供应商大会发言稿质量

供应商大会发言稿质量（精选4篇）

供应商大会发言稿质量 篇1

2006年供应商大会发言稿——质量管理科

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好！

适逢新春到来之际，首先给大家拜个早年，祝大家身体健康，事业兴旺，万事如意，全家幸福。同时衷心感谢各位领导、各位朋友对我们公司的长期支持和信任。

一、2005年度采购件质量状况回顾

2005年度，采购件质量较以往有了一定提高，如：辽宁建平科力矿业有限公司和常州精棱铸锻有限公司，无论在供货的及时性还是在供应质量方面都比较优秀，被评为2005年度优秀供应商。但仍有一些采购件存在很大的质量问题，进货批合格率很低，如徐州华兴公司焦碳固定碳不达标，S量超标共进货8批，合格仅4批，合格率50%。泰兴市凯港公司生铁P、Si超标共进货5批，合格仅2批，合格率40%。更有甚者，部分供应假借我公司无检测手段，以次充好，坑害我公司的利益，如：泰兴通江五金溶剂有限公司11月8日供应的酒精杂质较多；宜兴余氏包装材料有限公司05年9月14日供的防锈漆表面颜色暗淡无光，用量超标，与工艺要求不符，已严重影响了铸件的外观质量；宜兴余氏包装有限公司供应的黑色防锈漆喷涂产品表面后干燥时间较长（达30小时左右），与质量指标严重不符，给我公司生产造成很大影响；城西蔡巷化工厂供给我公司的二甲苯在使用过程中发现有异味，稀释油漆后色泽差、凝固慢、粘结性差，11月3日对该厂提供的二甲苯进行了现场抽样封存，并将抽样样品送某权威检测单位进行化验，发现二甲苯纯度偏低，其他化学成分也不同程度超标，属不合格产品。另有部分公司以次充好冒充名牌和进口产品，甚至是假冒伪劣，严

面反馈并派员会同需方共同检验，需方从通知之日起一周内保留不合格的样件，逾期应视为供方对不合格判定的默认。对需评审的不合格品，需方按不合格项目情况作出退货、让步接受、返工返修或全数挑检的结论。具体实施办法按《质量协议》条款实施

3、服务要求

1）、对协作配套件供方必须严格执行三包制度，提供及时有效的服务，三包起始时间和三包期限按我方或我方用户的规定同步执行。

2）、供方提供的产品，在我方进货检验及生产过程中，发现质量问题，供方接到通知后，应在24小时内作出明确答复，并派人到我方现场实施三包服务和处理。对我公司提出的改进要求必须100%到位必须及时整改到位。

沁尔康经销商大会发言稿 篇2

尊敬的各位领导、各位来宾、全体同仁们，大家好！

作为一名净水行业的新兵，请允许我向在座的各位前辈鞠躬致敬，望大家多多指点迷津。今天，承蒙沁尔康公司的抬爱，我非常荣幸地走上讲台，不胜感慨。

首先感慨的是品牌沁尔康。

健康和环保是人类发展到现阶段的两个重要的课题，净水行业关乎健康，意在环保，是一种大的趋势，在不久的将来，势必和彩电、电脑、手机一样成为家庭生活的必需品，其产业前景无限宽广。当然，随之而来的也是无限多的竞争对手和五花八门的竞争手段。在这样一个净水行业群雄争霸、逐鹿中原的战国时代，若想脱颖而出，领袖群雄，唯有走品牌之路！——任何市场的衍变都不外乎是价格战和品牌战，但归根结底笑到最后的都只有品牌（要么一直致力于品牌战略，要么通过价格战占领市场进一步优化提升品牌），而沁尔康是一个注重品牌，并且产品质量可靠的企业，未来的发展必将无可限量！除了公司注意产品技术研发，产品生产质量外，我作为一线经销商，在走遍千门万户宣传沁尔康的同时，更注重在售后上续写沁尔康的品牌。实践一再使我体会到，一个研发、生产、售后皆优的品牌，才是一个完整的品牌、才是战乱中的王牌、才是致胜的法宝。沁尔康公司在中央电视台的品牌广告和各地方的报广（如湖南的三湘都市报和潇湘晨报）投放，以及接下来许多在净水行业有里程碑意义的新产品的推出，行将拉开净水行业新的一轮行业洗牌的序幕。

