如何通过视觉进行营销

如何通过视觉进行营销（精选9篇）

如何通过视觉进行营销 篇1

一、微信与微信营销

(一)什么是微信。微信，一种新起的网络社交软件，1月21日腾讯公司推出，是一款为智能手机提供即时通讯服务的无偿应用程序，包括语音、视频、图片、文字等功能。另外还支持多人群聊。

(二)什么是微信营销。微信营销是基于互联网的一种新型营销方式，伴随着微信的发展而发展。是商家利用微信平台通过文字、图片等对产品进行描述，对自己的产品进行宣传及销售的过程。

二、如何通过电子商务进行微信营销

(一)利用微信特色功能

1、朋友圈。朋友圈是微信上的一个互动平台，微信加入好友后，在朋友圈发布的消息均可被朋友获取，朋友圈是互动与增进感情的极好平台。所以，微信营销可以充分利用这一平台，发布与自己产品有关的图片及文字信息，对自己的产品进行多方面、多角度的宣传，同时可附上自家店铺的链接，如果有消费者想购买或者多了解产品的信息可以直接点击链接进入商店，方便且节省时间，不用再另找店铺网址。利用朋友圈进行营销还有一个极大的好处就是口碑宣传。在营销中，口碑是营销过程中很重要的部分，朋友圈内一般都是常联络常互动的好友，因此朋友圈可以充分发挥用户稳定性这一优势增加人气，扩大对产品的宣传范围及影响力。

2、摇一摇和扫一扫。微信与其他交际软件相比，多了摇一摇和扫一扫功能。摇一摇是指在同一时间摇手机便可有机会加为好友，不局限于认识的人和地点的约束，扩大了交际圈，有助于扩大产品宣传范围。扫一扫主要通过扫描二维码实现，商家通过网店等将线下商品信息发布到网上，用户通过扫描二维码得到商家发布的商品信息，再进行商品交易。扫一扫的O2O模式让用户足不出户就能买到自己想买的东西，而且可以对多加商品进行反复比较，避免在实体店反复比较的尴尬。并且使商家的信息在网上可以范围更广、时间更快地传播。

3、附近的人。微信的“查看附近的人”主要是指微信用户可根据自己所在地域位置，查找其方圆两公里范围内的开启同样功能的用户。商家可以利用这一独特的功能通过建立自己的微信账号，并且用独特的语言对自己的产品进行简洁的描述，就可达到宣传产品的目的。只要商家24小时登录微信并且开启“查找附近的人”这一功能，就可以使自己的微信账号随时被用户查找到。因为微信是基于移动通信的，只要商家有可移动上网设备，就能随时随地对自己的产品进行宣传，不受地点和时间的限制，使自己成为活体广告牌。同时，这种营销方式特别适合刚到新地方的外来人员，最高效便捷的满足自己的需求。

4、公众账号。由于微信具有高质量性和高度活跃性的特质，因此微信的公众账户功能可以实现与用户的点对点营销，增加营销的准确性，提高营销的效率。微信用户通过添加商家的公众账户关注该商家，商家获得关注后，通过大量数据分析了解用户的基本信息，有目标地进行产品营销。另外，商家要特殊注意消息发送的频率，发送消息过少则达不到预期的效果，但发送消息过多会使用户产生抵触情绪，对商品的推广不利。因此推送消息发送频率很重要，一般是一天一条推送消息即可。商家还可以设计一些特色环节，随时随地的与用户互动，随着发送信息的增加，用户的习惯也会随之有些变化，这些变化是随时间的增长才会显现出来。

(二)注重产品的选择和质量。无论是否进行微信营销，产品的选择都是很重要的。首先，要先选择一个有特色、有吸引力的产品，如果选择产品很大众化，那么竞争势必很激烈，造成一部分客户的流失。其次，要注重产品的质量。一个产品想要有长期稳定的发展，就要十分注意自己的产品质量，口碑对一个品牌发展来讲是十分重要的。当一位顾客认可了产品的质量，才会再次购买和主动向朋友推荐，进而形成良性循环，建立一个好的口碑。

(三)诚信。因为微信是基于网络存在的，在网络中会有一些虚假信息来影响消费者。因此，诚信是营销的前提。诚信包含很多方面，例如商品的介绍、商家组织的产品促销活动信息，商家的信息以及与客户交流时的态度，等等。微信营销只限于网络，客户见不到实物，对产品的感觉完全靠商家的描述，如果商家在介绍商品时夸大了其优点，当客户看到实物与网上不符时势必会引起纠纷。商家为了扩大对产品的宣传力度，会采取一定的宣传方式，如促销时也要注意符合产品事实，不能欺骗消费者。客户与商家交流主要通过文字、图片，有时可能会有语音交流，但始终不如面对面真实，会产生一定的距离感，商家要用最真诚的态度去解决客户的需求，不能只为了推销自己的产品一味地介绍产品而忽略了客户的反馈。

三、微信营销的优势

(一)群众基础庞大。微信自从被推出以来就受到广泛关注，截至7月25日，在国内，已有超过四亿的用户注册了微信账号;月突破了6亿，成为亚洲最大的即时通讯软件的用户组。之所以用户这么多，主要基于腾讯公司的庞大用户基础，微信好友可以来自于QQ好友，手机通讯录以及摇一摇、查看附近的人等等多渠道，不局限于时间地点和交际圈，也不局限于认识与否，因此微信的好友具有稳定性和广泛性。微信中的人大多是对新鲜事物具有较强的接受力，自我认知与对事物的认知能力也比较强。对于新事物往往有一种强烈的.好奇心和强烈的购买欲望，并且也有一定的购买能力。商家要有一定的洞察力，洞察到背后的巨大商机，利用微信进行产品推销。

(二)发挥空间大。20微信推出了1.0测试版本，到1月28日，微信升级为5.2版本，微信三年来经历了多次升级。目前，微信不单单支持文字功能，还包括图片、视频、位置、名片、表情、实时对讲、视频聊天、语音输入等多功能。这就为微信营销提供了广阔的空间，商家可以用图片、表情对产品进行形象的描述，避免造成对单一文字描述的阅读疲劳，消除商家与顾客之间的陌生感，拉近彼此的距离。另外，视频聊天和实时对讲功能更能表现出产品的性质和功能，增加立体感。只要策划人员有足够的想象力，就能将微信的功能发挥到最大，达到最佳的营销效果。

(三)灵活性增强。微信的另一大特色就是灵活性强。在智能手机推出之前，台式电脑是人们上网的唯一工具，智能手机微信手机客户端的出现，使微信有了发挥的平台，只要有手机等移动通信设备，无论你在哪，只要在信号覆盖的范围内，就能发送和接收信息。商家可以随时随地的发送商品信息，用户也可以随时随地的接收到商品信息，不用担心地域和时间问题。与传统的营销方式，例如电视等相比，具有时间的优势。当然，商家要特别注意消息推送的时间和频率，避免引起用户的反感情绪。

