电商广告语（精选12篇）
2、世界母婴精品，底价一网打尽。
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47、海淘知音，精挑知心。
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59、欧泊贝品，为宝贝跋山涉水。
1.电商广告具体诉求方式分析
通过对我国电商相关广告案例的分析与总结, 电商广告诉求方式大致可分为以下几类:
1.1 理性诉求
1.1.1 价格低廉
在各大节日的广告宣传中, 电商主要采取以下四种低价手段:一是满减, 如“消费满68包邮”;二是打折, 如天猫“双十一不只是五折”;三是秒杀, “某汽车类垂直网站, 每天汽车5折秒杀、降价超10 万的特价车”;四是优惠券, 大多通过扫二维码、摇红包等流行的方式发放, 如“扫描去天猫APP, 抢千万红包”等。
1.1.2 质量上乘
质量是商品的核心要素, 直接影响着商品的销售情况与商家的形象。例如, 京东在今年10月底推出了一则对比广告, 通过直白的对比手法, 向消费者传达了“好商品好体验, 好商品京东购”的广告信息, 在消费者心中形成了记忆点。
1.1.3 产品多样
为满足消费者多样化的消费需求, 电商多样化的货物种类必不可少。例如, 2015 年“京东818 手机节”的大部分宣传片就将京东商城手机种类齐全的信息作为宣传核心, 力求打造京东“手机销售大户”的品牌形象。
1.2 感性诉求
1.2.1 悬念性诉求
广告主通过利用观众对情节发展变化的急切期待的心情, 设置悬而未决的情节变化和情节线索的转换。例如, 今年, 苏宁易购推出的“双十一”宣传广告, 就利用了特工的情节吸引消费者目光, 使消费者在脑海中形成了较为深刻的印象。
1.2.2 故事性诉求
完整的故事情节既能营造故事氛围, 也能加深受众对广告的理解与记忆。例如, 蘑菇街《错过的爱》的广告宣传片借李易峰之口讲述了一个悲伤的故事, 既拉近了与广告受众之间的距离, 又突出了蘑菇街的营销理念与品牌形象。
1.2.3 幽默性诉求
通过逗笑方式, 使广告内容富有情趣, 减少人们对广告所持的抗拒心理, 增强广告的感染力和沟通力。例如, 360 手机卫士在双十一防诈骗宣传视频中, 将喜接快递, 发货太慢, 快递过多, 熬夜抢货这四种贴近生活的购物狂欢节场景通过幽默搞笑的广告方式表现出来, 既博得了消费者的好感, 又提高了产品的知名度, 增强了消费者对产品的信赖。
1.2.4 温情性诉求
通过表达人们所熟知的情感, 把产品的特性融入其中, 使广告内容贴近生活。例如, 蘑菇街《双倍的爱》广告片中, 将“浪漫爱情”作为主线, 通过讲述“double小姐”的甜蜜爱情故事, 将浪漫的气息传递给消费者, 使消费者在感动之余加深了对蘑菇街的印象, 同时也塑造了蘑菇街“浪漫爱情”的品牌形象。
2.国内电商广告存在的不足
近年来, 电商的崛起带动了电商广告的发展。然而, 由于广告策略、媒体投放等因素的影响, 电商广告在实际的传播过程中还存在着许多不足之处:
2.1 广告内容同质化
纵观现今各电商的广告, 大部分都离不开“低价”的主题, 电商几乎全部通过折扣、优惠等低价手段来吸引消费者。广告宣传内容相差无几。而在庞大的低价广告攻势下, 消费者往往只会关注产品的价格, 忽视淡化产品品牌, 不利于品牌的忠诚度的形成。
2.2 跟风使用明星代言
提升品牌知名度较为快速的方法就是利用明星效应。因此, 各大电商都推出过明星代言广告。然而, 在明星代言的背后, 往往意味着高额的广告投放, 这导致电商明星广告存在巨大风险, 一旦广告策略出现失误, 就会血本无归。
2.3 对新媒体重视程度不够
近几年, 电商们对传统媒介的广告投入力度普遍加大, 在户外媒体的争夺上也颇为激烈, 对于新媒体的重视力度反倒有所下降。因此, 电商们对于新媒体的重视力度也应该得到提高。
2.4 广告策略针锋相对
电商们利用消费者的求廉心理, 在各种节日普遍采用低价作为广告策略, 这就导致电商之间出现一系列恶性竞争, 甚至引发惨烈的“价格战”。低价营销虽为电商商家带来了规模效应, 但一定程度上也减少了商家的利润, 商家服务质量也会随之下降, 损害了消费者的利益。
3.国内电商广告发展策略
3.1 结合自身需求, 选用合适媒体
新媒体与传统媒体两者各有所长, 广告主们必须拥有自己的判断, 选择符合自身需求的媒体。例如, 在2014年, 百事可乐的“百事我创, 我要上罐”年度大型活动, 借助51.com新媒体平台, 创造了相当可观的用户参与量, 大幅提升了企业的知名度与美誉度
3.2 注重塑造自身品牌形象
在竞争激烈的电商行业, 企业品牌形象的塑造与品牌忠诚度的建立是企业长久立足的根本所在。例如, 英国John Lewis百货商店推出的名为《月球上的老人》的圣诞广告, 以“关爱”为主题, 充满了真挚的人文情感, 也塑造了公司“博爱”的品牌形象。
3.3 寻求差异, 融入创意
电商的目标消费群体是喜爱新奇的年轻人, 因此, 创意就显得尤为重要。例如, 英国Arogs零售百货公司的圣诞宣传片中以雪地为场景, 凭借优秀的广告创意持续地吸引消费者的注意力, 成功向消费者传递了“配送快速”的广告信息, 打造了良好的品牌形象。
结论
伴随着电商行业的崛起, 电商广告的重要性与影响力与日俱增。因此, 电商们要借鉴优秀案例, 结合自身实际, 切实做到实事求是, 发布适合企业情况的广告。随着电商行业的进一步发展, 在未来, 电商广告势必会成为关乎电商企业命运的关键所在。
摘要：在互联网快速普及的现代社会, 行业竞争日益激烈, 电商广告逐步发展。电商广告诉求方式分为理性诉求与感性诉求两种, 利用合适的广告诉求点, 灵活运用诉求方式, 进而影响广告效果, 实现广告诉求。
关键词：电商广告,广告诉求,策略措施
参考文献
[1]李媛.广告诉求方式中的情感诉求方式研究[D].内蒙古:高等教育出版社, 2011.6.1.
[2]杨慧.论广告的情感诉求[D].苏州:高等教育出版社, 2005.5.16.