其次，不能不令我感慨的就是沁尔康公司对营销的重视以及对我们一线经销商的关怀。上至沁尔康公司董事长，下至营销部、策划部、售后服务部以及其它部门的专业并且细致的关怀和指导，让我们从净水行业一个彻底的门外汉，变成了今天我们湖南净水行业的一匹黑马，可以说我们的每一个小小的进步，都离不开沁尔康公司的支持，在此向一并各位领导表示由衷地感谢！

最后，我还应该唏嘘感慨的是半年来这一段激情燃烧的岁月。我们长沙可瑞公司是一个三人合伙的企业，三个股东都一致决定优先发展品牌，锻炼团队，不着急追求利润，并且将公司的运营交

予我全权管理，我在此对他们的信任表示感恩之情。这份沉甸甸的信任必将激励我带领我的团队全力以赴，舍生忘我地工作。在这过去的180个日日夜夜里，我们的团队由光杆司令到今天的十八号人马六大部门（工程直销部、市场部、招商部、新兴渠道部、售后服务部、后勤保障部）的强大阵容，建立了自己公司的网站（），集招商加盟、产品推介、售后服务等功能于一体，开湖南净水行业网上售后服务之先河，并且推出亲情卡政策，将售后增值和转介绍营销有机结合，进一步凸显我们在售后服务方面的优越性。长沙每一栋新交房的大楼，就是我们侦查的目标；每一个母婴用品店的大门，都是我叩击的对象；每一个地暖公司和家装设计公司都是我们试图结盟的战略合作伙伴；每一个学校，我们都希望能找到合作的机会，让孩子们喝到健康纯净的“沁尔康水”；每一个破了土的工地，我都去当红娘，把漂亮的沁尔康净水器嫁过去；湖南的电视购物项目——快乐购，我们也是屡败屡战，不曾丝毫放弃。半年来售出产品只是第一步，回访、售后是随时随地动态进行的。半年来既有胜利的喜悦，也有挫折的忧伤，但让我感受最多的，是一份责任——一种对沁尔康品牌的责任、一种对消费者的责任、一种对员工的责任、一种对投资股东的责任。让沁尔康成为湖南净水行业的领头羊，把健康和环保送进三湘四水的千家万户，让长沙可瑞的每一位员工茁壮成长，让我们的投资者投有所报是我半年来不避风雨、不辞辛劳始终践行的诺言和追求的目标。

感谢沁尔康公司对经销商的高度重视和亲切关怀。我想在座的各位同仁兄弟姐妹与我一样，都有志向、有决心再接再厉，与公司携手，齐心协力，一道营造沁尔康品牌，让沁尔康成为中国净水行业的领袖，把健康环保送遍神州大地。

古有大禹治水，今有沁尔康净水.因为水能包容万物，所以我们应该博采大众之所长，为我所用；因为水是一往无前的，所以我们将坚定不移，矢志不渝，必将和沁尔康一道笑到最后！谢谢大家！

马云浙商大会演讲稿 篇3

我上一次当官是1985年，杭州师范学院的学生会主席。

这两个“官”，在我看来本质上都差不多，都要一种担当的精神，都要有一种感恩的心态，把大家团结起来。

我确实从来没当过商会会长，昨天我们选出来的会长、副会长开了个会，会上大家提了很多的建议。

感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样，学习了很多，关于未来浙商总会的工作有了更多信心。

尤其我们的秘书长郑宇民，能力大家都看得到，一直为浙商呼喊，为民营企业呼喊。

刚才我在下面听，学习了很多，也记录了很多，我想分享一些看法：

企业家“知行合一”

我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，当老师有知识，当科学家都很了不起，当商人总觉得被人看不起。

现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的，说我培养多少个企业家出来，这很难。

商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的。

商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。

我以前在公司内部讨论战略的时候，那些MBA毕业的人经常讲，我们这样的战略不对啊，不可以复制化，我个人觉得战略是不能复制的，任何能被复制的东西都是复制品，真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子。

复制是很容易做到的，企业的战略更是这样。

一个企业家要把自己企业的产品、服务，打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，只有这样才能走得久，才能走得远。

