推广精英训练营总结（精选8篇）
时间：200x年xx月xx日
姓名： wxf
摘要
三个月的训练营时间已经过去，作为其中的成员，我们在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心里转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅
在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。
在训练营的学习生活已经结束的今天，在当前急剧下滑的世界经济情况下，承载着集团核心公司作用的工业公司，也与集团一起承受着这一痛苦经历，我们作为从公司新精英训练营走出来的第一批成员，一定会抛开个人得失，与集团一起同呼吸，共命运，共同度过这个难关，迎来集团明天的辉煌。
目录
一、对过去三个月的回顾·······················································
1（一）、三个月学习的总体概述
（二）、学习中的具体收获和有待提高的部分
二、对集团的认识···································································
2（一）、对集团能走到今天的一些认识
（二）、对工作动力和待遇的一些认识
三、对未来的展望····································································
3一、对过去三个月的回顾
（一）、三个月学习的总体概述
时光如梭，三个月的新精英训练营学习已经过了一段日子了，我们训练营成员在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心理转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。
作为新精英训练营的成员，作为集团“黄埔一期”的一名成员，我为公司勇于在突破期培养自己“新鲜血液”的精神所感动，为集团敢于给我们这些刚刚毕业的大学生展现自己的魄力而震撼，这一切都促使我对公司产生了强烈的归属感与认同感，让我真正将公司视作我们自己的家。
三天的新员工培训、在公司龙兴之地的北辰与老员工座谈，报税厂区的参观等让我们知道了公司从无到有，从小到大的过程中经历的种种，既有在荒土地上包括董事长在内的公司所有成员亲自开荒建成新公司的辛劳，也有发出第一笔工资时大家的喜悦与欣慰；既有单纯做贸易无法生存时艰难的抉择，也有董事长亲下东南亚调研考察的英明领导；从当初只有一个几百吨的小油罐，单纯做贸易为生的小公司，到仅保税一期二期厂区罐储就达到18万吨，并成为国内第一家在海外开辟棕榈种植园的企业现状和必将建设成为中国油脂行业优质企业的未来。
各种专业知识的精心培训、印尼语的集中讲授和市场部的实习等，不仅让我完成了进入公司成为正式员工的心态调整、知识储备和能力训练，也在三个月的时间内锤炼了我的适应能力、团队意识和承受能力，让我能带着这份沉甸甸的收获起航，为公司的事业奋斗不息。
（二）、学习中的具体收获和有待提高的部分
1、心态调整和职业道德、素养的学习
训练营的培训初期，是以帮助我们实现心理转变和职业素养学习为主的，我们通过这阶段的学习，也顺利完成了从一名大学生到公司员工的心理转变和作为职业人的道德素养和行为准则。积极的心态，认真的态度，敬业的精神以及结果导向的方法等等都为我们成为职业人打下了坚实的基础。
2、印尼语的学习
训练营的后半阶段是以印尼语的学习为主的。在培训部领导的精心安排和卢老师的认真教授下，我们从对印尼语一无所知，到已经初步掌握了日常会话，学会20个场景，100个基本句型和不少于500个印尼语单词，并且能在毕营仪式上自编自导自演了印尼语的短剧。在短短的不到两个月的时间内能取得如此好的学习效果，让卢老师都感觉很不可思议。
3、与人交流沟通能力和演讲水平
【培训时间】2011年8月6-7日广州
2011年8月27-28日上海
2011年9月17-18日武汉
【主办单位】华晟培训
【收费标准】 2800元/人（含授课费、资料费、会务费）
