网络管理员试用期工作总结（精选12篇）
2011年10月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越而又能
在思想上，我深刻地认识到新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室环境和日常工作事务，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。在工作上，我主要从事电脑软硬件的维护，电脑网络问题的解决，打印机的维护,，邮箱问题的解决，电话日常维护，监控系统及消费&考勤系统的日常检查、维护等工作，这对我来说是一个新工作领域。面对繁杂琐碎的维护性工作，我强化工作意识，合理安排时间，优先处理，重要，紧急的工作任务；在监控及门禁系统领域上，因为之前工作的关系，能对其进行快速检查维护，对有限的资源能加以利用。注意工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确、快速，避免疏漏和差错，通过学习新理论，新知识，并在实践中加以运用积累各方面的工作经验。在沟通上，能与相关部门的同事进行工作交流，目前为止还没有出现因沟通问题影响到工作。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面所遇到的障碍将会越来越小。
近六个月来，在部门同事的一齐努力下，我基本上保证了办公电脑，电话及监控及门禁系统的有序运转，发生故障时也能快速跟进；快速处理部门的特殊需要和紧急问题。我在其余工作时间还在学习cad绘图，更新公司全厂所有电话机及电脑的位置图。为日后维护工作提高效率。同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情，配合领导实施工作。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。体现到在一间外资企业对员工工作上计划，总结，规划的要求，令我受益匪浅。看到公司良好的发展，我感到非常骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。
日后继续学习以提高自己的专业知识水平，加强分析和解决实际问题的能力，累积自己的工作经验，同时团队协作能力进一步增强等。我会在以后的日子里虚心向身边的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身不足之处，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力。也希望蒋部和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对六个月来工作总结概述。但我认为用实际行动做出来更有说服力。希望在今后工作中我能更努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。2012-4-2篇二：网管试用期工作总结 我是2011年6月进入公司，时间过的很快转眼已经两个月了。首先我要感谢我的部门经理及各位同事对我工作的支持与帮助，在你们大家的严格要求下，我按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作，我从工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将我的工作情况总结如下：
1、计算机的日常维护工
每天重复着杀病毒、清除流氓软件、安装应用软件、安装操作系统等。工作要靠经验，能力决定实力，通过重复的工作，日复一日的积累，现在碰到一台出问题的计算机，我已知道该先看哪里，后看哪里，找出问题的关键所在，对症下药，解决问题，保证同事们的计算机正常使用，不浪费同事们的工作时间。做好包括系统在内的所有相关软件，驱动程序的备份工作，便于日后能够快速的解决同事们的需要。
2、办公设备的日常维护工作：
主要是打印机的维护工作，安装打印机驱动程序、安装网络打印机，以求在最短的时间内以最快的速度解决员工发现的问题，确保员工的正常使用。
3、网络的日常维护工作：
路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，公司内可以正常利用网络资源。已完成修改及登记各部门计算机的“计算机名”和“ip地址”，达到统一规范化管理各部门计算机。对网络信息共享方面作出根本的改变，使之更方便、快捷、安全。
4、协助流程部工作：
由于公司业务比较忙，流程部人员比较少，所以，我在处理好本职工作的前提下会协助流程部干一些比较琐碎的事情，具体工作由当天临时决定。我在对待这个工作时候都是积极主动、认真的去完成。
现也将不足之处总结如下：
工作还不够主动，目前员工桌面上的电脑因为他们自己在操作过程中的习惯问题和对电脑知识的欠缺问题导致遇到很突发的问题不能及时解决。以后我会在这方面强加要求自己，主动定期的对员工的电脑进行系统维护，数据备份，病毒查收等。制作电脑基础知识及网络知识教学课件，由人力资源部安排对大家进行培训。通过培训使得大家能够正确的实用电脑，确保员工的工作效率。积极做好每天的工作计划和每天的工作总结，把公司要求办理的事情及时的向上级领导汇报，努力在最快的时间内完成公司交给的工作，即保证工作质量又提高工作效率。以上是我总结的几点自己在以后工作中需要加强的方面，希望领导及同事们监督我的工作。篇三：网络管理员试用期工作小结
转眼间来公司已经近一个月了，通过这段时间的的工作，为公司尽了点微薄之力，也获得了很多工作经验。工作小结： 日常工作： 1.2.3.4.ad域等服务器日志检查、服务检查、备份情况检查。检测电脑防病毒软件的运行情况,避免了病毒的危害。检查关闭一些不需要的服务,关闭guset帐号等,降低内网被攻击的风险。监控内网流量上行下行情况，评估网络是否稳定，带宽是否够用。
每月周期性工作：
1.实验仪器自动备份数据收集与清理。（向分析部主管[目前为谢月玲]借用分析 部专用硬盘，将lenovo仪器电脑中z盘backups压缩包数据全部已存在移动硬盘中的“图谱备份”文件夹，并删除计算机中老旧的备份包，仅保留4—5个副本，并删除未完全备份的副本，然后在登记表格中做好登记）
2.检查或设置赛门铁克be进行计算机重要文件的自动备份；（主管以上人员参
加自动备份，备份范围为 我的文档、收藏夹、桌面以及以姓名命名的工作盘分区，每人每14天备份一次，若有备份异常，根据实际情况处理）不定时工作：
1.新员工域账户开启、邮箱账户开启、oa系统账户开启、共享网盘开启。（每
人在“部门管理”中建一个以姓名为文件名的专属文件夹，根据每人的职位调整ntfs权限。2.邮件服务器、web服务器优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。3.新电脑操作系统安装，软件部署，加域，权限配置，登记； 4.各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、机密系统、打印机出现故障的时候，能在当时 解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。其他突发事务。其他的一些总结：
1.为了最大的节约成本，并针对公司所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了资 源。
2.加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一 共近60多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
模因论是一种解释文化传播与进化的新理论。它指文化领域内人与人之间相互模仿、散播开来的思想或主意, 并一代一代地相传下来。它将文化传承的过程, 以生物学中的演化规则来作类比。模因包含宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗甚至口号、谚语、用语、用字、笑话等。本文从模因论的角度, 阐述该流行语产生发展过程, 同时揭示语言和模因的关系。
一、模因论与“我和我的小伙伴们都惊呆了”
1.“我和我的小伙伴们都惊呆了”的来源。2013年6月, 一段讲述端午节由来的小学作文内容截图在微博热传。该微博由微博网友“苏隐衡”发表于2011年11月。其中一句话“我和小伙伴们都惊呆了”被作为网络流行语迅速传播, 后有歌手王麟创作同名歌曲。
2.模因论概念。模因 (meme) 是模因论的核心概念, 最早见于Dawkins (The Selfish Gene, 1976) 发表《自私的基因》这本书中。“模因”经由“基因”一词仿造而来。根据道金斯的观点, 模因是一个复制品, 是一个文化进化单位。那些得到传播的语言、文化习俗、观念或社会行为都属于模因。模因所依托的终结叫做“宿主”, 一个文化现象首先被宿主认识, 理解, 并保存于大脑中, 通过一定的媒介传播给另外的宿主。文化现象在宿主记忆越长, 传播度就越高。
二、模因的形成和传播
1.模因的分类及其标准。根据进化论的观点, 万物遵循同一个原则:物竞天择, 适者生存。模因也不例外。Blackmore也指出模因进化过程存在着巨大的竞争。那么模因是如何发展为强势模因的呢?
