房地产广告计划（精选10篇）
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排
广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长，或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期
二、广告主题的安排
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离 的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
三、广告媒体的安排
各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。
为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至……，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
四、广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。
(1) 房地产广告, 是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。房地产广告并不是建筑实体简单的推销, 它的策划和推广过程实际上是对楼盘的二度创造。它能使楼盘增值, 发掘出更多市场需求, 形成一种消费理念, 引导人们的消费行为, 甚至能够提升人们对于优质生活的追求。
房地产广告的对房地产营销起着至关重要的作用, 它是销售的完美的助力, 是企业形象的塑造与产品价值的创造。具体来说有以下三个作用:
(2) 1) 宣传功能:提高知名度的功能。房地产广告在市场营销中的地位和作用是通过广告宣传, 促使消费者在购买同类产品时有兴趣购买本企业生产经营的产品, 从而获得经济效益的目的。
2) 信息传播的功能:使消费者更加清楚地了解本楼盘的情况, 以助于消费者购买;同时消费者也可以把一些信息反馈给开发商, 更好地达到信息传播的目的。
3) 指导消费的功能:通常在房地产广告发布之前, 首先界定本楼盘的目标市场, 分析本楼盘适合的目标人群, 然后制定广告策略。广告就是通过信息的传播给消费者以指导, 使消费者购买到自己满意的住宅。
2 地产广告现存问题
2.1 虚假广告
房地产项目开发周期较长, 且开发资金数目巨大, 为了尽快收回投资, 减少资金投放周期, 几乎所有的房地产企业都使用期房销售。为了配合这种预售形式, 开发商往往在项目初建之时, 便开始对外进行项目宣传与包装从而吸引购房者, 更有甚者, 一些房地产商通过各种形式的虚假广告诱骗购房者, 进而侵害购房者合法权益。所以, 这种提前无实体的推广最终容易导致:建成并交付的使用的商品房实况与广告宣传不符或开发商不能兑现广告中所承诺的事项。从而造成夸大配套设施、虚构房地产开发资质、虚假承诺、对国家政策进行误导性宣传、形成价格联盟, 鼓吹房价不断上涨等现象。比如所谓的“海景房”, 只能看见一条发臭的小河沟;什么“公共配备设施完善, 24小时保安巡逻”实际只是在传达室配备一个看门人等等。
2.2 广告创意的缺乏、抄袭严重
在创意方面, 缺乏创新精神, 抄袭现象非常严重。很多策划却为了达到某种销售目的开始抄袭、模仿较为成功的创意, 求得短期效益。并且这股风气越来越浓。于是各种媒体上房地产广告成灾, 都在用同一种模式宣传自己的房子如何如何好, 看的购房者眼花缭乱, 看的购房者不知所措。因此, 这种忽视广告创意, 只为告知信息的地产广告。不仅不能很好地吸引消费者的“眼球”, 更不能有效地让受众记住你所传播的项目的信息, 更加不可能塑造出企业的品牌形象。
2.3 低俗思想泛滥
开发商为了引起更多购房者的注意, 把大量的心思放在怎样制造“卖点”。其结果造成电脑拼图泛滥, 诗情画意的揉作, 生拼硬凑的词语。
1) 宣扬过度消费。广告语中什么“帝王”、“尊贵”、“世界级的享受”、“专为贵族阶层的设计”词汇的运用, 无一不是在宣扬这物质至上的生活理念, 给社会带来了极为不良的影响。
2) 广告与带明显的歧视色彩。例如:“不想卖房, 搞定丈母娘”这一广告语, 一度成为许多父母挑选女婿的标准, 很多小青年为了结婚, 逼迫父母掏钱为自己买婚房。这给尚未具备物质基础的年青人的思想和心理上的冲击极大, 引导人们不择手段购房。
3) 广告内容低俗。“色情”暗示。如某房产广告语“再低, 就不可能了”其配图为一位穿红色低胸裙子的女郎。这类广告无一不是在传播一种不良社会文化。
2.4 媒介选择不合理
随着房地产行业的快速上升, 房地产广告铺天盖地而来, 消费者早已麻木, 许多企业由于缺乏对媒体的了解, 不懂得对媒体进行最佳组合, 而花费大量的广告费用, 但是又不能影响消费者的心智, 那么, 这无疑是开发商最不想看到的后果。比如有的企业投放广告要么选择一种媒体, 不但效果没达到, 反而债台高筑, 再无回天之力。
3 地产广告战略制定
确定市场目标结合上述的当前房地产广告所面临的各种挑战, 房地产在当前形势下应该从以下几个方面去突破创新, 有效的房地产广告策划可以带来新的广告生命, 文化注入可以让房地产广告更加进入受众心理, 优秀的媒介组合和创新可以在经济寒冬下节约广告费用, 加强监督可以更加有效的规范房地产广告市场使其长远的健康的发展下去。
3.1 准确的市场定位
在如今的房地产市场上, 为什么有的产品销售不佳, 有的却销售良好呢?究其原因, 不外是开放商混淆了营销、推销和促销的关系, 对产品前期定位不准确的原因。要有准确的定位效果, 房地产消费是理性最高的领域之一, 属于一次性投入的产品。在广告推广中, 单纯依靠具体的广告计划、媒体投入、创意、炒作等, 很难使消费者凭借广告印象而产生消费行动。鉴于此, 强化广告公司对于整个项目的深层次介入, 制定系统科学的前期整体规划, 是整个广告策划的光剑。最需要的才是最好的。
