BEC听力考试技巧介绍

BEC听力考试技巧介绍（精选10篇）

BEC听力考试技巧介绍 篇1

特点一：语音构成复杂，有背景音或杂音。

BEC听力考试英音居多，占整个听力的80%左右，有时也会出现美音或其他口音，这就要求考生在平时的训练中对英音培养一定的敏感度。

听力形式往往模拟真实的商务场景，比如接打电话的形式，会有一个人声音较轻，不易捕捉，要求考生在听力的过程中始终保持专注度和注意力高度集中。

平时练听力时多注意连读、弱读、重读等现象，同时，多积累并掌握一些常见的英美发音迥异的单词(如：schedule，itinerary，garage，leisure，clerk等)和发音特殊的单词(如：aisle，receipt，coupon，brochure等)。

特点二：商务背景知识(单词和表达)较常见。

根据语言学习的规律，背景知识对听力水平有着重要的影响。

国内外很多语言学专家在谈到背景知识的作用时普遍认为：在听听力的过程中，考生对听力内容的熟悉程度有时要比其本身的语言水平更重要。

因此，要想有效地解答BEC听力题，其关键在于：平时工作生活中多关注商务新闻，多阅读外文期刊，从中多熟悉积累商务背景知识。

此外，在平时做题或看书的过程中，多记录商务专业词汇、固定搭配或习语表达，有意识地强化反复记忆，达到一听就能反应出来意思的效果。

这样备考更有针对性，能够理解并从容应对考试中将会遇到的各种听力素材，从而收到事半功倍的效果!“手里有货，心中不慌”就是这么简单的道理。

特点三：考点设计的隐蔽性较强，陷阱较多。

BEC听力考试在干扰项设置方面颇费心思，这也就意味着考点设计的隐蔽性较强，有处处挖坑设陷阱之势。

一般来说，干扰项的设置原则有：

① 答案置后原则(e.g. 开头提出一些所谓的原因，而将真正的原因放在最后);

浅谈BEC听力口语教学 篇2

关键词：BEC;存在问题;措施

一、BEC商务英语的概念

剑桥商务英语证书（BEC）考试是教育部考试中心和英国剑桥大学考试委员会合作举办的权威性考试。目前分为（BEC1）、中（BEC2）、高（BEC3）三个级别。这三个考试是针对英语为非母语国家的需求而设计的主要在经济迅速发展、国际交流日益增多的国家和地区实施，具有更广泛的适用性，因而在国际上受到普遍欢迎。目前已有28个亚洲和欧洲国家或地区，包括一些经济发达国家已开始举办BEC考试。该系列考试是一项水平考试，它根据商务工作的实际需要，从听、说、读、写四个方面对考生在商务和一般生活环境下使用英语的能力进行全面考查，对成绩及格者提供由英国剑桥大学考试委员会颁发的标准统一证书。由于该证书的权威性，已成为在所有举办该考试的一百多个国家和地区求职的“通行证”。

二、我国考生通过率情况

在各种英语类通行证中，中国考生向来以高通过率而著称。与此相比，中国的BEC考试通过率却显得有些尴尬。

剑桥大学ESOL考试委员会发布的BEC成绩报告显示：中国考生的通过率明显低于其他非英语国家考生通过率。2006年5月全球BEC平均通过率是43%，中国考区只有37%，而除中国以外的全球通过率为57—58%。

近几年来，中国BEC考试报名率以每年300%的速度疯狂飙升，中国考区的通过率却一直处于低迷徘徊阶段，严重拖累了世界的BEC通过率。为什么中国BEC的通过率低于世界水平？BEC考试由写作、听力、阅读、口试四个部分组成，只有A、B、C三类为有效成绩。如果有两个部分为D，那么总体成绩就是D，即为无效成绩。剑桥大学考试部授权的中国培训官陈雪翎指出：中国学生写作、听力、阅读、口试的成绩往往不在同一个标准上。

三、目前听力口语教学存在问题

1.缺乏相关商务知识。中国学生之所以在听力方面常常“败北”，原因就在于这两部分对于专业的商务知识要求较高。首先，口话话题往往都是商务方面的，在表述中需运用专业术语、专业语境，如果这方面欠缺，成绩自然大受影响。

2.非标准化的英语表达法。由于《新编剑桥商务英语》（中级）为原版引进，没有中文说明和解释，所以对于文化背景不同、英语能力有限、商务知识欠缺的广大中国考生来说，难免感到困难，特别在听力部分融合了大量口语化的表示法、俚语以及行业术语，与学生平时听到的标准化的发音迥然不同，加之口音问题，更增加了一定的难度。

3.缺乏相关跨文化背景知识。各民族语言含有大量的文化因素，这是构成民族文化的要素之一。不同的文化之间自然会呈现不同的文化形态，这种文化形态差异反映到语言层面上，则表现为语言差异。传统商务英语教材以语法操练为主，教学内容单一、陈旧、跟不上现代英语的发展。

四、BEC商务英语口语听力教学的几项措施

1.针对教材听力资料。熟悉听力材料，弄懂段落中所涉及的商务词汇概念及其Main idea。在足够熟悉此段落中的内容后，脱离文字材料先听一遍磁带，此时绝对不允许照着文字材料听，看看自己究竟能听懂多少，然后把听不懂或容易出问题的部分特别列出，再听一遍，此次应特别留心其词义的语音及商业内涵。尤其是俚语以及行业术语。然后再反复使用录音机上的重复键，尽最大努力听懂全文内容。

2.朗读听力部分的内容。实际上，如果留意，我们不难发现，本教材的听力材料实际上就是商务化的口语，无论从语音的标准化程度、语法的准确度以及大量语气词的运用，都可以说明这一点。所以，这就为我们将听力与口语结合学习训练提供了较好的机会和可能。

3.具体到课堂

(1)商务背景知识介绍。由于文化的差异及学生知识结构的问题，加之中外企业管理模式和操作流程的不同，致使学生不了解每个单元所涉及主题的详细内容。(2)口语的练习。在我国，对于大部分大学生而言，对英语的学习普遍存在比较突出的问题是：语法及词汇量不是问题，关键是听力及口语。针对这一现象，并结合BEC考试对口语的要求，笔者除每单元中涉及到的Speaking部分需要学生在课堂上用英语探讨以外，另外在每学期的期末考试中加入口语测试部分，要求学生在本学期学习的商务知识中，任选一个topic, 在全班同学面前做一个Presentation.。

五、考前准备

一般说来，应对BEC中级听力特别是短文听力，其备考训练必须抓住竖听和横听两点结合来进行。 所谓竖听，是指一套题目从头听到尾，从第一题听到最后一题。所谓横听，是指把相同题材和体裁的文章放在一块对照比较着听，从而迅速抓住同类型文章的规律，真正做到以不变应万变。通过这样反复对比听，可以使我们很快掌握各种题材文章的模式和考题思路，在短时间内抓住考点，做到举一反三。

在考前一个月，笔者在此提供一套具体的短文听力训练办法，考生可以从BEC中级历年考题中选取10篇以上不同题材的文章，横竖结合起来，进行精听训练，以便在考试中赢得时间，确保其准确性。