[3]徐苗苗.我国电商节日营销广告策略现状及其发展策略[M].北京:中国社会出版社, 2000 (08)
是什么使得电商企业打开了移动营销的大门？
最重要的原因无疑是电商企业们看到了互联网业务的关键入口正在发生改变，移动端在PC端无法触及的碎片及户外时间影响到受众，网易、搜狐新闻客户端等大APP的用户数动辄几千万，其开屏和首页的曝光更是达到上亿，已经超越PC端门户首页曝光。
PC端营销成本的居高不下，是撬动电商移动营销的另一支点，目前移动互联网流量成本远低于PC端，已经成为迅速获取大规模有效曝光的渠道。全屏或者1/2屏幕的广告形式，实现眼球经济最大化，而原生广告的普及，也使得广告的转化效果不断提升。
从以上几点来看，移动营销发展到现在的阶段，已经非常适合电商企业在节点大促期间的曝光性宣传需求。因此，整个电商行业会前赴后继的加入到移动营销的战场中来。
电商如何做好移动营销
面对移动端潜在的营销能力和市场，电商企业真的做好准备了吗？应该怎样应用，才能找到品效结合的最佳投放方式？
第一：提升效果转化。营销效果的转化是任何一家电商企业在投入之后所希望的结果。为了将每一分钱投入到最应该到达的人群，降低无效传播的损失，媒体平台的选择尤为重要。
在电商互动营销领域有多年成功经验的派瑞威行看来，移动端的投放应选择成熟的移动端精准产品去承接转化，这类产品用户基础大，精准技术行业领先，通过后台的人定向条件和投放机制，能够进行个性化推荐，投放效果有保障。
第二：低价导流，有效曝光。随着移动互联网流量的日益增大，移动广告也可作为常规投放来持续导流，视频媒体和门户WAP站的资源相对来说质优价低。以视频暂停广告为例，播放框内资源具有视觉独占性，能够提高有效曝光，点击率可以到达4%，而作为黄金资源的暂停广告成本并不高。派瑞威行认为，结合资源组合方式和多样化的采购方式，能够在移动端实现曝光量高、点击量大，成本低的投放模式，是移动端营销的一大优势。
第三：活动宣传有效曝光。除了推APP下载和激活，电商企业正在探索在移动端上用互动的方式进行品牌曝光和活动宣传。
派瑞威行建议，可以在用户使用率高的新闻、工具、社交类排名靠前的大型APP中，结合该APP的特点和用户兴趣点巧妙设计营销活动，配合强势资源做活动的曝光和宣传，打造专属活动页面吸引用户参与、转发、分享，形成用户间的自主传播。根据电商行业特点，可以在互动活动中加入发送优惠券、推荐爆款产品等， 以活动带动销售。
移动互联网时代已经到来，未来两年内，移动电子商务的成交额将有望超过PC端，面对数亿级用户，电商企业必须抓住移动化的大趋势，对于还没有摆脱价格战和营销战的电商企业来说，将是一个新的战场和机会。
1、改变单品传统理念，推崇多品营养搭配——果品佳人，多品礼盒，营养全面。
2、果品佳人，因人而异，健康搭配。
3、国品，走向全球的高级果品。
4、佳人果品，滋润您的每一天，令您笑口常开。
5、果品佳人，不只是果品!
6、选果品佳人，享美好人生。
7、我们的传统不只有新鲜。
8、果品佳人，营养驿站，专注批发三十年。
9、果中佳品、果品佳人，您身边的鲜果专家!
10、专业果品，成就佳人。
11、果品佳人，营养驿站，专注批发三十年。
12、健康营养，佳人送到您身边。
13、果品佳肴，人谁不涎。
14、水果至尊，果品佳人!
15、果品佳人，水果中的.俏佳人。
16、果品佳人，健康驿站，专注批发三十年。
17、水果佳人，为您加福，添上健康。
18、注重营养搭配，更坚持高端礼盒品质——果品佳人，水果礼盒文化先行者。
19、果味香浓，您首选的滋补养生产品。
20、产自东南，30年专注营养搭配和高质礼盒，遍布全国，尽在果品佳人!
21、送您健康与尊贵尽在果品佳人!
22、果然有品，果品佳人!
23、水果和营养相约，佳人与健康相伴——果品佳人!
24、宝剑赠英雄，果品会佳人。
25、精心培养，营养均衡，水果精品，值得品尝。
26、线下三十年，口碑是保证。
27、果品佳人，您的私人果园。
28、礼包锦盒套餐版，水果也出满汉宴。
29、每天吃果品佳人，健康幸福随你行。
30、我将喜帖封在礼盒上，东南等你三十年。
31、品果中贵族，尝百味人生。
32、果味香浓，您首选的美味。
33、健康果品，佳人相伴。
34、果品佳人在中原(河南)，批发零售品种全。
35、精美高端新鲜果，果品优质看佳人。
36、东南有佳人，三十年只为候你。
37、果品佳人，果然鲜!
38、“果”然是你!
39、果品佳人，经纬共享。
40、一盒礼品送到家，多种营养在身边。
41、果品佳(家)人，人佳(家)品果。
42、果予佳人，唇齿留香。
43、果品佳人，日夜守护你和家人健康。
44、果品佳人营养益加，品质礼盒抱回家。
45、绿色果品的初衷 ，赠送“家”人的美意。
46、美味佳人，一手好礼，四季皆宜。
47、果品佳人，给您一个有品质的生活。
48、让医生下岗，让整形不在。
49、三十年专注，只为东南亚的阳光能照进你精致的生活。
50、营养健康，果品佳人!
51、天上灵芝蟠桃，地上果品佳人。
52、给你佳人一样感觉，给你家人一样感受。
53、果品佳人，人人爱!
54、健康的水果，一流的品质，用心打造的高端品牌——水果佳人，您值得信赖!
55、果品佳人，健康又营养，赠人面倍爽(赠人特高档)!
56、新鲜营养，送礼送健康。
57、全球佳果，赶季上，尽在果品佳人!
58、果品新鲜汇，好礼赠佳人。
59、三十年如一，线上同线下，以佳果养人，领时尚之风。
60、果品鲜美，礼盒言情;所谓佳人，在豫一方。
61、一骑绝尘，果品佳人。
62、水果中的佳人，果品佳人。
63、果品佳人，佳人中的果品，果品保质。
64、果香汇品誉佳人。
65、品的不只是佳果，赠的绝对是佳人。
66、不买贵，只买对，好果品，佳人配!
67、果品佳人，时尚高端，与您同行三十余年。
68、有果有料送佳人——果品佳人。
69、吃放心水果，做健康佳人!
70、物依稀为贵，健康送果品。
71、果品佳人，细腻的用心铸就您的健康和美丽!
