商业合作共赢（通用13篇）
在销售商品、提供服务的经营过程中，向客户收取的“预付款”“预存款”“押金”“定金”，允许客户赊款，给客户开具商业汇票等，都属于商业信用融资的范畴。通俗的来说就是“提前把钱收进来”和“迟一些把钱付出去”。作为经济活动中最基本、最普遍的债权、债务关系，只要有商业活动产生，就存在商
业信用。
那么，商业信用融资能带给企业怎样的好处呢？在实际应用中都有哪些技巧，应该注意些什么问题呢？【融资商学院】就跟各企业们分享这条融资之道。商业信用对中小企业的作用
1.对于供应商来说，对用户进行商业授信，可以减少存货，促进销售，进一步扩大市场占有率，既有利于自身资产的充分利用，也能满足客户生产经营的需要。同时还能降低仓储保管的成本和存货风险、提前确认企业的销售收入。
2.站在零售商的角度，通过商业信用，可以从供应商处获得更多品种或是更大量的商品，从而锁定优质供应商，稳定产品供应；其次自身的产品结构得以丰富，更好的吸引客户，提高自身竞争力。
3.债权人可以通过预付商品或预付货款，并以此为条件压低对方价格或是提高销售产品的价格，获得比现款交易更高的毛利，提高收益。
4.债务人预收货款或商品，不但直接增加了可用资金、提高了竞争实力，更重要的是可以锁定客户，掌握交易主动权。而且预收供应商的货物或是客户的货款，可以对竞争对手产生制约作用，巩固自身的供销链。
商业信用最典型的例子就是通讯商常用的“充100送50”活动，通过这个活动，通讯商可以通过收取客户的话费预存，用于现金周转，其次，在客户将预付话费消费完之前，通讯商还能锁定客户，避免客户流失。客户则可以享受到比实际付费更多的服务。
商业信用融资的使用技巧
1.应付账款：
在交易的过程中，双方都会约定一个付款期限，在付款期限内付款可以享受一定的优惠措施，例如“折扣交易”；相反，逾期则需要付出一定的代价，例如“全价交易”，这个期限我们称之为信用期限。企业应该充分的利用这个期限，使资金能在这个期限中产生效益。
2.商业票据：
要求企业必须信誉卓著，与某大型银行长期有业务往来且无不良信用记录。因此，新开办的企业不能用此种方式进行资金筹集。商业票据能提高与银行的业务往来量，优化银企关系，让企业的商业信用有所提升；其次贴现时间灵活，持有未到期的承兑票据可以放弃时间价值，到银行办理贴现，所得资金即可以用于组织生产；第三，承兑汇票的利息往往低于银行借款利息，从而可以降低融资成本。
3.预收账款：
在了解到对方信用欠佳或是该项目资金相对紧缺的情况下，通过预收买方款帐，用于得到暂时的资金支持。一般要求销售方必须具有良好的信用记录；产品的广告必须实事求是；签订合同，明确双方的权利和义务。通过此种方式进行资金筹集，基本不存在成本，是最为低廉的融资方式。
商业信用融资在应用中注意的问题
1.双方都具有一定的商业信用基础：
信誉可以帮助企业融资，大企业的信誉也是通过一步一步的积累而树立起来的。在积累的过程中必须靠具体的事实让人信服，就好比而小户人家每次卖肉都付现钱，偶尔赊了帐，也要及时还上。如此这般，才能树立起自己的信誉。
2.双赢互利：
做生意一定得留利润空间给对方，生意才能长久持续下去。同理，在使用商业信用的时候，既要保证己方的利益，也得为对方保留收益，比如利息、折扣等。
3.谨慎使用：
交流过程中, 李学军总经理首先向客人介绍了卫士通公司的发展沿革, 重点就卫士通公司近年关注的专业技术方向以及研制完成的新品, 如安全云存储系统、安全统一通信平台、企业级安全网关、基于IPv6的高速VPN、移动支付及新一代一KEY通等重要产品及业务向客人进行了介绍。中国电信技术部领导也将中国电信在业务发展中对安全问题的一些思考进行了交流。双方针对企业、个人安全市场凸显的一些新的需求以及云计算/存储、物联网等新领域的发展进行了深入的探讨。
中国电信在运营商领域具有传统的业务优势, 卫士通公司是我国信息安全领域的领军企业。随着3G、物联网、云计算以及IPV6等新技术的快速发展, 为运营商及安全企业均带来业务提升的迫切性。中国电信与卫士通公司此前已在应急通信加密以及C网加密领域有过良好的合作。随着双方业务市场的拓展, 相信将不断诞生更多的、新的合作契机。
这样的例子在当下并不鲜见。2008年，影像艺术家杨福东受到香奈儿（CHANEL）的邀请，为香奈儿的全球巡回展览——流动的艺术（Mobile Art）创作录像作品《去年曾经让我心动》。Mobile Art是香奈儿过去两年进行的美学实验成果，邀请约20位来自美国、欧洲和亚洲的现代艺术家，将香奈儿的价值和视觉理念，特别是其标志性配饰——菱格纹手袋，以独具一格的形式表现出来；当代艺术家周铁海曾与路易威登（LV）合作，为路易威登在中国开设的第十八家分店——北京金融街LV 店设计艺术橱窗。橱窗的灵感来源于周铁海的两幅著名画作《我的作品要用路易·威登的包来装》以及《中国又来了一个顾磊克》。而爱马仕3月份在的举行的“锦绣梦想”丝巾展选择在今日美术馆展出，其完美的展览布置吸引了众人的目光，而艺术家丁乙将自己的创作融入到丝巾的制作中也成为展览的又一个看点。
画在丝巾上的丁乙作品
丁乙是毕业于上海大学美术学院的抽象艺术家，也是第一个被爱马仕邀请设计丝巾的中国艺术家。爱马仕邀请丁乙以其品牌2007年的主题“舞蹈”而设计丝巾产品。此季合作，丁乙以自己惯用的十字符号设计了“中国韵律”丝巾。爱马仕的成品，在88.5×88.5cm的丝巾上采用了32色手工套印，画面效果非常精细，甚至保留了原本画作中笔触的感觉。这款丝巾在2007年已推出六款颜色，今年将再次推出六款。按照爱马仕集团的安排，这一系列丝巾都由中国大陆地区率先拥有销售的时间段，再向国外推进。而先后在上海北京两地举办的“锦绣梦想”丝巾展，则融会了中西方不同领域艺术家的创作。既有美国艺术家Hilton McConnico先生，也有中国的导演李玉、舞蹈家黄豆豆，当然还有以十字符号构架作品的艺术家丁乙。
何以保持艺术家的独立性
俗话说“众人拾柴火焰高”，这就是说一个人的力量不大，人与人合作力量才大，一只手的力量做不了什么事，两只手才能造就人类的辉煌。所以说合作才能共赢。在当今日新月异的生活，合作不被看得很重，他们想靠自己的力量完成梦想，但靠自己很难，要是和别人合作完成梦想就不会很难了。
在学校的日子里，我学会了很多很多，最让我感受深刻的学会了人与人之间的合作。试想，一个人跑八百米快，还是两个人分担跑八百米快，当然后者快很多了。记得有一次，数学课上老师让我们解决一个很难得题，老师说可以讨论，但我没照老师的做，我认为合作并不重要，但是我错了，我一个人很久都没有解出来，看着同学们一个一个解开难题那开心的笑容，我内心很无奈，从那一刻我就认识到，合作是最重要的。