考前对于口语的训练，应注意从商务的不同角度，最少选择10个以上的topic，与同学结对训练，在注意专业词汇量积累运用的同时，尽量做到熟练，要言之有物，观点突出。

总之，BEC中级短文听力及口语并不可怕，如果我们能够宏观把握，平时坚持“用心去听”，认真练，我们肯定能够从不同角度、不同层次提高自己的商务英语语言能力，顺利通过BEC考试。

参考文献:

[1]王战平:新编剑桥商务英语精解[M].暨南大学出版社，2006．

BEC短文听力训练的一些技巧 篇3

所谓竖听，是指一套题目从头听到尾，从第一题听到最后一题。

所谓横听，是指把相同题材和体裁的文章放在一块对照比较着听，从而迅速抓住同类型文章的规律，真正做到以不变应万变。比如传记文章一般用记叙的语言讲述人物的经历，较少有情节的描写或人物对话。通过这样反复对比听，可以使我们很快掌握人物传记题材文章的模式和考题思路，在短时间内抓住考点，做到举一反三。

笔者在此提供一套具体的短文听力训练办法，考生可以从BEC中级历年考题中选取10-20篇不同题材和不同体裁的文章，依据以下几个步骤，横竖结合来进行精听训练。

Step 1：第一遍听磁带时认真做题，对所选取的每段文章都认真仔细，注意时间，模拟考场氛围。做完以后还需注意统计对错个数，并分析选项设置特点，练习快速扫描选项的能力。

Step 2：脱离文字材料再听4-5遍磁带。此时绝对不允许照着文字材料听，应该反复使用录音机上的重复键，尽最大努力听懂全文内容。听第5遍或第6遍的时候，可以一边听一边将全文笔录下来，然后对照文字材料，看看笔录有什么问题，分析听不懂的原因，是语音、词汇还是语法？然后有的放矢地加以解决，

Step 3：在足够熟悉此段落中的内容后，打开文字材料，一边听录音一边看，并在段落中相应考点和问题答案，仔细体会，分析自己为什么被某些干扰项误导。

Step 4：跟着磁带大声朗读，以提高自己的语速。如果自己的语速能基本跟上听力材料的语速，再做同类型题目，困难就不大了。

另外，练习过程中有一些事项值得我们注意，请大家养成良好的习惯，尽量避免：

1. 鸵鸟式听法。很多同学听力过程中没有动手的习惯，听就是听，在做题时才努力回忆与该题有关的信息。甚至有同学喜欢闭着眼睛听或者把头低下来，伏在桌子上听，并认为这样注意力更集中，但这样往往容易走神，听的效率非常低。

2. 多而不精。对于已经听过的材料，很多同学都很少再听，这是一个错误的观念。片面追求练习的量，并不能有效提高做听力题时的悟性，必须用心去感受才能收到显著的效果。

3. 不愿对着文字材料大声朗读，认为听力就是听力，没有必要和朗读口语联系起来。其实听力考的是口头语言，口语提高了，听力也就自然而然上去了。同时朗读可以培养。

雅思听力考试的介绍 篇4

1。考试形式 （Listening Format）

听力是雅思考试的第一个项目。学术类考生和移民类考生完成同一份试卷。其考试形式为：

Listening：4 sections, 40 questions (10 questions per sectopn)

30 minutes + 10 minutes transfer time

考生在听力考试中会拿到试题册（question booklet）和答题纸（answer sheet）。在播放试题磁带的30分钟内，考生佩带耳机直接在试题播放的过程中完成答题。30分钟之后试题停止播放，考生有十分钟的时间可以将完成的答案用铅笔誊写到答题纸上。请考生务必记住以下几点：

（1）雅思听力试题只播放一遍，考生只有一次听题机会。

（2）考生必须边听边写。

（3）只有在听力考试中，考生有额外的十分钟誊写答案，阅读考试则没有。

（4）试题册和答题纸同时上交，但考官只根据考生的答题纸评分。

（5）考生必须用铅笔答题。

2．考试内容 （Test Content）

考试分四小节内容进行。40道试题被平均分布在四节内容中。其内容如下：

Section 1 Conversation (two speakers) Social/survival e.g. booking a hotel

Section 2 Talk by one speaker General e.g. radio talk

Section 3 Discussion (two to four speakers) Educational e.g. tutorial discussion

Section 4 Talk or lecture by one speaker Course related e.g. university lecture

雅思听力试题反映的都是现实世界的两大场景：社会生活场景和学术教育场景。从某种角度来说，社会生活场景是针对移民类和留学类考生出国后可能遇到的一些生活上的.情景而设计的，而学术教育场景则更侧重于留学类考生将来在出国后可能会涉及到的教育和学习内容。通常情况来说，试题的难度逐节递增，社会生活场景相对学术教育场景较简单。

3．考试题型 （Question Types）

雅思考试题型繁多，且在过去的几年里不断有题型的变换和更新。目前的听力考试题型如下：

Multiple choice (s) 选择题（包括单选和多选）

Completion 填空题

Short-answer questions 简答题

Map 地图题

Matching 搭配题

Labeling 标签题

4．评分原则 （Criteria）

考官只对答题纸上的答案评分

单选题答对给分，答错不倒扣分

多选题根据试题要求决定评分

如：Question 15

Circle TWO letters.

要求两个选项都正确选出后，给一分，只要有一个选择不正确，不给分。

Question 15-16

Circle TWO letters.

只要选对一个，就给一分，选错不给分。

在要求写出具体答案的试题中，考官的正确答案可能有多种，只要考生的答案符合其中的任何一个，就给分，如答案不符合正确答案，不给分。

拼写要求正确，英式拼写和美式拼写都认可。

听力考试存在半分，下图为基本评分对照表。

Listening

Band Score Raw score out of 40

4 10

5 16

6 23

7 30

8 35

9 40

BEC听力怎么练习经验 篇5

这个方法不会花费很多时间，但是比较花费脑力，不过真的很有用。(已通过11月19日的考试，听力部分Brand B水平，备考时间半个月)

克服的方法步骤(在模拟标准考试流程后做的事)：

1. 首先复听到基本听懂独白内容(花时间在这个部分很重要，在此基础上才能准确抓住自己失误点在哪)

2. 备注自己是听到了哪个词，才选的某个选项(了解自己的做题思路，从根本提高正确率)

3. 再对着文本听一遍，一方面看自己听懂的部分是不是自己理解的那样，另一方面看看自己没听懂的地方是因为什么原因导致的(生词、连读、语速快、读音不熟悉、固定搭配等)

4. 看完文本后，思考是否修改答案，是否有充足的依据选择某个选项。确认后核对答案(这个部分是一个思维的训练，培养自己沉着应付的心理，考试的时候就不容易听到难的就慌张乱选)

5. 如果自己选的答案正确，说明自己的思维方法和抓题点正确

如果修正后的答案正确，说明之后做题的重点在于提高自己的反应速度，争取在第一遍听懂文章内容

如果确认后的答案仍然错误，说明在思维方式上出了问题。坚持每做一套题做相应的笔记，一册之后就能有效果。

6. 笔记该如何做呢?记录下选择某个选项的依据，如：

选项：reduce overheads 原文：need to make savings (同义互换是剑桥考试最经典的考点)

选项：performance appraisal 原文：assessment(实质是将单词以词组来解释)

选项：a partnership abroad was formed 原文：established a good joint venture overseas(最难，考的是对文本和选项的理解，提高读题速度和听力的反应能力是训练重点。记录多题之后，会多有体会。本质还是同义互换，established=formed，abroad=overseas)

应试的黄金准则(如何提高蒙对率?)