企业家另外一个很难的是“知行合一”。

学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难。

所以我经常不好意思地说，不是我很狂，我看到学者专家讲评的时候，说说我比他还会说，但做起来很难。

知行合一是企业家非常难做到的东西。

所以，我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。

小时候我有一个梦想，你长大想当什么啊，当科学家很了不起，当老师很了不起，当解放军很了不起，但是没人敢说我要当老板，好像当老板很丢人似的。

我希望今后再对我们自己的孩子，如果他想当老板的话，多给他一些冒险，不仅学习知识，还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨练出来的。

影响经济的四件事

我们今天谈了很多经济问题，经济潮起潮落，有好必有不好的时候，三十年好下来必定会有不好，这很正常。

只是我们很多人会认为，我们倒霉，怎么叫我们碰上了，刚开始干，就轮到我们经济不好。

其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年，突然由于邓小平的改革开放，中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现在回落我觉得很正常。

在经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家，就像股市牛市的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者，你只是炒股而已。

大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。

能够对未来做判断，在经济好的时候，你要做经济不好的准备经济不好的时候，并且知道一定经济会不好，要把握好机遇。

在经济不好的时候，有不同的眼光看待未来，有不同的视角看待未来。

我们以前有位浙商说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光。

眼光看到县里面，就做县里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。

其实，说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。

这就是需要你与其他人有与众不同之处。

所以我想，中国今天的经济问题，我觉得没什么大的问题。

中国历代下来，所有的问题我们都度过了，这么苦的日子我们都过来了，还怕这点什么东西。

前段时间，我见了一个欠发达地区的县委书记，县委书记做报告，世界经济错综复杂，讲了一大堆，影响了我们县。

都是套话。

我觉得，今天来看，世界经济对我们中国有没有影响，我觉得客观来讲有整体性影响的。

现在好像有80%的企业，所有的人都说经济不好，生意难做，看样子世界经济对我们是有影响的。

我觉得影响的就有四件事，这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人，都没有引起高度的重视。

任何一件事情出现危机的当刻不是危机，后面的危机才是危机。

第一，的世界金融危机，当时危机出现时，中国政府应对强大，但我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。

首先第一波波及美国，第二波波及欧洲，我们没有做充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样，这一震，这一波一波过来，需要时间。