【培训对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。
【授课方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 深圳市华晟企业管理咨询有限公司
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培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。报名咨询：０７５５-８６２２２４１５１３５１０９３６８１９ 敖老师 在线 Q Q： ４７６３０４８９６（欢迎添加，以便交流）
参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款
课程背景：
为什么人们不愿意做销售？
为什么销售人员流失率高？
为什么销售人员忠诚低？
为什么销售人员行动力差？
为什么很多销售人员每天疲于奔命？
为什么销售人员屡遭客户拒绝？
为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？
您的销售人员接受过系统的训练吗？
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《销售精英技能提升训练》为企业打造销售战场上的“特种部队”。
课程收获:
1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。
2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。
3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
7.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。
8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。
课程大纲：
第一部分 正对心（打造销售精英专家心态）
销售人员6大黄金心态
1.自信 自信的4大方面
对待销售工作的3大误区
2.付出
3.积极
4.坚持
5.感恩（体验式培训）
6.学习
第二部分 找对人（谁是我们的目标客户）
一.开发客户前的要思考的8个问题
1.我到底在卖什么？
2.我的客户必须具备哪些条件？
3.客户为什么会向我购买？
4.客户为什么不向我购买？
5.谁是我的客户？
6.我的客户会在哪里出现？
7.他们什么时候会买？什么时候不会买？
8.谁在抢我的客户？
讨论：结合公司服务分析目标客户群，分组讨论
二.开发客户的15种渠道
1.随时随地交换名片
2.参加专业的聚会、专门的研讨会
3.结识同行
4.黄页查询
5.114查询台
6.向专业的名录公司购买
7.请没有买你产品的客户推荐
8.请亲朋好友做专介绍
9.专业报刊杂志收集整理
10.加入专业俱乐部、会所
11.网络查询
12.请客户专介绍（金锁链原则）
13.请有影响力的人帮你推荐
14.路牌广告、户外媒体
15.到名片店购买名片
演练：结合公司产品及目标客户群，找出最适合公司的客户开发渠道
三.客户资格评估4要素
1.需求度
2.需求量
3.购买力
4.决策权
讨论：分组讨论，根据表格分析，什么是“好”的客户
四.建立客户档案表
第三部分 准备好
一.礼仪准备
二.专业准备
三.物品准备
四.顾客背景
五.心理准备
第四部分 做对事
一、新旧销售模式对比
二、销售人员3种境界
围人、维人、为人
三、客户关心的6个问题
1.你是谁？
2.你要对我讲什么？
3.你说的对我有什么好处？
4.如何证明你的好处？
5.我为什么找你买？
6.我为什么现在就买？
训练：结合公司产品，分析产品最大优势、给客户带来的好处
四、贯穿销售过程中的2大关系
第五部分 说对话
一.发现顾客需求
二.问的技巧
1.问话的4模式
2.问话的6个要点
3.问问题的8个技巧
三.听的技巧
1.聆听的4个层面
2.聆听的13个技巧
四.赞美的技巧
1.11种赞美方式