3.2 广告策略[1]
基于地产广告的特殊性及对其宣传的特殊要求, 在实际运作中, 可采取以下营销策略:
3.2.1 定位策略:以实体为主流
市场定位的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势地位, 从而让开发商在行业竞争中占据优势地位。这种以实体定位为主流的策略, 其根据目标客户群的要求, 主要突出房子的环境、设施、价格等方面优势, 且极为有用。因此, 企业可以倾力打造一套以围绕楼盘的各种优势为主的、优质且实际的广告宣传方案。
3.2.2 诉求策略:以“真”与“情”动人[2]
在广告策划中, 针对不同的目标受众运用不同的广告诉求手法。
第一, 运用理性诉求真实、准确的地传达房子的特性、服务的优势及购房所得的利益等。在传达房子信息时, 广告还可以作一系列的演示, 以求加深可信度。
第二, 运用感性诉求, 让广告中的快乐、幸福、满足、温馨的家庭氛围感染受众;或是营造一种生活情趣, 让受众对于这种情趣心生向往, 唤起积极的心里感受。如:轻松、自得、惬意等;还可以以个性化的内容和个性化的风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许。“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树, 透过双层生态窗欣赏河景和绿意, 使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是成都上河城的广告正文。没有华丽的言词, 有的只是一种怀旧, 它营造出了极富感染力的怀旧氛围, 透出深深的眷恋情结, 直沁心脾, 深入人心, 实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握, 达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。
3.2.3 表现策略:以“独特”获胜
广告定位策略重点通常是楼盘的优点和特色。而广告表现策略则具有更深层次的内涵, 即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。这种策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作风格和形式, 而且广告创意讲求新颖独特, 但不能离奇古怪。如:广州天河翠湖山庄以“这么好的房子, 我想知道谁住在里面?”的广告语, 精准的把握, 让客户自然的产生优越感与自豪感。
3.2.4 媒介策略:以“最优”组合为武器
广告媒介策略首先要求开发商和代理商合理选择媒体组合, 形成全方位的广告空间, 扩大广告受众的数量。在新的市场环境中, 互联网的迅猛发展为房地产广告提供更大的空间, 如何充分利用互联网这一平台为房地产寻找更大契机, 是现今房地产广告应该注重的部分。合理的媒介组合, 将会以最少的成本给房地产带来最大的利益。例如:某上海楼盘理想的媒体组合是这样设计的:客户坐飞机回上海, 在座位上看到《东方航空报》中的楼盘广告, 下飞机后坐汽车回市区, 在虹桥路上看到同样内容的户外看板, 晚上打开电脑, 该楼盘的广告赫然在目;第二天早上打开手机, 同样信息又飘然而至。其次, 要合理安排广告发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等, 特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。
3.2.5 促销策略:以“实在”获得信赖
房地产广告强调立竿见影, 时效性强, 投入风险也大。若想短期内达到销售目的, 则要与促销相结合, 给人“过了这村没有这店”的感觉, 从而促使楼盘在短期内大量成交。与此同时, 要将“超级大礼包”放在地面, 吸引购房者, 别放卫星。别让消费者认为你的企业连促销礼品都以虚假为主, 更何况你的产品。从而因小失大, 失去促销策略原本所要达到的效果。
3.2.6 品牌策略:以“品牌”赢得收益
有的消费者看好了一套房子, 对房子的地理位置、户型和价格都很满意, 楼盘广告上的承诺也很诱人, 但他还是不敢买, 原因是开发商没有名气, 不敢完全相信, 这令消费者内心十分矛盾。其实, 这是房地产市场一个很普遍的现象, 这个现象反映了消费者对房地产品牌的需求。因此, (3) 企业品牌永远大于楼盘品牌。而对于跨年度长期发展的大型项目而言, 除了注重做好促销宣传外, 还应拨出专门费用, 用于品牌宣传。品牌策略, 这种投入期长, 收益期也长的策略, 可以为以后发展新项目累计品牌资产, 以品牌延伸效应带动产业扩张;并且, 品牌战略将会给国内无新意、无创意、滥抄袭的房地产广告带来新的生机, 开创的房地产广告的新篇章。
4 结语
中国的房地产广告应有个性。这是本文从国内经济发展到信息时代对广告传播的冲击, 再到国内房地产所处形势与广告对于房地产的重要性等一系列现状分析后所得出的重要结论。品牌永远是一家企业制胜关键。房地产广告, 作为房地产营销至关重要的一环, 在现今的中国发挥越来越重要的作用, 如何做好广告策划, 灵活运用品牌差异化, 让企业铸就成功, 是中国房地产广告现今最迫切需要的, 也是最重要的手段。
摘要：自改革开放以来, 随着中国经济的高速发展, 房地产业发展迅猛。然而, 在新的政策、新的市场环境中, 房地产广告对楼盘销售起着更加重要的作用, 消费者对房地产广告的诉求方式等的要求也开始提高。面临如此挑战, 房地产商为了增加房产销售量, 除了提高楼盘质量外, 更加加大了对创作出强吸引力的房地产广告的投入。在这种条件下, 如何创作出吸引力强的房地产广告的研究变得极其重要。
关键词：房地产广告,策略,诉求方式,媒介组合,实体定位
参考文献
[1]房地产广告也需要策略[N].深圳商报.
