怎样写建筑物（精选8篇）
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建筑物都是体积较大的物体。房屋、水 塔、桥梁、寺庙、宫殿、宝塔、纪念碑等等 都是建筑物，下面我给大家介绍描写建筑物 的几项主要内容：
一、交代建筑物座落的地理位置一般写 在文章的开头，让读者首先知道这个建筑物 在什么地方。比如“烟雨楼是一座具有历史 意义的建筑物。它坐落在浙江嘉兴县南湖中 的小岛上，掩映在绿树丛中„„”。“江苏 省南通市近郊的粮山顶上，矗立着一座方塔--支云塔，它俯瞰着滔滔的长江在脚下奔腾 而去„„”。
二、建筑物的外观包括形式、颜色、建 筑材料、外部结构等。
临江楼原是一家名为“广福隆”纸栈的 旧地，因以后设为酒店而改名。厚实的木门 内，一个极小的庭院，迎面一座三层楼的灰 色的楼房，楼的底层和二层长廊前，上下各 有石彻藻饰的三个拱形廊檐，远远望去，宛 如六个巨大的永不凋落的花环嵌在屋前。
三、写建筑物内部的构造，以及摆设、布置，描写顺序往往按照观察的顺序进行。描写应从下往上或从上向下，从左往右或从 右往左，从远往近或从近往远，从前往后或 从后往前„„尤其是复杂建筑物，更要认准 全体建筑，着重写好它的内部构造。
请阅读例文
雄伟壮丽的国贸大厦
例文一
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人们都说：“到深圳，不去国贸大厦，就等于没来过深 圳。”因为这座大厦是全国最高、最雄伟壮丽的建筑。
从远处看，国贸大厦就象一个高大无比的圆柱，太阳光 照耀下，国贸大厦就像一面大镜子闪闪发亮，十分壮丽；走近看，国贸大厦直插云霄，好雄伟，好高大哟！其造型是那 么别致，那么美观，你一定会被吸引。站在国贸大厦旁边，你会感到自己是那么渺小„„
走进大厅，只见大厅顶上千万盏灯具亮着，地板反射着 灯光，十分和谐，大厅中间有一座好大的音乐喷泉，随着乐 曲喷水花。音乐的高低、快慢，使喷水泉的形状变化无穷，有的像群星捧月，有的像彩虹飞挂，有的像千万颗珍珠飘洒, 有的像仙女翩翩起舞。音乐的节奏不断变化，那灯光便不断 变化，水的颜色更五光十色„„你看了定会心旷神怡、浮想 联翩。
看了喷泉后，登电梯上到53层的旋转餐厅（自转一周70 分钟）。说它在旋转，其实一点也感觉不出，这个全国最高 旋转餐厅（160米高），装饰豪华，是人们休息、观赏的好 去处。在舒适的座位上坐着，可边吃边畅谈，透过玻璃墙观 看深圳的全景。这时，汽车像甲虫，房屋像积木，行人象蚂 蚁在蠕动,随着餐厅旋转，优美的景色尽收眼底，那梧桐山，蛇口半岛„„真是美不胜收。
国贸大厦——全国最高的建筑物，它不仅外形雄伟壮丽, 而且以拥有多功能的场所而著称，每天它不知吸引多少游客 来观赏,令多少人流连往返，它浸透了特区建设者的心血啊！
朋友，当你站在雄伟壮丽的国贸大厦面前，难道不赞美 特区的建设者吗？你不为特区有这样的建设者而自豪吗？
我们的学校
例文二
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我们的学校在学堂路新华书店的后面。
走进学校的大门,首先出现在眼前的是平坦宽阔的操场。操场上有一圈用红砖镶嵌成的椭圆形跑道。每天早晨，老师 们，同学们都在这里跑步。操场中间有几棵大梧桐树，枝叶 繁茂，像一把撑开的巨型绿绒伞。大树下，有双杠、跳高竿 „„还摆着石凳。课余，树下聚满了同学，有的在认真地看 书，有的在聊天，还有的在锻炼身体。操场上四周是花池，围着玉兰形花栏，花栏雪白雪白，像一朵朵含苞欲放的玉兰 花。一阵风儿吹来，花儿散发出香气在校园里荡漾。同学们 把地扫得干干净净，甚至连一片落叶也找不到。偶然有谁丢 下一片纸屑很快就会有另一只小手把它拾起来，扔进拉圾堆 里去。
操场的右边，是一座坐落在绿树丛中的“凸”字形的教 学大楼。中间四层是老师办公室、会议室，学校行政中心就 设在这儿。西边是三层楼，共有二十四个教室。教室宽敞、明亮，桌凳摆得整整齐齐，黑板擦得十分明亮，可以映出影 子。我们在教室里读书、做实验，可有趣啦！
教学大楼的旁边是长方形的池塘。一座小拱桥把池塘分 隔成“日”字形。池塘中的水碧绿碧绿的，天空中美丽的云 朵，漂亮的鸟影映在水中。水池中，玩皮的小金鱼在游来游 去。真是鸟在水中飞，鱼在水间游啊！下课钟响过，大家都 来到池塘边观赏鱼儿。同学们说着笑着，学习的疲劳消失得 一干二净。
教学大楼的后面是老师的宿舍，每当夜幕降临，喧闹的 学校变得十分宁静，我们辛勤的园丁——老师们便在灯下批 改作业。闹钟“嘀嗒、嘀嗒”地响着，好像在对老师说：“ 尊敬的老师，休息吧，休息吧！”
我高兴,我骄傲，因为我们有这样一个十分美好的学校。
我爱立交桥
例文三
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我出生在沈阳，今年已经九岁了。听爸爸说沈阳这几年 的变化可大了,南湖附近建了一座新式的桥，叫“立交桥”。我多想去看看啊！
星期日，爸爸带我去看立交桥，我高兴得跳了起来，一 路上哼着歌。一过三好街，前面不远的地方，一座雄伟的建 筑出现在眼前，好像一条好大好大的“八脚鱼”，叉开它的 八只大脚，迎接我们。
