销售工作，只有销售上做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队，要不然你无法服众，销售是一个靠数量来说话的职业。
一般来说，管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想，就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣，要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。
三、转向专业的策划或咨询行业
如果你觉得自己是个悟性较高的人，而且爱学习，爱分享，喜欢读书，善于总结，你可以考虑转向做策划，做汽车营销师，做策划文案，以及广告策划等。
更专业一点，可以做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实战中的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时，会显得更有优势。
四、自己创业
你可以留在这个自己已经熟悉的行业，也可以追求你原来的梦想，重新开始新的事业空间，也是一种不错的新的职业选择方向。
但是，你要在工作中，有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了，可以找朋友一起创业，或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后，也可以自己独立创业。
一个报告说，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，长期坚持在一线的有40%—60%，他们也会向其他部门发展，如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。
产品研发部作为我公司生产性部门，在我公司有着十分重要的地位。在公司成立初期，我们已经在产品研发项目上制定了完善的“三步走”发展战略。第一步是“两蛋一腥”和“芦苇编制工艺”，第二步是“芦苇美术工艺”，第三步是“莲藕美食”的研制。当前，我们已经基本完成了本部门的“第一步”走，得到了公司及各部门的认可。现就即将到来的新一季度，本部门将配合公司本的全局发展规划极力做好以下工作：
一、部门管理工作。
1）团队建设。
定期与部署单独沟通，倾听部署心声，及时做出有效调整，与部署步调一致，工作上严格要求，生活中相扶相助；加强同事间的融洽关系，定期举办小型聚会；做好思想教育及公司方针政策的传达工作；营造一个学习型、开放型、轻松愉快的工作气氛。
2）优化作业流程。
进一步强化部门内、部门间的作业流程，工作人员熟练掌握“两蛋一腥”产品的制作方法，熟悉从订单、采购、腌制、到销售等一系列工作流程。熟练“芦苇编制工艺”编制技巧，推行工艺标准化，有利于稳定产品质量，减少劳动适应周期，提高生产效率，降低生产成本，形成效果显著的批量生产。
3）加强技能知识培训，提高工作效率。
对常用的鸭蛋、熏鱼、配料、生产设备、芦苇材料等请专业人员分专题进行讲解学习以增进产品研发员的技术知识。
4）例会制度。（时间定于每周一上午10：10分，要求产品研发部全体人员参加，每次会议严格控制在30分钟以内，主要检查上周工作进度、对本周工作做计划安排、一周工作点评、工作交流等）
二、产品开发设计。
1）配合公司夏季季度计划完成相应的新产品开发设计。（逐步向第二步“芦苇美术工艺”和第三步，“莲藕美食”的研制前进）
2）做好产品成本精益核算工作。（规定各种消耗材料单位用量定额指标，核算价格成本指标）
2）每月定额定量投入生产，做好产品跟踪。
3）建立各种应用材料产品知识库，分门类存放管理以便日后对照使用。
4）搜集行业最新应用资讯，学以致用。
三、设计成本管理。（新方案设计时遵循以下三个原则）
1）优化设计方案，降低工艺制作成本。
2）合理选择原材料，降低材料成本。
3）长期搜集各种材料、配料价格信息，合理选择采用。
四、加强部门间的沟通协作。（部门间的沟通工作坚守一下五个原则）
1）严格按工作流程办事。（服从公司管理，认清职责和权限，不搞个人主义）
2）主动沟通，及时回应。（有疑问主动沟通，有要求及时回应）
3）提前知会，配合协作。（需要部门配合的、要提供尽可能清晰可操作的资料）
4）信守承诺，确保时效。（正确评估工作能力，一旦答应，要一定保时保质）
5）相互理解，严格要求。（既要基于现实，也要严格要求）
五、对外交流合作。
1）配合采购考查和学习供应商的生产加工能力和工艺制作技术。
2）积极参加相关展览会，不定期进行走访。学习行业先进的生产加工技能；学习行业先进的设计制作理念，把握最新设计趋势。
产品研发部
【音响产品销售规划】推荐阅读：
音响调查报告06-16
怎样选购家庭音响07-22
经典的音响书籍10-07
音响基础知识大全07-23
音响设备租赁协议参考09-14
组装音响实训报告09-18
音响放大器实验报告12-22
音响设备供货合同范本09-19
舞台灯光音响基本知识10-22
关于舞台音响设备租赁合同01-20