内容：上游水岸,毗邻盘龙江畔位于上游核心地带,距离月牙塘公园仅300米,整个楼盘位于北市区财富中心核心商圈,生活 交通 购物十分方便。
上游水岸的户外广告试图赋予住宅园区以性格和情感，用富有诗意的居住元素营造静谧河岸式的生活情境，以乐谱的工笔描绘与生活的光色感应相结合，呈现出宁静祥和、典雅华贵的生活主题。居住于此的城市精英，将在浪漫而悠远的水色风光诗卷中品赏到现代生活的精致与华贵，让心灵的宁静不被尘世的喧嚣所惊动
《车与人》点评：“目标有价值，生活才有价值”这句广告语用一种很朴实的诉说，触动着这些新城市精英心灵深处对事业最深刻的向往和追求。许多业主甚至不能完整地记下这句话，但是在不经意间，这句话描绘的画面已经融入他们心底，一幅奋斗、积极、进取并绚丽的人生画卷让人難以忘怀。
傲城广告发布地：环城南路与北京路交叉口
内容：傲城地处昆明市繁华的商贸中心地带。与繁华的正义路步行街、各大著名商场超市为邻，步行百余米就是著名的昆明标志——金马碧鸡坊。茶余饭后还可信步于美丽迷人的翠湖之畔。
这个户外广告通过两个年轻贵族形象表现古往今来，凡显贵人物无不居在重城之地，独揽天下资源精华，城市中心成为衡量首席生活的第一要素。居住在此，区位优势占尽先机，生活便利无可比拟，品位生活随处彰显，真正享受一座城市至高无上的配备，满足崇尚时间、价值至上的心理，因此，产生了“傲视全城”的广告语。
《车与人》点评：由于本楼盘客户群多为机关领导、商界成功人士，所以该广告语的定位比较符合以上人群心理，比较大气且能体现身份，对客户有较好的引导，对销售起到相当大的作用。
森林湖广告发布地：环城南路
内容：森林湖项目位于西市区昭宗水库旁,簇拥于眠山万亩森林中间。项目占地174亩,定位于“山水宽景洋楼”,由3组团社区构成。广告语“城市近郊，诗意栖居梦想”，描述了一个时代、一个阶层的人们的心理。今天，生活在城市中的人们，繁忙的工作、应酬、压力使他们强烈地渴望一种真切的淳朴的东西，呼唤一种回归自然的气息。森林湖不但营造了真正的家园的感觉，还培养了人们享受生活的乐趣。
广告禁字词
1、（最字词）最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高端、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、史上最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最后、最新、最新技术、最新科学
2、（一字词）第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯
一、第一品牌、NO.1、TOP1、独一无
二、全国第一、遗留、一天、仅此一次（一款）、最后一波、全国X大品牌之
一、销冠（需住建委证明方可使用）
3、（级字词）国家级、国际级、世界级、千万级、百万级、星级、5A、甲级、超甲级
4、（极限词语）顶级（顶尖/尖端）、顶级享受、高级、极品、极佳（绝佳/绝对）、终极、极致、致极、极具、完美、绝佳（极佳）、至、至尊、至臻、臻品、臻致、臻席、压轴、问鼎、空前、绝后、绝版、无双、非此莫属、巅峰、前所未有、无人能及、顶级、鼎级、鼎冠、定鼎、完美、翘楚之作、不可再生、不可复制、绝无仅有、寸土寸金、淋漓尽致、无与伦比、唯
一、卓越、卓著
5、（稀缺字词）前无古人后无来者、绝版、珍稀、臻稀、稀少、绝无仅有、绝不在有、稀世珍宝、千金难求、世所罕见、不可多得、空前绝后、寥寥无几、屈指可数
6、（独家字词）独家、独创、独据、开发者、缔造者、创始者、发明者
7、（首/家/国字词）首个、首选、独家、首发、首席、首府、首选、首屈一指、全国首家、国家领导人、国门、国宅、首次、填补国内空白、国际品质
8、（黄金字词）黄金旺铺、黄金价值、黄金地段、金钱、金融汇币图片、外国货币
9、（品牌字词）大牌、金牌、名牌、王牌、领先上市、巨星、著名、掌门人、至尊、冠军、王、之王、王者楼王、墅王、皇家
10、（领字词）世界领先、（遥遥）领先、领导者、领袖、引领、创领、领航、耀领
11、（虚假字词）史无前例、前无古人、永久、万能、百分之百
12（权威字词特供、专供、专家推荐、国家xx领导人推荐、使用人民币图样（央行批准除外）
13、（涉嫌欺诈消费者字词）点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、领取奖品、抽奖。注：礼品（需标明名称、价格、数量截止日期）
14、（涉嫌诱导消费者字词）售罄、售空、再不抢就没了、史上最低价、不会再便宜、没有他就xx、错过不再/错过即无（错过就没机会了）、未曾有过的、万人疯抢、全民疯抢/抢购、免费领、免费住、0首付、（免首付）、零距离、“价格你来定”
15、（文字字词）不得单独出现外国文字（出现外国文字需要注明汉语）、认不出毛笔字、繁体字、没有版权的字体（汉仪）
16、（肖像权字词）公民肖像权、儿童肖像权、明星肖像权、名人肖像权、名人卡通形象、动画片卡通形象
17、（教育字词）学校名称、升学、教育护航、九年制教育、一站式教育、入住学区房、优先入学、12年教育无忧、全程无忧、让孩子赢在起跑线上
18、（户口字词）承诺户口、蓝印户口、承诺移民、买个房啥都解决了
19、（风水字词）上风上水、聚财纳气、宝地、圣地、府邸、龙脉（贵脉）、东西方神话人物、龙脉之地、风水宝地、天人合一、天干地支品上山上水——享上等上城、堪舆