合作分布在地球各地，当今社会的飞机都很高级，那是因为一架飞机需要经过很多国家的合作才能完成，一双名牌鞋子，也需要很多国家的合作。三国时期，曹操手下张辽、乐进共守合肥。一次孙权发兵十万来攻，二人是五子良将之二，同等功绩，以前素有矛盾，但面对强敌，仍能互补互助，共进共退，终于大破敌军。所以说合作是最重要的。在学校里，班主任们都会给学生分很多小组，就是因为想让学生们养成合作的习惯，提高同学们的学习效率，才能让同学们更加融洽，更加和谐，在将来的生活中，能生活的更好。
合作，是成功的前提
合作，是友谊的真谛
合作，是未来的希望
面对挑战与竞争，勇敢的人选择面对。有勇无谋的人选择单打独斗，而聪明智慧的人选择合作共赢。
什么是合作？合作是几个人或者几个团体拥有相同的利益，面对同样的困难和挑战，互帮互助，共进共退。成功的合作往往是一加一大于二的。当今社会，平均每年有接近一千万的高考考生，每年有六百万的大学生依靠网络求职。人和人在竞争，学校和学校在竞争，企业和企业在竞争。竞争无处不在，十分残酷。这就显得合作尤为重要，合作能让我们在竞争中拥有更多实力，成功更是离不开合作。
所谓敌人的敌人是自己的朋友，选择合作的对象当然首选和自己利益相同的人。三国时期，曹操挟天子以令诸侯，号称拥有八十万大军，挥兵南下打算收复长江以南。而刘备势单力薄，无法与之抗衡，江东孙权也仅有水军二十万，且投降派居多。诸葛亮提议，和孙权合作。虽然合作后兵力依然不及曹操一半，但凭借诸葛亮和周瑜集智，又有天时地利的优势，刘备军队在后面截杀逃跑的曹军。刘备孙权打赢了赤壁之战，成功证明了一加一大于二的道理。
合作在今天也有新的实例，先要说说鲶鱼效应。沙丁鱼，是一种生性安静，追求平稳的鱼。鲶鱼，吃小鱼为食，生性好动。据说，挪威人喜欢吃沙丁鱼，可是沙丁鱼在出了渔港后不能活很久，而死的沙丁鱼肉质远远比不上活的沙丁鱼，这就让沙丁鱼的价格上涨。后来找到了一个有效的办法，能让沙丁鱼活久。一名渔夫把以鱼为生的鲶鱼放进装满沙丁鱼的桶里，沙丁鱼看到鲶鱼很害怕，不停乱跑，这样缺氧的问题就解决了。而鲶鱼自己也有了食物。
这个故事在本田公司得到了应用，本田先生发现自己公司游手好闲，不思进取的人居多。他从鲶鱼效应中得到启发。本田先生先从销售部入手，他把松和公司的武太郎挖来，武太郎就是这条“鲶鱼”。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验和学识，调动了员工的积极性，活力增强，销售额提高。而后销售部又成为其他部门的“鲶鱼”整个公司一下就活了起来，而武太郎，本田先生也成为了受益者。
合作，必须理解对方的需求，原则底线，优势劣势，知彼知己，求得共同利益上的契合点，达成行动上的一致性，才能为共赢提供可靠保证。材料中两学生彼此都想平安过桥，取得成功。而囿于独木所限，只有心照不宣，手脚并用，拥抱转体，才有可能。否则怒目相向，拳脚相加，或趁其不备，突然偷袭，都不会有如此圆满结果。
合作共赢，是热爱生活，积极向上，拥抱人生，创建和谐社会、和谐世界的正能量。合作双赢要有高瞻远瞩的战略眼光，求同存异、海纳百川的广阔胸怀，实事求是、求真务实，与人为善、济人之困，成人之美、积极用世的生活态度。抗战时期的国共合作，前时江苏女三耀荧屏的故事，就是最有说服力的明证。那种口是心非、欺世盗名的伪君子、蛮霸头，那种凌驾公法、原则之上的野心家、黑老大、独行侠、霸权枭雄，向来老子天下第一，唯我独尊，唯我独荣，我行我素。有的`是利益诱惑，圈套绞索，你死我活。有的是蔑视、劫掠、虐杀、宰割，根本不可能施以善意、真诚合作，追求多方共赢、文明进步成果。
当前，社会转型，生活多元化，经济一体化，交流全球化，矛盾百出，纠纷迭呈，但五大洲、各地区，和平发展，科学进步，延续文明，乃全人类走向民主平等、繁荣富强利益诉求、共同主题。唯有倡导合作、坚持合作，才能促成双赢、多赢。我们生活的世界才会越来越美好!
无锡职业技术学院电气自动化技术专业在自身发展过程中, 充分考虑企业发展需求和专业发展需要, 以与企业合作共赢为目标, 搭建校企合作平台, 与区域企业建立了稳固的合作关系, 打破了企业与高职院校合作中常见的学校培养学生为企业输送人才、企业提供设备进行共建实训室的单一模式, 产生了较好的经济效益和社会效益。本文以电气自动化技术专业和无锡信捷电气股份有限公司的合作为例, 分析探索校企合作过程的共赢机制。双方的合作被评为2013年无锡市职业教育校企合作示范项目。
一、建立校企深度融合的合作模式, 全方位拓展合作内容
电气自动化技术专业在与信捷电气的合作过程中, 校企双方充分发挥各自优势, 密切合作, 确立了战略合作伙伴关系, 全方位拓展了双方的合作内容, 形成了合作共赢的格局。
(一) 共同确立高端技能型人才培养方案
无锡地区作为我国民族工业的发源地之一, 其经济总量已连续几年进入全国前十。在当前区域经济转型的产业背景下, 工业化与信息化的高度融合, 使企业在大量降低普通操作工人数量的同时, 对面向一线的熟悉各种先进自动控制设备、工业网络、能够在短时间内判断异常情况并及时进行处理的自动控制系统管理、维护人员, 尤其是控制技术类高端技能型的人才需求更加迫切。
无锡职业技术学院电气自动化技术专业作为江苏省特色专业、中央财政支持重点专业, 确立了适应高端技能型人才培养要求的工学结合人才培养模式, 实施了“学习—工作—学习”的工学交替。在工学结合人才培养方案的制定与实施过程中, 信捷电气的企业专家高度重视学院人才培养方案的制定, 提出许多建设性的意见, 并派出工程技术人员进行具体指导。正是企业的深度参与, 使专业人才培养质量得到了显著提升。
(二) 共同实施以实践为主导的课程体系
借鉴学校的国家教学改革一等奖课题成果, 电气自动化技术专业按照“调研—归纳—排序—重组”这一顺序构建专业课程体系。在专业课程体系构建过程中, 专业结合信捷电气和其他企业的调研情况, 确定了以实践为主导的课程体系和专业主干课程, 并予以重点规划与建设。在课程实施过程中, 信捷电气的工程技术人员提供了大量的工程实用案例。在课程建设中, 信捷电气先后派出了多位经验丰富的技术人员直接担任课程主讲教师, 深度参与精品课程建设, 课程建设成绩斐然。专业获国家、省、市各级精品课程各1门。
(三) 共同完善校内专业实践教学条件
在以实践为主导的课程体系中, 系统建设符合区域经济发展需要的校内外实践基地是至关重要的一个环节。信捷电气在2010年捐赠26万多元自动化设备, 共建了“信捷电气自动化综合实训室”, 2012年根据技术的发展, 再次投入6万多元设备, 将该实训室升级成基于工业物联网的综合实训室, 2015年捐赠了企业全套最新产品设备, 价值总计80万元。目前“信捷电气自动化综合实训室”成为专业校内实践体系的重要组成部分, 在信捷订单班、自动化综合实践、无锡市大学生技能绿卡等课程或项目的教学中, 提供了重要的设备支撑。