Dawkins认为强势模因可以用三个指标来衡量:保真度 (copying fidelity) 、多产性 (fecundity) 和长寿性 (longevity) 。“保真度”是指模因在复制过程中要保持其原始核心信息的一致;“多产性”指模因的复制频率高、传播范围广;“长寿性”指模因在使用中逐渐稳定下来, 最终进入词汇系统而成为语言模因之一。这三方面表现值均比较高的模因才能成为强势模因。那些被记忆的模因与宿主已有的认知结构连接, 引发同化反应。读者受到感染成为宿主, 便会对模因进行编码传播。模因传播次数越多, 感染新宿主的机会也就越多。
2.模因传播的过程周期。根据Heylighen ( F.What Makes aMem e Successful, 1998) 的观点, 模因的生命有四个周期:同化, 记忆, 表达和传输。
同化 (assimilation) , 指呈现的模因被宿主注意、理解和接受。一个强势且有效的模因应该具备以下几个特点:朗朗上口, 易于记忆, 时尚新潮, 创新独特。
记忆 (retention) , 模因必须在记忆中停留, 否则不能称为模因。模因在宿主记忆中停留越久, 传播可能性越大。如果新模因与旧模因有关联, 那更容易被记忆和传播。
表达 (expression) , 模因必须由记忆模式转化为宿主能够感知的有形体, 这个过程就是“表达”。话语是最突出的表达手段, 其他手段有文本, 图片, 行为等。
传输 (transmission) , 模因表达需要有形载体或媒体。模因载体可以是书本、照片、人工制品、光碟等。如今, 模因能否成功传播与互联网这一传播媒介关系重大。
3.“我和我的小伙伴们都惊呆了”传播过程。该流行语的传播也经历四个阶段。能够存活下来的模因才能进入人类的语言。该词来自新浪网友“苏隐衡”的一篇微博。该文描述了端午节的来历, 配图为一篇端午节由来的小学作文节选照片。文中该小学生用逆天的想象力讲述端午节的由来, 故事惊心动魄, 情节包括校园友情、屈原以及毛主席万岁等。后在《暴走大事件》第七期中, 主持人在节目中连续多次引用该流行语, 用以表示惊讶与讽刺。随后, 网友“水冥伶”发表一篇名为《开个贴说说我这几年的小学教书生涯》的微博, 粘贴几张学生的奇葩作业, 将此流行语作为“镇楼图”。
三、模因与文化
模因论作为语用学范畴内的重要理论, 在人类交流中发挥重要作用。语言模因也必然体现语用学的特征。该语言模因表示对某件事情不可思议的惊讶, 现在经常用来表示大众或者某团体对社会现象的惊讶。该模因新颖幽默, 极具创意。模因是一个文化信息单位, 那些得到复制传播的语言, 文化习俗, 观念或者社会行为等都属于模因。语言作为模因传播的工具, 本身也可成为模因。模因不断传递和再生丰富和创新了人类语言, 增添语言趣味性, 新鲜性和时代性, 赋予语言顽强的生命力。同时, 模因使语言变得生动活泼, 对修辞学也有影响。
都说“天下没有免费的午餐”，但如今，各种免费信息却充斥着人们的眼球：松下新品吹风机免费体验活动征集百名体验成员，赠送新款健康护发电吹风一台：五粮春酒申领试喝；奥利奥巧克力申领试吃；普拉提、瑜伽课程免费四次体验；软件专修学院免费试听；到某某网页简单注册，即可获赠38分钟免费通话时间；某护肤品牌派发免费试用装……
免费商品的大行其道催生了继博客、威客、换客、维客、拼客、晒客之后，又一新兴网民群体试客。他们免费试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃，甚至连开的汽车都可能由商家免费提供，俨然过上了“经济型奢侈生活”。
试客素描：享受免费“奢侈”
互联网上对试客有着这样的描述：他们痴迷于购物前先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用，并与其他爱好者互相交流后才购买。试客族遵循着“先试后买”的朴素理念，狂热地寻找各类目标商品，并加以品头论足。
在小有名气的“试尚网”，免费商品多达420种34万件，统统打着试用、试吃、试听、试看、试玩、试驾的名义。只要你在相关的试用网站上注册一个账号，便随即获得了“免费试”的资格；选择心仪的免费试用商品，填写好姓名、住址等信息，支付少量的邮费，便可等着免费商品送上门。
在一家民营企业工作的周小姐是一位典型的试客，她每天刷牙，用市价300多元的欧乐B新款电动牙刷；护肤，用DHC或薇姿的名牌化妆品；闲了，看《NBA体育时空》、《名牌》等几十元一本的高档刊物；累了，滴日本新乐敦眼药水；冬寒夏伏，嘴里断不了嚼嚼苦瓜排油、卵磷脂颗粒等保健品。家里沙宣、伊卡璐洗发水这样的日用品一大堆；隔三差五还会收到包裹，里面装着电熨斗、三明治炉这类小家电。月薪不超过3000元的周小姐何以能过上这样的“奢侈”生活?用周小姐自己的话说就是：试客畅“素”网络。
采访中记者了解到，试客在获得商品后，倘若积极参与体验评论，便不仅可以得到资深试客的身份，进而更受网站欢迎，还会由此获得增加积分奖励的优先待遇。
试客体验：畅“索”网络
记者日前访问莱试用网站，体验试客生活。这个网站分为试妆、试玩、试听、试看、试用等多个栏目，试用品也是五花八门，有护肤品、手机游戏、时尚杂志、保健、品等上千种商品和服务可供选择，其中既有赠送价值较小的护肤品试用装，也有像手机这样上千元的商品参与试用。在这个网站的“iTRY”栏目里，欧乐B、伊卡璐、兰蔻、玉兰油等不少知名品牌都有新产品可供免费试用。
记者在该网站填写了性别、职业、年龄、收入等个人信息进行注册后，即成为了一名试客，并开始首次试用之旅。记者的第一个试用目标是获取DHC榄滋养免费四件套试用装，在网站提示下，做了三道有关日常化妆品使用习惯的多选题，此时已经跳转到DHC的网站上，在完整填写邮寄地址和手机号码等信息后，页面显示成功，接下来就是坐等商品邮寄上门。
据了解，国内最初的免费试用概念恰是由化妆品DHC倡导的，DHC提供产品免费试用，与之合作的试用网站每天会引导千余名会员参与试用。事实上，如今，不少精于算计的年轻人都过上了“经济型奢侈生活”，并把其作为一种时尚。据这家专业试用网站的统计，目前网站注册试客已超过220万人，他们大多为年龄在20岁到40岁的白领女性。
试客营销：互联网的新商机
试客风潮的兴起，显然离不开试用网站这样的网络平台，那么试用网站又是如何在为网民源源不断地提供“免费午餐”的同时坐收渔翁之利的呢?