20、（封建字词）帝都、皇城、皇室领地、皇家、皇室、皇族、殿堂、白宫、王府（府邸）、皇室住所、政府机关、行政大楼、XX使馆、XX境线
21、（歧视性词语字词）贵族、高贵、隐贵、上流、层峰、富人区、名门、XX阶层、XX阶级
22、（活动字词）国家大型赛事（冬奥会、奥林匹克运动会、世界杯）、双十一（已被阿里巴巴注册不可使用）
23、（价值/投资字词）升值价值、价值洼地、价值天成、千亿价值、投资回报、众筹、抄涨、炒股不如买房、升值潜力无线、买到即赚到
24、（数据无证据证明字词）得房率%、XX亩、XX公里、XX平方米、热销X亿、%绿化率、%容积率、热销X亿、热销/成交XXX套、XXX位业主
25、（交通/设施字词）直达家门口、地铁上盖、咫尺地铁站、万亩公园、几大商场环绕、万达在旁、机场辐射区、超市、商场、学校、医院等名称、X条地铁、X条公交（经查证属实）、地铁旁（需1公里范围内）
26、（无法证明具体地理位置字词）CBD坐标、CBD核心、城市核心地段、你在城心、我在你心、中央、中心、重心、中枢、重点、腹地、地标、城市中央、凌驾于世界之上
27、（限时活动字词）限时必须具体时间（今日、今天）几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团（必须有活动日期）、随时结束、随时涨价、马上降价
28、（无预售许可证字词）无预售许可证：禁止提及开盘 仅是预售：禁止提及精装
如果没有建成：禁止体现装修风格（精工德式装修、源于百年传承、室内采用XX石材）
29、（其他字词）国旗、国徽、国歌 时间表示距离、所有的无来源数据
规划中及建设中的交通、商业、文化教育设施（涉嫌做误导宣传）文中所包含的所有图片均注明属性（样板间实景图/实景图/效果图）贷款服务：应该提供贷款银行，名称，贷款额度、年期（包括分期、日供）月供按揭需要注明银行名称和贷款额度、年限只允许用人民币结算、不可使用国外货币
关于排序名次：第一、第二、首家、三甲、十强等广告语内容夸张、不属实 折页里出现某某报纸、杂志、网站等内容
房地产禁词
1、不得含有升值或者投资回报的承诺；（雷区：购买商铺等的投资回报率）
2、不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；（雷区：距离XXX开车仅30分钟）
3、不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传（雷区：把政府未定的交通、商业、文化教育等设施拿来宣传，或者即使已有规划或在建，但进行误导宣传。）
4、预售房地产，但未取得该项目预售许可证的不得发布房地产广告。
5、不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。（雷区：之前出现的各种刷下限的户外广告）
6、房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容。（一些商业项目营销时提及的购房后返租金等，可能会“触雷”。）
7、房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。（雷区：教育地产）
8、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语（近日在朋友圈转发的“极限词语”是对此项的延伸，并未在正式法规、规范中出现，建议尽量不用过于绝对的宣传词语。）
一切为了爱
超前30年的美丽家园
伴海而居 尽情体现新生活气息 阳光灿烂的日子
倾情演绎国际文明居住标准 湖光山色 辉映成趣 多姿多彩 活出精彩 盛情上演龙华传奇 看山 看水 看鹏城 我的文化生活家 一个名宅的诞生 打开瑰丽的南国之窗 21世纪智能化生态家园 美丽蛇口我的家
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家就像一幅美丽的图画 五星簇拥的家园 有一个美丽的地方
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完全是生活的一种馈赠 一个最满意的选择 纯港式的家
郁郁旎光 诠释阳光魅力 拥有海月 拥有生活 香蜜湖滨·高贵生活新领域 品质成就家 气质成就你 站在更高的角度欣赏生活 波澜壮阔大鹏湾 海景尽在一室间 完全自我的现代空间 鉴赏黄金海岸异域风情 深圳豪宅新骄子
选择生活·我有·我个性 精彩缤纷 快乐假日 时尚家居 深港特色 鼎立巨筑 绽放精彩 开创21世纪生活新境界 成熟滨海 园林社区 丰盛生活焕发无限姿采 硅谷湾畔 人生颠峰 豪邸尊贵风情 成就缤纷人生 新加坡式高尚湖区渡假天地 做山里人，身体更健康 加入快速干道 链接时尚生活 尊贵领地 鼎诚巨献 压轴力作 新都市主义 新都市生活 划时代、跨世纪口岸豪宅 小康住宅示范小区 梦幻住宅 天人合一 书香墨秀 美善传家 完整家园精彩生活 1800洪湖全景绿意家园 轻柔海风 宁静家园 钻石地段 美丽恒久 天天都是运动天 实力凝聚 精彩奉献 海洋之心 珍爱一生 深港有情 罗湖有家 简单的生活缤纷起来 吸引——因为成熟 因为在家好 所以我才好 独门独园 独自空间 逸情雅居 可心邻居 立拥都市繁华 坐享田园风光 您想要的家„„ 坐拥青山 享皇族之尊 住靠山的家 做有福的人 现代欧陆经典 都市时尚风范 一切因海而永恒 碧水蓝天 健康家园 让我更爱家 优美现在 缤纷未来 延续深圳人的神话 深南大道上的世纪新城 懂得欣赏，自是一种享受 中央区、纯居地、成熟带、公园家 优悠中体验尊贵
