计量院实习报告

计量院实习报告

计量院实习报告 篇1

内容预览：……明确治理范围和重点，抓住工作的主要环节，有效开展工作;加大治理工作力度，严格工作责任，严肃工作纪律;加强制度建设，强化工作措施，落实工作责任，确保专项治理各项工作落到实处，省计量院对违反廉洁自律四个问题开展专项治理的工作情况报告。

二、加强教育，注重预防我院先后多次组织党员干部通过认真学习胡锦涛总书记在中纪委第十七届四中全会上的重要讲话、中共中央《建立健全惩治和预防腐败体系2008-2012年工作规划》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》、《关于各级领导干部接受和赠送现金、有价证券和支付凭证的处分规定》、《关于严格禁止利用职务……省计量院对违反廉洁自律四个问题开展专项治理的情况报告……院多次召开办公会专题研讨，制定了《省计量院关于对违反廉洁自律的四个问题开展专项治理工作实施方案》，对工作内容、时间安排和步骤、政策界限、工作要求进行明确，工作报告《省计量院对违反廉洁自律四个问题开展专项治理的工作情况报告》。成立了由副院长薛岩为组长、其他领导为副组长、相关部门负责人为成员的专项治理工作领导小组，领导小组下设办公室负责督查工作的开展。召开了全院职工大会，薛岩副院长在整治活动动员大会上作动员，要求全院党员干部把思想和行动统一到专项治理工作上来，把专项治理……为保护作者权益，此处省略，需要浏览全文请注册或登录……

……反规定配备和使用公务用车，没有违反规定收送礼金、有价证券、支付凭证，没有参与赌博和违反规定到营业性娱乐场所活动等情况。我院领导干部严格遵守廉洁自律各项规定，无一例违纪违法事件发生，为促进计量院建设提供了坚强保证。在今后工作中，我院将继续绷紧“廉洁自律”这根弦，进一步建立健全规范党员干部廉洁自律各项规章制度，积极探索构建反腐倡廉长效机制，将加强治理工作作为加强领导干部在作风建设的重点项目，列入党风廉政建设责任制检查的重要内容进行考核，严格实施责任追究，确保活动取得实实在在的成效。特此汇报

计量院实习报告 篇2

11月8日, 著名计量学专家、中国工程院院士、中国计量院研究员张钟华应邀莅临山西省计量院作了专题学术报告。山西省质监局党组书记、局长常高才主持报告会, 在并领导班子成员、机关副处级以上干部、直属单位领导班子成员和省计量院科级以上干部到场听取报告。此次报告会也是由山西省人社厅与省计量院共同举办的全国固定污染源监测系统节能减排在线计量研究高级研修班课程的组成部分, 来自全国12个省、市44家企事业单位的76名学员参加了报告会。

张钟华院士以《国际计量科学发展动向》为题, 从理论到实践, 从国外到国内, 从过去到未来, 深入浅出地介绍了计量单位制、实物计量基准和量子计量基准等方面的内容, 对大家了解和掌握国内外计量领域的科研现状及发展方向, 加强计量技术研究, 推动计量事业发展, 具有很强的指导性、针对性和启发性。

报告会结束后, 省质监局部分领导班子成员、机关副处级以上干部和直属单位领导班子成员还一同参观了正在建设的山西质监综合检验检测中心。该中心自2013年10月开工建设以来, 省质监局基层指导处、部分直属单位与施工方、监理方共同发扬敢打硬仗、质量至上的精神, 精心安排, 周密部署, 全力以赴, 确保质量、确保安全、确保工期。目前, 建筑面积3.5万m2的一期工程主体已封顶, 施工方正在申报山西省建筑主体结构最高奖———迎泽杯。

计量院实习报告 篇3

根据小伙伴们提交的电影院体验报告，小编总结出几条商业影院最容易惹人抱怨的事儿，头三件如下：

第一，交通不便。电影院若不建在公交、地铁出口200米以内，简直就是罪孽。

第二，空调太狠。大夏天的，冷风吹得小伙伴们心都凉了。

第三，找不着北。电影散场之后只能在心中呼喊——神啊，出路在哪里？

建议影院经理们，第一条如果您已无力回天，至少后两条还可以补救。

其实，评估观影体验真是一件很复杂的事儿，因为它与好多事儿有关。

它与电影票价贵不贵有关，与买票麻不麻烦有关，与上洗手间要等多久有关，与等入场时有没有地方坐有关，与影院座椅舒不舒服、排间距宽窄、银幕大小、亮度、音响效果好不好有关，与爆米花好不好吃也有关，与影片好不好看很有关，与身旁坐的那人“好不好看”更有关……总之，评估起来是个麻烦事。

但作为普通观众，我们希望所有致力于为观众提供更好观影体验的电影院，都不要放弃在以上任何一方面的努力。当然，也有些事项是需要观众自己努力的。

下面，就和大家分享一下我们在电影院里了解到和感受到的。

万达影城（石景山店）

ADR：北京石景山区石景山路乙18号万达广场娱乐楼三层

交通条件

较为便捷，离长安街延长线不远，附近有八宝山地铁站和多路公交车站。有停车场，至尊卡会员可以享受停车券优惠。

影厅基本情况

有10个影厅，包含VIP影厅和IMAX影厅。

购票方式

影城内设有3台自助购票机，是万达自己的，均可正常使用。

购票优惠政策

每天第一场IMAX影片半价优惠；持老年证、军官证、残疾证、中小学生证、国家统招全日制在校大中专学生证（研究生证除外）的群体，看3D、IMAX影片七折；周一12：00（含）前半价/全天储值卡会员半价；周二全天观影半价；周三生日免费观影/12：00（含）前半价；周四女士半价/12：00（含）前半价；周五/12：00（含）前全员半价；周六/12：00（含）前储值卡半价。

购票体验

下午18：00购票，等候5分钟，目测平均每人购票时间3分钟。

小卖部

售卖哈根达斯、玉米脆片、薯片、土豆条、牛肉干、芒果干、夹心面包、甘草杏肉、爆米花以及可乐等饮料，主打套餐价格在40-60元不等。

电影衍生品售卖区

品类包括霍比特红皮本、巴拉拉魔法棒、变形金刚工具箱、擎天柱啪啦表、变形金刚3D眼镜头盔、蜘蛛侠保温杯、功夫熊猫水壶等，价格在39-168元不等。

休息区

休息区约20平方米，放置30张金属椅，两张单人皮沙发。

wc

干净，有保洁人员随时在维护。以蹲位为主，洗手台每个水龙头均可正常使用。装修富有电影气息，墙上有电影主题相册展示。

进场

提前10分钟进场，检票处有两名工作人员，其中一名负责讲解位置。影厅内无工作人员带位，找座位有些不便（标识不是特别明显）。

观影体验

银幕光色、影院音响无不适之处。前后排间距、倾斜度合理。空调温度适宜。观影体验较为舒适。

散场

字幕播放过程中即亮灯，同时保洁人员入场清洁。

其他

必须要说，在我去过的所有设于商场内的影城中，万达影城是最便捷的，无需在商场内绕来绕去，很好找。有多部直梯，看完电影无需排队等候，即可乘直梯下楼出商场。

进场

提前10分钟进场，有领位员，但几乎不起作用。

观影体验

大悦城吃喝休闲购物一体，周末购物之余去看电影的人很多，加之金逸影城旁边有个超大的电玩中心，显得人气很旺。1号厅屏幕超大，视听效果一流，特别是座椅很舒服，可根据自身需要自由调节高度。最大的不足是，除了会员优惠外，团购优惠比较少。

散场

散场亮灯、有引导，有专门电梯，算是秩序井然。

其他

影城多处设有意见箱，售票处醒目位置贴出了邻近派出所的报警电话。

金逸国际影城（朝阳大悦城店）

ADR：北京朝阳区朝阳北路大悦城八层

交通条件

地铁六号线青年路站出站即到，有多路公交（青年路口北站）。如果自驾车，地下有三层停车场，三小时以内免费停车。

影厅基本情况

共7个影厅，含VIP厅、IMAX厅。其中1号厅面积最大，为双机厅，目测座位300座以上。

购票方式

影城设有会员购票专区，并有7台自动售票机，包括时光网等。

购票优惠政策

持金逸国际电影城（北京朝阳大悦城店）会员卡可享受：周一至周四半价优惠，面值不同的会员卡有不同的优惠项目。此外，招商银行信用卡用户可享受半价购票。

购票体验

体验当天排队购票的等候时间约为15分钟，购票耗时约2分钟。

小卖部

爆米花+可乐单人套餐25元，双人套餐35。单买中筒爆米花+12元可换哆啦A梦公仔，棉花糖+可乐售价10元，各类饮料品种齐全。

电影衍生品售卖区

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售卖品类包括：毛绒公仔、电影卡通玩具、手机壳、钱夹、饰品、T恤等。部分做工精致的电影卡通玩具价格高达几千元。