爸爸领我来到近处，啊！这里真像一座迷宫啊！一辆辆 汽车排着长队在迷宫里飞跑，就像电动玩具车飞快地转动一 样，太好玩了。
再往前走，马路上下分开，中间的车道慢慢向下，伸向 对面，从南到北，象彩虹一样，高高地架在天上。长桥的下 面，每侧有12对水泥桥墩，像一个个巨人,叉开有力的双脚，守卫着大桥。拖着两条大辫子的无轨电车在它的脚下飞跑。
慢行车道向两侧分开，8个“T型”的一个比一个高的 桥墩把它渐渐托起，越托越高直到桥的中央才向右转弯。桥的中央是上、下两层的大转盘，上面跑车，下面走人。绕 着转盘向前，一会儿穿洞，一会儿过桥，通向各条路口。人 行道在桥的最外边，和慢车道一样，四通八达。
我站在桥边向桥上望去，一辆辆汽车从不同的方面开来, 又向不同的方面跑去，有趣极了。路边的小柏树和排排华灯 排列得整整齐齐像等候检阅的队伍，装点着立交桥。
我爱这座立交桥，更爱我的家乡——沈阳。等我长大了, 一定让沈阳变得更美好。
我设计的课桌椅
例文四
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我设计了一种课桌椅模型，它能升能降，能够很轻易地 移动。还有装废物和墨水瓶的小盒，并且拿书笔都方便。
我为什么要设计这样的课桌椅呢？事情是这样的：我五 岁入学，因为个子小，坐在椅子上双脚悬空，写字的时候，胳膊肘必须抬得很高，有时我只好站着写字，很不舒服。我 就想设计一种适合于我们小孩读书用的课桌椅。当“我”看 到起重机吊杆能伸能缩，就想到在课桌椅的每条脚安上套筒, 用升降螺丝固定。这样课桌椅就能随意改变高度了。我们每 天放学后要留下几个人打扫清洁，课桌椅很笨重，我们人小 搬不动，我看到我家里的洗衣机下面有四个轮子，虽然洗衣 机内装满水和衣服，但只要用一点劲就可以移动它，所以我 想我在课桌椅的每条腿上装上一个轮子，搬起来只要轻轻一 推就可以动了。
另外，我们每天要削铅笔，铅笔屑和其它废物不能丢在 地上，放在抽屉里又把屉子摘得乱七八糟，很不方便。我看 到火车上的小盒子，扫地的时候，只要把盒子一翻，里面的 废物就倒出来了。
我设计的课桌椅，虽然有一些长处，但也有一些缺点。如上课的时候,你稍微一用劲，它就会滑动，因为没有刹车。以后我一定要加以改进，使它更完美，让我们小学生都能坐 上舒适的课桌椅。
我的卧室
例文五
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我的卧室在阳台旁边，整个卧室十分明亮，走进卧室，首先映入眼帘的是一张单人床，上面罩着一条粉红色的床单, 床头方方正正地叠着一床被子。床的左侧是一个崭新的写字 台，写字台正中，摆着一盏淡绿色的台灯，显得格外雅致； 台灯旁边放着一座小闹钟，床的右侧是一个大书柜，里面摆 着许多书，有学习方法的参考书，有工具书，还有不少引人 入胜的故事书。这些书就象一把把金钥匙，帮助我打开知识 的大门。大书柜就象一位知识渊博的博士，给我解答疑难问 题，为我插上知识的翅膀。我的卧室里虽然没有什么华丽的 家俱，可我十分喜欢它，因为这是我舒适的学习乐园，使我 好好学习，快快长大。
我们的会议室
例文六
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我们的会议室座落在安静的六年级小院里。
一进会议室的门，首先看见的是一个铺着雪白桌布的长 方形会议桌，桌上摆着两盆花——“仙客来”。那粉红色的 小花，在碧绿的叶子的衬托下，显得娇小可爱。小巧的花，仿佛是在迎接从远方而来的客人们。“仙客来”的左边摆着 一盆小柏树，它苍翠的叶子可爱极了，挺拨的小柏树象是在 跟美丽的“仙客来”比美呢！
会议室迎面的墙上，挂着一面嵌镶着有黄缎的红锦旗，上面写着：“普及与提高相结合，全面发展体育事业”几个 大字。它是全国第四届运动会奖给我们学校的。它是我们全 校师生共同努力的结果。这锦旗是我们学校的骄傲。锦旗的 右边，挂着韩伯伯的题词：“育人如同过关山、贯彻方针道 路宽。”
会议室的东墙上，有一张名叫“硕果”的画。画面上是 一棵结满硕果的柿子树。又黄又大的柿子树被压弯了腰。多 么迷人的秋色啊！它象征着我们学校为各行各业输送了一批 批人材。
会议室的西墙上，贴着世界地图和中国地图。它们清楚 地展现了世界的面貌和祖国辽阔的国土。
月亮姐姐:写一个场景,一定要选择你熟悉的或亲历现场、亲眼所见的场景,可以写繁华热闹的集市、自由市场、庙会、灯会;也可以写大型的组织集会、运动会;游乐场里欢乐的场面;学校里丰富多彩的活动场面,如:欢庆六一儿童节的场面、操场上的体操比赛、跳绳比赛的场面,班级里的成语大赛、新年联欢会的场面……都值得写。这种场景,地点不限,习作素材非常广泛。
洋葱头:你说的这些场景,我好像都见过,都知道一些,可写起来又觉得没东西写,脑袋里空空的。
月亮姐姐:这就说明要细心观察。写场景是写在具体时间和环境中人物的活动画面。所以,在动笔之前,要细心观察(或回忆)场景中人物活动和发展变化。
洋葱头:有些场面比较大,活动多,人员杂,那怎么写呀?