记者了解到，试用网站主要的盈利来源是合作企业的品牌推广和数据购买。试用网站往往会在产品介绍的措辞上独具匠心，网页位置安排上烘云托月，以夺取试客眼球，从而造成某个品牌的免费商品“一抢而空”的局面。一些试用网站还会在试用活动结束后，针对试用者的体验感受，为商家提供从咨询、策划到营销策略的全方位服务。
商家则能够从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段所无法提供的精准用户数据资源，其奥妙在于仅靠邮寄赠品试用人必须提供真实身份和地址信息，由此既有效避免了类似伪造身份、恶意点击等欺诈行为的困扰，还能从试客对赠品使用的交流评论中，挖掘出有助于产品改良设计的线索，实现口碑营销的良好效果。
现将我的工作情况作如下汇报：
来公司之前，我对健康管理行业的概念仅仅停留在“在健身器材上作运动”的单纯想法，虽然在有将近八年的推广工作经验上有优势，但对公司本身产品的认知却凤毛麟角，且此前公司在网络推广的工作内容甚至可以说是零。那时对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试及焦虑的双重心态。是源馨实业有限公司，给了我充分的信任，为我提供了一个平台。
这三个月给了我极大的感触，领导没有领导架子对人温和热情，每一位公司同仁也对我这个新近员工投以真挚的目光。在工作接触中，只要我需要，他们随时都给予热情地指导与协助。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，让我顺利的在愉快中高效完成工作。
因为部门与职位都是新组建的，公司没有明确委派给我任何指标性的任务。所以我自己规划了制定了一个工作职责。附件：《网络推广下半年工作安排及每日工作内容》
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：健康服务相关知识的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩；对需要继续学习以提高自己的知识水平和商务洽谈能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源及合作企业，以扩大公司品牌利益为基础和中心点，展开全新的工作。
4、希望通过自身的努力与殷实的工作为前提，架构出一个可独立运营网络部门，更好的为公司品牌vita健康中心、t2max去做维护、推广及管理服务。
下面谨代表我个人意见对公司提出的几点参考意见：
1、企业文化宣传度不够。
2、公司相关的户外活动太少，无论是会员间还是员工之间。
3、门店之间各自为战，缺少连锁品牌意识。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应团队，适应工作需要。篇二：网络推广专员转正述职报告
网络推广部员工转正述职报告 篇三：试用期转正工作总结报告
试用期工作总结报告
一、试用期工作总结
尊敬的各位领导： 2011年10月19日，我通过面试竞聘成为山东润峰电子科技有限公司市场部的一员，到现在已经一个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下，我顺利完成了自己职责范围内的工作。在工作中处处留心，多思考、多学习，积极向上级领导请教、与同事们沟通，了解公司各事业部的产品信息。技术上加强学习以弥补自己技术上的不足之处。同时利用手上资料加深理解，向资深员工询问、学习，提高自己的技术水平。
总之，经过一个月的试用期，我认为我能够积极、主动的完成自己的工作，并在工作中能够发现问题，全面的配合领导的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的技术水平及综合素质，以期为我司的发展尽自己的一份力量。
二、试用期工作业绩
1、全面改版润峰电子新网站，并顺利完成；
2、完成山东润昇电池科技有限公司网站；
3、完成山东润合焊机有限公司网站；
4、完成山东润工自动化设备有限公司网站；
5、在原基础上重新构架公司宣传平台(阿里巴巴诚信通，中国电动车网等)；
6、完成上级交办的各项任务。
三、待改进事项
1、明确自己的工作范围及工作目标；
2、多动脑、多思考，少犯错；
3、提高自己的技术能力；
四、下阶段工作目标与计划
1、深入学习、扎实工作
2、配合各事业部领导及时更新网站；
3、利用现有的网络推广平台推广公司网站。
吕鹏(转载于:网络推广试用期转正工作总结)2011年11月28篇四：网络销售员试用期工作总结
工作转正申请书
尊敬的领导：
自2008年10月29日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段工作的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的职责，在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。
在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。
这段工作时间中，我始终把加强销售技巧学习，提高自己的工作认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件，有了心得体会便记下来，并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都积极参与，大胆发言，就是为了在集体氛围中锻炼自己，可以说，近4个月来我的思想认识有了质的提高，思想理论得到了充实。总之,通过近4个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不足，努力改正缺点，提高自己，以争取早日成为正式员工。
此致
敬礼！篇五：电子商务网店推广专员试用期工作总结
个人工作总结
光阴荏苒，日月如梭，转眼走出象牙塔不久的我来到英腾软件公司这个大家庭工作已经2个月了，我的人生开始了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担任一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到非常的幸运和骄傲。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。
一、主要工作情况
1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式；
从11月1日开始进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深入的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的认识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。
2、在11月份下旬开始承担工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的安排下开始负责淘宝c店和旗舰店两个店铺的宝贝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，因为我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的seo优化技术不是很熟练，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。
3、在12月上旬开始负责旗舰店的直通车优化，因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很熟练，在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块开始入手比较快，刚开始主要是对宝贝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，根据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。
4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作，因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整，在18日时开始重新规划、调整直通车推广计划，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝c店的直通车推广，并开始做出推广计划调整、优化。
二、工作中出现的问题