休息区

没有专设的休息区，四五张桌子、约20把椅子散在角落里的，但通常没有空座。休息环境一般，不如先去逛逛商场。

wc

影城没有专设洗手间，观众可去大悦城各楼层标准洗手间，设施一般。散场时人较多，女士去洗手间需要排队。

星美国际影城（世界城店）

ADR：北京朝阳区东大桥路10号世界城E座地下一层

交通条件

从地铁十号线金台夕照站A口出来一路向西，走十几分钟即可到达。

影厅基本情况

影院共有9个影厅，其中2个为VIP厅。影院采用QSC数码立体声音响设备，效果逼真。

购票方式

观众可到现场购票，也可在官方网站提前选座购票。但最实惠的还是选择团购电影票。

购票优惠政策

除周一至周五的上午场和午夜场半价外，还实施“周一：会员购票全天半价；周二：全天半价；周三：女士半价日”政策。

购票体验

购票速度令人满意，从排队到拿到电影票大约花费3-5分钟。

小卖部

影院里的食品区最受欢迎，双人套餐（中杯爆米花+2杯饮料）35元，爆米花口感不错。

电影衍生品售卖区

包括手办、玩偶、挂饰等商品，价格偏高。

休息区

休息区大约能坐30人，即便座椅有些硬，但还是少有空位。

wc

洗手间外观整洁，但里面设备损坏严重，而且坑位偏少，着急的朋友要另寻他处。

进场

影片开场前5分钟入场，没有工作人员带位。

观影体验

影厅内部装饰以暖色调为主，搭配质地柔软的地毯。座椅舒适，空调冷气袭人，很适合情侣抱团取暖。

散场

影片还未播放完，厅内就已提前亮灯，引起了观众们的小小不满。

其他

影院临近世贸天阶，周边美食种类繁多，中西皆有。不过提醒大家，影院内部视觉识别系统不是很清晰，容易迷路。失去方向感时，别忙着找出路，找附近工作人员询问就好。

进场

提前15分钟进场，观影过程中逃生指示灯一直亮着。有两位工作人员负责检票，一位工作人员领位进场并告知具体座位。但在影片开始前，并未播放指示安全逃生线路的小片。

观影体验

座椅非常舒适，行距间隔略微有些窄，倾斜度较小。立体声效很出色，有余音绕梁之感。屏幕非常大，亮度适中。

散场

字幕播放过程中即亮灯，前后各有一位工作人员引导散场，但由于人数较多，在散场过程中略显混乱。

其他

空调冷气十足让人受不了……提醒工作人员后稍微好一些，但仍感觉很有必要准备一件长袖，小心感冒。

wc

影院共有四层，二层有洗手间，为蹲坑。洗手间比较干净，工作人员每半小时打扫一次。纸巾和洗手液一应俱全。

华星国际影城

ADR：北京海淀区双榆树科学院南路44号（双安商场对面）

交通条件

选择公交较为便捷，下车即到。地铁4号线人民大学站出来需要步行10分钟。华星对面的双安商场有停车位。

影厅基本情况

共7个影厅，包含IMAX影厅和VIP影厅。其中，IMAX影厅共有391个座位，银幕尺寸为22.6*13.9米，为北京最大的数字IMAX影厅。

购票方式

有三台自助购票机，包括时光网、新影联、豆瓣等，均可以正常使用。

购票优惠政策

支持网上订票或团购，会员卡面额分别是500元、800元、3000元，分别打8.5折、8折和7.5折。星期二有半价优惠，学生半价。

购票体验

周末购票费时约5分钟，工作日2-3分钟。

小卖部

有哈根达斯、爆米花、话梅等零食，以及可口可乐、矿泉水、瓶装果汁饮料等，柜台还出售新鲜水果。影城四楼还有UME咖啡厅。

电影衍生品售卖区

影城内有电影精品海报玩具店，售卖明星海报，钢铁侠、绿巨人和超人的仿真玩偶以及赛车模型等，均价在70-150元左右。在影厅的散场口通常会放置价格20-50元不等的纪念品，包括笔记本、便签、书签等。

休息区

普通休息区有18个普通金属座椅。四层有消费区座位，环境相对而言更加舒适安静，安放了高档白色漆皮座椅和配套小圆桌。休息区内还有与电影相关的书籍、杂志出售，与市场价格一致。

卢米埃北京芳草地影城

ADR：北京市朝阳区东大桥路9号芳草地大厦地下二层

交通条件

卢米埃影城临近北京CBD中央区与使馆区，交通比较便捷，离6号线呼家楼站500米，10号线金台夕照站约1000米，交通还算方便。

影厅基本情况

共5个厅，无巨幕厅，有一个VIP厅、一个LD厅，其他3个为数字厅。

购票方式

影院设有2个内嵌式自助售票机，可以在网上提前订票，自助取票。

购票优惠政策

《速度与激情6》票价120元，售票员建议办会员卡，享5折优惠（60元），需交纳20元会员费。影城周二全天半价。

购票体验

周日晚上6点10分购票，有3个售票通道，每道约有3-5名购票观众。排队等候5分钟。购票通道旁有当天排片时间表，顾客可先看场次，节省选购时间。

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小卖部

常规卖品，包括爆米花、依云矿泉水、机打可口可乐、果汁饮料等。

电影衍生品售卖区

该电影院是一个小型的使馆区影院，放映不同类型的电影，电影衍生品没有陈列。

休息区

无自设休息区。观众可以去商场的食品区、超市区、商品区逛逛。

wc

清洁、无异味，地面无水渍、马桶座干净、有一座马桶位无门档。洗水池干净、无损坏，洗手液、擦手纸齐全。

进场

提前10分钟进场，无带位人员。检票员会提示观众影厅所在方位。

观影体验

观众不允许带食物入内，影厅格局大，每排倾斜度适宜，行走方便。座位间距合宜，皮沙发式，无折叠，有人出入不需起身，空调温度偏凉，银幕亮度合适。总体感觉观影舒适。

散场

字幕播放直到结束才散场。无清洁人员立即出现，没有催促感。

其他

该影院属于小众影院，影院给人清新、独特、独立感。

进场

提前10分钟进场，每个厅均有1-2名检票人员，场内无引导人员，但若迟到会有工作人员打手电引导。

观影体验

超宽座椅休闲舒适，前后排间的间距及高低位置适宜。室内温度适宜，音响效果佳。

散场

字幕出现后，厅内亮灯，保洁人员开始进场清理。观众离场速度很快。

其他

百老汇国瑞城影城硬件条件不错，舒适度、观影效果均较为理想，其双售票处、小卖部的设置给观众带来方便，两个出入口，分流观众，进出均不会拥堵。但自助售票系统只设在一层门口有些不便，地下进口处也应设立，便于从此进入的观众取票。此外，此影院依托于国瑞购物中心的配套设施，餐饮、娱乐、超市购物等一应俱全，观影前后还可进行其他休闲活动。

百老汇影城北京国瑞购物中心店

ADR：崇文门外大街18号国瑞城购物中心一层南侧

交通条件

影院地处崇文门商圈内，地铁2号线、5号线崇文门站下车，还有多路公交到达。开车前往，可将车停在国瑞购物中心停车场，车位较多，会员还可以领取停车券。

影厅基本情况

影院从一层至地下二层，共8个厅，1018个座位。有VIP厅。

购票方式

除现场购票外，还可以在网上预订，现场取票。门口有3台自助购票机。值得一提的是，影院一层及地下均有售票处，方便从不同入口进入的观众购票。

购票优惠政策

每日12点30分前半价；每周二、周四全天半价；会员卡享受折扣，银卡7折、金卡6折、钻卡5折；持会员卡在小卖部消费可享受9折优惠。当日办钻卡送影票一张，当日办金卡、银卡送价值20元的套餐券一张。

购票体验

在网上订票，到影院自助购票机取票，无需等候。但订票网站每张影票要收取4元手续费。

小卖部

小卖部有饮料、爆米花、甜品供应。地下一层还有哈根达斯冰淇淋出售。

电影衍生品售卖区

购票时，选看部分场次的电影会赠送小扇子。影院内设有电影衍生品展柜，包括电影徽章、纪念册及毛绒玩具。

休息区

休息区大约能坐30人，即便座椅有些硬，但还是少有空位。

wc

洗手间较为干净整洁，面积较大，内有厕纸及洗手液。

CGV星星影城

ADR：北京市朝阳区湖景东路11号新奥广场地下一层

交通条件

地铁8号线到奥林匹克公园，步行10分钟到达影院。设有地下停车场，观影可领取3小时免费停车券，超时5元/小时。距奥林匹克公园站约169米从停车场步行到影院3分钟。

影厅基本情况

这是北京第一家由韩国CJ CGV投资的多厅影院，共设有8个影厅。该影城的4D Plex未来型影厅，利用4D技术播放普通电影，观众可以通过座椅刮风、喷香、喷水、转动等实感特殊效果，体验超3D的观影感受。影城还为顾客准备了等候和休闲的空间与Kids Hall（儿童娱乐区）。

购票方式

购票分两个通道：1个通道兑换电子票，1个通道现金购票。

购票优惠政策

在各种团购网上都有团购活动，比如糯米网、拉手网等。会员卡分三种，分为免费办理的（周一到周三半价，周四到周五八折，周末九折）。一次性充值300元的会员卡和一次性充值500元的会员卡，优惠政策更丰富。

