商业计划书个人简历（共10篇）
本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。
液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。
本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。
本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造(液态壁纸)品牌。
二、企业介绍
1、企业设立的必要性和适应性
随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。
涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢?因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。
2、企业的目标和发展战略
垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。
1、服务介绍
公司的业务主要有:
1) 信息服务:提供最新的农业信息;
2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;
6) 电子书馆:创建网上图书馆;
7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。
公司的服务优势:
1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;
2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;
4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;
5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。
2、市场分析
1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。
2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。
3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。
4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。
3、竞争分析
劣和对策是:
优势:业务全面;有跟踪服务。
劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。
对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。
(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:
优势:销售品种多样化;价格偏低。
劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。
对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。
此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。
4、公司战略及营销策略
我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。
5、团队与管理
我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。
6、融资方案与财务预算
融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。
财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。
7、风险控制
1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。
2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。
摘要
产品及经营理念
市场机会
竞争分析
个人经历和技能
市场导入策略
市场发展措施、所需技术及设备
市场增长计划
市场退出策略
法律法规
资源配备
资金计划
近期规划
前提部分
摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。
主体部分
商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。
一、产品及经营理念
这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。
要点如下
大致描述一下该产品，
指出要进入的领域，
满足顾客的什么需求，
顾客为什么有这些需求。
公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，
如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，
与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，
如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，
至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，
其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。
二、市场机会
这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，
1、如何评估产品(或服务)的市场前景
(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。
2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，
此市场份额能为公司带来多少利润？
3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，
4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，
5、该产品的生命周期是多长，
在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？
6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？
7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，
8、进入市场难易程度如何，
9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。
三、竞争分析
这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。
既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。
1、直接竞争对手
他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。
2、间接竞争对手
市场可能出现的追随者，
相关领域的合作者。
3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，
4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，
5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，
6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，
四．个人经历与技能
这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，