(四) 共同实施学生创新活动
校企合作的不断深化, 使专业学生创新活动的开展有声有色。2012年, 学院聘请多名企业专家担任学生的校外导师, 每周二及周六进入企业, 由企业工程技术人员担任指导导师进行创新制作及创新活动。这些创新举措的实施, 使学生的创新活动取得了丰硕的成果。2011年参加全国职业院校技能大赛机器人技术应用项目荣获全国一等奖, 2012年参加全国职业院校技能大赛机器人技术应用项目获全国二等奖;共有20多项大学生创新制作项目列入江苏省大学生创新训练项目;2011年参加江苏省教育厅举办的“中芬职业技能比赛”获一等奖。在江苏省普通高等院校本专科优秀毕业设计评比中连续八年获一等奖, 并连续五年获优秀毕业设计团队称号, 其中和信捷电气技术骨干合作指导2项, 学生申获专利12项。
(五) 共同实施高职院校师资培训计划
2011—2014年, 控制技术学院与无锡信捷电气股份有限公司共同申报教育部财政部支持的电气自动化技术专业“高职院校师资培训项目”, 并获教育部批准。3年中共有60多所兄弟院校100多位教师接受了为期2个月的“信捷顶岗”企业培训。在此之前, 双方就培训计划的制定、培训内容的实施、培训教材的编写、培训过程的监控与落实乃至企业培训场地的确定等进行了深入沟通, 制定了详细的预案, 历次培训项目均圆满完成。学员在培训期间接受无锡教育电视台采访时表示, 通过培训, 使高职院校教师对企业所生产的自动化产品、生产过程有了一个深刻的了解, 特别是企业工程技术人员的授课方式及授课内容, 使教师体会了项目式教学的内涵。同时, 专业每年选派教师进入企业进行顶岗实习, 提高了年轻骨干教师的工程意识及工程服务能力。通过合作培训, 企业也拓展了自主自动化品牌的影响力, 目前多所高职院校先后与企业达成了采用信捷电气系列自动化产品进行相关实训室建设的意向, 并就进一步校企合作深入进行洽谈。
(六) 共同申报纵向科研课题
2012年5月, 无锡信捷电气与控制技术学院联合申报了无锡市经信委“物联网云计算”项目“基于信捷PLC的Z-BOX系列工业物联网产品的产业化”。2012年9月获批。目前无锡市财政支持的首批80万元资金已经到位, 项目已经顺利实施结束。2015年, 专业承办的全国职业院校技能大赛工业机器人赛项设备方案设计中, 信捷电气也参与并提供机器视觉的产品和技术指导, 目前项目实施顺利进行。
(七) 共同成立工程服务中心, 承接自动化工程项目
目前信捷电气股份有限公司共有工程技术人员250多人, 无锡职业技术学院电气自动化技术专业共有专任教师20多人。双方协商以信捷电气股份有限公司售后服务部和本专业教师为主, 组成自动化工程服务中心。中心主要承接以信捷自动化产品为主的自动化工程服务。目前已经完成了无锡兰华纺织有限公司“湿法纺丝机”自动化系统的集成及工程服务工作、无锡鑫亚电子有限公司“编码器测试系统”等项目。在合作过程中, 双方确定集合信捷电气的自动化产品优势、技术服务优势及专业人才优势, 提高服务意识, 为进一度开拓信捷产品的市场占有率、服务地方自动化产品需求精诚合作, 打造品牌。
(八) 共同实施技能竞赛, 建立企业奖学金制度
持续不断地教学改革, 特别是校企合作共同实施实践为主导的专业课程体系, 学生的专业技能得到了良好的发展。2010年开始, 专业连续在二年级学生中开展了PLC编程比赛。在技能比赛的实施过程中, 校企双方从比赛题目的确定、比赛安排等方面精诚合作, 信捷电气提供了2万元的奖学金及相关奖品, 使学生踊跃参加, 整个比赛取得了很好的示范效应。针对专业目前的教学条件, 考虑到参赛学生的人数及覆盖面, 比赛用PLC不限于信捷型号, 最终信捷电气仍然全额发放奖品及奖金, 体现了信捷电气公司长远的目光及企业文化融入学校教育的理念。通过这一活动的举办, 大大提高了学生的学习兴趣及自主学习的动力。
(九) 共同宣传企业文化, 丰富学校文化内涵
通过实施订单班培养、企业工程技术人员担任创新导师、在学校实训中心长廊张贴企业产品宣传板及介绍企业文化、开放企业网站及相关资料、在新生入学阶段安排进企业讲专业活动等多种渠道来展示企业文化, 以企业文化感召学生, 使学生进入企业就业之前已经充分接受了企业文化。这些活动的开展, 既丰富了学校的文化内涵, 又使得毕业生的企业接受度大大提高。大多数进入信捷电气的毕业生在信捷不同岗位上发展良好, 很多学生在不长的时间内成长为企业的骨干力量。一些学生由于参加过信捷订单班组织的学习、竞赛等活动, 毕业后成为信捷产品的义务推销员。这些项目的实施与推广, 确实形成了企业、学校、学生多方共赢的局面。
二、成立基于项目的合作团队, 保障项目顺利实施
依托多年的良好合作关系, 以具体项目为主成立相应的管理团队, 对接协调各自单位的资源, 共同推进具体项目的实施。
(一) 校企合作委员会
校企合作委员会全面协调双方立场及诉求, 确定校企合作的指导思想及宏观思路, 每年召开会议, 确定当年度校企合作的内容及具体项目, 对具体项目进行指导, 督促具体项目的实施进程, 并根据项目实施过程中发现的问题及时形成反馈信息, 以利于在以后的实施中加以改进, 根据专业建设需求共建实践体系的方案认定等。校企合作委员会作为双方常设机构, 有力保障了校企合作项目的推进。
(二) 教学与培训项目组
教学与培训项目组主要进行订单班管理与实施、教师进入企业顶岗实习任务的确定及具体操作、国家师资培训项目的管理与实施等。信捷电气培训教室设施的完善及相对固定、企业培训实验室的完善、校企合作实训室的建设、学校电类基础实验室设备的升级, 为学生、教师进入企业顶岗实习、企业新产品研发利用学校实验资源等提供了保障。
(三) 学生创新活动项目组
学生创新活动项目组主要负责进入企业顶岗实习活动的安排、选拔学生进入企业进行创新制作及具体指导、校内竞赛活动的组织与实施、学生毕业设计课题确认及指导教师确定、优秀毕业设计的推荐等工作。这些举措促进了人才培养质量的提升。
(四) 工程服务及项目开发组
工程服务及项目开发组主要负责双方合作开展工程项目的确定与实施、省市级科研课题的申报等工作。双方合作项目资金到账80万元, 为双方合作创造了良好的经济效益。项目参与人员长期进行项目投入的积极性明显提高。
三、合作成效分析
(一) 提高了毕业生的就业质量
通过校企合作进行专业建设、共同实施工学结合顶岗实习、订单班的开设及有效实施、企业导师指导学生创新制作及创新活动、学生直接参与具体工程项目、企业文化的融合等, 进一步丰富了学生的培养途径, 毕业生的就业质量得到进一步提高。几年来, 控制技术学院各专业连续多年毕业生签约率达到95%以上, 列入毕业生三大核心指标之一的毕业生半年后的离岗率显著降低, 企业普遍反映学生的综合指标明显高于其他同类院校水平;毕业生具有较高的职业岗位迁移能力, 很多学生在毕业1~2年后, 从自动化设备的操作等岗位顺利迁移到技术服务、系统集成、自动化设备管理等岗位。