购票体验

由于此次去观影的时段是下午，人相对比较少，购票时长在1分钟内。

小卖部

小卖部售卖爆米花、各种饮料以及特制的韩国果醋、热狗等。大厅里还有咖啡厅。

电影衍生品售卖区

无。

休息区

VIP休息区算得上北京最好的之一了。装修很有格调，宽敞明亮，服务人员会为顾客提供免费的饮料及杂志阅读。

wc

洗手间比较整洁。但有卫生间内挂钩坏掉了，未及时修理。

进场

提前20分钟左右就可以进场了。影片开始前，没有播放安全提示相关的小片。

观影体验

声效很棒，不吵，但是很震撼。座位前后间距宽敞，有人走过，不必起身让位。

散场

片尾播放字幕的时候就亮灯了，左右各有一名工作人员指引散场。散场通道出去直接就是地下车库，还有滚梯直接可以上楼回到影院大厅。

进场

提前5分钟入场，影厅内无工作人员带位。影片开始前未播放安全提示小片，亦无相关提醒。

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观影体验

目测影厅大约有120个座位，座椅舒适度还不错。银幕不算大，但亮度高，音响效果也不错，空调温度适宜。

散场

影片结束时大约是晚上10点35分，刚开始播放字幕，灯就已经亮起。观众陆续离场，但是由于没有工作人员指引，观众在影厅门口长时间徘徊，不知该从什么方向撤离。一行人摸索着往楼下走，但走到一楼时发现包括安全出口在内的所有门都关闭着，导致一名男性观众出离愤怒，一脚把门给踹开了……

其他

影院硬件设施总体还不错，观众普遍反映，4K的屏幕就是亮！但不知道是不是因为观影当天观众少的缘故，感觉服务员也少，酸奶甜品区有好一会儿甚至找不到收银的服务员。另外，凤凰汇购物中心有不少餐厅，包括绿茶（从来就没有遇到过不等位的时候）、饭前饭后等，吃饱喝足看场电影，感觉不错。

北京橙天嘉禾影城凤凰城店

ADR：北京市朝阳区三元桥凤凰汇购物中心三层

交通条件

距离地铁三元桥站步行约190米，交通便利。凤凰汇购物中心有地下停车场，在购物中心消费后可在一层服务台领取停车优惠券。

影厅基本情况

共有5个影厅，656个座位，没有巨幕、VIP影厅。影城采用SONY4K电影放映技术。

购票方式

影院共设有10台自助购票机，均可正常使用，包括：影城自助售票机、蜘蛛网、拉手网、时光网、网票网、格瓦拉、豆瓣、猫眼（美团网）、兜有、看购。

购票优惠政策

影院会员金卡6折，钻卡5折，关注橙天嘉禾影城官方微信可享6折观影。常规优惠还包括：周二全天半价优惠；23岁以下全日制在校学生持本人学生证观影半价；老年人持老年证观影半价；1.2米以下儿童随成年人观影免费。

购票体验

周日晚上约7点钟到影城凭换票，奇迹般地居然没有等候，直接换票成功，用时15秒！神速！以往周一到周五晚上来看电影，排队都老长了。

小卖部

饮品价格12-22元，包括酸奶、咖啡、水、果汁等。各种甜品12-18元。另有38元套餐，包含2杯大可乐+大桶爆米花。

电影衍生品售卖区

卖得最贵的是688元的NBA公仔，最便宜的是20元的海贼王盒蛋。其他还有钢铁侠、怪物史瑞克、蓝精灵等电影模型、玩偶。

休息区

休息区大约有30平方米，设有桌子和沙发，但沙发一共只能坐6个人，所以还是去逛街吧，或者在商场里找个咖啡厅休息一下。

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卫生状况一般，男厕便池清理不及时，有些许异味。

新影联华谊兄弟影院

ADR：朝阳区广顺北大街16号华彩国际中心B1楼

交通条件

影城门口有公交车站（利泽中街西口），但是附近没有地铁。开车的话，停车比较方便。看晚场电影出来，门口有好多黑出租。

影厅基本情况

共有20个影厅，其中包含一个VIP厅。没有巨幕影厅。

购票方式

影院共设有9台自助购票机，包括豆瓣、影迷乐、格瓦拉、时光网、网票网、兜有中影票务通、看购电影、拉手网，以及影院自己的自助售票机，均能正常使用。

购票优惠政策

充200元可办会员卡，享8折优惠；充600元，享6折优惠；充1000元享5折优惠；充2000元享4折优惠，会员卡消费别的东西都是85折。

购票体验

看的是晚上8点场，提前5分钟买票，人均买票时间大概2分钟，人很少没有排队。

小卖部

有爆米花和各种饮料，单人套餐29元，双人套餐37元。

电影衍生品售卖区

展区设在影厅的走廊里，只有1个柜，里面有水杯、扇子、毛毛熊、明星卡等看上去不怎么会有人买的东西。

休息区

大约四五平方米，一个环形座椅，无靠背，能坐十几个人。

wc

8点钟时，入口到处都是水滴子，里面的蹲蹲还比较干净，手纸充足。9点30分时，入口还是到处都是水滴子，里面的蹲蹲就脏得让人无法抉择，不过手纸依然很充足。

进场

没有工作人员带位，影片开始也没有播放小片或工作人员提示万一发生事故怎么逃命。

观影体验

去的是普通厅，不到200个座位，行距挺宽敞，过人比较痛快。亮度音响都不错，空调有点冷，女生最好不要穿短裤短裙去。

散场

刚播字幕就亮灯了，没有人引导散场。

其他

观众姿势比较丰富，有大声议论剧情的，有大声打电话的，有笑点很怪的……当然也还有我这种喜欢盘着腿儿看电影的。

编者后记

我们去影院看电影，有时与家人同往，有时与恋人一起，有时约上三五好友相伴，也有时会独自一人。互不相识的人们走进影院，共同经历一个故事、一场梦之光影——是电影院为我们提供了这样一个空间，提供了这样一种可能。

好的影院能够提供好的条件，让观众的体验更加完美。好的观众能创造好的氛围，让观影的过程更加愉悦。

最后再给大家讲一个小插曲，是小编看电影的一次经历。

今年4月北京国际电影节期间，小编去中国电影资料馆观看奥斯卡获奖外语片《爱》。当晚电影资料馆600座的放映厅内座无虚席，然而影片放映才刚开始，就出现了严重问题——颜色不对版，观众们都发现了，但没有一人喧哗起哄，而是以整齐而温柔的掌声代替了抱怨。

意识到放映出错后，馆方暂停了放映，馆长出面致歉，观众们则都静静地坐在座位上等待重放。两分钟后，电影再次开始放映，一切都很顺利。

那是一次很奇妙的观影经历，且不说当晚观看的是一部质量上乘的电影，单是那间放映厅里一起观影的小伙伴们就让人感到舒心。愿您以后要去的电影院，都有这样的一群小伙伴。

P.S.如果您在电影院里有过什么与众不同的经历，欢迎在新浪微博上@影视圈杂志，或者关注我们的官方微信平台（微信号：circlemag），与《影视圈》杂志互动交流。下一次，我们也许就会把您的故事写在杂志上噢。

艺博院实习报告 篇4

这是摘录的一份调查问卷的总结，是我们去艺博院实习所负责做的一份工作。

这次实习，我们有两个感受：

一・我们这次去艺博实习正逢闭馆装修期间，所以只零星做了几份调查小结，关于博物馆这类美术机构的具体运行情况还不甚了解。所以，老师，还是给我们多上点课吧~二・我们觉得艺博院做了一系列像这样相关的调查报告，显示了艺博院非常关心他们的展览活动是否受到大众们关心，欢迎。艺博院主要的观众定位在本地的一般大众，而非与艺术专业有关的群体。它与广东省美术馆和美院的美术馆相比，省美术馆的活动更官方更具权威。而学院美术馆的活动相对更偏向于学术活动。而以短浅的目光看艺博院的话，艺博院比较“行”，尽管里面也不乏艺术精品，总的来说没前两者“高深”。艺博院的观众大多抱着来看“精美艺术品”并能“读懂”它的.态度来参观的。这里与其他追求“先进的”，“当代的”艺术机构不一样，它更适合于“平民百姓”精神消费。那些所谓的“艺术”“学术”不适合在这里强加给大家。在这里美，就是美。

相比来说我个人更推崇那些将精美，能读懂的艺术品给普通大众的艺术机构。如果艺术机构将一些难让人理解的精品硬塞给不小心买了门票进来的“非专业”观众的话，简直就像一个世界顶级的时尚设计师，对着他当了一辈子农民的父母说 “你们很落伍，看不懂时尚是你们的错”。

农民会说：“你这小孩，我把你养这么大，你吃的就不是时尚的米”

观众会说：“我花钱欣赏怡情一下，你xx的还要求我专业!”

