财务管理计划书

财务管理计划书（精选10篇）

财务管理计划书 篇1

一、整顿会计基础工作，实行会计工作规范化

企业会计工作一定要符合有关的标准规范和法规条例，从加强和整顿会计基础工作的要求出发，正确使用会计科目、凭证和账簿，实行科目、凭证、账簿和报表的规范化；严格进行凭证的审核，事先监督和检查原始凭证的合法性和真实性，并根据经过审核的原始凭证编制记账凭证；严格记账、对账、结账手续，会计账簿应有规定的格式和内容，按规定记账、对账和结账，并建立健全的会计档案。

工作计划：编制企业会计手册、会计科目解释及使用；制定岗位职责；编制财务年度培训计划，依此计划定期、不定期对内部财务人员进行培训，增强财务人员专业素质；制定会计档案管理办法。

二、建立内部财务会计制度

财务部门应当根据统一财务制度和会计制度，建立和健全本企业的成本、费用管理制度和会计核算制度，对会计科目可以在不影响会计核算要求和报表指标汇总的前提下适当增减，内部管理需要的会计报表可以由企业自行规定。达到的目的是：

一、根据新的会计核算要求，及时正确地反映经济情况，提供会计信息会计信息是经济信息的重要方面，会计部门必须利用会计的全面性和综合性特点，按照《会计法》规定，正确贯彻《企业财务通

则》和《企业会计准则》，正确、及时、完整地反映企业的经济活动和经营成果，为企业经营决策和为投资人等提供可靠的会计信息。

二、严格执行国家的方针政策和财务制度，坚持财会监督，保护国家利益、社会公众利益和所有者的权益、保护国家利益、社会公众利益和投资者利益是企业会计的主要任务，必须遵守国家的财政政策和商业政策，严格执行财务制度和会计制度，保证企业的财产不受损失，维护国家利益、社会公众利益和投资人的合法权益。为此必须做到：1．企业的一切经济活动必须严格按照国家的政策法令和财务制度办事，并监督其执行。2．保障投资人的权益，不得任意增减资本金，不得任意转移资金和盈余，并保证国有资产不受损害。3．全面记录企业财物的增减变动情况，定期组织财产的清查和核对，保证企业财物在数量上和质量上的安全和完整。4．加强会计稽核和检查，进行事先、事中和事后的控制，促使企业合理有效地运行，并制止乱挤成本、乱摊费用和铺张浪费、违法乱纪的行为。

三、加强计划和预算，合理和节约使用资金，改善经营管理在市场经济的条件下，企业的一切经济活动在很大程度上受市场变化的影响。因此对企业资金的筹集和使用，都必须加强计划和预算，防止脱节和浪费。财会部门更应当在企业内部实行人、财、物的综合利用，节约人力、财力和物力，并对企业货源和销售，实行有效的控制，对商品物资实行严格的管理，以促进改善企业经营管理。

四、检查分析企业经营业绩，参与企业的预测和决策，增强企业活力，提高企业经

济效益通过会计信息的检查分析，预测企业经济前景，控制企业经营过程，参与企业经营计划和经营决策是对商业会计工作提出的新要求。加强经济核算，重视经济效益，收集和利用经济信息对经济活动进行组织、控制、调节和指导是企业提高经济效益的一种管理活动，它要求财会部门在日常核算和监督过程中加强财务管理，促进企业按计划目标和市场要求，不断提高经济效益。工作计划：编制公司会计制度；制定印鉴、合同、行文管理制度；费用报销制度；商品出入库制度；成本费用核算方法；存

货盘点制度；业务人员工资、绩效、差旅费规定；

三、建立内部会计监督制度和稽核审计制度

为了达到维护财经纪律，保护财产安全和保证账目和会计报表的可靠性，企业应建立内部会计监督制度，重点是明确各部门的责任和权利，规定相互之间的联系和制约关系；对货币收支，进、销货业务等重大项目建立控制监督办法，在财务部门以外，建立内部审计部门或者配备审计人员，对企业的会计记录、会计报表和会计制度的执行情况进行内部检查和监督，并对企业经济效益进行审查。维护企业和投资人的利益，防弊改错，促进企业经营管理和提高经济效益的。

工作计划：建立职能部门，明确职能部门功能、人员配置，达到组织结构扁平化。具体部门划分建议为总经理室、各项目销售部（分外勤销售人员、内勤文秘人员、督导、其他等）、财务部、仓储部的董事会下的一室三部的组织架构；

财务管理计划书 篇2

关键词：铁路线路,大中修计划,施工计划,管理模式

0引言

铁路运输是我国运输体系的骨干, 一直支撑着社会经济的快速发展, 但由于我国铁路发展速度缓慢, 铁路线路网覆盖面积与经济发展步调不一致。近年来, 我国似乎看到了这一问题, 积极开展高速铁路的建设, 正在逐步完善高速铁路运输网络, 这在一定程度上丰富了我国铁路网络的覆盖面, 也将铁路线路维护管理推向了一个新的发展高度。科学的、高质量的、高效的铁路线路大中修计划与施工计划管理关系到铁路线路网的健全。

1铁路线路大中修计划和施工计划管理重要性

铁路线路大中修计划主要是解决铁路线路网的安全隐患, 做好及时的排查与预防工作, 避免由于铁路线路网质量问题产生的严重后果。当然, 大中修计划与传统的计划制定不同, 大中修计划完成之后很长一段时间之内不需要再次制定实施工作内容。从具体的工作内容上来看, 大中修计划主要包括铁路线路路基养护加固、信号指挥系统核查、铁路钢轨疲劳性检测机桥梁涵洞加固等。涉及项目多, 维修工作量大。铁路线路大中修计划和施工计划管理重要性可以从以下几个方面展开分析:其一, 维护铁路安全运行。我国的铁路运输承担着经济建设大部分能源输送要求及客运量运输要求, 这导致铁路线路长期处于一种超负荷的运行状态, 对铁路线路产生较大影响, 传统的日常维护无法从根本上解决这一问题。大中修计划的提出能够解决与处理好风险因素, 提高铁路运输的能力, 维护铁路安全。其二, 弥补日常维护工作的不足[1]。大中修计划的制定与实施是一项较为系统性的问题, 能够弥补日常维护工作的不足。日常铁路线路的维护工作, 即便发现问题也无法第一时间得到解决, 只能依靠大中修计划做好处理。

2铁路线路大中修计划和施工计划管理现存问题

铁路线路大中修计划和施工计划管理现存问题可以从两个角度入手。其一, 维修管线流程无法按照规范执行。铁路线路大中修计划实施过程采取了封闭维修的方式, 工作人员与施工人员在具体执行的过程中存在未按照安全标准执行的状况, 违规操作、施工流程不全面、施工不彻底的现象普遍存在。这种现象, 一定程度上影响着整个大中修计划的实施效果与执行计划, 对整体维护与质量方面无法得到保障。同时, 缺乏安全标准与执行规范, 导致在整个施工计划实施管理工作中带来一定困难, 整个工作进程十分缓慢, 影响整个铁路维修的正常运转, 这一点需要高度关注。其二, 维修人员综合素质较低, 影响整个施工进程。由于铁路大中修是一项庞大的工程, 需要众多人员来完成维修工作, 虽然机械化设备已经在一定程度上弥补了工作人员工作效率上的不足, 但大部分工作还需要依靠工作人员完成, 大量的维修工作人员的专业技能掌握状况参差不齐, 导致维修质量与维修水平出现较大问题[2]。