(四)用户积极性高。随着微信的不断发展，版本的不断更新，微信所具备的功能不仅仅是跟朋友沟通联络感情工具，还是集阅读、音乐、电子商务等为一体的综合性功能平台。微信功能的不断增加和完善，微信的用户也随之急剧增长，使用频率也不断增高，活跃度增加，积极性提高。用户的活跃度对于电商企业来说至关重要，一个电商企业想要长期稳定的发展，必须要有较高的用户活跃度来支撑，有活跃度才能获得更多关注，获得更多的收益。有一些电商企业利用商品打折促销的方式昙花一现，活动结束不久就没有了音讯，就是因为他没有持续的用户活跃度。一个企业不可能一直用打折促销来维持用户的关注，还应该采取一些其他方式，例如折扣优惠、增值服务等。在203月，微信推出手机支付功能后，使整个购物过程都能在微信中完成，更加促进电商企业的发展。

四、微信营销的不足及其解决方法

(一)微信营销现状

1、微信本身存在的问题。微信现处于刚发展阶段，由于发展速度较快，其功能有一些跟不上其发展，因此微信软件本身会出现很多问题，例如发送表情闪退问题、部分通讯录好友查找不到等问题。随着微信的不断更新与改进，这些问题已经解决。但还会出现新的问题，新的挑战。

2、安全问题。微信基于互联网而存在，而网络又存在一定的虚拟性。首先，无法确定微信信息是否真实，用户身份和买家身份都无法保证真实，身份认证方面存在一定漏洞，用户在社交过程中个人信息可能在不经意间泄漏出去，让不法分子有机可乘;其次，用户无法确定商家发布的信息是否真实，存在商家夸大其商品优点的可能性，造成用户上当受骗;还有最重要的一点就是支付的安全性。目前，微信还没有完整的支付安全平台和法律保障体系，虽然在微信上可以实现交易的封闭性，但支付安全仍是一个有待解决的问题。只有支付的安全性有保障，才能更好地进行微信营销。

3、二维码形式单一。目前，商家利用微信营销主要依赖于O2O模式，用户通过扫描二维码关注商家公众账号，再通过商家描述和推送的消息了解商品信息。这种扫描二维码的方式对于商家来说过于被动，形式太过单一，不具有普遍性，如果用户不扫描该商家的二维码，那么就算该商家的策划做得再好、再有特色，用户也看不到，也就没有了意义。

4、信息传播单方向。微信营销现在局限于商家单方向的向用户发送商品信息，而忽略了用户向商家的反馈信息，商家与客户之间没有及时的沟通。商家不知道客户想要什么，一味地根据自己的判断推送信息，与此同时客户也不知道商家到底有怎样的商品。虽然有些商家会在自己的微信平台上设置自动回复等，但如果真的是用户提出一些建议，不是自动回复中涉及的内容，就无法得到回答，自动回复也就没有发挥出其应有的作用。

5、得不到商家的重视。微信在2011年推出，虽然发展速度较快，用户量增加也迅速，但作为营销方式来说，与传统的营销方式相比微信营销还是一种新型的营销方式，许多商家对此还不太了解，他们大多持观望态度。有些商家不愿意尝试新鲜事物，宁愿采用传统营销方式，其实他们不是不想重视，只是他们还不了解微信营销能给他们带来多大的收益，有怎样的好处，对微信营销方式还在摸索之中。

6、品牌推广效果不明显。让消费者与商家达到共赢效果的营销形式才是成功的营销方式。显然，以现在微信发展的水平来说，还达不到这种效果。现在的微信公众账号没有一个明确的分类，不是一个成熟的系统，用户想关注一个自己感兴趣的公众账号，要自己检索查找，相对于成熟的微博营销来说比较麻烦，除非商家的二维码出现在明显的位置，扫一下就可以。这就造成一部分客户流失，降低了推广的效果。

(二)应对对策

1、完善微信平台。现阶段的微信平台主要解决以下这几个问题：一是微信系统的操作方便性，微信平台操作繁琐是影响用户量的主要因素之一，将商家分门别类，使用户可以轻松地找到自己感兴趣的商家，避免用户像大海捞针一样;二是解决支付安全问题，支付安全问题一直是让用户望而却步的原因。支付安全问题不解决，微信营销不可能持久发展，可以采用第三方支付方式或直接与银行建立关系，降低支付存在的风险，解决支付安全问题;三是提供用户想要的信息，商家不能只凭着自己的意愿，毫无调查地发送信息。应该足够了解用户的需求，知道各类用户需要什么产品，有根据、有目标的为不同用户提供不同的产品信息。

2、提高商家对微信营销的重视程度。在互联网时代，微信已经成为其中的一部分，占据了一定的地位，所以商家应重视起微信营销在网络营销中的作用。一是把微信营销加入到企业发展战略中，把它当作企业营销的一部分。二是建立一个完整的微信营销体系，加强对微信营销人才的培养，企业从员工到领导都应对微信营销有所了解。三是注意信息推送的频率，在不引起用户反感的前提下，尽可能多的对产品进行描述与推销。但要注意方式方法，否则会使用户取消关注，适得其反。

如何通过视觉进行营销 篇2

隐喻不仅仅是一种修辞手段,更是一种思维方式,一种认知现象。隐喻就是人类用自身熟悉的某一领域的具体概念去认知另一领域的陌生抽象的概念。语言中的隐喻是隐喻思维过程中的产物。隐喻思维能力随着人类认知的发展而发展。在人类初期,人类思维有限,只能以具体有形的事物去认知其他相似的具体有形的事物。当人类从具体概念中渐渐获取抽象思维能力时,他们已不满足对具体有形事物的认知,他们更多以具体有形的概念去认知抽象无形的概念,以表达具体事物的语言表达抽象思维。在对周围事物不断认知过程中,人类无休止地创造新语言,而隐喻以相似性为基础,借助于想象和联想,是产生新词新义最经济的方法。隐喻语言根源于文化土壤。由于身处不同的地理环境、不同的人文历史环境、不同的风俗习惯等,人类对同一概念的认知会出现某些差异。因此,人们对隐喻概念的理解应涉及到文化经验方面。隐喻具有文化性,人们可以通过隐喻来学习文化。许多文化现象都是通过隐喻的形式表达,通过隐喻进行英语文化教学是目前英语文化教学的有效途径。

当前国内英语文化教学的现状

当前国内英语教学教授西方文化的方式主要有两种。第一种是零散式、非系统性的教学方法,即在大学英语课程或英语专业的部分专业课程中,教师在碰到有关文化阅读的材料时,浅显地介绍列举一些知识点。第二种是高层次文化事实的罗列和描述性教学方法。这种方式主要用于英美概况、英美文化、西方文化等英语专业课程中。此种方式局限于对文学艺术、历史事件的罗列及描述,缺乏对深层次文化内容(行为模式、价值观等)的挖掘,也使文化教学与语言教学严重脱节,从某种程度上制约了语言教学。

通过隐喻进行文化教学的重要理据

Harris&Moran (1996)指出,文化是人们共有的价值观、信念、风俗习惯等构成的体系。人们身处这个体系中使用这一共同持有的体系处理人与人、人与世界之间的关系,并且通过学习使之代代相传。Samovar (2000)等学者认为文化具有后天性,对语言符号具有依赖性。这两个特点表明文化是可以通过学习而知晓的,文化通过语言媒介可进行传递。隐喻中包含了诸多文化内容,尤其是被人们认可的隐蔽文化,这些隐蔽文化部分无法用言语表达。王守元、刘振前(2003)认为,隐喻根植于体验,是一个民族文化的重要组成部分。文化的很多内容都是通过隐喻来表达和传承的,可以通过隐喻这一窗口来透视文化。侯奕松(2011)认为隐喻是语言的重要组成部分,通过隐喻来教授文化既能提高学生跨文化交际能力也能提高他们的隐喻使用能力。用概念隐喻将离散的语言现象组织起来一块呈现给学生,有助于他们在心理词典上建立起语义网络,融会贯通。