“关注自己看得懂的选项，录音听得懂的部分，觉得不符就不要硬选”

雅思听力考试的两大难点介绍 篇6

雅思听力难点1.昙花一现

很多考生抱怨雅思听力考试很难，因为录音只放一遍。而在国内的英语考试中，听力从来都是放23遍的。自然而然，大家就都习惯了依赖，在练习的时候，总会放纵自己，听上两遍、三遍。这也就是为什么很多学员关键内容第一遍总听不出来的原因了。

雅思听力难点2.场景真实，覆盖面大

雅思听力考试涉及国外学习、工作、生活的方方面面，覆盖面之广令人汗颜。碰上熟悉的场景，大家都还能应付，如果碰上完全陌生的场景呢?且不说词汇不懂，就算懂，也未必能反应得过来吧?好比剑桥五第三套的Section1中考的.关于买车的场景，很多的学员，尤其是根本一点都不了解汽车的女学员，就觉得一头雾水了。

BEC听力考试技巧介绍 篇7

centralized ordering 统一订购

certificate n. 证书

chief executive n. 最高主管

clause n. 条款 penalty clause 罚款条款; cancellation clause (定单)取消条款

commission n. 佣金

commuting n. 通勤，往返上班

compensate v. 补偿，赔偿 compensation n.

complimentary adj. 免费赠送的

component n. 零部件 plastic/metal/optical component 塑料/金属/光学零件

consignment n. 托运物, 发货

consultant n. 顾问，咨询者 external consultant 外部顾问，外聘顾问

contractor n. 承包人，承包商

coordinator n. 协调人，调度员，负责人

corporate n. 企业： corporate register 企业注册

customer service n. 客户服务

database n. 资料库，数据库

delegate n. 代表 v. 委任, 委托

discount n. 折扣

dismissal n. 解雇

distributor n. 经销商

dividend n. 股息，红利

dock n. 码头，船坞

BEC听力考试技巧介绍 篇8

即恐惧又盼望这一天的到来，希望早日卸下这个大包袱

这一天来了心情反而平静了些许

提前了半小时到考场，哪知道大部分的考生已经就坐了，可能是大家怕沿途交通问题耽误考试吧

深圳大学的环境比较好，不会有什么吵杂的声音干扰做题

1、阅读有六个题型，共1个小时，所以我给每个题型分配的时间是10分钟，看着点儿做的

千万不可在某题上耗费过长时间

这次考试时间还是卡得挺准的，大多情况下都是不太够时间的，有些题也来不及过多思考了，可能不太有把握就选择了答案，没有办法,时间有限，题量太大

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2、作文

这次的难度不算大，图表题只是简单地按一些套路描述

大作文是写report 我选择的是：summarise and assess the annual conference I attended

主要从三个角度去阐述

a、对大会有总体感觉和发言人的印象

b、能够为公司提供些什么机会

c、住宿设施如何及对公司下一年度会议的建议

一共70分钟，所以每一篇图表作文分配半小时，后一篇大作文分配了40分钟

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3、听力

这次的难度比练习及历年真题都要难，普遍这么认识，而且考试时没有给每个学生配备耳机，所以听录音机的话，坐最后一排会有小小的回音，

第一部分：spot dictation平时做题感觉是最得心应手的了，成功率在90%以上

此次难点：开头部分稍快，稍含糊，所以导致后面的问题也没有接上

第二部分：要做二个task针对每一个人的发言，有时说话的顺序与task的顺序是不一样的。

模拟题觉得较为容易，但是做历年真题的时候就感觉难度大了很多，觉得每个人说的话没有明显的区别，较难听出要点

第三部分：二人的对话也是听得很含糊，问题与问题之间没有明显的停顿或是断句，他们所讨论的话题是MBA课程中的策略分析，二个学生噼哩叭啦语速较快....时不时地找不着北

平时我们所接触的练习第三部分基本上是采访的形式，一问一答，这样的话考生容易掌握整个流程，而且语速会稍慢

听说每年都会增加难度的，

 

备考资料

所以我觉得要加强基本功的练习了。台上一分钟，台下十年功

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4、口语

二个人一组，可自选partner，这点也许每个考点的规则不一样，我之前考BEC中级，是由老师临时抽选的，而且搭配好后，就开始排队进入考厅了，没有太多时间给你练习。

但是这次，如果你找不到合适的partner，老师会帮你临时搭配一个，之后也会给一些时间，让你们坐下互相熟悉一下对方，再安排进入考厅。我觉得这个做法比较好。

有些考生很早就选好同伴在练习了，这点我不清楚，临考前还剩下一个多小时，临时找一个，利用有限的时候赶紧熟悉一下对方，这样考试时双方配合得会比较默契一些。

因为口语考试时间确实太短了，很难就某个问题阐述得太清楚，所以建议，阐述问题时尽量简明扼要，说重点。

第一个问题基本上比较简单：brief introduction,why you take this exam,etc.

第二部分：考官给每个人三个问题，自行选择一个作答

问题都是有关商务方面，比较专业一些的，

比如:importance of staff evaluating their performance regularly

对方的问题是：your ideal employer.

考官会针对你的阐述继续提问题

第三部分：二人讨论，题目是考官给定的，从二方面讨论

描述部分是大背景，公司及员工情况，下面是要讨论的话题

a.the reason of increased stress of staff

b.how to reduce the stress

第三部分与第二部分不同的是双方合作完成，需要体现团队合作精神了，而不是就一个问题，你一个人一气呵成，结束了。。。

开头可以问对方：shall we begin?

阐述问题时：A答完一个要点后，适时地转给B ：do you agree with me ? what about ur opinion? ......等一些句子都可以很好的将话题转给对方

最后总结结束讨论，so we ＇ll collect the reasons and ways and report to our GM to see what to do next.

整体下来，语言组织上面的临场发挥得不是很好，主要是平时练习少了啦

不过给考官的印象应该还好，注意初次见面问好，保持微笑，就像面对初次见面的客户一样

而且时间有限，考官卡时间很紧，即使你没有说完，他也会直接打断你结束话题

BEC听力考试技巧介绍 篇9

相关单词掌握：

Strategic significance 重要战略意义

Overall purpose 整体目标

Feedback on performance工作反馈

Communication channel 沟通渠道

Annual reviews 年度回顾

Coping mechanisms 应对机制

Organizational relationships 组织关系

Tangible performance standards 具体工作标准

Two-way communication 双向沟通

Opinion survey 意见调查

Staff appraisal (对员工的)业绩评估，业绩考核

Layout 版面设计

Cartoon picture 漫画

Management message 管理信息

Subordinate 下级，下属

Mini-presentation

企业内部沟通在公司运作中起到重要战略意义(strategic significance)。企业要搞好内部沟通(Internal Communications)，首先，要有共同目标(Overall purpose)，树立全员沟通理念增加凝聚力(collective cohesion)。其次，要建立健全的工作反馈制度(Feedback on performance)和效及时沟通渠道(communication channel)，其包括书面沟通(written communication)、口头沟通(verbal communication)、网络沟通(internet communication)。接下来，我们看看下面的例子。

What’s important when…?