3铁路线路大中修计划和施工计划管理方案及具体措施

铁路线路大中修计划和施工计划管理方案的制定, 需要确定年度或者月度计划。当然, 计划指定的过程中也需要把握注意事项, 通过具体措施保证大中修计划与施工计划管理的正常开展, 为铁路线路的稳定性与安全性提供坚实保障。

3.1维修施工计划的制定管理

年度施工计划的制定:铁路线路根据实际的运行状况需要制定年度施工计划, 明确维修计划的具体切入点与管理工作的关键点。当前, 我国铁路线路网主要的铁路交通枢纽采取的年度维修计划实施时间为每年的三月份, 在上一年就需要针对铁路线路制定合理的维修计划, 确定维修内容。在具体的时间层面考量, 提前一年多制定计划符合实际铁路运输需求[3]。

月度施工计划的制定:年度施工计划是对大中修计划的整个执行环节的具体考量, 执行过程与涉及的内容更加详细。而月度计划的存在也主要是针对长时间跨度的填补与优化处理。在年度计划制定周期中, 月度施工计划能够更准确的处理这期间所产生小问题, 并将问题完成汇总之后交由上级部门进行审批, 得到批准之后并将具体内容下发到各个铁路部门当中。月度计划具有时效性、周期性与偶然性的特点, 月度计划的制定不需要明确具体实践, 可根据铁路线路网的实际情况做出调整。

3.2铁路线路大中修计划和施工计划管理具体措施

3.2.1强化对施工现场的安全管理

在完成对铁路线路施工和维修计划的制定之后, 在实际施工中应重视对施工现场工作人员安全方面的保护, 并对相应设备的使用方式进行规范, 以此杜绝由于人为因素出现的施工事故, 进而降低设备使用的风险和施工人员出现意外的概率, 使整个施工过程能在安全和高效的环境中进行。因此, 在施工现场应对安全施工的标准予以规范, 并对施工设备和施工标准进行严格的审查, 杜绝违规操作和不良行为的出现。为了更好地保障施工现场的安全性, 应组建安全管理小组, 对施工现场进行严格的监管, 进而保障施工和维修的效果[4]。

3.2.2科学安排并实现周密布置

在铁路线路维修的施工现场中, 需要使用大规模的维修设备, 而大机设备在施工中涉及的范围较广, 参与其中的工作人员单位较多, 在没有形成固定经验模式可参考的状况下, 就应强化各个单位之间的联系, 保障施工的工作有条不紊的情况下顺利进行。因此, 在施工开展之前现场指挥小组应对实际施工路段进行详细的考察, 还应从人员、进度、质量和安全的角度进行全方位研究, 制定出合理的工作计划。对于施工当天清筛的路段, 应在次日捣固之前, 撤掉轨下全部的垫片, 对失效的扣件进行更换, 并对站螺丝实施防氧化的工作, 拧紧轨道上的所有扣件, 以此避免维修部位由于受到外力而发生变形的现象发生。

3.2.3提高施工维护人员的专业技能

在对铁路线路进行维修的过程中, 需要大量的施工和维护人员, 而对铁路线路进行维修的主要目的是为了保障铁路运输的安全运行, 这对保障乘客和货物的安全具有重大的意义。因此, 铁路线路维修和施工维护人员应具有较高的专业技能。在组建维修团队时, 应聘用具有专业技能的施工人员, 这样才能保障铁路线路在高效和安全的条件下进行维修。此外, 还应针对不同的线路的维修方式, 对现有的施工人员进行专业的培训, 使其具有较强的维修业务能力, 进而高效地完成维修工程[5]。

3.2.4制定施工计划管理标准规范

基于对铁路线路的施工属于较大的工程, 同时在施工的过程中, 为了保障铁路线路的正常使用, 应在最短的时间内完成对铁路线路的施工作业。因此, 在对特定的施工线路进行施工之前, 施工团队中各个单位应对整个施工路段的状况予以全面的掌握, 并对实际施工的计划进行合理地制定, 尽量保证维修工作的高效实施。另外, 还应对施工各个环节中的标准予以规范, 并临时成立施工管理小组, 确保实际施工的标准化规范化。

4结论

通过本文的论述得知, 大中修计划主要包括铁路线路路基养护加固、信号指挥系统核查、铁路钢轨疲劳性检测机桥梁涵洞加固等。涉及项目多, 维修工作量大, 对铁路线路维修主要是为了维护铁路安全运行, 同时还能弥补日常维护工作的不足。但是在实际施工中还存在很多不足, 笔者针对这些不足提出了相应的策略, 即强化对施工现场的安全管理、科学安排并实现周密布置、提高施工维护人员的专业技能、制定施工计划管理标准规范。望本次的研究能提高铁路线路大中修施工的水平和质量。

参考文献

[1]徐利民.铁路集中修管理模式的研究[J].铁道运输与经济, 2014, 4 (06) :136-141.

[2]刘峰, 公超, 陈文义.铁路线路大中修计划和施工计划管理浅析[J].中国高新技术企业, 2014, 3 (12) :192-193.

[3]赵峻.上海铁路局施工综合管理体系的创新与实践[J].铁道运输与经济, 2016, 4 (07) :161-165.

[4]武玉风.谈大中修施工管理对无缝线路稳定性的作用[J].山西建筑, 2010, 10 (02) :237-238.

财务管理计划书 篇3

薪酬管理，生活中您可曾忽视？

2005年11月1日交通银行北京分行向社会各界推出“薪酬管理”计划，此计划利用交通银行现有柜台、自助设备及网上银行功能构筑综合性个人金融服务平台，针对企业员工，以太平洋借记卡为载体，为企业员工提供代发工资、奖金、各类补贴等业务，同时结合太平洋卡转账、消费、缴费等功能及相关配套理财方案，为客户提供全方位的薪酬管理方案。“薪酬管理”计划的主要特征是彰显个人价值，为您提供最快捷的理财方式，免除您日常奔波之苦。

另外交通银行为参加此次“薪酬管理”计划的企业员工提供“免费套餐”优惠，包括：免除太平洋借记卡（工资卡）年费、免费开通“银信通”服务、2005年12月31日之前代发企业员工申办贷记卡免首年年费。

家庭理财，平日里您可曾烦忧？

如果说品牌是竞争原动力，那么功能一定是产品的生命力。每天工作繁忙，常常让您无暇顾及管理自己的资产，工资发下来往往放在卡上听任其存活期。交通银行推出的“薪酬管理”计划，力求为企业员工提供一个更细致、更周到、更便捷的服务。此计划概括为四大功能：