国教院实习总结 篇5

2009年6月我通过了南京师范大学国际文化教育学院的两轮面试和岗前培训，9月开始了在国教院“留学生汉语进修系”为期一年的教学工作。

我本科读的就是对外汉语专业，2005年起就零星地从事着对外汉语教学工作，做过很多汉语辅导，也在大学的留学生汉语系、韩国学校的中文教学组实习过，自觉有了不少经验，但长期班全职教师的职务，这是第一次担当。

第一个学期，我担任一年级四班的汉语听说课教师。这个班一共20个学生，来自11个国家，年龄最大的已过半百，最小的刚到二十，有为兴趣来学的事业有成之士，有为就业来学的刚走出大学的学生，有国外高校优秀的交换生，也有获得中国政府奖学金的本科生、研究生。初次“登台”的我是紧张的，其实他们也是紧张的，可能还带着些许羞涩，正如我做学生的时候，然而这些紧张羞涩很快就在我们共同的教与学中消散了--一旦我们全身心地投入一件事，我们得到的将是快乐和充实。每个星期周二到周五，共十二个课时，日子在翻书、查字典、备课、讲课、出试卷、考评中过得让我来不及细数。10月下旬的时候，院里组织了对所有任课教师的期中教学考评，分学生评分和系主任听课两个环节，期末考试结束后，办公室张老师才把评分条给我，全院74位参加考评的老师，我与另一位老师并列排名第5。接到评分条的时候我好满足，他们是我在南师大的第一批学生，我知道我也是他们在南师大的第一位老师，先入为主，我只是用一个学期的工作维护了我在他们心中一开始的好感。那种小小的成就感增加了我的自信，我开始意识到我真的可以在汉语教学上做得很好，也许就是从那个时候起我已经有勇气去继续追求我想要的了。

第二个学期，根据教学成绩、考评情况和平时表现，我成为唯一一个能留在进修系任教的代课教师，我对自己说“不以物喜，不以己悲”，继续用心做好。这个学期，原来四班的学生大部分升入了水平更高的班级(几个短期生已回国)，我与一起搭班的综合课朱老师继续教新的四班。

新四班从一开始的七八个学生，一周以后成为一年级最庞大的班，我们的上课地点不得不从南大楼的104搬到了200号楼的101。这个班一共有27人，来自13个国家，除了一个法国来的老中医，大多数是二十几岁的年轻人。开始的时候，我和朱老师都觉得这个班的学生很难开口，我也总是在心里把他们跟第一批学生作比较，谁像谁，谁不如谁，我知道自己还念着以前的学生呢，但是总这样的话，对讲台下的他们是不公平的，于是，我暗示自己“慢慢爱上他们吧，也让他们慢慢爱上我”--现在我坚信“爱”在教学这个行业里是对称的，一个老师对学生的爱有多少，学生对你的爱就有多少，因为在教与学中没有利益关系。--不说话，我就逗他们说，逼他们说，我告诉他们“你们讲的时候，我可以做你们的好学生”，大家都笑了，从介绍自己的国家开始，身在国外没有不爱国的，所以他们总会有话说，一个学生讲，我跟其他学生都坐在下面听，听完可以提关于所讲话题的任何问题，大家就在了解他人国家的一问一答中慢慢熟悉起来，开始打闹了，开始互相开玩笑了，最重要的是大家母语不同，所以交流起来就要用汉语了。刚接这个班的时候，我真的没有想到最后大家那么难以离别。我们每个周五的后两节是“秀time”，从成语故事、电影电视到身边的小事，学生们很看重这个活动，经常有出人意料的表现，他们有的带来很多照片，有的准备了精彩的ppT或视频、音频，有的就直接在黑板上开始画图，很多时候会让我不自觉地鼓掌。有个很会讲故事的尼日利亚学生，我告诉他他有小说家的potential。最后一轮“秀time”，我带了相机给他们录像，有学生抱怨老师以前没有录像，如果有的话，就可以看到他们的进步了。我真的慢慢地爱上了这个班，觉得竟然比对第一个班爱得更深，倾注得更多。2010年6月23日，最后的期末考试结束了。放假几天后的一个晚上，我收到某学生的短信，他说“想念老师和同学们，不上课很不习惯，非常想要四班的同学们再一起上课”，我那恍惚了几天的心神终于被那种“不习惯”打败了。

这是我的第一次长期课堂教学实习，是一次让我回味良久，收获颇丰的经历，它不仅提高了我的课堂教学水平，增加了教学信心，还让我在与不同文化背景的学生的交流中积累了处理外事交流类问题的经验，另外，国教院的老师们对我的指导更是让我受益匪浅，实习总结《国教院实习总结》。下面针对汉语教学总结几点体会：

第一，当你站上讲台，你就是老师。

进修班的学生情况(从国籍、年龄到学习目的等)很复杂，作为年轻的代课老师我必须树立自己老师的威信，让他们意识到我就是他们的老师，赢得他们的尊重和信任。如何做到这一点呢?这需要从很多方面入手：首先，着装要得体大方，这是学生看到你时对你的第一印象；其次，教学态度要认真端正，提前到教室，做好课前准备工作，学生会因老师的用心良苦而尊重老师；第三，不能做“差不多老师”，讲授内容要准确，做好全面备课，在学生心目中老师是不能轻易出错的；第四，不能作“好好老师”，对学生等而视之，但不一味夸赞鼓励，对某些学生的“恶劣”表现不纵容，要予以适当约束；第五，在与学生的交流中，言辞客观不偏激，因为学生来自不同的国家，政治、宗教、风俗等方面难免千差万别，遇有文化冲突时，老师必须谨慎处理。这些是一位对外汉语老师走到讲台上时应该注意的，其实，最重要的是，你站到了讲台上面带微笑从容自信地对他们说：“大家好，我是你们的XX课老师，…”，这个时候，他们就把你认作老师了，无关你的年龄、阅历。

第二，保持学生对汉语对中国的兴趣。

一位老师曾经对我说：只要你能做到一个学期下来，你班上的学生仍然对中国文化有兴趣，那么你就成功了。也有人做过一项留学生学习汉语的原因的调查，结果显示对中国文化的兴趣是大多数人来华学习的原因。所以，汉语教学绝不仅仅是语言教学，其中必然穿插对中国文化的介绍，要以语言教学为主，辅以文化教学，用文化来维护学生对汉语的兴趣。

针对每一课的话题，要往中国文化、中国生活方面发散思维，带领学生们通过语言深入了解中国。例如，在讲《张文教我包饺子》一课时，我给他们放了CCTV-4《快乐汉语·包饺子》的片段，学生在了解中国传统节日饮食风俗的过程，不仅对这些文化产生兴趣，而且对他们自己国家的一些相关风俗也有了诉说的欲望。

第三，正确处理各种教学手段的关系，不以一概全。

第一个学期的教室没有多媒体，讲生词语法用板书，黑板又不是推拉式的，即使是听说课，一次课也要擦两三次黑板，想给学生放点视频资料时就只能无奈地羡慕人家多媒体教室。第二个学期因为学生多终于分到了多媒体器材很齐备的大教室，我开心地施展着自己擅做ppT的优势，即使做这个比写份教案麻烦得多辛苦得多。

课件做得很丰富很灵活，搭班的朱老师羡慕地夸赞我的技术，院里几位看过我课件的老师也都肯定了我的工作。利用多媒体很容易活跃课堂气氛、吸引学生注意力、调动学生的积极性。但是几次课后，我发现多媒体教学并非没有弊端，过多地依赖，就把其他教学手段忽视了，也容易倾向于把课堂处理得太过“娱乐化”。为了把课堂教学中出现的一些问题处理得更好，我从图书馆借了《对外汉语课堂教学艺术》，其中对多媒体教学的常见问题分析得很全面。运用多媒体只是一种教学手段，不能以此替代整个教学，更不能忽视其他教学手段的运用。我认为，一位好老师一定要做到没有多媒体照样能把课讲得精彩。就讲生词来说，有一些常用方法：事物名词(例如：羽毛球)以图片解释；动作动词(例如：举、挂)以动作辅以图片解释；抽象词则要放在具体的语境中，老师给定情景，学生用所学词造句。词汇中的甲级乙级词汇要求学生不仅会认读、运用，还要会写，所以这些词在授课过程中仍要板书在黑板上，或者用笔画软件进行书写演示。

利用多媒体还要特别注意做好课前准备，提前调试设备，每次课都准备好应急方案。为避免出现意外(例如：停电、电脑故障、投影仪故障等)，我每次课都既准备ppT，又另带一份纸质教案。事实证明这是十分必要的。

第四，老师做的任何课堂活动都要与教学相关。

我原本以为，有了多媒体器材，在教学进度允许的情况下，给大家放放电影什么的是很方便的事情，在老师的指点之下才意识到自己经验不足。学生们是来学东西的不是来看电影的，单纯地给他们放一部电影明显是一位老师打发时间的不称职的表现。于是，放一次电影就要做很多工作。首先，要选择合适的电影，要考虑到学生的喜好、当前汉语水平和政治、宗教等很多因素，最好选择与近期教授内容相关的电影。其次，看一部电影前，要对其背景、主要人物等向学生作必要地交代，观看前还应该围绕教学目的布置思考题。最后，看完电影，组织学生讨论，老师作总结。我们不能为了娱乐而放电影，我们是为了了解和学习。

第五，了解学生的国家，增强国际交流能力。

首先是了解学生的第一语言。经常有人问我教汉语的时候是不是用英语教，我会反问他们：我的学生都不会说英语怎么办?教过的班上就有学生只会土耳其语阿拉伯语的，另外，韩国和东南亚学生的英语也只是马马虎虎的程度。初级汉语教学课堂可以适量使用学习者的第一语言，但是这个第一语言还是使用的越少越好，不能让学生在二语学习中对其产生依赖，我们要争取用最简单的汉语辅以各种教学手段来讲授更复杂的汉语。

那对外汉语老师就不需要学习其他语言了吗?当然不是，相反，我认为一个汉语老师会的语言种类越多，在教学中会越游刃有余。语言透视文化，学习一门语言就像是给我们的世界另外开了一扇窗，不仅能提升我们的认知水平，还能了解迥异的文化风俗，在汉语教学中多会一门语言就多掌握了一种教学工具。