富于动、怡于静、雅于居 时尚、喜悦、多姿多彩 片片绿意 尽显澳洲风情 展现龙之图腾的梦中庄园 傲视远海 极目云间 高科技园中的时尚家园 深圳皇岗地铁首站物业 地铁·海景·创意小户型 海滨度假公寓 银湖半山 宁静致远 悠悠山海间 我心自高远 时代中心 世纪华庭
市中心超大规模度假园林社区 尊贵生活嘉年华
相约景秀年华 分享美丽人生 完美生活 美式风情 你我的家园„„ 永恒全海景，尊贵家园 都市人的桃源梦 只给尊贵的您 罗湖中心区黄金豪庭 大型国际高尚社区 一起过上好日子 绿·就是生活 给您一个带公园的家 放心的家
为您构筑离尘不离城的清新生活 叠翠空间 悠然天地 演绎艺术之美 雕琢生活惊喜 跨世纪智能大厦 发现生活的真意 广州楼市中的绝版邮票
手里只有三五万，难道只能住到中环外去 繁华与宁静
住惯天河，旺中带静最难得 周围住的都是[爱因斯坦] 都会与自然的浪漫 华侨城+蛇口=？！窗后，看袋鼠的跳跃 花一圆钱买2园家 天河公园我的家 生命离不开阳光
阳光花房——阔大三房，宽弹享受 阳光与绿意的和谐，让心为之所动
生活无限形式 人文社区 人文教育 用心做事 诚信为人 以海为家
生态新海景 城市新空间 您用多大的空间来养心灵 您用怎样的视野来清澈眼睛 您用多好的空间来养待身心
23万平米心灵养身地尽现名宅深度之美 你的房子在都市中心拥有多少自然 都市中心的房子：无价
都市中心带自然景观的房子：无价 天生丽质 气质天成 离大海很近离梦想不远 亲亲大海 亲亲家人 悠悠山海间 我心自高远 纯正蛇口生活故事 缤纷生活新体验 都市里的田园度假村 游历于超然规划倍觉怡然 生态乐园随时随地的大自然气息 家在花园里 花园在家里
华南地区最大的意大利风情豪宅社区 皇家园林 尊贵气魄 贵胄城堡 颠峰人生 梦想中的诗意家园
亲水豪宅 源自地中海的浪漫 用视线去覆盖林 用怀想去体验水 品质成就生活
倾情演绎国际文明居住标准 阳光花房，属于你的一个生态系统 产品 精品 企业 发展 持续 成功 人手 人才 人物 塑造阳光灿烂的文化社区 精彩社区 精彩生活 精彩的家 梦想源于生活 生活再现梦想 生活超越梦想
超大阳光地带演绎TOWNLIFE生活 优越新生活 一切由这里开始 环境青葱 尽享崭新城市建设的优越 一期“翠悠园”演绎罗马经典设计 二期“逸悠园”住宅更显尊贵，选择更多 三期“乐悠园”经典园林景致，体现维也 纳优美音乐
丰盛生活，焕发无限资采 尽享生活无限缤纷
心起长城 海印未来 情趣绽放 品味悠享 绝版的，顶级的，聪明的
组合地，特区精神与香港制造完美结合地 3A住宅、外销典范、人居景点、深圳骄傲 因为稀缺，所以尊贵 全方位无遮拦景观 成熟社区、高贵生活 惊世规划 完美典范
追求自然气息 享受巴厘岛热带情怀 尊贵会所 享受胜人一筹 典藏尊贵 名流风范 片片绿意 尽显澳洲风情 逸情雅居 可心邻居 深圳人居形象大使 让青年放松身心 让老年人尽享天伦之乐 为孩子铺就成才之路 黄金地段：全景式住宅 真情社区：演绎绿色的记忆 超级规划：突显“楼王”风范 高层建筑多层化：引领人居新潮流 快乐的思绪开始蔓延 给你一个带公园的家
舒适安谧，心想事成的经典家居 天时、地利、人和的中心区概念 匠心独具的环境 丰富多彩的内涵 高尚社区 优越生活 和谐的民风 亮丽的日子 生活是本色的 民风是和谐的 日子是亮丽的 心情是晴朗的 美丽小城 亲爱一生 亲身体验港式逍遥生活
让星河般无尽的喜悦 闪亮你的生活每一天 科技为本 未来焦点 科技服务 真诚无限 世外豪园 豪宅典范 规划设计：拓展黄金空间，打造绿色生活 建筑设计：悉心规划生活，构造完美家园 结构设计：稳固物业基础，成就百年大计 环境设计：写就诗意空间，圈点画意生活 实现住宅空间个性化、户型灵活多变 创造朴实高雅的建筑形象 创造现代中国园林风格 创造安全性、可识别性的小区 人性设计 诗意栖居 品牌管理 轻松享有
品牌积累：一个长期的积累过程 品牌维护：一个长期的信誉承诺
1、过硬的工程质量
2、整体质量和档次要高
3、超前的居住理念和文化
4、良好的物业管理服务
5、营造社区文化氛围 龙城·国际·中央商务区 商务管家 首创五星级酒店服务 商务地标 群临天下财富 玩转资讯 尽掌全球商机 商务自助 得意商海任驰骋 商务健康 为财富再保险
五星级酒店豪宅，政商结合的至高点 在家中，一样可以胸怀天下财富
源自贝尔高林（BELLCOLLINS）的才情演绎 我的商务·酒店·生活·家 完全财富攻略 五星级产权式酒店 国际中央概念 龙城首席五星级酒店 略英才气度 世界政务高峰
高尚人文领地 20万平米贵族公园酒店 尊宠休闲时代 五星级升级泛会所 激活快乐的DNA 让你的财富再保险 国际“星”级管理 香格里拉在龙城 别墅山庄依山就势 整体规划气势磅礴 配套设施一应俱全 美丽家园绿荫环抱 异国风情，回归自然园林生活 清新的建筑表情，迸发自由浪漫情调 精彩户型设计，全面提升居住素质 成熟生活配套，成就现代功能社区 山水相伴 尊贵人生
豪华与自然共拥 生活伴度假合欢 优越的居家典范