第二，没有人认为互联网这次技术革命会对世界经济带来多大的影响。

我相信，5年以前，我在这里开过很多会，公司内部的会或其他的会，当我们讲到互联网会对很多行业和产业带来巨大冲击的时候，大家就觉得你就是说说的。

但现在大家都觉得不说上个“互联网+”都觉得不时髦，不“+互联网”也不新鲜。

这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

第三，能源危机所带来新能源的诞生，所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视。

第四，在中国，我们的经济模式，我们的社会发展，导致我们环境的问题大家有没有想到。

再加上这几年来中国政府其实很早就提醒大家转型升级，转型升级。

这么大一个国家，说一件事情，坚持不断地说，五六年肯定有效果。

如果一个政策下来，大概产生效果，大概三年。

但是转型升级我们说了很多年，效果还不是那么好。

这几件事情合在一起，这个国家的经济已经发生变化三年。

应该讲，我们今天的经济已经真正到了转型升级时候，转型升级已经开始。

只是，转型升级，提出这个口号的时候，没有想到转型升级能够带来这么多麻烦。

因为任何东西都是要付出代价的，我一直在讲你拔牙都要付出代价。

你牙疼了，你得到医院预约医生，你得付钱，你得出血，你得疼痛，可能还得休息几天。

现在经济转型了，你既希望转做新的经济模式，又不希望丢掉昨天，不能改那个，也不能死老企业。

你想拔牙，不想流血、不想付医药费，也不想请假去看医生，这种可能性几乎没有，这个代价谁都得付。

我们现在这个国家正在付出这个代价。

低端制造业、粗劣制造业还会下滑

我刚在台下听的时候，讲到制造业、实体经济， 好像把制造业、实体经济与虚拟经济对垒起来。

关于实体经济和虚拟经济，我认为未来：

第一，中国制造业还会继续下滑，你高兴不高兴，还会下去。

第二，中国的虚拟经济日子也不好过。

其实中国的制造业下滑，也不等于世界的制造业全都下滑，苹果很好，特斯拉也不错。

低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。

你想想我们三十年靠什么起来，我们原来靠加工，大家都知道知识产品、版权、品牌我们都没有，但是你想过没有，我们拼的是什么，拼的是成本低、劳动力低。

劳动力能低吗?我们努力奋斗的目标就是让我们的老百姓收入能好起来，你已经不可能再六百、七百块钱给他们了。

因为劳动力成本越低，意味着你的产品附加值越低，你的员工创造力就越低，你的服务和产品的价值就越低。

第二个我们拼的是原材料低。

请问中国有原材料吗?我们的生产原材料，尤其是铁、煤还是从报国外进口过来，搞得乌烟瘴气，赚得一点点毛利，我们的经济需要吗?把环境搞成这样。

供应商大会发言稿质量 篇4

冯仑 万通投资控股股份有限公司董事长

冯仑：大家早上好，很高兴一早跟大家分享一下，刚才跟马总以及企业界做事情的人对理想的一些看法，最近这段事情比较有意思，最近两个多月我参加活动当中，有两个印象非常深刻，一个是很多成功企业都在经过他们的生日，有十年、十五年、二十年，最多也有三十年的。

这些成功的企业到生日的时候总是在讲理想，讲理想丰满，追求理想、顺便赚钱，也有讲价值观、信念、愿景，这都是成功的人，而且越讲越比较远，于是给这些刚开始创业的人总觉得你们在装，你们因为已经成功，然后你们开始不讲过去做得错的事情，总是用理想像女孩子化妆一样，每次出门的时候化两笔。

前两天跟王石做横穿美国的考察，也有一些讨论，王石到了哈佛以后，谈到他们现在学习的重点是公司伦理，就是上下几千年横的全球都是在谈公司伦理，显示我们在中国大概就是这样的公司理想。另一方面我在五月份也参加了几个追悼会，追悼会都是当年在十几二十年前在海南曾经非常了得的这些企业老板，但是他们都在中年夭折，在中年夭折了以后，这些悲惨故事不一而终，最触动的，一个追悼会，在上海有一个自选动作，当然逝去的朋友没有选择机会，悼念他们的朋友有自选动作，除了标准哀乐之外，还可以选三支曲子，第一支曲子就是《其实不想走》，大家了解即使是躺在那里的朋友其实不想走，第二个曲子是表达我们的心情，叫《真的好想你》，就是所有的亲人真的好想你，第三支曲子你可以点的就是共同心愿，叫《走进新时代》。

所以我想龙华殡仪馆点这个曲目非常有意思，表达了不同状态的生者、死者共同的愿望，把这两个事情合起来，一个是过生日，办喜事，一个躺在那边，大家去追悼，办丧失，其实这两件事情合起来是当下事实上在商场上应该我们在奋斗的人的一个共同点，就是在折腾的人其实不想走，总是想在舞台上。

那么羡慕的人，学习的人和研究你的人，分析师也好，媒体也好，真的好想你，每天都琢磨你，比如阿里巴巴网商很多人琢磨，真的好想你，但是最后不管怎么样，我们都要走进新时代，叫网商也好还是其它也好。

我们这样一种想法看下来，我就思考一个问题，为什么这些人躺倒了，为什么有些人还站着，为什么有些人在企业只活了十年不到，为什么有些人27年了，还在人民大会堂开庆祝会，为什么有些人仍然在几十年之后开始讨论两代、三代传承的事情，为什么有的人在一代不到就已经离开了。

我们发现活着的人，讲理想到底有没有道理，我想如果大家说他是教授，讲了理想，最后拿到五千块钱一小时的课时费，我觉得有点质疑，因为他回去之后每天要重复这样的动作，当成职业，而不是像宗教信徒这样，每天虔诚地自我修炼，我发现这些成功的朋友，他私下里就两个人的时候，也在给我讲理想，我就开始相信这件事情的确是真的，没有特别必要一对一的时候骗我，因为我们所有人做的事情都很清楚，所以我才开始琢磨这件事情。