72、果品高档，佳人尽享搭配更营养。
73、品百味果，共佳(家)人乐。
74、倾果品味，佳人常伴。
75、一天一水果，一笑一佳人——果品佳人。
76、沁润心脾果然是，一品佳人君自知。
77、要高雅，选择果品佳人，营养更均衡!
2. 微着力，威卓立。
3. 微饰界，为您展示。
4. 一花一世界，尽在微饰界。
5. 微饰界，新饰界!
6. 微饰界，由你掌控。
7. 由你掌控的微小世界。
8. 这有有属于你的风格——微饰界。
9. 实现一克拉的梦想。
10. 走进微饰界，畅享珠宝(大世)界。
11. 再美也要掉到我碗里。
12. 宅男，美女，微饰界。
13. 微而不微，给你美的饰界。
14. 微饰界，用珠宝点缀您的人生。
一、电商协会优势
(一) 在政府与企业间发挥纽带作用。
1.适应社会和行业需求, 优化服务环境。电子商务协会致力于会员企业的转型与成长, 促进会员企业间的相互交流和优势互补, 加强了政府与企业间的联系, 维护了会员企业的合法权益。2.加强了政府与企业间的沟通协调。为政府了解企业、帮助企业、发展产业提供了有效平台。
(二) 服务行业内企业。在业务活动的开展过程中, 对行业内的职工进行培训, 规范职工从业行为。
二、电商协会的困境
(一) 政府干涉过多, 影响协会服务效率。
电商协会是电商行业经济组织自愿组成的非盈利社团组织, 是本行业中各企业利益的代言人, 更应注重行业的规划与发展, 但从目前的情况看, 电商协会依赖于政府部门, 独立自主意识不强。在职能定位上过多地考虑了政府工作的需要, 协助政府管理行业企业, 有的电商协会纯粹就是政府职能部门附属, 从社团领导人、工作人员的选派, 到经费的收支, 以及业务活动都体现着政府部门的包办和干涉, 协会代替政府部门行使行政管理职能, 电商协会应有的主动性、灵活性、市场性得不到充分发挥。有的协会与业务主管部门, 在行业管理服务方面职能模糊, 政会不分现象仍一定程度上存在。个别电商协会是由政府部门转变或牵头发起组建的, 虽然按照上级要求, 已经进行了多次清理整治和改革, 但在实际运作中特别是运作方式上, 仍带有一定的行政成分, 削弱了行业协会的自主自律职能。
(二) 资金人才缺乏, 制约协会发展。
目前, 电商协会, 由于工资、福利待遇、医疗、养老保险等问题得不到落实, 致使专职人员工作缺少活力, 积极性下降, 导致人才流失, 缺乏所从事服务所必需的技术和知识, 严重制约电商协会的健康发展。
电商协会的资金来源, 过去主要是来自政府拨款、收缴会费、服务性收入、经营性收入等渠道。改革后, 电商协会与政府脱钩, 政府拨款没有了, 具体资金来源渠道都没有可靠的保障, 资金保障不足, 协会的工作无法正常开展, 作用难以发挥, 形成了“无资金—无作为—无吸引力”的恶性循环。
三、扶持培育电商协会的建议
(一) 深化改革, 加快协会改革。
要贯彻落实《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》, 稳妥开展脱钩试点, 使行业协会 (商会) 真正成为独立的市场主体。严格执行《中共中央办公厅、国务院办公厅关于党政机关领导干部不兼任社会团体领导职务的通知》及《中共中央组织部关于规范退 (离) 休领导干部在社会团体兼职问题的通知》, 从严规范公务员兼任社会团体负责人, 因特殊情况需兼任的, 按照干部管理权限从严审批, 且兼职一般不得超过1个。对目前隶属或挂靠在政府部门和事业单位的各类协会, 必须按照现有的法律法规和政策规定, 在编制、人员、财务、职能、名称等方面与之脱钩。
(二) 落实优惠政策。
各级电商协会的主管部门要协调各职能部门, 落实对协会的优惠政策。目前对协会的优惠政策, 散见于各类文件之中, 举办者与相关管理部门对这些政策有时缺乏了解, 造成许多应享受的优惠政策, 要靠举办者到管理部门一家一家、一项一项来争取, 挫伤了积极性。因此, 要整合、规范对协会的相关优惠政策, 并加强与有关部门的联系, 确保将对协会的各项优惠政策及时落到实处
(三) 争取政府资金购买协会服务。
积极协调各部门结合政府职能转变和行政审批改革, 将政府部门不宜行使、适合市场和社会提供的事务性管理工作及公共服务, 通过竞争性方式交由有条件的协会承担。逐步扩大政府向社会组织购买服务的范围和规模, 特别是对成立初期的行业协会, 可通过集中购买公共服务的方式提供帮助。政府部门要打破部门、地方利益壁垒, 明确部门职能转移事项和购买服务, 形成更加开放、公平竞争的市场环境。要制订并公布政府转移职能目录、政府购买社会组织服务目录、可承接政府职能转移和购买服务社会组织目录, 结合本地实际, 在相关目录中明确对社会组织的职能转移和购买服务事项。财政部门要将购买服务的项目经费作为公共财政开支的科目纳入年度部门预算, 并对购买服务资金使用效果定期进行评价。
(四) 推动公益创投。
公益创投 (Venture Philanthropy) 起源于欧美, 是一种新型的公益资本投入方式。它为初创期和中小型的公益组织提供"种子资金"。
(五) 加大社会组织的评估考核。
建立和完善电商协会评估制度和评估指标体系, 将电商协会服务的质量和数量作为等级评估的重要内容, 定期对电商协会进行考评, 考评结果作为政府对社会组织进行监管和扶优限劣的依据。建立健全第三方评估机制, 社会组织等级评估以承担政府转移职能的能力为核心, 以本行业、本领域的认可为基础, 以公信力为依据, 加大本行业、会员企业对电商协会内部评价的权重。
健全退出机制。健全电商协会负责人管理、资金管理、年度检查、查处退出等制度。对开展活动不规范、无专职工作人员、无固定办公场所、无经费来源、内部管理混乱、不按规定时间参加年检以及不符合年检要求的电商协会, 应限期整改或依法撤销登记。对名不符实, 不积极开展活动的电商协会要予以撤销。电商协会在注销登记和撤销登记时, 要依法进行清算, 并及时向社会公告。
四、结论