1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．
2、你的团队对新业务有何助益，
界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，
1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响
2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，
如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，
1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，
2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，
描述产品定位、对此定位实行可行性测试，
让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，
向客户传递什么信息，
如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，
3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，
1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得
2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持
3、招募销售队伍
确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。
4、设施及行政
办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，
如何支付这些清单，
采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，
5、分销渠道
用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，
七、市场增长计划
这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，
1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，
2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，
3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，
4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，
5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，
6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，
八、市场退出策略
这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。
1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。
2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响
九、法律法规
这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，
我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，
政府对此类产品有何倾向？
十、资源(人力及技术)配备
这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。
近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，
谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，
在市场导入及发展期各需要什么资源，
需要什么技术资源，什么时候需要，
开展此业务需要用到什么具体的技能，
十一、资金计划
这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，
1、定价
竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)
2、销售预测
你打算卖多少，
增长速度，
最坏的情况，
类似的竞争故事，
市场份额定位。
3、 资金
需要多少资金，什么时候需要，
计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。
十二、近期规划
这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。
1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，
1.1 目的(Purpose)
本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：
(1)软件生存周期的选取及裁剪。
(2)软件规范、方法和标准的选择。
(3)软件工作产品的规模估计。
(4)软件工作量和成本的估计。
(5)软件进度表的制定。
(6)软件风险的估计。
(7)软件项目培训计划。
1.2 范围(Scope)
说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：
(1)软件规模估计
(2)工作模块计划
(3)人力资源计划
(4)其他资源计划
(5)进度安排计划
(6)配置管理计划(可单独做一个计划)
(7)质量保证计划(可单独做一个计划)
1.3 术语定义(Terms Glossary)
将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：
[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。
[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。
1.4 参考资料(References)
说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相关文档(Related Documents)
当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新记录(Version Updated Record)
版本更新记录格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新记录
2.项目概述(Project Summary)
2.1 项目的目的(Project Purpose)
说明该软件项目的目的。
2.2 项目的范围(Project Scope)
本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：
(1)主要功能点列表
(2)主要性能点列表
(3)主要接口列表
(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系
(5)项目实施方面的限制等内容
2.3 项目的使用对象(Project Reader)
在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。
3.项目组织(Project Organization)
项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：
(1)项目管理组
(2)质量保证组
(3)配置管理组
(4)软件工程组
(5)测试组
(6)需求管理组
各组织说明如下：
(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。