Communicating management messages to the staff

和员工沟通管理信息需要考虑哪些要点?

1.Overall purpose

整体目标

2.Feedback on performance

对工作表现的反馈

3.Enrich the communication channels

丰富沟通渠道

First thing first, in my view, I think a successful company is consequence to define a clear and unifying overall purpose among all the employees. The reason is that the overall purpose resemble a beacon to guide the employee, the follower, to turn the purpose into achievable goals, projects, and actions in the next step.

首先，在我看来，我认为一间成功的公司是得益于在员工中确立了清晰而统一的整体目标。原因是这个整体目标就像是灯塔，指引着作为执行者的员工继续把目标分解成一个个可达成的任务、计划以及行动。

In addition, a timely and correct feedback on performance is the key methods to optimize and evaluate the goals for theupcoming year. The staff perform the annual reviews and give feedback on performance which can help the company to amend or provide continuous effective coping mechanisms.

另外，一个及时准确的工作反馈是企业在完善评估来年工作目标的一个关键方法。员工进行年度回顾总结和提供工作业绩反馈，有利于帮助公司修改或继续提供有效的应对机制。

Besides, its broad range of communications activities, channels and media strive to help employees manage and use corporate information they receive in their work and organizational relationships, and it can help them feel both valuedand valuable.

而且，公司通过各种广泛的沟通活动以及丰富的沟通渠道和媒介，尽力帮助员工管理和运用他们在工作中以及在企业交往中获得的公司信息,同时让他们感到公司的重视和自我价值的存在。

Discussion

E-mail Newsletter电子邮件快讯

You company would like to introduce an E-mail newsletter to send to all members regularly. You have been asked to help co-ordinate the project. Discuss the situation together, and decide:

你们公司意欲创建一份电子邮件快讯，定期发给全体员工。请你们共同协调这一计划。讨论并决定：

1.what kinds of articles and information should be included

电子邮件快讯中应包含哪些文章和信息

2.what the newsletter should look like and how often it should be sent

电子邮件快讯的版式、发送周期

(1)It should carry articles about the tangible performance standards for staff to follow, and information about any changes in the company, such as new policies, new projects and new managers, etc. this will help to reduce the chance for confusion and misinterpretation of key corporate polices and decisions.

邮件应包括员工须遵守的具体工作标准和一些有关公司的变化，如：新政策，新计划，新主管等。这样有助于减少员工对公司的主要政策和决策中所产生的困惑和误解。

(2)I think we should place emphasis on two-way communication. The newsletter should also focus on the employee side. We should allow our employees to voice their opinions about day-to-day work and corporate development. They should also have a chance to comment on the performance of the managers and point out problems in their work.

我想我们应该着重在双向沟通上。时事通讯则应侧重在员工这边，允许他们发表有关日常工作和企业发展的意见，并且有机会去评论主管的工作表现以及指出他们工作上的问题。

(3)Besides the contents, the layout is also important. We can use some photos, people usually like to see pictures of themselves and people they know. So it will be able to attract more readers. We can also use cartoon pictures to help illustrate our ideas.