月亮姐姐:不管场面有多大,你都要注意有条不紊,按一定的顺序描写。你可以由远到近、由上到下、由外到内、从左到右、从中间到两边,或按东西南北的顺序,或动静结合来写。如一位同学描写商场开业典礼,他按“从四周到庆典舞台”的顺序写,不仅显得特别有条理,而且突出了“舞台”这个中心。
洋葱头:嗯。那次我看龙舟比赛。礼炮一响,八条龙舟像离弦的箭在水面上飞行。龙舟你追我赶,谁也不甘落后!岸上也热闹起来,人们欢呼雀跃,击掌喝彩,拉拉队的声音此起彼伏。岸上岸下,号子声、锣鼓声、欢呼声,汇成一曲动人的交响乐。
月亮姐姐:不错呀!你这是按“先分后总”的顺序,从水下到岸上,再到综合,很有条理嘛!不过,人物的活动细节好像欠缺了一点。
洋葱头:人物的活动细节?怎么写呀?
月亮姐姐:每个场景都有其独有的特点,如热闹、安静、高兴、悲伤等。所以,我们写场景时要写好人物活动,突出特色。如抓住人物的语言、动作、神情、姿态等细节,把场景写活。
洋葱头:哦,原来是这么回事呀!由此,我又想到了赛龙舟的情景——那条红舟上,指挥员站在船头,随着铿锵有力、节奏鲜明的鼓声,双手挥着葵扇,双脚不停地上下跳动,仿佛要把全身的力量传给队员。“一二、一二……”参赛的龙舟手使出浑身解数,一块儿抬桨,一块儿落桨,整齐有力,拼命划拨……是不是就像这样描写呀?
月亮姐姐:对,不错呀!这就是“点”的描写。
洋葱头:什么叫“点”的描写呀?
月亮姐姐:点,是指场景中的个体,也就是具体的某个人或某部分,相当于“特写镜头”。场面描写既要写出总的轮廓,又要细致地刻画具体的人物形象和人物活动,这就是“点”的精雕细琢。
洋葱头:我听人说,写场景要注意点面结合。那么,什么叫“面”呢?
月亮姐姐:面,就是指一个场景的全貌,包括天气、景物、人物、气氛等。场面描写必须首先写出某一个特定场合的整个面上的情况,这如同电影中的“大全景”拍摄,有助于读者对整体情况的了解。如有同学在《挤车》中这样描写:
一堆人正拼命地拥挤着……一位胖大嫂粗而短的右腿刚踏上车阶,左脚便不停地往外蹬。她使出吃奶的劲儿用力地扭动着肥胖的身躯,一双臃肿的大手拼命地抓住车门扶手。但任凭她怎么努力,结果那屁股还是被车门狠狠地挤压了一下,疼得她直叫:“我的妈呀!”
这段话第一句是“面”的描写,其余的都是“点”的描写。胖大嫂挤车的镜头,让我们如见其人、如闻其声,深深感受到了她挤车的艰辛!
在场景描写中,就要像这样,既有“面”的描写,又有“点”的描写,点面结合,既能使读者对场景有全面的了解,又能够看到某些“特写镜头”,产生“身临其境”的感觉。
洋葱头:哦,我记住了,写场景,一要细致观察,把握特点;二要按照顺序,注意条理;三要总写全景,反映全貌;四要选择典型的个体或部分细致刻画。
月亮姐姐:对!总的来说,要写出场景的气氛。不论是“点”的描写,还是“面”的描写,我们都要紧扣主题——场面气氛,这样才能给人留下深刻的印象。如一个同学在《精彩的拔河比赛》中,通过运动员身体后倒的动作姿态描写、涨红脸的神情描写、人们呐喊助威的语言描写等,烘托出了拔河比赛的热烈场面,这就是成功之作。
洋葱头:谢谢月亮姐姐!我一定把你的指导运用于习作中,写出具有特色的场景来。
一、广泛阅读是创新作文的基础。“ 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟 。”扩展阅读范围，留心社会生活和国内外热点，为写作贮蓄“资源”，写作时才能“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。不言而喻，广泛阅读与创新作文密不可分，一个根本不读书看报，毫无阅读能力的人何以能写出 “ 物 ”“ 序 ” 分明的文章来。因此，为学生创造阅读条件，引导学生广泛阅读是激发学生创新作文的基础。我作过一个调查，全班已完完整整阅读了四大名著的同学还不到10%，作了笔记，写了读后感的无一人，结果令人堪忧。在班上，我设立了读书活动奖，每学期，选出十篇读后感给予奖励，并推荐到市报发表，以此来激发 学生的阅读兴趣。每年暑假，我鼓励学生参加社会实践活动，亲身去感知生活的艰辛与快乐。学生们也获益匪浅，一份份报告，流露着学生对社会、对生活的关注与理性思索。学生们的思维活了，思路宽了，写作能力强了，写作积极性 提高了，从而达到了训练的目的。
二、教师应立足于学生现状，联系学生的生活实际，在发展学生思维方面，鼓励引导学生多角度观察、全方位思考生活。我要求学生“培养你的艺术观察力到你的每根发梢”，做生活的细心人。在教育学生学会观察生活、思考生活的同时，还要鼓励学生勇于实践，做多写勤练的“耕耘者”。记日记、写周记、作札记，都是很好的练笔方式，可随时记下自己对生活的感悟。作文不是老师讲出来的，而是学生自己写出来的、练出来的。在具体写作实践中，教师可指导学生在内容和形式两方面下功夫。
三、构思立意要善于求异思维，防止趋同化。从而展现出文章的个性色彩。要写出有个性的文章，在思维方式上就应大胆求异，突破思维定势，想人所未想，发人所未发。一些同学一写到教师，总习惯把教师比作“蜡烛”，所谓“毁灭自己，照亮别人”云云，这样的立意既平庸又荒谬，这样的话既无法让人感动，又不能概括教师职业的真正特点。为什么就不能告别习惯认识，舍弃传统见解，用太阳或灯塔来作比喻呢？一位优秀的教师，他的作用会像太阳，像灯塔一样，放出永不熄灭的光辉，他在照亮别人的同时，也在实现自己的人生理想，进而完善自己，怎么可以想当然地认为教师的职业特点就是“毁灭自己”呢！
四、表情达意要刻意追求语言的鲜活独特，防止趋他化，从而展现出文章的个性色彩。语言是文章的基本材料，语言的好坏直接影响文章品位的高下，所谓“言之无文，行而不远”就是这个道理。但是由于中学生的写作用语长期受到语法规则的约束，加之平时的写作实践中不习惯于锤炼自己的语言，因而造成了语言的贫乏、干瘪，没有自己的语言体验的通病。语言总是那么一本正经、四平八稳，或老成拘谨，枯燥无味；或矫情造作、空话套话，表情达意失去了鲜明的个性。语言鲜活有个性，还要求作者运用语言要真：真实地记录自己的感受，真实地抒写自己的体验，真实地阐发自己的见解。语言要有精度和耐咬度，这样的语言才能引人入胜，人见人爱。