外语教学要处理好一门外语的“工具性”与“人文性”之间的关系。对于学生来说,语言学习与语言所承载的文化的学习必须同步进行。语言与文化学习相辅相成,不能顾此失彼。学生在学习语言的同时,也应学会与语言有关的文化与交际规则。对于外语教师来说,语言教学也是文化教学。

隐喻作为一种修辞手段,属于语言教学的一部分,而隐喻又是一种认知方式,根植于体验,表现了民族文化特征,因此隐喻教学是文化教学的重要组成部分。通过英汉隐喻进行跨文化对比,找出异同,揭示语言与文化之间的关系不但能提高学生的语言使用能力还能增强学生的文化意识。

如何通过隐喻进行文化教学

隐喻文化教学架起了语言学习与文化学习的桥梁,把两者紧密联系在一起,增强了英语教学的趣味性,能有效提高学生跨文化交际能力。那么如何通过隐喻开展文化教学,笔者从宏观角度提出以下方法。

1. 帮助学生做好目的语文化知识的铺垫

语言学习者大脑中存储的不能只有目的语语法、词汇、句子等,更需要积累语言表象下的语言使用者的生活习惯、价值观等文化知识。在学生目的语隐喻最初学习阶段,有必要帮助他们进行目的语文化知识的铺垫,为学生联想思维的开展及新图式的产生奠定基础。

目的语文化知识铺垫可以从以下几方面入手。一方面教师向学生介绍目的语隐喻中作为喻体的事物的意义及其在目的语国家中的文化意象,特别是当作为喻体的事物概念不存在于学生的母语体系中时,教师必须向学生介绍有关的背景知识以消除学生因概念缺失而对事物产生的生疏感。教师可以向学生展示实物、图片或播放视频使学生对喻体有深刻全面性的把握,这也有利于学生大脑中事物意象图式的形成。另一方面当喻体的同一事物在目的语文化与母语文化有差异时,教师应帮助学生对比两种不同文化,为正确理解隐喻奠定知识基础。再者,当同一概念在目的语及母语中使用不同事物时,教师在教学中应注意把母语中熟悉的事物与目的语中陌生的事物建立联系以便学生构建“陌生事物”的图式。

2. 向学生讲解隐喻的基本理论及隐喻分析方法

首先,学生应该清楚隐喻不只是传统理论上的修辞手段,而是人类认知方式。隐喻在人类生活中俯拾皆是。其次,学生应掌握隐喻理论的基本概念,如源域、靶域、映射、概念隐喻、实体隐喻、空间隐喻结构隐喻等,以及隐喻分析方法。学生在掌握了隐喻基本理论知识后能敏锐地觉察到阅读课文中出现的隐喻表达,分析隐喻类型并挖掘理解深层次的文化内涵。

3. 培养学生隐喻思维及加深学生对西方价值观的了解

德国哲学家卡西尔(Ernest Casier)提出了著名的“隐喻思维方式”,即隐喻思维是人类最原始最基本的思维方式。并且卡西尔认为人类文化和知识从根本上不是建立在逻辑概念与逻辑思维上,而是建立在先于逻辑概念与逻辑表达的隐喻思维之上。在隐喻文化教学中,教师应逐步培养学生的隐喻思维习惯,把这种习惯用于词汇、短语、句子及文章等的学习上,此外还应鼓励学生创造隐喻表达。创造隐喻需要熟练语言并充分了解语言所承载的文化,发挥想象力,突破传统概念的束缚,把看似毫不相关的事物联系起来。另外,由于思维方式和语言文化密切相关,中西方思维方式差异显著。不同的思维方式及民族心理导致中西方文化世界观和价值观截然不同。在英语教学中,教师常常发现学生能够清晰流利地利用英语表达自己,但语言却不够自然地道,这是因为学生虽然使用的是英语词汇和语法,但仍以中国人特有的思维方式和汉语概念结构思考。因此,为了更自然地道地交流、表达,学生应了解西方人的思维方式及英语概念结构思维,熟悉英语中的常规隐喻,多使用隐喻表达方式。

4. 重视英汉隐喻的文化差异

在以往的英语教学中,隐喻只被看作修辞的一种手段,其在思维中的作用没有被意识到。学生往往对喻体本体之间的映射规律认识不清,只注意到语言现象,死记硬背,不能透过语言表面挖掘深层次的文化内涵。而英汉两种截然不同的语言所承载的文化差异性更是学生学习的盲点与难点,因此它应被视作英语文化教学的重点。在学生学习英语习语时,教师应鼓励他们在课外查阅相关的文化背景知识,也可以在课堂内组织讨论活动,加深学生对中西方文化差异的了解。通过英汉隐喻对比方式进行语言教学,既能使学生正确对待外族文化与本族文化的异同丰富他们的文化知识,又能培养他们透过繁杂的语言现象挖掘深层次文化的能力。

5. 提高英语教师文化素养,发挥他们的主导作用

为了能胜任通过隐喻进行文化教学的重任,英语教师应具有扎实的英汉语言功底,系统地研究中西方文化,包括政治、历史、地理、社会制度、价值观、信仰、文化传统等诸多内容。此外他们还应熟练掌握隐喻理论知识,研读最新的相关研究成果。只有具备良好的文化素质和较高的专业水平,英语教师才能在隐喻文化教学中发挥主导作用,利用隐喻理论解释词汇意义的发展变迁,各种不同形式的隐喻的系统性和相互关系,揭示语言现象的本质。另外,英语教师应注重启发学生批判性地看待中西方文化,树立正确的文化价值观,避免错误盲目地崇拜目的语文化。

结语

开展隐喻视角下的文化教学有利于学生了解不同民族思维方式的特征,理解认知并习得文化,提高他们的跨文化交际能力。隐喻文化教学有效地把语言教学与文化教学融合为一,加大了外语教学的文化信息输入量并增强了外语教学的趣味性,让外语教学变得更理论化、深入化及系统化。外语教师在隐喻文化教学中应发挥主导作用,循序渐进地开展隐喻文化教学,培养学生隐喻思维能力,鼓励学生创造相似性隐喻及重点学习隐喻中体现的中西文化差异,帮助学生把语言学习与文化学习紧密结合起来。

参考文献

[l]Harris P.&R.T.Moran.Managing Cultural Differences:High-performance Strategies for Today's Global Manager(3rd Edition).Houston:Gulf,1996.

[2]Samovar,L.A.,Porter.R.E.&LA Stefani.Communication between Cultures.Beijing:Foreign Language Teaching and Research Pres,2000.