BEC中级考试词汇 篇10

abroad adv.在国外，出国，广泛流传

absence n.缺席，离开

absent adj.不在，不参与

absenteeism n.（经常性）旷工，旷职

absorb v.吸收，减轻（冲击、困难等）作用或影响

abstract n.摘要

access n.接近（或进入）的机会，享用权 v.获得使用计算机数据库的权利

accommodation n.设施，住宿

account n.会计帐目

accountancy n.会计工作

accountant n.会计

accounts n.往来帐目

account for 解释，说明

account executive n.（广告公司）客户经理

*accruals n.增值，应计

achieve v.获得或达到，实现，完成

acknowledge v.承认，告知已收到（某物），承认某人

acquire v.获得，得到

*acquisition n.收购，被收购的公司或股份

acting adj.代理的

activity n.业务类型

actual adj.实在的，实际的，确实的adapt v.修改，适应

adjust v.整理，使适应

administration n.实施，经营，行政

administer v.管理，实施

adopt v.采纳，批准，挑选某人作候选人

advertise v.公布，做广告

ad n.做广告，登广告

advertisement n.出公告，做广告

advertising n.广告业

after-sales service n.售后服务

agenda n.议事日程

agent n.代理人，经纪人

allocate v.分配，配给

amalgamation n.合并，重组

ambition n.强烈的欲望，野心 *amortise v.摊还

analyse v 分析，研究

analysis n.分析，分析结果的报告

analyst n.分析家，化验员

annual adj.每年的，按计算的

annual general meeting（AGM）股东年会 anticipate v.期望

anticipated adj.期待的appeal n.吸引力

apply v.申请，请求；应用，运用

applicant n.申请人

application n.申请，施用，实施

appointee n.被任命人

appraisal n.估量，估价

appreciate v.赏识，体谅，增值

*appropriate v.拨出（款项）

approve v.赞成，同意，批准

aptitude n.天资，才能

*arbitrage n.套利

arbitration n.仲裁

*arrears n.欠帐

assemble v.收集，集合

assembly-line n.装配线，流水作业线

assess v.评定，估价

asset n.资产

current asset n.流动资产

fixed asset n.固定资产

frozen asset n.冻结资产

intangible assets n.无形资产

liquid assets n.速动资产

tangible assets n.有形资产

assist v.援助，协助，出席

audit n.查账，审计

automate v.使某事物自动操作

average n.平均，平均水准

awareness n.意识；警觉

B

backing n.财务支持，赞助

backhander n.贿赂

*backlog n.积压（工作或订货）

bad debt 死账（无法收回的欠款）

balance n.收支差额，余额

balance of payments n.贸易支付差额

balance sheet n.资产负债表

bankrupt adj.破产的bankruptcy n.破产

bank statement n.银行结算清单（给帐户的），银行对账单

bar chart n.条形图，柱状图

bargain v.谈判，讲价 base n.基地，根据地

batch n.一批，一组，一群

batch production 批量生产

bear market n.熊市

beat v.超过，胜过

behave v.表现，运转

behaviour n.举止，行为，运转情况

below-the-line advertising 线下广告，尚未被付款的广告

benchmark n.衡量标准

benefit n.利益，补助金，保险金得益

fringe benefits n.附加福利

sickness benefit n.疾病补助费

bid n.出价，投标

takeover bid n.盘进（一个公司）的出价

bill n.账单，票据

billboard n.（路边）广告牌，招贴板

black adj.违法的

in the black 有盈余，贷方

black list 黑名单，禁止贸易的（货物、公司及个人）名单

black Monday n.黑色星期一，指1987年10月国际股票市场崩溃的日子

blue chips n.蓝筹股，绩优股

blue-collar adj.蓝领（工人）的Board of Directors n.董事会

Bond n.债券

bonus n.津贴，红利

books n.公司帐目

book value n.账面价值，（公司或股票）净值

bookkeeper n.簿记员，记帐人

boom n.繁荣，暴涨

boost v.提高，增加，宣扬

bottleneck n.瓶颈，窄路，阻碍

bottom adj.最后的，根本的 v.到达底部，建立基础

bounce v.支票因签发人无钱而遭拒付并退回

brainstorm n./v.点子会议，献计献策, 头脑风暴

branch n.分支，分部

brand n.商标，品牌

brand leader n.占市场最大份额的品牌，名牌

brand loyalty n.（消费者）对品牌的忠实

break even v.收支相抵，不亏不盈

break even point 收支相抵点, 盈亏平衡点

breakthrough n.突破

brief n.摘要

brochure n.小册子

broker n.经纪人，代理人 bull market 牛市

budget n.预算

bulk n.大量（货物）adj.大量的bust adj.破了产的

buyout n.买下全部产权

C

CAD(=Computer Aided Design)n.计算机辅助设计

call n.打电话

call on v.呼吁，约请，拜访

campaign n.战役，运动

candidate n.求职者，候选人

canteen n.食堂

canvass v.征求意见，劝说

capacity n.生产额，（最大）产量

caption n.照片或图片下的简短说明

capital n.资本，资金

capture v.赢得

cash n.现金，现付款 v.兑现

cash flow n.现金流量

case study n.案例分析

catalogue n.目录，产品目录

catastrophe n.大灾难，大祸

CEO n.Chief Executive Officer（美）总经理

chain n.连锁店

challenger n.挑战者

channel n.(商品流通的)渠道

charge n.使承担，要（价），把……记入（账册等）

chart n.图表

checkout n.付款台

chief adj.主要的，首席的，总的CIF, c.i.f.成本保险费加运费

circular n.传阅的小册子（传单等）

circulate v.传阅

claim n./v.要求，索赔

client n.委托人，顾客

cold adj.没人找上门来的，生意清淡的commercialise v.使商品化

commission n.佣金

*commitment n.承诺

commodity n.商品，货物

company n.公司

limited(liability)company(ltd.)股份有限公司

public limited company(plc)n.股票上市公司 compensate v.补偿，酬报

compensation n.补偿，酬金

compete v.比赛，竞争

competition n.比赛，竞争

competitor n.竞争者，对手

competitive adj.竞争性的

component n.机器元件、组件、部件，部分

concentrated marketing n.集中营销策略

condition n.条件，状况

*configuration n.设备的结构、组合conflict n.冲突，争论

*conglomerate n.综合商社，多元化集团公司

*consolidate v.帐目合并

*consortium n.财团

constant adj.恒定的，不断的，经常的consultant n.咨询人员，顾问，会诊医生

consumables n.消耗品

consumer durables n.耐用消费品（如：洗衣机）

consumer goods n.消费品，生活资料

*contingency n.意外事件

continuum n.连续时间

contract n.合同，契约

contractor n.承办商，承建人

contribute v.提供，捐献

contribution n.贡献，捐献，税

conversion n.改装，改造

conveyor n.运送，传递，转让

core time n.（弹性工作制的）基本上班时间（员工于此段时间必须上班，弹性只对除此以外的时间有效）

cost n.成本

fixed costs 固定成本

running costs 日常管理费用

variable costs 可变成本

cost-effective adj.合算的，有效益的costing n.成本计算，成本会计

credit n.赊购，赊购制度

credit control 赊销管理（检查顾客及时付款的体系）

