跳蚤市场个人心得体会

跳蚤市场个人心得体会（精选11篇）

跳蚤市场个人心得体会 篇1

2011级机械工程系211105214李赐才

时光飞逝，不经意间一学期的市场营销院选课即将结束，这个课程与其他课程有很大的区别，在于它的灵活性，可以使我们充分发挥自身的潜力。学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还学到不少市场经济理论，知道自身的不足。市场营销让我们真正走进社会市场，了解一些社会知识。在市场调查中，让我知道了团队协作的重要性和必要性。让我知道只有一个足够团结的集体才能交出足够完美的作品。在这次的任务中，也体会到只有高效、快速的完成任务才能为一个真正的市场竞争获得优势。在团队中，不管是领导者，还是配合者都有其存在的重 要意义。在一个过程中的问题，只有大家一起解决和分配任务，才能提高效率。

学习这门课，不仅仅学到了用营销分析市场，从而用市场促进营销，更多的是用经济学分析自身的优势和弱势，例如SWOT分析法用来分析确定企业的竞争优势（strength）, 竞争劣势（weakness）,机会(opportunity)，威胁(threat)。用来分析自身的发展方向亦可受用不尽。营销理念也是人生哲学。

学习这门课，和调查中和别人的讨论中知道，市场是瞬息万变的。市场营销学习最重要的是市场营销观念的理解，这也是个不断学习总结的过程，在实践中成长起来的思想。实践永远比想象中来的艰难。

跳蚤市场个人心得体会 篇2

1 我国个人理财市场的现状

1.1近年, 我国个人理财产品规模在不断扩大, 截至2013年末, 148家商业银行共发行理财产品37943款, 2014年超过4万款。我国民间拥有资本已经超过10万亿人民币, 规模空前。[1]

1.2“余额宝”、“壹钱包”、“陆金所”、“积木盒子”、“活钱宝”等网络个人理财机构异军突起, 发展迅猛。但大型银行和股份制银行仍然占据个人理财市场的主导地位。

1.3 新发产品和续存产品主要从非保本浮动收益类为主, 存续产品的投资领域以债券、信托、融资类和货币市场的金融工具为主。

1.4目前国内的理财中介机构繁多, 资质不一, 问题也较多。打着理财中介机构非法集资的情况时有发生。尤其是境外理财的中介机构发生亏损比例较高。

2 目前我国个人理财市场的新趋势

2.1个人理财产品的期限以短期为主。目前银行利率水平不高, 加上银行业向民间资本敞开大门。市场对利率的上升预期比较明显, 加上出于对安全性、流动性的考虑, 所以个人投资者更倾向于短期投资产品。再加上商业银行出于对每月末存贷比的控制, 一些流动性紧张的银行, 往往到月末发行次月初成立的理财产品, 以此来改善存贷结构。所以个人理财产品结构不合理。越来越以短期化产品为主, 而期限结构的不合理直接导致个人投资者结构性风险增加。

2.2以“高收益”吸引眼球。目前市场加息预期明显, 一年期定期存款利率在2014年至今从3%上升到3.3%再到3.9%。而CPI指数也一直处于5%左右的高位, 这就使个人投资者对拥有高预期收益的产品趋之若鹜。而各个理财服务机构为了吸引客户, 更是打起了“价格战”, 纷纷调高同类理财产品预期收益率, 甚至将“保本”写入合同中去。这种“价格战”持续下去势必将逐渐压缩银行个人理财产品业务的利润, 长此以往, “保本”、“高收益”何以为续, 值得思考。

2.3以“余额宝”为代表, “T+0”交易模式的货币市场基金, 受到热捧。目前网络金融推出的个人理财产品基本上以货币市场基金为主, 其以活期存款的高流动性和高于活期存款甚至是定期存款的高收益, 一经推出便迅速发展。这对传统商业银行的个人理财产品带来了极大冲击。商业银行不得不对个人理财产品上进行不断创新调整以应对互联网金融的挑战。

3 我国个人理财市场存在的风险

3.1个人理财金融服务机构缺乏长远规划。前期以高收益或补贴收益等方式吸引客户, 后期何以为续, 缺乏长期规划, 易导致决策风险。面对复杂多变的客户需求和激烈的竞争, 如果金融机构缺乏长远的战略规划和风险意识, 很可能还会引发其它的风险。

3.2银行存贷比管理不合理。目前, 银行存贷比考核仍然处于时点考核, 缺乏过程考核, 导致每到考核时点, 商业银行以大量发行短期理财产品来完成存贷比考核指标, 这对商业银行长期稳定发展带来很大的经营管理风险隐患。

3.3 由于“货币市场基金”、“股票市场基金”等高流动性产品的热捧, 导致商业银行的风动性风险加剧。虽然目前银行的理财产品合同中对大额赎回通常有提前申请或限额的规定, 但一旦发生市场波动, 客户竞相赎回的情况, 商业银行的流动性压力还是相当大的。

4 对我国个人理财市场发展的建议

4.1加快对个人理财产品的创新, 优化产品的结。我国目前金融市场发展不完善, 金融产品创新不足, 导致在个人理财产品领域可发挥的空间不大, 在现有的金融产品框架为如何建立一套全面的、完整的个人理财产品体系。