一是便捷缴费计划。针对企业员工日常缴费需求，推荐太平洋卡“缴费通”，实现一卡在手各项缴费不用愁。配套办理贷记卡，开卡有礼。代缴联通、移动、网通手机费、水费、电费、燃气费、固定电话费、小灵通话费、宽带上网费、公积金余额查询等。

二是无忧差旅计划。对于经常到境内、外出差等商务活动及旅游的客户，通过太平洋借记卡全国通、购汇通、环球通、速汇金业务，使您现金使用更方便、更安全；为您提供银信通业务，使账户信息变化随时以短信的方式发送给您，从而提高资金使用效率。全国通业务可以使持卡人进行无卡存款、汇款，款项实时入账。另外太平洋银联卡可在香港、澳门、韩国、泰国和新加坡的办理业务，即“环球通”业务。此卡可在上述5个国家贴有“银联”标识的自动柜员机(ATM)、商户销售终端(POS)上提款以及刷卡消费。交通银行推出的面向个人的国际间特快汇款业务——速汇金业务急您所急，境外汇款10分钟到账。

三是轻松理财计划。通过交通银行“滚金账户”、“双利账户”等理财产品，配合开放式基金定期定额、国债、代发保险等业务，满足企业员工的理财增值需求。同时，免费的银信通业务将实时为客户提供账务核对信息，资金安全有保障。双利账户是交通银行推出的智能账户，该账户以太平洋借记卡为平台，实现卡内活期存款向定期存款的自动转存。对于短期内有大额资金闲置不用的客户，通过滚金账户可自行设定太平洋卡活期留存金额，当卡内金额超过客户约定留存额并符合滚金账户开户标准时，客户资金灵活使用的同时，享受1天或7天通知存款的利率。

四是子女教育计划。“七彩帆”青少年教育投资计划是为学生积累中学、大学以及出国留学学费而进行的理财规划。通过交通银行的“七彩帆”青少年教育投资计划，在为孩子树立理财观念的同时，为孩子准备一份充足的教育资金。

交通银行股份有限公司北京分行与国家开发银行营业部签署业务合作协议

2005年11月30日，交通银行股份有限公司北京分行副行长刘建军与国家开发银行营业部总经理朱裕峰，代表双方签署了《业务合作协议》。交通银行股份有限公司副行长王滨和国家开发银行副行长王益出席签字仪式并致辞。

据悉，这个协议是在2005年10月14日，双方总行签署的《业务全面合作协议》框架下，为双方在北京地区的业务开展搭建了一个合作开发的平台，充分发挥开发银行的融资优势和交通银行的网点结算优势，在资产管理、银团贷款、担保互换、结算代理等诸多业务领域开展广泛合作。

团队管理计划书 篇4

（六宝（北京）投资基金管理有限公司江西分公司）

尊敬的领导：

首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。

如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。

一． 战斗力。

战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。主要阐述下个人综合素质。要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。

外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。

（1）提高职工的外在形象。职工外在形象主要体现在言行举止：

1.上班期间一律穿职业装，男：浅色西服、深色皮鞋、深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。女：淡妆、职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。

2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大

声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无

关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机

需关闭或者静音、不得接听电话。

3.不的迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需

无条件按时到场。

4.在谈客户或约见银行工作过程中，必须使用礼貌用语，严禁同客户或银行工作人员对骂、斗殴等影响公司形象的行为发生。

5.遵守公司的其他管理制度。

（2）提高职工的内在素质。提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。

提高职工的专业素质：

1.利用每日晚会时间用15分的时间讨论一些金融界、投

资界的一些大事件、有影响力的案例。这个可以让主要

组员以周为周期来轮流负责这个制度的落实，主要是利

用晚上的个人时间来整理新闻信息。

2.每周六上午举行大型的培训活动一次，主要内容是关于

投资、营销方面专业知识和富有积极向上方面的电影教

导，这个可以让两位主管或副总来执行落实，参加的人

数不局限于本团队。

3.每月组织组员到大型的讲座进行学习。每月规定要看

1本关于经济方面的书籍，以提升其专业知识修养。

二． 执行力。

团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。

基于公司2012年的最低项目融资任务是3亿人民币，现在本团队的人数是6人（包括主管）。基于公司运营部有两个部门，一个部门分担2分之一，所以一个团队的任务是1亿5000万至2亿人民币，我给本团队的任务是2亿。下面我对我的团队按平均人数、年、年中、月做一个团队任务分解，作为我们团队的任务目标和考核标准：团队主要成员：

晏江庭（主管）、周云未、骆骏英、潘月、廖成坚、唐文6人。

年任务：2亿人民币

上半年（2-8月）：1亿2千万，按6位职员计算，平局每人2000千万，按月计算和职工人数计算平均每人每月320万。

下半年（9-1月）：8000万元，按6位职工计算，平均每人1千300万，按月和职工人数计算计算平均每人220万。

（基于融资的黄金期在春节后，12月以前，才定为以2月为年初、8月为年中）。

综上所述，上半年月人均需完成320万和下半年月人均需完成220万。

按照上述说陈述的，按公司的基金投资基金的起点100万算，最少在一个月内接触30名以上的客户（10%的概率算成交几率），每天需接触一位有意向的客户才能保证完成公司的任务。

团队以后每天的工作监督就围绕这点开展，每人接触一位以上的意向客户，这里所说的意向客户是指有购买能力和购买意向，两者都要同时具备，队员的工作才算是做的到位。这是一个最起码的要求。这也是我作为团队主管对大家进行考核淘汰的重要依据。工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。

三． 有凝聚力。

凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。

一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。做到奖罚分明，赏罚有度。工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达

标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。

生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。主要内容是吃饭、喝茶、棋牌、唱K。加深他们之间的感情交流。对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。

加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。

四． 及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。

对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正，不行的报告给副总处置。

五． 自律管理。

自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。

综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。生活上都是平等相处。个人服

从团队，团队服务个人。赏罚分明，奖罚分明。以上拙见，不足之处，望领带之处，及时改正。

针对公司现在的管理机制，我提一点建议，请领导酌情考虑。（公司现阶段没有形成针对主管的有效的考核机制和制度，为了提高一部和二部的主管的工作积极性，建议设立富有诱惑力团队年、月绩效考核奖励制度）

仓库管理计划书 篇5

总则为了更好、更快、效率的对整个仓库规划和整改，特对仓库进行三个大步骤实施和执行：仓库工作区域划分、人力资源培训、目视化管理为前期。岗位制度、数据化管理、奖罚责任制为中期。消防安全和整个仓库运畅为后期。

一：仓库工作区域划分

为了更好的利用现有的仓库空间，五楼将划分出陈列区、退仓区、处理区、四楼划分出发货区、备货区、售后区、次品区共7个区域。

二：人力资源培训

本着以人为本的核心，对现有人员的仓库管理知识水平的提升如：7S标准、仓库流程规定、工作自愿书。等前期培训以第三人身份对仓库现状的管理和建议。让每个人找到自己的定位，配合完成好领导下达之任务。以及后期的岗位职责、数据化管理、奖罚制度等顺利执行。