2.经典赞美4句话
五.肯定认同的技巧
训练：结合公司优势及产品，设计标准问题话述并进行演练
第六部分 塑产品
一、塑造价值介绍产品的7种方法
1.利害分析法
2.FABE法则
3.故事法
4.列举数字法
5.体验示范法
6.对比示范法
7.表演示范法
训练：通过角色办演，对产品价值塑造并进行演练
第七部分 解异仪
一、对待异议的6个态度
二、解除顾客异议的2大忌
三、认同顾客的7个经典话术
四、解除顾客异议的4个步骤
五、如何核实异议
六、核实异议的的话术
七、异议的种类及处理技巧
1.价格异议
1）客户讨价还价的心理动机
2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？
3）报价的注意事项
4）解除价格异议的5种方法
2.品质异议
3.服务异议
4.借口异议
5.需求异议
给客户造紧迫或短缺8种策略
6.竞争对手异议
7.对销售人员异议
训练：找出销售过程中客户常见的异议（比如价格异议），设计异议应对方法并进行演练 建议：收集异议，如何建立《公司销售异议处理手册》
第八部分 促销售
一、2个最佳成交时机
二、客户的购买信号
1.语言信号
2.行为信号
3.表情信号
三、8个成交的方法
四、促成交易3个步骤
五、成交后的5个注意事项
六、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？
训练：不同性质的成交使用不同的方法
第九部分 立口碑（让你的客户帮助你销售）
一、让客户有赢的感觉
二、售后服务
三、保持与客户的沟通
四、关心客户的家人
五、帮客户拓展事业
六、要求客户转介绍
【讲师简介履历】陈志芳
中国营销学院教授、中国营销学会常务理事，美国太平洋 研究院研究员，马来西亚首相府最年轻的经济顾问、商业奇才、著名企业管理专家、成长学权威、中国营销学院教授、美国太平洋研究院研究员、南方中小企业论坛金牌讲师、马来西亚首相府最年轻的经济顾问。陈永芳教练曾接受哈佛大学、剑桥大学双博士顶尖训练，现任多家著名公司的特约教练，被称为“中国新思维”核心教练、企业及个人高速成长导师。经典课程《销售精英技能训练》在全国各地超千场，受训人数超过50万人，场场爆满，引起巨大反响，掀起个人成长学习旋风。
陈老师擅长于如何有效管理销售过程；如何掌握销售队伍绩效考核和评估的方法；如何提高销售团队建立与管理能力；如何实现连锁经营统一化管理；如何掌握商超业务运作模式；如何掌握职业形象塑造技巧等方面的研究解决。
曾为中国电信、中国联通、中国网通、美的集团、广百集团、温州人本集团、比亚迪股份有限公司、广州本田、汇丰音响、华谊超市、柏盛堂药业、国立家电、温州企业家协会、广东省农业银行、广州建设银行、广西工商银行、重庆建设银行、曲江建设银行、美商美旗空调、珠江轮胎、中国人寿保险、中国平安保险、中国太平洋保险、友邦保险、广东理工学院、福建烟草局、广客隆连锁超市、乳和实业、德成鞋业、本岛餐饮、中国旅行社、特惠店连锁超市、莱克斯顿服饰、广州金球康贸易有限公司等众多企业服务。
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【百家讲坛】 我的感悟：
【考考我自己】
一、看拼音，写汉字。
bāo guǒ lín shī dào qiàn kuí wú kū jiã()（）（）（）（）jīng yíng ēn cì quán suō niâ rú hã ǎi（）（）（）（）（）
二、改正下面词语中的错别字。
自做自受（）流连忘反（）兴高彩烈（）张慌失措（）涛涛不绝（）一泄千里（）羞愧不以（）刻骨明心（）
三、组词。
资（）胁（）骏（）卷（）魁（）姿（）协（）俊（）眷（）魅（）【思维点拨】
引述句和转述句互换的方法：
一、标点符号的改变
1、引述句改为转述句，冒号和引号要改为逗号。
2、转述句改引述句，要加上冒号和引号。
二、人称的变化
1、引述是直接引用别人的话，而转述则是转达别人说的话，因此，引述句改为转述句时，说话人即第一人称“ 我 ”要改 为第三人称“ 他 ” 或“ 她 ”。如：张童说：“我一定要坚持长跑锻炼。”
改：张童说，他一定要坚持长跑锻炼。