1、因为我是刚从学校出来开始工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。
2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外沟通的时间比较少，所以对团队的交流比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我注意这方面的问题增加相互的沟通。
三、个人感受
一、网站内容构架与规划
1、内容板块设定。
网站编辑工作的主要任务之一是对网站的整体内容及各个板块、频道、栏目进行准确而清晰的定位和规划。对网站整体、频道、栏目的规划必然反映出编辑的传播理念和思路，也是网站、频道、栏目在今后进行更新、维护、建设的基础。例如，很多网站都开设了有关IT的板块，登载一些业内的热门话题和最新消息，而千龙新闻科技频道设置的“IT茶坊”却将经营的重点放在培养本网的IT撰稿人上。这就是在频道规划方面的一种思路。围绕这个思路，编辑要做的工作当然很多，其中一个重点就是要考虑这个“IT茶坊”在网站上出现时的“样子”，应有哪些“子栏目”和“子子栏目”？作者和主持人之间是否要形成讨论社区？页面风格如何？要用到哪些交互手段？等等。只有将这一切确定下来，并通过技术制作部门的配合“摆放”到网上后，编辑才可以对这个栏目进行内容上的持续经营和推广。在网站的内容建设中，编辑工作的点睛之处是，如何有创造性地发挥互联网的即时性、海量信息、交互性特点，结合自己的传播目的，将网站的所有内容以最符合互联网特点的方式予以发布。如目前已被许多网站采用的“专题”形式就是这方面的“经典之作”。“专题”将一组相关的文字通过彼此之间的超级链接进行集中发布，适合对一个新闻事件的深度或背景报道，也可用于对某类相关信息进行归集，较好地发挥了互联网信息储存量大和超链接的特点。
2、逻辑结构确定。
目前大多数网站的逻辑结构都以树形结构为基础。网站的策划编辑人员需要根据网站建设的基本思想画出网站的树形逻辑结构图，确定首页及二级、三级至n级页面之间的逻辑关系。技术人员再根据这一逻辑结构图完成相关技术文档，为网站内容的全面铺设打下基础。这是建站过程中的一个关键之处，也是网站编辑工作不能回避的一项任务。
3、页面“版式”规划。
所谓“页面”，即网页，是网站内容与功能的表现形式。网站所有内容与功能在网页上会按照一定的规律进行设置与摆放，表现出不同的网页构成，如果套用报纸编辑学的概念，也就是“版式”。
网站编辑工作所考虑和决定的范畴包括：主页的设计是否能突出核心产品及竞争力、吸引网民的访问与参与，加深网民对网站的粘性等；各个网页中内容与功能如何设置，是突出内容还是突出功能；内容与功能在网页上的大体位置如何？网页的主色调和基本版式如何体现网站传播主旨和风格等。在确定了这一切之后，美编要对各个具体的页
面进行设计，最后交由网页制作人员编制出美观实用的网页。
4、交互功能设置。
“交互功能”所具有的网络技术色彩是很突出的，以致很容易使人忽略非技术人员在其中起到的作用。实际上，因特网的高科技性使网站技术人员往往只能担负将相关需求用技术手段进行“翻译”的职责，他们并不承担与网站本身有关的创意和构思任务，也不可能全盘了解网站的定位和意图。那么，如何将网站的传播需要传达给技术开发部门，从而使技术手段发挥应有的优势，这正是策划与编辑工作的题中应有之义。
对于因特网BBS、聊天室、电子邮件、调查、搜索引擎交互功能，每个网站所使用的程度和范
围都不尽一致，每个网站都根据自己的需要进行不同的“包装”和“延伸”。例如，为了让网民充分参与对一篇文章的阅读和评价，有的网站在文章末尾加上“我要发言”的留言板功能或链接到本网公共的讨论区；有的网站除了加入留言板之外，还增添了将文章“发送给朋友”的电子邮件功能；有的加入了计数器，统计文章被网民点击的次数等等。
这种传播表现形式，正是网站编辑部门与技术部门通力合作的结果。网站编辑并不懂得技术开发语言，但应了解今天的网络技术可以实现哪些功能，他们要根据网站传播的需要，确定某种功能是否使用，是独立使用还是与其它功能或内容合并使用，基本功能需要进行哪些扩展和包装等等。此外，网站编辑还要大胆设想，与技术人员充分沟通，确定通过技术手段实现其任何创意的可能性。当需求考虑成熟后，网站编辑部门要提交正式的技术需求文档，文档中通常包含“用户角色”、“功能描述”、“页面形式”等要素。技术部门将据此进行开发
二、网站内容的日常维护与经营编辑对网站的日常更新与维护工作包括以下几个方面： 一是内容的制作发布。与报纸一样，网站上的原创或摘编文章也要经过组稿、选稿、改稿及标题制作、配图等环节，由于网络媒体可实现多媒体传输，因此，在现有条件允许的情况下，根据实际需要，一些文章还将配合音视频编辑、动漫画制作，并进行合成。在这个环节上，网站编辑工作也并不像想像的那样，只是不断地剪切和拷贝，这其中，组稿的艺术、选稿的眼光、标题的制作等等，无不体现网站本身的定位与编辑自身的水平和实力。
二是组织采访报道。这与传统新闻媒体相类似，对以做新闻为主的网站来说是一项相对重要的任务。由于网站采访权的限制，目前在组织报道方面进行尝试的大多是传统新闻媒体开设的网站或有传统媒体背景的网站，比较著名的如千龙新闻网对东芝笔记本电脑的报道，人民网关于行走黄河的系列报道等。
三是专题汇编。如前所述，专题是目前网站进行信息整合和深度报道时常采用的一种手段，其本身的内涵正在不断的丰富之中。当一个网站的“专题”形式被确定后，在制作具体的专题时，不同的网站又各有自己的手法，不同的编辑人员对同一事件或同类信息的专题内容又各有选取的眼光和侧重点，体现出水平的高下和风格的多样性。
四是社区建设。一般网站都有供网站组织者与网民之间、网民与网民之间进行交互的虚拟社区，例如各种论坛（BBS）、聊天室等。社区的经营并非一蹴而就，其中凝聚了网站编辑（也被称为“版主”）无数的心血和智慧。而一个成熟的有较高知名度的社区往往可以成为网站本身的拳头产品、网站编辑工作内容
1、发现新的信息源。在这个Copy的时代里，不知道到哪Copy是件恼人的事情。别只盯着新浪或者DoNews的滚动，这样是省事，但永远慢一步。而且，别人的选择未必适合贵媒体的定位。
2、反复揣摩这篇新闻是编给谁看的。心中要始终有读者。否则读者眼中也没你。只有选准了读者，你才知道怎样处理标题，以及这篇文章权重。
3、快速制作导读。导读和摘要不同。如果全文是美女图，摘要是缩小版的美女图，导读则是美女的一个袖脚，引导读者点击进去。摘要是为了快速阅读，导读的目的是诱发点击。所以，导读要放在目录页。摘要要放最终页。
4、标题是导读？还是摘要？网络媒体的标题首先是摘要。70％是摘要，如果能在摘要的同时，使用30％的文字兼顾导读，那就是好标题。否则，读者只看标题，不点击。
5、发展互动作者，通过更显著版位、版主头衔等手段进行精神鼓励。留言者、BBS发帖者、Blogger、wiki作者，时时需要鼓励，否则，他们没义务为网站产生内容，他们受高兴支配。这些互动作者，即是你的忠实读者，也是你的免费作者。重要。
6、制作大型专题。＝留得住的专题。这样的专题相当于一个频道。值得下功夫的做的专题一年不会超过5个。
7、制作长期知识库。知识库从长期看，其访问量远远大于新闻。制作知识库过程，也是编辑学习行业知识的过程。在工作中学习，是学习的最高境界。
8、写编辑日志。既然不能关起门来办报，当然更不能关起门来办网站。记者往外跑，编辑通过Blog往外跑。编辑通过Blog到读者中去。Blog是编辑的反馈系统，编辑靠这个反馈系统，不断调整自己的编辑工作，日臻完善。
9、编译外电。这是编辑练笔的最好手段，同时，能丰富本站内容。有了材料，会写之后。配上采访，就是好记者了。
10、提出后台系统的修正方案。目的是提高效率，将三个步骤合并为一个步骤等等 网站编辑工作前景预测
刚进网站的人都会觉得很没意思，总做些“复制粘贴”等机械无聊的工作，大网站更是这样。做一段时间以后，就可以做一些策划类工作，但也没什么意思，因为新闻源不在你手里。
“复制粘贴”一般要干6个月到2年，很多意志力不强的人会觉得太辛苦，并且坚持不下去。有的网站是5小时工作制度，就是在5个小时内不间断工作，没有休息，劳动强度更大。一般上升一个级别需要多长时间很难说，主要得看自己对新闻的感觉好不好或者有没有空缺，一般最多也就一两年。
★工作压力：我的工作很杂，要采访、做专题、对频道整体规划。工作压力不算大，但经常加班。工资是固定的，没有稿费。每月有绩效考核，专题点击率的高低会对绩效考核产生影响。
但我还习惯了每个月定期给写一篇工作总结，为的是更好的指导性去工作！