1月4日，《IT时代周刊》从淘宝旗下子公司聚划算获悉，聚划算已于2011年年底全面登陆电视广告和移动广告平台。聚划算总经理慧空给出的起始时间为2011年12月13日，其广告正式登陆中央电视台一套，分别在《新闻联播》后的《天气预报》和《焦点访谈》后播出15秒。同时，中央电视台第三套节目和中央电视台新闻频道也将滚动播出该广告。另据悉，自去年12月19日起，聚划算广告还已经在北京等11个城市的地铁和公交车上的移动电视上出现。
这一举动意味着聚划算成为淘宝品牌下第三个登上央视广告平台的子品牌。2009年和2010年，阿里巴巴率先参与央视广告招标，把旗下电子商务品牌淘宝网和淘宝商城送上央视平台。
有分析称，在有了多年的平台积累后，“淘宝大举开展电视广告宣传，标志着电子商务时代的真正来临”。同时指出，淘宝力图通过此举建立电子商务第一网站的品牌形象。
阿里巴巴董事局主席兼CEO马云的这一套路，正成为京东商城CEO刘强东的最新战略。
就在2011年11月8日的央视黄金资源招标会上，京东商城以2.2098亿元的中标额拿下了2012年伦敦奥运会央视《伦敦战报》和《赛事导航》的独家冠名权，成为当天最大的一匹黑马。在一份关于央视黄金资源招标的非官方统计结果中，京东的中标额位列第14名。
从卖商品到卖品牌，中国电子商务行业正在集体迎接品牌时代的到来。北京电子商务协会同时指出，“这意味着电商的业务开始大众化”。
电视广告
据市场调研机构iResearch最新数据显示，截至2011年第3季度，网络购物交易规模已达到1975.1亿元。这一数字较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。
“第三季度正值暑期及‘金九银十’前期，以家电类别为代表，各大网站展开了大规模优惠促销活动，是推动网络购物市场交易增长迅猛的主要原因。”艾瑞在调研报告中这样解读电子商务市场的持续增长行情。
但在2011年，各大网站的竞争手段已不限于惯用的价格战和线上广告，电视传媒已成为新的战场。
2011年7月，凡客诚品首次投放电视广告，长约1分钟，覆盖平台包括央视一、三、五、六套及江苏卫视、湖南卫视等区域卫视的多个热播节目。凡客诚品CEO陈年就认为：“与投放在网站或路牌的广告相比，电视渠道能让更多的用户关注到凡客诚品的高性价比的产品，以及优质的用户体验。”
同年10月，随着电视剧《男人帮》在各大卫视的热播，在剧情里面植入广告的京东商城也变得家喻户晓。京东商城负责人告诉《IT时代周刊》：“随着电视剧的热播，不仅京东商城开放平台的服装销量大幅提升，还迅速吸引了其他网络购物商城大批优质品牌的加盟。”
或许是尝到了甜头，在2012年央视广告资源的招标会上，刘强东豪掷2.2098亿元，拿到了央视两个节目的独家冠名权。
就在京东商城的大手笔引起瞩目没过多久，2011年末，聚划算的动作再次让业界的目光投向电子商务。12月13日，聚划算电视广告正式登陆中央电视台多个频道滚动播出。19日，该广告还出现在多个城市的地铁和公交的移动电视上。
对于为何选在这个时间作为聚划算广告首次投放的时机，慧空的解释是，“既然大家都不投了，那我们就上了”。据本刊记者了解，聚划算是淘宝旗下登陆央视平台的第三个子公司，而此次广告投放更是团购业结束大规模烧钱后少见的大手笔动作。
登陆央视平台，打电视广告正成为电子商务最时髦的业务。“这表明电商的营销重点将从互联网人群延伸至线下消费者。”有业内分析人士预测。
大众化
对于投放电视广告的做法，京东商城负责人的观点是希望借此把京东商城造成一个消费者挚爱的品牌，而非一个简单、冰冷的销售平台。
“我们发现越来越多的年轻消费人群的生活状态需要京东商城去关注，真正为年轻群体带来便捷的购物体验，以及更实惠的产品购买享受，这是我们的追求。”京东商城的负责人如此告诉《IT时代周刊》。
而这也正是凡客诚品的诉求。陈年表示：“更多渠道的凡客广告，将加深凡客品牌的感觉和印象，可以促使消费者去购买。”
清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿进一步挑明其中的原因：这是因为虽然网络得到了快速发展，但电视仍然是中国第一大媒介。“目前，电视受众覆盖率超过了97%，日均收视时间大约为175分钟，超过其他任何媒体。”尹鸿认为电视仍在媒介产业中占据着绝对优势地位。
据央视相关负责人透露，除了京东商城，其他多家知名国内电子商务品牌也参加了竞标，并拿到了中意的广告时段。据他介绍，阿里巴巴先以5000多万元的价格拿下两条“天气预报1+1广告”，后又以4283万元拿到《焦点访谈》前A特第二单元正四位置，该标的底价2300万元，溢价接近100%。
该负责人直言：“2012年电子商务已成为央视招标的亮点行业之一。”
然而，网民却对电子商务企业一掷千金的行为并不感冒。在一份网络调查问卷中，79%的网民不看好电商在央视投放广告。“广告开支最终会转移到消费者身上，电商应该把成本更多地投入在物流配送等服务方面。”一位消费者表示。
竞争力
长期以来，电子商务被认为可以“帮助企业节约成本，带来商机”，但现实并非如此。
一位不愿具名的电子商务B2C公司CEO告诉本刊记者，很多公司营销成本已经占到总营收的30%，这使得诸多电商公司的盈利时间被一推再推。
在这种情况下，电视广告的投放无疑加大了电子商务企业的运营成本。对此，京东商城相关负责人指出，刘强东“一直比较反对电商将大部分钱投放在广告上”，自身对广告投入的资金非常小，并相信将获得远大于实际支付的价值比例。
但凡客诚品事件表明，前景可能并没有那么乐观。
Alexa数据显示，尽管大规模投放了电视广告，凡客诚品的用户量、页面访问量等数据却几乎没有大的变化。团800联合创始人胡琛也指出，“线下投放对流量没有起到直接的推动作用”。
尽管如此，中国庞大的网购市场仍使得电子商务企业不顾一切地放手一搏。数据显示，中国已拥有1.4亿人的网购消费群体。而波士顿咨询最新发布的一份报告则预测：“未来四年，首次上网购物的中国人每年将增加3000万，且每人每年将在网上消费1000美元。按此估算，到2015年，中国电子商务的零售额占比将从目前的3.3%上升到7.4%。”