2、当引述内容涉及其他人称时的改法。如：姐姐说：“ 你说得对，我就这样做。”
改：姐姐说我说得对，她就这样做。
上面的例句中涉及了第二人称，在改为转述句时就应改为第一人称。还应注意，冒号和引号前的内容不变。
3、转述句改为引述句，第三人称“ 他 ” 或 “ 她 ”应改为第一人称“ 我 ”，说话内容涉及第一人称应改为第二人称。
如：老班长说，他没有完成任务，没把我们照顾好。
改：老班长说：“ 我没有完成任务，没把你们照顾好。” 【拓展演练与积累】
一、把直接引述改为间接引述。
1、乌龟对青蛙说：“你跳出井口来看一看吧。”
2、贝多芬问盲姑娘：“您爱听吗？我再给您弹一首曲子吧。”
3、那挑山工想了想说：“我们哪里有近道，还不和你们是一条道？”
4、我没好气地说：“你们这些馋猴儿，偷吃了人家的东西，摔了活该！”
5、陈红告诉高明：“你爸爸让我帮你学数学，明年争取考上外国语学校。”
二、把下面句子改成“把”字句和“被”字句。
1、詹天佑克服了一个又一个困难，提前完成了修筑京张铁路的任务。
2、我的讲义从头到末藤野先生都用红笔添改了。
3、清洁工人清理掉了一堆堆的垃圾。
4、奇妙的植物猪笼草吃掉了一条蜈蚣。
三、间接转述改为直接引用。
1、老师对小明说，他看了小明的作文很满意。
2、妈妈告诉小花，她今天回家会晚一点。
3、莉莉告诉老师她妈妈病了，她要替她妈妈去医院取药，因此放学想提前点走。
4、姐姐问明明，他作业写完没。
四、综合练习。
1、厚厚的松脂在阳光下发出金色的光彩。（缩句）
2、马的后蹄踏着一只飞燕。（换成“被”字句）
3、我看秦王没有诚意，就得把和氏璧送回赵国去。（换成反问句）
4、他的话不无道理。（改成肯定句）
六、读短文回答下面问题。
生之喜悦
美国西海岸的边境城市圣迭（diã）戈的一家医院里，长年住着因外伤全身瘫（tān）痪（huàn）的威廉·马修。当阳光从朝南的窗口射入病房时，马修开始迎接来自身体不同部位的痛楚的袭击——病痛总是早上光临。在将近一个小时的折磨中，马修不能翻身，不能擦汗，甚至不能流泪，他的泪腺（xiàn）由于药物的副作用而萎缩。
年轻的女护士为马修所经受的痛苦以手掩面，不敢正视。马修说：“钻心的刺痛难忍，但我还是感激它——痛楚让我感到我还活着。
马修住院的头几年，身体没有任何感觉，没有舒适感也没有痛楚感。在医生的精心治疗下，有一部分神经已经再生，每天早上向中枢（shū）神经发出“痛”的信号。
在痛楚中发现喜悦，这在一般人看来简直是荒唐。但置身马修的处境，就知道这种特定的痛楚不仅给他带来了喜悦，而且带来了希望。当然一个重要前提在于，马修是一个意志坚强的人。
过去马修经历过无数没有任何知觉的日夜。如果说，痛楚感是一处断壁残垣（yuán）的话，无知觉则是死寂的沙漠。痛楚感使马修体验到了“存
在”。从某种意义上说，这甚至是一种价值体现——医疗价值与康复价值的体现。当然，马修不是病态的自虐狂，他把痛楚作为契（qì）机，进而康复，享受到正常人享有的所有感受。谁也不能保证可怜的马修能获得这一天，但他和医生一起朝这个方向努力，因而他盼望痛楚会在第二天早晨如期到来。
1、联系上下文解释词语意思。以手掩面—— 契机——
2、破折号的主要用法有①表注释，②表语意转换，③表声音延长或中断。请判断下面句子中破折号的用法，选择序号填在句子后面的（）中。A当阳光从朝南的窗口射入病房时，马修开始迎接来自身体不同部位痛楚的袭击——病痛总是早上光临。（）
B钻心的刺痛难忍，但我还是感激它——痛楚让我感到我还活着。（）
3、你对“生之喜悦”这个题目的理解：
4、在短文中找出表现马修所经受的痛苦的句子，选两句摘抄下来。A、B、5、马修为什么要感激使他钻心难忍的痛楚?
6、读了短文后，你有什么感受?请用简洁流畅的语言写下来。
【积累我最棒】
您好！
欢迎继续精英演讲的学习，我是黄一鸣。今天是学习的第四天。今天我们要学习一个非常重要的主题，叫演讲台风！试想，如果一个人在台上，站都站不好，他又怎么可能把演讲讲好？麦克风都拿不好，怎么可能把演讲讲好？鼓掌都鼓不好，怎么可能把演讲讲好？所以，今天我们要学习最基本的上台、鼓掌、站姿、拿麦克风等。希望本课能让你在以后的演讲过程中，只要一走上台，就像个演说家的样子，像个专家。