[3]侯奕松:《隐喻研究与英语教学》,北京师范大学出版社,2011。第131页。

如何通过反复朗读进行有效识字 篇3

關键词：反复朗读；识字教学；有效识字

教学中发现，反复朗诵的方法来可以提高学生识字效果，但是如何在日常的教学中很好地使用反复朗诵的方法呢？

一、创设情境，激发阅读兴趣

反复朗读虽然是一个很好的识字方法，但是需要学生对一篇文章进行多遍朗读，一开始的时候会学生还对文章很有兴趣，但是随着朗读次数的增加就会渐渐地对文章失去兴趣，所以教师首先要解决的问题就是如何让学生在反复朗诵的过程中依旧兴趣盎然地投入。在教学的过程中，创设一个特定的情境就能很好地激发并维持学生的阅读兴趣。例如，教学《雨后》的时候，在学生进行第一次阅读时我就对学生说：“同学们，大家都很喜欢雨吧，雨珠晶莹剔透，它打在玻璃上的时候会发出噼里啪啦的响声，像进行演奏一样。今天我们正好要学习一篇关于雨的文章，让我们一起来感受一下雨带给我们的乐趣。我们一起来阅读《雨后》这篇文章。注意要读准字音，遇到不认识的字借助拼音多读几遍，好让老师听到你们洪亮的声音，好吗？”学生在童话情境中进行朗读，可以整体感知文章，更好地激发阅读兴趣。学生在反复朗诵的过程中，不仅认识了一些陌生的词汇，文学素养也得到了一定的提升。

二、遵循识字规律，多种方法识字

字不离词，学生在了解一个词语的意思之后，会更加容易记住字。所以，当学生进行朗读的时候，在不打断学生对文章情感理解的情况下，要尽量多给学生创造读词的机会，这样学生才可以认识更多的字。

第一，学生初步阅读的时候，要激发学生阅读的兴趣和识字的愿望，让初步感知字音字形。

第二，教师协助学生认识字词，可以借助简笔画或对词汇加以描述，协助学生认识字词，让学生在阅读中认识事物。

第三，让学生在反复朗诵的过程中，形成语感。可以把一些词汇带入课文中，让学生利用课文中的感情来体会词汇。

第四，教师在学生反复朗诵识字的过程中，可以调动学生的多种感官参与，这样可以更好地提升学生的识字效果。首先可以调动学生的身体参与体验。其次，可以让学生的感官也参与到其中。例如，在学习“江河”这些词汇的时候，教师可以问学生江河流动的时候是什么声音，然后让学生表达出来。

第五，全面真实地检查。在开始识字的阶段，一般教师会安排一些较为简单的词汇，一定的时间以后，就可以加大识字的难度了，把一些生词脱离具体的语境，检查学生对于单独字的认识情况。

三、巧妙分散难点，指导写字

教师除了要让学生通过反复朗读认识更多的字、词以外，还要教会学生写字。在进行写字教学的过程中，对于字的每一笔，一定要认真仔细地教给学生，在给学生做示范的时候一定要准确。还可以给学生扮演教师的机会，让他们教会其他学生写字，这样可以有效地激发学生学习的兴趣，让学生更加主动地研究字的结构、形体、笔画等，保证学生准确把握笔画的位置、字体的大小，保证学生不仅可以写字，还可以把字写得优美、工整。

四、开发资源，在生活中认字

汉字在生活中随处可见，教师正好可以利用这一点让学生在生活中认字。每个班上都会贴有校训、课程表，还有班上的花名册，教师可以利用这些来帮助学生识字。例如，教师可以以班上同学的名字为例，教会学生如何正确读出这个同学的名字，以及如何书写这个同学的名字，这样学生可以记得更加快速。教师还可以选择一些适合本年级的儿童读物，让全班一起进行朗诵。在课下布置作业，让学生认识标牌上的字，并把自己认为好听的标牌记下来，在上课之前写在黑板上教给其他的同学。总之，教师要引导学生在日常生活中认识一些字，这样可以很好地做到学有所用。

五、结语

本文简要地分析了如何在日常的教学中利用反复朗诵的方法进行有效的识字，教师其实可以根据自己的教学经验以及本班的实际情况总结出更多的方法，帮助学生熟识更多的字词。

参考文献：

[1]王翠兰.浅谈小学语文朗读教学存在的问题及优化策略[J].中国科教创新导刊，2013（24）.

[2]陈跃.新课标背景下小学语文朗读教学中存在的主要问题以及有效改进措施探讨[J].课外语文，2014（24）.

如何通过视觉进行营销 篇4

来源:亦锐营销策划

会员管理是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客类资源。会员管理，说到底是门店顾客忠诚度建设的有效工具。

会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量：

一是数据库的规模，即有效会员的数量；二是数据库的信息维度，即数据库中有多少种有价值的会员信息，可以供我们进行区隔分析和分众营销。

因此，会员管理的两条主线便清晰可见：

一是全面快速的会员开发来建立数据库；二是系统完整的会员营销来管理数据库。

会员开发是为了累积会员建立起会员数据库，以展开立体会员营销稳固顾客关系并增加交易次数。会员立体营销包括回馈营销、权益营销、定期通讯、分众营销、慢性 病会员专案管理等几种方式。

一、回馈营销——破冰激活，与会员建立或重启关系。

下面列举几种回馈营销的案例供大家参考：

1.新会员激活

在做会员数据分析时，我们经常会发现有些顾客只有一次会员交易，之后再没有来过门店。其中有一部分顾客是在促销活动期间刚好路过门店，看到购物优惠就临时办理了会员卡；还有一部分人是因为加入会员有礼品，为了多拿礼品而重复办卡；另外一部分人则是忘记了自己已经加入了我们的会员。

因此需要进行新会员激活：每月1日将上月成为新加入的会员信息导出，给这部分顾客发送短信“感谢您加入XX门店成为我们的会员，温馨提示您将享有以下会员权益…，凭此消息在门店购物可立减X元现金”。

2.生日祝福 每月1日，导出本月即将过生日的会员信息，给他们发送信息“您的生日就是我们的节日，XX门店祝您生日快乐！XX门店不仅为您提供物超所值的商品资讯，我们还愿意给您带去更多关怀。凭此消息可到门店领取精美礼品一份”。

3.沉睡会员唤醒

对于近3个月没有交易的会员，我们可将之称为沉睡会员，这其中有一部分是因为迁离商圈，而大多数都是因为存在抱怨而离开的。而会员开发是有成本的，每个有效会员的开发成本不低于25元，而一个不满意的顾客会把他的感受告诉很多人，会影响企业的形象，所以必须对这一部分沉睡会员进行唤醒。

每月1日，导出前推3个月里没有进店消费的会员数据，并给他们发送信息“最近天气变化频繁，XX门店提醒您关注天气情况及时添减衣物！凭此消息在门店购物可立减10元现金”。

二、会员权益营销——提高会员权益认同度，增加黏性。

同样列举几个案例供参考：

1.会员日营销

很多企业的会员权益中都有会员折扣日，但每家企业会员折扣日期间的营业额增幅情况却有明显不同。并不是把日子定下来有了会员日就会有增长，会员日是一种常态化的营销措施，需要将会员日按照营销活动一样企划和推广，才有可能逐步被顾客认同，才会有明显增量。

2.感恩回馈换积分

每家企业都有自己的会员积分兑换规则，比如会员可以随时换积分，或者每月在固定时间换积分，这样的条件下顾客通常都是到店顺便换掉积分，积分兑换变成了固定费用比率的成本。