4.2建立建全个人理财市场的风险管理体系。个人理财市场客户不稳定, 市场波动较大。面对的是各式各样的客户, 品种也繁多, 不稳定因素更多, 传统的风险管理体系并不能很好地防范个人理财市场的风险。各金融机构应针对个人理财市场的特征建立事先风险评估、过程风险监控和事后风险评测的全面风险管理体系, 同时加强金融机构内部各部门的审核监督机制。严格制定各项操作的流程和规章制度, 加强信息披露, 及时向客户及有关部门提供个人理财产品投资渠道收益情况, 自觉接受客户和有关监管部门的监督。

4.3确定流动性风险限额管理办法。由于目前个人理财产品偏重于高流动性产品。所以对银行及其他金融机构的流动性管理提出了更高要求。金融机构亦能由于期限错配等原因造成短期内资金周转障碍, 导致难以筹措资金或或筹措资金成本极高。金融机构可根据实际业务情况确定流动性风险限额管理, 但流动性风险限额应至少包括期限错配限额, 并应根据市场风险和信用风险可能对金融机构流动性产生的影响, 制定相应的限额指标。

总之, 我国个人理财产品处于迅速发展阶段, 不断创新不断摸索的同时也存在着问题和考验。如何对个人理财市场进行长远规划、有效管理, 是保证个人理财市场长期稳健发展的重要保证。

参考文献

[1]宋芳.个人理财业务发展的影响因素分析[J].现代金融.

[2]阮银兰.我国商业银行个人理财市场现状问题及对策[J].金融与经济, 2012, 10.

个人消费信贷市场空间广阔 篇3

消费需求是总需求的重要组成部分，其对国内生产总值的贡献率一般可达60％左右。一方面，通过大力发展个人消费信贷将潜在购买力（潜在需求）变成现实购买力（有效需求），能够促进企业生产、投资规模扩大，有效地刺激总需求。另一方面住房、医疗、教育等消费需求具有一定的刚性，其长期以来的福利制度已开始向货币化转变，但市场价格较高，往往超出了普通居民的购买力。以这些领域为起点开展消费信贷，既能够提高居民生活水平，又符合国家目前经济发展的要求。

个人消费信贷可以增加个人总效用，具有广阔的市场前景。2000年6月，美国消费信贷占全部商业银行贷款余额的比重已超过50％。2001年我国个人消费贷款余额达6990亿元，比上年增加2755亿元，比1997年末增加了6818亿元，增长了40倍，但消费信贷占银行贷款的比例也只占到6％。随着财富的增长、生活水平的提高，为增加个人效用，个人的融资需求将越来越大。

个人消费信贷业务是商业银行重要的利润增长点。（1）从需求角度看，我国个人或家庭的信贷需求远未得到满足，个人消费信贷未来的可开发性很强。目前我国个人金融产品供给有限，集中在住房和汽车消费贷款上，家电、装修、教育、医疗等方面都尚待发掘出新的信贷品种。个人消费信贷业务还可以带动代理保险、代客理财、支付结算等中间业务的发展，具有极大的利润增长潜力。（2）从市场竞争角度看，发展个人消费信贷可以提高银行竞争力。随着加入WTO后金融市场的逐步开放，银行业竞争将会愈加激烈，金融产品高度的相似性和可模仿性更加剧了这种竞争的激烈程度。个人消费信贷作为一种刚刚起步的金融产品，利润率尚未被平均化，它的发展为商业银行提供了新的业务空间和提高竞争力的手段。（3）从资产风险角度看，以个人资产为信用基础，风险远比公司业务的风险小。（4）从收益角度看，个人消费信贷虽然期限较长，但在目前商业银行寻找不到合适的贷款投向从而“惜贷”的情形下，是一项利率较高、收益稳定的资产。

个人消费信贷业务的风险

尽管开展个人消费信贷意义重大，但是风险仍然存在。防范、控制风险同开拓市场一样，对于消费信贷业务的长期稳健发展具有重要作用。我国目前个人消费贷款业务中的风险主要有：

1、偿债能力风险。这一风险的产生与借款人收入状况的变化有直接关系，受客观因素影响大。借款人的全部收入是消费信贷的第一还款来源。借款人失业、所在行业不景气、工作单位经营效益差等因素使其收入减少，难以按期还款，将形成偿债能力风险。这种情况下尽管短期内信贷符合条件，但从长期来看第一还款来源不能得到保证。如果银行的贷前调查不够深入细致，对风险的预期不准确，这种风险将会进一步加大。

2、道德风险。借款人有能力还本付息，但故意拖欠，从而损害贷款人利益，这种风险称为道德风险。其形成原因主要是：（1）我国目前尚未建立个人资信体系，银行难以对个人信用作出科学、客观的评价。（2）市场上的信息不对称情况严重，个人还款能力和意愿无法实时监控。（3）操作过程中的漏洞为产生道德风险创造了条件。（4）社会信用意识淡薄。我国目前缺乏有效的处罚措施，企业拖欠银行贷款的现象已屡见不鲜，个别借款人甚至借贷款套取银行资金，缺少还贷意愿。

3、抵押保证风险。目前大部分银行将抵押和保证保险作为第二还款来源，即以所购住房、汽车等物品为抵押，同时由保险公司提供履约保险。前一情形下，抵押物贬值或损失后，借款人难以足额偿还贷款时会产生风险。住房、汽车、家电本身随使用时间的增长就会有损耗，也不能避免因意外事故造成损失。虽然在实际操作中银行要求借款人对抵押物也进行保险，但是仍存在保险理赔不足以偿还贷款、未投保“自燃险”等险种的情况。后一方式下，履约保险单中有许多免赔条款，并不能保证所有情况下保险公司都会对借款人违约造成的损失提供补偿，而且补偿也不是全额的。