我就发现理想这件东西真还是有用，所以我要讲的都是有用的东西，不是在央视春晚给大家展示的这样一种外敷药，而是内服药，是中药，喝下去一定有健身作用。

讲理想的第一个作用，非常明显的作用，就是让你看别人看不见的地方，因为做买卖这件事，大家其实每天竞争着，所谓竞争的眼光，眼光一个是长短，一个是正和偏，其实就是竞争这两件事情，那么长短这件事情和偏和正这件事情，怎么样把它掌握好。有理想，这个理想我讲的不是社会理想，不是宏观趋势，不是那些虚无缥渺的，我讲的很具体，比如说一个炸油饼的，炸油饼的人理想也有两种，一种是在金钱前面放一种东西，人们吃饱，同时健康，这件事情很具体，如果在炸油饼的油锅前面，每天在想出来的东西让你健康的，他每天怎么做呢，他就会把这个生产环境越来越卫生，一定不用地沟油，另外他考虑到你会烫嘴，一定给你这个纸拿在手上的时候，说温度不能烫手，就像星巴克杯子外面一定要加一层，你看他这么一点点东西，他想着健康，不是钱，或者在钱前面放了一点点东西，他的行为就发生很大很大的变化。

换一个人，他每天炸油锅，饼还没出来就计算今天钱是多少，这样的情况下，一定降低成本，油反复用，实在不行地沟油找一点，另外能省包装纸就省包装纸，第三，城管来了，能搞定就搞定，搞不定就打一架，另外实在不行，就把油饼里面的馅稍微减少一点，你看他这个行为就一步一步这样走，最后你不想走，你也要失败。

所以所谓有理想是一个什么东西呢，第一是愿景，第二是价值观，你看在油饼前面放了一个愿景，就是希望大家健康，那么价值观它是什么呢，就是有利于健康的事，他就做，不利于健康的事，他认为错的，就不做。所有成功的企业和做生意当中，一定要在钱前面放一个东西，这样的人他总走得很远，另外他的价值观总是有点对。

我们通常讲到那些牺牲掉的商场的一些朋友，大部分应该说也都很聪明，在算油饼的成本上面没有差别，大家都很会算，差别就是在油饼前面，在钱前面放油饼还是油饼前面放钱，其实这个顺序稍微一颠倒，行为就发生很大变化。

这是一个油饼的故事，如果放大来看，比如说我们在房地产，万科在很多年以前，在八年以前提出了要住宅产业化，那么在房子前面他想到了效率、品质，因为住宅产业化使这个住宅和房子能够入住的时候，不仅精装修，而且环保、节能、舒适、品质大大提高，他没有在这个时候想我要怎么节省成本，因为住宅产业化是什么呢？每平米增加三百到六百块钱成本，在八年前做这个决定的时候，每平米一定要增加三百到六百块钱成本，这样才能够使这个住宅快速建成和质量好。

那你想如果他在钱前面放的不是客户的健康，客户的方便，客户的舒适度，他就不会做这个决定，如果他把这个客户的健康、方便、舒适度放在后边，他一定不选择住宅产业化，他一定做什么呢？那就是把钢筋做细一点，地产行业有时候差一点点，你做很多房子的时候，钢筋细一点，成本降低很多，水泥稍微差一点成本降低很多。

有一个客户告诉我，他家在装修，吓一跳，发现水泥连接的地方不是用钢筋，而是用竹子，一个老板天天算成本，没有算客户利益，他把客户利益成为顺便公关用一用，追求金钱，顺便谈理想，那就把理想放在金钱的后边，那么他就节省成本，节省到最后用竹子代替钢筋，这一点点差别，导致了万科今天在所有大规模的住宅企业当中，平均施工周期可以省三个月，成本也越来越降低，为什么呢？得到了政府和各方面的支持，然后住宅产业化，开始得到政府的补贴，补贴的形式有两种，一种给你零点几的容积率，让你多建一点房子，这样就补贴回来，另外一个就是银行金融，还有税收方面一点点支持，这样的话就补回来了。

后来发现当时是因为坚持在钱前面放一个东西，就是让客户更方便、更舒服，结果顺便赚钱，得到了政府的支持，得到了客户的支持，销售速度加快，政府又给补了容积率，顺便赚了钱，发现追求理想、顺便赚钱比追求金钱，顺便谈谈理想还赚得多。于是大家说万科有远见，后面发现这个远见怎么来的呢，他从八年前就做了一个住宅产业化的决策，他就在于只差一点点，就在钱前面他首先想到的是客户，想到的是整个行业的发展和长期的公司利益。