当把积分兑换视作成本时，就会对会员累计积分设定许多限制，比如购买打折特价商品不积分，购买附带赠品的商品不积分，这样的规则经常会引起频繁的顾客抱怨，积分不仅是成本，甚至还变成了顾客服务的负担。

因此，建议把会员积分兑换企划成一次感恩回馈的主题营销活动，比如把一年中的某个月份定为感恩回馈月，会员只有在这个月才可以兑换积分。在活动期间，营运企划部主导的连锁统一主题促销和商品采购部主导的统一商品/品类促销要提前做好充分准备，通过有吸引力的促销组合争取在兑换积分的客流增长中取得良好的销售业绩。

三、会员分众营销——挖掘顾客细分需求，促进单品/品类销售。

数据库分众营销是高性价比、精准打击的高级营销技术。过去笔者所在药店都是6月份在北方进入穿裙子的季节才开始减肥瘦身产品的促销，但是成效不很理想，后来便改在每年3月开始，并提出“享瘦一夏提前出发”的品类主题促销活动。

不仅要关注“亲情暖五月感恩母亲节”一类的连锁统一促销和“店庆大酬宾”一类的单店主题促销，更应该投入精力与资源去研究会员数据库的分众营销。

四、定期会员通讯——建立与会员的持续定期沟通，维护关系。

会员定期通讯的方式有很多种，如每月连锁统一促销的信息通知是一种定期通讯方式，每月或每季推出的会员专刊也是一种有效的定期通讯方式。

保险营销：如何进行陌生拜访 篇5

董佳敏

陌生拜访其实是一件很容易的事情，关键要有自信和勇气且坚持不懈。世上没有陌生人，只有来不及见面的朋友。我们之所以和客户陌生，是因为我们和客户见面的次数太少。一回生，二回熟，三次以上就成朋友了，一定要突破自己的面子！

陌生拜访的过程实质是一个推销自我的过程。客户买不买保险或是否接纳我们，是在与我们初次见面的30秒就决定了。客户喜欢以貌取人，我们的形象价值百万。所以，陌生拜访的前提是首先把自己销售给自己。当我们去见客户之前，首先照着镜子，看看自己的形象和状态是否令自己满意，头发是否有点乱？鼻毛是否需修剪？脸上是否有污点？领带是否打正？衬衣是否干净？西服上是否落有头屑？裤子是否熨正？皮鞋是否擦油？指甲是否刚刚剪过？••••••当我们对镜子里的自己感到满意的时候，给自己来个掌声或来个飞吻，满脸微笑的冲向市场，把朝阳的自己推销给客户，让客户喜欢您、认可您。

在客户家，我们要走有走像、站有站姿、坐有坐态，礼貌多多。在与客户沟通时，最多一次谈话30分钟，不要一粘二粘三不算完，谨记：出门看天，进门看脸！自己不要多说，要多发问多倾听，找出客户的需求点，结合寿险的意义与功用，提出合理化的建议，把握时机，大胆促成。在与客户交流过程中，要张开嘴巴微笑着，两眼温柔且真诚地看着对方的礼仪三角，与其保持一米线的距离，有时距离是一种美！期间择机3分钟才艺展示，让客户觉察到你的专业和特长。当天的拜访情况，夜间要整理成文字。3天之内要做出反馈，2周之内要做一次回访，不要黑瞎子掰苞米，掰一个扔一个。

我们陌生拜访，要麼签单，要麼带回问题。要进行有效拜访。针对带回的问题，要做及时可行的处理。遇到的问题越多，我们只要解决了，成长就会越快。

践行翻牌理论，把一个简单的拜访动作练到极致，遵循大数法则，10：3：1，水到渠成，不签单都难！宁可十日不上单，不可一日不拜访！天道酬勤。

如何通过视觉进行营销 篇6

一、适应素质教育面向全体受教育者的特点, 对全体学生进行素质教育

以往在教学中只是制定一个教学目标, 目标的制定尺度很难把握。特别是在美术专业班级中, 目标制定只适合少数对美术知识、技能有基础的学生, 而大部分的学生难以接受;目标过低, 基础好的学生又“吃不饱”, 使授课教师所讲的知识过于简单, 既浪费时间又没有新鲜感, 从而使部分学生失去学习的兴趣。因此笔者在教学中每一节课都设有不同层次的教学目标, 以适合每一个学生。例如在美术专业班级教授《中国画———白色花卉设色》中设定了两个不同的教学目标。目标一是:从理论上理解中国画中工笔白色花头的设色一般规律。这一目标适合一些基础弱的学生。首先使他们从理论上掌握这部分内容, 然后在理论知识的指导下进行实践操作, 以增强他们的信心、培养他们的兴趣。目标二是:能够认识和分析白色花头设色中的透视关系以及如何通过白色的使用了解中国画石性颜料的性能。这一目标适合接受能力快、基础好的学生。这样在教授本节课知识的教学过程中, 既满足了基础弱的学生能够接受和掌握本节课所应学习的知识点, 也能使基础好的学生在原有的基础上有所提高。这样的教学既符合面向全体学生的素质教育的特点, 也符合因材施教的教学原则, 使各类型的学生都能够在课堂上有所得。从而使他们感受到自己的成功, 肯定自己是具有发展潜能的。从而达到使全体学生受教育的目的。

二、适应素质教育全面性的特点, 对学生进行思想道德素质、劳动技能素质、身体、心理素质的素质教育

美术课本身应以讲授美术知识为主, 所以只有在完成对学生进行美术学科知识、技能的素质教育的前提下, 才能结合美术学科的学科特点及知识内容的特点, 以渗透的方式对学生进行其他方面的素质教育, 达到潜移默化地影响、教育学生。寓素质教育于无形之中, 使学生得到全面的发展。

1. 通过美术课的欣赏内容对学生进行思想、道德的素质教育。

美术课欣赏教学是高职师范教育课程中的一个重要组成部分。特别是对高职师范中的普师班级、幼师班级和美术专业班级的学生来说尤其重要。美术课欣赏的内容中选登了大量的古今中外的优秀艺术作品。通过欣赏这些艺术作品, 在对学生进行美术概念、美术史论、美术欣赏及评价知识的教育外, 还能够对学生进行爱国主义、国际主义、社会公德、两史一情等思想、道德素质教育。例如在讲授《富春山居图》时, 先讲授这幅作品的来历、艺术价值及在中国美术绘画史上的地位, 激发学生对此作品的珍爱之情和民族自豪感。再讲作品如何经火烧成为两半, 一部分在中国大陆, 另一部分在解放前流落台湾, 这样使学生产生希望这一优秀作品早日合二为一、完好如初的渴望之情。接着进一步启发学生, 让学生知道他们正肩负着使祖国统一、山河一体的重任, 激发他们的爱国之情。

2. 结合美术学科知识对学生进行劳动技能的培养。

在高职师范教学的美术学科课程中对美术专业学生安排了手工课程, 对幼师学生安排了手工技能课程。这样不仅让学生学习到知识并能提高他们的技能水平, 也使学生毕业后在所从事的小学、幼儿园的教学过程中能够根据不同的课程要求使受教育者接受不同的动手能力教育, 从而使受教育者提高劳动技能, 启发受教育者的智力发展。同时对于美术学科本身来说其知识、内容就是一种技能, 对学生进行这种技能培养的同时即是在提高学生自身的劳动技能。这样使他们自身得到了锻炼和发展, 从而提高了学生的劳动技能。