4、管理风险。贷前调查、贷时审查、贷后检查任何一个环节的管理疏漏都会形成资产风险。监管层面上，我国目前关于个人消费信贷的法规较少，都是框架性的规定，主要有在国有商业银行试行的《汽车消费贷款管理办法 》以及《关于开展个人消费信贷的指导意见》、《个人住房贷款管理办法》等，对除国有商业银行之外的其他金融机构开办汽车消费贷款没有相关的制度规定。

防范、控制风险的建议

——建立健全个人信用制度和个人资信评估体系，完善银行贷款客户筛选机制。人民银行在1999年下发的《关于开展个人消费信贷的指导意见》中已经要求各金融机构逐步建立信用登记制度，对每一位消费信贷客户建立个人档案，登录有关情况作为历史资料留存，并做好信用记录促进信息共享。但实际操作中多数商业银行未建立自己的信息网，谈不上与其他金融机构共享信息。立法部门应尽快吸取国外经验，颁布实施《个人信用法》等法规，以法律形式对个人信用的记录、移交、个人档案管理、个人信用等级的披露和使用、个人信用主体的权利和义务及行为规范作出明确规定，培养和提高公民的信用意识，对其信用行为起到制约作用。各商业银行应建立科学、客观的个人资信评级体系。在了解客户基本情况的基础上，根据客户道德品质记录、借贷历史、家庭状况、收入情况等信息，通过科学方法计量出的坏帐概率、风险指数，对借款人进行综合评价。

——有效落实抵押、保险。首先，严格审核抵押品是否符合我国《担保法》等有关法规要求、是否属于有效抵押，并按规定及时办理抵押登记，对签订的抵押合同进行公证，以确保抵押具有真实性、合法性和强制执行效力，并避免抵押人与借款人不一致等易引起纠纷的情况。其次，在履约保险和抵押物保险的签订过程中，尽量减少对银行不利的免赔条款，增加保险险种，并要求借款人及时续保，防止保险期限短于贷款期限，以真正有效地分散银行风险。再次，以所购住房、汽车等作抵押的，應对车辆及房屋正确估价，根据折旧率和风险损失概率确定合适的抵押率，以保证抵押物处置的收益不小于贷款额度。

——加强风险管理。风险管理水平的提高可以在大规模发展业务的同时最大限度地减少风险。首先，从贷前、贷中、贷后各个环节加强管理：严格审核申请材料的真实性，深入考察借款人真实偿债能力，通过提高效率而不是简化审查环节来推动业务快速、健康发展；建立并有效落实贷后检查制度、风险分类制度和风险预警机制，加强对贷款用途、资产质量的监测；采取有效的催收手段，对正常贷款也应定期联系了解情况等。其次，不断完善内部控制机制，市场、会计、计财、信审、风控各部门各负其责，相互配合，有效制约，充分发挥其风险控制的作用。

跳蚤市场个人心得体会 篇4

2003年末的贺岁电影《手机》一上映便在中国大陆引起了极大的反响,在看了这部由刘震云同名小说改编、冯小刚导演的电影后,人们开始思考日常生活中最基本的通讯工具手机及其手机短信究竟给人们的生活内容和生活方式产生了怎么样的冲击和影响.如今,我们只要看看身边的同类,不管身处什么样的场合,大街小巷、百货公司、电影院、图书馆、大学教室,甚至会议现场,到处可见正埋头迅捷熟练地舞弄手指发送短信的人们.在2009年,我国日均短信发送量达到惊人的21亿条!天量的短信发送量无疑标志着一个全新的人际交互模式及生活方式的到来.短信是一种文本交互模式,它与手机最原先的语音交流功能不同.在这种文本模式中,信息发送和接收的个体拥有的不仅仅是传播的自由、交流的自由,从更深层面来讲,隐藏在短信背后的是话语权力的拥有、文本创作的自由及其所带来的个性欲求的释放和个体对交际网络自主权的拥有.因此,现代人的思想和生存方式通过短信这种个性化与自由化的宣泄,逐渐发生了变迁.可以这么说,短信是一场从拇指开始的革命,它以一个新兴媒体的姿态,开创了一种新的交流方式、成为一种新的文化载体,乃至引爆了一场全新的“拇指经济”风暴.1.短信已成为一种新兴的媒体?

有人指出短信拥有成为媒体的最基本因素:职业的传播者(短信服务商),分布广泛、为数众多的受众(广大手机持有者),及现代化的传播媒介(手机),因此,手机短信是一种大众传播媒介,它已经成为“第五媒体”进入人们的日常生活.“随时随地传信息”是短信最独特的特点,可存储转发模式,方便有效、快捷可靠,形式也更加隐蔽,每个人都可以是接受者和传播者.至于是不是已经成为“第五媒体”这是教授们研究探讨的课题,不过,短信传播和接受信息的自由快捷,加上价位的平民化和技术的友好性,内容的缤纷多彩,极好地弥补了传统媒体的不足,使用户在接受信息时拥有了更大的自由.2.短信创造了一种全新的交流方式