第一乐章：钟情 第二乐章：热恋 第三乐章：缠绵 第四乐章：永恒 演绎滨海风情，缔造写意生活
环境如音乐般优雅 脚步仿佛是跳动的音符 地标性建筑 精雕细琢 黄金地段 完善规划 完美户型 米埔靓景 立体园林 豪华会所 六星级洒店服务 智能化物管 出租回报高 升值潜力无限 港人社区 成熟配套 地铁沿线物业 立体交通网络 24小时通关 一地两检 完美地段 生活悠然 五重绿化 绿意盎然 六大创新 智能超然 精彩户型 规划自然 主人优先 人性溢然 “黄金三角”港式生活圈 极速动感 地铁第一站 灵动流畅 皇岗小户型 自然和谐 月光美花园 地铁口岸大配套社区 缔造公园式生态家园 创造全方位增值体系 实现投资居住双功效
紧握千亿铁路优势 尽享卓越生活真谛 加倍开阔园景 加倍优越享受 自然景观与周边环境 小区园林和高尚会所 物业管理和社区文化 建筑结构和户型设计
一、实力雄厚，让利消费者，超轻松付款即可买超值黄金铺
二、顶级配套，名牌大商家坐庄，吸引投资者
三、国际名牌入驻，产生名牌效应，全面提升宝安商业形象
四、极高投资回报率 五、一流环境设施，填补市场空白，标志性建筑产生龙头效应 让阳光商务从这里开始 登上皇者之颠 尽享优越天地 守望海、红树和归来的从容 看海，无须角度，就是最佳角度 无限城市生活 美一方水土 美一方人
深圳湾 每一份表情，你感受最多 华侨城 每一种文化底蕴，你浸润最多 海风一路吹回家 亲亲大海 亲亲人家 清晨，大海与我共同呼吸 期待已久 轰动一刻 身临一种境界，唯我天地 成就一种喝彩，淡定天下 领略一种视野，预约未来
我不认识她，我只知道，她和我住同一栋楼
一杯阳光，一杯大海，蔚蓝生活就是享受一种叫高贵的液体 极品的生活就是挥霍得起阳光空气的亲水生活 如此多的跃动与激情 我惊讶于自已为何与众不同 我们都可以这样度过 与你比肩攀上生活高峰 流汗也是一种美容方式 质朴的浪漫 自在的优雅 迷恋，因为有所品味 享受，源于与众不同 聚落，因为有共同追求
珍宝时尚——按自己的方式定义生活 别人住大房子里 我住在花园里 日子缓缓 生活散散 分享成功，再圆一个梦 快东足球 快乐生活
每一天都是滨海度假的蓝色心情 由内而外，品鉴自然醇美 感受城市海景，让园林与树林交融 每天与夕阳一同品茶
每天看海的孩子，心胸自然宽广
从小接受双语教育的孩子，未来也是国际的 亲红树林 亲中心区 尊享旷世滨海风情园林 花香 草香 书香 灯塔下的童年 小隐于林 大隐于市 银湖半山，宁静致远
你的房子在都市中心拥有多少自然 第一代价值标准：地段、地段、地段 第二代价值标准：环境、环境、环境 容积率与房子价值成反比 房子的容积率越高，价值越低 中心西区 中心人物 中心建筑 经典，超越时空
主角的出现，奏响了英伦皇家建筑最强音 二期持续热卖中 二期今日盛大启幕
从容是一种气质，更是都市人追求的生活方式 从容生活的位置，一定非常珍贵且具备发展前景的 从容生活，一定是健康的，放松的
从容生活，要从时间的成本和控制时间的能力谈起 从容生活，意味着更多的选择权利 都市的从容生活，只可能在大型社区里形成 半山孩子 心胸更广
1、生活，就是居住在别人的爱慕里
2、我家的客厅，就是我的生活名片
3、让世界向往的故乡
4、生命就该浪费在美好的事情上
5、***，我把天空搬回家
6、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
7、好生活在〖珠江〗
8、到〖星河湾〗看看好房子的标准
9、爱家的男人住〖百合〗
10、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
11、房在林中，人在树下
12、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景
13、回家就是度假的生活
14、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子
15、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华
16、打造都市一族
17、打造径山中央居住区
18、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧
19、公园不在我家里我家住在公园里
20、别人住径山，我住青城
21、实现住在城里的梦想
22、***，装饰城市的风景
23、与城市零距离
24、住进城里，何须远离径山
25、居住，与都市同步
26、超前10年的生活家园
27、我们造城
28、在自己的阳台看上海的未来
29、向往都市，不如入住青城
30、这里的花园没有四季
31、开启城市生活之门
32、一江春水一种人生
33、与城市共呼吸
34、我的工作就是享受生活
35、某学区房：不要让孩子输在起跑线上
36、尾盘：最后，最珍贵
关键词：房地产,营销,广告现象,未来发展
一、房地产广告概述
房地产广告是指房地产相关组织和个人, 例如房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构等, 发布的房地产项目预售、预租、出售、出租以及其他房地产项目介绍的广告。它具有以下特点: (1) 重视纸质传媒。例如报纸、杂志、宣传单等是房地产广告投放的最主要媒体。 (2) 地域性突出。房地产广告的投放方面, 地方性媒体是宣传主阵地。 (3) 信息模糊性强。房地产广告中的信息模糊程度非常严重, 存在不确定性。