三：目视化管理

提高发货速度、缩短时间、规范仓储空间，将对所有货品所在区域的叠装、挂装的铁架或木柜都开始挂（80*60）规格的黑板，在黑板上登记本列或者本行所有上架衣服的款号。方便配货、整理、查库存等，四楼五楼划分的工作区域也将挂牌。总的要表示的意思是任何一个公司同事或者领导进仓库，就可以直观的找到黑板所记录款号而找到货品。四：岗位职责

在前期规划运作的基础上，仓库主管岗位职责、组长岗位职责、仓库管理员职责，等具体岗位的制定和执行。

五：系统数据管理

系统数据的录入、出货、库存，单据的派发、审核，实体货品的单据进、出、存、人员之间的传递和汇总，对货运物流的发货进度、到货日期、发货方式、发货费用等，跟踪进度和比对。

六：奖罚责任制

对串色、串码、少发、多发、错款、漏发、丢包、丢货等分情况严重程度制定高底不一的惩罚金额。

七：消防安全

制定完整的消防安全制度，对设备、电源、人员、水源、落实到各个区域负责人并不定期间，对灭火器和面罩的使用演练和培训。

因现阶段货品的退仓、配发货较多影响整理速度，对整个的计划实施有一定的制约。以上计划前期现在正在执行阶段，中期预计到月底进行实施，后期预计在下月中旬执行完成望领导给予批示或指导。

计划人：邓涣洲

财务收支计划书 篇6

年度财务收支计划表是反映企业本计划年度的资金动态：主要财务收支和财务戒果情况。主要包括利润计划、营业收支计划、资金需求计划、固定资产折旧、授资计划等。这些计划是为了协调企业部门之间的资金调度.使企业的财务收人和支出按计划做到既平衡满足生产经营活动的资金需求.又能节约资金，更好地发挥资金效益。

预计资产负债表

预计资产负债表是反映企业财务状况，资产及债权人和所赢者对资产的求偿权是本计划年度资产负债及所有者权益可能选到的状况。

电网物资计划管理 篇7

1 电网物资计划管理存在的问题

1.1 缺乏完善的管理机制

物资计划管理是一项整体性很强的管理活动, 若缺乏完善的系统管理机制, 将直接导致物资计划管理无法集约化。同时, 一个环节出现问题, 各管理者往往相互推卸责任, 导致问题得不到及时、有效地解决, 直接增加运营成本。

1.2 采购制度单一、不透明

中央政府明确规定国企物资采购应采用集中招标模式, 面向社会公开招标, 坚持公平、公正原则。但因缺乏制度约束与监督, 公平、公正难以得到保证, 许多电力企业招标由责任人负责, 实行合作模式, 即统一从一家生产企业采购, 不仅工作效率低下, 采购物资的质量、性价比也较低, 设备故障率相对较高。同时因缺乏监督, 采购过程中可能存在贪腐现象。

1.3 计划不科学

管理者在进行物资计划管理时, 更多的是凭借经验而非科学的统计。库存管理、采购计划安排、物资现场管理都较混乱, 信息衔接差, 时效性不足, 往往出现物资已使用但库存仍显示在册的情况。

1.4 物资标准化与通用化不足

电力物资标准化、通用化是降低运营成本, 提高电网稳定性的重要举措。一直以来, 电网公司都大力推行物资采购标准应用, 但因缺乏统一的管理, 国家标准又迟迟未能设立, 地区差异较大, 相关制造企业生产能力不足, 标准化、通用化工作推行已进入瓶颈期, 推行成本高、难度大。许多项目物资需求人员, 在进行物资计划申报时, 随意性强, 凭借习惯、经验选择物料, 这不仅增加了库存管理难度, 还直接导致后期设备运维成本的增加。

2 改善电网物资计划管理工作的对策

执行物资计划全过程管理是实现电网物资集约化管理的重要方法, 有助于明确计划管理目标、规范物资申报计划与审批流程、跟踪物资计划实施流程, 最终确保每条物资计划能准确申报、及时管理、有效执行。规范执行物资计划全过程管理, 主要优点包括: (1) 从源头上确保了采购的公正、公开; (2) 合格的采购是做好物资标准化、通用化前提; (3) 有助于明确各部门权责, 完善物资计划管理机制; (4) 增加供应链信息利用度, 提高科学管理水平。执行物资计划全过程管理主要操作方法如下。

2.1 明确计划管理环节目标

物资计划主要可分为申报与审核、实施情况跟踪、计划实施执行3个环节。物资计划申报与审核, 主要目标包括计划合格、合规率、采购标准执行率、技术规范书规范率等。物资计划实施情况跟踪, 主要目标为确保计划准确执行、顺利完成招标定标。物资计划执行情况跟踪, 主要目标为完成合同签订、合同按期到货。

2.2 各个环节具体实施流程

2.2.1 物资申报与审批

物资管理部门根据国网公司年度采购计划安排和集中采购目录要求, 制订物资计划申报与集中审核计划, 项目管理部门根据项目批复情况, 提出项目物资需求计划, 经物资部门审核、批准, 并报省公司或国网审核、实施招标。控制关键在于申报、审批时间的及时性、准确性, 并符合国家法律、法规规范。

2.2.2 物资计划流程

项目负责人根据物资计划详细信息, 做好物资排产, 催促及时、准确交货, 处理无法交货的困难物资, 协调交货过程中发生的问题, 在到货前3日, 联系库房管理者, 统筹办理到货验收、入库手续, 并每月定期反馈合同管理专责。对于不能按期交付的货物, 项目负责人应及时查明原因, 与各方协商解决, 物资调配中心查明无法交付货物原因, 形成具有法律效力的书面文件, 交由合同管理专责处理。控制关键在于保障货物及时到货、出入库, 及时处置未到货合同, 管理专责做好各个环节合同履约管理。

2.3 物资计划流程保障工作

专业管理考核与控制是保障物资计划流程正常运行的关键, 主要内容包括建立健全物资计划指标考核体系、严把物资计划申报与审核关。不断完善信息系统, 加强信息化建设和应用, 完善系统功能, 提高物资计划申报准确率、计划完成率。

3 结语

我国仍处于转型社会, 加快国有企业制度改革势在必行。电网企业不能安于现状, 要响应政府号召, 转变观念, 积极主动进行内部改革, 提高科学管理水平, 以适应市场经济发展趋势, 在市场竞争中立于不败之地。物资是电网企业的重要资产, 其计划管理直接影响企业效益, 电网企业应善于抓住重点, 推行物力集约化、全供应链管理, 降低电网运营成本, 提升电网企业竞争力, 在即将到来的国有企业改革中抢占先机, 占领主导地位。

摘要：物资计划管理是电网企业管理的重要组成部分, 其管理水平的高低直接影响到企业的效益与长远发展。我国电网企业物资计划管理存在管理机制不完善、采购制度单一不透明、计划不科学、物资标准化与通用化不足等诸多问题, 应从提高电网企业信息化程度, 引入科学理念与方法, 建立健全监督机制等方面解决这些问题。