英国知名财经杂志《经济学人》也认为，“中国有望在未来四年成为世界最具价值的电子商务市场”。
“因此，几大电商企业以广告战作为宣传方式跑马圈地、角逐中国B2C市场也就不足为奇。”北京电子商务协会秘书长林亚称。她同时还指出，要想真正树立起品牌，电商企业还要将重点放在消费体验上。
在国际电子商务市场上，亚马逊以近三年内每年40%的净利润增长和每月2.82亿访问量成为行业的标杆。谈到其盈利秘诀，亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯表示：“全面的产品数据和用户使用习惯数据的收集，不断优化用户体验。”据悉，亚马逊将每年28%的运营成本用于技术开发。
值得一提的是，目前国内已经有不少电子商务企业开始投入到这一行列中，淘宝、京东商城等B2C企业已纷纷搭建自主物流平台。
“电子商务实际就是一个体验的竞争，谁能够做最好的体验，谁在未来就能够成功。”京东商城负责人最后说。
2. 天天源品，好好生活。
3. 源地源产原生态，美食美味美生活。
4. 源品，专注您的优质生活。
5. 源品食材万千，用心甄选领鲜。
6. 源于产地，高于生活。
7. 不以源品自居，只为生活第一。
8. 美味无极限，源生活体验。
9. 源自天然，欧尚生活。
10. 源•产地食材，品•健康味来。
11. 源于产地，品于极致。
12. 源品滋养你我，感动健康生活。
13. 源自产地，源品生活。
14. 源品质，优生活，臻健康。
电商“大佬”争夺移动入口
移动电商正迎来新一轮的圈地运动，包括京东、当当、苏宁易购等在内的B2C“大佬”们，纷纷混战手机无线领域。今年4月下旬，阿里巴巴旗下的天猫网购推出独立的天猫iPhone客户端，以满足其日益增长的无线网购用户需求。这也是天猫网购今年年初组建的无线业务部首次对外发布新产品。对此业内人士分析，天猫网购“无线战略”已经开始逐渐启动。
阿里巴巴则不满足于仅仅发布客户端，随着今年4月底安全软件厂商奇虎360宣布进入手机硬件领域，阿里巴巴也不甘落后，高调推动自己的阿里云二代手机。这款配备了4.3英寸触摸屏，搭载了Tegra2双核处理器的阿里云二代手机预售价不过1499元，性价比颇高。据某阿里巴巴内部人士透露，阿里巴巴此举并非“赔本赚吆喝”，而是给自己寻找移动互联网的入口的明智之举。
“但仅仅依靠在苹果和安卓的应用软件商店中推销自己的移动客户端，终究受制于人，此外，和其他电商平台的App软件相比，传统电商也没有丝毫优势可言。”龙博微电子商务公司总经理杨子文指出：“如果抢占了终端就不一样了，360、百度、腾讯、乐视网、人人网、新浪等相继和手机厂商合作推出定制版手机，就是为了在终端上抢占用户，从而直接将自己的App直接预制到手机中，而不必费尽力气地吸引用户去应用软件商店。”
阿里云手机在这方面表现得更为积极，它针对电商对隐私和网银保护的独特需求，力争在硬件和软件上给予电商以充分的保护，阿里巴巴此举一举突破了常规智能手机大而全却无法有效抵御病毒的弊端，安全性更强，对网购一族具有超强的吸引力。
一时间，几乎所有的电商“大佬”都把目光定焦于移动互联网上，几乎所有的一线电商网站均针对移动互联网开发了专属的手机网页、手机专用支付体系等，以期最大限度地方便用户。淘宝、当当、卓越和京东等还专门针对手机用户设计了大量的购物活动，以特别优惠的价格培养网民使用手机网上购物的习惯。
难以养成的消费习惯
数据显示，2012年国内智能手机销量将达到1.6亿部，伴随着这轮智能手机普及浪潮的到来，移动电商也将迎来一次爆发式增长，预计将有越来越多的消费者加入到移动购物的大军中来。中国互联网络信息中心不久前发布的统计报告也显示，截至2011年底，中国网民数已达到5.13亿人，使用手机上网的网民比例已上升至69.3％，规模达到3.56亿人。《2011年度淘宝无线电子商务数据报告》更指出：“2011年淘宝无线累计成交金额为118.8亿元，对比2010年的18亿元，翻了整整6倍，预计2012年累计成交金额还将保持逾4倍的增幅。”
咋一看，前途一片光明，也难怪电商们会如此猛烈地在这一领域持续发力，连通信运营商也有些按捺不住了，5月下旬，江苏移动电子商务基地揭牌，计划成为中国移动集团的电子商务基地，支撑全国至少10个省以上的电子商务业务发展，该基地预期发展成为年交易额i00亿元以上的电商平台。江苏移动还在现场发布了省内电商门户网——移动商城。据了解，用户仅凭移动手机号码即可登录商城选择电子票券、特色礼品、进口食品等九大类产品，并通过二维码或快递方式接收自己选购的礼品。
但消费者对于移动电商的反映，却并不乐观。在手机淘宝上做了促销活动的黄先生深有体会，超低的价格，甚至是购买越多价格越接近底限的“拇指比价”的促销方式，虽然吸引了不少消费者的目光，但这与围观的数量相比，流量转换成销量的比重却明显低于他淘宝本店平时的转换率。一言以蔽之，消费者根本没有养成在移动互联网上的消费习惯。
曾经尝试过用自己的iPhone进行网上购物的曾女士告诉笔者，作为一个网购爱好者，她自然不会放过每一次尝试全新网购体验的机会，但当她下载和安装好某电商网站的App之后，却发现此种网购方式与在互联网上购物并无实质差别。此外，泛滥的商品在小小的显示屏上显得格外拥挤，显示单个商品的页面更不容易打开。智能手机的性能始终不能与电脑相比，此外，大量的图片缓存也让手机阅读变得不再流畅。
最让她无奈的，还是结账环节，曾女士在网购上一直小心翼翼，各个银行的网银、U盾一应俱全。但使用手机购物时却发现，手机没有端口插U盾。与此同时，尽管各大电商纷纷抢占移动市场，但仍有不少电商未能做到快速布局。比如部分电商尚未开发全平台的客户端；部分电商如京东商城则尚未开通内置支付功能，即这类电商目前仅能用于商品展示，或通过成本较高的货到付款方式完成购买。
移动电商如何走向“成熟”?