所以我们讲一个有理想的人，一个有理想的企业家，实际上总是在钱前面设置什么东西，比如说我们来开网商大会，我也很注意，这几年每年开网商大会强调的建立新商业文明，这也是一个理想，你仔细看，如果把新商业文明放在钱前面，你做的决策和把新商业文明顺便谈谈放在钱后面，讲的完全是不一样的，做的决策完全是不一样的，如果讲新商业文明，当然要有一个交易制度，要有价值观念，要有行为训练，所有这些东西最后导致无远佛界的一个电子商务，可以无限量发展，但是你不讲这个，只是营营苟苟，短期在一个地方做两笔交易，赚点钱就走，破坏游戏规则，最后损害客户利益，这样的故事其实非常多。

今天看所有成功的人最后，他都是在钱前面放了一个东西，这个东西对他人有好处，对其他人有帮助，对其他人的生命是负责任的，最后顺便自己才能确定一个正确的价值观，自己才能够顺便发展，这个顺便可不小，一旦顺便，天下无敌，所以理想这件事情一定会引导你想的更长远，眼光更独到，另外会做出别人在短期内不做的这样一个决策，这对未来非常方便、非常好。

第二件事情，理想这件事情会帮你算帐，买卖人的苦恼就是算帐，每天都算帐，但是我也发现很有意思，你比如万科，一共有180个项目，每天王石算帐，都这么多、这么大，他算帐和比如说只有一两个房地产项目的老板算帐，算的东西很不一样，很多房地产老板天天晚上加班和预算、成本、销售开会，算公司成本、算这个楼盘到底装修用什么材料，最后钢筋，最后明天销售费用怎么样，每天算这些帐。但王石算什么帐呢，刚才讲了，在讲公司伦理，怎么样成为全球令人尊敬的公司，怎么样在算最终自己整个企业和社会的关系，你就发现这两个人算帐很不一样。

前面这个人算的这个帐事实上都是算的清楚的帐，因为大家知道一个东西的成本算得清楚，你找任何会计师，都算得比老板算得清楚，但是算不清楚的帐，第一个是时间，第二个和谁做，第三个是价值观，这三件东西加进来，所有的帐，一百个人可能有七八十种算法，可能都不一样。

那么现在大家都知道，作为一个老板，如果你天天跟员工算那些算得清楚的帐，固然很重要，但是不是全部，如果你100%天天在算这个帐，你会发生偏差，就是我们讲你这个帐只有现在，不会有未来，也要算这些算不清的帐，你怎么算，就像回到刚才讲的，万科做这样的决定，当时说住宅产业化，什么时候赚钱不知道，但是他只算一个帐，叫做坚持下去就能赚钱，坚持下去是多少年呢，我不知道，我问过王石，就是坚持，不知道，只要公司还有能力就坚持，这是他算帐的方法，说顺便赚钱，什么时候出现顺便，不知道，就是坚持，这个坚持就变成了长期。一旦到八年以后，和竞争对手全部拉开距离，他算帐算这个，我以前也经常开玩笑讲，就像今天我在这里讲话，我讲十几分钟，这件事情就是一个演讲而已，我讲一百小时，不睡不吃，那是行为艺术，如果讲到死，固定在这儿，几代人可以买门票来看这个文物，时间不同，这件事情绝对就不同。

那么什么样人算很长远的帐呢，一般来说你有信念，在钱前面还放一件东西的人，他就算很长远的帐，他就坚持，他没有什么道理，有时候就是一个字坚持，坚持多长时间不知道。如果你只算眼前赚钱的帐，你不会做住宅产业化这个决定，另外有时候人生还会出现很多变故，我们所有事情最后都是靠时间来衡量的，我们今天看到有很多人修行打坐，你小和尚一天只是一个入门而已，你发现要成大和尚、成佛、成住持，就是把一个简单事情不断重复。

所以我发现有一个很好的理想，会让你算帐从长远看这个事情，另外一个，决定这件事情的性质，就是和谁做，前几天我在报纸上看到一篇讲到小凤仙晚年在沈阳黄湖区的故事，小凤仙曾经是杭州人，小凤仙流落在杭州，最后他又回到北京，他原来宫里的，后来流落到杭州，最后从杭州回到北京。