(二) 创新教育成效显著
企业是创新的主体。控制技术学院学生进入企业后, 由企业技术人员担任创新指导教师并选择优秀学生直接参与企业具体的工程项目, 同时担任毕业设计的主要指导教师, 企业学校共同举办技能比赛。这些活动的持续展开, 使高职学生的创新意识进一步激发, 学生创新能力得到进一步提高。近5年电气自动化技术专业学生获得省级以上奖项45项。
(三) 共同培养高职师资的同时, 取得了较好经济效益及社会效益
自2010年至今, 控制技术学院每年派遣教师进入信捷电气进行顶岗培训岗位涉及技术服务、产品维修、技术支持等, 涉及的信捷产品有PLC、HMI、变频器、伺服控制器、视觉设别、新型机器人等, 取得了很好的培训效果。在校企合作申报并实施的四批培训班共获中央财政支持80多万元, 取得了良好的经济效益。培训班上, 多家学校表达了和无锡信捷电气校企合作的意愿, 诸如实训室建设等合作项目已经实施。
(四) 企业品牌影响力及自主品牌的接受度得到进一步提升
通过订单班的实施, 学生体会了自主品牌的性能及便利, 走上工作岗位后, 使用该品牌进行系统控制的意愿明显提高;通过对教师的批量培训, 教师们对自主品牌也有了更进一步的了解, 对自主品牌的接受度明显提高, 有利于双方合作进行工程应用及工程开发。目前信捷PLC在自主品牌中的市场占有率为全国第一, 品牌的影响力进一步扩大。
(五) 双方资源得到进一步整合
在双方的合作过程中, 企业的产品研发生产优势、学校教师学科背景齐全优势、完善的校内实践体系及先进的数字化校园优势等等, 各自的优势得到了进一步的整合, 取得了一系列成果。如成功申报教育部师资培训项目及无锡市经信委项目, 学生创新活动成效明显, 信捷产品的覆盖得到进一步的提高, 教学质量得到明显提升等, 这些都得益于合作双方在合作过程中资源的有效整合。
与信捷电气校企合作的实践过程证明, 在双方合作过程中站在对方的立场考虑问题, 想企业之所想, 时刻考虑能为企业提供哪些服务, 在服务中了解企业, 贴近企业, 必能赢得企业的尊重和支持。只有将企业需求与院校需求结合起来, 建立校企相结合的运行体系, 才能不断创新校企合作新模式, 拓展合作新领域, 增添合作新内容。通过建立相应的组织机构和制度体系, 将校企合作真实落到实处, 做到企业、学校和学生三方共赢。
参考文献
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[2]何华芬, 金榜, 陆建平.高职教育内涵式发展视角下校企合作创新研究[J].教育与职业, 2015 (9) :21-23.
[3]戴汉东, 石伟平.区域职业教育校企合作促进政策的动因与逻辑[J].中国职业教育, 2014 (12) :19-23.
第一、李辉所从事的项目，投资少、风险小，利润大。大家想一想，我们日常生活中，白色泡沫是不是随处都是，而且是有体积没重量，很多人都认为，一大堆能有几斤？能卖多少钱？很少人去想去投资去利用！然而如果真的利用起来，利润却大的很大，每吨纯处1500元-2500元！大家可以去分析去考察市场，还有多少如此之大的利润项目，况且，投资共计才3万元--5万元不等！而且，这也是把不值钱的废品变成再生利用高价值的产品，是循环利用，又是与国家政策相适应的！李辉又是一个下了岗的大学生，有知识有头脑，更有不怕脏不怕累的精神，遇到一困难就想法解决，或许如此，成功也是必然。若做上他们的项目，你不成功都不行！
第二，做次生意的人少。就因为体积大重量轻，很多人认为不值的去做，所以做的人少！做的人少的生意才能赚钱！
第三，做出的再生颗粒用途太广了。以前是把做好的再生颗粒做成鞋底`玩具，而现在是通过改性，做成ABS工程塑料，是工程塑料！大家想想，大到国家的工程建设，小到汽车上的一切硬质塑料、家电上的一切外壳塑料，以及生活中的文具、家具等，人们的生活中己经离不开塑料！不像聚乙稀、聚丙稀单一用途！算一下：工程塑料每吨12000元，泡沫再生料每吨8500元+改性片每吨4500元=13000元，几乎是1吨挣一吨的钱！特别值得一提的是：现在国家的建筑行业已经明确规定，建筑上的外墙保温，必须用泡沫再生颗粒生产的挤塑板，也就是XPS板材，起到冬暖夏凉的作用，国家大力提倡不用空调的房子，就是因为用了外墙保温的泡沫挤塑板！想一想，这样的前景和商机又是多么的美好和诱惑？！大家能不去从事吗？！
第四：李辉的机器，是同类产品中做的最早的，质量也是最好的，2002年以前做泡沫颗粒机的几乎没有！李辉在大学里学的就是化工机械，为此，他生产的机器是随着市场的变化而变化，不时推出很适合市场的新型机器！不但环保而且价格低。更重要的是：李辉是以回收产品为主！李辉自己就有四个泡沫颗粒加工厂，每月六`七十吨再生泡沫颗粒！而且全国回收，每月回收七`八百吨再生泡沫颗粒！提醒大家的是:无论从事任何项目，不要相信资料和网上的东西，一定要亲自考察，看他们自己做不做，如果那么好的项目他们自己都不做，咱也要考虑考虑了！有时，从一个人身上就能看出生意能不能做！更不要被那些华而不实的公司的外表所迷惑！
欢迎到济南考察济南金万丰科技开发有限公司的项目，欢迎到李辉自己的四个加工厂亲自考察，李经理亲自接待！
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伟大的思想家马克思致力于推翻资本主义，把人类带入更理想的社会的研究，但他一个人是不够的，另一个叫弗里德里希。有人帮助恩格斯与他一起研究这一理论，并称之为“科学社会主义”。他们的成功不是通过合作获得的吗?如果是一个人，不然不会这么成功。
一个成功的美国人说过：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人。”这句话说的对。每一个第二年的好朋友，在一定的因素下，都可能成为敌人。毕竟，金钱和名利的诱惑是巨大的，我们不能保证每个人都能忠于朋友。更有可能的是，你们只是长得像你的朋友。敌人是一样的，我们没有永远的敌人，就像棉花队的入学考试和考场一样，我们都是竞争对手，没有人会因为任何关系而放弃学业。但是在平时的学习中，我们一起学习，互相帮助，意思就是朋友就是合作，我们没有选择。生活在这个社会，我们生来就要竞争，只有强者才能生存。这也告诉了我们一个道理。突然间，我们做好了充分的准备，竞争给了我们展示的机会。我们要合作共赢，成为双赢的群体。这样才能犯错，才有参赛资格。