(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。
(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。
(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。
(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。
(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。
4.软件生存周期(Software Life Cycle)
本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：
(1)项目生存期框图
(2)项目生存期说明
5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)
本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。
6.任务与工作产品(Task and Work Products)
项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：
(1)需求分析
(2)系统设计
(3)系统实现
(4)测试
2013-08 2013-12 广州市交通技师学院 商业广告设计 计算机操作员(办公软件应用) 中级
2014-09 2014-12 广州市交通技师学院 商业广告设计 图形图像处理(photoshop) 中级
2015-03 2015-07 广州市交通技师学院 商业广告设计 图形图像处理(photoshop) 高级
语言能力
外语： 其他 较差 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
1、商业计划书是说明书，不是广告很多人认为，商业计划书是向投资人推销企业的工具，当然如同向消费者推销产品与服务一样，需要一个很好的产品广告。其实，商业计划书更像一份产品说明书，要切实地向投资人说明企业的产品与服务、商业模式、企业的成长路经，以及资金是如何推动企业成长的。因此，商业计划书第一是真实，而不需要使用很多的形容词，黄婆卖瓜式自赞一番。
2、**商业计划书文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。
3、**商业计划书侧重于计划，是在可行基础上的计划商业计划书不同可行性报告，不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要在可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。
4、**商业计划书财务预测时间长一些，还是短一些？有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测，这对于初创期的企业完全没有意义，没人能看到5年后企业情况。有些创业者以5年、10年后的宏伟盈利前景，掩饰企业近期的盈利困难，对于有经验的投资者来说，这样的商业计划书肯定被扔到垃圾桶。一般来说，初创企业做1-3年的财务预测，成长期企业做3-5年财务预测就足够了。
(一) 在资本约束下拓展城市商业银行业务规模。
随着《巴塞尔协议》在我国商业银行的逐步推行, 使商业银行面临着前所未有的资本困境, 而商业银行在规模发展的过程中, 资产必然消耗资本, 而大多数商业银行的资本补充能力有限, 必然又将制约资产业务的发展, 发行理财产品则为商业银行提供了一种新的发展思路, 通过理财业务平台进行资源配置, 可以节约资本使用, 在不消耗资本 (非保本理财产品) 或低消耗资本 (保本理财产品) 的情况下, 拓展商业银行的业务规模。
(二) 实现业务经营转型, 打造核心竞争力。
作为金融机构, 商业银行的主要作用就是服务地方经济, 服务中小企业, 服务地方居民。商业银行通过理财业务的平台, 一方面可以扩大业务覆盖面, 形成较大社会影响, 加快业务结构的调整;另一方面可以为中小企业、城市居民提供更优质的金融服务。
(三) 增强商业银行为客户双向服务功能。
从国内经济发展历程来看, 我国经济体系对银行贷款的依赖程度较高, 大多数商业银行尚处于规模发展阶段, 不能完全满足客户发展对资金的需要。通过理财产品的平台, 银行对客户可实现融资与财富管理的双重服务, 一方面在客户缺少资金的时候, 通过理财产品为客户提供资金;另一方面在客户资金充裕的时候, 通过理财产品为客户进行财富管理, 提高闲置资金收益。
二、我国商业银行个人理财业务发展现状
(一) 商业银行个人理财业务发展速度较快。
随着我国经济发展, 近年来城乡居民的收入呈稳定递增趋势, 人们拥有的财富不断增加, 富裕居民以及高端富有人群逐渐扩大, 人们对于金融服务的需求不再只局限于简单的储蓄存款、获取利息, 理财需求与理念也得以提升, 中国进入了一个前所未有的理财时代, 国内商业银行理财业务迅速发展。2006年我国银行个人理财产品的发行规模达到4000亿元, 截至2013年11月底, 全国47家银行共推出了3120款理财产品, 初步估计2014年银行理财产品的发行规模将达到2万亿元。
(二) 理财产品期限趋于短期化。
目前, 我国市场经济况状不容乐观, 人们更加倾向于短期类安全性较高的理财产品, 因为短期类的理财产品具有较强的流动性和较小的风险, 因此这类理财产品受到投资者的亲睐, 这类短期理财产品的期限一般为几天至几个月不等, 它们拥有比银行定期更好的灵活性, 有比银行定期更高的收益。据普益财富的调查结果显示, 2015年12月份, 商业银行发行的超短期理财产品所占总理财产品的8.7% (主要受到2011年国家监管机构的限制, 2011年最高占比超过30%) , 1-3h个月的短期理财产品占比达到51.1%, 因此商业银行理财产品短期化趋势明显。
(三) 个人理财产品多样化。
随着个人理财市场的快速发展, 商业银行经过多年来不断的摸索和创新, 个人理财产品不断丰富以适应市场的需求。如按照风险等级的不同个人理财产品可以分为保本型和不保本性产品, 两者收益也有所不同;按照币种的不同有人民币理财和外币理财, 有黄金类产品和外汇行产品。每个银行都推出了不同类型的产品, 比如建设银行旗下就有“财富系列”、“汇得盈”等等, 每种下面又有许多分支, 如信托型、债卷型、股权型等。据统计, 2015年我国商业银行个人理财产品数量已超过3万款, 为33489款, 规模达到29.8万亿元人民币。
(四) 商业银行个人理财业务存在的不足。
目前商业银行个人理财业务的发展还存在很多不足之处, 如个人理财产品各大银行虽然名称不同, 但本质上都大同小异, 创新产品较小;还有就是银行内部控制机制有所不足, 管理存在不少漏洞, 限制了理财业务的发展;另外商业银行为了发展其理财业务, 有时会片面追求更高的利润, 吸引更多的客户, 而忽视了相应的风险防范, 体系风险与收益之间的缺口逐步显现。
三、促进我国商业银行个人理财业务进一步发展的建议
首先需要强化“以客户价值为中心”的创新意识。商业银行个人理财业务需要一直以客户为中心的理念实现发展, 其“1元起投”的理念正是体现了为客户服务的理念。因此商业银行理财业务需要进一步加大产品创新力度, 需要对互联网的创新和银行网点的根据金融市场的发展情况重新定位。建立私人银行, 为高端客户进行个人私密专业的理财, 服务中高端客户, 享受高端的友好的服务。为中小客户散户, 提供便捷的银行金融服务, 利用互联网的优势集腋成裘, 为中高端和中小散户提供贴心的理财产品创新。
然后积极推动银行个人理财业务的发展, 需要加强内部控制制度建设, 完善银行经理层队伍建设, 对内部人才的选拨进行科学合理的设计。对内部财务管理要强化内部审计建设, 强化财务管理建设。要完善管理建设, 动态监测风险。概而言之, 加强内部管理, 切实按照《公司法》规定建立健全公司治理结构, 确保合法、稳健、有序进行。
最后需要完善银行个人理财监管机制和风险防控机制, 通过建立不同品种的商品之间的信息统计及检测控制机制, 提高银行自身风险管理水平;通过建立客户个人信用档案、信用评价体系和信息反馈系统, 建立风险预防机制;通过按照一定的比例定期的计提个人理财业务风险损失准备金, 建立风险损失抵补机制。
我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!