3. 挖掘美术学科的潜力, 潜移默化地影响学生的身体、心理素质。

美术学科虽不能像体育学科、心理学科那样对人的身体素质和心理素质产生直接、强烈的影响, 但是在不同程度上起着潜移默化的作用。如:书法课的教学中, 最基本的要求是学生在写字时身体要保持正确的姿势, 要做到心平气和、不急不燥。这些都是对人的身体和心理提出的要求。只要学生认真按要求去做, 不但能写一手好字, 还能养成良好的坐、立姿态, 及平和沉稳的心理素质。俗话说“久久为功”就是这个道理美术学科隶属于艺术类学科, 艺术本身就是要求人要具有较高的身心素质, 反过来又会对人的身心素质产生深远的影响, 这是人所共知的。

三、适应素质教育以引导受教育者主动发展的特点对学生进行素质教育

引导受教育者主动发展, 弘扬人的主观能动性, 注重开发人的潜能是素质教育最重要的特点。因此, 素质教育强调唤起学生的主体意识, 激发学生的主动精神, 使学生生动、活泼、主动、积极的发展。

1. 培养学生学习兴趣, 促使其主动发展。

兴趣是最好的老师。一个人只有对某种事物感兴趣, 才能主动地去接近它, 进而钻研它, 掌握它。而兴趣有先天形成和后天培养两种。先天形成的只是极少的一部分, 后天培养就显得更加重要。要想使学生在美术学科上主动的发展, 首先就要培养他们对美术知识的兴趣。培养的方法有很多, 如教授知识由浅入深、由易入难、循序渐进, 使学生容易掌握, 增强其信心, 进而培养其兴趣。再如及时肯定学生的成绩, 使其发现自己的进步和在这门知识的学习中具有潜力等等。

2. 创设良好的学习氛围, 调动学生的主观能动性。

在好的学习环境中学习, 学生的积极性会更强更高, 这样才能有好的学习氛围。为此我们在平时的教学过程中举办了各种形式的绘画展览、书法展览等等, 使学生看到美术学科的优势以及在学校中的影响力, 坚定了学生学好美术的信心。

3. 为学生提供动手实践机会和发展自身潜能的机会。

美术学科在课余时间里成立了以学生为主体的美术活动协会。吸纳了美术专业班级能力高的学生和其他班级基础好的学生参与, 美术教研室的老师作为辅助开展活动。协会活动不仅丰富了学生的课余生活, 也给这些学生提供了展示自身能力的舞台。同时学校的各项活动都让这些具有美术才能的学生做宣传策划, 使他们学以致用, 从而认识到美术知识的真正价值。

摘要：美术学科作为基础教育中的一种, 对陶冶人的情操、培养人的审美能力起着重要的作用。美术教学中应结合本学科的特点对学生进行素质教育:通过美术课的欣赏内容对学生进行思想、道德的素质教育;挖掘美术学科的潜力, 潜移默化地影响学生的身体、心理素质;结合美术学科知识对学生进行劳动技能的培养。寓素质教育于无形之中, 使学生得到全面的发展。

关键词：素质教育,美术学科,主观能动性

参考文献

[1]睢文龙, 廖时人, 朱新春.教育学[M].北京:人民教育出版社, 1994.

[2]黄润华, 蒋采萍, 姚有多, 等.中国画[M].北京:高等教育出版社, 1990.

[3]武奎英.美术 (第一册、第二册) [M].北京:人民教育出版社, 2001.

企业如何进行微博营销 篇7

企业如何进行微博营销

当今微博发展迅猛是大家有目共睹的，如何利用微博进行营销也是一门学问，受到越来越多企业的重视。微博营销也是一把双刃剑，用的好，可以提高企业知名度，带来更多客户；用的不好，可能招来外界的非议，甚至有损形象。

因此，如何合理运用微博这个社会化媒体工具来为企业添砖加瓦就显得尤为重要。本文以大贺集团自身的经验从两个角度来阐述企业如何进行微博营销。

一、正视微博的积极作用，做好战略部署。

首先，不要视微博为洪水猛兽，犹豫不前，人类已无法阻止社会化媒体发展的脚步，企业也应与时俱进，更新观念，充分意识到微博等社会化媒体对企业的重要性。

当然，做好准备工作是必须的，不打无准备之仗。企业一定要先在内部建立一套系统化的营销流程，各部门迅速参与，配合，否则一切只是空谈。

1、以真实资料注册微博

以品牌，企业或自己的真实名字注册，以企业LOGO，企业法人，形象代言卡通人物等作为企业头像，主要是给粉丝真实感，亲近感。填写个人资料时，要以内容真实为原则，让别人更方便的了解你。有利于提升公司形象的信息，都可以展现到微博中去。如公司所获得的荣誉，媒体的相关报道等。通过微博传递这些信息以消除客户的疑虑，赢得信任。

2、向外界展现公司的企业文化。

以平实，自然的语言来向大家来讲述企业的故事，以轻松、风趣的语言来展现公司品牌的个性，特征，来历，优势等，给粉丝树立一个良好的形象。

3、注重微博的质量

话不在多，以精为妙。除了大家喜闻乐见的内容之外，如果能够将自己生活的精彩点滴分享给大家，不仅能够获得持续地关注度，还会收获一群志同道合的好朋友——他们将是你最忠实的听众与推广者。

一条成功的微博，如果能够配上相应的图片，那么更加显得相得益彰；况且，图片更加有阅读性，往往有意思的图片被转发的几率会大于一条有意思的微博。

4、关注行业知名人士并适度转发热点事件

特别关注行业知名人士，使用私信功能和粉丝交流，和行业知名人士交流，能够让对方记住你。尤其获得一个行业著名人士的转载和关注，那么将会为你带来更大的收获。

可以选择一些感兴趣的内容进行转播，一个热点事件、某个精彩瞬间的传播都少不了大家每个人的“转播”力量。在这个过程中你会更快地获得大家的关注。当然必须控制转播的频度，否则只会丢失自我。

5、适当开展有奖活动和粉丝互动

适当策划一些活动去推广企业产品或者品牌。当微博营销活动发起后，就要官方微博很好地参与进来，引导微博粉丝的一个正确导向，不偏离活动主题，监控一些负面信息，引导正面信息等；适当和粉丝互动，第一时间回复粉丝的留言。当粉丝获得获奖的奖品后会展示，或者发表获奖感言，也会介绍给自己的好朋友，同事等参与进去。粉丝二次宣传的力量是巨大的。

6、在微博等社会化媒体上搭建客服平台

利用微博作客服可减少客服部门收到的重复咨询电话数量，更为重要的是：企业也在向外界传达一种真诚的态度，公司及时关注并处理了客户意见或投诉。这能让企业用微博平台把投诉危机化为信赖转机。