演讲台风重点分为五个部分
第一、登台练习，包括上台，以及与主持人的交接礼仪。
第二、台上站姿
第三、台上鼓掌
第四、握麦方式
第五、台上激情
如果你是一个演讲过很多年的老演讲家了，可是这五个方面也许你重来就没有重视过。其实这五个方面的任何一个方面，看似很小的事情，可是他完全可能影响你的演讲，也会影响你的形象。
试想一下：在台上站都站不好；麦克风都拿不好；鼓掌都鼓不好会是什么样子。
所以，作为一个演讲学习者，一定要从这些细节开始练习。我们不能在这些本来不该丢分的地方丢分。无论你是一个演讲新手还是演讲老手，都一定要重视今天的基础训练。这个基础做不好，很难把演讲讲好。
下面和您分享下这五个方面的训练。
一、关于登场练习
1、登场前讲师休息地点：（1）休息室；（2）幕后；（3）第一排；（4）最后一排；（5）室外活动。
2、登场方式（1）跑步登场；（练习慢跑登台）（2）正步登场；（练习正步走上舞台）（3）直接提前坐台上。（学术型报告）
3、登场礼仪（1）鼓掌；（2）与主持人握手（用右手握手）；（3）鞠躬；（4）接麦（用左手接麦）；（5）正立定3-5秒开始演讲。（非常正式演讲可向听众鞠躬表示礼节。）
二、关于台上站姿练习
1、台上站姿训练（1）两脚平行并拢；
（2）两脚平行，分开约一脚距离；（注：两脚平分不能与肩同宽，若与肩同宽则两脚分的太开，看起来不雅观。）
（3）“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，这样两脚可以调换休息，减轻疲劳。
2、台上仪容
（1）头为仪容的主题，它应当平正闲适，而不是偏侧倾斜，应当和表情及手势相对应，头部的动作不能过多。
（2）身躯的基本要求是直立，做到收腹挺胸，摆平双肩，拉直双腿。给人一种庄严大方、朝气蓬勃的感觉。
（3）眼睛注视听众。
三、关于拿麦练习
1、大拇指紧靠麦克风开关位置；
2、手握麦克风的位置为离麦克风颈部1-2厘米位置；
3、握麦方式；
（1）拳握。场合：正式讲课，大型演讲，比较正式庄重的场合。（2）指握。场合：主持会议，致辞，新闻发布会。（3）半握。场合：娱乐，晚会，K歌。
4、麦克风与身体的角度一般在30-75度之间；特殊情况，如娱乐、晚会等非正式场合可与胸平行。
5、麦与唇的距离一般在1-10厘米之间，根据具体麦克风的音量提前调试。
四、关于鼓掌训练
1、观众鼓掌
手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。
2、演讲嘉宾鼓掌方式
（1）手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。
（2）手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。手向下，置于肚子前，拍掌。这样上下式鼓掌。
五、关于引爆演讲激情
很多人，演讲没有状态，演讲紧张，很重要一个原因，就是没有调整好情绪状态。一场演讲讲的好不好，肢体动作占55%，语音、语调、气势占38%，文字只占7%。因为演讲是信息的传递，情绪的转移，体能的说服。潜意识的力量是意识的三万倍，而肢体动作是影响潜意识最快的方法。
同时，一个人成功的速度，取决于情绪调整的速度；情绪调整的唯一标准，就是随时处于巅峰状态；引爆肢体动作，可以让您快速到达巅峰状态；一旦您处于巅峰状态，您将拥有所有一切的自信；只要您拥有自信，您就拥有所有一切的能力；一旦拥有所有一切的能力，您就能掌控自己的情绪；只要您能掌控自己的情绪，您就能掌控一切。只要您能够掌控一切，您也就不会紧张，您演讲的状态就会很好，演讲就会很精彩。我们可以通过以下方法改变肢体调整情绪状态 ：
1、跳舞；
2、跑步；
3、举手确认说“YES”;
4、击掌大声说：“ YES”;
5、大声快速喊“ai”;
6、大声确认说：“We are NO.1”
7、双手打开说“WO”;
8、双手打开说：“我将无所不能”！
9、走火前的自我激发：MAKE A MOVE！
10、左脚、右脚，啊！这是多么美好的一天啊！充满了爱、自信、能量、POWER！