二、房地产营销中的广告现象
1. 选择性注意
房地产广告大多会在房屋价格和付款方式上做足文章, 例如广告语中常常出现“认筹一万抵三万”“惊爆价6600元/㎡起”等语句, 而这样的广告语往往会让消费者注意到了具有诱惑力的数字而忽略了数字旁边的“起”“认筹”等字眼。而实际情况是许多房地产广告商在宣传中只标出了起步价, 平均价可能要高出其30%以上。但往往起步价对应的这个楼层朝向、房型、景观等都是最差的最低价房型, 等消费者去询问时也已经归他人所有了。
2. 借壳遮掩
(1) 地理位置
为了使地段环境表现的更为明显, 在广告设计中会配上相应的地理区位图。但不同的楼盘项目对这些要素都会做些不同的排列组合。房地产界的至高宝典是地段, 反映到楼盘营销, 自然也不例外。例如, 在楼盘广告中, 往往会看到靠近某个中央商圈的广告语, 但仔细研究后发现, 他已经把商圈的范围扩大到非常偏远地区了。
(2) 交通状况
有些房地产楼盘的地段或位置不理想, 房地产商会尽量把楼盘同该区域标志性地段或建筑相联系, 通过间距来说明位置。但有的房地产商故意缩小距离, 只用笼统的行驶时间表示。但实际情况应以从该楼盘到达这一标志物的现有交通干道的实际距离表示, 而不能以所需时间来表示距离。还有些楼盘会打出像“出门坐地铁”, “轻轨过你家”等等这些利用交通状况来遮掩自己不佳的地理位置的广告语。
3. 无限夸大
(1) 过分物质化
现在这个浮躁的社会, 让我们的周围总会存在着一种崇尚物质财富所构成的虚荣现象, 它构成了我们所生活的社会环境中的一种根本变化。随意打开一摞报纸, 从那厚厚一叠的黄金楼市的广告中, 传达出来的大都是关于富贵、成功、地位等的信息。
(2) 紧迫感制造
在一些房地产广告中, 广告商往往会利用一些假象来催促消费者产生紧张心理, 从而实施购买行为。例如, 绝版呈现, 绝版倾献, 最后一片湖景, 火爆认筹等等词语, 常常会出现在广告语中, 来引起购买者“再不买就没有了”的恐慌感, 从而产生购买的催化作用。
三、未来的房地产营销广告的发展
1. 止于至善———房地产营销广告应该具有长远影响, 达到一种具有延伸性、延续性的宣传效果, 从而增强受众的信赖感。
随着人们获取信息的渠道越来越多, 便捷度越来越高, 房地产广告讯息的真实度便成为了它在多如牛毛的同质性广告中脱颖而出、赢得受众的关键。现在消费者的消费意识不断增强, 消费观念也日趋成熟, 因广告信息不实所产生的纠纷越来越多, 诉诸法律的例子也频频出现。因此, 除了法律上需要完善外, 房地产广告也要从自身的发展中找原因, 例如广告主与媒体在制作、刊登房地产广告时应该增强自律意识, 尽量避免虚假信息的出现, 从而避免不必要的纠纷, 以促进房地产广告行业健康的、可持续的发展。
2. 以情动人———房地产广告需要情感的加入来加深广告的效果渗透。
广告的目的不仅是为了吸引消费者的注意力, 更要带动消费者的情感和欲望, 以促使购买行为的产生, 而这些购买行为就是消费者内心情感的行动化。房地产广告的宣传只有从深层次的角度去打动消费者的内心, 从诉诸文化资源、社会价值和大众情感的角度, 才能达到触动消费行为的力量。因此, 房地产广告要从商品本身的角度去进行创意, 通过对房地产这一特殊商品的特性以及消费者心理需求的把握, 创造具有针对性并能触人心弦的宣传广告。
3. 运动的广告———不同阶段要具体情况具体分析。
房地产广告在不同的销售阶段, 面临的销售环境有很大的差异, 所需要的宣传重点、宣传策略都是不同的。房地产广告必须根据开发商不同阶段的营销定位, 消费者对房地产的动态需求以及目标市场的特性来进行有针对性的广告设计。另一方面, 同一房地产商可以同时选择多个目标市场进行广告的投放, 不同的目标市场有不同的特征, 因此广告策略的选择运用必然会有所不同。房地产的广告宣传需要一直处于运动状态, 这样才能保证广告的宣传效果。
参考文献
[1]肖巍《房地产广告的系统研究》[D]武汉理工大学2008
[2]岳守雯王贤修《从房地产广告看语言使用的表面生态化》[J]山东理工大学学报2006 (4) :15-18
[3]李雅宁《房地产品牌营销的研究》[D]天津大学2010
[4]吕松洁《中国房地产广告的现存问题及社会责任分析》[D]内蒙古师范大学2007
[5]丁家永《广告与营销中情感心理机制与品牌策略》[J]江苏商论2005 (12) 70-72
[6]商学淑周晓静《房地产广告中存在的问题及应对策略》[J]北京建筑工程学院学报2008 (3) :74-76
天津主流媒体人，各大高校广告专业教授、业内专家学者、知名广告公司、策划公司的老总等20余人参加了论坛。此次论坛是首次在天津专门针对广告策划行业举办的论坛。
2007年天津广告业尤其是房地产广告已经进入了一个发展的振荡期，外地众多广告策划公司的涌入，给天津本土广告公司带来了新的压力与挑战。业内人士普遍认为，天津的广告市场缺乏规范，与会的各天津广告公司负责人均呼吁应加紧规范市场。天津市房地产学会副会长、南开大学经济学博士刘玉录说：“今年上半年全国房地产价格上涨迅速，这使得房地产推广更要与以往有所差别，平面媒体宣传应避免阅读疲劳，而网络媒体则应采取差异化战略。”