letter of credit 信用证

credit limit 赊销限额

credit rating 信贷的信用等级，信誉评价

creditor n.债权人，贷方

*creditworthiness n.信贷价值，信贷信用

crisis n.危机，转折点

critical adj.关键的 *critical path analysis n.关键途径分析法

currency n.货币，流通

current adj.通用的，现行的

Current account 往来帐户，活期（存款）户

current assets n.流动资产

current liabilities n.流动负债

customise v.按顾客的具体要求制造（或改造等）；顾客化

cut-throat adj.残酷的，激烈的cut-price a.削价（出售）的CV(=curriculum vitae)n.简历，履历

*cycle time n.循环时间

D

damages n.损害，损失

deadline n.最后期限

deal n.营业协议，数量 v.交易

dealer n.商人

debit n.借方，欠的钱

v.记入帐户的借方

debt n.欠款，债务

to get into debt 负债

to be out of debt 不欠债

to pay off a debt 还清债务

debtor n.债务人

aged debtors 长期债务人

declare v.申报，声明

decline n./v.衰退，缓慢，下降

decrease v.减少

deduct v.扣除，减去

default n.违约，未履行

defect n.缺陷

defective adj.有缺点的defer v.推迟

deferred payments n.延期支付

deficit n.赤字

delivery cycle n.交货周期

*demand management n.需求规化

demotivated adj.消极的，冷谈的deposit n.储蓄，预付（定金）

depot n.仓库

depreciate v.贬值，（对资产）折旧

depressing adj.令人沮丧的deputy n.代理人，副职，代理

devalue v.货币贬值（相对于其它货币）diet n.饮食，食物，特种饮食

differentiation n.区分，鉴别

dimensions n.尺寸，面积，规模

direct v 管理，指导

director n.经理，主管

Managing Director n.总经理

direct cost n.直接成本

direct mail n.（商店为招揽生意而向人们投寄的）直接邮件

direct selling n.直销，直接销售

directory n.指南，号码簿

discount n.折扣，贴现

dismiss v.让……离开，打发走

dismissal n.打发走

dispatch n./v.调遣

display n./v.展出，显示

dispose v.安排，处理（事务）

dispose of 去掉，清除

distribution n.分配，分发，分送产品

*diversify v.从事多种经营；多样化

divest v.剥夺

dividend n.股息，红利，年息

division n.部门

*dog n.滞销品

down-market a./ad.低档商品的

*down-time/downtime n.设备闲置期

DP(=Data Processing)n.计算机数据处理，计算机数据处理部门

dramatic adj.戏剧性的drive n.积极性，能动性

due adj.应付的，预期的dynamic adj.有活力的 E

earnings n.工资

efficiency n.效率

endorse v.背书，接受

engage v.雇用

entitle v.授权

entitlement n.应得的权利

holiday entitlement n.休假权

equity n.股东权益

equity capital n.股本

equities 普通股，股票

estimated demand n.估计需求

evaluate v.估价，评价 eventual adj.最终的exaggerate v.夸张

exceed v.超过

exhibit n.展览，表现

expenditure n.花费，支出额

expense n.费用，支出

expense account n.费用帐户

expenses n.费用，业务津贴

expertise n.专长，专门知识和技能

*exposure n.公众对某一产品或公司的知悉；广告所达到的观众总数

F

facilities n.用于生产的设备、器材

facilities layout n.设备的布局规化、计划

facilities location n.设备安置

*factoring n.折价购买债券

*fail-safe system n.安全系统

feasibility study n.可行性研究

feedback n.反馈，反馈的信息

field n.办公室外边，具体业务

file n.文件集，卷宗，档案，文件

v.把文件（或资料）归档

fill v.充任

finance n.资金，财政

v.提供资金

financial adj.财政的

financing n.提供资金，筹借资金

finished goods n.制成品

firm n.公司

fire v.解雇

fix v.确定，使固定在fix up v.解决，商妥

fiscal adj.国库的，财政的

*flagship n.同类中最成功的商品，佼佼者

flexible adj.有弹性的，灵活的flextime n.弹性工作时间制

flier(=flyer)n.促销传单

float v.发行股票

flop n.失败

flow shop n.车间

fluctuate v.波动，涨落，起伏

FOB, f.o.b n.离岸价

*follow-up n.细节落实，接连要做的事 forecast v.预测

four P’s 指产品PRODUCT、价格PRICE、地点PLACE、促销PROMOTION framework n.框架，结构

*franchise n.特许经销权

v.特许经销，给予特许经销权

franchisee n.特许经营人

franchiser n.授予特许经营权者

fraud n.欺骗

*freebie n.（非正式的）赠品，免费促销的商品

freelance n.& adj.自由职业者（的）

funds n.资金，基金

futures n.期货交易

G

gap n.缺口，空隙

*gearing n.配称（即定息债务与股份资本之间的比率）

*gimmick n.好主意，好点子

goal n.目标

going adj.进行的，运转中的going rate n.产品的市场价格

goods n.货物，商品

goodwill n.声誉

*go public v.首次公开发行股票

grapple with v.与……搏斗，尽力解决

grievance n.申诉，抱怨

gross adj.总的，毛的gross margin n.毛利率

gross profit n.毛利

gross yield n.毛收益

gradually adv.逐渐地

group n.（由若干公司联合而成的）集团

grow v.增长，扩大

growth n.增长，发展

guarantee n.保证，保单

guidelines n.指导方针，准则

H

hand in v.呈送

hand in one’s notice 递交辞呈

handle v.经营

*hands on adj.有直接经验的hard sell n.强行推销 hazard n.危险，危害行为

head n.主管，负责

health and safety n.健康和安全

*hedge n.套期保值

hidden adj.隐藏的，不明显的

hierarchy n.等级制度，统治集团，领导层

hire v.雇用

hire purchase n.分期付款购物法

hit v.击中，到达

holder n.持有者

holding company n.控股公司

hostile adj.不友好的，恶意的HRD n.人力资源发展部

human resources n.人力资源

*hype n.天花乱坠的（夸张）广告宣传

I

impact n.冲击，强烈影响

implement v.实施，执行

implication n 隐含意义

incentive n.刺激；鼓励

income n.工资或薪金收入，经营或投资的收入

earned income 劳动收入，劳动所得

unearned income 非劳动收入，投资所得

increment v.定期增加

incur v 招致，承担

*indemnity n.偿还，赔偿

index n.指数，索引

retail price index 零售价格指数

indirect costs n.间接成本

induction n.就职

industrial adj.工业的

industrial action n.（罢工、怠工等）劳工行动

industrial relations n.劳资关系

inefficiency n.低效率，不称职

inflate v.抬高（物价），使通货等）膨胀

inflation n.通货膨胀

*infringe v.违法，违章

initial adj.初步的innovate v.革新

input n.投入

insolvent adj.无清偿力的

installment n.部分，分期付款 insure v.给……保险，投保

insurance n.保险

interest n.利息，兴趣

interest rate n.利率

interim n.中期，过渡期间

intermittent production n.阶段性生产

interview n./v.面试