关键词：电力企业,电网,物资计划,企业管理

参考文献

员工绩效计划管理研究 篇8

摘要：绩效计划是绩效管理的一个重要的部分，是根据组织目标对员工的绩效行为进行组织的管理活动。从心理学的个体心理、经济学的理性交易和社会学的群体影响等三个角度分析，绩效计划的制定过程是一个复杂的组织和个体的互动过程。文章提出了绩效计划管理的策略建议。

关键词：员工；绩效计划；激励理论

一、引言

绩效计划是绩效管理的一个重要的部分，是根据组织目标对员工的绩效行为进行组织的管理活动。相对于绩效评估而言，绩效计划被学者和实践者关注的较少。因此。有必要对绩效计划中的激励理论和管理策略进行研究。本文主要从绩效计划中的心理学、经济学和社会学理论和管理策略进行研究，分析各种理论对绩效计划管理过程中的各项活动的逻辑关系，进一步对实践中的管理策略给出建议。

二、绩效计划管理中的相关理论

1以心理学为视角的理论。从心理学的学科性质看，我们更多关注的是个体的绩效。而从组织角度进行绩效管理的目的看，是为了提高组织绩效，达到组织的总体目标。前面我们已经把绩效定义在个体层面上，所以我们可以把绩效管理定义为在特定的组织环境中，与特定的组织战略、目标相联系的对雇员的绩效进行管理，以期实现组织目标的过程。作为绩效计划实施的主体，员工个人的心理动机在绩效计划制定过程中应受到更多的关注。心理学研究成果为绩效计划管理活动提供了大量的理论指导，主要包括以下几个方面：

(1)目标设置理论。美国马里兰大学管理学兼心理学教授Locke在研究中发现，外来的刺激(如奖励、工作反馈、监督的压力)都是通过目标来影响动机的。目标能引导活动执行与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来调整努力的程度，并影响行为的持久性。1967年他最先提出了目标设置理论，认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。这种使需要转化为动机，再由动机支配行动以达成目标的过程就是目标激励。该理论模型的主要变量包括目标清晰度和难度、目标承诺、自我效能感、任务策略和信息反馈等。

(2)社会角色理论。社会角色理论是随着心理学和社会学的发展。在心理学的社会应用过程中，不断发展和形成起来的。社会角色理论的核心思想，就是通过对角色行为改变及其原因的研究。解释人类社会行为的改变。在组织管理领域社会角色理论也得到了研究和发展，形成的组织角色理论重点在于预先计划、任务取向和等级制的社会体系的角色理论的观点(Biddle，1986)。形式组织中的角色被假定为与认同的社会位置相一致，由规范性期待所产生，但规范在个人之间可能发生变化，而且可能反映这些组织提出的一些要求。反映非正式群体的压力。其关于角色采择(Roll Taking)以及角色期望、角色参与和角色失败的研究成果(叶浩生，2000)，在绩效计划的管理行为中能够解释诸多现象。

(3)社会信息处理理论(Social Information ProeessinTheory，SIP)。社会信息处理理论是一个工作动机模型，其区别于其他理论的地方在于其认为工作态度和行为很大程度上是来自社会环境而非个人的信息处理过程。这一理论认为个体的需要、态度和行为是基于社会化来源的信息和个人自身的行为。例如社会信息处理理论不同于那些强调个人感知的重要性而非情景因素的组织公平理论，SIP认为各个人是适应性的群体，他们会根据社会情景和他们自己过去和现在的行为和情形的实际情况来改变他们的态度、行为和信仰(Salancik＆Pfeffer，1978)。因此，Salancik和Pfeffer认为通过研究行为发生和改变的信息和社会环境能够最好的理解个体的行为。当一个私人信息被上级关注或公开，也就是社会化之后，会对个体产生压力。绩效计划过程就是把个体的岗位工作内容，用一种计划书或上下级约定的方式给社会化了，最为一种组织的信息直接传递给员工，对个体的行为会产生压力，存在社会助长的效应。

2以信息经济学为视角的理论。绩效计划是上级给下级制定的一个任务合约，约定在未来的一段时间内，下级将要完成什么样的工作任务，完成工作任务的标准和汇报等内容。这可以看作是一种内部的短期交易行为，绩效计划是其进行交易的价格约定过程。当然，这种内部交易行为是基于一种相对稳定的雇佣关系，不是纯粹的市场化交易行为。基于信息不对称的委托代理理论，对这种合约的制定过程给予了详细的研究(Jean-Jaeques Laffont、DavidMartimort，2002)。

委托代理理论是建立在非对称信息博弈论的基础上的。非对称信息指的是某些参与人拥有但另一些参与人不拥有的信息。信息的非对称性可从以下两个角度进行划分：一是非对称发生的时间，二是非对称信息的内容。从非对称发生的时间看，非对称性可能发生在当事人签约之前，也可能发生在签约之后，分别称为事前非对称和事后非对称。研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型，研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。

3以社会学为视角的理论，绩效计划作为一种组织内的管理行为，是一种个体行为在一个相对微观的社会群体内的行为，社会学的相关理论和研究成果对绩效计划行为具有一定的指导意义。例如，个体做出某种行为，主要来自于两方面的动力：一个是态度。另一个是社会规范。

(1)社会规范理论。社会规范指的是一定的社会情境对个体应该做出怎样的行为的期望(Pillutla M、Chen xP，1999)。研究发现(Pillutla M、Chen x P，1999)，个体感知到的社会规范比隐含的社会规范对个体行为的影响更为显著。个体感知到的社会规范主要是通过观察他人的行为了解什么是正确的行为，什么是不正确的行为。从社会规范的角度来分析，绩效计划过程实际上是组织在为个体设立未来一段时间内的行为规则和内容，让个体的行为符合组织的期望。

(2)社会交换理论。社会交换理论是西方社会学理论流派之一，从个体的心理研究出发，该理论认为人们之间的社会交往就是彼此相互置换“资源”的一种过程。在企业管理中，企业对员工进行激励、使其更好工作的行为实际也是一种典型的社会交换。从这一理论出发，分析企业管理者与被管理者之间的交换关系和心理特征，有助于管理者改进和完善企业的激励机制。绩效计划作为一种内部的管理契约，计划执行者和组织进行的交换不一定完全是经济上的奖金或物质奖励，还包括了个人荣誉、职业声誉、组织认同、群体信任等多方面的收益，可以说是一种社会交换的过程。

(3)差序格局理论。作为一种内部的管理行为，绩效计划在组织内持续多个周期，上下级之间的关系相对稳定。

费孝通先生于1947年提出了“差序格局”的概念，认为中国人以“己”为中心。就像一粒石子投入水中水面出现的波纹一样，最中心的是自己，然后“一圈圈推出去，愈推愈远，也愈推愈薄”。在差序格局中，社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加。社会范围是一根根私人联系的网络。因此，对于关系深度不一(前辈和新人)的员工，上级会表现出不同的绩效计划标准，而不完全是基于组织目标和效率的考量。