星期二下午第一节课，我们随机抽签、分组，来进行“三人行”的游戏，游戏规则是这样的：A和B两组各21人，每一小队三人，那组的所有人先到达终点，那组就获胜。我被抽到A组，我一看A组和B组实力相当，有高有矮，占不到一点便宜。同学们个个摩拳擦掌，跃跃欲试，我和倪嘉辰、何奕程一队，我在中间，他们两个在旁边，我们用红领巾把我的左脚和何奕程的右脚捆在一起，把我的右脚和倪嘉辰的左脚捆起来。
我们先试着练习了一下，“磨刀不误砍柴功”嘛!但是，全乱了套，何奕程急着要往前走，倪嘉辰走得慢了点，我被夹在中间，不知要听谁的好，都快要摔倒了，寸步难行。我看了几下平时都跑得很快的运动健将，他们和我们的处境差不多，唉，事到如今，连英雄都没了用武之地，该怎么办才好呢?我想：肯定是有办法的，正当我绞尽脑汁地想办法时，，何奕程想到了一个好办法：“我们一起喊一，二，一，二……，一的时候，我迈左脚，二的时候，我们再把另一只脚迈过去，怎们样?”我一听，拍案叫绝：“好，这是一个好办法，就这么决定了。”我们又开始练了起来，正当这时，郭老师突然喊道：“集合了!”我们还没有准备完毕呢!怎么这么快就要比赛了!我们只好一瘸一拐地排到了队伍中。
比赛开始了，一眨眼的功夫，几组同学就走完了，我们A组和B组一下子拉开了距离，B组比我们都快半圈了!我在心里默默地为我们组加油，我恨不得长出一双翅膀，把前面几组人一下子拉到终点。时间一分一秒的过去，不一会儿就轮到我们了，B组就差二十公分就要到终点了，我们心灰意冷，我看今天肯定是拿不到冠军了!就在这一步定胜负的关键时刻，喜剧的一幕发生了：B组的李佳俞和季煜博得红领巾松掉了，我一下子转忧为喜，“正是天助我也!”郭天文笑得嘴都歪了，只差在地上打个滚了。我们也出发了，由于刚才过于兴奋，一下子刚才准备的顺序全乱了，我们像一个个跛子似的一瘸一拐地走着，转过弯，只看见郭老师给他们系得紧紧的，蒋佳恒看着近在咫尺的`终点，不由得加快了速度，俗话说得好“心急吃不了热豆腐”，后面的两个人还没有准备完毕，配合得不协调，一个踉跄，蒋佳恒摔倒在地，由于惯性把其他两个人也摔在了地上，我心想：不能再像他们那样急于求成、乐极生悲了。我们便趁他们摔倒的机会，加快了速度，我们A组获得了冠军。
懂得与人为善，与己为善的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。一般人遇事多用二分法非强即弱，非胜即败。其实，世界给了每个人足够的立足空间，他人之得并非自己之失。因此，“双赢思维”成为人们运用于人际交往的原则。
美国数字设备公司总经理奥尔森是美国大名鼎鼎的人物，曾被美国《幸福》杂志评为“美国最成功的企业家”。他的父亲奥斯瓦尔德是一个没有大学文凭的工程师，拥有几项专利，后来成为一名推销员。一次，一位顾客想从他的手中购买他推销的机器，但他发现这位顾客并不真正需要这台机器，于是他极力劝这位顾客不要购买。此事让他的老板火冒三丈，却为奥斯瓦尔德赢得了好名声。同时，奥斯瓦尔德的诚信品德也给了三个儿子很大的影响。奥尔森本人在为人处事上就秉承了父亲的优点：办事讲原则，合作诚信，在员工和商业伙伴中拥有非常好的口碑。
“种瓜得瓜，种豆得豆”，与人为善，也就是与己为善。父亲奥斯瓦尔德尽其一生来推销诚信，同时也在三个儿子的心中种下了诚信，其结果是别人也用诚信回报了他们。这是一种“双赢思维”，在施予他人利益的同时，自己也得到利益的回报。
“双赢思维”的基础是施予，施予是要付出代价的，一如父亲奥斯瓦尔德极力劝阻位并不真正需要他推销的机器的顾客不要购买一样，他施予诚信，虽然付出了经济利益上的损失，但顾客避免了经济损失。“双赢思维”的结果是获得好名声和三个同样讲诚信的儿子。
你希望别人怎么对待你，你就怎么去对待别人。真诚和美好，是相互的，撒出善的种子，就会收获善的果实。所以，这是你我的双赢。
二十多年前，比尔·盖茨注册的微软公司还几乎无人知晓，与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。
比尔·盖茨认为系统软件将会越来越重要，于是，他组织人员日夜奋战终于研制出了自己的操作系统
MSDOS系统。在当时，微软公司势单力薄，根本无法完成自己的抱负向社会推出这项产品。这时比尔·盖茨想到了IBM。
双方合作的基础首先是对双方都有价值，而且是对方急切需要的一种价值。因此，合作的实质也就成了“你为我用，我为你用”。在当时，IBM想向个人计算机方向发展，但它必须有合作伙伴，IBM虽然十分强大，但要完成此项开发，软件上仍需合作。恰好，微软公司在软件开发方面的小有名气和成果也是具有一定优势的。这样，二者拍即合。于是媒体上登出一条经典的新闻
当蓝色巨人(IBH)下山摘桃子的时候，微软幸运地搭上了这班车。
通过与电脑商业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。正是这一桶金成就了微软后来的辉煌。微软与IBH的合作诠释了弱者通过与强者合作走上成功之路的道理。
优势是在比较中得以显现的，而补人之劣，扬我之优的一举两得就是双赢的大智慧。得此智慧方得天下。这种补人之短扬我之长、互利互惠的智慧使双方都能顽强地生存，获得双赢效果。双赢的智慧使得这对合作伙伴在激烈的竞争中立于不败地位。
为了进一步缩小东西差距、减少贫困人口, 1996年我国实行东西部省区对口协作扶贫制度, 国务院确定福建对口帮扶宁夏。18年来, 6万福建人先后奔赴宁夏对口支援, 兴办十几个产业, 更有3万闽商定居宁夏, 帮助几十万名困难群众脱贫致富, “闽宁模式”从而被誉为我国东西扶贫协作的成功典范。
近年来, 闽宁合作跃上新台阶, 即从单向扶贫转向共赢发展。前不久, 宁夏回族自治区党委书记李建华提出:“解放思想, 拓宽思路, 创新载体, 实现闽宁合作从扶贫走向共赢的转变。”自治区副主席李锐介绍:2013年10月, 闽宁两省区在扶贫协作第十七次联席会议上明确, 要按照中央扶贫开发工作的总体要求, 实现扶贫协作转型升级。
宁夏强调, 扶贫协作转型升级要实现“三个转变”:一是从过去以政府为主导, 更多地向由政府引导、以企业和社会为主体方向转变;二是从过去以相对单一的扶贫协作为主, 更多地向经济、社会、生态等全方位合作领域转变;三是从过去主要与福建省开展对口协作, 向多区域合作方向转变。
为此, 闽宁两省区共建闽宁产业城, 在建立产业扶贫“造血”机制上实现新突破。产业城重点发展机械装备制造业、食品加工业、轻工纺织业、电子信息等高端产业和葡萄酒及配套产业等劳动密集型产业;培育壮大优势特色产业, 重点支持宁夏中南部地区发展设施农业 (含菌草) 、草畜、马铃薯、枸杞、红枣、中药材等产业;扩大两省 (区) 职业教育联合招生合作办学规模, 鼓励支持厦门大学、福州大学与宁夏大学、宁夏医科大学、宁夏师范学院开展多领域交流合作;两省区共同推进金融机构跨区域发展, 支持福建省地方金融机构、大型企业在宁夏设立村镇银行, 或投资组建保险公司、证券公司、小额贷款公司、担保公司等。