与会者对近几年的广告行业进行了重新审视，就天津广告市场及房地产广告策划水平现状、策划的必要性，尤其针对天津本土广告业如何抓住历史性发展机遇谋求更大发展等热点问题进行了深入探讨。天津师范大学广告系主任许椿说：“房地产广告应在开发公司的产品研发初始阶段介入，同时，天津的广告公司必须进一步加强对外开放，并大力发展创意产业。”
目前活跃在天津市场上的房地产项目基本被外地企业占领，预计在两三年之内，天津的广告市场也可能面临同样的危机。谈及如何解决面临的困难时，中国环渤海房地产推广研究会秘书长、集思堂策划沟通机构董事长张磊建议：“首先要解决资金实力问题，主动寻找一些其他行业的，具有品牌的大公司进行资本介入；第二是建立人才培训和储备机制，面对现在的人员流动和跳槽问题，还应在自己培养的基础上，结合外来的部分人才和先进理念，让员工和企业一起发展；第三是在经营模式上，要传播与营销都见长，必须建立成整合营销全案服务公司；第四是要引进先进的管理模式，包括职业经理人制度，股份制和成体系的分红制度，最后一点是加强品牌建设，在给别人做广告的同时也要会给自己做广告。”
2、上海—新湖云庭：珠联山水，壁合江南
3、深圳—海印长城：充满记忆，印证未来
4、北京—珠江绿洲：生活本应新鲜
5、上海—汇豪天下：拥有的岂止是这个世界
6、深圳—万科·金域蓝湾：海是窗的风景，你是海的风景
7、北京—UHN国际村：东区名宅新领袖
8、上海—云顶别墅：永远的普罗旺斯，永远的`云顶别墅
9、北京—翡翠城：风情万种·翡翠城
10、深圳—鹿茵翠地：风生水起，半山传奇
11、深圳—冠城世家：大气派，与生俱来
2015年9月1日起新广告法即将实行，同日《房地产广告发布暂行规定（修订稿）》亦将正式执行，“买房送老婆”“购房送学位”“距离XX开车仅30分钟”，在以往的楼盘推广中层出不穷的此类广告有望得到有效根治。
据网友透露，新广告法上线后，极限用语的处罚由原来的退一赔三变更为罚款二十万元起！
如：国家级、世界级、最高级、最佳、最大、第一、唯
一、首个、首选、最好、最大、精确、顶级、最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、国家级产品、填补国内空白、绝对、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、最先、顶级、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、极品、顶级、顶尖、终极、最受欢迎、王牌、销量冠军、第一（NO.1Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无
二、独家、绝无仅有、前无古人、史无前例、万能等均属于极限用语。
据悉，极限用语包括但不仅限于商品列表页、商品的标题，副标题，主图以及详情页，商品包装等。对于极限用语的店铺，一经发现违规店铺将给予扣分并进行罚款，处于二十万元以上一百万元以下的罚款，出现情节严重将直接进行封店处理。
而一旦遇顾客投诉极限用语，并维权成功，赔付金额将有商家全部承担。所以，卖家们要重视起来，自查自纠，及时进行修正和更改，以免被罚。
针对房地产广告，本网对此进行了梳理，9月1日后，房地产广告最重要的“9不得”“4必须”。
新房地产广告“9不得”：
1、不得含有升值或者投资回报的承诺；（雷区：购买商铺等的投资回报率）
2、不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；（雷区：距离XXX开车仅30分钟）
3、不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传（雷区：把政府未定的交通、商业、文化教育等设施拿来宣传，或者即使已有规划或在建，但进行误导宣传。）
4、预售房地产，但未取得该项目预售许可证的不得发布房地产广告。
5、不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。（雷区：之前出现的各种刷下限的户外广告）
6、房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容。（一些商业项目营销时提及的购房后返租金等，可能会“触雷”。）
7、房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。（雷区：学区房）
8、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语（近日在朋友圈转发的“极限词语”是对此项的延伸，并未在正式法规、规范中出现，建议尽量不用过于绝对的宣传词语。）
9、预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。（雷区：精装房、装修房）新房地产广告“4必须”：
1、房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积
2、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。
3、房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。（前提是这些设施等是真有其事的）
关于新房地产广告违规罚款：