作文呼唤个性，唯有浓烈的自我个性色彩，才能使文章有风格，有特色。写作是一种最富创造性的精神劳动，最能承载和张扬写作个体的个性，踩着他人的脚印走不行，踩着自己以前的脚印走也不行，标新立异才能展示你鲜明的写作个性。这就要求我们要“用自己的眼睛去看别人见过的东西，在别人司空见惯的东西上能够发现出美来”（罗丹语），写出自己的与众不同，展现出文章的个性色彩。
销售计划的制定依据
销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：
1、结合公司的实际情况；
2、结合市场的需求情况；
3、结合市场的竞争情况；
4、结合上一销售计划的实现情况；
5、结合销售队伍的建设情况；
6、结合竞争对手的销售情况。
销售计划怎么写
一、销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1 商品计划； 2 渠道计划； 3 成本计划；
销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 推广宣传计划； 7 促销计划。
二、销售总额计划的编制
参考过去自己本身和竞争对手的销售成绩 ；
如本公司全自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
损益平衡点基准
明确写出计算公式。
事业发展计划销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定
最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。
三、销售额计划的编制
1、收集过去3年之间的月别销售实绩
将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。2、将过去3年间的销售实绩合计起来
过去 3年的月别销售实绩总计起来。3、得到过去3年间的月别销售比重
以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。
此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
四、商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重
首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重
下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划
销售金额。
五、部门、客户销售额计划的编制 1 取得部门及客户的商品销售比重
将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2 部门及客户商品销售比重的修正
将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整：
（1）部门及客户的销售方针；
（2）部门主管及客户动向意见的参考；
（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
销售计划范例
××公司销售计划书
一、基本目标
本公司××销售目标如下：
（一）销售额目标：
（1）部门全体：××××元以上；
（2）每一员工/每月：×××元以上；
（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。
（二）利益目标（含税）：××××元以上。
（三）新产品的销售目标：××××元以上。
二、基本方针
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
（一）内部机构
1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划篇二：个人销售计划书怎么写
个人销售计划书怎么写
入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。1．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。
销售计划书范文
××公司销售计划书
第一章
基本目标
本公司××销售目标如下：
一、销售额目标：
（一）部门全体：××万美元以上；
（二）每一员工／每月：××美元以上；
（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
二、利益目标（含税）：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并
有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志；
2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商；
8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。篇三：企业销售计划书怎么写
销售方案是什么
销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
销售方案的主题
1、销售方案之目的
2、销售方案之分析当前的销售环境
3、销售方案之市场机会与问题的分析
4、销售方案之销售目标
5、销售方案之具体行销方案
6、销售方案之各项费用预算
7、销售方案之补充调整
销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。
销售方案书计划如何写？
销售方案写作原则
销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案thldl.org.cn打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算（细分各项，是方案的核心）
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）
十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）