短信已经成为现代人获取信息重要的、便捷的手段,它打破了地域、时间和电脑终端设备的限制,可以随时随地地传递文字、图片、声音等各类信息,真正实现了用户与信息的同步,其传播效率具有传统媒体及互联网不能比拟的优势.短信以文字的方式,虽然简短,但手机灵巧、方便、个人化、可移动性的特点,以及价格的低廉与支付的便捷,让短信在手机之间穿越时空、漫天飞舞.短信交流的及时性、私密性、选择性和便利性,开创了一个全新的交流方式.3.引爆“拇指经济”

拇指在今天手机短信的时代显得如此的重要.随着短信发送量的飙升,拇指的作用也日益被人们所看重.实践证明,只有两个关节的拇指最适合小巧的手机键盘,从而也成为人类收发短信最得力的工具,拇指的地位上升到历史最高点.伴随着拇指飞舞的短信汹涌促进了手机制造行业的大发展大繁荣.很多购买手机的消费者,最关心的是输入短信的键盘是否灵活,发送短信的功能是否强大.“拇指经济”带动了一系列产业的发展,例如幽默笑话、新闻财经信息、聊天游戏、图片铃声下载等,不仅移动通信运营商、短息服务商、手机制造业都赚了个盆满钵满,其他相关产业也沾着短信的光大发其财.二、后短信时代的到来

在商业的帝国里,一毛钱一条的短信能形成上百亿元的产值,短信的发展历程无疑是一个奇迹.从2002年至今,整个短信市场都在以30%以上的超高速度增长.与其他新兴的移动数据业务相比,短信是第一个没有终端门槛的数据增值业务.几乎100%的手机都具有短信功能,这使得短信业务能迅速形成规模效应.而且,短信业务具有与话音业务类似的能够满足人们基本信息通信需求的特征.经过近几年的市场培育,短信已经成为话音业务之外手机用户首选的信息通信方式.对于一部手机用户而言,他不见得使用手机上网、手机游戏和手机支付等业务,但他却会通过短信与其他人进行信息沟通.而这种普遍需求的存在,决定了短信将成为手机用户广泛和长久使用的信息通信方式.短信产业在未来相当长的时间内继续成为移动运营商的利润增长点.短信发送量的飙升标志着中国人开始了另一种崭新的“短信”生活,他们的思想和生存状态也发生了极大改变.人们没有意识到,短信这种通讯文化已完全超出它的技术功能层面,成为人际交往、社会交流的方式,成为一种无法忽视的生活文化现象.不过,从目前开来,短信应用主要集中在以移动QQ、图片和铃声下载、短信游戏为主的个人通信和娱乐应用方面.但是这个市场已经开发得比较充分,继续发展下去的空间相对较小,缺乏持续增长的动力.同时由于这个市场发展过快,产生了服务不规范、产品同质化严重等问题.随着市场和监管环境的变化,被业界称为后短信的时代到来了,酝酿着一场新的市场整合.三、短信的个人用户市场与行业用户市场

从用户角度来说,短信市场可以细分为个人用户和行业用户.从现实的情况来看,短信的个人用户市场已渐趋饱和,要打破现有短信市场的僵局,就必须突破短信的应用层面,寻求创新的增长点,而广阔的行业信息化市场正是这样一个领域,具有广阔的发展前景.事实上,短信的行业应用正越来越发挥着其他电信业务难以比拟的优势.与行业市场紧密结合,在专业信息领域推出权威的短信服务,将是短信行业市场开发的切入口.面对行业用户的短信应用模式与面对个人用户最大的不同就是服务对象的变化.相比而言,个人用户存在较多的共性,而行业之间存在明显的差异性.更重要的是,SP的收费对象也从个人手机用户转换为短信平台的使用方.服务对象的变化直接导致商业模式产生变化.如果说,SP是以收取信息费为主的话,那么SP对行业用户将主要是提供各种应用解决方案,并参与设计和搭建短信平台,由此获得较多的回报.因此,SP应该针对不同行业的不同特点和不同需求,从行业的信息化改造入手,为行业用户量身定做一整套方便实用的应用内容.短信的行业应用具有巨大的市场空间、不同层次的需求、不同的行业特点,为众多SP提供了诱人的市场机遇.运营商联合设备制造商、内容提供商和系统集成商在短信行业应用方面获得突破,相继在政府、金融、海关、公安、教育、税务和物流等行业生根发芽.短信行业应用的出现,不仅解决了短信行业本身的持续发展问题,同时也解决了现代社会中很多烦琐的问题,方便了人们的生活和工作.运营商在短信行业应用中也发挥了重要的引导作用,他们积极为企业提供解决方案,目的在于通过此种方式稳定行业用户.事实上,运营商只在行业应用中收取短信的通信费用,但是由于行业应用所产生的巨大短信流量,运营商也从中获得大量的商业利益.相比个人用户而言,行业用户对于运营商更具商业价值.随着运营商相继成立大客户服务部,其服务能力向企业内部延伸是一种必然趋势.短信的行业应用实现了多方共赢,由此产生的社会价值更是难以估量.四、短信广告