破解移动电商目前的发展瓶颈也并非无计可施。据国内分析机构艾瑞发布报告指出，2012年第一季度，移动电商已超越移动增值业务，成为了国内移动互联网的最大细分行业。其中今年第一季度移动电子商务交易规模达66.7亿元，同比增长达530.1％。相比之下，国内移动互联网市场整体规模达158.7亿元，同比增长167.2％。移动电商占移动互联网的总体份额已达42％，首次超越移动增值业务的占比(占国内移动互联网规模总量的42％)，其中手机淘宝占比近八成。
分析人士指出，随着移动支付瓶颈的解决，移动电商规模增速将远远高于市场整体表现。如“手机软件+支付宝安全支付”的模式业已成为行业标准，也正基于此，今年一季度移动电商才会有如此优异的表现。但相比传统互联网的电商交易规模，移动电商还有很长的一段路要走。比如，由于移动电商和传统电商在模式上存在极大的重复性，消费族群高度重叠，发展移动电商所获得的交易额增长，其实都是从传统电商的交易额蛋糕上切块，尽管电商整体规模都在增长，但把移动电商当作新的蓝海其实完全是错误的考量。缺少符合移
动互联网独特使用习惯的专有形式，只是将传统互联网的电子商务照搬到移动互联网上，如此发展下去，移动电商很难真正走向成熟。
“移动电商决不应是传统电商的复制品。”杨子文告诉笔者：“移动互联网有自己的游戏规则，表面看来，移动电商只是移动着上互联网，但使用者的精度更高，潜在消费能力更强。移动电商应依托智能手机、平板电脑的特色功能，以一键购物、精品推荐、便捷消费等方式来拉住消费者。甚至可以更偏重于个性化的DIY商品，结合相应的App软件参与这类自我设计、自我消费。
“移动电商对于消费者来说，由于只是利用空闲时间浏览移动互联网，所以此时移动电商最好能够比传统电商更有黏度和个性，避免出现消费者使用移动电商购物的新鲜感一过，又重新回到传统互联网上去购物现象的发生。”杨子文如是说。
同时,我们还把这个定位生活服务提供商的智慧门店跟跨境贸易的结合,形成了混合业态,最早是1997年6月1日,我们从台湾引进的便利店管理技术,后来发展成综超、大超。
365集团拥有多种业态,城市便利店就叫36524,县城里边是365生活广场(一个多种业态叠加在一起,面积超过1万平方米的业态),在大的社区乡镇有生活超市,在农村每一个村里边是好乡亲365 (这是刚创立一年左右的品牌,但是店铺数量最多)。
365集团总部在河北石家庄,旗下城市便利店36524有500家左右,好乡亲365目前有2000千家,预计年底能做到1万家,已经与河北省的30个县签约,形成“一村一店,县城大店,城镇中店,乡村小店”的形势。
商业板块,我们在同微信、支付宝的合作中,转化率在全国商超系统中都是第一名,就是说我们在教育顾客的工作上跟现在的顾客结合比较紧密。农业板块,我们跟德国的农业部、加拿大的农业部都在合作,这是食品农业的基地。地产板块,我们有物流地产,金融板块,现在有普惠金融等。
我们做便利店一直被“狼”追着。1997年做便利店时,石家庄这个城市别的不发达,批发市场特别发达,全国十大批发市场,石家庄占好几个。我们1997年建立便利店的时候,刚开始量很少,全是骑自行车从批发市场批发货,送到店铺加价后再售卖,店铺没有任何竞争力,唯一的竞争力就是业态的先进性,灯光比较亮,服务比较好。
老百姓也都知道,批发市场便宜,你的店这贵。后来店多了,好不容易不从批发市场进货了,市场上又出现很多假货。我们就开始发展正规厂家,当我们正规厂家对接到30家时,也就是在1998年到1999年之间,百货又出现了。相对来说,我们店小、货少,人家比较全。
后来我们24小时营业,增加服务功能,除了能够买东西之外,还能够吃东西,像早餐、午餐、晚餐我们都有售卖。城市便利店的天天排队买北方煎饼果子、北京鲜食味的煎饼,一个店排一百多人。在我们的店里,除了能买到快销品之外,还能够吃饭。
好不容易过了与大卖场的竞争,互联网突然间就来了。
一模一样的东西,线上线下的价格没有办法比。我自己也深有体会,前两天从线下的一家实体店买了一袋有机豆腐,原价48元,打折后38元,便宜了10元,我高兴的不行。在京东上一搜,两袋60元,购买方式很简单,点击购买、付款后第二天就送过来了,便宜十几块钱。
实体店又没法干了,我感觉没有出路,就是开这么多店,也一直如履薄冰。我们跟资本市场接触过很多,包括京东的大股东,他们也都去我们的企业看过。他们就劝我们说,你这个零售业相当于11路,你是走着的,房地产业相当于骑着自行车跟你走着的比,金融资本家是开着汽车和你比,互联网加金融这就开上飞机了。他们是一轮一轮的挣钱,咱们一毛一毛的挣。
如果是传统的零售思维,就认为店有什么用,价格比不上网上,现在物流已经非常方便了。
我个人认为,如果这个门店不加互联网,不加金融业务,不加这两个翅膀,不接这个天线,光接地气,这个店做一万家、十万家也没有什么前途。
一个鸡蛋三个黄
城市便利店的定位决定了36524要围绕智慧主线。智慧就是互联网+金融主线,贯彻互联网思维、金融思维、整合思维、平台思维,把店铺平台化,通过合伙人思维,产业链思维,创新模式打通人脉。我们要构建京津冀城乡一体化,打造O2O电商综合平台,成为智慧生活服务提供商。现在,我们还率先提出了生活服务供给侧改革。
一个城市的便利店有哪些功能呢?最原始的功能是售卖快销品。我们分了几大功能:
第一个是O2O电商平台。
为什么京东、阿里巴巴,现在苏宁,还有微信微支付,中国电信的翼支付,中国移动全部跟我们合作?他们都是在想要我们的流量,可见这个流量很值钱。最初要流量的时候,给顾客一块钱扫码上线,后来给一块不行,买东西打五折,买40元的东西掏20元就行了。
在与中国电信合作中,咱们为消费者提供了免费的早餐,早上吃的6块之内免费,只要扫码就免费。在互联网企业看来,店铺最值钱的就是流量。一天上百万的顾客的流量,他们给你钱,让你烧钱补贴。O2O电商平台是我们第一项,除了给他们引流之外,现在更重要的是也为我们自己的线上平台汇聚上百万的粉丝量,而且是活跃的粉丝。
第二,鲜食味熟食平台。
在我们的店铺中,食品占面积的三分之一左右,拥有40%左右的销售贡献,便利店的食品不是生鲜,就是煎饼果子、茶叶蛋、包子、汉堡。
第三,金融服务平台。
现在我们打造的城市便利店里,便利店可以存钱、取钱,办这些业务,去银行得排队,在这儿不用排队,便利店怎么样取钱,跟传统的银行去合作。便利店货架上的商品像矿泉水、可乐,这个东西有毛利,1元钱进货,你卖1.2元,就有两毛钱的利。金融理财类的产品是一样的,如在这个店铺存一万块钱,银行给你6‰的手续费等。
如果一个店通过开卡引入了1 000万的流量,通过你这个店存款1000万,一年就有六万块钱的盈利。这就了不得了,便利店不是都挣钱的,一百个店有50个挣钱不容易了。
第四,通讯服务平台。
我们还同新媒体、物流快递进行合作。现在跟菜鸟物流结合,在石家庄一天接送一万多个快件。现在物流快递有个痛点,就是打电话给客户,可能会出现家里没人、出差等情况,导致快件无人接收。现在场景下,只要送到家门口的36524便利店就可以了。
城市便利店的十大平台不好记,我们总结了一下其实就是“一个鸡蛋三个黄”,就是便利店创新。