其次是了解学生国家的基本知识。不能有这样的情况--学生说我来自XXX，老师一头雾水不知道在地球的哪个角落，当然，这种情况有些夸张了。所谓“知己知彼，百战不殆”，老师对学生的背景文化了解得越多，教学准备工作和教学效果就会越好。有时候，这也会无形中增加学生说的动力，增加老师的亲和力，拉近和学生的关系。比如学生要讲他们的国家了，做老师的就要搜集一些相关国家的资料，提前“预习”，在学生讲的时候，他们可能会忽然问“老师，你知道XXX吗?”这个“XXX”往往是他们国家有名的人或物或地点，如果老师能就所了解的简单介绍一下，多数学生会非常兴奋地继续说下去。另外，对学生国家的了解，可以在交流中增加共同话题，让学生感觉到老师对他们的关心。

以上这五点是我随想随写的，零零碎碎的教学体会还有很多。总起来说，这是我非常充实愉快的一年，它让我体会到了身为人师的责任感、自豪感和成就感。

曾经跟一个学习古代汉语的女生聊天，她拿着一本讲印度哲学的书问我究竟知不知道自己真正想要追求的是什么，真正想要从事的工作是什么，那个时候我心里很茫然。对外汉语--一个被很多人认为不太现实的瞎折腾的行业，却是我高考的第一志愿第一专业，我还想在这条路上坚持得更久更好。“挺不容易的”有朋友对我说，可是什么容易呢?这次教学实习后，我看清了自己想要的，我有勇气去追求了，这也许是我最大的收获。

每天听四班的学生喊“李老师、李老师”的日子远去了，即使有那么多“不习惯”，我们还是必须互道珍重再见。感谢南京师范大学国际文化教育学院的领导、老师们给我这次弥足珍贵的机会，感谢刘老师细心的指导和温暖的鼓励，感谢与我共事的老师们和我遇到的每一个学生，我会记得那段美好的时光。

不知道还能在这条路上走多久，努力吧。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

计量院实习报告 篇6

毕业实践教育要求

食品科技学院本科专业从2012.9起，实施“3+1”培养模式，即3年课程学习，1年毕业实践教学，包括3部分内容：顶岗实习，毕业实习，毕业论文（设计）。为了确保毕业实践教学质量，特制定毕业实践教学要求。

一、实践技能要求及毕业实践内容

1、熟练掌握本专业实验室实践技能、生产实践技能、工程设计技能，掌握科学思维和科学研究的方法，具备一定的科学研究和产品开发能力。

2、掌握生产工艺原理、生产工艺流程，学会车间布置及工厂布置、产品质量检验技术和质量控制技术，学习企业管理方法。

3、掌握实验设备工作原理和使用方法，熟练掌握实验技能，培养分析和解决问题的能力。

4、熟练掌握中外文科技资料的查阅方法，学会科技写作方法，提高科技写作能力。

二、实习质量保证措施

1、毕业实践教育开始后一周内，学生在教师的指导下，与实习单位协商制订毕业实践教育计划书，内容包括实习单位、校内外指导教师、实习内容、需要掌握的实践技能、培训计划和内容，完成后交指导教师，由指导教师统一交学院教务办保管。

2、要求校外实习单位为学生指定指导教师并定期对学生进行专业培训，指导教师亦要对校内实习的学生定期进行专业培训。

3、要求学生在实习单位的实习（包括毕业论文或设计）时间达到学校规定时间的三分之二以上。

4、实习未达到要求的，指导教师可将学生成绩评定为不及格。

5、学院将不定期的监督检查学生在各实习点的实习情况。

三、实习报告和论文撰写要求

1、本科生：要求于第7学期期末上交实习报告，第8学期期末上交毕业论文（设计），交给指导教师评阅。

专科生：要求于第7学期、第8学期共同完成一份毕业实习报告，第8学期期末交给指导教师评阅。

2、实习报告撰写要求见附件

3、论文撰写要求见学院网页。

附件：见下页

河北农业大学毕业实习报告

学生姓名： 学号：成绩：学院： 专业班级：指导教师姓名：指导教师职称：

实习时间：至实习单位：实习内容：指导教师评语：

指导教师：

年月日

实习报告要求：

实习报告包括题目和正文，实习报告题目为“关于在××从事××的实习报告” ；正文包括概述、实习内容综合分析、收获与体会、问题与探讨、结束语五部分，其中概述包括实习单位简介和实习过程基本回顾，实习内容综合分析包括本人承担的主要工作、专业知识和技能的应用。正文字数不少于3000字,要对实习内容进行全面,系统的总结。

实习报告要求计算机排版、打印。排版要求为: A4纸张，页边距上下2cm，左2.5cm，右2cm，左装订。字体要求：题目：黑体三号，居中；1级标题：宋体四号，加粗；2级标题：宋体小四号，加粗；正文内容宋体小四号。各层标题与段前、段后间距各一行，左对齐；正文首行缩紧2字符；全文行距固定值18磅。

例：

关于在保定金蝶公司从事市场营销工作的实习报告

河北农业大学学院专业班级学生姓名 实习指导教师职称 1概述

1.1实习单位简介

内容

1.2实习过程的基本回顾

简要介绍主要实习过程和基本实习内容

2实习内容综合分析

2.1本人承担的主要工作

内容

2.2专业知识和技能的应用（或创新点）

内容

3收获与体会

内容

4问题与探讨

内容

5结束语（致谢）

内容

计量院实习报告 篇7

2012年3月初, 记者深入晨光院进行了调研采访, 破解该院跨越发展秘笈。经过深入调研采访, 记者了解到晨光院有许多做法和经验具有特色, 为此记者将以《建设营销体系, 促进跨越发展》、《变革采购模式, 促进降本增效》和《持续改进脱瓶颈, 内涵发展谱新篇》三篇调研报告呈现晨光院最具特色的营销体系、采购变革和脱瓶颈方面的做法和经验。

记者了解到, 李嘉院长主持工作以来, 将营销作为全院的中心工作, 亲自主抓, 切实贯彻集团公司任建新总经理提出的“借鉴全球最佳实践, 建设营销体系”的要求, 改革传统销售方法, 着力健全“七个机制” (即研判机制、联动机制、管控机制、合作机制、预警机制、激励机制、培训机制) , 建设现代营销体系, 为促进晨光院跨越发展起到了重要作用。

健全研判机制, 把握市场趋势

李嘉在经营工作会议上要求大家牢记“不谋万世者, 不足谋一时;不谋全局者, 不足谋一域”的古训, 要身在蜀南, 放眼世界;立足当下, 展望未来。要通过健全研判机制, 了解行业动态, 把握市场趋势, 掌握竞争主动权。

一是建立院长营销分析会议制度。李嘉定期主持会议研判市场形势, 研讨新产品开发、转产攻关、产品销售、产销平衡、资金平衡等营销问题。她将营销作为全院经营工作重中之重, 向办公室人员交待, 市场形势瞬息万变, 机会稍纵即逝, 无论我在院里还是出差在外, 只要是销售部门反映的情况, 提出的问题, 都要及时向我汇报, 一般问题都要及时处理不过夜。

二是及时收集同行信息。他们在销售公司设立专岗及时了解同行的生产、营销、价格等方面信息, 同时利用该院分布在各大中城市的经营部, 建成市场信息采集网络, 每日将最新动态向院长汇报, 为迅速调整营销策略提供依据。2011年, 江苏某企业因环保问题被政府勒令停产整顿, 晨光院抓住机遇、扩大产量、丰富品种, 填补市场空缺, 迅速扩大了市场份额, 取得了较好经济效益。

三是研究国家政策。晨光院非常关注中央经济工作会议及每年全国“两会”精神, 从中研判政策走向, 行业变化。近年来, 国家加大房地产调控力度, 调控政策由一线城市向二三线城市延伸, 对有机氟下游产业冲击较大, 有机氟产品市场明显萎缩。晨光院根据政策走向和市场变化及时调整产品结构, 减少传统产品产量和品种, 抓住环保产业蓬勃发展的历史机遇, 加大了环保产品开发力度。组织技术力量在较短时间内完成纤维棉用四氟树脂的研发和扩产, 并进一步优化和稳定生产, 广泛应用于电厂烟道气处理领域, 不仅大幅度提升了产品价值, 而且拓展了又一个新的市场。

四是预研国际市场行情。晨光院设立专人收集国际市场信息, 预研欧美技术和贸易壁垒问题, 为领导准确把握国际市场、科学决策提供信息支撑。2011年3月11日日本发生特大地震, 他们立即召开专题会议进行讨论, 迅速采取行动, 研发、生产多款产品投入市场, 占领部分进口产品份额。

健全联动机制, 引导市场需求

对于晨光院来说, 发展有机氟产品是原料和市场“两头在外”, 不具备地域、资源和成本优势, 他们之所以能够在竞争激烈的有机氟市场独领风骚, 成为行业翘楚, 在很大程度上得益于健全了应对市场的联动机制。