亲爱马迎花，今天我就分享到这里，明天我将和您分享肢体语言。祝你学习愉快！
祝：学习快乐！
3月19日，企业一日游：南京科泰电子商务有限公司 3月26日，王霏学姐参加《花落谁家》，斩获十万年薪 4月12日，第26期大学生创业讲坛：美国bluebriage公司 4月21日，精英创业协会四周年庆典暨校花校草大赛浦口区决赛 4月27日，第一届南京大学生创业论坛暨唐骏先生讲座（27期）5月7日，第28期大学生创业讲坛——五星控股汪建国 6月1日~6月10日，创意百元周6月12日，协会内部联谊
9月28日，第29期大学生创业讲坛—姜振宇
10月14日，第30期大学生创业讲坛
11月11日，单身节派对暨校园歌手大赛南京工业大学VS盐城师范
学院
11月24日，职来职往——零点“黑苹果”公益创业宣讲会
11月26日，部分会员赴南京大学商学院聆听2011创业创新名
家论坛暨飞马旅南京站路演。
12月5日，第一届创业文化节开幕式，第31期大学生创业论坛：英
腾网CEO,美籍华人warren ching
12月6日，第一届创业文化节系列活动之企业一日游：《饮料的经典
传奇——走进可口可乐》
12月10日，2011创新创业文化节系列活动之《我们面对面》——范
业龙，罗玉湘，刘景辉，吴峰。
12月11日，第一届创业文化节系列活动之企业一日游《会呼吸的房
子”—朗诗地产》
12月13日，第一届创业文化节系列活动闭幕式：《我们面对面》—
为了迎接裕华区青年教师基本功大赛，更为了提高我校青年教师的综合素质，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台，我校举行了青年教师基本功大赛。
经过一个星期的紧张角逐，我校青年教师素质赛于4月16日落下帷幕。在本次活动中，各学科组组长高度重视，从赛前动员到活动开展再到比赛的时间安排，几位组长都经过了反复思考和认真的组织，特别让我感动的是语数英三个学科，为了保证比赛的公平、公正性，三位学科主任精心设计比赛项目的评价量规，使评价更具有针对性和指向性。这样既避免了评委评价的随意性，又增强了素质赛的透明度，从而使此次素质赛更具有科学性。由此我想到，如果能够在赛前把这些评价量规发给参赛选手，让评价量规更好地发挥作用，使评价量规既关注到老师们的准备过程，起到指导的作用，又可以促使老师们朝着更好的`方向去发展。本次青年素质赛，给青年教师提供了一个相互学习、相互切磋、相互提高的平台，不仅很好地锤炼了青年教师的教学基本功，还大大提高了青年教师的教育教学能力和素质，有效地促进了青年教师的专业成长和发展。无论是哪一场比赛，参赛教师都展示出他们对新课程理念的深刻认识和对教材的把握和理解，有些教师为了这次比赛，付出了很多的时间和精力，做课件、改稿子、讲故事，同时一次又一次地修改完善。不仅充分体现了我校青年教师的专业水平和对知识的不断追求和探索，更体现了老师们积极向上的参赛热情。
本次比赛得到了学校领导的大力支持，王校长和刘校长认真审查了比赛方案，并提出了建设性的意见，刘校长从始至终都参与了各个学科的各项比赛，赛后还做了精彩的点评。比赛结束后，各个学科组进行了认真的总结，在点滴回顾中寻找得失，在得失中总结经验发现不足，为以后更好的开展工作奠定了良好的基础。另：原本申报参赛的各个学科，因联片学校分配名额有限，最终分配给我校的参赛学科是语文、英语、品德、音乐。具体参赛名单如下：语文--蔡超莉英语--齐晓蕊品德--周艳艳音乐--岳虹预祝参赛老师取得好成绩！
★ 向往一个未来散文
★ 职场精英求职信范文
★ 智能“精英”作文
★ 保险公司精英倡议书
★ 未来的一个瞬间作文
一、关于考试大纲以及时间安排。
在开始专升本复习之前，首先应对专升本考试大纲有所了解，大致把握，知道重点部分。这样才能在以后的学习中有所侧重，更易把握，从而收到事半功倍的效果。首先要了解知识点，题型以及相应分值。例如今年，就知识点而言：语言知识约20分，文学知识约10分，实用文知识约10分，阅读约40分，写作约70分。了解了大致的分值构成，就能方便之后的复习，一般来说，考试的分值安排和大纲的要求不会有太大的出入。但是，知识点所占分值不高并不意味可以忽视这部分的掌握，例如文学知识只占10分左右，但也要做到所有的文学常识都熟记于心。