无锡况晟城
2006年6月17日
况晟城：
谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。
关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。
另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。
商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。
总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。
商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。
第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。
第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。
在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。
一、摘要
俗话说：“民以食为天”，人不可能天天娱乐不可能天天买衣服但是肯定的是：每个人每天都要吃饭，这样餐饮市场就十分庞大。快餐业作为餐饮业的一大部分也越来越受到广大工薪阶层的青睐。
随着城镇人们生活水平的逐渐提高，生活节奏加快，传统的在家里招待客人的习惯已经慢慢消失，取而代之的是跟亲朋好友一起外出聚餐，而这个也越来越被城镇广大群众所接受，这也成为近年来餐饮业发展迅猛的原因之一，而餐饮业当中的火锅店更是现在在的大众所喜爱。
火锅店面向大众，低价消费。口味被中国大江南北的人们所接受（可以参照内蒙古小肥羊的发展历程），价格被广大工薪阶层所接受，火锅从单人消费（20元左右）到6—8人聚会用餐皆可，既经济又实惠、价廉物美，如今已成为人们的就餐首要选择，越来越受到中青年、白领阶层认可和追捧。
二、公司基本情况
现在处于筹备计划间断，开业后，公司将会做出自己的特色，会吸引大批的消费者，有很大的发展前景。
三、产品与服务
火锅店名称肥妞自助火锅
火锅作为一种适合多种消费层次的餐饮形式，取材多样，吃法灵活，价位适中，课适应各类消费者的不同需求，有足够的消费群体，而近年来，我国的火锅行业也发展的特别迅猛。火锅店对投资者来说具有易操作，好管理，投资小，风险低，收益高，回报快的优点。
四、市场与行业分析
火锅店有不同的档次和特色，有高档抵挡之分，而且从经营看，也有不同种类，有的是品牌火锅，例如小肥羊等，也有些是自己开的自助火锅，如江苏大学后门的川汇、巴妹等，不同的火锅店有不同的顾客群体，因此要对消费者群体进行分析。
1、火锅店的消费者从职业看一般是学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；从年龄看，不同年龄段的人口味也不同，如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；而从消费者的性别看，女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别。
2、消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型； 消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、因素有密切联系； 消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同；消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。
3、首先，火锅店大部分顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理；其次，火锅店顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新；
五．竞争战略