优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：
目标
市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。
根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
任务
为了实现目标要做什么。
有一个已经确定了的开始和结束的任务。
总任务由若干个分任务组成。
资源
完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
时间 完成这项工作需要多久的时间资源。
分配给每一项工作需要多少时间。
计划必须有一个开始和结束的时间。
战略战术
确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？
确定产品价格：产品以什么价位推出？
确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。
制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
估计成本：市场开发费用预算。
对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案。
■袁崇福 丁秀伟
以往，每到学年终结时，班主任都要给学生拟写操行评语。为了提高操行评语的实际效果，我校采取多种方式，对学生操行评语的拟写和发布形式进行探索和改进，并取得了较好的进展。
实行评语公示和认领制度
把拟出的评语逐一编号，并通过多媒体课件公示于众，但不出示评价对象，让大伙儿猜猜他(她)是谁。
以下是笔者对班级开展这一活动的记录片段——
当屏幕上出现1号评语时，教室里鸦雀无声，字幕一行行地向上滚动，还没等评语显示完，同学们就异口同声地喊出了一个名字——“李扬!”大家的目光也由屏幕转向李扬，李扬见状不好意思地冲大家憨憨一笑，随即挠挠头。我问李扬：“你对这种评语还满意吗?”李扬高兴地点点头：“满意!”我又对同学们说：“同学们，我对李扬的观察也许不如你们细致，如果你们觉得我的评语不够周详，你们可以补充。如果觉得哪一句话不够妥帖，你们也可以讨论修改。你们要真诚地发表自己的意见。”
于是大家七嘴八舌地议论开了。
“李扬还经常帮助别人。”
“李扬做操很认真，每个动作都很规范。”
“李扬应该活泼一些。”
“李扬如果在学习上也像在赛场上那样努力拼搏就好了。”
……
我把这些评价都写了评语里，并让大家举手表决通过。
接下来我出示2号评语：“他是一位助人为乐的好同学。一年来，他默默地为腿有残疾的邻居丁奶奶收拾屋子、买东西、担水、劈柴，他把丁奶奶当成了自己的亲人。他是我们班的小雷锋，是一名做了好事不留名的无名英雄。”这一次，同学们没有马上猜出这是谁。于是我说：“谁觉得这是给自己的评语，谁就举手。”结果，张鹏飞同学缓缓举起了手，大家的目光齐聚到他身上。怎么会是他呢?他可是我们班的学困生哪!我看出了大家眼光中的疑惑，赶忙解释说：“同学们也许不知道吧，张鹏飞几年来一直在照顾着丁奶奶。这些原先我也不知道，是我到他家家访时才了解到的。做了好事不留名，该不该叫他小雷锋，该不该叫他无名英雄?”“该!”同学们把声音提高了八度。
接下去，我陆续出示了其他评语，大伙都猜得八九不离十。同时，同学们对我的评语进行了补充、修改。一节课下来，同学们兴趣盎然，最后调查表明，学生对各自的评语大都感到满意。
这种将评语进行公示和认领的做法,将评价方式由原先的教师“给予”变成学生自己“拿来”，经过众人的评判和推敲，达成一致意见，最后形成评语，使对学生的操行评价更加透明、公正、切合实际。被评价者不仅能感受到来自老师的肯定，更能从同学们的议论中感受到自己的价值所在。同时，被评价者的德行也广为人知，同学们也会从与别人的评语对比中找出自身的差距，从而见贤思齐，萌发进取的欲望。拟定评语不再是教师一个人的权利，大家都可参与其中，尊重了被评价者和同学们的意见，增加了评语的“含金量”。
给学生操行评语做“加减法”
除了实行认领制度外，我们在学生操行评语的拟写上还力避假、大、空和过度“赏识”，破除程式化，提倡个性化，给学生操行评语做“加减法”，即在学生的操行评语中多加些叙述的话、转引的话、鼓励的话、赏识的话、启迪的话，适当添加家长的意见、任课教师的意见及其他同学的意见;尽力减少评语中的套话、空话、废话、假话。教师给学生写评语，要根据他们的年龄和心理特点，以生活熟语、当今流行语、儿童化语言入文，迎合小学生的阅读心理，让学生爱读、乐读，读后能受到鼓舞和启发;给学生拟写操行评语，要目中有人，因人而异，要突出个性特点。如果其他学生读了评语，猜不出被评价者是谁，那么，这则评语就没有写好。各班主任可以通过“猜猜他是谁”及“认领评语”等方式来检验学生对所拟写评语的认可度和采信度。
创新评语发布传播方式
评语“出炉”之后，通过什么方式发布和由谁来传播会更加“给力”，也是一个值得认真思考的问题。我校教师经过几年的探索实践，总结出以下方式。
致颁奖词式。把表扬的内容编成颁奖词，教师致“颁奖词”，受表扬者“闪亮登场”。如学生吕照禹，我给她写的“班级小明星”颁奖词是：在妈妈眼里，她是一个孝顺懂事的乖乖女;在老师眼里，她是一个多才多艺的好学生;在同学眼里，她是一个乐于助人的好伙伴。每年的“六一”儿童节庆祝大会上总少不了她的身影，学校各项活动的颁奖名单里也不难寻到她的名字。乐观向上，多才多艺、爱好广泛、志向远大……
群口诵读式。学生齐声诵读评语，会增强评语的激励效果，在给班长徐海燕颁发三好学生奖状时，为了增强现场表扬的力量和声势，我特地编排了一个朗诵类节目《献给咱们的好班长——徐海燕》，让一部分同学登上讲台朗诵。(女声)：是谁坚持早来晚归，日复一日地开关教室的门窗?
(男声)：是徐海燕，咱们的好班长。
(女声)：是谁在区运动会上打破了女子跳远纪录，为我们学校赢得了荣光?(男声)：是徐海燕，咱们的好班长。
……
“猜猜他是谁”式。把拟出的评语逐一编号，并通过多媒体课件公示于众，但不出示评价对象，让大伙儿猜猜他(她)是谁。同学们的猜测过程就是对他认可和褒奖的过程。如我把学生杜昊轩的事迹资料投影在屏幕上，让同学们去猜“她”
是谁?