对于商家而言,短信广告的不可回避,使得它确实比传统媒体广告针对性更强,抵达率也更高,且费用低廉.因此,对于财力有限,无力承担大型广告或电视广告巨额费用的小公司来讲,当然是极好的途径.但正是如此,才使短信广告永远是小本买卖的吆喝场,总难登大雅之堂,可信度极低.也正是如此,才让短信广告的受众普遍产生反感,并且这种让人强行接受的方式往往会引起用户的厌恶.诈骗短信,有不少人上当受骗.这样的诈骗短信往往称“你的手机号码是幸运号码,中大奖了”,当用户疑惑地拨打短信中留下的号码时,果然有人跟你说你中了几万、甚至几十万的大奖,但需先交保证金等才能领到奖金,要求中奖者将保证金汇到指定的个人银行账户.识破短信诈骗并不艰难,但是贪心的人却甘心一次次地上当受骗,将大笔钱款汇入他人口袋.小小的短信搅起社会波澜,令人深思.参考文献:

[1]蔡佶,张磊,刘健民.后短信时代.北京:人民邮电出版社,2005

[2]王静,崔莲花.我为信狂:短信传播的人文思考.桂林:广西师范大学出版社,2007

[3]胡春,赵保国,王立新.通信市场营销案例研究[M].北京:北京邮电大学出版社,2007年

[4]王林林.电信服务与服务营销[M].天津:天津大学出版社,2008年

[5]卢安文,王跃平.全业务运营背景下我国电信管制策略研究[J].数字通信,2009年第3期

[6]沈拓.决胜3G[M].北京:人民邮电出版社,2010年

市场主管个人简历 篇5

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们很快就要开启找工作的生活，现在的你想必是在写简历吧。简历怎么写才能具有特色？以下是小编精心整理的市场主管个人简历范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

本人概况

姓名：XXX性别：女

民族：汉政治面目：团员

学历(学位)：学士专业：商业企业管理

联系电话：12345678手机：13488708xxx

联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007

EmailAddress：12345678@sohu.com

教育背景

毕业院校：北方工业大学1988-1992经济管理系

另：其他培训情况

1996年于北京第二外国语学院自修英语；自修市场营销与管理本科课程；有驾照

工作经历

*1998年5月---至今XX公司

企划部高级主管

产品广告计划制定及费用控制/策划促销活动并安排实施/竞品广告的日常监测、分析，及时调整产品的企划方案/市场走访调查。提出、制定、完成零售终端的改进方案/对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一广告提案

成绩：有效合理的市场策略使公司产品XX成为同业知名品牌、产品销售额稳步提升、达以公司预期销售目标。

*1995年3月---1998年3月某国际知名企业

市场主任

统一促销策略的制定、活动的实施及评估总结/制定广告方案，与广告代理公司共同完成广告的.制作及投放/走访零售市场，跟踪区域零售商、代理商的销售动态，监测竞品市场动态/对市场情报进行收集分析/协调外部供货商及媒体实施大型公关活动

成绩：公司形象及企业文化得到广泛传播，深入人心。产品销售及市场占有率稳步提高，成为同业知名品牌。

*1992年10月---1994年12月XX电讯公司

企划部助理经理

制定并实施产品的销售计划、促销推广计划/促销经费的管理/负责产品在东北地区的销售/协调技术中心与经销商之间的售后服务关系

个人简介

多年来供职于大中型企业的市场、策划部门，使我积累了丰富的工作经验，对把握市场动态、进行整体市场策划与实施都有深入地研究，并自修了市场营销与管理本科课程。我工作认真、负责，喜欢接受新的挑战并努力完成。

业余爱好

爱好广泛。喜爱球类运动及爬山，大学曾任校足球队队员。另外还喜欢唱歌、音乐等。

本人性格

温和、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！

市场调研个人总结 篇6

经过短短一周的实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

对这次实训，我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过校外的实习近平一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们努力实习，将个人的学能力和自己对专业知识的应用体现的淋漓尽致。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。

这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。这次调研过程中，由于人员有限，我都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般脸皮了，包括在与顾客攀谈时的微笑。

实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实旅程，这是这次实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。

在推销的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！

通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我们都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的五天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研策划人员还要具备忍耐、坚持不懈不

耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。

通过这次实训，我们都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及菊城家具给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研初的观点也有了本质性的改变！

跳蚤市场个人心得体会 篇7

随着我国经济的发展,人们对理财的作用和功能越来越重视。而其中商业银行是大众理财的主要选择对象。为使理财产品有更加广阔的市场,就需要对产品特性及其组合进行深入研究,以实现在影响消费者购买决策中产生最显著的效用。人们希望在产品特性与效用之间建立起一种关系来对产品特性的效用进行明确的数量化解释,而且当产品的某种潜在特性组合得以确定后,其效用也可以预测。

本文通过联合分析的方法对理财产品进行分析,运用统计软件SPSS得出产品特性的效用函数后,对理财产品的市场前景进行预测分析并寻求各产品特性的最适组合。

2 联合分析在理财产品市场预测中的应用

2.1 确定理财产品的属性与属性水平

本文针对理财产品的各种属性以及查阅相关文献后挑选出最具代表性的四种属性及其相应水平如下表:

2.2 正交设计与产品模拟

本文选择的理财产品的属性有4种,每个属性下均有3个水平,若是全部组合,则共有81种组合,让被调查者对81种组合打分实在过于困难,因此通过正交试验设计的方法,挑出具有代表性的9种组合产品。