到北京做一件什么事情呢，在天上人间所有的小姐做同样的事情，叫做有偿陪侍，就是劳动妇女不得已而为之做的工作，有偿陪侍的工作，如果他碰到的是坏人，那就是卖淫嫖娼，如果碰到的是蔡锷，那就是千古风流，如果是更为拉的开国领导人，她也就是一个**，姿势一样、动作一样，感受一样，结果大不一样。她晚年在黄湖区的时候，她和一个人生活了二十年，这个二十年，这个男人只是觉得这个女人不同，不敢问，然后他只是有一个小盒子，里边装着她以前的照片，在九十年代中期，她去世了，去世以后，这个盒子，这个老人才发现这个照片，这个照片是她自己的，也有一个蔡先生的照片，最后这个老人很尊敬地放在她的胸前，把她送走。

也就是说同样一件事，你看她后来就是跟了这个男人，这个文章讲的很有意思，就是讲这个女人的幸福，究竟是后二十年幸福还是跟蔡先生这短暂的幸福，实际上人生就是这样的，跟不同的人算帐是不一样的，并不是说姿势要改变，关键是要和不同的人做。

我们最重要的，我讲一个很有意思的事情，我们在做房子的时候，在北京做一个项目，当时跟香港置地做一个项目，这是十几年前的事情，这个房子当时卖的时候，我们就出现一个问题，这个成本香港置地要求的成本，我们是大股东，但是他们提出来一定要多加八千万中介费，这个中介费是结构顾问、机电顾问、成本测算顾问到处问价钱，我们团队跟我讲，这个事情有点蹊跷，为什么要花这么多钱呢，别人都不花这个钱呢。我当时也算不清楚，我只算一个帐，我就在想，这个农村姑娘过日子洗澡不花钱的，用电也不花钱，点个蜡烛，一点点钱，但是要变成城里人，一吨热水一定是要花钱的，在乡下打扮一下，可能就是头发抹一抹就可以对付，在城里面肯定要买SK2什么的化妆品超贵，你做城里人还是乡下人，城里人肯定有成本。

我有一个小小的理想，我想成为城里人，那这个钱就花吧，我们花掉这个钱，就成为城里姑娘，大户人家媳妇，人家说你这个算法有点怪，你这个老板胡思乱想不算帐，我说我算一个帐，我怎么样成为城里人，人家120年的公司，不可能就是为了跑到北京来骗八千万，他不可能为拿回扣这个事情，一定是城里人的生活标准就是这样，后来过两天他们从英国来了一些人过来看这个地盘，一个穿得西装笔挺的人来了以后，突然跪下来，吓我一跳，以为他摔倒了，结果他手在地缝里面摸一摸，放在舌头里面舔一舔，他看连接的地方做得好不好，我相信了，这个城里人的标准是高，所以八千万都是为了保证这个东西。

我们从来不太想这个事情，所以这样子的结果，十年下来这个项目在北京CBD成了租金回报最好的，另外60%全是老外来租，那么服务公寓也是北京出租率和租金都是第一，现在大家清楚了，当时做这个决定是对的，要不花这个八千万，跟别的楼盘没什么差别，后来我想这个东西就是因为我们找到了像蔡先生这样的人，我们做了同样的房子，但是跟香港置地做，我们就变成小凤仙了，就这么简单。

所以跟谁做，这个事情也是算帐，你有一点理想，我有想成为城里人的理想，我就花这个钱，有时候一点点理想，让你算帐方法跟别人很不一样。

第三个是价值观，价值观这件事情，从最差的叫赃款，把钱做一个定义，中间叫利润费用，右边最好的叫善款，所以一个钱，你取还是舍，取舍之间，你实际上每天无意识中用价值观在判断，不该拿的钱是赃款，捐的钱就是善款，努力放在家里过日子，就是正常人，你每天努力选择放在口袋里面还是捐钱，还是赚钱，你的位置往哪站，如果你想一笔钱又做利润，又是偷税来的，还要去行善，一笔钱要把三种价值观混合在一起，最后别人就会说你是伪善，就是真正的盗贼，另外就是坏企业，这个事情就是这样。