一是科研与市场联动。通过建立科研与市场联动机制, 以市场为导向, 及时调整资源, 组织研发, 提高快速产业化能力, 满足市场需求。由于科研与市场联动, 实现了科研与市场有机结合, 科研与生产协调同步, 新技术、新产品能够迅速切入市场并转化应用。近年来, 晨光院关注新材料领域发展方向和潜力, 利用有机氟等新材料优异性能特点, 着力开发高端产品, 满足个性化需求, 使应用领域不断扩大, 新的经济增长点不断增加。几年前, 某从事有机氟加工的私营企业在创业之初欲用聚四氟乙烯树脂开发新产品, 几经试验而屡遭失败, 经多方打听转向晨光院求助。晨光院指派出高级工程技术人员无偿为其提供技术服务, 提出了改进措施, 最终试制成功, 并得到快速发展。该企业一直使用晨光院的聚四氟乙烯树脂作原料, 成为晨光院的“忠诚客户”。

二是内贸与外贸联动。晨光院的有机氟产品早在20世纪90年代就畅销海外。随着经济全球化的不断深化, 晨光院外贸比重不断扩大, 到2011年, 产品已销往5大洲的29个国家, 外贸额已达到6136万美元。海外业务的不断拓展, 不仅为晨光院调整产品结构提供了动力, 而且为参与国内市场竞争赢得了主动。

三是新品与老品联动。晨光院在巩固传统产品市场地位的同时, 根据市场需求, 积极开发新产品, 提高新产品比重, 打出新老产品联动的组合拳, 不断扩大市场份额。传统老产品为晨光院赢得了良好口碑, 树立了良好形象;新产品为晨光院占领了高端市场, 获取了良好效益。2011年新产品销售收入达92470万元, 与去年同比增长137%;新产品利润39484万元, 与去年同比增长654%;新产品销售利润占总产品销售利润77.96%, 其中环保型氟橡胶、超高分子量分散树脂等3个新产品实现了规模化生产, 1个被认定为国家重点新产品。

四是重点与市场联动。李嘉院长多次强调, 销售不仅是一个部门、一个单位的工作, 而是全院工作的核心, “销售围绕市场转, 全院围绕销售转”, 销售提出的问题就是集全院之力来解决的中心问题, 全体职工都要为营销献计出力。每个人都与营销工作紧密相关, 都代表着晨光院的形象。关注营销、服务营销, 为营销献计出力已成为晨光人的自觉行为。

健全管控机制, 完善信息平台

以往, 晨光院共设立16家驻外经营部, 其中一部分具有法人资格, 总部在价格、销量、回款等方面管控职能相对弱化, 甚至存在着部分驻外经营部各自为政的现象, 带来较大经营风险。晨光院通过改革体制, 完善信息平台等多项措施, 健全了管控机制, 实现了销售创造价值的目标。

一是进行了组织变革。取消了上海、沈阳、成都、重庆等5个经营部的独立法人资格, 并注销了其下属的几个子公司, 将16个经营部和核心客户收归院销售公司统一管理, 做到营销机构扁平化, 营销管理集中化, 营销筹划全局化。去年, 根据市场变化, 整合了北京、天津经营部。强化了部门管理职能, 变过去过分依靠个人能力的管理模式为部门管理模式, 提高了管理效率, 避免个人失误带来的管理风险。通过组织变革, 使张开的手指握紧了拳头, 强化了院部管控能力, 形成了集中经营管理新格局。

二是建立统分结合管理模式。为了提高应对市场变化的能力, 晨光院建立了以产品管理为主线的业务管理与职能部门管控相结合的管理模式。院销售公司按氟橡胶、四氟树脂、有机硅、含氟精细化学品4个大类分设产品线经理, 负责销售计划、产品定价等专业工作, 实行集中管理、分散经营、各司其职;经营管理部承担价格审查、业绩考核、人员调配、应收账款监控等集中管理监控职能;各经营部按照销售公司统一部署, 开展具体产品营销活动。

三是健全汇报制度。各经营部每天向院部报送销售日报、应收账款、市场价格、用户情况、产品质量、竞争对手动态等信息, 以便院部及时了解市场动态, 提升总部对市场的快速应变能力。各地经营部每月总结分析当月营销工作情况, 销售公司形成全院销售分析报告报院领导。

D EVELOP四是内外贸并举。晨光院本着销售创造价值的理念, 针对成本快速上升而外贸产品价格滞涨、与内贸价差过大的现状, 果断调整营销策略、顶住市场压力, 经过与外商反复沟通, 提升了有机氟主导产品售价, 使得销售创造价值的理念得到充分体现, 为企业创造了可观的经济效益。

五是建立网络平台。晨光院销售管理渠道采用直销网络辅以区域代理模式。原来对销售渠道的管控主要采用报表、传真、电话等传统方式实现。数据的及时性、准确性、真实性、完整性不能得到有效保证, 给市场信息的分析、评估带来困难, 难免带来管理上的盲点, 使总部的决策、监控、指导出现偏差甚至是疏漏。为了提高管控能力, 2010年11月分销管理系统通过立项, 2011年元月与软件提供商用友公司合作实施, 2011年6月上线试运行, 2011年10月通过验收并正式上线。网络平台投入运行后, 销售公司和院主管领导可以实时对各经营部的销售计划、销售订单、销售价格、物资出入库和应收账款等信息进行远程管控;保证了数据的及时性、准确性、真实性和完整性。特别是在市场行情急剧变化, 产品价格大起大落的情况下, 销售管理平台为实现规范管理、保障企业利益发挥了重要作用。

六是完善客户分级管理。晨光院重新修订了客户分级管理制度, 以客户竞争力、发展潜力、用量、信誉等考量相结合的分级制度, 通过对客户资信、历史交易、行业发展情况调查等大量分析工作, 将现有5000余家客户分别划分为“战略合作级”、“大客户级”等5个等级, 并对销售价格和资源调配实行差异化管理, 初步建立了体系化的客户管理制度。通过重新梳理客户分级, 加大了院部对区域市场的管理, 一些历史问题逐渐暴露并得以解决, 改善了对经营部负责人过分依赖的被动局面。如沿海的某大客户, 5年前随着经营部负责人离职而消失, 在此次清理过程中重新取得联系, 据了解, 该客户5年来多花了1000多万元通过中间商采购晨光产品。晨光院将该客户发展为直接供货的“战略合作级”客户, 在当时货源紧张的情况下, 千方百计保障其基本用量。该客户在2011年下半年市场供需逆转, 同行纷纷向其加大优惠的情况下, 仍然坚持使用晨光产品, 目前已成为分散树脂产品最大的客户, 现在该客户每年采购的价值在4000万元以上。

健全合作机制, 营造共赢新局

晨光院的氟橡胶和聚四氟乙烯分散乳液产能位居全国第一, 聚四氟乙烯悬浮树脂和聚四氟乙烯分散树脂产能位居全国第二, 是中国有机氟行业技术创新和产业化基地。晨光院本着利益相关者共同创造、共同成长、合作共赢的经营理念, 通过健全合作机制, 遵守行业规范, 营造了合作共赢的新局。

一是与同行建立战略合作关系。晨光院领导在实践中认识到, 市场经济既是竞争经济, 也是合作经济。他们善于将竞争对手转化为合作伙伴, 整合优势资源, 共同开发市场。与新加坡华氟、3M等公司结成战略合作伙伴关系。晨光院根据合作分工, 迅速组织科研力量, 重点开发出一系列满足客户需求的四氟乳液新产品, 使该产品销量快速提高, 不仅巩固了在国内的绝对领先地位, 而且创造了良好的经济效益, 创造了合作共赢的新局面。

二是与用户合作开发高端替代产品。近年来, 晨光院依托自主开发的专利技术, 加大营销力度, 寻找合作伙伴, 以替代国外进口高端产品市场为目标, 取得可喜进展。例如通过加强与广东某分散树脂客户沟通, 达成开发推压管分散树脂的合作意向, 晨光院研发部门迅速确立研发目标, 开发出可用于替代进口同类产品的一系列产品。通过对原有技术设备改造, 将原来传统产品40%的产量转化为高端产品, 并在传统产品价格基础上提升价格30%以上, 打破了国外企业在该领域的垄断地位, 优化了晨光院的分散树脂产品结构, 为企业取得可观的经济效益, 并且大幅度提高了晨光院的综合竞争能力。晨光院还通过与核心用户合作共建研发平台的方式, 强化战略合作关系, 共享高端市场。目前, 已共建了3个实验室, 快速提升了研发能力。

三是严格遵守行业规范。晨光院是氟硅协会副理事长单位, 他们严格遵守行业规范, 提出各企业通过协商, 主动调整产品结构, 开发不同的具有高附加值和高技术含量的产品, 避免在市场上与同行进行同质化、低价格的恶性竞争, 为促进行业有序发展做出了贡献。针对通用悬浮中粒料产量严重过剩的现状, 晨光院削减了该产品产量, 增加了悬浮细料、改性树脂、分散树脂和涂料用四氟乳液等产量, 不仅避免了同质化恶性竞争, 而且提升了企业经济效益。

健全预警机制, 防范经营风险

企业的跨越发展, 一般会带来经营风险的加大。晨光院在企业跨越发展的同时, 通过健全预警机制, 有效地防范了经营风险。

一是大力防范经营风险。由院监事处牵头定期组织对驻外经营部进行审计, 对审计过程中发现的问题进行及时处理。销售公司通过网络平台每天对产品经理和驻外经营部的库存、应收账款、销售费用、资金占用、销售价格等情况进行监控, 一旦发现异常, 或责令相关人员作出解释, 或派出专员深入驻地调查处理, 有效地抑制了突破授信额度、擅自低价倾销和串货及应收账款过大等违规行为, 较好地化解了经营风险。