2.3 对虚拟产品进行打分评价

建立产品卡片之后,每一个卡片就成了一种购物的选择,同时要通过问卷调查的数据收集方式了解顾客对产品的爱好选择,1~9表示购满意愿的强烈程度。

假设某个被调查者对9种虚拟理财产品的购买意愿程度如表3所示,可基于此作进一步分析。

2.4 属性效用的计算

通过统计软件SPSS的联合分析CONJOINT模块进行分析,得到各属性及其水平效用值。

观察上表,首先对联合分析进行拟合优度检验,这里采用Pearson的R检验和Kendall的tau检验,可以得知两个相关系数的检验都非常显著(在0.05水平下),可以认为联合分析模型所做出的假设和得出的成分效用值是合理的。

因子比重表示此产品特征在此类消费者的选择中的影响程度。水平值的效度表示该水平值对于消费者而言的效度,效度越高表示此水平越受欢迎。

2.5 理财产品市场预测分析

由表4看出本文所调查的此类消费者最为关注的是理财产品的风险大小,其次是所能获得的收益,而该类消费者最不关注的是产品的流动性。收益是消费者购买理财产品的初衷,然而此类消费者同时期望尽可能地规避风险。为了进一步分析何种产品对此类消费者的效用最高,我们计算此虚拟理财产品的总效度。如产品序号为1的虚拟产品,其效度计算公式如下所示,同理计算得到9种虚拟理财产品的总效度结果如表5所示。

U1=U(风险+收益性+流动性+认购门槛)=1.111+0.111-0.222-0.222=0.778

由表5我们可以得出虚拟理财产品总效度最高的为8号产品,总效度最低的为9号产品,8号产品与9号产品的流动性都处于一般水平,然而它们的效度却相差4.001,也就是说比起流动性,风险更是消费者选择的关键。由此我们不妨挑选出风险低的几类产品来着重分析它们的市场前景,即1、2、8号产品。2号产品虽然是低风险产品,但低收益使得它的总效度为负值。而对于消费者来说,推出8号产品显然是他们乐意看到的。但商业银行既要保证客户的风险低水平,又要给予客户高收益显然对于银行来说是不经济的。因此综合考虑,商业银行可以考虑推出1号产品。

3 结论

本文通过联合分析的方法,为商业银行提供了良好的信息。他们可以了解消费者的偏好,制定出在未来市场中有竞争力的产品,同时银行也可以考虑自身情况,使理财产品的设计价值最优化。联合分析法在市场营销中就起着独特的作用,可推广应用于其他产品及服务领域。

参考文献

[1]张祖庆,姜雅莉.基于联合分析法的消费者对产品支付意愿和偏好研究[J].统计与决策,2011(3).

[2]于坤章,刘海涛.联合分析法在顾客价值测量中的运用[J].科技和产业,2005(10).

浅析个人自用二手车贷款市场 篇8

关键词：汽车产业；二手车贷款；市场分析

一、二手车行业与市场分析

近年来，中国二手车市场发展迅速，大大出乎人们的预料：新的二手车市场竞争中逐渐形成；二手车交易过去集中交易模式逐渐过渡到多元化主体的商业模式；旧的和新的运营商通过各种方式不断提高服务质量，以适应不断变化的市场；一系列的政策有利于中国二手车市场的发展标准的发布，等等。所有这一切都表明中国的二手车市场进入了一个新的历史阶段。2014年全年二手车市场交易情况：交易量605.29万辆，较去年同期增长16.33%，交易额3675.65亿元，较去年同期上涨26.03%。其中：基本型乘用车（轿车）351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元；越野车20.33万辆，同比增长21.86%，交易额300.17亿元。

国内汽车行业的发展逐渐完善，二手车交易和服务也形式多样，产生了二手车业务信息、二手车拍卖、二手车评估，如汽车维修服务。多项服务手段结合。可以使人们减少购买二手车的种种顾虑，对二手车行业的发展有一定的促进作用。

以上数据可以看出新车销量巨猛增长必然带动中国二手车行业未来10年美好前景。在一个汽车工业成熟的国家，二手车销量一般都是新车的3到4倍，我们正好相反。那中国必将进入成熟的趋势，所以二手车行业非常被投资者所看好。

二、二手车贷款市场分析

汽车分期付款已成为最热门的贷款业务在过去的两年里，随着二手车行业的蓬勃发展，二手车分期付款业务也不断的涌现并蓬勃发展，尤其以经营豪华车为主的大型品牌二手车更为盛行。比较明显的特点是品牌二手车行，这种模式的产生让消费者贷款购买二手车更加便捷，也促进了二手车行业的飞速发展。从目前国内的二手车行业来看，二手车已经进入最鼎盛和繁荣的时期，与新车贷款一样，二手车贷款购车业务也收到越来越消费者的认可和厚爱。从经销商的日常二手车销售中可以看到，大型品牌二手车进入二手车分期付款比较早，只要贷款途径为金融机构、信用卡分期而且在手续和服务上面有较大优势。消费者可挑选信得过的大型二手车行，分期给自己买一辆心仪的二手名车，提前享受优质有车生活。

通过对多家二手车行的客户多维度研究，总结出对购买二手车及二手车贷款的客户的风控特点，对贷款的风险控制认为管控重点是还款来源，第一还款来源是指借款人从业务收入或其他收入还款的可能性，指其偿还能力，也指其还款意愿。购买一辆二手车客户还款能力不一定比买一辆新车的人差，相反，购买二手车的人，他们的经济意识更强，家庭财务管理更加合理，还款意识方面，买二手车的人也不会比买新车的人更差。