“闽宁对口扶贫成功地走出一条企业合作、产业扶贫、项目带动、发展致富的道路。回顾闽宁合作走过的历程, 有三点很难得。”自治区扶贫办主任董玲说:首先是一年一度的联席会议制度, 18年来从未间断;其次是6万闽商支宁, 3万定居宁夏, 投资兴业规模大、效果好;第三是使几十万名西海固贫困群众彻底拔掉穷根, 创造了扶贫开发史上的奇迹。
目前, 宁夏福建企业家协会已发展到1个直属商会和8个分会, 福建在宁企业、商户达4000多家, 使宁夏南部贫困地区不仅在设施农业、冷凉蔬菜、马铃薯、中药材、硒砂瓜、枸杞等种植与加工业蓬勃发展, 形成特色优势, 而且在能源化工、电子通讯、医疗卫生、旅游服务、食品加工等行业也实现了从零起步, 突飞猛进, 年营业额已达120亿元。
摘 要： 长期以来，由于我国普通高中教育重理论轻实践，是为了培养学术型和工程型人才服务的，致使学术型工程型人才与技术型人才中间出现断层，目前社会急需大批能将科技成果及时转化为物质产品和现实生产、服务的技术型人才。那怎样能把学到的成果用到社会上呢？目前流行的 “校企合作”模式，既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要的人才，是中职院校与企业（社会）双赢的模式之一。加强学校与企业的合作，教学与生产的结合，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现中职院校及企业管理现代化、促进生产力发展、加快企业自有人才的学历教育，使教育与生产可持续发展的重要途径。关键词： 人才；校企合作；互利双赢
一、校企合作的意义
从整体看，校企合作还是一个新生事物。就这一项新的事业而言，准确理解和深刻领会校企合作是广大实践者应当解决的认识问题。那么校企合作的意义到底是什么呢？
1、校企合作是技能人才培养制度的创新。校企合作培养制度在继承师带徒重技能训练，重培养质量；企办校制度重理论与实践相结合，强调技能特色，重视学生顶岗实习等。校企合作办学在发扬了它们长处的同时，并结合市场经济时代企业对技能人才需求等实际，增加了一些新的内涵，具有鲜明的时代特点。
2、要认识这一制度是教育与经济相结合的具体化，具有规律性。校企合作是学校与企业两类不同社会组织的结合。学校与企业的关系，本质上是教育与经济的关系。延伸与提升这一关系，深化为合作状态，就明显地使校企合作成为教育与经济密切结合的产物。社会发展规律告诉我们，教育必须与经济发展相适应。教育在为经济发展服务的同时，以其自身特点影响经济发展。校企合作就是教育根据企业需求，主动适应并为企业服务的合作，它体现了教育必须适应经济发展，并为经济发展服务的规律。
3、从国家经济发展大局及其对技能人才的需求看，建立这一制度具有迫切性。近几年来，全国各地发生的“技术人才荒”，特别是“高级技术人才荒”已
成为制约经济发展的瓶颈。若不尽快解决这一问题，势必拖累全国经济社会发展。因此，加强和加快技能人才队伍建设对国家具有战略意义。全面建立校企合作培养制度，在更大范围和更高层次上培养出企业急需的各类技能人才，缓解甚至化解“技术人才荒”，无疑是当前企业和职业院校必须面对的一项重大而迫切的任务。
二、酒店管理专业“订单式”校企合作模式的实施背景
据世界旅游组织预测，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地。随着旅游业的蓬勃发展，特别是2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，我国酒店业呈现出供需两旺的格局。美国著名酒店房地产行业研究咨询机构针对亚洲国家酒店建设项目的研究数据表明，中国目前进行的酒店业开发活动在全球居于首位。同时，全球十大著名酒店管理集团都已经进入中国。
经过20多年的发展，我国酒店业人才培养已经初步形成了中职、高职、本科的三段式体系，人才培养的规模日益扩大，但是与之相伴随的却是人才供需的脱节。“酒店业员工流动率高”等新闻不断见诸报端。如何解决人才培养和行业需求脱节的问题，成为酒店管理专业建设要解决的首要问题，也是酒店管理专业采用“订单式”校企合作模式的主要动因。
中职院校酒店管理专业“订单式”校企合作模式的优势主要体现在以下几个方面：
1、适应了酒店业人才需求结构的变化
酒店业的人才培养与企业需求脱节，原因之一在于我国酒店业飞速发展所带来的人才需求结构的变化。改革开放之初，我国酒店业尚未改制，产权结构不清晰，酒店业员工准入门槛很低，对员工的专业技能要求不高。随着酒店业的发展，特别是国际酒店集团先进管理理念的推广，酒店人的职业地位开始凸显，对酒店从业人员知识和素养的要求也逐步提高，并不断加入新的内容。“订单式”人才培养模式能够准确地把握市场动向，按企业的需求培养人才，避免了人才培养的盲目性。
2、符合中等职业技术教育培养目标的要求
中等职业技术教育既不同于纯理论的本科教育，也不同于纯技能的高职教育。酒店管理专业“订单式”校企合作模式适应了中等职业教育产学结合的发展方向，所采用的“工学交替”、“适用及够用”等原则体现了中职教育改革的趋势，符合中职教育以就业为导向，服务地方经济的总要求。
3、产学合作三方共赢
“订单式”校企合作模式有利于实现学校、企业、学生三方的合作共赢。对学校而言，吸收企业参与人才培养，将企业的先进理念引入管理和教学，有利于推动专业建设和课程改革：通过校企合作拓展实习实训基地，可以节约办学成本，有助于“双师型”教师的培养，实现产学研一体化。对企业而言，将员工的培养从企业延伸到学校，可以获得技能熟练的员工，建立稳定的员工输送基地，缩短员工入职后的适应期，增强企业的凝聚力和新员工对企业的归属感。同时，校企合作共建实习实训基地也可以提升企业的社会形象和知名度。对学生而言，学习的最终目的是进入社会，服务企业，“订单式”培养可以提高学生的技能水平，使学生获得更多的实践机会，树立正确的职业观和就业观。前几年来，酒店管理专业陆续进行“订单式”人才培养的实践大多是“实习订单”，即是学校向企业输送实习生。企业往往是在人才培养的后期才介入，通常是通过举办讲座、指导学生实习实训等形式。
我校酒店管理专业自2000年开办以来，先后与洪泽县电力宾馆、天鹅湖宾馆、瑞福源酒店开展了“订单式”人才培养模式改革，为企业输送优秀的酒店服务与管理专门人才。目前，我校与洪泽县老子山镇的几家酒店已经开设了两届校企合作培养班级，“温泉山庄班”是与老子山镇温泉山庄于2009年9月开设的校企合作培养班级。在这几年的办学过程中，我校努力寻求酒店的支持，积极探索校企合作、彼此互利的办学之路。