1、在开业初期，以高质量火锅、高水平服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快赢得顾客、树立形象、打开局面，实现正常经营。
2、进入正轨后，要建立密切的客户关系，在客户生日时候可以免费享用或者赠送礼品。
3、平时可以雇佣一些人帮助发广告，宣传自己的产品
4、在店面附近可以拉横幅宣传自己的火锅店
5、可以实行会员制度，会员可以凭会员卡享受优惠
六、生产经营计划
1、火锅店最主要的就是火锅底料，这会直接影响到火锅的口感，因此，必须坚持用最好的火锅底料，用高超的品质和优质的服务来留住顾客。
2、用餐环境的好坏也会影响到顾客的用餐心情，因此，除了产品的质量要保证，顾客的用餐环境也要保证，让顾客有一个愉悦的心情享用火锅。
七、营销策略
1产品：火锅店的主营产品当然是火锅，而吃火锅的人一般都喜欢肥牛卷一类的肉质品，所以，可以把这个作为本店的精品来发展，例如可以把涮羊肉作为本店招牌，从而来吸引顾客
2、价格：价格公道，在大众的承受范围内
3、地点：可以选择在学校旁边，例如大学。火锅店经济实惠，会被广大师生接受，所以，在学校旁边不会担心没有客源
4、促销：可以不定期的进行促销活动，一来可以吸引更多的顾客，二来也可以为自己的店面做宣传，树立一个良好的形象。
八、管理团队与组织计划
管理人员：包括（总）经理、大堂经理、领班
厨务人员：包括火锅师长、岗位火锅师、小吃、冷菜、荷活、杂工等
服务人员：包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员
实行专业分工，明确管理幅度，一切行动听指挥，讲究服务技巧与服务效率
九、财务预测与分析
现在快餐业的利润已经不是秘密，以前利润已经达到60%，现在虽然因为物价上涨，房租上涨等的原因，盈利有所下降，只有25%左右，但是相比其他的一些行业还是很高的，而火锅也是属于餐饮业的一员，所以在盈利方面也会很高。拿重庆鸡公煲说，一家60到80平方的店面，每天的营业额为2500，一个月就是75000，减去成本和别的费用，一月差不多能盈利2万，普通火锅店虽然比不上著名的重庆鸡公煲，但是生意肯定不会差。
十、融资安排
2人合伙，每人出一半资金，火锅店为2人共同所有，盈利五五分成。
十一、投资退出方式
投资商可以通过公利润分红达到收回投资的目的。在火锅店营业进入正常轨道后，可以给予投资者盈利分红。
十二、风险与控制
本公司是一家处于创业阶段的公司。xxx的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：吉林省长春市二道区长吉北路677号长春师范学院。本公司的目标是成为长春市面向校园的第一精品糕点店。宗旨是面向校园，薄利多销。
我公司自2011年10月1日创立以来大部分时间，在蛋糕和节日礼品销售方面取得了成就，具体表现为盈利，市场扩大，销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到八十万元，税前利润为四十万元。2013年销售收入为三百万元，税前利润为一百六十五万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。
本公司主打产品是以下商品：巧克力魔鬼蛋糕、原味天使蛋糕、凯撒大帝、拿破仑面包、芝士球、蓝莓乳酪。总体来说，我们现在的产品处于发展阶段，按我们计划围绕主打产品，继续扩大我们的生产线。
根据市场调查，本公司的产品在长春市高等院校是独一无二的，理由是：本公司蛋糕师来自著名面包店面包师，主打产品是其他校园竞争对手没有的精品糕点，在技术方面的竞争情况和其他竞争对手相比处于优势地位，市场机遇良好。而同校外面包店相比，本公司有市场优势，原因是我们可以比校外面包店更直接和便捷的接触学生市场。
我们把我们的市场定位在长春市校园精品糕点。根据中国社科院的调查显示，2010年这个市场的零售额大约为三千万元；根据中国社科院同期的推测显示，该市场到2015年将发展到七千万元。本公司2011年预计市场总收入可达到三十万元，由于市场需求增长加之企业改善，2013年可增至三百万元，2015年可增至六百万元。
现在XXXX处在创始阶段，在需要一部分启动资金的状态下，为实施我们的计划，我们需要总金额为十万元的贷款或投资，用于下列目的：