三、绩效计划管理策略

1绩效计划目标设定策略。工作目标的设计是一个自下而上的目标确定过程，通过这一过程将个人目标、部门或团队目标与组织目标结合起来。目标设计也是一个员工全面参与管理、明确自己的职责和任务的过程，是绩效管理的一个至关重要的环节。因为，员工只有知道了组织或部门对自己的期望是什么，他们才有可能通过自己的努力达到期望的结果。在目标设计过程中，应注意以下几个方面策略：

(1)个人目标应与部门或团队目标保持一致。个人目标的设计应体现为一个从组织目标到部门或团队目标再到个人目标的目标逐步分解的过程，个人目标是部门、组织目标的细化，个人目标的实现应能促进部门或组织目标的实现。个人目标的确定应考虑组织的战略目标、自己所在岗位的主要职责以及内部和外部客户的需求。

(2)工作目标的设计是员工与部门主管共同的任务，员工应自主设计自己的目标并与部门主管达成一致。在过去的绩效评价中，员工的目标设计往往是一个自上而下的过程，目标是强加给员工的，不管员工愿不愿意去做，也不关心员工能否实现。一般做法是年初上级领导为员工设计目标，年终进行目标完成情况考核，没有任何中间过程。正是因为这种“强加性”和缺乏员工的全面参与，使得绩效评价受到越来越多的批评。

(3)所确定的目标的表述应简洁明了，符合"SMART'目标原则，即Special：工作目标是准确界定的；Measurable：工作目标是可测量和评价的；Agreed：工作目标是双方认可的；Realistic：工作目标是可达到且富有挑战性的：Timed：工作目标是明确规定了最后期限和回顾日期的。

(4)应确定主要目标，一般为5个目标。7个目标，而且，每一个目标都应赋予权重，并按重要程度进行排列，最重要的排在最前面。

(5)每一个目标都应有可衡量的标准。所定标准应尽可能量化，可根据可量化的程度选择数量、质量、时间、成本等作为衡量指标。

2绩效计划管理质量体系。绩效计划就是确定员工的目标，因此，根据目标的两个基本属性难度和明确度，绩效计划系统的质量中的两个二阶指标为计划目标的挑战性和计划目标的清晰度。绩效计划的的形式是对目标的确认和约束，同时也是一个成员的角色创造过程。因为它描绘了一个成员在一个绩效周期内应该达到那些组织期望的目标，这也就是创造了一个角色定位。

根据角色理论中角色创造的定义。绩效计划能够突破岗位职责的限制，为员工完成岗位角色以外的行为提供角色定义上的支持。同时，员工参与绩效目标的讨论和制定，能够提高其对目标的理解和清晰度的提升，更重要的是参与了企业的管理过程，这种参与的程度能够提高影响其对目标的承诺。根据社会同一性理论。这种目标制定的过程能够降低团队的冲突，促进个体作为组织成员的身份认识，形成群体内偏好，有利于工作绩效的达成。

根据上述讨论，结合目标设置理论、角色创造理论和社会同一性理论，作者认为评估绩效计划管理质量的维度为绩效目标挑战性、绩效目标正式化、绩效口标参与度等3个方面。绩效目标的挑战性是指绩效计划对员工的任务要求要高于其实际水平，达成目标时能给员工一种成就感和满足感。绩效目标的正式化是指组织给员工的绩效任务的清晰程度和完整性，具有一定的制度承诺性和对双方的约束力，使员工相信这些任务的内容是严肃的和重要的，目标制定的参与度是在绩效计划形成的过程中员工参与的深度和广度，通过计划制定过程的深度参与能够提高目标的认同程度，提高员工对目标的承诺。

四、总结

绩效计划作为绩效管理的一个环节，具体的内容包括绩效计划的制定、修改和实施等内容。绩效计划涉及的主体由上级和下级、绩效管理部门，绩效计划的体系形式为书面的绩效合约或者绩效指标表格等文件。绩效计划的内容要素绩效周期、指标范围和定义、目标值、评价尺度、计分方法、考核关系、数据来源、奖惩幅度等等。作为绩效评估的依据，绩效计划管理是在绩效评估之前进行，是上下级之间的一种投入和产出博弈的互动行为，也是上下级之间在未来的一段时间内的任务合约。绩效计划作为上级和下级之间的达成绩效目标的过程，涉及到了双方的心理活动、理性的利益博弈以及群体规则的影响。因此，其中以心理学和信息经济学及社会学为背景的相关理论，对绩效计划活动中的各种现象具有一定的解释力。

从上述的理论分析可以看到，从心理学的个体心理、经济学的理性交易和社会学的群体影响等三个角度分析，绩效计划的制定过程是一个复杂的组织和个体的互动过程。理论分析的深入和细化，并不等于管理实践的复杂化和不知所措，我们这种以绩效计划活动为连接点的跨学科对话，是为了能够为管理实践提供更有效率和效果的管理建议，实现组织效率和个人福利的提升。

参考文献：

1Pillutla M，Chen X P，Social norms and no-operation in social dilemma s：The effect s 0f con-text and feedback，Organizational Behavior andHuman Deci sion Proces ses，1 999，78(2)：81-1 03，

2Salancik GR，Proffer J，A social inform-tion proces sing approach t0 job attitudes andta sk desi gn，Admini st rative Science Quarterly，1978，(2 3)：224-253

3Kang XIE、Xiaol ing WANG and Dongmin ZHANG，Bnterpri se Human Resource Management Quality andIt s Evaluation System，In edited by Shuming ZHAOet a1，Human Resource Management and Developmentin a Transitional Economy，Nanjing UniversityPres s，2005：253-267

4Jean-Jacques Laffont、David Mart imort，激励理论，委托一代理模型，北京：中国人民大学出版社，2002

5叶浩生，心理学理论精粹，福州：福建教育出版社，2000

6王淑红、龙立荣，绩效管理综述，中外管理导报，2002，(9)

基金项目：国家自然科学基金项目(70572053)资助。

作者简介：谢康，中山大学管理学院教授、博士生导师；张东民，中山大学管理学院博士生。

酒店厨房管理计划书 篇9

厨房管理是现代餐饮业管理的重要组成部份。不光从对于客人不断改变的餐饮要求方面看，仅从餐饮业获得最佳利润和长远发展的方面来

看，厨房管理都是重要的。

在谈及厨房管理之前，我首先对于厨房员工乃至整个餐饮部、酒店

将倡导和崇尚的风气加以陈述。

一、倡亲密风尚

所谓亲密，即全体员工，包括管理者与员工，员工与员工，员工与

顾客彼此融洽如一家。

二、提倡团结风尚

所谓团结，即全体员工分工明确，又互相合作，是目标一致下的团结。这种团结是企业实现自已目标的根本保证，是企业发展的动力，团结才能使员工同心同德，并肩工作。

三、提倡互助风尚

所谓互助，即员工无论在工作中，还是生活中都彼此互相关心互

相爱护和帮助。

四、提倡友爱，即员工彼此友好相处，互相厚爱，友爱以“仁”为基础，只有“仁”才能与别人友爱友善。员工都有要求做到严于律已，宽于待人。

五、提倡勤俭风尚

企业管理计划书 篇10

第一部分 企业文化的重要性及其构建

一、企业文化的重要性

企业文化是企业对企业本身应该承担的社会责任和企业与员工、客户之间相互的关系理解，这种理解所决定的价值判断，决定了企业的办企指导思想，具体的工作方针，以至日常的管理模式和工左方法。因此，企业文化是企业生存发展的深层次和无形的精神支柱和动力。它从根本上体现了企业的生命潜在力、意志创造力、和凝聚向心力。企业本身的生存发展取决于自身的竞争力，而对于一个企业竞争力的培养不单单是靠产品的质量，更深层次的取决于企业内部的管理模式和指导思想，而这恰恰又取决于企业的文化理念。所以，企业文化是企业的生存发展的根基。