三、“订单式”校企合作模式的具体实施
由于事先没有双方可直接效仿的具体模板，我校旅游管理专业与企业的合作经历了一个相互了解、相互信任直至合作的渐进过程，并逐步形成了一套较为清晰的人才培养理念和一系列有效措施予以积极推进。
1、校企合作的基础是相互信任、互利共赢。
2、校企共同做好选拔工作。为确保合作培养的顺利进行，企业与本专业先后通过与学生沟通、直接解答学生问题等方式，向学生宣传冠名班的学习内容、就业方向，得到了家长和学生的理解和认可。在此基础上，双方按照标准选拔学生进入企业冠名班，为人才培养质量提供保证。
3、校企共同制订培养方案。校企合作培养工作涉及到培养目标、知识水平、专业技能要求、相应的职业道德、学校与企业各自的职责等。能否成功运行，关键在于人才培养是否科学可行。实践中，我校旅游管理专业与企业共同制定冠名
班的人才培养方案，明确培养目标、专业技能、职责等具体要求，切实做到科学可行，符合专业与企业实际。
4、校企共同参与教学考核。教学管理分工上，我校旅游管理专业负责考核理论教学和基本技能部分，企业负责考核实践教学部分。如学生在企业顶岗实习期间，必须遵守企业员工的管理制度；我校旅游管理专业对学生实习制定了，《毕业实习手册》，严格了实习期间的各项管理，并定期和实习单位交换意见，鉴定学生的实习情况。同时，注重学生每一阶段的实习总结和实习评价，帮助学生完成“理论-实践-理论”的过程。我校与老子山温泉山庄合作之所以能够成功，也是在相互了解的阶段，企业比较认同我系对实习生的严格管理而最终促成的。
5、以能力培养为主线。学校创造一切条件，培养学生适应现代旅游企事业生产岗位群的各种能力。如在教学内容环节，增加旅游（饭店）英语口语等课时；在教学管理环节，实行“教学-实践-教学-实践”双循环互动教学模式，把课堂传授间接知识与现场直接获取实际经验结合起来；实践教学环节，开展企业和冠名班的互动活动（如寒假见习，企业的报刊宣传，企业发展的情况及时与学生沟通），有意识地培养学生的敬业、勤奋、吃苦精神和组织管理能力、交往合作能力及创业精神。
6、校企共同塑造人文理念。学校以企业文化为参照标准，加强企业发展战略的灌输，传授企业先进的管理理念，增强学生对发展目标和行为目标的认同感和归属感。企业根据工作情况，安排部门高级管理人员为学生授课，强化企业文化理念的熏陶，在校学习期间定期评选并颁发企业奖学金，让学生身临其境，感受企业文化的向心力和凝聚力。
7、校企共同承担培养风险。在实施校企合作培养的过程中，校企双方均投入了大量的人力、物力、财力以及其他必要的教育教学条件，对彼此双方合作培育的“产品”质量都负有相应的教育教学和管理责任。为此，双方建立了一套相应的激励机制。同时，在签订协议时，明确双方的合作风险承担，使双方能依据规定承担相应的义务，从而降低风险，保证合作的顺利进行。
四、“订单式”校企合作模式的初步成效
“订单式”校企合作模式的开展不仅成为我校旅游专业教学改革、人才培养、素质教育的重要基地，也为合作企业提供了一批能很快适应和胜任本岗位的工作、操作能力强、专业功底扎实，用得上、用得好、留得住的学生，弥补了企业人力资源的不足，为企业的建设和发展起到了极大的促进和推动作用。
1、校企合作有利于培养“双师型”教师队伍。旅游管理专业是一门实践性非常强的专业。专业教师除了应掌握一定的专业基本理论之外，还必须有丰富的实践经验。良好的校企合作关系有利于教师深入酒店生产第一线，及时了解、掌握酒店接待服务和管理工作中千变万化的信息，同时也有效提高教师的动手能力和实战能力，从而更好地促进专业教学。为此，我校先后派了多名专业教师赴酒店各主要服务部门实习、调研。
2、校企合作有利于专业课程设置。要提高专业教学的质量，课程设置及教材的选用是不容忽视的工作。校企合作是学校供给与企业需求的统一。学校的“产品”是人才，用人单位是“上帝”。酒管专业的课程设置和教材的选用应该听取酒店用人单位意见来妥善安排。这样，教学更有针对性和科学性。
3、校企合作有利于邀请酒店专业人士到校为学生做专题讲座。每年我校都邀请酒店的专业人士到校为学生做专题讲座。例如《酒店意识》、《职场心态的打造》、菜肴知识、酒水知识等。这些讲座生动、幽默，有利于培养学生良好的酒店意识和产生到酒店工作的向往。曾有一位同学在学习心得中写到：酒店经理的讲座使我意识到酒店服务与管理是充满挑战性和艺术性的工作。我会努力，争做一名出色的酒店管理人员。
4、校企合作有利于学生“真刀真枪”地参与酒店实践，提高解决问题的能力。校企合作办学，一方面要求学生在学校接受良好的基础教育的专业理论知识的学习，另一方面要求学生以实习生的身份到企业进行经常性的实习和技能训练。但学校不可能拥有现代酒店的豪华设施，学生在校内模拟实习室也不可能面对各种不同类型的客人，真切感受现代酒店工作的气氛，良好的校企合作关系有利于弥补学校实习场地的不足，为学生提供良好的实习场所。
在与酒店企业的合作过程中，我校旅游管理专业与酒店“长、短”结合，为学生提供了形式多样的酒店实习。在酒店接待工作繁忙之际，我校组织学生到酒店进行短期帮工，这既可缓解酒店劳动力暂时不足，又可使学生累积工作经验。当然，学生的短期帮工要安排妥当，以不影响学生的在校学习为前提。长期实习：是指学生在毕业前在酒店为期较长的综合实习。酒店根据学生的个性特点和特长，灵活、合理地安排学生在不同的部门实习。例如：语言能力较强且外貌条件较好的学生可安排在前台实习；语言能力较强但外貌条件稍差的学生则可安排做总机接线生的工作。在实习前，我校要召开实习动员大会，明确实习纪律、实习组织管理及实习要求。当然，学校与酒店、学生与酒店也要签订有关的实习协议。
协议内容包括：实习时间安排、实习内容与要求、学生的实习补贴及福利、学生的实习成绩评估等。通过毕业前夕的长期实习，学生能够基本掌握酒店的运作，具备了独立的工作能力。有的学生因为表现突出，实习期内就升为部门领班，步入了酒店基层管理人员的行列。
5、校企合作办学有利于加强实习生的思想教育和情感交流，使学生学有所获。学生毕业前的酒店实习是教学环节的一个重要组成部分，它直接关系到学生在酒店是否学有所得，关系到学生是否安于、乐于在实习岗位工作，从而顺利、圆满完成实习任务，最终成为一名合格的酒店从业人员。
实习生的管理工作核心问题就是实习生的工作动力问题。即如何调动全体实习生的积极性、主动性和创造性的问题。学生实习的工作动力的激发，有赖于学校和酒店的共同努力。
（1）要承认实习生的双重身份。实习生既是学生又是酒店的实习服务生。学校要与酒店达成共识。即：一方面对实习生进行严格的店规店纪教育，以确保酒店的服务质量不受影响；另一方面，对他们的培训应该是循序渐进的过程。学生在开始实习的过程中，必然会遇到各种各样的问题，酒店与学校应该具体问题具体分析，对于学生的“合理错误”应酌情处理，对学生的进步和良好表现予以真诚的赞扬和奖励。