每天其实老板在算帐的时候，都在算这个钱，比如说税收的问题，是不是照章纳税，如果不纳税，这个钱的性质立即变成了赃款，是不是该捐，捐了，道德上稍微提高一点点，你不捐，是正常男人，也没太大问题，所以每天你在算帐的时候，所有的钱，朋友之间打交道也好，都在算帐，大部分跟价值观有关系。

比如说还有一个，万科在MBO的时候，有很多人在鼓励万科搞MBO，借给王石钱，王石没有要，他算帐的方法这样的，我们做企业，既然职业经理人为了公司发展，为了股东负责，但是我一旦MBO，你借我钱之后，我成为股东，下一轮要融资的时候，我就没钱，我就不主张融资，如果一旦稀释了，我就没有意义，我前面做MBO没有意义，但是不稀释，公司就不能再融资，所以公司就不能往前发展了。

那你会发现后来王石说与其这样，我们就有一个价值判断，我们究竟是公司发展作为利益标准还是个人口袋装钱作为利益标准，后来王石选择了前者，于是拒绝了MBO，所以万科不断融资发展，把个人利益通过期权方式实现，这样企业不断发展，在钱前面放一个东西，就是股东利益和企业持续发展。

最近在美国跟王石谈到万科，王石说个人进退是第二位的，第一位是所有万科全体股东的长期发展，他用三年时间修炼自己，最终使自己成为一个国际眼光的，驾驭全球化企业的领导人，他发现做这个决定，个人口袋的钱前面仍然有一个股东和其他人的利益，所以他算帐方法就不一样。

最后理想这件事情会给你勇气，会给你毅力，理想究竟是什么，理想实际上是黑暗隧道尽头的那个光明，大家在黑暗隧道里面走，前面有光明，你就会勇敢、坚持和不懈地往下走下去，如果光明没有，你就会恐惧而死亡。

我在台湾前年骑自行车环岛，走了九天，骑了1100公里，我以为我很了不起，这么热的天去骑自行车，但是我在路上碰到一个老太太，这个老太太是磕头环岛的，比我厉害，我就问她，我说你为什么要这么磕头呢，我说我们骑自行车，我以为我有一个理由，但我总要知道这个老太太为什么磕头环保，她不回答，她只是双手合十就拜拜，她一路磕头，拿着一瓶矿泉水一路走。

我们在青藏高原的路上，在到布达拉宫的路上，看到很多虔诚的妇女、老人也是这样不断磕头往前走，究竟是什么给她这么大的力量？信念，她心中的那个神，所谓拜拜的那个东西。所谓有理想才有毅力，所以毅力不是锻炼出来的，是修炼出来的，毅力不可能说靠体育锻炼，体育锻炼是增强，但是最重要的是修炼，你说这个老太太，她也每天不健身，但是她有这么大的力量。

所以古人讲的也是对的，彼有坚韧不拔之志，才有不拔之智，志向在毅力前面，志向就是什么？理想。一个人哪怕是技术理想，杨力山做琉璃宫坊，这是兴趣，技术上的偏好，这样一个理想，能够坚持到常人所不能想象的地步，倾家荡产都会咬牙坚持。所以毅力这件事情起源于理想和信念，起源于对梦想的执着追求。

而所有人，我们去看古人也讲过，君子立恒志，立一个志一辈子不改变了，小人恒立志，就是天天算小帐，今天吃亏了，明天要走了，后来发现君子得道，小人于利，什么是道呢？就是天下共同的大道理，大的规律，最后掌握大的真理，最后创造大的业绩，把大道理留给自己，把小道理留给别人，这是普遍成功人的规律，把小道理留给自己，把大道理留给别人，这是过日子的基本常识。

我们讲毅力这件事情非常重要，但是毅力来源于什么，跟宗教信仰一样，来源于对理想、信念的执着。所以总结起来看，我们觉得为什么讲理想丰满，就是当一个人要成功，你真的不想走的时候，或者说你希望我们真的好想你的时候，或者说我们一起要走进新时代的时候，最重要的你是要在钱前面放一点点东西，这一点点东西就是他人利益，别人的幸福和社会多数人的一些观感，特别是周围直接利益相关者的事情，这些事情被西方MBA讲成是一个叫做社会责任。