关于专升本复习时间的安排。专升本语文主要选自课本，这就要求我们一定要熟悉课本上的知识。每个阶段的复习都要以课本为中心，不能脱离课本。首先制定复习计划，大致有三个阶段：第一轮（暑假至1月初）根据前一年的考试大纲，将各个知识点系统全面地落实到位，夯实基础，不留死角。这个过程既重要又困难，需要一定的毅力持之以恒。第二轮（过年前后）将各个知识点系统地串起来。第三轮（考试前）结合最新的考试大纲，与去年大纲不同的地方迅速调整复习计划，调整的内容有可能就是当年考试的一个新重点，不可忽视。通过做一定量的习题，以及多次的模拟测试找到考试的感觉，达到考试的状态。要是有条件参加精英的辅导班，精英老师会科学地为我们安排各个阶段的复习计划和各阶段有针对性的复习资料，在精英上课我本人就感觉到也节省了自己很多的精力。
二、关于各个模块的复习。
语言知识部分。语言知识包括字音，字形，语病，还有常见文言词的词类活用，一词多义，通假字，古今字等语言现象以及常见的特殊句式。字音字形的复习不仅要求多记多背，还要善于总结各种同音字、形近字、音近字和容易混淆的字词，放在一起记背，整理出自己的易写错词语表，有利于加深记忆。
语病对于大部分同学来说是个不小的问题，我也是如此。因此，在这类题目上，我们有必要先了解常见的错误进行总结，当我们遇到一些单凭语感不能判断的句子时可以利用这些知识点一一对照。例如常见的语法错误主要有搭配不当问题、成分残缺、成分多于、语序不当、句式杂糅等，了解了这些在判断语病上就可以轻车熟路了。这种方法也同样适用于其他题型，如判断文言文、现代文中的修辞手法时，我们了解答题的现代汉语常见修辞手法有比喻、拟人、反问、设问、排比、双管、对比、借代、反复、象征等;文言文常见的修辞手法有赋、比、兴、对偶、对仗、顶针等。如此在考试中，就能很快的在脑中搜索修辞方法，对照找到正确的答案。
文学知识在每篇课文中都有，虽然占10分左右的分值，但切不能忽视。文学常识是夯实基础的重要部分，了解作者的背景、作品、经历，对理解文章有非常大的帮助。在文学常识的复习上，我主要分为几个阶段。首先在学习课文的时候联系课文内容，掌握作家作品等相关知识，要做到细致，不放过任何一点。第二次复习列出各个年代的作家，一起熟记，避免混淆作品，基本做到完全掌握。最后复习主要在于查漏补缺，对自己掌握不好的相关知识巩固加强。语文基础知识的部分在很大程度上决定了语文分数的高低，所以基础知识一定要掌握的非常熟练，包括字词解释、作家作品、背诵默写等等。应用文的理解和运用。在专升本的语文考试中，应用文占了很大的比例。在前面的基础选择题中也有一部分涉及到应用文的理解，所以应用文是很重要的。大学期间有些专业开设了应用文写作的课，这对专升本考试有很大的帮助。对我自己来说，在复习应用文中的“选用正确的词填空”时，我把相应的答案写在纸上，然后校对答案，过几天再做一件遍，依旧写在纸上，如此反复多遍，正确率也从原来的错十几个达到了全部正确。我认为，应用文写作的复习应该把重点放在公文上，因为平时我们对公文写作的接触比较少，不太了解公文写作的规范，而像证明、总结、计划书等事务文书我们则接触比较多，且事务文书对格式的要求并不如公文规范。在复习的时候，最好把13种公文的作用、使用范围做相应的了解，熟练掌握公文的范文写作，专升本考试的时候可以直接套用。
关于现代文和文言文阅读，在掌握各种修辞、表达方法的答题技巧的同时，一定量的联系也是必不可少的。在练习中能够摸索出自己的一套答题方法培养语感，特别是文言文阅读，这一点尤为重要。
在写作方面，首先要注意卷面。卷面是给人的第一印象，这就要求写作文时字迹工整，标点符号使用准确并书写规范。应试作文应尽量做到一气呵成，不修改不涂抹，如果必须修改，一定要使用规范的修改符号。第二，在复习阶段一定要练笔，利用模拟试题中的作文题，有意识地从语言、结构、主题、卷面等方面进行实战演练，使手中的笔流畅起来。准备一些好用的美文美句也是必不可少的，一来可以修饰文章的语言，二来可以在无话可说的时候达到规定的字数。
总之针对各个模块要专项训练，逐一攻克。高质量的习题是很关键的，我用的是精英的模拟试卷、专升本教材的课后题还有平时精英专升本的老师给我们的练习题和真题等。