为了建设生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道,包括两家分店和长春校园直接送货业务等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务。我们将采用利润分红、公开上市等方法，在三年之内偿还这笔贷款或投资。
第一部分 公司概况
[37摄氏度] 成立于2011年10月1日，是一家创业中的公司，它拥有全国领先的面包制作团队，提倡以制作精品系列糕点为本的经营理念，为长春高等院校师生提供便捷健康的精品美食。
我们的旗舰店位于吉林省长春市长春师范学院6舍下美食街口。20多种饮料和咖啡，60多种蛋糕，88种面包，由120平方米中央厨房提供的琳琅满目的产品，远远超过一般的西饼面包屋，巧克力魔鬼蛋糕、原味天使蛋糕、凯撒大帝、拿破仑面包、芝士球、蓝莓乳酪等品种十分受到消费者的欢迎。简明温馨的店面形象能满足消费者的面子需求，而五星级酒
店西点师作为主厨，五星级的美食将使我们的精品西点扭转校园饮食市场局面，从此学生再也不会从美食街这头走到那头，还没有找到美味的食品而烦恼。24小时的经营模式，更可以满足通宵复习的同学的需求，每时每刻，我们都将为您提供不间断的美食。
[37摄氏度]希望以五星级的产品、平价化的价格，普及我市高等院校各角落，用高级的原料与技术，呈现出精美、平价的商品，让人人都能享有五星级的待遇与五星级的感受。配合精品路线和薄利多销的策略，还有高雅明亮的店装搭配简介的品牌形象，让消费者在明亮的开放式空间里享受甜食所带来的美感与诱惑，感动您视觉、味觉、嗅觉。
第二部分 公司的研究与开发
公司以往的开发成果
经典拿破仑蛋糕的法文名为Mille feuille，即有一百万层酥皮的意思，所以它又被称为千层酥，它由三层啡色的千层酥皮，夹两层吉士酱制成。XXX拿破仑蛋糕别出心材的在酥皮之间加上新鲜的士多啤梨或芒果，令味道更加丰富而清甜，忌廉代替吉士酱，口感同样不俗。
巧克力蛋糕是经典的生日蛋糕款式，但是我们注意到单纯的巧克力蛋糕过于甜腻，口感不好，于是便有了一个灵感，在巧克力蛋糕上面撒下松脆的焦糖，焦糖的清甜和巧克力的甜腻相得益彰，诞生了全新的魔鬼蛋糕，获得了长春市校园文化节最受欢迎美食奖。
海绵蛋糕最为一款广受欢迎的蛋糕, 表面呈金黄色，内部呈乳黄色，色泽均匀一致，糕体较轻，顶部平坦或略微凸起，组织细密均匀，无大气孔，柔软而有弹性，内无生心，口感不黏不干，轻微湿润，蛋味甜味相对适中。
天使蛋糕英文名为angel cake，或angel food cake, 与其他蛋糕很不相同，其棉花般的质地和颜色，是靠把硬性发泡的鸡蛋清、白糖和白面粉制成的。不含牛油、油质，因而鸡蛋清的泡沫能更好地支撑蛋糕。
慕斯蛋糕的英文是mousse，是一种奶冻式的甜点，可以直接吃或做蛋糕夹层。通常是加入cream与凝固剂来造成浓稠冻状的效果。其性质较布丁更柔软，入口即化。在奶油中加入起稳定作用和改善结构，口感和风味的各种辅料，使之外型，色泽，结构，口味变化丰富，更加自然纯正，冷冻后食用其味无穷，成为蛋糕中的极品。她的出现符合了人们追求精致时尚，崇尚自然健康的生活理念，满足人们不断对蛋糕提出的新要求。
乳酪蛋糕，又称奶酪蛋糕。以海绵蛋糕、派皮等为底坯，将加工后的乳酪混合物倒入上面，经过烘烤、装饰而成的制品。产品包括美式乳酪蛋糕、酸奶乳酪蛋糕等。乳酪类蛋糕单从材料、制作工艺以及口感与其他几种蛋糕相比稍有不同，这类蛋糕介于蛋糕和甜点之间，因越来越受人关注。
与之前相比，本店增加了多种美味蛋糕跟饮料，并在原糕点的基础上进行改善，使蛋糕更加美味。相对于其他蛋糕店而言，在技术上更有优势。公司按照国家卫生局食品安全规定严格规范公司的饰品卫生问题。公司参与制定了行业的产品行业标准。
公司面对市场竞争激烈的现景，针对自身情况制定了以下措施：严格执行食品安全规定；坚持薄利多销；多种服务并存；强化店员的素质；引进先进的技术跟聘请高技术人员进行指导。
公司将针对员工进行素质养成训练，要求员工进行自身修养的提升，为员工聘请专业培训人员进行培训。并且开展娱乐活动，培养员工的工作热情跟积极性。开展“一天店主”的活动，让员工能够保持工作热情，并且培养员工的应变能力。
第三部分 公司的产品