第一个“黄”是传统的杂货店应该具备的功能,就是卖货。这个黄怎么创新?我们现在用进口商品去提高传统快销品的差异化。在传统的快销品的价格方面,我们比不过大卖场。我们现在把一部分一般常规包装商品的货架变成了进口商品的货架。门店内,进口商品货架占十来组,传统的国内的商品货架占十来组。进口商品的毛利是可观的,到货毛利在30%以上,而且价格特别低。消费者可以随意比价,跟天猫国际可以比价,跟当地大卖场也可以比,我们都不处于劣势。
第二个“黄”就是食品。与其说便利店是一个杂货店,不如说它是一个饭店。按照“开了一个饭店拿出去一部分去卖货”的想法去规划便利店,那么便利店就成功了。现在如果做杂货店,做出花来也不可能挣钱,为什么?因为你没有跳出你那个跑道,龟兔赛跑,乌龟不可能跑过兔子,但如果是在水里跑呢?把这个便利店做成饭店、餐饮店,做成跨境电商的结构,或许就有你想不到的结果。
第三个“黄”就是金融。在石家庄这个300万人口不到的城市,50%以上的电费在我们店铺进行交付,电费的现金流甚至超过购物的现金流。一个门店如果一天收一万块钱的现金,其中五六千是电费。
大量的现金流通过代收业务集聚到门店。只有有了钱才能更好挣钱,没有资金的流水是不行的。那么电费、燃气费、交通罚款等等所有的代收的业务都能引入资金流。像我们现在用的拉卡拉,一年几十亿的流量通过店铺实现,租金成本升高、人工成本上升,单靠售卖传统商品、卖这些熟食已经很难盈利。
我们对接的国内国际的资本平台,小额贷款只要加盟主、店主给你签字担保,不用任何抵押物,半个小时就能收到3到5万元的放款。店铺提成4%,如果一个店铺贷出100万,能挣4万。
农村便利店怎么做
好乡亲是农村的便利店,它的口号就是“好乡亲就是让乡亲们都好”,从2005年开始做农村的便利店,我们提出了“八大功能”的概念,目前,好乡亲的八大功能都已全部落实,已经有2000家门店。
这八大功能中第一个是快销品,第二个还是O2O电商。在好乡亲的店铺中,我们植入触摸屏,老百姓可以通过店内设备在网上买到他们所需要的东西。
对于快递物流来说,农村的道路不像城市有规范的名称,许多快递地址都是某某村没有更具体的地址,快递员很难找到。而当一个村都有一个好乡亲门店的时候,地址只要写某某村的好乡亲365门店就可以了。而且现在70%、80%的快递公司进不了村,因为太远了。
我的企业要干什么,要整合各个快递公司,建一个枢纽,把菜鸟“三通一达”的快件统一放在一个地方,偏远的地方的快件,通过公交车送达,公交车的线路边上那个村的快件,只要送上这个公交车,好乡亲店里的加盟主就知道去拿快件,节省运输的成本。如果能让百分之百的村全部有快递进去,就解决了一个大的问题。
还有农资产品,种子、农药、化肥可以通过好乡亲门店去订购。还可以把社会服务、金融服务、电讯服务,把邮局、银行、营业厅集中在一起,把“精准扶贫美丽乡村建设”跟商业业态的创新结合起来。
跨境电商方面,我们是跟郑州方面合作的,因为它是跨境电商的一个试点城市,跨境电商跟传统的零售业怎么结合呢?在没有跨境电商以前,也有好多做外贸出口的企业转型做外贸进口,咱们的供应商里边也有很多做进口食品的。
为什么他们的进口食品放在店里面卖不出去或卖不了多少,现在换了一个词,换成“跨境电商”就可以卖,区别就是在于“线上贸易”。线下店铺是一个体验功能,是一般贸易,价格其实根本没有优势,有优势的是去你的店铺看到了样品,通过手机扫码线上平台去买。
在4月8日之前,50块钱税额以下的全免,就没有税。一模一样的奶粉,你从超市去买260元,从线上买180元,无非隔到三到五天才能送到家,跨境电商具有明显的优势。线下只是一个体验的场景,以后流量挣钱,主要通过线上,但在很多店推广之后,我们发现什么样的情况呢?线上根本没有卖多少,虽然很多人在注册,一天就有好几万人扫二维码下载,下载完了,其实还是在店里买的多。
在门店中,我们还有进口商品直购中心——E贸易专区;还有农村电商,我们整体的商业模式包含了城市、县、乡、村四级店铺网络,我们要用三年左右的时间在京津冀商圈内,城市里要做到两千家店,农村今年年底做到一千家店。
我们认为,商业模式是实现社会价值的,盈利模式是实现经济价值的。通过创新,我们要把店铺作为一个终端,围绕生活服务,只不过手机能拿着走,店在你的家门口,在你的村里边。
智慧主线
江南春称，电商广告在第一季度占据分众收入8%，第二季度则有可能占据总体收入10%，而在去年，分众来自电子商务的广告收入为零，
今年初以来，受益于电子商务广告收入的猛增，分众的股价也一路上扬。近期，电子商务投资环境趋冷，有分析称，电商的冬天也将影响分众的收入及股价表现。
江南春则认为，他预计，未来5年将有超过50%的商业零售总额转移到电子商务领域，因此，对于分众而言，来自电子商务领域的商业机会是长期的。
谈到跨境出口平台，上过跨境电商培训班的伙伴可能也知道。做跨境电商的人大部分人都能脱口而出有速卖通、亚马逊和eBay、wish，当然是非常重要的跨境电商平台，但不仅仅只有这几个跨境电商平台。每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。对于跨境电商来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。另外，对于某些特定的产品和品牌来说，选定目标市场进行深根细作也是重要的电商策略。那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自然而然的事情。海猫跨境小编从网络综合各知识内容，总结出以下十五个跨境电商新兴平台。
一、Souq
中东版的亚马逊电商网站Souq.com。拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况，Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑。据了解，Souq.com,Cobone.com和Sukar.com是中东三个当地最大的电子商务网站。
据了解，阿联酋民众热衷于上网和玩手机，其互联网渗透率和手机持有率都达到了70%以上。不仅阿联酋，沙特、卡塔尔等海湾富国的民众也热衷于上网购物。预期整个中东地区的网购规模将在未来两三年里迅猛增长。阿联酋10个人中就约有5个人通过互联网购买商品和服务。预期，阿联酋电子商务市场规模在2018年将达到100亿美元。
二、Lazada(来赞达)
号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。今年4月获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。该公司提供免费送货，14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。
到2020年，东南亚的电子商务市场规模将达到204亿美元。东南亚经济持续高速增长培养了大量中产阶级和巨大消费需求。东南亚是目前继美，欧盟，中国之后又一个最有活力最有潜力的消费市场。这让各国大电商垂涎三尺，欲得之而后快。因此，东南亚是目前各大电商争夺的主战场。
三、Newegg(新蛋)
美国新蛋网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶。新蛋网是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。最初销售消费类电子产品和IT产品，但现在已经扩大到全品类，品种类高达55,000种。吸引了18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。