三、课外知识的摄取。
这里所说的课外知识的摄取，是根据考试大纲中所提到的重点课文的外来连接。在理解和吃透课文的同时，还需将和课文相关的知识一并理解和掌握，这也是语文考试中最麻烦的事情。因为一篇课文很有可能连接出很多很多的知识体系，然而考试又不仅仅局限于书本上的东西。大纲给的指示，只是说明要考什么，考试的内容会涉及到什么，至于具体的东西就很模糊，需要同学们自己掌握。和课文相关的知识体系可以用一个专门的笔记本记录下来，随时记背。
四、注意应试考试技巧，要调整自己的心态，充满信心。
我有幸以实习生的身份参加了湖北澳利龙食品有限公司组织的营销精英业务培训。这次活动从19—22为期4天的培训。时间可能很短暂，但是培训的内容是很有针对性的，抓住了现有公司的具体情况，对公司营销人员进行了系统的基础培训，让大家都懂得如何得更好的操作，运作市场！以下就是公司的具体工作安排和此次作为实习生 所学到的知识总结： 1、19号是由宜昌九纵合一负责的拓展训练 2、20-21号由公司领导人员讲述公司的规章制度、业务培训和经销商管理 3、22号去宜昌九畹溪漂流
第一天扩展训练。首先作为学生的我来说这是很陌生也是很新鲜的，带着好奇和激动的心开始了第一天的培训。其实在教练的安排下分成了4个小组，而我有幸的加入了
尖刀队，在这个团队里让我学到了团队意识的重要性。我们扩展训练的有一个项目是高空跳跃，在这个项目中我们需要在每一个队员上去之前给他打气，当他爬上去时给你加油鼓励，当他下来时给他一个拥抱。不是每个人都有勇气在空中一跃的，而当有了大家的加油，鼓励时他就拥有了强大的力量，这就是团队的力量。在实际业务时我们不是每个业务员 都可以顺顺利利的完成一项工作的，而当他遇到困难时就需要我们这个团队的鼓励并且给予相应的指导。而最让我触动是最后的4米的毕业墙，在这个项目中需要大家的齐心协力，互相配合让我们这个团队的人都安全的翻越看似不可能4米高墙。如果在这个配合中有谁没有听遵守规章，第一次则每个省经理将受到50个俯卧撑的处罚，而后相应的倍数增加。也许我们以为后果不会那么严重，所以我们无意识接连犯了两个错误。但是作为领导的他们毫无怨言的接受了相应的惩罚，可是当我们看到作为领导的他们在为我们所犯的错误承担责任时，我们内心产生了深深的自责。这就是一个领导所带领的团队。为此让我明白了要作为一个合格的领导者就需要有勇于承担责任的的精神，同时也需要让每个团队的成员知道自己的本职工作并且要很好的完成它，需要牺牲自我完成大我的无私奉献，更多的需要在团队中互帮互助，你拉我、我拉你的共同成长。第二三天是业务技能的培训。对于初次实习的我来说是获益匪浅的！因为这次是前辈的社会实践的经验之谈，是一个公司文化的宣扬，是实实在在的业务技巧的培训。而这一切是书本是无法学习到的。
1.首先我了解到这个公司发展战略目标是以行业创新为先导，以人才发展为根本，以质量生存为主线，以品牌建设为目标。同时企业的文化是“争创一流员工、共创一流产品、同创一流企业”；公司的核心竞争力是以产品铸人品。最后公司的使命是“更安全、更健康、更美味”的食品生产。
2.其次是如何和经销商谈判。而这个最重要的是要做好前期的准备工作，只有当你了解了你所处在的市场基本情况，掌握了经销商的喜好，消费者的心智，预见谈判时可能出现的一系列状况，做好个人形象的打理等等。你才可以在谈判时有更多的胜算。3.再一是如何铺货(1)、正确运用商品的陈列，能够增加销售量的10%（2）、运用aidca原则（3）廉价陈列和高档陈列的区分。(4)做好铺货的造势宣传工作（根据不同市场具体情况具体的做出相应的活动策划）。（5）根据不同的市场给予经销商，终端市场相应的力度支持。（6）定期的回访并做好相应的记录。
4.深度分销。不断占有市场，并且最终使企业和终端网络直接相互取得联系的一种销售方式。5.对于危机事件的处理。最重要的是每个人都需要有危机意识，在事件发生是不慌乱，及时赶到第一现场，做好相应的公共工作，汇报公司，销毁证据等等。最后是轻松的漂流活动。
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