“她是一位女生，她于2011、2012连续两年以„优‟的成绩通过中国舞等级考试五级、六级。她以潍坊电视台星光少儿艺术团小记者、小主持人的身份赴区社会福利中心为老人们演出。她积极参加各项活动，获得过潍坊市青少年感恩教育演讲比赛优秀奖……同学们，你知道她是谁吗?请你们喊出她的名字!”“另类”证书式。用照片制成证书样式，正面是学生参加某项活动的留影或全班福，反面写上学生获得的荣誉和评语。
发喜报式。教师用红纸制成喜报，用毛笔写上学生的进步表现，让学生带回家，贴于墙壁显眼处，以便让来客看到，产生广告效应，这会对学生产生很大的鼓舞作用。
创作书法作品式。老师若书法比较好，可以把表扬词写成书法作品赠与学生，这种表扬形式就像明星们的签字，会让学生感到格外珍贵，产生很好的效果。如学生丁帅程是学校体育社团的成员，在春季田径运动会上打破了区运会百米赛跑的纪录，为学校争了光，我特地为他创作了一幅书法作品。我写的是：“风驰电掣炫赛场，好似飞弹出枪膛。百米竞速谁争先，最是实小好儿郎”。这幅作品一直被他视若珍宝，他说，这比奖品和奖状更让他高兴。
综上所述，一则好评语的得来，不能一蹴而就，更不能“下载”、“克隆”，不能单凭班主任的“一己之见”和个人喜好而决定，更不能是“判决书”、“贴标签”式的“强制给予”和廉价“赏识”，而应经过众多评价者的意见交融、碰撞以及评价对象本人的认可和接受，最终锤炼而成。
(作者单位：山东省潍坊市滨海经济技术开发区实验小学)
如同图纸那样重要。盖楼房，有了图纸才能施工；写文章，有了提纲才能下笔。提纲是文章的缩影，从提纲可以推想文章的情节来，如同看过图纸可以想象出楼房的模样。楼房质量的好坏，关键在于造计划，画图纸；文章质量的高低，关键在于构思巧，提纲妙。列提纲，就是组织材料，把有用的内容，即有助于表达中心思想的材料，用简要的文字拟定一个概括的、合理的纲要。会写文章的人，哪怕是大作家，不管是写长篇大套的巨著，还是写几百字的短文，都非常重视列提纲这项工作。有了提纲，下笔时才能胸有成竹，顺着提纲写下去，就可以一气呵成。列提纲的过程，就是构思的过程。一篇佳作的问世，往往是取决于构思的努力。构思，就是确定写作思路，主要考虑两方面的内容：一是确定“写什么”，也就是选定材料；二是决定“怎样写”，也就是理清文章的思路，考虑写作顺序和表达方法。老舍先生写文章前，总要认真地在头脑中理清思路，即便是写极短的文章，也要预先列写作提纲。英国大诗人雪莱曾谈过他有一部书“虽说写作只花了六个月功夫，构思过程却长达数年之久。”唐朝诗人王勃写诗前，总要躺在床上大“睡”一阵，很好地想一想一首诗怎样写出为最好；丹麦童话作家安徒生喜欢独自漫步在大森林中去构思他的童话。
从作家、诗人的写作事迹中，我们应该知道，写文章前好好列个提纲，是头等重要的大事。有了提纲作向导，目标就明确了，知道先写什么，后写什么，用什么方法写，详略段用多少笔墨。可是，有的同学认识不到列提纲的好处，每次作文，见到题目，不经任何思考，便拿起笔来，想一句，写一句，一句一句地从“肚子里”往外挤，好像挤牙膏一样。“牙膏”本来就不满，都挤出来，才勉强凑够几百字，硬着头皮“交了差”，老师看过作文后又给退了回来。想走“近道”，图省事，结果走了“弯路”；怕麻烦，结果带来了更大的麻烦。写作文提纲对我们写文章有很大的帮助。第一，可以帮助我们检查材料与中心思想是否吻合；第二，可以使我们所写的内容，条理清楚，言之有序；第三，可以帮我们确定文章详写和略写部分，从而使文章的中心思想更为突出。
怎样拟定作文提纲呢？
作文提纲的写法，没有固定的格式。一般说来是这样编写：首先是写出全文的中心思想，这是文章的灵魂，是作者的写作目的。这一点必须明确，以便我们围绕中心思想对材料进行选择。然后分段拟定主要内容，确定先写什么，再写什么，最后写什么。所列提纲最好
与文章的段落一致，可以一个提纲一段。如果是一个大段，如文章的中心段，内容比较多，可以段内分层。这样不仅层次清楚，而且作文的重点突出，中心明确。编写提纲的语言要力求准确、简练，能概括出文章每段的段落大意。
如何制定作文提纲呢？作文提纲一般包含三部分内容：
（1）题目。要把题目（或补充完整的题目）写在第一行正中间。
（2）主要内容和中心。要在题目下面，简要地写出这篇作文的主要内容及要表达的中心思想。
（3）结构安排。这是作文提纲最主要的部分，设计时需要注意做到以下五点：
①安排好材料的组织顺序。先写什么、后写什么，全文一共准备分为几大段，每段写什么，要以小标题的形式、按照一定的顺序把材料组织起来。
②确定好重点写的内容。要依据表达中心的需要，确定出哪些内容是主要的，哪些内容是次要的，标明“详”、“次详”、“略”的字样；重点段又打算分几层来写，先写哪层、后写哪层，具体列出准备重点写的步骤、次序。
③依据文章选用的材料及要表达的中心思想，确定好开头、结尾的方法，并在提纲中简单注明。
④设计好点题的时机及具体的方式、方法。
⑤考虑好层次之间、段落之间该如何衔接过渡，哪些内容需要照应，如何照应，也简单标注一下。
举例示范：
题目：难忘的一件事
主要内容：我的脚扭伤，周丽照顾我。
中心思想：关心同学、急人所急。
一、在练习跳绳时，我扭伤了脚。（略）
二、周丽同学热心照顾我。（重点段）
1．周丽把我扶到她的家。（次详）
2．周丽给我洗脚，喷“好得快”。（详）
3．我好了一些，周丽又小心地搀我回家。（次详）
三、我十分感动，至今记忆犹新。（略，点题）
编写提纲的要求
1.要审清题目，确定中心，选择材料
作文提纲是写好作文的基础，编写作文提纲要按照写作文的三个顺序：审清题目、确立中心，选择材料来进行。
作文题目一般给我们规定了写作范围（记人、记事、写景、状物等）、写作问题（记叙文、说明文、议论文），所以，审清题目，才能明确写什么、怎么写，才能避免文不对题、偏离中心的毛病。