二是做好滞销产品预案。市场形势变化莫测, 畅销产品瞬间可能成为滞销产品。晨光院由于品种、牌号较多, 容易出现滞销现象。院里制定了一套行之有效的预防滞销产品的预案, 较好地化解了风险。近年来, 在产量和品种大幅增加的情况下, 由于未雨绸缪, 基本上没有出现严重的滞销现象。

三是及时处理质量事故。李嘉常说:产品质量是厂家永远需要面对的问题, 任何企业都无法保证客户永远没有抱怨, 关键在于如何对待存在的质量问题, 如何化解客户的抱怨。李嘉告诫生产和销售人员, 不要认为产品好销而漠视市场, 漠视客户的意见。晨光人要牢固树立“客户永远是对的”理念, 高度重视客户反映的产品质量问题。他们对出现的质量问题及时调查分析, 集中资源, 攻坚克难。对于客户反映的质量波动和包装问题, 李嘉亲自主持会议, 制定整改方案, 限期完成。“晨光牌”已成为高质量有机氟产品的代名词。中国质量协会和全国用户委员会联合授予晨光院“全国用户满意企业”的荣誉称号。

健全激励机制, 注入营销活力

晨光院通过健全激励机制, 体现销售的龙头地位, 充分调动了营销人员的积极性, 为营销工作注入了活力。

一是制定了新的营销考核办法。李嘉院长上任以来, 在创新营销管理、建立健全管理制度的同时, 积极倡导收入分配向销售一线倾斜并在重新修订的《晨光院销售公司内部考核办法》中得到体现;在强调收入回款的同时, 强化对销售费用、到期应收账款、收现比、日常管理等项目考核, 做到奖惩兑现、奖罚分明。

二是重奖贡献突出的营销人员。按照晨光院的销售考核办法, 销售公司内部分为管理与辅助部门、总部产品线和驻外经营部三个层次进行考核, 并与相关人员的收入挂钩。通过考核, 许多驻外经营部销售人员的收入远远高于总部销售管理人员。同时, 对有突出贡献的营销人员, 院部还另外给予专项奖励。

三是树立先进典型。晨光院高度重视营销先进典型的示范、带动作用, 除每年在“大干一百天”销售竞赛活动、“大战四季度”劳动竞赛活动等专项活动中评选、表彰销售先进单位和个人外, 还评选年度“销售能手”、“销售模范”、“劳动模范”, 对先进典型予以表彰和奖励, 让他们披红戴花上光荣榜, 广播电视留名现身, 先进事迹家喻户晓, 对销售人员起到了正面激励作用。

四是切实关心驻外人员。针对营销人员长年在外工作的特殊情况, 晨光院实行了驻外销售人员夫妻双方每年享受4次、每次15天的探亲假制度, 同时对驻外人员家庭生活尽量给予照顾, 切实解决驻外人员的后顾之忧。最近, 销售公司领导在得知沈阳经营部一名职工查出患糖尿病的消息后, 立即要求该经营部妥善安排工作, 让该职工回家治疗。随后又安排销售公司总部人员在该职工回家后上门探望, 及时了解情况, 关心帮助。2012年春节, 晨光院改变以往院领导与驻外经理团拜的传统, 与返院的全体驻外人员和家属一起团拜, 欢度春节, 感受集体的温暖。

健全培训机制, 提升人员素质

事业成败, 关键在人。建设营销体系, 应用营销体系的关键在于培养一支高素质的营销队伍, 而高素质的营销队伍离不开培训。晨光院通过健全培训机制, 使营销人员素质不断提升。

一是优化营销人员结构。晨光院近年来良好的发展态势, 产品结构的进一步优化, 新产品、高端产品的不断推出, 对营销人员提出了更高的要求。针对这一现状, 晨光院在加强对营销人员业务培训的同时, 不断选拔懂技术, 具有营销潜质的年轻人员充实营销队伍。去年, 该院组织了一期有36人参加的营销专业培训, 通过考核, 从中优选了6人充实到驻外经营部。同时, 对2个驻外经营部的负责人进行了调整, 从而逐步优化了营销人员的年龄和专业结构。

二是加强政治和业务培训。晨光院高度重视营销队伍建设, 不仅重视营销队伍的业务培训, 也重视政治培训。坚持每年举办营销业务研讨班和培训班, 各驻外经营部人员回总部参加轮训。去年, 该院举办了1期营销业务培训班, 3期分销系统业务培训班和1期营销业务员培训班, 共有400多人次参训。销售公司党支部根据驻外人员比较分散的实际情况, 制定周密的政治学习计划, 以各小组为单位组织学习, 党支部通过互联网络定期发送学习资料, 收到较好的效果。

三是加强党的建设。晨光院把加强党的建设, 打造廉洁、高效的销售队伍放在重要的地位, 把营销人员依法经销、廉洁经销纳入业绩考核。年初, 院部与销售公司在签订目标责任书的同时签订廉洁经营责任书;销售公司与各驻外经营部签订廉洁经营责任书;通过多种形式和渠道对驻外营销人员进行纪检、监察、审计法规培训, 不断提高营销人员的廉洁意识和文化;销售公司党支部在“创先争优”主题竞赛、“三会一课”等活动中把廉洁经营作为重要内容;院领导、销售公司领导在到各驻外经营部检查工作时, 重点检查廉洁经营的情况, 做到警钟长鸣, 廉洁经营蔚然成风, 近年来, 没有出现一起营销人员违纪案件。

计量院实习报告 篇8

随着衍生金融工具的大量创新与运用以及金融交易业务在企业经济活动中地位的不断上升，企业所面临的金融风险骤然升高，企业因金融风险而招致破产倒闭的事件也时有发生。于是，以公允价值为基础的会计计量受到了前所未有的重视。人们相信，对于金融资产和负债（尤其是衍生金融资产和负债），传统的以历史成本为基础的会计报告模式已经无法为投资者提供具有相关性的会计信息，必须辅之以公允价值。美国在上世纪80年代就开始了对金融工具及其交易进行确认与计量的研究，FASB认为公允价值是金融工具最相关的特征。国际会计准则委员会（IASB）紧随其后，从对金融工具按公允价值的披露与列报发展到了对金融工具以公允价值为基础的确认与计量，IAS39号《金融工具：确认与计量》完整地规定了以公允价值对金融工具进行确认与计量的具体做法。此后，加拿大、英国、澳大利亚等国家也纷纷采用了公允价值这一会计计量概念。我国因经济环境的关系，一直对公允价值持谨慎态度，但在最近的新会计准则中，大量借鉴了国际会计准则的做法，也进一步扩大了公允价值的使用范围。应该说，公允价值概念的引入开始是解决金融工具尤其是衍生金融工具计量问题的，是用于更好地计量金融资产、负债的一种会计计量属性。然而，公允价值会计计量的发展并未就此停止脚步，人们发现公允价值不仅可以用于金融工具计量，而且可以应用于更为广泛的其他会计资产、负债的计量。国际会计准则委员会（IASB）将公允价值概念引入了不动产、租赁、养老金和企业合并等准则，美国则将公允价值运用到了商誉、无形资产和长期资产减值等方面。值得注意的是，2003年FASB启动了《公允价值计量》准则制定计划，并于2005年10月发布了准则工作草案。公允价值计量基础大有替代历史成本计量基础的趋势。

一、公允价值的内涵与特征

尽管公允价值概念提出并运用已有时日，但关于公允价值概念的定义界定仍然存在较大差异。FASB认为：“公允价值是当前的非强迫交易或非清算交易中，自愿双方之间进行资产（或负债）的买卖（或发生与清偿）的价格。FASB的公允价值概念强调“当前交易”、“非强迫或非清算交易”、“自愿交易”和“买卖或清偿价格”。IASB关于公允价值的概念是：“在公平交易中，熟悉情况的当事人自愿据以进行资产交换或负债清偿的金额”，强调的是“公平交易”、“熟悉情况的交易”、“自愿交易”和“交换或清偿金额”。国际联合金融工具准则制定小组（JWG）专门为制定应用公允价值计量金融工具的准则而成立，它的公允价值定义具有很高的权威性，JWG认为：“公允价值是计量日在公平交易中由正常商业活动推动的买卖资产或结算负债的估计价格”。显然，JWG强调的是“计量日交易”、“公平交易”和“正常商业活动交易”，同时还强调了“估计价格”。可见，公允价值概念的界定主要涉及三个方面的内容：一是定价的时间，是“当前”还是“计量日”。“当前”是指发生交易的时点，而“计量日”虽偏重于“资产负债表日”，指估价的时点，但也并不排斥“交易的当日”。鉴于公允价值既可以用于实际交易的计量又可以用于资产负债表日的计量，“计量日”的界定更具有包容性。二是形成价值的市场环境，是非强迫的、非清算的、正常商业活动的、自愿交易的市场环境，这里不妨称为“公允市场环境”。既然是公允价值，当然首先要求是“公允”。但什么是“公允”？公允是一种个人的主观感觉，完全取决于个人的评价，仁者见仁，智者见智，难以统一规定，只能通过描述价值形成的市场环境来界定。只要是非强迫的交易，其价值就应该具有公允性。非强迫排除了“清算状态下的不利交易”，也排除了“被控制状态下的关联交易”。这样看来，“熟悉情况”和“公平交易”并非必须。既然是自愿要进行的交易，交易双方自然必定要去了解交易状况；既然是自愿达成的交易，交易双方自然也就感觉“公平”了。公允价值概念涉及的第三方面的内容是公允价值的内涵，是已经发生的“交易金额”，还是计量日的“估计价格”。“交易金额”具有更强的“已经发生的”性质，也即具有更强的“可靠性”，而“估计价格”则更多地带有价值估计性质，是一种带有假设状态的交易金额。从上可以推出公允价值具有三个方面的特征：时态性、自愿性和估计性。时态性表明：每个计量日都需要进行公允价值的计量，公允价值计量是一个过程而不是一个一次性状态；不同计量日可能具有相同的计量金额，也可能具有不同的计量金额。自愿性表明：公允价值的确定或估计是以非强迫状态为前提条件的，清算价值和关联交易价值均不是公允价值。估计性表明：公允价值并非是完全可靠的，有时带有估计的性质。