01.网络编辑日常更新。这是我在职工作每天必定做的工作，因为原先有网络编辑的工作经验，所以上手也比较快，基本在发布新闻时没有什么需要特别招待的，只是遇到一些特殊的编辑后台管理需要同事帮助完成。在这些日常更新的工作中，把握了几个工作要点：编辑工作的规范性，严格按照所规定的标题字数、图片大小、标题内容、特殊格式等多方面的条款进行学习与掌握操作；编辑工作的突破性，日常更新要本着网民有着极强的本地性、可读性、关注性，不求多，只求精；编辑工作的创作性，能够对新闻短讯或新闻由头进行新闻内容扩展以及增加内容，撰写新闻通稿。
02.重大活动跟踪完善。中国电信“我的E家”杯金华市首届青少年FLASH大赛，这是我进公司以来第一个接手负责的活动页面。前期的工作大部分早已完成，而后期的工作主要是页面的内容补充与修正。在这次专题的跟踪中，个人表现自我非常满意，在源代码页面样式修改或添加，我都可以自行完成。在与技术沟通过程中还算比较顺利，遇到不懂的问题会第一时间予以解决。在同事的帮助下，这个活动专题第一阶段工作完工。此外，还花了两天的时间，第一次利用PS做了一个金东博客群的页面草稿图！
03.超大容量增加题库。在5月25日，接到公司任务，需要在6月15日之前准备6000道带选项以及答案的题库，题库题目不限定，只要求做单选题。截止月底完成1500道，因为每天必须保证有300题的量增加才能更好地完成任务，负责人为了减轻我的工作压力，给我分配几个助手，小郭的表现出色为了减轻工作量。而我本身对于这项工作有高度责任性，所以还是会精心去选择每一个题目以及增加的答案选项。还好，随着时间推移，慢慢地找到了一些技巧，才得以找到一些释放的时间给自己养足精神。
二、存在不足
本月工作表现我给自己打分等级是良好。由于刚接手工作，对整个操作平台的了解还需要不断加强学习。在工作中，撰写新闻通稿的能力表现不佳，在几次的修改稿中看到自己的措词的差距。也许是文风与笔调与博客相差大，所以还是慢慢地找到去写新闻稿的感觉。第二个不足就在于自身的网页设计知识还存在着大缺口，在很多时候需要花很多时间来完成样
式修改以及页面的调整。此外，工作效率还是不太高，完成100题库需要花一个半小时，这导致工作时会出现疲软状态。
三、06月计划
TOM-Skype下载地址：down.ddvip.com/view/11812074887873.html
据说手中拿到的这个新版本是专门为中国用户量身订制的，考虑到了中国用户的习惯和国内特殊的网络环境，还增加了代理设置、界面美化、多人聊天等新特色，笔者觉得TOM-Skype这个中国版的新界面非常友好可爱，还很有个性，应该会受到年轻人的喜爱。但是究竟TOM-Skype好不好用，还请您继续往下看。
1.0版是国内最初引进的版本，还跟欧版差不多。但是1.1版经过修改优化，变得漂亮多了！
一、基本功能介绍
1.使用方便
它使用起来和其他IM软件差不多，只要下载安装软件，注册一个TOM-Skype帐户即可。然后就可以戴上耳麦，和好友进行语音聊天、文字交流，传送文件等。
2.语音聊天
TOM-Skype的语音通话效果甚至比传统的电话语音还好，这是因为TOM-Skype可以和所有防火墙、NAT 和路由器一起使用。这样的最大好处就是保证语音质量不间断，不延迟。特别是你和外地的同学聊天时，你才会体验到什么叫做零距离。
3.免费多方通话
使用TOM-Skype可以进行5人的多方会议呼叫，大家在一个房间里随便聊天。感觉不错吧！而且可以在游戏中使用这个功能，边玩边聊。
4.传送超级文件
TOM-Skype传输的文件尺寸大小无限制（可达若干G），支持断点续传，真是很强的功能。
5.免费拨打固定电话
你可以使用SkypeOut实现PC2Phone的功能，价格低廉而且音效很好，属于VOIP。如果你有国际信用卡可以到Skype网站购买点数，便宜打国际长途，一分钟才几毛钱。
二、新增功能介绍
1.代理设置
以前旧版可以在文件-〉选项-〉连接中设置代理，但是在未登陆时“选项”是不可选的，更谈不上设置了。虽然也它默认可以自动搜索代理，也就是说如果已经在IE中或者使用代理软件设置了代理，就不用再在TOM-SKYPE中设置代理了，不过有时候设置了代理后，打开经常要访问的某些网站的速度反而变慢了，如果只为了用某一个软件而设置代理的话，我的反应是，“好麻烦呐”。
在新版本中，发现在没有登陆的时候，文件-〉选项 竟然是可选的，而且看到的是代理设置画面。据说只要可以使用QQ、msn等软件，那就一定可以使用TOM-SKYPE了，这样一来使用起来更方便了。
其实也不一定要急着去设置代理，因为懒嘛，有一次在学校上网的时候，都登陆聊了半天了，才发现忘记设置代理了。试了试，好像在学校局域网内不设置代理是可以直接注册及登陆TOM-SKYPE的哦。（^-^）
2.界面美化
第一次登陆新版本的时候，感觉眼前一亮，至今记忆犹新，这就是刚才我以前用来语聊的SKYPE吗？看起来更时尚更漂亮了。
不仅图标的排列更加简约和样子更加漂亮，而且，以前常常找不到“添加好友”“查找好友”工具，只能一个一个的试。现在好了，全部增加了文字说明，而且只列出了常用的几个，省力多了。
Disk Genius 3.0为测试版，依然保持了旧版的苗条身材，安装文件大小只有2.62M，软件的安装也很简单，几个下一步就可以安装完毕，安装后占用空间4.93M。
图1 安装界面
在XP SP2环境下运行Disk Genius 3，主界面比起DOS下那个相对简陋的界面来说，新的版本有了有了质的飞跃。
图2 Disk Genius 2.0界面
图3 Disk Genius 3.0界面细看Disk Genius 3.0主界面，发觉关于笔者硬盘的相关信息都清楚的显示在了磁盘信息栏中。在磁盘信息栏中可以详细看到硬盘的型号、接口类型、序列号等信息。
图4 详细的磁盘信息
磁盘分区状况到底是怎么样的呢？很多软件只是以数据的形式表现出来，很不直观。而Disk Genius 3.0和其旧版一样，采用了图示的方式吧硬盘的分区状态清楚的以图形的形式显示在了主界面的上方，让人一目了然的得知自己的磁盘分区情况。
图5 图形显示分区情况
在分区示意图上，右键单击某一分区，可以清楚的看到Disk Genius 3.0所支持的对分区的各种相关操作。重建分区表、复制硬盘、格式化分区，复制分区、恢复删除文件等功能应有尽有。
图6 分区操作选项
接下来让我们一起来看看Disk Genius 3.0有哪些吸引人的地方吧。建立分区很简单
硬盘分区往往是电脑新手所忌惮的，而在Disk Genius 3.0建立分区非常简单，只需在Disk Genius 3.0硬盘分区状况图示的未划分的磁盘空间里单击右键，选择建立新分区就可以了。当然也可以删除某分区来重建分区，及进行合并分区的操作。Disk Genius 3.0 支持创建的分区分区文件系统格式非常丰富，几乎囊括了所有操作系统所支持的分区文件系统格式。同时还支持指定分区号及设定簇大小。并且还提供了，起始和终止的柱面、磁头、扇区等详细的参数设置。Disk Genius 3.0支持IDE、SCSI、SATA等各种类型的硬盘.支持U盘、USB硬盘、存储卡（闪存卡）
图7 分区选项
图8 形象的格式化提示
隐藏分区很方便
先隐藏某些分区，以便于保护一些私人资料不被查看么？在网上搜索的一些方法不仅麻烦，而且还会被人轻易的突破，现在利用Disk Genius 3.0，可以快捷的隐藏与恢复分区了。在Disk Genius 3.0中隐藏后的分区，在xp磁盘管理工具中显示的是未知分区，这样就可以在一定程度上防范某些好奇人士的偷窥了，
而在需要的时候，只需激活隐藏分区就可以正常的浏览相关分区的文件了。
图9 隐藏分区
图10 在XP磁盘管理工具中显示的状态文件/文件夹强制删除
利用Disk Genius 3.0可以轻易的删除一些在window中无法删除的文件/文件夹，例如某Auto病毒免疫工具产生的一个文件夹，用常规的方法是无法删除的，而利用Disk Genius 3.0的强制删除功能便可以轻松搞定这些顽固的文件/文件夹。
图11 常规方法中无法删除的文件夹
图12 Disk Genius 删除该文件夹
可是，该强制删除选项需要临时卸载该分区，并且如果需删除文件在系统盘时会出现无法删除的提示，这可能是由于Disk Genius 3.0采取直接读磁盘扇区的方式读取文件、强制删除文件的原因吧。但是这毕竟是个缺陷。因为大多数情况下不能删除的文件都是位于系统盘，所以这个缺点还需改进。
图13 无法删除文件提示
并且，在笔者试用过程中发现Disk Genius 3.0的文件浏览功能有个bug，在你运行Disk Genius 3.0的同时如果你在系统中添加或删除文件/文件夹的话，这些添加或删除的文件/文件夹的变化不会在Disk Genius 3.0的文件浏览器中显示出来。并且Disk Genius 3.0文件浏览器中无刷新功能，导致用户只能关闭Disk Genius后重新打开才能显示文件的变化。
图14 文件变化无显示文件恢复也能兼
Disk Genius 3.0支持已删除文件的恢复、分区误格式化后的文件恢复，误删除文件的话可以用Disk Genius 3.0尝试恢复。