中心思想是一篇文章的灵魂，在编写作文提纲式时，只有确立了中心，才能围绕选材，确定重点，安排详略，等等。选材时要注意紧紧围绕文章的中心思想，选择真实可信、新鲜有趣的材料，以使文章中心思想鲜明、深刻地表现出来。
2.要简洁明了
摘要目的:探讨高龄股骨粗隆间骨折患者行髋关节置换术的手术技巧及临床疗效。方法:2005年7月至2008年12月, 选择性应用半髋关节置换治疗高龄股骨粗隆间骨折患者26例, 其中男7例, 女19例, 年龄80～98岁, 平均83岁。26例均为轻微外伤造成闭合性骨折。按Evans分型, Ⅰb型8例, Ⅰc型13例, Ⅰd型5例。左侧17例, 右侧9例。26例患者中25例合并有不同程度的高血压、糖尿病、冠心病、心功能不全等内科疾病。26例患者均行骨水泥型双动股骨头置换。结果:所有患者随访6～36个月, 平均18个月。5例术后发生一过性精神障碍, 对症治疗后1周左右症状均恢复正常。所有切口均一期愈合, 无切口感染, 无髋关节脱位。术后3个月时参照Charnley髋关节评分, 优10例, 良11例, 可3例, 差1例, 优良率84%。结论:高龄股骨粗隆间骨折患者选择性行人工关节置换是内固定方法的有益补充, 术中注意需正确放置假体, 避免肢体不等长, 小心扩髓, 避免术中骨折, 尽量缩短手术时间, 减少手术创伤。
英文摘要包括文题、作者、单位、邮编, 缺一不可 (如果前三名作者分属不同的单位, 各单位名称均需用英语明确标出) , 四段分别用“Objective, Methods, Results, Conclusion”开头。注意多用复合句, 多用准确的专业术语, 多用被动语态, 避免出现中式英语。中英文内容要一致, 要有关键词。
作文基本上是写人记事的，一般都或多或少地要写到人。而一些专门写人物的作文又要如何才能写好呢?这个问题说起来，其实同学们都知道，要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌(肖像)、心理，等等。如鲁迅先生说的：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这说明人物语言的重要。此外，写人物的行动、外貌(肖像)、心理等，也是必不可少的惯常写法，同样重要。
我就不在这里赘述了，下面就我的感受和经验谈几点切实可用的方法和注意点。
如果要写人物作文，首先就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他的一言一行，一颦一笑，你才能有最直接的和深刻的印象。如学生习作《我是你爹》(见后文)，写的是作者非常熟悉的人，所以全文写来既栩栩如生，又给人非常亲切的感觉。如果你写一个陌生的人，虽然也能写，但写出来的就会毫无特色，会是千千万万个中的一个，这样写来不要说感动别人，有时就连自己都觉得别扭、生造。
第二是要凸显这个人物与众不同的个性。共性的东西人人都有，再写得多作用也是不大的。只有有特色的独具个性魅力的东西，才能给人以冲击，才能给人留下深刻的印象，才能让人拍案称奇。
第三是不要什么都写，更不要事无巨细地写，要择其一二浓墨重彩地写。这当然是要根据主题需要去择取了，决不能无的放矢。如《我是你爹》中，“爹”的话语很少，前后加起来总共才三四句而已，可一个独特的“爹”的形象已经却跃然纸上了。
第四是要让人物的言行、心理、个性特征等符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。不要让一个两三岁的孩子说六十岁人的话，也不要让一个无文化的老太太专说些理论大话，这都是无视人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点的乱写人物，是不能写好人物的，更谈不上写出个性特点了。
第五是写人物离不开写事、写细节。要仔细地观察人物的日常行为，挖掘他们的典型事例，而且事例要新颖，因为人物的性格和品质，是通过具体的事例表现出来的。比如我们要写一个热心肠的人，那就要写他怎样帮助周围的人，或哪里有困难，他就在哪里出现等事例。写事的时候，我们完全可以从细节方面人手。要写好一个人做的事，细节描写是不可忽略的。细节描写包括了人物的动作、语言、神态和心理活动以及特定的环境等的描写。描写一个人的时候，我们要把这个人的每一个能体现人物特点的动作都描写清楚、具体、详细。我们来看一段话：“回到教室。大家全都涌到郭枫面前，问：‘坏小子，你捐一毛钱怎么能代表我们呢?’郭枫眨了眨眼，狡黠地说：‘其实我捐了100元!说捐一毛钱，那是逗你们玩的!’听了郭枫的话，同学们哭笑不得……”这一段话把细节描写得很好，“眨了眨眼”、“狡黠地说”、“哭笑不得”等词语把“郭枫”可气又可笑的性格描绘得淋漓尽致。所以，写人就一定要描写好细节。
这样讲如果还是显得抽象、空洞的话，那么，我们来看两篇写人物的佳作吧!
佳作示例一
我是你爹郭禄山
古老的石磨，沉重的石磨，一圈一圈地转啊转啊，似乎是永无休止地轮回着。我爹，我爹的爹都没能走出这个圈。他们的青春就在这单调的回旋中流逝。想到自己也将在这无休止的回环中老去，直到满头霜雪，皱纹满面，脊背伛偻，还得气喘吁吁地推动这沉重的石磨，不觉冷汗直冒。我禁不住有些生气地问爹：“你不是去买钢磨吗。咋还没买?”爹说：“给你买随身听用去了一百多块，剩下的钱不够了。”(第一次写爹的语言，就显出了浓浓的爱意)我顿时不觉喉咙有些发热：“爹……其实您真不该给我买随身听，没有随身听我一样能学好外语；可没钢磨，喂的那么多猪，苞谷都用石磨推。怎么忙得过来?再说，您和母亲年纪都大了，体力上咋吃得消呢!”“念好你的书，这些事用不着你管，我是你爹!”(原汁原味的生活，非常朴实的爹的形象，而一句“我是你爹”则显示出爹的与众不同之处)