四、Rakuten.com(乐天)
创办于1997年，目前已成为日本最大的电子商务网站，市值达到135亿美元，年营收超过40亿美元。乐天也是全球最大的网络公司之一。在美国市场，乐天斥资2.5亿美元收购了Buy.com，在2013年公司更名为“乐天购物”(Rakuten.com Shopping)。乐天购物聚集了3000卖家，超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品，但它现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等。
“打败亚马逊”是日本乐天的创始人三木谷浩史的宏远志向，由于在日本国内市场渗透已达到饱和，想在日本本土吸引更多的消费者已经变得艰难，走向国际化是乐天实现这一目标的必然选择。近些年来，乐天海外市场动作频频，其从物流、支付、渠道、投资等全方位布局，势力范围遍及亚洲，欧洲和美洲。因此对跨境电商和品牌商来说，乐天是一个不可忽视的在线大卖场。
五、Bestbuy(百思买)
百思买在线下实体店的失利让它于2011年进军网络市场。聚集了100多个卖家。每年有达10亿访问量。与其它电商平台不同的是，只有被邀请的卖家才可以入住平台并且产品可以出现在百思买门店销售。但产品仅局限于消费类电子产品。
六、Tesco
英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量。正在把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天Play.com。产品包括如家居和园艺，婴儿用品，运动休闲，服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。
英国是欧洲最大的电子商务市场，Top10名欧洲电子零售商其中四个就在英国。同时英国是世界上最大的跨境电商出口国之一。2013年英国在线零售910亿英镑(约合1487.8亿美元)，同比增长16%。2014年英国在线零售将增长17%，达1070亿英镑(约合1749.8亿美元)。
七、乐天Play.com
成立于1998年，是英国最大的在线娱乐零售商之一。聚集超过3000卖家和1500万客户群。最初卖游戏和媒体产品，但是现在发展到多品类。它是唯一允许零售商定制自己的店面电商平台，使其迅速成为仅次于亚马逊和eBay英国的第三大在线市场。
八、La Redoute(香格里拉福)
成立于2010年，是法国领先的在线零售商，欧洲第三大电子商务市场。聚集超过1,000个销售商和1000万客户。范围覆盖26个国家。香格里拉福主要针对年龄在26到35岁范围内的妇女。其产品种类包括男装和女装，内衣，鞋子和饰品，家具，工艺等等。但不卖二手产品。
九、MercadoLivre(魅卡多网)
巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。利用好这个平台有利于了解巴西各类物价指数，消费趋势，付款习惯等市场信息。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。除电子交易平台之外，还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。最初，它只是一个拍卖网站，但在今天，主要还是网络销售平台。考虑到迅速提高的互联网普及率，MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。
十、Trade Me
是新西兰最大的网上交易市场，拥有超过310万会员。每月14亿网页展示。新的和二手货的商店品类包括婴儿用品，书籍，服装，电脑和家庭生活用品。最初是二手货拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在也和新ebay一样，销售新产品。
十一、Ozon
它是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%俄罗斯电商市场份额。未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商市场份额。众所周知，国内淘宝早期充满了很多机遇，很多淘品牌脱颖而出。如今的Ozon，就像当年的淘宝一样，不知道有多少中国卖家已经进驻次平台?俄罗斯比较重要的本土电商平台还有Lamoda，Wildberries，KupiVIP(所有时尚)，Ulmart和Svyaznoy(消费类电子产品)。
十二、Otto(奥托集团)
来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高。
据了解，服装是目前为止最重要的品类，女人网络消费258亿欧元(男性225亿)，是网络收入主要来源。这可能是和家庭采购有关。网上购物者53.4%是女性。德国三分之二在线零售是通过第三方平台ebay和亚马逊，来自独立网站很少。其次是多渠道零售商。服装(116亿)，书籍(53亿)和电子产品(40亿)是最热门的三大品类。上述391亿欧元不包括数字产品。数字产品(如机票及活动门票)在线零售总额106亿欧元，增长9.3%。德国是世界上网络销售最普及的国家。虽然中国网络消费者数目庞大，但只占总人口19%。而德国高达61%!，超过美国60%。电子商务和数字广告在该国重要性无庸置疑。
十三、Jumia
是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司，目标是打造本土的“亚马逊”，出售电子产品、服装、冰箱等各类商品。拥有人口约为1.6亿的尼日利亚，电子商务网站却寥寥无几，实体超市和商场数量也极其有限，这为电子商务公司提供了巨大的潜在市场。尼日利亚互联网用户已经达到了4000多万，且增长迅猛。同时，尼日利亚的网购需求正在提高。近几年来，尼日利亚涌现出了各类电子商务网站，包括食品、饮料、房地产、旅游和手机转账业务等等。以Jumia、Konga和Dealdey等为主的电商竞争格局正在形成，“非洲版携程”Hotels.ng也正在迅速抢占在线旅游市场。
十四、Gmarket
Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。2010年5月7日ebay公司宣布，将于韩国电子商务公司Gmarket组建合资公司，ebay出资1000万美元。合资公司将帮助Gmarket开拓日本与新加坡市场。
十五、Sears(西尔斯)
西尔斯是美国第三大批量商家零售商，互联网零售商500强排名第八。聚集超过10,000卖家和多达1.1亿个产品。它提供自营，大卖家和广告联盟多种营销模式。品类包括电子产品，家居用品，户外生活，工具，健身，玩具等。最流行的品类是草坪和园艺(lawn and garden)。
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