二、企业文化理论构建

知识经济时代，信息技术的迅猛发展已经改变了企业的经营模式，改变了市场的游戏规则。在企业发展的诸多生产要素中，知识成为企业生死存亡的关键性因素。企业的知识创新成为企业技术创新、管理创新和制度创新等一系列企业管理活动的中心。因此，知识经济时代的企业文化应体现“以人为本”的价值观，尊重员工的自我价值，引导员工的自我管理，提高员工的积极性。这种企业文化是一种结合时代背景，体现实际需要的创新性文化。现代企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心，体现为企业的核心竞争力，是一种以物质和精神为载体的经济文化。

三、企业文化制度构建

企业文化必须以实践为基础，包括建立有形的和无形的企业文化实质内容。企业文化的形成需要人的参与，而人的活动需要制度的规范与管理。企业文化作为一种管理理论与实践，其本身不仅仅是一种“纯”理念性的东西，它应贯穿于企业的整个生产、经营、管理过程之中。企业文化为现代企业管理提供了丰富的内涵、科学的管理理念、开放的管理模式和柔性的管理手段。而管理是一种理念的灌输，是一种价值的导向，是把企业提出的价值转化为全体员工的价值共识，转化为每个员工的行为准则。

显然，在现今社会，传统的管理方式已经失去了它应有的管理效应。现代企业应优化其管理机制，以企业文化为引导、鼓励员工自我管理，自主管理，提高企业的知识创新效率和效益。

第二部分 “一切为了员工与客户”企业文化下的管理

一、员工是企业发展之本

追溯企业诞生的源头可见，其存在的目的是如此一目了然：企业是个体获得利益最大化的一种手段，而这种最大化又主要表现为经济利益的最大化。基于这种信条，“价值最大化”在相当长一段时间内成为企业管理中的终极目标。简言之，企业的存在就是为了盈利和为人服务，而企业盈利的目的归根揭底还是为人服务。

（一）人才引进

对于新成立的公司来说，培养骨干力量是十分重要的。是否能够培养出好的骨干力量，关键在于人才的引进。

1）诚信之人

诚信自古以来就是中国的一种传统美德，如果一个人连起码的诚信标准都达不到的话，即使这个人再有才能也将会一事无成。如何才能招到一个诚信之人呢？这个可以通过以下两点来加以判断。诚信之人一定会是心地善良之人；诚信之人一定会是懂得感恩之人。在人才招聘的过程当中，人事处的人可以通过问一些类似于“你的父母是什么样的人？”“你有几个好朋友？你对他们的评价是什么样的？”这些简单而又易显露应聘者内心世界的问题加以判断。著名的日本松下集团创始人松下幸之助在早期松下集团招聘员工的时候，就把诚信做为衡量一个人的首要标准。他当时只问应聘者一个问题：“你是否是一个幸运儿？”回答“是”的人才可以进入下一轮面试，所以我们也可以借鉴类似的问题和思路来招聘诚信之人，为以后培养企业的骨干人才打下坚实的基础。

2）热情之人

态度决定一切。公司处于起步阶段，需要的正是有着坚强意念的、不屈不挠的、充满热情的实干家。招到这样的员工对于公司的发展百利而无一害，人才的引进不能只看应聘者的硬件条件。譬如，是否是名牌大学毕业；是否有很高的学历等。一定要看他是否是一个实干家，是否是有干劲与热情，因为人与人差的只是知识而不是情商。只要公司正确引导，这种人一定会成为公司发展 的有用之人。

3）有能之人

不及格的应聘者肯定是要被淘汰掉的，但为什么最高分的也要淘汰掉呢？因为是一家新成立的公司，在社会上的知名度还不是很高，品牌还没形成。很多应聘者会以一种试试的态度在公司里工作。这样公司里的人心会不稳，往往会导致公司的人才流失。企业的最大的财富就是人才，人才的流失应该被看成是企业的最大亏损。所以，目前公司招聘人才考核过后应该重点选拔成绩良好的应聘者，这样的应聘者既有能力，又有一颗踏实的心，必将成为公司所用之人。

（二）员工培训

1）公司应制定《员工管理培训工作计划》，以全面掌握“职位（岗位）说明书”的内容对员工进行强化培训，以全面提高员工队伍整体素质，提高管理水平和操作技能为目标，坚持目的性、系统性、实效性、严格性、自学和集中培训并举的原则，把管理培训贯穿在全年的经营管理工作之中。

2）开展全员成本意识的培训，教育每名员工具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，正确理解和使用成本控制信息，据以改进工作降低成本。

3）加强培训考核工作，并将考核结果作为员工晋职加薪的一个参考依据，以考核与晋职加薪相结合方式充分调动员工学习的主动性、积极性。

（三）员工管理

一个企业的发展取决于企业的员工，一个企业在社会当中的口碑深层次的说亦取决于员工。所以，企业员工的能力与素质提高了，企业又好又快的发展也就变成了顺理成章、水到渠成的事情了。公司可以为员工提供一个良好的文化氛围。具体来说，公司可以为员工创建一个小型图书阅览室，公司可以通过购买、接受捐赠等方式进行图书积累与更新，让企业员工在公司时刻受到文化的熏陶；可以举办一些小型的朗读比赛、歌咏比赛、排球比赛等活动来加强公司凝聚力，时刻保持与员工的互动。要让员工坚信通过工作和与人接触可以让其成功，让每一个员工都能成为一个既成功又快乐的人。

公司是一家研究沙棘果的新公司，公司的各项工作都处于起步阶段和试运营状态，而这正是公司树立企业文化的大好时机。结合公司的实际并依据企业文化理念理论，“一切为了员工和客户”企业文化比较适合我们公司。这个企业文化理念不仅符合CIS的核心价值理念“以人为本”，而且还与企业存在的目的“为人服务”不谋而合。其中的“人”指的首先应该是企业的员工。假想，一个企业如果连员工都不能服务，还怎么能服务于社会、服务于客户？而企业服务于员工主要体现在物质和精神两方面。

1）物质上

首先，公司应该给员工提供良好的办公环境。对于公司的员工来说，办公场所就是他们战场。古人云：“工欲善其事，必先利其器”。好的办公条件可以大大的提高员工的办公效率，同时还能使员工保持一个高昂的工作状态。显然，提高效率就是降低成本，从而使企业获得最大利润。