interviewee n.被面试的人

interviewer n.主持面试的人，招聘者

introduce v.介绍，提出

*inventory n.库存

buffer inventory n.用于应付突发性需求的存货

capacity inventory n.用于将来某时使用的存货

cycle inventory n.循环盘存

decoupling inventory n.保险性存货（以应付万一）

finished goods inventory n.制成品存货（盘存）

pipeline inventory n.在途存货

raw materials inventory n.原材料存货

work-in-progress inventory n.在制品盘存（存货）

invest v.投资

investment n.投资

investor n.投资者

invoice n.发票

v.给（某人）开发票

irrevocable adj.不可撤消的，不能改变的issue n.发行股票

* rights issue n.优先认股权

IT=Information Technology 信息技术

item n.货物，条目，条款

J

job n.工作

job description 工作说明，职务说明

*job lot n.一次生产的部分或少数产品

job mobility 工作流动

job rotation 工作轮换

job satisfaction 工作的满意感（自豪感）

*job shop n.专门车间

jobbing n.为一次性的或小的订货需求而特设的生产制度

joint adj.联合的

joint bank account（几个人的）联合银行存款帐户

journal n.专业杂志

*jurisdiction n.管辖（权）junk bonds n.低档（风险）债券，垃圾债券

junk mail n.（未经收信人要求的）直接邮寄的广告宣传

*just-in-time n.无库存制度

K

key adj.主要的，关键的knockdown adj.（价格）很低的know-how n.专门技术

Ｌ

label n.标签，标牌

v.加标签，加上标牌

labour n.劳动，工作，劳动力

labour market 劳动力市场

labour relations 劳资关系

labour shortage 劳动力短缺

*launch v.在市场推出一种新产品

n.新产品的推出

lay-off/layoff n./v.临时解雇

layout n.工厂的布局

lead v.领先，领导

lead time n.完成某项活动所需的时间

leaflet n.广告印刷传单

lease n.租借，租赁物

legal adj.合法的lend v.出借，贷款

lessee n.承租人

lessor n.出租人

*ledger n.分类帐

nominal ledger n.记名帐

purchase ledger n.进货

sales ledger n.销货帐

*leverage n.杠杆比率

liability n.负债

liabilities n.债务

licence(US: license)n.许可证

license v.许可，批准

life cycle n.寿命周期

likely adj.可能的

*line process 流水线（组装）

link n.关系，联系，环

liquid adj.易转换成现款的 liquidate v.清算

*liquidity n.拥有变现力

liquidation n.清理（关闭公司），清算

liquidator n.清算人，公司资产清理人

listed adj.登记注册的

listing n.上市公司名录

literature n.（产品说明书之类的）印刷品，宣传品

litigate v.提出诉讼

loan n./v.贷款，暂借

logo n.企业的特有标记

lose v.亏损

loser n.失败者

loss n.损失

lot n.批，量

loyalty n.忠诚，忠实

M

magazine n.杂志，期刊

mailshot n.邮购

maintain v.维持，保持

maintenance n.维持，坚持

major adj.重大的，主要的，较大的majority shareholding 绝对控股

make n.产品的牌子或型号

make-to-order adj.根据订货而生产的产品

make-to-stock adj.指那些在未收到订货时 就已生产了的产品

management n.管理，管理部门

middle management n.中层管理人员

senior management n.高层管理人员

managerial adj.管理人员的，管理方面的manager n.经理

plant manager n.工厂负责人

line manager n.基层负责人

staff manager n.部门经理助理

management accounts n.管理帐目

matrix management n.矩阵管理

*management information system(MIS)n.管理信息系统

manning n.人员配备

manpower n.劳动力

manpower resources n.劳动力资源

manual adj.体力的，人工的，蓝领的manufacture v.（用机器）制造

manufacturer n.制造者（厂、商、公司）manufacturing adj.制造的manufacturing industry 制造业

margin n.利润

gross margin n.毛利率

net margin n.净利润

mark-up v.标高售价，加价

market n.市场；产品可能的销量

down market adv./adj.低档商品/地的up market adj./adv.高档商品的/地

marketing mix n.综合营销策略，指定价、促销、产品等策略的配合market leader n.市场上的主导公司

*market niche n.小摊位，专业市场的一个小部分

market penetration n.市场渗入

market segmentation 市场划分

market share n.市场占有率，市场份额

*mass-marketing n.大众营销术

*master production schedule n.主要生产计划

*material requirements planning(MRP)n.计算生产中所需材料的方法

*materials handling n.材料管理，材料控制

maximise v.使增至最大限度、最大化

measure n.措施，步骤

media n.新闻工具，传媒

mass media 大众传媒（如电视、广播、报纸等）

merchandising n.（在商店中）通过对商品的摆放与促销进行经营

merge v.联合，合并

merger n.（公司，企业等的）合并

merit n.优点，值得，应受

method study n.方法研究

middleman n.中间人，经纪人

full milk n.全脂牛奶

skimmed milk n.脱脂乳

minimise v.使减至最小限度，最小化

*mission n.公司的长期目标和原则

mobility n.流动性，可移性

moderately adv.中等地，适度地

monopoly n.垄断，独占

mortgage n./v.抵押

motivate v.激励，激发……的积极性

motivated adj.有积极性的

motivation n.提供动机，积极性，动力

motive n.动机

N negotiate v.谈判

negotiable adj.可谈判的，可转让的net adj.净的，纯的network n.网络

*niche n.专业市场中的小摊位

notice n.通知，辞职申请，离职通知

O

objective n.目标，目的

obsolete adj.过时的，淘汰的，废弃的offer n.报价，发盘

offer v.开价

off-season adj./adv.淡季的

off-the-shelf adj.非专门设计的

off-the-peg adj.标准的，非顾客化的opening n.空位

operate v.操作，经营，管理

operating profits 营业利润

*operations chart n.经营（管理）表

*operations scheduling n.生产经营进度表

opportunity n.机会

*optimize v.优化

option n.选择权

share option n.期权

organigram n.组织图

organisation chart n.公司组织机构图

orient v.定向，指引

orientation n.倾向，方向；熟悉，介绍情况

outcome n.结果

outlay n.开销，支出，费用

*outlet n.商店

a retail outlet 零售店

outgoings n.开支，开销

outlined adj.概括，勾勒的草图

output n.产量

*outsource v.外购产品或由外单位制做产品

outstanding adj.未付款的，应收的over-demand n.求过于供

overdraft n.透支

overdraft facility 透支限额

overdraw v.透支

*overhead costs n.营业成本

*overheads n.企业一般管理费用 overpay n.多付（款）

overtime n.加班

overview n.概述，概观

owe v.欠钱，应付

P

p.a.(=per annum)n.每年

packaging n.包装物；包装

parent company n.母公司，总公司

part-time adj.部分时间工作的，业余的participate v.参加，分享(in)