在微博上尽可能地把如何漂亮地处理投诉呈现于公众前，会赢得很好的美誉度。所以在微博上要着力展示企业真诚的态度，比如承认错误、道歉；迅速的行动，即如何补救？让人感到企业的真诚，不是在推卸责任。

二、微博本身的一些不足

当然，企业不能过分依赖微博。反观微博的一些特征及后续可能的发展方向，就会发现微博自身的局限决定了其在企业商业化应用中存在的一些弊端。主要存在以下几个方面：私密性差。

微博中你关注了谁，谁关注了你，都一目了然。这与现实社会中的商业环境完全不一样。我们知道现实商业环境中，客户关系的保密性很相当高。任何一家企业让竞争对手知道自己的客户清单或者潜在客户清单都是非常可怕的一件事情。但在微博中，这些是公开的。难以想象，对一个金融机构的官方微博来说，它是希望自己的千万级别以上的客户关注自己呢，还是不关注自己？关注自己的话，这些客户有可能被竞争对手盯上，通过直接、间接的@，这些核心客户就会慢慢被转移走。不关注自己的话，自己在官方微博上面经常发布的一些信息老客户又看不到。他们会觉得企业对他们不够关心。这是一个两难。

除了客户（包括潜在客户）的危险外，还包括竞争情报方面的危险。你知道你的粉丝中又多少是来自于竞争对手的人呢？他们只需要关注下企业的官方微博，企业一年中的主要活动信息就非常方便地过去了。这在商业环境中也是大忌。信息“流失”严重。

微博瀑布流式的信息是其优势，但也是其缺点。因为不管企业的粉丝中有多少在线，企业的信息只要发布了，就会加载在粉丝关注的各种信息中一泻而下。可能其中有某些粉丝非常关心的内容，但因为其不在线，或者其在线以后没有翻很多页去看以前信息的习惯，那么这些信息就这么“流失”走了。

微博是一个太广泛的产品。可能你的粉丝是你的潜在客户，但他同时关注了太多微博，那你的信息可能还是没有被看到。因为在你发布信息的一瞬间，你的潜在客户关注的其他对象发布的信息就和你的信息一起像瀑布一样流走了。因此除非有用户刻意去寻找（但如果真是这类客户的话，他们其实也已经不

需要我们在微博上去打动他们），否则企业的信息会很快被沉没。

3，高频率使用微博的人群种类。

微博发展到了今天，当历史上遗留下来的段子，民间长期积攒的智慧幽默被大家在微博上消化了一遍又一遍的时候，哪些人还会高频率使用微博？答案很简单，不外乎两类人，一类是本身就有新闻价值的人，他们还可以源源不断地结合自己的生活产生出来新的微博内容，例如各种明星，当然也包括非演艺圈的明星。看看新浪微博排行最高的人就知道包括哪些了。其次是有大量空闲时间的人，除了社会中低层的各种成员充当看客外，就是一些希望进入到明星行列的人。而中间大量的看客，也会在新鲜劲过去之后，慢慢整理优化自己关注的人的列表，甚至有些人逐渐离席散场，微博也会进入正常化。

小微企业如何进行网络营销 篇8

营销永远是企业必须不断面对的战役

从最古老的行商、坐商到现在全方位立体的商业行为，任何一种经营模式都离不开营销。从店铺到集市再到商城、网络，从叫卖宣传到饥饿营销，营销行为的发展、创新不断的敲打这人们的智商。网络营销一个既新鲜又陌生的名字，随着大互联网时代和大数据库时代的到来，企业都知道应该进行网络营销。

可是如何进行，如何管理，又如何更有效果，又有多少企业真的能搞明白。

说起大互联网营销，每个人都可以念叨上几条，网站、手机网站、微网站都要做，发帖子，加好友，做推广等等，还有什么邮件群发，微博加粉，微信加粉，互换链接，神秘又简单的SEO等等，更有很多互联网公司自己创造的搞不清名堂的很多东西。

大互联网营销真的是看上去很美，想想也不难，真的要企业去做，不是雨里雾里一头雾水，就是狼狈不堪匆匆了事，钱花了不少，效果真没几个能看到的。

众多的小微企业更是面对着互联网面面相觑，又无可奈何。

那么小微企业到底该如何进行互联网营销呢？

先看看两者的显著特性：

互联网推广廉价，但依然昂贵到很多小微企业不敢碰触

互联网广袤深邃，小微企业的进到里面连沧海一粟都不是

小微企业脆弱，一次的失误或许能承受，屡屡的失算就真的伤不起了

小微企业业务单一，大多小微企业业务产品单一，竞争力度不明显，很难在众多同类中凸显 那么小微企业有没有机会呢？

有，肯定有，甚至可以说大互联网时代，本就是小微企业对大型垄断企业颠覆的战场。大互联网时代，工具就是那些工具，方法还是那些方法，大企业用得，小企业也一样用得 现针主流方式，对小微企业的互联网营销提供一点参考

网站，手机网站，微网站，越简单越好，没有人有耐心关心小企业那么多内部情况，重点突出，结构简单，最好三个内容两级菜单就够了，也没必要夸耀自己什么。

行业相关门户一定要注册，如果有空间博客什么的，一定要定期更新主题文章，行业门户的搜索概率要远远高于你到处发帖子。

用心维护一两个博客，别看这东西老了，但真的是最管用的，信息量足够，稳定性好，只是每篇文章不要太长，否则现在人都没耐心。

微博就看企业自己情况了，如果真的没时间打理，还是不要的好，于其死在那里，不如没有。跟客户交流多用QQ、微信，简单便捷，至于能不能产生推广和营销的作用，就要视行业而定了。

论坛、群发之类的，自己就不要弄了，如果真的需要消息的大量发送，就请个网络营销专业机构和团队来弄吧，这是力气活。

SEO要做，但不可老做，有时候踏踏实实做内容，比没事鼓捣关键词更有效果。

那些动不动就几倍增长，倍增营销，神话一样的东西，各位还是吧它们当神话去看吧，能离多远就离多远为好。

小微企业更多的是需要专注，深度，而不是广度，产品不一定能做到行业最好，产品的理念、服务做到行业最好并不是遥不可及的事情。

如何通过娱乐化实现跨界营销 篇9

号称“史上最难拍摄电影”的《云图》曾对人类文明史有如下总结:“那些经常改造时间和空间的力量, 那些能够决定和改变我们设想好的命运的力量, 在我们诞生前很久就起作用了, 而且能够在我们死亡后继续起作用, 我们的生命和我们的选择, 就像量子轨迹, 只有理解了这一刻, 才能理解下一刻。在每一个交叉点上, 每一次遭遇, 都蕴含了一个新的或者潜在的方向。”这句话, 这于公关营销的启示便是:所有的创新, 都能从历史与当下找到蓝本。

过去一年, 无数公关业者都在预言“传统营销的穷途末路”, 虽然更多指向“方式与手段的匮乏以及对公众影响力的下降”, 但“微利时代”的提前来临以及对于“新的”、“首次”、“第一”等字眼的过度热衷, 仍让人隐隐忆起《云图》中的这段话。在越来越难以凭借单一产品、单一模块、单一宣传引导受众热爱的前提下, 基于“创新蓝本”的“跨界营销”成为未来市场的使命之选。