其次，公司对于员工的劳动所得应采取“多劳多得，按劳分配”的分配原则，特别地，奖金的分配应该公开分发。“多劳多得，按劳分配”可以调动员工的工作积极性，但这个原则应该建立在一个公开监督机制之上。这样可以使员工去除猜忌，全身心的将精力投入到工作当中去，让他们形成一种良性的竞争，鼓励员工有能力的多付出多得到回报。奖金的公开即财务公开，同样还可以调动员工的工作积极性，而且还能使员工之间的矛盾最小化。员工在工作的过程中因为一些利益而发生矛盾是不可避免的，而如何让这些矛盾最小化，就要看企业管理者的管理艺术了。而最有效使矛盾最小化的方法就是将财务公开减少不必要的误会与猜忌。

事例：小王是北京某公司的会计，由于他平时工作勤勤恳恳、踏实认真。很得老板的赏识。所以，年终奖金获得比同职位的同事多了很多。为了避免误会，老板在年终总结大会上特意对小王的奖金多出的那部分做了解释，原来由于小王工作认真，所以老板又给了他一个兼职工作，多出的奖金就是他兼职那部分工作的报酬。这样，不仅消除了大家的疑虑，避免了员工间的矛盾，而且还调动了大家工作积极性。变向的告诉大家，只要你们能好好工作，公司领导是会看到的，是会给大家提供机会的。

2）精神上

第一点，要使员工与企业领导在企业文化理念上达到高度一致。由于公司刚刚成立，企业文化理念亦初步建立起来，企业员工对于新的价值观只是停留在了解阶段，让企业员工高度认同企业价值观并将其转化为自觉行为才意味着长期的胜利，而且这样更有助于公司做强做大。要达到以上结果需要关注以下几点：

(i)领导团队身体力行，要带头实施执行企业文化。如果共同的价值观只是停留在口头、文字、会议等形式上，这样的价值观是不可能被员工所接受的。价值观不应该只是每天不断地说教，而应该每时每刻体现在每个行动上，领导团队的行动更为重要。企业文化说起来是一些理念和口号，但实质是“行为”。从根本上说，企业文化要靠每天的决策、做事、待人的方法来形成，而且，企业文化是多数人形成的，不是一个领导者提倡就能形成的。

（ii）绩效管理与薪酬文化要服务于企业所要确立的理念，使员工的业绩与激励的方向一致。要有意识的向员工表明，新的企业文化是如何帮助他们提高工作效率，使他们愿意成为企业文化的载体。

（iii）创立大团队精神。团队精神是一种富有合作精神的良好职业境界。很多企业的文化都强调团队精神：不仅仅要对自己的工作负责，还要主动协助他人和组织实现整体工作目标，使资源发挥出最大效益，达到大家的利益共赢。

第二点，尊重员工，时刻站在员工的立场想问题。所谓尊重员工，具体是指领导应该尽量避免采用高压形式的管理模式，多采用一些亲和力强的方式与员工沟通和安排工作任务。“员工是企业的发展之本，客户是企业的衣食父母”足以体现出站在员工的立场想问题的重要性。一个企业如果真的能想员工之所想、思员工之所思，我武断的讲，这个企业肯定发展前景一片明朗。因为这样，员工会无后顾之忧，心甘情愿的为公司的发展贡献出自己最大的能量，他们很清楚，企业如果做得越大越好，他们的利益也就越多，员工会不自觉地将自己命运与企业的命运联系在一起，与企业荣辱与共。

（四）利润分配与奖惩机制 1）利润分配

本着公司的终极目标，达到大发展的目的。公司应采取可持续发展的利润

分配原则，这样既符合唯物辩证法的理论观点，又响应了国家的可持续发展政策，还适应了时代的发展需要，可谓一举三得。

首先，应遵循公司的企业文化“员工是企业的发展之本”即“以人为本”——回馈员工。让员工能够切身的感受到企业发展带来的好处。

其次，为地域做贡献。这一点对树立公司的品牌非常重要，因为通过调查资料和统计发现，公司参加公益活动比单纯的做广告所产生的品牌效应要大的多，而成本却要少的多。公司应积极参加地方的公益活动，以加大公司的影响力，达到回报社会的目的。

再次，积累资金。公司是新建企业，没有资金积累，因此公司应着量入为出、收支平衡、留有余地的原则，积极拓宽筹资渠道，加快资金回笼。严格执行资金收支计划管理，加强日常调度，增加资金使用透明度。严格执行资金使用的审批制度，建立健全以资金收支管理为重点的企业内资金统一调控管理体系，保障资金运作安全，控制财务风险。另外，公司的模式是可复制的，这样有助于公司的网络型发展。我们公司的主要发展方向就是研究开发沙棘果，这其中就涉及到原材料的保障供给问题，如果公司能够形成网络型的发展，可以把工厂建到原材料基地附近，因地制宜，节省成本，增加利润。并且能够提供更多的工作岗位达到“为人服务，以人为本”的人文理念。公司的品牌自然而然也就树立起来了。

2）奖惩机制

自古以来，“奖惩分明”就是我国的优良传统。所以一个合理的奖惩机制对于公司也是必不可少的。公司最宜采取刚性与柔性结合的惩罚机制。所谓的刚性惩罚机制，就是日常所谓的处罚规章制度。而柔性惩罚机制就是指应遵循“儒家思想”——“得饶人处且饶人”。对于犯了错的员工企业应该给予改过的机会，尽量对其进行说服教育，避免解雇事件的发生。因为解雇事件会在企业内部产生一种恐慌效应，导致每个员工在做事情的时候，都会蹑手蹑脚。阻碍了员工本身的主观能动性，遏制了创新的出现，就等同于破坏了企业发展的原动力。假设有的员工必须离开时，公司应该最大限度的给予安抚。因为即使不在这里工作，至少也能给其一个良好的回忆。从企业离开的员工以后可能还将从事和本企业性质相似的工作，公司可以将其看成未来的一个潜在合作者或是一个客

户，这样潜移默化地就使公司的知名度和口碑提高上来了。

二、客户是企业的衣食父母

因为是新成立的公司，所以公司应从以下几点入手，进行开拓市场、吸收客户。

1）以公司产品投放市场为契机，加大在华北、东北地区的宣传力度，以沙棘果的特殊功效为切入点，宣传公司品牌优势，服务优势，提升公司在市场的知名度、尽量吸引客户。

2）借助北京交通系统发达的优势，密切关注市场供需关系，适时召开产销协调会，确保产品的品种和产量适应市场的需求。

3）根据销售计划和市场需求，合理安排产品生产作业计划，及时做好品种结构和库存量的调整，努力实现产销平衡。缓解施工季节产销矛盾，最大限度满足客户需求。

4）针对不同的客户，提供全方位的售前、售中和售后服务。

5）公司应以优良的产品质量和服务，使客户认可公司生产的沙棘果类产品，以维护公司品牌的良好形象。