爹是文盲，对电器方面一无所知，但给我买的这台随身听却是全校一流的(爹对自己无私的爱)，那高保真的音质，那如置身在音乐厅的空间感受，让我心醉。同学借了几盒流行音乐磁带给我。听上几曲就来瘾了，我却完全忘了父亲为我买随身听的目的，那些英语磁带被闲在一角。课余，随身听腰上一别，双耳耳机一塞，和着节拍，脚儿甩甩，手儿摆摆，脖子屁股一起扭，真酷死我了!(这种写自己的文字能够达到一种反衬爹的作用)好几个平常眼高过头顶的校花级女生也少不得围在我身边，那众星捧月的感觉讓我忘记了窘迫的家境。惠记了母亲那忧郁的双眼和爹那过早弯曲的脊梁，我甚至无知地向爹提出了一个要求：我要染发。染了发，再和着那流行音乐的节拍蹦跳，偶尔将额头的长发一撩。青春的活力与自信就都洋溢出来了。爹听明白了我的意图后，恶狠狠地说：“不许染!不好好读你的书，我就把随身听锤了!要晓得，我可是你爹!”(让“我是你爹”贯穿全文，既显示出爹的个性，又串联了全文，一举两得)
七八亩考烟，烤出的不是金黄的希望，而是一大堆一大堆黑乎乎的绝望。一背烈日，一蓑风雨换来的竟是一大笔肥料欠账，爹决定去当拖娃(挖煤)。想到年近半百的爹近乎赤裸地在没有一丝阳光的煤窑中挥汗如雨，而塌方、渗水、瓦斯爆炸随时都有可能夺走他的生命，我决定放弃学业出外打工。我知道，如果把这个想法告诉给爹，一定通不过。于是，我背地里找几位有钱的同窗帮我凑足路费，毅然踏上了南下之路。当我在市车站候车室的长凳上醒来时，一个背有点驼的身影出现在我眼前。“爹!”“跟我回去念书。”(爹的话语非常朴素)“您不再钻煤炭笼子了?”“蠢话，我不钻煤炭笼子，拿么子送你念书?管我做啥，我是你爹。”那双坚毅的眼里分明闪着泪花。(这是望子成龙的“泪花”呀)
注：括号内为教师旁批。
点评
“我是你爹”，光这个题目就够与众不同的，相信大家读到这个题目一定不会放手，想读个究竟，这就是好文题的魄力。写父亲，写父爱的文章，可以说是非常的多了，要出新出异并不容易。可此文却又另辟蹊径，摈弃那种写高大的父亲形象的手法，实实在在地写生活中的事，写倒显得有些琐屑的父亲形象，恰恰是这种写法，写活了父亲，写活了父爱。可以说，如果没有作者自己的亲身感受，是很难写得这样生动感人的。由此看来，感悟生活，抒写真我，乃是一种作文的法宝。
佳作示例二
老百姓心中的天李游
温文尔雅。一派温和、温顺的温家宝总理，似乎更多的是，给人一种软绵绵的形象感。(从“温”字上写总理，真是有特色，同时这也略带“抑”的手法)可是，随着时间
的推移，看似一派温和、温顺的温总理，很快就“改变”了人民对他的看法和印象。古语云“柔能克钢”，的确不假。在一派温和、温顺的作风里，温总理让我们老百姓一次次地感受到了他的温情，他的魅力。英国《泰晤士报》曾说：“温家宝是继毛泽东之后。唯一能在公开场合展现对中国古代文学精深造诣的中国领导人。”的确，温总理对我国古典诗词熟悉之广，记忆之牢，几近脱口而出，已然让人佩服。这里我们不言温总理的文才，我们单说说他的对祖国、对人民的鞠躬精神，也会让人双眼润湿。(写总理的过人之处，已由“抑”转变为“扬”了)
2008年新年的第一天，温总理开完会就飞赴发生矿难的陕西铜川，当晚，就召开了有地方领导、矿区负责人和专家参加的座谈会，研究如何加强煤矿安全工作问题。1月2日一大旱，他就赶到陈家山煤矿矿难职工灵堂。在“沉痛悼念陈家山煤矿‘11·28’遇难职工”的横幅下，摆放着温总理敬献的花圈。温总理肃立默哀，向遇难职工鞠躬，与遇难职工家属代表一一握手，表示深切慰问。这是对人民的一片真情!(一写总理的鞠躬)
2008年1月29日温总理前往湖南视察雪灾情况，到湖南省电力公司慰问烈士家属时三鞠躬，并说：“三位烈士(罗长明、罗海文、周景华)都是人民的好儿子，他们是为抢修电网而牺牲的，为人民的利益而牺牲的，你们应该为有这样的好儿子、好丈夫、好父亲而感到自豪，、”总理的鞠躬，立即感动了死者家属，感动了在场的所有人员，也同样感动了全中国的人。“人民的好总理啊，好总理!”用当年称赞周总理的话来称赞温总理，我觉得是一点也不为过的!(二写总理的鞠躬)
2008年5月12日，四川汶川县发生8.0级的强烈地震，温总理于当晚20时就抵达了四川都江堰，现场指挥抗震救灾。5月13日，温总理看到广场上摆放的遇难群众遗体，心情十分沉重，他说：“我给遗体三鞠躬。”三鞠躬后，他向大家招手说：“让我们共同努力，把抗震救灾工作做好……”(三寫总理的鞠躬)
有谁能像温总理这样向死难者鞠躬呢?恐怕史无前例!我们小民百姓啊，能够得到总理的三鞠躬，那么，在天之灵，也可以大大地得到安息了!
温总理的身影，总是牵引着我的眼球，我一次次地注视着总理敬爱的温总理啊，您也是六十多岁的老人了，按照老百姓的退休年龄，您也早可以在家含饴弄孙，尽享天伦了。可您为了祖国，为了人民，仍然风尘仆仆地奔赴在全国各地、哪里有困难，哪里就有您的身影，哪里有天灾人祸，哪里更有您的身影。(小作者确实是个有心人，对总理非常熟悉，非常关注)
“来了，来了，温总理来了!”长沙火车站有您的身影。
“来了，来了，温总理来了!”广州火车站也有您的身影。
“来了，来了，温总理来了!”郴州冰雪重灾区又有您的身影。
“来了，来了，温总理来了!”贵州受灾区还有您的身影……老百姓一次次地惊喜道。(排比而出，感情宣泄)
有人说，发生灾难，救灾都来不及，哪有工夫接待您呀?这是非常荒谬的。
您来了。就是主心骨来了。您从来不要什么特殊的接待，您从来都是轻车简从。有您在，就有力量在，您就是咱老百姓心中的天!(点题揭旨，水到渠成)
注：括号内为教师旁批。
点评