partnership n.合伙（关系），合伙，合伙企业

patent n.专利

pay n.工资，酬金 v.付钱，付报酬

take-home pay 实得工资

payroll n.雇员名单，工资表

peak n.峰值，顶点

penetrate v.渗透，打入（市场）

penetration n.目标市场的占有份额

pension n.养老金，退休金

perform v.表现，执行

performance n.进行，表现工作情况

performance appraisal n.工作情况评估

perk n.额外待遇（交通、保健、保险等）

personnel n.员工，人员

*petty cash n.零用现金

phase out n.分阶段停止使用

*pick v.提取生产用零部件或给顾客发货

* picking list n.用于择取生产或运输订货的 表格

pie chart n.饼形图

pilot n.小规模试验

pipeline n.管道，渠道

plant capacity n.生产规模，生产能力

plot v.标绘，策划

*plough back n.将获利进行再投资

* point of sale(POS)n.销售点

policy n.政策，规定, 保险单

*portfolio n.（投资）组合

*portfolio management n.组合证券管理

post n.邮件，邮局；职位

position n.职位

potential n.潜在力，潜势

power n.能力 purchasing power 购买力

PR=Public Relations 公共关系

*preference shares n.优先股

price n.价格

market price 市场价，市价

retail price 零售价

probation n.试用期

product n.产品

production cycle n.生产周期

production schedule n.生产计划

product life cycle n.产品生命周期

product mix n.产品组合（种类和数量的组合）

productive adj.生产的，多产的*profile n.简介形象特征

profit n.利润

operating profit n.营业利润

profit and loss account n.损益帐户

project v.预测

promote v.推销

promotion n.提升，升级

proposal n.建议，计划

prospect n.预期，展望

prospectus n.计划书，说明书

prosperity n.繁荣，兴隆

prototype n.原型，样品

*publicity n.引起公众注意

public adj.公众的，公开的go public 上市

public sector 公有企业

publicity n.公开场合，名声，宣传

publics n.公众，（有共同兴趣的）一群人 或社会人士

punctual adj.准时的punctuality n.准时

purchase v.& n.购买

purchaser n.买主，采购人

Q

QC(=Quality Circle)n.质检人员

qualify v.有资格，胜任

qualified adj.有资格的，胜任的，合格的qualification n.资格，资格证明

quality n.质量

quality assurance n.质量保证 quality control 质量控制，质量管理

quarterly adj./adv.季度的，按季度

questionnaire n.调查表，问卷

quote n.报价，股票牌价

quotation n.报价，股票牌价

R

Ｒ＆Ｄ Research and Development 研究与开发

radically adv.根本地，彻底地

raise n.（美）增加薪金

v.增加，提高；提出，引起

range n.系列产品

rank n./v.排名

rapport n.密切的关系，轻松愉快的气氛

rate n.比率，费用

fixed rate 固定费用，固定汇率

going rate 现行利率，现行汇率

rating 评定结果

ratio n.比率

rationalise v.使更有效，使更合理

raw adj.原料状态的，未加工的raw material n.原材料

receive v.得到

receipt n.收据

receiver n.接管人，清算人

accounts receivable 应收帐

receivership n.破产管理

recession n.萧条

reckon v.估算，认为

recognise v.承认

reconcile v.使……相吻合，核对，调和

recoup v.扣除，赔偿

recover v.重新获得，恢复

recovery n.重获，恢复

recruit v.招聘，征募 n.新招收的人员

recruitment n.新成员的吸收

red n.红色

in the red 赤字，负债

reduce v.减少

reduction n.减少

redundant adj.过多的，被解雇的redundancy n.裁员，解雇

reference n.参考，参考资料 reference number(Ref.No.)产品的参考号码

refund n./v.归还，偿还

region n.地区

*reimburse v.偿还，报销

reject n./v.拒绝

reliability n.可靠性

relief n.减轻，解除，救济

relocate v.调动，重新安置

remuneration n.酬报，酬金

rent v.租 n.租金

rep（代表）的缩写

report to v.低于（某人），隶属，从属

reposition v.(为商品)重新定位

represent v.代表，代理

representative n.代理人，代表

reputation n.名声，声望

reputable adj.名声/名誉好的reserves n.储量金，准备金

resign v.放弃，辞去

resignation n.辞职

resistance n.阻力，抵触情绪

respond v.回答，答复

response n.回答，答复

restore v.恢复

result/results n.结果，效果

retail n./v.零售

retailer n.零售商

*retained earnings n.留存收益

retire v.退休

retirement n.退休

return n.投资报酬

*return on investment(ROI)n.投资收入，投 资报酬

revenue n.岁入，税收

review v./n.检查

reward n./v.报答，报酬，奖赏

*rework v.（因劣质而）重作

risk capital n.风险资本

rival n.竞争者，对手

adj.竞争的

rocket v.急速上升，直线上升，飞升

ROI Return on Investment 投资利润

roughly adv.粗略地

round adj.整数表示的，大约

round trip 往返的行程 royalty n.特许权，专利权税

run v.管理，经营

running adj.运转的Ｓ

sack v.解雇

sales force 销售人员

sample n.样品 ；v.试验；抽样检验

*saturation n.（市场的）饱和（状态）

saturate v.饱和

save v.节省，储蓄

savings n.存款

scale n.刻度，层次

scapegoat n.替罪羊

scare adj.缺乏的，不足的*scrap n.废料或废品

seasonal adj.季节性的section n.部门

sector n.部门

*securities n.债券及有价证券

segment n.部分

v.将市场划分成不同的部分

segmentation n.将市场划分成不同的部门

semi-skilled adj.半熟练的settle v.解决，决定

settlement n.解决，清偿，支付

service n.服务，帮佣

services n.专业服务

settle v.安排，支付

set up v.创立

share n.股份

shareholder n.股东

*shelf-life n.货架期（商品可以陈列在货架 上的时间）

shift n.轮班

showroom n.陈列室

simulation n.模拟

shop n.商店

closed shop 限制行业（只允许本工会会员）

open shop 开放行业（非会员可从事的工作）

shop steward 工会管事

shopfloor 生产场所

shortlist n.……供最后选择的候选人名单

v.把……列入最后的候选人名单 sick adj.病的sick leave 病假

sick note 病假条

sick pay 病假工资

sickness 生病

skill n.技能，熟巧

skilled employee n.熟练工人

*skimming n.高额定价，撇奶油式定价

slogan n.销售口号

slump n.暴跌

a slump in sales 销售暴跌

soft-sell n.劝诱销售（术），软销售（手段）

software n.软件

sole adj.仅有的，单独的sole distributor 独家分销商

solvent adj.有偿付能力的*sourcing n.得到供货

spare part n.零部件

specification n.产品说明

split v.分离

spokesman n.发言人

sponsor n.赞助者（为了商品的广告宣传）

spread n.（股票买价和卖价的）差额

stable adj.稳定的staff n.职员

stag n.投机认股者

v.炒买炒卖

stagnant adj.停滞的，萧条的*statute n.成文法

statutory adj.法定的steadily adv.稳定地，平稳地

stock n.库存，股票

stock exchange n.证券交易所

*stockbroker n.股票经纪人

stock controller 库房管理者

storage n.贮藏，库存量

strategy n.战略

*streamline v.精简机构，提高效率

stress n.压力，紧迫

strike n.罢工

structure n.结构，设备

*subcontract v.分包（工程项目），转包

subordinate n.下级

adj.下级的 subscribe v.认购

subsidiary n.子公司

subsidise v.补贴，资助

subsidy n.补助金

substantially adv.大量地，大幅度地

summarise v.概括，总结

superior n.上级，长官

supervisor n.监督人，管理人

supervisory adj.监督的，管理的supply n./v.供给，提供

survey n 调查

*SWOT analysis n.SWOT分析是分析一个公司或一个项目的优点、弱点、机会和风险*synergy n.协作

Ｔ

tactic n.战术，兵法

tailor v.特制产品

tailor made products 特制产品

take on 雇用

takeover n.接管

target n.目标

v.把……作为目标

tariff n.关税；价目表

task n.任务，工作

task force n.突击队，攻关小队（为完成某项任务而在一起的一组人）

tax n.税，税金

capital gains tax n.资本收益税

corporation tax n.公司税，法人税

income tax n.所得税

value added tax 增值税

tax allowance 免减税

tax avoidance 避税

taxable 可征税的

taxation 征税

tax-deductible 在计算所得税时予以扣除的telesales n.电话销售，电话售货

temporary adj.暂时的temporary post 临时职位

tender n./v.投标

territory n.（销售）区域

tie n.关系，联系

throughput n.工厂的总产量

TQC(=Total Quality Control)n.全面质量管理 *track record n.追踪记录，业绩

trade n./v.商业，生意；交易，经商

balance of trade 贸易平衡

trading profit 贸易利润

insider trading 内部交易

trade mark 商标

trade union 工会

trainee n.受培训者

*transaction n.交易，业务

transfer n./v.传输，转让

*transformation n.加工

transparency n.(投影用)透明胶片

treasurer n.司库，掌管财务的人

*treasury n.国库，财政部

trend n.趋势，时尚

*trouble-shooting n.解决问题

turnover n.营业额，员工流动的比率

staff turnover 人员换手率

stock turnover 股票换手率

U

undertake v.从事、同意做某事

undifferentiated marketing n.无差异性营销策略

uneconomical adj.不经济的，浪费

unemployment n.失业

unemployment benefit n.失业津贴

unit n.单位

unit cost n.单位成本

update v.使现代化

up to date adj./adv.流行的，现行的，时髦的upgrade v.升级，增加

upturn n.使向上，使朝上

USP 唯一的销售计划

V

vacancy n.空缺

vacant adj.空缺的value n./v.价值，估价

valuation n.价值

value-added n.增加值

variable n.可变物 variation n.变化，变更

variety n.多样化

a variety of 多种多样的vary v.改变，修改

VAT Value Added Tax 增值税

vendor n.卖主（公司或个人）

venture n.冒险，投机

venue n.地点，集合地点

viable adj.可行的viability n.可行性

vision n.设想，公司的长期目标

vocation n.行业，职业

vocational adj.行业的，职业的W

wage n.（周）工资

wage freeze n.工资冻结

warehouse n.仓库，货栈

wealth n.财富，资源

wealthy adj.富裕的，丰富的

welfare n.福利

white-collar 白领阶层

white goods n.如冰箱和洗衣机等用在厨房中的产品

wholesale n./adj./adv.批发

wholesaler 批发商

*wind up v.关闭公司

withdraw v.拿走，收回，退出

withdrawal n.拿走，收回，退出

wholesale n./a.批发；批发的wholesaler n.批发商

work n.工作

working conditions n.工作条件

work-in-progress n.工作过程

workload n.工作量

work order n.（包括原料、半成品、成品的）全部存货总量

work station 工作位置

*working capital n.营运资本，营运资金

write off v.取消

write-off n.债务的取消

Y

*yield n.有效产量

Z

*zero defect n.合格产品