第二还款来源通常是抵押财产，现金价值的承诺，或还款能力的保证。担保人的经济实力与客户无关买一辆新车或二手车，完全是一种金融机构审查。我们知道，汽车贷款有汽车作为抵押品，抵押物的核心是什么，可变现的价值，买一辆新车，经过一段时间使用后，也只能以二手车价格清算，二手车呢，买入的时候是二手车，卖的时候也是二手车，哪个价值缩水多呢？不用说，是一辆新汽车。二手车更有价值，所以二手车金融中，第二还款来源更放心，从金融风险分析的方面，新车的风险实际上高于一辆二手车。前几年汽车贷款累积下来的不良资产，就与新车大幅度降价有很密切的关系。

目前的二手车市场，一些问题是不容忽视的，如运营商分散、规模小，管理水平不高，使二手车贷款业务发展面临着开发困难，运营成本高的问题。但随着市场的发展，将会出现经营管理水平高，大型二手经销商，将使用更大的二手车金融促进剂。

在二手车交易量直逼新车的市场现状下，银行对此领域的重视还明显不够，发达国家二手车交易量一般是新车交易量的三倍以上，二手车贷款业务的开发，将为银行带来大量优质客户，而包括贷款、租赁等金融手段的运用，将为二手车市场的发展起重大的促进作用，二手车市场的健康发展将推动中国汽车工业的可持续发展。

随着城市化发展加快，私家车基本成了普通大众生活、工作交通必备的工具。“汽车行业是金融行业”， 没有金融行业，汽车工业得到快速发展是不可能的。汽车金融是指行业平稳，不仅仅指的是消费金融，使用的汽车保有量不断增加，汽车抵押贷款市场将越来越大，越来越多的充满生机和活力。

从上面的分析可以发现，二手车行业逐渐由早期的发展阶段，进入快速成长期，整个行业充满了无限的机遇和商机，谁能准确地抓住本质，并作出适当的商业模式，谁就先抢占先机。

二手车按揭与新车按揭业务最大不同是同品牌，同型号，同配置的新车基准价是相同的，而二手车由于一车一况（状况），导致二手车价格是一车一价，导致二手车价格评估存在一定的不确定性，也必然导致二手车按揭业务存在一定的风险。

随着二手车交易量快速提升，商务部发布的《关于促进汽车流通业“一十五”发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。实际上，想分期付款买二手车的客户越来越多，尤其是一些做生意的私营业主，还有一些消费观念超前的年轻人。二手车按揭车辆多集中在中高价位，根据调研发现按揭二手车价位均价在20-30万左右，车龄多集中在3年左右，该类车子相对保值性好，再加上按揭基本上都采取30%-50%首付方式，相对于新车10%-30%的首付，二手车风险更低。

金融机构通过与优质的二手车经销商进行捆绑合作，大大降低了贷款的风险。对于车辆评估和交易审核通过二手车行进行，尤其是对于二手车质量状况、手续方面的问题，从源头上杜绝了“虚假评估”造成的损害，评估的准确性大大提高。如：产生客户不良还款，与之合作的二手车经销商可进行回购，回购后还清银行本息，同时降低银行的贷款风险。

三、二手车经销商运营模式概述

在二手车经营过程中连锁模式已成熟，销售及贷款业务发展已经进入稳定阶段。新管理体系的注入势必会对二手车行在全国的连锁模式得到一个迅速的升温。

（一）运营模式：以二手车经销商自行收购车辆为主要推动二手车的销售。因为二手车行所展出车辆均为自购车辆，减少了中间环节。再加上客户对二手车贷款的信任度和品牌意识无疑是在二手车行业打了强心针。

（二）二手车收购：在二手车收购时，大型二手车经销商都会以专业的评估鉴定对所购车辆的车型、车况进行检测。并保证所购车辆在到达卖场后不进行任何维修。真正让客户看到所售二手车辆的真实性。

四、结语

汽车行业是被认为世界上最具全球性的产业之一，该产业的价值链涵盖的范围非常的广阔。我国国民经济一直具有良好的发展趋势，人们的生活水平得到很大的改善，很多的家庭都不止拥有一辆汽车，也导致我国的二手车市场迎来了巨大的发展契机。对于二手车交易市场进行规范的众多政策也先后的颁布，这代表着我国的二手车市场全面的步入了发展的新时期。但是对于我国个人自用二手车市场进行深入调查发现，其中还存在着很多的不良问题，经营过于分散，规模还需要进一步的扩大，具有的管理水平还需要进一步的提升。但是需要明确的是二手车市场中存在着巨大的商机，只要企业能够全面的了解行业的本质，并且制定适应的商业模式就能够在市场中立不败之地。企业必须要具备品牌意识，增强二手车购买用户对贷款业务的信赖程度。对于回购的车辆要保持其的原始性，真实的向客户展示二手车的真实面。从而促进我国个人自用二手车贷款市场的规范化、系统化发展。

参考文献：

[1]王万丁.我国二手车经营模式分析[J].上海汽车.2013（01）：75

[2]魏云暖.中国二手车交易模式的发展方向探讨[J].现代商业.2014（12）：64-57

[3]唐启蒙.二手车购车分期业务拓展小议中国信用卡[J].2013（08）：241

[4]John、Ⅳ.Mullins and Danielsutherland.New

productdeVelopment in rapidly changing markets：An exploratory study.The joumal of product innoVation，1998

[5]J.Robertoa.Minifir，Vicki west.A small business international market sclection mOdel- InternatiOnal JOurnal Of Production EconOmics， 1998