图15 恢复文件选项
分区备份学GHOST
Disk Genius 3.0支持对分区的备份操作。可将整个分区备份到一个镜像文件中，可在必要时恢复。在备份时可以选择 “全部复制”、“按结构复制”、“按文件复制”等三种复制方式，并且可以选择几种不同的压缩方式，同时可以为这个备份的文件添加注释。Disk Genius 3.0还支持在Windows运行状态下备份系统盘。
图16 分区备份功能
分区丢失不着急
因为某些意外的原因，某一分区丢失了，上边还有重要的资料，该怎么办呢？Disk Genius 3.0继承旧版的搜索丢失分区选项（重建分区表）功能，为你快速重建分区表，找回丢失的分区。
图17 搜索丢失分区选项
总结：
报告
最近发表了一篇名为《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。试用期总结报告--严子恒
平凡之路
阳春三月，桃花送春。
暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。
说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。
初入东财，内心也是有点小激
动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？
之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。
随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。
12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是2002183元，拿
下订单649个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。
可是！野蛮生长的销售都是不合格的。
在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。
低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然
流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。
在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。
2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。
从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一
件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。
有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。
想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。
二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。
随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联
系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。
都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。
我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。
销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。
曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。
希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。
PS：对于电商团队的两点小小提
议。
1）电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个
销售人员都是各展神通，希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。
2）电商组成员希望不分彼此，最全面的范文参考写作网站在发生业绩有争执的情况下不必因为少
量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨？
办公室人员试用期工作总结1
自我工作快一年了，回顾走过的一年时光，在与我们__班的相处过程中，我很喜欢他们，在自我的试用期满而即将晋升中学二级数学教师之即，我把我自我一年来的鉴定归纳如下：
从__年9月份至今参加工作近一年的时间里，我不断学习，不断努力，怀着认真负责的态度去做好每一件事。
思想方面。身为一名党员教师，在参加工作的这一年来，本人坚定自我的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格遵守学校各项规章制度，并进取配合学校工作，认真有效地完成学校及上级领导布置的任务，表现出极好的组织纪律性。在与同事的交往中，我以谦虚好学的态度，赢得了大家的帮忙和认可。
生活方面，勤俭节俭，并力所能级的帮忙身边有困难的人。
工作方面，接任高一__班的数学教学工作，我倍感肩头压力和职责的沉重，对于这个班的学生，在应对他们的调皮和聪明并存的双重情景下，我仅有审慎选择管理的方法，有针对性的进行调理。进取详细地了解每一个学生的学习和生活的情景，有针对性地对出现的问题进行调节，用严爱相济的心态来对待他们。
成绩是可喜的，收获是丰硕的。在总结收获的同时，我也看到了自我的不足，比如：在处理已有的知识与传授的知识的时候，有时不能协调好两者之间的关系;对部分教材资料把握不全面、有时只求形式，忽视了资料实质;具体的教学过程中有时教学难重点处理的有偏差。
总结经验能够充实自我，反思不足能够提高自我。相信在反复的总结和反思中，我会不断的完善自我和提高自我的。
办公室人员试用期工作总结2
时间匆匆转走，此刻的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自我努力了，也提高了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮忙和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作本事，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的本事。经过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强本事，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作本事。
工作上我认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
在__上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在那里慢慢成长成材，成为一名合格的__里的正式职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地坚持着优良的作风，不断地完善自我，作出一番成绩。
办公室人员试用期工作总结3
20__年_月_日，我经过面试，来到江苏南大金山环保科技有限公司工作，不觉已经工作四个月了，5、6月是毕业实习，7、8月为试用期，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的四个月来的情景总结如下。
一、思想方面
在工作初期，我认真了解公司的发展情景并学习公司的管理规章制度，熟悉办公室文员日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自我的工作本事，以全新的姿态迎接工作的挑战。在党支部会议中，学习了党中央“深入开展争先创优活动”，体会到一切事情重在干实事。同时进取参加公司党组织活动，走进“红色课堂”-盐城新四军纪念馆，理解“红色教育”，深切感受到了_人的百折不挠的斗争意志和艰苦奋斗的精神。
二、工作方面
端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。
1、耐心细致地做好财务工作