经典拿破仑蛋糕的法文名为Mille feuille，即有一百万层酥皮的意思，所以它又被称为千层酥，它由三层啡色的千层酥皮，夹两层吉士酱制成。XXX拿破仑蛋糕别出心材的在酥皮之间加上新鲜的士多啤梨或芒果，令味道更加丰富而清甜，忌廉代替吉士酱，口感同样不俗。
巧克力蛋糕是经典的生日蛋糕款式，但是我们注意到单纯的巧克力蛋糕过于甜腻，口感不好，于是便有了一个灵感，在巧克力蛋糕上面撒下松脆的焦糖，焦糖的清甜和巧克力的甜腻相得益彰，诞生了全新的魔鬼蛋糕，获得了长春市校园文化节最受欢迎美食奖。
海绵蛋糕最为一款广受欢迎的蛋糕, 表面呈金黄色，内部呈乳黄色，色泽均匀一致，糕体较轻，顶部平坦或略微凸起，组织细密均匀，无大气孔，柔软而有弹性，内无生心，口感不黏不干，轻微湿润，蛋味甜味相对适中。
天使蛋糕英文名为angel cake，或angel food cake, 与其他蛋糕很不相同，其棉花般的质地和颜色，是靠把硬性发泡的鸡蛋清、白糖和白面粉制成的。不含牛油、油质，因而鸡蛋清的泡沫能更好地支撑蛋糕。
慕斯蛋糕的英文是mousse，是一种奶冻式的甜点，可以直接吃或做蛋糕夹层。通常是加入cream与凝固剂来造成浓稠冻状的效果。其性质较布丁更柔软，入口即化。在奶油中加入起稳定作用和改善结构，口感和风味的各种辅料，使之外型，色泽，结构，口味变化丰富，更加自然纯正，冷冻后食用其味无穷，成为蛋糕中的极品。她的出现符合了人们追求精致时尚，崇尚自然健康的生活理念，满足人们不断对蛋糕提出的新要求。
乳酪蛋糕，又称奶酪蛋糕。以海绵蛋糕、派皮等为底坯，将加工后的乳酪混合物倒入上面，经过烘烤、装饰而成的制品。产品包括美式乳酪蛋糕、酸奶乳酪蛋糕等。乳酪类蛋糕单从材料、制作工艺以及口感与其他几种蛋糕相比稍有不同，这类蛋糕介于蛋糕和甜点之间，因越来越受人关注。
学校食堂品种较为单一，缺乏革新，从星期一吃到星期天几乎都是一样的。而且冬天饭菜容易冷，影响学生的就餐质量。况且学校食堂提供饭菜的时间不够灵活，遇到考前通宵自习潮和特殊节日无法满足消费者的需求，考虑到这个情况，我们希望建设一个提供每日不同款式糕点，24小时全天烹调的中央厨房和随时提供温暖健康的美食，适合不同消费群体的需要的面包店。
我们的主厨来自五星级酒店西点师，我们的产品处于成熟的发展阶段，五星级大酒店的独特的配方，可以为消费者提供最顶级的味觉享受。
我们希望长春市的所有高校都能享受到这样的五星级的美味享受，所以在未来几年我们计划在各大高校开设37摄氏度的分店，利用我们主打的魔鬼蛋糕、拿破仑蛋糕和24小时营业，更方便更贴近学生的经营理念，打造长春高校连锁面包店第一品牌。
我们将在全市高校设立几个“中央厨房”，中央厨房将接受电话和网络预订，并且将做好的大型蛋糕送货上门，这些大厨房将能覆盖一个或者几个高校校区。同时我们的分店将会有面包房，可以24小时提供温暖新鲜的食物给消费者。
为了更好的为消费者提供服务，并且节约成本，我们会在各大高校设立网点。用较低的成本雇佣一些学生成为我们的送货员和服务生。为高校师生提供更亲切和地道的服务
第四部分 管理团队
经营人
姓名：赵钰
性别：女
年龄：21
籍贯：四川
学历：本科
学位：学士
所学专业：思想政治教育
毕业院校：长春师范学院
联系电话：151****2482
工作人员
王某 本科
张某 本科
徐某 本科
第五部分 市场与竞争分析
关于市场：本公司细分市场主要是校园餐饮行业，目标顾客群是各大高校师生，我们计划五年收入一千万元人民币，税前利润达到五千万元。目前在长春师范学校的餐饮市场中占到了百分之三十的份额，在我们的目标市场中所占份额还较少。我们希望用与高校物业合作，用股份代替租金的方式，在各大高校快速的开出三十七摄氏度的分店，并且绝不改变我们精品，健康，平价的服务原则，争取在一年时间内，在目标市场中占据百分之五十的份额。