市场调研个人总结 篇9

姓名： 学号:

一、活动名称：潍坊乐语通讯手机市场调研

二、实训目的：

1.为了提高学生的理论与实际的结合与运用能力。

2.锻炼学生将理论、概念等转化成具有可操作性的方法、工具和模式等技巧方面的能力。

3.要求学生真正确立“实战”的观念，并且改变对指导教师的依赖心理。4.通过设计环节的锻炼，培养学生独立地、全过程开展市场调查的能力。

三、实训内容与要求：

1.课程设计中，每个项目组要完成制定方案——问卷制作——实地调查——资料整理——撰写调查报告——组织召开调查报告汇报会的全过程。

2.以组为单位提供设计报告。每个组必须到企业、公司，寻找委托课题，并争取一定的经费（供各组支配），结题后要有委托方的书面证明材料。

四、实训步骤：

1.在与企业积极协商的前提下，撰写市场调查策划书。在组长王佳丽的带领下积极与企业协商，并在双方达成一致意见后，与组员王金红合作共同完成市场调查策划书，提交给企业。

2.参与问卷的制定并积极提出自己的建议。在多选题题目的设定、题目表述问题以及个人信息提问方式等方面积极与各伙伴协商，提出自己的意见。

3.在开展实地调查阶段，我积极在沃尔玛超市和富华游乐园门口采用街头拦截的方式寻找调查对象，高效的完成了自己的任务。而且，我在实地调查中了解了怎样容易被受访者接受，以及如何帮助受访者高效的完成问卷。

4.在数据分析整理阶段，我先把问卷进行了分析整理，按照协商好的方法剔除了无效问卷，并且快速准确的按照要求录入了有效问卷数据。在此阶段，总问卷45份，剔除无效问卷5份，问卷有效率88%。

5.在撰写报告阶段，我和组员合作，积极整理分析数据图表，提出问题并进行修改，最终整理撰写了报告，提交老师指导。

五．个人收获及体会

首先，我认为我应该感谢老师给了我们这次实训的机会，让我们的“考试”与众不同。因为通过这次实训我不仅加深了对课本知识的理解，而且在实践中得到了锻炼，不容忽视的是它增强了同学间的交流，加深了我们的感情。曾经以为很难的问题在我们共同的努力下一一克服。

1.与企业交涉的过程让我了解了真正的商务场合的情况，我们应该约束的不仅仅是自己的言谈，也要注重自己的商务礼仪的展现，商务谈判的知识更是我们在洽谈中掌握全局、达成目标的制胜法宝。这次实训让我的课堂知识得到了综合的演练，让我受益匪浅。

2.用课本知识出色的完成了任务，也加深了我们的友情。

3.在调查问卷设计和数据分析等阶段，我们组成员积极合作，各抒己见，让我感受到合作的力量。在这种团队的任务中，我们要做的不仅仅是本职工作，还要加强成员之间的交流和合作。

4.在街头拦截访问的过程中，锻炼了我与陌生人交往的能力，提高了我的心理素质，也让我更好的了解了社会生活，提高了社会适应能力。

市场开发个人简历 篇10

市场开发个人简历模板在求职应聘时求职信一定要以自己应聘的职位而写以下是一篇相关开发报建个人简历模板以写作模板。大学生简历网yj s jl.o rg还推荐一份市场销售专业简历模板为应聘时写求职信参考。

郑俊豪 第三方支付意在个人市场 篇11

不过， 裕福集团董事长郑俊豪却对此充满信心。根据中国商业联合会发布的数据，2012 年我国预付卡销售规模约为9527 亿， 而去年我国社会消费品零售总额为20.7167 万亿。从预付卡发展的增速来看，这一市场仍有很大的“深耕”空间。

裕福支付从筹备转型到真正转向个人市场，已经有两年的时间。在政府发放的200 张第三方支付牌照中，只有6 张全国范围的预付卡发行与受理牌照，裕福支付正是这六分之一。

传统预付卡的盈利模式基本雷同——以沉淀资金的利息收益和商户佣金为主要利润来源。然而，郑俊豪认为，如果支付企业仅依赖于利息和佣金，利润空间只会日益狭窄，未来必须向商品和服务的延伸上转型。

郑俊豪发现，在预付卡市场更加成熟的美国，其服务方向主要针对个人，效益来自与具体的产品品牌合作，顾客用预付卡购买到的商品都是经过专业支付机构精心筛选的。

这正是郑俊豪看好的方向，“裕福支付未来就是要把第三方支付的服务向外延伸，替顾客选商品、谈价格，做好专业的‘买手’，向个人提供个性化服务。”

与中信银行发行的联名银行卡“财卡”，是裕福全面进军个人卡市场的举措。

郑俊豪希望经过两到三年的努力，裕福线下预付卡市场的个人份额能占到90%。

互联网支付也将是裕福下一个发力的重点。郑俊豪希望，未来能将互联网支付接入更多的商城，为更多客户服务，甚至取代现在预付卡收入在裕福支付总营收中的地位。

想成为线上平台或者第三方入口，流量是生命线，裕福支付却没买过一分钱的流量。郑俊豪解释道，一方面，裕福的服务对象具有很强的针对性，都是对具有特定需求的人提供对应服务；另一方面，他更希望用服务的良好口碑和时间去换取发展的空间。

说到此，郑俊豪转了转手中的茶杯，笑言“我们不着急。”