何为跨界?如何跨界?业界对此的争论从未停息, 用形象化的语言阐述就是:两个原本不相干的人, 为了同一个目标, 走到一起来, 打开了新世界——无论是快消和音乐、汽车和电影还是IT和戏剧, 一方视其为最佳载体、一方视其为合作伙伴, 不存在谁愿打谁愿挨, 只在于共受益共影响。

近日, 帕格索斯传播机构创立以娱乐化为导向的跨界营销单元, “相较于影视制作公司更宽广的品牌管理视野、相较于娱乐营销公司更全面的业务整合能量、相较于广告投放公司更专业的公关营销策略”, 将品牌顾问、媒介专家、策划达人、执行先锋熔于一炉, 形成以“原创产品及内容”为核心的“弹药库”。

信号弹:点亮“203040”的新读物

信号弹:具有独特颜色和性质而被用作信号, “跨界营销”之趋势分析。

当你觉得“走你”、“心形石”、“红烧肉”、“甄嬛体”、“绳命体”、“元芳体”的流行“不可思议”, 当你在思索“好声音”之后还能有什么样的电视节目能制造“万人空巷”的效果;当你发现《泰囧》这样一部质素寻常的影片票房创造了天文数字……“信号弹”的出现, 就是对这一切发生的追根溯源以及对潜在机遇的深入挖掘。它利用每月“20个热点话题、30个案例分享、40位名人新声”的推送方式, 锁定“203040”年龄段的核心消费人群, 抓取海外的前沿资讯、本土的跨界动态、成熟的品牌案例, 阐述事实, 解读事实, 预测影响, 直截了当地以电子文件方式为品牌提供娱乐化参考样本, 让品牌时刻与受众保持同步甚至超前, “了解他们在想什么, 会做什么, 怎样成为其中的重要成员”。

穿甲弹:由IMAX衍生的新玩法

穿甲弹:依靠弹丸强度、重量和速度穿透装甲, “跨界营销”之品牌嫁接。

如果你还纠结于IMAX与3D的关系、还停留在IMAX就是《阿凡达》的年代、还提心吊胆于绑定一部影片投放贴片广告但受众欠奉, 不妨回归到一个思考原点:I M A X是什么?简而言之, 它是无与伦比的影音与独一无二的体验, 是“革命性的投影技术”、“强大的音响系统”、“影院的几何设计”与“独特的数字原底翻版技术”的整合, 而不止是单纯的“一个比较大的银幕”。接踵而来的第二个问题是:它有多大的魔力、能创造出多大的附加值?以下这组数据和分析将提供一定参考:

1、中国地区的IMAX影院 (系统) 为全球增速最快, 截止到2012年12月31日已达到100家, 2013年将达到150-200家, 从北京到湛江、从上海到宁德, 它不仅立足中国最高端的消费市场, 而且与正在成长中的二、三级市场受众也亲密相见。

2、李安《少年派的奇幻漂流》IMAX3D版本在中国上映一周的票房约2800万元, 不仅单厅产出数倍于普通影厅, 而且在最终总票房收入的占比也令人咋舌, 究其原因, 更具质量与重量的片源 (只选好莱坞年度大片与国内名导名作) 、更高的观众素质与购买力以及在全世界观众口中传递的那句“Wow, IMAX is Awesome!”

如果这样一个1967年亮相世博会、1997年获得奥斯卡科技成就奖、2009年助力《阿凡达》成为有史以来的票房冠军的品牌去做Co-Branding营销, 将呈现出怎样的格局与故事?答案是:无限大。其中最为直接的玩法便是:让品牌针对性绑定2013年度上映的IMAX电影大片, 在享受重点区域和城市IMAX影厅独家广告资源的基础上, 与IMAX开发联合campaign, 共同影响消费受众, 同时在自媒体、影院、微博等一系列平台恢弘露出。

于是, 当快消品牌与IMAX开启了《魔境仙踪》的童趣嘉年华、当汽车品牌与IMAX研发出《星际迷航》的创新之旅、当IT品牌与IMAX打造出《饥饿游戏》的线下实战……这块“营销处女地”正在等待更多有志品牌的开掘, 而在这其中, 跨界营销单元所发挥的作用, 将从服务提供逐步转型为内容创制。

震撼弹:品牌立意的“互动戏剧”

震撼弹:制造强烈闪光和巨大声音导致眩晕, “跨界营销”之互动戏剧。

你打开一个网站, 上面有关于“互动戏剧”的全部介绍, 你提出申请并在不久之后得到回复, 邮件标明了“互动戏剧”举办的时间、地点、主题及需要你做的事情——穿着正装或休闲装、熟悉自己的角色和对白、准备好门票钱。到了规定时间, 你容光焕发地进入规定地点, 发现身边开始有戏剧在上演——追逐戏、嬉笑戏、哭闹戏等等, 因为在1000人中有50名是专业演员。你很兴奋这一点, 但更兴奋的事即将到来, 你来到了门票窗口, 换了一张某银行的信用卡, 这张卡是表演区域内所有消费的唯一使用工具。你来到演出场地, 它被自然分割成不同的主题, 有厨卫、有餐厅、有手机和电脑制造厂、有航空公司的前台……你被分配的角色就在其中之一出现, 但你并不会对品牌觉得厌烦, 因为是你在驾驭它们。在某些场景中, 你是演员, 别人是观众, 在另一些场景中则相反, 而当所有的参与者结束了自己的戏份, 集中在场地中央观看一部由五个主题微电影组成的长片时, 竟然发现, 所有之前表演的戏剧都已呈现在电影之中, 而电影结尾的“彩蛋”, 则是一位或数位品牌代言人的驾临, 或是一个或数个品牌新品的发布。

这就是品牌立意、艺术造型的“互动戏剧”, 品牌与受众的终极互动、一个借助娱乐力量而无穷大的品牌与产品展示平台, 它取材于西方的“秘密电影”, 创制于跨界营销单元, 如同震撼弹一般制造“巨大”、“闪光”与“声音”——“巨大”在于从未在中国出现、“闪光”在于互动, “声音”在于口碑。它所“一举三得”的, 是为品牌找到全新概念的娱乐营销品牌及标新立异的客户体验活动, 为微电影找到类院线播出渠道、释放高定制化、高精准度的生存空间, 为受众打造除影院之外的娱乐选择, 享受全方位的娱乐触动。

而利用名人之间的人际传播 (覆盖微博、APP等) 来达到超高性价比效果的“燃烧弹”、使用病毒式的巧思而制造视觉化事件的“闪光弹”、将动画与微电影两种影像模式进行嫁接的“爆破弹”以及在影视作品策划立项阶段即介入制造贴合声量、营造前端品牌植入的“高压弹”, 也都在“一站式服务”的理念驱使下扩容“内容-娱乐-品牌”的三方联动。

在理应告别“请个明星、拍个短片、植个电影”的粗陋娱乐推广手段的当下, 所有人都在谈“内容驱动营销”。而在帕格索斯, 一个“回溯过去、集成现下、模拟未来”的“跨界营销弹药库”正在加速建构及延展——它并非是过去的“终结者”, 而是顺应时代轨迹、辅助传统营销的增益选项, 与5年前的数字营销相仿, 它在“公关及营销云图”中的重要性在“这一刻”已经展现, 在“下一刻”将更加凸显。