（2）要了解和满足实习生的合理要求。在学生实习的过程中，我校为每个实习点都指派了实习指导老师，班主任及有关老师也经常了解学生的各种要求、想法，并与酒店协商处理。学生的合理要求得以满足，随即产生受重视的感觉，实习工作更加努力。
6、在推进校企合作的过程中学校、企业、学生三方互惠实现了共赢。（1）学校通过“校企合作”深化了教育教学改革与创新。使我校教师了解了现代企业的人才需求标准，培养了教师参与市场竞争的意识；我们积极引进和聘请合作企业的专家到学校任教，共同参与学生培养，大大从实了学校的师资力量；通过教师到企业实践，教师在角色转变的锻炼中提升了专业知识水平，增强了理论联系实际的能力，提高了他们的教学能力和水平。学校通过校企合作，完善了实践教学条件，拓宽了教育和培训服务领域，提升了学校知名度和竞争力，得到了招生-教学-就业的良性循环，实现了学校的可持续发展。经过近几年的努力，我校酒店管理专业这两年内实现200人以上招生任务，学生毕业就业率连年保持在100%以上，受到用人单位的好评。
（2）企业在合作中也获得了实惠与利益，主要表现在：企业接受学生顶岗实习、就业，降低了劳动力成本和风险；通过校企合作项目，使企业获得了学校优质的人力资源培训和智慧技术支持增强了企业发展的后劲；合作中将企业文化与理念传输给教师和学生，扩大了企业品牌与无形资产的影响，造就了企业潜在的合作伙伴和客户群体。
（3）学生是校企合作的最大的受益者。为吸引优秀学生成为企业的后备人才，酒店企业对实习学生每月提供一定额度的实习津贴，免费提供工作餐、工作服、员工宿舍，优先录用冠名班毕业生，并取消录用后的新员工见习期等。学生在顶岗实习中练就了真本事，形成了良好的组织纪律观念、团队精神和坚定乐观的生活态度，具有较强的就业竞争力，既锻炼了自己，又认识了社会，符合学生职业生涯发展需要，为学生就业打下了良好的基础。
五、进一步构建校企合作人才培养模式的思考
1、要处理好三种关系
中职酒店管理专业“订单式”人才培养模式不仅仅是签订“实习生”订单或者“毕业生”订单，而是贯穿于人才培养全过程的工学交替、产学结合的一整套培养方案。在具体的实践过程中，要注意处理好三种关系。
（1）与企业的关系：企业以营利为目的，不排除一些企业在校企合作上的短视行为。企业在考虑订单培养的时候，往往忽视行业未来的发展需求和个体未来的发展需要。学校在进行校企合作的过程中应具有战略眼光，选择在行业中处于领先地位，有发展潜力，员工容量大，重视员工培养的企业。校企双方应在“共赢”的基础上寻找利益的共同点，建立长期稳固的合作关系。
（2）与“订单式”培养学生的关系：“订单式”培养的目的是实现三方共赢，校企合作中不能忽视学生的利益的需求。“订单式”人才培养所实现的“入校即就业”，使一些学生误认为入选“订单式”培养班级，就业就有保障，出现学习上的懈怠，同时被企业预定也限制了一些学生专业发展和职业选择的机会。“订单式”人才培养中应该以双向选择为基础建立有效的竞争和激励机制，调动学生的积极性和参与热情。员工的合理流动是行业发展的需要，并不是对“订单式”人才培养的否定。学生的积极性和参与热情需要学校和企业的共同维系，其中既需要学校人性化的管理和深入细致的关怀与教育，也需要企业文化的熏陶和企业环境的塑造。
（3）与非“订单式”培养学生的关系：由于市场供需的影响和企业经营状
况的差异，即使像酒店这样的劳动密集型企业，订单合作也受到数量和规模的影响，所以必然会有“订单式”培养班级和非“订单式”培养班级的区分。基于这种情况，弹性订单就成为双方合作的有效方式。在订单培养实践的基础上，总结行业的共同需求，在制定教学计划的过程中着眼于整个行业，即制定适合行业的大订单，在此基础上根据某一企业的需求制定小订单，在一些专业课程开设上有所区别。另外，在专业设置与调整，专业教学计划的制定和实施，专业建设和课程改革等方面应具有前瞻性，从而缩小“订单式”培养的学生与非“订单式”培养的学生之间的差距。
2、完善校企合作人才培养的课程体系。课程体系设置是一切教育活动得以展开的轴心，校企合作人才培养的课程体系设置同样是校企合作教育的核心，体现着培养目标的要求。要根据市场需求和企业需要的人才标准和培养规格来设置课程，坚持专业建设与经济需求相贴近、教学内容与职业需求相贴近、合作教育与企业需求相贴近的“三贴近”原则，以企业的用人需要规范课程设置，来确保课程设置的科学性、合理性，最大限度地提高人才产出的针对性和实用性。
3、完善政策机制保障。订单培养在探索和实践中，经常会遇到许多问题和困难，因此，要进一步建立健全的机制。一是健全校企合作人才配培养的组织领导机制。要完善组织机构建设，根据专业特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。同时，赋予“专业教学指导委员会”职责，明确其在专业人才培养的目标设计，专业教学计划方案的确定，市场人才需求信息的提供，建立校外实习、实训基地等方面负有重要职责，以更好地推进校企合作人才培养工作。二是健全学生实习的管理机制。学生实习期间，由于职责不明确，容易造成一些学生放任自流，达不到预期效果。为此，学校要和企业共同建立一整套学生实习管理办法，加强学生在实习期间的管理，规范实行制度，确保实习成效。三是健全校企合作人才培养的信息反馈机制。学校要根据用人单位对人才需求的变化不断进行教学调整，建立一个由学生、实习单位、培训指导人员、校内实习指导教师组成的信息反馈渠道，根据企业人才需求的变化，及时调整教学内容。这样，更有利于学生尽早地了解工作岗位和环境，也使学生能够提前进入角色，为走向工作岗位提前做好心理准备、知识准备和能力准备。
尽管我校酒店管理专业“订单式”校企合作模式在实践探索的过程中还存在一些问题，如学生离开学校到企业后，学校的管理略显“鞭长莫及”；酒店管理学生的方法完全职业化、商业化，对学生的成长有一定的不利影响；初出校门在
酒店企业实践学习的学生（大部分独生子女），有心理落差大、人际关系紧张、工作强度大、环境不适应等问题。但是，经过几年的探索，学校、酒店企业、学生与前几年相比都有不同程度的变化和改善，许多问题得到解决。根据国内外的优秀案例和丰富经验，酒店管理专业“订单式”校企合作模式具有很大优越性和很高可行性，值得不断探讨和研究。
参考文献：
【商业合作共赢】推荐阅读：
商业合作保密协议10-07
合作商业计划书06-18
商业用房合作经营合同11-15
商业营销策划项目合作协议剖析06-12
合作共赢合作方案07-26
合作共赢范文06-25
公司合作共赢11-24
合作共赢案例大学07-11
合作共赢的句子11-22
智慧分享,合作共赢11-27