二、公允价值——是一种会计计量新属性

对于公允价值的认识，国内有两种代表性观点。一种认为，公允价值是一种组合属性，是历史成本、现行成本、现行市价和现值等计量属性的集合体，如我国常勋教授（2004）指出：公允价值的概念实际上已经“嵌入”了各种计量属性，使公允价值成为了一种复合的（或综合的）计量属性；另一种观点认为，公允价值本身并不是一种计量属性，而是一种检验尺度。国外关于公允价值性质的观点似乎更支持“集合论”。KIESO指出：公允价值包含了如下的计量属性：市价（Market Value）、贴现的现金流（Discounted Cash Flows）、凈现值或可实现净值（Net Present Value / Net Realizable Value）、期权定价（Option Pricing Models）和其他（Other）。FASB在2000年2月发布的SFAC No.7 也指出，历史成本、现行市价、现行成本在不同情况下都分别符合公允价值的定义。换言之，公允价值在符合情况的条件下可以通过历史成本、现行市价和现行成本来确定。既然公允价值在实际计量时又回到了已有的计量属性，那么，公允价值还是一种独立的计量属性吗？

所谓计量属性，就是指被计量客体的特性或外在表现形式。对于财务会计，计量属性是指被计量会计对象（资产、负债等会计要素）可用财务形式定量化的方面，即能用货币单位计量的方面。对会计计量属性作出经典论述的是美国FASB，其在1984年发布的SFAC No.5 《企业财务报表的确认与计量》中提出了五种计量属性：历史成本（和历史收入）、现行成本、现行市价、可变现净值和未来现金流量现值（或贴现值）。也有学者提出了现行重置成本（Current Replacement Cost）、现行脱手价值（Current Exit Value，是指在有秩序的清算情况下出售资产所收到的现金）和预期脱手价值（Expected Exit Value，是指资产在未来的某个时间内的与其销售收入联系的不贴现的现金流量值）等计量属性。以上的各种会计计量属性（或称为传统的计量属性），可以分别从时间角度（维度）和资产估价角度（维度）作进一步的分类（见图表1）：

对表1的分类，这里必须作几点说明：

第一，可变现净值和现行脱手价值都是现在时态的变现价值，其区别在于可变现净值是在假定的持续经营状态下估计的价值，而现行脱手价值是在假定的清算状态估计的价值，市场背景不一样。前者符合公允价值的市场假定要求，而后者则不符合要求。

第二，预期脱手价值由于是未贴现的，所以是未来时态的计量属性。

第三，未来现金流量的现值（或称为现值）通常归类为未来时态的计量属性，但笔者认为，既然已经将该现金流量折算为现值，其时态就应该是现在时，这样，属于未来时态的现金流量只能是未折现的现金流量——未来现金流量。

第四，现金流量的折现值是一种利用收益确定资产价值的方法，它的过去时态可以对应于历史收益，因为从长远看，企业收益与现金流是一致的。

表1中提及的大多数会计计量属性，一般都认为是独立的计量属性。然而，从图表1中也可以看出，传统计量属性之间有的仅仅在于时间角度和资产估价角度的不同，属性之间有时也是相通的或是密切联系的。例如，现行市价和现行成本，实际上是一个计量概念，对购买者而言是现行成本，对出售者而言则是现行市价，二者均是交易价格，差别仅仅在于资产估价的角度不同而已。又如，现行成本和历史成本，在资产初始计量时，现行成本就等于历史成本，或者说现行成本一旦计量完成就成为了历史的范畴了。现行市价和历史收入也是如此。未来时态的计量属性则更强调价值的估计性质，因为未来是尚未实际发生的，只能是估计的价值。如果将时间角度和资产估价角度假定为不同的两个维度，则图表1中的计量属性是基于对交易价格或估计价格的“二维分类”。然而，在传统的计量属性中，却没有强调交易价格形成的市场环境，也就是说，在清算状态、关联状态或非正常商业活动状态产生的交易价格原则上也可以作为非公允价值计量属性的计量内容，于是为管理层操纵盈余预留了空间。公允价值计量概念的出现，从市场交易环境的角度对“现在状态”的计量属性规定了“第三维度”。这样，无论是现行成本、现行市价、可变现净值，还是未来现金流量的现值，只要符合非强迫、非清算、非关联的正常商业活动的市场状况，即公允的市场环境，它们就是公允价值，于是，传统的现时计量属性成为公允价值的替代计量属性也就容易为人们所理解了。如果说不同维度分类的会计计量可以看成是独立的会计计量属性，那么以公允市场环境为分类维度的公允价值也应该是一种独立的会计计量属性。考虑了公允市场维度后，会计公允价值计量属性的分类见图表2。

三、公允价值——更是一场会计报告模式变革

公允价值并非仅仅是出现一种新的会计计量属性，它还是一场彻底挑战传统的历史成本计价基础会计报告模式的革命。所谓会计报告模式，这里是指会计报告中会计报表要素期末计价所采用的会计计量属性的组合方式。会计报告模式不同于会计计量模式。会计计量模式是会计计量单位与会计计量属性的不同组合。例如，传统的5种计量属性和2种货币单位（名义货币和不变购买力货币）可以组合出10种计价模式，但主要的计量模式只有四种：历史成本/名义货币、历史成本/不变购买力、现时成本/名义货币和现时成本/不变购买力。而会计报告模式可以从两个方面来观察：一是从一个静态的时点上看，会计报表在期末计价时采取了哪些计量属性，是单计量属性，还是混合计量属性；二是从一个时期内看，会计要素价值计量在时间维度上是如何变化的。因此，历史成本计量属性与历史成本会计报告模式是有显著区别的。历史成本，当作为一种计量属性时强调的是按取得成本（可以是现金、现金等价物，也可以是当时的公允价值）入账，而当作一种会计报告计价方式时，强调的却是在随后的期末计价中（或后续计量中），已经入账的历史成本不得进行调整。也就是说历史成本会计报告模式，计量属性不仅采用历史成本，在会计报告期末计价时该历史成本还仍然是计价的基础，即使外界环境已经发生变化也不得进行调整。历史成本计价模式下，会计要素其计价结果与时间的关系可以用图表3表示。诚然，历史成本计价模式具有可靠的特点，因为历史成本是已经发生的，客观存在的，具有可验证性。然而，历史成本报告计价模式的缺陷也是十分明显的，往往脱离市场环境，以历史成本为基础提供的信息相关性不够。为了提高会计信息的相关性，历史成本为基础的会计报告计价模式得到了修正，谨慎原则是历史成本计价模式修正时必须遵循的原则。按照修正后的历史成本计价模式，当历史成本低于市场价值时，要求会计报表要素的价值进行“下浮”，计提“跌价准备”，而当市价高于历史成本时则不得“上浮”。例如，存货成本的期末计价所贯彻的“成本与市价孰低原则”就是修正的历史成本计价方式的典型体现。修正的历史成本会计报告计价模式，其会计要素价值在时间维度上的变化，可以用图表4表示。尽管成本与市价孰低或其他资产减值计提方法已经允许会计报表要素在期末计价时价值随市场价值和可收回价值发生“浮动”，但其上限却不允许突破历史成本的限制，因而，只能是一种修正的历史成本，并没有造成对历史成本的彻底否定。然而，公允价值却为会计报告提供了一种全新的计价模式。按照公允价值，会计要素的价值不仅随时间按照即时的公允价值“向上浮动”，而且也可以随时间根据即时的公允价值“向下浮动”。公允价值会计报告模式下，会计要素价值随时间变化的情况可以用图表5表示。

从图表5的变化曲线可以看出，公允价值已经完全摆脱了历史成本的限制，已经变成了一种完全与市场价格挂钩的计价方式。开始，公允价值仅仅在衍生金融工具领域采用，但随着人们对公允价值研究的深入和应用的了解，很快在一般金融工具上也逐步采用公允价值计量，并逐渐向非金融工具领域发展。图表6是加拿大注册会计师协会（CICA）在其會计准则中推荐的会计报表计量属性，其采用公允价值的情况已经十分明显。

从前的会计报告模式是以单一的历史成本计价为基础的，公允价值之前的会计报告模式则主要是以历史成本和修正的历史成本为主要计价基础的，但不管是纯粹的历史成本会计报告模式，还是修正的历史成本会计报告模式，其历史成本的底线从未发生根本动摇。但在引入公允价值计量属性后，不仅仅是会计计量模式发生了变化，更为重要的是动摇了长期以来一直坚如磐石的历史成本基础，必将引发一场会计报告模式的变革。