我认真核对部门上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡。对于每一笔进出账，我都认真核对发票、账单，根据财务的分类规则，分门别类记录在案。按照财务制度，我细化当月收支情景，搞好每月例行对账。
2、进取主动地搞好文案管理
对部门环境影响评价项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排打印，并根据工作需要，制作表格文档。
几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时进取主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作。应对繁杂琐碎的很多事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮忙和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，但我会在接下来的时间里慢慢改正，为以后的工作带来更大的热情。
办公室人员试用期工作总结4
一年来在机场党委和公司直接指导和关怀下，本人在政治思想、学习工作、劳动纪律、生活等方面均有提高和提高，现总结如下：
一、思想政治方面
能进取参加公司所组织的政治学习和培训。经过学习和培训提高了理论水平，认清了大好形势，明确了个人奋斗目标，进取向党组织靠拢，期望早日成为一名光荣的中_党员。为党的事业更好的工作，全心全意为人民服务作为的宗旨。为实现这一宗旨，就必须加强对_理论及三个代表重要思想的学习，将“八荣八耻”作为处事立世的根本。在正确的理论指导下，前进有了方向，有了动力，不断前进，不断地取得良好的成绩来向党和人民交一份满意的答卷。
二、学习工作方面
学习是为了更好的工作，要很好的工作就得不断的加强学习，尤其我们正处于一个知识爆炸的年代，各种新知识、新技术、新的管理模式不断的涌现，知识更新的频率越来越快。仅有自觉的学习不断地更新知识结构才能更好的适应通信导航这一本职工作的需要，同时进取参加各种业务培训，不断的积累工作经验。将所学到的知识应用于自我的实际工作之中，从而保证了本职工作的顺利进展。若安于现状，不思进取，只图应付，将会造成不可弥补的损失。在工作中牢固树立“安全重于泰山”的思想，安全是集团公司发展的基本保障和坚实基础，关注安全源于我们对生命的尊重，源于我们对社会、国家的职责。仅有在工作中一丝不扣、毫厘不差的执行各种安全保障制度，遵守工作纪律，才能保障航空安全、经营安全、资产安全和信息安全，铸造集团企业健康的肌体;以“三人行必有我师焉”的认识，杜绝在工作中的自高自大，自我自为的错误思想，取他人之长补已之短，团结同事一道搞好工作，共同构建诚信友爱、充满活力、和谐的团队;用“创新”观念指导实践工作，创新是企业发展的不竭动力，也是集团公司永葆生机和活力的源泉。在通信导航设备设施维修中精于思、敏于行，想别人所不敢想，用别人所不敢用的方式方法提升设备平均故障时间，提高设备维护本事，同时也为公司节俭了很多的维护成本、维护时间(与同事在处理DVOR信标故障中获公司奖励);在工作中严格遵守劳动纪律，按时上班，从未出现旷工和串岗现象。在保证自我工作完成之余，也为他们排忧解难，毫无保留将自我的知识和技能传授他人，共同提高。
三、生活及劳动
“诚信胜于生命”立身以诚为本，处事信为先，有诚走遍天下，无诚寸步难行。在生活方应对人诚恳、谦虚与同事们共同生活学习。量入为出、简朴生活、戒奢戒逸，始终坚持着劳动者本质。在劳动中进取参与公司组织的各种义务劳动(割草、清洁公共卫生等)，从不记较人个得失，自我能做的自我做，自我能解决的问题自我解决，不断强化个人执行力。
这一年来我做到：对公司是忠诚的、对同事是坦诚的、对旅客服务是真诚的。但我还存在一些不足之处，主要是学习不够深入，政治敏锐性不够强，文字功底不够扎实，有待在今后的工作中进一步完善和提高，以上就是我的个人总结。
办公室人员试用期工作总结5
我于____年_月_日成为公司的试用员工，到今日3个月试用期已满。作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，以往很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在岗试用期间，我在__部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;可是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时研究得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感激部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感激他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月，我此刻已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作本事也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自我业务本事。
这是我的第_份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。
两个月的试用期即将接近尾声，时间快的让人不得不感慨。这段时间我收获了很多，虽然这不是我踏出校门的第一份工作，但这份工作却让我感受到了前所未有的充实感，对于我的性格来说也是一种归属感。在公司的这段时间里同事及领导们给予了很多帮助、宽容、支持和鼓励。在此我表示由衷的感谢！
这段时间，我学到了很多以前没有接触过的的东西，对于我来说，这断时间不仅仅是工作，也是对自己的一个考验、一个学习与锻炼的机会。在这里对这段时间的工作做一下总结，以从中发现自己的缺点和不足，并在以后的工作中加以改进，努力学习提高自己的工作水平。现将这段时间的工作情况总结如下：
一、商务部工作及辅助前台工作
经部门领导的帮助和指导，我慢慢的熟悉我职责内的工作内容：搜标、做标书以及辅助销售和前台做一些文职工作等。从工作中我认识到，我们的工作就像盖楼房一样，只有每一层都奠定了好的基础，才可以盖出安全漂亮的楼房。例如：
1.前台工作当中看似简单的接电话工作，其中也有很多学问内涵。虽然对方看不到我们这边的表情，却能从我们接电话的语气中感受到我们工作服务的热情，我想，无论是谁都会有一个愉悦的心情，这便是我们公司的一张无形的名。
2.商务部做标书时，最重要的就是，认真、细心，忠实于招标文件的要求、封装前更要铺网式的一项项排查，做到万无一失。否则很可能会因为一丁点儿的失误被作为废标处理，导致大家几日的辛苦劳动功亏一篑。
3.做销售合同时，更要细中求细，忠实于固定模板和公司与客户意见达成一致的要求，合同完成后，经自己检验核实再上交领导核实。这是很重要的环节，它影响到接下来的发货和安装等一系列的工作。
二、自我认识
通过这段时间的工作，我发现我要学的东西还有很多，也从中发现了自身的一些不足。例如对于公司的所有产品还没有深入的了解；缺乏基本的财务知识；缺乏对工作任务留底备案的意识等。说到这儿，不得不为一次工作中出现的失误表示歉意，这个失误出现在标书制作完成，准备去胶装前的最后一个环节－“盖公章”由于不熟练几乎所有章都盖的重影儿，只好再重新打印，重新盖章。还好还来得及。当时我心里真的有些惶恐，并不是怕出了问题，而是真的怕为此而耽误了大事儿，造成大的损失，同时也害到同事们多日的加班努力功亏一篑。因此，我会在今后的工作中坚持努力学习，深入了解工作相关专业知识，做到多看，多问，多听，多想，多做来提高自己的学习及工作能力。吃一堑长一智，及时吸取经验教训。坚持履行工作上的职责，做好领导下达的每一项工作任务。以饱满的工作热情，认真的态度，投入到工作当中。
三、小结
我认为要做好一份工作，最重要的是要有责任心，曾经看到一句话说：“责任就是对自己要去做的事情有一种爱。”有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，如此这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。试用期的结束，刚好也是新的一年的开始，在新的一年里，我会继续努力，虚心向身边的领导、同事学习，不断丰富自我，跟上大家的脚步，跟上公司发展的脚步。担当起身上的这份责任，与公司的全体同事们共同努力共同进步！
商务部
代思远
自入公司，至此已满三个月。初，常惶惶不安，盖因所接职位处于“三无”状态，无以往同行业工作经验，无同行业学历背景，无同行业知识来源。但正惟此，有了足够的动力去激发自身潜力，敏而好学，不耻下问。经领导倾力支持，三月左右，工作内容和流程已基本熟悉。