行业分析：校园餐饮业发展程度相对其他市场较低，餐饮种类较低，消费者期望值不高，行业成本较低，收入稳定。随着高校规模的扩增和招生数量增加，近年来校园餐饮业发展迅速，根据社科院统计，该行业的2010年总销售额有三千万元，未来几年随着国家政策对高校扩招的鼓励，校园餐饮业将获得很好的发展，预计在2015年总销售额可以达到七千万元。根据市场调查显示，2011年我校麻辣烫从三块涨到六块，杂粮煎饼从两块涨到三块五。我校餐饮业产品零售价平均涨幅100%。可见经济发展对该行业影响较大。政府对于食品物价，农业补助等的政策也会影响该行业的发展。最终决定其发展的因素是经济发展。学生是特殊群体，他们生活在学校，生活费大多数来自父母，几乎每个月都会有剩余，他们不缺乏低廉的食物，他们迫切需要的是美味，健康和方便的饮食，所以该行业竞争的本质是围绕着美味，健康，方便的。本公司承诺以最低廉的价格提供最优质的服务。本公司拥有优质价廉的原料、高新的技术、便利的交通，降低了生产成本，提高了产品的性价比。本公司的主厨团队有着五星级酒店的美味秘方；中央仓库的设计能够保证食品的质量并且节约成本：24小时营业的创新理念，能及时为消费者提供产品跟服务。围绕着这三个词展开的战略是我们占领市场的关键。进入该行业的障碍主要是学校政策，我们会有专门的开店小队，负责与校方沟通，通过合资入股的方式，争取合作。而我们已经开出的第一家店面恰恰证明这个方法的可行。
竞争分析：我们主要的竞争对手是学校食堂和小吃店。学校食堂占领的市场份额大约有70%而小吃店大约占20%。他们的市场战略是薄利多销，价廉物简。我们的策略是在平价路线，精品美食。在竞争中，我们是全市连锁，资金雄厚，而且物业入股的方式可以减免租金，为我们的发展提供有力的后盾，而专业的开店团队和管理团队也是其他竞争者不能比拟的。五星级主厨，24小时营业都是我们的发展优势。同时我们将在高校较为集中的地方设立中央厨房和旗舰店，占据地利，打响品牌，占据品牌优势。我们的产品出自五星级大厨秘方，配料是专用的合作商提供的有机产品，健康美味，在竞争中占据绝对优势。
第六部分 生产经营计划
我们的主厨将会在每个节日，例如请人节、光棍节，推出一款新的蛋糕品种。并且在我们的店面中开设面包制作表演和为过生日的同学唱歌等活动，推动我们特有的“蛋糕文化”。利用文化，推动销售。我们现有的生产技术能力，主要是一个核心的五星级西点团队，以及五星级酒店标准的中央厨房。这个团队拥有成熟的品质控制和质量改进能力。为了扩大我们的店面，我们将在高校集中的地方开设新的旗舰店和中央厨房，因此，我们要购置三套五星级标准的生产设备，包括面包烘焙炉，烤箱，蛋糕制作间，西点厨房等。现有生产流程主要是主厨调料——厨师塑性加工——烘焙——运送——包装。
第七部分 财务分析和融资需求
投资计划：三十七摄氏度注册资本30万，预计的风险投资数额21万，占注册资本70%；我方资金入股9万元，占注册资本30%。公司初期尚需外借资金6万（金融机构一年期借款，利率5.58%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1:5.资金主要用于构建生产性固定资产（18万元），以及生产中所需的直接原料，直接人工，制造费用及其他各类期间费用等（4万元）。根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取30%作为发展新的店面的费用，40%用作运作和流动资金，并且提取合理的比例作为股东回报，为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%.第八部分 风险因素
项目实施过程中可能遇到的风险包括：
外部风险：
学校对饮食业的政策的影响；
分店销售能力的不确定性和倒戈的风险；
中西文化差异为面包销售带来的阻碍；
潜在竞争者的加入；
原料供应商自身的风险；
银行借贷风险。
内部风险
竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；
价格在一定程度上影响校园饮食行业的营销策略；
食品完全存在潜在隐患。
解决方案：
熟悉该行业的法律法规；
具备一定西方文化熏陶的推销人员和谈判技术的开店团队；
注重产品种类的革新和秘方的保密；
多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
第九部分 风险资本的退出
风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市，收购和清算，其他国家的实践表明，首次公开上市收益最高，许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在A股市场上市的条件。或者和上市