试用期期间，我有幸经手并参与了以下公司的重要工作：
1、有线电视委员会工程资质申请表。
5月初，接受到张翼副总交代的有线电视委员会工程资质申请表的编制工作，作为刚进入公司的新员工这是一个难得的熟悉公司背景，人员构成和产品信息的机会。从接受之初我就以二十分的热情，二十分的认真，二十分的细致，二十分的效率，二十分的沟通，百分百的工作态度去办好这件事情。虽然遇到了一些困难和障碍，但是在各位领导的关心和支持下，仍进展得比较顺利，于6月20号之前将申请表顺利递交上去并初审通过，接下来的附件资料编制中得到了刘经理的大力支持，第一册“综合资料”很快的就整理编辑成装后拿给张总审阅。后由于去大兴安岭出差将剩余的第二册“人员资料”的整理工作交代给了同事何检华。
2、大兴安岭数字电视项目
6月15日，我很荣幸能随陈总一起参加到大兴安岭1550nm有线数字电视联网工程项目的安装和调试工作中，此项目不仅对于我个人来说是意义重大，对于公司和广电行业的影响都是深远的。我从在公司调试开始就一步步的稳扎稳打，多听多看多想少说话，认真细致的用心记录陈总的操作步骤，操作方法和操作要点，下班后利用空余时间查阅原理和相关行业知识，努力能到现场后足够代表我们公司形象。接下来到了现场才发现远比想象中的要复杂，前端信源的调试还算顺利，第一站松岭也挺顺利，到了新林开始指标急剧变化，而且在不能判定是否是前端信号源问题的情况下设备调试无法进行下去，加上现场省局领导、地区领导、台长都看着，原本冷静沉着的心情被打乱，赶着晚上之前到下一个地点，匆忙中出现了大功率EDFA光放插拔光纤头的时候没有关掉开关，导致呼中接受光功率过低，最后不得不新林重新查找原因。直到最后返回，全过程中我负责整车设备的装卸、设备的安装、以及铁通机房到广电机房的光缆熔通。特别是这光缆的熔通工作，塔河、十八站、图强等地都出现了光缆有断头，无法与铁通机房那边连通找到入纤和出纤，给工程进度带了不小的耽搁。
通过这次跟随陈总现场的施工，我感悟最深的就是细心和全面，一个小小的细节有可能就会决定整个工程最后的成败，一个小小的细节有可能就会让你多付出多少倍的时间去查找原因，一个小小的细节可能就会给客户留下不好的印象。全面的知识和技术才能在遇到各种施工问题的时候沉得住气，冷静的去分析，不至于被杂乱的表面现象所迷惑。
今基于试用期满，申请转正，特别提请考虑，望支持为谢。此致 敬礼
申请人：蒋昌文
（****部
张三）
我于2009年08月25日到“单位”“部门”任“职务”，不经意间，时间已飞快的跑过了N个月。我首先对公司给了我这样的工作机会以及领导和同事对我的信任表示感谢。在”单位”入职以来，先是接受入职培训和“领导”训话，此次培训让我对公司的文化有了深刻了解，”领导”的训话让我内心澎湃，心情激奋，深受鼓舞。接下来在”部门”接受培训和现场观看学习，并认真学习了员工手册，使我对公司的规章制度、工作流程及管理模式了解了很多，我在以后的工作中要严格要求自已，遵守公司的规章制度，按制度和流程办事。在”部门”这三个月的工作中，受到同事严谨、认真、努力、细致的工作态度的鼓舞和勤奋好学的精神的熏陶。在公司领导的正确领导下、各部门的大力支持配合及部门同事帮助、指导下，以高昂的工作热情和态度，严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，尊重领导，团结同志，为人正派，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。现将这三个月的工作汇报如下：
一、工程施工与管理：
到”部门”担任“职务”一职以来，我主要负责“项目”的“工作”。
1、在刚上任时，”项目”正处于桩基施工阶段，施工任务重，时间紧迫，为了使桩基在9月10日前完成施工，在同事的协调配合下，紧张的加班加点施工，经过大家共同努力，克服了机械故障频频出现的困难，最终将工程桩全部施工完毕，并全部通过监理现场检验。在进行桩孔泥及桩间土外运、破桩头工作中，多次受到下雨、西安评选园林城市、国家六十大庆维稳保障等影响。为了按公司制定的工期完成施工任务，我不遗余力，采取砖渣铺垫后内倒、先挖大应变、夜间组织车辆抢运、抓紧每时每刻等方法，完成了桩间土的开挖和桩头破除工作。最终完成”项目”桩基的所有施工及检测工作。经过现场及资料准备，****年11月12日组织质检站、设计院、勘察院、监理单位、检测单位、总包单位、施工单位对桩基进行了验收，现已通过验收。
2、地下车库进行了三个定位点的放验工作后，督促**一建机械进场进行土方开挖过程中，**市创建园林化城市、国家60大庆维稳保障以及**市对拉土车的集中整顿等对地下车库土方开挖造成了严重的影响。为尽量减少影响，经协商决定暂时采用
内倒等措施，加快了施工进度。九月以后，西安进入雨季，雨雪天气多，道路泥泞、湿软，我们想方设法，或用挖掘机挖除湿泥，或利用砖渣铺路，争取每一天的工期。由于**一建分包给渣土外运单位的价格太低，造成渣土外运进展非常缓慢，经多方协商、调解，**一建对渣土外运分包价格进行局部略涨，并更换了渣土外运单位的现场负责人，使得土方外运运力得到一定的恢复。
3、工程建设、安全第一。经与领导沟通后，在九月中旬约见护坡单位进行了协商。护坡单位进场后，由于现场桩基单位、土方开挖、总包单位共同施工，场地紧张，资源使用互相冲突，现场场地、水电、工序等各方面协调量大，经多日努力及同事协助，护坡于11月5日完成了”项目”及地下车库西面边坡的护坡，于11月23日完成了2#、3#楼的护坡。
4、总包单位**一建对施工场地进行了清理、平整，陆续完成了大门及门房修缉，沣惠渠下入砼管道、填土通路，路面及场地硬化，修建临建房屋等一系列工作。经总包单位复核和桩基单位的修整，将”项目”基坑交付总包单位，总包单位正式进场施工。从砌筑及粉刷砖胎模，打砼垫层，防水层施工，浇筑防水保护层，到放筏板基础梁线，此段时间里，多次降雨和雪，对工程进展造成了很大的影响。为加快工程进展，多次派人对基坑的积水、积雪及冰层进行了清除。
5、现已办理完*#楼塔吊安装手续，完成了*#楼塔吊的安装工作，为下一步的筏板工程做好了准备工作。
6、在工程进行期间，多次督促总包单位及时与劳务分包单位及材料供应商签订合同，并于10月2日对土建劳务总包单位进行了考察
二、与其它部门的协调配合
1、自行对图纸进行了深入的熟悉后，9月中旬在**对****项目N栋楼的施工图进行审查，为招标工作及以后工程的实施解决了大部分的图纸问题，为以后工程施工的顺利进行打下了基础。
2、为保证国庆节前的安全稳定，与各位同事一起对施工现场进行了多次安全大检查，并责成施工单位对存在的问题进行了整改；随同质检站对检查整改情况和整改资料进行了核查，对质检站提出的问题要求施工单位及监理单位立即进行了整改。
3、组织监理单位、施工单位及我方对图纸中存在的问题进行审查、讨论、汇总。10月20日主办了”项目”及地下车库A段施工图纸会审工作，施工单位、监理单位、设计院、成本部、设计部均参加了此次会议。
4、配合投资拓展部多次陪同建设局、市建委对施工现场进行了检查，并加强对土方外运的环境、卫生管理，最终取得”项目”的施工许可证。
三、工作中存在的不足
俗话说“一日三醒吾身”，这三个月来，在公司领导及部门同事的热心帮助和关爱下，取得了一定的成绩，同时也逐步适应了”单位”的各项工作，为下一步的提高奠定了坚实的基础，但我也清醒的认识到自身在工作中还有很多缺点和不足，主要表现在以下几方面：
(一)、工程实践经验较欠缺，考虑问题不够全面。自身专业素质有待进一步提高，在以后的工作和生活中需要进一步加强专业知识的拓展和技术水平的提高。处理问题时认识高度不够，有时不能以一个管理者的身份协调处理问题，导致顾此失彼。比如不能很好处理各家施工单位的协调施工，有时导致工作比较被动。
（二）、工作方法有待进一步改进。例如*＃楼防水施工单位第一次进场材料为“青松”牌，怀疑其非合同规定的品牌范围，经核实后坚决予以清场，并指定必须用****牌，但第二次进场的材料规格表示方法与设计文件不一致。这使我认识到：对拿不准的问题，要及时请教专业人员或领导共同讨论协商弄清楚，切不可自以为然。也许多问一句就会避免不必要的问题。
四、结语
在新环境中已工作三个月，凭借自已积极乐观的工作态度和品性，现已融入到”单位”这个大家庭，理解和适应了”单位”的企业文化和规章制度，完成了自己的本职工作。我深知建筑工程“百年大计，质量第一”。所以作为一名*****，不仅需要有扎实的专业基础知识和丰富的实际工作经验，同时还要具有极强的责任心和较强的管理能力，能够为自己所负责的专业担负起全部责任。所以，在以后的工作中不断进取，不断学习，努力提高自己的业务素质和专业水平，加强与相关岗位的交流，更加努力做好本职工作和相关配合工作。使自己负责的工程质量合格，工程进度满足公司对项目的总要求。
